COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

O que é
e como
aprender
tráfego?
LIVE #001

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

O que é e como aprender tráfego?

AULA AO VIVO #001

O começo de uma nova era: (00’23’’)

Essa aula é o começo de uma nova era do tráfego!

A aula vai ser dividida da seguinte maneira: primeiro entraremos com um pouquinho de
conteúdo, e depois vamos partir para um Q&E.

Esse conteúdo é o pontapé inicial na carreira de qualquer gestor de tráfego, mas vai ajudar
bastante também quem já tem algum conhecimento. Pois tenho certeza de que tem alguns
conceitos que vão ser muito úteis, independente se a pessoa já expert, se ela não sabe nada,
enfim. A aula vai ser épica!

Essa vai ser a primeira de muitas aulas que veremos aqui. Fiquei pensando bastante no que eu
ia falar nessa aula já que tráfego é um assunto gigantesco. Pensei se começava com uma coisa
mais técnica ou uma coisa mais conceitual, e então eu resolvi começar pelo começo e contar
para vocês como eu cheguei nesse mundo do tráfego, como tudo começou.

Como essa aula vai funcionar:

1- Vamos começar falando sobre o que é tráfego.

2- Vamos tocar no assunto de como tu aprende tráfego e como eu, Pedro, aprendi
tráfego.

3- E então vou falar de uma coisinha que eu chamo de Filosofia Sobral de Tráfego.

4 - Vamos fazer um Q&E com perguntas e respostas.

Deve ter um pessoal que não me conhece, não sabe quem eu sou, e quer saber “Quem é esse
barbudo aí que tá tentando me ensinar esse tal de tráfego, que eu nem sei direito o que é?”

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

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Então para vocês: prazer, eu me chamo Pedro Sobral. Eu já estou nessa jornada de tráfego há
mais ou menos 3 anos. Comecei essa jornada quando o meu irmão Mairo Vergara me chamou
para trabalhar, e eu comecei a tocar o tráfego dele, a desenvolver minhas skills de tráfego, e
desde então eu estou nessa jornada. Já movimentei muitos e muitos milhões de investimento.

O que me faz poder ser a pessoa que está aqui ensinando e trazendo conhecimento para vocês
é o fato de que eu já investi muito dinheiro e aprendi muito com esse investimento. Além do fato
de que eu passo muito tempo na ferramenta, seja ela o Facebook Ads, no Google Adwords etc.
Para vocês terem noção, eu estava fazendo meus anúncios e otimizações até pouco tempo antes
de dar essa aula.

Mas vamos lá! Chega de falar de mim, e vamos falar sobre Tráfego. Boooora pro conteúdo!

1 - O que é tráfego? (06’50’’)

Os meus amigos sempre perguntam: “Ah Pedro, o que tu faz?” e responder o que eu faço é um
pouco complicado porque eu faço muita coisa. Mas costumo responder essa pergunta de duas
maneiras, uma fácil (que não vai me gerar outras perguntas), e uma um pouquinho mais
complicada (que vai me gerar outras perguntas). Mas para vocês, que eu tenho certeza de que
são inteligentes, eu vou dar as duas explicações.

Na maneira simples, quando alguém me pergunta o que eu faço, eu respondo da seguinte

maneira: “Eu sou aquela pessoa que faz as propagandas chatas de 5 segundos do YouTube.”. Eu
sei, eu sei, é quase um pecado fazer esse tipo de coisa, eu também não gosto daquelas
propagandas, mas eu juro que eu sou um cara legal!

Agora explicando de forma mais complexa, o que eu faço é Gestão de Tráfego. E não, eu não
FAÇO o tráfego em si. O meu trabalho é GERIR o tráfego.

“Mas Pedro, o que é então gerir o tráfego?”

Então, se eu pudesse resumir a gestão do tráfego de uma maneira simples, eu diria que são dois
amigos meus:

GECO e ANA OLIVEIRA.

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

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“Tá Pedro, como assim? Quem é GECO e quem é ANA OLIVEIRA?”

Calma que eu vou te explicar!

Uma vez eu fui dar uma explicação para uma amiga minha, sobre o que era “esse tal de tráfego?”.
E então eu comecei a explicação da seguinte maneira:

“Tráfego é uma parada super simples: é a GERAÇÃO, a COLETA e a ANÁLISE DE DADOS.”.

Minha amiga então saiu da sala, e eu fiquei me sentindo a pessoa mais genial do universo:
“Nossa, eu simplifiquei o que é essa parada em 3 coisinhas só!”.

Então, minha amiga voltou, me olhou e disse “O que foi aquela coisa chata mesmo que tu me
explicou que era tráfego?” E eu disse “pô, minha explicação foi mó legal; GERAÇÃO, COLETA e
ANÁLISE.”, e ela pegou e disse “Não, vamos mudar isso daí. Tu nunca mais vai dizer que tráfego é
GERAÇÃO, COLETA e ANÁLISE!”.

E então, o que a gente fez?

A gente definiu que a GERAÇÃO e a COLETA seriam o GECO, e a ANÁLISE seria a ANA OLIVEIRA (o
OLIVEIRA vem da OTIMIZAÇÃO, que também é uma parte importante do tráfego).

