COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Os meus 10 maiores
aprendizados de
tráfego de 2021
LIVE #151

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #151

Os meus 10 maiores aprendizados de tráfego

de 2021
LIVE #151
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Bem-vindos, bem-vindos à live n° 151: “Os meus 10 maiores aprendizados de tráfego de 2021”.

Na verdade, não são somente os meus 10 maiores aprendizados, têm aprendizados 5 meus e 5
aprendizados da minha equipe.

Introdução (09’20’’)

Eu criei um material PDF (https://t.me/livesdosobral/688) que consta quais foram os meus (e da

minha equipe) 10 maiores aprendizados de tráfego de 2021 e também os maiores aprendizados
de tráfego dos membros da Comunidade Sobral. A senha desse PDF é: 2021vamopracama. Tem o
ouro dentro desse material!

Na Comunidade Sobral eu fiz uma pergunta, pedindo que a galera comentasse com os maiores
aprendizados que tiveram, e esse post teve 157 respostas, que eu incluí nesse material PDF. Se
você não consegue tirar 10min do seu tempo pra ler esses comentários, você não tá levando o
tráfego a sério! É impossível você pegar o que tem nesse PDF e o que eu vou ensinar nessa aula e
o seu tráfego não melhorar.

Se você tá começando agora no tráfego, essa é uma das melhores aulas pra você começar,
porque através dessa aula e do material PDF você vai ver trocentas dicas de pessoas que
também tão começando e tão tendo as suas primeiras sacadas.

Cada um de nós vai ter os seus aprendizados diferentes. O Pedro Sobral nunca vai ser maior do
que os Subidos, que é a nação das pessoas que acompanham as minhas aulas.

Há 150 semanas atrás, numa das minhas primeiras aulas, eu expliquei uma técnica que eu
utilizava pra subir os anúncios (que nem funciona mais tanto assim), e eu batizei a técnica como

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“Técnica do Subido”, e as pessoas que tavam no chat piraram mandando #subido, e eu achei
muito massa e abracei essa hashtag, e desde então todo mundo nos conhece por Subidos. Tem
gente que detesta a gente, mas, falem o que quiser, nós somos os carinhas que têm resultado na
internet fazendo tráfego pago.

Então, o Pedro Sobral, sozinho, nunca vai ser maior do que a tribo dos Subidos. O meu
conhecimento sozinho nunca vai superar o de vocês todos juntos, e eu prego muito isso na
Comunidade Sobral. O Pedro Sobral nunca vai ser maior do que a Comunidade Sobral. Eu sou
muito bom em tráfego, só que se eu juntar o conhecimento de todo mundo da Comunidade
Sobral e comparar com o meu, o meu é muito pequeno, então, eu aproveito esse conhecimento
de outras pessoas pra entregar a vocês um conteúdo de qualidade pra vocês.

Todo mundo deveria responder pra si mesmo quais foram os seus maiores aprendizados de
tráfego do ano. Eu tenho um grupo de mastermind (que é um grupo de empreendedores que se
reúnem algumas vezes por ano e compartilham o que tá dando certo e o que tá dando errado
nos seus negócios), no qual eu fiz uma apresentação dos meus últimos maiores aprendizados de
tráfego. Mas, pra criar essa apresentação, eu tive que fazer uma investigação, e foi surreal, porque
eu percebi que tinham grandes aprendizados que eu tinha tido e eu nunca tinha parado pra
pensar naquelas coisas como grandes aprendizados.

E eu decidi fazer o mesmo com a minha equipe, ou seja, fiz com que eles pensassem nas últimas
5 coisas que fizeram no tráfego que mais geraram resultados:

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

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Foi muito massa, porque eles me falaram coisas que eu não tava implementando, e que salvaram
um lançamento que eu tô fazendo pro Mairo. O resultado tava muito ruim, e eu tava lutando pra
melhorar o resultado (a vida do gestor de tráfego é essa: melhorar o que tá ruim), e, depois que
eu vi algumas das dicas que a minha própria equipe me deu, de coisas que eles tão fazendo e que
tão dando certo, eu implementei nas minhas campanhas e o resultado foi absurdo (o meu custo
por lead que tava R$ 8-9 foi pra R$ 4-5). Então, foi um aumento bem expressivo em razão de
algumas sacadas da minha equipe!

