A Arte de Falar em Público: Dale Carnagey (Também Conhecido Como Dale Carnegie) e J. Berg Esenwein

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A arte de falar em público

Dale Carnagey (também conhecido como Dale Carnegie) e J. Berg Esenwein
Índice
A Arte de Falar em Público ....................................... ................................................ ................................1 Dale Carnagey
(também conhecido como Dale Carnegie) e J. Berg Esenwein.... ................................................ ............1 "1_1">A
ARTE DE FALAR EM PÚBLICO........................... ................................................ .........................4 "1_1_1">CAPÍTULO I.
ADQUIRINDO CONFIANÇA ANTES DE UMA AUDIÊNCIA........... ...................4 "1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO
DA MONOTÔNIA............................................. .............................8 "1_1_3">CAPÍTULO III. EFICIÊNCIA ATRAVÉS
DA ÊNFASE E SUBORDINAÇÃO...........10 "1_1_4">CAPÍTULO IV. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE
PITCH..........................16 "1_1_5">CAPÍTULO V. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE
RITMO.............................23 " 1_1_6">CAPÍTULO VI. PAUSA E POTÊNCIA.............................................. ................................34
"1_1_7">CAPÍTULO VII. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA INFLEXÃO.............................................. ..41 "1_1_8">CAPÍTULO
VIII. CONCENTRAÇÃO NA ENTREGA........................................... .........49 "1_1_9">CAPÍTULO IX.
FORÇA................................................. ................................................ .......52 "1_1_10">CAPÍTULO X. SENTIMENTO
E ENTUSIASMO........................... ................................59 "1_1_11">CAPÍTULO XI. FLUÊNCIA ATRAVÉS DA
PREPARAÇÃO.............................................. ..66 "1_1_12">CAPÍTULO XII. A
VOZ................................................ .............................................70 "1_1_13" >CAPÍTULO XIII. ENCANTO NA
VOZ.............................................. .........................................75 "1_1_14">CAPÍTULO XIV. DISTINÇÃO E PRECISÃO
DE EXPRESSÃO ............82 "1_1_15">CAPÍTULO XV. A VERDADE SOBRE O
GESTO.......................................... .............87 "1_1_16">CAPÍTULO XVI. FORMAS DE
ENTREGA.................................................. ...................93 "1_1_18">CAPÍTULO XVII. PENSAMENTO E PODER DE
RESERVA ........................................ ....99 "1_1_19">CAPÍTULO XVIII. TEMA E
PREPARAÇÃO.......................................... .......105 "1_1_20">CAPÍTULO XIX. INFLUÊNCIA PELA
EXPOSIÇÃO.............................................. .......114 "1_1_21">CAPÍTULO XX. INFLUENCIANDO PELA
DESCRIÇÃO............................................... ......121 "1_1_22">CAPÍTULO XXI. INFLUENCIAR PELA
NARRAÇÃO.............................................. .......132 "1_1_23">CAPÍTULO XXII. INFLUENCIAR POR
SUGESTÃO.............................................. ....141 "1_1_24">CAPÍTULO XXIII. INFLUENCIAR PELA
ARGUMENTAÇÃO.............................................. .....150 "1_1_25">CAPÍTULO XXIV. INFLUENCIAR PELA
PERSUASÃO.............................................. ...160 "1_1_26">CAPÍTULO XXV. INFLUENCIAR A
MULTIDÃO............................................. ............168 "1_1_27">CAPÍTULO XXVI. CAVALGANDO O CAVALO
ALADO............................................ .........176 "1_1_28">CAPÍTULO XXVII. DESENVOLVENDO UM
VOCABULÁRIO............................................. ........182 "1_1_29">CAPÍTULO XXVIII. TREINAMENTO DE
MEMÓRIA.............................................. ...................187 "1_1_30">CAPÍTULO XXIX. PENSAMENTO CORRETO E
PERSONALIDADE.............................193 "1_1_31">CAPÍTULO XXX. DEPOIS-JANTAR E OUTRAS CONVERSAS
OCASIONAIS.........196 "1_1_32">CAPÍTULO XXXI. TORNANDO A CONVERSA EFICAZ...........................202
"1_2">APÊNDICES... ................................................ ................................................ ................................205
"1_2_1">APÊNDICE A. CINQUENTA QUESTÕES PARA DEBATE...... ................................................ 205
"1_2_2">APÊNDICE B. TRINTA TEMAS PARA DISCURSOS.......................... ..................207 "1_2_3">APÊNDICE C.
ASSUNTOS SUGESTIVOS PARA DISCURSOS[36].............. ...................209 "1_2_4">APÊNDICE D. DISCURSOS
PARA ESTUDO E PRÁTICA.............. .........................215
eu

Dale Carnagey (também conhecido como Dale Carnegie) e J. Berg Esenwein
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• "#1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO
• "#1_1_1">CAPÍTULO I. ADQUIRINDO CONFIANÇA ANTES DE UMA AUDIÊNCIA •

"#1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTÔNIA •
"#1_1_3">CAPÍTULO III. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA ÊNFASE E SUBORDINAÇÃO • "#1_1_4">CAPÍTULO IV.
EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE PITCH • "#1_1_5">CAPÍTULO V. EFICIÊNCIA
ATRAVÉS DA MUDANÇA DE RITMO • "#1_1_6">CAPÍTULO VI. PAUSA E FORÇA •
"#1_1_7">CAPÍTULO VII. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA
INFLEÇÃO • "#1_1_8">CAPÍTULO VIII. CONCENTRAÇÃO NA ENTREGA •
"#1_1_9">CAPÍTULO IX. FORÇA • "#1_1_10">CAPÍTULO X. SENTIMENTO E
ENTUSIASMO • "#1_1_11">CAPÍTULO
XI. FLUÊNCIA ATRAVÉS DA PREPARAÇÃO • "#1_1_12">CAPÍTULO
XII. A VOZ • "#1_1_13">CAPÍTULO XIII. ENCANTO DA VOZ • "#1_1_14">CAPÍTULO
XIV. DISTINÇÃO E PRECISÃO DE EXPRESSÃO
• "#1_1_15">CAPÍTULO XV. A VERDADE SOBRE O
GESTO • "#1_1_16">CAPÍTULO XVI. FORMAS DE ENTREGA • "#1_1_18">CAPÍTULO XVII.
PENSAMENTO E PODER DE RESERVA • "#1_1_19">CAPÍTULO XVIII.
TEMA E PREPARAÇÃO • "#1_1_20">CAPÍTULO XIX. INFLUENCIANDO
PELA EXPOSIÇÃO • "#1_1_21">CAPÍTULO XX. INFLUENCIANDO PELA
DESCRIÇÃO • "#1_1_22">CAPÍTULO XXI. INFLUENCIANDO PELA
NARRAÇÃO • "#1_1_23">CAPÍTULO XXII. INFLUENCIANDO POR SUGESTÃO
• "#1_1_24">CAPÍTULO XXIII. INFLUÊNCIA PELO ARGUMENTO •
"#1_1_25">CAPÍTULO XXIV. INFLUENCIANDO PELA PERSUASÃO •
"#1_1_26">CAPÍTULO XXV. INFLUENCIANDO A MULTIDÃO •
"#1_1_27">CAPÍTULO XXVI. MONTANDO O CAVALO ALADO •
"#1_1_28">CAPÍTULO XXVII. DESENVOLVENDO UM VOCABULÁRIO •
"#1_1_29">CAPÍTULO XXVIII. TREINAMENTO DA MEMÓRIA •
"#1_1_30">CAPÍTULO XXIX. PENSAMENTO CORRETO E PERSONALIDADE
• "#1_1_31">CAPÍTULO XXX. DEPOIS DO JANTAR E OUTRAS CONVERSAS
OCASIONAIS • "#1_1_32">CAPÍTULO XXXI. TORNANDO A
CONVERSA EFICAZ
• "#1_2">APÊNDICES
• "#1_2_1">APÊNDICE A. CINQUENTA QUESTÕES PARA DEBATE •

"#1_2_2">APÊNDICE B. TRINTA TEMAS PARA DISCURSOS •
"#1_2_3">APÊNDICE C. ASSUNTOS SUGESTIVOS PARA DISCURSOS[36] •
"#1_2_4">APÊNDICE D . DISCURSOS PARA ESTUDO E PRÁTICA
"POEMA">
A arte de falar em público 1

Produzido por Cori Samuel, Janet Blenkinship e a equipe de revisão distribuída on-
line em http://www.pgdp.net
Nota do transcritor: o Capítulo XIV contém a representação fonética da vogal 'o' usando [)o]; [o]; [oo] e [)oo].
POR
J. BERG ESENWEIN
AUTOR DE
"COMO ATRAIR E MANTER UMA AUDIÊNCIA,"
"ESCREVENDO A HISTÓRIA",
"ESCREVENDO O PHOTOPLAY", ETC., ETC.,
DALE CARNAGEY
PROFESSOR DE ORATÓRIA PÚBLICA, BALTIMORE SCHOOL OF COMMERCE AND FINANCE; INSTRUTOR DE FALA EM
PÚBLICO, YMCA SCHOOLS, NOVA YORK, BROOKLYN, BALTIMORE E FILADÉLFIA, E CAPÍTULO DA CIDADE DE NOVA
YORK, AMERICAN INSTITUTE OF BANKING
A BIBLIOTECA DO ESCRITOR
EDITADO POR J. BERG ESENWEIN
A ESCOLA DE CORRESPONDÊNCIA DOMICILIAR
SPRINGFIELD, MASSA.
EDITORAS
Direitos autorais 1915
A ESCOLA DE CORRESPONDÊNCIA DOMICILIAR
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
PARA F. ARTHUR METCALF
COMPANHEIRO E AMIGO
Coisas para pensar primeiro

UM PREFÁCIO
A eficiência de um livro é como a de um homem, em um aspecto importante: sua atitude em relação ao assunto é a primeira fonte de
seu poder. Um livro pode estar cheio de boas idéias bem expressas, mas se o autor vê seu assunto do ângulo errado, mesmo seus
excelentes conselhos podem se mostrar ineficazes.
Este livro permanece ou cai pela atitude de seus autores em relação ao assunto. Se a melhor maneira de ensinar a si mesmo ou aos
outros a falar eficazmente em público é preencher a mente com regras e estabelecer padrões fixos para a interpretação do pensamento,
a expressão da linguagem, a realização de gestos e tudo o mais, então este livro será limitado em valor a idéias errantes ao longo de
suas páginas que possam ser úteis ao leitor - como um esforço para impor um grupo de princípios, deve ser considerado um fracasso,
porque então é falso.
É de alguma importância, portanto, para aqueles que pegam este volume com a mente aberta, que eles vejam claramente desde o início
qual é o pensamento que ao mesmo tempo está por trás e é construído através desta estrutura. Em palavras simples é isso:
O treinamento em falar em público não é uma questão externa – principalmente; não é uma questão de imitação – fundamentalmente;
não é uma questão de conformidade com os padrões - de forma alguma. Falar em público é expressão pública, emissão pública, do
próprio homem; portanto, a primeira coisa, tanto em tempo quanto em importância, é que o homem deve ser, pensar e sentir coisas
dignas de serem dadas. A menos que haja algo de valor dentro, nenhum truque de treinamento pode fazer do falador algo mais do que
uma máquina – embora uma máquina altamente aperfeiçoada – para a entrega de bens de outros homens. Portanto, o
autodesenvolvimento é fundamental em nosso plano.
O segundo princípio está próximo do primeiro: o homem deve entronizar sua vontade para governar seu pensamento, seus sentimentos
e todos os seus poderes físicos, de modo que o eu exterior possa dar uma expressão perfeita e desimpedida ao interior. É inútil,
afirmamos, estabelecer sistemas de regras para a cultura da voz, entonação, gesto e tudo mais, a menos que esses dois princípios de
ter algo a dizer e tornar a vontade soberana tenham pelo menos começado a se fazer sentir na vida. .
O terceiro princípio, presumimos, não suscitará disputa: ninguém pode aprender a falar se primeiro não falar da melhor maneira possível.
Isso pode parecer um círculo vicioso na declaração, mas será necessário examiná-lo.
Muitos professores começaram com o como. Vão esforço! É um truísmo antigo que aprendemos a fazer fazendo. A primeira coisa para
o iniciante em falar em público é falar – não estudar voz, gestos e tudo o mais. Uma vez que tenha falado, pode melhorar-se pela auto-
observação ou de acordo com as críticas de quem ouve.
Mas como ele poderá criticar a si mesmo? Simplesmente descobrindo três coisas: quais são as qualidades que, de comum acordo,
constituem um orador eficaz; por quais meios pelo menos algumas dessas qualidades podem ser adquiridas; e que hábitos errados de
fala em si mesmo trabalham contra a aquisição e uso das qualidades que ele considera boas.
A experiência, então, não é apenas o melhor professor, mas o primeiro e o último. Mas a experiência deve ser uma coisa dupla – a
experiência dos outros deve ser usada para complementar, corrigir e justificar nossa própria experiência; dessa forma, nos tornaremos
nossos melhores críticos apenas depois de termos nos treinado no autoconhecimento, no conhecimento do que outras mentes pensam
e na capacidade de nos julgarmos pelos padrões que acreditamos serem corretos. "Se eu devo", disse Kant, "eu posso."
Um exame do conteúdo deste volume mostrará quão consistentemente esses artigos de fé foram declarados, expostos e ilustrados. O
aluno é instado a começar a falar imediatamente sobre o que sabe. Então, ele recebe sugestões simples de autocontrole, com ênfase
gradualmente crescente no poder do homem interior sobre o exterior. Em seguida, o caminho para os ricos depósitos de material é
apontado. E, finalmente, todos os

enquanto ele é instado a falar, falar, FALAR enquanto aplica aos seus próprios métodos, à sua maneira pessoal , os princípios que
reuniu de sua própria experiência e observação e das experiências registradas de outros.
Portanto, desde o início, que fique claro como a luz que os métodos são assuntos secundários; que a mente cheia, o coração caloroso,
a vontade dominante são primários - e não apenas primários, mas supremos; pois, a menos que seja um ser pleno que use os
métodos, será como vestir uma imagem de madeira com as roupas de um homem.
J. BERG ESENWEIN. NARBERTH, PA., 1º DE JANEIRO DE 1915.
"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO

O sentido nunca falha em dar àqueles que o possuem, Palavras
suficientes para fazê-los entender. Muitas vezes acontece em
algumas conversas, como em boticários, que aqueles potes que estão
vazios, ou têm coisas de pequeno valor neles, são tão vistosamente
vestidos quanto aqueles que estão cheios de drogas preciosas.
Aqueles que voam muito alto, muitas vezes caem com força, tornando
preferível uma habitação baixa e nivelada. As Árvores mais altas estão mais
no Poder dos Ventos, e os Homens Ambiciosos das Explosões da Fortuna. Os
edifícios precisam de um bom alicerce, que ficam tão expostos às intempéries.
ÿÿWILLIAM PENN.
"1_1_1">CAPÍTULO I. ADQUIRINDO CONFIANÇA ANTES DE UMA AUDIÊNCIA
Há uma sensação estranha frequentemente experimentada na presença

de uma platéia. Pode proceder do olhar dos muitos olhos que se voltam
para o orador, especialmente se ele se permitir retribuir esse olhar com
firmeza. A maioria dos oradores tem consciência disso em uma emoção
inominável, algo real, permeando a atmosfera, tangível, evanescente,
indescritível. Todos os escritores deram testemunho do poder do olhar
de um orador para impressionar o público. Essa influência que
estamos considerando agora é o reverso dessa imagem - o poder que
seus olhos podem exercer sobre ele, especialmente antes que ele
comece a falar: depois que o fogo interior da oratória se transforma em
chamas, os olhos da audiência perdem todo o terror.
ÿÿWILLIAM PITTENGER, Extempore Speech.
Estudantes de oratória perguntam continuamente: "Como posso superar a autoconsciência e o medo que me paralisa diante de uma
audiência?"
Você já notou ao olhar pela janela de um trem que alguns cavalos se alimentam perto dos trilhos e nunca param para olhar para os
vagões trovejantes, enquanto logo à frente, no próximo cruzamento da ferrovia, a esposa de um fazendeiro tenta nervosamente
acalmar seu cavalo assustado enquanto o trem passa?
"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO 4

Como você curaria um cavalo que tem medo de carros - pastaria em um terreno no meio da floresta onde ele nunca veria máquinas
a vapor ou automóveis, ou o conduziria ou pastaria onde ele frequentemente veria as máquinas?
Aplique o bom senso para livrar-se da autoconsciência e do medo: enfrente uma audiência com a maior frequência possível e logo
deixará de ser tímido. Você nunca pode se libertar do medo do palco lendo um tratado. Um livro pode lhe dar excelentes sugestões
sobre a melhor forma de se comportar na água, mas mais cedo ou mais tarde você deve se molhar, talvez até se estrangular e
ficar "morrendo de medo". Há muitos trajes de banho "sem água" usados na praia, mas ninguém aprende a nadar com eles.
Mergulhar é a única maneira.
Pratique, pratique, PRATIQUE em falar perante uma audiência tende a remover todo o medo das audiências, assim como a prática
de natação levará à confiança e à facilidade na água. Você deve aprender a falar falando.
O apóstolo Paulo nos diz que todo homem deve desenvolver sua própria salvação. Tudo o que podemos fazer aqui é oferecer
sugestões sobre a melhor forma de se preparar para o mergulho. O verdadeiro mergulho que ninguém pode dar por você. Um
médico pode prescrever, mas você deve tomar o remédio.
Não desanime se a princípio você sofrer de medo do palco. Dan Patch era mais suscetível ao sofrimento do que um velho cavalo
de carga. Nunca faz mal a um tolo aparecer diante de uma platéia, pois sua capacidade não é uma capacidade de sentir. Um golpe
que mataria um homem civilizado logo cura um selvagem. Quanto mais alto subimos na escala da vida, maior é a capacidade de
sofrer.
Por uma razão ou outra, alguns mestres da oratória nunca superam totalmente o medo do palco, mas vale a pena não poupar
esforços para vencê-lo. Daniel Webster falhou em sua primeira aparição e teve que se sentar sem terminar seu discurso porque
estava nervoso. Gladstone frequentemente se incomodava com a autoconsciência no início de um discurso. Beecher sempre
ficava perturbado antes de falar em público.
Às vezes, os ferreiros torcem uma corda bem apertada no nariz de um cavalo e, ao infligir um pouco de dor, desviam sua atenção
do processo de ferraragem. Uma maneira de tirar o ar de um copo é derramar água.
Seja absorvido pelo seu assunto
Aplique o princípio caseiro do ferreiro quando estiver falando. Se você se sentir profundamente sobre o assunto, será capaz de
pensar em pouco mais. A concentração é um processo de distração de assuntos menos importantes. É muito tarde para pensar
sobre o corte do seu casaco quando você estiver na plataforma, então concentre seu interesse no que você está prestes a dizer -
encha sua mente com seu material de fala e, como a água que enche o copo , expulsará seus medos insubstanciais.
A autoconsciência é uma consciência indevida de si mesmo e, para fins de entrega, o eu é secundário ao seu assunto, não apenas
na opinião do público, mas, se você for sábio, na sua própria. Ter qualquer outro ponto de vista é considerar a si mesmo como
uma exibição em vez de um mensageiro com uma mensagem que vale a pena entregar. Você se lembra do tremendo pequeno
tratado de Elbert Hubbard, "Uma mensagem para Garcia"? O jovem subordinou-se à mensagem que transmitia. Você também
deve, com toda a determinação que puder reunir. É puro egoísmo encher sua mente com pensamentos de si mesmo quando existe
algo maior - VERDADE. Diga isso a si mesmo severamente e envergonhe sua autoconsciência até a quietude. Se o teatro pegasse
fogo, você poderia correr para o palco e gritar instruções para o público sem qualquer constrangimento, pois a importância do que
você estava dizendo expulsaria todos os pensamentos de medo de sua mente.
Muito pior do que a autoconsciência por medo de fazer mal é a autoconsciência por supor que está indo bem. O primeiro sinal de
grandeza é quando um homem não tenta parecer e agir como grande. Antes que você possa se chamar de homem, Kipling nos
assegura, você não deve "ter uma boa aparência nem falar muito bem".

Nada se anuncia tão completamente quanto a presunção. A pessoa pode estar tão cheia de si a ponto de estar vazia. Voltaire disse:
"Devemos esconder o amor-próprio". Mas isso não pode ser feito. Você sabe que isso é verdade, pois reconheceu nos outros um
amor-próprio arrogante. Se você tem, os outros estão vendo isso em você. Há coisas neste mundo maiores que o eu, e ao trabalhar
por elas o eu será esquecido, ou – o que é melhor – lembrado apenas para nos ajudar a alcançar coisas mais elevadas.
Tem algo a dizer
O problema com muitos oradores é que eles vão diante de uma audiência com suas mentes em branco. Não é de admirar que a
natureza, abominando o vácuo, os preencha com a coisa mais próxima à mão, que geralmente é: "Eu me pergunto se estou fazendo
isso certo! Como está meu cabelo? Sei que vou falhar". Suas almas proféticas com certeza estão certas.
Não basta ser absorvido pelo seu assunto - para adquirir autoconfiança, você deve ter algo em que confiar. Se você for a uma
audiência sem qualquer preparação, ou conhecimento prévio do seu assunto, você deveria ser autoconsciente - você deveria ter
vergonha de roubar o tempo de sua audiência. Se prepare. Saiba sobre o que vai falar e, em geral, como vai falar. Tenha as primeiras
frases bem trabalhadas para que você não tenha problemas no começo para encontrar palavras. Conheça seu assunto melhor do
que seus ouvintes, e você não tem nada a temer.
Depois de se preparar para o sucesso, espere
Deixe sua postura ser modestamente confiante, mas, acima de tudo, seja modestamente confiante por dentro. O excesso de
confiança é ruim, mas tolerar premonições de fracasso é pior, pois um homem ousado pode chamar a atenção por sua postura,
enquanto um covarde com coração de coelho convida ao desastre.
A humildade não é o desconto pessoal que devemos oferecer na presença dos outros – contra esta velha interpretação tem havido
uma reação moderna muito saudável. A verdadeira humildade deve sentir qualquer homem que se conheça completamente; mas
não é uma humildade que assume uma mansidão semelhante a um verme; é antes uma oração forte e vibrante por maior poder para
o serviço - uma oração que Uriah Heep nunca poderia ter proferido.
Certa vez, Washington Irving apresentou Charles Dickens em um jantar oferecido em sua homenagem. No meio de seu discurso,
Irving hesitou, ficou embaraçado e sentou-se desajeitadamente. Virando-se para um amigo ao lado dele, ele comentou: "Pronto, eu
disse a você que iria falhar, e falhei."
Se você acredita que vai falhar, não há esperança para você. Você irá.
Livre-se dessa ideia de eu-sou-um-pobre-verme-no-pó. Você é um deus, com capacidades infinitas. "Todas as coisas estão prontas
se a mente estiver assim." A águia olha o sol sem nuvens no rosto.
Assuma o domínio sobre seu público
No discurso público, como na eletricidade, há uma força positiva e uma negativa. Você ou seu público vão possuir o fator positivo. Se
você assumir, quase invariavelmente poderá torná-lo seu. Se você assumir o negativo, com certeza será negativo. Assumir uma
virtude ou um vício o vitaliza. Reúna todo o seu poder de autodireção e lembre-se de que, embora sua audiência seja infinitamente
mais importante do que você, a verdade é mais importante do que vocês dois, porque é eterna. Se sua mente vacilar em sua
liderança, a espada cairá de suas mãos. Sua presunção de ser capaz de instruir, liderar ou inspirar uma multidão ou até mesmo um
pequeno grupo de pessoas pode amedrontá-lo como uma colossal insolência - como de fato pode ser; mas tendo tentado falar, seja
corajoso. SEJA corajoso - está dentro de você ser o que você deseja. SEJA calmo e confiante.

Reflita que seu público não vai te machucar. Se Beecher em Liverpool tivesse falado atrás de uma tela de arame, teria
convidado o público a lançar os mísseis maduros com os quais estavam carregados; mas ele era um homem, confrontou
seus ouvintes hostis sem medo - e os venceu.
Ao enfrentar seu público, pare um momento e olhe para eles - cem chances para um eles querem que você tenha sucesso,
pois que homem é tão tolo a ponto de gastar seu tempo, talvez seu dinheiro, na esperança de que você desperdice seu
investimento? falando sem graça?
Dicas finais
Não se apresse para começar - a pressa mostra falta de controle.
Não se desculpe. Não deveria ser necessário; e se for, não ajudará. Siga em frente.
Respire fundo, relaxe e comece em um tom calmo de conversa, como se estivesse falando com um grande amigo. Você não
achará tão ruim quanto imaginou; realmente, é como dar um mergulho frio: depois que você entra, a água está boa. Na
verdade, depois de falar algumas vezes, você antecipará o mergulho com alegria. Estar diante de uma platéia e fazê-los
pensar seus pensamentos depois de você é um dos maiores prazeres que você pode conhecer. Em vez de temê-lo, você
deveria estar tão ansioso quanto os cães de caça puxando suas coleiras ou os cavalos de corrida puxando suas rédeas.
Portanto, expulse o medo, pois o medo é covarde - quando não é dominado. Os mais corajosos conhecem o medo, mas não
se rendem a ele. Encare seu público corajosamente - se seus joelhos tremerem, FAÇA -os parar. Em seu público está
alguma vitória para você e para a causa que você representa. Vá ganhar. Suponha que Charles Martell tivesse medo de
derrotar o sarraceno em Tours; suponha que Colombo tenha temido aventurar-se no oeste desconhecido; suponha que
nossos antepassados tivessem sido tímidos demais para se opor à tirania de Jorge III; suponha que qualquer homem que já
fez algo que valha a pena tenha sido um covarde! O mundo deve seu progresso aos homens que ousaram, e você deve
ousar falar a palavra eficaz que está em seu coração para falar - pois muitas vezes é preciso coragem para pronunciar uma
única frase. Mas lembre-se de que os homens não erguem monumentos e não tecem louros para aqueles que temem fazer
o que podem.
Tudo isso é antipático, você diz?
Cara, o que você precisa não é simpatia, mas um empurrão. Ninguém duvida que o temperamento, os nervos, a doença e
até mesmo a modéstia louvável podem, isoladamente ou combinados, fazer com que a face do orador empalideça diante de
uma audiência, mas também ninguém pode duvidar que mimos aumentarão essa fraqueza. A vitória está em um estado de
espírito destemido. O Prof. Walter Dill Scott diz: "O sucesso ou o fracasso nos negócios é causado mais pela atitude mental
do que pela capacidade mental." Banir a atitude de medo; adquirir a atitude confiante. E lembre-se de que a única maneira
de adquiri-lo é - adquirindo- o.
Neste capítulo básico, tentamos definir o tom do que está por vir. Muitas dessas ideias serão ampliadas e aplicadas de
maneira mais específica; mas através de todos esses capítulos sobre uma arte que o Sr.
Gladstone acreditava ser mais poderoso do que a imprensa pública, a nota de autoconfiança justificável deve soar repetidas
vezes.
QUESTÕES E EXERCÍCIOS.
1. Qual é a causa da autoconsciência?
2. Por que os animais estão livres dela?

