Sumário

Introdução 2

Quanto cobrar? 2

Quantas horas você quer trabalhar? 3

Quanto dinheiro quero ganhar? 3

E para ganhar R$ 10 mil por mês? 4

Como cobrar de cada cliente por mês? 5

A importância da estratégia 6

Quantas horas trabalhar para cada cliente? 6

Outros custos 7
Ganha mais por hora 7

Produz em menos tempo 8

Se posiciona com o cliente 8

Maneja melhor o cliente 8

Vende o gerenciamento mais caro 8

Se torne um Social Media Endinheirado 8

Introdução
É Social Media e ainda não sabe como e quanto cobrar dos clientes? Calma que
essa dúvida é bastante comum.

É por isso que preparei a live que fiz na noite de quinta-feira, dia 3 de março, no
meu Instagram e agora compartilho com vocês esse e-book com a transcrição do
que apresentamos.

O objetivo é que você compreenda como precificar seu serviço como Social Me-
dia e com isso passar a ganhar cada vez mais dinheiro na área.

Mas não vamos perder tempo aqui e vamos direto ao assunto que interessa! Para
saber como calcular o quanto cobrar pelo serviço de Social Media, é só seguir a
leitura do material abaixo!

Quanto cobrar?
Saber quanto cobrar pelo serviço de Social Media é um dos maiores
dilemas que quem está entrando na área enfrenta. Afinal, a precificação
precisa considerar vários fatores, e o mesmo acontece para quem é Social
Media.

E chegar ao valor não pode ser algo que caia do céu, ou que surge na sua
mente de repente. O valor que você cobra é algo que precisa aprender a
calcular. Não é chute. É cálculo!

Não importa se você tem agência, se trabalha sozinho ou como freela.

Saber precificar é algo que todo Social Media precisa aprender a fazer,
para não ter prejuízo e conseguir ganhar dinheiro.

Aqui na Like mesmo temos uma análise financeira constante, para saber
sobre nossos gastos, quais os custos envolvidos e qual a margem de lucro
esperada. Caso contrário, já teríamos falido faz tempo.

O primeiro passo é analisar quais seus custos, quais as horas que você
dedica para cada projeto, e também quais seus objetivos financeiros, ou
seja, quanto quer ganhar hoje, e também no futuro.

Inclusive meu pai, contador, sempre me orientou muito na área finan-

ceira e uma das frases que ficou marcada quando conversávamos sobre
meus trabalhos era essa:

“Quanto tu quer ganhar?”

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Saber quanto você quer ganhar é um dos pontos de partida que todo So-
cial Media deve ter quando começa a botar preço no seu trabalho.

E pense também no seu futuro como profissional, que suas expectativas

serão de sempre querer ganhar mais. E isso é extremamente saudável, de
querer mais sempre.

Quantas horas você

quer trabalhar?
Para saber quanto você deve cobrar pelo seu trabalho, além do valor que deseja
ganhar todos os meses, é preciso determinar também quantas horas por semana
você quer trabalhar.

Pode ser um dia por semana, pode ser três, ou pode ser cinco. Não importa, o que
precisa saber é quantos dias por semana irá trabalhar, para saber quantas horas
você dedicará para obter seus ganhos.

Com base nisso, você vai calcular quantas horas dedicará para cada projeto, e com
base nisso, estipular qual o valor da sua hora trabalhada.

Quanto dinheiro
quero ganhar?
A resposta óbvia para esta pergunta seria: o máximo de dinheiro!

Mas no início é preciso estabelecer algumas metas, para então chegar ao valor que
deseja ganhar.

Vamos estimar que você deseja ganhar R$ 5 mil hoje. É claro que, quando você
atingir esse valor, vai querer ganhar o dobro, e assim sucessivamente.

Por isso você precisa estabelecer essas metas e criar o planejamento necessário
para atingir tais valores.

Para calcular o que você precisa fazer para ganhar os R$ 5 mil por mês, vamos
considerar o seguinte cálculo:

Quantas horas vamos trabalhar na semana?

40h/s => 160h/mês

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Ou seja, se trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia, daria 40 horas por sema-
na, que totalizam 160 horas por mês.

Neste cenário, minha recomendação é que você dedique 4 dias da semana à pro-
dução, o que daria 128 horas trabalhadas por mês.

No 5º dia da semana, você vai se dedicar à criação de estratégias e à prospecção

de novos clientes. Ou seja, vai dedicar 8 horas por semana para este trabalho.

Seguindo esta estratégia, para ganhar R$ 5 mil por mês, você vai dividir o valor
pelas horas trabalhadas por mês:

5.000/128 = 40/hora
Ou seja, para ganhar R$ 5 mil por mês, você deve cobrar R$ 40,00 por hora tra-
balhada dos seus clientes. Dessa forma, você saberá quanto terá que cobrar para
cada projeto, considerando o tempo que se dedicará a ele por semana.

E para ganhar R$ 10 mil

por mês?
Quer ganhar R$ 10 mil por mês? Não tem problema e é plenamente possível! E
novamente, é só fazer o mesmo cálculo, mas usando o novo valor:
R$ 10 mil por mês

10.000/128 = 80/hora
Ou seja, para ganhar R$ 10 mil por mês, é preciso cobrar R$ 80,00 a hora. Esses
são os valores que você tem que cobrar por hora, de acordo com seus objetivos de
ganho por mês.

Ao saber como calcular quantas horas está trabalhando, começamos a entender

quanto devemos cobrar para ganhar mais dinheiro.

Ter essa clareza é fundamental para que você tenha condições ter sucesso na pro-
fissão de Social Media.

Mas se você acha que não tem cliente que pagará o valor que você está pedindo,
está redondamente enganado! Inclusive, quem é foda no que faz, pode colocar
o preço no seu trabalho!

É você como profissional que deve dizer o preço do seu trabalho, e não é o cliente
que decide quanto vai pagar.

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Como cobrar de cada
cliente por mês?
Para ganhar R$ 5 mil por mês, vamos considerar que você cobre R$ 500 por clien-
te. Se quiser ganhar R$ 5 mil e trabalhar 8 horas por dia - 4 dias pro semana - terá
que atender 10 clientes, certo?
10 clientes - 128h/mês
significa 12,8h/mês por cliente -
3,2 h por semana por cliente.
Será que é possível fazer um bom trabalho atendendo apenas 3,2 horas por sema-
na um cliente? É claro que não, será algo muito superficial, e que tipo de resultado
entregará ao cliente?

E se eu quiser ganhar R$ 10 mil por mês, terei que atender 20 clientes, e com isso
vou conseguir atender cada cliente em 1,6 horas por semana! Ou seja, é ainda
mais difícil atingir essa meta de R$ 10 mil!

É por isso que não tem como querer cobrar R$ 500 por mês, é um valor absurdo e
que fará você como Social Media nunca ter sua independência financeira.

Aliás, se um Social Media querer cobrar apenas R$ 500 por mês de um cliente é
obvio que o serviço não será bem feito.

Quando você cobra um valor muito baixo se torna um Social Media medíocre,
que entregará um serviço ruim, estará dependente do cliente e não terá tempo
para se especializar.

Já quando você cobra R$ 1.500,00 por mês do cliente, e trabalha 8 horas por dia,
poderá atender 3,3 clientes por mês para ganhar R$ 5 mil. Se ter 4 clientes, ganha-
rá R$ 6 mil!

Com isso, você poderá dedicar 8 horas por semana para cada cliente, e ainda terá
um dia da semana para prospectar e vender estratégia.

E para atender esse cliente de R$ 1.500 você novamente precisa saber que cliente
deseja atender, como falei na live da semana passada. Se ele terá condições de lhe
pagar esse valor.

Além disso, o cliente precisa saber quanto vale o trabalho de conteúdo bem exe-
cutado e qual retorno o trabalho trará para ele.

Ter esse dia da semana para prospectar e vender estratégia é importante para,
caso algum dos clientes desista, você terá outros para colocar no lugar.
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Ou então, poderá aumentar sua capacidade de atendimento e com isso superar o
valor inicial planejado, que era de R$ 5 mil.

Além disso, se você atender esses 4 clientes de R$ 1.500 em 4 dias por semana,
poderá usar o dia extra para vender duas estratégias de R$ 2 mil por mês. Com
isso, já estará ganhando R$ 10 mil por mês!

A importância da
estratégia
Quando você vende uma estratégia para um cliente, e também a executa, tudo se
torna muito mais rápido e prático.

Afinal, a estratégia já direciona o Social Media sobre qual conteúdo irá produzir,
quais fontes de pesquisa usar, e qual é o objetivo de cada publicação no funil de
vendas

Desta maneira, o Social Media consegue otimizar seu tempo de produção, man-
tendo um nível de qualidade elevado, e poderá inclusive atender mais clientes e
com isso maximizar seus ganhos.

É por isso que a estratégia é tão importante e que é fundamental que o Social Me-
dia aprenda a elaborar e vender isso aos clientes.

Quantas horas trabalhar

para cada cliente?
Essa é uma dúvida bastante comum para quem é Social Media iniciante. E inclu-
sive, os mais experientes também têm essa dúvida.

Afinal, qual o tempo ideal para dedicar a um cliente para cada semana?

Novamente este é um ponto fundamental para que o Social Media aprenda a co-
brar. E como explicamos antes, ele precisa compreender quanto quer ganhar.

Com uma estratégia bem elaborada, ele levará menos tempo para produzir um
conteúdo de qualidade. Ou seja, quanto melhor fora a estratégia, menor será o
tempo de produção.

E quanto melhor o tempo de produção para um conteúdo de qualidade, mais

tempo você terá para buscar e atender novos clientes, e com isso aumentar ainda
mais o seus ganhos mensais.

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Por isso, é impossível dizer quanto tempo deverá dedicar a cada cliente. O que
precisa se considerar é que o trabalho entregue seja bem feito e, com uma estraté-
gia bem elaborada, este tempo gasto será menor.

Outros custos
É claro que não é apenas suas horas trabalhadas que precisam entrar na conta na
hora de precificar seu valor como Social Media. Outros itens também precisam
entrar na conta, como:
Ferramentas
Equipamentos
Internet
Aperfeiçoamento
Colaboradores
Esses custos que estarão envolvidas no atendimento do cliente também precisam
ser calculados.

Fique atento a quais ferramentas poderá usar gratuitamente, se precisará equipa-

mentos extras ou novos, ou se o que tem supre suas necessidades.

Também se precisará de ajuda de outras pessoas, como redator ou designer, para

atendimento dos clientes. Tudo precisa ser calculado para determinar quanto
você está ganhando realmente.

Torne-se um estrategista digital

Por fim, o que recomendo a todo Social Media é que se torne um estrategista digi-
tal. Ao saber elaborar estratégias, poderá receber mais por elas e com isso ganhar
mais dinheiro.

Além disso, com uma estratégia conseguirá executar seu trabalho de Social Media
mais rapidamente, e com qualidade, melhorando sua entrega e tendo mais tempo
para ganhar ainda mais dinheiro.

Quem vende
estratégia…
Ganha mais por hora
Ou seja, consegue ganhar um valor maior por hora, conseguindo atingir mais
rapidamente sua meta financeira.
Produz em menos tempo
Com uma estratégia bem elaborada, é possível produzir conteúdo muito mais
rapidamente, mantendo a qualidade.
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Se posiciona com o cliente
O cliente valoriza mais, já que vê que algo mais completo foi entregue para ele,
com um objetivo a ser alcançado. Logo, percebe que seu dinheiro está sendo bem
investido e passa a confiar ainda mais em você.
Maneja melhor o cliente
Além disso, o cliente o vê como um consultor, quem ele consultará quando tiver
alguma dúvida. Afinal, você preparou uma estratégia que está fazendo seu negó-
cio digital crescer.
Vende o gerenciamento mais caro
E diante disso tudo que apresentei antes, você se torna uma referência no mer-
cado e passará a vender o gerenciamento das redes sociais mais caro, e com isso
ganhando ainda mais dinheiro como Social Media.

Se torne um Social Media

Endinheirado
E aí? Conseguiram compreender como calcular quanto você deve cobrar como
Social Media?

Como viram, tudo parte de quanto você quer ganhar, e quantas horas quer tra-
balhar por semana. Cobrar muito barato de um cliente nunca permitirá que você
atinja seus objetivos.

Além disso, ao se tornar um estrategista digital e vender também estratégias,

permitirá que você maximize seus ganhos, ao mesmo tempo que poderá produzir
com mais qualidade e em menos tempo.

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