Formação em Orçamento de Obras – 5 a 7 de abril – eng.

Fabrício Rossi

Aula 1 - A habilidade fundamental para crescer na Carreira

- realidade do mercado: isso que não podem nos ensinar; quanto mais longe do
mercado, mais inseguro
- meta: entregar resultados => gerar lucro $$$
- quem dá lucro tem valor no mercado!
- é necessário habilidade em manipular dinheiro de obra, que não se limite em
orçamentos.
- primeira pergunta que fazem ao dono da empresa: quanto vai custar? Quanto
por metro quadrado?
- Meta: saber controlar custos na obra, saber fazer estudo de viabilidade, saber
fazer orçamento de obras

Método da rota de orçamentos

- Criado pelo Fabrício para orçar qualquer tipo de obra, independente do nicho
da mesma
- não faça orçamentos por metro
quadrado
- caso esteja afiado no método, é
possível cobrar 5000,00$ por uma casa de
alto padrão de 200metros quadrados e Estratégia
realizar em 3 dias

Dicas
Tático
- conselhos sobre como começar:
- se estou numa cidade de
interior (150mil no máx), faria PROJETOS +
ORÇAMENTOS (DENTRO DO CUSTO) +
Operacional
EXECUTAR (DENTRO DO PRAZO)
- se estou numa cidade
grande (150mil>), geralmente construtora
pequeno/médio porte não tem ESTUDO DE VIABILIDADE, ORÇAMENTO E
CONTROLE DE CUSTOS
- solução: ter escritório que faça esses três serviços para as
pequenas e médias construtoras => nem precisaria executar a obra, essas
construtoras anseiam por esse serviço de controle de custos bem feito

- a gestão deve ser feita segundo parâmetros: Estratégia, tático, operacional

- a parte estratégica determina os custos e o lucro da obra
- a parte tática lida com viabilizar e executar as obras com o lucro
- a parte operacional lida com tarefas a serem executadas, a parte
técnica
Aula 2 – Como viabilizar e executar obras com foco no lucro

- Estudo de viabilidade técnico-financeiro: feito quando há o plano ou desejo de

construir algo => mostrar que a obra é viável e para passar para a fase de projetos,
que é feita em paralelo com a fase Orçamento de obras.

- podem-se fazer estudos de viabilidade (e.v.) de:

- casas
- para fazer e.v. de casas de alto padrão, é necessário saber:

- as características do terreno (área do terreno, custo do

terreno, custo do terreno por metro quadrado etc.).

- parâmetros do muniscípio (área do terreno,

zoneamento, coeficiente de aproveitamento, taxa de
ocupação, taxa de permeabilidade, área líquida a
construir, número de vagas de garagem, altura máxima
permitida, tipo de via, afastamento frontal, afastamentos
laterais, afastamento fundo, altura máxima na divisa).

- tipologia da construção (área da casa, área da varanda,

área da garagem) (NBR 12.721; 2006)

- custo unitário da construção: sistema usado no país

para referenciar R$/m²: cub.org.br; através do CUB usa-
 se para estimar o custo unitário básico da construção
CUC, que pode ser considerado como
CUC=CUB /região do país+itens que não são considerados

Itens não considerados: projetos (arquitetônico,

estrutural, fundações, inst. Elétrica, inst. Hidrossanitária,
bombeiro), já que cada projeto é cobrado de modo
diferente pelo profissional que oferece o serviço,
fundações e sondagem, piscina, jardins etc.

Obs.: não se usa os valores fornecidos pelo custo unitário

básico diretamente, antes se deve pegar os itens,
encontrar seu custo unitário e somar com o valor do CUB,
como está na fórmula!

Obs.: a utilização do CUB pode variar, caso ajam

particularidades na construção (um luxo a mais aqui ou
ali etc).

- custo e lucro da casa: área equivalente total x CUC da

região

Obs.: é possível construir para vender, ou construir

apenas, administrando a obra; no segundo caso cobra-se
uma porcentagem em cima do custo final;

- receita do empreendimento: área líquida a construir x

preço venda/m² (consultar corretor imobiliário)

- resultado financeiro:

Lucro operacional descontado=lucro operacional (±30 % do preço de venda=¿ verificar )−impostos( % var

- pode ser cobrado num e.v.: R$2000,00 (dois dias/com exp) para casa de alto
padrão, R$4000,00 (três dias/com exp) para prédio de 4 pavimentos

- Investir dinheiro numa obra não é achismo! Explicar para o cliente a

necessidade de um estudo de viabilidade para fazê-lo gastar o mínimo, é
fundamental. Mostre o valor de um estudo de viabilidade para um cliente, faça-
o ver que se ele saber quanto vai gastar, vai economizar e a obra não vai parar
no meio do caminho.

- prédios

- loteamentos

- reformas e licitações não possuem estudos de viabilidade

Obs.: estudos de viabilidade são necessariamente técnico-financeiros

Obs.: sempre levar em consideração dos Estudos os imprevistos (ex.:
 concretar durante a noite, cuja alocação de equipamentos e mão de obra é
mais caro, no entanto foi planejado concretar durante o dia; na planta foram
usadas estacas quando poderiam ser usadas sapatas, ou alvenaria estrutural
no lugar de viga-laje-pilar em concreto armado etc.).

- Orçamento de obras: é aqui que há a viabilidade da obra, e caso seja possível,

começa-se a obra, e com isso inicia-se a fase de Controle de custos;

- faz-se o orçamento de obras quando já se tem os projetos!