GECO e ANA OLIVEIRA:

GERAÇÃO
COLETA
ANÁLISE DE DADOS + OTIMIZAÇÃO

“Ok Pedro, mas essa explicação ainda não fez eu entender o que é essa parada. Como assim
GERAÇÃO, COLETA e ANÁLISE DE DADOS? Como assim GECO e ANA OLIVEIRA?”

Bom, para explicar de vez então para vocês, vamos começar falando do GECO.

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

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GERAÇÃO DE DADOS (GECO) é basicamente:

A criação das campanhas + o investimento (colocar dinheiro) + tempo (deixar as

campanhas rodar por um período).

Esse ponto aqui, para eu poder aprofundar para vocês, eu teria que entrar na ferramenta do
Facebook, apertar os botões na frente de vocês, mas eu não vou me estender nesse assunto. Nas
próximas lives eu vou me aprofundar nele.

Uma coisa que vocês têm que entender sobre esse ponto é o seguinte: TUDO o que existe sobre
criação está dentro do Manual do Facebook (sim, o Facebook tem um manual que explica
detalhadamente como fazer tudo). “Ai Pedro, onde tá esse manual, onde eu acho ele?” Segura um
pouco que a gente chega lá!

COLETA (GECO) Após gerar os dados, a gente parte pra ela, que em resumo é:

O Planilhamento.

Pra falar sobre o planilhamento, eu vou contar uma historinha pra vocês sobre o meu irmão
mais novo: quando eu comecei a trabalhar com o Mairo, eu fazia 100% do trabalho (todos os
gráficos, relatórios, etc.), só que depois de um tempo isso começou a se tornar inviável de ser
feito além de todas as minhas outras atividades. Em razão disso, eu contratei o meu irmão mais
novo, o Gabriel. E aí, quando eu contratei o Gabriel, eu falei para ele que ele ia fazer todo o meu
“trabalho de chinês preso”.

Se eu precisava pegar no YouTube todos os links que falam sobre aprender inglês, eu pegava e
falava pro meu irmão: “Gabriel, vai lá no YouTube e pega todos os links que falam sobre aprender
inglês”, e ele ia lá e pegava 40 mil links (e eram realmente 40 mil links) que falam sobre o
aprendizado de inglês. Ou então, eu falava pra ele: “Gabriel, nós precisamos fazer o planilhamento
de todos os nossos dados”, e ele ia lá e fazia.

Então, a gente começou a dizer que o planilhamento era igual a o trabalho de um chinês preso.
Só que aí, depois de um tempo, eu resolvi mudar esse nome pois ele tem uma conotação horrível,
e eu “promovi” o Gabriel de “chinês preso” para “chinês sábio da montanha”. Eu resolvi fazer
essa mudança, pois fazer o planilhamento dos teus dados é uma coisa que tem MUITO, mas
MUITO VALOR, porque isso daqui vai te fazer ficar perto das tuas campanhas, em contato com
elas, e isso é muito importante. Inclusive, eu costumo falar que as tuas campanhas são como
tuas “filhas”: tu precisa ficar perto delas, ficar em contato, cuidar delas.

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

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Ah, aqui cabe uma observação: SEMPRE façam o planilhamento de forma MANUAL, e não
automática. Fazer ele de forma MANUAL é a melhor estratégia para te manter em contato com
tuas campanhas e teus dados.

ANÁLISE DE DADOS (ANA OLIVEIRA) é o último ponto:

Sentar a bunda na cadeira, e pensar.

Tu simplesmente vai chegar, vai olhar pra tua cadeira, vai sentar tua bunda nela e vai perguntar
pros teus dados:

“O que vocês têm pra me dizer?”

Te senta, pensa e analisa aquilo que está na tua frente!

Toda vez que eu analiso a conta de uma pessoa, vejo os investimentos ela, ou que eu mesmo
invisto dinheiro, eu olho aquele dinheiro como se fosse MEU. Se eu pego e invisto 100 mil reais
pro Mairo, esses 100 mil reais viram DADOS, e eu analiso esse investimento, esse resultado,
pensando “cara, se eu sentar a bunda na cadeira agora, e analisar esse negócio de forma inteligente,
e realmente aprender com esses dados, esse investimento vai se tornar MEU”. E a maioria das
pessoas PERDE esse aprendizado, não aprende nada com o dinheiro que investiu.

Uma vez, um cara me mostrou a conta dele e estava envergonhado pois tinha investido “pouco”.
Ele tinha investido 11 mil reais! Isso era mais ou menos o que eu precisava para garantir 1 ano e
meio de sobrevivência há um ano! 11 mil reais é MUITO dinheiro. E então, o que aconteceu? Ele
investiu aqueles 11 mil reais, mas não aprendeu nada com aquele investimento, ou seja, ele
PERDEU aquele dinheiro. E eu, quando me sentei ali para analisar os dados dele, APRENDI com
aquele dinheiro, e consequentemente aquele dinheiro se tornou meu em forma de dados e
informação.

