Plano prático

para ser um gestor

de tráfego
muito bem pago
de 6 a 8 meses
LIVE # 207

@pedrosobral pedrosobral.com.br
 06’06” INTRODUÇÃO 2

17’00” PARTE 1 - A saída na inércia 2

33’30” PARTE 2 - Aperfeiçoamento 7

53’10” PARTE 3 - Diferenciação 11

01h07’34” PARTE 4 - A escalada 14

CONCLUSÃO 16
Bem-vindo, bem-vindo ao PDF supremo da live nº 207: Plano prático para ser um gestor de tráfego
muito bem pago de 6 a 8 meses.

06’06”

INTRODUÇÃO

Normalmente, sempre existem diversos caminhos para se chegar num mesmo lugar, uns mais
rápidos, outros mais lentos. Para se tornar um gestor de tráfego muito bem pago é a mesma coisa,
e nessa aula você vai aprender o método que anos ensinando essa parada me mostraram ser o
mais rápido, o mais garantido e o mais eficiente.

Ele não serve apenas para quem presta serviço de gestão de tráfego, como também para quem
gerencia o tráfego da própria empresa, e está dividido em 4 etapas:

PARTE 1 - A saída na inércia.

PARTE 2 - Aperfeiçoamento.
PARTE 3 - Diferenciação.
PARTE 4 - A escalada.

Para te ajudar a acompanhar o raciocínio, AQUI está um mapa mental ilustrando toda a jornada.

E atenção: este é um método com início, meio e fim. Não pule etapas e somente passe de uma fase
quando tiver completado a anterior.

17’00”
1
A saída na inércia

2
I) Ter um bom método de tráfego pago

Existem vários bons professores na internet, mas, na hora de escolher um mentor, use o seguinte
critério:

Essa pessoa vive de tráfego pago ou só é um bom professor que se deu bem explicando o que
aprendeu com os outros?

II) Crie um branding básico

- Tenha uma foto de perfil decente mostrando seu rosto. Por favor, não use foto sem camisa.
- Tenha uma bio criando conexão, dizendo o que você faz e com um CTA para um link.
- Insira na bio o link do seu site ou do seu WhatsApp

Exemplos:

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III) Profissionalize-se

Nós poderíamos falar horas disso, mas lembre-se: estamos apenas saindo da inércia.

Para você ter um nível básico de profissionalismo, abra um CNPJ para emitir Notas Fiscais

No início, abra como MEI (Micro Empreendedor Individual). Você só pagará algo em torno de R$60
de imposto por mês e poderá faturar até R$81.000 por ano.

Ao abrir um CNPJ, é necessário dizer para o governo o que sua empresa faz, selecionando um
CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas).

Para te dar uma direção, vou deixar aqui embaixo uma lista com os CNAEs que os gestores normal-
mente usam.

CANE 7319-0/02 de Promoção de vendas

CNAE 7319-0/03 de Marketing direto;
CNAE 7319-0/04 de Consultoria em Publicidade;
CANE 5819-1/00 de Edição de cadastros, listas e de outros produtos gráficos.

Eu não te dou nenhuma garantia de que esta lista está correta. Esses são apenas os mais usados. O
ideal é contratar um contador para te ajudar com isso. Inclusive, o quanto você puder ter um conta-
dor, melhor, é baratinho e vai facilitar sua vida.

IV) Prospecte pelo menos 5 clientes por dia

1. Defina o seu tipo de cliente ideal

Não saia atirando pra todo lado: defina o tipo de cliente que você quer ter e vá atrás de pessoas
assim.

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2. Encontre possíveis clientes

Existem inúmeros formas de fazer isso, mas aqui eu vou te dar uma dica boba e muito eficiente:
procure nos seus seguidores.

Procure pessoas que já te conhecem e vendem algum produto ou prestem algum serviço. Médi-
cos, advogados, dentistas, contadores, donos de salão, etc.

Se preferir, você também pode buscar nos seguidores de outras contas, como na minha. Tem
muita gente que me segue porque gostaria de gerenciar o tráfego do próprio negócio, mas adorar-
ia que um gestor fizesse isso pra ela.

3. Acompanhe o perfil dessas pessoas por alguns dias

O objetivo aqui é entender quem a pessoa é, o que ela vende, como ela fala. Isso vai te ajudar a
gerar conexão na hora da prospecção.

