AS CINCO

ETAPAS DO
SUCESSO

COMO EMPREENDER
EM ARQUITETURA DE
FORMA CORRETA
O mundo do empreendedorismo é o mar de
oportunidades que você tem nas mãos. Mas
como fazer para empreender corretamente?

Licenciado para Mariana Gavazzoni, E-mail: marianagavazzoni@hotmail.com, CPF: 07475949966

 A ARQUITETURA COMO UM NEGÓCIO

O ideal para um Arquiteto é começar a enxergar a profissão como um Negócio.

Por isto, minha intenção com este capítulo é abrir os seus olhos e mostrar que o
mercado da Arquitetura pode ser muito maior do que este que estamos
acostumados.

Antes de tudo, é preciso entender que o primeiro passo para empreender na

Arquitetura é ter um modelo de negócios, mesmo que seja simples. Se você já
tem o negócio funcionando, não precisa se preocupar. O que você deve fazer é
criar um modelo para que ela melhore o desempenho e aumente a sua
lucratividade.

No decorrer deste livro, vamos falar de forma mais aprofundada sobre isto e vou
ensinar como montar um modelo de negócio focado no resultado.

Neste momento, você deve pensar: o que faz um cliente fechar contrato com um
Arquiteto? Empatia, receptividade, bons preços? São muitas as opções e cada
público deseja um tipo de atendimento diferenciado.

Por isto, é importante focar em um público-alvo e conhecê-lo o melhor possível.

Assim, você saberá como ofertar os seus serviços. Algumas pessoas só querem
ser ouvidas, outras buscam fórmulas mágicas para a felicidade e o sucesso.

Com isto, o papel do Arquiteto que deseja empreender em sua profissão é

entender o que o cliente está precisando e trazer isto para seu universo. Ou seja,
criar soluções para os problemas do cliente de forma que ele se sinta acolhido e
bem atendido através das técnicas e projetos de Arquitetura.

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 Eu tenho certeza que você é bem treinado para solucionar os problemas de seus
clientes através de magníficos projetos, mas essa é uma profissão que exige uma
grande carga emocional. Um dos focos da ideia de empreender será
fundamental para te ajudar com isto. A ideia de mudar a sua relação com o
trabalho e ter uma visão muito mais empreendedora de toda técnica que
aprendeu na sua formação.

Preste bastante atenção nesta definição de empreendedor pelo Babson College,

um dos maiores centros de estudo de negócios do mundo:

“Empreendedorismo é uma forma de pensar em agir, guiada por visão holística e

liderança, focada em agregar valor...”

Como fica claro com esta definição, empreender não é apenas ter um negócio
funcionando ou inovar em um projeto. Isso chama apenas ser proprietário ou
inventor. O empreendedor é aquele que, com liderança, enxerga oportunidades
no mercado e se esforça para agregar o melhor valor.

Por isso, eu quero que tenha em mente que apesar deste livro ser voltado para
Arquitetos e como criar modelos de negócios, é possível ter uma mente
empreendedora sendo um profissional assalariado.

Se você é Arquiteto de Projetos Sustentáveis, por exemplo, e trabalha com uma

construtora, estará empreendendo toda vez que criar iniciativas que agregarem
valor a esta construtora, sendo de forma publicitária ou que traga valor às
pessoas que vão comprar seus projetos.

Empreender não consiste apenas em algo profissional, mas uma lição que você
deve levar para a vida. Pensar e agir como líder, buscar sempre adicionar valor

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 no que faz e ter compreensão ampla do mundo ao redor te ajudará a conseguir
muito mais. Além do sucesso profissional, claro!

UM BREVE RESUMO SOBRE HAMILTON SALEM

“Eu acredito que o empreendedorismo é a força que nos guia para ser feliz com
nossa profissão. Eu acredito que todos nós merecemos viver 100% da nossa
profissão e a união de uma boa estratégia de negócios com as ferramentas
corretas, são as chaves para esse sucesso. Acredito, ainda, que o
empreendedorismo online é a melhor maneira de criar liberdade de tempo,
dinheiro e impactar mais pessoas com minha mensagem. “

Se você acredita em tudo que eu falei acima, seja bem-vindo!

Após ter contribuído por mais de 12 anos em grandes multinacionais com altas
reduções de custos e implementação de inteligência de negócios, resolvi ajudar
pessoas que precisavam estruturar sua profissão como negócio.

Eu lembro que, na última empresa que trabalhei, eu tinha uma carteira de mais
de 220 milhões de reais para gerenciar. A responsabilidade era grande e o
impacto financeiro, maior ainda. Foi quando eu percebi que as empresas vivem
de pessoas... e as pessoas precisam viver bem!

Eu comecei no empreendedorismo online ainda funcionário. Eu criei meu

primeiro negócio online em 2012, totalmente automatizado. Enquanto eu
dormia, ganhava dinheiro. Eu queria levar isso para mais pessoas!

Então eu me especializei em estratégias digitais e, hoje, sou um grande

especialista em fazer você vender mais, principalmente online.

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 O que me faz hoje ter resultados extraordinários e fazer meus clientes viver 100%
da sua profissão, não foram somente minhas formações. Apesar de ser formado
em Engenharia Química na USP, ter 2 MBA’s, 3 pós-graduações e diversos
cursos, o que me fez enxergar possibilidades em qualquer negocio foi a prática!

Sim, eu pratiquei muito. Eu aprendo todo dia. Errei e erro muito. Mas faço de
cada erro um novo aprendizado. E eu encurto caminhos para meus clientes.

Assim, eu desenvolvi alguns projetos como você pode ver abaixo:

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 Além destes treinamentos e mais de centenas de alunos impactados, sou autor
de 2 livros. O primeiro foi escrito em 2013, chamado “Motivação e
Produtividade no Ambiente de Trabalho”. Dele originou alguns treinamentos
online que dou como bônus aos meus alunos.

O segundo livro acabou de sair. É o “Arquiteto de Elite – Como o

Empreendedorismo pode te levar ao Sucesso em Arquitetura”. Este livro
ensina, passo a passo, como você alavanca seu negócio de Arquitetura e se
torna um Arquiteto de Elite, que não sofre com falta de clientes, têm um
posicionamento de destaque e é bem remunerado.

Além destes projetos, ainda dou Mentoria online. Isso mesmo, Mentoria, não
consultoria. A diferença?

Geralmente a consultoria vem com um pacote pronto, algo de prateleira. Ela

não diagnostica exatamente o que você precisa. É como dar um remédio para
dor de cabeça sem saber a causa raiz do problema.

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 A Mentoria é diferente. Eu realmente avalio cada ponto do seu negocio, digo o
que é preciso fazer e te acompanho. Entendeu a GRANDE diferença?

VAMOS COMEÇAR

Nessa apostila vamos utilizar o Método S.A.L.E.M. como base. Esse método foi
utilizado em todos os meus negócios e dos meus clientes, no qual foram bem-
sucedidos. Este método está ajudando dezenas de outros Arquitetos a
construírem seus negócios sustentáveis e rentáveis.

Método S.A.L.E.M.

Segmentar

Multiplicar Atrair

Encantar Liderar

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 Método S.A.L.E.M. - Segmentar
Hoje vivemos em um mundo em que as competências técnicas estão muito
equilibradas e os clientes possuem acesso a muitas informações. Quantas vezes
o cliente já chegou em você dizendo exatamente o que ele quer? Isso acontece
porque, no final, todos somos uma espécie de Arquiteto. Calma... deixa eu
explicar.

A primeira coisa que fazemos quando vamos reformar uma casa, por exemplo,
é procurar informação. Geralmente na internet, Google e Youtube são os
maiores buscadores. Então “aprendemos” o que deve ser feito.

E, nesse momento, se o prospecto (ainda não é seu cliente) encontra teu site,
ele observa que você faz: Projetos, Reformas, Decoração, etc... na boa, isso não
converte. Sabe por que?

Nós damos mais credibilidade a especialistas! Ponto. É como você ter uma dor
de cabeça e ir num clínico geral. Ele até pode te remediar, mas o neurologista
vai diagnosticar e te dar a melhor solução. Faz sentido?

E o que você quer é dar a melhor solução ao seu cliente, certo?

Para isso você precisa segmentar duas coisas:

 Nicho de Atuação
 Cliente dos sonhos

É muito mais fácil alguém contratar um especialista em reforma de

apartamentos litorâneos do que um generalista que faz de tudo, inclusive
reforma.

Outro ponto é que o especialista é muito mais bem remunerado. Ele tem
autoridade para cobrar maiores valores.

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 Então vamos começar. Você deve refletir qual o nicho de atuação que você quer
se posicionar. A escolha do nicho é baseada na intersecção dos três pontos a
seguir:

Conhecimento

Habilidade Remuneração

Escreva abaixo quais são seus Conhecimentos:

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Escreva abaixo quais são suas Habilidades:

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Escreva abaixo quais são os mercados que remuneram bem:

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Agora que você encontrou a intersecção dos três pontos, você deve definir
QUEM é que você quer atender dentro deste mercado. É o famoso “cliente
ideal”.

Para encontrar seu cliente ideal, descreva as características abaixo:

Quais os dados demográficos do seu cliente ideal

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Quais os maiores problemas que seu cliente ideal enfrenta:

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Quais os maiores desejos do seu cliente ideal:

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Quais os comportamentos sociais do seu cliente ideal:

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Método S.A.L.E.M. – Atrair

Se você não conhecer seus clientes e identificar suas necessidades, como poderá
desenvolver um serviço para ajudá-lo a resolver um problema? Este passo é
muito importante para elaborar estratégias eficazes na atração das pessoas.

Criar o seu negócio a partir da perspectiva do cliente ideal é uma estratégia

que leva à descoberta de oportunidades totalmente novas e mais ainda, leva
você a utilizar estratégias de atração com resultados expressivos.

Você deve estar pensando como fazer isso no mercado de Arquitetura e

como usar essa estratégia com o cliente ideal que escolhi para atuar? Vou te
ajudar um pouco mais.

Mapa da empatia é uma ferramenta visual desenvolvida pela XPLANE

(2011:131) com o objetivo de descrever um perfil específico de cliente
apresentando informações que incluem o ambiente em que ele está inserido,
comportamentos, pensamentos e emoções, problemas e dificuldades, sonhos a
aspirações.

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 Esta é a comunicação que você vai utilizar para atrair seu cliente ideal.

No treinamento Método Online de Atração de Clientes para Arquitetos, eu

ensino como você pode usar a internet para atrair mais clientes, mesmo que você
more em uma cidade pequena ou não entenda nada de tecnologia.

>> Caso queira conhecer mais sobre o Método Online de Atração de Clientes
para Arquitetos, clique aqui <<

Mas onde está este seu cliente ideal?

Quando você segmentou, definiu os comportamentos sociais dele. Isso mostra

exatamente onde ele está. Junto com o mapa da empatia, você tem uma
poderosa ferramenta para atrair seu cliente ideal com a comunicação correta.

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 Agora você já sabe quem e onde está seu cliente ideal, mas como fazer para ele
perceber você como a única solução para os problemas dele?

Vamos ao Liderar!

Método S.A.L.E.M. – Liderar

Todos nós prestamos atenção em líderes. Nós nos inspiramos neles e seguimos
seus ensinamentos. Agora que tal você ser o líder do seu mercado para seu
cliente ideal?

Se você pensa que autoridade vem com o tempo, está enganado. Autoridade se
cria. Ponto.

Agora vamos criar a sua e mostrar seu potencial ao seu cliente ideal.

Aqui vão algumas ideias do que você pode (e deve) fazer:

• Criação de vídeos
• Anúncios na Internet
• Participação de grupos do seu cliente ideal
• Ser ativo no nicho de mercado
• Vida social com seu cliente ideal
• Escrever artigos no seu blog
• Palestras online e presenciais
• Criar infoprodutos
• Ter uma lista de e-mails (obrigatório)
• Consultorias online

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 Quando você começar a criar sua presença, principalmente online, seu mercado
vai enxergar você como autoridade. Isso afasta a concorrência e otimiza seu
tempo de busca de novos clientes. Eles vêm até você agora.

Hoje temos mais de 110 milhões de brasileiros conectados, então a falta de

clientes não é mais um problema para você!

Método S.A.L.E.M. – Encantar

Agora é hora de vender! E se você seguiu os passos até aqui, não vai ter
problemas nesta parte. Isso porque tendemos a comprar de quem confiamos.

É muito mais fácil você pagar 3 mil reais num celular da Apple do que pagar mil
reais em um xing-ling. Faz sentido?

Como você criou uma autoridade e mostrou ao seu cliente ideal que você é a
melhor opção, a venda fica mais tranquila. Só que existe uma estrutura que
converte mais. Esta estrutura pode ser usada em vendas online ou off-line, tanto
faz.

Esta estrutura é baseada na técnica AIDA.

A primeira coisa é chamar a Atenção do seu cliente ideal. Geralmente aqui você
deve usar algo controverso ou muito curioso. Imagine um cliente procurando
reforma no seu apartamento. Qual chamada seria mais persuasiva:

• Faça sua reforma conosco, temos as melhores condições.

• Reforme seu apartamento em apenas 3 semanas gastando somente
5mil reais.

Claro que a segunda, entendeu?

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 Depois que você chamou a atenção (com algo real, claro), deve despertar o
Interesse. Por que ele compraria de você?

A melhor maneira de gerar interesse é usando o modelo de StoryTelling. Conte

sua jornada ou de um cliente que já atendeu. Amamos história!

Mostre, nessa história, que existe um problema e agite ele. Faça-o ficar maior!

Em seguida, desperte o Desejo no seu cliente ideal. Aqui você deve pintar o
quadro mental do prazer, mostrar os benéficos do seu serviço e quais as
garantias e bônus inclusos.

Então chega a hora de fechar o contrato. É a hora da Ação. Diga exatamente o

que seu cliente tem que fazer. Assinar o cheque, assinar o contrato, pagar um
sinal... dê o comando!

É claro que esta é UMA das mais diversas técnicas de fechamento de vendas que
existem.

Neste treinamento de Negociação com PNL eu ensino mais técnicas como:

• Oferta Irresistível
• Oferta Invisível
• Gatilhos Mentais
• Concordância Verbal
• Acordo Condicional
• Informação Gratuita
• Concordância do 1%
• Critérios
• Entre outras técnicas que irão de acordo com cada situação...

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 Como eu te disse, trabalhei mais de 12 anos em Suprimentos e eu vivia rodeado
de Negociações todos os dias. Eu aprendi muito, em teoria e prática. Eu sei que
uma boa oferta tem o poder de converter uma venda, mesmo que o cliente ainda
não queira comprar. É impressionante!

Se você já teve a sensação de que o negócio estava fechado e, sem mais nem
menos, o cliente não fechou e nem te deu motivo, você precisa aprender
algumas técnicas novas de negociação.

E você pode aprender essas técnicas de negociação no treinamento que preparei

especialmente para você:

>> Caso queira conhecer o Treinamento de Negociação com PNL para

Arquitetos, clique aqui <<

Método S.A.L.E.M. – Multiplicar

Você percebeu que isso é um ciclo. Sempre você vai estar atraindo mais clientes
e vendendo mais. E sempre terá mais pessoas pesquisando seu assunto na
internet, por exemplo.