O que eu quero deixar claro para vocês, é que essa parte da análise é uma das partes mais
importantes. A análise é o que vai garantir que os teus resultados estejam em constante melhora.
Isso é o que vai fazer a maior diferença no teu processo.

“Mas Pedro, tu falou falou falou, e eu ainda não entendi como aprender esse tal de tráfego. Por
onde eu começo essa parada?”

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

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Dito isso, vamos partir para o próximo assunto.

2 - Como aprender tráfego? (20’10’’)

Então, entendido o que é a GERAÇÃO, a COLETA e a ANÁLISE DE DADOS, eu vou entrar nesse
ponto de como tu aprende a fazer esse negócio, por onde eu comecei, qual é o caminho das
pedras para tu ter mais resultados.

Então, qual é o caminho das pedras pra tu aprender tráfego? Se eu pudesse definir 4 coisas, o
que tu precisa fazer pra aprender tráfego está resumido nesses tópicos aqui:

1- A “Bíblia” da Ferramenta

2- Fuçar e clicar (passar tempo na ferramenta)

3- Investir e escutar

4 - Cursos, Imersões e Lives do Pedro

1- A “Bíblia” da Ferramenta

Então, a primeira coisa que tu precisa fazer pra aprender tráfego, é ler a “Bíblia da Ferramenta
(https://www.facebook.com/business/help/). “Tá Pedro, mas o que é essa Bíblia aí que tu tá
falando, que eu nunca ouvi falar?” A Bíblia é o tal do “manual secreto” que eu te falei que vai te
ensinar a criar as campanhas de uma maneira bem feita, de uma maneira otimizada.

Pra falar pra vocês o que é a Bíblia, eu vou contar pra vocês como eu descobri ela: quando eu vi
aqui pra Londrina (eu sou do Rio Grande do Sul, de Pelotas) eu nem sabia direito o que eu ia
fazer. O Mairo me chamou pra trabalhar com ele, eu vim pra cá e ele me falou “relaxa, o trabalho
é infinito, tu sempre vai ter o que fazer.”

Então beleza, eu vim, e comecei naquele trabalho tipo Karatê Kid (coloca o casaco, tira o casaco)
e eu lembro que no começo eu só postava as coisas no Facebook. Só que com isso eu já estava
ficando maluco pensando “não, eu quero fazer um curso de tráfego, quero fazer uma imersão”, e
é geralmente essa a visão que a galera tem:

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

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Acha que só vai aprender a gerenciar tráfego quando fizer algum curso ou imersão, só que não
é bem assim! Inclusive, o que eu recebi de mensagens de gente me perguntando do curso foi um
absurdo, mas para essas pessoas eu quero dizer: o curso NÃO É o começo. Fazer cursos e
imersões é o ponto final do aprendizado. Tu começa pelo MANUAL.

Eu estava lá perguntando pro Mairo “como é que eu faço? O que que eu faço?” e ele me falou
“velho, tem um negócio aqui que se chama CENTRAL DE AJUDA.”

E o que afinal é essa CENTRAL DE AJUDA? Ela é o MANUAL do Facebook! Os caras que fizeram
o Facebook escreveram um manual de como usar a ferramenta. O Zuckerberg QUER que tu
saiba usar a ferramenta, pois se tu souber usar ela de maneira ótima, tu vai ter mais resultados,
vai investir mais e consequentemente vai seguir investindo, investindo e investindo. Esse manual
detalha TUDO o que tu tem que fazer pra criar as tuas campanhas da melhor maneira possível.
Ou seja, toda aquela questão de GERAÇÃO está presente dentro desse manual.

Só que aí é que tá: NINGUÉM lê esse manual, NINGUÉM lê essa joça. NINGUÉM no Brasil lê
manual! Alguém aí já leu o manual da sua máquina de lavar roupa? Duvido! A gente não está
acostumado a fazer isso! E o Facebook tem esse manual, negligenciado pelas pessoas, que
contém todo o ouro, toda informação, muito do que vocês tão pagando para consumir em cursos
tá disponível de GRAÇA no manual, é só tu sentar a bunda na cadeira e ler ele.

Esse é o manual do Facebook. O que quero deixar claro é que estamos falando da bíblia da
FERRAMENTA. O Google Adwords tem uma, o Taboola tem uma, e por aí vai. Toda ferramenta
tem uma, e é SEMPRE por ela que tu tem que começar.

E cara, mesmo eu te falando isso daqui, e te dizendo que isso fez toda a diferença no meu
aprendizado, vai ter muita gente preguiçosa que não vai ler. E mesmo quem promete que vai ler
as vezes não lê, pois ele é chato! É uma luta ler aquele manual, mas uma luta que quando vencida
faz toda diferença.

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

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O Mairo me falou para ler o manual. Sentei a bunda na cadeira, comecei a ler, e em 5 ou 6 dias
eu li todo manual. Depois que eu concluí, eu cheguei pro Mairo e perguntei “Tá Mairo, e agora,
qual o curso, a imersão que eu vou fazer?” e ele pegou e falou pra mim “Agora, tu pega e lê de
novo.”, e eu fiquei pasmo. Mas enfim, fui lá, comecei a ler de novo, só que dessa vez eu fui um
pouco mais inteligente. Da primeira vez eu li e senti que eu não tinha aprendido muito bem, eu
senti que eu não estava sabendo mexer na ferramenta, e então o que eu fiz? Eu peguei e comecei
a ler o manual, e enquanto eu ia lendo o manual pela 2ª vez eu ia CLICANDO na ferramenta! E aí
eu chego no segundo ponto do que tu TEM que fazer:

2- Fuçar e clicar (passar tempo na ferramenta):

Isso daqui nada mais é do que passar tempo com a ferramenta.

