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lean startup

Como aplicar no meu negócio?

lean startup Como aplicar no meu negócio?
organizador Este Guia foi desenvolvido em conjunto com o LG, Luís Gustavo Lima, Head do

organizador

Este Guia foi desenvolvido em conjunto com

o LG, Luís Gustavo Lima, Head do programa

de aceleração da ACE, melhor aceleradora de startups da América Latina. Além de responsável pelo ACE GROWTH (aceleração de startups em estágio de crescimento),

é especialista em marketing, inovação e

empreendedorismo, passando por empresas como a Natura, onde atuou por mais de 7 anos tendo começado como trainee e alcançado cargos de gestão e liderança nas áreas de Marketing e Negócios.

de 7 anos tendo começado como trainee e alcançado cargos de gestão e liderança nas áreas

O que é

medotologia Lean?

01

02

03

04

Quem criou

a metodologia?

Índice

Toyotismo

Princípios:

• Mínimo Produto Viável

• Deploy Contínuo

• Métricas Acionáveis

• Pivot

05

Diferenças entre o modelo Lean e o tradicional?

• Métricas Acionáveis • Pivot 05 Diferenças entre o modelo Lean e o tradicional? Aplicações no

Aplicações no seu negócio

06

A metodologia Lean Startup é perfeitamente aplicada em

qualquer tipo de negócio, pois mais do que um método

científico para negócios, é um modelo mental (mindset)

a ser realizado diariamente pois evita o desperdício de tempo, custos ou recursos, para chegar mais rápido ao mercado com mais qualidade e assertividade.

O que é a metodologia lean?

“Metodologia que pode te fazer ir mais longe, mais rápido e gastando menos, fazendo apenas

o que tem que ser feito na hora em que tem que

quem criou a metodologia?

detalhes, o que é Lean Startup. quem criou a metodologia? O termo “Lean Startup” foi criado

O termo “Lean Startup” foi criado pelo americano Eric Ries, que buscou uma metodologia para startups que não envolvesse o método tradicional de gestão e evidenciou isso no livro “A Startup Enxuta”.

toyotismo

A metodologia Lean Startup tem algumas

semelhanças com o Toyotismo, que é um conjunto de práticas gerenciais utilizado pela Toyota na produção de automóveis entre as décadas de 50 e 70. A

estratégia prioriza a redução dos custos que não estão diretamente relacionados à geração de valor para o cliente final e foca em identificar peças defeituosas

o quanto antes. Essas técnicas buscam reduzir os custos e desperdícios na produção de bens.

princípios

*Produzido em conjunto com o portal Administradores

O método Lean Startup, de acordo com Eric Ries, possui alguns princípios fundamentais que formam a base do conceito:

mínimo produto viável

É a versão beta ou em fase de teste de um produto.

Por meio dela é possível capturar mais informações

e aprender sobre as necessidades e expectativas

do cliente final. O intuito é evitar esforços na criação de recursos desnecessários ou que não sejam do interesse para o consumidor.

deploy contínuo

O trabalho da equipe é atualizado

frequentemente para o cliente final. A ideia é a finalização da construção de um novo recurso e a sua disponibilização seja em tempo reduzido para receber uma avaliação também mais rápida.

métricas acionáveis

São métricas que quando acionadas oferecem informação necessária para que a organização possa tomar decisões sobre o negócio.

pivot

É uma mudança drástica no modelo de

negócios, com o intuito de aproveitar uma nova demanda ou mercado, que pode ser completamente diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um novo MPV para ser testado.

diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um
diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um
diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um
diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um
diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um

diferenças

Veja abaixo algumas diferenças entre Lean Startup e o modelo tradicional de negócios:

 

lean startup

tradicional

estratégia

Baseada em hipóteses, utiliza modelos de negócios.

Baseada em implementação, utiliza plano de negócios.

velocidade

Busca ser rápida e opera com dados suficientes para a ação.

Pausada e opera apenas com dados completos para a ação.

criação de

Testa a hipótese no mercado e absorve feedbacks de consumidores no processo.

Prepara o produto para o mercado, com um plano linear.

produto

insucesso

Utiliza o método de “pivotar”, ou seja, inverte o curso oferecendo novas possibilidades de produtos.

Muitas vezes a solução é demitir o executivo ou abandonar por completo o projeto.

novas possibilidades de produtos. Muitas vezes a solução é demitir o executivo ou abandonar por completo

aplicações no seu negócio

Segue quatro olhares para o tema com perguntas para te fazer refletir, quanto as decisões que tem tomado e que poderá tomar a partir de agora:

Lean no produto

• Preciso mesmo adicionar/desenvolver

agora?

• Que resultados adicionar/desenvolver

vai trazer?

• trará benefícios para meus clientes? Como? Quando?

• Preciso automatizar o processo

• Preciso investir em UX, SEO, Google Ads, Marketing agora, por quê?

• Quais dados tenho para a decisão de

agora?

fazer

agora, por quê fazer?

Lean na estratégia

Preciso alcançar público/mercado

agora?

Preciso mudar

para trazer mais resultado (R$)?

O

que faz a startup perder recursos

 

(tempo, dinheiro, gente

)

agora?

Como podemos ser mais rápidos que

 

o

mercado/concorrência?

Agora é o momento de investir em

?

Estamos com planejamento em dia?

Estamos seguindo à risca?

Lean na equipe

• A pessoa da função

• A pessoa da função

• Temos um time eficaz? O que está atrapalhando?

• Tem gente a mais ou a menos no time? Como resolver isso?

• A próxima contratação/demissão será

• Quais seriam os 3 adjetivos que eu daria para o time agora?

• E quais são os 3 adjetivos que ele deveria ter?

está subaproveitada?

está feliz?

porque

Lean na gestão

• Preciso mesmo fazer

• Preciso mesmo comprar

• Preciso focar em

agora?

agora?

negócio agora?

• Preciso contratar

para

agora?

• Preciso aprender

para

agora?

Esta decisão vai alavancar Interessante, não?!

para o negócio?

deixo um desafio para você

Faça uma análise da sua StartUp / do seu negócio:

• Onde é preciso começar a usar a metodologia Lean?

• Gestão, produto, estreatégia ou time?

idealizadores do guia

meusucesso.com

O meuSucesso.com foi criado para promover o

sucesso de quem se mobiliza para empreender no mundo no mundo dos negócios ou na carreira. Unindo a vontade do empreendedor com as ferramentas e pessoas certas,

é possível aprender o caminho do sucesso.

Uma escola de Insights que ensina por meio de histórias reais de quem já teve sucesso. Ser bem-sucedido nos negócios ou profissionalmente não é um privilégio e todos podem aprender. Por meio dos conteúdos que produzimos, como aulas focadas em assuntos que vão desde finanças a vendas, Séries e Estudos de Caso, que

trazem conhecimento sobre diversos negócios e tendências do mundo empresarial, acreditamos que podemos ajudá-lo

a concretizar seu sonho de empreender ou aprimorar ainda mais seu negócio.

ace

A ACE é um ecossistema completo para o empreendedor

de alto impacto, que conta com soluções para cada uma das etapas de maturidade da startup. É a maior aceleradora da América Latina e conta com dois programas de

aceleração, ACE Start, voltado para startups em estágio de validação, e ACE Growth, com investimento de R$ 150 mil

e direcionado para empresas em estágio de crescimento.

Além disso, possui uma unidade de educação e experiência

empreendedora, ACE University; uma vertical que promove inovação em grandes empresas, ACE Corp; e um grupo exclusivo de investidores, ACE Angels.

Fundada como Aceleratech em 2012 por Pedro Waengertner

e Mike Ajnsztajn, a ACE já acelerou mais de 100 startups nos

hubs São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Goiânia, e tem a

marca recorde de oito exits (vendas de startups).

o que você vai aprender na série go n’ grow

Este Guia é material complementar da série Go N’ Grow, produzida pelo meuSucesso.com em conjunto com a aceleradora ACE, que aborda com profundidade em um documentário cinematográfico as startups do Vale do Silício que cresceram de maneira rápida e exponencial. Vamos conhecer o segredo dessas empresas conhecidas como unicórnios e aprender com elas o que fazer para implementar um modelo e práticas que podem ajudar no crescimento do negócio. São 6 episódios exclusivos apresentados pelo empreendedor Pedro Waengertner, fundador da aceleradora ACE, que foi até a Califórnia e entrevistou empresas como Netflix e Evernote, além de conversar com personalidades como Sean Ellis – criador do termo Growth Hacking. Confira os principais pontos abordados na série:

• Aprenda com empresas de alto impacto a ter práticas voltadas ao crescimento.

• Veja como aplicar o “método lean” no seu negócio.

• Tenha insighst valiosos sobre como acelerar o crescimento da sua startup.

• Conheça mais sobre a cultura do Vale do Silício.