Live 082 - Como Otimizar Campanhas de Conversão No YouTube

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como Otimizar
Campanhas de
Conversão no
YouTube
LIVE #082
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #082
Como Otimizar Campanhas de

Conversão no YouTube
AULA AO VIVO #082
Iniciando transmissão! Alô, alô! Bem-vindos! Bem-vindos! Live#082, como otimizar campanhas
de conversão no YouTube.
Assunto um pouquinho mais avançado, “mas, entretanto, todavia” mais avançado, só que vocês
têm o material necessário para se preparar para essa aula.
“Nossa, Pedro, eu não vi o material necessário! E agora?”
Assista a essa aula do mesmo jeito e depois que a aula acabar, eu te dou as orientações do que
tu deve fazer para complementar o que vai ser ensinado nessa aula sobre otimização de
campanhas.
Vamos começar, minha gente! Vamos lá, então!
Como otimizar campanhas de conversão

no YouTube? (16’52”)
Minha gente, é o seguinte, porque essa semana está rolando a live sobre como otimizar
campanhas de conversão no YouTube?
Está rolando a live com esse tema, porque na semana passada, a gente fez a live #081, que era
sobre como criar as campanhas de conversão no YouTube. Eu fiz a live #081, só que eu saí da live
pensando assim:
“Caralho, essa é a quinta vez que eu dou esse conteúdo e a quinta vez que eu saio de uma live sobre
o mesmo conteúdo, sobre como criar campanhas de conversão no Youtube e que eu não saí 100%
satisfeito com a aula que eu dei”.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

E eu sou mega comprometido contigo que está aí do outro lado, mega comprometido em te
trazer o melhor conteúdo. Eu dei a aula de duas horas e meia e não saí satisfeito, porque tempo
de aula não quer dizer bosta nenhuma. O que interessa é a informação que tu traz na aula e
como tu traz essa informação de uma maneira didática para quem está assistindo do outro lado.
Isso foi na terça passada. Então, o que eu fiz? Quarta-feira passada eu resolvi gravar aula de
novo. Eu sentei a bunda na cadeira de manhã, quarta-feira passada, e eu gravei a live #081 de
novo, 2.0, como criar campanhas de conversão no YouTube.
Feitas essas primeiras explicações, vamos à aula.
Como a gente vai dividir a aula de hoje? (22’00”)
A gente vai dividir a aula de hoje no método TPD.
“Pedro, TPD? Isso é lá do Ícaro de Carvalho.”
Não, não é. O método TPD é Teoria, Prática, Dúvidas.
Então, primeiro, a gente vai falar da teoria, de como faz para otimizar as campanhas. A teoria é a
parte que vocês não prestam atenção, e aí, vocês chegam à prática e não conseguem entender
nada, porque vocês acham que a teoria não serve para nada. Vocês estão assim:
“Não, eu quero ver a prática. Por que ele já não começa na prática?”
Porque se eu começar algo pela prática, vocês não vão entender merda nenhuma do que eu
estou fazendo. E se vocês não entenderem nada do que eu estou fazendo, a aula não adianta
nada. Então, prestem atenção na teoria. A teoria é o que vai facilitar o aprendizado quando a
gente for para a parte prática.
Então, método TPD: teoria, prática e dúvidas.
Vamos começar a parte da teoria.

Primeira coisa que vocês precisam saber: o que vocês

entendem sobre otimizar campanhas? (23’06”)
Quando eu falo: “O que é otimização?”, alguém consegue me dizer?
Melhorar? Investir corretamente? Tentar melhorar o resultado? Acertar? Aperfeiçoamento?

Diminuir o seu custo? Aperfeiçoar os resultados? Melhorar os resultados? Melhorar uma
campanha? Aumentar? Busca de melhorias?
Está bom. Olha só, otimização NÃO É melhorar as campanhas.
“Ah, Pedro, como assim? Mas eu estou otimizando, eu estou tornando mais ótimo”.
Cara, tiveram algumas pessoas que responderam de uma maneira um pouco mais correta, que
é tentar melhorar. É a busca pela melhora.
Mas eu vou definir otimização como:
Análises e alterações em períodos pré-determinados que BUSCAM melhorar os

resultados.
“Nossa, Pedro, que merda de frase é essa? Não entendi porra nenhuma!”
Vou te explicar: Análises e alterações em períodos pré-determinados. O que são períodos pré-
determinados? Eu vou pré-determinar o período em que eu vou analisar e fazer as alterações.
Otimizar não é todo dia ficar fuçando nas tuas campanhas feito um louco, com a síndrome do F5.
Quem já fez isso? Quem aqui passa o tempo inteiro no gerenciador de anúncios atualizando a
tela, mexendo e mexendo e não para de mexer?
Isso não é otimização. Isso é tu simplesmente fazer um monte de alteração na campanha e tu

não está nem dando tempo para tua campanha respirar. Então:
Otimização são análises. Então, a gente analisa e faz alguma alteração, alguma mudança. É isso.
Analisar o quê? Vou trazer o português claro. Olhe para a campanha e fale assim:
“Hmmm! O que tu tem para dizer para mim? O que tem de informação aqui que eu posso entender?”

“Caralho, o meu lead está caro!”
“Nossa, essa conversão está muito cara”.
“Nossa, esse vídeo está funcionando muito bem!”
“Nossa, esse vídeo está uma bosta”.
“Que público bom, esse”.
“Nossa, esse público aqui não está funcionando, não. Por que será?”
Isso é uma análise. Agora, alteração é o quê? Mudar alguma coisa. Só que a gente vai fazer isso
em períodos pré-determinados. E quais são esses períodos pré-determinados? Vocês vão ver
aqui na live.
E essas alterações de análises buscam a melhora dos resultados. Elas buscam a melhora, mas
não quer dizer que elas sempre vão melhorar os seus resultados. E por que é importante tu
entender que otimização busca melhorar os resultados, e não que melhoram os resultados?
Porque vão ter otimizações que tu vai fazer que não vão melhorar os teus resultados. Só que isso
faz parte de processo de otimização. Se tu sempre achar que otimização melhora o resultado da
tua campanha, tu vai te frustrar, tu vai te frustrar, tu vai te frustrar, tu vai te frustrar e aí, tu vai
virar uma daquelas pessoas que tem medo da fase de aprendizado, de tocar na campanha,
porque pode ficar pior.
Só que aí, tu também perde a chance de a campanha ficar melhor. Então, tu deixa de otimizar,
de fazer as alterações.
“Ah, não, mas eu não estou otimizando certo, porque não está melhorando o resultado”.
Claro, também não adianta nada a gente mexer e só ficar pior, pior, pior, pior, pior, pior, pior,
pior. A gente tem que achar em um momento ali uma melhora, e eu vou mostrar para vocês
como a gente faz isso.

Mas o que eu preciso que tu entenda, dentro da tua mente, é que otimização é uma alteração
que busca uma melhora. E não que automaticamente melhora, porque vão ter momentos que
não vão melhorar e ainda assim, isso foi uma otimização, porque isso gerou um aprendizado.
Isso é basicamente um teste. E o que é um teste? Porque nós estamos definindo os conceitos
aqui.
O que é um teste? (28’30”)
Minha definição de teste: Fazer uma alteração ou uma comparação que gera resultados a serem
analisados em busca de novos aprendizados.
Preste atenção nisso, porque isso, muitas pessoas não conseguem entender. O que acontece? Às
vezes, eu tenho uma campanha minha rodando. Então, eu tenho lá:
Campanha A está rodando. O que eu faço? Dentro da campanha A, eu tenho o anúncio 1, anúncio
2 e o anúncio 3. Isso é a minha campanha A e tenho 3 anúncios dentro dela. O que eu faço?
Dentro da campanha A, eu coloco um novo anúncio, o anúncio 4 (novo). Isso é um teste? Sim,
isso é um teste, é uma alteração que gera resultados a serem analisados em busca de novos
aprendizados. Então, eu fiz uma alteração na minha campanha, e essa alteração vai gerar
resultados, eu vou analisá-los e vou aprender com eles.
Então, toda otimização é um teste. Por quê? Porque toda otimização consiste em uma alteração.
Toda alteração em uma campanha é um teste. É isso que eu precisão que vocês entendam.
TODA ALTERAÇÃO EM UMA CAMPANHA É UM TESTE. Tu está fazendo uma mudança, e toda
mudança pode ser analisada, e tu pode entender se essa mudança causa um efeito positivo ou
negativo. Isso é o teste. Tu vai analisar depois.
Fiz uma mudança. O efeito foi positivo? Hmmm... Interessante. Esse teste, essa mudança, gerou
um resultado positivo. Então, toda alteração em uma campanha é um teste, ou seja, toda
otimização é um teste.

Por isso que vocês têm que otimizar as campanhas de vocês constantemente, porque toda vez
que tu está otimizando a tua campanha, tu está testando, tu está mudando, tu está alterando. E
é isso que tem que entrar na cabeça de vocês.
Tem gente que acha que teste é só se eu faço uma campanha A e, dentro da campanha A, eu
boto o criativo 1. Aí, eu faço uma cópia da campanha A e, dentro dela, eu boto o criativo 2.
Isso é um teste um pouco mais estruturado. Estou separando os criativos em diferentes

campanhas. É um teste, mas pegar a campanha A e simplesmente colocar aqui dentro o criativo
2, isso também é um teste.
“Ai, Pedro, mas não gastou nenhum dinheiro no criativo 2?”
Tu acabou de fazer um teste. O resultado do teste é o quê? Que tu botou o criativo 2 dentro da
campanha A e não gastou nenhum dinheiro dentro nesse criativo. Então, o teste é uma alteração/
comparação que gera resultados a serem analisados em busca de novos aprendizados.
“Está bom, Pedro, eu entendi, já estou sacando melhor o que é essa parada de otimização...”
Otimização é mudança. É ir lá nas minhas campanhas e mudar as campanhas. Só que o que eu

tenho que mudar nas minhas campanhas? Vou abrir a minha campanha:

Esta é a minha campanha de conversão que eu criei na última aula, na live#081:
Criei essa campanha há 7 dias. Ela já gastou R$ 5.000,00, fez 1.200 conversões e o lead está a R$
4,33. Eu quero pagar R$ 3,00 no lead aqui:

Esse é o cenário da minha campanha. Beleza, só que eu tenho a minha campanha aqui...
... e eu posso mudar um monte de coisa. O que eu mudo na minha campanha? Quais são as
alterações que valem a pena ser feitas e quando tenho que fazer essas alterações?
Tem basicamente 4 parafusos. Pense na tua campanha como se tivesse várias engrenagens.
Tem 4 engrenagens que a gente tem que apertar aqui na nossa campanha. Pronto.
Eu costumo falar muitas vezes nas minhas aulas que tráfego é igual a ler um livro: no começo,
vocês estão lendo o livro assim:

Vocês conseguem ver uma palavra de cada vez. Só uma palavra de cada vez. E daqui a pouco,
vocês conseguem enxergar o livro com mais distância:
E daqui a pouco, vocês conseguem enxergar o livro com mais distância:
E vocês conseguem enxergar o todo. Isto que eu vou mostrar para vocês é o todo. É o que a
gente faz para otimizar a nossa campanha.
Quais são as 5 maneiras de otimizar uma campanha de

conversão? (33’12”)
1 - Lances: (33’19”)
A primeira coisa que a gente faz para otimizar a nossa campanha é alterar os lances.

