Live 072 - Leilão, Como Criar Os Melhores Anúncios

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Leilão:
Como criar
os melhores
anúncios
LIVE #072
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #072
Leilão: Como criar os

melhores anúncios
AULA AO VIVO #072
Bem vindos, bem vindos minha gente. Live 072 diretamente do hotel que eu tô hospedado em
Orlando (me sinto uma pessoa muito viajante falando isso).
E pra começar a aulinha aquela breve lição tirada das mensagens de hate alheias, alguém
mandou isso no chat da live: “Sabe muito, mas fala muito!”
E o que eu tenho pra dizer sobre isso é que sim, falo bastante. E normalmente essa é uma das
qualidades das pessoas que sabem: elas falam muito. E aí, o que nos resta é descobrir se tu
tem uma das principais qualidades das pessoas que aprendem: escutar muito. É uma questão
de lógica, se tu é uma pessoa que escuta muito, normalmente tu é uma pessoa que aprende
muito. Normalmente quando eu tô na mesa com outras pessoas, eu sou um dos caras que mais
escuta e não o cara que mais fala.
E se não quiser me escutar, o botão do X é livre. Clicando nele, o Pedro some e tu para de ser
uma pessoa triste que fica na live alheia reclamando do conteúdo alheio. Não gosta do conteúdo
alheio? Vai embora, e tá tudo bem! Tem um monte gente que ensina tráfego por aí, ótimas
pessoas inclusive. Então se não gostou do meu jeito, só dar aquele clique maroto no botão do X.
E outra coisa, pra vocês que ficam noiados com esse negócio de “ai o curso”, “ai a comunidade”.
Vocês tem a crença do marketing digital na cabeça de vocês, de que vocês tem que comprar
alguma coisa pra ter resultado. Vocês não precisam comprar NADA, nem meu, nem de
ninguém. Vocês precisam executar. Conteúdo gratuito virou moda, e a gente tem que dar
graças a Deus por isso, porque tem conteúdo em abundância por aí. Fiquem felizes porque o
conteúdo tá aí, e valorizem esse conteúdo porque muitas vezes ele é tão bom quanto o pago.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Isso que eu vou ensinar pra vocês aqui hoje, por exemplo, é uma aula de dentro do meu curso.
Ainda mais aprofundada do que eu gravei pro curso, a diferença é que lá ele tá em ordem, tá
mais estruturado, é um passo-a-passo mais organizado. Mas pra quem ficar comigo aqui nas
lives até o final do ano, temos 52 fucking lives pela frente, pelo menos 100 horas de conteúdo.
Isso é coisa pra caralho, tu acha mesmo que precisa de cursos ou de execução pra ter resultado?
A galera que me acompanha sabe que eu não economizo na informação, eu venho aqui e entrego
o que tem que ser entregue e ensino o que tem que ser ensinado. Vocês não precisam comprar
a Comunidade Sobral, vocês não precisam do Curso Subido de Tráfego, vocês não precisam do
curso de ninguém do marketing digital. Vocês precisam ter o conhecimento (que é disponibilizado
gratuitamente) e mais importante do que ter o conhecimento, executar o que é ensinado. Então
executem, executem e executem. É assim que vocês vão conseguir ter resultado esse ano, não é
assistindo curso, não é assistindo live, não é lendo 52 livros esse ano, foda-se quantos livros tu
leu. O que importa é o que tu fez com esse conhecimento que tu adquiriu. Onde tu executou o
conhecimento que tu adquiriu desses livros?
Outro dia alguém me perguntou os cinco melhores livros de desenvolvimento pessoal que eu já
li, só que eu não li nem cinco livros de desenvolvimento pessoal, eu li só dois. Só que dos dois
livros que eu li, eu posso te elencar pelo menos cinco coisas de cada um que eu executo todos
os dias. Então é mais sobre o que tu executa a partir daquilo que tu aprende, do que sobre
apenas o que tu aprende. Porque aprendizado sem execução não é nada, não serve pra
bosta nenhuma. Serve só pra postar foto no Instagram da pilha de livros que tu leu.
Hoje eu vou falar sobre um assunto muito, muito, muuuuito importante. Que é Leilão: Como
criar os melhores anúncios? A fórmula por trás da escala.
Essa aula vai ser um pouquinho mais curta que o normal, porque esse é um assunto um pouco
mais curto. Eu sou um pouco relutante às vezes em fazer lives mais curtas, porque eu tenho
aquela impressão (errada) de que o conteúdo precisa ser longo. Mas o conteúdo não precisa ser
nada, ele não precisa ser longo, não precisa ser curto, ele tem apenas que ser de valor e ensinar
aquilo que ele se propõe a ensinar. Foda-se o tempo do vídeo, se ele tem um minuto, se tem
vinte, se tem trinta, se tem três horas, o que importa é que ele cumpra o papel de ensinar pras
pessoas que tão lá do outro lado. Então vocês vão ver isso com mais frequência por aqui esse
ano, lives um pouco mais curtas, de meia hora, quarenta minutos. E é bom também, é legal de
ver e é um pouquinho mais fácil de ver até o final. Até porque vocês sabem que a gente sempre
tem porque aqui três tipos de pessoas:

Fracos: a galera do mimimi, que fechou a live quando eu disse que podiam ir ver a live
do coleguinha.
Padawans: 90% de quem tá na live. Galera que tá esperando o momento mágico pra
executar. A galera que fica na barreira do aprendizado.
Jedis: 2%. Ultrapassa a barreira da execução e vai pra cima. Mesmo que tu não tenha
resultado no curto prazo, executar no longo prazo é ROI positivo, confia em mim.
Mas moçada, depois daquela tradicional troca de idéias que a gente dá por aqui de vez em
quando. Boooooora pro conteúdo? Vamos começar 2020 com o pé direito!
O princípio por trás das ferramentas:

