Módulo 03 - Tráfego Na Rede de Pesquisa Do Google

CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO
Princípios da
Rede de
Pesquisa
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO GOOGLE - REDE DE PESQUISA
Princípios da Rede de Pesquisa

GOOGLE - REDE DE PESQUISA
Introdução: (00’00’’)
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Princípio da Rede de Pesquisa.
Já vou começar a parada aqui com uma pergunta pra ti: por que que quando tu vai pesquisar
alguma coisa na internet tu pesquisa normalmente no Google, ou no YouTube, e não no Yahoo
Search ou no Cade? Pra quem não sabe, eu acho que eu nem era vivo nessa época. Não, mentira,
eu era vivo sim, mas pra quem não sabe, o Cade era tipo um Google. Tinha uma época que o
Cade bombava mais do que o Google.
Mas, enfim, por que tu vai sempre no Google pra pesquisar uma coisa, e não no Yahoo Search,
ou no Cade? Eu tenho a resposta: porque tu tem amis chance de encontrar aquilo que tu tá
buscando através de uma pesquisa no Google e no YouTube, do que se tu pesquisar no Yahoo
Search ou no Cade. E esse é o princípio básico por trás da Rede de Pesquisa: quando o usuário,
nós, quando estamos pesquisando alguma coisa, pesquisa alguma coisa lá no Google ou no
YouTube, ele encontra aquilo que ele estava pesquisando. Simples assim.
O nosso grande desafio é conseguir traduzir isso quando a gente for fazer os nossos anúncios da
Rede de Pesquisa. Os anúncios da Rede de Pesquisa eles funcionam igual aos resultados
orgânicos do Google. Cada vez mais os anúncios da Rede de Pesquisa estão misturados entre os
orgânicos de uma maneira que a gente nem consegue diferenciar o que é, e o que não é anúncio,
e a gente tem o desafio de fazer com que os nossos anúncios cumpram o princípio básico da
Rede de Pesquisa, que é o que? Que o usuário encontre aquilo que ele tá pesquisando.
Vou te dar um exemplo: vamos dizer que amanhã tu entra no Google, e tu procura assim:
“como fazer bolo de cenoura fofinho”
E aí, tu vai lá e pesquisa, e aparece pra ti o seguinte resultado da pesquisa:
“aprenda a plantar alface em 5 passos simples”
PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 2

Tu vai dizer assim “WTF, que merda é essa? Eu quero saber como que faz bolo de cenoura fofinho,
e me aparece como planta alface?”. Então, tu vai lá no Yahoo Search, e pesquisa:
“como fazer bolo de cenoura fofinho”
E o primeiro resultado que aparece pra ti no Yahoo Search pra ti é:
“como fazer bolo de cenoura fofinho em 2 passos muito simples”
O que vai acontecer? Tu vai clicar lá no resultado do Yahoo Search! Tu vai pensar assim “que legal,
o Yahoo Search tá funcionando bem.”
Só que então, num outro dia, tu vai lá e pesquisa assim:
“qual é a diferença entre consertar com S e concertar com C?”
Tu pesquisa isso lá no Google, e aparece pra ti o seguinte resultado:
“aprenda tudo sobre a gramática da língua portuguesa”
Só que depois disso tu pensa “Cara, eu não quero saber a gramática da língua portuguesa. Só
quero saber a diferença entre consertar com S e concertar com C.” Então tu vai lá no Yahoo Search
e pesquisa:
“qual é a diferença entre consertar com S e concertar com C?”
E aparece na tua cara já:
“a diferença é que concertar com C é de concerto de música, e consertar com S é de

consertar, reparar, etc., etc.”
Cara, o que tu vai começar a fazer? Tu vai começar a usar o Yahoo Search pra fazer as tuas buscar
e não mais o Google. Só que na realidade, o que acontece é exatamente o contrário: o Google
têm vantagem sobre as demais ferramentas de busca pois ele tem uma inteligência muito
grande, e ele entende que a principal função dele é fazer com que o usuário encontre aquilo que
ele tá buscando, e isso acontece em 2 níveis.

Tu precisa entender isso com profundidade, porque depois nós vamos traduzir isso dentro das
nossas campanhas. E cara, o princípio é sempre o mesmo. Tu não sabe quantas consultorias eu
já dei, eu explico isso pras pessoas, elas falam que entenderam, eu explico o que elas têm que
fazer, volto 15 dias depois, e o cara não fez MERDA nenhuma do que eu falei pra ele fazer. E por
que isso acontece? Porque ele não entendeu com profundidade o princípio da Rede de Pesquisa.
E, de novo, ele é o que? É de que o usuário tem que encontrar aquilo que ele tá pesquisando em
2 níveis.
Vou te dar o exemplo agora pra ti entender quais são esses 2 níveis. Vou fazer a busca aqui do
“como fazer bolo de cenoura fofinho”.
1 - Os 2 níveis que a Rede de Pesquisa tem que atender:

(04’24’’)
Então, o primeiro nível que a gente tem que atender nos nossos anúncios, que a Rede de Pesquisa
tem que atender, é o seguinte: primeiro, vou pesquisar “como fazer bolo de cenoura fofinho”:
Olha só: eu pesquisei aqui, e o que que o Google acabou de me mostrar? O primeiro resultado
não é o “bolo de cenoura de liquidificador”:

O primeiro resultado é o que? É o “bolo de cenoura fofinho”, e a foto do bolo de cenoura

fofinho:
Vamos ver aqui mais pra baixo. Os próximos resultados são o que? “Bolo de cenoura fofinho
– TudoGostoso”:

Ou seja, a primeira coisa que o Google tem que fazer é que a pesquisa da pessoa esteja de
acordo com o resultado da pesquisa. Em outras palavras, resultado da pesquisa tem que encaixar
o termo de pesquisa (aquilo que eu digitei ali no campo da busca pra achar o que eu quero), que
é “como fazer bolo de cenoura fofinho”.
De novo, o primeiro dos 2 níveis que a Rede de Pesquisa têm que atender é:
1 - O resultado da pesquisa (geralmente, o nosso anúncio) tem que encaixar com o

termo da pesquisa (pesquisa feita pela pessoa)
Então esse é o primeiro fator. Agora, o segundo fator é o seguinte: imagina que eu vi ali nos
resultados da pesquisa um desses resultados de “como fazer bolo de cenoura fofinho”:

Então eu clico nele, e eu caio numa outra página que fala “bolo de banana rápido de
liquidificador:
Que merda é essa, cara? Eu não quero saber como faz bolo de banana, eu quero saber como faz
bolo de cenoura! Então o que eu vou fazer? Eu vou fechar essa página nada a ver, vou voltar lá
nos resultados e vou clicar no próximo link:

E clicando no próximo link, eu caio nessa outra página onde aqui eu encontro “bolo de cenoura
fofinho”:
Então, o que acabou de acontecer? O termo de pesquisa deu “match” com o resultado da
pesquisa, ou seja, nível 1 cumprido: a pessoa encontrou aquilo que ela tava pesquisando. Só que
quando ela clicou na página, ela não encontrou aquilo que ela tinha a intenção de achar quando
ela fez a pesquisa dela, e aqui é que entra o nível 2:

2 - A página de destino (também conhecida como landing page, que é qualquer página
que a pessoa clica após cair no teu anúncio, ou seja, não são só páginas de captura)
tem que atender as expectativas de busca da pessoa.
Então, não adianta nada a pessoa pesquisar “como fazer bolo de cenoura fofinho”, o resultado
da pesquisa ser perfeito, e ela cair numa página que não fala NADA sobre bolo de cenoura
fofinho, e sim sobre bolo de cenoura de liquidificador, ou então bolo de banana. Isso não é uma
boa experiência pro usuário, e o princípio da Rede de Pesquisa (e de qualquer fonte de tráfego)
é sempre atender o usuário.
E sobre isso: se o Google não tiver mais os usuários, se as pessoas não usarem mais o Google pra
fazer as pesquisas, o Google não tem nada. O Google é formado de usuários. Os anunciantes são
secundários no processo. Nós, que somos quem anuncia, ficamos em segundo plano, pois o foco
principal é no usuário.
Bom, e o que a gente vai fazer? Quando vocês forem fazer anúncios, o que vocês precisam
entender é que a gente tem que atender esses mesmos requisitos (2 níveis) quando a gente for
fazer os anúncios.
Então, se eu to divulgando, por exemplo, um ebook pra pessoa aprender “como aprender inglês
rápido”, o meu anúncio ele não tem que estar escrito “o livro pra você aprender inglês”. Ele
tem que dizer algo como “o livro sobre como aprender inglês rápido”. E além disso, a página
onde a pessoa cai não pode ser uma página qualquer. Ela tem que ser uma página que esteja
100% de acordo com a pesquisa da pessoa.
Ou seja, se acontece isso daqui:
a - A pessoa pesquisa “como aprender inglês rápido”;
b - Aparece pra ela um anúncio “o livro sobre como aprender inglês rápido 100%
gratuito”
b - E a pessoa clica nesse anúncio e cai numa página “o ebook que vai te mostrar o passo
a passo completo pra você aprender inglês da forma mais rápida possível. Insira
seu e-mail e faça o seu download”.
A chance da pessoa converter é MUITO MAIOR do que se ela clicar fizer todo esse processo, e cair
numa página que diga, por exemplo, “como falar inglês com nativos”, pois não tem nada a ver,
entendeu? Pois assim tu não conseguiu concluir o ciclo completo, que é:

a - A pessoa pesquisa alguma coisa.
b - O resultado da pesquisa é o que a pessoa pesquisou.
c - E a página que a pessoa cai depois de clicar no resultado da pesquisa encaixa com
todo o resto.
Beleza? Esse é o princípio da Rede de Pesquisa. A gente vai traduzir isso nos nosso anúncios, nas
nossas campanhas, nas próximas aulas.
Time Stamps:
1 - Os 2 níveis que a Rede de Pesquisa tem que atender: (04’24’’)

Estrutura de
Campanhas 2.0
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Estrutura de Campanhas 2.0

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Estrutura de Campanhas da Rede de Pesquisa.
Agora que a gente entendeu quais são os princípio básicos por trás da pesquisa do Google, a
gente tem que conseguir traduzir esses princípios pra dentro das nossas campanhas.
Então, o que a gente tem como princípio básico? Que o que a pessoa pesquisou é aquilo que ela
tem que encontrar. Em outras palavras: o termo da pesquisa (aquilo que a pessoa pesquisou)
tem que encaixar com o resultado da pesquisa (o nosso anúncio), e a página de destino (a
nossa landing page) tem que encaixar com o resultado da pesquisa:
Termo de Pesquisa Resultados de Pesquisa Página de Destino

(Palavras-Chave) (Anúncios) (Landing Pages)
Então, pra ti entender como a gente vai traduzir isso daqui pra dentro das nossa campanha,
primeiro tu precisa entender como se estrutura uma campanha dentro do Google Ads.
E como é que ela se estrutura? Da seguinte maneira: a gente tem uma CAMPANHA, dentro da
campanha a gente tem os GRUPOS DE ANÚNCIO, e dentro dos grupos de anúncio a gente tem
os ANÚNCIOS:
CAMPANHA GRUPOS DE ANÚNCIO ANÚNCIO
E o que cada uma dessas coisas faz? Vou explicar pra vocês agora:
1 - Explicação geral sobre a estrutura (01’16”)
A CAMPANHA é responsável pela porra toda. Ela vai definir qual é o teu objetivo, a tua rede, os
locais, o idioma, o orçamento, as estratégias de lance e a programação.
ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 2

CAMPANHA:
Objetivo
Rede
Locais
Idioma
Orçamento
Estratégias de lance
Programação
Explicando um pouco mais cada um deles:
Objetivo: o que eu quero com a minha campanha? Quero fazer lead? Quero mandar gente pro
meu site? Quero fazer venda? Quero só divulgar um conteúdo?
Rede: vou divulgar isso na Pesquisa, no Display ou no Youtube?
Locais: vou aparecer em todo o Brasil, só numa cidade, só num CEP, só num estado? Ou então,
em todo Brasil, exceto num estado, numa cidade, num raio?
Idioma: qual é o idioma do navegador da pessoa que tá vendo meu anúncio?
Orçamento: quanto eu quero gastar por dia, ou quanto eu quero gastar por mês?
Estratégia de lance: é a estratégia que a gente vai usar pra entrar no leilão. Já tivemos uma aula
sobre isso, e se tu não viu, tu tem que ver e tem que entender o que a gente falou lá na aula de
estratégia de lance.
Programação: que dia e que horário da semana meus anúncios vão aparecer? Todos os dias, em
todos os horários? Só em horário comercial? Só sábado e domingo? De segunda a sexta? Qual
que é o dia e qual que é o horário?
Na parte do GRUPO DE ANÚNCIO, a gente vai definir qual é a nossa segmentação.

GRUPO DE ANÚNCIO:
Segmentação
E na parte do ANÚNCIO, a gente vai definir qual é o nosso criativo (que é o que vai aparecer
lá pra pessoa).
ANÚNCIO:
Criativo
Como a gente tá falando aqui de Rede de Pesquisa, a nossa segmentação, dentro dessa estrutura
toda, SEMPRE vai ser a segmentação de palavras-chave:
CAMPANHA:
Objetivo
Rede
Locais
Idioma
Orçamento
Estratégias de lance
Programação
GRUPO DE ANÚNCIO:
Segmentação palavras-chave (Keywords)
ANÚNCIO:
Criativo
“Ah Pedro, não faz sentido eu fazer outros tipos de segmentação pra Rede de Pesquisa?” Cara, até
faz. A gente vai ter uma aula sobre isso daqui a pouco, mas a principal segmentação é essa de
palavras-chave, porque só através dela que eu consigo GARANTIR que isso daqui aconteça: que
o que a pessoa pesquisou apareça como resultado de pesquisa pra ela, e que ela caia numa
página de destino que esteja diretamente ligada com a pesquisa dela:


Então, a segmentação de palavras-chave é o que vai permitir que a gente faça isso daqui.
Eu já testei outras segmentações, mas nenhuma funciona tão bem. Pra explicar o motivo disso,
imagina só: vou fazer um anúncio pra todas as pessoas que visitaram meu site nos últimos 30
dias na Rede de Pesquisa, e o anúncio vai ser algo do tipo “semana que vem vai começar a
Semana do Tráfego”. Então, o cara tá lá no computador dele pesquisando “como plantar
alface”, e aparece pra ele esse meu anúncio. O que vai acontecer? O cara não vai estar nem aí
pro meu anúncio. Se NAQUELE MOMENTO ele tá pesquisando no Google “como plantar alface”
o interesse dele é sobre plantar alface, e não em se cadastrar na Semana do Tráfego. Agora, se
ele estiver pesquisando “como aprender tráfego online”, e aparece esse meu anúncio pra ele,
faz total sentido, pois o que ele pesquisou é aquilo que tá aparecendo, e se eu mandar ele pra
uma página que fala exatamente sobre esse assunto, aí encaixa os 3 pilares, e a parada bomba.
Tá, e como que eu faço pra traduzir isso? Como que eu estruturo isso dentro das minhas
campanhas?
2 - Como funciona a estrutura das CAMPANHAS (04’25”)
É muito simples. Primeiro de tudo, a gente precisa entender: quando que eu vou fazer uma única
campanha, ou várias campanhas? Eu gosto de dizer que a gente faz a divisão das campanhas em
categorias com determinados objetivos.
“Pedro, como assim categorias com determinados objetivos?” Essa parte de divisão de campanhas
onde muita gente tem opiniões diferentes, e tá tudo bem, pois existem maneiras e maneiras de
fazer, mas o que eu vou te ensinar aqui é como EU gosto de dividir minhas campanhas, eu gosto
de dividir assim: divisão em categorias com determinados objetivos.
Bom, mas vamos lá: a campanha que todo mundo tem que ter é uma campanha que eu chamo
de institucional:
CAMPANHAS: divisão em categorias com determinados objetivos.
Institucional (branding terms)

Institucional é a campanha que vai ser exclusiva pra divulgar anúncios pra pessoas que estão
pesquisando os termos da tua marca, que eu chamo de branding terms. Ou seja, quando
alguém pesquisa “pedro sobral”, “comunidade sobral”, “o que significa subido”, ou seja,
quando alguém pesquisa algum termo que tem a ver com a minha marca (que no caso sou eu
mesmo) eu tenho uma campanha específica pra isso. E essa é a campanha mais básica, é a
primeira campanha que todo mundo deve criar no Google.
Agora, pra seguir a explicação das demais categorias, eu vou dar uma exemplo: eu tenho os
meus conteúdos do YouTube que eu divulgo. Ou seja, eu tenho os meus conteúdos abertos lá no
YouTube, que são as minhas 4 LIVES, e essa 4 LIVES tão sempre divulgando.
“Pedro, mas pela Rede de Pesquisa?” Sim, pela Rede de Pesquisa. Vou mostrar aqui pra vocês: se
alguém (1) pesquisa lá no Google “como impulsionar no instagram” (ou seja, o TERMO DE
PESQUISA):

E depois disso, aparecer pra ele (2) um anúncio meu dizendo “Como impulsionar no Instagram
– Aprenda a impulsionar no Insta”:
Ou seja, aquilo que a pessoa pesquisou foi aquilo que apareceu pra ela. Ah, e além disso, na
descrição do anúncio aparecem pra ela (3) outras informações que correspondem com aquilo
que ela tá pesquisando:

Só um parênteses: a gente vai entrar nos detalhes sobre como fazer bons anúncios nas próximas
aulas.
Voltando: o que aconteceu aqui? O termo de pesquisa da pessoa deu “match” com o resultado
da pesquisa, e agora, quando a pessoa clica nesse anúncio, pra onde que a pessoa vai? Ela vai
cair numa aula minha onde eu falo sobre (4) “Marketing no Instagram”:
“Ah Pedro, mas a aula não é sobre como impulsionar no instagram.” Sim, seria melhor se a aula
fosse sobre “Como impulsionar no Instagram”, e que fosse mais curtinha, talvez, mas cara, a
moral é a seguinte: esses anúncio dão MUITO resultado, porque a pessoa pesquisa “blablabla”,
eu boto “blablabla” na frente dela, e depois dou uma aula de 2h pra ela sobre “blablabla”.
“Ai Pedro, mas tu não tem o pixel nessa página!” Não, eu não tenho, mas aqui eu não to interessado
em pixel. Eu to interessado que a pessoa veja minha aula, goste do meu conteúdo, e ache aquilo
que ela tava procurando, pois, afinal de contas, esse é o princípio básico da Rede de Pesquisa:
fazer as pessoas acharem aquilo que elas tavam procurando.
Então, dentro das categorias de campanha, eu tenho uma campanha que serve só pra distribuir
meus conteúdos, onde eu divulgo meus conteúdos do YouTube:

Distribuição de conteúdos (conteúdos do YouTube)
Pra dar um exemplo de outra categoria aqui: lá no Mairo, ele tem 2 ebooks. Então, ele tem uma
campanha só para distribuir um ebook A, e outra só pro ebook B, ou seja, existem campanhas
separadas só para os ebooks:
Ebooks (uma pro ebook A, uma pro B, ...)
“Pedro, porque tu coloca todos os teus conteúdos do YouTube numa mesma campanha, e os ebooks
tu separa em campanhas diferentes?” Porque esses ebooks eles têm verbas diferentes, eles têm
custo por leads que eu to disposto a pagar diferentes, ou seja, pra mim eles objetivos diferentes.
Um outro exemplo de categoria: lá no Mairo, eu tenho uma única campanha pra divulgar os
conteúdos do site do Mairo (e ele tem mais de 1.500 conteúdos no site dele):
Divulgar conteúdos do site
No final de contas, eu to divulgando diferentes conteúdos, só que nesse caso o meu objetivo é o
mesmo, que é mandar as pessoas pro site pra fazer elas consumirem aquele conteúdo, e ponto.
Em resumo: o que tu tem que entender sobre essa divisão de categorias, é que tu vai ter diferentes
tipos de campanhas a depender do teu objetivo final, e do que tu tá divulgando.

“Nossa Pedro, fiquei confuso. Eu não sei se faço duas campanhas da Rede de Pesquisa ou uma só.”
Cara, o que tu faz? Vai lá na Comunidade Sobral agora, e posta lá (pode até me marcar) os
diferentes objetivos que tu tem, explica o que tu quer divulgar, e eu tenho certeza que tu vai
receber uma resposta mais do que excelente.
3 - Como funciona a estrutura dos GRUPOS DE ANÚNCIO

(10’20”)
Os nossos grupos de anúncio vão ser divididos por grupos de palavras-chave e anúncios:
GRUPOS DE ANÚNCIO: divisão por grupos de palavras-chave e anúncios.
Então, cada grupo de anúncios meu, como o próprio nome já diz, vai agrupar determinados
anúncios e determinadas palavras-chave.
E como que isso vai funcionar na prática? Vou mostrar pra vocês uma campanha minha aqui, que
inclusive é aquela que gerou o anúncio anterior que eu mostrei pra vocês. Tá aqui oh, essa daqui
é a minha campanha:
[Search] [ONGOING] [CONTEÚDO] 4 Lives (001, 055, 039, 043)

E aqui, dentro dessa campanha onde eu to divulgando minhas 4 LIVES, estão os meus grupos de
anúncio:
Os meus grupos de anúncio são divididos por termos de pesquisa. Então, eu, por exemplo, tenho
um grupo de anúncio que é o de “anunciar no instagram”:

Se eu entrar aqui dentro desse grupo de anúncios “anunciar no instagram”, pra quais palavras-
chave eu to anunciando? Eu to anunciando para “anunciar no instagram”, “como anunciar no
instagram”, entre outras:
Ou seja, eu só tenho palavras-chave aqui que tem a ver com “anunciar no instagram”. E advinha
que anúncios eu tenho dentro desse grupo de anúncio? Vou entrar neles aqui pra mostrar pra
vocês:

Eu só tenho anúncios que tem a ver com “Como anunciar no Instagram | Aula Completa
Gratuita”, ou então “Anunciar no Instagram do Zero | Aula Completa Gratuita”:
“Pedro, e pra onde que leva esse anúncio?” Esse anúncio leva pra mesma aula do grupo de
anúncio “impulsionar no instagram”

Mas, afinal, qual que é a diferença aqui? Se o cara pesquisou “anunciar no instagram”, qual que
é o resultado de pesquisa que eu mostro pra ele? Eu mostro “anunciar no instagram”, e se o
cara pesquisou “impulsionar no instagram”, qual que é o resultado que eu mostro pra ele? Eu
mostro “impulsionar no instagram”. Ou seja, tu tem que usar as mesmas palavras que as
pessoas estão utilizando na pesquisa.
“Pedro, mas como que eu vou saber quais são essas palavras?” Olha a aula que a gente já deu no
Módulo 002 - Princípios do Tráfego no Google, sobre Palavras-chave, e olha também os
materiais complementares, que são as LIVES que eu já fiz sobre esse assunto. Pra tu anunciar de
maneira não correta, mas excelente na Rede de Pesquisa, tu precisa saber sobre palavras-chave.
Tu precisa saber criar a tua lista de palavras-chave e principalmente saber onde que tu vai ganhar
inteligência pra cada vez ter mais e mais e mais palavras-chave. Ah, e eu já te adianto aqui, que
a Rede de Pesquisa do Google é o melhor lugar que existe pra tu ganhar inteligência sobre o que
as pessoas tão pesquisando, pois depois que a nossa campanha rodar nós vamos conseguir ver
os dados sobre o que as pessoas pesquisaram, e quais pesquisas as pessoas fizeram pra
aparecerem os meus anúncios (mas isso a gente vai conseguir fazer depois que a gente já tiver a
nossa campanha rodando, tá?).
Então, recapitulando: a CAMPANHA vai ser dividida em categorias com determinados

objetivos, e os GRUPOS DE ANÚNCIO vai ser dividida por grupos de palavras-chave e
anúncios:
GRUPOS DE ANÚNCIO: divisão por grupos de palavras-chave e anúncios
Então, pra explicar pra vocês como funciona na prática, vamos dizer o seguinte, vou dar aqui um
exemplo que não é do Marketing. Faz de conta que eu tenho um ebook sobre “Como começar
a meditar”:
Ebook – Como começar a meditar

E pra esse ebook, eu vou ter aqui uma CAMPANHA para o ebook sobre Como começar a
meditar, que eu vou abreviar para CCAM:
CAMPANHA DO EBOOK – [CCAM]
Aí, a primeira coisa que eu vou fazer, é tentar raciocinar na minha cabeça alguns possíveis
GRUPOS DE ANÚNCIO. E depois de pensar um pouco, eu defini que o primeiro vai ser “Como
começar a meditar”:
GRUPOS DE ANÚNCIO:
Como começar a meditar
Eu posso também fazer um “Meditação para iniciantes”, um para “Benefícios da Meditação”,

e assim tá bom:
GRUPOS DE ANÚNCIO:

Meditação para iniciantes
Benefícios da Meditação
Então, eu vou ter esses GRUPOS DE ANÚNCIO que eu defini. Dentro de cada um deles, o que
que eu vou ter? Eu vou ter PALAVRAS-CHAVE que estão relacionados a esse tema. Então, para o
primeiro, que é “Como começar a meditar”, eu posso ter, por exemplo, PALAVRAS-CHAVE
como “como começar a meditar”, “começar a meditar”, “meditação como começar”:
GRUPOS DE ANÚNCIO:

PALAVRAS-CHAVE:
como começar a meditar

começar a meditar
meditação como começar
E aí, eu posso fazer algumas variações dessas PALAVRAS-CHAVE, como algumas correspondências
de FRASE, AMPLA, AMPLA MODIFICADA, algumas EXATAS, e aqui vocês precisam saber tudo
aquilo que eu ensinei lá naquelas aulinhas de palavras-chave, tá? Mas eu vou fazer algumas
modificações aqui:
GRUPOS DE ANÚNCIO:
PALAVRAS-CHAVE:
como começar a meditar

começar a meditar
meditação como começar
[como começar a meditar]
+começar a +meditar
“meditação como começar”
Mas a moral da história aqui é o que? No GRUPO DE ANÚNCIO “Como começar a meditar”, eu
só vou ter PALAVRAS-CHAVE que tenham a ver com “Como começar a meditar”.

4 - E sobre os ANÚNCIOS? (15’20”)
E sobre os ANÚNCIOS? Eu só vou ter ANÚNCIOS que tenham a ver com “Meditação para
iniciantes”? NÃO! Nesse caso, eu tenho que ter ANÚNCIOS relacionados a “Como começar a
meditar”, por que se a pessoa pesquisou “Como começar a meditar” o que tem que aparecer
pra ela? Tem que aparecer “Como começar a meditar”.
“Ai Pedro, mas eu só tenho uma página de captura pro meu ebook.” Nesse caso, seria legal tu fazer
um certo esforço pra descobrir quais são os teus melhores grupos de anúncio e fazer páginas
que correspondam a cada um deles.
Pra exemplificar, digamos assim que esses são os meus 3 melhores GRUPOS DE ANÚNCIO:
GRUPOS DE ANÚNCIO:

Eu, Pedro, eu tenho uma página só pra levar pras minhas aulas (inclusive, isso é um insight que
eu só tive agora, e é uma coisa que eu vou começar a fazer). Então, essa daqui é minha página
de captura, onde eu cadastro as pessoas pras aulas:

Eu faço anúncios pra essa página aqui, mas olha só a chamada aqui: “Seja avisado das melhores
aulas da Internet sobre como fazer anúncios no Instagram, Facebook Ads, Google Ads”:
Agora imagina só: se a pessoa pesquisou assim “como fazer anúncios no YouTube”, e ela cai
nessa página aqui, já não tá encaixando tanto. Agora, se a pessoa pesquisou “como fazer
anúncios no YouTube”, e aparece um anúncio falando “Se cadastre numa aula gratuita pra
aprender como fazer anúncios no YouTube”, e logo depois a pessoa clica, entra nessa página,
e a página de captura diz “Seja avisado das melhores aulas da Internet sobre como fazer
anúncios no YouTube”, o resultado ia ser muito melhor, pois aquilo que a pessoa pesquisou foi
o que apareceu no anúncio, e foi o que apareceu na página de captura.
Então, tu pode começar com uma única página, mas depois é legal tu pegar as pesquisas que
mais geram tráfego, as que mais geram resultado, e pra essas pesquisas tu faz páginas específicas.
Mas voltando ao exemplo, digamos que esses 3 são meus melhores GRUPOS DE ANÚNCIO,
que mais bombam pra pessoa:
GRUPOS DE ANÚNCIO:


Só que ela só tem uma página de download do ebook. O que ela pode fazer aqui? Ela pode fazer
3 páginas com pequenas variações, onde a única variação vai ser que uma página vai focar em
“Como começar a meditar”, outra em “Meditação para iniciantes” e a outra em “Benefícios
da Meditação”.
Pronto. A pessoa, fazendo isso, conseguiu concluir o princípio básico do Google, que é esse
daqui:

Enfim, é assim que nós estruturamos as nossas campanhas da Rede de Pesquisa. Recapitulando:
*Aqui pode ficar um pouco confuso, mas pergunta lá na Comunidade Sobral que o pessoal
te ajuda.
GRUPOS DE ANÚNCIO: divisão por grupos de palavras-chave e anúncios
*Ou seja, tu vai agrupar as palavras-chave e anúncios semelhantes num mesmo grupo de
anúncio, assim como eu tenho aqui nessa minha campanha:

Por exemplo, se eu entrar no grupo de anúncio “Comprar trafego”:

Eu vou ter aqui dentro somente palavras-chave relacionadas a“Comprar trafego” (inclusive,
tem até muito poucas, eu poderia até colocar mais, mas a gente vai falar disso depois):
E (1) clicando aqui nos meus anúncios, eu tenho somente (2) anúncios relacionados a
“Comprar tráfego”:

Por exemplo aqui oh: “Precisa comprar trafego? | 5 Horas de Aulas Grátis”:
Enfim, vocês entenderam aí como que a gente faz essa estrutura, e nas próximas aulas a gente
vai ver aí como é que a gente cria essa estrutura na prática.
Te espero na próxima aula!

Time Stamps:
1 - Explicação geral sobre a estrutura (01’16”)
2 - Como funciona a estrutura das CAMPANHAS (04’25”)
3 - Como funciona a estrutura dos GRUPOS DE ANÚNCIO (10’20”)
4 - E sobre os ANÚNCIOS? (15’20”)

Criação na
prática
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Criação na prática
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Criação na prática.
Minha gente, já vimos o que a gente tinha que ver pra criar a base sólida pra gente conseguir
partir pra ferramenta e criar as nossas campanhas.
A gente já falou de pixel, já falou de estratégia de lance, já falou do funcionamento básico da

Rede de Pesquisa do Google, falamos já da estrutura das campanhas da Rede de Pesquisa do
Google, e agora a gente vai pegar esse conhecimento e vai implementar dentro da ferramenta
pra fazer as nossas campanhas nascerem. Vocês vão ver que esse processo é muito mais rápido
quando a gente já tem esse conhecimento previamente estruturado, tá?
Então, nessa aula, a gente vai criar 2 campanhas. Uma delas é essencial que tu já tenha criado,
ou que crie junto comigo durante ou depois dessa aula, dentro do teu Google Ads, que é a
campanha Institucional (que é a campanhas dos Branding terms):
1 - Institucional: Branding terms
E o que é essa campanha Institucional dos Branding terms? Falei na outra aula, é a campanha
que todo mundo tem que ter. É a campanha dos anúncios que vão aparecer quando as pessoas
pesquisarem o teu nome no Google, quando alguém pesquisar o nome do teu produto, o nome
do teu evento, enfim, quando alguém pesquisar alguma coisa que tenha a ver com a tua marca
(branding terms, inclusive, significa “termos da marca”, em português).
E eu vou criar também aqui com vocês uma segunda campanha, só pra gente dar de exemplo e
reforçar o conhecimento, que vai ser a minha campanha das minhas Aulas de Tráfego (das
minhas LIVES semanais do Sobral):
2 - Aulas de Tráfego: LIVES semanais do Sobral
CRIAÇÃO NA PRÁTICA 2
Então, eu vou fazer uma campanha na Rede de Pesquisa para que quando alguém pesquisar
coisas que tenham a ver com tráfego, sobre anúncios no Facebook, Instagram, no Google, apareça
para elas os meus anúncios, chamando eles pra participar da minha aula de tráfego, beleza?
Só que, pra gente começar esse processo, eu preciso que tu tenha algumas coisas em mãos,
algumas coisas que já foram ensinadas nas aulas anteriores. Que coisas são essas? Nessa aula
aqui eu to o ápice da organização, já deixei tudo aqui listadinho do que tu precisa.
COISAS QUE VOCÊ TEM QUE TER NA MÃO:
Conta do Google Ads
Página para onde tu vai mandar as pessoas
Pixel instalado nessa página
Grupos de anúncio que vão ser criados
Lista de palavras-chave para cada grupo de anúncio
Headlines e descrições já escritas
1 - O que você precisa ter antes de fazer as campanhas (01’57”)
Vamos lá, vou explicar cada um eles pra vocês:
Conta do Google Ads: essa é a primeira coisa que tu precisa. Tem que ter uma conta do Google
Ads criada e configurada.
Página para onde tu vai mandar as pessoas: essa é a segunda coisa. É impossível a gente fazer
um anúncio na Rede de Pesquisa se a gente não tem uma página para qual a pessoa vai ir depois
de clicar lá no teu anúncio.
Pixel instalado nessa página: a terceira coisa é o que é, tu precisa instalar o pixel nessa
página.
E essas últimas coisas que tu têm que preparar são o que vai ser necessário pra gente montar a
estrutura da campanha em si:
“Pedro, não entendi muito bem esse final. Até o pixel instalado na minha página tava tudo claro
pra mim, só que aí tu seguiu ali e eu já me confundi um pouco.” Perai que eu já vou te mostrar,
porque eu mesmo fiz essa organização antes de entrar nessa aula pra te mostrar como que isso
agiliza o processo.
Ah, e isso daqui, não é uma coisa básica não. Isso daqui é o jeito que EU faço em todas as minhas
contas. Em todas as contas onde eu vou fazer trabalhos de tráfego eu crio as campanhas desse
jeito que eu vou te mostrar aqui.
“Nossa Pedro, mas isso é avançado.” Cara, não sei se tu tá percebendo, mas a gente tá avançando
no curso, e cada vez falando de temas mais específicos, falando em uma aula só sobre pixel, em
outra aula só sobre lances, em outra só sobre leilão, sobre estrutura de campanha, e isso é o que
vai fazendo a gente conseguir evoluir numa maneira um pouco mais rápido do que a gente
evolui, por exemplo, numa LIVE de 2 horas. Então, eu consigo chegar aqui, e te trazer um assunto
um pouco mais avançado que eu tenho certeza que tu vai entender, e principalmente, além de
entender, tu vai conseguir implementar essa parada e ter resultado com isso, tá?
Então assim, retomando aqui as coisas que tu precisa:
Conta do Google Ads: isso não preciso nem falar né?
Página para onde tu vai mandar as pessoas: eu vou mandar todas as pessoas pra essa página
aqui, que é a minha página de captura das minhas aulas ao vivo.
Então, todo mundo que clicar lá no meu anúncio, vai cair nessa aula aqui. Tanto as pessoas da
campanha institucional, quanto as pessoas da outra campanha onde eu vou divulgar ativamente
as aulas.
“Pedro, por que tu vai mandar as pessoas do institucional pra essa página aqui?” Porque eu não
tenho um site. A página que melhor me descreve na internet é essa daqui, pois ela, inclusive, tem
uma (1) descrição aqui embaixo, que diz quem eu sou, e um (2) campo pras pessoas
cadastrarem seu e-mail:
Mas, se eu tivesse um site, como o Mairo, por exemplo, tem, talvez eu usaria a campanha
institucional para outra coisa. Eu poderia usar ela, por exemplo, pra um ebook onde fala onde
fala mais de mim e ensina tráfego, só que aí tu tem que pensar o que que tu quer que as pessoas
encontrem depois que elas pesquisam teu nome e tua marca. Tu é quem vai ter que ver o que
faz mais sentido pra ti. Hoje, eu tenho essa página em mãos, então é isso que eu vou divulgar,
tanto na campanha institucional, quanto na campanha que vai divulgar as aulas, tá?
Pixel instalado nessa página: então, eu tenho a minha página aqui, e se eu (1) olhar aqui o Tag
Assistant do Google, eu vejo que o (2) pixel tá devidamente instalado aqui (Global Site Tag):
E que, além disso, depois de a pessoa se cadastrar e cair na minha página de obrigado, (1)
olhando o mesmo Tag Assistant, eu tenho a minha (2) Global Site Tag também, e eu também
tenho o (3) Google Ads Conversion Tracking (evento de conversão):
Ou seja, tá tudo certo! Página de captura com a Global Site Tag, e página de obrigado com a
Global Site Tag e com o Google Ads Conversion Tracking, tá? Esses outros 2 códigos aqui debaixo
não são essenciais no processo, mas é importante tu também ter o Analytics instalado:
Enfim, vou me esforçar pra não complicar o assunto. Eu sempre me esforço pra não complicar o
assunto, porque é simples: tem que ter os pixels, tem que ter as páginas, e tem que ter os pixels
instalados nas páginas.
Grupos de anúncio que vão ser criados: é o seguinte, a gente já sabe aqui que a gente vai criar
2 campanhas. Vou colocar elas de novo aqui pra vocês:
2 - Aulas de Tráfego: LIVES semanais do Sobral
A minha campanha institucional, é a campanha dos meus branding terms. Então, o GRUPO DE
ANÚNCIOS dessa campanha aqui é o dos branding terms:
1 - CAMPANHA: Institucional
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
Aqui, eu só vou colocar termos que tenham a ver com a minha marca.
“Ai Pedro, vale a pena ter um grupo de anúncio só para ‘pedro sobral’, e outro grupo de anúncio só
para ‘comunidade sobral’?” Não, porque eu vou jogar todo mundo no mesmo lugar, então, pra
mim, não faz diferença, tá? Ainda mais quando as marcas são pequenas, evita ficar separando
em diveeeersos grupos de anúncio. Tenta acumular o máximo possível dentro de um só, que é
o que eu vou fazer aqui.
Agora, na minha campanha das minhas aulas de tráfego, onde eu vou divulgar as minhas LIVES
semanais, o que que eu vou fazer? Eu vou fazer 3 GRUPOS DE ANÚNCIO, que vão ser os seguintes:
2 - CAMPANHA: Aulas de tráfego
GRUPO DE ANÚNCIO:
Tráfego pago
Facebook ads
Impulsionar no Instagram
E isso daqui é o que tu já tem que ter em mente, Se eu for lá divulgar, por exemplo, um “curso de
meditação” que eu falei lá na outra aula pra vocês, ou o “ebook de meditação”, eu ia ter o GRUPO
DE ANÚNCIO da “meditação para iniciantes”, o de “começar a meditar”, e o de “benefícios da
meditação”.
Como no meu caso, é tráfego, eu vou usar esses daqui que eu listei pra vocês. Esses vão ser os
meus 3 GRUPOS DE ANÚNCIO, e é isso aqui que tu tem que fazer. Tu tem que ter em mente quais
vão ser os grupos de anúncio que vão ser criados.
Lista de palavras-chave para cada grupo de anúncio: depois de ter em mente quais vão ser
os GRUPOS DE ANÚNCIO que vão ser criados, tu tem que ter em mente quais vão ser as PALAVRAS-
CHAVE que tu vai usar pra cada um deles. Isso daqui é o que eu chamo de criar a tua lista de
PALAVRAS-CHAVE.
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
GRUPO DE ANÚNCIO:
Tráfego pago
Facebook ads
“Pô, Pedro, não sei fazer uma lista de palavras-chave.” Volta lá na aula de palavras-chave, e
reassiste ela. Mais uma dica: olha as LIVES que existem sobre palavras-chave, especialmente a
última LIVE (não me recordo o número agora, mas é só procurar lá). Olha a última LIVE que fiz
sobre palavras-chave, dá uma lida lá no PDF, que isso vai refrescar a tua memória. É essencial
para a Rede de Pesquisa que tu saiba fazer uma lista boa de palavras-chave, beleza?
Então, pro nosso primeiro exemplo, da campanha institucional, eu já fiz as minhas aqui, oh:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
“pedro sobral trafego”
“curso pedro sobral”
pedro +sobral +trafego
“Pedro, quantas eu faço?” Quantas tu achar necessário, mas tenta não exagerar muito. Eu sempre
gosto de ficar entre 7 e 15 palavras-chave, pois eu acho que é um bom número pra iniciar.
“Nossa, Pedro, mas eu escolhi um grupo de anúncio aqui onde eu só achei 5 palavras-chave.” Tá
tudo bem. Tu também não pode fugir da proposta do teu grupo de anúncio. Por exemplo, na
nossa campanha da Lives semanais, no conjunto “tráfego pago”, eu só vou ter palavras-chave
que tenham a ver com “tráfego pago”, e anúncios que tenham a ver com “tráfego pago”. Ou seja,
tu não pode fugir da proposta, que é a proposta inicial da campanha da Rede de Pesquisa, que
é o que? Se a pessoa pesquisou sobre “bolo de cenoura fofinho”, o que tem que aparecer pra ela?
“Bolo de liquidificador”? Não né, tem que aparecer “bolo de cenoura fofinho”, e tu tem que
mandar o cara pra página do “bolo de cenoura fofinho”. Essa lógica do “bolo de cenoura fofinho”
vai ficar pra sempre aqui na Comunidade Sobral.
Pra vocês que chegaram até aqui, vocês devem pensar “Nossa, o Pedro fica o tempo inteiro nesse
bloco de notas, e nunca vai pro Google Ads”, mas isso é porque quando tu vai essa preparação no
bloco de notas, cara, vocês vão ver que depois que tu entra no Google Ads são uma ou duas
explicações e o negócio vai assim, oh, rapidinho.
Headlines e descrições já escritas: como que eu faço aqui? No caso da campanha institucional,
logo depois de escrever a lista de PALAVRAS-CHAVE, eu escrevo as minhas HEADLINES:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
HEADLINES:
Pedro Sobral
Aulas ao vivo com Pedro Sobral
Aulas toda terça-feira às 15h

Terça-feira às 15h
100% online e gratuitas

Garanta o seu lugar agora
Eu escrevo, no mínimo, umas 6 HEADLINES, e eu sempre tento fazer algumas similares pra usar
como variação. E aí, lembre-se: essas HEADLINES têm que estar bem de acordo com as PALAVRAS-
CHAVE que a gente escreveu aqui em cima, porque a HEADLINE faz parte do ANÚNCIO.
Então, uma construção de anúncio com essas HEADLINES pode ser, por exemplo, essa daqui:
ANÚNCIO:
Uma outra pode ser:
ANÚNCIO:
Pedro Sobral
O importante aqui é que tu já tenha essa “munição”, pra que quando a gente entrar no Google
pra criar os nossos anúncios a gente já tenha tudo no esquema.
“Pedro, tu não vai fazer uma aula sobre criativos?” Vou fazer sim, vocês ver ela a seguir aqui. Mas
criativos, no Google, não tem mistério. Sabe o que tu tem que fazer?
Isso mesmo: TESTAR! Vai lá, faz as tuas descrições, faz as tuas headlines, e só com o tempo e as
otimizações tu vai descobrir aquilo que funciona e aquilo que dá certo. O anúncio funcionar ou
não tá mais ligado com as palavras-chave que tu selecionou, do que com os anúncios em si, e
essa é a grande verdade.
Por isso que o criativo é importante, sim, mas é uma coisa que tu vai aprender com a prática. No
começo, eu era péssimo nos criativos, mas com o passar do tempo eu fui aprendendo. Eu acho
que, assim, se eu vier aqui e te der um método, eu não vou estar sendo eu. Eu, Pedro Sobral, eu
vou te ensinar do jeito que eu aprendi: vai fazendo, a gente vai pegando a noção, olhando os
criativos dos concorrentes, etc.
Enfim, não tem mistério, é só sentar a bunda na cadeira, olhar a tua lista de palavras-chave que
tua aprendeu lindamente a fazer, e escreve 6 headlines. Depois, escreve pelo menos uma 3
DESCRIÇÕES, e eu fiz essas daqui:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
HEADLINES:
Pedro Sobral


DESCRIÇÕES:
Se cadastre para ser avisado das aulas do Pedro Sobral sobre como fazer anúncios
na internet.
Descubra o passo a passo completo para fazer anúncios no Facebook, Instagram e

Google Ads.
Seja avisado das aulas gratuitas do Pedro Sobral sobre tráfego pago.
Então, faça DESCRIÇÕES que também tenham a ver cos as tuas PALAVRAS-CHAVE, e que também
complementam as tuas HEADLINES, que expliquem elas. Simples assim.
Bom, essa preparação toda que eu expliquei pra vocês foi o que eu fiz pra campanha
institucional. Só que eu também fiz tudo isso pra nossa campanha das Aulas de tráfego:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Tráfego pago
Facebook ads
(para o conjunto “tráfego pago”)
PALAVRAS-CHAVE:
como +compras +trafego +online

“compras trafego pago”
como compras trafego online
como +compras +trafego +internet
“compra de tráfego pago na internet”
comprar trafego pago
+comprar + trafego +pago
HEADLINES:
Aula ao vivo de tráfego pago

Aulas de Tráfego Pago
Todas as semanas nas terças
100% online e gratuita

100 gratuita
*Aqui cabe só uma observação: a gente tem um limite que é de (se eu não me engano) 30
caracteres pra cada HEADLINE e 90 caracteres pra cada DESCRIÇÃO. Mas eu não fico medindo,
tá? Eu tenho mais ou menos uma noção do espaço de tanto fazer. Se não der espaço, a gente
troca a palavra por um sinônimo, ou por outra palavra, mas esse é o tipo de coisa que eu vou te
mostrar lá na aula de criativos.
DESCRIÇÕES:
Descubra o passo a passo completo para fazer anúncios com tráfego pago na
internet.
Se cadastre para ser avisado das melhores aulas sobre como fazer tráfego pago.
Entenda como utilizar o tráfego pago para aumentar os seus resultados.
(para o conjunto “Facebook ads”)
PALAVRAS-CHAVE:
+fazer +Facebook +Ads

“Como fazer Facebook ads”
“Fazer face ads”
“Como fazer face ads”
+Face +Ads +aula
+Facebook +Ads +aula
+facebook +ads +tutorial
Como fazer facebook ads
HEADLINES:
Aula sobre Facebook Ads

Aulas ao vivo de Facebook Ads
Próxima terça-feira às 15h

100 gratuita
DESCRIÇÕES:
Descubra o passo a passo completo para fazer anúncios que geram resultado no
Facebook Ads.
Seja avisado sobre as aulas ao vivo que são praticamente um Curso de Facebook
Ads.
Assista à uma aula ao vivo sobre como fazer anúncios no Facebook.
(para o conjunto “Impulsionar no Instagram”)
PALAVRAS-CHAVE:
Como +impulsionar no +instagram

Como Impulsionar no instagram
Como Impulsionar no insta
“Como impulsionar no insta”
+impulsionar no +instagram
Impulsionar no insta
Impulsionar no instagram
“Como Impulsionar no instagram”
+impulsionar no +insta
Como +impulsionar no +insta
“Impulsionar no instagram”
“Impulsionar no insta”
HEADLINES:
Como impulsionar no Instagram

Impulsione seus posts no Insta
Próxima terça-feira às 15h

100 gratuita
DESCRIÇÕES:
Descura o passo a passo completo para impulsionar publicações no Instagram.
Se cadastre para ser avisado das melhores aulas sobre como fazer impulsionamentos
no Insta.
Quer impulsionar suas publicações no Insta? Se cadastre para ver a minha próxima
aula.
Tu conseguiu notar como eu pego uma das descrições anteriores, e só adequo ela? Olha a
semelhança entre as duas aqui:
DESCRIÇÃO (branding terms): “Descubra o passo a passo completo para fazer anúncios no
Facebook, Instagram e Google Ads.”
DESCRIÇÃO (tráfego pago): “Descubra o passo a passo completo para fazer anúncios com
tráfego pago na internet”
Tudo que eu fiz aqui foi pegar a mesma linha da “Facebook, Instagram e Google Ads” e só mudei
para “tráfego pago na internet”. Ou seja, tu não precisa ser a pessoa maaaais criativa de todas,
tu só precisa ter umas 3 ou 4 linhas de descrições, e tu vai adequando elas.
Feito! Se tu tiver com tudo isso na mão, antes de começar tua campanha, criar a tua campanha
é questão de minutos. Isso é um trabalho que a gente tem que ter só nas primeiras criações,
porque depois, no futuro, a gente vai só replicando as campanhas existentes, e mudando
algumas coisas (uma headlines, uma descrição, uma palavra-chave). A gente consegue
reaproveitar muito as campanhas antigas pra criar novas campanhas. Só que no começo, a gente
não tem campanhas antigas, então a gente tem que fazer do zero.
“Ah Pedro, eu já tenho algumas campanhas, posso replicar as campanhas?” Eu recomendo que tu
faça do zero, já que tu tá vendo o Curso Subido aqui. Eu recomendo que tu entre na vibe e faça
de novo aqui, porque até eu to refazendo minhas campanhas do zero por causa do curso.
Então, vamos partir pra cima, vamos partir pra criação!
2 - Como configurar a CAMPANHA Institucional