“Pedro, como assim, os lances?”
Essa também é uma explicação típica aqui das aulas, mas vou ter que fazer para as pessoas
novas.
Lances, pense assim: lembre do Canal do Boi. Falou em lance, lembre do #canaldoboi. O que é a
#canaldoboi? O que é o Canal do Boi?
Tem os bois passando lá no canal, tem o leiloeiro, tem os bois e tem os compradores. O leiloeiro
está dizendo assim:
“Olha a cabeça de gado: R$ 2.000,00! R$ 2.000,00! Quem dá mais pela cabela de gado? O cowboy
ali está dando R$ 2.500,00. R$ 2.500,00, quem dá mais? Quem dá mais? R$ 2.500,00, R$ 3.000,00
pela cabeça do gado”...
No nosso caso, quando a gente está falando aqui de anunciar no YouTube:
O leiloeiro é a fonte de tráfego, ou seja, o Google Ads;
Os bois são as pessoas que estão na Internet. No caso, como a gente está falando de
YouTube aqui, são as pessoas vendo vídeos no YouTube;
Os compradores são os anunciantes. Nós.
O leiloeiro é a fonte de tráfego. O Google está lá. Pense assim: o leiloeiro está lá vendendo os
bois, tem os boizinhos e tem os compradores. Cara, na Internet é a mesma coisa. Toda fonte de
tráfego funciona desse jeito.
Tem o leiloeiro, que é o Google Ads, tem as pessoas vendo os vídeos no YouTube e tem nós,
querendo comprar a visualização dessas pessoas. Só que para a gente comprar a visualização
dessas pessoas, a gente tem que dar um lance, tem que dizer:
“Quanto estou disposto a pagar para aquela pessoa ali, para aquela pessoa converter?”
Porque, nas campanhas do YouTube, a gente paga por conversão (CPA). O que é o CPA? CPA é
custo por ação. É o quanto eu estou disposto a pagar em uma conversão. Quanto maior for o
meu CPA, quanto maior for o meu lance, o que vai acontecer? Mais leilões eu bou ganhar.

Imagina só se vai o comprador lá no leilão do boi e todo mundo que dá o lance:
“Olha o boi aqui R$ 2.000,00”.
O cara:
“Dou R$ 2.500,00”.
O outro deu R$ 3.000,00.
“Ah, eu dou R$ 3.500,00”.
Aí, o outro deu R$ 5.000,00.
“Eu dou R$ 10.000,00”.
Imagina se toda vez o cara que está no Canal do Boi der um lance maior, der um lance maior, der
um lance maior, der um lance maior. Se ele der lances maiores, ou seja, o CPA, que é o lance,
mais leilões ele vai ganhar, mais o anúncio dele vai aparecer.
Só que mais caro ele vai pagar para aparecer. Então, quanto maior for o meu lance, mais escala,
mais eu apareço e mais caro eu pago.
E a lógica inversa também é verdadeira. Quanto menor for o meu lance, menos eu apareço,
menor é a escala e menos caro eu pago. Mais barato, eu vou pagar.
A lógica do lance é simples: Aumentou o lance? Paguei mais caro, apareci mais. Diminui o meu
lance? Vou aparecer menos, vou ganhar menos leilão, só que eu vou pagar mais barato.
“Ah, Pedro, então eu vou sempre colocar o meu lance muito baixinho?”
Não. Por quê? Porque o fator escala também é importante. A questão de anunciar na Internet
não é só pagar barato. A gente tem que pagar um preço justo dentro da escala que a gente quer.
Essa é a lógica do lance. Essa é a primeira coisa que a gente vai aprender otimizar nas campanhas.

A gente está na parte teórica aqui. Já já eu vou abrir a campanha e vou mostrar onde exatamente
que a gente aumenta ou diminui esses lances.
Essa é a primeira alteração: lances.
O que eu posso fazer com o lance? Ou eu diminuo, ou eu aumento.
“Quando eu diminuo e quando eu aumento?”
Tu vai diminuir o teu lance quando tu tiver pagando muito caro.
“Ah, estou pagando muito caro. O que eu faço?”
Se tu está pagando muito caro, diminua o teu lance. Tu vai pagar mais barato, só que tu vai
diminuir a tua escala.
“Ah, estou pagando muito barato. Eu poderia pagar mais.”
O que tu faz? Aumenta o teu lance, tu vai pagar um pouquinho mais caro, mas tu vai aumentar a
tua escala.
A primeira coisa que tu precisa saber para otimizar a tua campanha de conversão é o quanto tu
está disposto a pagar por conversão.
Vou dar o exemplo para vocês. Eu quero pagar nessa campanha R$ 3,00 por conversão. Estou
pagando R$ 4,00. Então, esse cara, por exemplo, olhe o custo por conversão: R$ 2,35:

Esse cara está bom. Esse cara, eu posso pegar o lance dele e aumentar para R$ 3,50:

Por quê? Porque eu posso pagar R$ 3,00. Eu posso pagar mais caro aqui. Então, eu vou aumentar
esse lance e vou pagar mais caro.
“Pedro, porque tu vai pagar mais caro?”

Porque vai aumentar a minha escala. A escala é o quê? O número de conversões que eu estou
fazendo por semana.
E esse cara aqui? Esse cara está R$ 4,87. Pô, eu quero pagar R$ 3,00. O que eu preciso fazer para
diminuir esse custo por conversão? Eu preciso diminuir esse lance ainda mais.

Então, eu vou diminuir o meu custo por conversão, mas vou diminuir a minha escala. Ah, e esse
cara? Estou com lance de R$ 2,00 nele:

Posso aumentar para R$ 2,50:

Se eu aumentar para R$ 2,50, o que vai acontecer? O meu custo por conversão vai ficar mais
caro...
... e o meu número de conversões vai aumentar:

Então, eu vou fazer mais conversões ainda. Este cara aqui:
Esse cara está no ponto ótimo. Está com custo de R$ 3,06, o que é praticamente R$ 3,00. Então,
nesse cara, eu não vou mexer mais, não.
Os lances são alterações nos lances: diminuir ou aumentar.

2 - Segmentações: (37’44”)
A segunda alteração são as segmentações. O que são segmentações? São as pessoas que eu
estou atingindo. Se eu só atingir as pessoas erradas, a minha campanha não vai converter. Se eu
atingir as pessoas certas, a minha campanha vai converter.
Segmentações são alterações nas segmentações (pausar ou adicionar).
Ou eu pauso uma segmentação, um público que não está funcionando, ou eu adiciono um

público novo que vá fazer a minha campanha performar melhor.
3 - Criativos (anúncios): (40’51”)
Os criativos são a alma das campanhas do Google. Não tem como fazer boas campanhas de
Google, boas campanhas de conversão no YouTube, se teus criativos forem uma bosta.
“Pedro, como eu faço para fazer criativos que não são uma bosta?”
Lá na live#081, eu te expliquei, te dei as 4 maneiras de tu fazer esses criativos que não são uma
bosta. São os 4 padrões que eu inventei, que são:
Você não é quem gostaria de ser;
Você não é a Netflix;
Cada um no seu quadrado;
Aaaah! Ele está falando comigo.
São esses 4 pontos que, inclusive, eu dei uma aula para o pessoal da Hotmart falando sobre isso,
mas que também está ensinado lá na minha live#081, que está no meu canal do YouTube.
Então, criativos são a alma do negócio, tu tem que entender como fazer bons criativos (siga o que
eu falei na live#081) e nunca pare de produzir novos criativos.
Essa é a lei. Nunca pare de produzir novos criativos. Quem tem mais sucesso no YouTube são as
pessoas que não param de produzir novos criativos. Toda semana gravando vídeo, toda semana
produzindo novos criativos, novos criativos, novos criativos... É assim que tu faz uma campanha
do YouTube explodir. Criativos são o grande segredo da parada.

As possíveis alterações aqui nos criativos são pausar ou adicionar. Então, eu posso pausar
um criativo antigo ou adicionar um criativo novo.
4 - Estrutura da campanha: (42’12”)
Alterações na estrutura da campanha.
“Pedro, o que é a estrutura da campanha?”
Estrutura de campanha é como a gente vai organizar a nossa campanha. São alterações na
organização da campanha.
As alterações na organização da campanha são uma parte um pouco mais complexa de mexer.
“Pedro, estou começando agora”.
Eu não te recomendaria otimizar esrtrutura de campanha nesse momento. Se tu está começando

agora, siga a estrutura que eu te ensinei na live#081. Ponto.
“Pedro, já sou um pouquinho mais avançado. Aquilo lá que tu já falou, eu já sabia”.
Aí, tu pode mexer na estrutura da campanha e ver o que funciona para ti. O que é estrutura da
campanha? É basicamente assim:
Eu coloco um público por grupo de anúncio ou vários públicos em cada grupo de

anúncio?
Isso é uma parte estrutural da campanha. Como é que eu estruturo os meus públicos?
Boto todo mundo junto em um grupo de anúncio ou em vários grupos de anúncio

diferentes?
Eu faço uma campanha para público frio e uma para público quente ou uma única
campanha?
Eu faço um único conjunto com todas as palavras-chave ou separo em grupos por

generalidade? Ou seja, faço um grupo de anúncios com palavras-chave mais genéricas?
Um grupo de anúncios com palavras-chave mais específicas? Ou por temas diferentes?
Ou eu posso fazer a hierarquia de públicos que o Pedro sugeriu na live#081? Ou testo
algo diferente?