O usuário sempre vem primeiro (15’25’’)
Toda fonte de tráfego, o Facebook, o Google, o Taboola, o Outbrain, enfim, todas elas funcionam
a partir do mesmo princípio: o usuário sempre vem primeiro. Eu costumo falar que existem
níveis de obviedade, tem coisas que são óbvias, tem coisas que são muito óbvias e tem coisas
que são MEU DEUS ISSO É ÓBVIO, COMO É QUE EU NÃO TINHA VISTO ANTES? Quanto maior for
o nível de obviedade, mais tu consegue entender e extrair informações úteis sobre algo. Então é
muito importante que tu entenda o nível de obviedade desse princípio do tráfego, a fonte de
tráfego vai sempre se importar mais com o usuário do que com o anunciante. Pensa só se
o Facebook, o Instagram, o Google, não tivessem as pessoas utilizando a ferramenta, o que iam
ser delas? Nada! Porque se eles não tem usuários ativos na ferramenta, eles não vão ter o
interesse dos anunciantes na ferramenta.
Então sempre que a gente for falar de qualquer coisa na ferramenta, por exemplo, como fazer
pro teu anúncio aparecer mais, como fazer pro teu anúncio ter mais resultado? Tu tem que
pensar nessa lógica, pensar de trás pra frente, pensar como usuário e não como anunciante. O
que seria bom pra gente como usuário no anúncio? Não adianta nada eu ter um anúncio falando
sobre Harry Potter, pra alguém que não gosta de Harry Potter e na verdade tem interesse em
motocicletas.

Então faz sentido a ferramenta escolher o anúncio certo pra pessoa certa. Imagina que tu tem
interesse em motocicletas, ok? Aí todos os dias tu entra um pouquinho ali no Facebook e vê
alguma coisa relacionada a motos, uns artigos, vídeos, alguns anúncios. De repente, um belo dia
tu entra no Facebook e começa só aparecer anúncio de coisas relacionadas à Harry Potter, artigos
sobre Hogwarts, vídeos sobre Harry Potter. Cara, tu vai simplesmente parar de usar o Facebook,
porque tu não gosta de Harry Potter, tu gosta de motos. Tu entra no Facebook e no Instagram
pra ver as coisas que tu gosta, o algoritmo funciona dessa maneira, ela vai sempre escolher
mostrar pra ti aquilo que tu gosta e tende a consumir mais. E isso tem tudo a ver com leilão.
Pra ferramenta não importa que o cara da varinha mágica do Harry Potter tem mais dinheiro que
o cara das motos. A ferramenta não vai levar somente quem tem mais dinheiro em consideração
na hora de decidir qual anúncio vai aparecer pro usuário. Por mais rico e milionário que o cara
das varinhas do Harry Potter seja, ele não vai conseguir fazer com que o anúncio dele apareça
100% das vezes pra todo mundo. Porque? Simplesmente porque tem gente que não gosta de
Harry Potter e prefere ver conteúdos relacionados a motos.
Então PRESTA ATENÇÃO NISSO, por favor: Um anúncio funciona como qualquer outra publicação
orgânica, do feed. A gente tem muito isso de querer saber como fazer uma coisa orgânica que
funcione, e é do mesmo jeito que no pago. Tu tem que pensar na pessoa que tá lá do outro lado.
Quanto mais tu conseguir fazer um anúncio que seja amigável, que seja útil, que seja bom pro
usuário, mais a ferramenta vai gostar do teu anúncio e mais ela vai mostrar o teu anúncio.
“Ah Pedro, mas aparece um monte de anuncio pra mim que não tem nada a ver comigo.” Sim,
não é só a qualidade do anúncio que vai definir qual anúncio vai ser mostrado, e qual não vai ser
mostrado. Mas isso daqui é o centro do leilão, se tu entender essa parada, já vai tá muito na
frente da grande maioria dos anunciantes. O centro do leilão é o usuário. Eu PRECISO, que isso
entre na cabeça de vocês. O usuário é o centro do leilão, sempre que a gente conseguir
melhorar a experiência da pessoa que tá lá do outro lado, a gente consegue aparecer mais,
escalar mais.

Como as ferramentas decidem qual anúncio vai

aparecer e qual não vai aparecer? (22’:25’’)
Ela vai decidir isso através de um LEILÃO! Já expliquei isso um milhão de vezes nas lives, mas hoje
vou explicar de uma maneira um pouquinho mais profunda pra vocês.
CANAL DO BOI: Sim moçada, o leilão funciona que nem o canal do boi. Vocês já devem ter visto
alguma vez na vida de vocês o canal do boi, aquele canal de televisão que tem um leilão de bois.
E o canal do boi funciona basicamente assim:
tem o LEILOEIRO: é o carinha que tá vendendo os bois e fica daquele jeito: “quem dá
mais nesse boi preto? 5 mil reais pro fulaninho ali! alguém dá mais? quem dá mais? 7
mil reais pro fulano que tá lá! quem dá mais? alguém dá mais? 12 mil reais pra mocinha
que tá lá atrás! alguém dá mais? quem dá mais? dole uma, dole duas, dole três,
VENDIDO! vendido o boi preto por 12 mil reais pra mocinha que tá lá atrás”. Ou seja, o
leiloeiro é a FONTE DE TRÁFEGO (Facebook, Google, Taboola, etc).
os COMPRADORES: a mocinha que comprou o boi por 12 mil reais, ou seja, NÓS, os
ANUNCIANTES.
e os BOIS: os trafegantes, os usuários das ferramentas.
Então o que acontece? Estamos sempre tentando comprar os bois na fonte de tráfego.
E presta doze vezes mais atenção no que eu vou te falar agora, LIGA O MODO NINJA. Se tu
entender isso com profundidade, a tua vida vai mudar, 2020 vai ser diferente. Então PRESTA
ATENÇÃO:
O QUE A GENTE COMPRA NA INTERNET? A gente compra clique, compra visualização, conversão?
Qual é o nosso trabalho? Eu quero redefinir a idéia de tráfego que tu tem na cabeça. Então, o
que a gente compra na internet? A gente compra a atenção das pessoas, é isso que a gente faz
na internet. Nós não compramos as pessoas, não compramos cliques, visualizações e conversões.
Compramos a atenção das pessoas. E a atenção das pessoas são os olhos e ouvidos delas, nós
queremos que elas olhem e escutem o que temos a dizer pra elas. E porque? Pra daí sim
convencer elas de um objetivo final, que pode ver um vídeo, comprar um produto, ver uma aula
de tráfego. É pra isso que a gente trabalhar e é sobre isso que vamos falar esse ano inteiro, sobre
COMO comprar a atenção das pessoas.

