Como vender

nos stories.
-Bruna Santolim
 INTRODUÇÃO
Chefa, por acaso além de não
usar os stories para produzir
conteúdos e interagir com as
pessoas por medo ou vergonha
de aparecer, você também não
sabe o que falar e
principalmente como aproveitar
para vender?

Então esse E-book é para você,

nele vou te mostrar de forma
prática como você vai gerar
desejo e curiosidade das pessoas
no seu produto ou serviço.

Essas orientações vão valer cada

segundo do seu valioso tempo!
 CONSISTÊNCIA
Eu acredito que antes de dar
essas orientações de vendas
para o Instagram, é importante
reforçar que nada disso vai
adiantar se você não for
consistente ou seja fizer isso
amanhã e depois sumir por dias.

Não será em um dia ou em uma

tentativa que você terá
resultados. É importante fazer
várias vezes, eu por exemplo só
consegui vender pelo Instagram
depois de meses fazendo. E hoje
todos os dias tem pessoas
interessadas nos meus serviços e
fecho trabalhos com muita
recorrência.
Um dos grandes desafios que
muitas empreendedoras
enfrentam é a falta de
consistência, algo que eu mesma
já vivenciei. Sei que não é fácil
lidar com as demandas do
negócio, além de outras
responsabilidades.

No meu caso, houve momentos

em que fiquei meses sem vender
nada. No entanto, eu decidi
dedicar tempo. Por exemplo, eu
respondia mensagens mesmo
enquanto ia ao banheiro e abri
mão de muitas atividades que
eu amava para focar em,
pesquisar, aprender e criar. E
hoje eu colho frutos de toda
essa intensidade.
 APARECER
Outra coisa que eu também
considero importante mencionar
é que quando se trata de postar
stories, muitas pessoas
automaticamente pensam que
elas precisam aparecer todos os
dias. Quando na verdade, elas
não precisam e existe várias
maneiras de compartilhar
conteúdos nos stories sem
precisar aparecer o tempo todo.

Lembrando que é importante

sim você buscar aparecer no
Instagram, porque é uma rede
social focada em relacionamento.
Portanto, você aparecer faz as
pessoas se conectarem com
você, com a sua marca e isso
ajudar no seu relacionamento
com os seus clientes.

Dito essas orientações

extremamente importantes, pois
sem elas você vai achar que
existe fórmula mágica ou receita
pronta em que você não precisa
se esforçar muito para ter
resultados, como dizem muitos
gurus pela Internet.

Bora entender esse conteúdo que

vale ouro!
Primeira etapa que eu quero dar
aqui é para você estiver em um
dia corrido ou sem muita vontade
de aparecer no stories. Que é
utilizar a caixinha de perguntas e
como você fará isso:

Pela manhã compartilhe algum

momento seu (pessoal) que vai
fazer o sua cliente ou seguidora
se conectar com você.

Pode ser uma foto ou boomerang,

se possível contextualize
colocando um breve título
"começando o dia" ou "meu
momento".
Depois (dê um espaço de 1h-2h)
você pode fazer um stories
escrito falando que o seu dia hoje
estará corrido, sendo assim você
irá colocar uma caixinha de
perguntas para conversar e
ajudar quem precisa.

Na caixa de perguntas coloque

uma pergunta que esteja
relacionada ao seu produto ou
alguma dificuldade da sua
cliente.

Exemplo: você vende moda

fitness

*Qual a sua maior dificuldade em

achar peças para malhar?*.
Busque conhecer s sua cliente e
principalmente as dores e
dificuldades que ela passa em
relação ao seu produto ou
serviço, só assim você vai
conseguir passar autoridade e
confiança.

E também conseguirá aumentar

as suas chances de engajamento
das pessoas na caixa de
perguntas.

E no decorrer do dia vai

respondendo de acordo com a
sua disponibilidade
A venda acontece de forma sutil,
bom dependendo da pergunta
feita, se essa dúvida está
relacionada ao seu produto ou
serviço e que pode ajudar o seu
cliente.

Você vai dar a resposta

mencionado o seu produto ou
serviço. Fale como o seu produto
ou serviço pode ajudar essa
pessoa.

Por último e para finalizar esse

dia você pode postar encerrar o
dia compartilhando mais uma vez
algo pessoal novamente. Algo
que faz parte da sua rotina
noturna, sem esquecer de pensar
que isso é algo que o seu cliente
também precida se conectar.
Essa segunda etapa é mais para
aqueles dias ou momento que
você vai aparecer. Foque na sua
mensagem e na ajuda que você
vai dar. E desliga o botão do
julgamento.

Pela manhã, compartilhe uma

foto/vídeo/boomerang de algo da
sua rotina da manhã, café da
manhã, espaço de trabalho, etc.
Mais uma vez lembrando que
precisa ser algo que o sua cliente
vai se identificar.

Depois mais para o meio do dia

você vai aparecer e começar a
comentar sobre algo que esteja
relacionado ao seu trabalho e ao
que você vende.
Exemplo:

Gente essa semana eu estava

atendendo uma cliente e ela tinha
uma dúvida e eu percebi que
várias pessoas tem também que
é como cuidar adequadamente a
extensão para durar mais.

Você explica e ajuda elas, no

final da sua dica você fará uma
chamada para ação e ofertar o
seu produto.

Exemplo: ah e lembrando que

aqui no studio depois do
procedimento você leva pra casa
um guia de cuidados, te passo as
orientações e tiro todas as tuas
dúvidas em relação aos
cuidados.
vende velas com essências:

“Gente, ontem a noite depois de

passar o dia trabalhando e na
maior correria por conta das
minhas entregas e atendendo
também eu fiquei bem
estressada/ansiosa por causa de
motivo x. Aí sabe o que eu fiz
depois?”. Conte o que você fez
que ajudou você, mostre o seu
produto e no final também oferte

“Se você também tem

dificuldades para se acalmar, se
sente bem estressada e ansiosa,
eu tenho as últimas unidades da
vela com essência na minha loja.
O link está na biografia para você
comprar”.
A noite você pode mostrar um
pouco de como você finaliza o
seu dia de trabalho.

Para a terceira etapa comece o

dia nos stories mostrando um
pouco da sua manhã, algo
pessoal e que vai conectar com o
seu cliente.

Depois (dê preferência de dar um

espaço de 1h-2h entre um storie
e outro) reposta algum conteúdo
seu nos stories.

Você também pode postar

alguma marcação, mensão ou
feedback.

Por volta do horário do almoço,

você pode postar uma imagem
pronta com a sua oferta.
No meio da tarde você pode
postar um vídeo/boomerang dos
seus bastidores ou até uma série
de enquetes para o seu público
interagir.

Já no final da tarde você pode

aparecer e contar como você se
sente, como foi o seu dia para o
seu público. E se quiser
aproveitar o momento falar sobre
algo que as pessoas tem dúvida
ou dar uma dica relacionada ao
que você vende.

Por último, mas não menos

importante. Você pode terminar
com alguma coisa que você está
fazendo após o seu horário de
trabalho.
 DIRECIONAMENTO
Mesmo depois de ler este e-book
você ainda sente que precisa de
uma ajuda mais personalizada
e exclusiva.

Será um prazer ter ajudar e

direcionar através do meu serviço
de direcionamento.

Como é um serviço bem

personalizado e exclusivo, eu
consigo abrir poucas vagas no
mês. Portanto, se você deseja
garantir a sua vaga e começar
o quanto antes basta Entrar em
contato pelo WhatsApp.

-Bruna Santolim