153 - Live #153 - Como Criar Anúncios No Story e Reels Aula Prática

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como criar anúncios

nos stories e nos reels:
Aula prática
LIVE #153
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #153
Como criar anúncios nos stories e nos reels:

aula prática
LIVE #153
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Bem-vindos, bem-vindos à nossa live n° 153: “Como criar anúncios nos stories e nos reels: aula
prática”.
Introdução (00’08’’)
Hoje o que eu vou ensinar aqui é, basicamente, os anúncios que tão gerando mais resultado pra
mim nos últimos tempos; chegou a diminuir 30% do valor de lead em um lançamento grande que
a gente tava fazendo, e tem o poder de gerar 10 vezes mais audiência do que os anúncios
normais.
Eu sei que parece bom pra ser verdade, mas esse é um formato de anúncio que veio pra ficar!
Ontem eu tava conversando com o meu parceiro Tiago Tessmann, e ele me contou uma história
de um podcast que ele ouviu, que fez muito sentido pra mim: “Você quer entender pra onde o
mundo vai? Você tem que olhar pra onde os adolescentes estão.” Então, onde os adolescentes
estão hoje?
Saiu uma notícia recente de que, agora, o TikTok é o aplicativo mais baixado do Brasil, até mais
do que o Facebook e o Instagram. Então, o TikaTok veio pra dominar, e as pessoas estão todas no
TikTok. E TikTok não é só fazer dancinha! O conteúdo que é publicado no reels e nos stories tem
um formato específico, e esse formato veio pra ficar, quer você queira ou não. Então, você tem
que se adaptar e aprender a fazer anúncios nesse formato.
“Pedro, mas eu sou gestor de tráfego; eu não gravo anúncios, quem grava é o meu cliente.”
Um dos grandes diferenciais dos gestores de tráfego médios, dos bons e dos muito bons, é
justamente a habilidade que eles têm de explicar pros clientes como eles podem fazer
MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

determinados tipos de anúncios. Afinal de contas, sem bons anúncios, você nunca vai ter bons
resultados.
Então, você, como gestor de tráfego, tem que aprender sobre anúncios online, senão vai ficar
sempre na média. Um cara que só clica nos botões é um cara que só manja na ferramenta, e se
você é um cara que só manja da ferramenta, ou seja, não manja de anúncios pra brifar o seu
cliente pra criar anúncios nos formatos que mais convertem, você vai sempre ficar na média.
Você pode ser o melhor apertador de botão no mundo, e saber mais de Facebook Ads do que eu,
só que, se eu sei mais de anúncios do que você, eu e você podemos pegar o mesmo cliente, com
a mesma verba, e eu vou fazer 10 vezes mais resultados do que você faz.
Por isso, de nada adianta eu só vir aqui na sua frente, abrir o gerenciador de anúncios, e te ensinar
a clicar em todos os botões. A gente vai fazer isso, porque essa é uma aula prática, então, é
justamente pra isso, mas de nada adianta você fazer isso se você não consegue entender o
formato do anúncio (por exemplo: usar a mesma lógica que você usa no feed pra colocar um
anúncio no reels ou stories).
No final das contas, o processo de anunciar no reels, stories, feed do Facebook ou feed do
Instagram, é exatamente o mesmo. Essa aula não é só um clickbait; e ela não é igual à live n° 133,
onde eu ensino como criar campanhas no Facebook e no Instagram. Tem muitas coisas que vão
ser repetidas, porque, afinal de contas, eu mostro o processo de criação de campanhas, e ele é
sempre o mesmo, seja pra feed, stories, reels, Instagram, Facebook, etc. O que vai mudar é
justamente a peculiaridade do formato.
1 - Anúncios nos stories e reels (08’08’’)
Há um tempo atrás eu comecei a criar alguns conteúdos e anúncios no formato reels, que é um
formato mais dinâmico, com mais cortes, mais rápido. Eu tenho feito, inclusive, vários stories
nesse formato, como o seguinte:
https://www.instagram.com/reel/CQl-zRsBXa-/?utm_source=ig_web_copy_link

Esse tipo de vídeo com mais cortes é uma das maneiras que você pode fazer anúncios no
formato reels. Basicamente, eu peguei o meu celular, entrei no Instagram, cliquei na câmera, e, ao
invés de gravar um vídeo no formato stories, eu selecionei para gravar um vídeo no formato reels.
Assim, eu consigo gravar vários takes. Por exemplo:
1º take: Existem 2 maneiras de você crescer o seu Instagram.

2º take: A primeira maneira é você contando com o algoritmo... rezando pro Deus Zuckerberg
fazer o seu post chegar até as outras pessoas.
3º take: (...)
Assim, eu vou gravando todos os trechos, em até 30 segundos (vídeo no reels tem, no máximo,
30 segundos), porque esse é o tempo de anúncio que vai funcionar pro reels.
Para cada take eu vou mudando de posição, para gravar de um outro ângulo, e eu boto um
movimento na câmera quando eu for gravar, para que o anúncio fique um pouco mais dinâmico.
Se eu acabar esquecendo do que eu falei nos takes anteriores, eu posso clicar em “voltar” pra
assistir o conteúdo já gravado até o momento; e se eu não gostar de algum take já gravado, eu
posso voltar, apagar o trecho que eu não gostei, e gravar novamente.
É muito fácil gravar anúncios assim, inclusive, muito mais fácil do que gravar numa sequência,
porque eu posso pensar. Esse tipo de anúncio é muito bom, porque o anúncio que você grava pro
reels, você consegue usar tanto no feed quanto nos stories, então, ele é o anúncio mais versátil
de todos.
“Mas no feed não vai ficar cortado?”
Sim, ele vai cortar um pouco, mas ainda assim vai ficar um excelente anúncio.
Então, esse é um dos jeitos que você pode fazer reels, e existem vários outros. Esse é o meu vídeo
do reels que mais teve visualizações, e ele tem um formato meio podcast:
https://www.instagram.com/reel/CP-8Ds5BLO4/?utm_source=ig_web_copy_link

Quando eu comecei a fazer anúncio pro reels, eu pensava em só fazer vídeo com cortes, no
formato que eu ensinei anteriormente, só que, se você olha na internet, o que mais viraliza são os
cortes de podcasts, e eu percebi que eu tinha que participar mais de podcasts pra pegar uns
trechos pra rodar de anúncio pra mim.
Eis que eu tava consumindo os conteúdos do reels e apareceu o Filipe Penoni. Eu já tinha visto
ele no TikTok, porque ele tem vários vídeos bons de conteúdo de marketing e
empreendedorismo. Eu quero que vocês vejam o seguinte vídeo do reels dele, e saquem a
genialidade:
https://www.instagram.com/reel/CR2En3ypodT/?utm_source=ig_web_copy_link
Ele fala o seguinte: “Você sabe o que é ser criativo? É fingir até conseguir. Tava todo mundo
viralizando na internet com cortes de podcast, só que eu nunca tinha ido em um podcast, então
eu não podia ter os meus cortes, né?! O que eu fiz? Eu fingi que eu tinha ido em um. Eu posicionei
o microfone, botei a câmera aqui e fiquei falando com a parede, fingindo que eu tava falando com
alguém. E eu fiquei fingindo tanto que eu fui chamando pra vários podcasts, e agora eu posso ter
os cortes. Mas eu continuo preferindo esse aqui... É mais autêntico!”
O cara é um gênio, véio! Eu surtei na parada! Eu pensei: “Caraca, eu tenho tudo pra fazer o
podcast fake do Sobral. Eu tenho a mesa de madeira, o microfone tipo o do Flow Podcast, etc., pra
fazer os meus cortes fingindo que tô falando com alguém.” Então, a manhã inteira, antes de
entrar ao vivo aqui com vocês, eu fiz justamente isso. Ficou muito bom, parece muito que eu tô
falando com alguém:

Vai dizer que não é o Pedro num podcast, dando uma entrevista?!
Nesse vídeo eu fiz uma chamada no final: “Quem tá assistindo isso aqui agora, se quiser se
cadastrar, é só apertar no botão de ‘saiba mais’ que tá perto de mim pra participar e aprender.”
Essa chamada no final fica um pouco mais forçada, mas eu tô testando. Eu fiz vários outros
vídeos assim sem essa chamada no final, só com o conteúdo e um corte mais seco no final.

Afinal de contas, fazer anúncios nos stories e reels é a parte mais fácil; depois eu vou abrir o
gerenciador de anúncios aqui com vocês e a gente vai criar os anúncios. Eu não tô enrolando,
porque, se você não entender isso, você não vai conseguir fazer bons anúncios nos stories e reels.
Então, eu fiz vários vídeos fingindo que eu tava sendo entrevistado num podcast e falei
exatamente o que eu queria falar, e foi muito rápido. Eu mesmo editei através do aplicativo
CapCut, que é do próprio TikTok, que legenda automaticamente e coloca música no vídeo.
Isso foi um mix de 2 ideias: a do Tiago Tessmann, que já tinha me falado que o TikTok era o
poder e que o que bombava lá eram cortes com legendas e músicas dramáticas, e a do Filipe
Penoni, que falou que fazia podcast fake. Assim, eu juntei as 2 ideias e comecei a criar o meu
podcast fake pra gravar os meus anúncios.
Então, eu gravo esses anúncios de 30 segundos, e uso eles no reels, nos stories (divididos em 2
stories de 15 segundos), no feed e no YouTube. Quando alguém vê o seu anúncio no YouTube
pelo celular (que é o que a maioria das pessoas faz), o anúncio fica super bonito, porque ele tá
num formato retangular (em pé), e a gente sabe que, quando o anúncio ocupa mais espaço da
tela, a conversão normalmente é maior. No desktop realmente fica feio, mas é a minoria; e você
pode até zerar as pessoas que vão ver o seu anúncio no YouTube através do desktop.
Portanto, é um vídeo com um formato que veio pra ficar, e que você vai poder usar em todos os
lugares e vai ter que saber explicar para as pessoas como fazer (da mesma maneira que eu
expliquei aqui agora).
2 - Como fazer as campanhas? (20’29’’)
A gente tem que ter o gerenciador de anúncios pra criar as nossas campanhas.
“Pedro, como eu crio um gerenciador de anúncios?”

Aí é com vocês. É como criar uma conta no gmail. Procura no Google “como criar um gerenciador
de anúncios”, que vai ter um tutorial pronto. Se você procurar no YouTube, tem tutorial de outros
gestores de tráfego explicando isso, e eu tenho certeza que você consegue fazer isso. Não seja
um “mamãe, me esfria a sopa.”
A primeira coisa a se fazer quando for criar a campanha é decidir o objetivo da campanha:
Os “objetivos de campanha” dá uma aula inteira, e eu vou fazer essa aula no dia 24 de agosto.
Mas, rapidamente:
- Reconhecimento de marca: não recomendo que ninguém use;
- Alcance: quando você quer aparecer pra muitas pessoas, mas não necessariamente essas
pessoas vão aparecer pra vocês;
- Tráfego: quando você quer que as pessoas cliquem na sua publicação e vão pra um site, mas
você não faz questão que as pessoas façam uma ação no site (por exemplo: fazer um cadastro,
comprar algum produto, etc.);

- Conversão: quando você quer que as pessoas cliquem na sua publicação, vão pra um site e
façam uma ação;
- Engajamento: se eu quero que as pessoas engajem com o meu post;
- Instalação de aplicativo: se eu quero que instalem o meu aplicativo
- Visualização de vídeo: se eu quero que vejam o meu vídeo;
- Geração de cadastros: se eu quero que as pessoas preencham um formulário com informações

delas;
- Mensagens: se eu quero que me mandem mensagem;
- Vendas do catálogo: se eu quero que o Facebook saiba quais são os produtos do meu site e eu
quero anunciar esses produtos, eu subo dentro do Facebook os produtos do meu site (é mais
focado pra e-commerce) – no dia 31 de agosto nós vamos fazer uma aula sobre e-commerce, com
o Gabriel Sobral;
- Tráfego pra estabelecimento: quando eu quero mandar as pessoas pra minha loja, mas esse é
um objetivo que não funciona muito.
Cada um vai escolher o seu objetivo de campanha, então, isso é peculiar. Então, cada pessoa vai
ter o seu objetivo com as campanhas, e o erro está em não escolher o objetivo certo.
Hoje eu quero fazer com vocês 2 campanhas bem simples, que vão servir pra todo mundo que tá
aqui:
- Visualização de vídeo: você vai usar esse objetivo de campanha, principalmente com o reels e
stories, quando você quer crescer a sua audiência/Instagram, ou seja, quando você quer que mais
pessoas consumam o seu conteúdo, vejam os seus vídeos, etc.

- Conversão: que, como falamos, serve para quando você quer mandar a pessoa pro seu site para
que ela faça alguma coisa. No meu caso, a conversão vai ser a pessoa chegar no meu site e
cadastrar o e-mail dela.

A - Campanha de visualização de vídeo (25’09’’)
Quando a gente vai criar uma campanha, nós vamos ter o grupo de anúncio e os anúncios. A
campanha é responsável principalmente pelo objetivo e pela verba; o grupo de anúncio é
responsável basicamente pelo público e pelo posicionamento (onde a gente vai aparecer, por
exemplo: reels, stories, feed, etc.); e o anúncio, que é o que se está anunciando.
Vou selecionar o objetivo de visualização de vídeo e, logo abaixo, eu já vou dar o nome à minha
campanha.
Normalmente eu separo as campanhas em 2 tipos: contínuas (que eu chamo de “on time”), que
são aquelas que vão rodar o tempo inteiro/pra sempre, ou de teste (que eu chamo de “on going”),
que são aquelas que vão rodar só uma vez. Essa vai ser uma campanha “on going” e de reels, pra
fazer com que mais pessoas consumam o meu conteúdo. Nessa campanha, eu vou anunciar os
meus reels que eu fiz no meu podcast fake.
O nome do conjunto de anúncio vai ser o meu público. Eu posso anunciar, por exemplo, pras
pessoas que já se envolveram com o meu Instagram nos últimos 30 dias, porque eu acho esse
um tempo legal, mas poderia ser outro (por exemplo: 1D, 2D, 7D, 60, 180D, 365D, etc.). Sempre que
eu vou criar um público, eu gosto de colocar um “00” na frente, e vocês vão entender o porquê
mais pra frente.
E, no nome do anúncio, eu gosto de numerar, por exemplo: “AD1”, “AD2”, “AD3”, etc. “AD”, em
inglês, significa “anúncio”.
Então, os nomes ficaram os seguintes:

Está criado o esqueleto da minha campanha! Eu vou clicar em “continuar” e, no gerenciador de

anúncios, vai estar o rascunho dessa minha campanha.
Agora, eu vou selecionar essa campanha e vou clicar em “editar”. Vou ativar a opção de
“otimização do orçamento da campanha”, porque eu quero selecionar o meu orçamento diário,
que vai ser R$ 50, porque, se der tudo errado hoje com R$ 50, amanhã eu tenho mais R$ 50 pra
gastar:

O mínimo a ser gasto por dia é R$ 6, e eu recomendo que você gaste por dia um valor que, se der
tudo errado hoje, amanhã você vai ter o mesmo pra gastar, porque tráfego é assim. A sua
primeira campanha vai ser pior que a sua segunda, que vai ser pior que a sua terceira, e assim por
diante. Se der tudo errado com R$ 6 e você não tiver mais R$ 6 no outro dia pra gastar, talvez não
seja a sua hora de anunciar na internet.
A parte da campanha está pronta, então, agora, com a campanha selecionada, nós vamos entrar
no grupo de anúncio. Primeiramente, eu vou selecionar o conjunto de anúncio e clicar em
“editar”.
Vou pular a parte de “criativo dinâmico”, porque nós nem precisamos saber o que é isso pra
anunciar no reels. Na parte de “orçamento e programação” eu posso determinar quando a
campanha vai começar e quando ela vai terminar, ou, se ela for rodar indeterminadamente, eu
não determino o término (no meu caso, eu não vou determinar um término).
Vou direto para a parte do “público”, onde eu vou selecionar o meu público personalizado. Como
eu crio o público de quem se envolveu com o meu Instagram, por exemplo? Na minha live n° 134
eu ensinei o passo a passo, na prática, de como criar os públicos dentro do Facebook Ads. Porém,
eu vou criar o público de quem se envolveu com o meu Instagram aqui rapidinho.

Primeiramente eu clico em “criar novo” (1), “público personalizado”, seleciono “conta do

Instagram” (2) e clico em “avançar” (3):
Em “origem”, eu vou selecionar a minha conta do Instagram (1); em “eventos”, eu vou selecionar
“todos que se engajaram com sua conta profissional” (2); em ‘retenção”, eu vou colocar 30
dias (3); e, por fim, vou criar o nome pra esse público, que vai ser “Envolvimento IG – 30D” (4):

Está criado o meu público, e automaticamente ele já vai estar selecionado nos “públicos
personalizados” do meu grupo de anúncio.
Logo abaixo, em “localizações”, eu vou selecionar onde eu quero atingir essas pessoas; no meu
caso, eu vou deixar o Brasil (1) inteiro. Em “idade”, eu vou selecionar de 18 até 45 anos (2), porque
esse é o meu cliente ideal (mais do que isso, na maioria das vezes, o cliente não compra. Em
“gênero”, eu vou deixar “todos” (3), porque, pra mim, tanto faz se é homem ou mulher. E, em
“idiomas”, eu vou deixar “todos os idiomas” (4):

Como eu tô anunciando pra quem se envolveu no meu Instagram, eu não tenho que ficar dizendo
no que a pessoa tem que ter interesse (em “marketing”, por exemplo), porque, se ela se envolveu
comigo, ela já tem interesse em mim. Então, pra esse público, a gente não vai colocar nada no
“direcionamento detalhado”, ou seja, a gente não vai dizer que a pessoa tem que ter interesse em
alguma coisa.
E chegamos, finalmente, na parte do “posicionamento”, que é onde eu vou aparecer. Os

posicionamentos podem ser automáticos, mas aqui nós vamos selecionar os “posicionamentos
manuais”, porque eu quero aparecer só no Instagram Reels, então, vai ser somente essa a opção
que eu vou selecionar:

Está finalizado o nosso conjunto de anúncio! Agora eu vou partir pro anúncio, que é o que eu
estou anunciando. Então, com o conjunto de anúncio selecionado, eu entro nos meus anúncios
para conseguir ver o anúncio que está dentro desse conjunto de anúncio, seleciono esse anúncio
e clico em “editar”, para começar a edição dele (fazer o anúncio do podcast fake).
Primeiramente, em “conta do Instagram”, eu confirmo se a conta selecionada está correta, e, em

seguida, passo para a parte de “criativo de anúncio”, onde eu vou clicar em “adicionar vídeo”:

Eu já subi os vídeos que eu quero anunciar pra minha conta, então, basta que eu selecione o
primeiro vídeo (1) (anúncio do podcast fake), e, em “texto principal”, eu vou colocar uma legenda
(2): “As duas maneiras de você crescer na internet”. Eu posso colocar ou não uma URL de um site,
e no meu caso eu vou selecionar essa opção (3), porque eu gosto que as pessoas caiam na
minha página de captura pra se cadastrarem nas minhas aulas ao vivo:

Se eu boto a URL de um site, vai aparecer no anúncio um botão de “saiba mais”, então, ele vai
ficar com mais cara de anúncio. Portanto, essa é uma escolha que eu tô fazendo, e
provavelmente vai ter menos visualização do que se eu não colocar o botão. Se o seu objetivo é
só gerar visualização, não coloque o botão. Como eu não faço tanta questão de só gerar
visualização, porque eu quero que as pessoas acabem clicando no link e, algumas, acabem se
cadastrando pra minha aula ao vivo, e é por isso que eu vou colocar a minha URL.
Tá feito o meu primeiro anúncio! Então, eu tenho uma campanha, na qual eu tô gastando R$ 50
por dia nela.
“Pedro, porque CBO?”
Porque sim, assim é melhor. Pra você que não entende nada de tráfego ainda, acredite em mim, o
jeito que eu fiz aqui é o melhor.
Dentro da minha campanha eu tenho um público, e, dentro do meu conjunto de anúncio, eu

tenho um anúncio. Agora eu vou colocar vários anúncios dentro desse conjunto de anúncio,
porque, assim, o Facebook vai poder escolher qual anúncio ele quer anunciar, ou seja, qual é o
melhor anúncio para gastar mais dinheiro.
“Mas eu vou gastar mais caro por isso?”
Não, você só paga o valor que você colocou na campanha (no meu caso, R$ 50). Se eu botar mais
anúncios dentro do conjunto de anúncio, o Facebook vai diluir a verba entre os anúncios, mas eu
não vou pagar mais caro por isso.
Então, agora, eu vou selecionar o anúncio (1) que eu acabei de criar e vou duplicá-lo (2):

Primeiramente eu vou renomear a cópia desse anúncio para “AD2”, e, em “criativo do anúncio”, eu
vou clicar em “editar mídia” e “alterar vídeo”, e vou selecionar o meu segundo vídeo. Por fim, vou
alterar a legenda para: “Você só faz isso porque tem dinheiro...”. Está pronto o meu segundo
anúncio!
Para fazer o próximo anúncio (AD3), eu vou repetir o processo anterior: duplicar o anúncio criado
anteriormente, renomeá-lo e alterar o vídeo e a legenda. O processo será sempre o mesmo! Eu
recomendo que você adicione sempre de 4 a 6 anúncios, mas aqui eu vou deixar em 3.
Então, eu tenho uma campanha com orçamento de R$ 50 por dia, e, dentro dela, um conjunto de
anúncio, e, dentro dele, 3 anúncios. Os meus R$ 50 vão ser gastos no meu conjunto de anúncio,
que é o meu público, e vão ser distribuídos entre os meus 3 anúncios (não de maneira igual,
porque o Facebook vai escolher o melhor).
Agora eu vou pegar o meu conjunto de anúncio (público de quem se envolveu com o meu
Instagram nos últimos 30D) e vou fazer uma cópia dele, para anunciar para um público de
interesses.
“Pedro, você vai pagar mais caro por isso?”

Não. O Facebook vai pegar os R$ 50 e vai distribuir entre o conjunto de anúncio A e o conjunto
de anúncio B. Então, ele vai decidir qual é o melhor, ou seja, onde tem mais visualização de vídeo
(porque esse é o objetivo dessa minha campanha), e vai gastar mais dinheiro nesse conjunto de
anúncio. O Facebook vai buscar o meu objetivo de campanha, que é a visualização de vídeo.
Com a minha campanha selecionada, eu entro nos meus conjuntos de anúncios e seleciono o
conjunto de anúncio (1) que foi criado anteriormente e clico em “duplicar” (2):
Agora eu vou renomeá-lo para “01 - Interesse MKT DIGITAL”. Aqui poderiam ser outros públicos,
mas eu não tô aqui pra detalhar os melhores públicos que você pode usar; isso você aprende na
aula n° 134.
Como eu já estou anunciando pro “Envolvimento IG 30D” no meu outro conjunto de anúncio, eu
vou clicar na setinha ao lado desse público e vou excluí-lo, porque eu não quero mais anunciar
pra ele:

As partes da localização, da idade e do gênero já estão configuradas (porque esse conjunto de

anúncio é uma cópia do anterior que eu criei), então, eu passo direto para a parte do
“direcionamento detalhado”. Aperto em “editar” e incluo o primeiro interesse desse meu público,
que, nesse caso, vai ser em “AdWords” (1). Depois, basta que eu clique em “sugestões” (2) e vá
adicionando outros interesses (3) (que o Facebook vai me indicar) pra esse público, por exemplo:
palavra-chave, geração de leads, pay per click, landing page, marketing via e-mail, tráfego web,
etc. Então, eu começo a colocar assuntos que eu acho que têm a ver com o negócio.

Então, agora eu tenho uma campanha com um conjunto de anúncio A (com o público de quem
se envolveu com o meu Instagram nos últimos 30D), e um conjunto de anúncio B (com o público
de interesse em marketing digital). Lembrando que, como eu dupliquei todo o primeiro conjunto
de anúncio, os 3 anúncios que estão dentro dele também foram duplicados; então, cada um dos
conjuntos de anúncios possui 3 anúncios dentro dele.
“Pedro, pode usar esse formato (reels) para aumento de seguidores?”
Pra mim, isso é uma campanha de aumento de seguidores.
Tudo isso que foi feito até agora ainda é um rascunho, ou seja, não tem nada rodando ainda.
Então, o que eu vou fazer agora é conferir e publicar, para fazer a campanha rodar:

Se essa é a sua primeira campanha, é aqui que vai dar o medo, e é normal. Então, vá com medo
mesmo! Você tá gastando um dinheiro ‘hoje’, que, se der tudo errado, ‘amanhã’ você tem mais pra
gastar.
Está pronta a nossa campanha de video view.
B - Campanha de conversão (48’37’’)
O processo vai ser o mesmo: no meu gerenciador de anúncios, eu vou apertar em “criar” (1), vou
selecionar o objetivo de “conversões” (2), e vou dar o nome pra campanha (3), pro primeiro
grupo de anúncio (4) e pro primeiro anúncio (5):

Cada um vai escolher os públicos que mais funcionam pra si; no meu caso, eu vou manter a
mesma estrutura dos públicos da campanha anterior.
Vou selecionar a campanha criada agora, clico para editá-la, e, em “otimização do orçamento da
campanha” eu vou colocar o orçamento diário, que é o dinheiro que, se eu gastar hoje, amanhã
eu vou ter mais pra gastar, que vai ser R$ 50 novamente.
Campanha pronta e selecionada, eu entro no conjunto de anúncio e clico para editá-lo. Em

“conversão”, vai ter um campo para colocar o “pixel” e outro pra colocar o “evento de conversão”.
Eu tenho que selecionar o pixel e o evento de conversão!
“Pedro, o que é o pixel?”
Na live n° 089, que tá disponível no meu canal do YouTube pra todo mundo ver, eu explico o que
é o pixel; se você ver essa live, eu duvido que você não entenda completamente o que é o pixel.
Você vai precisar dessa aula pra conseguir colocar o pixel e o evento de conversão no grupo de
anúncio da campanha de conversão.

Eu vou explicar com poucas palavras o que é o pixel: é um código que você coloca na sua página.
Esse código é fácil de colocar; literalmente você tem que dar Ctrl C + Ctrl V, e você só tem que
saber onde tem que dar o Ctrl C e onde tem que dar o Ctrl V.
O que o pixel faz? Esse código é um informante. Instalado na sua página, ele vai informando pro
Facebook os passos que os usuários vão realizando na página (por exemplo: entraram na página;
colocaram o e-mail pra fazer o cadastro; se cadastraram; etc.). Então, o pixel informa o que
acontece na sua página.
Esse código é igual a uma velha fofoqueira, só que, diferente dela, ele só fala pra você o que você
pedir pra ele informar. Então, eu posso pedir pro pixel me avisar toda a vez que alguém entrar na
minha página de captura, colocar o e-mail e apertar no botão de fazer o cadastro (cumprir com
esses 3 passos). Eu posso pedir pro pixel me avisar diferentes (e quaisquer) coisas.
O pixel é o código, e o evento de conversão é a informação que eu tô pedindo pro pixel. Na live
do dia 07/09 a gente vai fazer um novo aulão sobre pixel, com algumas atualizações pequenas
que não tão na live n° 089, então, estejam aqui comigo!
Rapidamente: para pegar esse código, primeiramente você vai clicar em “todas as ferramentas”
(1) e depois em “gerenciador de eventos” (2):

Você pode criar o seu pixel clicando em “conectar fonte de dados” (1), ou, se você já tem um
pixel criado, como é o meu caso, você entra no seu pixel (2) e clica em “adicionar eventos” (3) e
em “de um novo site” (4):
Clico em “instalar o código manualmente”:

E copio o código:
O pixel é esse monte de letras sem sentido (e você não precisa entender o sentido delas):

E esse código você vai ter que instalar em algum lugar do seu site. Se for o WordPress,
Klickpages, Leadpages, Elementor, etc., é muito fácil! Se você criou o seu site em alguma
ferramenta de página, basta que você pesquise no Google “como instalar o pixel do Facebook no
X”. Tem todas as informações, e é super fácil. Não se apavore!
Feita essa configuração, vou passar pro resto das configurações do grupo de anúncio, que é
exatamente a mesma coisa que eu fiz no grupo de anúncio da campanha anterior.
Vou selecionar o público de quem se envolveu com o meu Instagram nos últimos 30 dias (1)
(que eu já criei anteriormente); vou manter a localização para o Brasil (2) inteiro; vou selecionar a
idade, que vai ser de 18 até 45 anos (3); vou manter para todos os gêneros (4); não vou colocar
interesses (5), porque esse público já é o dos envolvidos com o Instagram; e vou manter para
todos os idiomas (5):

Por fim, vou selecionar os “posicionamentos manuais” e vou ativar o anúncio só pro reels
(Instagram Reels).
Agora, feito esse conjunto de anúncio, com ele selecionado, eu vou entrar no anúncio para
editá-lo. Em “criativo do anúncio”, eu vou clicar em “adicionar vídeo”, vou selecionar o mesmo
vídeo que eu subi no primeiro anúncio da campanha anterior e vou colocar a legenda dele.
Abaixo, em “destino”, é obrigatório eu colocar o link do meu site, porque a campanha é de

conversão (diferentemente da campanha de video view, que não era obrigatório); então, eu vou
colocar a URL da minha página de captura:

Está pronto o primeiro anúncio. Agora, eu vou duplicá-lo e repetir o processo: renomear o anúncio
e alterar a mídia e a legenda. Vou fazer isso para criar os outros 2 anúncios (AD2 e AD3), pois eu
quero que o meu grupo de anúncio tenha 3 anúncios, da mesma forma que eu fiz na campanha
de visualização de vídeo.
Então, eu fiz a campanha, o conjunto de anúncio e os anúncios, então, agora eu vou entrar nos
meus conjuntos de anúncios (1) novamente, vou selecionar o meu conjunto de anúncio (2) e
vou duplicá-lo (3):

Só que, agora, nessa cópia, eu não vou mudar o público (que é de envolvimento com o meu
Instagram) pra interesses, ou seja, eu vou manter o mesmo público, e eu vou mudar o
posicionamento (que era de reels) pra stories. Então, ao invés de anunciar no Instagram Reels, eu
vou anunciar no Instagram Stories:

Agora eu vou subir o anúncio no formato diferente. Pra isso, eu vou selecionar esse conjunto de
anúncio com o posicionamento pra stories e vou entrar nos anúncios.
Vão aparecer vários anúncios, porque o Facebook buga:
Na teoria, era pra abrir só os anúncios que estão dentro do conjunto de anúncio com
posicionamento pra stories, porque eu selecionei ele antes, mas não tem problema, basta ignorar
os anúncios que estão dentro do reels, porque agora nós queremos só editar os anúncios que
estão dentro do stories.
Então, eu seleciono um dos anúncios do stories, individualmente, e clico em editar. Na prévia do

anúncio, na parte superior dele, é possível ver que ele fica com uma chamada para “continuar
assistindo” (para que a pessoa clique na chamada e, só assim, consiga ver o vídeo inteiro):

Porém, eu não quero isso, porque eu quero que o meu anúncio seja um carrossel, com 2 stories
em sequência (é possível também fazer com 3 stories). Pra isso, eu seleciono o formato
“carrossel”:

Em “cartões do carrossel”, vai aparecer as opções para “selecionar imagem”, mas eu não quero
imagens, e sim vídeos, então, eu vou clicar em “adicionar mídia” (1) e “adicionar vídeo”, e, como
eu quero 2 stories em carrossel, eu vou fazer isso mais uma vez. Assim, eu vou poder remover (2)
as 3 opções pré-existentes para seleção de imagens:
Então, eu selecionei que os elementos do meu carrossel vão ser 2 vídeos. Agora eu vou selecionar
o meu primeiro vídeo, que vai ser o primeiro card do meu carrossel. Anteriormente eu já tinha
dividido em 2, no próprio celular, alguns dos vídeos que tinha feito pro reels, então, basta que eu
selecione a primeira parte do vídeo (1) e depois repita o processo, selecionando a segunda
parte do vídeo (2). Por fim, eu seleciono a opção “mostrar um número fixo de cartões” (3):

Se eu não seleciono essa opção de “mostrar um número fixo de cartões”, o vídeo vai ficar sempre
com a chamada na parte superior para “expandir story”, e a pessoa vai precisar clicar nessa
chamada pra conseguir ver todo o meu anúncio.

Se eu selecionar a opção de “mostrar um número fixo de cartões”, automaticamente essa

chamada acima do vídeo some e o meu anúncio fica com 2 stories (2 barrinhas, cada uma com
uma parte de 15 segundos do vídeo). Então, dessa forma, o anúncio vai rodar de forma contínua,
sem que a pessoa precise clicar pra ver mais.
Por fim, como storie não precisa de legenda, eu apago o conteúdo do “texto principal”, renomeio
o anúncio, e tá feito o meu primeiro anúncio de storie de carrossel (AD1)!
Agora eu começo a edição do meu segundo anúncio de storie (AD2), que eu vou fazer com
imagem e enquete. Em formato de anúncio, eu deixo selecionado “imagem ou vídeo único”, e, em
mídia, eu excluo o vídeo que já tava anexado, clico em “adicionar mídia” e “adicionar imagem”, e
carrego a imagem que eu quero anunciar.
Essa imagem que eu estou carregando nesse anúncio eu fiz no meu próprio Instagram, porque
normalmente o anúncio que mais funciona no Instagram é aquele mais nativo. A imagem é uma
foto preta com uma pergunta em letras brancas: “Quer aprender a fazer anúncios como esse?”
E aí eu vou selecionar a opção “adicione uma enquete interativa” (1). Em “pergunta da enquete”
eu vou apagar o texto pré-existente (“poll question”) e não vou incluir nenhuma pergunta (ou
seja, vou deixar em branco), pois a pergunta já está na imagem que eu carreguei anteriormente, e,
nas opções 1 e 2 da enquete, eu vou colocar “sim” (2) e “não” (3) (eu gosto de escrever tudo em
letras minúsculas pra não dar erro, porque às vezes o Facebook encrenca com letras maiúsculas):

E tá pronto! Esse é um ótimo anúncio, e qualquer pessoa pode fazer, somente fazendo uma
pergunta referente ao seu nicho (por exemplo: Quer aprender a falar inglês?, Quer aprender
como fazer um bom café?, Quer aprender a ser mais saudável?, etc.) e colocando uma enquete
de “sim” e “não”.
No terceiro anúncio (AD3) eu vou repetir o mesmo processo, e nele eu posso colocar um vídeo
meu só de 15 segundos, outro carrossel com outro vídeo de reels repartido, etc.
Agora eu tenho uma campanha que, dentro dela, eu tenho um conjunto só pro reels e um
conjunto só pro stories. No conjunto reels eu tenho anúncios de reels, e no conjunto de stories eu
tenho anúncios de stories. Campanha feita, eu vou apertar em “conferir e publicar”.

Então, eu criei uma campanha com orçamento de R$ 50 e objetivo de conversão, na qual eu

tenho um conjunto de anúncio A, que é o “REELS - Envolvimento IG 30D”, com 3 anúncios, e um
conjunto de anúncio B, que é o “STORIES - Envolvimento IG 30D”, com 2 anúncios.
Agora, eu vou selecionar esses 2 conjuntos de anúncios que eu criei (A e B) e vou duplicá-los, para
fazer os conjuntos de anúncios C e D. Eu vou só alterar os públicos deles; o conjunto de anúncio C
vai ser o “REELS - Interesses”, com 3 anúncios, e o conjunto de anúncio D vai ser o “STORIES -
Interesses”, com 2 anúncios.
Então, com os 2 conjuntos de anúncios que foram duplicados selecionados (1), eu vou
editá-los simultaneamente. Em “públicos personalizados”, eu vou excluir o público de
“Envolvimento IG 30D” (2), porque eu já tô anunciando pra ele nos conjuntos de anúncios A E B:

E em “direcionamento detalhado”, eu vou pesquisar pelo público “AdWords” (1), e, clicando em

“sugestões”, eu vou selecionando outros públicos (2) que eu acho que fazem sentido, como pay
per click, palavra-chave, geração de leads, landing page, marketing via e-mail, tráfego web, etc.:

Por fim, eu renomeio esses outros 2 conjuntos de anúncios (C e D) e, novamente, clico em

“confirmar e publicar”. Tá pronta a campanha!
O segredo da coisa, então, é ter bons anúncios!
A respeito da segmentação, de como criar campanhas, etc., você vai precisar ver as aulas
específicas. Veja as aulas de criação de campanhas, de públicos e de pixel. As aulas que tão no
meu canal do YouTube, tão lá por um motivo.
Você que tá me assistindo agora, se você não tem a moral de sentar a bunda na cadeira e ver as
aulas que tão disponíveis no meu canal do YouTube, não adianta nada eu dar pra você acesso
gratuito da Comunidade Sobral, porque você nunca vai fazer; você vai ficar enrolando como tudo
que você faz na sua vida. Não é tendo acesso ao curso que você vai fazer!
Se você quer aprender essa parada, sente a bunda na cadeira e faça o que tem que ser feito, e
você sabe o que tem que ser feito, porque eu tô dizendo: veja as aulas!
Pode entrar na Comunidade Sobral, mas se você não tiver a moral de executar, você não vai ter
resultado. O que faz você ter resultado é executar, ou seja, fazer o que tem que ser feito.
O Desafio dessa semana é criar uma campanha de reels ou stories, valendo uma vaga na
Comunidade Sobral e um tripé boladão.
Semana que vem, na live n° 154, vou apresentar tudo sobre a Comunidade Sobral, e nós vamos
abrir inscrições pra Comunidade Sobral. Espero vocês! É nóis, abraço!
APROFUNDAMENTO:
Live n° 089 - Tudo o que eu sei sobre o Pixel do Facebook
Live n° 133 - Como criar campanhas no Facebook e Instagram (passo a passo)
Live n° 134 - Como criar e encontrar os melhores públicos no Facebook e Instagram Ads

Sumário
Introdução (00’08’’) 1
1 - Anúncios nos stories e reels (08’08’’) 2
2 - Como fazer as campanhas? (20’29’’) 6
3 - Campanha de visualização de vídeo (25’09’’) 10
A - Campanha de conversão (48’37’’) 23

153 - Live #153 - Como Criar Anúncios No Story e Reels Aula Prática

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como criar anúncios

Como criar anúncios nos stories e nos reels:

MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

1 - Anúncios nos stories e reels (08’08’’)

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

1º take: Existem 2 maneiras de você crescer o seu Instagram.

“Mas no feed não vai ficar cortado?”

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

2 - Como fazer as campanhas? (20’29’’)

“Pedro, como eu crio um gerenciador de anúncios?”

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

- Reconhecimento de marca: não recomendo que ninguém use;

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

- Engajamento: se eu quero que as pessoas engajem com o meu post;

- Instalação de aplicativo: se eu quero que instalem o meu aplicativo

- Visualização de vídeo: se eu quero que vejam o meu vídeo;

- Geração de cadastros: se eu quero que as pessoas preencham um formulário com informações

- Mensagens: se eu quero que me mandem mensagem;

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

A - Campanha de visualização de vídeo (25’09’’)

Então, os nomes ficaram os seguintes:

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

Está criado o esqueleto da minha campanha! Eu vou clicar em “continuar” e, no gerenciador de

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Primeiramente eu clico em “criar novo” (1), “público personalizado”, seleciono “conta do

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

E chegamos, finalmente, na parte do “posicionamento”, que é onde eu vou aparecer. Os

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

Primeiramente, em “conta do Instagram”, eu confirmo se a conta selecionada está correta, e, em

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

“Pedro, porque CBO?”

Dentro da minha campanha eu tenho um público, e, dentro do meu conjunto de anúncio, eu

“Mas eu vou gastar mais caro por isso?”

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

“Pedro, você vai pagar mais caro por isso?”

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

As partes da localização, da idade e do gênero já estão configuradas (porque esse conjunto de

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

“Pedro, pode usar esse formato (reels) para aumento de seguidores?”

Pra mim, isso é uma campanha de aumento de seguidores.

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

Está pronta a nossa campanha de video view.

B - Campanha de conversão (48’37’’)

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

Campanha pronta e selecionada, eu entro no conjunto de anúncio e clico para editá-lo. Em

“Pedro, o que é o pixel?”

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 25 DE TRÁFEGO

Clico em “instalar o código manualmente”:

MÉTODO SOBRAL 26 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 27 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 28 DE TRÁFEGO

Abaixo, em “destino”, é obrigatório eu colocar o link do meu site, porque a campanha é de

MÉTODO SOBRAL 29 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 30 DE TRÁFEGO