“Pedro, como assim passar tempo com a ferramenta?”

Cara, bota isso na tua cabeça: tu NÃO aprende sobre Facebook lendo um blog sobre ele. Tu não
vai aprender sobre ele em outro lugar que não seja na própria ferramenta! Tu quer aprender
sobre ele? Tu começa a ler a Central de Ajuda, e clica e fuça na ferramenta!

E aqui, no fuçar e clicar na ferramenta, eu faço um call-back do que eu falei antes: a parada do
planilhamento! Por que o planilhamento manual é importante? Por que entrar na ferramenta,
pegar os dados na mão mesmo, clicando e digitando, é importante? Pois o Planilhamento manual
vai GARANTIR que TODOS OS DIAS tu vai passar um tempo com a ferramenta. E quando tu não
faz isso, a ferramenta se torna desconfortável.

Eu garanto aqui, que não tem ninguém que crie uma campanha mais rápido e tão bem feito
quanto eu, pois eu já passei MUITO, MUITO, MUITO tempo com o Facebook, clicando e fuçando
na ferramenta, e isso garante que eu fique confortável lá dentro, e quando tu tá confortável
dentro da ferramenta, tu consegue analisar os dados de uma maneira melhor, consegue entender
mais a ferramenta e tirar mais informação daquilo lá.

Vou contar uma coisa pra vocês que vai ajudar a entender por que clicar e fuçar é tão importante,
grande parte da dificuldade das pessoas em aprender tráfego está no desconforto delas em usar
a ferramenta, e aqui eu posso dar o meu próprio exemplo:

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

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O Adwords atualizou a ferramenta recentemente. O Adwords antigo era INFINITAMENTE melhor

que o novo. Mas enfim, o que aconteceu: o Adwords atualizou pra versão nova, e eu fui lá falar
pro meu gerente do Google “Cara, o Adwords atualizou, eu posso seguir usando a versão antiga?
Como eu faço? A versão antiga vai sumir?” Aí ele pegou e falou assim “Cara, a versão antiga não
vai sumir, pode seguir usando.” E o que aconteceu? A versão antiga SUMIU, e a ferramenta
MUDOU! Ela tá diferente, os botões tão diferentes.

E em que situação eu me peguei? Eu estava procrastinando a mudança pois eu estava

desconfortável com a ferramenta. Ela estava ruim, eu clicava num lugar e abria outro, o negócio
começou a virar uma bagunça, e eu comecei a criar uma resistência.

E o que eu fiz? Quando o Adwords antigo sumiu, eu MERGULHEI no Adwords novo para aprender
a usar ele. Eu passei uma tarde inteira só fuçando, clicando, entendendo como é que ele
funcionava. Quando eu digo clicar e fuçar, eu quero dizer: se tem um botãozinho azul na
ferramenta, clica lá e vê o que ela faz. Sempre tem um lugar diferente pra tu fuçar e entender
melhor como aquilo funciona, sempre vai ter.

Então recapitulando: LÊ A CENTRAL DE AJUDA (1º passo), e depois FUÇA E CLICA NESSA JOÇA
(2º passos) sem dó. Abre 35 abas, entende como a ferramenta funciona!

Só pra vocês terem uma ideia da expertise que tu ganha com isso: antes, quando a minha internet
era meio lenta, se eu abria uma aba a página ficava branca, carregando. Como eu já conhecia
muito bem a ferramenta, antes mesmo da página carregar o meu mouse já ficava posicionado
no lugar certo que eu ia clicar. Eu já sabia a ferramenta de cor! E fuçar e clicar é sobre isso, de
fazer a ferramenta ser a tua casa, o lugar que tu passa tempo, e que não é um incômodo.

O que eu mais gosto de fazer é criar e otimizar campanhas, porque é ali que eu me sinto
confortável (com certeza muito mais confortável do que estar aqui fazendo uma aula ao vivo!).

Enfrenta teus mimimis sobre ler o manual, clicar, vai lá fazer isso e vence essa parada. Ela está
pronta, é só aprender como que usa.

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

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3- Investir e escutar:

Antes de tudo, por que eu botei esse escutar? Porque a grande maioria das pessoas só investe
(gera dados), coloca o dinheiro na ferramenta e não escuta o que aqueles dados estão dizendo,
não entende o que eles dizem sobre o negócio dele.

Como o Facebook funciona? Ele funciona por estímulo: tu coloca dinheiro, e ele te devolve um
monte de dados.

E como tu deve fazer então? Tu coloca o dinheiro, ele te devolve os dados, tu aprende com
aqueles dados que ele te deu, e aí depois que tu aprendeu com aqueles dados tu otimiza a
ferramenta, indo mais pra frente, avançando e melhorando. A parada é uma melhora contínua.