Então, isso são mudanças na estrutura na tua campanha. De novo: Isso é uma coisa um pouco
mais avançada. Se tu está começando, não é uma coisa que eu recomendaria tu testar agora.
Se tu está começando, siga o que eu falei na live#081, porque o que eu falei na live#081 é
basicamente indicação da central de ajuda. Então, a indicação da central de ajuda, 90% das vezes
é a melhor coisa que tu vai fazer.
“Ah, Pedro, estou na dúvida. Comecei a anunciar no LinkedIn. Não tenho Pedro Sobral para me
ajudar a estruturar a minha campanha...”
Cara, vá lá na central de ajuda do LinkedIn, que lá vai te dizer: “Faça uma campanha para todos
os públicos...”. Não extamente com todas essas letras, todas essas palavras, mas lá vai ter as
orientações de como é que tu faz para estruturar as suas campanhas, como tu divide os teus
grupos de anúncios, como tu divide as tuas campanhas, etc., etc.
5 - Landing Page: (45’52”)
É a página que a pessoa cai depois que ela clica no teu anúncio.
Alterações na página de destino.
Ponto número 1: Mexer nos lances.
Ponto número 2: Mexer nas segmentações.
Ponto número 3: Mexer nos criativos.
Ponto número 4: Mexer na estrutura da campanha.
E ponto número 5: Mexer na tua página de destino.
Beleza? Essa foi a parte teórica. Tu já sabe. Se alguém te perguntar: “Como eu otimizo uma
campanha?”, tem 5 pontos. Uma campanha de conversão tem os lances, as segmentações, os
criativos, a estrutura da campanha e, por último, a landing page. Esses 5 pontos, se tu mexer
neles, tu consegue fazer a tua campanha converter.

Se tem um desses pontos que está defasado na tua campanha, não tem jeito. Mas agora tu sabe.
São 5 pontos. Eu vou te mostrar como tu mexe em cada um deles, quando tu mexe em cada um
deles, porque, lembre, otimização não são alterações nos períodos aleatórios da tua cabeça. São
em períodos pré-determinados, que buscam melhorar os resultados.
“Pedro, como eu pré-determino os meus períodos de otimização?”
Muito importante. Essa é uma das perguntas que mais me fazem. De quanto em quanto tempo
otimizar as minhas campanhas?
A resposta para isso é uma bosta. Porque é: Depende. Mas eu vou te falar de quais fatores
dependem e de como que faço com as minhas campanhas.
Primeiro fator que faz tu otimizar as tuas campanhas é:
1- O Mairo te ligando (pressão alheia).
“Pedro, como assim, o Mairo me ligando?”
O Mairo, para quem não sabe, é meu irmão mais velho. E eu faço o tráfego do Mairo. Cara, se eu
estou lá de boa vendo a Netflix e daqui a pouco o Mairo me liga:
“Ô Pedro, que merda é essa? As campanhas estão com os resultados horríveis. Faça alguma coisa
agora!”
É a cobrança alheia, pressão alheia. Então se está rolando uma pressão alheia, pode ser que
esteja na hora de otimizar as tuas campanhas.
A segunda coisa é:
2- A filha caindo do penhasco (resultado muito ruins)
O que é a filha caindo do penhasco? Cara, campanha é igual filho. Tu tem que deixar ela cair uns
tombos. Essa minha campanha, ontem, olha o custo por conversão dela. R$ 2,66:

Isso, ontem. Mas se eu olhar o primeiro dia que ela começou a rodar, R$ 5,84:

Cara, o custo por resultado caiu pela metade!
“Pedro, por que melhorou? Tu fez alguma otimização?”
Fiz uma ou outra. Não vou mentir. Mas ela melhorou mesmo, porque o tempo passou e a
campanha vai aprendendo, vai caindo. É igual filho: Tem que deixar ralar o joelho. A tua filha tem
que ralar o joelho. Só que se a tua filha estiver caminhando na beirinha do penhasco, tu não vai
deixá-la cair para morrer.
A tua campanha não pode estar um desastre. Se eu quero pagar R$ 5,00 na conversão e está R$
9,00, R$ 10,00, R$ 15,00, cara, vá lá e faça alguma coisa. Não espere passar vários dias com
resultado horrível. Se o teu resultado estiver muito ruim, faça alguma coisa!
Ou então, o fator, que é o melhor, se o Mairo não está te ligando, se a tua filha não está caindo
do penhasco, é o tempo de otimização de cada um dos cinco fatores.
3- Tempo de otimização de cada um dos cinco fatores
A gente vai ver isso. Eu vou passar por cada um dos fatores e te dizer como eu otimizo os meus
fatores. Então, vamos lá.

1 - Lances: (50’06”)
Como a gente otimiza lances? Primeira coisa que tu precisa é saber o quanto tu quer pagar por
lead.
“Ah, Pedro, como eu faço para definir o quanto eu quero pagar por lead?”
Isso é uma coisa que todo mundo me pergunta, e eu não soube explicar tão bem quanto um
membro da Comunidade Sobral, o Guilherme Sales. Inclusive ele tem um podcast que é muito
bom, que é o Teste A/Z. Está lá no Spotify. Todo mundo que está no podcast é membro da
Comunidade Sobral.
O Guilherme compartilhou uma mensagem épica explicando como tu faz para calcular quanto tu
quer pagar por lead. Nunca vi ninguém explicar essa merda tão bem explicado:
Ele explicou como tu faz para definir o teu preço por lead. Ele explicou o seguinte:

Então, o que o Guilherme está falando aqui? Cara, já captei leads e vendi para eles. Então, a gente
tem o cenário A:
A - DEU BOM: Compre lead pelo mesmo preço.

B - DEU RUIM: Compre lead mais barato.
C - DEU MUITO BOM: Compre lead mais caro.
“Pedro, por que eu iria querer comprar lead mais caro?”
Pela lógica dos lances. Qual é a lógica dos lances? Quanto mais caro eu pago, mais escala eu
tenho.

Então, tu vai aumentar os teus lances, tu vai falar para o Facebook, para o Google: Eu quero
pagar mais caro. Aumente o teu lance. Por quê? Porque tu vai pagar mais caro, mas tu vai
aumentar a tua escala. Tu vai conseguir atingir mais gente no fim das contas. Se tu já captou
leads e vendeu para eles, a lógica é essa. Muito simples.
Agora, se tu nunca captou leads, o que tu vai fazer? Vai fazer o seguinte:
O que ele falou basicamente aqui? Vou dar uma resumida:
Cara, nunca captou leads, primeira coisa que tu precisa:
1- Defina uma meta de faturamento/investimento. No caso aqui, a gente quer faturar R$

50.000,00 e investir R$ 10.000,00.

2- Quantas vendas eu preciso fazer para atingir a meta? Se o produto do cara custa R$
500,00, o ticket é R$ 500,00. Eu preciso fazer 100 vendas. Agora ele pergunta:
3- Quantos leads eu preciso fazer para fazer 100 vendas? Aí, ele deu um exemplo: A taxa de
conversão média do mercado em um lançamento, por exemplo, é de 1%. Se a taxa de con-
versão média é de 1%, eu preciso fazer 10.000 leads.
4 - Quanto de dinheiro eu tenho para captar leads? Ele falou: “Ah, vou investir R$ 10.000,00
no lançamento todo, mas para captar leads, eu vou investir R$ 7.000,00. então, eu tenho R$
7.000,00 para investir em leads. Então, quanto de dinheiro eu tenho para captar leads? R$
7.000,00”.
5- Preço por lead que eu posso pagar é de R$ 0,70.
Isso é para tu começar a ter uma noção do quanto tu quer pagar por lead.
“Pedro, por que eu preciso saber disso?”
Porque o preço por lead vai ser o principal guia em toda a nossa otimização. Antes de a gente
entrar nos lances, eu vou botar aqui:
Antes de otimizar, tem que saber quanto tu quer pagar por lead. Essa é a primeira coisa que a
gente tem que saber. Tu tem que conseguir responder isso.
Vamos dizer assim: “Ah, eu quero pagar R$ 0,70”. Nem sempre o que tu quer pagar tu vai conseguir.
Às vezes, tu vai começar a captar lead na tua campanha e tu vai ver que tu está pagando R$ 5,00
e tu nunca vai chegar a R$ 0,70.
“Ai, mas eu queria!”
Mas nem tudo o que tu quer vai acontecer. E às vezes, tu vai ter que te adequar a uma nova
realidade, isso é para tu ter um norte para tu começar a fazer a tua captação de leads.

Agora sim. Sei quanto eu quero pagar por lead. No meu caso, eu quero pagar R$ 3,00. Como eu
sei que eu quero pagar R$ 3,00? Porque eu já captei leads e vendi para eles e sei que esse é um
preço que me traz um retorno que eu estou tranquilo.
Primeira coisa que a gente vai otimizar: lances.
1- Lances
Para otimizar os lances, a gente vai dividir os lances em 5 partes. Os lances no Google, eles são
otimizados:
I - Nos grupos de anúncio;

II - Na campanha;
III - Nos locais;
IV - Na programação;
V - E nos dispositivos.
Tem vários lugares onde eu consigo atualizar, fazer alterações nos meus lances.
Grupos de anúncio - 1 vez 2 vezes por dia: (1h00’00”)
Nos grupos de anúncio, vamos lá (essa informação que estou prestes a dar para vocês, talvez
seja a mais importante que eu vou dar em toda a live#082).
Estou aqui na minha campanha:

Essa campanha, eu ensinei na última live como faz. Vou entrar nela:
Entrei nela, o que eu tenho aqui? Tenho aqui as minhas principais métricas, que são o CPA, o
número de conversões e os meus custos por conversão:

“Pedro, de quanto em quanto tempo eu otimizo o meu lance no conjunto de anúncios?”
Essa é a informação mais importante. Parece que é idiota o que eu vou te falar, mas o que eu vou
te falar fez lançamentos aumentarem 20%, 30% de tamanho por causa dessa coisa idiota que eu
vou te falar, que tu pode dizer:
“Ah, é só isso?”
É só isso, mas é só isso, porque alguém te falou. O Google responde muito rápido às mudanças
que tu faz na campanha, então tu pode otimizar lances de uma a duas vezes por dia, por dia.

“Ai, Pedro, isso não é verdade. A central de ajuda fala diferente.”
Sim, a central de ajuda fala diferente. Mas cara, de todos os testes que eu fiz, de “zilhões” de reais
que eu gastei (não é uma coisa que eu tirei da minha cabeça, não é um esqueminha secreto),
funciona. Eu venho e faço as otimizações duas vezes por dia e a parada melhora mais do que seu
eu otimizar uma vez por semana.
Então, quando eu for analisar os dados das minhas campanhas, normalmente eu vou analisar os
dados de hoje para fazer as alterações nos conjuntos de anúncio. Eu vou olhar os dados de hoje
e vou olhar os dados de ontem. São sempre esses dois que eu olho. Normalmente, eu boto os
dois juntos. Se hoje é dia 24, vou botar 23 e 24 aqui para fazer a minha análise.