As duas grandes diferenças entre o Leilão do Boi

e o Leilão do Subido: (27’:10’’)
1- NÓS PODEMOS COMPRAR COISAS DIFERENTES!
No canal do boi tu não consegue comprar só a orelhinha do boi, só a perna do boi. Não é assim
que funciona, no canal do boi tu tem que comprar o boi inteiro. Já no leilão do subido podemos
comprar diferentes coisas, podemos comprar impressões, cliques, conversões, visualizações.
Então no leilão do boi a única coisa que eu posso comprar é boi. Se eu fosse num leilão do Harry
Potter, por exemplo, onde existem várias varinhas mágicas sendo leiloadas. Eu não posso chegar
lá e tentar comprar uma pontinha da varinha, ou só a base da varinha, isso não funciona. Nós
temos que pagar por varinhas, eu tenho que dizer o quanto eu quero pagar na varinha toda.
Na internet, a gente pode escolher pagar por impressões, por cliques, por conversões, enfim,
pagar apenas pelo objetivo que escolhermos. E isso são os nossos lances. Essas diferentes coisas
que podemos comprar anunciando na internet são as diferentes estratégias de lance.
E podemos definir que as diferentes estratégias de lance são as diferentes moedas que vamos
usar no leilão.
Eu não posso entrar no leilão do boi e dar o lance na perna do boi, mas na internet eu posso
entrar no leilão e dar o lance em coisas diferentes baseado na minha estratégia.
Saber escolher a estratégia de lance certa é um dos fatores mais determinantes para
definir quem ganha ou não ganha o leilão.
E escolher a estratégia de lance é MUITO simples, chega a ser idiota de tão simples. E é tão
simples, mas tão simples, que a maioria de vocês não vai entender.

“Ah Pedro, tu tá me subestimando.” Tô, tô te subestimando. Tô dizendo que tu é tosco e que tu

não vai conseguir entender isso daqui. E agora tu tem duas opções: reclamar que eu sou um zé
ruela, ficar bravinho e ir embora. Ou olhar pra mim e dizer “ô seu barbudinho desgraçado, eu vou
entender essa merda sim e vou esfregar na tua cara que entendi!” Então toma isso como uma
afronta, eu tô te desafiando pra tu prestar CINCO vezes mais atenção nessa merda que é idiota de
simples. Pra tu entender essa parada que a maioria das pessoas não sabe. Então prova pra mim
que tu vai conseguir fazer isso. Mas eu vou te explicar isso daqui a pouco, mas eu preciso que tu
segure essas informações: qual a diferença entre o leilão do boi e o leilão do subido.
2- NÃO BASTA PAGAR MAIS, TEM OUTROS FATORES QUE AFETAM O LEILÃO!
Quando tu vai comprar boi, é só pagar mais que tu leva o boi pra casa. Ninguém vai dizer “ah
aquele cowboy tem o chapéu mais bonito, dá o boi pra ele mesmo que ele pague menos”. No
leilão do boi, basta eu ter mais dinheiro que eu tenho certeza que vou levar o boi.
Só que no leilão do subido, no leilão da fonte de tráfego não funciona assim. Mas porque não
funciona assim? Por causa daquele primeiro princípio que eu falei pra vocês, o usuário sempre
vem primeiro. Digamos que os criadores do Harry Potter, são os caras mais ricos do mundo,
agora só vai aparecer Harry Potter pra todo mundo? Não! Porque não basta ter mais dinheiro pra
aparecer mais. Quem tem dinheiro obviamente aparece mais, mas só ter mais dinheiro
definitivamente não é o bastante, tem outros fatores que afetam o leilão. Mas antes de entrar
nos fatores que afetam o leilão eu vou te explicar quando acontece um leilão.
Quando acontece um Leilão? (34’22’’)
“Tá Pedro, eu já entendi o que é um leilão. Mas, QUANDO acontece um leilão?”
Um leilão acontece sempre que dois ou mais anunciantes querem mostrar um anúncio pra
mesma pessoa. Por exemplo:
Digamos que o usuário Pedro tem interesse em: Harry Potter, Meditação, Tecnologia (cabos)
e Tráfego.
Anunciante Mágico (vende varinhas mágicas)
Anunciante Zen (vende curso de meditação)

Anunciante da Tecnologia (vende cabos)
Anunciante Trafegante (vende curso de tráfego)
Aí esses quatro anunciantes querem mostrar um anúncio pro Pedro, e o Pedro de repente abre
o seu Instagram e tá rolando o feed e vê um anúncio do anunciante trafegante. Mas porque
apareceu pro Pedro esse anúncio e não o anúncio do anunciante Zen, ou do anunciante Mágico?
Afinal, o que faz um anúncio aparecer ou não na frente do usuário? Um leilão, simples assim.
Antes desse anúncio aparecer pro Pedro, aconteceu um leilão porque dois ou mais anunciantes
queriam mostrar um anúncio pra uma mesma pessoa. Nesse caso, os quatro anunciantes
estavam disputando a atenção do Pedro e quem ganhou foi o anunciante Trafegante, que vende
o curso de tráfego.
“Tá Pedro, porque o anunciante trafegante ganhou e os outros não ganharam?”
Então tu já viu que essas são as perguntas centrais dessa live: O que define quem ganha ou
perde o leilão? O que define quem aparece para o usuário?
OS 3 FATORES QUE DEFINEM QUEM

GANHA O LEILÃO: (39’25’’)
Entenda esses três fatores, trabalhe em cima deles e você tem a fórmula mágica pros teus
anúncios aparecerem e escalarem. Sabe quando eu aprendi isso daqui? Dia 14 de dezembro de
2019. “Nossa Pedro, mas tu não é o mestre do tráfego?” O mestre do tráfego está sempre
aprendendo também, pasmem. Outro dia eu fiz um post no Instagram falando sobre isso, que
muita gente se nóia com a fase de aprendizado. Aí eu parei pra pensar porque a galera tem tanto
medo de uma coisa que chama fase de aprendizado? E cheguei a conclusão de que nada que se
chama fase de aprendizado vai te fazer mal no longo prazo.
Afinal, a gente tá sempre entrando e saindo de fases de aprendizado. Porque eu me considero

bom no tráfego, mas mesmo assim volta e meia tô me colocando na fase de aprendizado. Volta
e meia eu sento e estudo a central de ajuda. Tô sempre fazendo testes e aprendendo um pouco
mais sobre a ferramenta pra ensinar um pouco mais e melhor pra vocês. Eu falo tanto pra vocês
sobre os Fracos, Padawans e Jedis. Mas eu me liguei que todo Jedi, tá sempre transitando entre
Padawan e Jedi.

Porque o Padawan é um aprendiz e não tem como tu ser um Jedi, chegar na execução sem ser
Padawan de vez em quando. Se tu só for Jedi, se tu não te colocar na posição de aprendiz, uma
hora tu vira um Jedi ignorante. E o Jedi Ignorante acha que sabe tudo, mas na real ele não sabe
de tudo mais, a ferramenta tá sempre mudando. Não existe verdade absoluta.
Pra tu evoluir, tu tem que virar um Padawan de vez em quando, tu tem que entrar na fase de
aprendizado. O não saber faz parte do saber, o não saber é o primeiro passo pro saber. Dia 14
de dezembro eu aprendi essa parada aqui e um mês depois eu vou ensinar pra vocês, os 3
fatores que definem quem ganha o leilão. E isso só aconteceu porque eu me coloco na posição
de aprendiz de vez em quando.
O primeiro fator que define quem ganha

o leilão: o LANCE. (42’30’’)
O lance é basicamente o quanto eu tô disposto a pagar. Quando eu vou entrar numa fonte
de tráfego, eu posso escolher pagar por impressões (CPM), cliques (CPC), conversões (CPA),
visualizações (CPV). Aqui é o capitalismo selvagem moçada, quem tá disposto a pagar mais,
aparece mais. Só que eu vou pagar mais caro, afinal, se eu falar pra ferramenta que eu tô disposto
a pagar o que for preciso pra aparecer mais, mais caro vai ser o meu resultado. Quando eu
quero escalar, NORMALMENTE, um dos fatores mais determinantes é o que eu tô disposto
a pagar.
Se eu falar pro Facebook que eu tô disposto a pagar 5 reais num clique e vem um outro anunciante
e diz que tá disposto a pagar 10 reais num clique. O cara que quer pagar 10 reais no clique têm
mais chances de aparecer do que eu. Quer dizer que é ele que vai aparecer e não eu? Não, não
quer dizer porque existem outros fatores que vão determinar o vencedor do leilão. O lance é só
um desses fatores.
Uma coisa importante, no Facebook e no Instagram por PADRÃO, a estratégia de lance é

AUTOMÁTICA. Isso quer dizer que tu não precisa escolher se tu quer pagar por impressões (CPM),
cliques (CPC), conversões (CPA), visualizações (CPV). Então eu não preciso escolher a estratégia
de lance, nem o valor do meu lance. Eu simplesmente falo o quanto eu quero pagar e o Facebook
ajusta o resto todo para mim. O Facebook vai me posicionar no leilão, da maneira mais barata
possível. Mas toda vez que tu aumenta o teu orçamento, tu tem que ganhar mais leilões e pra
ganhar mais leilões o Facebook tem que aumentar o teu lance.

Aqui a gente na relação quanto maior o lance, mais eu apareço, mais caro eu pago. E o inverso
também é verdadeiro, quanto menor o lance, menos eu apareço, mais barato eu pago.
Então muitas vezes tu tá gastando R$ 100,00 por dia e tá muito caro o custo por conversão, por
clique, por impressão, por visualização. Tu pode diminuir o teu orçamento pra R$ 50,00 por dia
e o teu custo por resultado vai ficar mais barato. Por que quando eu diminuo o meu orçamento
de R$ 100,00 pra R$ 50,00 o meu custo por resultado fica mais barato? Porque quando eu tenho
um orçamento de R$ 50,00 eu tenho que ganhar menos leilões do que quando eu tenho um
orçamento de R$ 100,00. Logo, se eu tenho que ganhar menos leilões isso permite que a
ferramenta diminua o meu lance, e se o meu lance diminui eu pago mais barato por aquele
resultado.
O segundo fator que define quem ganha o leilão: a TAXA

DE AÇÃO ESTIMADA. (52’00’’)
A taxa de ação estimada é a probabilidade do anunciante alcançar o seu objetivo.
Vamos voltar ao exemplo de antes pra vocês entenderem melhor. O Pedro tem interesse em:
Harry Potter, Meditação, Tecnologia (cabos) e Tráfego.
Anunciante Mágico
Anunciante Zen
Anunciante da Tecnologia
Anunciante Trafegante
Vamos dizer que todos eles querem gastar a mesma coisa: R$ 50,00 por dia. Ou seja, os lances
deles estão todos iguais, tá todo mundo querendo gastar a mesma coisa. Como é que o Facebook
vai escolher quem vai aparecer e quem não vai? Ele vai usar outros fatores que não sejam o lance
pra definir o campeão do leilão. A taxa de ação estimada é um desses outros fatores.