Eu costumo falar que o melhor cara de tráfego não é aquele que tem as melhores ideias. Não é
que o Pedro é um gênio, que ele é muito bom de tráfego, e por isso ele investe muitos milhões.
NÃO! Não é assim que funciona. O Pedro é simplesmente o cara que passa mais tempo com a
ferramenta, que TESTA mais, que INVESTE e ESCUTA mais. Eu estou o tempo inteiro tentando
entender o que o meu investimento quer me dizer.

E aqui eu volto a falar, presta atenção nisso: mesmo quando tu investe um dinheiro que não é
teu, esse dinheiro vira teu. Chega dessa parada de investir e deixar teus dados lá sem aprender
com ele. Esse dinheiro é um dinheiro que tu podia pegar e usar pra melhorar o teu tráfego.

E aí eu chego no meu último ponto.

4 - Cursos, Imersões e Lives do Pedro:

Isso daqui é a cereja do bolo!

Se tu ler a bíblia da ferramenta, depois clicar e fuçar, tu te torna 10% da população que investe
na internet.

Se tu fizer isso uma 2ª vez, tu te torna 5% da população que investe na internet.

Se tu investir, e escutar, tu vai estar lá no topo, os 3% que mais manja sobre aquela ferramenta.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

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E o final, a cereja do bolo, são os cursos, imersões, comunidades e minhas lives. Isso daqui vai
ser como um auxílio, aquele detalhezinho que tu só vai aprender depois de investir muito. Tem
coisas que realmente tu só aprende no campo de batalha, mas tem coisas que são padrão e vão
funcionar sempre, e a maioria das coisas padrão tu aprende nos primeiros 3 pontos.

Mas enfim, tudo isso que eu estou falando pra vocês (geração coleta e análise, a bíblia da
ferramenta, fuçar e clicar, investir e escutar), todo esse modelo de aprendizado, está compilado
numa coisa que eu chamo de FILOSOFIA SOBRAL DE FAZER TRÁFEGO.

3 - Filosofia Sobral de fazer Tráfego: (35’10’’)

A FILOSOFIA SOBRAL DE FAZER TRÁFEGO é um jeito de olhar para o tráfego diferente do que a
maioria das pessoas está acostumada, é uma definição diferente do que essa galera do Marketing
Digital acha que é tráfego.

A galera perde o conceito do que o tráfego é achando que ele é um esquema “secreto”, que
poucas pessoas sabem fazer. Eles acham que só os experts, que entendem tudo de Excel, por
exemplo, sabem fazer. E eu queria dizer para vocês:

ISSO É UM PUTA DE UM BULLSHIT!

Não é assim que funciona! Eu mesmo não entendia nada de Excel, não sabia nem qual era a sigla
dele!

Tu não precisa ser o cara mais analítico do mundo. Tu só precisa botar um pouquinho de esforço,
ler a porra da Central de Ajuda, fuçar e clicar nesse negócio, investir dinheiro, entender o que os
dados querem te dizer, e ai TALVEZ tu faz um curso ou imersão (e talvez tu nem precise fazer isso,
porque a partir de hoje toda semana, terça-feira, tem uma live minha, e o melhor: de GRAÇA!).

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

Inclusive, sobre as LIVES, quero falar uma coisa para vocês: tem o tráfego no Brasil ANTES das
minhas lives, e o tráfego no Brasil DEPOIS das minhas lives.

Se tu estiver comigo nesse movimento, me acompanhando, tu vai ser TRANSFORMADO (e teu

negócio também). E isso vai acontecer porque:

1- Eu já investi muito mais que tu já investiu.

2- Eu passo muito mais tempo na ferramenta do que todo mundo, com muita disciplina.

3- Eu sou um ótimo professor. Eu ensino tráfego TODOS OS DIAS. Todos os dias eu tenho
consultoria, passo meus conhecimentos, testo aquilo que eu faço em todas as contas
que eu gerencio, em todos os nichos.

Mas voltando pra filosofia: eu quero que vocês saiam dessa aula entendendo ela e acima de
tudo: APLICANDO ela.

E o que a filosofia é afinal? Ela tem muito do que eu já falei para vocês até agora. Vamos lá:

1- A “Bíblia” da Ferramenta: tu tem que ter a MORAL de fazer isso, porque se tu não
conseguir passar nem dessa parte, nem adianta tu tentar o resto.

2- Fuçar e clicar (passar tempo na ferramenta): já falei isso 35 milhões de vezes e vou
seguir falando, senta a bunda na cadeira, fuça e clica!

3- A mudança é um estado constante, acostume-se com ela! – Se acostuma com a

mudança. O Facebook, por exemplo, muda todo dia. Aceita a realidade que as coisas vão
ficar mais fáceis.

Inclusive, tem uma frase do Gary Vee que diz o seguinte (e isso daqui é EXTREMAMENTE
importante):

“Humanos odeiam mudanças,

essa é a oportunidade”.