3. Qual é a sua observação sobre a autoconsciência nas crianças?
4. Por que você está livre disso sob o estresse de uma excitação incomum?
5. Como a excitação moderada afeta você?
6. Quais são os dois requisitos fundamentais para a aquisição da autoÿconfiança? Qual é o mais importante?
7. Que efeito a confiança do orador tem sobre a assistência?
8. Escreva um discurso de dois minutos sobre "Confiança e Covardia".
9. Que efeito os hábitos de pensamento têm sobre a confiança? A esse respeito, leia o capítulo sobre "Pensamento Correto e
Personalidade".
10. Escreva resumidamente qualquer experiência que você possa ter tido envolvendo os ensinamentos deste capítulo.
11. Faça uma palestra de três minutos sobre "Stage-Fright", incluindo uma (gentilmente) imitação de duas ou mais vítimas.
"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA
Um dia Ennui nasceu da Uniformidade.
ÿÿMOTE.
Nosso inglês mudou com o passar dos anos, de modo que muitas palavras agora conotam mais do que originalmente. Isso vale
para a palavra monótono. De "ter apenas um tom", passou a significar mais amplamente, "falta de variação".
O orador monótono não apenas se arrasta no mesmo volume e tom, mas usa sempre a mesma ênfase, a mesma velocidade, os
mesmos pensamentos – ou dispensa completamente o pensamento.
A monotonia, o pecado principal e mais comum do orador público, não é uma transgressão – é antes um pecado de omissão, pois
consiste em viver de acordo com a confissão do Livro de Oração: “Deixamos de fazer o que devíamos Ter feito."
Emerson diz: "A virtude da arte está no desapego, em isolar um objeto da variedade embaraçosa". Isso é exatamente o que o orador
monótono falha em fazer – ele não separa um pensamento ou frase de outro, todos eles são expressos da mesma maneira.
Dizer-lhe que seu discurso é monótono pode significar muito pouco para você, então vamos olhar para a natureza - e a maldição -
da monotonia em outras esferas da vida, então apreciaremos mais plenamente como isso arruinará uma boa discurso.
Se a vitrola do apartamento ao lado fizer apenas três seleções repetidas vezes, é bastante seguro presumir que seu vizinho não tem
outros registros. Se um orador usa apenas alguns de seus poderes, isso aponta claramente para o fato de que o restante de seus
poderes não está desenvolvido. A monotonia revela nossas limitações.
Em seu efeito sobre a vítima, a monotonia é na verdade mortal - ela expulsará a flor da bochecha e o brilho
"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA 8

do olho tão rapidamente quanto o pecado, e muitas vezes leva à maldade. O pior castigo que a engenhosidade humana já foi capaz de
inventar é a monotonia extrema – o confinamento solitário. Coloque uma bola de gude sobre a mesa e não faça nada dezoito horas por
dia, a não ser trocá-la de um ponto a outro e vice-versa, e você ficará louco se continuar por muito tempo.
Portanto, essa coisa que encurta a vida e é usada como o mais cruel dos castigos em nossas prisões é a coisa que destruirá toda a
vida e a força de um discurso. Evite-o como você evitaria um tédio mortal. Os "ricos ociosos" podem ter meia dúzia de lares, comandar
todas as variedades de alimentos colhidos nos quatro cantos da terra e navegar para a África ou o Alasca à vontade; mas o homem
pobre deve caminhar ou pegar um bonde - ele não tem a opção de iate, automóvel ou trem especial. Ele deve passar a maior parte de
sua vida trabalhando e se contentar com os alimentos básicos do mercado. Monotonia é pobreza, seja na fala ou na vida. Esforce-se
para aumentar a variedade de seu discurso como o homem de negócios trabalha para aumentar sua riqueza.
O canto dos pássaros, os vales da floresta e as montanhas não são monótonos – são as longas fileiras de fachadas de pedra marrom e
os quilômetros de ruas pavimentadas que são tão terrivelmente iguais. A natureza em sua riqueza nos dá uma variedade infinita; o
homem com suas limitações costuma ser monótono. Volte para a natureza em seus métodos de fazer discursos.
O poder da variedade está em sua qualidade prazerosa. As grandes verdades do mundo muitas vezes foram expressas em histórias
fascinantes - "Les Miserables", por exemplo. Se você deseja ensinar ou influenciar os homens, você deve agradá-los, primeiro ou por
último. Toque a mesma nota no piano várias vezes. Isso lhe dará uma ideia do efeito desagradável e dissonante que a monotonia tem
no ouvido. O dicionário define "monótono" como sinônimo de "cansativo". Isso é o mínimo. É enlouquecedor. O príncipe da loja de
departamentos não desagrada o público tocando apenas uma música, "Come Buy My Wares!" Ele dá recitais em um órgão de $
125.000, e as pessoas satisfeitas naturalmente entram em um clima de compra.
Como Vencer a Monotonia
Evitamos a monotonia no vestir, reabastecendo nossos guarda-roupas. Evitamos a monotonia na fala multiplicando nossa capacidade
de falar. Multiplicamos nossos poderes de fala aumentando nossas ferramentas.
O carpinteiro tem implementos especiais para construir as diversas partes de um edifício. O organista tem certas teclas e registros que
ele manipula para produzir suas harmonias e efeitos. Da mesma forma, o orador tem certos instrumentos e ferramentas sob seu
comando, pelos quais ele constrói seu argumento, joga com os sentimentos e orienta as crenças de sua audiência. Dar a você uma
concepção desses instrumentos e uma ajuda prática para aprender a usá-los são os propósitos dos capítulos imediatamente seguintes.
Por que os Filhos de Israel não rodopiaram pelo deserto em limusines, e por que Noé não teve entretenimento com imagens em
movimento e máquinas de falar na Arca? As leis que nos permitem operar um automóvel, produzir imagens em movimento ou música
na vitrola teriam funcionado tão bem quanto funcionam hoje. Foi a ignorância da lei que durante séculos privou a humanidade de nossas
conveniências modernas. Muitos falantes ainda usam métodos de carro de boi em seu discurso, em vez de empregar métodos de
automóveis ou expressos terrestres. Eles são ignorantes das leis que contribuem para a eficiência no falar. Na medida em que você
considerar e usar as leis que estamos prestes a examinar e aprender como usar, você terá eficiência e força em seu falar; e apenas na
medida em que você os desconsiderar, seu falar será fraco e ineficaz. Não podemos deixar claro para você a necessidade de um
verdadeiro domínio prático desses princípios. Eles são os alicerces de uma fala bem-sucedida. "Acerte seus princípios", disse Napoleão,
"e o resto é uma questão de detalhe."
É inútil ferrar um cavalo morto, e todos os princípios sólidos da cristandade nunca farão um discurso vivo de um morto. Portanto,
entenda-se que falar em público não é uma questão de dominar algumas regras mortas; a lei mais importante do discurso público é a
necessidade de verdade, força, sentimento e vida. Esqueça tudo mais, mas
"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA 9

isso não.
Quando você tiver dominado a mecânica da fala descrita nos próximos capítulos, não será mais incomodado pela monotonia. O
conhecimento completo desses princípios e a capacidade de aplicá-los lhe dará grande variedade em seus poderes de expressão.
Mas eles não podem ser dominados e aplicados pensando ou lendo sobre eles – você deve praticar, praticar, PRATICAR. Se
ninguém mais quiser ouvi-lo, ouça a si mesmo - você deve sempre ser seu melhor crítico, e o mais severo de todos.
Os princípios técnicos que estabelecemos nos capítulos seguintes não são criações arbitrárias de nossa autoria.
Eles são todos fundados nas práticas que bons oradores e atores adotam – natural e inconscientemente ou sob instrução – para
obter seus efeitos.
É inútil advertir o aluno de que ele deve ser natural. Ser natural pode ser ser monótono. O pequeno morango dos árticos com
algumas sementes minúsculas e um sabor ácido é uma fruta natural, mas não pode ser comparada com a variedade melhorada que
desfrutamos aqui. O carvalho anão na encosta rochosa é natural, mas uma coisa pobre em comparação com a bela árvore
encontrada nas ricas e úmidas terras baixas. Seja natural, mas melhore seus dons naturais até que você se aproxime do ideal, pois
devemos nos esforçar pela natureza idealizada, em frutas, árvores e palavras.
1. Quais são as causas da monotonia?
2. Cite alguns exemplos na natureza.
3. Cite exemplos da vida diária do homem.
4. Descreva alguns dos efeitos da monotonia em ambos os casos.
5. Leia em voz alta algum discurso sem prestar atenção especial ao seu significado ou força.
6. Agora repita depois de ter assimilado completamente sua matéria e espírito. Que diferença você percebe em sua interpretação?
7. Por que a monotonia é um dos piores e também um dos defeitos mais comuns dos oradores?
"1_1_3">CAPÍTULO III. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA ÊNFASE E DA

SUBORDINAÇÃO
Em uma palavra, o princípio da ênfase... é melhor seguido, não pela

lembrança de regras particulares, mas por estar cheio de um
sentimento particular.
ÿÿCS BALDWIN, Writing and Speaking.
A arma que espalha demais não ensaca os passarinhos. O mesmo princípio se aplica à fala. O orador que dispara sua força e ênfase
aleatoriamente em uma frase não obterá resultados. Nem toda palavra é de importância especial - portanto, apenas algumas palavras
exigem ênfase.
"1_1_3">CAPÍTULO III. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA ÊNFASE E DA SUBORDINAÇÃO 10

Você diz Massa_CHU_setts e Minne_AP_olis, você não enfatiza cada sílaba da mesma forma, mas acerta a sílaba acentuada
com força e se apressa sobre as sem importância. Agora, por que você não aplica esse princípio ao falar uma frase? Até certo
ponto você o faz, na linguagem comum; mas você no discurso público? É aí que a monotonia causada pela falta de ênfase é tão
dolorosamente aparente.
No que diz respeito à ênfase, você pode considerar a frase média como apenas uma grande palavra, com a palavra importante
como a sílaba acentuada. Observe o seguinte:
"O destino não é uma questão de sorte. É uma questão de escolha."
Você também pode dizer MASS-A-CHU-SETTS, enfatizando todas as sílabas igualmente, para enfatizar cada palavra nas
sentenças anteriores.
Fale em voz alta e veja. Claro que você vai querer enfatizar o destino, pois é a ideia principal em sua declaração, e você vai
colocar alguma ênfase em não, caso contrário, seus ouvintes podem pensar que você está afirmando que o destino é uma
questão de sorte. Por todos os meios, você deve enfatizar o acaso, pois é uma das duas grandes ideias da declaração.
Outra razão pela qual o acaso ganha ênfase é que ele é contrastado com a escolha na próxima frase. Obviamente, o autor
contrastou essas ideias de propósito, para que fossem mais enfáticas, e aqui vemos que o contraste é um dos primeiros recursos
a ganhar ênfase.
Como orador público, você pode auxiliar nessa ênfase de contraste com sua voz. Se você diz: "Meu cavalo não é preto", que cor
vem imediatamente à sua mente? Branco, naturalmente, pois é o oposto do preto. Se você deseja trazer à tona o pensamento de
que o destino é uma questão de escolha, você pode fazê-lo de forma mais eficaz dizendo primeiro que " DESTINO NÃO é uma
questão de ACASO". A cor do cavalo não nos impressiona mais enfaticamente quando você diz: "Meu cavalo NÃO é PRETO. Ele
é BRANCO" do que ao ouvir você afirmar apenas que seu cavalo é branco?
Na segunda frase da declaração, há apenas uma palavra importante - escolha. É a única palavra que define positivamente a
qualidade do assunto que está sendo discutido, e o autor dessas linhas desejava trazê-la à tona enfaticamente, como ele
demonstrou ao contrastá-la com outra ideia. Essas linhas, então, seriam lidas assim:
"DESTINO NÃO é uma questão de CHANCE. É uma questão de ESCOLHA." Agora leia isto, marcando as palavras em
maiúsculas com muita força.
Em quase todas as frases, há algumas PALAVRAS DO PICO DA MONTANHA que representam as ideias grandes e importantes.
Quando você pega o jornal vespertino, pode dizer rapidamente quais são os artigos de notícias importantes. Graças ao editor,
ele não conta sobre um "assalto" em Hong Kong no mesmo tamanho de letra que usa para noticiar a morte de cinco bombeiros
em sua cidade natal. Tamanho do tipo é seu dispositivo para mostrar ênfase em negrito relevo. Ele traz às vezes até mesmo em
manchetes vermelhas as notícias marcantes do dia.
Seria um benefício para a produção de discursos se os oradores mantivessem a atenção de seu público da mesma forma e
enfatizassem apenas as palavras que representam as ideias importantes. O orador médio entregará a linha anterior sobre o
destino com aproximadamente a mesma quantidade de ênfase em cada palavra. Em vez de dizer: "É uma questão de ESCOLHA",
ele dirá: "É uma questão de escolha" ou "É UMA QUESTÃO DE ESCOLHA" - ambos igualmente ruins.
Charles Dana, o famoso editor do The New York Sun, disse a um de seus repórteres que, se ele subisse a rua e visse um
cachorro morder um homem, não prestasse atenção. O Sun não podia desperdiçar o tempo e a atenção de seus leitores com tais
acontecimentos sem importância. "Mas", disse o Sr. Dana, "se você vir um homem morder um cachorro, volte correndo para

o escritório e escrever a história." Claro que isso é notícia; isso é incomum.
Agora, o orador que diz "É UMA QUESTÃO DE ESCOLHA" está colocando muita ênfase em coisas que não são mais importantes
para os leitores metropolitanos do que uma mordida de cachorro, e quando ele falha em enfatizar "escolha", ele é como o repórter
que " passa" o homem está mordendo um cachorro. O orador ideal faz com que suas grandes palavras se destaquem como picos de
montanhas; suas palavras sem importância estão submersas como leitos de riachos. Seus grandes pensamentos permanecem como
enormes carvalhos; suas ideias sem valor especial são apenas como a grama ao redor da árvore.
De tudo isso podemos deduzir este importante princípio: ÊNFASE é uma questão de CONTRASTE e COMPARAÇÃO.
Recentemente, o New York American apresentou um editorial de Arthur Brisbane. Observe o seguinte, impresso no mesmo tipo
fornecido aqui.
Não sabemos o que o Presidente PENSOU quando recebeu aquela mensagem, ou o que o elefante pensa quando vê o rato,
mas sabemos o que o Presidente FEZ.
As palavras THOUGHT e DID chamam de imediato a atenção do leitor por serem diferentes das demais, e não principalmente por
serem maiores. Se todas as outras palavras nesta frase fossem feitas dez vezes maiores do que são, e DID e THOUGHT fossem
mantidas em seu tamanho atual, elas ainda seriam enfáticas, porque diferentes.
Veja o seguinte do romance de Robert Chambers, "The Business of Life". As palavras você, tinha, faria, são todas enfáticas, porque
foram feitas diferentes.
Ele olhou para ela com espanto e raiva.
"Bem, como você chama isso se não é covardia - escapar e se casar

com uma garota indefesa como essa!"
"Você esperava que eu lhe desse uma chance de me destruir e envenenar a

mente de Jacqueline? Se eu fosse culpado do que você me acusa,
o que eu fiz teria sido covarde. Caso contrário, é justificado."
Um ônibus da Quinta Avenida chamaria a atenção em Minisink Ford, Nova York, enquanto uma das equipes de bois que passam com
frequência por lá chamaria a atenção na Quinta Avenida. Para tornar uma palavra enfática, pronuncie-a de maneira diferente da
maneira como as palavras que a cercam são proferidas. Se você estiver falando alto, pronuncie a palavra enfática em um sussurro
concentrado - e você terá uma ênfase intensa. Se você está indo rápido, vá bem devagar na palavra enfática. Se você estiver falando
em um tom baixo, pule para um alto na palavra enfática. Se você tem falado em tom alto, fale baixo em suas ideias enfáticas. Leia os
capítulos sobre "Inflexão", "Sensação", "Pausa", "Mudança de Tom", "Mudança de Andamento". Cada um deles explicará em detalhes
como obter ênfase por meio do uso de um determinado princípio.
Neste capítulo, porém, estamos considerando apenas uma forma de ênfase: a de aplicar força à palavra importante e subordinar as
palavras sem importância. Não se esqueça: este é um dos principais métodos que você deve empregar continuamente para obter
seus efeitos.
Não confundamos volume com ênfase. Gritar não é um sinal de seriedade, inteligência ou sentimento. O tipo de força que queremos
aplicar à palavra enfática não é inteiramente física. É verdade que a palavra enfática pode ser falada mais alto ou mais suavemente,
mas a verdadeira qualidade desejada é a intensidade, a seriedade.