E eu decidi que eu vou fazer disso uma coisa recorrente: com as pessoas que me seguem no
Instagram, com a minha equipe, com a Comunidade Sobral e comigo mesmo. Quando você para
pra pensar nos seus grandes aprendizados, é quando você vê coisas que você aprendeu, mas não
implementou e coisas que você implementou e tão dando resultado, só que talvez você não tinha
enxergado aquilo como um grande aprendizado.

Eu vou passar aqui pra vocês 10 aprendizados, e a missão de vocês é escolher 1 e implementar. Eu
garanto pra vocês que os seus resultados vão melhorar!

Anúncio no formato REELS tanto para distribuição quanto para

captação de leads (22’24’’)

Esse tipo de anúncio ainda não está disponível pra todo mundo. Na minha conta de anúncios, por
exemplo, eu não tenho esse tipo de anúncio.

“Pedro, o que é anúncio no formato reels?”

O anúncio no formato reels não é fazendo uma dancinha, é um anúncio mais dinâmico. Existem
várias maneiras de fazer um anúncio ou conteúdo no formato reels pra distribuir, e a minha
maneira é a seguinte: no Instagram, quando você for fazer um stories, você clica em “reels”, vira a
câmera pra você mesmo, e grava um vídeo com vários cortes (cada corte com um
ângulo/posição/fundo diferente). Por exemplo:

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

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Vídeo 1: “Os clichês são clichês por um motivo.” – Esse vídeo eu fiz virado para o lado esquerdo,
com o fundo da minha parede.
Vídeo 2: “Na maioria das vezes é porque eles são grandes verdades”. – Esse vídeo eu fiz virado
para o lado direito, com o fundo da minha estante.
Vídeo 3: “Só que ninguém acredita nessas verdades.” – Esse vídeo eu fiz próximo do meu rosto.
Vídeo 4: “E tem um desses clichês que é o meu favorito”. – Esse vídeo eu fiz mais próximo ainda
do meu rosto.
Vídeo 5: “Que é o de que você é a média das 5 pessoas com quem você mais convive”. Esse vídeo
eu fiz gesticulando com a mão.

Então, assim eu vou criando uma história e transformando o meu anúncio numa chamada pro
meu evento. Se eu esqueci o que eu falei anteriormente, eu posso apertar na “prévia” e assistir o
que eu gravei até o momento.

Nos reels do meu Instagram você consegue ver exemplos que eu fiz de conteúdos exatamente
dessa maneira. Quando liberarem os anúncios no formato reels pra mim, eu vou fazer eles dessa
forma.

Esses tipos de anúncios salvam os lançamentos, e você pode usar esses anúncios no Instagram,
no reels, no stories e no YouTube.

“Mas no YouTube os vídeos não são compridos?”

Sim, mas uma dica do Léo Furtado, da minha equipe, foi essa: pra usar os anúncios de stories no
YouTube. Eu pensei: “Se eu tô usando o reels nos stories, eu vou usar o reels no YouTube
também.” Eu fiz isso e tá dando muito certo, porque esse anúncio é um vídeo dinâmico.

No computador ele fica horrível, mas no celular, quando o vídeo é comprido, mesmo no YouTube,
ele acaba ocupando um espaço maior da tela.

Então, não use os reels somente para captação de leads e conversão, mas também para
distribuição de conteúdo. Pras pessoas verem um reels de anúncio seu até o final vai custar muito

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

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barato (em torno de R$ 0,01), porque você vai fazer um negócio no formato mais dinâmico, da
forma que eu ensinei aqui agora.