- para que serve o orçamento de obras? Para saber quanto a obra vai custar
antes mesmo de a mesma ser construida!
- pode ser cobrado num orçamento (do zero até o preço de venda): R$4000,00
(3 dias/com xp) com 2 pavimentos, R$8000,00 (7 dias/com xp) em prédio de 4 pav.
- em obra de licitação: 1,5% do preço de venda
- explicar ao cliente a necessidade de um orçamento
- obra sem orçamento custa mais
- obra sem orçamento para no meio do caminho
- obra com orçamento tem previsibilidade de fluxo de caixa

Obs.: não fazer orçamento de obras por m²;

- melhor preço: mapa de coleta (pesquisa de mercado onde estão o dinheiro

que você pode gastar e uma lista de fornecedores; considerar também preço de
entrega e forma de pagamento)

- Curva ABC: ferramenta para controle de custos

- Escritório de engenharia de custos: nicho pouco explorado; atender médias e
pequenas construtoras, pois os eng delas não tem tempo para constrolar os custos de
uma obra, eles às vezes ficam embaraçados porque as obras ficam no prejuízo e não
teve orçamento; às vezes o engenheiro, apesar de saber gerenciar a obra, NÃO TEM
TEMPO, por vários fatores como ter de fazer ao mesmo tempo LIDAR COM
FORNECEDORES, GERENCIAR A CONSTRUTORA, LIDAR COM A PARTE
COMERCIAL, LIDAR COM PÓS-OBRA, etc.

- Controle de custos: “a obra começou, começou a gastar dinheiro, tem que começar
a controlar o custo”; usar orçamento da obra a nosso favor, pois o engenheiro que
domina dinheiro de obra controla os custos da obra em todas as etapas dela, para
enfim chegar no estágio Lucro

- Lucro: se melhor houver controle de custos, com o orçamento em mente, mais lucro
terá a obra

Aula 3 – O passo a passo para orçar qualquer tipo de obra

Com os projetos da obra em mãos e com a obra prestes a começar, chegou o
momento de realizar o orçamento da obra.

Método da rota de orçamentos

Imagine que se queira fazer um bolo. A primeira coisa a se fazer, se tem a receita dele
em mãos, é listar os materiais e em seguida compra-los.

1° Definir regime de contratação, pois

- influencia no preço de venda da obra
- influencia na forma de trabalhar com quantitativos

Obs.: levantamento de quantitativos se faz após o orçamento de obras! Não se

compra os ingredientes do bolo antes de verificar se há açúcar mais barato, se há
farinha no mesmo lugar que se compra os ovos etc.

2° Verificar se a obra possui estudo de viabilidade técnico-financeiro, para aí sim

3° Levantar quantitativos => para fazer é preciso saber fazer leitura de projetos, isso é
essencial; não apenas dos projetos, mas das instalações provisórias, das ferramentas
usadas, do honorário dos pedreiros, de fundação, aço, ferro, limpeza de terreno etc.

- Critério de levantamento de quantitativos: é preciso mapear os custos; cada

engenheiro possui seu critério; uma boa forma de avaliar seria pelas fases da obra, o
que será feito naquele período da obra? O dinheiro será gasto com o que? Quais os
imprevistos? Os impostos, as burocracias, os contratempos?

4° Após ter o orçamento (inicial) em mãos (que é o custo direto da obra, ou seja,
gastos diários no canteiro), trabalhar com composições de custos (por exemplo,
SINAP – CAIXA; saber analisar, atualizar e customizar de acordo com sua obra) e
encontrar custo da obra.

Obs.: cada serviço da obra precisa ter composição de custos!

quantidade x custounitário serviço=custo serviço ;

∑ custo serviço=custo diretoobra .

5° Realizar controle de custos com a curva ABC de serviços e de insumos para o

futuro controle da obra, pois
- auxilia na tomada de decisões do engenheiro na execução da obra
- dá margem para gastos controlados, gerando lucro.

6° Montar Custos de administração local de obra

- É o único momento no orçamento de uma obra que entra estimativa de prazo

Obs.[: ADM local de obra: custo do engenheiro, do estagiário, dos EPI’s, do
comprador, de água, energia, combustível, internet, almoxarifado, banheiro, sala etc.]

7° Definir despesas indiretas e o BDI: são definidas em percentual, e são as

despesas da construtora, tais como ADM central (água, luz, honorários etc), impostos,
despesas financeiras (como acordos com o banco sobre venda ou dinheiro
emprestado pego com ele com os juros pagos mais tarde);

- BDI: bonificação e despesas indiretas: seria o lucro descontando essas

despesas indiretas, feitas em percentual; é uma fórmula, ou ferramenta, de
composição que deve ser montado.

Obs.: cada obra tem seu BDI!

8° Preço a ser apresentado pelo cliente: aqui é condensado o resultado de todos

esses gastos e o lucro líquido; poderia ser explicitado por

custo de construção+taxa de ADM

Obs.: preço de venda é comparável ao lucro? Não! “preço de venda é o que o cliente
vai pagar pra você, margem de lucro seria preço de venda menos os custos, que
poderia ser considerado um lucro operacional; o lucro está dentro do preço de venda,
mas o preço da obra está ali também.”

Margem de lucro= preço de venda – custos

“Se você é o engenheiro que vai executar a obra, você apresenta o preço de venda.
Se eu estou fazendo o orçamento pra você ganhar uma obra, também estou
apresentando o preço de venda. Agora, o cliente que está te contratando, o que pra
você é preço de venda, pra ele é custo de obra, é quanto a obra vai custar pra ele,
porque ele vai enfiar a mão no bolso pra te pagar, e ele tem que te pagar tudo que
está na sua proposta.”