Então como você pode multiplicar seus resultados?

Vou te mostrar duas maneiras.

A primeira é você criar um infoproduto. Isto é, criar um produto que possa ser
comprado na internet.

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 Imagine você criando um e-book sobre como economizar 30% em reformas de
apartamentos e vendendo ele por 20 reais.

Imagine que você faça 100 vendas por mês. Este, aliás, é um número bem factível
e de fácil alcance.

Ou seja, sem fazer mais nada, num piloto automático, você fatura 2 mil reais.

E olha que estou falando somente de um e-book, fora que você pode dar mini
treinamentos, consultorias, etc.

A segunda maneira de multiplicar seus resultados é pegar o depoimento dos seus

clientes.

Imagine um novo prospecto procurando na internet e se depara com um vídeo

de um cliente seu mencionando o seu bom atendimento, entrega de qualidade,
etc. Isto converte muito mais do que uma simples foto ou você falar que faz com
qualidade.

Considerações Finais da Apostila

Seu eu fosse colocar todo o meu conhecimento e o conteúdo que eu ensino para
os Arquitetos no qual eu mentoro, daria um livro inteiro. Porém eu acredito que
com as informações acima já é possível você ter um grande direcionamento na
construção do seu negócio de Arquitetura.

É impossível fazer considerações finais de tudo o que foi falado nesta apostila
sem citar algo: a falta de preparo dos Arquitetos para empreender. E, como eu

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 disse, a culpa não é sua e nem das escolas formadoras que não formam
Arquitetos com mentalidade e nem comportamento empreendedor, apenas
trabalhadores.

A parte prática da profissão é algo que deve ser ensinado, sem sombra de
dúvidas, mas sem o comportamento empreendedor, é impossível entender
como aplicar este conhecimento no mundo dos negócios e, tenho certeza que
você deseja ter um negócio de Arquitetura altamente lucrativo.

Com o conhecimento passado através dessas páginas, será muito mais fácil se
destacar no mercado de Arquitetura. Aplicar os conceitos é um passo importante
para começar.

Todos os exercícios que você fez no decorrer desta apostila não devem parar por
aqui. Este é apenas o começo de um projeto para toda a vida. Você construir um
negócio de Arquitetura e poder viver da sua profissão de verdade.

Eu desejo que você tenha muito sucesso com sua carreira de Arquiteto, por isso,
insisto para que não pare por aqui. Use esse conhecimento todos os dias e, se
preciso, leia esta apostila muitas outras vezes e, até mesmo, entre em contato
comigo por e-mail, telefone etc. O Arquitetos de Elite, o Método S.A.L.E.M. e os
Arquitetos que dou mentoria não são apenas aulas, apostilas, encontros e afins,
mas todo um conhecimento que adquiri por anos em grandes empresas e toda
experiência dos meus 3 negócios em que investi mais de R$183.000 nos últimos
5 anos na aquisição de mais conhecimento.

Hoje tenho um único objetivo: ajudar os todos que desejam viver 100% da sua
profissão a atingirem o sucesso profissional!

Licenciado para Mariana Gavazzoni, E-mail: marianagavazzoni@hotmail.com, CPF: 07475949966

 Ainda não acabou!

Achou que a apostila acabava aqui?

Eu tenho muito mais estratégias para você!

Como eu já expliquei. Os conhecimentos que compartilhei aqui te ajudarão a

ganhar destaque no mercado, mas você pode ir muito além! EU posso te ajudar
PESSOALMENTE a conquistar o sucesso profissional. Eu te ajudarei no passo a
passo da aplicação de estratégias que farão sua carreira dar um salto incrível.

Se você achou valor e quer minha ajuda no seu Negócio de Arquitetura,

agende uma Mentoria Gratuita agora mesmo:

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Abraços

Hamilton Salem