2 - Usar os stories para a sua própria audiência criar conteúdo para

você (29’28’’)

Peguei essa dica com o Leandro Ladeira. Se vocês forem no meu destaque “Prospecção” do
Instagram, vão ver eu fazendo muito isso:

Eu faço uma pergunta e a própria audiência começa a me responder no direct o conteúdo. O meu
Instagram começa a explodir com a minha própria audiência criando conteúdo pra mim:

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

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Depois eu faço um conteúdo no formato reels e, ao fim, lanço um desafio:

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Se vocês olharem o meu Instagram hoje, eu fiz a mesma coisa. Comecei com duas enquetes e
falei sobre a técnica secreta de perguntar para as pessoas que fazem tráfego quais as últimas 5
coisas que elas aprenderam sobre tráfego pago (tema dessa aula), e, por fim, pedi a ajuda da
minha audiência:

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

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E aí a minha própria audiência começou a gerar conteúdo pra mim e eu começo a repostar esses
conteúdos, pra galera ir engajando:

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

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“Ah, Pedro, mas eu não faço stories”.

Mas você, gestor de tráfego, vai ter que saber dar uma mini orientada no seu cliente. Venda pro
seu cliente a ideia de que a audiência dele pode criar conteúdo pra ele.

Então, eu peguei essa ideia com o Leandro Ladeira, e é um negócio que eu tô implementando.
Uma vez por semana vocês vão ver eu fazendo no meu Instagram, porque funciona muito e o
meu engajamento sempre dá uma bela explodida.

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3 - Sorteios em LIVES são o PODER para gerar movimento (32’46’’)

Por que eu faço lives há 151 semanas? É porque as lives ficam 7 dias no ar, e depois disso eu tiro
elas do ar e vendo pras pessoas as gravações dessas lives; é porque eu crio audiência pra depois
vender pras pessoas; é porque eu quero que as pessoas aprendam tráfego pago; mas, mais do
que isso, eu acredito muito que a live tem o poder de fazer o outro tomar uma ação.

Se você assistir um vídeo de conteúdo meu no reels de 1min, ele não vai fazer você sentir a
sensação de que precisa implementar o que eu falei naquele exato momento, porque logo em
seguida você vai ver outros vídeos e vai se perder nos conteúdos. Então, a chance de você se
movimentar depois que você viu esse conteúdo é muito pequena.

Agora, quando você vê uma live, a chance de você sair da live e prospectar um cliente, por
exemplo (se o tema da live for esse), é grande. Eu tenho certeza que muita gente que assistiu a
minha live de prospecção de clientes, saiu e prospectou algum cliente; que assistiu a live da
semana passada, saiu e foi atrás pra fechar reuniões; ou que já pegou alguma dica das minhas
lives e implementou nas suas campanhas.

Pra quem eu vendo? Quem compra o meu produto? É o cara que viu o reels engraçado? Tem
uma pequena chance que seja, mas a maior parte das pessoas que compra o meu produto é das
pessoas que se movimentam, ou seja, das pessoas que veem um conteúdo gratuito meu e
implementam alguma coisa consumida.

Quando a gente faz um sorteio numa live, que tenha a função de fazer as pessoas se
movimentarem (saírem de um ponto A e irem até um ponto B), é o poder! Se eu somente lançar
um desafio, poucas pessoas vão cumprir, mas, se eu fizer um sorteio com um prêmio legal, muitas
pessoas vão participar.

Nos meus últimos sorteios eu tenho sorteado computadores, e pra isso eu gasto em torno de R$
7 mil por sorteio (mas você não precisa e não tem que fazer isso desde o começo, e, aliás, eu não
fiz isso desde o começo), mas, vocês acham que eu perco dinheiro sorteando computadores? Eu
acho que não! No sorteio da semana passada, tiveram em torno de 2 mil participantes que se

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movimentaram e prospectaram clientes. Eu gerei esse movimento prometendo que ia sortear um

computador.

Então, sorteios são bons quando geram movimento, e um movimento relacionado ao seu
conteúdo. Nesse caso, sorteios podem ser uma estratégia pra fazer a sua audiência sair de um
ponto A pra chegar até um ponto B. Porém, sorteios aleatórios esqueçam!

Quando você puder, sempre faça sorteios e sempre incentive os seus experts a fazerem sorteios,
porque as pessoas que se movimentam, ou seja, aquelas que participam dos desafios, são as que
acabam comprando de você.