Qualquer mudança causa desconforto, e isso é uma oportunidade para que TU te adeque a
mudança e saia na frente dos outros. Enquanto todo mundo estiver reclamando que um
algoritmo do Facebook mudou, por exemplo, tu vai estar comemorando pois tu vai poder pegar
e usar o que o Pedro te ensinou pra te impulsionar pra frente.

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

4 - Investir e escutar – Também falei 35 milhões de vezes sobre isso: coloca o dinheiro lá e
aprende com esse negócio. Não bota o dado lá e não olha mais para a campanha. Olha
pra campanha e fala “O que tu tem pra me dizer?”. É nesse momento, quando tu faz essa
reflexão, que aquele dinheiro se torna teu.

5- Somente os testes dirão a verdade – O que mais tem no marketing digital é ACHISMO,
gente dizendo “eu acho isso, aquilo...”, mas é só testando que tu vai saber de verdade.

Eu ouvi um podcast do Gary Vee muito interessante sobre isso pra exemplificar. Lá ele falou
assim “Tem uns caras que são uns headlines readers” - que são aqueles caras que leem a manchete
de alguma coisa e saem defendendo essa opinião como se ela fosse a coisa mais verídica do
universo (tipo aquele teu amigo que discute política contigo mas não manja nada).

Eu estava lá ouvindo o podcast do Gary, ele falou essa parada, e depois completou: “Mas pior que
o headline reader, é aquele cara que escutou um amigo falar que alguma coisa não deu certo,
sendo que ele nem testou.” E cara, eu fiz exatamente isso: um amigo meu me falou que o Canvas
do Facebook (se tu não sabe o que é, procura na Central da Ajuda :D) não funcionava, eu acreditei
nele e não testei para poder afirmar de verdade se era bom ou não (ou seja, eu estava sendo um
headline reader). E, moral da história: o Canvas funcionou DEMAIS! E eu só descobri isso pois eu
TESTEI.

6- Nunca automatize – Antes de tudo: tu está proibido de vir falar comigo sobre o Ad
Espresso, e por quê? Porque ele é uma automação. É muito melhor fazer na mão.

Automatização, planilhamento automático, e esse tipo de coisa: ESQUECE. Deixa de ser preguiçoso
e faz o negócio direito. Se teu tráfego não tá dando certo, é porque tu tem que fazer alguma coisa
diferente.

“Ah Pedro, mas agora tu vai me dizer que fazer o planilhamento na mão vai me dar mais ROI, vai
me dar mais resultados?”.

Cara, diretamente não, mas indiretamente COM CERTEZA. E por quê? Pois tu vai conseguir
analisar melhor os teus dados, vai passar mais tempo com a ferramenta e dessa forma tu otimiza
melhor, e se tu otimiza melhor, teus resultados melhoram. Simples assim.

7- Não existe esqueminha secreto – Esse daqui merece até um destaque maior, em
negrito e fonte vermelha.

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

Presta atenção: NÃO EXISTE ESQUEMA SECRETO!

Se alguém veio até aqui achando que o Pedro ia ensinar o esquema secreto do Marketing Digital,
os segredos das campanhas dele, a headline que ele usa que sempre converte, e coisas do tipo,
cara, pelo amor de deus: isso NÃO EXISTE!

Sabe o que existe? CONSISTÊNCIA na GERAÇÃO, COLETA e ANÁLISE DE DADOS. Tráfego é isso.
No começo eu sei que estava mais difícil de entender, mas basicamente esse é o processo: tu vai
gerar os dados, tu vai coletar, tu vai analisar, tu vai otimizar, depois vai voltar pro começo e vai
fazer isso sempre, entendendo teus melhores resultados, usando a bíblia da ferramenta pra
melhorar eles, e é nesse processo que tu vai ficar bom.

E só para ficar claro: eu não vou deixar de ensinar boas práticas pra vocês, de acordo com a
minha prática. Mas esquece essa parada de esquema secreto.

Esses dias eu ouvi um negócio bizarro sobre isso, onde alguém falou que se tu criar 35 contas
diferentes e lançar a mesma campanha em todas, em uma delas o teu resultado vai ser melhor?
CARA, de onde tiraram isso? Esses dias o Mairo me falou uma frase genial sobre isso: “Bota 10
pessoas pra correr numa corrida, uma delas obrigatoriamente vai ter que chegar em primeiro”.
Então é ÓBVIO que se tu fizer 35 contas uma delas vai ser melhor, PELO AMOR DE DEUS.

As pessoas simplesmente não conseguem acreditar no óbvio, só que no tráfego, na maioria das
vezes, é o óbvio que vai funcionar melhor.

8- Se importe – Pode parecer bullshit, mas esse é o grande diferencial entre um cara bom
e um cara ruim.

Tu, pessoa do tráfego, tem que ser a pessoa que mais importa com os resultados. O Mairo, por
exemplo, não sabe o preço do lead dele ontem, mas EU SEI, pois esse é o meu trabalho. Eu sou
o cara que está mais preocupado com aquilo.

Isso daqui COM CERTEZA é uma das MAIORES qualidades que alguém que trabalha com tráfego
tem que ter. Tu tem que estar constantemente lá, analisando os dados, se importando, e
querendo que os resultados melhorem.