O grupo de anúncio, então, a gente vai otimizar de uma a duas vezes por dia. Eu sempre
faço na minha campanha às 12h (meio-dia) e às 19h. Às 12h por quê? Porque meio-dia, eu consigo
analisar os dados de ontem e hoje e eu já tenho 12 horas do dia de hoje. E às 19h, analiso os
dados de hoje.
Então, às 12h, eu entro aqui...

... e faço o seguinte: seleciono dia 23 e dia 24 e faço as alterações. Como eu faço as alterações?
Daquele jeito que eu falei para vocês. Eu não preciso nem olhar os grupos que eu estou
otimizando. Tudo que eu tenho que olhar são os números aqui:
Ah, este cara está R$ 2,77. Eu quero pagar R$ 3,00:
O que eu faço? Vou aumentar o lance.

“Pedro, quanto que aumento?”
Aumento para R$ 4,00? Aumento para R$ 5,00? Quanto eu aumento o meu lance aqui? Eu vou
aumentar proporcional ao meu custo por conversão. Se o meu curso por conversão está perto
de R$ 3,00, eu vou fazer o seguinte: Eu vou amentar esse cara aqui...
... para R$ 3,20.

Vou fazer um aumento pequenininho nele de R$ 0,20. Por quê? Porque eu quero que este cara
fique R$ 3,00:
É só um pouquinho mais caro que eu quero que ele fique para quando vir, ele fazer 33 conversões
por dia, e não 32. Este outro cara aqui está R$ 1,87:

Eu quero pagar R$ 3,00 por conversão. Posso aumentar o CPA dele para R$ 2,00.

Este cara aqui está R$ 1,57. Vou aumentar R$ 0,50 nele:

Então, não tem o certo, não tem o errado. Tem que criar uma lógica na tua cabeça. A lógica da
minha cabeça é assim: R$ 0,50 é um aumento grande, R$ 0,20 é um aumento pequeno.
Esse aqui está exatamente onde eu quero. Não vou mexer nele. Está R$ 3,08 por conversão:

Esse cara aqui está muito bom. Está R$ 1,50 por conversão, vou aumentar o lance dele para R$
2,50:

R$ 1,35 por conversão? Vou aumentar o lance dele para R$ 2,50:
E esse cara aqui? Esse já está mais caro, mas ele não está tão caro. Está R$ 3,41. Se ele diminuir
R$ 0,20 aqui, eu já vou ficar feliz. Então, eu vou diminuir para R$ 2,80:


Esse cara aqui está R$ 1,80 e R$ 3,18. R$ 3,18, ok. Vou deixar assim como ele está:
Este aqui está R$ 1,60 e o custo está R$ 1,35, vou aumentar ele para R$ 2,10. Aumentei R$ 0,50 nele:

E este outro cara aqui está R$ 2,15, já não estão tão bom quanto o de cima:

Vou aumentar um pouquinho menos: R$ 0,30:
“Pedro, mas qual é a lógica? Quanto eu aumento, cara?” Você tem que desenvolver a tua própria
lógica, mas a tua lógica vai ser baseada no quanto o custo por conversão está longe da tua meta.
Para baixo ou para cima. Quanto mais longe tiver, maiores vão ser os teus aumentos ou as tuas
diminuições do teu CPA desejado do teu lance.

... e vou selecionar os dados de hoje, e vou otimizar baseado com os dados de hoje. Então hoje, às
19h, eu faço uma otimização e ela vai rodar das 19h até o meio-dia de amanhã dessa maneira.
Beleza? Então, essa é a primeira otimização de lance que a gente tem que fazer.
Essas são as otimizações dos grupos de anúncio.
“Pedro, tem que ser nesses horários?”
Não, não tem.
“Ai, Pedro, meio-dia, eu não posso.”
Faça em outro horário. Foda-se, foda-se. Não se apegue ao horário, à regrinha. Entenda o conceito.
Qual é o conceito?
Cara, grupo de anúncio, tu pode otimizar mais de uma vez por dia. Tu pode analisar os dados de
maneira mais rápida, tu pode analisar os dados de hoje. Agora, otimização de lance na campanha
nos locais, na programação e nos dispositivos, a gente vai fazer uma vez por semana. Então, como
eu faço para otimizar o meu lance da campanha?

Campanha - 1 vez por semana: (1h06’58”)
Vamos lá. Vou clicar em “Todas as Campanhas”:
Está aqui a minha campanha:

Vou entrar nela. Entrei nela, a gente vai nas configurações:
O meu preço por lead está R$ 3,26:

Ele está quase onde eu quero. Isso é hoje. Está bom, mas ele poderia estar mais barato. O que
eu vou fazer? Vou entrar nas configurações e vou mexer no lance da campanha:
Lances. CPA desejado, R$ 4,00. Até o Google está me dizendo que ele pode ser R$ 3,66:

Eu vou botar R$ 3,70. Eu vou dar uma diminuída para ver se o resultado geral da minha campanha
melhora:
Pronto. Fiz essa alteração.
“Pedro, mas como tu vai saber se foi a otimização do lance da campanha ou a otimização dos
conjuntos que melhorou o teu resultado?”
Eu não me importo em saber. Essa é a verdade. Durante muito tempo, eu relutei em dar essa
resposta para as pessoas, mas hoje eu dou com todas as letras. Eu não me importo em saber.
Por quê? Por que o meu propósito aqui é melhorar o resultado dessa campanha. Ponto.
Não importa se foi uma alteração, duas alterações, três alterações que melhoraram. Se duas
melhoraram e uma piorou, não interessa. Eu sei por experiência e estou falando para vocês com
todas as letras. Essas alterações tem o poder de melhorar o resultado da campanha.
Isso é lógico. Tu diminuiu os lances, tu vai escalar menos, mas o teu custo vai ficar mais barato.
Acabou.

Se a minha campanha estivesse convertendo a R$ 2,00 hoje, eu iria pegar esse lance que estava
R$ 4,00 e aumentar para R$ 4,50:
A lógica é simples. A lógica não falha. A lógica dos lances não falha.
Se eu vou fazer otimização semanal, eu sempre vou analisar os últimos 7 dias.
Mas de qualquer maneira, a alteração iria ser a mesma. Mas eu sempre vou analisar os últimos
7 dias:

Alterações semanais tem que ser analisadas nos últimos 7 dias. Então, o meu custo por conversão
está R$ 4,42, eu vou diminuir um pouquinho lá o lance da campanha:

Locais - 1 vez por semana (1h09’29”)
Otimizar uma vez por semana. Como a gente faz para otimizar os locais? A gente vai em locais...
...e em relatório geográfico:

Clico em Brasil:
E vou apertar em estado:

O que ele vai me mostrar? Vai me mostrar o meu resultado por estado. Eu vou ordenar as minhas
conversões. Na média, essa minha campanha está fazendo R$ 4,00, R4 4,40 na semana. A média
é R$ 4,40.
Daqui...
... até R$ 4,20, está bom:

Então, todos esses conjuntos de anúncio estão bons:
Todo mundo que está aqui com custo por conversão entre R$ 0 e R$ 4,20, está com custo bom:
Por quê? Porque o custo da minha campanha está R$ 4,40, então, todo mundo que está aqui está
abaixo da média.

Todo mundo que está aqui, acima de R$ 5,00, está ruim:
Por quê? Porque está caro. Está mais caro do que a média. Então, o que eu vou fazer?
Vou selecionar os caras bons. Então, o Acre? “Ah, o Acre está bom”. Vou pegar o Acre aqui...

... e vou fazer um ajuste de lance nele. Então eu vou Adicionar destinos e definir ajuste de
lance:
E aí, o Acre, que está com custo de conversão de R$ 1,85, eu vou dizer: “Olha, se o cara estiver no
Acre, eu quero pagar 2% a mais para ele”.
O que o Google vai fazer? Vai entender: “Olha, o João da Silva está no Acre. Então, para o João da
Silva, a gente pode pagar um pouquinho mais caro. O Pedro nos falou que se o cara está no Acre,
a gente pode pagar 2% a mais.”

Ah, Mato Grosso do Sul e Maranhão? Também. Vou fazer um ajuste aqui. Então, selecionei o
Mato Grosso do Sul e Maranhão:
Eu vou fazer um ajuste de 2%:

Se o cara estiver em algum desses lugares, o Google vai aumentar 2% o lance para ele. Então,
Mato Grosso do Sul e Maranhão, mais 2%.
Agora, Mato Grosso, Rondônia, Alagoas, Pará, Amazonas, Goiás, Rio de Janeiro e Ceará, todos
esses estão com o preço abaixo da média da minha campanha:

Para todos esses, eu vou fazer um ajuste de 1%:
Os ajustes, eu sempre faço eles muito pequenos. Então, ajustes de 2%, 3% são grandes. Ajustes
de 1% são ajustes “ok”. Agora, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, São Paulo estão na média.
Estão bem perto da média. Não vou mexer neles:

Rio Grande do Sul, Espírito Santo, Pernambuco e Distrito Federal, que estão entre R$ 5,00 e R$
5,10,...
... eu vou adicionar destinos e definir ajuste de lance...

... e vou diminuir o lance deles em 1%:
Então, se o cara estiver no Rio Grande do Sul, o Google vai saber que, para aquele cara ali, ele vai
pagar 1% a menos:

Agora, Paraná, Paraíba, Piauí, Tocantis, Roraima, Bahia e Santa Catarina,...
... para esses caras, eu quero pagar -2%:

Por quê? Porque esses caras estão muito mais caros. Então, o cara que está no Paraná está
convertendo muito caro. Eu quero pagar menos por ele. Para ele, eu vou diminuir o lance:

Sergipe e Amapá estão péssimos. Para esses caras, eu vou fazer uma diminuição de 3%.

Acabei de otimizar. Está feito.