4 - Usar carrosséis de CONTEÚDO com um CTA no último card para

captar leads (38’10’’)

Essa sacada veio inspirada no meu brother Tiago Tessmann, que me falou que tava captando
leads com os vídeos dele de conteúdo.

Eu olhei pro meu perfil e percebi que eu até posto vídeos de conteúdo, mas na maioria das vezes
são carrosséis e tirinhas. O meu perfil não tem muitos vídeos, porque eu não gosto muito dos
vídeos cortados (acho que fica forçado e feio), enquanto que os carrosséis que fazemos das lives
são o ouro. Eu acho que os melhores carrosséis de conteúdo da internet são os meus. Então, eu
pensei: “Por que não pegar o meu próprio conteúdo de carrossel e divulgar ele?”

Então, eu divulgo o meu conteúdo de carrossel com o objetivo de conversão, e, no último quadro
do conteúdo, ao invés da chamada para as minhas aulas todas às terças-feiras às 15h, eu boto
uma imagem com uma chamada: “Quer mais conteúdos como esse? Clique no botão de ‘saiba
mais’ e faça o seu cadastro.”

Vai dar certo pra você com toda a certeza do mundo? Não é certeza, mas pra mim tá dando
muito certo. Os meus leads mais baratos são das campanhas em que eu divulgo carrossel de
conteúdo com o objetivo de conversão.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

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Se você ou os seus experts gravam vídeos, esses vídeos podem virar carrosséis, e todos os
carrosséis podem virar anúncios de conversão, e eu tenho certeza que isso pode ajudar vocês a
crescerem nas suas campanhas.

5 - Organizar a pasta dos meus criativos (41’20’’)

Eu tenho no meu computador uma pasta chamada “pasta sagrada dos criativos”, e, dentro dela,
eu tenho as pastas “bagunçados” e “pasta dos criativos”. A pasta “bagunçados” é como tava
antes; quando eu só ficava salvando vários anúncios dentro da pasta e não tinha organização
nenhuma.

Então, eu resolvi organizar essa pasta, separando em anúncios do digital, anúncios de negócios
locais e anúncios de páginas. Por sua vez, dentro dos anúncios do digital, por exemplo, eu tenho
pastas separadas em imagens, stories e vídeos:

Eu tenho 61 vídeos de anúncios salvos, e são só os que eu salvei, não tem nem os da minha
equipe ainda. Tem vídeos gringos, vídeos de gente do marketing digital do Brasil, enfim, tem
vídeos de todo mundo aqui. São anúncios que eu peguei ao longo de toda a minha carreira como
gestor de tráfego, e eu não venderia essa pasta por menos de R$ 100 mil, porque tem o ouro aqui.

Aqui eu pego inspiração dos anúncios de pessoas que eu não sei nem quem são, mas que eu
adorei as chamadas.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

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E fazia muito tempo que eu não consultava essa pasta, porque tava tudo desorganizado, e agora
eu tenho tudo organizado, com anúncios de milhares de grandes pessoas do marketing digital
(Mairo, Wendell Carvalho, Erico Rocha, Pablo Marçal, Nathalia Arcuri, Leandro Ladeira, Pedro
Sobral, etc.). Eu organizei essa minha pasta de anúncios, tanto os vídeos quanto as imagens, e isso
me motivou a fazer mais anúncios.

Além disso, só o fato de organizar essa pasta me deu um milhão de ideias de novos anúncios que
eu posso fazer.

Esses foram os meus 5 grandes aprendizados de tráfego pago. Agora eu vou passar os 5 grandes
aprendizados sobre tráfego pago da minha equipe (Leonardo Furtado, Gabriel Sobral, João Roveré
e Giulia Junqueira):

6 - Testar novo tipo de campanha de anúncio de vídeo responsivo

(45’33’’)

Isso é no Google Ads! Então, quando você vai fazer campanhas no Google Ads de conversão, elas
podem ter 2 tipos de anúncio: responsivo ou normal. Por padrão, todo mundo faz o normal,
porém, o responsivo tem funcionado muito bem, então, teste!