9- Teste.

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

10 - Teste mais.

11 - Teste mais um pouco.

TESTAR é a chave de tudo. Vocês vão me escutar demais falando sobre testar.

“Pedro, qual que é o melhor público, o lookalike X ou o lookalike Y?” – Cara, tem que TESTAR.

“Qual que é o melhor anúncio, um anúncio de imagem ou de vídeo?” – Cara, de novo, tem que
TESTAR.

TESTAR é a base do tráfego. É através do teste que a gente vai estar constantemente aprendendo
sobre a ferramenta e colocando em prova aquilo que a gente quer validar.

E o teste deve ser CONSTANTE, tu NUNCA deve parar de testar. Tu SEMPRE tem que estar
testando alguma coisa.

Isso daqui é uma das coisas que mais escuto:

“Cara, eu fiz um lançamento. Estava investindo no Facebook, e aí parei de investir. Depois de um

mês eu voltei, e percebi que meus resultados pioraram. Eu estou fazendo alguma coisa de errado?
As minhas campanhas não tão mais funcionando.”

E então a pessoa fica lá remoendo aquilo tentando descobrir o que aconteceu, sendo que a
ferramenta simplesmente mudou e ele não estava lá no momento da mudança, TESTANDO. Ele
foi o carinha que parou de colocar dinheiro, testar, e enquanto isso o Pedro estava lá investindo
nem que fossem 5 reais por dia, testando, testando, testando.

Então assim: estar constantemente testando é a maneira de estar na frente de todo mundo.

E essa é a FILOSOFIA SOBRAL DE TRÁFEGO. Eu sei que eu falei, falei, falei, mas espero muito que
depois dessa falação toda tu tenha absorvido algum conhecimento sobre o que tu precisa fazer
pra aprender tráfego.

E aqui faço um adendo: o primeiro passo, realmente, é começar lendo a Central de Ajuda. Isso
vai ser a prova de fogo pra ver se tu tem disciplina pra sentar e fazer aquilo lá.

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

Eu, Pedro, quero muito trazer para vocês esse meu jeito de enxergar as campanhas, que é uma
parada SIMPLES.

Claro, tem a parte de apertar os botões, de se acostumar com a ferramenta? Tem! Claro que tem!
Mas isso a gente vai pegar com o tempo. Esse negócio é mais doloroso no começo, vai evoluir
lentamente, mas eu garanto para vocês que não é tão difícil assim.

Espero que vocês tenham tirado um valor imenso disso que eu falei. É só o começo!

4 - Questions & Answers (57’10’’)

Q Jandira Pinheiro: Minha dúvida é a seguinte, sou um zero à esquerda, não sei nada. O
que estudar?
A Eu tenho mesmo que responder isso aqui? Volta um pouco no assunto da aula!

Q Como gerar anúncios de conteúdo puro?

A O primeiro passo é criar o conteúdo puro. Não faz o conteúdo com a cabeça de quem vai
vender. Faz o conteúdo com o mindset de que tu quer gerar valor pra tua audiência, no
formato que tu te sente mais confortável pra fazer.

E aí a gente vai pra parte óbvia: se tu vai fazer um conteúdo de vídeo, por exemplo, qual o
tipo de campanha que tu vai usar?

Opção A: conversões
Opção B: instalações no aplicativo
Opção C: visualizações de vídeo

Se tu quer que alguém veja teus vídeos, é óbvio que tua opção vai ser a C.

Q Pedro, qual valor vale para testar anúncios? Por exemplo: 5 reais, ou isso é pouco?

A Cara, isso depende da verba que tu tem. Eu costumo dizer que quanto mais melhor, pois
assim tu valida melhor o teu teste. Tem uma quantidade mínima que o Facebook precisa ter
para o teu teste ser válido, mas testar com 5 é melhor do que não testar nada. A informação
que tu vai conseguir testando assim com certeza vai ser melhor do que aquilo que tu tirou
só da tua cabeça.

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

A Se tu tiver mais, testa com mais, mas se eu fosse te dar um valor mínimo, eu diria que tu
precisa de pelo menos 5 reais por dia. Menos que isso que acho que é muito pouco dados.

Q Uma coisa que você testou e não funcionou, você volta a testar novamente depois de
um tempo?
A Sim, eu volto a testar depois de um tempo, principalmente anúncios. Entretanto, se o negócio
funcionou muito mais, geralmente eu ignoro ele. Dito isso, eu seleciono aquelas coisas que
tiveram um resultado minimamente bom pra retestar no futuro, MAS eu prefiro estar
testando coisas novas: a chance de uma coisa nova funcionar bem é maior do que a de uma
coisa antiga que já não foi muito boa.

Q Quais métricas que você analisa no planilhamento?

A Depende do que você está buscando! Se tu estiver buscando visualização de vídeo, tu analise
visualização de vídeo! Se for conversão, tu analisa conversão!

E claro, tu também vai analisar o valor gasto e o custo por resultado, mas as demais métricas
são auxiliares.

Q Como faço para não ter sobreposições de público em uma campanha?

A Essa daqui é complexa, vamos lá. Se tu fizer isso daqui que vou te ensinar agora, tuas
campanhas já vão ficar melhores.