4. Prospecte 5 novas pessoas por dia (de forma individual)

Aborde individualmente, uma a uma, sem copiar e colar mensagem, as pessoas que você encon-
trou.

“Ah, Pedro, mas eu não sei prospectar direito”

Não tem segredo, basta seguir a lógica que eu apresentei nesse post do Instagram.

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Se você fizer isso com 5 pessoas todos os dias, sempre escrevendo, do zero, uma mensagem
personalizada para cada uma, é IMPOSSÍVEL não conseguir um cliente. Alguma hora alguém fecha
com você.

Aqui na Comunidade nós temos duas aulas te ensinando, detalhe a detalhe, como fechar com
clientes de tráfego pago, da prospecção à reunião.

São as aulas 02 e 04 do evento Profissão Gestor de Tráfego, que você pode conferir clicando AQUI.
A terceira aula desse evento, inclusive, é uma outra versão da live #207, que você pode assistir
quando acabar de ler esse PDF.

Você deve cumprir os 4 passos desta fase ao mesmo tempo. Não espere abrir o CNPJ para definir
o cliente ideal, não espere ter o Instagram perfeito para fazer sua primeira prospecção. Não espere
aprender tudo para atender alguém.

“Mas eu não preciso saber o mínimo para gerenciar o tráfego de alguém?”

Sim, mas com 7 dias de estudos frenéticos você aprende o mínimo aqui na Comunidade. É só
comer o Curso Subido com farofa, aí não te sobram mais desculpas.

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 MARCOU REUNIÃO?

SIM NÃO
Repita todos os passos

>>>
FECHOU COM ALGUM CLIENTE?

SIM NÃO
Siga para a fase 2 Repita todos os passos

33’30”
2
Aperfeiçoamento

7
Enquanto você não fechou cliente, você não é gestor de tráfego, logo, não pode se aperfeiçoar
como gestor de tráfego, porque é só um estudante.

O problema das pessoas está em querer queimar largada e aperfeiçoar o que não existe. O cara fica
com medo de pegar responsabilidade e não executa nunca.

O medo é a regra, e eu só ficaria preocupado se você não o tivesse. Você vai gerenciar o dinheiro de
uma pessoa, tem que sentir a água batendo na bunda, sim, mas ninguém aqui está te pedindo pra
ser irresponsável.

Pegou um cliente? Aí que você tem que ficar maluco para estudar e descobrir como gerar resulta-
do pra ele, porque o resultado do seu cliente é o seu resultado.

Dito isso, aqui nessa fase você deve fazer (ao mesmo tempo), três coisas: desenvolver habilidades,
ser o melhor gestor de tráfego para o seu cliente e ser um eterno estudante.

I) Desenvolva habilidades

1. Torne-se um bom apertador de botões

Não se preocupe em ser estratégico enquanto você não tiver se tornado um bom apertador de
botões. Esse é o passo mais essencial de todos.

Apertar botões não vai te tornar um gestor muito bem pago, mas sem isso você não vai a lugar
nenhum.

2. Passe tempo com a ferramenta

Namore o Facebook Ads, namore o Google Ads. Transforme o gerenciador de anúncios na sua casa.

3. Entenda o processo de vendas do seu cliente

Seu cliente é uma pizzaria? Entenda como se vende uma pizza, quais sabores saem mais.

Seu cliente tem um curso? Faça o curso do seu cliente. Essa é a melhor forma de entender o que
ele vende e pra quem ele vende (e pouquíssimos gestores fazem isso).

4. Crie um banco de ideias de novos criativos

Constantemente dê novas ideias de anúncios para seu cliente. Assista a ESTA AULA para entender
melhor como isso funciona.

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5. Estude mais tráfego

Você nunca pode parar de estudar, ainda mais agora que a responsabilidade bate à sua porta.

O medo e a pressão vão bater quando você fechar um cliente, mas eles não são um fardo: são um
privilégio, e um privilégio reservado àqueles que resolveram executar.

Porque é impossível alguém sem essa água batendo na bunda crescer tão rápido quanto você.
Quando o cliente exige resultados, você não estuda duas horas por dia, estuda quatro, cinco, seis…
Você se torna imparável.

6. Treine sua comunicação

“Ah, Pedro, mas eu não sou um bom comunicador”

Não é, AINDA. A arte de se comunicar é perfeitamente treinável, e a melhor forma de ficar bom
nessa parada é… se comunicando.

Marcando reunião, expondo resultados para o seu cliente, explicando coisas do tráfego, etc.