(Branding Terms) (16’30”)
Seguinte, vou abrir aqui o meu Google, e nós vamos começar a criar a campanha.
Primeira coisa: tu vai vir aqui e vai (1) apertar no “+” aqui do Google, e vai (2) apertar em
“Nova campanha”:
Depois, a gente vai cair nessa outra tela, onde a gente vai selecionar o nosso objetivo de
campanha. Na Rede de Pesquisa, a gente pode usar esses 3 aqui: Vendas, Leads ou Tráfego
(na ordem):
Vendas: se eu quero vender, simples assim.
Leads: se eu quero cadastro.
Tráfego: se eu quero jogar a pessoa pra uma página, onde eu não vou vender nem quero que
ela se cadastre.
E a explicação de cada uma é isso daqui, acabou. No meu caso, aqui vão ser Leads, então eu vou
(3) selecionar a opção “Leads”:
Logo depois, tu precisa escolher por qual rede tu vai anunciar. No nosso caso aqui, é na Rede de
Pesquisa, então eu vou (4) selecionar a opção “Rede de Pesquisa (Search)”:
Depois, a gente tem que selecionar qual que é o nosso objetivo final, ou melhor, a maneira com
que a gente quer atingir o nosso objetivo. As opções são: visita no site, ligação, visita na loja, e
download de aplicativo (a última ali vai ser descontinuada, então nem vou falar dela). No meu
caso aqui, eu vou (5) selecionar a opção “Visita no site”:
“Pedro, e qual que é o site?” O site é a nossa página de captura, que já tá pronta! Eu vou (6) pegar
a URL dela e (7) colocar no campo do site. Depois disso, é só (8) clicar em “Continuar” pra dar
andamento:
Na próxima tela, depois de apertar em “Continuar”, a primeira coisa que eu tenho que decidir é
o “Nome da campanha”:
Pra definir esse nome, eu sempre faço da seguinte maneira:
1 - Coloco o nome da rede que estou anunciando. Nesse caso, vou usar [SEARCH]. Tem
gente que gosta de escrever [PESQUISA], mas não tem problema);
2 - Depois eu boto se a minha campanha é contínua, ou se é um teste. No nosso caso,

ela é contínua, então eu vou usar [ONGOING];
3 - Depois, eu gosto de colocar alguma outra TAG que me ajude a identificar a qual
turma, ou a qual lançamento (se for o caso) a campanha se refere. Isso aqui é uma
coisa minha, não é obrigatório, mas no nosso caso aqui, como estou criando essa
campanha pra 10ª vez que estou abrindo a Comunidade Sobral, eu vou colocar
aqui um [C10]. Só pra vocês entenderem, isso daqui serve para que, se por acaso eu
quiser saber quanto eu gastei antes de abrir a Comunidade na 10ª vez, eu consiga
filtrar aqui e ver;
4 - E por último, vou escrever aqui qual é a campanha que eu estou fazendo, de acordo
com aquelas categorias lá que eu expliquei pra vocês. Nesse caso aqui, estamos
fazendo a campanha “Institucional – Aulas”. “Institucional” pois é a nossa campanha
de Branding Terms, e “Aulas” pois o conteúdo dela são nossas aulas ao vivo.
No final, vai ficar assim:
Cara, isso aqui é nomenclatura de campanha. Isso daqui a gente tem aula específica sobre isso,
tem LIVE sobre isso, então não tem que se noiar muito. Tudo que tu tem que saber é que tem
que ter um padrão, tá?
Depois a gente chega aqui em “Redes” (Networks). Eu quero que a minha campanha apareça só
na pesquisa do Google (Serch Network), ou que ela apareça em sites que o Google é parceiro
(Display Network)? Eu prefiro só aparecer na pesquisa do Google, que é o que vou deixar
selecionado, tá? Sempre que eu incluo em sites que o Google é parceiro o meu resultado fica
mais caro, mas com mais escala. E o contrário é verdadeiro, se eu deixo desmarcada essa opção,
fica mais barato, mas escala menos. De qualquer forma, eu sempre curto deixar sem seleção, e
recomendo que vocês façam o mesmo.
Logo em seguida, tem ali um botão com “mais configurações”. Aqui tem as opções de “data de
início e fim”, pra “trackeamento” e pra “anúncios dinâmicos”, mas não vamos entrar nesse
assunto agora. O que vocês tem que saber até aqui é colocar o “Nome”, e selecionar a “Rede de
pesquisa”, beleza?
Vamos pra próxima parte aqui. Em “localização”, vamos marcar onde que estão as pessoas que
vão ver o meu anúncio, que no meu caso é o Brasil:
“Ai Pedro, mas no meu caso é só na minha cidade.” Então, nesse caso, é só (1) vir aqui em
“escolher outra localização”, (2) ir em “pesquisa avançada”, e aí tu (3) digita, por exemplo,
“Londrina”, e aí vão aparecer ali as opções pra ti escolher:
“Pedro, quero anunciar só pra um CEP de Londrina, como que faz?” Aí é só tu vir aqui em “raio” e
colocar o CEP ali que tu quer, selecionar o raio, e ele vai anunciar só pra essa localização, beleza?
Seguindo aqui, ele te dá 3 opções de “Target”, e o que que é isso daqui? Vou deixar selecionada
a opção 1, e vou falar de cada uma delas pra vocês:
Opção 1: são pessoas que estão neste lugar, ou que têm interesse nesse lugar. Eu sempre
seleciono essa opção, e eu nunca vi diferença. Já rodei um monte de teste, e pra mim esse é
sempre o que funciona melhor.
Opção 2: pessoas que estão regularmente na sua localização. Então, sei lá, vamos dizer que eu
tenha um buffet e que eu atenda as pessoas na Rua Faria Lima aqui de São Paulo. Essa Rua tem
mil escritórios, e tem um monte de gente que vai lá o tempo inteiro pra trabalhar. Se tu tem um
buffet, talvez eu testaria essa opção aqui, de pessoas que estão regularmente nessa rua, fazendo
um teste das 10h da manhã até as 14h da tarde. Eu faria isso porque pode ter muita gente que
tem interesse, e que tá lá, mas que talvez não vá no teu buffet. Enfim, tudo é teste, o que eu te
recomendo: começa com a opção 1 que é melhor.
Opção 3: são pessoas que estão pesquisando sobre o seu lugar, mas não acho que faz muito
sentido. Vão ser pouquíssimos casos que usariam isso. Eu, particularmente, nunca usei.
E sobre o campo abaixo ali, de “Exclusões”, é pra excluir alguém desse público, mas vamos
manter a primeira opção ali que automaticamente exclui quem a gente não selecionou na etapa
anterior:
No próximo campo, de “Linguagem”, eu sempre deixo Inglês e Português, mas se tu quiser

pode até por Espanhol também. Eu deixo assim, porque tem muita gente que tem o navegador
em inglês, então essa pessoas também precisam ser atingidas:
“Ah Pedro, eu tenho um curso de espanhol, o que eu faço?” Coloca espanhol também!
“E eu, que tenho um curso de Árabe?” Coloca árabe aqui!
Por via de regra, pode deixar só Inglês e Português.
O próximo campo é o das “Audiencias”. Vamos ter uma aula só pra falar disso daqui, então não
vamos falar disso agora, ok? Mas só pra vocês saberem, isso daqui é a nossa segmentação. Seria
fazer uma segmentação por um público-alvo, como por exemplo de Inscritos no meu canal do
YouTube.
Já expliquei pra vocês, na Rede de Pesquisa como a gente segmenta as pessoas? Pelas PALAVRAS-
CHAVE! Porque a gente faz desse jeito? Pra fazer o princípio básica da Rede de Pesquisa acontecer!
A pessoa pesquisa uma palavra-chave, aparece um anúncio que contém aquela palavra-chave,
ela clica no anúncio, e vai pro teu site, que está intimamente ligado com aquela palavra-chave e
com o teu anúncio, tá?
Sobre o “Orçamento”: pra campanha institucional, pode ser pequenininho, ainda mais se a tua
marca não é muito grande. Se ela não é muito grande, tu não vai ter um volume de pesquisas tão
grande pra conseguir gastar muito dinheiro. Então, no meu caso aqui, se eu colocar R$ 20,00/
dia já tá bom:
“Pedro, eu não sei com quanto eu começo.” Começa com R$ 5,00/dia, e depois tu vai aumentando.
Seguindo aqui, vamos pra parte dos “Lances”. O que é isso? É qual a estratégia de lance que a
gente vai utilizar aqui. Qual é a primeira coisa que eu vou fazer? Eu vou (1) clicar nessa opção
“selecionar a minha estratégia de lance diretamente” (ele tá dizendo não recomendado, mas
eu vou fazer isso mesmo assim):
Depois disso, eu vou (2) clicar nesse menu de opções, e vou (3) selecionar a opção de “CPC
manual”:
E aqui uma questão importante: SEMPRE vamos começar com “Manual CPC”. E depois, no futuro,
a gente evolui pra “Conversões”, se for o caso de uma campanha de conversão. E por que isso?
Porque o Google vai conseguir otimizar nossa campanha mais fácil a partir dos cliques pra depois
otimizar pra conversões. Temos uma aula sobre estratégias de lance lá, onde eu explico isso com
um pouquinho mais de profundidade. Agora, o que vocês precisam saber, é que tem que usar o
“Manual CPC”, beleza?
Seguindo aqui, se eu (1) apertar em “Mais configurações” ele vai me dar aqui (2) mais algumas
opções, que eu vou explicar aqui pra vocês:
Primeiro de tudo, “Conversões”:
O que é isso daqui? É o seguinte, minha gente: digamos assim que eu criei 4 conversões (pra um
ebook, pra uma aula ao vivo onde eu to fazendo lead, pra um cadastro na minha lista VIP e pra
lista de espera do meu curso). Se eu deixar selecionada aquela primeira (1) opção ali de “usar
as conversões da conta”, não importa que conversão que a pessoa faça a partir desse anúncio,
a pessoa vai ser contabilizada como uma das 4 conversões que eu criei.
Agora, se eu escolher a (2) opção “escolher a ação da conversão”, o Google vai só vai contabilizar
uma conversão pra essa campanha se for a conversão que eu selecionei. Então, o que eu vou
fazer aqui? Eu vou (3) selecionar a conversão da minha aula [TYP] Obrigado – Aula:
Então essa conversão aqui, é a conversão que é ativada quando a pessoa cai na minha página de
obrigado, essa daqui (da pra conferir pela “Google Ads Conversion Tracking”, que é o código de
conversão [TYP] Obrigado – Aula):
Ou seja, eu quero que só ative a conversão quando a pessoa caia nessa minha página de obrigado.
Não quero que essa conversão seja ativada quando a pessoa cair na página da Semana do
Tráfego, na Semana do YouTube, dos Anúncios do Instagram, nada disso. Só contabiliza conversão
quando a pessoa chegar aqui.
“Ai Pedro, minha campanha não é de conversão.” Não se preocupa com isso, então, beleza?
Agora a opção “Programação”:
O que é isso daqui? É quando que eu quero que os meus anúncios apareçam. No meu caso,
quero que apareçam todos os dias. Entretanto, mesmo sendo todos os dias, eu vou separar os
dias da semana:
Por que eu faço isso? Vocês vão ver que na hora da otimização o quanto que é útil separar os dias
da semana aqui mesmo anunciando pra todos os dias.
Agora sobre a “Rotação de anúncios”:
Aqui vocês só precisam deixar essa opção SEMPRE marcada, de “Otimizar para os melhores
anúncios”:
Explicada essa questão das demais configurações, a gente segue a nossa criação aqui. Logo
abaixo, temos a opção de “Extensões de anúncios”, mas eu vou deixar pra te falar sobre eles na
aula de criativos onde eu exploro mais as extensões dos anúncios, pois lá a gente vai falar mais
dos anúncios em específicos, tá?
Então beleza, feito tudo isso, nós já estamos com a configuração da CAMPANHA toda pronta! Na
sequência, nós já configuramos o seguinte:
1 - Configuramos “Nome”;
2 - Configuramos “Rede”;
3 - Configuramos “Data de início”;
4 - Configuramos “Localização”;
5 - Configuramos “Linguagem”;
6 - Configuramos “Orçamento”;
7 - Configuramos “Estratégias de Lance”;
8 - Configuramos “Conversão”;
9 - Configuramos “Programação”.
E agora, a gente vai clicar em “Salvar e continuar”:
Feita a primeira etapa então, ele já nos leva pra criação do GRUPO DE ANÚNCIO, e eu vou
explicar pra vocês como configurar ele agora.
3 - Como criar os GRUPOS DE ANÚNCIO da CAMPANHA

Institucional (Branding Terms) (26’20”)
Como estamos criando aqui a nossa campanha institucional, o “nome” do meu grupo de
anúncios vai ser “Branding Terms”:
E qual é o “lance” que eu vou dar pra ele? Normalmente quando eu não sei o lance eu começo
com R$ 0,30 centavos. E por que isso? Não sei. Foi um valor que eu tirei da minha cabeça, e eu
sempre começo com R$ 0,30. Mas eu sei que no meu caso, para os termos da minha marca, eu
posso pagar caro pra ficar sempre em primeiro e garantir que o meu concorrente não de uma de
esperto e ganhe os lances de mim. Então, aqui nas campanhas de Branding Terms, eu recomendo
que vocês coloquem R$ 1,00 ou R$ 2,00 de lance no CPC:
E no próximo campo, a gente vai ter que colocar o que? Aqui é onde a gente coloca as nossas
PALAVRAS-CHAVE:
Vou colocar as minhas palavras-chave aqui como? Rá, já tenho todas elas aqui oh!
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
Vou só dar CTRL+C nessa palavras, (1) vou ar ali no campinho onde a gente coloca elas, e vou
apertar CTRL+V e depois é só (2) apertar em “Salvar e continuar”:
Apertei em “Salvar e continuar”, então ele vai pra criação do meu ANÚNCIO:
Agora vou explicar pra vocês como que a gente cria.
4 - Como criar os ANÚNCIOS da CAMPANHA Institucional

(Branding Terms) (27’19”)
O Google, por padrão, 3 anúncios: os 2 primeiros são anúncios de texto, e o terceiro é um

anúncio responsivo:
Eu sempre acho ótima essa recomendação. Eu sempre faço uns 3 ou 4 anúncios, tá? 3 ou 4, mas
nunca menos do que isso. Nunca tenha uma campanha da Rede de Pesquisa com menos de 3
anúncios no ar, tá? Essa é que é a regra.
Sobre os 3 anúncios que ele manda a gente fazer: primeiro ele pede pra fazer os dois de texto, e
depois o responsivo. O anúncio responsivo, é criado automaticamente a partir dos anúncios de
texto. Então, tudo que a gente vai ter que fazer, são 2 anúncios de texto, e o responsivo vai
acabar sendo criado automaticamente (vocês já vão ver).
Primeiro de tudo: vamos colocar aqui pra qual link eu to mandando as pessoas. No meu caso,
vou colocar o link da minha página de captura:
Logo em seguida, ele me pede 3 headlines aqui:
O que que eu vou fazer? Já vou pegar minhas headlines que eu deixei prontas antes:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
HEADLINES:
Pedro Sobral


Então, eu só vou dar um CTRL+C e um CTRL+V aqui. A primeira vai ser “Pedro Sobral”, a
segunda “Aulas toda terça-feira às 15h” (lembrando que a pessoa tá pesquisando meu nome),
e a última vai ser “Garanta o seu lugar agora”:
E então, ele me pede aqui 2 descrições:
O que são as descrições? Aquilo que eu montei anteriormente e já deixei pronto:
GRUPO DE ANÚNCIO:
Branding terms
PALAVRAS-CHAVE:
[pedro sobral]
pedro sobral
+comunidade +sobral
+subido
“pedro sobral”
HEADLINES:
Pedro Sobral


DESCRIÇÕES:
na internet.

Google Ads.
Então eu só vou dar um CTRL+C e um CTRL+V aqui. Primeiro, vou escolher a descrição “Se
cadastre para ser avisado das aulas do Pedro Sobral sobre como fazer anúncios na
internet.”, e aí vocês vão notar uma coisa aqui:
Vocês viram que a minha descrição não coube dentro dos 90 caracteres? Isso acontece as vezes.
Nesse caso, é só a gente fazer uma modificaçãozinha aqui pra encaixar. Eu vou só deixar “aulas
do Sobral”, ao invés de “aulas do Pedro Sobral” porque, afinal, o cara tá pesquisando sobre o
meu nome, então não tem problema. Aliás, eu vou trocar “anúncios na internet” por “anúncios
online” e aí talvez caiba meu nome todo:
Deu certo, e ficou lindo! Ficou LINDO! E a outra aqui, vou usar “Descubra o passo a passo
completo para fazer anúncios no Facebook, Instagram e Google Ads.”:
Cara, e esse daqui ficou na lata! Isso daqui é a felicidade do Gestor de Tráfego, 90/90:
Tu sente que tu tá usando tudo que o Google te dá. Sério, eu juro que eu tenho essa sensação!
Mas de qualquer forma, eu vou mudar isso aqui. Eu vou trocar “Facebook” por “Face”, vou trocar
“Instagram” por “Insta”, e vou deixar no final só “Google e YouTube”, e aí vai ficar mais bonito
ainda:
Depois disso, o que eu tenho que fazer? É só clicar em “Feito e criar próximo anúncio”:
Depois que eu fizer isso, ele já vai abrir a criação do (1) “Próximo anúncio de texto”, e vai deixar
uma (2) headline e uma (3) descrição do anúncio anterior:
Entretanto, a gente não vai usar essas aqui. A gente vai trocar elas, já que a gente deixou as
nossas opções todas prontas.
Primeiro, pras HEADLINES, dessa vez vou usar essas daqui:
HEADLINES:
Pedro Sobral


“Ai Pedro, e se eu usar a mesma?” Não tem problema, o importante é fazer variações. Qualquer
variação que tu faz aqui é um teste, tá?
É isso aí, ficou bonito!
E pras DESCRIÇÕES, eu vou usas essas daqui:
DESCRIÇÕES:
na internet.

Google Ads.
Ah, detalhe importante: eu não falei desse “Display path” aqui:
O que é isso? É tipo o “caminho”. Ta vendo esse “pedrosobral.com.br”?
Se eu, por exemplo, (1) digitar aqui “aula-trafego”, ele vai ficar aparecendo ali (2) “pedrosobral.
com.br/aula-trafego”:
Já testei muito, mais isso, pra mim, não faz diferença nenhuma. Eu acho até que polui um pouco,
então eu não coloco. Tem gente que diz que coloca, e que dá melhor, mas eu não gosto de
colocar. Se tu quiser, tu pode testar.
De novo: qualquer alteração que tu faz aqui é um teste. Depois vocês vão ver, que campanha de
pesquisa boa é campanha cheia de anúncio pausado, e cheia de anúncio novo, porque prova
que as tuas campanhas tão sempre sendo otimizadas, que tu tá sempre pausando anúncios e
criando novos. Então, assim, chance de testar o “path” não vai faltar. Não se preocupa.
“Ai Pedro, mas tu poderia ter feito uma outra combinação ali de headlines e descrições.” Cara, o
Gestor de Tráfego bom não é o gestor mais foda na primeira campanha. Ele é o médio com
consistência. Todo dia, toda semana otimizando. Eu conheço um monte gestor de tráfego aí
que critica pra caralho as minhas campanhas falando “Ai mas o Pedro não fez não sei o que”.
Mas cara, pra esses caras, eu digo “Me dá 2 meses e olha a minha campanha: ela tá com 20
anúncio pausados, 4 anúncios ativos, e a tua?”, e então olho pras campanhas deles e elas só tem
os mesmos 3 ou 4 anúncios que ele fez da primeira vez. E aí? Tu ainda quer criticar a minha
campanha?
“Critica um gestor de tráfego pela não otimização, e não

pela criação.” Sobral, Pedro.
(essa daí dava pra fazer uma frase de caminhão)
Beleza então? Fiz aqui o meu 2º anúncio de texto, tá pronto! Agora, é só apertar aqui em “Feito
e criar próximo anúncio”. Ah, quando eu fizer isso, ele vai juntar os 2 que eu já fiz e vai criar o
responsivo.
Oh, ele juntou os 2. Esse anúncio responsivo aqui, ele tem (1) várias headlines, e (2) várias
descrições:
Inclusive, eu posso definir uma dessas headlines aqui como sendo a primeira. Pra isso, é só a
gente (1) clicar no “pininho” e depois (2) selecionar para que apareça na posição 1:
Fazendo isso, a primeira headline que vai aparecer vai ser sempre “Aulas ao vivo com Pedro
Sobral”, e a segunda e a terceira é que irão variar:
E se tu vier aqui e clicar nessa setinha, ele vai te mostrando como vão ficar as variações (nesse
caso, sempre mantendo aquela que a gente escolheu como a primeira):
Eu gosto de ir passando as variações nessa setinha aqui só pra garantir que não vá ficar alguma
coisa cagada. Eu dou uma olhadinha.
Esses anúncios responsivos funcionam MUITO bem. Ele deixa tudo junto e misturado, e consegue
fazer diversas versões aumentando nossas chances de que o anúncio performe bem.
Enfim, fez o anúncio responsivo? Então é só apertar aqui em “Feito”:
Depois disso, ele mostra aqui um (1) resuminho de como ficaram os meus 3 anúncios. Aí é só
(2) clicar em “Salvar e continuar”, e na tela seguinte, (3) clicar em “Continuar para a
campanha”:
Tá pronta a minha primeira campanha. E ela só demorou pra ficar pronta porque eu tive que te
explicar tudo. Mas agora, na próxima, a gente vai fazer, oh, no modo acelerado! Vem comigo!
5 - Como configurar a CAMPANHA das Aulas de Tráfego

(33’38”)
Quando a gente finalizar a campanha dos Branding Terms, a gente vai cair direto na tela dos
grupos de anúncio dela (abaixo). Pra criar a nossa campanha, primeiro a gente clica aqui em
“Todas as campanhas”, bem ali em cima:
Então a gente vai cair na tela onde estão todas as nossas campanhas. Chegando aqui, a gente (1)
clica no “+”zinho, e depois (2) clica em “Nova campanha”:
Qual o objetivo de campanha que eu quero aqui? Eu quero Leads. Então vou selecionar a opção
“Leads”:
Qual o tipo de campanha? É “Search”:
Como eu vou atingir esse objetivo? Mandando gente pro meu site. Então, eu vou (1) selecionar
a opção “Visitas no website”, e vou (2) colocar a URL da minha página aqui, e (3) clicar em
“Continuar”:
Vamos lá, rapidinho, porque tu vai ter tempo de ver e rever essa aula, ler e reler esse PDF.
“Nome da campanha”? Vou colocar [SEARCH] [ONGOING] [AULAS] Captação:
Sobre as “Redes”, vamos deixar selecionado somente “Rede de Pesquisa”:
E em “Configurações adicionais”? Não vamos mudar nada:
Aqui em “Localização”, vamos (1) deixar Brasil, e o (2) restante tá tudo certo:
Aqui em “Linguagem” já tá tudo certo (1) (Inglês e Português), e em (2) “Audiências” não vamos
mexer:
“Orçamento”: aqui eu vou gastar um pouquinho mais, vou gastar R$ 50,00/dia:
“Ai eu não quero gastar mais!” Então bota uns R$ 5,00/dia só. Eu vou botar R$ 50,00 porque eu to
ousado.
Quer saber, to MUITO ousado! Vou colocar vários ZEROS aqui, vou gastar todo o meu dinheiro
com tráfego, foda-se! R$ 5 milhões por dia aqui porque nós tamo ousado!
Mentira, é brincadeira! Nós vamos deixar aqui os R$ 50,00/dia, beleza? Vá que ele cague com a
minha campanha.
Agora os “Lances”! O que são eles mesmo? São as estratégias de lance que a gente vai usar.
Lembrando: a gente sempre vai começar com “CPC Manual”, e depois vamos otimizando a
campanha. Sendo assim, a gente (1) clica em selecionar uma estratégia diretamente (não
recomendado), depois (2) escolhe a opção “CPC Manual”, e (3) deixa essa opção aqui
selecionada:
Depois vamos aqui para “Mais configurações”. Ali em “Conversões”, a gente vai (1) clicar em
“Selecionar a ação de conversão para essa campanha”, e vou (2) escolher a minha conversão
“[TYP] Obrigado – Aula”:
Lembrando: por que a gente faz isso? Porque eu quero contar uma conversão somente quando
a pessoa cair numa página que contém essa minha conversão (no caso, minha página de
obrigado aqui, que aparece depois que a pessoa faz o cadastro dela na página de captura).
Agora “Programação”. Aqui, a gente vai colocar todos os dias da semana:
Depois ali em “Rotação” é o que está ali mesmo, tá certo:
E fechou, tá tudo pronto! É só clicar em “Salvar e continuar” pra partir pra criação dos grupos
de anúncios.
6 - Como configurar os GRUPOS DE ANÚNCIO da

CAMPANHA das Aulas de Tráfego (35’41”)
Vamos partir pra cima agora! Vamos criar tudo junto, tudo junto em misturado.
O primeiro grupo de anúncio que a gente vai fazer aqui é o do (1) “Tráfego pago”.
“Ai Pedro, não sei quanto que é o meu lance.” Vamos começar com (2) R$ 0,30/dia, sem estresse.
E aqui na lista de palavras-chave? Já tá tudo pronto! Lembra? Vou (3) colocar as que eu separei
aqui:
E agora que eu conclui o grupo de anúncio “Tráfego pago”, o que que a gente vai fazer? Eu vou
pegar e criar os próximos aqui mesmo. Eu vou criar os 3 grupos que a gente definiu ao mesmo
tempo.
Pra isso, a gente clica aqui em “Novo grupo de anúncio”:
Já vamos fazer tudo junto! A gente fez a organização exatamente para economizar tempo. Tem
gente que fala “ah, o cara demora horas pra se organizar enquanto ele já podia estar fazendo”, só
que é exatamente o contrário. Na prática, isso te poupa muito tempo. Pra esses caras, eu digo o
seguinte: vamos lá fazer uma corrida pra ver quem demora mais pra fazer, seu trouxa.
Mas vamos lá. O meu segundo grupo de anúncio aqui vai ser o (1) “Impulsionar no Instagram”.
Aqui também vou usar o (2) lance de R$ 0,30.
E vou (3) usar as palavras-chave que eu separei.
E então vou (4) clicar em “Novo grupo de anúncio”:
Agora o terceiro e último, vai ser o grupo de anúncio (1) “Facebook ads”.
Aqui também vamos usar (2) R$ 0,30/dia de lance.
E vou usar as (3) palavras-chave que a gente separou.
“Ah Pedro, sobre o lance, e se R$ 0,30 não for o bastante?” Aí na aula de otimização tu aprende a
mexer no lance. Mas cara, tu já era pra ter visto a aula de leilão. Leilão é a base da porra toda. O
que acontece aqui se tu aumenta o lance? Tu tem que saber a resposta! Se aumenta o lance, tu
vai pagar mais caro, mas tu vai aparecer mais, pois tu vai ganhar mais leilões. E se diminuir o
lance, tu paga mais barato, mas consequentemente vai aparecer menos, só que as vezes o teu
lance é tão baixo, que tu não vai nem aparecer. Se tu não tá nem aparecendo, o que tu pode
fazer? Aumentar o teu lance. Isso é coisa que tu tem que aprender, e tu aprende isso lá na aula
dos princípios do tráfego.
O curso é o curso, com uma ordem pré-definida das aulas, por causa disso. Vocês vão ver, vocês
tão avançando no curso, e o negócio vai começar a pegar fogo, porque na minha cabeça vocês já
viram todas as outras aulas. Ai de ti de ter pulado alguma aula!
Então beleza, seguindo aqui. Fiz os meus 3 grupos de anúncio de uma vez: “Tráfego pago”,
“Impulsionar no Instagram” e “Facebook Ads”. O que eu faço agora? Eu clico em “Salvar e
continuar”:
Oh, quando eu cliquei aqui, apareceu um probleminha:
Isso daqui é um problema típico que acontece quando tu copia e cola as tuas palavras-chave do
teu bloco de notas, word, etc., pra dentro da ferramenta.
Tá vendo as minhas aspas aqui? O caractere da aspa pode ser de dois tipos: (1) esses dois
tracinhos retos, e (2) esses dois tracinhos envergadinhos.
O problema aqui é que tu não pode usar as aspas envergadinhas.
“Ai Pedro, eu botei, e deu erro, o que eu faço?” Tu muda as aspas envergadinhas pras aspas
retinhas, e pronto. É só tu digitar as aspas diretamente pelo teclado que ela vem retinha, do jeito
certo.
Beleza, feito isso, a gente vem aqui pra tela da criação dos nossos anúncios.
7 - Como criar os ANÚNCIOS da CAMPANHA das Aulas de

Tráfego (38’56”)
Quando a gente chegar na tela da criação dos anúncios, ele vai pedir pra gente criar:
a - Os anúncios do grupo de anúncios “Tráfego pago”;
b - Os anúncios do grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram”;
c - Os anúncios do grupo de anúncios “Facebook ads”.
“Ai meu deus Pedro, quanta coisa!” Caaaalma, vamos um por vez, de boa!
Primeiro vamos fazer o do “Tráfego pago”:
Vou pegar lá as informações que a gente já preparou previamente, e vou usar as (1) seguintes
headlines e as (2) seguintes descrições:
E aqui vocês podem notar que o que tinha que ser feito está sendo feito! To usando “tráfego
pago” nas palavras-chave, nas headlines, e nas descrições. Ou seja, tem que falar de “tráfego
pago” na porra do anúncio das palavras-chave “tráfego pago”. É isso que tem que fazer!
“Ai, mas poderia ser melhor o anúncio.” A gente sabe, sempre poderia ser melhor, tu não precisa
me contar isso. Mas a gente vai melhorando nas otimizações, beleza?
Feito, fiz aqui o primeiro anúncio pro grupo de anúncio, é só clicar em “Feito e criar próximo
anúncio”:
Nesse segundo aqui, eu vou variar aqui as nossas chamadinhas, e vou usar as (1) seguintes
headlines e as (2) seguintes descrições, e, após concluir, eu vou (3) clicar em “Feito e criar
próximo anúncio”:
Aqui cabe uma observação: eu gosto da descrição “Terça-feira às 15h”, porque a pessoa fica com
a sensação de que o negócio é exclusivo.
Depois que eu crio os 2 primeiros anúncios de texto, ele une tudo que eu usei, e fazer o (1) meu
anúncio responsivo, e nele eu vou só (2) fixar a headline “Aula ao vivo de tráfego pago”,
porque eu gosto de fixar esse primeiro (o Google não recomenda, mas eu sou chato mesmo,
então eu faço isso):
“Pedro, e se isso que tu fez de fixar o primeiro ali não der certo?” Aí a gente muda no próximo
teste, beleza?
Feito então, os anúncios pro grupo “Tráfego pago” tão prontos. Pra concluir, é só a (1) gente
clicar aqui em “Feito”, e ele vai nos mostrar aqui que (2) os anúncios desse grupo de anúncio
tão prontos:
Seguindo aqui então, o que a gente vai fazer agora? Vamos fazer os anúncios do grupo de anúncio
“Impulsionar no Instagram”:
Aqui, eu vou usar as (1) seguintes headlines e as (2) seguintes descrições, e, após concluir, eu
vou (3) clicar em “Feito e criar próximo anúncio”:
E aí é CTRL+C e CTRL+V puro minha gente, não tem mistério! Tu já deixou tudo pronto antes,
então é só mandar ver.
No próximo anúncio de texto, eu vou fazer umas variações aqui, e vou usar as (1) seguintes
headlines e as (2) seguintes descrições. Depois, vou (3) clicar em “Feito e criar próximo
anúncio”:
Cara, e se tu não se lembrar se já usou alguma das headlines ou descrições antes, não tem
problema. O importante é tu fazer pelo menos uma mudança. Essa é a regra, pra garantir que tu
consiga fazer um teste.
Depois disso, ele carregou aqui o (1) meu anúncio responsivo, e eu vou (2) dar o “pin” na
primeira headline pra deixar ela fixa:
Depois é só (1) clicar em “Feito”, e ele vai mostrar que (2) os anúncios desse grupo de anúncio
tão prontos:
Agora a gente vai finalizar aqui com a criação dos anúncios do conjunto “Facebook ads”:
Pro primeiro anúncio de texto, eu vou usar as (1) seguintes headlines e as (2) seguintes
descrições. Depois, vou (3) clicar em “Feito e criar próximo anúncio”:
Cara, dá até pra fazer isso daqui de olho fechado. Tudo que tu tem que fazer é selecionar qualquer
um, copiar e colar.
“Ai, mas e se não fizer sentido.” Pra que isso não aconteça, tu já tem que montar as headlines e
descrições pensando que tem que fazer sentido quando tu juntar uma com a outra.
No próximo anúncio de texto, o que eu vou fazer? Variações nas minhas headlines e descrições.
Nesse daqui, eu vou usar as (1) seguintes headlines e as (2) seguintes descrições. Depois, vou
(3) clicar em “Feito e criar próximo anúncio”:
Depois disso, ele vai juntar tudo no meu (1) anúncio responsivo, e é só a gente (2) clicar em
“Pronto”:
Feito! Depois disso tudo, o que que eu tenho? Eu tenho anúncios criados pra todos os meus
grupos de anúncio aqui:
a - Os anúncios do grupo de anúncios “Tráfego pago”;
b - Os anúncios do grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram”;
c - Os anúncios do grupo de anúncios “Facebook ads”.
Lembrando: o que que tem em cada um deles? Por exemplo, no “Tráfego pago”, a gente tem:
Palavras-chave que tenham a ver com “Tráfego pago”
Headlines que contenham “Tráfego pago”
Descrições que contenham “Tráfego pago”
E cada grupo de anúncio tem que ter, no mínimo, 3 ou 4 anúncios diferentes: 2 ou 3 de texto, e
1 responsivo (esse daqui não pode deixar de ter!).
Ah, só relembrando também: as palavras-chave são a nossa segmentação. Elas são o que vai
fazer o meu anúncio aparecer pras pessoas quando elas pesquisarem “Tráfego pago”. E o que vai
aparecer pra elas? Anúncios que contenham “Tráfego pago”.
Beleza então, pra gente concluir aqui, é só (1) clicar em “Salvar e continuar”, e depois (2) clicar
em “Continuar para a campanha”:
Tá pronta a nossa campanha! Mas assim oh, num nível de excelência que não tá no papel!
Isso daqui é o que? É Comunidade Sobral, porra! O que tu tem que fazer agora? Deixar de ser um
babybosta e ir lá implementar isso que eu falei pra vocês!
E lembrando, o que tu tem que fazer pra implementar? A parte mais difícil é isso daqui.
COISAS QUE VOCÊ TEM QUE TER NA MÃO:
Conta do Google Ads
Página para onde tu vai mandar as pessoas
Pixel instalado nessa página
Ou seja, tem que ter as coisas na mão. Se tu tiver tudo na mão, prontinho, cara, daí é só partir
pro abraço. Tu vai ver que no começo é meio difícil, porque o Pedro clica meio rápido, mas é
normal. Tu vai pegando o jeito, e daqui a pouquinho tu tá criando mais rápido do que eu.
E melhor ainda: quando eu te apresentar a ferramenta do Google pra criar esses anúncio, mas
assim, 10 vezes mais rápido que o tempo que a gente gastou aqui, muito mais rápido, aí tu vai te
apaixonar. Só que tu tem que estar pronto pra chegar lá, e por isso que eu preciso que tu execute
aqui, porque se tu não fizer isso, quando eu te ensinar sobre essa ferramenta lá na frente, tu vai
ser o aluno retardado que pulou a matéria e não consegue entender a matéria da frente e pior
do que isso, vai ser o aluno mais cuzão de todos, que fica culpando o professor.
Então, cara, implementa o que tu aprendeu aqui, e a gente se vê na próxima aula!
Time Stamps:
1 - O que você precisa ter antes de fazer as campanhas (01’57”)
2 - Como configurar a CAMPANHA Institucional (Branding Terms) (16’30”)
3 - Como criar os GRUPOS DE ANÚNCIO da CAMPANHA Institucional (Branding

Terms) (26’20”)
4 - Como criar os ANÚNCIOS da CAMPANHA Institucional (Branding Terms) (27’19”)
5 - Como configurar a CAMPANHA das Aulas de Tráfego (33’38”)
6 - Como configurar os GRUPOS DE ANÚNCIO da CAMPANHA das Aulas de Tráfego

(35’41”)
7 - Como criar os ANÚNCIOS da CAMPANHA das Aulas de Tráfego (38’56”)
Tipos de
criativos
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Tipos de criativos
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Tipos de criativos.
Sim, temos uma aula só pra eles, os nossos queridos, os nossos amados, os criativos, anúncios,
da Rede de Pesquisa!
Já fizemos uma aula sobre criativos, falamos bastante sobre o gatilho do “Hááá, ele tá falando
comigo!”, mas agora a gente tem que tentar trazer alguns desses elementos pra Rede de Pesquisa
do Google, e não só vamos fazer isso, como vamos falar de algumas especificidades desses
anúncios. Vamos falar também de algumas coisas que a maioria das pessoas não sabem, algumas
boas práticas, e algumas coisas que eu não recomendo que vocês façam, beleza?
Então, pra gente começar a falar desse assunto, a gente tem que deixar bem alinhado aqui quais
são os tipos de anúncio da Rede de Pesquisa, que são os seguintes:
Tipos de anúncio:
Anúncio de Texto;
Anúncios Responsivos;
Anúncios Dinâmicos.
Quando a gente vai criar a nossa campanha lá no Google, o Google nos “obrigada” (entre aspas,
pois a gente pode pular essa opção) a criar 3 anúncios: 2 anúncios de texto, e 1 anúncio responsivo.
1 - Tipos de anúncio - Anúncio de Texto (01’05”)
O Anúncio de Texto é aquele anúncio padrão, com 3 títulos e 2 descrições.
Tipos de anúncio:
TIPOS DE CRIATIVOS 2
Anúncio de Texto (3 títulos e 2 descrições);
2 - Tipos de anúncio - Anúncio Responsivo (01’13”)
Já o Anúncio Responsivo, é um anúncio onde eu coloco dentro dele diversos títulos, até 15
títulos diferentes e até 4 descrições, e o Google vai fazer diferentes combinações a fim de
encontrar o anúncio que melhor funciona, que mais vai me trazer resultado.
Tipos de anúncio:
Anúncios Responsivos (até 15 títulos e até 4 descrições);
3 - Tipos de anúncio - Anúncio Dinâmico (01’36”)
E por último, e não menos importante (e foi um anúncio que a gente não falou na aula sobre
como criar as nossas campanhas da Rede de Pesquisa) são os Anúncios Dinâmicos:
Tipos de anúncio:
Eles são basicamente anúncios que leem as informações do meu site, e criar os anúncios de
forma dinâmica.
Pra quem que eu recomendo esse tipo de anúncio? Principalmente pra quem tem sites com
ZILHÕES de conteúdos. Um dos melhores exemplos que eu consigo te dar com relação a isso é
o site do Mairo. Aqui dentro do mairovergara.com a gente tem centenas, milhares de artigos
dentro do site (olha aqui a quantidade de artigos por categoria, só pra ti ter uma noção):
Durante muito tempo, a gente sempre quis que quando alguém pesquisasse, por exemplo, por
“O que significa ‘I would like’”, que tá dentro da nossa categoria de artigos “Estruturas de inglês”,
que aparecesse pra pessoa o meu artigo “Estruturas de Inglês #004: I would like”:
Só que, pra fazer isso, eu ia ter que criar, por exemplo, um grupo de anúncio pra cada um desses
artigos:
a - Um grupo de anúncios pro “Should have”;
b - Um grupo de anúncios pro “I would like”;
c - Um grupo de anúncios pro “I was going to”.
E por aí vai...
Ou seja, eu ia ter que ter um grupo de anúncios pra CADA ARTIGO. Pra cada um desses
numerozinhos aqui, eu teria que ter um grupo de anúncios:
E sabe o que é o pior? Durante muito tempo foi exatamente essa maluquice que eu fiz. Eu tenho
campanhas aqui do Mairo, e eu vou até mostrar elas pra vocês, que elas são umas coisas DO
ALÉM. A gente tem aqui, por exemplo, essa campanha de Artigos do Site do “Qual é a
diferença”:
Olha só, tudo isso daqui, todos esses grupos de anúncio, foram criados na unha!
Essa que eu mostrei pra vocês tinha 67 grupos de anúncios, mas a gente tinha campanhas que
tinham uns 300 grupos de anúncio, todos criados um por um.
E como que a gente faz pra evitar isso? Criando uma campanha assim, oh, uma (1) Campanha
Dinâmica, que tem somente (2) grupo de anúncios com anúncios dinâmicos:
Quando eu faço uma Campanha Dinâmica, o que acontece? O Google vai ler as informações do
meu site, e vai entender aqui, por exemplo, que o meu site é (1) dividido nessas diversas
categorias, e qual é o (2) título de cada artigo que tem nessas categorias aqui:
E o Google vai entender que quando alguém pesquisar “I want you to”, que ele tem que mostrar
esse artigo aqui pra pessoa, com exatamente essa headline (“Estruturas de Inglês #006: I
want you to”):
“Pedro, mas esse tipo de coisa funciona?” Funciona, e MUITO! Nessa campanha aqui que eu
mostrei pra vocês, a gente gastou uns (1) R$ 120 mil reais, e já levou mais de (2) 1 milhão e 480
mil pessoas pro nosso site, com um (3) CTR de quase 20% (se tu não sabe o que é CTR, volta lá
pra aula de métricas), e basicamente o nosso (4) custo por clique (CPC) tá de apenas R$ 0,08
centavos:
Ou seja, essa daqui é uma campanha que é uma MÁQUINA de levar gente pro nosso site.
E são acessos muito qualificados. A gente pegou as métricas e a gente sabe que essas pessoas
ficam em média 5 minutos no meu site. Ou seja, eu to pagando R$ 0,08 centavos pra um cara
clicar num anúncio meu e ficar 5 minutos no meu site! Pô, esse cara realmente quer aprender
inglês!
Então, isso daqui a gente até conseguiria fazer na unha, criando um grupo de anúncio pra cada
artigo do site, só que dava muito mais trabalho, e o resultado não era tão bom quanto essa
automatização.
Quem me segue a muito tempo sabe que eu sou totalmente contra automatizar as coisas. No
dedo, sempre prevalece, ou melhor, quase sempre prevalece. Se tu tem um site com muitos
artigos, muitos materiais, e tu identifica eles corretamente lá, pra que o Google consiga usar eles
dentro dos criativos dinâmicos, isso é muito útil.
Os criativos dinâmicos, na minha opinião, tu vai usar eles em duas situações:
1 - Tu tem que produzir muito conteúdo, tem que ter um site recheado de conteúdo.
Se esse for o teu caso tu é um sério candidato a usar os criativos dinâmicos;
2 - Esses conteúdos têm que ter sido colocados no teu site com as informações certas
(categorias, tags, títulos, etc.). Quando a gente foi testar esses criativos pela primeira
vez, não deu muito certo, porque a gente não fazia isso corretamente. Pra isso, a gente
teve que fazer uma atualização inteira do site (e valeu a pena, porque essa atualização
fez essa campanha que eu mostrei pra vocês virar o monstro que ela é hoje em dia).
E como faz pra criar um Anúncio Dinâmico? Se eu to numa campanha padrão aqui, pra criar os
anúncios de texto e responsivos, tudo que tu tem que fazer é (1) clicar no “+”zinho e (2) escolher
um deles aqui nas opções:
Pra criar um Anúncio Dinâmico, tu tem que criar um novo grupo de anúncios (notem que eu
estou aqui em (1) “Grupos de anúncio”). Primeiro, tu tem que (2) apertar no “+”zinho:
E aqui, dentro da criação de um novo grupo de anúncio, tu (3) escolhe a opção “Dinâmico”
dentro de “Tipo de grupo de anúncios” (a outra opção, “Padrão”, é a que a gente usa pros de
texto e responsivos):
Aí, ele vai nos perguntar se queremos alterar o tipo de grupo de anúncios, e a gente (4) confirma
clicando em “Continuar”:
Depois disso, ele já vai pegar aqui as informações do meu site, e vai recomendar categorias de
acordo com o que a gente configurou lá:
Claro, tem algumas coisas aqui que não tão beeem organizadas, mas é só a gente selecionar as
que a gente quer aqui, que a gente consegue atingir basicamente todos os artigos do site com
essa Campanha Dinâmica aqui, beleza?
Então, só pra concluir, esses são os 3 tipos de anúncio que a gente pode fazer no Google, e os
Anúncios Dinâmicos são anúncios que leem as informações do teu site e criam anúncios:
Tipos de anúncio:
Anúncios Dinâmicos (anúncios que leem as informações do teu site e criam

anúncios.
Só que, além dos anúncios, tem mais uma coisa que compõe os nosso anúncios, que compõe o
anúncio que aparece pras pessoas, na hora que elas pesquisam lá no Google. E o que é isso? São
as Extensões de Anúncio.
4 - O que são as Extensões de Anúncio (08’45”)
Extensões de Anúncio são, como o próprio nome diz, um “pedaço a mais” do nosso anúncio. É
algo criado pelo Google pra complementar o nosso anúncio.
Vou dar um exemplo na prática aqui pra vocês. Fiz uma pesquisa aqui antes de entrar na aula
de “VERBO TO BE”:
Então tá aqui oh, o meu anúncio feito pro “Verbo to be”, onde eu vou mostrar pra vocês onde
ficam as extensões:
1 - Isso daqui é o título do meu anúncio;
2 - Esse “MairoVergara.com” o Google puxou automaticamente do meu site;
3 - Isso daqui é a descrição do meu anúncio.
E o que é todo o resto ali, que tem abaixo? O que são essas outras palavras ali, e aqueles outros
links? (4) Isso daqui são extensões do meu anúncio:
Ou seja, isso daqui são coisas criadas pelo Google pra dar mais sentido pro meu anúncio, pra
fazer o meu anúncio ainda mais atrativo, fazer com que ele fique ainda melhor.
“Tá Pedro, e que tipos de extensões de anúncio existem?” Vou listar eles aqui pra ti e te explicar
cada um deles. Extensões de Anúncio:
Sitelinks
Frases de destaque
Local
Chamada
Preço
Snippet estruturado
5 - Extensões de Anúncio - Sitelinks (10’21”)
O que é uma extensão de Sitelink? São esses links extras que eu coloco aqui no meu anúncio:
Ou seja, são outros links, que eu posso usar pra levar as pessoas pra outros conteúdos, pra
outras páginas, ou até mesmo jogar a pessoa pra mesma página.
Olha esse caso aqui, por exemplo: se a pessoa (1) clica no link do anúncio, e (2) clica nessa
extensão “Verbo To Be”, ela (3) cai na mesma página:
“Nossa Pedro, por que tu faz isso?” Porque assim eu aumento a chance da pessoa clicar no meu
artigo, ou naquilo que ela tava pesquisando.
6 - Extensões de Anúncio – Frases de Destaque (10’55”)
As frases de destaque são essas pequenas palavrinhas que tem aqui oh:
Essas daqui são frases que complementam o sentido do meu anúncio, e que reforçam a minha
marca.
Por exemplo, uma frase de destaque que eu, Pedro Sobral, sempre uso nos meus anúncios é
“Subido”. Eu sempre coloco aqui “Subido”.
“Ah mas não tem nada a ver ‘Subido’ com as ‘aulas de tráfego toda terça-feira’!” Não, não tem, mas
é a minha marca, entendeu? O cara que me conhece ele vai ver o “Subido” ali, e ele vai me
identificar.
Então, tu pode colocar palavras que tão relacionadas com a tua marca, e palavras que tão
relacionadas com aquilo que tu tá divulgando.
7 - Extensões de Anúncio - Local (11’40”)
Além das extensões de sitelinks e das frases de destaque, a gente tem a extensão de local. Eu
não consegui encontrar nenhuma delas aqui através da pesquisa, então, pra mostrar um exemplo
pra vocês, eu tirei um print da Central de Ajuda onde eles mostram um exemplo:
Então, a pessoa faz uma pesquisa (nesse caso aqui, foi pelo celular), e vai aparecer aqui embaixo
o local:
Se ela clica nesse local, na hora vai abrir o Google Maps e vai mostrar pra ela o caminho pra
chegar nesse local. Isso daqui é muito útil pra quem faz divulgações de negócios locais,
restaurantes, lojas, enfim, qualquer negócio local em que a pessoa tem que ir na tua loja. Não é
uma extensão que eu uso, porque nem eu, nem o Mairo, temos um local, tá?
8 - Extensões de Anúncio – Chamada (13’18”)
Outro tipo de extensão que a gente tem é a extensão de chamada. Essa daqui é muito útil, tá? Ela
é basicamente quando a gente coloca o nosso telefone no nosso anúncio:
Se esse anúncio aqui que eu usei de exemplo, se eu tivesse fazendo essa pesquisa pelo celular,
esse telefozinho aqui ia aparecer, e do lado dele ia ter um botãozinho de ligar, e quando eu
apertasse nesse botão, o meu celular já ia automaticamente ligar pra esse número pra eu fazer
uma ligação.
Então, essa daqui é a extensão de chamada, que é quando tu coloca o teu telefone e no celular
ele já aparece um botãozinho pra ti fazer uma ligação.
9 - Extensões de Anúncio - Preço (14’12”)
Além das extensões de local e de chamada, a gente também tem a extensão de preço, que é
quando a gente coloca o preço no meu anúncio.
Vou dar um outro exemplo usando a mesma pesquisa de “Encanador em São Paulo” que usei no
exemplo anterior. Nesse outro anúncio, ele coloca todas as informações, e logo abaixo ele põe
“A partir de...” e o preço:
Beleza então? Essas extensões que eu mostrei pra vocês, pra mim, são as principais.
Tem uma outra, que eu vejo as pessoas usando de vez em quando, mas eu acho ela meio, sei lá...
na verdade eu acho que as pessoas usam essa outra extensão de uma maneira um pouco tosca,
que é a extensão de Snippet Estruturado. Eu vou mostrar ela num tópico separado quando eu
for te mostrar como que cria elas, tá?
10 - Como criar as Extensões de Anúncio (14’51”)
Pra criar os anúncios, vocês já sabem como é que é. Lá na hora que a gente criou aquela
campanha, na aula anterior, a gente criou esses anúncios aqui:
Agora, pra criar as extensões, a gente vai clicar aqui em “Extensões”:
Depois de clicar em “Extensões”, eu vou (1) apertar aqui no “+”zinho, e ele vai me dar aqui (2)
várias opções para criar:
Tem até algumas que eu não falei pra vocês, mas que pra mim não são as principais.
Então, vamos dizer que eu queria criar uma “Extensão de sitelink” (vou clicar nela aqui):
Quando eu clico aqui em “Extensão de sitelink” ele me dá duas opções: eu posso (1) “Criar uma
nova” ou (2) “Usar uma existente”:
Como eu já tenho várias criadas na minha conta aqui, eu vou selecionar (1) “Usar existente”,
vou (2) selecionar uma aqui extensão já criada aqui, a “Aulas Sobre Tráfego”, vou (3) clicar
em “Salvar”, e ela vai estar (4) adicionada à minha campanha:
Bom, eu adicionei uma aqui, mas sobre essas extensões, tu pode criar várias, infinitas, infinitas,
infinitas, e colocar uma em cada conjunto de anúncio, por exemplo.
Agora vou criar uma “Extensão de frase de destaque aqui”, clicando na opção de criação
dela:
A “Extensão de frase de destaque” é a mesma coisa, eu posso “Criar novas” e “Usar existentes”.
Aqui nesse exemplo, eu vou (1) usar frases existentes, e vou (2) selecionar aqui várias das
que eu já tinha criado anteriormente, e vou (3) clicar em “Salvar”:
Beleza, mostrei aqui pra vocês como faz pra usar as “Extensões de sitelink” e as “Extensões de
frase de destaque”. A partir de agora, eu não vou usar nenhuma outra, mas só pra explicar por
cima pra vocês:
1 - A de “Chamada” eu colocaria o número;
2 - Essa de “formulário de lead” tá na versão BETA, ou seja, não é certeza se vai seguir
existindo, ou se vai ser descontinuado;
3 - “Extensão de local” é quando eu coloco o endereço, o horário de funcionamento;
4 - “Extensão de local de afiliados” eu nunca vi isso aqui funcionar dentro do Brasil;
5 - Essas “de preço” já falei;
6 - E ainda tem essa de “aplicativo”;
7 - E essa de “promoção”:
Agora, vou explicar pra vocês essa opção aqui, a “Extensão de snippets estruturados”:
O “snippet estruturado” é mais ou menos assim: eu posso (1) adicionar o “snippet estruturado”
de “Cursos”, e nele (2) colocar alguns “cursos” para que eles apareçam listados no meu anúncio:
O problema do “snippet estruturado” é que essa “cabeçalho”, ou seja, a opção “Cursos” que eu
selecionei, não pode ser editada. Ou seja, a opção que eu escolher, vai aparecer lá no meu
anúncio. Essas aqui são algumas das opções de “cabeçalho” que o Google nos dá:
Outro exemplo que eu poderia fazer pros anúncios das minhas aulas, é escolher a opção “Tipos”,
e colocar “Aulas de Facebook Ads”, ou “Aula de Google Ads”, mas isso não faz muito sentido, fica
meio bosta, e é por isso que no meu caso eu não uso.
Mas, se eu tivesse vários cursos, ou vários tipos de alguma coisa que eu to divulgando, por
exemplo, aí sim eu usaria essa opção. Como eu não tenho nada disso, eu não uso.
Beleza então? Essa daqui foi a nossa parte técnica da coisa.
Recapitulando: nós temos 3 tipos de anúncio:
Tipos de anúncio:
Anúncios Dinâmicos (anúncios que leem as informações do teu site e criam

anúncios.
E temos aqui 6 extensões de anúncio que são as mais utilizadas:
Extensões de Anúncio:
Sitelinks
Frases de destaque
Local
Chamada
Preço
Snippet estruturado
E aqui cabe uma observação: essas duas primeiras aqui, de “Sitelink” e “Frase de destaque”,
vocês TEM que usar! Não tem nem que pensar sobre isso. Vocês TEM que utilizar elas, não
importa o que seja.
Então, essa foi nossa primeira aula sobre criativos. A gente se vê na próxima aula, onde a gente
vai falar sobre escrita persuasiva e copy para criativos. Te vejo lá!
Time Stamps:
1 - Tipos de anúncio - Anúncio de Texto (01’05”)
2 - Tipos de anúncio - Anúncio Responsivo (01’13”)
3 - Tipos de anúncio - Anúncio Dinâmico (01’36”)
4 - O que são as Extensões de Anúncio (08’45”)
5 - Extensões de Anúncio - Sitelinks (10’21”)
6 - Extensões de Anúncio – Frases de Destaque (10’55”)
7 - Extensões de Anúncio – Local (11’40”)
8 - Extensões de Anúncio – Chamada (13’18”)
9 - Extensões de Anúncio – Preço (14’12”)
10 - Como criar as Extensões de Anúncio (14’51”)
Como
fazer bons
criativos
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Como fazer bons criativos

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Como fazer bons criativos?
Agora que vocês já sabem que existem basicamente 3 tipos de anúncios no Google, e as suas
extensões.
Tipos de anúncio:
Anúncio de Texto;
Nós vamos usar “Anúncios de Texto” em “Anúncios Responsivos” em nossas campanhas padrão.
“Qual dos 2 eu uso Pedro?” Usa os 2! Por padrão, tu tem que fazer 2 de texto, e 1 responsivo.
E sobre os “Anúncios Dinâmicos”, nós vamos usar quando tivermos uma quantidade massiva de
conteúdo no nosso site. E, pra isso, a gente tem que colocar o “input’ certo dentro do nosso site
quando a gente foi subir esses conteúdos. Ou seja, vou subir um conteúdo no meu site, tem que
colocar o título, as tags, a descrição, enfim, tem que colocar tudo direitinho, para que o Google
consiga ler automaticamente esses dados, e transformar isso num anúncio, caso tu use os
“Anúncios Dinâmicos”, beleza?
Temos então esses 3 tipos, e também temos 6 principais extensões de anúncio:
Extensões de Anúncio:
Sitelinks;
Frases de destaque;
Local;
COMO FAZER BONS CRIATIVOS 2

Chamada;
Preço;
Snippet estruturado.
Elas nada mais são do que complementos, coisas que complementam o teu anúncio. São diversas
extensões que, se fizerem sentido pra ti, eu te recomendo que tu uso, o máximo que der.
“Ah, essa de ‘snippet estruturado’ não faz tanto sentido pra mim, mas como o Pedro falou pra eu
usar o máximo que eu puder eu vou usar também!” Não! Se não fizer sentido, não usa, porque
isso deixa o teu anúncio pior do que fica melhor.
Só da gente saber isso, de saber os tipos de criativos, que existem as extensões, e quais são elas,
ainda assim isso não faz com que a gente saiba fazer bons criativos. Afinal de contas, o que a
gente precisa pra fazer bons criativos na Rede de Pesquisa?
1 - Requisito para fazer bons criativos (01’37”)
Pensa comigo: criativos na Rede de Pesquisa, ou melhor, anúncios na Rede de Pesquisa eles são
como? Eles são em vídeo? Eles são em imagem? Eles são em texto? Eles são em TEXTO!
Anúncios na Rede de Pesquisa = TEXTO
E em todo anúncio na Rede de Pesquisa a gente quer persuadir a pessoa a fazer alguma coisa.
Afinal de contas, a gente que ela clique no nosso anúncio, e isso é persuasão: quando a gente usa
os nossos artifícios, nossas artimanhas, pra fazer com que a pessoa tome uma determinada
ação. Então, os anúncios na Rede de Pesquisa eles são anúncios em TEXTO, e a arte de persuadir
as pessoas através das palavras, ela é o que? Ela é chama de COPYWRITING.
Anúncios na Rede de Pesquisa = TEXTO = COPYWRITING

Eu não sou o maior especialista em copywriting que existe. Inclusive, eu sou bem ruim... aliás,
bem ruim não, eu sou ruim em português. As vezes eu erro uns acentos, várias crases, umas
palavras (por exemplo, eu não sei porque que eu teimo em escrever “expectativas” com “s”,
quando eu sei que é com “x”), enfim, eu faço um monte de cagada. Eu não sou o melhor copywriter
do mundo, não vou escrever cartas gigantescas de vendas, pois essa não é minha habilidade, já
que eu sou o Carinha do Tráfego.
Só que, eu tava pensando aqui “Pô, vou dar essa aula aqui pro pessoal, vou falar sobre como fazer
bons criativos”, e pra tu fazer bons criativos, tu precisa entender um pouquinho de copywriting.
Então eu pensei assim “Cara, eu sei fazer bons criativos. Eu sei fazer bons anúncios na Rede de
Pesquisa. Eu sei fazer boas headlines e boas descrições. Então eu sei um pouquinho de copywriting.
Tá, mas como eu fiquei bom nessa parada de copywriting?”
Dito isso, eu vou explicar aqui pra vocês: como eu fiquei com nisso, e tu também pode ficar. Pra
poder explicar isso pra vocês, eu comecei a olhar pra trás. Comecei a exercer a minha habilidade
única, que é o que? A minha identificação de padrões. Então, eu peguei aqui os padrões, as
coisas que eu fiz pra aprender a fazer bons anúncios, pra aprender copywriting.
Só que eu não vou te ensinar aqui (aliás, eu vou, mas só um pouquinho) as técnicas de copywriting,
pois eu não sou a pessoa mais indicada pra fazer isso, mas eu vou te falar aqui como que eu
aprendi, e como que tu pode fazer isso também, beleza?
2 - Como aprender copywriting - Osmose (03’45”)
A primeira coisa que eu fiz pra aprender copywriting foi uma coisa chamada “osmose”.
“Pedro, que que é osmose?” Aprender copywriting por “osmose” é o seguinte: testando ZILHÕES
de anúncios.
Quando eu comecei a fazer os meus primeiros anúncios, eu era MUITO ruim. Eu tenho a
lembrança de colocar um anúncio pra rodar, e o Mairo falar assim “Nossa, que coisa horrível esse
anúncio!”, e aí ele ia lá e mudava tudo. Só que, apesar disso, eu ia lá e continuava, testando,
testando e testando, e com o passar do tempo, não importa o que os copywriters falam, das
técnicas blablabla blébléblé, o que importa é o RESULTADO das campanhas.