Programação de anúncios - 1 vez por semana (1h15’16”)
O que é a programação? A programação está aqui:
Então, o que o Google vai me dizer? O Google vai me dizer aqui como está a minha conversão na
quinta-feira, na quarta, na terça, na sexta, no sábado, no domingo e na segunda-feira. Com base
nesses dados aqui, eu vou otimizar a minha campanha:

O que acontece? Essa campanha aqui começou a rodar terça-feira no fim do dia. Então, eu não
vou considerar terça-feira na otimização.
Vou pular terça-feira aqui, porque esse custo por conversão está distorcido. Está R$ 20,20. Então,
eu não vou:

Eu vou pular a terça-feira e vou considerar os outros. Agora, na quinta-feira, o meu custo está R$
4,46. Eu vou manter 0%:
Porque a média está R$ 4,42. Ele está praticamente dentro da média. Agora, quarta-feira, o meu
custo por conversão foi de R$ 5,84. Então, na quarta-feira, eu quero pagar 2% a menos:

Terça-feira, eu vou pular. Sexta-feira, eu vou diminuir também. -1%:
Sexta-feira, eu vou diminuir. Foi R$ 4,94. Agora, sábado, eu vou aumentar 3%:

Domingo, eu vou aumentar 3%:
E segunda, eu vou aumentar 2%:

“Pedro, porque tu aumentou 2% na segunda e 3% no domingo?”
Porque segunda estava R$ 2,66 e domingo estava R$ 2,51. Se domingo estava mais barato, eu
posso pagar mais caro no domingo e na segunda-feira, eu posso pagar mais caro também, mas
não tanto, quanto no domingo.
O que são essas porcentagens? Essas porcentagens sou eu falando para o Google: “Google, nesse
dia aqui (segunda), tu pode pagar mais caro. Nesse dia aqui (quarta), tu paga mais barato, porque
estou falando: ‘Está ruim’. Com base nos meus dados, eu sei que quarta-feira eu converto menos”.
Então, quarta-feira, eu quero pagar menos para o Google. Eu vou lá e faço ajuste de lance na
minha programação. Lembrando: Isso, a gente faz uma vez por semana.
Dispositivos - 1 vez por semana (1h17’50”)
E, por último, a gente vai fazer as alterações nos nossos dispositivos.
Os dispositivos vão estar aqui em baixo:

Os dispositivos vão me dizer basicamente como está o resultado das minhas conversões nos
diferentes dispositivos: No mobile, no desktop, no tablet... Quanto eu estou pagando por
conversão se a pessoa está no tablet ou se ela está no celular. Então, está aqui. Se a pessoa está
no celular, eu estou pagando R$ 4,63:
Se a pessoa está no computador, eu estou pagando R$ 3,95:

Se a pessoa está no tablet, eu estou pagando R$ 6,27:
Celular, eu vou diminuir 2%:

Porque está R$ 4,42 a média e R$ 4,63 no celular:
Computador, eu vou aumentar 3%:

E tablet, eu vou diminuir 3%:
Porque tablet, estou pagando R$ 6,27 se o cara está no tablet e a média está R$ 4,42:

Então, nos tablets, eu quero gastar menos dinheiro. Isso sou eu falando para o Google: “Google,
no tablet, eu quero pagar menos. No computador, estou disposto a pagar mais. E no celular, estou
disposto a pagar menos”.
O que é conversão? É um clique? Conversão não é o clique. Conversão é quando alguém cai
nessa página aqui...

... e bota o e-mail dela e faz o cadastro dela:
Isso é uma conversão. A pessoa clicou no meu anúncio, caiu nesta página aqui, ...
... botou o e-mail e caiu aqui:

Expliquei isso na live#081, que está disponível para vocês, que é a aula que eu ensino como faz
para criar essa campanha e botar essa campanha para rodar do zero até a campanha no ar.
Vamos para cima: O primeiro ponto foi esse. A gente vai fazer as nossas otimizações de lances
em tempos diferentes, só que esses são os períodos pré-determinados que eu falei para vocês.
E as alterações de lance são sempre aumentar o lance se o custo por conversão está abaixo da
meta. Diminuir o lance se o custo por conversão está acima da meta.
No grupo de anúncio e na campanha, a diminuição do lance vai ser em Real. Então, lá no

grupo de anúncio: “Ah, quanto eu quero pagar por conversão? Quero pagar R$ 3,00, quero pagar
R$ 2,00, quero pagar R$ 2,50”.
Em locais, programação e dispositivos, a diminuição vai ser por porcentagem.
E são essas cinco que tu tem que fazer. Cara, eu dou essa aula para vocês, aí vamos dizer que um
dia, vocês tem a chance de ter uma consultoria minha. Eu entro na conta de YouTube de vocês e
a primeira coisa que eu vou fazer é o quê? Vou ver se vocês estão fazendo alterações nos lances
dos grupos de anúncio, da campanha, dos locais, da programação e dos dispositivos.

Cara, isso aqui é assim: 90% das contas que eu entro não faz isso. As pessoas sabem que elas
têm que fazer, mas elas não fazem.
Tem que ter, velho, um dia por semana. Toda terça-feira. Bote na tua agenda. Toda terça-feira é
dia de otimizar lance da campanha, do local, da programação e do dispositivo. Meio-dia e 19h,
ou sei lá o horário que tu quiser fazer, tu otimiza os lances dos seus grupos de anúncio. Mas tem
que fazer. O problema é não fazer. Não fazer é pior.
2 - Segmentação: (1h22’40”)
“Segmentações” é o segundo grau da complexidade. Em segmentações, a gente pode tomar

duas ações:
I - Pausar.
II - Adicionar.
Quando eu vou pausar? Eu vou pausar quando uma segmentação estiver MUITO bosta e com
uma escala que não vai afetar a minha campanha.
Quando eu vou adicionar? Eu vou adicionar sempre que eu ver a oportunidade de testar uma
segmentação.
Essas são as minhas duas situações.
Pausar: (1h23’27”)
A gente vai começar pelo “pausar”. Cara, isso é exatamente o que eu faço em contas que investem
milhões, em contas que investem milhares, em contas que investem centenas e em contas que
investem dezenas.
O problema das pessoas é achar que elas não têm que fazer isso.
“Ai não, mas a minha conta gasta muito pouco para eu fazer isso”.

Cara, faça. Otimização é uma coisa que tem que ser feita sempre.
Vamos lá. Primeiro tipo de segmentação que a gente vai olhar:
A - Segmentações de Público-Alvo: A gente vai olhar para as segmentações de público-alvo.

Como eu vou olhar para a segmentação de público-alvo?
Esta é a minha campanha:

Essa campanha que vocês viram está aqui:
Então, eu vou entrar aqui no primeiro conjunto de anúncio dela, neste 00:

Em vez de clicar ali no nome, eu vou clicar aqui ao lado, em 00 – Página de captura:
Entrei nele. Dentro dele, eu vou em público-alvo:

Aqui, eu só tenho um público-alvo. Não tenho o que pausar, não tenho que adicionar. Esse cara
é o que é. Não tem quem eu adicione e quem eu pause aqui:
Então, vamos para o próximo, 01 - Viu algum dos meus anúncios:

Mesma coisa. Não tenho que pausar aqui:
“Ah, mas ele está caro.” Não tem problema. Ele está caro, mas se eu o pausar, não sobra ninguém
aqui. Então, não tem o que fazer aqui com o público de quem viu os meus anúncios. Só posso
pausar alguém aqui se eu tiver vários.

Vamos para o próximo. 02 - Viu algum vídeo 14 dias:
Viu algum vídeo 14 dias, mesma coisa. Não tenho que pausar aqui. É o que é:
03 - Engajamento com o YouTube mais visitantes do site:

Aqui, sim. Eu tenho 2. Aqui, eu tenho Engajamento Completo 60 Dias e eu tenho o Visitou o
Site 60 Dias:
“Ah, certeza que o Pedro vai pausar o Visitou o Site 60 Dias”. Não vou. Por quê? Eu só pauso uma
segmentação quando ela está MUITO destoante, tipo, este cara está R$ 3,00...

... e este este está R$ 9,00. Aí, talvez eu pausaria este cara aqui. Mas não vou pausar:
Não vou pausar, porque para mim, ele está bom.
“Ah, está R$ 4,61”.

A média ainda segue linda. Ele está fazendo pouquinhas conversões. Ele está caro, mas esse é
um público qualificado. Então, eu vou manter.
Vamos para o próximo, 04 - Engajamento com o YouTube mais visitantes do site:

Aqui, já começa a me preocupar, mas eu vou manter. Vou manter mesmo assim, porque eu vou
seguir a minha lógica. Eu crio a lógica na minha cabeça. Cara, a lógica aqui é que eu só vou pausar
se o cara tiver, tipo, sei lá, 4 vezes mais caro do que o mais barato:
Está caro aqui o preço, mas é porque nos últimos 7 dias, a minha campanha estava afetada. Não
vou pausar:

Agora, vamos para os próximos. 05 - Público-alvo Listas Prontas. Eu vou pular o Canais e o
Palavras-chave, porque eles são as próximas otimizações. Aqui eu só estou entrando em grupos
de anúncio que são de segmentação de público-alvo. Lá na aula sobre públicos, eu explico.
Então vou entrar aqui no Público-alvo - Listas Prontas:

Aqui, eu tenho o Top Aps e o Interesses super caros. O Interesses, eu vou pausá-lo com certeza:
Cara, ele está R$ 11,00 por conversão. O Top Aps, eu acho que eu não vou pausá-lo.
“Por que tu não vai pausar, Pedro?”
Porque está R$ 10,00. Cara, mas ele foi o conjunto que mais converteu na campanha. Então, ele
está trazendo escala. Eu não vou matar a pessoa que está me trazendo escala. Eu vou mantê-lo
mais uma semaninha aqui, semana que vem, eu vejo o que aconteceu com ele.
Vamos para o último: 05 - Público-Alvo Personalizado:

Mesma situação. O cara que está mais convertendo fez 95 conversões. Ele está R$ 9,41 por
conversão. Se eu pausá-lo, eu vou matar 90% das conversões da minha campanha. 80%, 70%.
Não vou, então. Vou mantê-lo assim e vamos ver como ele vai ficar na semana que vem:
Quando eu for otimizar aqui os meus públicos, a palavra aqui é o quê? Pausar uma segmentação
se estiver muito bosta e com uma escala que não vai afetar a minha campanha.

B - Segmentações de Palavras-Chave: O meu único conjunto de anúncio que está segmentado

por palavras-chave é o Palavras-chave. Está aqui, Palavras-chave - Geral:
Agora, eu vou entrar aqui em Palavras-chave. E estou dentro das minhas Palavras-chave aqui:

O que eu vou ver? Eu vou aquin o resultado das minhas palavras-chave. De novo, aqui está a
mesma coisa. O mais caro está convertendo mais do que todos os outros:
“Ah, mas é pouco dado, Pedro.”
Não interessa. Não se apegue a isso. Apegue-se só ao conceito da otimização. O mais caro aqui,
R$ 13,55, é o que está mais convertendo. Não vou pausá-lo. vou dar mais uma chance. Na semana
que vem, eu olho ele de novo.
“Pedro, como tu controla isso?”
Cara, eu anoto em um post it, em um papel quando eu tenho muita campanha. Mas quando são
as minhas campanhas, eu sei tanto sobre elas que semana que vem, eu vou saber que é o Como
Fazer Tráfego Pago no Facebook que é o que está mais trazendo tráfego e está muito caro. Se ele
passar duas semanas muito caro, eu pauso ele.
C - Segmentações de Canais: Vou entrar no conjunto de anúncios do Canais...

