Lição #1 de 4:

A ÚNICA PERGUNTA QUE

VOCÊ PRECISA SE FAZER
PARA VENDER QUALQUER
COISA.

De: Cássio Coelho

Há 1 ano atrás nesse exato momento, Eu estava olhando para a tela do

hotmart e não tinha nenhuma venda.

Era terça-feira, eu tinha acabado de fechar o carrinho do meu primeiro

lançamento. A Formação Coaching Trainer.

A formação coaching trainer é uma formação de coaching para personal

trainers. Uma ótima ideia.

No entanto depois de várias semanas, gravando vídeos, mandando e-

mails, fazendo postagens, eu tinha feito o meu primeiro lançamento.

E como todo recém chegado no mercado digital, eu queria o popular 6 em

7.

Depois de 6 dias, de vários e-mails, mensagens e uma tentativa miserável

de quebra de objeções por telefone.

Eu tinha feito um total de 0 vendas.

SIM EU FIZ UM 0 EM 7

Você já deve ter ouvido várias histórias de 6 em 7.

A minha não foi essa, pelo menos não nesse primeiro lançamento.

Eu tinha feito absolutamente tudo, que os vídeos ensinavam.

Gravei os vídeos com roteiro cheio dos famosos gatilhos mentais, mandei

os e-mails com as super headlines.

Mas nada acontecia.

Eu lembro de colocar o meu celular para fazer barulho quando fizesse uma

venda.

Bem! Eu não ouvi nada… Até que….

VOCÊ VAI PRECISAR APRENDER O QUE NINGUÉM

TE ENSINA.
Eu lembro que para fazer aquele lançamento, eu tomei várias decisões

arriscadas financeiramente.

Eu sai do meu emprego fixo ( aconselho que você não faça a isso, até ler

todas essas lições),

Eu comprei um Iphone ( Para gravar vídeos),

Mas o que eu considero o mais arriscado e mais importante foi entrar em

grupo de alta performance.

Imagina a situação, você sai do emprego fixo, compra um celular de R$

4.000,00 e investe R$ 35.000,00 em Grupo de Alta Performance.

Minha tia Elicéia me perguntava todos os dias se eu estava bem, com o

que eu estava trabalhando e como as pessoas me pagavam.

Minha tia não estava acreditando muito em mim.

Isso me fez pensar. Será que eu passo a confiança necessária para

vender o meu produto.

Afinal de contas eu vendo coaching.

Foi aí então que caiu a ficha.

 NÃO É O QUE EU VENDO. É A FORMA COMO EU

FALO O QUE EU VENDO.

Quando eu fiz essa reflexão eu entendi porque não estava vendendo.

Eu reassisti os meus vídeos.

Eles ficaram bons, mas sabe quando você não enxerga aquele algo a

mais, aquela confiança e autoridade.

Pois então foi exatamente isso que causou o meu 0 em 7, eu não sabia

vender.

Não sabia me comunicar, as pessoas não entendiam muito o que eu falava

e o pior por mais que fosse verdade o que eu estava falando eu não tinha

confiança alguma no que eu estava dizendo.

Hoje depois ultrapassar mais 150 vendas na internet, com produtos de alto

valor e aumentar o valor do meu processo de coaching em 6x, eu entendi

que tudo o que passei era para entender apenas uma coisa.

CLAREZA É A CHAVE DA VENDA IRRESISTÍVEL

O que você precisa entender para poder vender os seus processos ou os

seus produtos são basicamente 3 coisas.

● O quê

● Como

● Por Quê

Preste muita atenção na figura abaixo

Repare que o POR QUE está no centro.

Sempre o Por que é o mais importante.

O que acontece com vários profissionais é que eles estão presos no O

Quê.
O que fazer para vender?

O que fazer no stories?

O que fazer quando o cliente pede desconto?

Ou se não estão atrás de “comos”

Como fazer marketing na Internet?

Como ter autoridade na Internet?

Como vender pelo whatsapp?

Como atrair clientes que pagam bem?

Tudo isso é extremamente relevante e eu vou explicar tudo nas próximas

3 lições .

Mas antes de tudo eu quero saber o seu Por quê?

Por que você quer fazer tanto sucesso?

Por que você quer lotar a sua agenda?

Por que ajudar pessoas é algo importante para você?

NUNCA É O QUÊ E NEM O COMO E SIM O POR

QUÊ, QUE VAI LEVAR VOCÊ EXATAMENTE AONDE

VOCÊ QUER .
Para encerramos a nossa primeira lição eu quero te propor um desafio e

esse desafio pode te trazer um novo cliente hoje mesmo.

Mas antes eu quero te explicar algo, lembra quando eu estava lá no meu

lançamento, e não vendi nada.

Então no oitavo dia eu vendi.

E foi depois que pedi ajuda para o meu grupo de alta-performance e a

minha mentora perguntou: “Cássio você vai mesmo desistir?”

Eu respondi não sei o que fazer.

Ela me perguntou de forma dura…

“Por que você veio até aqui?

Por que você se esforçou tanto?

Você tem um propósito?”

Foi naquela hora que eu entendi. Eu preciso comunicar o meu grande por

que para as pessoas.

Só assim elas vão se conectar comigo e consequente comprar de mim.

Por isso eu quero desafiar você a fazer uma postagem. Agora utilizando o

seu grande por quê.

Não é fácil.

Por isso eu vou deixar um template aqui que é só você literalmente copiar

e colar e substituir algumas palavras.

Lembre-se. Comunique o seu por quê. E as pessoas confiaram e

compraram de você.

Desafio da Lição-1

Coloque uma foto sua bem Inspiradora.

E Utilize o seguinte template para postar nas suas redes sociais.

Meu nome é (...), meu maior sonho é (...), trabalho com a missão de (...).
Meu grande desejo é fazer com que (...), ajudar pessoas que (...) a
conquistarem (...). Me sinto muito realizado quando (...). É um prazer ter
você comigo nessa missão. E você tem uma missão? Se tiver escreve
aqui embaixo para mim, eu vou adorar saber. Um forte Abraço...