Ou seja, quanto mais criativos tu testar, quanto mais rápido e melhor tu testar, mais tu vai
descobrir aquilo que funciona. E é claro, sempre identificando os padrões.
“Nossa, toda vez que eu uso essa expressão aqui nos meus anúncios eles convertem.”
“Toda vez que um título trás urgência, trás escassez, minha campanha converte mais!”
Então, testando e identificando padrões, testando e identificando padrões, testando e

identificando padrões.
Beleza? Essa é a primeira coisa que tu tem que fazer e, na minha opinião, é a coisa mais importante.
3 - Como aprender copywriting - Osmose 2.0 (04’58”)
A segunda coisa mais importante é a “Osmose 2.0”.
“Sério, Pedro? Osmose 2.0?” Sim, Osmose 2.0! A primeira osmose, é testando zilhões de anúncio.
A segunda osmose, é OBSERVANDO zilhões resultados da Rede de Pesquisa.
Então, digamos que eu vá começar a fazer anúncios da Rede de Pesquisa para um cliente novo.
Pra um cliente de um nicho que eu nunca trabalhei, como por exemplo, pro nicho de “Lençóis”.
Se eu for começar a trabalhar no nicho de lençóis, ou seja, vou concorrer lá com a Mmartan, e
com outras lojas que vendem vendes lençóis, uma das primeiras coisas que eu vou fazer, é ir no
Google, e pesquisar “Comprar lençóis”, ou então “Comprar lençóis na internet”.
Eu vou fazer essas pesquisas pra observar o que? Os sites que vão aparecer? Também. Mas eu
vou fazer essas pesquisas principalmente pra observar quais são os resultados que vão aparecer.
O Google vai te mostrar basicamente um ranking dos melhores anúncios, dos melhores
resultados do orgânico. Quem tá mais acima, 90% das vezes é o melhor anúncio, é o melhor
resultado orgânico. Então, é pra lá que tu tem que olhar, tu tem que olhar pros melhores, tu tem
que olhar pro topo ali, pra tentar identificar o padrão por trás daquilo ali.

Então, cara, observa zilhões de resultados da Rede de Pesquisa. Não só do teu nicho, mas de
outros nichos. Pega players grandes, pessoas que tu sabe que tão no mercado, que tão comprando
tráfego pesado, e olha os anúncios deles, tentando identificar os padrões ali. Eu sei que muitas
vezes tu vai bater o olho, e tu não vai ver nada. As vezes a gente olha pra um anúncio, e pensa
“porra, não vi padrão nenhum aqui”, mas cara, tá tudo bem. É com esse trabalho, de pouquinho
em pouquinho, de “osmose” em “osmose”, observando e observando, que uma hora vai começar
a fazer sentido e tu começa a absorver aquilo, beleza?
A “Osmose” e a “Osmose 2.0”, que são os primeiros pontos aqui, são os mais importantes, e o
que muitas pessoas negligenciam. Essa parte de testes, e essa parte de observar anúncios e
resultados orgânicos da Rede de Pesquisa, pra mim, isso daqui é uma das melhores coisas, pois
é o próprio Google te dizendo o que funciona e o que que não funciona, e não a teoria de alguma
outra pessoa, tá?
4 - Como aprender copywriting - Consumir o conteúdo

de pessoas que mais fazem do que falam (07’21”)
Falando em “outra pessoa”, esse é o nosso terceiro ponto, o de consumir o conteúdo de pessoas
que mais fazem do que falam.
Esse daqui, pra mim, é o... como é que fala? Sumiu a palavra da minha mente! É o... é o REQUISITO
(tava travado mas chegou), é o requisito básico pra eu seguir alguém nas redes.
A pessoa tem que fazer mais do que ela fala. E aí, assim, eu não sou o maior acompanhador de
copywriters do Brasil, que ensinam a fazer copy, não sou, mas eu vou citar uns nomes aqui pra
vocês (esses dois primeiros, inclusive, são só os que eu acompanho):
Priscila Zillo (também conhecida como “vidoca”, minha namorada): eu não to colocando o
nome dela aqui só porque ela é minha namorada, por mais que tenha gente que vá achar que é
por causa disso. Eu juro pra vocês que não é, porque ela é um MONSTRO escrevendo, um
monstro. Todo e-mail meu que vocês verem que tá bem escrito, toda copy minha que estiver
bem escrito, foi ela quem escreveu, com toda certeza do mundo. E, além disso, eu acompanho
ela porque ela é minha namorada.

Icaro de Carvalho: eu e o Icaro ficamos muito amigos depois que a gente foi pra Espanha juntos.
A gente foi pra um evento da Hotmart, e a gente se aproximou bastante lá. O Icaro é um cara
que, indiscutivelmente, escreve MUITO bem. Pode gostar dele, pode não gostar, mas isso não
tem como discutir. O cara é um MONSTRO na escrita, e ele tem um curso que se chama “TPD”.
Inclusive, eu to indicando o curso dele aqui porque a Priscila indicou, porque eu nunca fiz o curso
dele, o TPD (Transformando Palavras em Dinheiro), e eu só to indicando ele pois a Priscila tem
uma qualidade, que é a qualidade da “chatice”, no sentido de que ela é muito criteriosa. Quando
tu é muito chato com a nível de conteúdo, o nível dos cursos alheios, tu fica com a barra mais
alta, tu fica mais criterioso. Então, pra ela falar que o curso é bom, então ele tem que ser muito
bom mesmo.
Beto da Empiricus: o Beto tem um curso que se chama “Copy Camp”, e a Priscila falou muito
bem desse curso aqui. Se não me engano ele posta um pouco de conteúdo gratuito também.
Ah, voltando pro Icaro, o massa de acompanhar ele, principalmente pelos stories, é analisar o
jeito que ele escreve, o jeito que ele expõe as ideias. E aqui entra a tal da osmose, pois é
observando que tu aprende bastante sobre copywriting. Aos poucos tu vai pegando muito o jeito
de escrever de uma maneira persuasiva.
E depois, tem outras pessoas que eu não acompanho os conteúdos de copy deles, mas que eu
conheço:
Isis Moreira;
André Cia (que é um baita copywriter também);
João Bogado (antes ele postava mais conteúdo sobre copy, acho que agora ele não
tá postando tanto).
Enfim, coloquei vários nomes aqui, pois uma coisa importante, também, é tu bater o santo com
a pessoa ali que tá falando. As minhas principais indicações são a Priscila e o Icaro, que são
pessoas das quais eu to em contato praticamente todo dia.

5 - Como aprender copywriting - Consumir livros sobre o

assunto (10’40”)
Eu não sou o maior leitor do mundo, mas eu vou indicar primeiro aqui os que eu li, tá?
Great Leads: pra mim, é o melhor livro de copy que existe. O Great Leads é épico, é um livro que
não tá a venda em livro físico, somente no Kindle. Então, assim, se tu não tem um Kindle, eu te
diria que vale a pena comprar um Kindle só pra ler esse livro aqui, de tão bom que ele é;
Armas da Persuasão: esse aqui é clássico, é do Robert não sei do que lá (os copywriters devem
estar me matando por isso agora);
Ideias que colam: esse daqui é um dos meus favoritos. É um livro BOM de ler, pensa num livro
bom de ler. Ele te ajuda muito a escrever de uma maneira que, como nome já diz, cola as ideias
na cabeça das pessoas;
Acredite estou mentindo: se não me engano esse daqui é do Harem Joliday;
Big Black Book: eu tenho ele, ainda não li, mas ele é um livro que também fala bastante sobre
copy.
Confissões de um publicitário: esse aqui é mais um;
Copywriting o método de escrita mais cobiçado (alguma coisa assim): esse daqui a Priscila
tá lendo, e ela disse que se surpreendeu. É um que tem um cara careca na capa, num livro
vermelho;
Transformando palavras em dinheiro: esse aqui é o livro que o Icaro lançou, a não muito
tempo atrás.
Então assim, quer saber mais sobre copywriting? Faz isso daqui, lê esses livros.
“Isso é totalmente necessário, Pedro? Ler esses livros e consumir o conteúdo dessas pessoas?” Não!
Não é totalmente necessário.

“Ai Pedro, mas e se eu quiser ser um bom copywriter?” Tu não precisa ser um copywriter. Tu
precisa ser bom em escrever títulos e descrições de anúncio, e ponto. Pra fazer isso, cara, Osmose
é o melhor jeito, testando zilhões, e zilhões, e zilhões, e zilhões de anúncios, tá?
Além dessas dicas aqui que eu te passei, vou ter mais alguns conselhos práticos, que vão ser 2.
6 - Conselho prático - LIVE COMUNITÁRIA “Copy para

anúncios” (13’01”)
No momento que eu gravo essa aula, a gente já tem agendada a gravação da nossa próxima LIVE
COMUNITÁRIA onde a gente vai falar sobre “Copy para anúncios”, junto com a Priscila.
Então, vai lá no portal de conteúdo e procura essa LIVE lá, porque com certeza isso daqui vai te
dar ZILHÕES de insights, muito melhor até do que essa aula sobre como fazer bons anúncios. E
por que isso? Porque eu te falei: essa aula aqui não é pra te ensinar copy. Essa aula aqui é pra te
ensinar como que eu aprendi, e como tu também pode aprender.
Então LIVE COMUNITÁRIA “Copy para anúncios”.
7 - Conselho prático - Tenha uma noção geral sobre

Gatilhos Mentais (13’50”)
O segundo conselho que eu tenho pra te dar, é o seguinte: tenha uma noção geral sobre Gatilhos
Mentais.
Sobre os Gatilhos Mentais, eu acho que esse termo se popularizou muito aqui no Brasil por
causa do Érico Rocha, são basicamente recursos de copy, recursos de persuasão, pra gente
convencer a pessoa a tomar uma ação e fazer o que a gente quer que ela faça.
Então, eles são recursos de escrita, e eu vou te explicar alguns deles aqui. Talvez eles não sejam
só recursos de escrita, mas como a gente tá falando sobre copy pra anúncios da Rede de Pesquisa,
vamos chamar de recursos de escrita. Eu elenquei aqui os que eu mais uso:

Urgência: é basicamente dizer “cara, não deixa pra depois! Porque não tem depois” Eu falo isso
muito, pra que a pessoa fique com a sensação de que se ela deixar pra depois, ela vai perder. O
procrastinador é a pessoa que no final das contas vai se dar mal. O momento é agora. Ou seja,
tu diz pra pessoa que ela tem que tomar aquela ação agora, porque, se não, o mundo vai acabar,
entendeu? Faz isso agora, se não tu nunca mais vai ter essa oportunidade! Então, a ideia é criar
um senso de urgência na tua copy.
Reciprocidade: é quando eu entrego alguma coisa muito boa, de graça, pra pessoa, e a pessoa
se sente na obrigação de fazer por mim o que eu fiz por ela. Tem um exemplo clássico, que pra
mim é muito bom, que é o seguinte: imagina que eu tenho um filho (eu ainda não tenho, tá?) e
que tu tenha um filho, e eu convido o teu pra festa de aniversário do meu. Pô, tu ia se sentir na
obrigação de chamar o meu filho pra festa de aniversário do teu. A gente meio que tem esse
senso, como seres humanos, de reciprocidade. Então, entregar um ebook gratuito, uma
consultoria, um cupom de desconto, um bônus grátis, uma dica grátis, um orçamento gratuito,
um período de teste no teu produto, quando tu entrega alguma coisa pro cliente, colocando isso
na tua copy, isso funciona muito bem. Nada mais é do que entregar valor pra pessoa. Eu faço
isso MUITO, é um dos gatilhos que eu mais uso. Eu to sempre bombardeando a minha audiência
com conteúdo. “To gravando esse conteúdo pela 2ª vez, to gravando 2h de aula, to na consistência
há várias semanas”, ou seja, eu mostro pras pessoas que eu to fazendo por elas. “Fazer pelo
outro” é a frase que, pra mim, define melhor a reciprocidade.
Razão: esse daqui é muito legal. Eu acho até que é no livro do “Armas da persuasão” que tem um
trechinho que explica isso daqui de forma genial, falando o seguinte: tinha lá um monte de gente
na fila de uma máquina de Xerox (uma máquina copiadora), e o cara do experimento chegava lá
e falava “posso entrar na tua frente?” (e era uma fila gigantesca) e, sei lá, 10% das pessoas falaram
“sim”. Aí, ele foi lá e fez o teste de outra maneira, falando “posso entrar na tua frente PORQUE eu
to com muita pressa e blablabla?” e, cara, esse número aqui subia de 10% pra 50%. Depois disso,
ele pensou “hmmm, interessante, quando eu dou um motivo, uma RAZÃO pra pessoa fazer aquilo
ali que eu quero que ela faça, a porcentagem aumenta muito.” Então, ele pensou “tá, e se eu der
uma razão diferente?”, daí, ele perguntou pra outro grupo de pessoas “posso entrar na tua frente,
PORQUE eu quero?”, e os mesmos 50% disseram que sim. Então, basicamente o que o estudo
fala, é que não importa tanto o que vem depois do PORQUE, não importa tanto qual é o motivo.
Apenar TER uma razão já é o bastante. Explicar pra pessoa, até no teu anúncio, na tua descrição,
o porque que ela tem que tomar aquela ação, ajuda muito. A razão é um dos gatilhos que mais
funcionam pra mim.

Prova científica: não é um que eu uso tanto, mas é basicamente quando tu mostra gráficos,
estudos científicos, “comprovado por especialistas”, coisas do tipo. No meu caso não faz tanto
sentido, então eu não vou dizer assim “Pedro Sobral, o melhor gestor de tráfego do Brasil,
comprovado por especialistas e reconhecido por instituições.” Então basicamente é isso: método
comprovado por especialistas, certificados, reconhecido por instituições, artigos científicos,
entre outros.
Escassez: é simplesmente “tá acabando!”, “por tempo limitado”, “últimas vagas”, “últimas
unidades”, “somente hoje”, “somente enquanto durar o estoque”, e por aí vai. Esse daqui é um
dos gatilhos que mais move as pessoas. Tudo que tá faltando, tudo que tá acabando, as pessoas
vão comprar, velho. Se tu for no mercado um dia, e de repente tu vê a prateleira de papel
higiênico, que tá quase acabando, é 90% de que tu sinta vontade de comprar essa merda, mesmo
sem precisar. A pessoa pode ter um caminhão de papel higiênico em casa, que mesmo assim ela
vai comprar. Por que? Porque tá escasso! A pessoa pensa assim “porra, aconteceu alguma coisa
com o papel higiênico, tá acabando! Vou comprar papel higiênico!” Então, tudo que tá acabando
trás esse senso de urgência.
Novidade: é uma parada nova, um novo método, inédito, aula nova, coisas do tipo. Tudo que é
novo, quando tu faz um evento novo, uma parada nova, isso daqui trás um senso de execução
pras pessoas muito gigantesco.
“Foda-se”: pra mim, esse daqui é o que eu mais uso. Ele basicamente é “quer comprar? Compra.
Não quer comprar? Não compra”. Eu não boto isso tanto nas minhas copy de anúncios do Google,
mas é o gatilho do “cara, o problema é teu se tu não te cadastrar. Quem tá perdendo é TU.” É
basicamente esse o gatilho do “foda-se.”
Então, moçada, se tu quer aprender sobre copy, tu precisa fazer isso daqui que eu te falei.
Principalmente absorver a parada por Osmose, ou que seja começar a consumir o conteúdo de
pelo menos uma daquelas pessoas de vez em quando.
Sobre os livros que eu te falei, aqueles dois, o “Armas da persuasão” e o “Ideias que colam”, são
livros que todo profissional de Marketing deveria ser obrigado a ler. Eu não sou o cara que mais
lê, mas pega esses livros, e estuda eles como se fossem um estudo mesmo, pois são livros que
valem a pena ser estudados. Se tu tá na internet, tu tem que convencer as pessoas a tomar uma
ação, e esses são livros bons de serem lidos pra que tu consiga fazer isso, tá?

Ah, se tu tem um inglês bom, compra um Kindle, e compra o Great Leads. Vale o investimento. É
melhor do que qualquer curso que tu vai fazer sobre copy por aí. Esse livro aqui é sensacional.
Os outros eu nunca li, mas se tu quer focar nos principais, foca nos 3 primeiros.
Além disso, vê a LIVE COMUNITÁRIA lá, e tenha uma noção geral sobre Gatilhos Mentais. É aquilo:
nenhum curso vai te ensinar tudo. Tu precisa te movimentar um pouco, e pesquisar por ti mesmo.
Da mais uma pesquisada sobre Gatilhos Mentais, e começa a observar eles principalmente aqui
oh, na Osmose. Começa a implementar esses gatilhos nos teus testes, e vai vendo o que funciona
e o que não funciona.
Se tu parar pra ver, a maioria dos criativos tem algum gatilho. Olha aqui por exemplo,
“Atendimento em até 1 hora”:
Eu nem sei como é o nome desse gatilho aqui, mas deve ser algo a ver com velocidade. Isso deve
despertar algo como “nossa, vou ser atendido muito rápido!”
Olha esse outro aqui, (1) “Queima total de estoque”. Ele ainda diz (2) “aproveite os ÚLTIMOS
DIAS da queima total de estoque”:

Enfim, analisa os anúncios! Olha esse outro aqui, de (1) “Ofertas com exclusividade”, que é
essa parada de o negócio ser exclusivo. Ou então essa outra aqui, de (2) “Aproveite agora!”, que
é a urgência, quando tu tá falando pro cara que ele tem que aproveitar agora, porque se não não
tem volta:
Então, analisa os anúncios, absorve por osmose, segue esses passos aqui que eu te falei que não
tem erro.

Beleza minha gente? Nos vemos na próxima aula, onde eu vou te ensinar mais alguns pequenos
truques, pra ti fazer os teus criativos ficarem melhores ainda.
Tamo junto, te vejo lá!
Time Stamps:
1 - Requisito para fazer bons criativos (01’37”)
2 - Como aprender copywriting - Osmose (03’45”)
3 - Como aprender copywriting - Osmose 2.0 (04’58”)
4 - Como aprender copywriting - Consumir o conteúdo de pessoas que mais fazem

do que falam (07’21”)
5 - Como aprender copywriting - Consumir livros sobre o assunto (10’40”)
6 - Conselho prático - LIVE COMUNITÁRIA “Copy para anúncios” (13’01”)
7 - Conselho prático - Tenha uma noção geral sobre Gatilhos Mentais (13’50”)

Truques
e Dicas
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Truques e Dicas
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Truque e dicas de criativos na Rede de Pesquisa.
Minha gente, vou passar pra vocês aqui agora algumas dicas, alguns truques, de coisas que eu
faço nos meus anúncios da Rede de Pesquisa que normalmente funcionam muito bem.
1 - Reciclando bons criativos: use o “Dicionário Criativo”

(00’16’’)
O que é reciclar bons criativos? Vamos dizer assim: eu tenho uma campanha lá com 4 criativos:
Anúncio A, B, C e D:
Anúncio A
Anúncio B
Anúncio C
Anúncio D
O Anúncio B e o C estão muito ruins, então o que eu vou fazer? A gente vai pausar eles:
Anúncio A
Anúncio B
Anúncio C
Anúncio D
Só que o Anúncio A e o Anúncio C, eles tão muito bons. Então o que a gente vai fazer? A gente vai
pegar esses dois anúncios, e a gente vai criar novas versões deles, só que com pequenas
alterações.
TRUQUES E DICAS 2
Anúncio A
Anúncio B
Anúncio C
Anúncio D
Anúncio A (com pequenas alterações)

Anúncio C (com pequenas alterações)
“Ah Pedro, eu fiz isso, fui lá e dupliquei os meus melhores anúncios, só que eu fiquei sem criatividade,
de quais pequenas alterações eu poderia fazer neles.” O que tu pode fazer nesse caso?
Tu pode usar uma ferramenta, que se chama “Dicionário Criativo”, que é uma ferramenta que
vocês podem acessar por esse link aqui:
Link: www.dicionariocriativo.com.br
O que é o “Dicionário Criativo”? É uma ferramenta onde eu jogo alguma palavra aqui, e ele vai me
dar sinônimos, outras maneiras de falar alguma coisa.
Então, vamos dizer, por exemplo, que o meu anúncio que tá funcionando muito bem tem a
palavra “Impulsionar as vendas”. Eu vou fazer o seguinte: eu vou jogar a palavra “impulsionar”
aqui, e vou dar um “enter” pra ver os resultados:
TRUQUES E DICAS 3
Aí aqui nos resultados, primeiro ele nos dá aqui o (1) significado da palavra “impulsionar”.
Aqui eu já tive uma ideia, oh, quando vi a palavra (2) “estimular”. Eu poderia trocar “impulsionar
as vendas” por “estimular as vendas”, por exemplo:
E logo em seguida, ele me dá aqui os (1) sinônimos da palavra “Impulsionar”, e é aqui que vem
a parte boa. Aqui já tive outra ideia, quando li a palavra (2) “propulsionar”:
TRUQUES E DICAS 4
Pô, “propulsionar” é diferente, eu nunca vi alguém usar uma palavra assim: “Propulsione as suas
vendas!” Eu não sei se isso tá certo, mas não tem problema. O que vale é a gente jogar lá na Rede
de Pesquisa, testar, e se der mais resultado, a gente segue focando nisso daí, enfim, a gente
segue procurando novas palavras pra dizer a mesma coisa.
Cara, quando tá todo mundo falando a mesma coisa o tempo inteiro, aquilo meio que passa
batido na frente das pessoas, vira meio que “bullshit”. O cara vê o anúncio e já pensa “Ahhh...
mais alguém dizendo pra impulsionar as vendas.”, só que se o cara vê assim “Aprenda a ESTIMULAR
as suas vendas”, ou “PROPULSIONE as suas vendas”, ele já olha com outros olhos.
Enfim, tu vai procurar aqui o que faz sentido. Ele dá até aqui outras ideias, de “Palavras
relacionadas”, pra te dar mais ideias ainda:
Então aqui tu vai pegando várias ideias de como é que tu faz pra mudar aquilo ali que tu tá
falando, falando a mesma coisa, só que de uma maneira diferente.
E pra que a gente faz isso, afinal? Pra chamar a atenção! No final das contas, quando a gente tá
anunciando na Rede de Pesquisa, nosso objetivo é esse: fazer com que o nosso anúncio chame
mais atenção do que os outros que tão ali, e que a pessoa clique no nosso e não no do concorrente.
É fazer com que a pessoa clique no nosso anúncio, e não no resultado orgânico da Rede de
Pesquisa. Resumindo então, a primeira dica é essa daqui: Recicle bons criativos, usando o
“Dicionário Criativo”.
TRUQUES E DICAS 5
2 - Use as palavras que os seus clientes/leads usam (02’56’’)
Primeiro de tudo, eu vou dar os créditos aqui, pois essa dica eu aprendi com o meu amigo Tiago
Tessmann.
Ela é o seguinte: tem uma ferramenta na internet, que se chama “Tag Crowd”. Vou colocar o link
dela pra vocês aqui:
Link: www.tagcrowd.com
O que é o “Tag Crown”? é uma ferramenta que cria tipo aquelas “nuvens de palavras”, ou “nuvens
de tags”, que são isso daqui:
Tá, mas o que ela faz afinal? Basicamente, eu jogo aqui nessa ferramenta um texto (aqui nesse
exemplo, eu usei o próprio resumo dessa aula que eu to dando pra vocês):
TRUQUES E DICAS 6
E aí, o que que essa ferramenta me mostra? Ele vai me mostrar quais foram as palavras mais
usadas (abaixo alguns exemplos), e elas vão aparecer aqui maiores e mais escuras:
TRUQUES E DICAS 7
E o que o Tiago falou, que eu achei genial? Ele falou: “Cara, o que eu faço com os meus alunos?
Toda vez que o cara vira o meu aluno, ou que ele deixa o e-mail dele pra baixar um ebook meu, pra
entrar na minha lista, eu mando uma pesquisa pra ele. E nessa pesquisa, eu tenho questões lá de
múltipla escolha, só que eu também tenho questões que as pessoas têm que preencher alguma
coisa, que ela tem que preencher com as palavras DELA!” E além disso, ele falou assim “Normalmente
eu pergunto coisas que tenham a ver com as dores, e com os desejos das pessoas.”
Ele pergunta coisas do tipo “qual é o teu maior medo ao anunciar na internet?”, ou então “qual foi
a pior situação que tu já passou na internet?”, ou relacionado aos desejos: “onde que tu gostaria
de chegar com os anúncios na internet?”, e o cara vai lá, e escreve ali os medos e as dores dele, e
o Tiago pega todas essas respostas e joga aqui no “Tag Crowd” pra descobri quais são as palavras
que os alunos e os leads dele mais usam.
Então, ele basicamente vai descobrir qual é a LINGUAGEM que as pessoas usam, e eu achei isso
genial! Eu nunca tinha pensado em pegar essas respostas com o objetivo de entender qual é a
linguagem dessas pessoas. Uma das melhores maneiras de chamar a atenção das pessoas, é
falando do mesmo jeito delas, é usando a mesma linguagem que elas usam.
Ou seja, use as palavras que os seus clientes/leads usam. Pra fazer isso, tu tem que:
Fazer uma pesquisa;
Jogar as respostas (escritas pelas pessoas) no “Tag Crowd”.
Outra coisa que dá pra fazer é o seguinte: eu posso, por exemplo, pegar aqui essa URL do
Mairo dos artigos do “Verbo to be”:
TRUQUES E DICAS 8
Tu pode vir aqui no “Tag Crown”, (1) clicar em “Web Page URL” e, ao invés de colocar um texto,
tu pode vir aqui e (2) colocar um link (pode ser até do teu concorrente, se tu quiser), e (3)
apertar em “Visualize”:
Usando aqui a URL do Mairo, eu descobri qual as palavras que ele mais usa naqueles artigos:
TRUQUES E DICAS 9
Só que eu poderia também, por exemplo, descobrir quais as palavras que o meu concorrente
mais usa. Mais cedo eu peguei aqui o site do Erico Rocha (www.ericorocha.com.br), copiei e
colei ali, e ele me mostrou as palavras que o Erico mais usa no site dele aqui (ah, e as menos
usadas ficam ali, menorzinhas):
Isso daqui é MUITO BOM.
TRUQUES E DICAS 10
3 - Use parâmetros dinâmicos (07’05’’)
Acho que esse daqui é um dos truquezinhos mais legais. O que são parâmetros dinâmicos? São
basicamente textos que eu coloco dentro do meu anúncio, que vão variar de acordo com a
pesquisa da pessoa.
“Pedro, como assim?” Perai que eu já te explico.
É o seguinte: tem 3 tipos basicamente (tem 4, mas eu vou falar dos 3 principais porque o 4º não
vem ao caso, então são 3):
Inserção de palavra-chave
Contagem regressiva
Função IF (“se”)
3.1 - Parâmetros dinâmicos: Inserção de palavras-chave (07’45”)
Ela é o seguinte. Na hora que tu vai criar o teu anúncio (vou criar um novo aqui pra vocês verem,
(1) clicando no “+”zinho, e vou (2) escolher “Anúncio de texto”):
TRUQUES E DICAS 11
Aqui na criação do anúncio, aqui nos campos das headlines, eu posso colocar uma inserção de
palavras-chave. Pra fazer isso, primeiro a gente (1) digita “{“, pra que apareçam as opções ali, e
então a gente (2) seleciona a opção “Inserção de palavra-chave”:
TRUQUES E DICAS 12
E o que é afinal essa “Inserção de palavra-chave”? A própria descrição dela aqui já nos diz, oh:
“Insira a palavra-chave que aciona seu anúncio”:
Essa descrição do Google tá bem ruim, mas eu vou explicar pra vocês. O que isso aqui afinal?
Primeiro, a gente vem aqui, e (1) insere nosso “Texto padrão”, e depois (2) clica em “Aplicar”:
TRUQUES E DICAS 13
Olha só como é que a headline vai ficar aqui: {Keyword:Aula terça-feira às 15h}
E o que é isso daqui afinal? Isso é o seguinte: se alguém pesquisar no Google “Como impulsionar
no Instagram”... aliás, eu vou mudar isso daqui. Esse daqui não vai ficar o melhor exemplo pra
explicar pra vocês, pra essa campanha.
Vamos de novo: vou trocar a primeira headline aqui pela inserção de palavra-chave, e vou usar o
meu texto padrão da seguinte forma “Como impulsionar no Instagram”:
TRUQUES E DICAS 14
Beleza, agora sim. O que acontece? Se alguém pesquisar no Google “Impulsionar no Instagram”
o Google vai automaticamente substituir o meu título 1, ou seja, minha primeira headline, onde
eu usei a inserção de palavra-chave, para aquilo que a pessoa pesquisou. Ou seja:
A pessoa pesquisou “Impulsionar no Intagram”

Ele vai trocar “{Keyword:Como impulsionar no Instagram}”
Por “Impulsionar no Intagram”
Basicamente, quando eu coloco isso daqui, eu faço com que o Google mostre pra pessoa aquilo
que ela pesquisou.
Vamos fazer outro exemplo aqui. Digamos que eu tenha uma loja que vai fazer chocolate. Então,
a minha palavra padrão vai ser:
{Keyword:Chocolate Amargo}
“Ah Pedro, pra que serve a palavra padrão afinal?” Já vou te explicar, tá?
Voltando pro exemplo, essa aqui é minha palavra padrão. Aí, se a pessoa pesquisar, por exemplo,
“Trufas de chocolate”, o resultado, o que vai aparecer no meu anúncio, o Google vai substituir
todo aquele parâmetro ali por “Trufas de chocolate”:
TRUQUES E DICAS 15
A pessoa pesquisou “Trufas de chocolate”

Ele vai trocar “{Keyword:Chocolate Amargo}”
Por “Trufas de chocolate”
Agora, se a pessoa pesquisar “Chocolate meio amargo”, o Google vai substituir o meu título 1
por aquilo que a pessoa pesquisou:
A pessoa pesquisou “Chocolate meio amargo”

Por “Chocolate meio amargo”
Ou seja, quando eu uso essa função aqui, esse parâmetro, o Google vai mostrar pra pessoa
aquilo que ela pesquisou. A pessoa pesquisou “blablabla”, o Google vai mostrar “blablabla” pra
pessoa.
“Tá Pedro, mas pra que serve essa palavra padrão, o texto padrão?” O Google vai mostrar o texto
padrão, no nosso exemplo aqui, o “Chocolate Amargo”, e não aquilo que a pessoa pesquisou, em
basicamente duas situações:
Quando o número de caracteres da pesquisa for maior do que o permitido no

anúncio.
Quando a pesquisa não tenha conteúdo inapropriado
Sobre “Quando o número de caracteres da pesquisa for maior do que o permitido no

anúncio”, isso que dizer o seguinte, que se a pessoa pesquisou assim, “Comprar chocolate meio
amargo em campos do jordão”, o Google não vai mostrar isso tudo num anúncio, porque é um
título muito grande (o máximo são 30 caracteres). Então, se a pessoa pesquisar isso, não caberia
aqui oh, ia dar 49 caracteres:
TRUQUES E DICAS 16
Então, nesse caso, como não cabe a pesquisa da pessoa, o Google vai substituir isso daqui por
“Chocolate Amargo” (que é o meu texto padrão):
A pessoa pesquisou “Comprar chocolate meio amargo em campos do jordão”

Por “Chocolate Amargo”
Então no nosso exemplo real ali, quando eu falo pro Google que o nosso texto padrão é “Como
impulsionar no Instagram”, se alguma pessoa pesquisar “Como impulsionar no Instagram
gratuitamente através do celular”, o Google vai mostrar pra pessoa “Como impulsionar no
Instagram”:
A pessoa pesquisou “Como impulsionar no Instagram gratuitamente através do celular”

Ele vai trocar “{Keyword:Como impulsionar no Instagram }”
Por “Como impulsionar no Instagram”
Ou seja, ele vai entender oh “a pesquisa dessa pessoa é muito grande, a gente não pode usar essa
pesquisa como título 1”.
TRUQUES E DICAS 17
“Pedro, isso é uma coisa que vale a pena testar?” Sim, vale a pena testar. Eu já vi muito, muito,
muito, MUITO isso funcionar. No passado, isso não funcionava tão bem por causa dos erros de
português das pessoas quando elas pesquisavam, mas, hoje em dia, o Google ficou tão inteligente,
que se a pessoa escreve a palavra errada, como por exemplo “Comprar chooclate”, o Google vai
automaticamente entender o que a pessoa quis dizer, e vai corrigir:
A pessoa pesquisou “Comprar chooclate”

Por “Comprar chocolate”
“Ah, e como é que o Google sabe?” Cara, (1) digita lá no google “Comprar cooclate”, que ele vai
dizer (2) “Você quis dizer ‘Comprar chocolate’”:
Ou seja, ele entende que eu fiz esse erro de português, e ele vai corrigir isso no meu anúncio, tá?
Ah, e só um detalhe importante, ele nos dá várias opções aqui, para o uso de letras maiúsculas:
TRUQUES E DICAS 18
E essas opções são o que diz aqui:
Usar “Todas as palavras com a primeira letra maiúscula”;
Usar a “Frase com a primeira letra maiúscula”;
Usar tudo em “Letra minúscula”.
Pra mostrar pra vocês na prática, fica mais ou menos assim:
Todas As Palavras Com A Primeira Letra Maiúscula
Somente a primeira palavra maiúscula
tudo minúsculo
Então, essas são as 3 opções que a gente tem de inserção de palavras-chave. O Google vai
INSERIR (e é daí que vem o termo “inserção de palavra-chave”) a palavra-chave que a pessoa
pesquisou, DESDE QUE:
A pesquisa respeite o número de 30 caracteres, caso contrario, ele mostra o texto

padrão
A pesquisa não tenha conteúdo inapropriado
TRUQUES E DICAS 19
3.2 - Parâmetros dinâmicos: Contagem Regressiva (15’14”)
Isso daqui é muito massa. Eu consigo, basicamente, colocar um contador no meu anúncio. Como
que eu faço isso? Primeiro eu (1) coloco “{“ aqui na headline onde eu quero colocar, e (2)
seleciono a opção “Contagem regressiva”:
Aí digamos aqui que eu vá divulgar minha próxima aula, que vai ser na próxima terça-feira dia 31
de Março, as 15h. O que a gente faz aqui? Primeiro a gente (1) coloca o dia e horário que a
contagem vai encerrar, e depois (2) coloca a partir de quando ela começa:
TRUQUES E DICAS 20
Então seguindo aqui, eu (1) seleciono a opção “Fuso horário da conta”, pois eu quero que
apareça no fuso horário da minha própria conta, e o idioma eu (2) seleciono o “Português
(Brasil”):
Então, oh, ele colocou a regra da (1) contagem regressiva aqui, e ela já tá aparecendo aqui na
(2) prévia do meu anúncio:
TRUQUES E DICAS 21
E agora, o que que eu vou fazer? Eu vou (1) escrever “faltam” aqui na frente da regra, pra que
apareça (2) “Faltam 3 dias” no meu anúncio:
Vou fazer melhor, vou (1) colocar um “para a aula” no final, pra que apareça (2) “Faltam 3 dias
para a aula” no anúncio:
TRUQUES E DICAS 22
“Nossa, Pedro, mas tem muito texto!” Não, não tem! Todo aquele texto daquela regra ali, onde
aparece (1) {=COUNTDOWN(“2020/3/31 15:00:00”,”pt-BR”7)}, vai ser substituída pelo texto (2)
“3 dias”, que é o que vai aparecer mesmo no anúncio:
TRUQUES E DICAS 23
E amanhã? Amanhã, esse anúncio vai se atualizar automaticamente, para “Faltam 2 dias”. Depois,
para “Falta 1 dia”. E depois, quando chegar no dia, ele vai ir atualizando conforme passarem as
horas, para “Faltam 5 horas”, “Faltam 3 horas”, “Falta 1 hora”, e por aí vai. Ou seja, o anúncio fica
muito específico.
Então, pra quem faz evento, pra quem tá divulgando alguma coisa em uma data específica, pra
quem vai fazer um lançamento, pra quem vai lançar um produto, pra quem vai liberar um recurso
novo, cara, esse “Countdown” funciona muito, muito, muito, muito, muito bem.
Ah, e essa regra do “Countdown” pode ser colocada tanto no campo dos títulos (headlines)
quando nas descrições. Eu posso, por exemplo, escrever (1) “A próxima aula vai acontecer
em”, depois (2) digitar o colchetes pra ele abrir o menu de seleção, e (3) escolher a opção de
“Contagem regressiva”:
Depois, eu (1) coloco quando que é o dia e o horário da próxima aula, (2) fuso horário da
conta (sempre da nossa conta), (3) português Brasil, (4) quando a contagem vai começar, e
(5) clico em “Aplicar”:
TRUQUES E DICAS 24
E olha que legal como fica, no anúncio ele fica “A próxima aula vai acontecer em 3 dias”:
Esse aqui é um baita de um anúncio! Eu não sei porque eu não to testando isso daqui ainda
nessa conta. Eu testei muito na conta do Mairo, e isso daqui deu MUITO certo lá.
TRUQUES E DICAS 25
3.3 - Parâmetros dinâmicos: Função IF (“se”) (18’22”)
Além da contagem regressiva, a gente tem essa função aqui, que é a Função “se”.
Essa daqui é um pouquinho mais complexa. Mas ela, basicamente, modifica o meu anúncio SE
a pessoa:
Estiver em um determinado dispositivo (computador ou celular)
Estiver DENTRO de alguma segmentação minha
Eu nem ia escrever os códigos dessa regra aqui, mas eu vou escrever porque vai ficar mais fácil
de explicar. Então, eu vou dar o exemplo aqui para o DISPOSITIVO, ou seja, quero fazer uma
Função “se” para DISPOSITIVO:
DISPOSITIVO:
O que ele tá me dizendo aqui?
“IF(device=mobile” se o dispositivo é um “dispositivo móvel”

“texto to insert” ele deve inserir o texto que eu definir
“texto padrão” se não for, é pra usar esse texto padrão aqui
Vou mostrar aqui pra vocês o que seria um exemplo prático:
Então, o que eu to falando na regra aqui?
TRUQUES E DICAS 26
Se a pessoa estiver no “dispositivo móvel” é pra mostrar “Frete grátis para pedidos no
celular”
Se ela não estiver é pra mostrar o texto padrão “Compre agora!”
E como vai aparecer pra pessoa no anúncio no celular? Vai aparecer assim:
Agora, se a pessoa estivesse no computador, como ia aparecer pra ela? Ia aparecer assim:
Ou seja, se a pessoa não estiver no celular, vai aparecer pra ela o texto padrão “Compre agora”.
Mas, se ela estiver no celular, vai aparecer o texto “Frete grátis para pedidos no celular”. Então,
eu consigo criar anúncios que vão se modificar. Se a pessoa tá no celular ou se tá no computador.
Agora vou mostrar pra vocês o exemplo da Função “se” para AUDIÊNCIA.
Aqui, eu consigo modificar o anúncio caso a pessoa esteja dentro de um determinado público
meu. Vou colar o exemplo inteiro pra vocês aqui, só que dessa vez usando a regra em um dos
títulos, e não na descrição:
AUDIÊNCIA:
TRUQUES E DICAS 27
O que essa regra significa?
“=IF(audience IN(Cart Abandoners)” se o público estiver dentro de “Abandono de carrinho”

“30%” eu quero que ele escreva “30%”
“20%” se ele não estiver, quero que ele escreva “20%”
Ou seja, se a pessoa estiver no meu público “Abandono de carrinho”, se ela abandonou o carrinho,
eu quero que apareça 30% de desconto nas melhores marcas pra ele. Agora, se a pessoa não
caiu no “Abandono de carrinho”, eu quero que apareça 20% de desconto.
Então, aquela parte ali “desc. nas melhores marcas” é padrão. Isso aqui sempre vai aparecer no
anúncio. O que vai variar é os 20% ou 30% a depender do público no qual a pessoa se enquadra.
Como fica o anúncio? Pra quem está dentro do público das pessoas que abandonaram o carrinho
de compras, vai ficar assim:
E pras pessoas que não estão dentro desse público? O anúncio vai aparecer assim:
Isso daqui é o poder, e por que? Porque tu pode fazer anúncios específicos pra audiências
específicas. Ou seja, tu pode criar um anúncio se o cara for inscrito no teu canal, aparecendo
uma mensagem “X”. Ou, se o cara estiver em algum outro público, aparece uma mensagem “Y”.
TRUQUES E DICAS 28
E tu não precisa saber escrever todos esses códigos. Só o que tu precisa é (1) digitar o colchetes
aqui, e (2) escolher a opção “Função IF”:
Aí na primeira opção aqui, ele vai nos perguntar se eu vou fazer a “Função IF” para DISPOSITIVO
ou para AUDIÊNCIA (Público-alvo). Aqui nesse exemplo, vou fazer para dispositivo:
TRUQUES E DICAS 29
Então, até aqui, o que eu to falando na regra? Eu to falando que (1) “Se o dispositivo é “dispositivo
móvel” (inclusive, só da pra usar essa opção), eu vou usar determinado texto, que ai no caso eu
vou usar (2) isso aqui. Agora, se a pessoa não estiver no celular, eu quero que apareça (3) isso
daqui, e depois é só (4) clicar em “Aplicar”:
Oh, depois que eu apliquei, ele me falou aqui ficaram (1) caracteres demais, então eu vou (2)
mudar os textos pra ficarem menores:
TRUQUES E DICAS 30
Agora sim! Vou mostrar pra vocês aqui: se o cara ver o anúncio pelo celular, vai aparecer pra ele
(1) “Veja a aula do seu celular”, mas se ele ver pelo computador, vai aparecer (2) “Veja a aula
do seu computador”. Vejam por exemplo (3) como ele aparece na prévia do anúncio para
celular (Dispositivos móveis):
TRUQUES E DICAS 31
Além da Função “se” para dispositivo, eu posso fazer também para Público-alvo. Pra isso, eu vou
(1) selecionar a opção “Público-alvo” aqui e vou (2) abrir a janela de opções dos públicos-
alvo que eu tenho criados na minha conta:
Então eu venho aqui, e escolho o meu público-alvo de quem viu qualquer vídeo meu nos
últimos 60 dias:
TRUQUES E DICAS 32
Então eu venho aqui, e coloco que pra esse público-alvo, eu quero que apareça o (1) seguinte
texto, e se ele não estiver nesse público, eu quero que apareça (2) esse outro, e então eu (3)
clico em “Aplicar”:
Então como ficou aqui? Se o cara estiver dentro do meu público-alvo de quem já viu meus vídeos,
vai aparecer pra ele (1) “Aula 100% nova, nunca vista”, mas se ele não estiver, vai aparecer (2)
“Aula completa gratuita”. E aqui vocês podem ver (3) como ele fica na prévia para dispositivos
móveis:
TRUQUES E DICAS 33
Ah, quando eu coloco uma vírgula “,” na regra, ele coloca uma barra “/” um pouco antes dela
(vejam abaixo), só que não tem problema, ela não vai aparecer no anúncio. É só alguma coisa que
faz parte da regra, que o Google coloca automaticamente ali, então não precisa se preocupar. É só
respeitar a regra do Google. O Google vai montar pra ti, e tudo que tu tem que fazer é escrever ali
quais são as regras do teu anúncio, que o Google vai fazer um anúncio muito massa pra ti.
Beleza então, esses foram os meus 3 truques e dicas de criativos da Rede de Pesquisa.
Recapitulando:
1 - Recicle os bons criativos: use o dicionário criativo – parece bobinho, mas dá muita
ideia de como fazer novos anúncios;
2 - Use as palavras que seus clientes ou leads já usaram – créditos dessa ao meu brother
Tiago Tessman. Vi uma aula dele onde ele falou sobre isso, e eu achei sensacional;
3 - Use os parâmetros dinâmicos – a “inserção de palavras-chave”, pra aparecer no teu

anúncio exatamente aquilo que a pessoa tava pesquisando, a “contagem regressiva”, se tu
tá fazendo um evento, uma aula que vai acontecer em tal dia (inclusive eu vou começar a
fazer mais isso daqui”, e usa também a “Função se”, porque ela deixa o anúncio muito legal.
TRUQUES E DICAS 34
Essas são coisas que é legal de testar. Eu fico até emocionado. Tu vai lá e é legal de fazer. Tu vai,
faz, vê o negócio funcionando e dá uma felicidade no coração. Então, compartilhe essa felicidade
no coração comigo, testa, e depois compartilha lá os resultados na Comunidade Sobral, me diz
se deu certo, ou se não deu certo, expõe lá tuas dúvidas, teus aprendizados, a parada toda.
Enfim, é isso daí! Te vejo na próxima aula!
Time Stamps:
1 - Reciclando bons criativos: use o “Dicionário Criativo” (00’16’’)
2 - Use as palavras que os seus clientes/leads usam (02’56’’)
3 - Use parâmetros dinâmicos (07’05’’)
3.1 - Parâmetros dinâmicos: Inserção de palavras-chave (07’45”)
3.2 - Parâmetros dinâmicos: Contagem Regressiva (15’14”)
3.3 - Parâmetros dinâmicos: Função IF (“se”) (18’22”)
TRUQUES E DICAS 35
Otimização
de Lances 2.0
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de Lances 2.0

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Otimização de lances.
Primeiro, antes de a gente entrar na parte de otimização de lances, eu quero rever contigo quais
são os 4 pontos de otimização de toda campanha. Esses 4 pontos servem pra tudo mesmo,
não importa se é Google Rede de Pesquisa, não importa se é YouTube, não importa se é Instagram,
Taboola, não importa. Todas as campanhas elas têm em comum esses 4 pontos de otimização,
segundo o ponto de vista Subido.
1 - Lances: quando a gente fala de lances dentro do Google, a gente tá se referindo não
somente ao lance que a gente vai dar pro conjunto de anúncio, mas também ao lance
que a gente vai dar nos dispositivos, nos locais, enfim. Eu sei que pode parecer confuso
agora, mas daqui a pouquinho a gente entra a fundo nessa otimização de lances, e tu vai
entender porque a otimização de lances do Google se divide em várias etapas (pra falar
a verdade, 7 etapas).
2 - Segmentações: quando a gente fala de segmentações na Rede de Pesquisa, a gente fala

de palavras-chave.
3 - Anúncios: é otimizar nossos anúncios de texto/responsivos.
4 - Estrutura: aqui, é adicionar ou pausar determinados conjuntos de anúncio.
Então, essas daqui são as 4 otimizações. Cada fonte de tráfego, cada rede, como a Rede de
Pesquisa, Display, e YouTube, vai ter alguma peculiaridade, mas o final das contas o conceito é
sempre o mesmo. Se tu quer otimizar o resultado de uma CAMPANHA, são esses 4 fatores aqui,
são essas 4 engrenagens que a gente tem que girar em busca de uma melhora.
E falando em busca de uma melhora, eu quero te trazer de novo aqui o meu conceito, o conceito
Subido, de otimização. Então, o que é otimização?
Otimização é fazer alterações em período pré-determinados em BUSCA de uma melhora

no resultado da campanha.
OTIMIZAÇÃO DE LANCES 2.0 2

Então tem que ficar bem claro na tua cabeça: otimização não é MELHORAR o resultado da tua
campanha, não é fazer uma mudança, que VAI com toda certeza do mundo melhorar meu
resultado. Isso acontece, porque no tráfego a gente tem mais incertezas, do que certezas. A
gente só tem certeza no tráfego depois que a gente viu os resultados, depois que a gente fez a
otimização e a gente viu os resultados melhorando, ou piorando.
Então, a otimização, pra ti não ficar noiado de que toda mudança que tu fizer na campanha tem
que causar um impacto positivo:
Otimização é fazer ALTERAÇÕES: ir lá e mudar a campanha, fazer uma alteração
Em períodos PRÉ-DETERMINADOS: o que são esses períodos? É de quanto em quanto tempo eu

vou fazer essa otimização. A gente não pode ficar fazendo otimização todo dia, a moda louco, se
isso não foi pré-determinado antes.
“Pedro, mas de quanto em quanto tempo eu otimizo as minhas campanhas?” É exatamente isso
que a gente vai ver nessa aula aqui, pelo menos na parte de lances, e aí quando a gente entrar
nas outras aulas, nas outras otimizações, eu te passo os meus períodos pré-determinados. Mas,
de novo, cada caso é um caso, cada tráfego é um tráfego.
Em BUSCA de uma melhora no resultado da campanha: o importante aqui é a gente fazer as

alterações, ter os nossos períodos pré-determinados, e entender que a otimização é a BUSCA
por uma melhora, e não necessariamente a melhora em si. A melhora ela vai vir com otimizações
constantes.
Otimizações constantes numa campanha, fazer esse processo constantemente, isso garante
uma melhora. Uma única otimização não garante melhora nenhuma. Por isso que tu não pode
te apavorar, ou travar com o pensamento de “Ai meu deus, e se eu fizer essa otimização aqui, e
der errado?”. Se acontecer isso, tá tudo bem, porque se a tua alteração teve como busca principal
a melhora no resultado, mesmo que o resultado não melhore, ainda sim tu otimizou a campanha,
porque tu tá BUSCANDO a melhora no resultado.
Então, otimização é mais sobre a BUSCA do que sobre o resultado final. Quando tu tá
constantemente buscando, o resultado final, a melhora, ela é um efeito colateral. Por isso, foca
na busca, foca em estar constantemente otimizando, constantemente otimizando, constantemente
otimizando.

Esse com certeza é um dos meus grandes diferenciais, em relação aos outros gestores de tráfego
que eu conheço. Eu otimizo mais constante do que todos os outros. A maioria das pessoas,
quando elas encontram um resultado bom nas campanhas, elas param de otimizar, mas esse
não é meu segredo. Meu segredo é tu estar ali, sempre na otimização, sempre na otimização.
Beleza? Então, vamos parar de enrolação aqui, e vamos falar da nossa otimização de lances na
Rede de Pesquisa.
“Pedro, de quanto em quanto tempo eu tenho que otimizar os lances da minha campanha?” A
resposta é: depende.
Depende porque, como eu falei pra vocês, a otimização de lances do Google se divide em 7
etapas, e cada uma das etapas, eu tenho, pras minhas campanhas, períodos pré-determinados
que eu vou usar pra fazer essas otimizações aqui.
Então, eu faço essas otimizações nos seguintes períodos:
7 em 7 dias
14 em 14 dias
21 em 21 dias
São esses 3 períodos de tempo que eu utilizo aqui, e eu vou mostrar pra vocês como é que
funciona em cada uma das etapas, tá?
Então vamos partir pra elas!
1 - Etapa 1: Pensar se é o momento OU não de alterar a

estratégia de lance (05’18”)
Primeiro de tudo, vou abrir minha campanha aqui. Essa daqui é aquela minha campanha que eu
criei com vocês na etapa da criação das campanhas, onde eu falei sobre fazer a criação, e essa
campanha tem como objetivo conversão:

Então, o objetivo dessa campanha é mandar as pessoas pra essa página aqui, e eu quero que
as pessoas convertam nessa página aqui:
Primeira coisa que a gente tem que fazer quando a gente olha para uma campanha na Rede de
Pesquisa, é pensar se é o momento OU não de alterar a estratégia de lance.

“Pedro, o que é estratégia de lance da campanha?” Estratégia de lance da campanha? A gente já

teve uma aula sobre isso! Se tu não lembra, eu te recomendo pausar agora essa aula, e dar uma
olhadinha nessa aula de estratégia de lance, porque vai te dar, assim oh, uma clareada sinistra
na tua cabeça sobre o que a gente vai falar aqui, tá?
De qualquer maneira, vou te recordar aqui rapidamente: estratégia de lance é a maneira como
eu escolho entrar no leilão. Eu posso entrar no leilão e fazer o pagamento por clique, por
impressões, por conversões, por ROAS, dentro outros:
Como eu posso entrar no leilão:

Clique (CPC)
Impressões (CPM)
Conversões (CPA)
...
Ou seja, estratégia de lance é a moeda que eu vou usar pra entrar no leilão. Lembra: toda fonte
de tráfego funciona como um leilão. Cada um tem que dar o seu lance, e aí o Google, o Facebook,
ou a ferramenta que tu estiver, vai entender lá quais são os lances das pessoas, qual é o resultado
dos anúncios dessas pessoas, alguém vai ganhar o leilão, e alguém vai perder.
Por isso, a estratégia de lance é um fator fundamental quando a gente for falar de otimizações
de lance, porque a gente pode, sim, mudar a estratégia de lance pra otimizar os nossos lances.
Essa daqui é uma das mudanças que mais vai causar efeito na nossa campanha, tanto positivo,
quanto negativo.
Continuando aqui, quando a gente criou a nossa campanha aqui, o que eu falei pra vocês? Eu
falei pra sempre começar a campanha da Rede de Pesquisa usando a estratégia de lance de CPC
manual otimizado:

Então, a gente criou lá essa campanha com CPC manual otimizado. Quando a gente tá com uma
estratégia usando o CPC manual otimizado, a gente tem basicamente 4 opções de troca:
Mudar de CPC para CPA

Mudar de CPC para Maximizar Cliques
Mudar de CPC para ROAS desejado
Mudar de CPC para CPM
“Pedro, quando que eu vou mudar pra cada um deles?” Vou te explicar.
Mudar de CPC para CPA: tu vai mudar de CPC pra CPA se a tua campanha FOCA em conversões
e tu teve 50 conversões durante uma semana, ou conversões todos os dias ao longo de 14 dias.
Isso daqui é uma regra que eu mesmo criei, e que, de acordo com os meus testes (eu mesmo
criei, e eu mesmo validei com os testes) isso daqui dá certo.
Mudar de CPC para Maximizar Cliques: se a tua campanha FOCA em cliques e tu tá conseguindo
gastar tua verba diária constantemente ao longo de 14 dias.
Mudar de CPC para ROAS desejado: se tu FOCA em vender e tu tá conseguindo vender

constantemente ao longo de 14 dias.

Ali no primeiro exemplo que eu dei, de mudar de CPC pra CPA, eu falei que se tu tiver 50
conversões em uma semana, tu já pode mudar. Entretanto, na mudança de CPC para Maximizar
Cliques e CPC para ROAS eu não tenho esse dado pra te dar. Tipo assim “ah, se tu conseguir
tantos cliques na semana tu já pode trocar, se tu conseguir tantas vendas tu já pode trocar”. Eu,
sinceramente, não tenho esse dado pra te dar por falta de experiência em fazer essas campanhas
que focam nessas coisas. Minha maior experiência é em fazer campanhas de conversão, e, por
isso, de acordo com os meus testes, eu posso te indicar que 50 conversões em uma semana é o
suficiente pra trocar a estratégia de CPC para CPA. Eu não vou te dar dados aqui de coisas que
eu não sei, que eu não testei. Tudo que eu falo aqui são informações que eu tirei do campo de
batalha.
Mudar de CPC para CPM: se a tua campanha não gasta dinheiro de jeito nenhum.
Nesse módulo aqui, da Rede de Pesquisa do Google, a gente tem uma aula sobre “A minha
campanha não gasta dinheiro, o que eu faço agora?”, tá? Isso daqui vai ser uma das estratégias
que eu vou falar lá, então eu não vou focar nessa estratégia aqui. Se esse é teu caso, se tua
campanha não tá gastando dinheiro, olha essa aula. Lá dentro vai ter isso daqui como uma das
ações a serem tomadas, mas é a última das ações que tu tem que tomar se a tua campanha não
tá gastando dinheiro.
Então, pra essa aula aqui, a gente tem que pensar se é o momento, ou não, de alterar a nossa
estratégia de lance. Lembra: essa é a primeira etapa da otimização de lances.
Vamos ver aqui na prática como funciona. Na nossa campanha que a gente criou junto, ela tem
(1) 61 conversões nos (2) últimos 7 dias:

E isso daqui foi uma surpresa muito positiva pra mim, pois eu pensei que essa campanha nem ia
converter nada. Inclusive, antes ela tava com R$ 0,30 centavos em todos os lances aqui, que foi
o que a gente definiu juntos lá na criação:

É a terceira vez que eu gravo essa aula aqui, vou te confessar! É a terceira vez que eu gravo essa
aula, pois na primeira vez eu tive um problema, na segunda vez eu gravei a aula inteira, só que
chegou no final e eu não gostei, e esse é o grande poder de não fazer aulas ao vivo e conseguir
gravar as aulas, pois eu posso gravar uma aula de 40 minutos, não gostar, e gravar de novo.
“Nossa Pedro, tu vai jogar fora os 40 minutos!” Cara, é impossível a explicação dessa aula não ficar
melhor que a anterior, tá?
Então, vou voltar tudo pra R$ 0,30 centavos aqui pra deixar ela exatamente como a gente criou
ela junto, pra eu poder mostrar pra vocês como a gente trabalha em cima dessa otimização:
E de novo, ela tá performando SUPER bem. Isso só prova que não tem segredo: se tu seguir a
lógica da Rede de Pesquisa, que é:
A pessoa PESQUISA “bolo de cenoura fofinho”

Aparece pra ela o RESULTADO “bolo de cenoura fofinho”
A pessoa clica, vai pro teu SITE onde aparece “bolo de cenoura fofinho”
Então, se tu segue a lógica, a chance de dar erro é muito pequenininha, tá?

Voltando pra campanha aqui, pra seguir o exemplo pra vocês, essa campanha aqui é a candidata
perfeita pra gente mudar a estratégia de lance. E porque? Primeiro por que ela (1) fez 61
conversões dentro de 7 dias, depois, ela (2) tá com custo por conversão bom (dentro do que
eu espero), e, além disso, ela tá (3) gastando o dinheiro que eu coloquei ela pra gastar todos
os dias:
Então, assim, a campanha tá numa performance legal. E performance da campanha é o que?
Performance da campanha: quantidade de conversões que eu to fazendo dentro do custo

desejado.
Isso, pra mim, é performance. Não é só conversão barata, ou só muitas conversões, é um

equilíbrio entre as duas coisas.
Nesse nosso exemplo aqui, eu to com esse equilíbrio nos últimos 7 dias. Então, o que eu vou
fazer com essa campanha aqui? Eu vou alterar a estratégia de lance dela!
Pra isso, eu vou vir aqui em “Configurações”

Depois, eu vou clicar aqui em “Lances”:
Vou clicar em “Mudar estratégia de lances”:

E aqui nas opções, eu vou escolher a opção “CPA desejado”
Ou seja, o que eu fiz aqui? Eu mudei de CPC para CPA.
“Ah Pedro, e aquelas outras estratégias ali que tu não falou?” Eu não acho que elas vão ser úteis
pra ti, e é por isso que eu nem vou ficar focando nelas agora, tá?

E agora que eu mudei, eu tenho que definir aqui o (1) quanto que eu quero pagar por conversão.
Ele até dá (2) uma sugestão ali, de colocar R$ 5,28:
Mesmo assim, eu vou colocar um valor um pouquinho abaixo, vou colocar uns R$ 5,00:

Eu gosto sempre de colocar um valor abaixo do que ele me recomenda, pra ver o que acontece.
“Ai Pedro, e se der errado?” De novo: não tem problema. Por quê? Porque a otimização são as
alterações em períodos pré-determinados em BUSCA de uma melhora nos resultados.
Então tá feito, acabei de alterar aqui a minha estratégia de lances (ela até já aparece alterada
aqui nos meus conjuntos de anúncio):
Quando tu altera a estratégia de lance, o que eu recomendo que tu faça? Eu recomendo que tu
NÃO faça mais nada por enquanto. Eu recomendo que tu mude a estratégia de lance, e deixe a
campanha rodar sozinha a partir de agora, pelo menos por 7 dias até a gente fazer a próxima
otimização.
Então, pensar se é o momento ou não de alterar a estratégia de lance, normalmente eu faço isso
depois de 10 dias, ou seja, de 10 em 10 dias, ou de 14 em 14 dias.
Período de otimização: 10 em 10 dias ou 14 em 14 dias
Por que eu faço de 10 em 10 ou de 14 em 14? “Ah Pedro, tu falou aqui que a gente muda a
estratégia caso a campanha foque em conversões se tu teve 50 conversões ao longo da SEMANA,
ou seja, 7 dias!” Sim, eu sei que eu falei isso, mas tem um porém: eu não faço de 7 em 7 dias
porque os 3 primeiros dias da campanha são sempre PÉSSIMOS!

Se eu te mostrar aqui o resultado das minhas conversões nos primeiros dias da campanha tu vai
entender. Olha aqui o (1) 2º dia de campanha, onde ela tava com um (2) custo por conversão
de R$ 24,25 reais:
Ou seja, eu não faço de 7 em 7 dias, pois os primeiros 3 dias da campanha são péssimos, e não
dá pra levar eles em consideração. Essa é a verdade. Por isso que eu sempre desconsidero os 3
primeiros dias da campanha e, de 10 em 10 dias, ou de 14 em 14 dias, eu penso se é o momento
ou não de alterar a estratégia de lance.
Se for o momento de alterar a estratégia de lance, altera, e deixa a campanha rodar lá uns dias,
pelo menos 7 dias, até tu fazer as novas otimizações, tá?
E nessa campanha aqui, que eu usei como exemplo, eu não vou mexer mais, e é por isso que eu
resolvi regravar essa aula. Porque eu queria fazer essa alteração na tua frente e te mostrar que,
cara, as vezes otimizar a campanha é só isso mesmo, fiz uma alteração e tá pronto.
Dito isso, eu pensei que eu teria que achar uma outra campanha pra otimizar na frente de vocês.
E aí, o que eu fiz? Eu resolvi pegar uma campanha do Mairo aqui pra otimizar com vocês:

2 - Etapa 2: Otimização de lances dos grupos de anúncio

(17’24”)
Se NÃO for o momento de alterar a estratégia de lances, a gente vai partir pra otimização de
lances dos grupos de anúncio.
Isso daqui eu sempre faço no seguinte período:
Período de otimização: 7 em 7 dias
Aqui, na otimização do grupo de anúncio, tu tem que tomar MUITO CUIDADO. Então eu vou até
dar uma alerta aqui pra vocês:
CUIDADO otimização delicada!
Afinal, por que é uma otimização delicada? Vou mostrar pra vocês. To aqui na minha campanha,
naquela campanha do Mario que que falei pra vocês que vou usar como exemplo. Ela tem aqui
os (1) 3 conjuntos de anúncio dela, e a primeira coisa que vocês precisam saber sobre ela é que
ela não foca em (2) conversões, e sim gerar (3) cliques:

Ah, e o objetivo dela é não só gerar cliques, como gerar cliques com um custo por clique, um CPC
médio, de R$ 0,20 centavos:
“Pedro, como tu descobriu que o teu custo por clique ideal era de R$ 0,20 centavos?”

Simplesmente anunciando. Comecei a anunciar essa campanha, e no início a gente tinha um CPC
de R$ 0,50 centavos. Aí, eu foquei em otimizar ela pra R$ 0,45, consegui fazer isso com a escala
desejada, comecei a otimizar para R$ 0,40, consegui fazer isso com a escala desejada, e fui
otimizando, otimizando e otimizando, até que a gente tentou fazer essa campanha ficar R$ 0,10
centavos por clique, mas ela não gastava o dinheiro. Quando isso aconteceu, eu percebi “Pô, eu
to tentando fazer uma otimização a R$ 0,10 centavos por clique, e a campanha não gasta o
dinheiro? Talvez eu tenha que pagar um pouquinho mais caro”. E foi aí que a gente decidiu ir pros
R$ 0,20 centavos, tá?
Lembrando, tu sempre tem que ter claro na tua cabeça qual que é o teu objetivo com as tuas
campanhas. Qual que é a tua métrica principal.
“Ai Pedro, o que é métrica principal?” Volta lá na aula de métricas, pelo amor de deus. Não tem
como ver essa aula de otimização, sem entender qual que é a tua métrica principal, tá? Eu até
vou tirar aqui as demais colunas da campanha e deixar só as colunas que nos interessam pra essa
otimização, pra não dar confusão. No meu caso a minha (1) métrica principal é o CPC, e a minha
(2) métrica secundária é o CTR, do qual eu busco aqui uns 20% (acima disso eu considero bom):

Então, só abrindo um parênteses aqui, analisando os dados dessa campanha, eu percebi que tá
na hora de mudar ela de CPC para Maximizar Cliques. E por que isso? Porque o objetivo dela é
gerar cliques, e ela tá gerando muito clique toda semana, todos os dias. E por que ela tá com a
estratégia de CPC? Porque eu to fazendo um teste com ela. Eu resolvi voltar ela pra CPC pra ver
o que acontecia, e fiz isso há uns 14 dias atrás. Então, assim, eu vou otimizar ela como CPC, mas
se eu estivesse pensando em performance, e não em teste, eu mudaria ela pra maximizar cliques
agora, porque ela tá dentro dos parâmetros que eu mostrei pra vocês antes, que é o seguinte:
Mudar de CPC para Maximizar Cliques: se a tua campanha FOCA em cliques e tu tá

conseguindo gastar tua verba diária constantemente ao longo de 14 dias.
Enfim, eu só quis mostrar isso pra vocês, primeiro pra dizer que ela tá assim porque to fazendo
um teste, e segundo porque quero usar ela pra mostrar pra vocês as demais otimizações.
Então, a otimização de lances dos grupos de anúncio, que é o que estamos vendo nesse tópico,
vai funcionar como aqui? É simples:
Se a minha métrica principal estiver abaixo da minha meta desejada, aumento o lance
Se a minha métrica principal estiver na minha meta desejada, mantenho o lance
Se a minha métrica principal estiver acima da minha meta desejada, diminuo o lance
Na prática, pra essa campanha do Mairo:
Se o CPC estiver abaixo de R$ 0,20 centavos, aumento o lance
Se o CPC estiver no valor de R$ 0,20 centavos, mantenho o lance
Se o CPC estiver acima de R$ 0,20 centavos, diminuo o lance

Nesse caso, o que nós temos aqui? O meu primeiro conjunto de anúncio, o “Texto com áudio”,
tá com CPC onde eu quero, em R$ 0,19 centavos.
“Nossa Pedro, poderia aumentar 1 centavo!” Sim, mas ele deve variar de um dia pro outro, indo
de R$ 0,18 até uns R$ 0,21, então ele tá onde eu quero.
O conjunto “Modal Verbs” também tá onde eu quero, tá com o CPC em R$ 0,21 centavos.
Apenas o “Phrasal Verbs” que tá abaixo do que eu quero, em R$ 0,15 centavos. Esse valor, de
R$ 0,15, tá com o CPC mais barato do que eu queria pagar. Então, o que eu vou fazer? Eu vou
aumentar esse CPC máximo aqui de R$ 0,30 para R$ 0,35, seguindo os seguintes passos:
1 - Clico em editar o CPC máximo do conjunto de anúncio
2 - Modifico para o valor que eu quero considerar
3 - Clico em “Salvar”

“Pedro, quanto que eu aumento, ou quanto que eu diminuo?” Os aumentos e as diminuições têm
que ser proporcionais ao teu resultado.
Então, vamos dizer que eu vá modificar o lance do conjunto “Texto com Áudio”. Se eu for
modificar esse daqui, eu aumentaria ele (1) de R$ 0,25 para R$ 0,27 centavos. Ou seja, eu
aumentaria 1 ou 2 centavos aqui, e por quê? Porque o meu CPC médio para esse conjunto está
em (2) R$ 0,19 centavos, ou seja, só 1 centavo abaixo do que eu quero.

Diferente do “Phrasal Verbs”, que a gente modificou ali. Esse conjunto esta em R$ 0,15 centavos,
então a gente aumentou o lance de R$ 0,30 para R$ 0,35, ou seja, ele nos exigiu um aumento
maior.
“Ah Pedro, é de 5 em 5 centavos então? Ou de 2 em 2 centavos?” Não! Os aumentos vão ser

diferentes de campanha pra campanha, de estratégia de lance pra estratégia de lance. O que tu
tem que entender é a lógica. Não complica o processo, tá? Se apega a lógica.
Qual que é a lógica? A lógica é: tu tem que fazer aumentos proporcionais ao teus custos por
resultado.
Se o teu custo por resultado estiver muito barato, teu aumento vai ser maior
Se o teu custo por resultado for médio, tu vai fazer um aumento um pouquinho menor
Se o teu custo por resultado for muito alto, tu vai diminuir muito
Se o teu custo por resultado estiver caro, mas nem tanto, tu vai diminuir menos
Conseguiu pegar a ideia? Ah, e o que vai te dizer o que é muito, o que é pouco, é o teu CPC, o teu
custo por resultado real. É o “tamanho do número” aqui.

Por exemplo, digamos que o “Phrasal Verbs” estivesse com um lance de R$ 3,00 ao invés de R$
0,30 centavos, e que o custo por resultado, o CPC dele, estivesse em R$ 0,15 centavos:
Nesse caso aqui, eu ia aumentar o lance em 5 centavos, como a gente fez antes (de R$ 0,30 para
R$ 0,35)? Não! Nesse caso, eu ia aumentar ele para uns R$ 3,50:

Ou seja, como o lance já era grande, e o resultado tava abaixo do esperado, eu já ia dar um
aumento maior nele. Tu tem que pensar proporcionalmente a ordem de grandeza do número
que tu tá otimizando.
Então, na prática, o que a gente fez foi aumentar de R$ 0,30 centavos para R$ 0,35 centavos, pois
5 centavos nessa proporção é um aumento muito grande (é um aumento de 15%).
Tá, vocês entenderam! Tem que aumentar proporcionalmente os valores, não vamos complicar
o processo.
Feito então, essa foi a primeira otimização, otimizei os lances dos meus grupos de anúncio.
Pra resumir então:
Período de otimização: faço de 7 em 7 dias
CUIDADO: essa é uma otimização delicada!
A ordem de grandeza das alterações é PROPORCIONAL a:
I – O teu custo por resultado
II – Ao teu lance
3 - Etapa 3: Otimização de lances nas palavras-chave que se

destacam (24’49”)
Vamos lá então. Eu to aqui dentro dos grupos de anúncio da minha campanha, mas nós vamos
agora para as palavras-chave. Só que eu vou entrar dentro das palavras-chave de um único
grupo de anúncio, que vai ser o “Texto com áudio”:

Entrei aqui no texto com áudio, e dentro dele vão ter todas as palavras-chave desse grupo de
anúncio:
E o que a gente vai fazer aqui? Eu vou entender quais são as minhas melhores palavras-chave pra
poder fazer a análise. Como que eu gosto de fazer isso? Eu gosto de ordenar pelo “Custo” para
ver quais são as minhas palavras mais relevantes aqui:

Essa campanha aqui, inclusive, ela é bem “even”, ela é bem distribuída. Ou seja, o Google gasta o
dinheiro bem em todas as palavras-chave, como dá pra notar ali. Eu sei disso porque essa
campanha gastou uns R$ 700,00 no período, e não gastou tipo R$ 500,00 só numa palavra-chave.
Bom, e o que vamos fazer depois de ordenar pelo custo? Eu vou fazer a otimização nas palavras-
chave que estão se destacando MUITO (e repito: MUITO, MUITO, MUITO, MUITO, vou até
destacar isso daqui), tanto pro lado positivo, quanto pro lado negativo.
E aqui mais uma orientação importante: eu NÃO POSSO sair otimizando TODAS as palavras-
chave. E por que não é bom fazer isso? Porque normalmente dá merda. Normalmente isso não
dá bom.
Qual o período de otimização dessa etapa aqui? É esse daqui:
Período de otimização: de 7 em 7 dias ou 14 em 14 dias, mas normalmente de 14 em 14 dias
Então beleza, vamos lá. Primeiro, vou mudar o período para ver os dados de 14 dias aqui:

E agora, analisando todas as palavras pelo custo por resultado, eu notei que não tem nenhuma
palavra que se destaca MUITO, tanto pra cima quanto pra baixo.
A única que se destaca um pouco, é essa daqui. Ela tá com o CPC de R$ 0,10 centavos (não dá
pra ver na imagem), ou seja, tá metade do que eu quero gastar, só que ela foi a que menos
gastou dinheiro, menos de R$ 1,00 (não dá pra ver na imagem também):

Ou seja, ela não tem uma relevância estatística muito grande.
“Pedro, o que é uma relevância estatística grande no Google?” Pra mim, umas 1.000 impressões.
Ou seja, a minha palavra-chave, o meu local, enfim, o que eu to analisando, tem que ter aparecido
pelo menos 1.000 vezes.
Então, por exemplo, (1) essa palavra-chave aqui fez o meu anúncio (2) aparecer 5.191 vezes.
Ou seja, aqui, eu tenho uma quantidade gigantesca de impressões e isso daqui pra mim já trás
uma relevância estatística boa:
Já (1) essas outras aqui debaixo, por exemplo, (20 com 35, 25 impressões, eu não acho que
tenham uma relevância estatística tão boa. Pra elas, eu precisaria de mais tempo de análise, um
período maior de análise par ver isso daqui:

Por isso que eu falei que eu analiso elas de 7 em 7 ou 14 em 14 dias, mas que geralmente eu
acabo analisando de 14 em 14, pois depende da relevância estatística.
Então, de novo, na análise de 14 dias que fiz ali, não tem ninguém que esteja o dobro do custo
por resultado, ou o triplo do custo por resultado. Ou então, metade do preço, 1/5 do preço.
Palavras-chave, portanto, eu só escolho focar mais nela se ela estiver se destacando muito.
E por que eu só mudo elas de acordo com isso? Pelo seguinte: digamos que eu mude o lance de
uma das palavra-chave aqui que eu achei que se destacou, de R$ 0,25, que é o padrão de todas
aqui, para R$ 0,30:

Então beleza, mudei o lance dela aqui, tendo em vista que ela tem mais de 1.000 impressões, ou
seja, tem relevância estatística, tá com um CPC de R$ 0,16, ou seja, abaixo dos R$ 0,20 que eu
quero, e além disso tá com o CTR acima de 20%, que é o que quero. Então tá tudo lindo! A métrica
principal (CPC), a métrica secundária (CTR), tudo.
A partir de agora, o que vai acontecer? Semana que vem, quando eu for otimizar os grupos de
anúncio dessa campanha, se eu pegar e mudar o lance do grupo onde se encontra essa palavra-
chave, (1) de R$ 0,25 (2) para R$ 0,40:

O que vai acontecer se eu fizer isso? Quando eu entrar aqui nas palavras-chave desse conjunto
de anúncio, vai estar (1) todo mundo com esse lance de R$ 0,40 centavos que eu coloquei, (2)
com exceção daquela palavra que eu mudei manualmente:

Então, o que aconteceu aqui? Por que, afinal, temos que alterar os lances das palavras-chave
com CUIDADO? Pelo seguinte:
Toda vez que eu alterar o lance de UMA ÚNICA palavra-chave (seja pra cima ou pra baixo),
o lance dessa palavra-chave vai deixar de ser afetado pelos lances do grupo de anúncio.
Em outras palavras, todas aquelas palavras-chave ali são subordinadas ao grupo de anúncio com
relação aos seus lances, com exceção dessa palavra-chave da qual a gente alterou o lance
individualmente.
Se eu quiser que essa palavra fique com o mesmo lance do grupo de anúncio, eu vou ter que
alterar ela individualmente a partir de agora:

Por isso que eu tomo muito cuidado em alterar os lances das palavras-chave, fazendo isso
somente se elas tão se destacando MUITO, pra cima ou pra baixo.
Ah, eu voltei ali na campanha e retornei o CPC pros R$ 0,25 centavos, pra não cagar os resultados
do Mairo, se não vai dar treta.

Inclusive, olha só o que aconteceu. Se eu entrar de novo dentro das palavras-chave desse grupo,
olha o lance que tá naquela palavra-chave que eu mexi:
Viram como ela deixou de ser subordinada? Mesmo mudando o lance do grupo de anúncio para
R$ 0,25 centavos, ela ainda tá com os R$ 0,40 centavos que eu coloquei antes. Agora, to vez que
eu for mudar o lance do grupo de anúncio, se eu quiser que a palavra-chave fique com o mesmo
lance, eu vou ter que vir aqui e mudar o da palavra-chave individualmente também:

“Pedro, mas isso não vai te dar trabalho?” Vai! Mas por ti, que tá ai do outro lado, pra te ensinar
isso vale a pena.
Beleza então! Depois disso, a gente vai fazer o mesmo processo pros outros grupos de anúncio,
mas eu não vou repetir aqui pra não ficar uma aula muito maçante, pra gente passar pelos 7
pontos aqui rapidinho, e no final eu conseguir fazer uma visão geral para consolidar o
conhecimento.
4 - Etapa 4: Otimização de lances dos públicos-alvo (31’50”)
Vamos lembrar comigo! Público-alvo na Rede de Pesquisa não é segmentação, é OBSERVAÇÃO.

Eu falo pro Google “Google, observa esses público-alvo e me diz se alguém que pesquisar minha
palavra-chave e aparecer meu anúncio pra ele está dentro desse público.”
Então, seguindo aqui dentro do grupo de anúncios “Texto com áudio”, vamos acessar os
públicos-alvo dele clicando aqui:
Aqui nos públicos-alvo, tem os vários públicos-alvo que eu pedi pro Google ficar de olho pra
mim:

E o que que eu vou fazer? Eu vou ver se tem alguém se destacando aqui.
Por exemplo, (1) esse primeiro aqui, ele tá se destacando, tá com um (2) CPC de R$ 0,14, só que
ele não tem relevância estatística o suficiente, tá (3) só com 20 impressões, então eu não vou
mexer nos lances dele:

Ah, e aí vai uma coisa importante. Nessa etapa, eu gosto de usar o seguinte período de
otimização:
Período de otimização: 14 em 14 dias, 21 em 21 dias ou 30 em 30 dias
E de novo, tem essas variações de período por causa da relevância estatística. As vezes tu vai
entrar aqui num período, e vão ter só umas 200 impressões, nem 50 impressões, pois é raro
alguém que está dentro de um público teu fazer uma pesquisa que tá na tua segmentação de
palavras-chave.
Por isso, eu posso vir aqui, e (1) mudar o período pra 30 dias. Diante disso, eu posso vir aqui, e
(2) ver um cara que nem esse daqui:
Cara, eu sei que eu falei pra vocês que um dos fatores é a relevância estatística, mas esse cara
aqui tá MUITO bom, muito abaixo dos R$ 0,20 centavos que eu quero.
Antes de tomar uma decisão, vamos analisar aqui os períodos anteriores dele. Vamos pegar aqui
os últimos 7 dias:

Ele tá bom! Vamos ver também os 7 dias anteriores:
Tá bom ainda, oh, tá R$ 0,17 centavos! Mas vamos ver os 7 dias anteriores a esse:

Segue bom! E os 7 dias antes desses?
Opa, segue bom. Vamos ver os 7 anteriores a esse:

Segue b... aliás, aqui ele tá médio, tá R$ 0,24. Eu tava pensando em mudar os lances dele, mas
como eu vi que aqui ele tá médio eu não vou mudar.
Mas se eu quisesse mudar, eu mudava.
Aliás, quer saber?
EU VOU MUDAR!

Eu quero mudar, então eu vou mudar! Eu vou fazer o que eu quiser, a conta é minha! Eu vou mudar,
e quer saber o porquê? Porque eu vou seguir a minha lógica da otimização, que é a seguinte:
Não importa se piorar. O que importa é alterar

em busca da melhora.
Além disso, o meu feeling tá me dizendo que vai melhorar! Então, o que eu vou fazer aqui? Eu
vou fazer um aumento de lance.
Eu vou dizer pro Google “Google, toda vez que alguém que (1) ‘Visitou qualquer página em www.
semanadoingles.com.br’ e fizer uma pesquisa que tenha a ver com texto com áudio, que é sobre
esse meu grupo de anúncio aqui, pra essa pessoa, tu (2) pode pagar 3% a mais”:

Ajustes de lances percentuais (anota isso), ajustes de lances percentuais são pequenos. 3%, na
minha opinião, é um aumento gigantesco num ajuste de lance. Aí, fora isso, todos os meus
outros públicos-alvo aqui eles tão exatamente na média:
Hmmm... Esse daqui até que tá se destacando, tá com (1) 28,18% de CTR na métrica secundária,
e na primária aqui tá (2) CPC de R$ 0,18 centavos. Eu vou aumentar ele também, vou (3)
aumentar uns 2% dele:

E tá feito! Acabei de fazer os ajustes de lance aqui dos meus públicos-alvo. Até agora, todas as
otimizações que a gente fez aqui foram no CONJUNTO DE ANÚNCIO, tá? A gente tem que fazer
individualmente pra (1) cada um dos conjuntos que tem dentro da campanha.
Agora, eu vou (2) vir na CAMPANHA, onde nós vamos pras próximas otimizações, que são as de
Locais, Programação de Anúncios e Dispositivos.
E aqui, nessas 3 últimos otimizações, já vou adiantar pra vocês: sobre o período das otimizações,
é a mesma coisa dos públicos-alvo:
Período de otimização: 14 em 14 dias, 21 em 21 dias ou 30 em 30 dias
“Ai Pedro, como é que eu sei qual que eu faço?” Tu vai ter que entrar e puxar os dados pra analisar.
Puxa os dados dos 14 dias, depois 21 e depois 30 dias.
5 - Etapa 5: Otimização de lances dos locais (relatório

geográfico) (36’43”)
Então vamos lá. to aqui dentro da minha campanha, e agora eu vou clicar em “Locais”:

Vocês vão notar que o meu Google (o do Mairo, no caso), ele tá desatualizado, aparecendo o
“Relatório Geográfico”, que é onde a gente vai otimizar, somente aqui em cima:
Quando vocês clicarem em “Locais”, o “Relatório Geográfico” de vocês, quando vocês forem ver,
provavelmente vai estar aqui do lado:

Se o teu menu estiver ali do lado, tu vai acessar o “Relatório Geográfico” por ali.
Beleza, então acessando aqui o “Relatório Geográfico”, as vezes ele duplica o Brasil, não sei por
quê. Se acontecer isso, tu entra no Brasil que gastou mais dinheiro:

Então, cliquei aqui no Brasil, ele vai pedir pra gente selecionar um tipo de visualização. Pras
nossas otimizações aqui, a gente vai escolher a visualização por “Estado”, pois estamos
anunciando pra todo Brasil:
Quando entrarmos nos Estados, ele vai nos dizer qual que é o resultado pra cada um dos
estados nessa campanha aqui:

E o que a gente vai fazer aqui? Vamos fazer ajustes de lance em Estados, em Locais, que se
destacam. Essa campanha aqui já foi muito, muito, MUITO otimizada. A gente roda essa campanha
aqui já faz uns 3 anos, ela é muito antiga, então os resultados dela já são bem padrão.
O único que tá se destacando aqui é o Distrito Federal, por causa do (1) CPC dele. Entretanto,
olha a (2) relevância estatística dele, só 11 impressões:
Então, não vou otimizar o Distrito Federal, tá? Fora isso, tá todo mundo meio padrão aqui, na
média dos R$ 0,20 centavos que eu quero pagar.
De qualquer forma, a moral é o seguinte: entrou aqui, tem um estado que tá muito bom, tem um
estado que tá se destacando muito, que tá com o CPC bom, com o CTR bom, enfim, com as métricas
principal e secundária muito acima da média, cara, vai lá e aumenta o lance dele. Mas, de novo, os
ajustes aqui são pequenos, delicados, na casa dos 1%, 2%, tanto pra cima, quanto pra baixo.
6 - Etapa 6: Otimização de lances da programação de anún-

cios (39’01”)
Depois de fazer a de locais, a gente vai vir aqui pra otimização de “Programação de anúncios”:

O que é essa otimização? Eu vou analisar os dias da semana:

E ao analisar, eu vou ver como é que é o resultado da minha campanha em cada um dos dias, e
vou ver se tem algum dia aqui que se destaca.
Aqui, eu to vendo que a sexta-feira tá levemente se destacando oh, tá com o (1) CPC abaixo da
média, e tá com o (2) CTR acima da média:
“Ah Pedro, não é tããão maior assim! A média tá 23,09%, e ele tá com 23,36%!” Não é tão maior,
mas TÁ MAIOR.
Então, eu vou dar um aumentinho aqui pra sexta-feira. Sexta-feira, você foi eleita e vai ter um
aumento de 3% para 4%:

Fora isso, eu vi aqui que o sábado também tá com o (1) CPC abaixo da média (mas tá beeeem
pertinho dos R$ 0,20 centavos), e o (2) CTR dele tá acima da média. Nesse caso, eu não iria
mexer nele, mas tem um porém: (3) ele já tá com um ajuste de lance negativo, de -1%:
Nesse caso, eu vou trocar o ajuste, e vou aumentar 1% do lance dele aqui (e notem que ele tava
“Diminui 1%”. Se eu vou aumentar 1%, eu vou passar de -1% para 0%):

O domingo tá com o (1) CPC caro, tá acima do que quero pagar, só que o (2) CTR dele é o mais
alto da campanha:
Então, eu não vou mudar nada aqui. Se o CTR dele estivesse ruim, talvez eu diminuísse um pouco
mais o lance dele aqui.

“Nossa, Pedro, vendo essas análises eu já fico pensando que eu não vou conseguir fazer!” Cara, tu
não precisa analisar do jeito que eu analiso. Tu precisa criar tua lógica, e fazer as alterações em
busca de melhoras. Acabou.
Não precisa ter a mente que eu tenho. Tu nunca vai conseguir ter a mente que eu tenho, porque
eu sou eu, e tu é tu. Tu vai ter a mente que tu tem, e as vezes, isso vai ser melhor do que pensar
que nem eu. As vezes vai ser pior? Sim, mas faz parte, porque cada um é cada um.
7 - Etapa 7: Otimização de lances dos dispositivos (40’52”)
Pra essa próxima otimização aqui, que é a última, vamos clicar em “Dispositivos”:
O que nós vamos ver aqui? Vamos ver como estão nossos resultados no celular, no computador
e no tablet:

De cara, os nossos resultados do Tablet me chamaram a atenção. Ele tá com o (1) CPC barato,
abaixo de R$ 0,20 centavos, mas tá com o (2) CTR caro:
De qualquer forma, o CPC é que é a nossa métrica principal, ele é quem manda na campanha.
Então, eu vou aumentar o lance do Tablet pra 2% (tava 1%, aumentei pra 2%):

O celular, tá bem na média, o (1) CPC tá exatamente R$ 0,20, e o (2) CTR tá lindo, acima da
média, então não vou mexer nele:
E os computadores, ele tá com o (1) CPC bom, mas o (2) CTR tá abaixo da média:

Então, o CPC tá R$ 0,19 centavos, mas eu quero R$ 0,20 centavos. Então o CPC é um ponto
positivo aqui, mas o CTR é um ponto negativo, pois ele tá abaixo da média. Por causa desse CTR,
eu não vou aumentar o lance dele aqui. Ele não ganhou moral comigo pra eu aumentar. Vou só
manter ele como ele tá.
Então, oh, as vezes otimizar é não fazer nada. Vocês têm que entender isso. As vezes, otimizar a
campanha é ver que tá tudo bom, e que tu vai manter assim. Não fica na nóia de sempre ter que
alterar alguma coisa, tá? Isso é muito, muito importante. Vou falar mais uma vez:
Não fica na nóia de sempre ter que a alterar

alguma coisa. Muitas vezes, manter como tá,
é uma otimização.
Muitas vezes, manter a campanha exatamente como ela está, é uma ótima escolha. Ficou na
dúvida, ficou muito na dúvida se mexe ou não, e tem alguma coisa te dizendo pra não mexer,
então não mexe! Deixa rodando por mais uma semana, porque isso não deixa de ser um teste.
Cara, testar é gastar dinheiro. Todo centavo que tu tá gastando é um teste. “Ah, mantive a
campanha, nossa, não fiz nada na minha campanha” Não, tu tá testando! Tu tá testando o
resultado de manter aquilo ali rodando.
Então, resumindo todas as 7 etapas e os seus respectivos períodos de otimização:

1 - Decidir se vale a pena ou não trocar a estratégia de lance (10 em 10 ou 14 em 14 dias)
2 - Otimizar os grupos de anúncio (7 em 7 dias)
3 - Palavras-chave que se DESTACAM (7 em 7 ou 14 em 14 dias)
4 - Públicos-alvo (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
5 - Relatório Geográfico (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
6 - Programação (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
7 - Dispositivos (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
Recapitulando cada um deles:
1 - Decidir se vale a pena ou não trocar a estratégia de lance (10 em 10 ou 14 em 14 dias)
O que a gente faz? Pensa se é o momento ou não de alterar a estratégia de lance. Alterou a
estratégia de lance? O que tu faz? Senta e espera. Agora é hora de esperar 7 dias pra ver como
vai ser o resultado, pois isso daqui é uma mudança muito brusca.
E essas mudanças, tu só vai fazer de acordo com essas opções aqui:
Mudar de CPC para CPA: tu vai mudar de CPC pra CPA se a tua campanha FOCA em conversões
e tu teve 50 conversões durante uma semana, ou conversões todos os dias ao longo de 14 dias.
Mudar de CPC para Maximizar Cliques: se a tua campanha FOCA em cliques e tu tá conseguindo
gastar tua verba diária constantemente ao longo de 14 dias.
Mudar de CPC para ROAS desejado: se tu FOCA em vender e tu tá conseguindo vender

constantemente ao longo de 14 dias.
Mudar de CPC para CPM: se a tua campanha não gasta dinheiro de jeito nenhum.
2 - Otimizar os grupos de anúncio (7 em 7 dias)
CUIDADO, é uma otimização delicada! Porque essa otimização altera o lance de TOOOOODAS***
as palavras-chave contidas no grupo de anúncio.
Além disso, a ordem de grandeza das alterações é PROPORCIONAL a:

I – O teu custo por resultado
II – Ao teu lance
3 - Palavras-chave que se DESTACAM (7 em 7 ou 14 em 14 dias)
Por que só nas palavras-chave que se DESTACAM? Porque ela tem que ser CUIDADOSA, pois toda
vez que eu mudo o lance de uma única palavra-chave, essa palavra-chave PARA de responder as
alterações do meu conjunto de anúncio.
Então, vocês notaram que eu coloquei uns asteriscos naquela observação das otimizações dos
grupos de anúncio? Coloquei pelo seguinte:
***Quando tu altera os lances do grupo de anúncio, tu altera o lance de todas as palavras-

chave contidas nele, EXCETO as alteradas manualmente.
Por isso que essa otimização aqui tem que ser cuidadosa. Tu só vai alterar o lance de quem se
destaca ou MUITO pra cima, ou MUITO pra baixo.
A partir daqui, as otimizações devem ser feitas percentualmente:
4 - Públicos-alvo (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
5 - Relatório Geográfico (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
6 - Programação (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
7 - Dispositivos (14 em 14, 21 em 21, ou 30 em 30 dias)
A gente vai alterar o lance, por exemplo, 1% a mais, 2% a mais, ou pra menos. E lembra: a gente
sempre vai trabalhar com percentuais pequenos, 1%, 2% ou 3%, porque os percentuais vão se
somando.
Vamos dizer, assim, que eu falo pro Google:
“Google, se a tá em São Paulo, paga 5% a mais. Se a pessoa tá vendo esse anúncio, paga 5% a mais,
e se a pessoa estiver no celular, paga 5% mais. Ah, além disso, se a pessoa estiver no meu público-
alvo dos meus inscritos no YouTube, paga 10% a mais”.

Esses percentuais vão se somando, e a parada vira exponencial. Quando vê tu tá pagando muito
mais caro que tu queria, e aí teu resultado fica ruim. Então, de novo, toma cuidado e só usa
percentuais pequenos.
Então, essas últimas etapas aqui, as etapas 4, 5, 6 e 7, são otimizações que a gente pode fazer
análises maiores, num período maior de tempo, pois a gente precisa daquela relevância
estatística, beleza?
8 - Recado final, muito importante! (46’51”)
Minha gente, agora vou passar algo muito importante pra vocês aqui. Vocês sabem que tem 7
fucking passos pra otimizar as campanhas da Rede de Pesquisa de vocês.
Metade de vocês não vai fazer essa parada. E por que isso? Eu, sinceramente, NÃO SEI!
Eu não sei o porquê, eu não consigo explicar! Tá tudo explicado aqui nessa aula, tu sabe que tu
tem que fazer, aí vamos dizer assim: um dia eu vou lá, e te dou uma consultoria de tráfego. A
primeira coisa que eu vou olhar, é se tu tá fazendo essas otimizações. E então, eu vou descobrir
que tu não tá, porque tu acha que elas “não causam bons resultados!”. E se tu pensa assim, tu
precisa saber o seguinte:
Cara, essas otimizações fazem diferença, fazem uma diferença GIGANTESCA.

E, sabe qual é o lado bom disso? O lado bom de ter 7 otimizações de lance, é que tu tem aqui 7
oportunidades de TREINAR, velho! Tu só vai conseguir ficar muito bom nas otimizações, tu só vai
pegar o feeling das análises FAZENDO! Tu não ver essa aula e vai sair dessa aula o maior analista
que existe. NÃO, não tem como!
Cara, é o que eu falei, essa campanha, eu otimizo ela semanalmente, de 14 em 14, de 21 em 21,
e de 30 em 30 dias, há 3 anos, velho! Fazem 3 anos que eu conheço essa campanha. Eu conheço
cada detalhezinho dessa campanha. Pra tu ter noção, eu sabia que o Local São Paulo tinha uma
alteração de lance aqui de 6%:
Eu juro que eu sabia! Eu pensava assim “oh, São Paulo, naquela campanha lá, tem um lance de
6%”, então eu sabia! Eu sabia que quando eu abrisse ela aqui, São Paulo ia estar com esse lance.
E por quê? Porque eu conheço essa campanha. Isso é uma coisa que, assim, tu vai ganhar com o
tempo. Com o tempo tu vai sentindo o feeling da campanha.
Então, fica feliz que tu tem várias otimizações pra fazer, pois isso daqui são oportunidades pra ti
estar em contato com a campanha, e não só em contato com a campanha, mas em contato com
a situação de tomar uma DECISÃO.
Otimização de lance é uma DECISÃO, e são 3 opções:

1 - Aumenta
2 - Mantém
3 - Diminui
São 3 coisas que tu faz, e só. Não complica o processo, não overthink, não pensa demais sobre o
processo. Vai fazendo, e cada mudança, cada vez que tu aumenta, mantém, ou diminui, é uma
oportunidade de aprendizado, é um teste, é uma otimização, é uma busca pela melhora no
resultado.
Só que isso não é apenas uma busca pela melhora no resultado. É uma busca pela melhora nas
tuas habilidades como Gestor de Tráfego. Tu só vai ser um ótimo Gestor de Tráfego depois
que tu fizer isso daqui não só uma vez, nem 10, nem 20, nem 30 vezes, são CENTENAS de vezes
pra tu ficar muito bom nessa parada.
Não to aqui pra te mentir. Não to aqui pra te dar uma aula e dizer assim “Ah, agora que tu viu essa
aula, perfeito, ninguém sabe otimizar lance melhor do que tu.”
Que nada, MEU OVO! Se tu nunca otimizou lance na tua vida, vai ser difícil, vai ser chato, tu vai
ficar cheio de dúvidas, só que faz parte. Lembra sempre disso aqui:
A confusão é o primeiro
passo para o entendimento.
Tu tem que passar as dificuldades pra chegar no momento que tu quer chegar, no conforto.
Passar pelo desconforto faz parte do conforto, beleza?
Tamo junto, e até a próxima aula, onde a gente vai falar sobre alguns dos outros tipos de
otimização ali, tanto de segmentação, quanto de estrutura, quanto de criativos.
Beleza, minha gente? Tamo junto, valeu por acompanhar aqui até o final, e destrói tudo, viu?
Executa essa parada! Não adianta só ver a aula, porque se tu só ver a aula tu não vai a lugar
nenhum. Tem que executar esse negócio.

Time Stamps:
1 - Etapa 1: Pensar se é o momento OU não de alterar a estratégia de lance (05’18”)
2 - Etapa 2: Otimização de lances dos grupos de anúncio (17’24”)
3 - Etapa 3: Otimização de lances nas palavras-chave que se destacam (24’49”)
4 - Etapa 4: Otimização de lances dos públicos-alvo (31’50”)
5 - Etapa 5: Otimização de lances dos locais (relatório geográfico) (36’43”)
6 - Etapa 6: Otimização de lances da programação de anúncios (39’01”)
7 - Etapa 7: Otimização de lances dos dispositivos (40’52”)
8 - Recado final, muito importante! (46’51”)

Otimização
de Criativos
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de Criativos
Módulo Google, Rede de Pesquisa, otimização de Criativos.
É o seguinte: a essa altura do campeonato, eu preciso que tu já saiba que os criativos desempenham
um papel IMPORTANTÍSSIMO quando a gente fala de tráfego. E o que são os criativos? Eles são
os nossos anúncios, aquilo que vai aparecer na frente das pessoas.
Se a gente tiver anúncios ruins, criativos ruins, não importa o quão bom seja o resto, a
probabilidade de dar errado ela é GIGANTESCA. Então, a gente precisa estar constantemente
melhorando o resultado dos nossos criativos.
E quando a gente fala de Rede de Pesquisa, mesmo que eu já tenho te passado algumas diretrizes
sobre o que tu faz pra melhorar os teus anúncios, de nada adianta a gente saber o conceito se a
gente não faz a otimização na prática.
E é pra isso que essa aula serve, pra te mostrar na prática como que a gente faz pra otimizar os
criativos, como que a gente faz pra otimizar os anúncios da Rede de Pesquisa.
E aí, eu tava pensando aqui como é que eu ia te ensinar isso. Eu tava pensando no processo que
eu faço pra otimizar os meus criativos, e aí eu cheguei a 4 etapas:
4 etapas:
1 - Analisar
2 - Pausar, manter, duplicar
3 - Modificar, pesquisar, criar
4 - Estender
Sim, muitos verbos aqui. Mas eu vou mostrar pra vocês como cada uma dessas etapas funciona, tá?
OTIMIZAÇÃO DE CRIATIVOS 2
Então, vou abrir aqui a minha conta de anúncios, e a gente já vai partir na prática pra otimização.
1 - Etapa 1: Analisar (01’24”)
O primeiro passo quando a gente vai analisar nossos criativos, é selecionar o período pré-
determinado da nossa análise.
Lembra lá do nosso conceito de otimização, né? Que é fazer alterações, modificações, em

períodos pré-determinados em busca de uma melhora no resultado.
Então, nesse caso aqui, onde vamos otimizar os criativos, eu sempre faço ela no seguinte período:
Período de otimização: de 7 em 7, 14 em 14 ou 21 em 21 dias
Aqui cabe uma observação: esse processo serve pra todas as 4 etapas, com exceção da etapa 4,
de estender, que a gente faz de 21 em 21 dias. Fora isso, os demais são de 7 em 7 ou de 14 em
14 dias, ou de 21 em 21 dias.
Então beleza, vamos pra cima. Primeiro de tudo, como o período mínimo é de 7 dias, eu vou
deixar o período dos últimos 7 dias aqui na campanha:
E agora, pra começar a otimização, vocês precisam saber o seguinte: a gente faz a otimização dos
criativos de conjunto de anúncio em conjunto de anúncio, individualmente.
Então vamos entrar primeiro aqui no conjunto “Impulsionar no Instagram”:
E depois, vamos acessar os anúncios desse conjunto:
Lembrando: nessa campanha aqui, eu to buscando o custo por lead de R$ 5,00, e isso é uma
coisa que vocês têm que ter em mente na hora de fazer qualquer otimização, o quanto que vocês
querem pagar pelo resultado, e qual é o resultado que a gente tá buscando.
No caso aqui, eu to buscando um custo de conversão de R$ 5,00.
Eu vou (1) mudar as colunas aqui pra (2) deixar as principais métricas em ordem, pra poder
(3) enxergar elas com mais ênfase:
Nesse caso aqui, as que eu quero olhar com mais ênfase são:
Conversões: que é a métrica que eu to buscando, minha métrica primária
CTR: porque o CTR é a métrica de taxa de clique. O que é um CTR de 10%, por exemplo?
Se meu anúncio passar na frente de 10 pessoas, e só 1 clicar, então 10% das pessoas clicaram,
ou seja, o CTR (taxa de cliques) foi de 10%. Isso da uma indicação pro Google se o meu anúncio
está bom, ou não, pra ele mostrar o anúncio pras pessoas mais e mais e mais vezes, pra que eu
consequentemente ganhe mais leilões.
Lembra: quanto melhor for o teu anúncio, mais leilões tu ganha. Se tu não consegue entender
qual que é a moral do leilão, o que é um CTR, e como funciona esse mecanismo de leilão, volta lá
no Módulo dos Princípios, olha a aula sobre leilão, olha a aula sobre métricas, e olha a aula do
ABC do tráfego onde eu falo sobre alguns conceitos também, tá? Essas são as aulas que tu
PRECISA saber pra gente entrar fundo no conteúdo dessa aula.
Então, o meu foco principal vai ser minha métrica primária, as conversões, e depois eu vou olhar
pro CTR. Inclusive, essa é uma informação importante:
Na Rede de Pesquisa, o CTR sempre vai ser a métrica secundária.
Por quê? Porque ele vai te dizer se o teu anúncio tá com qualidade, ou não tá com qualidade, tá?
Bom, partindo pra análise dos anúncios do conjunto “Impulsionar no Instagram” então, o que eu
já consigo ver de cara? Que eu tenho somente 1 anúncio gastando:
Então, o único anúncio que tá gastando aqui, é o meu anúncio responsivo.
Pedro, o que é um anúncio responsivo?” Já passamos dessa fase, tu já tinha que saber o que é um
anúncio responsivo. Volta lá na aula dos tipos de anúncio da Rede de Pesquisa pra descobrir.
Esse meu anúncio, então, é o único que tá funcionando. Ele é aquele que tem mais títulos, mais
descrições, etc. Os outros anúncios que tem um número limitado de títulos e descrições, não
tão entregando tão bem:
Na verdade, o Google até gastou uma verbinha neles ali, gastou R$ 16,00 em um e R$ 4,00 em
outros, mas ambos geraram ZERO conversões. E isso daqui que eu to fazendo já é exatamente a
etapa 1, de ANALISAR:
“O que tá acontecendo aqui?”