... e vou em Canais, Canais:
Tem vários canais. Eu estou anunciando nos canais de várias pessoas, do Joba, do Tiago Fonseca,
do Alex Vargas, Eu Sou Elias, Vendedor Global... Um monte de canal de gente que fala de
marketing:

O que eu vou fazer? Vou ver se tem alguém muito ruim aqui. Não tem. Está todo mundo bom.
Não vou passar ninguém.
O público-alvo que não converteu nada, deixe ele lá.
“Ah, e se eu quiser fazer o público-alvo que não converteu nada gastar?”
Isole-o em um conjunto de anúncio. Essa é a solução. Eu não me importo que tenha uns públicos-
alvo que não gastem nada. Mas se tiver um que não gasta nada, e tu quer que gaste nele, crie um
conjunto de anúncio só para ele.
D - Vídeos em que o seu anúncio foi exibido******: Esse, asterisco duplo, triplo, quádruplo,
quíntuplo nele.
Então, vídeos onde o meu anúncio foi exibido é em que vídeos o meu anúncio apareceu. Como
eu vejo isso? Eu vou entrar na campanha,...

... e vou em Onde os Anúncios Foram Exibidos...
E eu vou ver em que vídeos os meus anúncios foram exibidos. Aqui, eu vou ver que os meus
anúncios estão aparecendo no canal do “Você Sabia?”, do Tiago Fonseca, do Felipe Neto, do
Am3nik, do Renato Garcia... Cara, “zilhões” de canais e de vídeos:

O que a gente vai fazer? A gente vai ordenar pelo custo por conversão. Ordenei pelo custo por
conversão, eu vou descobrir que tem o “Você Sabia?”, o Felipe Neto, o Fatos Desconhecidos, o
Desperte e o Joba estão com os custos muito caros:

Até o “Joba” morreu. A média está R$ 2,78. Até o Joba, eu vou matar todo mundo. O que eu faço?
Cara, tem um botão aqui. Ele está bugado e não está aparecendo:
Mas ele está aqui. Quando eu clico, ele aparece. E vou clicar em excluir dos grupos de anúncio:

Ordene pelo custo por conversão e exclua os mais caros. Depois, a gente tem que fazer um filtro.
Qual é o filtro? Tu vai clicar aqui, em Adicionar Filtro:
Tu vai pesquisar aqui Conversões:
Tu vai pegar Conversões é menor do que 1. Ou seja, conversões é menor do que 1, é todo
mundo que não converteu:

Agora, eu vou pegar todo mundo que gastou dinheiro e não converteu. E eu vou ordenar pelo
custo. Quando eu faço o ordenamento pelo custo, o que eu vou descobrir?

Que eu gastei R$ 8,00 no Felipe Neto e não converteu, que eu gastei R$ 8,00 no Shirleyson Kaisser
e não converteu, que eu gastei R$ 6,00 no “Você Sabia?”, no Maicon Küster, no Fatos Desconhecidos,
no Canal 90 que eu gastei um monte de dinheiro e não converteu:
Então, até os R$ 5,00 aqui, eu vou tirar.
“Ai, Pedro, por que tu não vai tirar todo mundo?”
Olha só, vamos dizer assim: Tem este cara, Manual do Mundo...

O Manual do Mundo gastou R$ 2,78 e não converteu:
Vai que ele gaste mais R$ 0,20 e converta amanhã. Aí, eu exclui um canal que poderia converter.
Então, a gente não exclui todo mundo aqui, mas eu vou excluir os mais caros, que são estes caras
aqui até R$ 5,00. Então, seleciono eles e excluo do grupo de anúncio:

Então, vídeos onde o seu anúncio foi exibido ordena pelo custo por conversão e exclui os mais
caros e faz o filtro de “Conversões<1”, ordena pelo custo e exclui quem gastou muito e não
converteu.
Essas são as otimizações de pausa. Quando a gente faz elas?
Segmentações de público-alvo: Uma vez por semana;
Segmentações de palavras-chave: Uma vez por semana;
Segmentações de Canais: Uma vez por semana;
Vídeos em que o seu anúncio foi exibido: Uma vez a cada 15 dias.
E aí, eu não vou adicionar ninguém aqui, porque as minhas campanhas estão rodando bem. Eu
quero que elas rodem mais tempo sem eu adicionar ninguém.
Quando eu crio a campanha, eu espero uns 15 dias para começar adicionar novos públicos nela.
Essa é uma regra que eu tenho aqui minha.
Se já tivesse passado 15 dias, enquanto eu vou pausando as segmentações, eu vou adicionando

novas segmentações. Então:

Adicionar (sempre que eu vir a oportunidade de testar uma nova segmentação).
O que eu adiciono?
A - Novos públicos-alvo.
B - Novas palavras-chave: (a minha regra é assim: pausei uma palavra-chave, adiciono mais
uma. Pausei um público-alvo, adiciono mais um. Sempre assim).
C - Novos Canais: (pausei 2-3 canais, adiciono mais 2-3 Canais. Não pausei nenhum Canal novo,
não adiciono Canal novo, mas eu vou sempre fazendo essa troca, sempre movimentando a
minha campanha, pausando os ruins e tentando achar novos bons).
E isso eu faço no mesmo dia das outras otimizações. Essa é a otimização de segmentações.
3 - Criativos: (1h37’19”)
Otimização de criativos também é composta de 2 coisas. Adicionar e pausar:
I- Adicionar (isso, eu faço normalmente 1 vez por semana ou se “a filha está caindo do
penhasco”).
II - Pausar
Como eu faço para otimizar os meus criativos? Seguinte: Vou entrar na minha campanha...

E agora, eu venho aqui em Vídeos:
Quando eu entrar em Vídeos, ele vai aparecer o resultado de cada um dos meus anúncios:

E quando eu puxo os últimos 7 dias, eu vejo que o anúncio para quem já viu os outros anúncios
está convertendo a R$ 5,00, o AD8 está convertendo a R$ 2,40, o AD6 está convertendo a R$ 2,24,
o AD1 está convertendo a R$ 9,00, o AD3 está convertendo a R$ 8,00, o AD4 está convertendo a
R$ 12,00, o AD5 está convertendo a R$ 2,70 e o AD2 está convertendo a R$ 4,73:

O que a gente tira de informação aqui? O AD4 está uma merda. Já pausei o AD4. Pausei ele ontem.
Eu iria esperar para pausar hoje, mas eu não me aguentei. “A filha estava caindo do penhasco” e
pausei ele. O que eu fiz? Eu analisei. O AD4 estava uma merda, eu vou lá nos meus anúncios,...
... venho aqui:

Pesquiso o nome do anúncio. O que vai aparecer aqui? vão aparecer todos os meus AD4 que
estão ruins:
Seleciono todo mundo, aperto em editar, que está aqui escondido magicamente, e aperto em pausar:
Acabei de fazer uma otimização. Pausei todos os AD4.

Vou voltar lá nos vídeos. O que eu tiro de outra informação aqui? Que o AD5 está o melhor. E o
AD5 é o anúncio novo que eu fiz. Eu nunca tinha feito um anúncio igual o AD5:
Então, eu vou fazer outras versões parecidas com o AD5. É uma coisa assim: Estou otimizando
anúncios, tu vai descobrir quem não está funcionando e vai pausar. E tu vai descobrir novos
criativos para fazer com base naqueles que estão funcionando.
O próximo passo do processo seria parar agora, gravar um novo criativo parecido com o AD5 e
botar ele para rodar na minha campanha.
Então, pausar 1 vez por semana se “a filha está caindo do penhasco”. Pauso os piores anúncios
e adiciono novos anúncios. Lembrando: Isso é a coisa que mais tem poder de fazer a tua
campanha funcionar.
4 - Estrutura da Campanha: (1h40’37”)
Eu não vou fazer alterações na minha estrutura, porque eu sei que ela está boa.
Quando tu vai fazer alterações na estrutura?

I- Na última das opções, se tiver uma merda, tu mexe na estrutura: Mas antes, otimize muito
criativo, otimize público, otimize lance, mas na última das opções, tu mexe na estrutura (e tu
só vai mexer na estrutura inspirado em alguém que fez e deu certo). Ou...
II - ... se tu está a fim de fazer um teste e sabe dos riscos, faça as alterações em nome do teste:
Faça só para testar e, se funcionar melhor, tu implementa. Se não funcionar, tu não
implementa.
5 - Landing Page: (1h42’00”)
Essa parte eu confesso que eu quase não faço. Deveria fazer mais, mas é basicamente fazer
alterações na página de captura em busca de melhoras.
“Ah, que alterações?”
Cara, qualquer alteração. Por exemplo, aqui está a minha página de captura:
Eu posso vir aqui e mudar esse texto:

Eu posso vir aqui e mudar minha foto:
Eu posso vir aqui e mudar o que está escrito aqui:

Eu posso vir aqui e mudar o que está escrito aqui:
Qualquer alteração na página de captura é uma otimização.

“Ah, mas não melhorou o resultado!” Otimização não é melhor por resultado. São alterações que
buscam a melhora do teu resultado. Beleza?
Minha gente, sei que foi tenso, mas não tem como a gente falar de otimização sem ser denso,
ainda mais no Google, que tem “trocentos parafusos” para a gente mexer.
Só recapitulando:
Tem 5 pontos de otimização nas campanhas do Google:
1- Lances: Quando eu aumento o meu lance, o meu custo fica mais caro, mas eu escalo mais.
Quando eu diminuo o meu lance, o meu custo fica mais barato, mas eu escalo menos.
2- Segmentações: Pausar e adicionar as segmentações. Se tem uma segmentação que está

muito ruim, eu pauso. Se eu pausei uma segmentação, eu tento sempre adicionar uma nova.
3- Criativos: Nunca pare de produzir novos criativos. Pause os ruins e adicione novos criativos
baseado nos que estão funcionando e inove as ideias da tua cabeça.
4 - Estrutura: Um pouco mais avançado. Só faça em último caso. Na verdade, eu nem recomendo
que tu faça. Só faça em nome do teste, se tu tiver mais experiência e quiser testar uma
estrutura nova de campanha para ver se ela converte mais.
5- Landing Page: Otimizar a tua página de captura.
Beleza? Esses são os 5 pontos da otimização. O que tu precisa?
Defina o teu preço de lead muito bem definido;
Defina os dias das tuas otimizações;
Nunca pare de otimizar. Otimização é um negócio que não para, é constante. No

momento que tu parou de otimizar as tuas campanhas, está errado;
Não te nóia de fazer cagada. Cara, não te nóia. Não tem problema se tu fizer uma
alteração e piorar um pouquinho o teu resultado. Não tem problema. Por quê? Porque
é um teste. É assim que tu tem que enxergar. Toda alteração é um teste, por isso que eu
falei para vocês lá no começo da aula. O que é otimização? São análises e alterações em
períodos pré-determinados que buscam melhorar os resultados. Teste é uma alteração
que gera resultados a serem analisados em busca de novos aprendizados. Toda mudança
é um aprendizado.