Deve vir de dentro, de fora.
Ontem à noite, um orador disse: "A maldição deste país não é a falta de educação. É a política." Ele enfatizou maldição, falta,
educação, política. As outras palavras foram apressadas e, portanto, não receberam nenhuma importância comparativa. A palavra
política foi pronunciada com grande emoção enquanto ele batia as mãos indignado. Sua ênfase foi correta e poderosa. Ele
concentrou toda a nossa atenção nas palavras que significavam algo, em vez de segurá-la em palavras como isto, a, de, é.
O que você pensaria de um guia que concordasse em mostrar Nova York a um estranho e depois ocupasse seu tempo visitando
lavanderias chinesas e "salões" de engraxates nas ruas laterais? Há apenas uma desculpa para um orador pedir a atenção de seu
público: ele deve ter a verdade ou o entretenimento para eles. Se ele cansar a atenção deles com ninharias, eles não terão mais
vivacidade nem desejo quando ele chegar a palavras de importância para Wall-Street e arranha-céus. Você não se debruça sobre
essas pequenas palavras em sua conversa diária, porque você não é um chato de conversa. Aplique o método correto de fala
cotidiana à plataforma. Como observamos em outro lugar, falar em público é muito parecido com uma conversa ampliada.
Às vezes, para dar grande ênfase, é aconselhável enfatizar cada sílaba de uma palavra, como absolutamente na seguinte frase:
Eu absolutamente me recuso a atender sua demanda.
De vez em quando, esse princípio deve ser aplicado a uma frase enfática, enfatizando cada palavra. É um bom dispositivo para
excitar a atenção especial e fornece uma variedade agradável. O notável clímax de Patrick Henry poderia ser apresentado dessa
maneira de maneira muito eficaz: "Dê-me-liberdade ou me dê a morte". A parte em itálico do seguinte também pode ser apresentada
com esta ênfase em todas as palavras. Claro, existem muitas maneiras de entregá-lo; esta é apenas uma das várias boas
interpretações que podem ser escolhidas.
Sabendo o preço que devemos pagar, o sacrifício que devemos fazer, os

fardos que devemos carregar, os assaltos que devemos suportar - sabendo
muito bem o custo - ainda assim nos alistamos e nos alistamos para a
guerra. Pois conhecemos a justiça de nossa causa e sabemos,
também, seu triunfo certo.
ÿ ÿDe "Pass Prosperity Around", de ALBERT J. BEVERIDGE, antes da

Convenção Nacional de Chicago do Partido Progressista.
Enfatizar fortemente uma única palavra tende a sugerir sua antítese. Observe como o significado muda simplesmente colocando a
ênfase em palavras diferentes na frase seguinte. As expressões entre parênteses realmente não seriam necessárias para
complementar as palavras enfáticas.
Eu pretendia comprar uma casa nesta primavera (mesmo que você não tenha).
PRETENDI comprar uma casa nesta primavera (mas algo impediu) .
Eu pretendia COMPRAR uma casa nesta primavera (em vez de alugar

como antes).
Pretendia comprar uma CASA nesta primavera (e não um automóvel).

Eu pretendia comprar uma casa NESTA primavera (em vez da próxima

primavera).
Pretendia comprar uma casa nesta PRIMAVERA (em vez de no

Outono).
Quando uma grande batalha é noticiada nos jornais, eles não ficam enfatizando os mesmos fatos repetidamente. Eles tentam
obter novas informações ou uma "nova inclinação". As notícias que ocupam um lugar importante na edição da manhã serão
relegadas a um pequeno espaço na edição do final da tarde. Estamos interessados em novas ideias e novos fatos. Este
princípio tem uma influência muito importante na determinação de sua ênfase. Não enfatize a mesma ideia repetidas vezes, a
menos que deseje enfatizar ainda mais; O senador Thurston desejava colocar o máximo de ênfase na "força" em seu discurso
na página 50. Observe como a força é enfatizada repetidamente. Como regra geral, entretanto, a nova idéia, a "nova
inclinação", seja em uma reportagem de jornal sobre uma batalha ou na enunciação de suas idéias por um orador, é enfática.
Na seleção seguinte, “maior” é enfático, pois é a nova ideia. Todos os homens têm olhos, mas este homem pede um olho
MAIOR .
Este homem de olho maior diz que descobrirá, não rios ou dispositivos de segurança para aviões, mas NOVAS ESTRELAS e
SÓIS. "Novas estrelas e sóis" dificilmente são tão enfáticos quanto a palavra "maior". Por que? Porque esperamos que um
astrônomo descubra corpos celestes em vez de receitas culinárias. As palavras "necessidades da República" na próxima frase
são enfáticas; eles introduzem uma ideia nova e importante. As repúblicas sempre precisaram de homens, mas o autor diz
que precisam de NOVOS homens. "Novo" é enfático porque introduz uma nova ideia. Da mesma forma, "solo", "grãos",
"ferramentas" também são enfáticos.
As palavras mais enfáticas estão em itálico nesta seleção. Há algum outro que você enfatizaria? Por que?
O velho astrônomo disse: "Dê-me um olho maior e descobrirei

novas estrelas e sóis". É disso que a república precisa hoje -
homens novos - homens que sejam sábios em relação ao solo, aos
grãos, às ferramentas. Se Deus apenas levantasse para o povo dois
ou três homens como Watt, Fulton e McCormick, eles valeriam
mais para o Estado do que aquela caixa de tesouro chamada
Califórnia ou México. E a verdadeira supremacia do homem é
baseada em sua capacidade de educação.
O homem é único na duração de sua infância, o que significa o
período de plasticidade e educação. A infância de uma mariposa,
a distância entre a eclosão do tordo e sua maturidade, representam
algumas horas ou algumas semanas, mas vinte anos de
crescimento estão entre o berço do homem e sua cidadania.
Essa infância prolongada permite entregar ao menino todos os
estoques acumulados pelas raças e civilizações através de milhares
de anos.
anos.
ÿ ÿAnônimo.
Você deve entender que não existem regras de ênfase fixadas em aço. Nem sempre é possível designar qual palavra deve e
qual não deve ser enfatizada. Um orador colocará uma interpretação em um discurso, outro orador usará uma ênfase diferente
para trazer uma interpretação diferente. Ninguém pode dizer que uma interpretação está certa e a outra errada. Este princípio
deve ser mantido em mente em todos os nossos exercícios marcados.

Aqui sua própria inteligência deve guiar - e muito para seu lucro.
1. O que é ênfase?
2. Descreva um método para destruir a monotonia da apresentação do pensamento.
3. Que relação isso tem com o uso da voz?
4. Quais palavras devem ser enfatizadas, quais subordinadas, em uma frase?
5. Leia as seleções das páginas 50, 51, 52, 53 e 54, dedicando atenção especial para enfatizar as palavras ou frases
importantes e subordinar as sem importância. Leia novamente, mudando ligeiramente a ênfase. Qual é o efeito?
6. Leia uma frase repetidamente, enfatizando uma palavra diferente a cada vez, e mostre como o significado é alterado, como
é feito na página 22.
7. Qual é o efeito da falta de ênfase?
8. Leia as seleções nas páginas 30 e 48, enfatizando cada palavra. Qual é o efeito na ênfase?
9. Quando é permitido enfatizar cada palavra em uma frase?
10. Observe a ênfase e a subordinação em alguma conversa ou discurso que você ouviu. Eles foram bem feitos? Por que?
Você pode sugerir alguma melhoria?
11. De um jornal ou revista, recorte uma reportagem de um discurso ou um elogio biográfico. Marque a passagem para dar
ênfase e leve-a com você para a aula.
12. Na seguinte passagem, você faria alguma alteração nas marcações do autor para dar ênfase? Onde?
Por que? Tenha em mente que nem todas as palavras marcadas requerem o mesmo grau de ênfase – em uma ampla variedade
de ênfases e em um belo sombreamento das gradações está a excelência do discurso enfático.
Eu o chamaria de Napoleão, mas Napoleão abriu caminho para o império

sobre juramentos quebrados e através de um mar de sangue.
Este homem nunca quebrou sua palavra. "Sem retaliação" era seu
grande lema e a regra de sua vida; e as últimas palavras ditas a
seu filho na França foram estas: "Meu filho, um dia você voltará a Santo
Domingo; esqueça que a França assassinou seu pai." Eu o chamaria
de Cromwell, mas Cromwell era apenas um soldado, e o estado
que ele fundou caiu com ele em seu túmulo. Eu o chamaria de
Washington, mas o grande virginiano possuía escravos. Este
homem arriscou seu império em vez de permitir o comércio de
escravos na aldeia mais humilde de seus domínios.
Você me considera um fanático esta noite, pois lê a história, não

com seus olhos, mas com seus preconceitos. Mas daqui a
cinqüenta anos, quando a Verdade for ouvida, a Musa da História
colocará Phocion no lugar do grego e Brutus no lugar do romano,

Hampden para a Inglaterra, Lafayette para a França, escolha

Washington como a flor brilhante e consumada de nossa civilização
anterior , e John Brown, o fruto maduro de nosso meio-dia, então,
mergulhando sua caneta na luz do sol, escreverá no azul claro,
acima de todos eles , o nome do soldado, do estadista,
do mártir, TOUSSAINT L'OUVERTURE.
ÿÿWENDELL PHILLIPS, Toussaint l'Ouverture.
Pratique nas seguintes seleções para ênfase: "Abraham Lincoln" de Beecher, página 76; "Discurso de Gettysburg" de Lincoln,
página 50; "Irrepressible Conflict" de Seward, página 67; e "Prince of Peace" de Bryan, página 448.
"1_1_4">CAPÍTULO IV. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE PITCH
A fala é simplesmente uma forma modificada de cantar: a principal

diferença está no fato de que no canto os sons das vogais são
prolongados e os intervalos são curtos, enquanto na fala as palavras são
pronunciadas no que pode ser chamado de tons "staccato", as vogais
não sendo especialmente prolongado e os intervalos entre as palavras
sendo mais distintos. O fato de que no canto temos uma gama maior de
tons não o distingue adequadamente da fala comum. Na fala, temos
também uma variação de tons, e mesmo na conversação comum
há uma diferença de três a seis semitons, como descobri em minhas
investigações, e em algumas pessoas a variação chega a um.
oitava.
ÿÿWILLIAM SCHEPPEGRELL, Popular Science Monthly.
Por tom, como todos sabem, queremos dizer a posição relativa de um tom vocal - como alto, médio, baixo ou qualquer variação
entre eles. No discurso público, nós o aplicamos não apenas a um único enunciado, como uma exclamação ou um monossílabo
(Oh! ou o) , mas a qualquer grupo de sílabas, palavras e até frases que podem ser ditas em um único tom. Esta distinção é
importante ter em mente, pois o falante eficiente não apenas muda o tom de sílabas sucessivas (ver Capítulo VII, "Eficiência
através da Inflexão"), mas também dá um tom diferente para diferentes partes, ou grupos de palavras, de palavras sucessivas.
frases. É esta fase do assunto que estamos considerando neste capítulo.
Cada mudança no pensamento exige uma mudança no tom da voz
Quer o orador siga a regra consciente, inconscientemente ou subconscientemente, esta é a base lógica sobre a qual toda boa
variação de voz é feita, mas esta lei é violada com mais frequência do que qualquer outra por oradores públicos . Um criminoso
pode desrespeitar uma lei do estado sem detecção e punição, mas o falante que violar esse regulamento sofre sua penalidade
de uma só vez em sua perda de eficácia, enquanto seus ouvintes inocentes devem suportar a monotonia - pois a monotonia
não é apenas um pecado de o perpetrador, como mostramos, mas também uma praga para as vítimas.
A mudança de tom é uma pedra de tropeço para quase todos os iniciantes e também para muitos oradores experientes. Isso é
especialmente verdadeiro quando as palavras do discurso foram memorizadas.
"1_1_4">CAPÍTULO IV. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE PITCH 16

Se você deseja ouvir como soa a monotonia do tom, toque a mesma nota no piano repetidas vezes. Você tem em sua voz falada uma
gama de tons de alto a baixo, com muitos tons entre os extremos. Com todas essas notas disponíveis, não há desculpa para ofender
os ouvidos e o gosto de seu público usando continuamente uma nota. É verdade que a reiteração do mesmo tom na música – como
no ponto de pedal em uma composição de órgão – pode ser o fundamento da beleza, pois a harmonia tecida sobre aquele tom básico
produz uma qualidade consistente e insistente que não é sentida na variedade pura. de sequências de acordes. Da mesma forma, a
voz entoada em um ritual pode - embora raramente o faça - possuir uma beleza solene. Mas o orador público deve evitar o monótono
como faria com uma pestilência.
A mudança contínua de tom é o método mais elevado da natureza
Em nossa busca pelos princípios de eficiência, devemos voltar continuamente à natureza. Ouça - realmente ouça - o canto dos
pássaros. Qual dessas tribos emplumadas é mais agradável em seus esforços vocais: aquelas cujas vozes, embora doces, têm pouco
ou nenhum alcance, ou aquelas que, como o canário, a cotovia e o rouxinol, não apenas possuem um alcance considerável, mas
emitem suas notas em contínua variedade de combinações? Mesmo um chilrear de tom doce, quando reiterado sem mudança, pode
tornar-se enlouquecedor para o ouvinte forçado.
A criancinha raramente fala em tom monótono. Observe as conversas de pessoas pequenas que você ouve na rua ou em casa e
observe as mudanças contínuas de tom. A fala inconsciente da maioria dos adultos também está cheia de variações agradáveis.
Imagine alguém falando o seguinte e considere se o efeito não seria exatamente o indicado.
Lembre-se, não estamos discutindo agora a inflexão de palavras isoladas, mas o tom geral em que as frases são faladas.
(Tom agudo) "Gostaria de partir para minhas férias amanhã, - (mais baixo) ainda, tenho muito o que fazer. (Mais alto) No entanto,
suponho que, se esperar até ter tempo, nunca irei."
Repita isso, primeiro nas alturas indicadas, e então todas na mesma altura, como muitos alto-falantes fariam. Observe a diferença na
naturalidade do efeito.
O seguinte exercício deve ser falado em um tom puramente coloquial, com inúmeras mudanças de tom.
Pratique até que sua fala faça com que um estranho na sala ao lado pense que você está discutindo um incidente real com um amigo,
em vez de entregar um monólogo memorizado. Se você estiver em dúvida sobre o efeito que conseguiu, repita para um amigo e
pergunte a ele se soa como palavras memorizadas. Se for, está errado.
UM CASO SEMELHANTE
Jack, ouvi dizer que você fez isso.--Sim, eu sei; a maioria dos companheiros o
fará; fui e tentei uma vez, senhor, embora veja que ainda estou solteiro.
E você a conheceu - você me contou - em Newport, em julho passado, e resolveu
fazer a pergunta em uma festa? Eu também.
Suponho que você deixou o salão de baile, com sua música e sua luz;
pois dizem que a chama do amor é mais brilhante na escuridão da
noite. Bem, vocês caminharam juntos, acima do céu estrelado; e aposto
– meu velho, confesse – que você estava com medo. Eu também.

Então você caminhou ao longo do terraço, viu o luar do verão derramar

todo o seu brilho nas águas, enquanto elas ondulavam na praia,
até que finalmente você reuniu coragem, quando viu que não havia
ninguém por perto - você a puxou para perto e disse a ela que você a
amava? Eu também.
Bem, não preciso perguntar mais nada, e tenho certeza de que lhe desejo felicidades.
Acho que vou passear e vê-lo quando você se casar - hein, meu filho? Quando a
lua de mel acabar e você estiver acomodado, tentaremos... O quê? o diabo que
você diz! Rejeitado--você rejeitou? Eu também.
ÿ ÿAnônimo.
A necessidade de mudar o tom é tão evidente que deve ser compreendida e aplicada imediatamente.
No entanto, requer um exercício paciente para se livrar da monotonia do tom.
Na conversa natural, você primeiro pensa em uma ideia e depois encontra palavras para expressá-la. Em discursos memorizados, você
é capaz de falar as palavras e depois pensar no que elas significam – e muitos falantes parecem se preocupar muito pouco mesmo com
isso. É de se admirar que a reversão do processo reverta o resultado? Volte para a natureza em seus métodos de expressão.
Leia a seguinte seleção de maneira indiferente, nunca parando para pensar o que as palavras realmente significam. Tente novamente,
estudando cuidadosamente o pensamento que você assimilou. Acredite na ideia, deseje expressá-la efetivamente e imagine uma
audiência diante de você. Olhe-os sinceramente no rosto e repita esta verdade. Se você seguir as instruções, notará que fez muitas
mudanças de tom após várias leituras.
Não é o trabalho que mata os homens; é preocupação. O trabalho é

saudável; você dificilmente pode colocar mais sobre um homem do que ele
pode suportar. A preocupação é a ferrugem na lâmina. Não é a
revolução que destrói o maquinário, mas o atrito.
ÿÿHENRY WARD BEECHER.
Mudança de tom produz ênfase
Esta é uma declaração muito importante. A variedade no tom mantém o interesse do ouvinte, mas uma das maneiras mais seguras de
chamar a atenção – para garantir uma ênfase incomum – é mudar o tom de sua voz repentinamente e em grau acentuado. Um grande
contraste sempre chama a atenção. O branco mostra mais branco contra o preto; um canhão ruge mais alto no silêncio do Saara do que
no tumulto de Chicago – essas são simples ilustrações do poder do contraste.
"O que o Congresso vai fazer agora?
| | Não sei."
ÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿÿ
(Tom baixo)
Por meio dessa mudança repentina de tom durante um sermão, o Dr. Newell Dwight Hillis recentemente alcançou grande ênfase e
sugeriu a gravidade da questão que havia levantado.

A ordem anterior de mudança de tom pode ser invertida com um efeito igualmente bom, embora com uma leve mudança de
seriedade – qualquer um dos métodos produz ênfase quando usado de forma inteligente, isto é, com uma apreciação de bom
senso do tipo de ênfase a ser alcançado.
Ao tentar esses contrastes de tom, é importante evitar extremos desagradáveis. A maioria dos alto-falantes lança suas vozes
muito alto. Um dos segredos da eloqüência do Sr. Bryan é sua voz baixa, semelhante a um sino. Shakespeare disse que uma
voz suave, gentil e baixa era "uma coisa excelente em uma mulher"; não é menos assim no homem, pois uma voz não precisa
ser gritante para ser poderosa, e não deve ser, para ser agradável.
Para encerrar, vamos enfatizar novamente a importância de usar uma variedade de alturas. Você canta para cima e para baixo
na escala, primeiro tocando uma nota e depois outra acima ou abaixo dela. Faça o mesmo ao falar.
O pensamento e o gosto individual geralmente devem ser o seu guia sobre onde usar um tom baixo, moderado ou alto.
PERGUNTAS E EXERCÍCIOS
1. Cite dois métodos para destruir a monotonia e ganhar força ao falar.
2. Por que uma mudança contínua de tom é necessária ao falar?
3. Observe seu tom habitual ao falar. Eles são altos demais para serem agradáveis?
4. Expressamos os seguintes pensamentos e emoções em tom baixo ou alto? Qual pode ser expresso em tom alto ou baixo?
Excitação. Vitória. Derrota. Tristeza. Amor. Seriedade. Temer.
5. Como você naturalmente variaria o tom ao introduzir uma expressão explicativa ou entre parênteses como a seguinte:
Ele começou - isto é, fez os preparativos para começar - em 3

de setembro.
6. Fale as seguintes linhas com as variações acentuadas de tom que sua interpretação do sentido exigir.
Tente cada linha de duas maneiras diferentes. Qual, em cada caso, é o mais eficaz - e por quê?
O que tenho a ganhar com você? Nada.
Envolver nossa nação em tal pacto seria uma infâmia.
Nota: Na frase anterior, experimente onde seria melhor fazer a

mudança de tom.
Uma vez que as flores destilaram sua fragrância aqui, mas agora veja as
devastações da guerra.
Ele havia contado sem um fator primordial - sua consciência.
7. Faça um diagrama de uma conversa que você ouviu, mostrando onde os tons altos e baixos foram usados. Essas mudanças
de tom eram aconselháveis? Por que ou por que não?

8. Leia as seleções nas páginas 34, 35, 36, 37 e 38, prestando muita atenção às mudanças de tom. Releia, substituindo o tom baixo pelo
alto e vice-versa.
Seleções para prática
Nota: Nas seleções a seguir, as passagens que podem ser melhor transmitidas em um tom moderado são impressas em tipo comum
(romano). Aqueles que podem ser traduzidos em um tom alto - não cometa o erro de elevar muito a voz - são impressos em itálico. Aqueles
que podem ser falados em tom baixo são impressos em MAIÚSCULAS.
Esses arranjos, no entanto, são meramente sugestivos - não podemos torná-los fortes o suficiente para que você use seu próprio
julgamento ao interpretar uma seleção. Antes de fazer isso, no entanto, é bom praticar essas passagens conforme elas são marcadas.
Sim, todos os homens trabalham. RUFUS CHOATE E DANIEL WEBSTER trabalham, dizem
os críticos. Mas todo homem que lê sobre a questão do trabalho sabe que isso
significa o movimento dos homens que ganham a vida com as mãos; QUE
SÃO EMPREGADOS E PAGAM SALÁRIOS: são reunidos sob os telhados das
fábricas, enviados para fazendas, enviados para navios, reunidos nas
paredes. Na acepção popular, a classe trabalhadora significa os homens
que trabalham com as mãos, por salário, tantas horas por dia, empregados
por grandes capitalistas; que funcionam para todos os outros. Por que nos
mudamos para esta classe? "Por que", pergunta um crítico, "você não se move
PARA TODOS OS TRABALHADORES?" PORQUE, ENQUANTO DANIEL WEBSTER
GANHA QUARENTA MIL DÓLARES POR DISCUTIR O
RECLAMAÇÕES MEXICANAS, não há necessidade de ninguém se mudar para ele.
PORQUE, ENQUANTO RUFUS CHOATE GANHA CINCO MIL DÓLARES POR APRESENTAR UM
ARGUMENTO PARA UM JÚRI, não há necessidade de se mover para ele, ou para os
homens que trabalham com seus cérebros - que fazem um trabalho
altamente disciplinado e qualificado, inventam e escrevem livros.
A razão pela qual o movimento trabalhista se limita a uma única classe é
porque essa classe de trabalho NÃO É PAGA, não recebe proteção. O TRABALHO
MENTAL é adequadamente pago e MAIS DO QUE ADEQUADAMENTE protegido. PODE
MUDAR SEUS CANAIS; pode variar de acordo com a oferta e a demanda.
SE UM HOMEM FALHA COMO MINISTRO, ora, ele se torna um condutor

ferroviário. SE ISSO NÃO LHE CONVENCER, ele vai para o oeste e se torna governador
de um território. E SE SE SENTIR INCAPACITADO PARA QUALQUER DESSAS
POSIÇÕES, ele volta para casa e se torna um editor da cidade. Ele varia sua ocupação
como bem entende e não precisa de proteção. MAS A GRANDE MASSA,
ACORRENTADA A UM COMÉRCIO, CONDENADA A SER MOLHADA NO MOINHO DA OFERTA E
DEMANDA, QUE TRABALHA TANTAS HORAS POR DIA, E DEVE CORRER NOS GRANDES ROTOS
DOS NEGÓCIOS, - são os homens cuja proteção inadequada , cuja parte injusta do
produto geral, reivindica um movimento em seu nome.
ÿÿWENDELL PHILLIPS.

SABENDO O PREÇO QUE DEVEMOS PAGAR, O SACRIFÍCIO QUE DEVEMOS FAZER, OS FARDOS
QUE DEVEMOS CARREGAR, OS ASSALTOS QUE DEVEMOS SUPORTAR – SABENDO MUITO BEM O CUSTO –
ainda assim nos alistamos e nos alistamos para a guerra. POIS CONHECEMOS A
JUSTIÇA DE NOSSA CAUSA, e sabemos, também, seu triunfo certo.
NÃO RELUTANTEMENTE, mas ansiosamente, não com corações fracos, MAS FORTES,
agora avançamos sobre os inimigos do povo. PELO CHAMADO QUE VEIO A NÓS é
o chamado que veio a nossos pais.
Como eles responderam, nós também responderemos.
"ELE TOCOU UMA TROMBETA que nunca chamará a retirada.

ELE ESTÁ PENSANDO OS CORAÇÕES DOS HOMENS diante de Seu tribunal.
OH, SEJA RÁPIDO NOSSAS ALMAS PARA RESPONDÊ-LO, SEJA JÚBILOSOS NOSSOS PÉS,
Nosso Deus está marchando ."
ÿÿALBERT J. BEVERIDGE.
Lembre-se de que duas frases, ou duas partes da mesma frase, que contêm mudanças de pensamento, não podem ser dadas efetivamente
na mesma tonalidade. Vamos repetir, toda grande mudança de pensamento requer uma grande mudança de tom. O que o aluno iniciante
pensará que são grandes mudanças de tom será monótono. Aprenda a expressar alguns pensamentos em um tom muito alto - outros em um
tom muito, muito baixo. GAMA DE DESENVOLVIMENTO. É quase impossível usar muito disso.
FELIZ SOU QUE ESTA MISSÃO TROUXE MEUS PÉS FINALMENTE PARA
IMPRENSA SOLO HISTÓRICO DA NOVA INGLATERRA e meus olhos para o conhecimento
de sua beleza e economia. Aqui perto de Plymouth Rock e Bunker Hill -
ONDE WEBSTER TROVOU e Longfellow cantou, Emerson pensou E CHANNING PREGOU -
AQUI NO BERÇO DAS LETRAS AMERICANAS e quase da liberdade americana, apresso-me a fazer a
reverência que todo americano deve à Nova Inglaterra quando pela primeira vez ele fica
descoberto em sua poderosa presença. Estranha aparição! Esta figura severa e única
- esculpida no oceano e na selva - sua majestade acendendo e crescendo
em meio às tempestades do inverno e das guerras - até que finalmente a escuridão
foi quebrada, SUA BELEZA REVELADA AO SOL, e os heróicos trabalhadores
descansou em sua base - enquanto reis e imperadores assustados
olhavam e se maravilhavam com o fato de que do toque rude deste punhado lançado em
uma costa deserta e desconhecida deveria ter surgido o gênio incorporado do
governo humano E O MODELO APERFEIÇOADO DA LIBERDADE HUMANA!
Deus abençoe a memória daqueles trabalhadores imortais e faça prosperar a
fortuna de seus filhos vivos - e perpetue a inspiração de seu trabalho manual....
Bem ao sul, Sr. Presidente, separado desta seção por uma linha – outrora
definida em irreprimível diferença, outrora traçada em sangue fratricida, E
AGORA, GRAÇAS A DEUS, MAS UMA SOMBRA QUE DESAPARECE – encontra-se
o mais belo e rico domínio deste terra. É o lar de um povo corajoso e hospitaleiro.
ALI ESTÁ CENTRADO TUDO O QUE PODE AGRADAR OU PROSPERAR A HUMANIDADE.
UM CLIMA PERFEITO ACIMA de um
solo fértil rende ao lavrador todo produto da

zona temperada.
Lá, à noite, o algodão embranquece sob as estrelas e, de dia, O TRIGO