7. Aprenda a mexer em uma nova ferramenta de tráfego

Não fique preso apenas ao Facebook, vá para o Google.

Não fique preso apenas ao Google, vá para o Tik Tok.

Não fique preso apenas à rede de pesquisa do Google, vá para o Display também.

Aumente o leque de meios que você tem em mãos para gerar mais resultados para o seu cliente.

II) Seja o melhor gestor de tráfego do seu cliente

1. Seja transparente

Que dificuldade você está tendo? O que está dando certo? O que NÃO está dando certo? Diga para
o seu cliente.

2. Pense no negócio dele como se fosse seu

Olhe para o negócio com cabeça de sócio, não de prestador de serviço.

3. Se importe

Chore quando o resultado está ruim, comemore quando está bom.

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4. Esteja disponível

Quando o cliente te chamar, apareça nem que seja pra dizer que responderá em alguns minutos,
mas não deixe-o pensar que você o deixou na mão.

5. Overdelivery

Entregue mais do que foi pedido, mesmo que não seja sua função.

Se o cliente precisa de uma arte pra postar no feed, qual o problema de fazer se isso vai gerar resul-
tados para ele? Antes de gestor de tráfego, você é gestor de resultados.

6. Preste contas

Relate ao cliente o que está acontecendo com o dinheiro dele.

7. Alinhe expectativas

Explique que o tráfego não fará milagres.

8. Seja um team player

Faça as pessoas da empresa sentirem que você faz parte do time, mesmo que seja um CNPJ
contratado, e não um CLT.

9. Dê aulas para o seu cliente

Explique para ele o que está acontecendo no tráfego, como as coisas funcionam.

III) Seja um eterno estudante

1. Acompanhe lives semanais sobre tráfego

2. Esteja em bons grupos sobre tráfego

3. Nunca pare de desenvolver o seu lado estratégico (já falo mais sobre isso)

4. Esteja atento às mudanças e acostume-se com elas

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 GEROU RESULTADO PARA O CLIENTE?

SIM NÃO
Siga para a fase 3 Repita todos os passos

53’10”
3
Diferenciação

ATENÇÃO: Não siga essa etapa se não tiver o básico ainda. Não deixe seu ego te convencer que
você pode seguir adiante. Isso fará diferença no futuro.

I. Consiga mais clientes

Se você já conseguiu gerar resultados para o seu primeiro cliente, está na hora de começar a
atender mais pessoas, porque é impossível melhorar como gestor sem MUITA execução.

Por isso, a primeira coisa que você deve fazer é pedir indicações para o seu cliente. Se você gerou
resultados para ele, esse é o lugar mais certo do qual virá a próxima pessoa que você vai atender.

Caso ele não te indique pra ninguém, prospecte novos clientes até conseguir mais um. Essa é a sua
fonte infinita de clientes.

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II. Defina seu modelo de negócios

À medida que sua carteira de clientes for aumentando, você precisa definir qual será o seu modelo
de negócios. Fazer isso é um processo com muitas nuances, mas, de início, você precisa definir:

I. O ticket médio que você quer receber de cada cliente.

O que você prefere? 10 clientes pagando R$1000 ou 2 clientes pagando R$5000? 5 clientes pagan-
do R$2000 ou 1 cliente pagando R$10000? Aqui não tem certo ou errado, apenas uma escolha
que você precisa fazer considerando suas necessidades e seus desejos.

II. Se você vai atuar em um nicho específico ou não.

III. Se você vai atuar em um mercado específico (infoprodutos, ecommerces, negócios locais)
ou não.

Essas escolhas não são pra sempre, mas é importante definir algo agora para selecionar melhor
com quem você quer trabalhar e demitir clientes ruins ou que não seguem esses critérios.

III. Torne-se mais estratégico

Essa é a típica coisa que todo mundo enche a boca pra falar, mas ninguém sabe o que é.

Eu já refleti muito sobre isso e posso afirmar sem sombra de dúvidas: estratégico é o gestor que
entende os problemas dos clientes e RESOLVE esses problemas.

E como você consegue fazer isso?

1. Domine as ferramentas de tráfego pago

Aqui não tem mais brincadeira, você precisa dominar as ferramentas de ponta a ponta. Primeiro,
Facebook e Google, depois, fontes alternativas.

2. Desenvolva habilidades que tangenciam tráfego pago

- Tráfego orgânico;
- Criação de páginas;
- Copywriting;
- E-mail marketing;
- Estratégias de lançamento;
- Estratégias de ecommerce;
- Estratégias de delivery;
- Etc.

Escolha uma dessas habilidades e fique boa nela. Depois parta pra próxima.

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Mas atenção: você não precisa ser mestre em nenhuma dessas áreas, porém, deve saber o básico
de cada uma.

Basta escolher uma ou duas referências para cada ponto e comer com farofa o conteúdo gratuito
dessas pessoas. Isso já é o suficiente para você entender mais do que o seu cliente sobre esses
assuntos e estar apto para ajudá-lo.

3. Domine as ferramentas de gerenciamento de dados

Domine o Google Analytics, o Google Tag Manager e Google Data Studio.

OBSERVAÇÃO

Gerar resultado para apenas um cliente não diz nada sobre a qualidade do seu trabalho. Gerar
resultados em uma campanha na qual qualquer gestor faria o mesmo também não.

Só passe para a próxima fase quando você estiver conseguindo gerar resultado para vários clientes
diferentes, de forma que fique claro você teve mérito nesses resultados.

GEROU RESULTADO PARA VÁRIOS CLIENTES?

SIM NÃO
Siga para a fase 4 Repita todos os passos

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 01h07’34”
4
A escalada

I. Melhore seu branding

Faça uma página que contenha seu contato, resultados, benefícios do seu serviço e depoimentos.

Crie destaques e pequenos conteúdos sobre tráfego pago no Instagram. O objetivo aqui não é
ganhar seguidor nem curtida, mas mostrar para as pessoas o que você vende e que você é bom
nisso.

Esteja presente em discussões de tráfego na internet.

Crie conteúdos em comunidades contando como conseguiu seus resultados com tráfego pago.

Faça anúncios para captar clientes.

Dê consultorias de tráfego gratuitas ou pagas. Isso vai melhorar sua capacidade de explicar o
tráfego pago, que é um fator em comum entre todos os gestores que fecham muitos clientes.

II. Aumente sua carteira de clientes

III. Avalie sua rotina de trabalho e alinhe as expectativa consigo mesmo

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Você tá ganhando bem, mas talvez só trabalhe, viva estressado, não durma direito, não vá pra
academia, não tenha tempo com a esposa, só coma lixo.

É isso que você quer?

Você tem que trabalhar muito, sim, e acima da média, mas não pode manter uma rotina de
trabalho que seja insustentável no longo prazo.

Às vezes você combina consigo mesmo negligenciar a saúde por alguns meses, mas isso não pode
ficar assim pra sempre.

Avalie quanto tempo você gasta por cliente e quanto você quer trabalhar por dia. Talvez seja inter-
essante diminuir sua carga horária mesmo que isso também diminua seu faturamento.

Organize sua rotina e saiba quais são suas prioridades. O que está acima do seu trabalho? Todos os
dias eu durmo oito horas, treino, me alongo, treino, faço dieta e passo três horas de boa com minha
esposa -, me coloco acima dos meus clientes. Isso só é possível porque eu estabeleci prioridades
muito claras na minha vida.

No início não dá pra fazer isso, mas, com o tempo, sua hora fica mais cara e você ganha a capaci-
dade de negociar essas coisas consigo mesmo.

Tenha tempo para estudar, otimizar, fazer relatórios, passar feedbacks e criar campanhas. Essa é a
vida do gestor de tráfego.

Não reduza a qualidade do seu trabalho por falta de tempo - aprenda a dizer não. Diga não para si
mesmo quando for insensato pegar novos clientes mas você cogitar fazê-lo só pelo dinheiro.

Seja responsável com seus clientes, não assuma novos projetos se estiver muito demandado.

IV. Contrate pessoas para te ajudar

Esta live pode te ajudar.

V. Cobre mais caro pelos seus serviços

Renegocie seus contratos ou demita clientes pequenos e contrate maiores.

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 CONCLUSÃO

Este será você após seguir todo esse plano consistentemente.

Lembre-se que os passos são cumulativos. Não é porque você chegou na Fase 4 que deve aban-
donar as práticas da Fase 2, por exemplo, beleza?

Siga o método passo por passo e depois escreva um post na Comunidade contando onde você
chegou. Vai ser um prazer ler sua história!

Te vejo na live nº 208: Como começar a anunciar no Taboola do absoluto zero.

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