“Pedro, eu tô com problemas pra captar leads no meu YouTube.”

Teste isso que eu tenho certeza que vai dar certo.

“Como eu faço pra criar isso?”

Na minha live n° 081 do YouTube tem toda a explicação de como criar esse tipo de campanha.

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

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A - Fazer no FB, no mínimo, 5 campanhas de públicos frios, sendo

cada campanha com 4 conjuntos, explorando em cada conjunto
públicos de interesses ou semelhantes diferentes (46’39’’)

Essa foi a dica do Léo Furtado, que eu falei anteriormente, que eu achei totalmente sem sentido,
mas implementei e deu muito bom! Foi o que fez o meu lead baixar de R$ 8-9 pra R$ 4-5.

Eu não respeitei 100% a regra dele, porque eu não criei 5 campanhas, eu criei 4, mas a média das
minhas campanhas atualmente tá em R$ 5,79:

Claro, com o tempo vai parando de funcionar e ficando mais caro (essa é a tendência de todas as
campanhas), mas nos primeiros dias que eu subi essas campanhas a média ficou em R$ 4-5.

Basicamente, eu fiz o que o Léo falou pra fazer, criando campanhas com poucos conjuntos de
anúncios. O Léo falou entre 5-6 conjuntos de anúncios, mas eu criei uma dessas campanhas com
9 conjuntos de anúncios, explorando públicos de interesse muito diferentes, e deu muito certo.

Na minha live n° 134 eu falo de públicos bem aleatórios, e foi basicamente o que eu fiz nessa
campanha, utilizando públicos de interesses bem aleatórios, maiores, mais gordos, de lookalikes

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

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com altas porcentagens. Então, eu criei campanhas com menos conjuntos de anúncios do que as
campanhas que eu normalmente faço, somente com públicos frios, e deixei a mágica acontecer,
colocando dentro delas somente anúncios que eu sabia que já estavam tendo um resultado
maneiro nas minhas outras campanhas.

Detalhe: cada uma dessas campanhas tem uma estrutura diferente, com determinados tipos de
públicos. Elas não são cópias, e por isso umas vão funcionar melhor do que outras. Então, é uma
questão de testes! Toda a vez que eu começar uma captação agora, eu vou fazer isso.

Faça do seu jeito! Entenda o conceito, que é ter campanhas específicas para públicos frios, e
separar essas campanhas em 3-4 campanhas com poucos conjuntos de anúncios cada.

B - Campanhas de lembretes com mais de um objetivo (alcance,

tráfego, envolvimento, conversão, etc.), para alcançar o maior número
de pessoas com os mais diversos padrões de uso da plataforma (50’46’’)

A vai implementar isso na minha conta de anúncios. Sempre que a gente faz campanhas de
lembretes, a gente usa só o objetivo de alcance (e a maioria das pessoas que eu conheço
também faz isso, porque foi isso que eu sempre falei).

Porém, campanhas de lembretes (quando eu vou anunciar, por exemplo, pra quem se cadastrou
na minha aula na última semana) têm públicos muito pequenos, então, eu vou começar a fazer
uma campanha de lembrete pra cada objetivo (campanha de lembrete com objetivo de alcance,
campanha de lembrete com objetivo de tráfego, campanha de lembrete com o objetivo de
envolvimento, campanha de lembrete com objetivo de conversão, etc.).

“Mas não vão concorrer entre eles mesmos?”

Vai, mas esses públicos são tão pequenos, que o custo por mil impressões não vai ficar mais caro.
No final das contas, você vai aparecer mais vezes pra um público muito pequeno, e, quando
estamos falando de campanhas de lembrete (pra lembrar as pessoas de X ou Y), toda a vez que
você aparece é uma vitória.

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

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Então, ao fazer as campanhas dessa forma, a gente aparece mais vezes do que quando a gente
faz, por exemplo, somente campanhas de alcance.