RETÉM A LUZ DO SOL EM SEU FEIXE DE BARBA. No mesmo campo o trevo rouba a
fragrância do vento, e o tabaco capta o aroma rápido das chuvas.
EXISTEM MONTANHAS ARMAZENADAS COM TESOUROS
INESGOTÁVEIS: florestas – vastas e primitivas; e rios que, caindo ou vadiando, correm
desenfreadamente para o mar. Dos três itens essenciais de todas as
indústrias – algodão, ferro e madeira – aquela região tem fácil controle.
EM ALGODÃO, um monopólio fixo - EM FERRO, supremacia comprovada - EM
MADEIRA, a reserva de abastecimento da República. Dessa vantagem
garantida e permanente, contra a qual as condições artificiais
não podem mais prevalecer, desenvolveu-se um assombroso sistema de
indústrias.
Não mantido por artifícios humanos de tarifas ou capital, longe da fonte de
suprimento mais completa e barata, mas repousando na segurança
divina, em contato com campos, minas e florestas – não situado em meio a
fazendas caras das quais a competição expulsou o agricultor em
desespero, mas em meio a terras baratas e ensolaradas, ricas em
agricultura, às quais nem a estação nem o solo estabeleceram um limite - esse
sistema de indústrias está crescendo em um esplendor que deslumbrará e
iluminará o mundo. ISSO, SENHOR, é a imagem e a promessa de meu lar -
UMA TERRA MELHOR E MAIS JUSTA DO QUE EU TE DISSE, mas adequada em sua
excelência material para a qualidade leal e gentil de sua cidadania.
Esta hora pouco precisa da LEALDADE QUE É LEAL A UMA SEÇÃO e ainda mantém
a outra em suspeita e distanciamento duradouros.
Dê-nos a ampla e perfeita lealdade que ama e confia na GEÓRGIA
tanto quanto em Massachusetts – que não conhece SUL, nem Norte, nem
LESTE, nem Oeste, mas ama com igual e patriótico amor cada
palmo de nosso solo, cada Estado de nossa União.
UM PODEROSO DEVER, SENHOR, E UMA PODEROSA INSPIRAÇÃO impele cada

um de nós esta noite a perder em consagração patriótica O QUE QUER
QUE ESTRANHE, O QUE QUER QUE DIVIDA.
NÓS, SENHOR, somos americanos--E NÓS REPRESENTAMOS A LIBERDADE

HUMANA! A força edificante da ideia americana está sob todos os tronos
da Terra. França, Brasil--ESTAS SÃO NOSSAS VITÓRIAS. Redimir a terra da
realeza e da opressão - ESTA É A NOSSA MISSÃO! E NÓS NÃO FALAREMOS. Deus
semeou em nosso solo a semente de Sua colheita milenar, e Ele não
colocará a foice na colheita que está amadurecendo até que Seu
dia completo e perfeito chegue. NOSSA HISTÓRIA, SENHOR, tem
sido um milagre constante e em expansão, DE PLYMOUTH ROCK E
JAMESTOWN, por todo o caminho - sim, desde o momento em que do oceano sem voz
e sem rastros um novo mundo surgiu à vista do marinheiro inspirado. Ao
nos aproximarmos do quarto centenário daquele dia estupendo -
quando o velho mundo virá para se maravilhar e aprender em meio a
nossa reunião

tesouros - resolvamos coroar os milagres do nosso passado com o

espetáculo de uma República, compacta, unida INDISSOLUVEL NOS
LAÇOS DO AMOR - amando dos lagos ao Golfo - as feridas da guerra
curadas em cada coração como em cada colina, serena e
resplandecente NO CUMPRIMENTO DA REALIZAÇÃO HUMANA E DA GLÓRIA TERRESTRE,
iluminando o caminho e tornando claro o caminho pelo qual todas as
nações da terra devem subir no tempo designado por Deus!
ÿÿHENRY W. GRADY, The Race Problem.
... EU O CHAMARIA DE NAPOLEÃO, mas Napoleão abriu caminho para

império sobre juramentos quebrados e através de um mar de sangue.
Este homem nunca quebrou sua palavra. "Sem retaliação" era seu
grande lema e a regra de sua vida; E AS ÚLTIMAS PALAVRAS DITADAS A SEU
FILHO NA FRANÇA FORAM ESTAS: "Meu filho, um dia você voltará a Santo
Domingo; esqueça que a França assassinou seu pai." EU O CHAMARIA DE
CROMWELL, mas Cromwell era apenas um soldado, e o estado que ele
fundou caiu com ele em seu túmulo. EU O CHAMARIA DE WASHINGTON, mas
o grande virginiano tinha escravos. Este homem arriscou seu império em
vez de permitir o comércio de escravos na aldeia mais humilde de seus
domínios.
VOCÊ ME PENSA FANÁTICO ESTA NOITE, pois lê a história, não com seus
olhos, MAS COM SEUS PRECONCEITOS. Mas daqui a cinqüenta anos,
quando a Verdade for ouvida, a Musa da História colocará PHOCION
para o grego, e BRUTUS para o romano, HAMPDEN para a Inglaterra,
LAFAYETTE para a França, escolherá WASHINGTON como a flor brilhante
e consumada de nossa civilização ANTIGA, E JOHN BROWN, o fruto maduro
de nosso meio-dia, então, mergulhando sua caneta na luz do sol, escreverá
no azul claro, acima de todos eles, o nome de O SOLDADO, O
ESTADISTA, O MÁRTIR, TOUSSAINT L'OUVERTURE.
ÿÿWendell Phillips, Toussaint l'Ouverture.
Perfure as seguintes seleções para mudança de tom: "Abraham Lincoln" de Beecher, p. 76; "Conflito irreprimível" de Seward,
p. 67; "História da Liberdade" de Everett, p. 78; "O Problema da Raça" de Grady, p. 36; e "Passe a prosperidade por aí", de
Beveridge, p. 470.
"1_1_5">CAPÍTULO V. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE RITMO
Ouça como ele limpa os pontos de Faith

Wi' rattlin' e thumpin'!
Agora mansamente calmo, agora selvagem em
cólera, Ele está batendo os pés e está pulando.
ÿÿROBERT BURNS, Santa Feira.
Os latinos nos legaram uma palavra que não tem equivalente preciso em nossa língua, por isso temos
"1_1_5">CAPÍTULO V. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA MUDANÇA DE RITMO 23

aceito, corpo inalterado – é a palavra tempo, e significa ritmo de movimento, medido pelo tempo consumido na execução desse
movimento.
Até agora, seu uso tem sido amplamente limitado às artes vocais e musicais, mas não seria surpreendente ouvir o tempo aplicado a
questões mais concretas, pois ilustra perfeitamente o real significado da palavra dizer que um carro de boi se move lentamente. tempo,
um trem expresso em um ritmo rápido. Nossas armas que disparam seiscentas vezes por minuto, disparam em um ritmo rápido; o velho
carregador de boca que exigia três minutos para carregar, disparado em um ritmo lento. Todo músico entende este princípio: leva mais
tempo para cantar uma meia nota do que uma colcheia.
Agora, o tempo é um elemento tremendamente importante no bom trabalho de plataforma, pois quando um orador faz um discurso
inteiro quase na mesma velocidade, ele está se privando de um de seus principais meios de ênfase e poder. O arremessador de
beisebol, o arremessador de críquete, o sacador de tênis, todos sabem o valor da mudança de ritmo - mudança de ritmo - ao lançar sua
bola, e assim o orador público deve observar seu poder.
Mudança de andamento confere naturalidade à entrega
A naturalidade, ou pelo menos a aparente naturalidade, como foi explicado no capítulo sobre "Monotonia", deve ser muito desejada, e
uma mudança contínua de andamento ajudará muito a estabelecê-la. O Sr. Howard Lindsay, gerente de palco de Miss Margaret Anglin,
disse recentemente ao presente escritor que a mudança de ritmo era uma das ferramentas mais eficazes do ator. Embora devamos
admitir que as falas afetadas de muitos atores indicam espelhos nublados, o orador faria bem em estudar o uso que o ator faz do
andamento.
Existe, no entanto, uma fonte mais fundamental e eficaz para estudar a naturalidade - uma característica que, uma vez perdida, é difícil
de recapturar: essa fonte é a conversa comum de qualquer círculo bem-educado. Esse é o padrão que buscamos alcançar tanto no
palco quanto na plataforma – com certas diferenças, é claro, que aparecerão à medida que avançamos. Se o orador e o ator
reproduzissem com absoluta fidelidade cada variação de elocução – cada sussurro, grunhido, pausa, silêncio e explosão – da conversa
como a encontramos tipicamente na vida cotidiana, muito do interesse deixaria o enunciado público. A naturalidade no discurso público
é algo mais do que uma reprodução fiel da natureza – é a reprodução daquelas partes típicas do trabalho da natureza que são
verdadeiramente representativas do todo.
O escritor de histórias realistas entende isso ao escrever diálogos, e devemos levar isso em consideração ao buscar a naturalidade por
meio da mudança de andamento.
Suponha que você fale a primeira das seguintes frases em um ritmo lento, a segunda rapidamente, observando o quão natural é o efeito.
Então fale ambos com a mesma rapidez e observe a diferença.
Não consigo me lembrar do que fiz com minha faca. Oh, agora me lembro
que dei para Mary.
Vemos aqui que uma mudança de andamento geralmente ocorre na mesma frase - pois o andamento se aplica não apenas a palavras
isoladas, grupos de palavras e grupos de frases, mas também às principais partes de um discurso público.
1. A seguir, diga as palavras "muito, muito tempo" bem devagar; o resto da frase é falado em um ritmo moderadamente rápido.
Quando você e eu atrás do Véu tivermos passado,

Oh, mas o longo, longo tempo que o mundo durará,
Qual de nossas vindas e partidas atende,

Como os sete mares devem atender a um lançamento de seixo.
Nota: Nas seleções a seguir, as passagens que devem receber um tempo rápido estão em itálico; aqueles que devem ser dados em
um ritmo lento estão em letras maiúsculas pequenas. Pratique essas seleções e tente outras, mudando de ritmo rápido para lento
em diferentes partes, observando cuidadosamente o efeito.
2. Nenhum MIRABEAU, NAPOLEON, BURNS, CROMWELL, NENHUM homem ADEQUADO para

FAZER QUALQUER COISA , mas antes de tudo está CERTO a respeito disso
- o que eu chamo de um homem SINCERO . Devo dizer que SINCERIDADE,
uma GRANDE, PROFUNDA, GENUÍNA SINCERIDADE, é a primeira CARACTERÍSTICA
de um homem de alguma forma HERÓICO. Não a sinceridade que se
DIZ sincera. Ah não. Essa é realmente uma questão muito pobre - uma
sinceridade superficial, fanfarrona e consciente , principalmente a auto-presunção . A
SINCERIDADE DO GRANDE HOMEM é de um tipo que ele NÃO PODE FALAR.
NÃO ESTÁ CONSCIENTE de.--THOMAS CARLYLE.
3. O VERDADEIRO VALOR está em SER – NÃO PARECER – em fazer cada dia que
passa ALGUM BEM PEQUENO, não em SONHAR com GRANDES COISAS para
fazer aos poucos. Pois o que quer que os homens digam em sua
CEGUEIRA, e apesar das LOUCURAS da JUVENTUDE, não há nada tão
REINA quanto a BONDADE, e nada tão REAL quanto a VERDADE.--Anônimo.
4. Para obter um efeito natural, onde você usaria o andamento lento e rápido no seguinte?
OURO DE TOLO
Veja-o lá, frio e cinza, Observe-o

enquanto ele tenta brincar; Não,
ele não sabe o caminho-- Ele começou
a aprender tarde demais.
Ela é uma bruxa velha e soturna, é o
destino, Pois ela deixou que ele
tivesse sua pilha, Sorrindo para si
mesma ao mesmo tempo, Sabendo qual
seria o custo, Quando ele encontrasse a Chave Dourada.
Multimilionário é ele,
Muitas vezes mais rico que nós; Mas
eu não trocaria Com o negócio
que ele fez.
Veio aqui há muitos anos,
nenhuma pessoa que ele
conhecesse; Tinha fome de dinheiro
ruim-- Louco por dinheiro, louco por
porco; Não deixou que a alegria
o desviasse, Não deixou que a
tristeza o ferisse, Deixou seus amigos e
parentes abandoná-lo, Enquanto ele planejava,
ligava e se apressava Em sua busca por ouro e poder.
Cada hora de vigília Com um
dinheiro pensou em dotar;

Enquanto crescia, E ficava mais

ousado, ele ficava mais frio.
E ele pensou que algum dia Ele tiraria
um tempo para brincar; Mas, digamos...
ele estava errado.
A vida é uma
canção; Na
primavera, a juventude pode cantar e
arremessar; Mas as
alegrias voam Quando
estamos mais velhos, Como os pássaros quando está mais frio.
As rosas eram vermelhas quando ele passou

correndo, E gloriosas tapeçarias penduradas no
céu, E o trevo estava ondulando
'Neath mel-bees' escravizando;
Um pássaro ali
arredondava um ar suave;
Mas o homem não podia poupar
Tempo para colher flores, Ou
descansar em
caramanchões, Ou
contemplar os céus Que alegravam os olhos.
Então ele continuou e varreu
Através de anos mesquinhos e sórdidos.
Agora ele está até as orelhas
na mais seleta das ações.
Ele possui quarteirões infinitos
De casas e lojas, E o
riacho nunca para de Derramar
em suas margens.
Suponho que ele esteja bem
próximo do topo.
O que eu tenho não minaria
Sua ambição nem um pouco;
E, no entanto, com o meu
pouco não quero
negociar Com o negócio que ele fez.
Apenas observe-o hoje-- Veja-
o tentando jogar.
Ele voltou para o céu azul.
Mas eles estão em um novo
disfarce-- O inverno está aqui,
tudo é cinza, Os
pássaros estão longe, Os
prados são marrons, As
folhas jazem encalhadas, E o alegre
riacho que serpenteia Com um
redemoinho e redemoinho
De águas, está enrolando Seu seio em gelo.
E ele não tem o preço, Com
todo o seu ouro,

Para comprar o que ele vendeu.

Ele agora sabe o custo Da
primavera que perdeu, Das flores
que jogou Do caminho, E,
digamos, Ele
pagaria
Qualquer
preço se o dia Não
pudesse ser tão cinza.
Ele não pode jogar.
ÿÿHERBERT KAUFMAN. Usado com permissão da revista Everybody's.
A mudança de andamento evita a monotonia
O canário na gaiola diante da janela aumenta a beleza e o encanto de seu canto com uma mudança contínua de andamento. Se o rei
Salomão fosse um orador, sem dúvida teria obtido sabedoria do canto dos pássaros selvagens, bem como das abelhas. Imagine uma
música escrita com apenas semínimas. Imagine um automóvel com apenas uma velocidade.
EXERCÍCIOS
1. Observe a mudança de andamento indicada a seguir e como ela oferece uma variedade agradável. Leia em voz alta.
(O andamento rápido é indicado em itálico, lento em letras maiúsculas.)
E pensou que algum dia tiraria um tempo para brincar; mas, diga--ELE
ESTAVA ERRADO. A VIDA É UMA CANÇÃO; na PRIMAVERA os JOVENS podem
CANTAR e ARREBENTAR; MAS A ALEGRIA VOA QUANDO ESTAMOS MAIS VELHOS, COMO
OS PÁSSAROS quando está MAIS FRIO. As rosas eram vermelhas quando
ele passou correndo, e gloriosas tapeçarias penduradas no céu.
2. Vá para "Fools Gold", na página 42, e apresente-a em um andamento invariável: observe como o resultado é monótono.
Este poema requer muitas mudanças de andamento e é excelente para a prática.
3. Use as mudanças de andamento indicadas a seguir, observando como elas evitam a monotonia. Onde nenhuma mudança de
andamento for indicada, use uma velocidade moderada. Muita variedade seria realmente um retorno à monotonia.
A MÁFIA
"UMA MULTIDÃO MATA O HOMEM ERRADO" foi publicada recentemente em uma manchete
de jornal. A multidão é uma MASSA IRRESPONSÁVEL, INDEPENDENTE. Sempre
destrói MAS NUNCA CONSTRÓI. Critica MAS NUNCA CRIA.
Pronuncie uma grande verdade E A MULTIDÃO TE ODIARÁ. Veja como condenou

DANTE ao EXÍLIO. Enfrente os perigos do mundo desconhecido para seu
benefício, E A MULTIDÃO DECLARARÁ VOCÊ LOUCO. Ridicularizou COLUMBUS, e
por descobrir um novo mundo DEU-LHE PRISÃO E CORRENTE.

Escreva um poema para emocionar os corações humanos de prazer, E A

MULTIDÃO VAI DEIXAR VOCÊ PASSAR FOME: O HOMER CEGO MEDIGAVA PÃO PELAS
RUAS. Invente uma máquina para economizar trabalho E A MULTIDÃO IRÁ
DECLARAR VOCÊ SEU INIMIGO. Menos de cem anos atrás, uma ralé furiosa quebrou a
invenção de Thimonier, a máquina de costura.
CONSTRUA UM NAVIO A VAPOR PARA TRANSPORTAR MERCADORIAS E ACELERAR VIAGENS

e a máfia vai te chamar de idiota. UMA MULTIDÃO FOI ÀS MARGENS DO
RIO HUDSON PARA RIR DA TENTATIVA INICIAL DE "FULTON'S
FOLLY", como chamavam seu pequeno barco a vapor.
Emerson diz: "Uma multidão é uma sociedade de corpos

voluntariamente despojando-se da razão e atravessando seu trabalho. A
multidão é o homem que voluntariamente desceu à natureza da
besta. Sua hora adequada de atividade é a NOITE. SUAS AÇÕES SÃO
INSANAS, como todo o seu Constituição. Ele persegue um princípio -
ISSO CHEGARIA UM DIREITO. Seria alcatrão e penalizaria a justiça
infligindo fogo e ultraje contra a casa e as pessoas daqueles que os
têm."
O espírito da turba espreita em nossa terra hoje. Cada semana dá uma

nova vítima ao seu grito maligno por sangue. Houve 48 pessoas
mortas por turbas nos Estados Unidos em 1913; 64 em 1912 e 71 em
1911. Entre os 48 do ano passado havia uma mulher e uma criança.
Duas vítimas foram inocentadas após a morte.
EM 399 aC UM DEMagogo APELOU À MULTIDÃO POPULAR PARA MANDAR SÓCRATES

MORTO e ele foi condenado à taça de cicuta.
1400 ANOS DEPOIS, UM ENTUSIASTA APELOU AO
A MULTIDÃO POPULAR e toda a Europa mergulharam na Terra Santa para
matar e mutilar os pagãos. No século XVII, um demagogo apelou para a
ignorância dos homens E VINTE PESSOAS FORAM EXECUTADAS EM
SALEM, MASSA, EM SEIS MESES POR FEITIÇARIA. Dois mil anos atrás, a turba gritou: "SOLTA
PARA NÓS BARABBAS"--E BARABBAS ERA UM ASSASSINO!
ÿ ÿDe um editorial da DC em "Leslie's Weekly", com permissão.
Os negócios atuais são tão diferentes dos NEGÓCIOS ANTIGOS quanto o

CARRO DE BOI DE ANTIGO é diferente da locomotiva atual.
A INVENÇÃO recriou o mundo inteiro. A estrada de ferro, o telégrafo, o
telefone uniram as pessoas das NAÇÕES MODERNAS em FAMÍLIAS. Para
fazer o negócio desses milhões intimamente ligados em todos
os países modernos, GRANDES PREOCUPAÇÕES DE NEGÓCIOS PASSARAM A
EXISTIR. O que chamamos de grande empresa é FILHO DO PROGRESSO
ECONÔMICO DA HUMANIDADE. Portanto, a guerra para destruir os grandes
negócios é TOLA PORQUE NÃO PODE TER SUCESSO e perversa PORQUE
NÃO DEVERIA TER SUCESSO. A guerra para destruir os grandes negócios
não prejudica os grandes negócios, que sempre saem por cima, TANTO
QUE PREJUDICA TODOS OS OUTROS NEGÓCIOS QUE, DE TAL FORMA

GUERRA, NUNCA SAIA POR CIMA.
ÿÿAJ BEVERIDGE.
Mudança de Tempo Produz Ênfase
Qualquer grande mudança de andamento é enfática e chamará a atenção. Você mal pode estar consciente de que um trem de
passageiros está se movendo quando está voando sobre os trilhos a noventa milhas por hora, mas se ele desacelerar muito
repentinamente para uma marcha de dezesseis quilômetros, sua atenção será atraída para ele com muita decisão. Você pode esquecer
que está ouvindo música enquanto janta, mas deixe a orquestra aumentar ou diminuir seu andamento em um grau bem acentuado e sua
atenção será imediatamente atraída.
Este mesmo princípio obterá ênfase em um discurso. Se você tem um ponto que deseja enfatizar para seu público com força, faça uma
mudança repentina e grande de andamento, e eles serão impotentes para deixar de prestar atenção a esse ponto. Recentemente, o
presente escritor viu uma peça em que estas linhas foram faladas:
"Eu não quero que você esqueça o que eu disse. Eu quero que você se lembre disso o dia mais longo que você - eu não me importo se
você tem seis armas." A parte até o traço foi entregue em um ritmo muito lento, o restante foi pronunciado na velocidade da luz, enquanto
o personagem com quem se falava sacava um revólver. O efeito foi tão enfático que as falas são lembradas seis meses depois, enquanto
a maior parte da peça desapareceu da memória. O aluno que tem poderes de observação verá este princípio aplicado por todos os
nossos melhores atores em seus esforços para obter ênfase onde a ênfase é devida. Mas lembre-se de que a emoção no assunto deve
justificar a intensidade da maneira, ou o efeito será ridículo. Muitos oradores públicos impressionam por nada.
O pensamento, e não as regras, deve governá-lo enquanto pratica a mudança de ritmo. Freqüentemente, não importa qual parte de uma
frase é falada lentamente e qual é dada em um ritmo rápido. O principal a se desejar é a mudança em si. Por exemplo, na seleção "The
Mob", na página 46, observe o último parágrafo.
Inverta as instruções dadas, entregando rapidamente tudo o que está marcado para andamento lento; e tudo o que é marcado para ritmo
rápido, lentamente. Você notará que a força ou o significado da passagem não foi destruído.
No entanto, muitas passagens não podem ser alteradas para um andamento lento sem destruir sua força. Exemplos: O discurso de
Patrick Henry na página 110, e a seguinte passagem de "Barefoot Boy" de Whittier.
Ó, para o tempo da infância de junho, acumulando anos em uma breve lua,

quando todas as coisas que ouvi ou vi, eu, seu mestre, esperava. Eu era
rico em flores e árvores, beija-flores e abelhas; para meu esporte, o esquilo jogou;
empunhou a toupeira de focinho com sua pá; para o meu gosto, o cone de
amora púrpura sobre sebes e pedras; riu o riacho para meu deleite durante o
dia e durante a noite, sussurrando na parede do jardim, conversou comigo de
outono a outono; minere o lago de lúcios com bordas de areia; minar as
encostas de nogueiras além; meu, um pomar de árvores dobradas, maçãs
de Hespérides! Ainda assim, à medida que meu horizonte crescia,
minhas riquezas cresciam também; todo o mundo que eu via ou conhecia
parecia um complexo brinquedo chinês, feito para um menino descalço!
ÿÿJG WHITTIER.
Tenha cuidado ao regular seu tempo para não acelerar demais o movimento. Esta é uma falha comum em alto-falantes amadores. A
regra da Sra. Siddon era: "Reserve um tempo". Cem anos atrás, era usado nos círculos médicos um

preparação conhecida como "remédio de espingarda"; era uma mistura de cerca de cinquenta ingredientes diferentes e era dada ao
paciente na esperança de que pelo menos um deles se mostrasse eficaz! Isso parece um esquema um tanto pobre para a prática
médica, mas é bom usar o ritmo "shot gun" para a maioria dos discursos, pois dá uma variedade.
Tempo, como dieta, é melhor quando misturado.
1. Defina o tempo.
2. Quais palavras vêm da mesma raiz?
3. O que significa mudança de andamento?
4. Que efeitos são obtidos com isso?
5. Cite três métodos para destruir a monotonia e ganhar força ao falar.
6. Observe as mudanças de ritmo em uma conversa ou discurso que você ouve. Eles foram bem feitos? Por que?
Ilustrar.
7. Leia as seleções nas páginas 34, 35, 36, 37 e 38, prestando muita atenção à mudança de andamento.
8. Como regra, a excitação, a alegria ou a raiva intensa têm um ritmo rápido, enquanto a tristeza e os sentimentos de grande dignidade
ou solenidade tendem a um ritmo lento. Tente fazer o discurso de Lincoln em Gettysburg (página 50), em um ritmo rápido, ou o
discurso de Patrick Henry (página 110), em um ritmo lento, e observe como o efeito será ridículo.
Pratique as seguintes seleções, observando cuidadosamente onde o andamento pode ser alterado de forma vantajosa. Experimente,
fazendo inúmeras alterações. Qual você gosta mais?
DEDICAÇÃO DO CEMITÉRIO DE GETTYSBURG
Oitenta e sete anos atrás, nossos pais criaram neste continente uma nova
nação, concebida em liberdade e dedicada à proposição de que todos os
homens são criados iguais. Agora estamos engajados em uma grande
guerra civil, testando se aquela nação – ou qualquer nação assim
concebida e dedicada – pode durar muito tempo.
Estamos reunidos em um grande campo de batalha dessa guerra.

Estamos reunidos para dedicar uma parte dele como o local de descanso
final daqueles que deram suas vidas para que aquela nação
pudesse viver. É totalmente apropriado e apropriado que façamos isso.
Mas, em um sentido mais amplo, não podemos dedicar, não

podemos consagrar, não podemos santificar este terreno. Os bravos homens,
vivos e mortos, que lutaram aqui, o consagraram, muito acima de nosso poder
de acrescentar ou diminuir. O mundo muito pouco notará nem se lembrará
por muito tempo do que dizemos aqui; mas nunca pode esquecer o que
fizeram aqui.
É para nós, os vivos, sermos dedicados aqui ao trabalho inacabado

que eles tão nobremente realizaram até agora. Isso é

antes, para nós estarmos aqui dedicados à grande tarefa que resta
diante de nós: que desses mortos honrados recebamos maior devoção
àquela causa pela qual eles aqui deram a última medida completa de
devoção; que aqui resolvemos fortemente que esses mortos não terão morrido
em vão; que a nação, sob Deus, terá um novo nascimento de liberdade,
e que o governo do povo, pelo povo, para o povo, não perecerá da terra.
ÿÿABRAHAM LINCOLN.
UM APELO PARA CUBA
[Esta oração deliberativa foi proferida pelo senador Thurston no Senado dos
Estados Unidos em 24 de março de 1898. Está registrada na íntegra no
Registro do Congresso daquela data. A Sra. Thurston morreu em Cuba.
Como um pedido moribundo, ela exortou seu marido, que estava investigando
os assuntos na ilha, a fazer o possível para induzir os Estados Unidos a
intervir - daí esta oração.]
Senhor Presidente, estou aqui por ordem de lábios silenciosos para falar de
uma vez por todas sobre a situação cubana. Vou me esforçar para ser
honesto, conservador e justo. Não tenho nenhum propósito de incitar
a paixão pública por qualquer ação que não seja necessária e imperativa
para atender aos deveres e necessidades da responsabilidade
americana, da humanidade cristã e da honra nacional. Eu fugiria dessa
tarefa se pudesse, mas não ouso. Não posso satisfazer minha
consciência exceto falando, e falando agora.
Fui a Cuba acreditando firmemente que a situação lá havia sido muito

exagerada pela imprensa, e meus próprios esforços foram direcionados
em primeira instância para a tentativa de expor esses supostos
exageros. Sem dúvida houve muito sensacionalismo no jornalismo da época,
mas quanto à situação em Cuba, não houve exagero, porque o exagero é
impossível.
Sob a política desumana de Weyler, não menos de quatrocentos mil

camponeses autossustentáveis, simples, pacíficos e indefesos foram expulsos
de suas casas nas porções agrícolas das províncias espanholas para as
cidades e aprisionados no deserto estéril fora das porções residenciais.
dessas cidades e dentro das linhas de entrincheiramento estabelecidas
um pouco além. Suas humildes casas foram queimadas, seus
campos devastados, seus implementos agrícolas destruídos, seu gado e
suprimentos de comida em sua maior parte confiscados. A maioria das
pessoas eram velhos, mulheres e crianças. Eles foram assim colocados em
prisão sem esperança, sem abrigo ou comida. Não havia trabalho para eles
nas cidades para onde foram levados. Eles ficaram sem nada de que
depender, exceto a escassa caridade dos habitantes das cidades e com lenta
fome seus
destino inevitável....