Esses são os 5 pontos das otimizações. Com essa aula, a aula que ensina criar campanhas, a aula
que ensina a fazer segmentações e a aula que ensina a fazer palavras-chave, tenho certeza que
se tu pegar o que eu ensino nessas aulas e implementar é impossível tu não começar a converter
nas tuas campanhas de YouTube.
Dúvida da Comunidade Sobral: (1h46’02”)
Eu vou responder uma dúvida da Comunidade Sobral, que é o seguinte:
Muita gente tem este problema, que é “a minha campanha não gasta dinheiro”.
Criei a minha campanha, está tudo certo, mas a minha campanha não gasta dinheiro. Eu mapeei
e tem 6 possíveis coisas que podem estar a acontecer para a tua não gastar dinheiro. E eu vou
colocar aqui. Alguma delas é a resposta:
1- Lances: Teu lance está muito baixo. Se teu lance estiver muito baixo, tua campanha não vai
gastar. Tu tem que aumentar, aumentar, aumentar, aumentar, aumentar, aumentar,
aumentar o teu lance até a tua camapanha gastar.
Se o teu lance está R$ 1,00 e a tua campanha náo está gastando, aumente para R$ 2,00.
Se ele está R$ 2,00 e atua campanha não está gastando, aumente para R$ 4,00.
Se está R$ 4,00 e a tua campanha não está gastando, aumente para R$ 8,00.
Vá dobrando, dobrando, dobrando até ele gastar.
“Ah, mas se começar gastar e ficar muito caro?”
Daí tu vai diminuindo os lances. Por isso que, no processo de aumentar os lances:
Solução: Aumente os lances até gastar.
Observação: Mantenha o orçamento da campanha baixo, porque, quando começar a gastar,

esse filho da mãe do YouTube vai começar a gastar muito.

2- Público muito pequeno: Se o teu público está muito pequeno, tua campanha não vai gastar.
Solução: Anunciar para públicos amplos (listas prontas de interesse e palavras-chave). Se tu

estiver anunciando para lista pronta de interesse e palavra-chave, tu não tem esse problema
aqui. Ponto.
“Ah, eu queria lista pronta ou palavra-chave.”
Está explicado nas aulas que eu liberei que estão lá no meu canal do YouTube.
3- Conversões instaladas erradas.
Solução: Use a extensão do Google Chrome “Google Tag Assistant” para verificar se está tudo certo.
Como tem que estar as tuas conversões dentro do Tag Assistant?
Na página de captura, tem que estar a Global Site tag, que é esta aqui:
Isso tem que estar na página de captura. Na página de Obrigado, tem que estar a Global Site Tag e
a Google Ads Conversion Tracking:

“Pedro, como instala?”
Olhe a live #081, que eu te ensino lá como tu faz para criar essas conversões e te dou o passo a
passo para tu instalar ela.
Então, use o Tag Assistant para verificar se está tudo certo e faça a parada ficar certa.
4 - Teus anúncios estão em revisão.
Solução: Ligue para o 0800 do Google e peça a aprovação depois de 24 horas.
O Google normalmente aprova os teus anúncios em 24 horas. Se passou 24 horas e o Google não
aprovou os teus anúncios, ligue para o 0800 dele.
Como eu faço para saber se os meus anúncios estão em revisão? Muito simples: Se eu entrar aqui
na minha campanha, e eu vier em anúncios,...

... aqui tem o status do anúncio. Aqui, a primeira aba é o status:

Os meus estão aprovados. É assim que tem que estar o de vocês. Se ele estiver “Em revisão” ou
“Reprovado”, não vai gastar dinheiro.
5- Tu está olhando a data errada.
“Ah, Pedro, como assim?”
Solução: Olhe a data certa.
Nos últimos 7 dias, a minha campanha gastou R$ 5.000,00:
Se eu olhar a primeira semana de fevereiro, essa campanha não gastou nada:

Então, o cara:
“Ai, a minha campanha não está gastando dinheiro”.
Mas ele está olhando a data errada. Eu sei que parece idiota, mas tem muita gente que faz isso.
6- Teus anúncios estão uma bosta.
Cara, anúncio bom manda no YouTube. Se os teus anúncios forem horríveis, o Google não vai
gastar dinheiro nos teus anúncios.
“Pedro, como eu faço para ter certeza de que os meus anúncios estão bons?”
Olhe a minha live#081 e siga o que eu falei lá. Se tu seguir o que eu falei lá, a explicação que eu dei
sobre como fazer anúncios, não tem erro.
Solução: Olhe as instruções sobre anúncios da live#081, que não tem erro.

Esses são os 6 motivos pelos quais as tuas campanhas normalmente não vão gastar dinheiro. Eu
nunca vi alguém com problemas diferentes desse. Nem acho que exista algum problema que seja
diferente desses.
E digo mais: 90% das pessoas está com problema nos lances e o cara não quer aumentar até
gastar. Para vocês terem noção, teve campanha que eu tive que aumentar o meu lance a R$ 200,00
para ele começar a gastar. Mas quando ele começa a gastar, ele começa. Aí, depois tu vai diminuindo,
diminuindo, diminuindo, diminuindo, diminuindo, diminuindo e uma hora ele fica onde tu quer.
Às vezes, para começar, tu tem que aumentar, aumentar, aumentar. E botar o lance de R$ 200,00
não quer dizer que tu vai pagar R$ 200,00 por conversão.
Às vezes, tu só está dando um sinal para o Google. É um sinal de fumaça:
“Google, pode gastar! A gente deixa! Vá! Faça os nossos anúncios aparecerem para as pessoas!”
E o Google vai começar a gastar, aí o Google vai começar a entender que tu converte, que as
pessoas gostam do teu anúncio, e aí, ele começa a entender isso e tu vai diminuindo o lance.
Tem uma hora de diminuir, mas tu para de diminuir quando? Quando o teu custo por conversão
tiver exatamente onde tu quer, e aí, vocês vão ter que fazer aquela mecânica dos lances que eu
ensinei no começo da live.
Perguntas: (1h54’30”)
Q Definir um preço de clique é a mesma coisa para definir um preço de lead? (1h54’33”)
A Não. A pessoa, primeiro clica no anúncio, depois ela converte. O clique é um processo
anterior. Então, você tem que pagar mais barato por clique do que por conversão.
Q Quando você tem um criativo muito bom, mas o público já saturou, existe alguma
forma de salvar o conteúdo? (1h54’52”)
A Cara, anuncie para outros públicos e faça novos criativos. Não é porque tu tem um criativo
muito bom que tu tem que parar de fazer novos criativos. Isso é um erro que as pessoas
têm. É aqui que o marketing falha. Tu sempre tem que produzir novos criativos.

Q Existe um número de criativos limite por campanha? Ou à medida que vai produzindo
pode ir adicionando? (1h55’28”)
A Nossa! Muito boa, essa pergunta. Cara, eu sempre tento manter no mínimo 4 ativos e no
máximo 8.
“Ah, eu tenho mais gravados!”
Então, deixe guardado no teu bolso e uma vez por semana, quando tu for otimizar, pause
um que está ruim e adicione um que está no teu bolso.
Normalmente eu faço isso. Quando eu sento para gravar, eu já gravo 3-4 e deixo eles
guardados aqui.
Q Por que o custo fica alto em determinados canais? (1h56’54”)
A Porque a pessoa está vendo um vídeo que não tem NADA a ver com tráfego e naquela hora,
ela não quer converter.
O cara está lá vendo o canal do Felipe Neto. Cara, ele não está a fim de aprender tráfego. Ele
está a fim de ver as merdas que o Felipe Neto fala. É isso. O cara não está em uma “vibe” de
se cadastrar para uma aula.
Essa são as possíveis explicações.
Q O Orçamento diário influencia o valor da lead ou só o valor do lance influencia?

(1h57’55”)
A Puta pergunta boa! Mega-avançada, essa, hein! Isso não é coisa de gente básica, não!
Influencia pouco. Eu diria que o lance influencia muito mais.
Q Pedro, como conseguir clientes nesse período de crise? (1h58’14”)
A Venha aqui na semana que vem, que a aula será sobre isso.
Q Por que utilizar lances automáticos não dão certo? (1h58’35”)
A Porque não. Não tem o que responder. Simplesmente não dá certo. Porque a gente otimiza
lance melhor do que o YouTube.

Q Sou leigo. Qual curso seu começar? Subido ou Comunidade Sobral? (1h58’50”)
A Quando tu entra na Comunidade, tu GANHA acesso ao curso. Tu não precisa comprar um ou

outro.
Q Se eu estou começando anunciar no Google, por qual aula tua eu posso começar a
aprender? (1h59’17”)
A Como Criar os Seus Públicos e a Aula de Palavras-Chave. Se tu é da Comunidade Sobral, Olhe

as aulas do curso Subido de Tráfego sobre Rede de Pesquisa.
Q O que se leva em conta tudo o que você explicou para aplicar no Facebook Ads?
(1h59’48”)
A Tudo. :D
Só que no Facebook Ads, tu não otimiza lance, otimiza orçamento, porque o lance no
Facebook Ads está embutido no orçamento. Então, toda vez que tu mexer no teu orçamento,
no Facebook Ads, tu está mexendo no teu lance.
No Facebook, quanto maior for o teu orçamento, maior é a escala e maior é o CPA. Quanto
menor for o orçamentro, menor é a tua escala e menor é o teu CPA.
Fora isso, o resto é a mesma coisa. Praticamente igual.
Q Pedro, tu exclui os públicos de lançamentos antigos para não sobrepor novos públicos?
(2h00’47”)
A Neeeeeeeem pensar! Eu, inclusive, anuncio para eles. Porque esse público é muito qualificado.
São pessoas que já te conhecem, que já participaram de um lançamento teu, que entraram
na tua lista.
A maioria deles não comprou. E tem muita gente lá que vai comprar. Essa é uma das tuas
audiências mais qualificadas.
Q Recomenda mudar a estratégia de lance de CPA para CPC, caso não esteja obtendo
conversões? (2h01’24”)
A Não no YouTube, porque não tem como. No YouTube, tu só pode usar CPA, não pode usar
CPC no YouTube. O Google não deixa.