“Quem tá funcionado, e quem não tá funcionando?”
“Qual tem um resultado melhor, e qual tem o pior?”
Então, eu já consigo bater o olho aqui, de cara, e ver que o meu anúncio responsivo tem o
resultado melhor.
Outra análise que eu posso fazer aqui é a seguinte: nesse meu outro anúncio aqui, que não
performou bem, como eu não tenho métrica principal, eu vou ter que analisar as demais métricas
dele aqui. Eu vi, por exemplo, que o (1) CTR dele tá abaixo da média da campanha, e que ele teve
(2) cliques:
Ou seja, tiveram 19 pessoas que clicaram nele e caíram na página, só que nenhuma delas
converteu, e essas duas questões (CTR abaixo da média, e o fato de ninguém ter convertido,
mesmo clicando) são sinais de que esse criativo aqui não tá bom.
“Ah Pedro, e o carinha de baixo?” Esse outro criativo, eu tenho pouco dado pra dizer se ele tá bom
ou se ele não tá, porque ele gastou somente R$ 4,00, diferente do outro, que gastou R$ 16,00.
Então, assim, que decisão eu vou tomar aqui, de acordo com a minha análise? Esse aqui que
gastou pouquinho, eu não vou mexer nele, e quando eu for fazer a próxima análise, eu vou
puxar os dados de 7 dias, mas também vou puxar os dados de 14 dias, pra ver se num período
maior ele continua ruim. Se ele continuar ruim num período maior, eu vou pausar ele. Mas por
enquanto eu vou manter ele assim, e vou pausar o outro cara ali que gastou R$ 16,00 (e aqui já
to entrando na Etapa 2). Antes de entrar na Etapa 2, pra concluir a Etapa 1, tu tem que analisar
o seguinte:
Métrica principal: e quando eu falo isso, é a métrica principal (no caso, conversões) e o custo
por ela (no caso, custo por conversões).
Métricas secundárias: no meu caso aqui, é CTR.
Escala: quanto dinheiro tá sendo gasto (volume).
Então, esses são os 3 fatores que eu vou analisar.
2 - Etapa 2: Pausar, manter, duplicar (07’51”)
Depois de feitas as minhas análises aqui, eu vou ter que tomar decisões. E quais são essas minhas
decisões? São as seguintes:
a - Pausar
b - Manter
c - Duplicar
Vou explicar cada um deles pra vocês agora:
a - Pausar
Eu vou pausar o anúncio se a métrica principal estiver muito acima do preço e a quantidade de
dados for considerável.
O que eu quero dizer com ser considerável? Esse carinha aqui tem um volume considerável, ele
apareceu 300 vezes (eu sei que não são 1.000, mas é um número grande já) e gastou R$ 16,00:
E quando eu digo “dados consideráveis”, é principalmente o quanto de dinheiro que esse cara tá
gastando aqui.
Então, pô, esse cara aqui já gastou R$ 16,00, no mínimo ele já era pra ter feito uma conversão.
Uma conversão a R$ 16,00 já é uma conversão cara, levando em consideração que eu quero um
custo por lead de R$ 5,00. Ou seja, se ele gastou tudo isso, e não fez nenhuma conversão, não
vou mais dar chance pra ele!
Agora esse outro cara aqui, que gastou R$ 4,00 e teve as mesmas 300 impressões, pô, se ele
fizer uma conversão a R$ 6,00, a R$ 7,00, não é tão caro.
Ou seja, esse cara pode gastar mais dinheiro e ainda fazer uma conversão. O outro ali, não
importa se ele fizer uma conversão quando ele chegar aos R$ 17,00 de gasto, ainda assim tá
muito caro.
Então, eu já tenho um volume considerável aqui, já tenho um bom dinheiro gasto, e já posso
dizer que esse cara aqui eu vou pausar:
A decisão que eu vou tomar aqui então é pausar o anúncio se a métrica principal (e aqui nem
principal tem, por que não fez nenhuma conversão) estiver muito acima do preço e a quantidade
de dados for considerável (e ela é considerável, porque ele já gastou 3 vezes aquilo que eu quero
pagar, sem converter nada).
b - Manter
Eu vou manter quando o resultado for mediano ou eu não tenho dados suficientes para
tomar uma ação.
Então esse carinha aqui, eu vou manter ele, tá?
“Ah Pedro, e esse cara aqui, ele teve um resultado bom.” Sim, ele teve um resultado bom.
Ele fez (1) todas as conversões da campanha. Além disso, (2) o CTR tá acima do que eu quero
(eu to buscando uns 10%), o (3) custo por conversão tá só um pouquinho acima, tá R$ 5,40:
Então, cara, ele teve um resultado legal. Esse anúncio aqui, ele teve um resultado legal, ele tá
bom. Então esse carinha aqui, eu vou duplicar ele.
c - Duplicar
Eu vou duplicar o melhor anúncio, e ponto. Por quê? Porque a partir do melhor anúncio a gente
vai partir pra nossa próxima etapa. Recapitulando até aqui então:
Etapa 1, analisar, vou olhar nos meus anúncios:
Métrica principal (CPA)
Métricas secundárias (CTR)
Escala (quanto ta gastando, volume)
Etapa 2, pausar, manter, duplicar:
a - Pausar: os lixo, o cara que tiver ruim. Mas tu tem que ter base de dados pra dizer
que ele tá ruim, ele tem que ter gastado um pouquinho de dinheiro
b - Manter: aqui tu mantém quem tá neutro, o cara que não gastou muito dinheiro, o
que tá na média, mas não tá muito bom
c - Duplicar: tu vai duplicar o melhor anúncio, e vamos fazer algumas modificações

nele.
3 - Etapa 3: Modificar, pesquisar, criar (11’29”)
Primeiro de tudo, detalhe importante: o nosso melhor anúncio aqui, ele é um anúncio
responsivo:
E o detalhe importante é o seguinte:
Tu só pode ter 3 anúncios responsivos em cada conjunto de anúncio.
Então aqui eu tenho um, e eu vou duplicar ele pra gente partir pra próxima etapa. Como é que
eu faço pra duplicar ele? Eu seleciono ele aqui na caixinha:
Depois eu (1) aperto em “Editar”, e (2) depois em “Copiar”, e depois disso tu (3) fecha essa
barrinha azul aqui:
Se tu preferir, dá pra só selecionar o anúncio e apertar CTRL+C.
Depois de copiar, é só apertar CTRL+V.
Quando eu fizer isso, ele vai me perguntar aonde eu quero colar o anúncio novo, e ele já vai
sugerir a colagem no conjunto de anúncio que a gente tá mexendo, então é só dar um “OK”:
Depois, ele vai dar duas opções aqui (presta atenção, não faz essa cagada), mas tu vai (1)
selecionar a opção “Se já existe um anúncio no destino, crie um anúncio duplicado” e
depois é só (2) clicar em “Colar”:
Então, eu acabei de duplicar o melhor anúncio, e agora eu vou pro próximo passo, que é o que?
a - Modificar
b - Pesquisar
c - Criar
Vou explicar cada um deles pra vocês agora:
a - Modificar
O que é modificar? É fazer leves alterações na cópia do melhor anúncio para buscar uma
melhora no resultado.
Agora, eu dupliquei aqui oh, e a “duplicata” vai ficar “Em revisão”:
E o que nós vamos fazer agora? Vou clicar em aqui “Editar”:
Aí aqui na edição, ele até da alguns feedbacks, sugerindo algumas ideias aqui:
Então, se tu (1) clica em “Visualizar ideias”, ele te (2) mostra algumas sugestões aqui oh:
Eu ia dizer que nada disso serve, mas eu acabei de me ligar que isso daqui serve sim.
Beleza, então o que eu vou fazer aqui? Eu vou modificar alguns dos meus títulos e descrições.
Primeiro de tudo, eu vou trocar esse título “Como impulsionar no Instagram”:
No lugar dele, eu vou usar aquele recurso que eu ensinei numa outra aula, que é o recurso de
inserir palavra-chave.
Pra fazer isso, eu vou (1) escrever um colchetes aqui, vou (2) escolher a opção “Frase com a
primeira letra maiúscula”, vou (3) deixar o texto padrão como “Como impulsionar no
Instagram”, e vou (4) clicar em “Aplicar”:
O que ele vai fazer? Ele vai substituir isso daqui pela pesquisa que a pessoa fizer, e quando ele
não conseguir substituir, ele vai usar o texto padrão que eu coloquei, de “Como impulsionar no
Instagram”:
Então, na prática, o que nós acabamos de fazer aqui?
Nós acabamos de fazer uma MODIFICAÇÃO na cópia do nosso anúncio que melhor performou.
E agora, vamos fazer uma outra mudança aqui. Eu posso mudar isso daqui:
Por isso daqui:
Ah, que droga! Quase coube! Deu 31 caracteres.
Vou ter que botar outra coisa aqui. Vou colocar isso:
Ficou igual a como tava antes? Não sei, mas se ficou igual não tem problema.
Agora, esses dois aqui eu vou tirar fora:
No lugar do primeiro ali, eu vou colocar isso daqui:
E no lugar do segundo, quando eu vou digitar aqui, ele até já tá me dando algumas sugestões
aqui, baseadas no meu site e em anúncios já existentes:
De qualquer forma, aqui eu vou colocar uma call to action. Vou colocar essas duas aqui:
Pra fechar, eu vou colocar aqui esse último título:
E agora ele se virar, ele vai fazer lá as modificações dele, bonitinho.
Agora, e sobre as descrições? As descrições eu vou manter, porque eu to com preguiça de trocar:
“Nossa, Pedro, você tá com preguiça de trocar as descrições?” To com preguiça, sim, o que que
tem? O que tu não pode ter é preguiça de otimizar. Eu otimizei meus títulos aqui já.
Eu até vou fazer mais uma mudança aqui. Aqui na URL de visualização, eu vou colocar isso
daqui:
Agora sim, agora fechou! Ficou power! O que eu fiz aqui, então? Eu MODIFIQUEI a cópia do meu
melhor anúncio. Pra finalizar, é só clicar em “Salvar e criar próximo anúncio”:
Quando eu fizer isso, ele vai me mandar pra essa tela aqui, onde ele mesmo já inicia a criação de
um novo anúncio de texto:
E por que ele faz isso? Porque eu acabei de criar um responsivo, e responsivos eu só posso ter 3
na minha campanha. Ou seja, ele viu que a gente já tinha um criado, que a gente criou um novo,
e tá nos sugerindo criar um de texto pra não fazer mais um responsivo e chegar no limite desse
tipo de anúncio.
Então, o que eu vou fazer? Eu vou criar um de texto, tá? Idealmente, tenta não ficar com mais de
5 ou 6 anúncios na tua campanha, tenta ficar com no máximo 4. Como eu tinha 3, pausei 1,
adicionei mais 1, e fiquei com 3 de novo, eu vou fazer mais um, vou fazer um 4º.
Esse daqui, eu vou fazer com base nas próximas opções da Etapa 3, que são Pesquisar e Criar.
b - Pesquisar
O que é pesquisar? É pesquisar outros anúncios com o mesmo tema para buscar inspirações.
Pesquisa é assim, oh: eu venho aqui no navegador, e faço diversas pesquisas relacionadas ao
meu negócio:
E depois disso, o que eu vou fazer agora? Vou ler os resultados! Eu posso vir aqui na pesquisa
“Impulsionar no Instagram”, e ver os resultados pra buscar ideias:
Inclusive, achei estranho aquele segundo ali, que fiz “Como impulsionar o Instagram de uma
marca – Trii”. Como que cabe tudo isso aqui num título? Suspeito, suspeito! Tem esse daqui
também oh, que diz “Como impulsionar no Instagram | Aprenda a impulsionar no Insta”:
Pô, esse anúncio aqui tá bom! Que anúncio bom, velho! Quem será que fez esse? Vou clicar aqui
pra ver:
Aaaaaah, esse anúncio é meu, que coisa...To zoando, que bosta. Até aqui a gente viu os resultados
da Rede de Pesquisa paga, dos anúncios. E agora, o que a gente vai fazer?
A gente vai vir aqui e ver os resultados orgânicos. Olha esse daqui, por exemplo:
Pô, esse título aqui é muito bom, mas eu não posso fazer um assim porque eu vou estar mentindo.
Oh, achei um (1) outro aqui muito bom, que (2) diz no título “[UPDATE 2020]”:
Vai ser esse daqui que eu vou fazer!
c - Criar
O que é criar? É criar algo novo, do zero, da tua cabecinha pensante.
Então, inspirado pelo que eu vi ali no passo anterior, de pesquisar, eu vou criar uma versão nova
do meu anúncio usando os títulos abaixo:
Além disso, eu vou colocar aqui no “caminho de exibição” da URL a frase “insta-2020”:
E por que eu resolvi colocar isso aqui? Porque eu quero fazer um teste!
Agora, nas descrições, eu vou deixar a primeira que veio ali, e na segunda, eu vou fazer um outro
truquezinho que eu ensinei na outra aula, que é a “Função IF”.
Pra isso, a gente (1) digita “{“, e depois (2) escolhe a opção “Função IF”:
E agora, o que eu vou fazer com essa regrinha aqui? Eu vou dizer pro Google colocar na minha
descrição que (1) se o dispositivo é “dispositivos móveis”, é pra aparecer pra pessoa a (2)
seguinte frase, e se for outro dispositivo, é pra aparecer essa (3) outra frase. Depois, é só (4)
clicar em “Aplicar”:
Feito isso, depois que eu finalizar a criação do meu novo anúncio, é só clicar em “Salvar
anúncio”:
E tá feito! Acabei de criar 2 novos anúncios:
Lembrando: um deles que eu fiz aqui é uma nova versão daquele responsivo, que é o segundo
ali da print anterior. Esse responsivo aqui eu só posso criar mais uma versão deles.
“Ah Pedro, e se eu bater o limite de anúncios responsivos, o que eu faço?”
Daí, tu vai ter que modificar os anúncios responsivos que não tão funcionando bem, tá? Tu vai
pegar o anúncio que não tá bom, e ao invés de tu duplicar ele e fazer um novo, tu vai só modificar
ele. Pega o que tá ruim, mata ele, muda ele inteiro pra ver se tu consegue fazer ele funcionar
bem, tá?
Então, recapitulando, o que eu fiz aqui?
Eu modifiquei, fiz algumas pequenas alterações nos anúncios que tavam funcionando.
Eu pesquisei, fiz uma pesquisa só ali, nem cheguei a entrar nas outras abas. Eu poderia ter
entrado nas outras abas das outras pesquisas ali, e ter olhado pra ver se me surgia alguma outra
ideia.
Por exemplo, achei legal esse daqui oh, ele fala “Como anunciar no Instagram”, e depois já fala
“Facebook e Instagram Ads”:
Olha esse outro aqui, que diz “Guia 2019”. Eu poderia ter colocado, por exemplo, “Guia 2020”:
Então, a pesquisa, nada mais é do que uma ajuda para tu conseguir criar.
Então, tu vai pesquisar, pra buscar inspirações, e então tu vai criar. Criar algo novo, algo do zero,
algo da tua cabecinha pensante, fazendo esse processo várias, várias, várias e várias vezes.
O que é o sinal de uma campanha que tá sendo bem feita, que tá sendo trabalhada dentro da
Rede de Pesquisa? É uma campanha que tem muitos anúncios pausados:
Por quê? Porque uma campanha que tem vários anúncios pausados é uma campanha de um
cara que tá o tempo inteiro otimizando. O cara tá o tempo inteiro indo lá, pausando quem não
tá funcionando, criando um novo, testando alguma coisa nova, etc.
“Ai Pedro, e se eu fizer alguma mudança errada?”
De novo, não tem problema! Otimização é a BUSCA pela melhora. Se tu tiver constantemente
buscando a melhora, uma hora a melhora vem. É impossível ela não vir. Tu vai fazendo alterações,
vai fazendo, vai testando, e cara, uma hora o negócio deslancha, tá?
E aí, continuando aqui, a gente vai fazer esse mesmo processo nos nossos outros conjuntos de
anúncio, beleza?
Então esses são as 3 primeiras etapas:
Etapa 1: Analisar
Etapa 2: Pausar, manter, duplicar
Etapa 3: Modificar, pesquisar, criar
Agora vamos pra 4ª e última etapa.
4 - Etapa 4: Extender (24’29”)
Esse 4º e último passo, que é o extender, eu não consigo fazer aqui na nossa campanha, e eu vou
explicar pra vocês o porquê.
Primeiro, vou entrar aqui nas “Extensões”:
E aqui eu vou ver os resultados das minhas extensões:
E por que eu não vou conseguir fazer essa etapa? Porque as extensões precisam de um BOM
tempo até a gente ter um dado concreto sobre se ela funciona, ou não.
Por isso, a otimização das extensões, eu faço no seguinte período:
O que acontece? As extensões elas estão todas na minha campanha aqui. Mas eu posso pegar, e
adicionar uma extensão somente em um grupo de anúncio específico.
Se eu quiser fazer isso, eu (1) clico no “+”zinho pra criar uma nova, e (2) seleciono, por exemplo,
uma de “Frase de destaque”:
E aqui na criação, eu posso adicionar ela somente no (1) conjunto de anúncios (2) “Impulsionar
no Instagram”:
Então, com as extensões eu posso fazer 2 coisas:
1 - Pausar
2 - Adicionar novas
Quando tu for adicionar novas, adicione sempre extensões específicas ao conjunto de anúncio
de anúncio.
Então, nós temos 2 tipos de extensões, as que são adicionadas a campanha, e as que são
adicionadas aos conjuntos de anúncios.
Essas nossas aqui, por exemplo, tão todas adicionadas aos nossos conjuntos de anúncio:
Só que essas daqui são muito genéricas. Eu posso fazer, por exemplo, (1) nesse conjunto
“Impulsionar no Instagram”, (2) extensões que tenham a ver com “Impulsionar no
Instagram”:
Fazendo isso, as extensões vão estar mais conectadas ainda ao que a pessoa pesquisou, e isso
faz o nosso anúncio ficar mais correlacionado ainda com a pesquisa da pessoa.
Então, o que eu sempre faço? Eu começo pelas genéricas, e depois, nas otimizações, eu vou
adicionando extensões mais específicas, que tenham a ver com cada um dos meus conjuntos de
anúncio. E, depois disso, eu vou pausando as extensões genéricas.
Aí tu pode me perguntar assim “Pedro, como pode uma extensão ter conversões?”, e eu te
respondo o seguinte: o Google exibe aleatoriamente as tuas extensões. Tem horas que ele exibe
uma, tem horas que ele exibe outra, e tem horas que ele exibe mais de uma.
Só que, o Google, o que ele faz? Ele me diz, por exemplo, que a extensão (1) “Subido” teve (2) 34
conversões:
E o que ele tá me dizendo aqui? Ele está me dizendo assim:
“Pedro, toda a vez que a extensão ‘Subido’ apareceu no teu anúncio, de todas as vezes, 34 dessas
vezes geraram conversões.”
Então, 34 conversões aconteceram a partir de um anúncio onde apareceu a extensão “Subido”.
Só que, isso daqui, é uma OCORRÊNCIA, e não uma causalidade. Não é assim “Pedro, a extensão
‘Subido’ fez converter 34 vezes”, por que não, ela não fez. O que aconteceu foi que a palavra
“Subido” estava lá quando 34 conversões aconteceram.
Bota isso na tua mente:
OCORRÊNCIA não é CAUSALIDADE.
Então, o que aconteceu aqui foi que OCORREU de acontecer uma conversão quando a extensão
“Subido” estava lá. Mas não é POR CAUSA da extensão “Subido” que aconteceu a conversão.
Só que, depois que a gente tem muitos dados dessas ocorrências, a gente pode começar a
suspeitas de que isso realmente é uma causa. Quando um fenômeno ocorre várias, e várias, e
várias, e várias, e várias, e várias e várias vezes, ele começa a ter uma cara de causa. E aqui eu to
analisando só os dados dos últimos 7 dias:
Só que, se eu analisar os 21 dias como eu faço, ou até 30 dias, e notar que esses resultados da
extensão “Subido” estão se mantendo assim, e que ela tá com os resultados muito melhores do
que os das demais extensões, eu já posso dizer assim “Pô, tá ocorrendo! Toda vez que tem a
palavra ‘Subido’ lá no anúncio os meus resultados são melhores. Essa daqui é uma extensão boa,
e eu vou manter ela.”
Por outro lado, eu posso notar, também, que a extensão “Anunciar online” tá com o (2) CTR
mais baixo, ou com o (3) custo por conversão caro:
Então, assim, não quer dizer necessariamente que a extensão “Anunciar Online” está causando
uma piora. Mas, pode ser que seja isso. E, se depois de vários dias, a gente começar a sentir que
é isso mesmo, a gente pode tirar fora essa extensão. Pra fazer isso, a gente (1) seleciona a
extensão aqui e (2) clica em “Remover”:
E a gente consegue fazer isso com toda e qualquer extensão que a gente tem, beleza?
Então, sempre fique de olho nas suas extensões. Mas lembra: isso daqui não é a coisa mais
importante do mundo. Pra mim, a coisa mais importante do mundo nas extensões é o que? É
isso daqui:
Faça análise longas: faça análise de, no mínimo, 21 dias;
Sempre que for pausar alguma extensão, adicione extensões específicas: então, adicione as
extensões de “Impulsionar no Insta” e coisas do tipo, ao conjunto de anúncio “Impulsionar no
Insta”.
E por que isso? Porque quando a pessoa (1) fizer a pesquisa “verbo to be”, por exemplo, quando
meu anúncio aparecer, vai estar escrito (2) “Verbo to be” aqui no título, e vai estar escrito (3)
“Verbo to be” aqui na minha extensão de frase de destaque:
Não tem nas extensões de anúncio da English Live uma que diga “Verbo to be”, mas na minha tem!
Inclusive, até nas minhas extensões de sitelink tem uma aqui oh, de “Verbo to be”:
Aí, olha só, nessa nossa campanha que a gente tá mexendo, eu tenho uma extensão de sitelink
apenas, que é a “Aula sobre tráfego”:
O que eu posso fazer? Eu posso adicionar mais uma aqui, uma mais específica para esse conjunto
de anúncio do “Impulsionar no Instagram”.
É só a gente (1) clicar no “+”, e depois (2) clicar em “Extensão de sitelink”:
E então, eu venho aqui e crio uma extensão de sitelink como essa daqui:
Pra finalizar a criação, o que eu vou fazer? Vou (1) colocar a URL da minha aula, (2) vou adicionar
somente ao grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram”, e vou rolar pra baixo ali e vou (3)
clicar em “Salvar”:
Agora, eu tenho (1) uma extensão de sitelink que tá diretamente relacionada com esse grupo
de anúncios, que é (2) o grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram”:
E com isso, o meu anúncio vai ficando cada vez melhor. E lembre-se: tu não precisa fazer o melhor
anúncio já na primeira tentativa. O que tu precisa é ir otimizando ele, pausando os ruins, e fazendo
esse processo de novo, de novo e de novo.
Então, voltando aos 2 passos dessa etapa aqui:
1 - Pausar: somente com uma quantidade de dados grande (e o motivo, mais uma vez, é
que OCORRÊNCIA NÃO É CAUSALIDADE).
2 - Adicionar novas: adicionar sempre extensões específicas ao conjunto de anúncio.
5 - Resumo final das etapas (33’05”)
Essas, então, são as 4 etapas que a gente utiliza pra otimizar os nossos criativos no Google.
Recapitulando-as:
Etapa 1: Analisar
Métrica principal (CPA)
Métricas secundárias (CTR)
Escala (quanto está gastando, volume)
Etapa 2: Pausar, manter, duplicar
Pausar: pausa os ruins, quando eles têm uma quantidade de dados boa
Manter: mantém os médios, e aqueles que não tem uma quantidade suficiente de
dados para otimizar
Duplicar: duplica o melhor para usar na etapa seguinte
Etapa 3: Modificar, pesquisar, criar
Modificar: modificar a cópia do melhor anúncio que analisamos na etapa anterior,

fazendo pequenas alterações nele
Pesquisar: fazer pesquisas em busca de inspiração
Criar: cria anúncios novos com o poder pensante da tua cabecinha
Etapa 4: Extender
Pausar: vai nas extensões de anúncio, pausa elas somente com uma quantidade
grande de dados (porque OCORRÊNCIA NÃO É CAUSALIDADE)
Adicionar novas específicas: adiciona extensões específicas pra cada conjunto de

anúncio
E aí, faz isso daqui constantemente, constantemente, e é IMPOSSÍVEL que as tuas campanhas
não tenham uma melhora nos resultados delas.
Time Stamps:
1 - Etapa 1: Analisar (01’24”)
2 - Etapa 2: Pausar, manter, duplicar (07’51”)
3 - Etapa 3: Modificar, pesquisar, criar (11’29”)
4 - Etapa 4: Extender (24’29”)
5 - Resumo final das etapas (33’05”)
Otimização de
Palavras-chave
e Estrutura de
Campanha 2.0
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de Palavras-chave e
Estrutura de Campanha 2.0
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Otimização de palavras-chave e otimização de estrutura.
A essa altura do campeonato, eu preciso que tu já saiba que, pra otimizar qualquer campanha,
não importa se é na Rede de Pesquisa do Google, se é no YouTube, se é no Facebook, ou se é no
Instagram, existem 4 coisas que tu faz pra otimizar tuas campanhas:
1 - Otimização de lances
2 - Otimização de segmentação
3 - Otimização de criativos
4 - Otimização de estrutura
“Pedro, tem que ser nessa ordem?“
Não necessariamente. Não necessariamente tem que ser nessa ordem, é que a minha cabeça é
quem sempre coloca essas 4 coisas dessa maneira.
Então, assim, falou de otimização, são sempre essas 4 coisas dentro da fonte de tráfego, tá?
E quando a gente tá dentro da Rede de Pesquisa do Google, a nossa segmentação são nossas
palavras-chave. E estrutura, significa adicionar ou remover algum conjunto de anúncio da
campanha.
E aí, lembra aqui comigo: na Rede de Pesquisa do Google, os grupos de anúncio, cada um deles,
corresponde a um grupo de palavras-chave.
Por exemplo, aqui nesse grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram” eu tenho o que?
Tenho palavras-chave que tenham a ver com “Impulsionar no Instagram”.
OTIMIZAÇÃO DE PALAVRAS-CHAVE E ESTRUTURA DE CAMPANHA 2.0 2

Então, em resumo:
Otimização das palavras-chave é a otimização da segmentação
Otimização da estrutura é a adição ou retirada de algum desses grupos de

anúncio, que também é um grupo de diferentes palavras-chave
E essa otimização, tanto a de palavra-chave, quanto a de estrutura, a gente vai fazer elas
praticamente juntas, porque elas são bem similares. Mas, a gente vai dividir elas em 3 etapas.
3 etapas:
1 - Otimização das palavras-chave
2 - Otimização dos termos de pesquisa
3 - Estruturação de novos grupos de anúncio
Antes de a gente entrar aqui na parte de otimização, de onde que clica, como faz, e de quanto
em quanto tempo tu faz as análises, eu preciso que tu entenda profundamente qual que é a
diferença de palavra-chave e termo de pesquisa.
a - Diferença de palavra-chave e termo de pesquisa

Tu pode até estar pensando assim “ah, eu sei qual é a diferença”, mas tu saberia ME EXPLICAR
qual é a diferença entre elas? Eu preciso que o teu entendimento seja nesse nível, que tu consiga
explicar pra alguém a diferença de palavra-chave e termo de pesquisa.
Essa, inclusive, é uma das maiores sacadas que eu posso te dar sobre o meu processo de
aprendizagem. Toda vez que eu vou aprender alguma coisa, e eu quero aprender aquele negócio
profundamente, eu aprendo pensando que eu vou ter que explicar aquilo pra outra pessoa.
Fazendo isso, o teu nível de atenção, o raciocínio que tu tem que ter pra compreender aquele
assunto, ele é MUITO mais profundo, porque tu vai ter que explicar aquilo pra outra pessoa no
futuro.
Vou te explicar aqui então, rapidamente, qual a diferença entre palavra-chave e termo de
pesquisa, e eu preciso que tu preste atenção dessa maneira: como se tu fosse explicar pra tua
mãe depois qual é a diferença uma e outra, tá?
Vamos lá então. Primeiro, o que é a palavra-chave?
Palavra-chave é a segmentação.
Ela é a palavra que eu vou utilizar pra fazer o meu anúncio aparecer pra determinadas pesquisas.
Então, eu posso usar, por exemplo, a seguinte palavra-chave:
Palavra-chave: “Como fazer tráfego”
Essa palavra-chave aqui vai fazer com que o meu anúncio apareça pra diversos termos de
pesquisa.
E agora, o que é o termo de pesquisa?
Termo de pesquisa são as pesquisas que as pessoas tão fazendo no Google que estão
fazendo o meu anúncio aparecer pra ela.
Então, no nosso exemplo anterior, eu posso aparecer, por exemplo, pras pessoas que fizerem
uma pesquisa com os seguintes termos de pesquisa:

Palavra-chave: “Como fazer tráfego”
Termos de pesquisa:
aprender como fazer tráfego
como fazer tráfego
como fazer tráfego pago
passo a passo de como fazer tráfego
Com essa palavra-chave, que é a minha segmentação, eu vou aparecer para diversos termos de
pesquisa.
Então, uma única palavra-chave pode fazer o meu anúncio aparecer pra um termo de pesquisa,
dezenas de termos, centenas, MILHARES de termos de pesquisa. Isso vai depender de qual que
é a minha palavra-chave e como eu segmentei ela.
Bom, além disso, tem uma outra coisa que eu preciso que tu tenha na ponta da língua, que é
quais são as correspondências de palavras-chave.
b - Correspondências de palavras-chave
Dentro dos tipos de correspondência de palavras-chave, a gente possui as seguintes:
Ampla: que é eu digitar a frase dessa forma, simplesmente assim:
Como fazer tráfego
Ampla modificada: é quando eu coloco um sinal de “+” na frente de algumas das palavras:
Como +fazer +tráfego
Frase: que é essa daqui, com aspas:
“Como fazer tráfego”
Exata: que é quando eu coloco a palavra-chave dentro de colchetes:

[Como fazer tráfego]
Então, a gente tem esses 4 tipos de correspondência, e as diferentes correspondências vão fazer
com que a gente apareça para diferentes termos de pesquisa, tá? Inclusive, a gente tem uma
aula só sobre isso lá nos Princípios do Google Ads, e eu preciso que tu entenda isso pra gente
entrar aqui dentro do conteúdo dessa aula. Bom, palavra-chave gera o termo de pesquisa, e
ponto. É isso que eu preciso que tu entenda agora.
1 - Etapa 1: otimização das palavras-chave (05’39”)
Quando a gente for fazer nossas otimizações, nós vamos começar por essa etapa aqui. Só que
eu preciso que tu entenda, que a otimização das palavras-chave é uma otimização DELICADA.
Por que ela é delicada? Pelo seguinte: otimizar palavras-chave, é basicamente pausar ou adicionar
palavras-chave.
Vou te mostrar na prática aqui dentro do gerenciador. To aqui dentro daquela minha campanha
que mostrei antes pra vocês, e vou entrar aqui dentro do grupo de anúncios “Impulsionar no
Instagram”:

Quando eu fizer isso, eu já vou cair aqui automaticamente dentro das palavras-chave que tem
nesse grupo de anúncios:
Então, eu to dentro aqui do meu grupo de anúncios “Impulsionar no Instagram”. Rolando a tela
mais pra baixo, eu notei que, na média de todas as minhas palavras-chave, eu to pagando aqui
R$ 5,49 por lead:

Eu queria estar pagando uns R$ 5,00 por lead, então tá bem bom. Tá um pouquinho acima do
que eu queria pagar, 50 centavos, 10% a mais, só que 10% a mais não é taaaaanta coisa assim.
Aí, olhando aqui as minhas palavras-chave, se eu pedisse pra ti me falar qual palavra-chave tá
boa, e qual palavra-chave tá ruim, tu saberia me dizer? Provavelmente, tu ia me dizer que:
1 - Essas daqui tão boas
2 - Essa aqui tá mais ou menos
3 - Essas daqui tão muito boas
Só que essa daqui, essa tá ruim! E eu vou usar essa daqui como exemplo:

Essa palavra-chave tá ruim! Pô, olha aqui comigo, ela fez 1 conversão e gastou R$ 17,00:
Só que, lembra comigo: essa daqui é uma palavra-chave. Através dela, eu to anunciando pra
diversos termos de pesquisa.
“Pedro, tem como eu ver quais termos de pesquisa tão sendo gerados através dessa palavra-
chave?”

Antes de responder, lembra: a palavra-chave faz meu anúncio aparecer pra diversos termos de
pesquisa. Então, tem como eu ver pra quais termos de pesquisa a minha palavra-chave tá
aparecendo? Sim, tem como.
Como que eu faço isso? Eu (1) seleciono ela nesse boxzinho, e aí eu vou (2) clicar aqui em
“Termos de pesquisa”:
Quando eu clicar em “Termos de pesquisa”, aqui vão aparecer pra quais pesquisas o meu anúncio
tá a partir dessa palavra-chave (nota que ficou um filtro aqui, oh):

Ou seja, eu só to vendo os (1) Termos de pesquisa (2) desse filtro aqui, dessa palavra-chave:
E aí, o que acontece? Essa palavra-chave, conforme a gente viu antes, gerou apenas 1 conversão.
Se eu (1) filtrar todos os termos de pesquisa pelo número de conversões, eu vou ver que eu
(2) fiz uma conversão a apenas R$ 0,42 centavos:

Aí tu vai me dizer assim “Nossa Pedro, mas o custo por conversão tava em R$ 17,00!”, só que se
tu somar o custo de todos esses termos de pesquisa, ele vai chegar nesse valor (o custo total
aparece aqui embaixo, ali na coluna “Custo”, mas ficou tapado pela imagem):
Peraí que eu vou mudar as colunas pra minha câmera sair da tua frente. Eu sempre gosto (e aí já
fica como uma das primeiras coisa que tu tem que fazer) de colocar minhas colunas das minhas
métricas principais primeiro, e depois as secundárias:

Então, colunas principais pra mim são (1) conversões e custo por conversão, (2) a secundária
é meu CTR, o (3) custo é pra saber quanto que tá gastando, se tá gastando ou não, e depois eu
deixo também (4) cliques, custo por clique e impressões:

Então, eu apliquei aqui essas colunas, só pra gente analisar aqui juntos.
Olha aqui comigo, eu tenho aqui, um termo de pesquisa que fez uma conversão a R$ 0,42
centavos:
O que eu quero que tu entenda aqui? Eu quero que tu entenda que a palavra-chave “Como
impulsionar no insta”, conforme a gente viu antes, aparentemente tá ruim. Vamos voltar lá nela,
clicando aqui em “Palavras-chave de pesquisa”:

Olha aqui, oh, aparentemente ela tá ruim. Aparentemente, ela fez 1 conversão ao custo de R$
17,13:
Olhando só dessa maneira, tu pode pensar que essa palavra-chave tá ruim, e pode querer
pausar ela.

Só que aqui é que entra a explicação do motivo de essa ser uma otimização DELICADA: a partir
do momento que tu pausa essa palavra-chave, tu tá pausando todos os termos de pesquisa que
ela tá gerando.
Vamos voltar lá pros termos de pesquisa dela, (1) selecionando ela e (2) clicando em “Termos
de pesquisa”:
Retomando a explicação: se eu pegar então, e pausar aquela palavra-chave lá, eu vou estar
perdendo de anunciar pra todos esses termos de pesquisa. Inclusive, pra esse daqui, que gerou
1 conversão a somente R$ 0,42 centavos (que é muito bom):

O que acontece então? A otimização das palavras-chave é uma otimização DELICADA.
Otimização DELICADA Por quê? Porque quando eu pauso uma palavra-chave, eu to

pausando junto com ela dezenas, centenas de termos de pesquisa.
E aí é que está: dentro desse monte de termos de pesquisa, eu posso ter tanto termos de pesquisa
bons quanto termos de pesquisa ruins. E o fato de ter termos de pesquisa ruins pode ser o
motivo de a minha palavra-chave estar ruim.
Pode ser que, por exemplo, esse termo aqui, de “aplicativo para impulsionar no instagram”,
esteja gastado um monte, e esteja cagando com a minha palavra-chave:

Aí eu vou lá, pauso a minha palavra-chave, e vou perder todos os termos de pesquisa bons por
causa de um termo de pesquisa ruim? NÃO, isso NÃO PODE acontecer, então toma cuidado com
isso.
“Tá Pedro, então qual que é a solução?”
A solução é exatamente a nossa Etapa 2 das otimizações, que é otimizar os termos de pesquisa
da minha campanha. Otimizando os termos de pesquisa, eu automaticamente otimizo as minhas
palavras-chave.
Lembra aqui comigo:
Palavras-chave geram termos de pesquisa
Então, (1) essa palavra-chave “Como impulsionar no insta” gerou aqui (2) todos esses termos
de pesquisa:

A partir dessa palavra-chave, eu gerei todos esses termos de pesquisa, mas pode ser que nem
todos os termos de pesquisa sejam ruins. Pode ser que apenas um termo de pesquisa esteja
cagando o meu resultado, e outros termos sejam bons.
Por isso a gente tem que tomar cuidado ao pausar palavras-chave. E qual é a minha dica pra ti?
Eu vou sempre analisar as minhas palavras-chave no seguinte período:
Essa nossa campanha, aqui, por exemplo... deixa eu primeiro filtrar ela nos últimos 30 dias:

Essa campanha aqui, como ela ainda não tá rodando a 30 dias, eu ainda não vou fazer a otimização
das palavras-chave dela.
Mas, quando tu for fazer essa otimização, puxando os dados de 30 dias, se tu ver que, por
exemplo, essa palavra-chave aqui “Como impulsionar no insta” tá ruim, antes de pausar ela,
olha lá os termos de pesquisa dela pra ver se realmente todos os termos estão ruins, se tá tudo
mais ou menos, ou se tem um termo só que tá ruim, enfim:

Toma cuidado, então, antes de pausar uma palavra-chave. Pensa duas vezes: olha primeiro os
resultados dela, e depois vai lá e olha os termos de pesquisa que ela tá gerando.
2 - Etapa 2: otimização dos termos de pesquisa (13’00”)
Essa daqui vai ser uma otimização mais curta. A gente vai fazer essa otimização aqui no seguinte
período:
Período de otimização: de 7 em 7 duas, com dados de 14 dias
“O que significa isso, Pedro?”
Significa o seguinte: uma vez por semana, tu vai entrar aqui oh, dentro de cada grupo de anúncio
da tua campanha, um de cada vez (aqui eu to no (1) grupo de anúncio “Impulsionar no
Instagram”), e vai (2) clicar nos “Termos de pesquisa” dele:
Aqui, dentro dos termos de pesquisa, uma vez por semana, tu vai vir aqui e vai selecionar os
dados dos últimos 14 dias:

Digamos que hoje seja, sei lá, quinta-feira. Na quinta-feira que vem, eu vou pegar os dados dos
últimos 14 dias. Ou seja, eu vou sempre analisar a semana anterior, e mais uma. Por quê? Pra eu
ter uma quantidade de dados aceitável pra fazer a minha otimização.
“Ah, Pedro, eu posso pegar dados maiores, ou então analisar somente os dados dos últimos 7 dias?”
Pode. Só que o que tu tem que levar em consideração? Tu tem que levar em consideração que
tu precisa de uma boa quantidade de dados pra tomar uma decisão.
E quais decisões são essas? São as seguintes etapas nas quais essa otimização dos termos de
pesquisa se divide:
a - Adicionar
b - Remover
c - Mineirar
Vou explicar cada uma delas pra vocês agora.
a - Adicionar
O que é adicionar? É adicionar termos de pesquisa 100% relacionados ao meu grupo de anúncio
que ainda não estão lá (e que apresentam um resultado bom).

Vamos ver um exemplo aqui então. Eu to aqui nos meus termos de pesquisa, e o que eu gosto
de fazer? Eu gosto de deixar a parada organizadinha aqui. A primeira coisa que eu notei, é que o
próprio gerenciador deixou um filtro ativado:
A maioria das pessoas as vezes nem percebe que tem um filtro automático ativado.
O que esse filtro tá fazendo aqui? Ele tá fazendo com que eu veja somente os termos de pesquisa
da palavra-chave “Como impulsionar no insta”.
Como que eu notei isso? Porque eu achei estranho ele só me mostrar (1) 2 conversões no total,
sendo que eu vi antes que esse grupo de anúncio tinha umas 100 conversões. Então, o que a
gente faz aqui? Vou (2) selecionar e tirar esse filtro aqui:

Agora sim. Agora, eu vou ver os resultados de todos os termos de pesquisa do conjunto de
anúncios “Impulsionar no Instagram”:
Então, o que eu vou fazer aqui? Vou fazer o ordenamento pelo número de conversões:

Por quê? Porque quando eu faço isso, eu to vendo os termos de pesquisa que mais me geraram
resultado.
E agora, a gente vai verificar quais desses termos podem ser adicionados às minhas palavras-
chave, de acordo com os resultados deles.
Essa palavra aqui (1) “como impulsionar no instagram”, por exemplo, ela gerou um (2)
resultado bom, só que essa (3) já tá adicionada às minhas palavras-chave, ou seja, ela já faz
parte das palavras-chave desse grupo de anúncio:

Então, eu já to anunciando pra ela. Agora, vamos ver essa outra palavra aqui, de “patrocinar no
instagram”:
“Pô, Pedro, essa daí também tá muito boa! Ela é a segunda palavra que mais te gerou conversões.
Tu tem que adicionar ela também!”

Não, eu não vou adicionar ela. Já adiantando o assunto, pra essa palavra-chave eu vou fazer a
outra etapa ali, de c - Minerar.
Eu não vou adicionar ela, porque ela não tá 100% relacionada ao meu grupo de anúncio.
“Pedro, como assim ela não tá 100% relacionada ao meu grupo de anúncio?”
O meu grupo de anúncio é (1) “Impulsionar no Instagram”, e não (2) “Patrocinar no Instagram”,
conforme essa palavra aqui:
Lembra do “bolo de cenoura fofinho”? Então, é a mesma lógica. O correto não é o “bolo de
cenoura de liquidificador”. Tu tem que fazer o anúncio pra palavra-chave que a pessoa esteja
pesquisando.
Por mais que o resultado esteja bom aqui, não é exatamente a lógica do Google. Então eu não
vou adicionar essa palavra-chave aqui porque ela não tá 100% alinhada com o meu grupo de
anúncio. Então a lógica é essa aqui:
1 - Primeiro tu ordena pelo número de conversões
2 - E depois procura palavras-chave que estejam 100% alinhadas ao teu grupo de

anúncio pra adicionar

Oh, tem uma aqui oh, (1) “impulsione instagram”. Essa palavra (2) não tá adicionada ao meu
grupo de anúncio ainda, e ela tá com o (3) resultado bom:
Claro, os dados aqui ainda são muito pequenos pra eu tomar uma decisão mega acertiva, já que
faz pouco tempo que essa campanha tá rodando.
Mas, mesmo assim, essa palavra-chave tá bem relacionada a minha campanha, e tá com resultado
legal.
O que eu posso fazer então? Eu posso (1) selecionar ela aqui, e (2) adicionar ela como palavra-
chave:

Então, ele vai abrir aqui uma janelinha pra eu adicionar essa palavra-chave no meu grupo de
anúncio. Só que, eu não vou adicionar ela do jeito que ela veio aqui, que é a correspondência
ampla:
O que eu vou fazer então? Eu vou (1) adicionar ela como ampla modificada, colocando um “+”
aqui na frente de cada um dos termos. Depois, eu vou (2) clicar em “Salvar”:

Então, eu acabei de realizar o primeiro processo, que é o que? Eu selecionei uma palavra-chave
que tava com o resultado legal, que tá 100% relacionada ao meu grupo de anúncios, e adicionei
ela à esse grupo de anúncios. Ou seja, eu to aprimorando a minha segmentação, aprimorando
as minhas palavras-chave.
b - Remover
Esse aqui é o segundo passo do processo.
Quando que a gente vai remover um termo de pesquisa? A gente vai remover termos de pesquisa
100% não relacionados ao grupo de anúncio ou que estão relacionados, mas não estão gerando
bons resultados.
Então, presta atenção, tem duas situações onde tu remove um termo:
1 - Quando ele não tem nada a ver com o meu grupo de anúncio, e ponto. É um termo
de pesquisa que tá totalmente fora da proposta do meu anúncio do “bolo de
cenoura fofinho”. É como se ele fosse o “bolo de liquidificador” dentro do anúncio
do “bolo de cenoura fofinho”
2 - Ou então quando o termo tem a ver com a proposta do meu grupo de anúncio, mas
que mesmo assim não tá gerando um resultado legal.

E como eu faço pra achar esses caras? A primeira coisa que eu faço é ordenar pelo custo por
conversão:
Por que eu faço isso? Porque aqui eu vou ver as pessoas que converteram mais caro.
Então, quem eu tenho aqui? Eu tenho, por exemplo, esse cara aqui, que é o “como fazer um
anúncio no instagram”:

“Ah Pedro, mas esse cara não é relacionado?”
Cara, o meu grupo de anúncio é “Impulsionar no Instagram”. Esse termo tem uma certa relação?
Tem, só que essa palavra-chave aqui ela poderia estar num outro grupo de anúncio. Eu poderia
c - Minerar essa palavra-chave aqui.
Eu pensei que eu não ia ter que adiantar o assunto, mas eu vou ter que adiantar, não tem jeito.
Depois a gente volta aqui pro b - Remover.
c - Mineirar
Minerar é o que? É selecionar termos de pesquisa úteis, mas que não estão relacionados ao meu
grupo de anúncio que está sendo analisado.
Minerar é o que a gente viu antes ali então. Eu analisei aquele termo e pensei “Pô, esse termo
‘como fazer um anúncio no Instagram’ é um termo útil. É um baita termo! Só que não tá
relacionado ao meu grupo de anúncio”.
E esse outro aqui, de “promover no instagram”?

Mesma coisa! Pô, esse é um baita de um termo, só que não tá relacionado. Agora, oh, esse daqui,
de “impulsionamento instagram”:
Esse daqui entra onde? Ele entra no segundo quesito da etapa b - Remover: ele tá relacionado
ao meu grupo de anúncio, mas não está gerando bons resultados.
Só que assim, como ele tá muito, muito, MUITO ligado ao meu grupo de anúncios, eu vou dar
mais uma chance pra ele. E por que? Por que, por mais que o custo por conversão dele esteja
caro, na cada dos R$ 12,00, olhem aqui como está o CTR dele:

O CTR dele está em 20%, sendo que eu quero 10%. Ou seja, a métrica secundária salvou ele.
Agora, se ele estivesse com o custo muito caro, e com o CTR muito baixo, aí já não faria sentido.
Agora, vamos ver um quarto exemplo aqui. Vejam esse daqui, de “links patrocinados instagram”:

Por mais que o CTR dele esteja 100%, o termo de pesquisa não tem nada a ver com a proposta
do meu grupo de anúncios. E, além disso, eu nem consigo pega e minerar esse cara aqui, por que
ele está ruim.
O que eu vou fazer com esse cara, então? Eu vou fazer o que eu expliquei pra vocês na etapa
b - Remover. Eu vou (1) selecionar ele, e vou (2) adicionar como palavra-chave negativa:

Então, vai abrir essa janelinha aqui, e eu vou (1) adicionar exatamente essa palavra
(correspondência exata), (2) dentro do meu grupo de anúncio. Pra finalizar, é só (3) clicar em
“Salvar”:
O que vai acontecer agora? Agora, o Google nunca mais vai mostrar o meu anúncio pra quando
alguém pesquisar especificamente essa palavra “links patrocinados instagram”. E por que
especificamente? Porque eu adicionar ela como uma correspondência exata, entre colchetes.
Depois que eu apertar no “Salvar”, oh, esse termo aqui já vai aparecer como “Excluída” do meu
grupo de anúncios:

E aí, eu vou seguir fazendo a análise aqui, vendo quem está muito caro. Eu diria aqui, que os
caros são os termos que tão acima de R$ 10,00:
E por que isso? Porque eu quero pagar R$ 5,00, e pra mim, o cara que está o dobro disso está
caro. E quem está entre R$ 5,00 e R$ 10,00 aqui?

Esses caras têm muita chance de melhorar ainda ao longo do tempo.
Até agora, o que a gente fez então?
A gente a - Adicionou, ou seja, adicionamos termos que estejam 100% relacionados ao meu
grupo de anúncio, que ainda não estão lá, ou seja, que eu ainda não to anunciando pra eles, e
que apresentam um resultado bom.
E, além disso, a gente b - Removeu um termo de pesquisa. Quando a gente faz isso? Quando ele
não está 100% relacionado ao meu grupo de anúncios, ou quando ele está relacionado, mas não
está gerando resultados bons.
E aqui em b - Remover cabe uma observação: pra gente poder remover um termo que é
relacionado, mas que está ruim, a gente precisa ter muita relevância estatística, o que não é o
caso do “impulsionamento no instagram” aqui, que ainda não tem muuuuuitas conversões
(só tem 1) pra gente dizer que ele é realmente ruim:

E, além disso, como o CTR dele tá bom como eu falei pra vocês, e ele tem um indício de ser uma
boa palavra-chave, eu vou manter ele aqui na minha campanha.
Agora, vamos partir pra prática na próxima etapa do processo, que é a c - Mineração.
Recapitulando, o que é a mineração? É selecionar termos de pesquisa úteis, mas que não estão
relacionados ao meu gripo de anúncio que está sendo analisado.
O melhor exemplo aqui pode ser o “promover no instagram”:

Ele não tá com o resultado legal, no que diz respeito a custo (está R$ 18,00 por conversão), o CTR
dele tá bom, mas esse aqui me parece ser um termo ótimo. Eu nunca tinha pensado em anunciar
para “promover no instagram”.
O que eu vou fazer aqui então? Eu vou minerar os seguintes termos, o “promover instagram”,
o “fazer um anúncio no instagram” e o “patrocinar no instagram”:

Rolando pra baixo aqui nos termos eu notei que o “promover” se repete várias vezes, o que é um
bom indício. Achei mais um aqui que eu vou pegar, esse de “como divulgar no instagram”:
Tem um outro aqui que eu achei bom também, que é o “propaganda instagram”:

Tá, e afinal, o que é “minerar”? O que eu vou fazer aqui? Eu vou simplesmente anotar (e aí tu é
quem sabe onde tu vai fazer isso, se num papel, no computador, enfim), vou anotar aqui esses
termos que eu vou minerar:
Promover no Instagram
Patrocinar no Instagram
Fazer anúncios no Instagram
Propaganda no Instagram
Divulgar no Instagram
O que eu to fazendo então? Eu peguei aqui esses termos, selecionei alguns termos que não estão
100% relacionados ao meu grupo de anúncio, mas que são úteis. Isso é a mineração.
E eu já quero deixar 1.000% claro contigo aqui que fazer isso daqui que eu to fazendo é o trabalho
que ninguém faz, e que mais dá diferença.
Ninguém faz por quê? Porque tu tem que sentar a bunda na cadeira e ficar analisando várias,
várias, várias e várias palavras.
Só que aqui é onde tu aprende mais sobre copy do que em qualquer outro lugar, porque aqui tu
vai ver o que o teu usuário tá pesquisando.
Tu vai ver o que que a pessoa que quer o teu produto pesquisa, e não só isso, mas como que ela
digita e que palavras ela usa.
Eu percebi, por exemplo, que um monte de gente tá pesquisando por “promover no instagram”,
e eu não sabia disso:

“Tá, Pedro, mas qual dessas palavras a gente vai usar? A gente vai usar todas essas palavras aqui
pra criar novos grupos de anúncio?”.
Não necessariamente, mas a gente vai fazer novos grupos de anúncio com pelo menos uma
delas. Isso daqui, inclusive, já é a Etapa 3 dessa nossa otimização, que é a estruturação de
novos grupos de anúncio.
Mas, antes de partir pra ela, a gente tem que escolher quais dos termos minerados a gente vai
usar pra criar um novo grupo.
Essa daqui é a maneira que EU faço: uma vez por semana, de 7 em 7 dias (olhando os dados dos
últimos 14 dias), eu faço essa análise dos termos de pesquisa, e uma vez por semana eu crio um
novo grupo de anúncios. Só que, agora, eu tenho que escolher. Quem eu vou criar aqui? Qual
desses aqui vai ser estruturado agora?

Eu vou fazer o seguinte: aqui, dentro dos meus termos, eu vou fazer um filtro pelos termos de
pesquisa. Pra isso, eu vou (1) clicar aqui em “Filtros”, e vou (2) procurar e selecionar a opção
“Termo de pesquisa”:
Aí, ele vai abrir uma janelinha pra eu digitar o termo que eu quero filtrar. E o que a gente vai fazer
na prática aqui? A gente vai pesquisar um por um daqueles termos que a gente minerou pra ver
quais deles, dentro de todos os termos, estão aparecendo mais vezes e tendo resultados
melhores.
Vamos começar pelo “Promover no Instagram”:
Eu vou (1) digitar “promover” aqui e (2) clicar em “Aplicar” pra ver quantos termos semelhantes
a esse aparecem:

Quando eu fizer isso, ele vai fazer um (1) filtro pra palavra “promover”, e vai me dizer (2) todos
os dados desse termo de pesquisa somados aqui em cima:
Presta atenção nisso daqui, que é o mais importante pra gente fazer essa análise: são as
impressões. Quantas impressões tiveram os termos de pesquisa que contém a palavra
“promover”? Tiverem 1.348 impressões:

Ou seja, o meu anúncio apareceu 1.348 vezes por causa do termo de pesquisa promover. Vamos
guardar esse número aqui pra tomar a decisão depois.
Agora, eu vou ver a palavra “patrocinar no instagram”:
Vamos lá, vamos fazer um filtro pela palavra “patrocinar” pra gente ver:

Aplicando esse filtro, ele vai me mostrar aqui a soma dos resultados de todos os termos que
contém a palavra “patrocinar”:
Agora, vejam aqui comigo quantas impressões temos aqui, somente 537 impressões:

Tem bem menos impressões do que para “promover”. Ou seja, o meu anúncio está aparecendo
mais vezes para quem pesquisa “promover” do que para quem pesquisa “patrocinar”.
Agora, vamos ver essa palavra aqui, de “fazer anúncios no Instagram”:
Vou (1) fazer um filtro somente para a palavra “anuncio”, e ele vai me dar aqui (2) todos os
resultados dos termos que contém essa palavra:

A palavra “anuncio” teve só 300 impressões, vejam aqui:
Ainda assim é menor do que “promover”. Mesmo assim, olha só esse custo por conversão aqui,
que coisa linda:

As vezes, a gente olha pra um só termo desses daqui e a gente acha que tá ruim, mas aí a gente
vê o resultado geral, e no final de contas ele tá bom.
Enfim, o que a gente fez? A gente pegou e jogou esses termos de pesquisa aqui ali pra tu
entender o quanto de pesquisas são feitas pra cada um deles:
E aí, a gente vem aqui e vê os resultados para “propaganda no Instagram”:

Depois, a gente vê para “divulgar no Instagram”:

Isso daqui é a pesquisa SUPREMA sobre o teu usuário. Só de ficar aqui um tempo, tu começa a
entender que tem mais gente pesquisando “promover” do que “propaganda”, ou tem mais gente
pesquisando “promover” do que “patrocinar”.
Cara, eu nunca ia chegar a essa conclusão da minha cabeça. Quem tá me dizendo isso são os
dados.
Então, depois de fazer essa pesquisa, essa análise toda, como a gente toma a decisão de qual
termo usar? A gente vai escolher o termo de pesquisa que tá me trazendo mais POSSIBILIDADES.
E qual que é o termo que me trás mais possibilidades de gerar conversões? É aquele que tem
mais VOLUME. Aquele que tá com mais IMPRESSÕES.
Então, outra coisa que a gente tem que fazer pra ajudar na nossa decisão, é pegar e ordenar
todos os termos (sem filtrar nada) pelo número de impressões:
Quando eu faço o ordenamento aqui pelo número de impressões, isso me ajuda a entender que
palavras, no geral, tão gerando um volume grande de buscas. Essas palavras aqui, que tão com
um volume grande de impressões, são as que mais podem me trazer resultados:

Por exemplo: as vezes, o “como promover no instagram”, tá fazendo 2 conversões a R$ 11,00,

porque eu não tenho um anúncio específico pra essa palavra-chave:
Mas, a partir do momento que eu criar um anúncio específico pra essa palavra-chave, pode ser
que os meus resultados DISPAREM, e comecem a ficar muito, muito, muito, muito bons.

Então, o que eu vou fazer aqui? Eu vou minerar o “promover no instagram”, por que ele é o
que mais tá me trazer volume em ambas as análises:
Pra poder minerar esse termo, primeiro eu tenho que fazer com que a palavra “promover” não
apareça mais nos anúncios desse grupo de anúncio aqui, que é o de “Impulsionar no Instagram”:
E o que eu vou fazer, então? Vou (1) selecionar essa palavra-chave “como promover no
instagram” e vou (2) adicionar como palavra-chave negativa:

E agora, na janelinha onde eu faço isso, ao invés de adicionar (1) essa palavra como ela veio
aqui, na correspondência exata, eu vou (2) adicionar somente a palavra “promover”
colocando ela entre aspas aqui, e depois é só (3) clicar em “Salvar”:

Então, o que eu to dizendo aqui? Eu to dizendo que eu não quero que (1) dentro do meu grupo
de anúncios “Impulsionar no Instagram” apareça o meu anúncio pra quem fizer qualquer
pesquisa que (2) contenha a palavra “promover”:
Ou seja, quando eu minero uma palavra pra que ela vire um grupo de anúncio, eu vou excluir ela
do grupo de anúncio do qual eu tirei ela aqui.

E agora, o que eu vou fazer? Vou criar um novo grupo de anúncio aqui usando a palavra
“promover”.
Antes de a gente criar esse novo grupo de anúncio, eu quero revisar aqui contigo o que a gente
já viu.
Etapa 1 – Otimização das palavras-chave (segmentação)
Período de otimização: 30 em 30 dias.
Por que de 30 em 30? Porque ela é DELICADA. Tudo que é delicado a gente precisa
de uma análise maior. É delicada porque quando eu pauso uma palavra-chave, se
eu pauso essa palavra, junto com ela eu to pausando vários termos de pesquisa.
Etapa 2 – Otimização dos termos de pesquisa (termo que foi pesquisado que fez meu
anúncio aparecer)
Período de otimização: 7 em 7 dias, com dados de 14 dias.
Aqui, eu faço 3 coisas: adicionar, remover, ou minerar termos de pesquisa.
Adicionar: termos de pesquisa que tão 100% relacionados com aquele grupo de
anúncio e que tão gerando resultados bons.
Remover: termos de pesquisa que não tão relacionados ao grupo de anúncio, mas
que tão relacionados, mas não tão gerando resultados bons (ficar atento a
quantidade de dados. Se um termo de pesquisa tá muito relacionado ao teu grupo,
e não tá com resultados e quantidade de dados legais, dá mais uma chance pra ele).
Minerar: selecionar os termos de pesquisa úteis, mas que não tão relacionados ao
meu grupo de anúncio que está sendo analisado, e pausar esse termo de pesquisa
no grupo de anúncio atual.
Então, nessa mineração, eu peguei esses 5 termos de pesquisa aqui:

Joguei eles no meu filtro pra ver quantas impressões cada um deles tinha, e o “promover no
instagram” tinha muito mais impressões que os outros. Sendo assim, o que eu resolvi fazer?
Resolvi minerar o “promover no instagram” e criar um novo grupo de anúncio com ele.
E os outros termos que sobraram ali? Eu vou guardar eles no meu “bolso”. Pode ser que semana
que vem, ou na semana seguinte, eu minere algum deles, e aí eu já tenho eles ali guardadinhos
como possíveis novos grupos de anúncios.
3 - Etapa 3: estruturação de novos grupos de anúncio (34’29”)
Então, agora eu vou adicionar esse novo grupo de anúncio “promover no instagram”. Antes disso,
pode ser que alguém esteja se perguntando “Pedro, e esses outros termos ali que estão caros? E
esse daqui que tá R$ 29,00, e esses outros aqui?”:
Esses, que são termos que tem a ver com “fazer anúncio”, e “como patrocinar”, por exemplo, eu
sei que são termos que não tão 100% relacionados ao meu grupo de anúncio “Impulsionar no
Instagram”. Seria errado eu adicionar eles como palavras negativas já? Não, não seria, mas eu to
querendo dar mais uma chance pra eles.
Na verdade, vou mudar de opinião. Todo mundo pode mudar de opinião, e isso é uma coisa
saudável. Vou mudar de opinião, e vou excluir esse primeiro aqui.

Esse primeiro, o “como fazer um anúncio no instagram”, ele tá me dando todos os sinais. Vejam
aqui comigo:
(1) Ele não tá 100% relacionado com o meu (2) grupo de anúncio (ponto negativo):
Ele fez (3) só uma conversão a R$ 29,00, ou seja, o custo por conversão dele tá ruim
(ponto negativo)
O (4) CTR dele tá ruim (ponto negativo).
Ou seja, ele levou 3 pontos negativos. Esse cara vai embora. Então, eu vou (1) selecionar ele
aqui e (2) adicionar como palavra-negativa:

Só que dessa vez, eu (1) vou excluir somente ele, exatamente do jeito que ele veio aqui. Eu
não vou excluir outras pesquisas que tenham a palavra “anúncio”, ou “como fazer anúncio”. Daí,
é só (2) clicar em “Salvar”:
E tá feito a minha exclusão aqui:

Beleza então. Fiz essa exclusão, fiz a mineração, e agora nós vamos partir pra próxima etapa do
processo que é a criação do nosso grupo de anúncios do “promover no instagram”.
Cara, só mais uma coisinha antes de a gente partir pra criação, que é mais rapidinha porque ela
é mais técnica. Só quero reforçar mais uma coisa com vocês: esses termos de pesquisa aqui, são
uma MINA DE OURO.
Passar um tempo estudando eles aqui, ordenando pelo número de conversões, ou pelas palavras
que tão imprimindo mais. As palavras que tão imprimindo mais são as que tão tendo mais
buscas.
Olha só, acabei de bater o olho em mais uma que eu não tinha visto aqui:

Pô, o cara que pesquisa “gerenciador de anúncios” ele é muito, MUITO meu cliente. Ele não é o
cara que tá simplesmente pesquisando sobre como fazer anúncios na internet. Esse cara já sabe
o que é um gerenciador de anúncio.
Então, isso daqui é a pesquisa SUPREMA sobre o que o teu usuário pesquisa. É aqui que tu
aprende sobre a pessoa para a qual tu quer vender. Quanto mais tu sabe sobre a pessoa para a
qual tu quer vender, mais fácil de tu conseguir vender pra ela, e isso daqui é a MINA DE OURO.
Todo mundo, TODO MUNDO, que anuncia na internet, tem que ter uma campanha na Rede de
Pesquisa. Por quê? É só porque ela é boa? Também, mas principalmente porque as campanhas
de Rede de Pesquisa são a maior fonte de aprendizado sobre o que o teu usuário pesquisa. E não
só sobre o que ele pesquisa, mas como ele pesquisa, como que ele digita.
Então, passa um tempo aqui. Isso daqui é uma mina de ouro. Tem horas que assim, eu terminei
meus trabalhos do dia, e abro as minhas campanhas de pesquisa e fico lá olhando. Sempre tem
algum insight, SEMPRE tem.
Dito isso, eu já vou até minerar esse termo “gerenciador de anúncio” junto dos demais pra
uma próxima oportunidade:

Gerenciador de anúncios
Agora sim, vamos partir pra última etapa do processo, que é a estruturação dos novos grupos de
anúncio. Então, eu vou criar o novo grupo de anúncio “promover no instagram”.
Como que eu faço isso operacionalmente? Primeiro, vou clicar aqui e entrar na minha
campanha:
Depois, vou clicar aqui e entrar nos meus grupos de anúncio:

E agora, vou (1) selecionar o grupo de anúncio “Impulsionar no Instagram”, e vou (2) clicar
no “Editar” e depois vou (3) clicar em “Copiar”:

Depois, tu pega e clica aqui no “x”zinho pra desfazer a seleção:
E logo em seguida é só apertar o CTRL+V pra fazer uma cópia ali. Quando tu der um CTRL+V, ele
vai abrir essa janelinha de seleção, pra tu selecionar em qual campanha tu quer colar essa cópia.
Como ele já puxou automaticamente (1) a campanha atual que estamos mexendo, é só pegar
e (2) clicar em “Concluído”:

E depois, é só pegar e clicar em “Colar”:
Então, o que eu fiz aqui? Eu fiz uma cópia do conjunto de anúncio “impulsionar no instagram”.
Vamos separar o que temos que fazer em passos pra ficar mais fácil:

Passo 1 - Duplica um conjunto de anúncio existente
Passo 2 - Mudar as palavras-chave adicionadas e negativas
Passo 3 - Mudar os anúncios
Passo 4 - Mudar as extensões dos anúncios
Então, são essas 4 coisas aqui que a gente sempre tem que fazer depois de duplicar um conjunto
de anúncio.
Agora, vou mudar o nome do conjunto duplicado aqui. Pra isso, eu (1) clico aqui no botão de
edição, (2) mudo o nome dele para “promover no instagram”, e (3) clico em “Salvar”:

Então, eu vou entrar dentro dele aqui pra fazer as demais alterações:
Primeira coisa que eu vou fazer aqui é alterar as palavras-chave. Pra gente ganhar tempo, o que
eu vou é trocar todas as palavras “impulsionar” por “promover’.

Tem duas maneiras de fazer isso. Primeiro, eu posso (1) editar a palavra-chave, uma por uma,
(2) trocar “impulsionar” por “promover” e (3) clicar em “Salvar”:

Ou eu posso pegar e selecionar todas as palavras-chave clicando nessa caixinha aqui:
Depois, (1) apertar em “Editar” e (2) apertar em “Alterar texto de palavra-chave”:

Aí, eu vou (1) localizar as palavras “impulsionar”, vou (2) substituir por “promover”, e vou (3)
Agora, todas as palavras-chave que tinham “impulsionar” tiveram essa palavra substituída por
“promover”:

Olha só, esse daqui ele não mudou:
Por quê? Porque eu mudei a palavra “impulsionar” para “promover”, e não a palavra “impulsione”.
Nesse caso, eu vou ter que mudar de “impulsione” pra “promova” individualmente:

Por isso que é sempre importante tu revisar. Cara, quer saber? Isso daqui, “promova instagram”,
vai dar ruim. Eu vou deixar a palavra “promover”:

Beleza, acabei de mudar as palavras-chave adicionadas.
Agora, eu tenho que ir nas palavras-chave negativadas e tirar as exclusões que eu fiz no conjunto
de anúncios que eu usei pra fazer a cópia.
Pra isso, primeiro a gente clica aqui em “Palavras-chave negativas”:
E aqui, eu vou tirar fora essa palavra “promover”, porque eu não posso excluir ela do meu
conjunto de anúncios “Promover no Instagram”. Pra isso, eu seleciono ela aqui na caixinha:

Agora, eu (1) aperto “Editar”, e (2) aperto em “Remover”, pra remover essa como uma das
minhas palavras-chave negativas desse conjunto:
As outras eu posso manter, porque elas não tem nada a ver com esse conjunto de anúncio
“Promover no Instagram”:

Agora, o que que eu vou fazer? Vou alterar os meus anúncios. Pra isso, eu clico aqui em
“Anúncios e extensões”:
E agora, aqui dentro, eu vou mudar os meus anúncios. Vou vir aqui no primeiro, e vou clicar em
“Editar”:

E aí, tudo que é impulsionar:
Eu vou (1) mudar para promover, e (2) clicar em “Salvar anúncio”:

Feito isso, agora temos que editar os demais anúncios. Eu vou vir aqui pro próximo. Vou clicar
em “Editar” ele:
E aqui é o mesmo esquema, é um trabalho bem manual mesmo. Vou trocar onde tem
“impulsionar”:

Pela (1) palavra “promover”, e (2) clico em “Salvar anúncio”:
Aqui até tem como fazer aquele “localizar e substituir”, mas como ele buga muito eu prefiro fazer
na mão.
Editei dois aqui, que são os de texto, e agora falta editar os dois últimos ali que são aqueles
responsivos, que tem mais título.

Vou editar o primeiro deles aqui clicando em “Editar”:
E aqui o esquema é o mesmo. Vou trocar as palavras “impulsionar”:
Pela (1) palavra “promover”, e (2) clico em “Salvar anúncio”:

Salvei o primeiro anúncio responsivo aqui, então vamos pro último. Clico aqui no botão de
edição:
E faço mais uma vez o mesmo processo, trocando “impulsionar”:

Por (1) “promover”, e (2) clicando em “Salvar anúncio”:
Feito, acabei de editar todos os anúncios!
Agora, nós temos que editar as nossas extensões. Pra isso, eu clico aqui em “Extensões”:

As extensões a gente vai fazer o seguinte, vou começar aqui pelas de sitelink.
O que eu vou fazer? Eu vou pegar essa daqui, que é específica do conjunto de anúncio que eu
usou pra fazer a cópia que virou meu conjunto novo, e ao invés de editar ela diretamente, eu vou
criar uma cópia, e vou editar essa cópia.
Pra isso, eu vou (1) clicar em “Editar”, e depois vou (2) clicar em “Copiar e editar”:

Então, eu vou fazer uma cópia dessa extensão, e vou editar ela. E aqui, nessa cópia, eu vou
trocar todas as palavras “impulsionar”:
Pelas (1) palavras “promover”, e (2) clico em “Salvar”:

Agora, eu fiquei com duas extensões aqui, a (1) específica do conjunto “Impulsionar no
Instagram”, e a (2) específica do conjunto “Promover no Instagram”:
Como eu quero deixar só aquele específico que eu criei pra esse conjunto, eu vou (1) selecionar
o específico do conjunto “impulsionar” e vou (2) remover ele:

E agora, nas extensões de frase, eu posso fazer a mesma coisa. Eu posso fazer copias da extensões
do conjunto “impulsionar”, editar elas e fazer as extensões para o conjunto “promover”. Só que
aqui, é mais fácil, dá menos trabalho, eu (1) selecionar elas e (2) remover:

E então, adicionar novas, específicas para esse meu conjunto do “promover”. Então, eu (1) aperto
aqui no “+”zinho, e (2) seleciono a opção “Extensão de frase de destaque”, já que é desse tipo
que eu estou criando:

E aqui, eu (1) coloco frases que tenham a ver com esse conjunto, e depois (2) clico em
“Salvar”:
E tá feito! Acabei de criar um novo grupo de anúncios através dos dados da minha própria
campanha:

Então, recapitulando, o que eu fiz aqui? Eu fiz os seguintes passos:
Passo 1 - Dupliquei um conjunto de anúncio existente
Passo 2 - Mudei as palavras-chave adicionadas e negativas (isso é muito importante,

não esquece das negativas)
Passo 3 - Mudei os anúncios
Passo 4 - Mudei as extensões dos anúncios
4 - Considerações finais (45’51”)
Depois disso tudo, o que nós temos que fazer? Nós temos que fazer esse processo continuamente.
De 7 em 7 dias a gente tem que fazer isso.
“Pedro, quantos grupos de anúncio eu posso ter na minha campanha?”
Eu te recomendo assim, oh:
Até 8 conjuntos de anúncio, faz a estruturação de um novo conjunto de anúncio a cada 7 dias.
Depois disso, só estrutura um novo conjunto de anúncio SE for uma oportunidade MUITO boa.

Ou seja, tu só vai passar de 8 conjuntos se for uma oportunidade muito boa, se for uma palavra-
chave muito boa que tu não tava de olho, e ela apareceu lá nas tuas análises, etc.
Cara, só que também não te acomoda a ficar com 8 conjuntos pra sempre, não é isso que eu to
te dizendo. Eu tenho uma campanha do Mairo, por exemplo, que tem 23 conjuntos de anúncio.
Até o 10º eu fui fazendo uma por semana, só que a partir daí eu comecei a descobrir palavras e
coisas que as pessoas pesquisavam que não tavam no meu radar.
Hoje, depois de rodar a conta do Mairo por mais de 5 anos, eu consigo te dizer com toda certeza:
eu to ciente de 90% das coisas que as pessoas pesquisam sobre aprendizado de inglês.
“Ah, Pedro, tu é o mestre do aprendizado de inglês então?”
Não, eu não sabia nada. Só que, eu fui estudando os termos de pesquisa, e consequentemente
adquiri esse conhecimento, tá?
Eu sei que as vezes a gente fica com algumas confusões de “ai meus Deus, eu pauso esse? Pauso
aquele?”, mas don’t freak out, não surta! Não se nóia! Tu tem que lembrar o conceito de
otimização, que é o que?
Otimização são alterações e mudanças, em períodos pré-determinados, em BUSCA da

melhora.
Pode ser que tu mantenha uma palavra-chave lá. Ficou na dúvida? Mantém como está! Semana
que vem tu pega e faz uma alteração. Continuou ruim? Aí tu pausa. Fez uma alteração e deu
merda? Volta atrás, não tem problema. Não se nóia!
É o que eu to te falando. De todas as informações que eu te passei nessa aula, a mais importante
é a seguinte:
Tu tem que otimizar a porra dos termos de pesquisa, e tu tem que utilizar eles pra aprender
mais sobre o teu cliente.
É essa a informação. A aula poderia ter sido resumida à isso, mas eu tenho que te mostrar a
parte técnica do negócio, de onde clica, onde exclui, de quanto em quanto tempo analisa, e etc.
Mas, de novo, o conceito final da aula é esse:

Otimize seus termos de pesquisa e aprenda com eles.
Acabou, beleza? Se tu botar isso na tua mente, e tu fizer isso constantemente, é impossível os
teus anúncios da Rede de Pesquisa não ficarem melhores, beleza?
Então, vai lá, para de de mimimi, e executa essa parada!
Time Stamps:
1 - Etapa 1: otimização das palavras-chave (05’39”)
2 - Etapa 2: otimização dos termos de pesquisa (13’00”)
3 - Etapa 3: estruturação de novos grupos de anúncio (34’29”)

Rascunhos e
Experimentos
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Rascunho e Experimentos
Módulo Google, Rede de Pesquisa, Rascunhos e Experimentos.
Os experimentos do Google foram um dos grandes responsáveis pelo meu aprendizado dentro
do Google Ads. Não tem NENHUMA ferramenta que faça testes A/B tão bem quanto os
experimentos da Rede de Pesquisa.
Infelizmente, não sei por quê, a gente só consegue fazer experimentos dentro da Rede de
Pesquisa. Não dá pra fazer no YouTube, e não dá pra fazer no Display. Mas, só com o que a gente
já tem nas nossas mãos, já dá pra fazer um estrago gigantesco e ter assim, oh, toneladas de
aprendizado sobre a Rede de Pesquisa.
“Tá, Pedro, mas espera um pouco, tu tá indo rápido demais. O que é um teste A/B, afinal?”
Teste A/B é basicamente o seguinte: digamos que eu tenha aqui uma campanha rodando, que é
esse meu papelzinho aqui:
Só que eu quero fazer um teste, fazer uma pequena alteração nessa campanha e ver como que
essa primeira alteração ela performa. Então, pra fazer isso, com o teste A/B, eu vou dividir o
tráfego que tava sendo jogado só pra essa campanha em duas campanhas:
RASCUNHOS E EXPERIMENTOS 2
Agora, eu vou pegar o tráfego que tava sendo jogado naquela primeira campanha, no primeiro
papelzinho, e vou jogar metade dele na segunda campanha, no segundo papelzinho, e depois eu
vou descobrir qual delas é a melhor.
Então, isso é o teste A/B, e os experimentos, as experiências da Rede de Pesquisa, elas fazem
estes testes A/B como NINGUÉM. Eu vou te mostrar aqui como tu faz esses experimentos, e as
peculiaridades da criação de experimentos dentro da Rede de Pesquisa.
1 - Criando o rascunho da nossa experiência de campanha

(01’29”)
O primeiro passo pra criar uma experiência é fazer um Rascunho da campanha original, onde a
gente vai colocar as variáveis que queremos testar.
Vamos lá então. Vamos entrar aqui na nossa campanha da Rede de Pesquisa, que a gente
criou juntos nas aulas anteriores:
Inclusive, essa campanha aqui tá sensacional. Pega esse custo por lead aqui de R$ 2,68, só com
as otimizações que eu fiz aqui nas últimas aulas com vocês:
Tá assim, oh, tá LINDO! Essa campanha tá BIZARRA:
Tá gastando na escala certa;
Tá com o custo por lead bom, abaixo do que eu quero;
E eu só tenho 4 conjuntos de anúncio por enquanto.
E, além disso tudo, eu ainda vou otimizar muito essa campanha, criar outros conjuntos de
anúncio, e a parada vai explodir ainda mais. Enfim, a campanha tá bombando.
Continuando aqui: vamos dizer que eu entrei aqui dentro da campanha, vim fazer uma otimização,
e eu pensei assim “Cara, imagina se eu trocasse a estratégia de lance dessa campanha de CPA
desejado para maximizar conversões?”
Então, tive essa ideia, só que eu fiquei com medo. Eu pensei “pô, a campanha tá boa, velho, pra
que eu vou fazer uma alteração? Ah, mas tinha que ter um jeito de eu testar isso daqui. Tinha que
ter um jeito de eu pegar um pequeno pedaço do tráfego que tá vindo pra essa campanha aqui, e
ver como seria o resultado desse tráfego se eu jogasse pra uma outra campanha, uma campanha
com a estratégia de lances de maximizar conversões. Será que tem como?”
Tem sim, e nós fazemos isso através das experiências, e a primeira coisa que a gente tem que
fazer é criar um rascunho da campanha original.
O que é um rascunho? É basicamente o seguinte: eu vou pegar essa minha campanha aqui, e eu
vou dar CTRL+C nela, e dentro dessa cópia eu vou poder fazer todas as alterações que eu quiser,
sem alterar realmente a campanha original.
“Ih, Pedro, ficou meio confuso.”.
Espera aí que eu vou te mostrar. Tu vai estar aqui dentro da campanha da Rede de Pesquisa, e
vai clicar aqui na última opção que tem no menu lateral, na opção “Rascunho e experiências”:
Aqui nos “Rascunhos e experiências”, ele vai te dizer que tu ainda não tem nenhum rascunho
(caso seja o primeiro que tu vá fazer). Então, tu vai vir aqui e clicar em “Novo rascunho”:
Pra criar um rascunho, a primeira coisa que temos que fazer é dar um nome pra ele. Eu sempre
dou o (1) mesmo nome da minha campanha, só que no final eu ponho um “tracinho”, escrevo
“RASCUNHO”, e coloco a alteração que eu vou fazer nessa campanha, ficando mais ou menos (2)
assim “[SEARCH] [ONGOING] [AULAS] Captação – RASCUNHO (Maximizar Conversões):
Depois disso, eu venho e coloco aqui uma descrição que descreva a alteração que eu to fazendo
aqui. No caso, eu coloquei “Alterei a estratégia de lance de CPA desejado para Maximizar
conversões”:
E aí, tu pode fazer qualquer alteração aqui:
“Pausei um anúncio.”
“Subi mais um anúncio.”
“Criei 20 conjuntos de anúncio diferentes.”
Enfim, qualquer alteração. Qualquer alteração que tu quiser fazer, não precisa ser uma, podem
ser várias, qualquer alteração tu consegue fazer através de um rascunho, pra descrever essa
alteração e criar uma experiência a partir dessa alteração.
Então, oh, acabei de dar o nome pro meu rascunho, acabei de descreve-lo, então agora eu vou
clicar aqui em “Salvar”:
E agora, o que ele vai mostrar pra mim aqui? Vai parecer que ele tá mostrando a mesma campanha
de antes, deem uma olhada:
E aí é que está: essa é a mesma campanha de antes, só que é um RASCUNHO dela. É um rascunho
onde eu posso fazer várias alterações aqui sem mudar a campanha original. Eu só vou aplicar
essas alterações que eu fizer no rascunho na minha campanha original se eu clicar nesse botão
aqui de “Aplicar”:
Quando eu apertar nesse botão de “Aplicar”, ele vai me perguntar se eu quero (1) aplicar essas
alterações na campanha original, ou se eu quero (2) executar uma experiência:
2 - Realizando alterações dentro do meu rascunho (05’04”)
Então, a primeira coisa que fizemos foi um criar um rascunho da nossa campanha original, e
agora a gente vai fazer alterações nesse rascunho de acordo com o que a gente quer testar.
To dentro aqui do (1) meu rascunho então, e, como eu quero alterar a estratégia de lances, vou
(2) vir aqui em “Configurações”:
Agora, vou clicar aqui nas minhas estratégias de lance:
Como aqui está (1) “CPA desejado”, eu vou (2) clicar em “Mudar estratégia de lances”:
Depois, na tela seguinte, vou clicar aqui pra “selecionar uma estratégia de lances
diretamente”:
E agora, nas opções ali, eu vou mudar de (1) “CPA desejado” para (2) “Maximizar conversões”:
Aí, ele vai me perguntar se eu quero (1) reduzir o meu orçamento aqui, mas eu não quero.
Então, é só (2) clicar em “Salvar” (o botão ficou tapado pela imagem, mas é por aqui):
E agora o meu rascunho sofreu uma alteração! Deixa eu voltar lá nos meu “Grupos de anúncio”
pra mostrar pra vocês:
Ah... ele não tá mostrando aqui as alterações no rascunho, mas isso é porque ele é bugado:
Era pra estar aparecendo essas alterações que eu fiz no rascunho, porque eu alterei a estratégia
de lances, tanto que agora nem aparece mais por aqui nas colunas aquela opção pra mudar
os lances de cada um dos meus grupos de anúncio:
Isso acontece porque a estratégia de “Maximizar conversões” ela não tem o lance no conjunto de
anúncio. Com essa estratégia de lance, o Google vai pegar o meu orçamento e vai tentar fazer o
máximo de conversões possíveis dentro do menor preço. Nem sempre isso acontece, e é
exatamente por isso que a gente vai fazer essa experiência, pra tentar descobrir.
3 - Criando a nossa experiência de campanha (06’23”)
Então, acabei de fazer a alteração que eu queria aqui, e agora nós vamos criar a nossa experiência
em si.
Primeiro, a gente clica aqui em “Aplicar”:
E agora, ele vai nos dar aquelas duas opções que eu falei pra vocês antes. Eu posso (1) mudar a
minha campanha original pra “Maximizar conversões”, ou eu posso (2) executar uma
experiência:
Pô, eu não vou mudar a minha campanha original para “Maximizar conversões”. Por quê? Porque
a minha campanha original tá performando bem! Pra que eu vou fazer uma alteração nela e
colocar em risco todos os meus resultados?
Só que ao mesmo tempo (e aí entra a lógica da experiência, eu posso pensar “Tá, mas vá que o
“Maximizar conversões” melhore o resultado da minha campanha. Se eu não testar eu não vou
descobrir. Tinha que ter um jeito de eu pegar o tráfego que tá dentro dessa campanha e jogar um
pedacinho dele pra uma outra campanha, igualzinha, só que com o objetivo de “Maximizar
conversões”.
É isso que as experiências fazem. Ao invés de fazer uma alteração pegar todo o tráfego que cairia
nessa campanha pra essa mesma campanha, a gente consegue pegar um pedaço desse tráfego
(e a gente escolhe esse tamanho, que pode ser quanto a gente quiser – digamos 10%, 25%, 50%)
e jogar ele pra uma outra campanha.
Dito isso, que opção a gente escolhe aqui então? Eu vou (1) executar uma experiência e vou (2)
E aí, ele vai abrir aqui uma outra janelinha pra gente seguir a criação da nossa experiência.
Primeiro, a gente tem que dar um nome pra essa experiência. De novo, eu gosto de usar o
mesmo nome da campanha original, só eu boto aqui uma observação de que é uma experiência,
ficando mais ou menos assim “[SEARCH] [ONGOING] [AULAS] Captação – EXPERIÊNCIA”:
Depois, na descrição, ele vai puxar aquela mesma descrição que eu coloquei lá na criação do
meu rascunho:
Só que aqui, eu vou colocar o tamanho da “divisão experimental” que eu vou fazer nessa
experiência. O que é essa “divisão experimental”? Vamos pegar como exemplo o valor padrão
que vem aqui, de 50%:
Então, uma “divisão experimental” de 50% é o seguinte: normalmente, cairia 100% do tráfego
aqui:
Ou seja, 100% das pessoas iriam ver os anúncios dessa campanha, que é esse meu papelzinho.
Se eu boto divisão de 50%, agora, (1) 50% das pessoas vão ver os anúncios através dessa
campanha, e (2) 50% vão ver através dessa outra campanha (que é a minha experiência):
Isso é uma divisão de 50%. E quando que eu uso ela, afinal? Quando eu faço alterações pequenas.
Alterações que provavelmente não vão cagar o meu resultado (falando um bom português).
Mas, como a minha campanha tá com o resultado sensacional, eu não quero arriscar fazer uma
mudança que pode ferrar com os meus resultados. Eu não quero fazer uma mudança e jogar
50% do meu tráfego pra uma campanha que pode não funcionar.
Então, o que eu vou fazer? Eu vou diminuir a “divisão experimental” para 25%:
Dessa forma, só 25% das pessoas que cairiam na minha campanha original vão cair no meu
experimento.
A divisão experimental vai depender, portanto, da tua situação. Vai depender do nível de risco
que aquelas alterações têm pra tua campanha.
O ideal é fazer 50% a 50%, porque assim o teu teste fica mais justo, já que 50% das pessoas caem
na campanha original, 50% caem na experiência, e depois é só tu comparar. Só que nesse meu
caso aqui, 75% das pessoas vão cair na minha campanha original (já que essa campanha tá boa,
e eu tenho certeza que ela vai funcionar bem), e eu to disposto a dar 25% pra minha experiência
pra fazer um teste.
Então, na hora de avaliar eu tenho que saber que menos gente caiu na minha experiência. Foram
só 25% das pessoas. Provavelmente a minha campanha original vai ter mais resultado, mas
ainda assim isso é o bastante pra eu conseguir fazer minha análise.
Continuando aqui na criação, ele vai nos perguntar qual é a nossa data de início e nossa data de
término. A (1) data de início eu vou deixar como dia 16 de Abril de 2020, e a (2) data de término
eu vou colocar dia 16 de Maio de 2020, pra que essa experiência rode pelo menos 1 mês:
Eu sempre faço meus experimentos com pelo menos 1 mês de duração.
E aqui ele tem essas “Opções avançadas”, perguntando se quero dividir a experiência “com base
em pesquisa” ou “com base em cookie”, mas eu sempre seleciono “com base em cookie”:
Por que eu sempre seleciono essa opção? Porque o resultado é melhor, é mais apurado, e a
mesma pessoa não vai ver duas campanhas diferentes, algo do tipo. Enfim, faz com base em
cookies que o resultado ele funciona melhor, é mais preciso.
Feitas essas configurações, do lado da descrição eu coloco a porcentagem da divisão

experimental que eu escolhi, que no caso foi 25%:
Então, eu coloco aqui na descrição quanto de tráfego eu vou jogar pro meu experimento. 25% do
tráfego que cairia na minha campanha original vai ir pro meu experimento.
E pra fechar, é só apertar em “Salvar” (fica no cantinho da tela ali, ficou tapado pela imagem):
Apertei em “Salvar”, e agora eu tenho duas campanhas paralelas acontecendo:
E agora, é só esperar um mês, (1) entrar aqui nas minhas experiências, e ele vai me dar o
resultado da experiência que eu to fazendo (aqui ele até mostra (2) qual é a campanha original
e qual é a experiência):
4 - Como ver os resultados da minha experiência? (11’27”)
Afinal, como que aparecem os resultados da minha experiência? Pra mim, essa é a parada mais
massa que tem. Vou mostrar pra vocês. Primeiro, vamos clicar aqui e ir em “Todas as campanhas”:
E agora, eu vou entrar numa campanha minha aqui onde eu já rodei uma experiência pra
mostrar pra vocês:
Agora, dentro da campanha, eu clico aqui em “Rascunhos e experiências”:
E agora clico em “Experiências da campanha”:
E aqui ele vai mostrar todas as experiências que eu rodei nessa campanha. Ele até nos mostra
qual foi a (1) divisão experimental que eu usei (no caso, 50%). Bom, pra mostrar os resultados
dela pra vocês então, eu vou (2) clicar aqui no botão de acesso à minha experiência:
Aqui, logo de cara vocês vão ver que ele diz aqui que essa experiência não tem grupo de
anúncios ativos, mas é porque tá tudo pausado, já que essa experiência não tá acontecendo:
E a gente não tá enxergando nenhum resultado aqui pois ele tá com um (1) filtro que mostra
somente as experiências ativas. Então, vamos (2) clicar aqui no botão de filtro:
E vamos selecionar essa opção de filtro para que apareçam todos os resultados, inclusive os
que tão pausados:
Agora sim. Vamos ver então quais foram os resultados dessa campanha.
Basicamente, ele nos dá aqui qual foi (1) o período que rodou essa experiência, que foi de 09
de Outubro de 2019 até 09 de Novembro de 2019, e aqui ele nos mostra o (2) resultado da
experiência:
Então, ele vai nos dizer, por exemplo:
1 - Qual foi o resultado das conversões (quanto aumentos, ou quanto diminuiu)
2 - Como foi o resultado dos cliques (se teve mais cliques, ou menos cliques)
3 - Qual foi o resultado com relação ao custo
Nesse caso aqui, eu resolvi APLICAR essa experiência em cima da campanha. Por quê? Porque o
meu objetivo era conseguir mais cliques, e o Google me falou que, (1) no período de 9 de
Outubro a 9 de Novembro, a minha experiência teve (2) 11% a mais de cliques, e que, além
disso, ela só teve (3) um gasto de 2% a mais:
Na verdade, sobre essa porcentagem de cliques, ele nos fala ali que o resultado foi entre 7% e
15% melhor, e por fim nos dá uma média de que ele foi 11% melhor.
E aí, tu tem que analisar aqui a métrica que tu estiver buscando. No meu caso, naquela experiência
que a gente montou juntos, o que eu vou analisar? Eu vou analisar (1) o número de conversões
e o (2) custo por conversão:
Se a experiência tiver um custo por conversão muito mais barato e tiver conseguido manter a
escala, o que eu vou fazer? Eu vou apertar nesse botãozinho de “Aplicar”, e aí ele vai
transformar a minha campanha original na minha experiência:
Em outras palavras, digamos que a minha campanha original e a minha experiência rodaram
juntas por 30 dias:
Aí, o Google vai te dizer “Oh Pedro, tá aqui a comparação entre as duas. A experiência teve 25% a
mais de conversões, e um custo por conversão 10% mais barato”, então, pô, a experiência foi boa:
Então, o que eu vou falar pro Google? Vou falar “pega a minha experiência”:
“E faz a minha experiência virar a minha campanha original”:
É isso que os experimentos fazem. E tu pode fazer qualquer alteração, várias alterações.
Tu pode mudar a estratégia de lance, criar 20 conjuntos de anúncio, anunciar só pra uma palavra-
chave, anunciar pra vários anúncios diferentes, qualquer coisa! Pra qualquer mudança que tu
fizer na tua campanha e rodar uma experiência tu vai ter os dados de forma clara, do que
funcionou e do que não funcionou.
E a comparação é linda! O Google vem e te diz “oh, os cliques aumentaram, as conversões

diminuíram, o custo por não sei o que aumentou ou diminuiu”. Então, o relatório de dados deixa
muito claro pra tu entender se houve, ou não, uma melhora com a experiência.
Não houve uma melhora com a experiência? O que tu vai fazer? Tu não vai aplicar tua experiência,
simples assim. Mas o que eu te recomendo? Faça alterações na tua campanha, otimiza a tua
campanha dentro da campanha original, mas pra alterações delicadas, ou coisas que tu quer
testar de uma maneira um pouco mais estruturada, ou coisas que tu tá com medo de testar,
roda uma experiência.
Se for esse o caso, roda uma experiência. Joga um percentual pequenininho do tráfego pra
dentro dessa experiência, e vai aprendendo.
Fazer experiências é aprender a cada dia sobre a Rede de Pesquisa do Google. Eu te garanto: não
teve NADA na minha vida que me ensinou mais sobre Rede de Pesquisa do que constantemente
fazer experiências, mudando uma coisa, testando outra, e etc.
E claro, essas experiências são devagar. Por quê, pô, pensa comigo, se tu fizer 1 experiência por
mês, tu vai fazer só 12 por ano. Mas, cara, ao longo de meses e meses e meses e meses essa
inteligência vai se acumulando sobre as tuas campanhas, e assim elas cada vez melhoram mais.
Beleza? Então, rascunhos e experiências são isso. Faça as suas experiência e aprenda sobre as
suas campanhas.
Time Stamps:
1 - Criando o rascunho da nossa experiência de campanha (01’29”)
2 - Realizando alterações dentro do meu rascunho (05’04”)
3 - Criando a nossa experiência de campanha (06’23”)
4 - Como ver os resultados da minha experiência? (11’27”)
Otimização
de Lances -
Parte 2
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de Lances - Parte 2

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Otimização de lances - Parte 2.
Minha gente, estou fazendo essa aula aqui, só que eu não esperava estar fazendo essa aula. Por
quê? Porque eu pensei que eu tinha terminado já o Módulo da Rede de Pesquisa.
Só que aí eu fiz questão, do fundo do meu coração, de mostrar pra vocês o resultado da nossa
campanha da Rede de Pesquisa que foi assim, oh, a DESTRUIÇÃO!
Depois que eu criei a campanha da Rede de Pesquisa aqui, eu não levei muita fé nela. Eu pensei
que ela não ia escalar muito, pensei que ia dar bom, mas que não ia escalar tanto. E assim, cara,
eu me surpreendi MUITO, mas assim, MUITO, MUITO, MUITO, MUITO mesmo!
Tanto que, essa campanha da Rede de Pesquisa que a gente criou é uma das campanhas que
mais gera leads pra mim:
OTIMIZAÇÃO DE LANCES - PARTE 2 2

Vejam aqui, oh: (1) o orçamento dela tá em R$ 300,00 por dia, na última semana ela fez (2) 600
leads a R$ 3,00:
E aí é que está: eu poderia estar pagando R$ 5,00, R$ 4,00 reais nesse lead aqui que eu ia estar
feliz.
“Ah, Pedro, quer dizer então que você vai escalar a campanha, vai aumentar o orçamento dela?”
Não! Eu não vou porque eu to feliz gastando esses R$ 300,00 reais por dia aqui. Se eu quisesse
gastar mais dinheiro ainda, aí eu aumentaria esses lances aqui pra gente começar a gastar mais:

Mas moral da história: to rodando aqui a minha campanha da Rede de Pesquisa na boa, e
confesso pra vocês que o meu próprio tráfego não é o tráfego que eu mais otimizo no universo.
Por quê? Porque a coisa que eu mais faço no universo são duas hoje: 1) é atender bem meus
clientes e aprender tráfego na conta deles, e 2) é atender bem meus outros clientes e gravar
aulas pra eles mostrando como eles fazem pra melhorar o tráfego deles, e o tráfego dos clientes
deles. Então, o meu próprio tráfego ele fica sempre em segundo plano, mas ele funciona bem.
Mas então, basicamente eu tenho essa campanhazinha aqui que tá gerando leads dentro do
custo que eu quero, e eu to feliz com ela. Se ela não tivesse boa, com certeza eu estaria mais em
cima dela, fazendo mais otimizações, só que o que me deixa tranquilo, é que hoje em dia eu to
com duas campanhas da Rede de Pesquisa, que eu vou mostrar pra vocês aqui.
1 - Visão geral das minhas campanhas da Rede de Pesquisa

(01’47”)
Deixa eu clicar aqui nesse filtro de Campanhas da Rede de Pesquisa:

Então, eu tenho aqui duas campanhas da Rede de Pesquisa ativas. Eu tenho essa campanha
aqui, que é essa que eu mostrei pra vocês aqui:

E eu tenho uma outra campanha da Rede de Pesquisa aqui:
E essa campanha tem um único conjunto de anúncio, que é o conjunto de anúncios “Afiliados”:

Por que eu tenho duas campanhas? Porque um belo dia aqui, na primeira campanha que eu
mostrei pra vocês, eu resolvi criar dentro dela um grupo de anúncio “Afiliados”.
Se eu (1) clicar aqui nos filtros e (2) selecionar a opção pra mostrar todos, ele vai (3) estar
aqui embaixo como “pausado”:

E, afinal, porque eu pausei ele dessa campanha, e levei ele pra outra campanha separada? Porque
ele começou a consumir TODA a verba da minha campanha! Ele tava gastando TUDO nele, e por
quê? Porque esse termo tem muita tração para pessoas que pesquisam sobre Marketing Digital.
E aí, o que eu fiz? Isolei esse termo em outra campanha, e comecei a investir menos dinheiro
nele.

E por que eu fiz isso? Porque por mais que seja um termo que tenha bastante tração pro
Marketing Digital, não é o termo que eu quero mais ficar aparecendo. Eu quero atrair as pessoas
que querem ser afiliados, tudo bem, só que eu não quero colocar 100% do meu esforço nisso.
Mas, se eu quisesse, eu poderia colocar 100% do meu esforço nisso. É só vocês verem aqui o
custo por lead dessa campanha dos “Afiliados”, que é de R$ 0,84 centavos:
Cara, custo por lead de R$ 0,84 centavos, e mais de 720 conversões. Eu to fazendo mais conversões
(1) aqui, investindo 3 vezes menos, do que eu to fazendo (2) aqui:

E pra mim, isso tá bom! To trazendo um volume legal, to investindo menos, e não to atrapalhando
(1) esses outros conjuntos aqui da minha (2) outra campanha:
O problema é que, cara, (1) o conjunto de anúncio “Facebook ads”, que é o meu melhor conjunto
de anúncio, ele parou de gastar quando (2) o conjunto de anúncio do “Afiliados” tava ativo:

Então, o que eu vim fazer aqui hoje? Eu tava aqui, indo otimizar essa campanha agora, e eu pensei
assim “Pô, vou ligar a tela né!”
Eu to começando a aprender que gravar o curso é mais sobre documentar o meu processo com as
minhas campanhas do que qualquer outra coisa. E eu acho isso muito massa, porque torna a
experiência mais real. Não é tipo aquela aula que é toda preparada, engessada.
Várias aulas tem que ser preparadas pra poder dar o curso, ponto. Eu tenho que planejar elas pra
didática, pro conhecimento ficar bem estruturado, com o passo número 1, passo número 2, passo
número 3, etc. Mas, depois que a gente adquiri uma certa experiência, depois que tu já viu todas
as aulas que vieram antes dessa daqui sobre Rede de Pesquisa, eu consigo vir aqui e fazer uma
coisa um pouco mais dinâmica, trocar uma ideia contigo, te mostrar o que tá acontecendo com as
minhas campanhas, e te mostrar as ações que eu tomei de um tempo pra cá, beleza?
Então, o que eu vou fazer aqui nessa campanha agora? Vou fazer otimização de lances básica.
Vamos otimizar:
1 - Os lances da campanha;
2 - Os lances da localização;
3 - Os lances da programação;
4 - Os lances dos dispositivos.

Vamos fazer esse processo juntos. Peço que tu fique comigo aqui até o final, porque é importante
a gente manter esse contato com as campanhas, pois é assim que a gente vai se desenvolvendo e
vai pegando o feeling da otimização.
O maior ativo sobre otimização que tu vai ter é esse. Não é manjar de estatística (claro, tu tem que
saber como apertar os parafusos), mas sim o feeling da coisa, de como é que tu faz.
2 - Otimizando lances dos conjuntos de anúncio (05’01”)
Então vamos lá! Meu melhor conjunto de anúncio aqui é o (1) conjunto de “Facebook Ads”,
olhando aqui os (2) dados dos últimos 7 dias:
Se eu olhar os (1) dados de ontem, ontem (2) gastou R$ 355,78:

Se eu olhar os (1) dados de antes de ontem, (2) gastou uns R$ 300,00:
E os (1) dados de ante anteontem? (2) Gastou R$ 237,00:

E os (1) dados de um dia antes? (2) Gastou R$ 342,00:
Então, ela varia gastando de R$ 250,00 a R$ 350,00.
Eu estaria feliz com essa campanha pagando uns R$ 400,00 por dia. Então, eu acabei de ficar
disposto aqui a pagar essa valor por dia, e vou aumentar o orçamento dela aqui (1) de R$ 300,00
(2) para R$ 400,00, e vou (3) clicar em “Salvar”:

Além disso, eu vou fazer o que? Esses conjuntos de anúncio aqui, que são os mais caros, eu não
vou mexer neles:
Esses (1) dois primeiros aqui eu não vou mexer pois eles tão (2) escalando bem (tão trazendo
muitas conversões), e já tão com um (3) custo por conversão na casa dos R$ 3,35 por lead:

E, além disso, eu vejo possibilidade de escala (1) nesses outros três aqui, oh. Nesses daqui,
então, eu posso aumentar o lance deles, vou aumentar minha escala, e o (2) custo geral da minha
campanha ainda vai seguir em R$ 3,00 e pouquinho:
Então, nesse primeiro conjunto aqui, do “Divulgar no Instagram”, e como ele tá com um (1) lance
de R$ 3,00, e o (2) custo por conversão dele tá abaixo isso, na casa dos R$ 2,30, eu vou (3)
aumentar o lance dele pra R$ 3,50:

Esse daqui, o conjunto “Hotmart”, como ele tá com o (1) lance de R$ 4,00, mas ainda assim tá com
o (2) custo por conversão de somente R$ 2,36, e vou (3) aumentar o lance dele pra R$ 4,50:

Já pra esse conjunto “Gestor de tráfego”, se a gente for seguir a mesma lógica, alguém poderia me
dizer pra diminuir (1) o lance dele, já que ele tá com (2) o custo por conversão acima da média:

Só que aqui tem um porém: esse termo aqui foi adicionado por mim recentemente. Como é um
termo que eu adicionei recentemente, e é um termo muito importante pra mim que apareça
quando alguém pesquisa por “gestor de tráfego”, que é muito fundo de funil, e não alguém tão
curioso como “afiliado” ou um “facebook ads” da vida, eu pago mais caro por ele, não tem problema
por isso.
Eu to disposto a pagar mais caro aqui, e por isso eu vou manter ele assim.
Já o conjunto “Promover no Instagram”, ele tá com o (1) lance de R$ 3,00, e tá super barato
também, com um (2) custo por conversão de somente R$ 2,57, então eu vou (3) aumentar pra
R$ 3,40 só, porque ele não tá tão barato quanto o “Divulgar no Instagram” ou o “Hotmart”:

O “Gerenciador de anúncios” aqui ele tá mais carinho, então não vou mexer nele:

E o “Tráfego pago” simplesmente (1) parou de gastar. Como ele é um termo meio/fundo de funil
pra mim, e com o (2) lance de R$ 4,00 ele não tá gastando, eu vou (3) aumentar o lance dele pra
R$ 5,00 pra ver se ele começa a gastar um pouquinho de dinheiro:

Otimização dos lances dos conjuntos então está feita! Alguém poderia perguntar “Ah, e a otimização
dos lances das palavras-chave?”

Com relação a isso, quando a gente usa o objetivo de “Target CPA”, que é o objetivo que a gente
tá usando aqui, a gente não precisa otimizar lances de palavras-chave, tá?
3 - Otimizando lances dos locais (07’36”)

Agora, vamos otimizar os lances dos locais, clicando aqui em “Localizações”:
Pra otimizar os lances dos locais, eu vou usar os dados dos últimos 14 dias, pra ter uma relevância
estatística um pouquinho maior aqui nos meus locais:
E aqui nos locais, o que a gente vai fazer? Eu sempre venho aqui em “Relatório geográfico”:

Vou vir aqui em “Brasil” (e as vezes ele duplica o Brasil, não sei porque, mas não tem problema,
é só clicar no de cima que tem mais dados):
E vou escolher a opção de visualização por “Estado”:

Cara, e aqui as vezes os estados ficam duplicados, olha aqui:
Eu não sei por que acontece isso. Eu já pesquisei, já fui na Central de Ajuda, e eu não consigo
entender porque ele fica com esse bug de mostrar duas vezes o mesmo estado. Mas não tem
problema! Ignora o que não tem tráfego, e otimiza o que tem tráfego.

Pra gente começar nossa análise, vamos classificar as colunas por “Custo por conversão” aqui:
E agora, vou começar a otimização aqui.
Mas, primeiro de tudo, eu vou ter que dar um jeito de tirar esses estados aqui que não tem tráfego,
porque eles tão sujando a minha métrica.
Olha só esse caso, aqui, por exemplo do (1) Estado de São Paulo. Ele tá com (2) custo por
conversão de R$ 8,47, só que não na real esse não é o custo dele!

Eu vou ter que fazer diferente. Eu vou ter que classificar as colunas pelo nome dos estados:
Já sei! Desenvolvi o método aqui pra gente driblar esse problema. Se o teu tá bugado que nem o
meu, ordena pela localização, e otimiza só o estado que tem mais dados.

Primeiro, deixa eu ver uma coisa aqui. Deixa eu ver aqui o número de conversões gerados por
estado nesses 14 dias:
Agora deixa eu ver uma coisa aqui nas impressões:

Ah... tá bem, tá bom de impressões! Eu tava vendo se não valeria a pena pegar um dado maior do
que 14 dias pra otimizar, tipo 21 dias, mas tá legal.
Tá todo mundo ali com umas 2 mil, 4 mil, 6 mil, 14 mil impressões, então todo mundo tá acima de
1 mil impressões. Já tem uma boa quantidade de dados aqui pra gente otimizar.
Então, vamos começar aqui pelo “Tocantins”. Vou (1) selecionar o estado do “Tocantins”, vou (2)
apertar no “Editar”, e depois vou (3) apertar em “Aplicar ajuste de lance”:
E aqui, pro estado do “Tocantins”, eu vou (1) colocar um ajuste de 3% no lance, e vou (2) clicar
em “Salvar”:

Então, todo mundo que é de Tocantins vai receber um lance maior.
Agora, vamos pro estado do “Sergipe”, que tá com um (1) custo por conversão de R$ 2,73 apenas.
Vamos lá, mesmo processo: (2) seleciono o “Sergipe”, depois (2) clico em “Editar” e (3) clico em
“Aplicar ajuste de lance”:

E aqui, pro “Sergipe”, vou (1) dar um aumento de lance de 1%, e vou (2) clicar em “Salvar”:
Aqui, eu dei esse aumento de apenas 1% porque ele tá perto da médio da nossa campanha, que
tava em R$ 3,18.
Oh, e tá vendo aqui que quando eu dei o ajuste de lance ele aumentou nos dois, tanto no que tem
bastante dados quanto no outro?

Vamos seguir aqui. Agora, pro estado de “São Paulo”. Oh, “São Paulo” tá me gerando leads a um (1)
custo de R$ 3,09 por lead, só que ele é o estado que tá me gerando maior escala.
Olha aqui, ele me gerou (2) 241 leads, gastando (3) R$ 743,69:
Como tá só um pouquiiiiiinho abaixo da média da minha campanha, eu vou dar um aumento aqui
em “São Paulo”.
Vou (1) selecionar ele, depois vou (2) clicar em “Editar” e (3) clicar em “Aplicar ajuste de
lance”:

Então, vou (1) aumentar ele em 1%, e vou (2) clicar em “Salvar”:
Agora, pra “Santa Catarina”, vou manter o lance como está, por esse estado está com um custo
por conversão de R$ 3,75:

E a lógica que eu to usando é a seguinte: se estiver acima de R$ 4,00 por lead, eu vou diminuir o
lance. Agora, se estiver assim, como está em “Santa Catarina”, eu vou manter.
E agora “Roraima”. “Roraima” teve poucos dados, apenas (1) 500 impressões e só (2) 4 conversões,
apesar de estar com um (3) custo por conversão de R$ 2,53, não vou mexer em “Roraima”.

Agora “Rondônia”. Como “Rondônia” tá com um (1) custo por conversão acima de R$ 4,00, eu vou
(2) diminuir o lance dela em 2% (e aqui é o mesmo esquema, selecionar, editar, salvar, etc.):
Próximo da lista aqui é o “Rio Grande do Sul”, minha terrinha! Ele tá com o (1) custo por conversão
acima de R$ 4,00, então eu vou diminuir também. Vou (2) diminuir o lance em 2%:

Agora vamos pro “Rio Grande do Norte”. O “Rio Grande do Norte” tá bom, tá com um (1) custo por
conversão de R$ 2,43, então eu vou (2) aumentar o lance dele em 2%:

E aí cabe uma observação: os aumentos e diminuições são sempre na casa de 1%, 2% ou 3%,
beleza?
Vamos seguir então, agora com o “Rio de Janeiro”. “Rio de Janeiro” tá o poder, tá com o (1) custo
por conversão de R$ 2,77. Vou (2) aumentar o lance dele em 3%:

Por mais que ele não esteja tão barato quanto o “Tocantins” ou o “Rio Grande do Norte”, que tão
tipo R$ 2,29, R$ 2,30, ainda assim ele tá com uma escala maior do que esses outros carinhas aqui.
Vamos ver, vamos ver, onde eu estava... no “Rio de Janeiro”, né? Então, agora vamos pro “Piauí”.
“Piauí” eu vou dar um aumento grande, mas antes eu vou ver se não tem mais alguns parecidos
que eu possa otimizar juntos aqui.

Então vamos lá, esses que vou fazer um aumento igual, pois estão com o resultado semelhante, eu
vou selecionar todos juntos. Vou (1) selecionar o “Piauí” e o (2) “Pernambuco”:
Também vou selecionar o “Mato Grosso”, o “Mato Grosso do Sul”, o “Maranhão” e o “Goiás”:

E por último, vou selecionar o “Ceará”, a “Bahia”, o “Alagoas” e o “Acre” (olha o Acre
representando, ein!):
Beleza, todos esses que eu selecionei, que tão com os resultados semelhantes, vão receber um
ajuste de lance de 3%:

Isso daqui é mais fácil de fazer na tua primeiro otimização, porque tu consegue ver quem tu
aumentou e quem tu não aumentou de uma maneira mais fácil vendo através de quem tem um
“zero” aqui.
Na primeira otimização, quem tá com um “zero” é quem eu ainda não mexi.
Bom, vamos continuar aqui então. “Amazonas”, eu vou diminuir, pois o custo por conversão dela
tá em R$ 5,19. Além dele, o “Distrito Federal” também tá ruim (não dá pra ver na tela, mas tá
semelhante a “Amazonas”).
Então, vou (1) selecionar os dois, e vou (2) diminuir o lance deles em 2%:

Então tá feito! Deixa eu só revisar aqui se não tem alguém que eu tenha esquecido de mexer.
Oh, o “Amapá”. O “Amapá” tá com o (1) custo por conversão bom, em R$ 2,05, só que como ele
tá com poucos dados, tá (2) só com 500 impressões, eu vou manter o “Amapá” assim:

Eu não quis mexer nele porque eu não gosto de ficar mexendo nesses caras que têm poucas
impressões pra não ter chance de dar ruim.
Então tá feito! É isso daqui. Fizemos a otimização dos lances dos nossos locais.
Agora, nós vamos partir pra otimização da nossa programação.
4 - Otimizando lances da programação (14’31”)
Primeiro, vamos clicar aqui em “Programação de anúncios”:

Na programação da semana aqui, o que a gente vai fazer? A gente vai ajustar os melhores dias
da semana. Então, aqui oh, “Quarta-feira”, “Quinta-feira” e “Terça-feira” são os melhores dias.
“Terça-feira” é o melhor dia, de longe. Então, vou (1) clicar em “Editar” e vou (2) dar um aumento
de lance de 3%, (3) clicando em “Salvar” logo em seguida:

Acredito que esse seja o melhor dia provavelmente porque terça-feira é o dia das nossas LIVES
ao vivo, né? Cara, pra terça-feira, eu vou até dar um aumento maior por causa disso, vou dar um
aumento de 5%:
“Quinta-feira”, que tá funcionando bem, não sei por que, eu vou dar um aumento de 2%:

E pra “Quarta-feira” eu vou dar um aumento de 1%:
“Sexta-feira” tá bem na média, então não vou mexer nele aqui:

Agora, no “Sábado” e no “Domingo”, o resultado tá um pouco piorzinho. Então, vou diminuir 1%

no “Sábado”:
E vou diminuir 1% no “Domingo”:

Beleza então, otimizações de programação feitas. Agora, vamos pras otimizações de dispositivos.
5 - Otimizando lances dos dispositivos (15’25”)
Primeiro, vamos clicar aqui em “Dispositivos”:

Aqui no dispositivo, vamos ver... oh, o “Computador” é o que tá convertendo pior, tá com o (1)
custo por conversão de R$ 3,44. Então, vou (2) diminuir 3% do lance dele aqui:
Agora, os “Tablets”, aparentemente tão bombando, pois tão com o (1) custo por conversão a R$
2,35. Só que, como ele tá com (2) poucas impressões, não vou mexer nele aqui. Não dá pra se iludir.

E por último, o “Mobile”. Esse aqui tá funcionando bem, tá com o (1) custo por conversão de R$
2,86. Então, vou (2) aumentar o lance dele em 1%:
Beleza? Aqui tá feito.
Agora, tem mais um ajuste de lances que a gente tem que fazer aqui, que é o ajuste das
segmentações.
6 - Otimizando lances das segmentações (15’51”)
Primeiro, vamos clicar aqui em “Audiências”:

E as segmentações aqui estão dentro dos nossos grupos de anúncios. Então, pra otimizar aqui,
o que a gente vai fazer? A gente vai entrar em cada um dos grupos de anúncio e vamos otimizar
um por um.
O jeito mais fácil de acessar os grupos de anúncio da campanha é através dessa barrinha
lateral, então vou clicar nela aqui:

Vamos pro primeiro aqui então. Vamos entrar aqui no conjunto “Divulgar no Instagram”:
Oh, já tem até uma segmentação aqui, de “Viu qualquer Video – 60D”, com um aumento de
lance de 5% aqui:

Bom, aí o que eu vou fazer? Eu vou pegar as minhas métrica de número de conversões, e analisar
quem está melhor aqui.
Esse primeiro aqui, de “pessoas que tem interesse em SEO & SEM”, tá convertendo muito bem.
Ele fez 14 conversões a R$ 1,39:
Então, pra essa segmentação, eu vou dar um aumento de lance de 3%:

Galera de “Web Design” também tá convertendo bem, a um (1) custo por conversão de R$ 2,33.
Então, vou (2) dar um aumento de lance neles de 2%:
Então, aqui, eu adicionei não só públicos quentes, mas também públicos frios.
Assim, eu consigo dizer, por exemplo, “Google, se a pessoa tem interesse em SEO e SEM, pode
pagar mais por ela porque os dados me mostram que ela tá convertendo bem.”
Vamos então para o nosso segundo grupo de anúncios aqui. Vou clicar agora no grupo de
anúncio “Facebook Ads”:

O conjunto do “Facebook Ads” é o meu conjunto que mais tem dados. Então, oh, essa segmentação
aqui de “pessoas que tem interesse em Email Marketing” tá convertendo super bem, a um (1)
custo por conversão de R$ 0,53. Então, vou (2) dar um aumento de lance nela de 5%:

Talvez tu esteja se perguntando em quais situações eu diminuo os lances aqui nas segmentações,
só que raramente eu diminuo.
Eu geralmente só aumento os lances de quem tá se destacando no preço.
Vamos partir pro próximo então. Vou clicar no conjunto “Gerenciador de Anúncios”:
Aqui nesse conjunto, a segmentação “SEO & SEM” também tá convertendo bem, então vou dar
um aumento no lance de 3% nele:

Aqui, nas segmentações, eu não dou muita importância pra quantidade de impressões (vocês
podem notar aqui que têm poucas impressões). Aqui sempre vão ter poucas impressões.
Vamos então pro conjunto “Gestor de tráfego”, clicando nele aqui:

Aqui no “Gestor de tráfego” tem duas segmentações que tão se destacando aqui. Pro “Web
Design” eu vou dar um aumento de 3% no lance:
E pro “Email Marketing” eu vou dar um aumento de 5% no lance:

Cara, apesar de eu mesmo ter feito isso, evitem fazer aumentos grandes que nem esse, de 5%,
tá? Só se tu tiver uma sensação tipo “Meu Deus, eu quero MUITO explorar esse negócio!”, aí sim tu
dá um aumento grande.
Agora, vamos ir pro conjunto “Hotmart”:

No “Hotmart”, o “SEO & SEM” tá bombando também, então vou dar um aumento de 5% no
lance dele:
A segmentação “Web Design” tá muito boa, então vou dar um aumento de 3% no lance dela:
Agora, vamos pro conjunto “Impulsionar no Instagram”:

Pô, o “Impulsionar no Instagram” tá bom em tudo, velho! Pro “Viu qualquer vídeo 60D”, vou dar
um aumento de 4%:
Pro “SEO & SEM”, eu vou aumentar uns 3% no lance:

Pro “Visitou meu site 365D”, vou dar um aumento de 3% também:
Aqui tá top! Vamos então partir pro “Promover no Instagram”:

Aqui vou mexer só no “Viu qualquer vídeo 540D”, porque ele tá bombando. Os outros tão de boa.
No “Viu qualquer vídeo 540D” então, vou dar um aumento de 4% no lance:
E agora, vamos pro último, que é o conjunto “Tráfego pago”. Vou clicar nele aqui:

O “Tráfego pago” não tá gastando nada, então não tem o que aumentar.
Feito! Tá feita a nossa otimização de lances.

7 - Como eu me organizo para não esquecer qual otimização

fazer (18’27”)
Deixa eu ver que dia eu fiz ela aqui... foi no dia 15 de Junho:
Por que eu to olhando a data aqui? Porque eu provavelmente vou fazer ela daqui 7 dias. E,
quando eu for botar na minha agente a minha próxima otimização de lances, eu vou colocar da
seguinte maneira:
GOOGLE – OPT BID AD GROUPS – AULAS CAPTAÇÃO SEARCH – 16/06 22/06 (23/06)
Eu gosto sempre de por os nomes reduzidos, em inglês. Pra vocês entenderem o que é cada
coisa:
GOOGLE – pra saber de qual ferramenta se refere

OPT – que significa otimização
BIB AD GROUPS – de lances dos grupos de anúncio
AULAS CAPTAÇÃO SEARCH – que é uma referência ao nome da campanha lá no gerenciador
17/06 23/06 (24/06) – que significa que eu devo analisar, no dia 23/06, o período de 16/06
a 22/06

E aí, depois que passarem 7 dias, considerando que eu vou ter que otimizar os lances da
campanha inteira, como eu colocaria isso na minha agenda? Eu colocaria da seguinte maneira:
GOOGLE – OPT BID AD GENERAL – AULAS CAPTAÇÃO SEARCH – 17/06 29/06 (30/06)
Ou seja, eu vou colocar “OPT BID AD GENERAL” pois eu tenho que analisar os lances de toda
campanha, e no período eu vou colocar “17/06 29/06 (30/06)” pois pra essa análise eu preciso
pegar um período de 14 dias.
Em outras palavras: hoje, no dia 16/06, eu sei que daqui a 7 dias eu vou ter que fazer uma
otimização dos lances dos grupos de anúncio, então eu defino isso aqui na minha agenda:
Só que hoje, daqui 15 dias, eu vou ter que fazer uma otimização dos lances da minha campanha
toda, então eu defino isso na agenda:
GOOGLE – OPT BID AD GENERAL – AULAS CAPTAÇÃO SEARCH – 17/06 29/06 (30/06)
E o que é isso daqui, afinal? Isso daqui são os meus períodos pré-determinados. Conforme eu
vou pegando a manha da minha campanha, eu vou vendo de quanto em quanto tempo eu
preciso analisar, de quanto em quanto tempo eu consigo analisar.
“Ai meu deus, é muito trabalhoso!”
Cara, é uma vez na semana, uma vez e outra, que tu vai ter que sentar e otimizar. Só que você tem
que ter essa organização, porque vai chegar lá no dia 30/06 e você não vai mais lembrar que você
tem que otimizar os lances dessa campanha aqui, e fazer a otimização geral dela, etc., etc. etc.
Ou seja, você precisa criar um sistema de organização. Normalmente, eu vou colocando isso
daqui tudo num Excel, e esse Excel é organizado por dias. Então, no dia 22, eu olho lá “hmmm, o
que tem de otimização pra hoje?”, e vejo que tem lá a minha otimização dos lances dos grupos
de anúncio.

Então, todos os dias eu sei quais são as otimizações que tenho que fazer no dia seguinte. Isso
daqui ajuda muito na organização pra tu manter os teus períodos pré-determinados de
otimização sempre atualizados.
Enfim, essa aqui foi uma aulinha um pouco mais dinâmica, sem explicar tanto todos os detalhes.
Ela foi mais fazendo, e te trazendo aqui, durante essa aula, o contato com a ferramenta.
Agora, na próxima otimização, na próxima aula que vou fazer contigo nesse estilo, eu vou fazer
a otimização das palavras-chave e dos criativos, os dois numa mesma aula.
Tamo junto então, e até nossa próxima aula!
Time Stamps:
1 - Visão geral das minhas campanhas da Rede de Pesquisa (01’47”)
2 - Otimizando lances dos conjuntos de anúncio (05’01”)
3 - Otimizando lances dos locais (07’36”)
4 - Otimizando lances da programação (14’31”)
5 - Otimizando lances dos dispositivos (15’25”)
6 - Otimizando lances das segmentações (15’51”)
7 - Como eu me organizo para não esquecer qual otimização fazer (18’27”)

Otimização de
segmentações
e criativos -
Parte 2
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de segmentações
e criativos - Parte 2
Continuando nossas aulas sobre otimizações na Rede de Pesquisa. Dessa vez, a gente vai fazer a
parte 2 da otimização de segmentações e de criativos.
Na parte 1, essas duas otimizações, de segmentações e de criativos, foram separadas em duas

aulas, mas agora nós vamos falar de ambos em apenas uma aula.
Nós vamos fazer isso por 2 motivos: 1) porque eu vou otimizar os dois juntos, e 2) porque a gente
já tá com um pouquinho mais de entendimento aqui sobre a parada pra gente conseguir fazer
duas otimizações no mesmo vídeo, e não ficar a coisa mais confusa do universo, beleza?
Quando a gente fala de segmentações na Rede de Pesquisa, a gente tá se referindo a palavras-

chave, tá? Sempre que a gente segmenta na Rede de Pesquisa a gente segmenta por palavras-
chave, e otimização de criativos é otimização de criativos, não tem muito o que falar.
Então, vamos à campanha!
1 - Análise inicial da campanha (00’44”)
Primeiro de tudo, o período pré-determinado que eu to analisando aqui é o dos nossos últimos
7 dias, porque é um período em que nós vamos pegar uma quantidade boa de dados:
OTIMIZAÇÃO DE SEGMENTAÇÕES E CRIATIVOS - PARTE 2 2

Antigamente, essa campanha aqui tinha menos verba. Uma outra campanha que eu tinha
também tinha menos verba, tipo R$ 100,00 por dia, ou R$ 80,00 por dia, sendo que essa nossa
campanha tá com R$ 400,00 por dia:
E por causa disso, pra fazer essas otimizações, pra essas outras campanhas, eu tinha que pegar
um período de 14 dias, e as vezes até 21 dias. Aí, entra naquela história do feeling, se a campanha
tem dados suficientes pra gente otimizar.

No meu caso aqui, 7 dias tá top. Tem (1) 700 conversões praticamente, (2) várias impressões,
oh, 125 mil impressões, e todo mundo tá acima de 1 mil impressões, então tá perfeito pra gente
otimizar.
O que eu vou fazer? Eu vou me guiar por essa barra lateral aqui:
Por que? Porque é mais fácil de transitar entre os conjuntos de anúncio através desse menu lateral.

2 - Otimizando as minhas segmentações (01’35”)
Primeira coisa que eu vou otimizar aqui são as palavras-chave. Pra fazer essa otimização, a gente
sempre vai dividir isso daqui em 2 níveis:
1 - Palavras-chave
2 - Termos de pesquisa
“Qual a diferença entre os dois, Pedro?”
Palavra-chave é a palavra que a gente usa pra segmentar. Termo de pesquisa é aquilo que as
pessoas efetivamente pesquisaram no Google. Uma palavra-chave pode gerar vários termos de
pesquisa.
Revisando aqui: pra gente controlar melhor quais termos de pesquisa vão ser gerados a partir
das nossas palavras-chave, a gente vai usar as diferentes correspondências de palavras-chave.
1 - A gente tem a palavra-chave ampla
2 - A gente tem a palavra-chave ampla modificada, que tem o “+”zinho
3 - A gente tem a palavra-chave de frase

E a gente tem a palavra-chave exata, que fica entre colchetes (não tem nenhum exemplo dela
aqui nesse grupo de anúncio).
Enfim, as correspondências vão segmentar melhor pra quais termos de pesquisa a gente vai
aparecer.
“Pedro, existe uma correspondência melhor?”
Depende da situação. Eu sempre digo que tu deve usar mais de uma. Sempre usa ampla, sempre
usa ampla modifica, sempre usa frase, sempre usa exata.
Ah, e aqui cabe uma observação: SEMPRE usa a correspondência ampla, pois ela é a que mais vai
te trazer termos novos pra tu minerar e adicionar eles em outros conjuntos de anúncio da tua
campanha, beleza?
Então, o que nós vamos fazer aqui? Vou dar uma olhada nas minhas palavras-chave, começando
pelo conjunto de anúncio “Divulgar no Instagram”, e vou ver se encontro algum absurdo.
Vamos ver aqui então... aqui tá tudo certo, não tem ninguém muito absurdo.
“Nossa, Pedro, mas tem um ali que tá R$ 4,83 por lead!”

Não, absurdo estaria se estivesse, tipo, R$ 12,00 o custo, ou R$ 15,00 o custo por lead nessa
palavra-chave.
Vou seguir aqui a otimização e vou ver se eu encontro algum caso que esteja um absurdo. Se eu
não achar, eu crio um exemplo hipotético do que eu faria se eu achasse alguém com o custo
absurdo.
Mas aqui, no “Divulgar no Instagram”, eu não vou fazer nada com essas palavras-chave.
Agora, eu vou pra otimização dos termos de pesquisa, clicando neles aqui:

E aqui, a primeira coisa que a gente vai fazer é ordenar as colunas pelo custo por conversão:
E agora, a gente vai ver se tem alguma coisa aqui que não esteja encaixando com a nossa
campanha.
Por exemplo, isso daqui não tá um grande absurdo, de (1) R$ 5,51 por conversão, só que (2)
olha essa palavra-chave, “grupo de divulgação de instagram”:

Cara, não quero aparecer pra “grupo de divulgação de instagram”. Então, o que eu vou fazer?
Vou (1) selecionar ela aqui, e vou (2) adicionar ela como palavra-chave negativa:
Antes de clicar ali e efetivamente adicionar ela, deixa eu ver se eu já não acho outras aqui pra
adicionar todas juntas.

Vamos ver... cara, essa palavra-chave aqui, “como fazer anuncio no instagram”, me chamou
a atenção, mas por outro motivo:
Deixa eu ver uma coisa aqui. Deixa eu ver se eu tenho algum grupo de anúncio específico pra ela:
Eu tenho o “Divulgar no Instagram”, o “Impulsionar no Instagram”, e eu tenho o “Promover no

Instagram”, mas eu não tenho nenhum “Anuncio no Instagram”!

O que eu vou fazer, então? No meu bloquinho de notas, eu já vou adicionar aqui essa ideia de um
novo conjunto de anúncios pra eu criar:
Anuncio Instagram
Enquanto eu não crio ele, eu vou manter essa palavra-chave aqui, de “como fazer anuncio no
instagram”, dentro do conjunto “Divulgar no Instagram”. Mas, se eu já tivesse um conjunto de anúncio
“Anuncio Instagram”, eu excluiria essa palavra-chave aqui, porque eu quero que ela apareça no
conjunto dentro do conjunto “Anuncio Instagram”, e não do conjunto “Divulgar no Instagram”.
Voltando aqui, vamos seguir analisando os termos do “Divulgar no Instagram”.
Esse daqui, (1) “como fazer a primeira venda no hotmart pelo instagram”, também não tem
muito a ver, já que eu tenho um (2) conjunto só pra “Hotmart”, então eu vou (3) selecionar ele
pra poder tirar ele daqui. Não importa que ele fez (4) 1 conversão a R$ 0,91, porque não é isso que
vai estragar minha campanha já que a escala dele tá muito pequena.
Seguindo aqui então, vou selecionar o “site para divulgar meu instagram”:

Agora essa daqui, essa daqui tá tensa, “curso de divugasao de istagram grátis”, tchau pra ele. Vou
selecionar ela aqui:
O cara escreveu muito errado. Mas, é aquilo né... uma coisa que vocês tem que prestar atenção é o
seguinte: olha a quantidade de impressões que essas palavras que eu to excluindo têm:

Raramente uma palavra com só 1 impressão vai ser pesquisada de novo. Dificilmente alguém vai
pesquisar de novo exatamente essa mesma coisa, mas a gente exclui mesmo assim, por garantia.
E aqui, descendo aqui, (1) o custo por conversão vai ficando bem baixo e (2) as impressões vão
ficando nessa casa de 1 impressão, 2 impressões, por aí:

E é aquilo: vale a pena a gente passar um tempão aqui vendo o que que tem de palavra-chave, o que
tá funcionando, e ir até o final da lista, passando uns bons minutos em cada conjunto? Vale! Porque
aqui é o lugar onde tu mais vai adquirir inteligência sobre o que as pessoas tão pesquisando.
Mas, isso daqui, se eu ficar fazendo isso daqui a aula vai ficar chata e monótona, e eu vou passar 30
minutos aqui só olhando termo de pesquisa. Não faz sentido nem pra eu gravar a aula.
O que eu quero que tu entenda aqui é a lógica por trás dessa otimização. Vem aqui, ordena pelo
custo por conversão, exclui quem não tem nada a ver, e passa um tempo aqui. Passa um tempo aqui,
porque quanto mais pra baixo tu vier aqui, tu vai ver os termos de pesquisa mais baratos, e quando
tu vê tu encontra algum ouro aqui.
Por exemplo aqui, oh, (1) “como divulgar meu serviço no instagram”, que (2) teve 3 conversões
a R$ 0,18:
Pô, “Divulgar serviço no instagram”, pode ser um tempo de pesquisa que eu posso explorar num
conjunto de anúncio específico pra ele. Vou até anotar ele aqui no meu bloco de notas:
Anuncio Instagram
Divulgar serviço no instagram

Enfim, a ideia é que tu vá descendo aqui, e vá colhendo a inteligência das tuas próprias palavra-
chave.
E, além disso, sempre excluindo aquilo que não tem nada a ver, e minerando possíveis novos
conjuntos de anúncio.
Então, vou excluir os termos que eu escolhi aqui, clicando em “adicionar como palavra-chave
negativa”:
E aqui, na janelinha que abrir, eu vou adicionar elas do jeito que elas foram pesquisadas mesmo,
usando (1) a correspondência exata que o próprio Google já puxa aqui, e vou (2) clicar em
“Salvar”:

Feito, adicionei como negativa (elas até já aparecem como “excluídas” aqui):
Qual que é o próximo passo? O próximo passo é a gente ver quem converteu mais aqui. Pra isso, eu
vou ordenar pelo número de conversões:

Se eu ordeno pelas conversões, e vou ver que as melhores são, por exemplo, (1) essa daqui de
“como fazer anuncio no instagram”, que eu já minerei pra usar em outro conjunto, e (2) essa de
“como divulgar meu serviço no instagram”, que eu fiz o mesmo:
Vamos ver aqui... esse “como divulgar bastante uma live instagram” até dá um tema de uma
aula:

Vou até anotar ele no meu bloco de notas como possível tema de uma aula:
Termos de pesquisa minerados:
Anuncio Instagram
Possíveis temas de aula:
como divulgar bastante uma live instagram
Cara, e isso daqui é inteligência, é o que as pessoas tão pesquisando. Eu bato forte nessa tecla mil
vezes pra tu entender que tu tem que passar tempo aqui. 99% dos anunciantes não passam tempo
nos termos de pesquisa, e aqui tá o OURO velho.
Então, o que eu fiz até aqui?
Ordenei pelo custo por conversão, e excluí os mais caros
Ordenei pelas conversões, e minerei aqueles que mais converteram
E agora, vou ordenar pelas impressões:

O que acontece agora? Eu vou conseguir ver aqueles que tão com maior VOLUME.
Olha esse caso aqui, por exemplo, de “como bombar no instagram”:
Pô, imagina um anúncio assim:
“Quer bombar seu Instagram? Aula ao vivo sobre anúncios pagos na próxima terça-feira!”

Ficou muito bom! Vou guardar esse termo aqui nos meus possíveis novos grupos de anúncio:
Anuncio Instagram
como bombar no instagram
E esse daqui, (1) ele não teve conversões, então talvez ele ficasse fora do meu radar, só que (2)
ele teve 153 impressões:
Então, cara, tem gente pesquisando isso! É por isso que a gente tem que fazer essas várias análises,
com vários ordenamentos.
Vamos seguir aqui. Olha esse daqui, de “como ganhar engajamento no instagram”:

Pô, “engajamento no instagram” é top! Vou minerar ele aqui também:
Anuncio Instagram
Engajamento no instagram
Cara, isso daqui é a mineração na prática. Isso daqui são conjuntos de anúncio infinitos!
Olha esse daqui, de “como fazer instagram crescer”:

“Fazer Instagram crescer” velho, como eu nunca tinha pensado nisso? Vou minerar ele aqui também,
é mais um grupo de anúncio que eu posso criar:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Vamos ver, vamos ver... “como alavancar o instagram”, será que é uma boa?

Hmmm... eu não gosto muito desse termo “alavancar”. Não sei porque, acho que é só um preconceito.
Enfim, tu vai coletando aqui as oportunidades. Em resumo, o que a gente faz é:
Ordena pelo custo por conversão pra eliminar os mais caros
Ordena pelo número de conversões pra ver as oportunidades
Ordena pelo número de impressões pra ver outras oportunidades
Vamos fazer agora essa otimização pro grupo de anúncios “Facebook Ads”. Vou clicar nele aqui:

Esse conjunto de anúncios aqui é o que mais teve conversões, então talvez a gente consiga pegar
umas informações melhores aqui.
Primeiro, vamos ordenar os termos dele pelo custo por conversão:
Vamos lá, vamos ver esse primeiro aqui, “o que é o facebook ads”:

Cara, esse termo de pesquisa aqui, ele vai virar um conteúdo, porque ele tá sempre presente aqui
em todas as minhas campanhas. Vou até adicionar ele aqui no meu bloco de notas:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
o que é facebook ads
Essa é uma pergunta tão “tosca”, tão básica, mas é um negócio que a gente esquece que um dia a
gente não soube. Se tu chegar pra alguém e falar assim “Ah, o Facebook Ads”, chega pra maioria dos
teus amigos e fala isso, a maioria deles não vai saber o que ele é.
Mesmo assim, pra essa campanha aqui, eu vou manter esse termo, porque esse termo faz sentido.

(1) “tudo sobre facebook ads” faz sentido também, não importando que ele (2) esteja caro:
(1) A média da minha campanha tá barata, e não é excluindo (2) esses 3 termos que tão um
pouco mais caros, e que só tiveram 1 conversão cada, que ela vai ficar mais barata ainda,
ainda mais pelo fato de que esses termos são interessantes pra mim, essas conversões valem
esse preço:

Cara, e dando uma olhada aqui, o meu conjunto de anúncio é só “Facebook Ads”, mas eu poderia
fazer um separado para “Anunciar no Facebook Ads”, já que eu tenho termos que nem esses
daqui que foram pesquisar relacionadas a isso:
Com certeza, se eu for rolando pra baixo aqui, vão ter outros termos que falam sobre “anunciar”.
Então, vou colocar essa ideia aqui no meu bloco de notas:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Anunciar Facebook Ads

Agora, esse daqui, de (1) “facebook ads para afiliados”, eu não quero que ele fique nessa
campanha, já que eu tenho (2) uma campanha específica para afiliados (tá aqui, oh). Então,
eu vou (3) selecionar ele para que eu possa excluir ele daqui a pouco:
Agora, vamos ver esse daqui, (1) “como fazer trafego no facebook”. Cara, esse daqui... ah, dá
um dó de tirar, porque eu tenho (2) um conjunto específico para “Tráfego pago”:

Mas, eu posso adicionar as palavras “tráfego no facebook” e “tráfego no google” dentro do

conjunto “Tráfego pago”... É, é isso aí que eu vou fazer! Então, vou criar uma observação no
meu bloco de notas.
Anuncio Instagram
Instagram crescer
OBSERVAÇÃO: adicionar palavras “trafego no facebook” e “tráfego no google” ao conjunto

“Tráfego pago”. Beleza, então eu vou selecionar o “como fazer trafego no facebook” pra
excluir ele depois, já que eu vou colocar ele no conjunto “Tráfego pago”:

Cara, olha essa daqui, “como criar uma campanha no facebook”:
“Campanha no Facebook”, esse termo é bom pra um conjunto de anúncio! Vou adicionar ele no
meu bloco de ideias:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook


“Tráfego pago”
Top! Nossa, esse daqui é MUITO bom, muito, muito, muito bom. Olha esse daqui então, de (1)
“facebook ads como funciona”, que teve (2) 7 conversões a R$ 3,49:
Esse daqui é SENSACIONAL! Vou até colocar uma “OBSERVAÇÃO 2” aqui:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook


“Tráfego pago”
OBSERVAÇÃO 2: criar anúncio “facebook ads como funciona” e “como usar facebook ads”
dentro do conjunto de anúncio “Facebook Ads”
Tá, inclusive, eu já vou excluir as (1) duas palavras ali que eu já selecionei. Vou (2) clicar em
“adicionar como palavra-chave negativa”:
E vou clicar em “Salvar”:

E o que eu vou fazer aqui? Se eu clicar aqui nas minhas palavras-chave do “Facebook Ads”:
Eu vou notar que todas as minhas palavras são com “fazer”, “fazer”, “fazer”:
Só que aí é que está: não tem nenhuma palavra-chave com “funciona”! Não tem nenhuma palavra
tipo “como funciona facebook ads”, ou então, “usar facebook ads”. O que eu vou fazer, então? Eu
vou adicionar essas palavras-chave aqui nesse grupo de anúncios.

Vou voltar aqui pros meus termos de pesquisa:
E aqui nos termos de pesquisa, eu identifiquei que tem uma galera que pesquisa “como funciona
o facebook ads” e “como usar o facebook ads”. Então, eu posso (1) selecionar essas palavras-
chave aqui, e (2) adicionar elas como palavras-chave do meu conjunto de anúncio:

Aí, eu vou pegar e vou fazer o seguinte: as palavras que eu selecionei vão vir da seguinte forma:
Só que eu vou pegar, e vou deixar elas com as seguintes correspondências:
1 - como +funciona o +facebook +ads
2 - como +usar o +facebook +ads
3 - como +funciona o +face +ads
4 - como +usar +face +ads
E então, vou 5 - clicar em “Salvar”:

Na prática, eu adicionei palavras parecidas ali, só que com variações de “funciona” para “usar”, e
de “facebook” para “face”, pois são as formas que as pessoas tão pesquisando.
Feito! Agora já estou segmentando essas pesquisas que falam sobre “funciona” e sobre “usar”.
Se eu fosse seguir a análise desse conjunto na frente de vocês, basicamente eu ia seguir

procurando oportunidades que nem essas. Isso daqui é oportunidade, é buscar elas dentro dos
teus próprios termos de pesquisa.
E isso daqui SÓ TU tem acesso, só tu. É um negócio que dá trabalho, é chato de fazer, mas o fato
de dar trabalho é uma oportunidade pra tu faz, velho, porque os teus concorrentes, as outras
pessoas, elas não vão fazer.
A maioria das pessoas que tá assistindo essa aula não vão fazer. Mas tu, que tá aí do outro lado,
tu TEM que fazer isso. Isso daqui é o grande diferencial, beleza?
Certo, então eu ordenei pelos mais caros primeiro. Agora, vou ordenar aqui pelas conversões:

E aqui, eu vou pegar quem? Vou pegar oooutras oportunidades.
Então, olha esse (1) “o que é facebook ads” que bizarro, tá (2) convertendo muito aqui:

Eu to quase fazendo um conjunto de anúncio específico para “O que é Facebook Ads”. Talvez,
fazendo uma aula... nossa, cara, esse termo vai virar, ele vai virar um conjunto de anúncio
específico. Vou colocar ele no meu bloco de ideias:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook

“Tráfego pago”
Vou fazer isso só pela oportunidade! Eu não ia fazer um conjunto de anúncio pra ele, eu ia criar
um conteúdo sobre ele, mas eu vou fazer ele virar um conjunto.
Vamos seguir aqui então. Olha esse daqui, “como trabalhar com facebook ads”:

Nossa, essa daqui é ninja! Vou colocar ela no meu bloco de possíveis conjuntos de anúncio também:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook
trabalhar com facebook ads

“Tráfego pago”

Baaa, esse conjunto de anúncio vai ficar muito bom! Cara, tem tanta pesquisa sobre “funciona” e
“usar”, eu to quase fazendo uns conjuntos de anúncio específico pra eles. Vou até anotar essa
ideia no meu bloco de notas aqui:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook
Como funciona Facebook Ads
Como usar Facebook Ads

“Tráfego pago”
Beleza, já vi aqui as oportunidades, de coisas que já converteram. Agora, vou pegar oportunidades
aqui de acordo com as impressões. Vou ordenar pelo número de impressões aqui:

Algumas coisas aqui a gente já viu, que nem (1) esse “facebook ads para afiliados”, que apesar
de ter (2) muita impressão, (3) eu removi pois não tem a ver com esse meu conjunto.
Agora, vamos ver (1) esse “facebook ads para iniciantes”, que teve (2) bastante impressões,
e (3) tá convertendo:

Apesar disso, se eu tivesse um conjunto de anúncio específico pra ele, talvez ele se saísse melhor.
Então, vou anotar essa ideia no meu bloco de notas:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook
Facebook Ads para Iniciantes


“Tráfego pago”
Nossa, muito bom, muito bom. Cara, é até emocionante. Tem muito termo de pesquisa, muita
ideia boa.
Vamos seguir aqui então. Esse daqui, (1) “o que é facebook ads”, aparecendo aqui de novo na
lista dos que tem mais impressões, com (2) bastante impressões, mas esse eu já anotei no meu
bloco de notas:

Esses outros aqui, que tem a ver com “anuncio”, e “usar”, eu já peguei também:
Cara, e se tu parar pra observar, são sempre as mesmas coisas: “usar”, “funciona”, “anunciar”, “o
que é”. São esses 4 termos aqui que tão sempre se repetindo. Nesses termos aqui é que a gente
tem que focar e criar um conjunto de anúncio específico pra eles.
Então, fizemos a análise aqui pros conjuntos “Divulgar no Instagram” e pro “Facebook Ads”, e nós
vamos fazer a mesma coisa pros demais.
Vamos entrar aqui no “Gerenciador de anúncios”:

Vou ordenar pelo custo por conversão:
E agora, eu vou pegar os mais caros.
Aqui nesse conjunto, cabe uma observação: a maior parte das pesquisas é de gente pesquisando
exatamente “Gerenciador de Anúncios” porque o cara, que deve fazer tráfego já, quer entrar no
Gerenciador de anúncios.

Mas vamos lá, vamos para a análise. Olha (1) esse termo gigante aqui, que bizarro. Ele (2) só
tem uma impressão, então não tem problema eu excluir ele, porque ele não vai estragar minha
campanha:
Mas antes disso, olha esse outro termo aqui, de (1) “aula gerenciador de negócios”, que (2) tá
com 5 impressões:

Cara, esse termo aqui é muito bom pra mim, porque é de alguém que tá pesquisando sobre uma
aula sobre esse assunto. Eu vou (1) selecionar ele e (2) adicionar esse termo como palavra-
chave dentro desse grupo de anúncio:
E, ao invés de adicionar ele assim, como ele veio:

Eu vou (1) deixar ele como uma palavra ampla modificada, e vou (2) clicar em “Salvar”:
Aaaaah, mas agora eu acabei de perceber uma coisa! Com certeza as minhas palavras-chave são
só de “gerenciador de anúncios”, e não de “gerenciador de negócios”. Deixa eu ver uma coisa
aqui, vamos clicar aqui pra ver as minhas palavras-chave:

Ah não, me enganei, (1) tem “gerenciador de negócios” sim, deixa quieto. Vamos (2) voltar lá
pros termos:
E aí, cara, a gente segue o processo aqui, conforme a gente fez, ordenando pelo custo por
conversão e analisando os mais caros. O único porém, pra esse conjunto de anúncio, é que ele
tem pouca tração, tem poucos dados de conversões pra gente analisar (só 5 termos converteram):

Vamos pra nossa próxima análise então, que é a analisar os termos pelo número de impressões.
Deixa eu ordenar pelas impressões aqui:
E aqui não tem muita coisa também... Só um me chamou a atenção aqui, que é (1) esse “central
de ajuda facebook ads”. Será que vale a pena fazer um conjunto de anúncio pro cara que
pesquisar “Central de Ajuda”?
Acho que não né, nada a ver... deixa quieto! Vamos pro próximo. Vou (2) clicar aqui no conjunto
“Gestor de tráfego”:

E aqui, antes mesmo de ordenar pelas conversões, eu já achei um termo muito bom aqui, que é
esse daqui, “como ser gestor de tráfego”:
Isso daqui dá um tema de uma live, velho. Vou anotar isso no meu bloco de notas:
(...)

como ser gestor de trafego
(...)
Cara, que bizarro, QUE BIZARRO! Tem MUITA pesquisa sobre “Gestor de tráfego”. Muita pesquisa.
Olha isso:
Olha o mercado velho, olha o mercado crescendo! Olha o mercado crescendo. O único problema
é que essa campanha (1) tá convertendo pouco aqui, então eu preciso dar um jeito de fazer ela
converter mais. Já vou aproveitar e dar um jeito nisso, (2) vindo aqui nas palavras-chave desse
conjunto:

Vamos ver o que tenho de palavras-chave aqui... tenho (1) só essas daqui. Vou adicionar mais
algumas aqui então, (2) clicando no “+”zinho:
Vou (1) acrescentar mais essas daqui, e vou (2) clicar em “Salvar”:

Agora, pra não ficar muito cumprida a aula, eu vou dar uma encurtada aqui, mas basicamente
nós íamos seguir fazer esse mesmo processo pra TODOS os grupos de anúncio até o final.
Basicamente, nós vamos fazer esse pente fino em todos aqui, sempre olhando os mais caros e
as oportunidades.
Vamos partir pra próxima otimização agora, que vai ser a otimização de criativos.
3 - Otimizando os meus criativos (20’40”)
Agora, o que nós vamos fazer? Nós vamos entrar de novo em cada um dos grupos de anúncio, e
vamos otimizar os anúncios, os criativos, de cada um deles.
Vamos lá então. Aqui no primeiro, (1) no “Divulgar no Instagram”, vamos (2) clicar em
“Anúncios e extensões”:

E aqui, nessa tela, é que a gente vai otimizar nosso anúncios. Antes disso, olha só... o Google
reprovou dois anúncios meus aqui:
Cara, não faz sentido essa reprovação. Ele tá dizendo ali que o motivo é (1) “Enabling desonest
behavior”, ou seja, que o motivo é como se eu tivesse “causando comportamento denonesto”.
Vou até (2) clicar aqui e entrar aqui dentro do meu anúncio pra ver:

(1) Olha só minhas headlines e descrições, não tem nada que não esteja em desacordo, tá
100% de acordo com as políticas, tenho certeza. Vou (2) clicar em “Cancelar” pra voltar ali pros
meu anúncios:
Não tem o que fazer, vou ter que “recorrer” aqui. Vou (1) passar o mouse aqui em cima e vou
(2) clicar em “Apelar”:

Aqui, na “apelação”, eu vou (1) escolher a opção de “disputar decisão”, vou (2) escolher a
opção de revisar isso pra todos os anúncios da campanha, e vou (3) clicar em “Submeter”:
E agora temos que aguardar, fazer o que. Isso foi uma baita sacanagem, por que esses eram os
anúncios que mais tavam convertendo:

E eles foram desaprovados há pouco, deve ter sido agora há pouco!
Enfim, a minha otimização aqui vai ser só essa apelação mesmo. Só pra gente ter uma visão geral
do desempenho desses anúncios, o que mais converteu foi esse daqui, onde eu usei a regra
da inserção de palavra-chave que eu ensinei em outra aula:

Uma coisa legal de vocês saberem é essa opçãozinha aqui, de “view assests details”. Vou
clicar nela aqui:
O que é isso daqui? Primeiro, isso daqui é o “fuça e clica” na prática, porque foi assim que eu
achei essa opção. E segundo, isso daqui mostra quais headlines e descrições tão aparecendo
mais na minha campanha, levando em consideração que esse é um anúncio responsivo:

E isso daqui é muito útil pelo seguinte: daqui, tu consegue tirar ideias de como criar anúncios de
texto, ou seja, anúncios não responsivos, usando as melhores headlines e melhores descrições.
Além disso, eu consigo ver, clicando aqui, quais foram as melhores combinações que esse
anúncio responsivo gerou:
E aqui, é a mesma coisa: eu posso pegar as melhores combinações que tão funcionando, e criar
um anúncio “não-responsivo” com elas.
Por exemplo, essas duas aqui são as minhas melhores combinações. São as combinações
que mais tão aparecendo, porque provavelmente tão mais convertendo:

Eu posso simplesmente pegar elas, e replicar elas em um novo anúncio.
Como que eu gosto de fazer isso? Eu gosto de (1) clicar com o botão direito aqui no meu grupo
de anúncio, e (2) abrir ele em uma nova aba:
E (1) aqui na nova abra onde eu abri o meu grupo de anúncios, eu (2) venho aqui nos
anúncios dele:

E então, eu (1) clico no “+”zinho e (2) seleciono a opção de criar um novo anúncio de texto:

Aliás, eu não clicar ali em “criar novo anúncio de texto”, eu vou fazer diferente... eu vou duplicar
um que já tenha sido feito ali, pra ganhar tempo. Vamos fazer isso com (1) esse daqui e vou (2)
clicar em “Copiar e editar”:
Depois que eu copiar e editar, (1) essa daqui vai ser minha cópia. Daí, eu vou (2) voltar aqui
na minha aba onde eu tava vendo aqueles “melhores responsivos”:

E aqui, eu vou replicar as informações das minhas melhores combinações de anúncios

responsivos, simplesmente (1) copiando elas aqui, e (2) colando lá na minha cópia:

E (1) esse título aqui eu vou copiar, e vou (2) colocar aqui, e vou (3) puxar esse outro aqui,
que estava no campo da headline 2, pra baixo:

E aí, eu faço o mesmo com as descrições. (1) Copio a primeira descrição aqui, e (2) colo lá na
minha cópia:

E essa outra descrição, que já veio da minha cópia, eu vou deixar assim:
Essa é aquela “função do dispositivo”, que funciona da seguinte maneira: (1) se a pessoa tá no
celular, no “mobile”, (2) vai aparecer pra ela isso aqui. Mas, (3) se ela não estiver, vai
aparecer isso daqui:

Então tá feito! Agora, é só a gente clicar em “Salvar anúncio”:
Deu, subi (1) um novo anúncio aqui pro meu (2) conjunto de anúncios “Divulgar no
Instagram”, então ele tá otimizado. Agora (3) vamos pro conjunto “Facebook Ads”, clicando
nele aqui:

Aqui não tem ninguém reprovado, ainda bem.
Vamos às otimizações então. Esse daqui tá bizarro, oh, gerou (1) uma conversão a R$ 15,00.
Então, eu vou (2) pausar ele:

E agora, nesse primeiro aqui, que (1) foi o que mais converteu, como ele é um anúncio
responsivo, vou (2) clicar aqui pra ver os detalhes de quais combinações mais geraram
resultados:
E aqui, primeiro eu vou vir aqui nas combinações, que é onde eu vou ver as que mais tão
convertendo:

E aqui, eu notei que (1) a melhor combinação é essa daqui, pois (2) foi ela quem gerou 62%
dos meus resultados. Então, vou (3) voltar naquela outra aba que eu tenho aberta aqui:
Nessa outra aba que tá com o gerenciador aberto, eu (1) clico no meu conjunto “Facebook
Ads“, e depois (2) clico nos “Anúncios” dele:

E aqui, o que eu faço? Vou (1) apertar no botão “Editar”, nesse lapisinho, no meu outro anúncio
de texto que ainda tá ativo, e vou (2) clicar em “Copiar e editar” pra fazer a mesma coisa de
antes: criar uma versão de anúncio de texto com as informações da melhor combinação do
anúncio responsivo.
E quando ele abrir aqui a (1) minha cópia, eu vou (2) clicar na outra aba onde estão as
combinações:

E aqui, eu vou copiar as informações dele e colocar na minha cópia. Vou (1) copiar esse título,
(2) voltar na outra aba, e vou (3) colar ele aqui:

Vou (1) copiar o segundo título, e vou (2) colar ele aqui. Inclusive, vou (3) apagar esse terceiro
título e deixar só esses dois primeiros, igualzinho a como está na combinação do responsivo,
pois aparentemente dessa forma ele tá funcionando muito bem.

Agora vou (1) copiar essa descrição, e vou (2) colar ela aqui (inclusive, nesse campo até já
tava essa mesma descrição):

E vou (1) copiar essa segunda descrição aqui, e (2) colar no outro campo. E aí, é só (3) clicar
em “Salvar anúncio” e fechou.

Feito, acabei de subir mais um anúncio aqui nesse conjunto. Eu posso subir mais um? Posso. Eu
poderia, por exemplo, pegar esse segundo melhor aqui, e criar uma versão dele, mas um já tá bom.
Quer saber? Eu vou fazer mais um. Vou fazer mais um, só que vou fazer um pouquinho diferente.
Vamos lá. Vou “copiar e editar” esse anúncio de texto aqui:

E aqui, na minha cópia, ao invés de usar (1) “Aula sobre Facebook Ads”, eu vou usar (2) “Aula
sobre usar o Facebook Ads”:

E por que eu resolvi fazer isso? Porque esse termo “usar” é aquele termo que tava aparecendo
várias vezes lá nos nossos termos de pesquisa, quando a gente analisou eles.
O restante, eu vou deixar como está. A única variação que eu vou fazer é essa do “usar”. Vou
clicar em “Salvar anúncio” então:

“Meu Deus, Pedro, daonde tu tira essas ideias?”
Dos termos de pesquisa, cara. Os termos de pesquisa são o OOOOOURO, o OURO, pra você ter
ideia de novos anúncios, pra produzir mais e mais anúncios.
Então, pro conjunto de anúncio “Facebook Ads”, fechou, tá zerado. Agora, daqui a 7 ou 14 dias, a
gente vem aqui e faz uma nova otimização, pra ver o que tá funcionando.
Vamos pro próximo então. Vou clicar aqui no conjunto “Gerenciador de anúncios”:
Vamos otimizar ele aqui então. Primeiro, vamos (1) pausar esse daqui, pois ele tá ridículo (fez
(2) uma conversão a R$ 10,00):

Esse daqui fez duas conversões a R$ 1,19 (entrega mais, por favoooor):
E esse aqui, o responsivo, é (1) o que mais tá entregando resultados. Vamos (2) clicar aqui e
ver as melhores combinações dele:

E (1) aqui nas combinações, eu vi que (2) as que melhores funcionaram foram essas daqui
(que, inclusive, tão bem ruinzinhas). Então, vou (3) clicar aqui na minha outra aba pra gente
fazer a nossa versão dela pros anúncios de texto.
Na minha outra aba, vou (1) clicar no conjunto de anúncios que a gente tá otimizando, que
é o “Gerenciador de anúncios”, e vou (2) clicar nos “Anúncios” dele:

E, de novo, só pra recapitular: a gente faz esse processe de entrar em outra aba, porque numa
aba a gente deixa as melhores combinações abertas, e na outra aba a gente fica sempre com os
anúncios abertos. Eu edito numa aba, copiando as informações da outra.
Beleza, continuando aqui. Vou “Copiar e editar” o anúncio de texto que tá funcionando
melhor:

E aqui, na cópia, ao invés de usar essa headline “Usar o Gerenciador de Anúncios”:
Eu vou usar uma diferente, vou usar “Como usar o Gerenciador de Anúncios”. Vou (1) digitar
essa headline aqui então... Ah, não cabe, (2) excedeu o número de caracteres:

Vou tentar outra coisa, vou tentar “Entenda o Gerenciador de Anúncios”. Vou (1) digitar essa
headline aqui... Droga, (2) excedeu de novo, não cabe também:
Vou ter que usar outra coisa, vai ter que ser que nem estava lá na melhor combinação, vai ter que
ser “Gerenciador de Anúncios”. Vou colocar essa headline aqui:
E aqui, nas outras headlines, vou colocar essas daqui:

E pras minhas descrições, eu vou só mudar a segunda ali, (1) colocando essa daqui, e vou (2)
clicar em “Salvar anúncio”:
“Ah, Pedro, mas você não ia copiar as informações daqui?”

Ia, mas eu resolvi fazer diferente. Eu resolvi fazer uma nova headline aqui, “Descubra todas as
funções”, que eu não tinha ainda:
Agora, é só a gente aguardar pra ver se ela vai performar bem. Na próxima semana a gente
descobre, beleza?

Cara, o processo é esse daqui. Vou fazer isso em todos os conjuntos de anúncio, em todos eles.
Em todos os conjuntos de anúncio, eu vou, primeiro, otimizar as palavras-chave, porque as

palavras-chave vão te dar as ideias dos novos grupos de anúncio.
E aí, cara, tenha uma Excel, uma planilha do Google Docs, um Bloco de Notas, salva no teu
computador com essa lista, que nem a gente foi fazendo durante a aula, porque toda semana
que tu for otimizar a estrutura da tua campanha, são essas ideias que tu vai pegar pra adicionar
os novos conjuntos.
E tu vai fazer isso adicionando um ou dois por semana, até tu ter um certo número de conjuntos
de anúncio, e depois tu meio que vai cobrir todas as pesquisas que existem sobre o teu nicho. E,
depois que tu tá cobrindo todas as pesquisas sobre o teu nicho, chegou a hora de seguir
otimizando e de começar a criar páginas de captura específicas.
Esse, inclusive, é meu próximo passo. Hoje em dia eu jogo todas as pessoas pra essa página aqui, oh:
Só que, cara, aqui nessa minha página, eu falo sobre “como fazer anúncios no Instagram,
Facebook Ads, Google Ads”. Imagina se nessa página dissesse “como divulgar o seu Instagram”,
e pro cara chegar nessa página, acontecesse isso:

O cara pesquisa “divulgação no Instagram”;
Aparece um anúncio dizendo “divulgação no Instagram”;
E a página é “como divulgar o seu Instagram”.
Cara, eu não vou nem dizer que a conversão iria ser bem melhor, porque ela VAI SER bem melhor.
Então, na última aula, fizemos a parte 2 da otimização de lances, nessa aula fizemos a parte 2 dos
criativos e segmentações (e agora eu vou seguir a otimização dos demais conjuntos de anúncio,
sem estar gravando a aula, pra não ficar muito repetitivo o processo, já que ele é o mesmo), e na
próxima aula vou otimizar estrutura.
Na otimização de estrutura, vou pegar algum desses carinhas aqui, que eu anotei no meu
bloco de notas, um ou dois, no máximo, adicionar eles na campanha e deixar rodar mais uns dias:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook
E depois disso, o que eu vou fazer? Vou continuar adicionando, e adicionando, e adicionando, e
vou começar a pensar em criar as páginas específicas pra cada uma das pesquisas.

Cara, aí o negócio vai EXPLODIR de vez. Se a nossa campanha da Rede de Pesquisa já tá uma
destruição, uma descoberta que eu não esperava que fosse converter tanto, sendo que nós não
estamos nem na metade da otimização, quando nós começarmos a adicionar as páginas
específicas a parada vai estourar.
Beleza então? Na próxima aula, a gente vai fazer a otimização da estrutura. Vai ser rapidinho, vou
adicionar um ou dois desses termos de pesquisa lá na nossa campanha, como novos conjuntos
de anúncio, pra ela bombar ainda mais.
Tamo junto, e até a próxima aula!
Time Stamps:
1 - Análise inicial da campanha (00’44”)
2 - Otimizando as minhas segmentações (01’35”)
3 - Otimizando os meus criativos (20’40”)

Otimização
de Estrutura
- Parte 2
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Otimização de Estrutura - Parte 2

Continuando as nossas otimizações, parte 2, agora a gente vai partir pra otimização da nossa
estrutura. A gente vai pegar os termos que a gente minerou na aula anterior, e escolher um ou
dois deles pra adicionar na nossa campanha.
1 - Escolhendo quais termos minerados vou utilizar (00’12”)
Eu, se eu tivesse que ir pelo feeling, feeling total, e escolher quem eu adicionaria na minha
campanha, eu adicionaria esses termos aqui:
Anuncio Instagram
Instagram crescer
Campanha Facebook
E por quê? Porque, batendo o olho aqui na minha campanha, eu tenho 3 conjuntos de anúncio
para o Instagram, que eles sempre foram o destaque dessa campanha:
OTIMIZAÇÃO DE ESTRUTURA - PARTE 2 2

E cara, talvez tu pense que, separando eles em diversos conjuntos, o resultado deles vai ser pior.
Mas, se a gente somar as conversões deles aqui, o resultado tá muito bom! Olha só, somando
os 3, eles fizeram 222 conversões:
Ou seja, eles ainda tão funcionando bem.

Só que, pra gente decidir quais conjuntos minerar aqui, eu preciso levar isso em consideração:
eu já to segmentando bem o “Instagram”, só que eu não to segmentando bem o “Facebook Ads”,
então essa semana eu segmentaria ele.
Primeira coisa na hora de decidir: você não tem que ter medo de errar. Não existe errar. O
que existe é o seguinte: nessa semana eu vou seguir esses conjuntos, e na semana que vem eu
vou subir outros, depois outros, depois outros e depois outros, e assim por diante.
“Pedro, existe um método que eu possa fazer pra ver qual conjunto de anúncio vai melhorar ainda
mais a minha campanha?”
Não tem um método exato, mas o que tu pode fazer é o seguinte, digamos que tu se pergunte:
“Pedro, to na dúvida entre quais desses conjuntos eu vou criar”.
O que tu vai fazer? Tu vai, primeiro, entrar na tua campanha:
Então eu to aqui na minha campanha, to vendo (1) os meus conjuntos de anúncio aqui, e agora
eu vou (2) vir nas minhas “Keywords”, e depois (3) nos termos de pesquisa da minha
campanha:

Aqui vão estar todos os termos de pesquisa da minha campanha. E o que eu vou fazer aqui? Aqui
eu vou ordenar pelas impressões:
Ordenando pelas impressões, eu vou ver aqui onde eu tenho mais oportunidade, onde eu estou
tendo mais tração.
Por exemplo aqui, oh, “facebook ads para iniciantes”:

Nossa, esse daqui tá muito bom, tá muito bom mesmo. Cara, eu acabei de mudar de ideia. Eu
utilizei o meu método aqui que eu to te ensinando, e eu mudei de ideia no meio da aula.
O que eu vou fazer? Eu vou criar um conjunto de anúncio (1) “facebook ads para iniciantes” e
vou criar outro conjunto de anúncio (2) “funciona facebook ads”:

“Pedro, porque tu não vai fazer o ‘anunciar facebook ads’?”
Porque eu não quero! Eu não quero, eu quero fazer o “funciona”.
Aliás, vou fazer o seguinte: vou fazer o “como funciona/usar facebook ads”. Isso, vai ser isso daí.
Vou fazer eles no mesmo conjunto, e o outro vai ser o “facebook ads para iniciantes”. Num
próximo momento eu faço o “anunciar facebook ads”.
2 - Revisando as palavras-chave dos conjuntos atuais antes

de criar os conjuntos novos (02’34”)
Agora que a gente definiu quais conjuntos vai criar, antes de partir pra criação deles, o que eu
vou fazer? Eu vou voltar atrás no que eu fiz na minha última campanha.
“Como assim, Pedro?”
Vou te mostrar. Vou clicar aqui no meu conjunto de anúncios “Facebook Ads”:

E aqui, eu vou clicar nas palavras-chave desse conjunto:
E agora é o seguinte: lembra que na aula anterior, eu vim aqui nas palavras-chave desse conjunto,
e adicionei palavras que continham o termo “usar” e “funciona”?

Então... eu vou pausar essas palavras-chave aqui.
Vou (1) selecionar elas aqui, (2) clicar em “Editar”, e vou (3) clicar em “Pausar”:

E, afinal, porque eu fiz isso? Porque essas palavras-chave aqui vão ter um conjunto de anúncio
específico pra elas. Ou seja, elas não precisar estar aqui, dentro desse conjunto “Facebook Ads”.
Inclusive, o que rola a gente fazer aqui também? Rola a gente vir aqui nas palavras-chave
negativas:
Clicar aqui no “+”zinho, em “Adicionar palavrsa-chave negativas”:

E aqui, eu vou adicionar as palavras “funcionar”, “funciona” e “usa”. E por quê? Porque eu não
preciso que os termos “usar facebook ads”, e “funciona facebook ads”, apareçam aqui nesse
conjunto, pois eu vou ter um conjunto específico pra isso daqui.
Ah, eu vou adicionar, também, a palavra “iniciante”, já que eu vou ter um conjunto de anúncio
específico pra isso daqui.
Então, vou (1) adicionar todas essas palavras aqui, e vou (2) clicar em “Salvar”:

E assim, eu (1) to tirando fora todas essas palavras aqui que eu adicionei do (2) conjunto de
anúncio “Facebook Ads”:

3 - Criando meu primeiro conjunto de anúncios novo (03’40”)
Beleza, vamos para a criação então. Primeiro, vou clicar aqui na minha campanha:
E vou vir aqui nos meus conjuntos de anúncio:
E pra fazer a criação, o que eu vou fazer? Eu vou duplicar o conjunto de anúncio que mais se
assemelha a esse novo conjunto de anúncio que eu vou criar.

Como eu to criando conjunto de anúncio para “Facebook Ads”, (1) vai ser ele quem eu vou
selecionar. Depois de selecionar, vou (2) copiar ele apertando em CTRL+C, e depois vou (3)
clicar no “X” aqui pra tirar a seleção dele:
Então, eu (1) aperto CTRL+V, ele vai me perguntar se eu quero (2) criar a cópia na minha
campanha atual, e eu (3) clico em “Confirmar” (ficou tapado pela imagem):

E aqui, eu clico em “Colar”:
Enquanto ele vai colando, eu tomo uma água aqui:
Tá feito! Ele fez aqui a minha cópia, e nomeou ela como “Facebook Ads #2”:

Agora, seguindo a criação desse novo conjunto, eu vou renomear ele aqui. Vou (1) clicar em
“Editar”, no lapezinho, vou (2) renomear ele para “Usar/Funciona Facebook Ads”, que vai ser
o primeiro conjunto que eu vou criar, e vou (3) clicar em “Salvar”:

“Pedro, no futuro tu pode vir a separar eles?”
Posso, mas agora eu vou criar um só. Não tem problema. De novo: não tem certo nem errado. O
errado é não otimizar.
3.1 - Criando as palavras-chave do meu primeiro conjunto de

anúncios novo (04’30”)
Continuando então a criação, eu vou clicar nele pra entrar dentro das palavras-chave dele:

Aqui dentro, vou (1) selecionar todo mundo (com exceção de quem já tá pausado), e vou
pausar eles. Pra isso, eu (2) clico em “Editar”, e depois (3) clico em “Pausar”:

E agora, eu vou ativar aqueles carinhas, as palavras que tem os termos “usar” e “funciona”, pois
esses carinhas são específicos pra esse conjunto de anúncio. Pra isso, vou (1) selecionar só eles
aqui, vou (2) clicar em “Editar”, e depois vou (3) clicar em “Ativar”:

E isso, o fato de eles já estarem adicionados aqui, foi bom, pois assim eu ganhei tempo. Mas eu
vou adicionar mais alguns termos aqui. Vou clicar no “+”zinho pra adicionar novas palavras-
chave:
E aqui eu (1) adicionar as seguintes palavras-chave, com essas correspondências, e vou (2)
clicar em “Salvar”:

Feito, tá lindo, tá perfeito já! Só que, depois disso, o que a gente tem que fazer aqui? Vamos vir
aqui nas palavras-chave negativas:

Lembra que eu copiei um outro conjunto de anúncio? Então, quando eu fiz isso, junto dele vieram
(1) essas exclusões aqui. E o que a gente faz então? A gente (2) seleciona elas, (3) clica em
“Editar”, e (4) clica em “Remover”:
Fazendo isso, a gente tá fazendo com essas palavras não sejam mais palavras-chave negativas
nesse conjunto.

3.2 - Criando os anúncios do meu primeiro conjunto de

Depois de remover as exclusões, agora eu vou editar os anúncios dele.
Vou clicar aqui em “Anúncios e extensões”:
Aqui nos anúncios, vamos ter que editar um por um. No primeiro, que é o responsivo, vou
apertar aqui no “lapizito”:

E aqui, eu vou trocar esse título “Aula sobre Facebook Ads”:
Por “Como funciona o Facebook Ads”:

Cara, é impossível esse negócio não converter mais do que o meu título anterior. E pros demais
títulos, eu vou usar esses daqui:
E agora, as minhas descrições. Aqui, a gente deve usar esse título, que fala de “fazer anúncios”?

Nãããão! Aqui a gente vai usar esse outro título aqui, que fala sobre “usar o Facebook Ads”:
E aqui, na segunda e terceira opções de descrições, vou (1) mudar para essas descrições aqui,
e vou (2) clicar em “Salvar anúncio”:

Beleza, salvamos a criança. Agora, eu vou ter que editar (1) esses outros anúncios aqui. E o que
eu gosto de fazer? Eu gosto sempre de ter duas abas abertas pra otimizar os meus anúncios.
Então eu vou (2) abrir esse meu conjunto de anúncios (3) em uma nova aba, e vou (4) clicar
entrar nessas nova aba aqui:

Aqui nessa outra aba, o que eu vou fazer? Eu vou (1) apertar aqui no lapizinho de editar desse
primeiro anúncio que a gente já editou, porque eu vou ter que copiar dele, várias vezes, (2)
esses títulos e descrições pra criar meus anúncios de texto:

Então beleza, vamos pra cima. Vou (1) voltar lá pra aba onde estou editando os anúncios, e
vou (2) começar por esse segundo aqui, clicando no lapisinho e em “Editar”:
Vamos lá então. (1) Venho pra aba de onde vou pegar as informações, e (2) copio o primeiro
título:

Depois, (1) volto pra aba do anúncio que to editando, e (2) colo esse título aqui:
E aí, é copiar e colar, montando headlines e descrições diferentes. Vou fazer todo esse processo,
e o meu anúncio que to editando, (1) no final, vai ficar assim. Feito isso, é só (2) clicar em
“Salvar anúncio”:

Tá feito então, vamos pro próximo. Vou clicar em “editar” no próximo aqui:
E nesse aqui, o processo é o mesmo: copia e cola as informações na outra aba, do anúncio
responsivo, só que dessa vez monta uma versão diferente do primeiro anúncio de texto que a
gente editou. (1) No final, ele vai ficar assim, e é só (2) clicar em “Salvar anúncio”:

E agora, vamos pro último aqui. Vou clicar em “Editar” ele:
E agora, mesmo processo, só que usando headlines e descrições diferentes dos dois primeiros...
Aliás, quer saber? Esse último vamos fazer diferente. Vamos editar ele diretamente aqui.

Pra primeira headline aqui, deixa eu pensar... (1) vou usar “Aprenda como usar o Facebook
Ads”... droga, (2) não coube!
Vamos fazer diferente, vamos usar “Aprenda como usar o Facebook Ads”:
Agora sim, deu certo! Vamos pro próximo então. Aqui, vou usar essa daqui, “Entenda o que é
Facebook Ads”:

Noooossa, esse ficou bom! Por isso que você não pode só ficar dando CTRLV+C e CTRL+V nas
paradas, porque aí surgem umas ideias nova.
Próxima headline agora. Nessa daqui, vou usar “Aula 100% online e gratuita”:

Vamos pras descrições agora. Pra primeira descrição, vou usar “Entenda de uma vez por todas
o que é e como funciona o Facebook Ads”:
E na segunda descrição, essa daqui sim, eu vou pegar e copiar uma descrição lá do meu anúncio
responsivo. Vou (1) voltar lá na aba dele, e vou (2) copiar essa daqui, que começa com
“descubra”:

E então, vou (1) voltar na aba do anúncio que to editando, e vou (2) colar essa descrição aqui
(eu resolvi usar essa, do “descubra”, porque eu (3) já tenho uma com “entenda” aqui em cima):
Quer saber? Aqui, eu (1) vou mudar de “entenda” para “aprenda”, e fechou. Agora é só (2)
clicar em “Salvar anúncio”:

E tá feito! Conjunto de anúncio mais do que criado.
3.3 - Criando as extensões do meu primeiro conjunto de

Ah, faltou uma coisa aqui, as extensões. Vamos clicar em “Extensões” aqui:
Aqui ele me mostra (1) todas as extensões que têm dentro da minha campanha, mas eu
quero ver somente as de sitelink. Vou (2) clicar aqui nos filtros, e (3) selecionar a opção de
“Extensões de sitelink”, e (4) clicar em “Aplicar”:

Ué, ele tá me dizendo que (1) “Não há extensões de sitelink”, que esquisito. Vamos adicionar
elas aqui então. Vou (2) clicar no “+”zinho e depois (3) na opção de “Extensões de sitelink”:

E aqui... vamos fazer o seguinte. Primeiro, vou (1) clicar em “Adicionar extensão existente”,
vou (2) selecionar essa padrão aqui do meu “Canal do YouTube”, e vou (3) clicar em “Salvar”:

E agora, vou entrar no mesmo menu, e vou adicionar mais uma aqui. Eu vou (1) “Criar uma
nova”, e vou (2) fazer essa nova aqui:
Como essa é uma extensão de sitelink, eu tenho que adicionar a URL da minha página aqui.
Então vou (1) abrir ela em outra aba pra poder (2) copiar ela aqui, e vou (3) colar aqui na
criação da minha extensão:

Agora ficou bom! Pra fechar a criação da extensão, é só rolar pra baixo aqui e clicar em “Salvar”:

Tá feita, extensões de sitelink criadas aqui.
Vamos ver um próximo tipo de extensão aqui, que é a de chamada. Vou (1) clicar nos filtros e
(2) selecionar a opção de “Extensões de chamada”, e (3) clicar em “Aplicar”:

Aqui (1) não tem nenhuma extensão de chamada também, mas não tem problema, porque
esse conjunto vai começar a rodar agora. Vou (2) clicar no “x” pra tirar fora esse filtro:
E vou (1) clicar no “+”zinho e (2) criar uma nova “Extensão de chamada”:

E aqui, vou (1) usar a opção “Criar nova”, vou (2) criar as seguintes chamadas, e vou (3) clicar
em “Salvar”:

Agora sim, conjunto de anúncio feito! Vamos voltar lá pra todos os nossos conjuntos de anúncio, (1)
clicando aqui na campanha, e depois (2) em grupos de anúncio. E cara, só uma observação: (3)
esse conjunto do “Usar/Funciona Facebook Ads” não tem como não dar certo, pode anotar aí!
Vamos pra criação do próximo conjunto, então.

4 - Criando meu segundo conjunto de anúncio novo

(no modo acelerado) (13’20”)
Pra criar o meu segundo conjunto de anúncio novo, o que eu vou fazer? Eu vou duplicar o
primeiro que a gente criou, porque ele tá zeradinho já aqui, e a partir dele eu vou criar o conjunto
“Facebook Ads iniciante”.
Aqui eu vou fazer um pouco mais rápido, porque vocês já viram o processo no primeiro ali.
Vamos pra cima então. Primeiro, vou (1) selecionar ele aqui, (2) apertar CTRL+C, e (3) apertar
no “x”zinho aqui:
Depois, vou (1) apertar CTRL+V, e (2) confirmar que é nessa campanha que eu quero colar,
e (3) clicar em “Colar”:

Enquanto ele carrega, deixa eu rever a minha lista de termos minerados. Vou até marcar em
verde aqui os que eu to criando pra não me esquecer:
Anuncio Instagram

Instagram crescer
Campanha Facebook
Beleza, já duplicou aqui. Agora, temos que renomear ele aqui.
Vou (1) clicar em “Editar”, (2) mudar o nome dele para “Facebook Ads iniciantes”, e vou (3)
clicar em “Salvar”

Agora, clico nele aqui pra ir pras palavras-chave dele:
E agora a gente vai mudar as palavras-chave aqui, e pra isso vamos pausar todo mundo e criar
novas do zero. Vamos (1) selecionar todo mundo aqui, (2) clicar em “Editar” e depois (3) clicar
em “Pausar”:

Na verdade, dá até pra remover, tá? Eu prefiro até remover porque se não fica um monte de
palavra-chave aleatória aqui. Fica uma bagunça, porque você acha que pausou elas um dia, e que
elas rodaram um dia, mas não rodaram.
Pra isso, é só fazer o mesmo processo, só que clicando em “Remover”:

Beleza, agora ficou tudo zeradinho aqui. Vamos criar as nossas palavras-chave então, clicando
aqui no “+”zinho:
E aqui, como estamos criando o conjunto “Facebook Ads iniciantes”, eu primeiro vou usar essas
palavras-chave aqui:

Agora, vou copiar e colar elas aqui, e só fazer uma pequena mudança, trocando “facebook” por
“face”:
Essas que eu fiz até agora já resolveriam meu problema, mas vamos fazer mais umas aqui.
Vamos fazer (1) mais essas daqui, e tá bom. Agora, é só (2) clicar em “Salvar”:

Feito, palavras-chave criadas. Aqui (1) apareceu “Desconhecido” do lado delas, que estranho.
Deixa eu (2) ver o que é isso:
Ah, isso daqui é o seguinte: como ele não rodou ainda ele não consegue nos dizer se essas
palavras-chave vão rodar. Mas elas vão, elas vão. Eu tenho fé.
Vamos continuar então. Agora vou clicar nos meus “Anúncios e extensões”:

E agora, nós vamos editar os anúncios. Vou pro primeiro aqui, clicando aqui no lapisinho de
editar:
Aqui no primeiro título, eu vou usar “Facebook Ads para iniciantes”:

A (1) segunda e a terceira headlines eu vou deixar assim como estão, pois elas tão boas, e (2)
essa primeira descrição aqui também. Agora, deixa eu dar uma olhada nessa segunda
descrição... Ah, ficou errada essa descrição lá no anúncio do conjunto que a gente copiou, oh, (3)
ficou “fazer usar”:
Vou ter que voltar lá no primeiro conjunto que a gente criou e ajustar esse anúncio aqui, mas vou
fazer isso depois.

A vantagem do CTRL+C é que ele te poupa tempo, mas a desvantagem é que você copia e cola as
cagadas também. Tem outra vantagem, que é o fato de você conseguir descobrir no outro
conjunto de anúncio que você tá criando as cagadas anteriores.
Mas vamos lá, vamos seguir a criação desse aqui. Eu (1) vou usar a seguinte descrição:
“Descubra o passo a passo completo para começar a anunciar no Facebook Ads”. Fechou,
agora é só (2) clicar em “Salvar anúncio”:
Cara, agora eu vou voltar lá pro outro conjunto de anúncio e corrigir aquele erro, porque senão
eu vou me esquecer. Vou clicar nele aqui:

E vou começar arrumando esse primeiro aqui. Vou clicar em editar ele:
(1) Tá aqui o erro, olha aqui, “fazer usar”. Vou (2) arrumar para “fazer e usar”, e já vou
aproveitar pra (3) dar uma revisada nesses outros títulos aqui, pra ver se não tem nenhuma
outra cagada... Não, tudo certo. Vou (4) clicar em “Salvar anúncio”:

Agora vou ter que revisar os outros aqui. Vou clicar pra editar o segundo:

Pior que em todos eles (1) eu usei esse “fazer usar” aqui. Vou ter que (2) corrigir para “fazer
e usar” também, e (3) clicar em “Salvar anúncio”:

E agora, é só (1) fazer esse mesmo processo pros últimos 2 aqui, e fechou (não vou mostrar
tudo aqui pra vocês porque o processo é o mesmo, mas saibam que eu fiz). Depois de fazer, vou
(2) voltar aqui pro conjunto que a gente tava criando, o “Facebook Ads Iniciantes”:
Beleza, vamos retomar aqui a edição dos anúncios dele. Eu já fiz a edição do primeiro, então
vamos pro próximo aqui. Agora, eu vou direto pra edição desse último aqui, que é o responsivo,
porque depois eu vou usar ele pra facilitar a edição dos demais.

Vou clicar na edição do responsivo então:
Aqui, eu vou usar as seguintes headlines:
E pras descrições, vou usar essas daqui:

Na primeira, vou usar “Passo a passo completo para começar no Facebook Ads, mesmo que
você seja iniciante” (nossa, essa ficou boa!)
E aqui na segunda descrição, deixa eu pensar... Nossa, eu escrevi “funcionar” ao invés de

“funciona”:

Cara, eu errei toda a descrição do outro, que droga. Bom, vou (1) corrigir para “funciona” aqui,
e (2) nessa terceira descrição eu vou usar “Descubra como aprender Facebook Ads do
absoluto zero”, e pronto. Agora, é só (3) clicar em “Salvar anúncio”:
Aliás, não vou clicar em “Salvar anúncio” ainda, vou deixar ele aberto nessa aba pra poder usar
ele daqui a pouco pra editar os outros.
Agora, deixa eu só (1) vir aqui na outra que tá aberta e (2) voltar no meu conjunto “Usar/
funciona Facebook Ads” pra corrigir aquele outro erro. Vou (3) editar um dos anúncios dele
aqui pra ver:

(1) Nas descrições desse daqui tá tudo certo, não escrevi “funcionar” nele. Vou (2) clicar em
“Cancelar” pra voltar pra tela anterior:
Deixa eu ver um outro aqui. Vou olhar diretamente por essa tela aqui, sem entrar dentro dele.
Aqui nesse tá tudo certo, não escrevi “funcionar” também:

Agora deixa eu ver esse outro. É, (1) nesse daqui tá errado, olha aqui, “como funcionar”. Vou
ter que (2) editar ele:
Beleza, vou (1) arrumar para “como funciona”, e (2) clicar em “Salvar anúncio”:

Cara, eu sou o rei de subir os anúncios com uns errinhos desses. Agora, vamos ver o último aqui.
Vou clicar em editar para ver:
Aqui tá errado também. Vou (1) corrigir para “como funciona”, e (2) clicar em “Salvar anúncio”:

Agora foi, agora tá tudo certo! Sem erro nenhum! Vamos voltar pra criação dos anúncios do
“Facebook Ads Iniciantes” então. Recapitulando: eu deixei (1) aquele responsivo aberto nessa
outra aba, pra usar ele na criação dos anúncios de texto. Então, agora, eu vou (2) abrir os anúncio
do conjunto “Facebook Ads Iniciantes” nessa aba que eu estou, pra poder editar eles aqui:

E agora, vamos finalizar a edição dos anúncios de texto. Vou começar por esse daqui, clicando
aqui em editar:
Aí, agora sim, eu vou copiar as informações a partir do meu anúncio responsivo. Vou (1) vir aqui
na aba dele, e (2) copiar essa headline aqui:

Agora, eu (1) volto aqui no anúncio do texto que eu to editando, e vou (2) colar aqui na
primeira headline:
Agora, vou (1) voltar pra aba do responsivo, e (2) copiar essa headline aqui:
E (1) volto aqui pro anúncio que to editando, e (2) colo ela na minha segunda headline:

E por último, (1) voltando aqui pro responsivo, vou (2) copiar essa headline aqui:
(1) Volto pro meu anúncio em edição, e (2) colo aqui no campo da terceira headline:

Vou só fazer uma mudançinha aqui na segunda headline, pra não ficar “aula” duas vezes. Vou
colocar só “100% online e gratuita”:
Agora, vamos pras descrições. (1) Venho aqui no responsivo, e (2) copio essa primeira
descrição:

(1) Volto pro outro anúncio, e (2) colo ele aqui no campo da primeira descrição:
E (1) voltando aqui pro responsivo, eu vou (2) pegar essa daqui, mais curtinha:

Vou (1) voltar aqui pro anúncio em edição, (2) colar ela aqui na segunda descrição, e fechou.
Agora, vou só (3) clicar em “Salvar anúncio”:
O primeiro e o segundo anúncios tão feitos então, vamos para o terceiro. Vou clicar aqui na
edição dele:

(1) Venho aqui na aba do responsivo, e (2) copio esse primeiro título aqui:
(1) Volto pro anúncio que to editando, e (2) colo na primeira opção de headline:

(1) Aqui na aba do responsivo, vou (2) copiar esse outro título aqui:
(1) Volto aqui pro meu anúncio, e vou (2) colocar ele aqui, (3) jogando esse outro pra cá:

E agora, vamos pras descrições. (1) Aqui no responsivo e vou (2) pegar essa descrição aqui:
E (1) aqui no anúncio em edição, vou (2) colar ele aqui na primeira opção:

(1) Voltando aqui pro meu responsivo, vou (2) copiar essa outra descrição aqui:
(1) Aqui no meu anúncio, vou (2) colar ele aqui, e já vou fazer uma outra mudança. Vou (3)
mudar esse “entenda”:

(1) Para “aprenda”, pois eu prefiro “aprenda” do que “entenda”. E beleza, fechou, vou (2) clicar
em “Salvar anúncio”:
Tá feito aqui, então falta só quem? As extensões! Aliás, deixa eu só ver uma coisa aqui primeiro.
Deixa eu (1) clicar nas palavras-chave e (2) ver se elas já tão ok aqui:

Tudo certo, elas já estão todas feitas de acordo com esse conjunto, “Facebook Ads Iniciante”.
Agora, deixa eu (1) clicar aqui nas palavras-chave negativas, e (2) ver se tá tudo certo com
elas:

Tudo certo também! Não to excluindo ninguém que eu não gostaria de excluir.
Então, vamos nas extensões aqui. Vou clicar nelas aqui:

Primeiro de tudo, vou mudar esse primeiro aqui, que fala “Usar o Facebook Ads”. Vou clicar em
editar ele:
Ah, olha só o que eu descobri... se eu editar ele aqui, ele vai editar essa extensão em todas
as outras:

Vou fazer diferente então, vou remover algumas aqui. Vou (1) selecionar essas, e (2) clicar em
“Remover”:
Aí, ele vai perguntar aqui se eu realmente quero remover essas 3 extensões, e é só clicar em
“Confirmar”:

Opaaaa, perai que fiz cagada. Não vamos clicar em “Confirmar”. Deixa eu voltar aqui, porque eu
não quero tirar fora o “Pedro Sobral” e o “Subido”. Vou selecionar só essa primeira aqui, e
remover só ela:
Agora sim, vou clicar em “Confirmar”. Vou remover só uma.

Aquele “Como funciona o Face Ads” é uma pesquisa bem iniciante, então ela encaixa bem com
esse conjunto aqui.
Vamos adicionar algumas novas aqui também. Vou (1) clicar no “+”zinho, e escolher a opção (2)
extensões de chamada:

E aqui, eu vou (1) criar as seguintes extensões de chamada, e vou (2) clicar em “Salvar”:
Aqui, nessa tela, a gente tava com um filtro pra ver só as extensões de chamada, só que agora eu
quero ver só as de sitelink. Vou (1) clicar aqui nos filtros, (2) escolher a opção de sitelink, e (3)

Hmmmm... essas que tão aqui tão legais, mas vou adicionar mais uma. Vou (1) clicar no “+”zinho,
e (2) escolher a opção de extensões de sitelink:

E aqui, vou (1) criar essa extensão aqui, vou (2) vir nessa outra aba onde minha página de
captura tá aberta, vou (3) copiar a URL dela, (4) volto na aba da criação, e vou (5) colo no
campo da URL da minha extensão:


E tá feito, é só rolar pra baixo aqui e clicar em “Salvar”:
Beleza, (1) vou deixar essas 3 aqui. Agora, ele vai testar e vai descobrir qual que é a melhor.
Deixa eu voltar aqui nos grupos de anúncio da minha campanha, (2) clicando aqui e (3) depois
aqui:


E agora, quais são os próximos passos? Deixar a campanha rodar, e seguir fazendo semanalmente
as otimizações de lances, segmentações e criativos.
Além disso, vamos coletando informações, minerando palavras-chave, melhorando os anúncios

através delas, e ir adicionando tudo aqui na campanha.
E o próximo passo? O próximo passo vai ser quando a gente tiver as páginas específicas. Vai ser
quando a gente tiver páginas específicas pra cada um desses grupos de anúncio aqui.
Cara, eu não acho que valha a pena ter uma página separada, uma página específica pra cada
um desses termos aqui, o “Facebook Ads”, o “Facebook Ads Iniciantes” e o “Usar/Funciona
Facebook Ads”:

E por quê? Porque eu acho que esse nível de detalhinho não faz tanta diferença, já que eles são
muito parecidos.
Mas, uma página de somente para “Facebook Ads”? Isso sim eu acho que vale a pena ter.
De repente, eu posso ter uma página só para “Gerenciador de Anúncios”, pois eu acho que ele
merece uma página só para ele:

Esses aqui, que tem a ver com “Instagram”, eu também posso ter uma página só para os três:
E seguindo os exemplos, lá na minha outra campanha, eu posso ter uma página só para “Afiliados”.

Enfim, criando essas páginas específicas a gente vai partir para uma otimização mais fina, que é
uma otimização que NINGUÉM faz, NINGUÉM. Ninguém fica minerando termo de pesquisa,
ninguém fica criando novos grupos de anúncio.
A galera simplesmente joga a campanha da Rede de Pesquisa lá, torce os dedinhos, e fica
torcendo pra ela dar certo.
Só que, quem dá esse nível de atenção, esse nível de detalhe para a campanha, é SURREAL como
que a parada melhora, e como tu consegue muito mais resultado do que a média das pessoas.
Eu sei que é um trabalho chato, eu sei que é um trabalho maçante, mas é uma vez por semana,
uma horinha que tu fica ali na tua campanha da Rede de Pesquisa, que já dá uma diferença
gigantesca.
Beleza, então tamo junto, e vejo vocês nas próximas aulas.
Time Stamps:
1 - Escolhendo quais termos minerados vou utilizar (00’12”)
2 - Revisando as palavras-chave dos conjuntos atuais antes de criar os conjuntos

novos (02’34”)
3 - Criando meu primeiro conjunto de anúncios novo (03’40”)
3.1 - Criando as palavras-chave do meu primeiro conjunto de anúncios novo (04’30”)
3.2 - Criando os anúncios do meu primeiro conjunto de anúncios novo (05’57”)
3.3 - Criando as extensões do meu primeiro conjunto de anúncios novo (11’12”)
4 - Criando meu segundo conjunto de anúncio novo (no modo acelerado) (13’20”)

Públicos-alvo
na Rede de
Pesquisa
GOOGLE - REDE DE
PESQUISA
Públicos-alvo na Rede de Pesquisa

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Público-alvo na Rede de Pesquisa.
“Perai, Pedro, público-alvo na Rede de Pesquisa? Tu não tinha falado pra mim que eu tinha que
seguir a lógica da Rede de Pesquisa?”
Já vou te explicar. Mas antes, tu sabe qual é essa lógica? Espero que tu saiba isso de cor: o termo
de pesquisa tem que encaixar com o resultado da pesquisa, que tem que encaixar com a
página de destino.
Termo de pesquisa (KEYWORD) Resultado da pesquisa (ANÚNCIO) Página de destino

(LANDING PAGE)
Sim, tu tem que fazer isso, e tu não pode fugir disso. A única maneira de tu fazer isso, sem fugir
disso, é se a tua segmentação for uma palavra-chave.
Segmentação palavra-chave
Então, a única maneira de eu garantir, GARANTIR, que o que a pessoa pesquisar vai ser o que vai
aparecer pra ela, e depois que ela clicar no meu anúncio, ela vai cair numa página de destino,
uma landing page, que esteja de acordo com o resultado da pesquisa dela, é se a minha
segmentação for de palavras-chave.
“Tá, Pedro, isso daí é o que eu tinha entendido, mas agora tu tá falando público-alvo na Rede de
Pesquisa. Pra que que eu vou usar público-alvo na Rede de Pesquisa?”
Vou te explicar pra que serve isso, afinal!
PÚBLICOS-ALVO NA REDE DE PESQUISA 2

1 - Pra que serve o Público-alvo na Rede de Pesquisa? (00’58”)
O público-alvo na Rede de Pesquisa vai ser um recurso de otimização das nossas campanhas.
“Nanana, perai Pedro, tu tá indo rápido demais! Vamos por partes! Eu entendi a lógica da Rede de
Pesquisa, eu entendi que o que a pessoa pesquisou, ou seja, o termo de pesquisa, eu só consigo
fazer o meu anúncio aparecer pra um determinado termo de pesquisa se eu uso a segmentação de
palavras-chave, isso eu entendi. Só que, que bosta é essa de recurso de otimização? Como assim?
Como eu vou usar o público-alvo nessa história?”
Vou te mostrar agora. É o seguinte: to aqui dentro dos grupos de anúncio da minha campanha,
que eu criei junto com vocês nas aulas anteriores, que é a (1) campanha de captação pra quem
viu as minhas aulas, com os (2) seguintes grupos de anúncio:
O que acontece? Vou entrar aqui, por exemplo, no grupo de anúncio “Impulsionar no
Instagram”:

O que nós temos aqui, dentro desse grupo de anúncio “Impulsionar no Instagram”? Temos
palavras-chave que tenham a ver com “Impulsionar no Instagram”, ou seja, minha
segmentação aqui é só de palavras que tenham a ver com “Impulsionar no Instagram”:
E, além disso, eu também tenho anúncios que tenham a ver com “Impulsionar no Instagram”:

“Tá, Pedro, onde é que entra o público-alvo nessa história?”
Vamos lá: (1) aqui em vejo os meus “Anúncios”, (2) aqui eu vejo minhas “Palavras-chave”, e
logo (3) aqui embaixo, eu tenho os meus (3) “Públicos-alvo”, que é onde eu vou clicar:

Pra que que servem os públicos-alvo na Rede de Pesquisa então? Vou te mostrar: quando eu
clico aqui em “Adicionar públicos-alvo”:
O Google vai me dar duas opções. Ele vai me dizer que eu posso adicionar o público-alvo à esse
grupo de anúncio como uma “Segmentação”, ou como uma “Observação”:
“Perai, Pedro, o que é cada um deles?” Vou explicar cada um deles pra vocês.

2 - Adicionando públicos-alvo à Rede de Pesquisa:

Segmentação (03’21”)
Lê aqui comigo o que tá escrito ali: “Restrinja o alcance do seu grupo de anúncios a públicos-alvo
específicos e receba relatórios.”
Então, ela é basicamente assim: “Google, anuncia pra esse público”.
Vou te dar o exemplo aqui: se eu (1) selecionar o público de quem viu qualquer vídeo nos
últimos 60 dias, ele vai me mostrar aqui que ele (2) tem de 190 mil a 400 mil pessoas:
Se eu (1) clicar aqui na opção “Segmentação”, e (2) selecionar esse público, o Google vai
anunciar pra essas pessoas, não importa o que elas estejam pesquisando:

Eu to dizendo pro Google: “Google, anuncia pra esse público, e ponto.” Não interessa se o cara tá
pesquisando na internet “Como fazer bolo de cenoura fofinho”:
Mesmo assim, vai aparecer o meu anúncio pra ele, dizendo “Como impulsionar no Instagram”.
Só que aí tem um problema: fazendo isso ,eu não to seguinte a lógica da Rede de Pesquisa.

Então, usar a opção “Segmentação”, não faz sentido. Porque eu vou atingir o usuário com o meu
anúncio, e não importa que seja um público qualificado, eu vou atingir o usuário num momento
que ele não quer ver aquele anúncio, que ele não tá pesquisando sobre aquilo.
Ou seja, eu não posso usar a “Segmentação”. Eu tenho que usar a “Observação”.
3 - Adicionando públicos-alvo à Rede de Pesquisa:

Observação (04’58”)
O que é, afinal, a “Observação”?
É quando eu falo pro Google:
“Google, anuncia só para as minhas palavras-chave, MAAAAAS, fica de olho se alguém que pesquisar
as minhas palavras-chave selecionadas não tá nesse público. MAAAAAS não segmenta os anúncios
pra esse público, só observa”.
Então, nesse nosso exemplo, o que que eu to dizendo pro Google? Eu to dizendo:
“Google, só anuncia pras palavras-chave que tenham a ver com ‘Impulsionar no Instagram’, só
quero que tu anuncie para essas palavras-chave. Só que, se por acaso, alguém pesquisou ‘Como
impulsionar no Instagram’, estiver dentro desse público aqui, ME AVISA!”.
Vou mostrar pra vocês na prática aqui, (1) selecionando a opção “Observação”, (2) escolhendo
um público-alvo, e (3) clicando em “Salvar”:

É basicamente isso. Eu to pedindo pro Google observar se alguém caiu dentro desse meu (1)
público-alvo de quem viu meus vídeos nos últimos 60 dias, e to pedindo pra ele me dar os (2)
dados de pesquisa dessas pessoas (quantos cliques, quantas impressões, quantas
converteram, etc.):

“Tá, Pedro, mas por que eu falaria isso? Por que eu pediria pro Google ficar de olho nessas pessoas?”
Porque eu posso descobrir que, por exemplo, todo mundo que tá nesse público aqui, e que
também tá pesquisando “Impulsionar no Instagram”, tá com o custo por conversão absurdamente
barato. E, diante disso, eu posso fazer o que? Eu posso dar um ajuste de lance nesse público-alvo.
O que é um ajuste de lance? Eu vou basicamente dizer pro Google o seguinte: “Google, se a
pessoa pesquisar ‘Como impulsionar no Instagram’, e ela também estiver dentro desse meu público
de quem viu meus vídeos nos últimos 60 dias, pra essa pessoa, tu pode dar um lance de 10% a
mais”:
Ou seja, se o lance da minha campanha lá é de R$ 0,30 centavos, o Google, pra essa pessoa aqui,
pro cara que tá dentro desse público, quando o Google identificar isso, ele vai saber que ele pode
aumentar o lance dela em 10%, aumentando de R$ 0,30 centavos para R$ 0,33 centavos.
Então, isso daqui vai nos ajudar nas nossas otimizações.
Eu vou te mostrar uma campanha minha aqui que já tem dados de públicos-alvo, que é essa
daqui (a campanha que eu uso pra divulgar as minhas LIVES):

Então, eu tenho aqui dentro dela vários conjuntos de anúncio. Eu vou entrar dentro desse aqui,
o “Anunciar no Instagram”:
Dentro desse grupo de anúncio aqui, qual é a minha segmentação? É a de palavras-chave que
tenham a ver com “Anunciar no Instagram”:

E os meus anúncios, são de que? Os meus anúncios são de “Anunciar no Instagram”:
Beleza, agora vamos aqui para os públicos-alvo. Os meus públicos-alvo, estão dentro do meu
grupo de anúncio “Impulsionar no Instagram” (tive que entrar nele aqui ao invés do “Anunciar
no Instagram”, pois esqueci que só tinha colocado eles no “Impulsionar no Instagram” ´pra
testar):

O que acontece? O Google não tá anunciando pra nenhum desses 3 públicos-alvo que eu
selecionei aqui.
Ele não tá ANUNCIANDO pra essas pessoas, mas eu to dizendo pra ele “Google, fica de olho
nessas pessoas. Se alguma dessas pessoas fizer alguma pesquisa que eu to segmentando lá nas
minhas palavras-chave, me avisa.”
E o que o Google tá me avisando aqui? O Google tá me avisando o seguinte: “Oh, Pedro, aqui no
(1) público de quem viu qualquer vídeo teu nos últimos 30 dias, (2) 141 pessoas fizeram pesquisas
que tão na tua segmentação de palavras-chave. Dessas 141 pessoas, (3) 37 delas clicaram, e
dessas 37 que clicaram, (4) 3 delas converteram, e o (5) custo por conversão delas foi de R$ 4,49”:

Então, o que eu posso dizer pro Google? “Po, Google, esse resultado tá muito bom! Esse resultado
tá melhor do que a média dos meus resultados. Então, quando tu ver alguma pessoa que tá nesse
público, pode aumentar o lance, pode pagar mais caro por ela. Eu to querendo que tu pague 10%
a mais por essa pessoa”:
E por que eu faria isso? Porque essa pessoa VALE isso. Isso serve pra eu ter mais competitividade
no leilão, e aparecer mais vezes pra esses meus públicos.

Então, o público-alvo, na Rede de Pesquisa, ele vai servir como um fator de otimização. Eu posso
simplesmente vir aqui, e deixar todo mundo zerado:
Se eu fizer isso, não vai fazer diferença nenhuma na minha campanha. Tudo que o Google vai
fazer, dessa forma, é ficar acumulando dados sobre esses públicos. Acumulando dados,
acumulando dados, acumulando dados, e aí de repente, eu posso entrar aqui um belo dia, e
descobrir que todo mundo que tá fazendo pesquisas que estão na minha segmentação de
palavras-chave, e que também estão em algum desses meus públicos, tão me trazendo resultados
acima da média, e se eu sei que eles tão me trazendo um resultado acima da média, eu posso
falar pro Google pagar mais por essas pessoas.
De novo, agora com um exemplo: eu posso dizer “Toda vez que (1) alguém que visualizou um
vídeo meu nos últimos 30 dias, fizer uma pesquisa que tá nas minhas palavras-chave, (2) pode
pagar 5% mais caro por ela”:

E mais uma vez, presta atenção: eu NÃO to anunciando pra essa pessoa aqui. Não to segmentando
ela. Mas, toda vez que o Google identificar que essa pessoa aqui pesquisou uma dessas palavras-
chave aqui, aí o Google vai pagar mais caro por essa pessoa (caso eu defina um ajuste de lance).
Mas, se ela não fizer uma pesquisa para essas palavras-chave, não interessa se eu fizer um ajuste
de lance ou não, como 5% ou 10%, o Google só anuncia pra aquela pessoa se ela pesquisar pelas
palavras-chave.
Então, a segmentação, o que faz o anuncio aparecer, são as palavras-chave. O público-alvo, aqui,
serve só pra eu falar pro Google: “Google, quando for esse público aqui, pode pagar mais caro.”
“Pedro, mas o quanto mais caro?” Aí a gente vai descobrir na nossa próxima aula, quando a gente
vai falar sobre otimização de lances, anúncios, e a parada toda.
Te espero lá!

Time Stamps:
1 - Pra que serve o Público-alvo na Rede de Pesquisa? (00’58”)
2 - Adicionando públicos-alvo à Rede de Pesquisa: Segmentação (03’21”)
3 - Adicionando públicos-alvo à Rede de Pesquisa: Observação (04’58”)

Módulo 03 - Tráfego Na Rede de Pesquisa Do Google

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Módulo 03 - Tráfego Na Rede de Pesquisa Do Google

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO

Princípios da Rede de Pesquisa

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Princípio da Rede de Pesquisa.

“como fazer bolo de cenoura fofinho”

E aí, tu vai lá e pesquisa, e aparece pra ti o seguinte resultado da pesquisa:

“aprenda a plantar alface em 5 passos simples”

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 2

“como fazer bolo de cenoura fofinho”

E o primeiro resultado que aparece pra ti no Yahoo Search pra ti é:

“como fazer bolo de cenoura fofinho em 2 passos muito simples”

Só que então, num outro dia, tu vai lá e pesquisa assim:

“qual é a diferença entre consertar com S e concertar com C?”

Tu pesquisa isso lá no Google, e aparece pra ti o seguinte resultado:

“aprenda tudo sobre a gramática da língua portuguesa”

“qual é a diferença entre consertar com S e concertar com C?”

E aparece na tua cara já:

“a diferença é que concertar com C é de concerto de música, e consertar com S é de

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 3

1 - Os 2 níveis que a Rede de Pesquisa tem que atender:

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 4

O primeiro resultado é o que? É o “bolo de cenoura fofinho”, e a foto do bolo de cenoura

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 5

1 - O resultado da pesquisa (geralmente, o nosso anúncio) tem que encaixar com o

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 6

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 7

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 8

Ou seja, se acontece isso daqui:

a - A pessoa pesquisa “como aprender inglês rápido”;

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 9

a - A pessoa pesquisa alguma coisa.

b - O resultado da pesquisa é o que a pessoa pesquisou.

1 - Os 2 níveis que a Rede de Pesquisa tem que atender: (04’24’’)

PRINCÍPIOS DA REDE DE PESQUISA 10

Estrutura de Campanhas 2.0

Módulo Google, Rede de Pesquisa, Estrutura de Campanhas da Rede de Pesquisa.

Termo de Pesquisa Resultados de Pesquisa Página de Destino

CAMPANHA GRUPOS DE ANÚNCIO ANÚNCIO

1 - Explicação geral sobre a estrutura (01’16”)

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 2

Explicando um pouco mais cada um deles:

Rede: vou divulgar isso na Pesquisa, no Display ou no Youtube?

Idioma: qual é o idioma do navegador da pessoa que tá vendo meu anúncio?

Na parte do GRUPO DE ANÚNCIO, a gente vai definir qual é a nossa segmentação.

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 3

Segmentação palavras-chave (Keywords)

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 4

Termo de Pesquisa Resultados de Pesquisa Página de Destino

2 - Como funciona a estrutura das CAMPANHAS (04’25”)

CAMPANHAS: divisão em categorias com determinados objetivos.

Institucional (branding terms)

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 5

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 6

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 7

ESTRUTURA DE CAMPANHAS 2.0 8

CAMPANHAS: divisão em categorias com determinados objetivos.

Institucional (branding terms)

Distribuição de conteúdos (conteúdos do YouTube)

CAMPANHAS: divisão em categorias com determinados objetivos.

Institucional (branding terms)

Distribuição de conteúdos (conteúdos do YouTube)

Ebooks (uma pro ebook A, uma pro B, ...)

CAMPANHAS: divisão em categorias com determinados objetivos.

Institucional (branding terms)