Vamos dizer que eu nunca vi o anunciante Mágico na vida, nem conheço ele. O anunciante Zen
eu também nunca vi ele na vida, é um cara esquisitão dos Estados Unidos que tá vendendo curso
de meditação. O anunciante da Tecnologia eu até já vi uns videozinho dele, mas nem prestei
muita atenção. Mas o anunciante Trafegante, que vende cursos de tráfego, eu já entrei no site
dele, já cliquei nos anúncios dele outras vezes, eu tô na lista de remarketing dele, já vi vários
vídeos dele, enfim, já engajei um monte com esse cara.
Todos tão anunciando um curso pra mim. Qual deles eu tenho mais chance de comprar o curso?
O curso do Trafegante né? Afinal, eu já engajei muito com esse cara. A chance, a probabilidade
de eu realizar uma ação pro anunciante trafegante é muito maior do que eu realizar uma ação
pro anunciante mágico que eu nunca vi na vida. Então a probabilidade do anunciante trafegante
alcançar o objetivo dele é maior do que a probabilidade do anunciante mágico alcançar o objetivo
dele. Logo, o anunciante trafegante vai ganhar mais leilões do que o anunciante mágico, porque
sua taxa de ação estimada é maior. Então quanto maior for a tua probabilidade de alcançar
um determinado objetivo, maior é a tua taxa de ação estimada e mais leilões tu vai ganhar.
“Mas Pedro, como que eu faço pra alterar a minha taxa de ação estimada?”
Através das estratégias de lance, as estratégias de lance são as diferentes moedas que
podemos usar no leilão:
Impressões Conversões
Cliques Visualizações
Temos aqui os nossos quatro anunciantes, lembrem-se que estão todos com o mesmo lance de
R$ 50,00 por dia. A única variável nesse exemplo é a taxa de ação estimada.
Anunciante Mágico Tem uma campanha com o objetivo de impressões.
Anunciante Zen Tem uma campanha com o objetivo de clique.
Anunciante da Tecnologia Tem uma campanha com o objetivo de conversão.
Anunciante Trafegante Tem uma campanha com o objetivo de conversão.

Agora pensa comigo aqui, o que é mais fácil de alguém conseguir? Uma impressão, um clique ou
uma conversão? É mais fácil eu ver um anúncio (impressão). É mais fácil eu ver e clicar em um
anúncio (clique). Ou é mais fácil eu ver, clicar e converter nesse anúncio (conversão). O que é
mais fácil? Óbvio que o mais fácil é o anúncio só aparecer na minha frente, por dia aparecem
váários anúncios na nossa frente. Mas em poucos tu clica, e em menos ainda tu converte.
Então como que eu faço pra melhorar a taxa de ação estimada do meu anúncio? O que a gente
deve fazer é escolher diferentes objetivos, diferentes estratégias de lance. Porque campanhas de
alcance entregam muito mais do que campanhas de conversão? Simplesmente porque alcançar
uma pessoa é muito mais fácil do que converter uma pessoa. A campanha de alcance vai imprimir
muito mais, ela tem muito mais poder de ganhar muito mais leilões do que a campanha de
conversão. Então quando eu escolho diferentes objetivos de campanha, eu estou alterando a
minha probabilidade de alcançar o meu objetivo. E a probabilidade de alcançar o meu objetivo,
é uma coisa que NÓS anunciantes temos que definir.
Aí tu quer vender algo, vai lá e começa a anunciar um produto com o objetivo COMPRA. Faz 5
vendas e a campanha para de entregar. Por que essa campanha parou de entregar? Porque tu
fez uma campanha com o objetivo de COMPRA, mas a tua taxa de ação estimada para esse
objetivo era muito baixa e tu começou a perder muitos leilões e deixou de aparecer pras pessoas.
Mas fazendo uma análise na tua campanha, tu viu que tu só teve 5 vendas, porém tu teve 50
pessoas que chegaram até o checkout. Se eu falar pro Facebook que o objetivo da minha
campanha é levar as pessoas até a página do checkout e não que elas comprem, o que eu vou
estar fazendo? Vou estar aumentando a minha taxa de ação estimada.
Muita gente fala “ah, tu tem que descer passos no funil”. E as pessoas acabam não entendendo
o que elas estão fazendo, quando tu tá descendo passos no teu funil, tu tá aumentando a tua
taxa de ação estimada, tu tá aumentando a probabilidade de alcançar o teu objetivo. O que é
mais provável? Que eu consiga fazer alguém comprar ou que eu consiga mandar alguém pro
checkout? É mais fácil eu mandar alguém pro checkout.
Pra ter outro exemplo, digamos que eu coloquei objetivo initiate checkout e mesmo assim minha
campanha não tá entregando. Então eu vou lá e mudo o meu objetivo de initiate checkout pra
pessoas que visualizaram minha página de vendas, e vejo que pra página de vendas eu mandei
1000 pessoas. Então até esse momento eu já consegui visualizar que:

objetivo COMPRA: 5 pessoas
objetivo INICIOU CHECKOUT: 50 pessoas
objetivo PÁGINA DE VENDAS: 1.000 pessoas
objetivo IMPRESSÕES: 100.000 pessoas
Então eu começo a ver que a chance de alguém simplesmente ver o meu anúncio (impressões)
é maior do que a de alguém chegar na minha página de vendas, que é maior que a de alguém
chegar no checkout, que por sua vez é maior que a chance de alguém comprar.
“Pedro, qual dessas opções eu tenho que escolher? Qual dessas opções eu escolho, eu quero
ganhar todos os leilões!”
Aí a pessoa quer ganhar todos os leilões e escolhe impressões né, vamos todos usar campanhas
de alcance pra ganhar todos os leilões. NÃO! Mas porque não? Presta atenção nisso, presta
CINCO vezes mais atenção nisso. Isso não é simples, é um assunto avançado mas preciso que
vocês entendam isso e a explicação toda caminhou pra que vocês conseguissem entender esse
momento. É o seguinte minha gente, a taxa de ação estimada é uma faca de dois gumes. Mas
como assim uma faca de dois gumes? Porque eu posso falar pro Facebook que o meu objetivo é
impressões e eu vou ganhar um monte de leilão. Só que ao mesmo tempo que eu for ganhar um
monte de leilão, o Facebook não vai se preocupar em fazer as pessoas comprarem. Porque ele
não tá atrás das pessoas que compram, ele tá atrás do meu objetivo, que é achar pessoas que
apenas visualizem meu anúncio. Então nesse caso, por mais que a minha taxa de ação estimada
esteja alta e eu esteja ganhando muitos leilões, eu não vou estar alcançando o meu objetivo final
que é a COMPRA.
Então temos que achar um balanço, o desafio é encontrar um equilíbrio entre a taxa de ação
estimada e a conclusão do nosso objetivo final.
“Tá Pedro, e como é que eu vou saber então qual eu escolho?”

O Facebook recomenda que tu tenha pelo menos 50 objetivos concluídos por semana. Então
se em uma semana:
objetivo IMPRESSÕES: 100.000 pessoas
Nesse caso o que eu vou escolher pra ser a otimização da minha campanha? O checkout. Porque
é um objetivo que tá próximo da COMPRA, 10% das pessoas que tão chegando no checkout tão
comprando e eu tenho uma taxa de ação estimada não tão ruim. Com o passar do tempo esses
números podem crescer:
objetivo IMPRESSÕES: 1.000.000 pessoas
Quando a gente chegar nesse nível, podemos escolher que o nosso objetivo final seja COMPRA
porque o Facebook vai ter uma taxa de ação estimada minimamente boa e ele vai poder sempre
buscar as pessoas que compram.
Quando eu escolho a minha estratégia de lance/objetivo de campanha, eu estou fazendo

duas coisas:
1- Tô dizendo pro Facebook o resultado que ele deve buscar. A gente não pode focar só em
ganhar leilão, de nada adianta o teu anúncio aparecer infinitamente e não converter
merda nenhuma. O teu anúncio tem que aparecer, mas ele tem que converter.
2- Através desse resultado que ele deve buscar ele vai calcular uma taxa de ação estimada.

O terceiro fator que define quem ganha o leilão:

a QUALIDADE DO ANÚNCIO. (1h 10’45’’)
É o fator que mais tem a ver com o princípio básico das fontes de tráfego: o usuário sempre
vem primeiro. Quanto melhor for o teu anúncio, mais o Facebook vai mostrar o teu anúncio.
Anunciante Mágico R$ 50,00/dia impressões.
Anunciante Zen R$ 50,00/dia cliques.
Anunciante da Tecnologia R$ 50,00/dia conversões.
Anunciante Trafegante R$ 50,00/dia conversões.
Anunciante Trader R$ 100.000,00/dia impressões.
Digamos que agora temos um anunciante Trader, que vende cursos pra ensinar a fazer trade na
Bolsa de Valores. E ele tá investindo 100 mil reais por dia com o objetivo de impressões. Ele vai
ter uma taxa de ação estimada muito alta, porque ele só quer imprimir o anúncio dele. E ele tem
uma verba muito alta, o lance dele é muito mais alto que dos outros anunciantes. Teoricamente
ele era pra estar dominando a parada, só que o anúncio dele é uma bosta, tá com texto demais,
o site tá horrível, tem muita gente ocultando aquele anúncio, tem muito comentário negativo,
tem muita gente marcando aquele anúncio como spam. Então por mais que o Anunciante Trader
tenha o lance mais alto, a taxa de ação estimada alta, ele vai ficar minúsculo comparado aos
outros anunciantes. Por que? Porque a qualidade do anúncio dele não é legal.
Tem vários fatores que definem a qualidade de um anúncio, mas basicamente:
A - QUALIDADE DO ANÚNCIO EM SI.
O quanto as pessoas estão clicando no teu anúncio. (CTR)
O quanto as pessoas estão vendo o teu vídeo.
Quanto tempo a pessoa pára pra olhar o teu anúncio.
Ocultações, marcações como spam.
Se tem ou não muito texto.
Interações

B - QUALIDADE DO SITE.
Quanto tempo eu passei na página do anunciante.
Se eu cliquei em outros links dentro do site do anunciante.
Se tem ou não pop-ups (segundo o Facebook pop-ups são uma experiência negativa).
Enfim, quem vai dizer se um anúncio é bom ou não é bom, são as pessoas que vão interagir ou
não com o teu anúncio.
Então resumindo, os três fatores que definem quem ganha o Leilão do Subido são:
LANCE: o quanto eu tô disposto a pagar.
TAXA DE AÇÃO ESTIMADA: probabilidade de eu conseguir atingir o meu objetivo.
QUALIDADE DO ANÚNCIO E DA PÁGINA DE DESTINO: o quão bom está o meu anúncio/

página.
E orgulhosamente inaugurando a primeira hashtag das aulas de 2020:
#canaldosubido
Minha gente, esse era o conteúdo que eu tinha pra trazer pra vocês sobre leilão. Espero que
tenha ajudado, espero que eu tenha ensinado pra vocês coisas que a maioria das pessoas não
ensinam por aí, eu dei o meu melhor.
Se essa aula foi útil pra ti não deixa de marcar nós lá no Instagram!
@sobralpedro_ #canaldosubido

Questions & Answers (1h 22’00’’)
Q Sobral, se você mudar o objetivo de campanha com ela rodando, não vai perder os
dados, não vai perder a inteligência gerada nesse meio tempo?
A SIM! Mas às vezes vale mais a pena perder essa inteligência e gerar uma nova do que ficar
batendo a cabeça numa campanha sem futuro.
Tem muita gente que se nóia “ai não posso entrar na fase de aprendizado”. Foda-se se tu
entrar na fase de aprendizado de novo, não tem problema se tu entrar na fase de aprendiza-
do de novo. Tu precisa fazer alterações, as vezes o que tu precisa é criar uma campanha
nova, com um objetivo diferente pra ver se ela começa a entregar.
Vocês acham que inteligência é só da campanha, mas tem a tua inteligência sobre a cam-
panha. Se tu tem uma campanha de conversão que tá entregando um pouquinho e tu
mudou pra clique e tá entregando mais, mas não tá convertendo tanto quanto a de con-
versão.
“Ai meu Deus, eu perdi a inteligência da campanha de conversão”.
Não! Tu ganhou duas inteligências, agora tu sabe que a campanha de conversão é melhor
que a campanha de clique, volta pra de conversão. O máximo que acontece é não funcionar,
aí é só tu voltar pra campanha anterior e ela vai voltar a performar. Perde nesse jogo quem
testa menos, é simples assim.
Q E a estratégia de envolvimento, como funciona? Vale a pena utilizar?
A Cara, depende do teu objetivo. Se tu quer que as pessoas se envolvam com a tua publicação,
provavelmente envolvimento vai te trazer mais resultados de envolvimento do que um objetivo
de conversão por exemplo. Normalmente os objetivos que tu vai escolher pras tuas campanhas
são aquilo que tu tá buscando. Se tu tá usando conversão, provavelmente tu vai usar objetivo
conversão. Se tu tá buscando envolvimento, tu vai usar objetivo envolvimento. Se tu tá
buscando visualização, tu vai usar objetivo visualização. Não confundam os burros com os
bois. Eu não saio por aí mudando os objetivos da minha campanha pra ganhar mais leilão.

Q Aonde é melhor começar com 1k, Facebook ou Google?
A 1- Acompanhem os meus stories, eu respondi isso no Instagram há dois dias.
2- Depende da tua habilidade em cada uma e depende se é mais fácil achar as pessoas por
padrão de interesse ou por padrão de uso. No Facebook é mais fácil de achar as pessoas
pelo o que elas se interessam, quais páginas elas curtem, o que elas gostam. No Google,
é mais fácil de achar as pessoas pelo que elas pesquisam, pelo que elas acessam, ou
pelos vídeos que elas vêem.
Mas a habilidade em cada uma delas com certeza vai influenciar muito, e eu acho mais
difícil de aprender Google do que aprender Facebook.
Q Como faz pra usar o gatilho mental da beleza igual você faz?
A Ter barba (sem minoxidil), tatuagens ajudam e ter estilo.
Q Quando vai ter as consultorias de tráfego de novo?
A Quando eu acabar de gravar o Curso Subido de Tráfego.
Q O LinkedIn funciona da mesma forma?
A Sim.
Q Só posso colocar conversão otimizada pra compra, que é o modo que todo mundo
quer, só quando já tiver 50 conversões por semana?
A NÃO! Às vezes tu vai colocar conversão de COMPRA numa campanha sem ela ter 50
conversões por semana, mas tu sabe que depois de uma semana ela vai ter 50 conversões.
Por exemplo:
Compra: 20 compras por semana
Checkout: 200 checkout por semana
Não é certeza que se tu otimizar pro checkout, tu vai ter mais resultado do que se tu otimizar
por compra, tu tem que testar. Mas se tu tá tendo menos que 50 objetivos por semana, eu
recomendo que tu teste um objetivo anterior. Eu recomendaria que tu teste o checkout
principalmente se tu não tá conseguindo gastar 100% da tua verba. Eu recomendo porque
sei que dessa maneira tu vai ganhar mais leilões, porque a tua taxa de ação estimada vai tá
lá em cima.

Mas isso não garante que tu vai ter mais compras dessa maneira, e se tu não tiver mais compras
dessa maneira, o que tu faz? Volta pro objetivo de compra, para o objetivo de checkout e entra
de novo com o objetivo de compra.
Prestem atenção nisso: ganhar leilão não é sinônimo de resultado bom moçada. Pra tu ter bons
resultados, tu precisa atingir o teu objetivo final. O leilão é o meio pra tu alcançar o objetivo final,
não é o fim. O teu objetivo final, ele vai ser na maioria das vezes melhor setado pelo objetivo da
tua campanha do que pelo leilão. Tu tem que achar o balanço, o equilíbrio entre ganhar leilões e
alcançar o teu objetivo final.
Q Como estipular o quanto pagar pelo lead?
A 1- Eu já respondi isso no Insta.
2- Cria uma campanha minimamente decente (olha a live 043, 055 e umas 3 consultorias).
E tu só vai descobrir o quanto que tu vai pagar por lead, depois de colocar a tua campanha
pra rodar. Não tem uma fórmula mágica pra definir o quanto tu vai pagar por lead. Não
tem um preço médio de mercado, tem gente que paga 1 real e é barato, tem gente que
paga 1 real e tá caro. Tu pode ter um valor inicial que tu tá disposto a pagar, mas tu só
vai descobrir se esse valor confere ou não confere quando tu rodar a tua campanha.
Q Tenho audiência no Insta e no YouTube. Lead do YouTube sai bem mais caro (2x mais),
mas o conteúdo é mais raiz. Qual o caminho seguir?
A Mensura o retorno dos leads que vem do YouTube e os que vem do Insta. A gente não tem
como dizer que os leads do Insta são mais desqualificados com base no achismo. Porque
assim, no Insta o teu conteúdo é menos raiz, beleza. Mas no Insta, as pessoas tão te vendo
todo dia, a galera sabe que tu adora tomar uma Budweiser e não compra Heineken. Eu te
conheço porque eu te vejo no Insta, e não porque eu vejo os teus conteúdos raiz do YouTube.
Por mais que eu também veja os teus conteúdos raiz no Youtube, eu compraria um curso
teu mais porque eu te conheço através do Insta do que pelos vídeos raiz do YouTube. O
YouTube ensina mais, mas o Instagram tem o poder de gerar um relacionamento, uma
proximidade maior. Então a gente nunca vai saber no achismo o que é melhor ou pior,
mensura os leads que vem do YouTube e os que vem do Insta criando uma página de captura
só pros leads do YouTube e outra página de captura pros leads do Insta.

A Mãs não deixa de investir no YouTube porque o preço do lead lá é maior, mesmo se o lead
for mais caro e o resultado das conversões pior que do Insta, não deixa de investir lá. Tu
pode alocar o teu orçamento em maior volume no Insta, mas mantém uma posição de
investimento no YouTube. Porque no curto prazo isso pode te custar um pouco de grana,
mas no longo prazo isso pode virar, e o teu resultado pode vir a ser do YouTube quem sabe.
Então o ideal é estar constantemente investindo nas duas fontes e cuidar a alocação do teu
budget com base nos testes que tu vem fazendo.
Time Stamps:
Bate papo Jedi (0’00’’)
O princípio por trás das ferramentas: O usuário sempre vem primeiro (15’25’’)
Como as ferramentas decidem qual anúncio vai aparecer e qual não

vai aparecer? (22’25’’)
As duas grandes diferenças entre o Leilão do Boi e o Leilão do Subido (27’10’’)
Quando acontece um leilão? (34’22’’)
OS 3 FATORES QUE DEFINEM QUEM GANHA O LEILÃO (39’25’’)
O primeiro fator que define quem ganha o leilão: o LANCE. (42’30’’)
O segundo fator que define quem ganha o leilão: a TAXA DE AÇÃO

ESTIMADA. (52’00’’)
O terceiro fator que define quem ganha o leilão: a QUALIDADE

DO ANÚNCIO. (1h10’45’’)
Q&A: (1h 22’00’’)

Live 072 - Leilão, Como Criar Os Melhores Anúncios

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Live 072 - Leilão, Como Criar Os Melhores Anúncios

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Leilão: Como criar os

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

O princípio por trás das ferramentas:

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

Como as ferramentas decidem qual anúncio vai

e os BOIS: os trafegantes, os usuários das ferramentas.

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

As duas grandes diferenças entre o Leilão do Boi

1- NÓS PODEMOS COMPRAR COISAS DIFERENTES!

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

“Ah Pedro, tu tá me subestimando.” Tô, tô te subestimando. Tô dizendo que tu é tosco e que tu

Quando acontece um Leilão? (34’22’’)

“Tá Pedro, eu já entendi o que é um leilão. Mas, QUANDO acontece um leilão?”

Anunciante Mágico (vende varinhas mágicas)

Anunciante Zen (vende curso de meditação)

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

Anunciante da Tecnologia (vende cabos)

Anunciante Trafegante (vende curso de tráfego)

“Tá Pedro, porque o anunciante trafegante ganhou e os outros não ganharam?”

OS 3 FATORES QUE DEFINEM QUEM

Afinal, a gente tá sempre entrando e saindo de fases de aprendizado. Porque eu me considero

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

O primeiro fator que define quem ganha

Uma coisa importante, no Facebook e no Instagram por PADRÃO, a estratégia de lance é

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

O segundo fator que define quem ganha o leilão: a TAXA

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Anunciante Mágico Tem uma campanha com o objetivo de impressões.

Anunciante Zen Tem uma campanha com o objetivo de clique.

Anunciante da Tecnologia Tem uma campanha com o objetivo de conversão.

Anunciante Trafegante Tem uma campanha com o objetivo de conversão.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

objetivo COMPRA: 5 pessoas

objetivo INICIOU CHECKOUT: 50 pessoas

objetivo PÁGINA DE VENDAS: 1.000 pessoas

objetivo IMPRESSÕES: 100.000 pessoas

“Tá Pedro, e como é que eu vou saber então qual eu escolho?”

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

objetivo COMPRA: 5 pessoas

objetivo INICIOU CHECKOUT: 50 pessoas

objetivo PÁGINA DE VENDAS: 1.000 pessoas

objetivo IMPRESSÕES: 100.000 pessoas

objetivo COMPRA: 50 pessoas

objetivo INICIOU CHECKOUT: 500 pessoas

objetivo PÁGINA DE VENDAS: 10.000 pessoas

objetivo IMPRESSÕES: 1.000.000 pessoas

Quando eu escolho a minha estratégia de lance/objetivo de campanha, eu estou fazendo

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

O terceiro fator que define quem ganha o leilão:

Anunciante Mágico R$ 50,00/dia impressões.

Anunciante Zen R$ 50,00/dia cliques.

Anunciante da Tecnologia R$ 50,00/dia conversões.

Anunciante Trafegante R$ 50,00/dia conversões.

Anunciante Trader R$ 100.000,00/dia impressões.

Tem vários fatores que definem a qualidade de um anúncio, mas basicamente:

A - QUALIDADE DO ANÚNCIO EM SI.

O quanto as pessoas estão clicando no teu anúncio. (CTR)

O quanto as pessoas estão vendo o teu vídeo.