IMERSÃO

AC
O L M EI A

Resumão da
Aula 2
Olá,
comunidade!
Eu sou a Izadora Barros, mas me
chame de Iza.

Cai de paraquedas nesse universo

das comunidades há 5 anos na
profissão gerente de comunidade
de um coworking em Brasília. E,
desde então, tenho colaborado e
ajudado a criar mais de 45
comunidades.

Estamos aqui na Imersão A Colmeia

para que vocês entendam de uma
vez por todas o que é uma
comunidade, para que serve, quais
são os benefícios, para que ter uma
e como tirar a sua comunidade do
papel.

Aqui tem um resumão da 2ª aula

para você lembrar os pontos mais
importantes da aula e continuar
acompanhando a semana.
Já vimos que comunidades são o
presente, já sabe os tipos possíveis de
comunidades, quais são os benefícios e
até alguns exemplos de comunidades.

E agora você deve estar

se perguntando se
lança uma comunidade
gratuita ou uma
comunidade
monetizada.
E na 2ª aula da Colmeia vimos quando
optar por uma ou pela outra.

Vamos relembrar as diferenças e

características para você ver qual se
encaixa melhor para você?

Vamos!
 Comunidade Gratuita:
Lançar gratuita serve para: qualificar
audiência, aumentar confiança e agregar
valor. A comunidade gratuita tem...
- BARREIRAS
+ ADESÕES
- COMPROMISSO
+ POSSIBILIDADES DE TESTE
+ PROVAS SOCIAIS
+ EDUCAÇÃO DA AUDIÊNCIA
+ CONFIANÇA
- TEMPO
- RESULTADO

Comunidade Monetizada:
Lançar monetizada serve para: já pode ser um
produto e tornar mais sustentável agregando
valor através da conexão e capacitação para os
seus membros.
+ OBJEÇÕES
+ ESTRUTURAÇÃO
+ COMPROMISSO DE TODOS
+ VALOR
+ PROVAS SOCIAIS
+ EDUCAÇÃO DA AUDIÊNCIA
+ CONFIANÇA
+ PERSONALIZAÇÃO
+ TEMPO
+ RESULTADO
Agora, quando escolher uma ou quando
escolher a outra?

Vamos ver aqui...

Escolha a gratuita se
você...
Tem tempo e está
comprometido em entregar
uma comunidade legal para
educar e qualificar sua
audiência antes de tentar
vender um produto;
Quiser testar o produto ou
beneficiar antigos clientes
para já movimentar a sua
comunidade;
Você quer abrir porta para
outros produtos e estará
comprometido em fazer a
comunidade acontecer;
Se quiser dar de bônus de
um infoproduto ou curso que
você já tenha.
Escolha a monetizada
se você...
Já tem uma audiência
qualificada, que confia em
você e teria menos objeção
quanto a compra;
Possui clareza, estruturação
e intencionalidade em toda
sua estratégia para a venda e
entrega da comunidade;
Quer que a comunidade seja
seu infoproduto principal,
responsável pelo seu caixa
mensal sustentável;
Quer colocar toda sua
energia em criar um espaço
seguro, acolhedor e que
potencializa a jornada
individual de cada um por
meio do coletivo.
Se escolher a opção monetizada, essa
são algumas das formas que você pode
escolher:

Venda com recorrência mensal:

Vender por alguma plataforma de
recorrência com possibilidades de
planos mensais, trimestrais, semestrais
ou anuais. E cobrar valor partido e/ou
inteiro.

Venda integral:
Já vender no valor cheio integral do ano
para você ter previsibilidade de caixa e
mais pessoas compromissadas com a
comunidade com maior prazo.

Comunidade gratuita e eventos

monetizados:
Tem a possibilidade da comunidade ser
gratuita e dentro dela conseguir
converter em monetizadas algumas
iniciativas como eventos, workshops,
cursos, etc.

Brindes da marca:
Tanto na comunidade gratuita quanto
na paga há sempre a opção de, se tiver
um branding e posicionamento bem
trabalhado, ganhar em cima dos brindes
com a identidade da marca ou
elementos que a comunidade entenda.
Opções diferenciadas de valor:
É possível, para tornar mais acessível e
democrático, dar até 03 opções de
valores para a pessoa escolher aquilo
que ela pode contribuir.

Gostou de alguma dessas

opções?

Uma vez que você tem mais clareza

sobre como monetizar e se realmente
esse é o seu objetivo, é hora de
conhecer os tipos de comunidades e ver
qual se encaixa melhor no seu caso...

Nessa aula também falamos que,

quando o assunto é comunidades,

é preciso mudar o
mindset.
Como assim?

Porque na comunidade,

o foco é na conexão
e não só na capacitação.
E por conta disso é importante começar
pequeno e crescer devagar.