Digamos que estamos anunciando pra 2 públicos: um público A, e um B.

Cada um desses públicos vai estar em um conjunto de anúncios.

“Ai Pedro eu não sei o que é um conjunto de anúncios.”

Como eu falei, essa pergunta é um pouco mais complexa. Pra tu conseguir entender ela, o
IDEIAL é que tu já tivesse lido a Central de Ajuda, mas não vou te culpar por isso. Na próxima
live tu precisa pelo menos ter lido metade daquela joça pra gente alinhar as informações.

O conjunto de anúncios A e o conjunto de anúncio B não conversam entre eles, eles não são
“amigos”.

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

A No conjunto de anúncio A, tem o João. Ele visualizou meu vídeo, então tá dentro desse
conjunto. Só que o João também está dentro do meu conjunto de anúncio B, que é de
pessoas que se envolveram com minhas publicações.

Ai beleza, estou eu lá, Pedro Sobral, fazendo meus anúncios para a próxima live, com esses
meus 2 conjuntos onde o João está. E eu, supondo que sou preguiçoso e não li a Central de
Ajuda e não sei fazer exclusão de públicos, faço o seguinte:

Eu mostro o conjunto de anúncios 5 vezes pro JOÃO

Conjunto de Depois de anunciar as 5 vezes, descobri que se o JOÃO não

anúncios A converteu, o JOÃO não converte mais

Então o que acontece? Beleza, não vou mais mostrar pro JOÃO

O JOÃO também tá no conjunto de anúncios B

Conjunto de O que acontece? Eu mostro 5 vezes para o JOÃO de novo,

anúncios B
mesmo ele não gostando, ele não vai converter, e o JOÃO já
pega um ódio mortal de mim

Conjunto de O JOÃO não está dentro desse público, mas...

anúncios C

Nesse público o JOÃO está

Conjunto de O que acontece? O JOÃO já estava puto até aqui, e quando ele
anúncios B
vê esse anúncio de novo, ele já está achando até que eu não
sei fazer tráfego.

Para resumir: a mesma pessoa pode estar em 2 conjuntos de anúncios ou mais. Temos que
cuidar para não anunciar múltiplas vezes pra mesma pessoa que não está convertendo.

Para driblar isso, é só cuidar o seguinte: quando for anunciar para o público B, deve-se
excluir o público A. Quando eu anunciar para o próximo público, excluo o público anterior
para evitar a intersecção.

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

A A
B-A
C-B-A
D-C-B-A
*cada letra é um conjunto de anúncios, no caso.

Q Marcos Vedramel: Mestre Pedro, sou aluno recente do FL (Fórmula de Lançamento),

ainda não lancei e nem criei nada ainda. Acha que devo estudar tráfego? Ou só depois
que criar conteúdo?
A O que eu sugiro para ti é o mesmo que eu já sugeri pra todo mundo que ainda não leu a
Central de Ajuda: LEIA A CENTRAL DE AJUDA. Não custa nada, é de graça. É o melhor curso
de Facebook que existe. Aliás, o segundo melhor, pois o melhor são minhas lives.

Q Pedro, o que você tem a dizer com relação a escalar campanhas através de regras?
Existe algum modelo que você indique? Por exemplo, aumentar o orçamento de 20% e
reduzir o orçamento em 5%?
A Minha gente, vamos voltar aqui. Toda pergunta que vocês estão me fazendo tem a resposta
aqui: na FILOSOFIA SOBRAL DE TRÁFEGO.

Se usar regra automática, qual lei da filosofia tu está infringindo? A lei número 6: NUNCA
AUTOMATIZE.

Regra automática funciona? Até pode vir a funcionar, mas o que vai funcionar melhor: tu te
importando ali com as campanhas, analisando, otimizando, passando tempo com a
campanha, ou a regra automática? Se tu cria uma regra automática, ela vai sempre vai
funcionar da mesma maneira, mas a ferramenta está sempre mudando! Em razão disso, a
chance da tua regra parar de funcionar depois de um tempo é MUITO grande. Então, toda
vez que tu ouvir a palavra automatizar, bota um pé atrás.

Se tu não tem tempo pra te dedicar as tuas campanhas, tu não tá no caminho certo. Tu
precisa dedicar pelo menos um pouco do teu tempo em focar fazer tuas campanhas
melhorarem.

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #001

Q Qual o critério para aumentar o orçamento?

A O critério é o seguinte: se o teu resultado tá bom, aumenta o orçamento. Se o teu resultado

tá ruim, tu diminui o orçamento. Isso parece que responde totalmente a pergunta, só que
não responde, e aqui eu aproveito pra fazer um loop para a próxima aula: como que eu
aumento meus orçamentos? Quanto eu aumento ou diminuo? Como eu faço para otimizar
minhas campanhas? Como eu estruturo meus testes constantes?

Time Stamps:
Introdução: (00’23’’)

1 - O que é tráfego? (06’50’’)

2 - Como aprender tráfego? (20’10’’)

3 - Filosofia Sobral de fazer Tráfego (35’10’’)

4 - Questions & Answers (57’10’’)

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO