Live 159

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Resultados ruins no
tráfego, o que fazer?
(métricas e otimizações)
LIVE #159
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #159
Como ganhar seguidores e inscritos com

tráfego pago
LIVE #159
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Bem-vindos, bem-vindos à nossa live n° 159: “Como ganhar seguidores e inscritos com tráfego
pago”.
Introdução (01’57’’)
Esse não deixa de ser um tema sobre compra de seguidores e inscritos, só que “comprar
seguidores e inscritos” fica um termo muito pejorativo, como se a gente tivesse comprando uma
lista de muitos perfis fakes. Porém, a obtenção de seguidores e inscritos através do tráfego pago
não deixa de ser uma compra, pois é uma compra de seguidores e inscritos qualificados.
Hoje eu posso afirmar que através do tráfego pago (das minhas campanhas e anúncios) eu
consegui os inscritos e seguidores que eu consegui. Claro que chega muita gente pelo orgânico, e
que o crescimento orgânico influencia muito no crescimento geral, mas os meus picos de
crescimento de seguidores e inscritos vêm através do tráfego pago.
Você tem todo o direito do mundo de querer aumentar seu número de seguidores no Instagram
e inscritos no canal do YouTube, porque essa é um objetivo muito nobre, mas não basta só isso.
Inscritos e seguidores, por si só, não pagam a conta de ninguém.
1 - Importância do conteúdo ao fazer uma estratégia de tráfego

pago (04’41’’)
Tráfego pago tem que ser um investimento, mas ele pode ser um gasto. O tráfego pago é um
gasto quando você tá gastando dinheiro conseguindo seguidores e inscritos, mas não tá botando
dinheiro no bolso através disso. Você pode gastar dinheiro com tráfego pago se souber que
MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

através desse gasto você vai fazer uma monetização, mas não gaste dinheiro com tráfego só pra
massagear o seu ego.
Tem muita gente que trabalha só com tráfego orgânico e tem preconceito com o tráfego pago,
mas se investisse com tráfego pago ganharia muito mais dinheiro, porque é matemática. O
tráfego pago são os hormônios do crescimento, que não fazem mal para você.
O tráfego pago não vai diminuir o seu orgânico. As épocas que eu, Pedro Sobral, mais invisto em
tráfego pago, são as épocas em que o meu alcance orgânico mais tem resultado, porque são
coisas que andam juntas, uma impulsionando a outra.
O que você tem que entender é que o tráfego pago é um propagador do orgânico. Se o seu
conteúdo orgânico for muito bom ele vai aparecer pra muita gente com o tráfego pago, e toda a
vez que o seu conteúdo aparece o Facebook/Instagram/YouTube ganham dados sobre o seu
conteúdo. Com a obtenção de dados sobre os conteúdos, as ferramentas vão ter mais poder de
dizer quais conteúdos são ruins e, consequentemente, não devem ser mostrados pra ninguém, e
quais são bons e devem ser mostrados pra mais pessoas.
Eu tenho conteúdos nos quais eu investi pouco em tráfego pago, e as pessoas que consumiram
esse conteúdo através do meu tráfego pago compartilharam com outras pessoas, ou seja, eu tive
resultados orgânicos através do tráfego pago.
Se você tiver colocando dinheiro em tráfego pago e o seu resultado tiver piorando, sinto dizer,
mas, provavelmente o seu conteúdo não é tão bom.
Então, a primeira coisa que a gente tem que entender é como o tráfego pago e o tráfego
orgânico se relacionam. Eu sou um defensor de que as pessoas têm que produzir conteúdo
porque, através do conteúdo, você vai ter um tráfego mais barato (ou mais caro). Então, quanto
melhor for o seu conteúdo, mais barato é para você crescer, e o contrário também é verdadeiro.
Tem gente que tem um conteúdo tão bom que não usa o tráfego pago pra crescer e ainda assim
cresce, e tem gente que tem um conteúdo bom, mas não tem as artimanhas de botar o conteúdo

no explorar do Instagram, fazer uma thumbnail bem feita, um título chamativo a ponto de que o
algoritmo vai distribuir muito o conteúdo, então, essas pessoas precisam do tráfego pago.
Então, quanto melhor for o trabalho feito no tráfego orgânico, mais barato será para crescer com
o tráfego pago, e vice-versa. E, assim como tem gente que cresce sem ter que usar tráfego pago,
tem gente que mesmo com tráfego pago não vai conseguir crescer, porque o conteúdo é muito
ruim. Se o seu conteúdo for uma bota, não adianta fazer a campanha perfeita, exatamente da
forma que eu ensino aqui, porque não vai dar certo.
Portanto, o conteúdo é a coisa mais importante pro crescimento! Óbvio que o dinheiro influencia,
mas o que faz a parada realmente crescer e dar resultado é o conteúdo bom, porque o tráfego
pago é um potencializador do orgânico.
Porém, não adianta ficar fazendo tráfego pago sem fazer tráfego orgânico, pois são coisas que se
conversam muito. Se você não tem uma produção constante de conteúdo você não vai crescer.
Então, você precisa do tráfego orgânico pra fazer o tráfego funcionar.
Porém, você não precisa de um tráfego orgânico tão maluco, porque quem faz o papel de
distribuição é o tráfego pago. A função do tráfego pago é ser um distribuidor!
E você precisa de uma boa estratégia de conteúdo. Eu considero uma boa estratégia de conteúdo
aquela que possui 5 temperos:
a- Audiência:
Que conteúdo você prefere ver: “Como dobrar a sua produtividade nos anúncios online” ou
“Como organizar filtros e colunas no Facebook Ads”? É claro que o primeiro conteúdo é muito
mais atrativo.
Essa é uma parte onde o tráfego orgânico trabalha muito, é essencial eu fazer conteúdos
extremamente atrativos. Eu não posso falar só de coisas que ninguém quer escutar. Eu consigo
fazer essa aula de hoje, por exemplo, de 10 maneiras diferentes, com maneiras mais atrativas e
maneiras menos atrativas.

Então, o seu conteúdo tem que falar o que a sua audiência quer escutar, e o orgânico trabalha
muito em fazer essa conversa. De nada adianta você produzir conteúdo se as pessoas não
querem produzir esse conteúdo.
b- Gerar valor:
Também de nada adianta, se você quiser produzir conteúdo, ficar só falando asneiras. Eu preciso
gerar valor pras pessoas, porque, antes de ser um influenciador digital, eu sou um professor
digital.
Então, o seu conteúdo tem que gerar valor, ou seja, tem que tirar as pessoas de um ponto A e
levar até um ponto B. Quando eu faço as minhas aulas, é isso que eu tô fazendo.
c- Cultura:
Cultura é quando eu trago para vocês a minha visão sobre o mundo.
Quando eu falo que o tráfego pago é um propagador/distribuidor do orgânico, ou seja, que ele é
um algoritmo que a gente paga, eu tô mostrando a vocês qual é a minha visão sobre o tráfego
pago, então, eu tô emprestando a vocês a minha visão.
Eu costumo falar que a cultura é os meus óculos / as lentes pelas quais eu vejo o mundo:

Você tem que colocar uma pitada da sua cultura no seu conteúdo. Eu sei que eu sou um bom
professor de tráfego pago e que eu tenho mais resultado do que a maioria dos gestores, mas,
mais do que isso, eu acho que o meu grande super poder é colocar um pouquinho do que eu sou,
ou seja, da minha cultura, dentro do meu conteúdo.
Por dar aula para 30 mil pessoas, eu tenho que adequar a minha comunicação pra todas elas, e,
quando eu faço isso, eu boto a cultura dentro do que eu tô falando, que é o meu jeito de ver as
coisas.
d- Relacionamento:
Relacionamento é quando eu mostro um pouco de quem eu sou, do que eu gosto, contar uma
piada, etc., ou seja, é trazer um pouco do Pedro Sobral pra dentro do conteúdo.
e- Documentação:
A documentação é a jornada, ou seja, a evolução do herói. Por que a gente tá sempre esperando
o próximo episódio das séries pra ver? Porque os personagens estão sempre evoluindo, e a gente
gosta de acompanhar a evolução desses personagens, e documentação é isso.
A documentação nada mais é do que você falar pras pessoas, através do seu conteúdo, um
pouco de quem você é.
O seu papel, como gestor de tráfego, às vezes é pegar algumas das explicações que eu dou aqui
e levar pro seu expert, porque, se a pessoa com quem você trabalha fizer um conteúdo merda,
não importa o quão bom gestor de tráfego você seja, pois o seu tráfego vai ser uma merda
também. Então, se você ensinar a pessoa com quem você trabalha a produzir um bom conteúdo,
o seu trabalho como gestor de tráfego vai ser muito mais fácil, e você vai conseguir gerar muito
mais resultado.

2 - Os 3 tipos de campanha que vão aumentar seus

inscritos/seguidores (20’31’’)
- Campanha focada em número de seguidores/inscritos:
São campanhas que focam 100% em gerar número. Afinal de contas, eu não acredito muito que
o ego é o nosso inimigo, porque o ego é uma coisa que vai estar com a gente pro resto da vida, e
precisamos saber lidar com ele.
Quando você tá trabalhando com alguém que tem Instagram e YouTube, ela quer ver a conta
dela crescer, e o seu trabalho como gestor de tráfego é fazer o seu cliente ficar feliz. Por mais que
o cliente esteja com as vendas boas, se os inscritos e os seguidores não estão crescendo e isso é
uma coisa que ele valoriza, o seu trabalho não está sendo bem feito.
O seu trabalho pode não está sendo bem feito por 2 motivos: você não alinhou as expectativas
direito com o seu cliente, ou você tentou aumentar os inscritos e seguidores e não conseguiu
gerar pra ele esse resultado. Nos dois cenários você foi incompetente, pois, se o seu cliente
estiver triste, a culpa é sua.
As campanhas focadas em número de seguidores e inscritos são 2: Instagram e YouTube.
As campanhas de Instagram podem ser feitas com o botão impulsionar ou com campanhas de
tráfego para o perfil do Instagram.
Você não precisa de uma aula pra usar o botão impulsionar, basta apertar o botão no Instagram.
O problema do botão impulsionar, de acordo com os nossos testes (meus e da minha equipe), é
que as pessoas chegam fácil, mas vão embora fácil também, ou seja, você acaba perdendo
muitos seguidores todos os dias. Vale a pena testar o botão impulsionar pra ver o que acontece,
mas preste atenção no número de seguidores que você perde, porque pode começar a aumentar
muito.

Não tô dizendo que o botão impulsionar não funciona, muito pelo contrário, porque funciona e a
gente usa com vários clientes, mas, por via de regra, eu começaria com as campanhas de tráfego
para o perfil do Instagram, que é a que vamos criar hoje nessa aula.
Já no YouTube, a gente tem uma opção pra fazer campanhas focadas em seguidores, que são as
campanhas in-stream com chamada para se inscrever no canal, e hoje nós vamos criar essa
campanha juntos.
- Campanhas focadas em engajamento:
São campanhas onde eu foco em gerar envolvimento com as minhas publicações (curtidas,
compartilhamentos, visualizações, etc.). Então, essas campanhas focam em aumentar o
engajamento, e, em paralelo, aumentam-se os números de seguidores e inscritos, pois, quanto
mais gente vê os meus vídeos do YouTube, mais inscritos eu tenho, e quanto mais gente eu
tenho se envolvendo com as minhas publicações do Instagram, mais seguidores eu tenho (mas o
foco não é esse).
Pessoalmente, essas são as minhas campanhas favoritas, e eu acho que todo mundo deveria ter
esse tipo de campanha na sua conta
As campanhas focadas em aumentar engajamento no Instagram são aquelas envolvimento ou

visualização de vídeo, e, no YouTube, têm 3 tipos de campanhas: in-stream, vídeo discovery e
search (campanha de pesquisa).
Os anúncios in-stream são aqueles puláveis, que aparecem no meio dos vídeos que estamos
assistindo:

O anúncio de vídeo discovery é aquele que aparece na pesquisa/relacionados do YouTube:
Eu gravei pra vocês dois tutoriais extras para vocês, um sobre campanha do Instagram focada em
envolvimento ou visualização de vídeo e outro sobre campanha de search para YouTube (que eu
não vejo quase ninguém falando sobre), que eu vou disponibilizar no final dessa aula.

Essa campanha de pesquisa do Google (search) é uma campanha para aparecer um anúncio no
Google de um vídeo do YouTube sobre o que a pessoa pesquisou. Por exemplo: a pessoa
pesquisa no Google “como aumentar o número de seguidores com tráfego pago” e aparece um
anúncio da minha aula “o passo a passo para aumentar os seguidores do Instagram com
anúncios”. Ela vai clicar nesse link e será redirecionada para a minha aula do YouTube. Ou seja,
através da pesquisa do Google eu tô fazendo o meu YouTube crescer. Essa foi uma das
campanhas que mais fez o meu YouTube crescer até hoje.
Se você souber fazer a campanha in-stream com chamada para se inscrever no canal do
YouTube, focada em número de inscritos, que vai ser a campanha que eu vou criar junto com
vocês nessa aula, você vai saber fazer as campanhas in-stream e vídeo discovery focadas em
engajamento, porque o processo de criação é o mesmo, com um único detalhe de diferença, que
eu vou explicar também.
- Campanhas focadas em objetivos finais (venda, conversão, leads, etc.):
Por exemplo: minhas campanhas divulgando a Semana do Gestor de Tráfego. Eu tô gastando

muito dinheiro pra fazer a divulgação da Semana do Gestor de Tráfego (com campanhas focadas
em objetivos finais), e eu tô ganhando quase 2.000 seguidores por dia, sendo que eu não tô
fazendo campanhas focadas em número de seguidores e inscritos.
Essas campanhas focadas em objetivos finais são campanhas que, em outras aulas no meu canal
do YouTube, eu já ensinei como fazer (por exemplo: lives n°s 081 e 157), então, eu não vou focar
hoje nessas aulas extras. Hoje nós vamos falar sobre as campanhas focadas em números de
seguidores e inscritos e campanhas focadas em engajamento.
3 - Criando campanha pro Instagram (41’17’’)
Primeiramente, eu vou abrir o gerenciador de anúncios do Facebook, vou clicar no botão “criar”
(1) e vou selecionar o objetivo da minha campanha, que vai ser “tráfego” (2):

O objetivo será tráfego porque eu vou jogar as pessoas pra um link, que vai ser o link do perfil do
meu Instagram.
Logo abaixo, eu já vou dar um nome pra minha campanha (“[TESTE] [TRÁFEGO] Gerar
seguidores”) (1), pro meu primeiro conjunto de anúncio (“00 - [STORIES] Visitou Perfil -
14D”) (2) e pro meu primeiro anúncio (“AD1 - Chamando para seguir”) (3):

Quando eu vou nomear os meus conjuntos de anúncios, eu sempre inicio numerando (o primeiro
é o “00”), e depois eu boto o posicionamento (eu coloquei “stories” porque lá o custo por
seguidor é mais barato), e, por fim, eu coloco pra quem eu vou anunciar.
A campanha é responsável pelo objetivo, que, nesse caso, é tráfego. O conjunto de anúncio
determina o público (pra quem eu vou aparecer), o posicionamento (onde eu vou aparecer), a
programação (os dias que a campanha vai rodar) e o gasto (quanto irá gastar, porém, eu posso
selecionar o gasto para a campanha, que vai ser o que eu vou fazer, e não para o conjunto de
anúncio).
A gente vai fazer o anúncio dessa campanha de Instagram pra 3 públicos diferentes: pessoas que
visitaram o perfil nos últimos 14 dias (vamos acabar anunciando pra pessoas que nos seguem,
mas eu garanto que a gente tem mais visitas no perfil de pessoas que não nos seguem do que de
pessoas que já nos seguem, e é por isso que esse público vai dar bom); pessoas que têm
interesses sobre aquilo que você fala/ensina; e público semelhante a quem se envolveu com o
seu perfil nos últimos 14 dias (o Facebook acha pessoas parecidas com o seu público).

Agora eu vou passar para a parte de edição (1) da minha campanha. A primeira coisa que eu vou
fazer vai ser ativar a otimização do orçamento da campanha (2) e vou definir o meu
orçamento diário, que vai ser R$ 20,00 (3):
Esse orçamento diário deve ser um valor que, se der tudo errado hoje, amanhã eu terei mais pra
investir.
Pronta a campanha, agora eu vou entrar na aba dos conjuntos de anúncios para editar o meu
primeiro conjunto de anúncio. Em “orçamento e programação” eu poderia definir uma data para a
minha campanha acabar, porém, como eu vou rodar ela indefinidamente, eu não vou mexer em
nada nessa parte.
Na parte de “públicos”, eu vou selecionar o meu primeiro público, que vai ser o das pessoas que
visitaram o meu perfil nos últimos 14 dias. Como eu ainda não tinha criado esse público
anteriormente, eu vou ter que criá-lo agora. Pra isso, primeiramente eu vou clicar em “criar novo”
(1) e depois em “público personalizado” (2):

Vou escolher a origem do público personalizado, que vai ser “conta do Instagram”:
E, na próxima janela, em “origem”, eu vou selecionar a minha conta do Instagram (1), em

“eventos”, eu vou selecionar “qualquer pessoa que visitou o perfil” (2), em “retenção”, eu vou
definir 14 dias (3), e, por fim, vou nomear esse público (4):

Criado o público, automaticamente ele estará selecionado no meu conjunto de anúncio:
Agora eu vou selecionar a idade, porque é sempre importante anunciar pra idade do possível
cliente, que, no meu caso, será de 18 a 45 anos (1); na localização eu vou deixar “Brasil” (2); no

gênero eu vou deixar “todos os gêneros” (3), porque, pra mim, tanto faz se o meu cliente é
homem ou mulher; não vou mexer em direcionamento detalhado; e, em idiomas, eu vou deixar
“todos os idiomas” (4):
Em “posicionamentos”, eu vou selecionar “posicionamentos manuais” (1) e, em “plataformas”, eu

vou desmarcar Facebook, Audience Network e Messenger, ou seja, eu vou deixar selecionado
somente o Instagram (2):

Logo abaixo, em “feed”, eu vou desmarcar todas as opções (1) e, em “stories e reels” eu vou
deixar selecionado o Instagram Stories (2) e o Instagram Reels (3):

Está pronto o meu primeiro conjunto de anúncio. Agora eu vou entrar na aba dos anúncios para
editar o meu primeiro anúncio. Primeiramente, em “configurações do anúncio”, eu vou selecionar
a opção de “criar anúncio”:
Agora, eu “mídia”, eu vou clicar em “adicionar mídia” (1) e depois em “adicionar vídeo” (2), e vou
subir um vídeo.

Grave o seu vídeo de stories no próprio celular (os meus melhores anúncios de stories são
aqueles que eu gravo no celular), e de preferência use um vídeo de 15 segundos.
Você tem 2 variáveis do sucesso, que são as coisas que vão definir se a sua campanha vai dar
certo ou não: o anúncio que você vai rodar (com um vídeo legal) e o seu perfil do Instagram.
De nada adianta mandar as pessoas para um perfil do Instagram que não tem nada que agrade
elas, então, o perfil tem que ter um mínimo de conteúdo para que as pessoas gostem dele (por
exemplo: destaques organizados, posts frequentes no feed, stories em dia, etc.).
Com relação ao anúncio, você vai ter que ter um vídeo legal, e, por isso, eu vou deixar ao final
dessa aula um link de um conteúdo extra sobre como fazer bons anúncios. Pra mim, um dos
grandes segredos do tráfego pago é saber fazer bons anúncios!
Antes de entrar nessa aula eu tava falando com o João da minha equipe e ele me falou que tem
um anúncio que funciona muito bem, e eu achei a copy genial. Ele falou que nos dias que ele tá
muito cansado, ele pega a câmera e grava um vídeo falando assim: “Cara, tô aqui com essa cara
de cansado pra dizer que o trabalho de gestor de tráfego é assim mesmo, e se você quiser
aprender mais sobre esse universo da gestão de tráfego, entre aqui no meu perfil, vá no meu

direct e me mande uma mensagem dizendo que você quer saber mais sobre isso, que eu vou
responder.”
A chamada pra ação pode ser chamando a pessoa para aprender mais sobre tráfego pago, por
exemplo: “Deixa eu fazer 2 perguntinhas: Você anuncia na internet? Ou você quer começar a
anunciar na internet? Se você respondeu ‘sim’ pra alguma dessas perguntas, clique no link do
meu perfil e me siga, que eu tô postando dicas diárias sobre isso.”
A chamada não pode ser assim: “Quer ganhar dinheiro fácil na internet, cuidando de anúncios de
outras empresas? Quer ficar milionário com isso, comprar uma Ferrari, viajar o mundo inteiro e
ser nômade digital? Então clique no meu perfil, que todo o dia eu tô postando sobre isso.” Essa
não é a minha vida; eu não sou essa pessoa.
Então, você tem que fazer um vídeo de algo que condiz com o que você ensina, só que você pode
fazer isso de 2 maneiras: chamando a pessoa para seguir você ou chamando a pessoa para que
ela mande um direct para você, e essa sacada eu achei genial. Só que você tem que responder os
directs!
E isso é muito bom porque a pessoa começa a seguir você e já vai interagir com você, e o
Instagram vai ver isso como um resultado orgânico que aconteceu através do tráfego pago
(porque ela entrou no seu perfil através de um anúncio, e ainda mandou uma mensagem). Isso
mostra pro Instagram que o seu perfil é maneiro, então, as chances dele distribuir você
organicamente pra essa pessoa será muito maior.
“A chamada para ação fica com o ‘saiba mais’?”
Eu deixo o “saiba mais” em tudo. Eu crio a padronização e essa padronização vai sempre
funcionar, e, pra mim, essa é a melhor coisa a se fazer. Use “saiba mais” em tudo, e sempre que
você for gravar um anúncio a chamada é “clique no botão de ‘saiba mais’”.
Continuando na edição do anúncio, após escolhida a mídia eu posso adicionar um texto, porém,
eu prefiro não colocar nada. Logo abaixo, em URL do site, eu vou colar o link do meu perfil do
Instagram:

Está pronto o meu primeiro anúncio. Eu recomendo que você sempre comece a sua campanha
com, no mínimo, 4 anúncios. Você não vai gastar mais dinheiro por ter 4 anúncios na sua
campanha, porque o Facebook vai pegar o valor que você definiu que iria gastar por dia (R$ 20), e
vai gastar esse dinheiro entre os seus públicos/anúncios. Então, o Facebook vai descobrir quais
são os melhores anúncios pra você e irá gastar mais dinheiro no melhor.
Então, para criar o meu segundo anúncio, eu vou selecionar esse meu primeiro anúncio (1) e
vou clicar em “duplicar” (2). A primeira coisa que eu vou fazer é renomear o anúncio (“AD2 -
Chamada para direct”) (3):

Agora, em “criativo do anúncio”, eu vou clicar em “editar mídia” (1) e em “editar vídeo” (2), para
alterar o criativo desse meu segundo anúncio:
Por fim, eu vou repetir esse processo de duplicação, renomeação e alteração de mídia mais 2
vezes, para criar os meus próximos 2 anúncios, totalizando 4 anúncios.

Criados os 4 anúncios, eu vou retornar na aba dos meus conjuntos de anúncios e vou duplicar o
meu primeiro conjunto de anúncio criado anteriormente. Então, eu vou selecionar o primeiro
conjunto de anúncio (1), vou clicar em “duplicar” (2) e vou renomear o segundo conjunto de
anúncio (“01 - [STORIES] Interesses”) (3):
Em “públicos”, eu vou clicar na setinha (1) ao lado do público de quem visitou o meu perfil nos
últimos 14 dias e vou clicar em “excluir público” (2):

Eu faço isso porque eu já tô anunciando pra esse público no conjunto de anúncio anterior, então,
eu não preciso anunciar pra ele novamente.
Agora eu vou até “direcionamento detalhado”, porque é onde eu faço a seleção dos interesses:

A gente tem uma live no canal do YouTube que fala só sobre criação de públicos, então, se você
não manja sobre isso, eu recomendo que você assista a aula n° 134.
Então, eu vou digitar a primeira palavra e depois o Facebook vai me dar sugestões de palavras de
assuntos semelhantes, e eu posso ir selecionando outros interesses que mais se adequam ao
assunto que eu falo/ensino (eu posso selecionar somente um interesse ou vários, como preferir).
Feito isso, está pronto o meu segundo conjunto de anúncio. Para criar o meu terceiro conjunto de
anúncio, eu vou repetir o processo anterior: selecionar o último conjunto de anúncio criado;
duplicá-lo; renomeá-lo (“02 - [STORIES] Semelhante 1% - Envolvimento IG 30D”); excluir o público
anterior (como o público do conjunto de anúncio anterior era de interesses, basta ir até
“direcionamento detalhado” e clicar no “x”); e, por fim, incluir o novo público (que, nesse caso,
será o público semelhante ao envolvimento com o Instagram nos últimos 30 dias):
“Pedro, tô começando agora e não tenho público de envolvimento com o Instagram, então, eu
não consigo criar público semelhante. O que eu faço?”
Você vai anunciar só pro público de interesses, porque é assim que todo mundo começa, e
eventualmente você vai evoluir a sua campanha pra ela ter todos os públicos.

E está finalizada a campanha! Basta agora que eu clique em “conferir e publicar” para que a
campanha comece a rodar:
“Pedro, a minha campanha tá com problemas, o que eu faço?”
Assista a nossa última aula, n° 158, onde nós falamos sobre “Resultados ruins no tráfego, o que
fazer?”. Mas, se você fizer o que eu falei aqui hoje, tiver um anúncio bem feito e um Instagram
com um conteúdo legal, é impossível a sua campanha gerar resultados ruins.
4 - Criando campanha pro YouTube (1h05’’41)
Agora a gente vai usar a nossa outra ferramenta secreta do tráfego pago, que é o Google Ads. Pra
fazer anúncios no Google Ads a gente também tem que definir quem vai ser o nosso público. A
nossa campanha de YouTube vai ter uma estrutura extremamente simples:
- Quem visualizou algum vídeo nos últimos 30 dias;

- Palavras-chave (ou seja, pessoas pesquisando no Google/YouTube sobre os assuntos que você
ensina, então, normalmente esse público é muito qualificado); e

- Canais (eu vou anunciar nos canais e vídeos dos concorrentes).
No Google Ads, então, primeiramente, basta clicar no botão azul com o símbolo “+” (1) e em
“nova campanha” (2):
Vai abrir a primeira janela com as várias metas de campanha, que é a primeira coisa que eu
seleciono ao criar uma campanha de YouTube. Eu vou criar uma campanha sem meta (1),
porque não tem uma meta de “gerar cliques pro YouTube” (sempre que eu vou fazer campanhas
de vídeo eu faço sem meta). Na janela abaixo, eu vou selecionar “vídeo” (2):

E, na terceira janela, vou manter selecionada a opção de “campanha de vídeo personalizada”:
Agora eu vou dar um nome pra campanha, que vai ser “[IN-STREAM] Gerar inscritos” (1). Em
“estratégia de lances”, vou manter o “CPV máximo” (2); e, em “orçamento e datas”, vou
selecionar o orçamento, que vai ser diário (3) (eu prefiro que seja diário, pois eu acho que as

campanhas normalmente funcionam melhor assim), no valor de R$ 20 (4) (aqui também vale o
entendimento de que o valor tem que ser aquele que, se der tudo errado hoje, amanhã você terá
mais pra gastar):
Em “redes, vou desmarcar o “parceiros de vídeo na rede de display” (1), porque, se eu quero
crescer o YouTube, tenho que aparecer somente no YouTube; em “locais”, eu posso selecionar
um local específico (uma cidade, por exemplo), ou o Brasil inteiro, e, nesse caso, vou deixar
selecionado o Brasil (2); e, em “idiomas”, vou selecionar sempre “espanhol”, “inglês” e
“português” (3):

Procure sempre adicionar vídeos relacionados, que são vídeos que podem (ou não) aparecer
junto com o seu anúncio. Então, nessa categoria, eu vou selecionar links de 2 vídeos do meu canal
do YouTube para aparecerem junto do anúncio:
No celular, o anúncio irá aparecer da seguinte forma:

Em “configurações adicionais”, eu vou clicar em “programação de anúncios” e adicionar, de

maneira separada, todos os dias da semana:

É importante fazer dessa forma para conseguir analisar os dados dos dias da semana de forma
isolada, pois, caso contrário, no momento de otimizar a campanha, a gente perde um recurso de
otimização.
Está configurada a campanha.
Seguindo abaixo eu iniciarei a configuração do primeiro grupo de anúncio, definindo,

primeiramente, o nome desse grupo de anúncio, que será “00 - Visualizou algum vídeo 30D” (1).
Em “informações demográficas” (2), vou tirar fora as segmentações para as quais não quero
anunciar (eu sempre tiro o “desconhecido”, porque eu não sei qual é essa segmentação
demográfica, e as idades de 55 a 64 anos e 65+, pois essa é a minha segmentação demográfica,
mas vai depender de cada um):
Em “segmentos de público-alvo” eu vou selecionar o público de quem visualizou os meus

vídeos no YouTube nos últimos 30 dias (temos uma aula no canal do YouTube, n° 118, onde eu
ensino a criar todos os públicos no Google):

“No conjunto de anúncio de quem viu algum vídeo, faço a exclusão de quem tá inscrito?”
Se você já sabe fazer isso, pode fazer.
Logo abaixo, eu não vou inserir nenhuma palavra-chave, tópico e canal, pois eu vou inserir as
palavras-chave no segundo grupo de anúncio e os canais no terceiro grupo de anúncio, conforme
combinamos anteriormente.
E, por fim, eu vou definir o “lance”, que é o quanto eu tô disposto a pagar por uma visualização.
Isso varia muito de pessoa pra pessoa, mas, no meu caso (e eu recomendo que você faça o
mesmo), vou começar com R$ 0,30:

Se a campanha tiver gastando dinheiro demais, você vai diminuir esse lance; se a campanha tiver
gastando dinheiro de menos, você vai aumentar esse lance. Então, o lance é o acelerador e o freio
da campanha.
Está configurado o primeiro conjunto de anúncio.
Seguindo abaixo, eu já passo para a configuração do anúncio. O Google já nos pede inicialmente
o link do vídeo do YouTube. Da mesma maneira que a gente faz um anúncio no Instagram
específico para as pessoas nos seguirem, aqui no YouTube a gente vai fazer a mesma coisa.
Então, o anúncio pode ter a seguinte chamada: “Quer aprender mais sobre como anunciar na
internet e fazer os anúncios que perseguem os seus clientes? Então, clique no botão de ‘saiba
mais’ que tá em algum lugar aqui perto de mim e se inscreva no meu canal do YouTube, que eu
tô postando conteúdos semanais sobre como fazer isso”. Então, você faz uma pergunta no
começo e bota o anúncio na frente das pessoas.
Se você for anunciar somente para o público de quem viu algum vídeo seu nos últimos 30 dias,
você pode fazer uma chamada ainda melhor: “Tô sabendo que você andou vendo algum vídeo
meu no último mês, e se você tá vendo algum vídeo meu é porque você quer aprender mais

sobre anúncios online, mas não sei por que você ainda não se inscreveu no meu canal do
YouTube. Então, faz o seguinte: aperte no botão de ‘saiba mais’ que tá em algum lugar aqui perto
de mim, que você vai cair no meu canal do YouTube. Faça a sua inscrição lá, porque tá saindo um
conteúdo melhor do que o outro todas as semanas.”
Portanto, a chamada é simples e direta ao ponto. Comece sempre com uma pergunta, por
exemplo: “Quer aprender mais sobre XYZ? Se você respondeu ‘sim’, eu tenho um convite pra
fazer. Toda a semana eu tô postando conteúdos no meu canal do YouTube sobre isso. Clique no
botão de ‘saiba mais’ que tá em algum lugar aqui perto de mim e me siga.”
Após inserir o link do vídeo que eu quero anunciar, é preciso selecionar o tipo de anúncio, e
existem 2: in-stream pulável ou vídeo discovery. Eu vou usar o in-stream pulável, que é o anúncio
chato que a pessoa pode pular depois de 5 segundos, porque esse é o tipo de anúncio que se usa
para divulgar vídeo chamando as pessoas para se inscreverem no canal, pois é nele que a gente
consegue colocar um botão pra pessoa ir pro canal do YouTube.
Se eu quero fazer mais seguidores e colocar uma chamada para seguir, eu vou divulgar o link do
meu canal do YouTube e, ao final desse link, eu vou incluir “?sub_confirmation=1”. O meu link
completo ficará da seguinte forma:

https://www.youtube.com/c/PedroSobral?sub_confirmation=1
Ao divulgar o link dessa forma, quando a pessoa cair na página do meu canal do YouTube, já vai
ter uma janela para que ela confirme a inscrição no canal:
Em “URL de visualização” (1), eu posso inserir o link normal do meu canal

(https://www.youtube.com/c/PedroSobral), porque é só o que a pessoa visualizar. Após, eu
seleciono “call to action” (2) e escolho o botão que eu quero que seja incluído no meu anúncio,
que, nesse caso, será o “saiba mais” (3). Por fim, eu tenho que colocar um título (4), que tem que
ser pequeno (de até 15 caracteres), então, eu gosto de colocar “Inscreva-se”, e o nome do
anúncio (5):

Então, esse é o anúncio in-stream pulável com o foco de fazer as pessoas se inscreverem no meu
canal do YouTube. Eu posso divulgar um conteúdo e mandar as pessoas direto para esse
conteúdo, mas, nesse caso, o foco vai ser visualizações, e não inscrições.
Feito isso, com a campanha, conjunto de anúncio e anúncio configurados, basta eu clicar em
“criar campanha”.
Se eu quero divulgar um vídeo de conteúdo, para fazer as pessoas visualizarem os meus vídeos,
eu vou selecionar “vídeo discovery” (pois é um anúncio que vai gerar visualizações no seu vídeo),
e vou colocar o título, as descrições e o nome pro anúncio:

Então, se eu quero gerar visualizações no conteúdo, eu vou usar o vídeo discovery, mas eu
também posso usar o anúncio in-stream pulável. O anúncio in-stream pulável também serve pra
divulgar conteúdos, só que a diferença é que, se eu quero divulgar um conteúdo através do
in-stream pulável, eu vou colocar como URL final o próprio link do meu vídeo e vou colocar como
URL final. Ou seja, se eu quero divulgar um conteúdo, eu posso anunciar ele e, na URL final,
colocar o link deste conteúdo que eu tô divulgando.
Agora, continuando na campanha que eu criei, para criar o meu segundo conjunto de anúncio,
basta que eu selecione o conjunto de anúncio já criado, clique em “editar” (1), “copiar” (2),
novamente em “editar” (3), e, por fim, em “colar” (4):

O Google vai perguntar se é aqui mesmo que eu quero colar, e eu vou confirmar (1) e clicar em
“colar” (2):
Duplicado o conjunto de anúncio, eu vou renomear a cópia (“01 - Palavras-chave”) e entrar dentro
desse novo conjunto de anúncio para editá-lo (basta clicar nele).

Pare remover a segmentação anterior, como era de público-alvo, eu vou clicar em “público-alvo”
(1) e em “editar segmentos de público-alvo” (2):
Ao lado da minha segmentação anterior, eu vou clicar no “x” (1) para removê-la (porque eu já tô
anunciando pra ela no primeiro conjunto de anúncio) e em “salvar” (2):

Agora eu vou clicar em “editar exclusões”:
E, por fim, vou clicar em “excluir de” (1), e em “grupo de anúncios” (2), vou selecionar o público
do conjunto de anúncio anterior (3), para o qual eu já estou anunciando nesse primeiro
conjunto de anúncio, e salvar (4):

Para fazer a inclusão do novo público nesse segundo conjunto de anúncio, eu vou clicar em
“palavras-chave” (1) e no botão azul com o símbolo “+” (2):

E vou começar a escrever as palavras-chaves que têm a ver com os vídeos onde eu quero
aparecer, porque o meu anúncio vai aparecer na frente de outros vídeos (por exemplo: tráfego
pago, Facebook Ads, Google Ads, anunciar online, gestor de tráfego, nome dos meus
concorrentes, nome dos produtos dos meus concorrentes, etc.):
No meu canal do YouTube tem uma aula, n° 053, só sobre como fazer a lista de palavras-chave,
porque saber criar essa lista não é só tirar palavras da cabeça, tem que ter um método.
Está pronto o meu segundo conjunto de anúncio. Agora eu vou voltar nas minhas campanhas, e
vou repetir o processo feito anteriormente: vou selecionar o conjunto de anúncio das
palavras-chaves, vou clicar em editar, copiar, editar, colar, e confirmar a colagem, e vou renomear
essa cópia (“02 - Canais”).
Vou entrar dentro desse terceiro conjunto de anúncio criado e vou ir na segmentação anterior,
que são as “palavras-chaves” (1). Vou selecionar todas elas (2), clicar em “editar” (3) e
“remover” (4):

E agora eu entro em “canais” (1) e aperto no botão azul com o símbolo de um lápis (2):
Aqui eu vou colocar uma lista com o link de canais e vídeos do YouTube (1) que falam sobre o
mesmo assunto que eu falo, vou confirmar a inclusão desses canais (2) e vou salvar (3):

Se os canais que eu adicionei abrem espaço para anúncios, ou seja, deixam que coloquem
anúncios nos vídeos deles, eu vou começar a anunciar para seguirem o meu canal, que fala sobre
o mesmo assunto.
Está pronto o meu terceiro conjunto de anúncio, e, assim, está finalizada a minha campanha de
YouTube.
Meu povo, essa foi a aula de hoje. Seguem os tutoriais extras que eu falei que iria disponibilizar:
Conteúdo Extra 1 (Envolvimento para Instagram): https://youtu.be/G6X757uDvJg
Para gerar envolvimento no YouTube, o processo é o mesmo que a gente fez aqui nessa aula
hoje, só que, ao invés de divulgar um vídeo onde você chama a pessoa pra seguir o seu canal,
você divulga um conteúdo seu, e a campanha pode ser in-stream ou vídeo discovery. Então, teste
o que funciona melhor pra você.
Conteúdo Extra 2 (Campanha de Search para YouTube): https://youtu.be/lO_8jSRv9CM
Conteúdo extra 3 (Como fazer bons anúncios): https://youtu.be/E_TMgwFlyos

Assistam esses conteúdos extras, principalmente o vídeo da campanha de pesquisa (conteúdo

extra 2), que é o que ninguém faz, e ele é extremamente bom pra gerar tráfego qualificado pra
você.
Eu vejo vocês na semana que vem, na Semana do Gestor de Tráfego. Na próxima segunda-feira
sai o nosso documentário Viver de Tráfego Pago, feito pra Semana do Gestor de Tráfego. Vocês
vão conhecer essa profissão da gestão de tráfego como vocês nunca viram antes! Vai ser épico!!
Será o maior evento de gestão de tráfego do Brasil, e eu quero vocês participando comigo, para
que eu ensine vocês a fazer da gestão de tráfego a sua profissão e, se já é a sua profissão, eu vou
ensinar a fazer muito mais dinheiro com essa parada e viver de tráfego pago, assim como as
pessoas que vocês vão conhecer no documentário. Vocês vão se arrepender se perder, porque
vai valer ouro!
Tamo junto, é nóis e até a próxima segunda-feira, na Semana do Gestor de Tráfego.
APROFUNDAMENTO:
Live n° 053 - Keywords no Google Ads - O tutorial completo 2.0

Live n° 081 - Como gerar leads no YouTube (True View For Action)
Live n° 118 - Como criar e descobrir os melhores públicos no Google Ads
Live n° 134 - Como criar e encontrar os melhores públicos no Facebook e Instagram Ad
Live n° 157 - Facebook ads: do zero a campanha de leads no ar
Live n° 158 - Resultados ruins no tráfego, o que fazer? (Métricas e Otimizações)
Sumário
Como ganhar seguidores e inscritos com tráfego pago 1
Introdução (01’57’’) 1
1 - Importância do conteúdo ao fazer uma estratégia de tráfego pago (04’41’’) 1

2 - Os 3 tipos de campanha que vão aumentar seus 6
inscritos/seguidores (41’17’’) 6
3 - Criando campanha pro Instagram (41’17’’) 9
4 - Criando campanha pro YouTube (1h05’’41) 25

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como ganhar seguidores e inscritos com

1 - Importância do conteúdo ao fazer uma estratégia de tráfego

MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Cultura é quando eu trago para vocês a minha visão sobre o mundo.

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

2 - Os 3 tipos de campanha que vão aumentar seus

- Campanha focada em número de seguidores/inscritos:

As campanhas focadas em número de seguidores e inscritos são 2: Instagram e YouTube.

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

- Campanhas focadas em engajamento:

As campanhas focadas em aumentar engajamento no Instagram são aquelas envolvimento ou

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

O anúncio de vídeo discovery é aquele que aparece na pesquisa/relacionados do YouTube:

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

- Campanhas focadas em objetivos finais (venda, conversão, leads, etc.):

Por exemplo: minhas campanhas divulgando a Semana do Gestor de Tráfego. Eu tô gastando

3 - Criando campanha pro Instagram (41’17’’)

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

E, na próxima janela, em “origem”, eu vou selecionar a minha conta do Instagram (1), em

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

Criado o público, automaticamente ele estará selecionado no meu conjunto de anúncio:

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

Em “posicionamentos”, eu vou selecionar “posicionamentos manuais” (1) e, em “plataformas”, eu

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

“A chamada para ação fica com o ‘saiba mais’?”

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO

“Pedro, a minha campanha tá com problemas, o que eu faço?”

4 - Criando campanha pro YouTube (1h05’’41)

- Quem visualizou algum vídeo nos últimos 30 dias;

MÉTODO SOBRAL 25 DE TRÁFEGO

- Canais (eu vou anunciar nos canais e vídeos dos concorrentes).

MÉTODO SOBRAL 26 DE TRÁFEGO

E, na terceira janela, vou manter selecionada a opção de “campanha de vídeo personalizada”:

MÉTODO SOBRAL 27 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 28 DE TRÁFEGO

No celular, o anúncio irá aparecer da seguinte forma:

MÉTODO SOBRAL 29 DE TRÁFEGO

Em “configurações adicionais”, eu vou clicar em “programação de anúncios” e adicionar, de

MÉTODO SOBRAL 30 DE TRÁFEGO

Está configurada a campanha.

Seguindo abaixo eu iniciarei a configuração do primeiro grupo de anúncio, definindo,

Em “segmentos de público-alvo” eu vou selecionar o público de quem visualizou os meus

MÉTODO SOBRAL 31 DE TRÁFEGO

Se você já sabe fazer isso, pode fazer.

MÉTODO SOBRAL 32 DE TRÁFEGO

Está configurado o primeiro conjunto de anúncio.

MÉTODO SOBRAL 33 DE TRÁFEGO