A cultura, por exemplo, é MUITO

importante e é mais fácil estabelecer
uma cultura em um grupo pequeno. E,
assim, quando mais pessoas chegarem,
essas novas pessoas conseguem seguir
a cultura já instalada.

Na prática: vamos supor que você tenha

uma comunidade no facebook que a
boa prática é colocar o assunto entre
colchetes antes no post (tipo assim:
[DÚVIDA] Como começo a minha
comunidade?".

Se você tem 10 membros, você

consegue corrigir quando um membro
não lembrar de colocar. E aí todos os
posts vão estar organizados em pouco
tempo e um membro novo já vai ver que
é assim que a banda toca, percebe?

Além da cultura, no começo você pode

conhecer cada membro, conversar com
cada um deles, entender suas
necessidades e servi-los da melhor
forma - e é muito mais fácil fazer isso
quando são poucas pessoas do que
muitas, né?
BELEZA IZA, MAS E O NICHO?

Sim! Você precisa definir o nicho da sua

comunidade.

Quanto mais você nicha (na maioria das

vezes), mais conexão os seus futuros
membros vão sentir.

Na prática... imagina que você é mulher,

mãe e empreendedora digital, em qual
dessas comunidades você entraria?

A) Comunidade de Mães
Empreendedoras

B) Comunidade de Empreendedores

Percebe como a 1ª opção se encaixaria

muito melhor na sua situação? Os seus
membros se sentem da mesma forma...

É claro que você pode começar de uma

forma mais ampla (até porque existem
tão poucas comunidades que não existe
concorrência!), mas eu gosto da ideia de
nichar.
Eu, por exemplo, falo de comunidades
de uma forma ampla porque existem
poucas pessoas falando sobre isso, mas
no futuro eu posso acabar nichando
para tipo "comunidades para
infoprodutores" ou "comunidades para
empreendedores locais" ou
"comunidades para coworking" etc.

Aqui tem 5 perguntas que podem te

ajudar a encontrar o seu nicho:

1. Quais são suas necessidades

atuais ou do seu projeto?

2. O que você gosta de fazer?

3. Quais são os seus talentos?

4. O que o mundo precisa?

5. O que sua comunidade

potencializa?

Beleza, agora que você já tem mais

clareza sobre o seu nicho, vem uma das
maiores dificuldades que os criadores
de comunidade sentem...
"ONDE EU ENCONTRO OS MEUS
MEMBROS?"

Aí, meus amigos, eu digo que você deve

desenhar a sua persona ideal.

Um jeito que eu gosto de fazer é

pensando em pessoas reais que se
encaixariam na minha comunidade e
vou atrás de informações sobre elas.

Como assim? Calma!

Uma vez eu queria desenhar a persona

de um curso de marcenaria que eu e
meu noivo estávamos dando, aí eu
pensei em 3 perfis de pessoas:

Aposentados, alunos de arquitetura,

pessoas que gostam de tutoriais de DIY
(do it youself)

Encontrei pessoas na minha rede com

esse perfil (amigos, conhecidos, colegas,
familiares) e conversei com eles para
entender seus desejos e desafios.

E isso facilitou demais a forma com que

eu me comuniquei, entreguei o curso,
desenhei a experiência deles.
E para a sua comunidade você pode
seguir essa mesma lógica, buscando
essas informações:

Nome, sexo, idade, status, com

quem mora, hábitos, aplicativos
que usam, hobbies, lugares que
frequenta, sites que frequenta,
pessoas que segue, produtos
que usa, empresas que compra.

Outra possibilidade é pensar em

personalidades famosas que fariam
sentido na sua comunidade e analisar
essas informações sobre eles.

Fez sentido por aí? Te trouxe mais

clareza?

Agora é hora de ATRAIR a sua persona

para a sua comunidade.

E para isso eu gosto dessas 5

possibilidades...
 Possibilidades de Monetização:

eventos
Você pode fazer eventos
(online ou presencial)
para atrair as pessoas
para a sua comunidade
conteúdo
A produção de conteúdo
nas redes sociais é um dos
melhores jeitos para atrais
as pessoas certas para a sua
comunidade - e um ótimo
jeito de educá-las também!

cursos
Chamar os seus alunos
atuais e alunos antigos
faz muito sentido! Eles já
te conhecem e já
confiam em você.
construção de
autoridade
Quanto mais autoridade
você tem, mais as
pessoas vão querer ficar
mais próximas de você.

convite individual
Você pode convidar as pessoas da sua rede que tem tudo a
ver com a sua comunidade. Basta contar a sua intenção e
explicar a comunidade na hora de convidar.
Te espero ao vivo na Aula 3 da
Imersão A Colmeia às 19h30.

Vai ser incrível!

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