7 - Campanhas de distribuição de conteúdo com diferentes

OBJETIVOS DE CAMPANHA(52’37’’)

Se eu pudesse botar uma estrelinha nas sacadas, eu colocaria nessa! Se você entrar na minha
conta de anúncios, você vai ver que todas as minhas campanhas de distribuição de conteúdo
hoje estão com o objetivo de envolvimento, até mesmo os meus vídeos:

Então, eu tô usando objetivo de envolvimento em todos os meus conteúdos, e isso era uma coisa
que, nas minhas lives passadas, eu dizia pra você nunca fazer dessa forma, somente da forma
lógica (eu dizia que pra divulgação de vídeo o objetivo tinha que ser de vídeo view, pra divulgação
de imagem o objetivo tinha que ser envolvimento, pra divulgação de link o objetivo tinha que ser
tráfego, etc.).

Porém, começamos a testar e percebemos que campanhas de envolvimento funcionam muito

bem pra distribuir todo e qualquer conteúdo, inclusive pra distribuição de vídeos. Então, se você
distribui conteúdo, bote na sua lista de coisas pra fazer: testar campanhas de distribuição de

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

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conteúdo com diferentes objetivos de campanha. Eu tenho certeza que isso pode e vai ajudar
muito vocês!

8 - Envolvimento 1D, 5D, 7D, etc. (53’57’’)

A gente sempre utilizou somente públicos de envolvimento de 30 dias. A gente nunca utilizava
nas nossas campanhas, por exemplo, o público de envolvimento de 1 dia, 5 dias, 7 dias.

A gente começou a utilizar esses públicos agora e esses sempre são os públicos que estão no
topo da nossa hierarquia e sempre dominam as nossas campanhas. Então, não se apegue
somente às estruturas de campanhas que vocês viram de alguém. Testem coisas diferentes
(objetivos diferentes de campanha, públicos de envolvimento menores, etc.).

Essas foram as 10 coisas que estamos fazendo de diferente no nosso tráfego pago. Do meu lado,
não foram coisas 100% relacionadas só a tráfego, porque hoje em dia eu também sou um
produtor de conteúdo. Então, tem coisas a ver com formatos de conteúdo, estratégias pra
fazerem as pessoas se envolverem mais com o seu conteúdo e comprarem mais, etc., mas, no
final das contas, o objetivo do tráfego é fazer as pessoas comprarem mais.

Me mandem no meu direct do Instagram os seus 5 aprendizados de tráfego. Pode ser uma coisa
idiota, e pode ser até mesmo 5 coisas que você aprendeu nessa aula. Faça esse esforcinho de
colocar o aprendizado pra fora, porque quando a gente bota o conhecimento pra fora, a gente
aprende muito mais. Execute! É do movimento que nasce o autoconhecimento. Você se conhece
executando!!

Aliás, pode ser os seus 5 últimos grandes aprendizados de qualquer coisa, não somente de
tráfego (pintura, vendas, marketing, café, alimentação), somente para que você faça esse
exercício de colocar o conhecimento pra fora.

Minha gente, tamo junto! Espero vocês na semana que vem, na nossa live n° 152, que vai ser uma
aula mais prática de tráfego pago, com mais execução (só para os fortes). É nóis e até a próxima!

#vamopracama

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

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APROFUNDAMENTO:
Live #081 – Como gerar leads no YouTube (True View For Action)
Live #134 – Como criar e encontrar os melhores públicos no Facebook e Instagram Ads

Sumário

Introdução (09’20’’) 1

Anúncio no formato REELS tanto para distribuição quanto para captação

de leads (22’24’’) 3

1 - Usar os stories para a sua própria audiência criar conteúdo para

você (29’28’’) 5

2 - Sorteios em LIVES são o PODER para gerar movimento (32’46’’) 10

3 - Usar carrosséis de CONTEÚDO com um CTA no último card para

captar leads (38’10’’) 11

4 - Organizar a pasta dos meus criativos (41’20’’) 12

5 - Testar novo tipo de campanha de anúncio de vídeo responsivo (45’33’’) 13

6 - Campanhas de distribuição de conteúdo com diferentes

OBJETIVOS DE CAMPANHA (52’37’’) 16

7 - Envolvimento 1D, 5D, 7D, etc. (53’57’’) 17

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO