eBOOK:

Como encontrar
oportunidades no mercado
e expandir seu negócio
Para empresas B2B

ESTE EBOOK
É CERTO
PARA MIM?
Aqui na ESAG Jr,
possuímos diversos
materiais educativos para
ajudar você a potencializar
os resultados da sua
empresa. Confira os tipos
de conteúdos que
produzimos:
BÁSICO INTERMEDIÁRIO AVANÇADO
Aqui abordaremos alguns Nestes materiais o Estes são os materiais
assuntos de maneira bem conteúdo é mais mais complexos
introdutória e da forma
mais didática possível.
aprofundado e aqui
costumamos apresentar
produzidos pela ESAG Jr.
Nossos materiais
Estes são os principais
conteúdos para quem
algumas soluções para
problemas um pouco
avançados são para
profissionais que estão em
deseja começar a mais complexos. busca de conhecimentos
aprender algo novo! avançados.
[ESTE EBOOK]
 3

SUMÁRIO
Introdução................................................................................................................................................................... 4

Como encontrar oportunidades......................................................................................................... 6

Qual é o momento certo para expandir..................................................................................... 11

Encontre sua oportunidade no mercado................................................................................. 14

Modelos de expansão................................................................................................................................... 16
 4

Introdução
Se você quer aumentar as vendas da sua empresa, continuar crescendo
e ter garantir rentabilidade, é preciso inovar. Encontrar oportunidades
no mercado para expandir seu negócio é algo que sempre deve estar
na mente dos empreendedores.

Não necessariamente você precisa de um produto ou serviço novo – às

vezes é possível adaptá-los, aprimorá-los ou incrementar novidades.
Mas encontrar novas oportunidades e propiciar inovação é
fundamental para crescer seu negócio. Isso pode significar expansão do
negócio, aumento de vendas e estimular ainda mais o crescimento do
negócio.

Mas muitas vezes os empreendedores encontram dificuldades para

efetivar um modelo de expansão ideal viável.
 5

Por isso, preparamos

esse eBOOK completo
para você!
CONFIRA A SEGUIR, UM PASSO A PASSO COMPLETO PARA
ENCONTRAR AS MELHORES OPORTUNIDADES, E ASSIM , VOCÊ
POSSA SE PREPARAR E APROVEITÁ-LAS PARA EXPANDIR SEUS
NEGÓCIOS.
 6

Como
encontrar
oportunidades
Encontrar oportunidades de mercado nem
sempre é fácil. Mas é possível por meio de
pesquisa, análises profundas, planejamento e
metas claras.

Vamos ver melhor as principais formas de

encontrar oportunidades para os seu negócio:
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1. Estude o mercado
Aqui é importante analisar o
tamanho de mercado,
identificar para onde você
pode expandir, os potenciais
de crescimento, avaliar risco e
Por mais que você já conheça
retorno, pontos positivos e
seu mercado, fazer uma revisão
negativos do segmento.
periódica do tamanho de
mercado pode dar uma noção
mais clara do momento atual
do segmento e das
perspectivas futuras com
relação a ele.
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2. Realize análises internas

Olhe para dentro do seu negócio de forma pragmática. Ou
seja, analise bem os números (lucro, vendas, ticket médio,
entre outros indicadores importantes) e verifique bem a
estabilidade financeira do seu negócio.

Assegure-se de que sua companhia tem estrutura suficiente

para expandir em questões como volume de vendas,
quantidade de lojas, capacidade de operação, equipes, etc.
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3. Defina um modelo
de expansão
Existem várias formas de aumentar as vendas de uma
empresa. Você pode abrir filiais, montar um sistema de
franquias, licenciar seu produto, adquirir ou fazer uma
fusão com outra empresa, montar um e-commerce.

Enfim, são várias as possibilidades. Analisar e planejar

um modelo de expansão é fundamental para crescer
com assertividade. Mas vamos falar disso mais pra frente!
 10

4. Construa um planejamento
estratégico

Tenha metas claras e defina para que lado sua

expansão vai seguir. Atualize seu plano de negócios
para redefinir estratégias de vendas, de marketing,
projeções financeiras, analise bem seu público-alvo, a
concorrência, entre outras partes importantes para
crescer.
 11

Qual é o
momento
certo para
expandir?
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São vários os aspectos que precisam ser levados em

conta na hora de expandir seu negócio.

Você precisa, por exemplo, estar com as finanças em ordem na empresa. Leve em conta que
expandir as operações custa dinheiro e, antes mesmo de encontrar novas possibilidades de
negócios, é importante ter as finanças do seu negócio sob controle. Um novo negócio ou
expansão não dará lucro tão rápido, então você precisará ter dinheiro em caixa até que ela
comece a ser lucrativa.

É preciso também que você tenha uma equipe motivada, pois é o trabalho dos seus sócios e
funcionários que fará com que sua expansão seja efetiva. Por isso, é preciso contar com
parceiros e funcionários pró-ativos, colaboradores, capazes de assumir novas funções e
responsabilidades.
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Há algumas formas de descobrir se sua expansão é

viável. Realizar uma análise SWOT, por exemplo,
identificando os pontos fortes, fracos, as
potencialidades e as oportunidades de mercado é
essencial para verificar se haverá viabilidade ou não.
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Encontre sua
oportunidade no mercado
Uma boa forma de encontrar oportunidades no mercado é
analisar como se movimentaram empresas que se deram bem na
hora de inovar.

A Multilaser, por exemplo, surgiu como companhia de reciclagem

de cartuchos para impressoras. Com a ampliação da linha de
produtos, a empresa abriu um novo canal de oportunidades,
ampliou a rede de lojas e se consolidou no mercado.
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CASE DE SUCESSO
Como a Apple encontrou sua oportunidade?

A nível mundial, a Apple, por Serviços

13.9%
exemplo, que é a empresa mais
valiosa do mundo em valor de
mercado, tem seu DNA pautado
pela inovação, seja com
computadores, celulares ou outros Cases e Acessórios
11.9%
dispositivos. Ela ampliou os
horizontes de todo o mercado ao
investir em tecnologia, revolucionar
o mercado de computadores
Ipad Iphone
pessoais e de telefonia móvel.
7.9% 58.4%

Mac
7.9%
 16

Modelos de Expansão
Há várias formas de expandir um negócio. Mas é importante
perceber que cada um deles tem suas particularidades, pontos
fortes e fracos.

Vamos ver a seguir alguns dos modelos mais comuns de

expansão.
 17

1. Abrir uma unidade própria

Inaugurar outra loja do seu negócio é um dos primeiros pensamentos do

empreendedor. Certifique-se de que os lucros estejam consistentes, olhe
para tendências e tamanho de mercado, prepare um plano de negócios e
mapeie bem a localidade do novo negócio. Exemplos de empresas que têm
unidades próprias são a Havan e a Magazine Luiza.
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2. Sistema de Franquias

Este é um passo mais avançado que oferece vantagens para

empreendedores de pequeno porte que têm poucas
condições de crescer só com recursos próprios. Aqui você não
terá só funcionários, mas empreendedores jogando no time
da empresa.

A franquia tem um sistema de gestão mais trabalhoso, mas

possibilita uma expansão estadual ou nacional de forma mais
acelerada. Grandes exemplos de franquias no Brasil são o
Boticário, o Mc’Donalds, a Cacau Show, o Burger King, o
Subway, a Chilli Beans e a Havaianas.
 19

3. Fusão ou Aquisição
O M&A (mergers and acquisitions), que em português significa fusões e aquisições, é
uma das etapas mais maduras de expansão de um negócio. Permite expandir de
forma significativa um negócio por meio da empresa ou fusão com outra empresa, de
diferentes tamanhos. Após a compra/fusão, há um período de integração entre
equipes, sistemas e modelos de negócios. Então as estratégias e planos de negócios
precisam estar bem alinhados para a sinergia fluir entre as empresas.

Exemplos disso são o Carrefour que comprou o grupo Big, a Localiza que se fundiu
com a Unidas e a união da Sadia com a Perdigão (criando a BRF).
 20

4. Licenciar seu produto / marca

Esta pode ser uma forma mais barata de expandir sua companhia. É
preciso ter um serviço ou produto já consolidado para que ele seja
atrativo para ser licenciado. As vantagens são: você não terá que
arcar com custos extras e ainda ganhará royalties pelo uso do seu
produto/serviço.

São exemplos disso as roupas, cadernos e brinquedos, por exemplo,

com personagens do Harry Potter, da Disney ou da Marvel.
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5. Presença na internet
Depois da pandemia, estar com seu produto ou serviço na internet virou quase
que uma obrigação para as empresas. Muitas companhias aceleraram ou ainda
estão em processo avançado de disponibilizar seus produtos e serviços no
mundo digital. Comprar pela internet virou rotina no dia a dia das pessoas – algo
que era uma novidade e que trazia desconfiança há poucos anos.

Mas hoje as empresas veem seu faturamento de internet crescer a uma

velocidade enorme. Portanto, estar na internet já é essencial para todos os
negócios. Há várias formas para isso: tenha um site, esteja nas redes sociais
adequadas para ser público alvo, avalie a possibilidade de ter um e-commerce,
invista em marketing digital e relacionamento online com seu público.
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Passo a passo para encontrar

oportunidades de mercado

1. Faça a análise do mercado em potencial que você quer explorar.

Analise os pontos fortes e fracos

2. Analise a concorrência e faça um benchmarking para ter uma

noção exata do momento atual do segmento

3. Estude bem o público-alvo, o tamanho do mercado, a localidade

que você pretende trabalhar
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4. Reveja seu plano de negócios, certifique-se de sua empresa tem

lucros constantes e que é possível investir em um novo negócio

5. Estabeleça metas de curto, médio e longo prazo. São elas que

devem guiar seu negócio no futuro

6. Escolha a melhor forma de expandir seu negócio, analisando as

potencialidades do seu segmento e qual faz mais sentido para você

7. Busque ajuda com mentores, conselheiros ou donos de outros

negócios. Ter uma rede de relacionamentos pode ajudar você a
alavancar seu negócio
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Gostou do
conteúdo?
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que o seu negócio está pronto para crescer?

Potencial de mercado: o que é, dicas de como

fazer e benefícios
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A ESAG Jr

QUEM SOMOS?
Somos uma empresa de Consultoria em
Administração formada por estudantes da
UDESC/ESAG, uma das melhores faculdades de
negócios do Brasil. Desde 1993, oferecemos, por
meio de projetos de consultoria, soluções que
melhoram a gestão e os resultados de empresas
já existentes e novos negócios.