Q A inteligência artificial é uma ameaça ao gestor de tráfego no futuro? (2h01’50”)
A Não sei. Só me preocupo com problemas que eu tenho agora.
Q Como analisar quando se trata de lançamento semente? Pois o período de captação é

curto. (2h02’20”)
A Análises mais curtas, então! 1 vez por dia, lances. E as semanais, tu faz de 2 em 2, de 3 em 3
dias ou não faz.
Às vezes, o teu período de captação é tão curto, que não tem como analisar algumas coisas.
Por exemplo, se eu estou com um carrinho aberto, eu nem analiso canais do YouTube. Não
tem sentido. Os dados são tão pequenos que tu não tem como analisar.
Q Como aumentar a conversão? Socorro! (2h03’22”)
A Volte do início! Acabei de te explicar tudo! Caralho! Mude os lances, mude as segmentações,
mude os criativos, otimize a landing page, otimize estrutura.
“Ai, como é que eu crio a minha campanha?”
A live#081! Revise a live para ficar mais bem explicada.
Q Devo otimizar o orçamento no Facebook Ads na mesma frequência que otimizo os

lances do Google? (2h04’11”)
A Não. Nem pensar. No. No way. Noooooooo. Ninaninanão. Nananinanão.
Q Qual o melhor dia da semana para análise? (2h04’38”)
A Não importa. Qualquer dia. O dia que fica melhor. O dia que tu vai fazer sempre todas as
semanas.
Q Para lançamentos de produtos é bom usar o Google Ads, o Facebook Ads ou os 2?

(2h04’50”)
A Os 2, caso tu tenha uma verba boa, senão tu anuncia onde tu tem mais audiência.
Q Público de envolvimento se atualiza sozinho? (2h05’37”)
A Só se ele estiver ativo em uma campanha.

Q E o lookalike desse público? (2h05’42”)
A Se o envolvimento estiver ativo em uma campanha, o lookalike atualiza sozinho.
Q E se não tem audiência, faz como? (2h05’47”)
A Anuncie para público frio. Cria audiência fazendo conteúdo e anunciando para público frio.
Q Fazer um lançamento sem autoridade, tem como? (2h06’26”)
A Tem. Não quer dizer que não vai dar certo. MAS TEM.
Q Twitter: Ferramenta do futuro? (2h06’53”)
A Não sei.
Q Quantas páginas de captura e Obrigado tem que ter? (2h07’07”)
A Não tem uma resposta certa para isso. Eu tenho uma de captura e uma de Obrigado. E dá
certo. O que eu te diria é: Não tem uma resposta certa, mas teste sempre que possível novas
páginas de captura.
Q É possível anunciar no Google sem site ou página de captura? (2h07’34”)
A É, mas o resultado provavelmente vai ser uma bosta. Cara, é só pagar uma ferramenta de
página de captura. Tem o Klickpages, Leadlovers, Leadpages, Unbounce... Mail Chimp cria
página, é tosco, mas cria. Tem “zilhões” de ferramentas. Tem várias que são grátis. Não tem
por que não ter uma página de captura ou página de Obrigado.
Q Posso utilizar essas mesmas orientações para vender para um público frio? (2h08’24”)
A Deve. Mas vender para público frio É MUITO mais difícil. E não é uma coisa que eu tenho
experiência, porque realmente, o que eu foco é vender para público quente.
Q LinkedIn funciona? (2h08’52”)
A Funciona, mas eu nunca tive bons resultados lá.
Q Fiz campanha de distribuição de conteúdo, mas os anúncios sumiram. Sabe o que

houve? (2h09’15”)
A Tu pode estar com um filtro ativado e ele não está mostrando os anúncios porque tu está
com um filtro ativado. Essa é a maior chance. Ou tu excluiu os anúncios sem querer.

Minha gente, cansei! 2 horas de live aqui sobre otimização! Espero que tenha ajudado vocês!
Se tu curtiu essa live, deixe aquele likezinho maroto!
Poste lá a #matouojoba
Essa é a hashtag da nossa live! :D
Velho, se a aula foi boa, marque nós lá no Instagram! No Instagram, marque a gente lá: @sobralpedro_
Beleza? Valeu! Tamo junto! Falou!
Material Complementar De Aprofundamento:

Live #081 – Como gerar leads no YouTube 2.0
Time Stamps:
Como otimizar campanhas de conversão no Youtube? (16’52”)
Como a gente vai dividir a aula de hoje? (22’00”)
Primeira coisa que vocês precisam saber: o que vocês entendem sobre otimizar
campanhas? (23’06”)
O que é um teste? (28’30”)
Quais são as 5 maneiras de otimizar uma campanha de conversão? (33’12”)
1 - Lances: (33’19”)
2 - Segmentações: (37’44”)
3 - Criativos (anúncios): (40’51”)
4 - Estrutura da campanha: (42’12”)
5 - Landing Page: (45’52”)
1 - Lances: (50’06”)

Grupos de anúncio - 1 vez 2 vezes por dia: (1h00’00”)
Campanha - 1 vez por semana: (1h06’58”)
Locais - 1 vez por semana (1h09’29”)
Programação de anúncios - 1 vez por semana (1h15’16”)
Dispositivos - 1 vez por semana (1h17’50”)
2 - Segmentação: (1h22’40”)
Pausar: (1h23’27”)
3 - Criativos: (1h37’19”)
4 - Estrutura da Campanha: (1h40’37”)
5 - Landing Page: (1h42’00”)
Dúvida da Comunidade Sobral: (1h46’02”)
Perguntas: (1h54’30”)
Definir um preço de clique é a mesma coisa para definir um preço de lead? (1h54’33”)
Quando você tem um criativo muito bom, mas o público já saturou, existe alguma
forma de salvar o conteúdo? (1h54’52”)
Existe um número de criativos limite por campanha? Ou à medida que vai

produzindo pode ir adicionando? (1h55’28”)
Por que o custo fica alto em determinados canais? (1h56’54”)
O Orçamento diário influencia o valor da lead ou só o valor do lance influencia?

(1h57’55”)
Pedro, como conseguir clientes nesse perído de crise? (1h58’14”)
Por que utilizar lances automáticos não dão certo? (1h58’35”)
Sou leigo. Qual curso seu começar? Subido ou Comunidade Sobral? (1h58’50”)
Se eu estou começando anunciar no Google, por qual aula tua eu posso começar a
aprender? (1h59’17”)
O que se leva em conta tudo o que você explicou para aplicar no Facebook Ads?
(1h59’48”)
Pedro, tu exclui os públicos de lançamentos antigos para não sobrepor novos

públicos? (2h00’47”)

Recomenda mudar a estratégia de lance de CPA para CPC, caso não esteja obtendo
conversões? (2h01’24”)
A inteligência artificial é uma ameaça ao gestor de tráfego no futuro? (2h01’50”)
Como analisar quando se trata de lançamento semente? Pois o período de captação

é curto.: (2h02’20”)
Como aumentar a conversão? Socorro! (2h03’22”)
Devo otimizar o orçamento no Facebook Ads na mesma frequência que otimizo os

lances do Google? (2h04’11”)
Qual o melhor dia da semana para análise? (2h04’38”)
Para lançamentos de produtos é bom usar o Google Ads, o Facebook Ads ou os 2?

(2h04’50”)
Público de envolvimento se atualiza sozinho? (2h05’37”)
E o lookalike desse público? (2h05’42”)
E se não tem audiência, faz como? (2h05’47”)
Fazer um lançamento sem autoridade, tem como? (2h06’26”)
Twitter: Ferramenta do futuro? (2h06’53”)
Quantas páginas de captura e Obrigado tem que ter? (2h07’07”)
É possível anunciar no Google sem site ou página de captura? (2h07’34”)
Posso utilizar essas mesmas orientações para vender para um público frio?
(2h08’24”)
LinkedIn funciona? (2h08’52”)
Fiz campanha de distribuição de conteúdo, mas os anúncios sumiram. Sabe o que

houve? (2h09’15”)

Live 082 - Como Otimizar Campanhas de Conversão No YouTube

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Live 082 - Como Otimizar Campanhas de Conversão No YouTube

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como Otimizar Campanhas de

“Nossa, Pedro, eu não vi o material necessário! E agora?”

Vamos começar, minha gente! Vamos lá, então!

Como otimizar campanhas de conversão

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Feitas essas primeiras explicações, vamos à aula.

Como a gente vai dividir a aula de hoje? (22’00”)

A gente vai dividir a aula de hoje no método TPD.

“Pedro, TPD? Isso é lá do Ícaro de Carvalho.”

Não, não é. O método TPD é Teoria, Prática, Dúvidas.

Então, método TPD: teoria, prática e dúvidas.

Vamos começar a parte da teoria.

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Primeira coisa que vocês precisam saber: o que vocês

Quando eu falo: “O que é otimização?”, alguém consegue me dizer?

Melhorar? Investir corretamente? Tentar melhorar o resultado? Acertar? Aperfeiçoamento?

Está bom. Olha só, otimização NÃO É melhorar as campanhas.

Mas eu vou definir otimização como:

Análises e alterações em períodos pré-determinados que BUSCAM melhorar os

Isso não é otimização. Isso é tu simplesmente fazer um monte de alteração na campanha e tu

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

“Caralho, o meu lead está caro!”

“Nossa, essa conversão está muito cara”.

“Nossa, esse vídeo está funcionando muito bem!”

“Nossa, esse vídeo está uma bosta”.

“Que público bom, esse”.

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

O que é um teste? (28’30”)

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

Isso é um teste um pouco mais estruturado. Estou separando os criativos em diferentes

“Ai, Pedro, mas não gastou nenhum dinheiro no criativo 2?”

Otimização é mudança. É ir lá nas minhas campanhas e mudar as campanhas. Só que o que eu

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

Esta é a minha campanha de conversão que eu criei na última aula, na live#081:

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

E daqui a pouco, vocês conseguem enxergar o livro com mais distância:

Quais são as 5 maneiras de otimizar uma campanha de

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

“Pedro, como assim, os lances?”

No nosso caso, quando a gente está falando aqui de anunciar no YouTube:

O leiloeiro é a fonte de tráfego, ou seja, o Google Ads;

Os compradores são os anunciantes. Nós.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Imagina só se vai o comprador lá no leilão do boi e todo mundo que dá o lance:

“Olha o boi aqui R$ 2.000,00”.

O outro deu R$ 3.000,00.

“Ah, eu dou R$ 3.500,00”.

Aí, o outro deu R$ 5.000,00.

“Eu dou R$ 10.000,00”.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Essa é a primeira alteração: lances.

O que eu posso fazer com o lance? Ou eu diminuo, ou eu aumento.

“Quando eu diminuo e quando eu aumento?”

Tu vai diminuir o teu lance quando tu tiver pagando muito caro.

“Ah, estou pagando muito caro. O que eu faço?”

“Ah, estou pagando muito barato. Eu poderia pagar mais.”

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

“Pedro, porque tu vai pagar mais caro?”

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO