lean startup

Como aplicar
no meu negócio?
organizador
Este Guia foi desenvolvido em conjunto com
o LG, Luís Gustavo Lima, Head do programa
de aceleração da ACE, melhor aceleradora
de startups da América Latina. Além de
responsável pelo ACE GROWTH (aceleração
de startups em estágio de crescimento),
é especialista em marketing, inovação e
empreendedorismo, passando por empresas
como a Natura, onde atuou por mais de
7 anos tendo começado como trainee e
alcançado cargos de gestão e liderança nas
áreas de Marketing e Negócios.
 01 O que é
medotologia Lean?

02
Quem criou
a metodologia?

Índice 03 Toyotismo

04 Princípios:
• Mínimo Produto Viável
• Deploy Contínuo
• Métricas Acionáveis
• Pivot

05 Diferenças entre o modelo

Lean e o tradicional?

06 Aplicações no
seu negócio
A metodologia Lean Startup é perfeitamente aplicada em
qualquer tipo de negócio, pois mais do que um método
científico para negócios, é um modelo mental (mindset)
a ser realizado diariamente pois evita o desperdício de
tempo, custos ou recursos, para chegar mais rápido ao
mercado com mais qualidade e assertividade.

O que é a
metodologia lean?
“Metodologia que pode te fazer ir mais longe,
mais rápido e gastando menos, fazendo apenas
o que tem que ser feito na hora em que tem que
ser feito” – Luís Gustavo, da ACE. Para saber
mais sobre o assunto acesse nossa matéria que
explica, em detalhes, o que é Lean Startup.

quem criou a
metodologia?
O termo “Lean Startup” foi criado pelo americano
Eric Ries, que buscou uma metodologia para
startups que não envolvesse o método
tradicional de gestão e evidenciou isso
no livro “A Startup Enxuta”.
toyotismo
A metodologia Lean Startup tem algumas
semelhanças com o Toyotismo, que é um conjunto de
práticas gerenciais utilizado pela Toyota na produção
de automóveis entre as décadas de 50 e 70. A
estratégia prioriza a redução dos custos que não estão
diretamente relacionados à geração de valor para o
cliente final e foca em identificar peças defeituosas
o quanto antes. Essas técnicas buscam reduzir os
custos e desperdícios na produção de bens.

princípios
*Produzido em conjunto com o portal Administradores

O método Lean Startup, de acordo com Eric Ries,

possui alguns princípios fundamentais que formam
a base do conceito:

mínimo produto viável

É a versão beta ou em fase de teste de um produto.
Por meio dela é possível capturar mais informações
e aprender sobre as necessidades e expectativas
do cliente final. O intuito é evitar esforços na criação
de recursos desnecessários ou que não sejam do
interesse para o consumidor.
deploy contínuo
O trabalho da equipe é atualizado
frequentemente para o cliente final. A ideia
é a finalização da construção de um novo
recurso e a sua disponibilização seja em
tempo reduzido para receber uma avaliação
também mais rápida.

métricas acionáveis
São métricas que quando acionadas oferecem
informação necessária para que a organização
possa tomar decisões sobre o negócio.

pivot
É uma mudança drástica no modelo de
negócios, com o intuito de aproveitar uma
nova demanda ou mercado, que pode ser
completamente diferente do atual. O pivot
pode ser visto como uma nova hipótese
estratégica que requer um novo MPV para
ser testado.
diferenças
Veja abaixo algumas diferenças entre Lean Startup
e o modelo tradicional de negócios:

lean startup tradicional

Baseada em Baseada em
estratégia hipóteses, utiliza
modelos de negócios.
implementação, utiliza
plano de negócios.

Busca ser rápida e Pausada e opera apenas

velocidade opera com dados com dados completos
suficientes para a ação. para a ação.

Testa a hipótese no
criação de mercado e absorve
feedbacks de
Prepara o produto para
o mercado, com um
produto consumidores no plano linear.
processo.

Utiliza o método de
Muitas vezes a solução
“pivotar”, ou seja, inverte
insucesso
é demitir o executivo ou
o curso oferecendo
abandonar por completo
novas possibilidades de
o projeto.
produtos.
aplicações no
seu negócio
Segue quatro olhares para o tema com perguntas
para te fazer refletir, quanto as decisões que tem
tomado e que poderá tomar a partir de agora:

Lean no produto
• Preciso mesmo adicionar/desenvolver ____ agora?
• Que resultados adicionar/desenvolver ____ vai trazer?
• ____ trará benefícios para meus clientes? Como? Quando?
• Preciso automatizar o processo ____ agora?
• Preciso investir em UX, SEO, Google Ads,
Marketing agora, por quê?
• Quais dados tenho para a decisão de
fazer ____ agora, por quê fazer?

Lean na estratégia
• Preciso alcançar público/mercado ____ agora?
• Preciso mudar ____ para trazer mais resultado (R$)?
• O que faz a startup perder recursos
(tempo, dinheiro, gente..) agora?
• Como podemos ser mais rápidos que
o mercado/concorrência?
• Agora é o momento de investir em _____?
• Estamos com planejamento em dia?
Estamos seguindo à risca?
 Lean na equipe
• A pessoa da função ____ está subaproveitada?
• A pessoa da função ____ está feliz?
• Temos um time eficaz? O que está atrapalhando?
• Tem gente a mais ou a menos no time? Como resolver isso?
• A próxima contratação/demissão será ____ porque...
• Quais seriam os 3 adjetivos que eu daria para o time agora?
• E quais são os 3 adjetivos que ele deveria ter?

Lean na gestão
• Preciso mesmo fazer ____ agora?
• Preciso mesmo comprar____ agora?
• Preciso focar em _____ negócio agora?
• Preciso contratar _____ para _____ agora?
• Preciso aprender _____ para _____ agora?
• Esta decisão vai alavancar ______ para o negócio?
Interessante, não?!

deixo um desafio
para você
Faça uma análise da sua StartUp / do seu negócio:
• Onde é preciso começar a usar a
metodologia Lean?

• Gestão, produto, estreatégia ou time?

idealizadores do guia
meusucesso.com
O meuSucesso.com foi criado para promover o
sucesso de quem se mobiliza para empreender no mundo
no mundo dos negócios ou na carreira. Unindo a vontade
do empreendedor com as ferramentas e pessoas certas,
é possível aprender o caminho do sucesso.

Uma escola de Insights que ensina por meio de histórias

reais de quem já teve sucesso. Ser bem-sucedido nos
negócios ou profissionalmente não é um privilégio e
todos podem aprender. Por meio dos conteúdos que
produzimos, como aulas focadas em assuntos que vão
desde finanças a vendas, Séries e Estudos de Caso, que
trazem conhecimento sobre diversos negócios e tendências
do mundo empresarial, acreditamos que podemos ajudá-lo
a concretizar seu sonho de empreender ou aprimorar ainda
mais seu negócio.

ace
A ACE é um ecossistema completo para o empreendedor
de alto impacto, que conta com soluções para cada uma
das etapas de maturidade da startup. É a maior aceleradora
da América Latina e conta com dois programas de
aceleração, ACE Start, voltado para startups em estágio de
validação, e ACE Growth, com investimento de R$ 150 mil
e direcionado para empresas em estágio de crescimento.
Além disso, possui uma unidade de educação e experiência
empreendedora, ACE University; uma vertical que promove
inovação em grandes empresas, ACE Corp; e um grupo
exclusivo de investidores, ACE Angels.

Fundada como Aceleratech em 2012 por Pedro Waengertner

e Mike Ajnsztajn, a ACE já acelerou mais de 100 startups nos
hubs São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Goiânia, e tem a
marca recorde de oito exits (vendas de startups).
o que você vai
aprender na
série go n’ grow
Este Guia é material complementar da série
Go N’ Grow, produzida pelo meuSucesso.com
em conjunto com a aceleradora ACE, que
aborda com profundidade em um documentário
cinematográfico as startups do Vale do Silício
que cresceram de maneira rápida e exponencial.
Vamos conhecer o segredo dessas empresas
conhecidas como unicórnios e aprender com
elas o que fazer para implementar um modelo e
práticas que podem ajudar no crescimento do
negócio. São 6 episódios exclusivos apresentados
pelo empreendedor Pedro Waengertner, fundador
da aceleradora ACE, que foi até a Califórnia e
entrevistou empresas como Netflix e Evernote,
além de conversar com personalidades como
Sean Ellis – criador do termo Growth Hacking.
Confira os principais pontos abordados na série:

• Aprenda com empresas de alto impacto

a ter práticas voltadas ao crescimento.

• Veja como aplicar o “método lean” no seu negócio.

• Tenha insighst valiosos sobre como
acelerar o crescimento da sua startup.

• Conheça mais sobre a cultura do Vale do Silício.