As fotos dos jornais americanos dos reconcentrados famintos são

verdadeiras. Todos eles podem ser duplicados aos milhares. Nunca
antes vi, e por favor Deus nunca mais verei, uma visão tão deplorável como
os reconcentrados nos subúrbios de Matanzas. Nunca poderei esquecer
até o dia da minha morte a angústia sem esperança em seus olhos
desesperados. Aconchegados em suas pequenas cabanas de casca
de árvore, eles não levantaram nenhuma voz para nos pedir esmolas
enquanto passávamos entre eles...
Homens, mulheres e crianças permanecem em silêncio, morrendo de fome.

Seu único apelo vem de seus olhos tristes, através dos quais se olha através
de uma janela aberta para suas almas agonizantes.
O governo da Espanha não se apropriou e não se apropriará de um

dólar para salvar essas pessoas. Eles agora estão sendo atendidos,
cuidados e administrados pela instituição de caridade dos Estados
Unidos. Pense no espetáculo! Estamos alimentando esses cidadãos
da Espanha; estamos cuidando de seus doentes; estamos salvando
aqueles que podem ser salvos, e ainda há aqueles que ainda dizem
que é certo enviarmos comida, mas devemos manter as mãos
afastadas. Digo que chegou a hora em que os mosquetes devem acompanhar a comida.
Perguntamos ao governador se ele sabia de algum alívio para essas

pessoas, exceto por meio da caridade dos Estados Unidos. Ele não fez.
Perguntamos a ele: "Quando você acha que chegará a hora em que
essas pessoas poderão ser colocadas em uma posição de auto-sustento?"
Ele nos respondeu, com profundo sentimento: "Somente o bom
Deus ou o grande governo dos Estados Unidos responderá a essa
pergunta." Espero e acredito que o bom Deus, pelo grande governo dos
Estados Unidos, responderá a essa pergunta.
Não me referirei mais a essas coisas horríveis. Eles estão ali.

Deus tenha pena de mim, eu os vi; eles permanecerão em minha mente
para sempre – e estamos quase no século vinte. Cristo morreu há mil e
novecentos anos, e a Espanha é uma nação cristã. Ela ergueu mais
cruzes em mais terras, sob mais céus, e sob eles massacrou mais pessoas
do que todas as outras nações da terra juntas. A Europa pode tolerar
sua existência enquanto os povos do Velho Mundo desejarem. Queira
Deus que, antes de outra manhã de Natal, o último vestígio da tirania e da
opressão espanhola tenha desaparecido do Hemisfério Ocidental!...
Chegou a hora da ação. Nenhuma razão maior para isso pode existir
amanhã do que existe hoje. Cada hora de atraso apenas acrescenta
outro capítulo à terrível história de miséria e morte. Apenas um poder pode
intervir - os Estados Unidos da América. A nossa é a única grande nação do
mundo, a mãe das repúblicas americanas.
Ela ocupa uma posição de confiança e responsabilidade para com
os povos e assuntos de todo o Hemisfério Ocidental. Foi seu exemplo glorioso
que inspirou os patriotas de Cuba a levantar

a bandeira da liberdade em suas colinas eternas. Não podemos

nos recusar a aceitar esta responsabilidade que o Deus do universo
colocou sobre nós como o único grande poder no Novo Mundo. Devemos
agir! Qual deve ser nossa ação?
Contra a intervenção dos Estados Unidos nesta causa sagrada, há

apenas uma voz de dissidência; essa voz é a voz dos cambistas.
Eles temem a guerra! Não por qualquer sentimento cristão ou enobrecedor
contra a guerra e a favor da paz, mas porque temem que uma
declaração de guerra, ou a intervenção que possa resultar em guerra,
tenha um efeito deprimente sobre o mercado de ações. Deixa eles
irem. Eles não representam o sentimento americano; eles não
representam o patriotismo americano. Deixe-os arriscar como puderem.
Seu bem ou mal é de pouca importância para o povo amante da
liberdade dos Estados Unidos. Eles não farão a luta; seu sangue
não fluirá; eles continuarão negociando opções sobre a vida
humana. Deixe os homens cuja lealdade é para o dólar ficarem de
lado enquanto os homens cuja lealdade é para a bandeira venham para
a frente.
Senhor Presidente, só há uma ação possível, se alguma for

tomada; ou seja, intervenção para a independência da ilha.
Mas não podemos intervir e salvar Cuba sem o uso da força, e força
significa guerra; guerra significa sangue. O humilde nazareno nas margens
da Galiléia pregou a doutrina divina do amor: "Paz na terra, boa
vontade para com os homens". Não a paz na terra à custa da
liberdade e da humanidade. Nenhuma boa vontade para com os
homens que espoliam, escravizam, degradam e matam de
fome seus semelhantes. Eu creio na doutrina de Cristo. creio na
doutrina da paz; mas, senhor presidente, os homens devem ter
liberdade antes que possa haver paz duradoura.
Intervenção significa força. Força significa guerra. Guerra significa sangue.

Mas será a força de Deus. Quando uma batalha pela humanidade
e pela liberdade foi vencida, exceto pela força? Que barricada de errado,
injustiça e opressão já foi carregada, exceto pela força?
A força compeliu a assinatura da realeza relutante à grande Carta

Magna; a força deu vida à Declaração de Independência
e tornou efetiva a Proclamação de Emancipação; a força bateu com as
mãos nuas no portão de ferro da Bastilha e fez represália em uma hora
terrível por séculos de crimes reais; a força agitou a bandeira da
revolução sobre Bunker Hill e marcou as neves de Valley Forge com
pés manchados de sangue; a força manteve a linha quebrada de Shiloh,
escalou a colina varrida pelas chamas em Chattanooga e invadiu as
nuvens em Lookout Heights; a força marchou com Sherman para o mar,
cavalgou com Sheridan no vale do Shenandoah e deu a vitória a
Grant em Appomattox; a força salvou a União, manteve as estrelas na
bandeira, fez dos "negros" homens. O tempo para a força
de Deus chegou novamente. Que os lábios apaixonados dos patriotas
americanos mais uma vez assumam o

música:--
"Na beleza dos lírios, Cristo nasceu do outro lado do mar.

Com uma glória em Seu seio que transfigura a você e a mim; Assim
como Ele morreu para santificar os homens, morramos nós para libertá-los.
Enquanto Deus está marchando."
Outros podem hesitar, outros podem procrastinar, outros podem implorar por
mais negociações diplomáticas, o que significa atraso; mas por mim estou
pronto para agir agora, e por minha ação estou pronto para responder à
minha consciência, meu país e meu Deus.
ÿÿJAMES MELLEN THURSTON.
"1_1_6">CAPÍTULO VI. PAUSA E FORÇA
A verdadeira ocupação do artista literário é trançar ou tecer seu

significado, envolvendo-o em torno de si; de modo que cada frase, por meio
de frases sucessivas, deve primeiro entrar em uma espécie de nó e, depois
de um momento de significado suspenso, resolver e limpar a si mesma.
ÿÿGEORGE SAINTSBURY, sobre o estilo de prosa inglesa, em diversos ensaios.
... pausa ... tem um valor distintivo, expresso no silêncio; em outras

palavras, enquanto a voz espera, a música do movimento continua...
Manejá-la, com suas delicadezas e compensações, requer aquela mesma
agudeza de ouvido da qual devemos depender para todo ritmo de prosa
impecável. Quando não há compensação, quando a pausa é inadvertida...
há uma sensação de solavanco e falta, como se algum alfinete ou fecho
tivesse caído.
ÿÿJOHN FRANKLIN GENUNG, Os Princípios de Trabalho da Retórica.
A pausa, no discurso público, não é mero silêncio – é o silêncio feito intencionalmente eloquente.
Quando um homem diz: "I-uh-é com profundo-ah-prazer que-er-eu tenho permissão para falar com você esta noite e-uh-uh-eu deveria dizer-
er"--isso não é uma pausa; isso é tropeçar. É concebível que um orador possa ser eficaz apesar de tropeçar - mas nunca por causa disso.
Por outro lado, um dos meios mais importantes de desenvolver poder ao falar em público é fazer uma pausa antes ou depois, ou antes e
depois de uma palavra ou frase importante. Ninguém que seja um orador vigoroso pode se dar ao luxo de negligenciar este princípio – um
dos mais significativos que já foi inferido ao ouvir grandes oradores. Estude esse dispositivo potencial até que você o tenha absorvido e
assimilado.
Parece que esse princípio da pausa retórica deve ser facilmente compreendido e aplicado, mas uma longa experiência no treinamento de
universitários e oradores mais maduros demonstrou que o dispositivo não é mais facilmente compreendido pelo homem comum quando
lhe é explicado pela primeira vez. do que se fosse falado em hindustani.
Talvez seja porque não devoramos avidamente o fruto da experiência quando ela é apresentada de forma impressionante diante de nós.
"1_1_6">CAPÍTULO VI. PAUSA E FORÇA 34

na travessa da autoridade; gostamos de colher frutas para nós mesmos - não apenas tem um sabor melhor, mas nunca nos
esquecemos daquela árvore! Felizmente, esta não é uma tarefa difícil, neste caso, pois as árvores estão densas ao nosso redor.
Um homem está defendendo a causa de outro:
"Este homem, meus amigos, fez este sacrifício maravilhoso - por você e por
mim."
A pausa não aumentou surpreendentemente o poder dessa declaração? Veja como ele reuniu força de reserva e impressionabilidade
para entregar as palavras "para você e para mim". Repita esta passagem sem fazer uma pausa. Perdeu em eficácia?
Naturalmente, durante uma pausa premeditada desse tipo, a mente do falante está concentrada no pensamento que ele está prestes
a expressar. Ele não se atreverá a permitir que seus pensamentos vagueiem por um instante – ao contrário, ele centralizará
supremamente seu pensamento e sua emoção no sacrifício cujo serviço, doçura e divindade ele está reforçando com seu apelo.
Concentração, então, é a grande palavra aqui - nenhuma pausa sem ela pode atingir perfeitamente o alvo.
A pausa eficiente realiza um ou todos os quatro resultados:
1. A pausa permite que a mente do orador reúna suas forças antes de desferir o voleio final
Muitas vezes é perigoso correr para a batalha sem parar para se preparar ou esperar por recrutas. Considere o massacre de Custer
como um exemplo.
Você pode acender um fósforo segurando-o sob uma lente e concentrando os raios do sol. Você não esperaria que o fósforo pegasse
fogo se sacudisse a lente para frente e para trás rapidamente. Faça uma pausa e a lente concentra o calor. Seus pensamentos não
incendiarão a mente de seus ouvintes, a menos que você faça uma pausa para reunir a força resultante de um ou dois segundos de
concentração. Árvores de bordo e poços de gás raramente são explorados continuamente; quando se deseja um fluxo mais forte, faz-
se uma pausa, a natureza tem tempo de reunir suas forças de reserva e, quando a árvore ou o poço é reaberto, o resultado é um
fluxo mais forte.
Use o mesmo bom senso com sua mente. Se você deseja tornar um pensamento particularmente eficaz, faça uma pausa antes de
enunciá-lo, concentre suas energias mentais e, então, expresse-o com vigor renovado. Carlyle estava certo: "Não fales, eu te imploro
apaixonadamente, até que teu pensamento tenha amadurecido silenciosamente. Do silêncio vem tua força. A fala é prateada, o
silêncio é dourado; a fala é humana, o silêncio é divino."
O silêncio tem sido chamado de pai da fala. Deveria ser. Muitos de nossos discursos públicos não têm pais.
Eles divagam sem pausa ou interrupção. Como o riacho de Tennyson, eles correm para sempre. Ouça as crianças, o policial na
esquina, a conversa da família ao redor da mesa e veja quantas pausas eles usam naturalmente, pois são inconscientes dos efeitos.
Quando estamos diante de uma platéia, jogamos ao vento a maior parte de nossos métodos naturais de expressão e nos esforçamos
para obter efeitos artificiais. Volte aos métodos da natureza – e faça uma pausa.
2. A pausa prepara a mente do auditor para receber sua mensagem
Herbert Spencer disse que todo o universo está em movimento. Assim é - e todo movimento perfeito é ritmo. Parte do ritmo é o
descanso. O descanso segue a atividade por toda a natureza. Instâncias: dia e noite; primavera--verão--outono--inverno; um período
de descanso entre as respirações; um instante de descanso completo entre as batidas do coração. Faça uma pausa e dê um
descanso aos poderes de atenção de sua audiência. O que você diz depois de tal silêncio

então terá muito mais efeito.
Quando seus primos do campo chegam à cidade, o barulho de um carro que passa os desperta, embora isso raramente afete
um morador experiente da cidade. Pela passagem contínua de carros, seu poder de atenção foi amortecido. Em alguém que
raramente visita a cidade, o valor da atenção é insistente. Para ele, o barulho vem depois de uma longa pausa; daí seu poder.
Para você, morador da cidade, não há pausa; daí o baixo valor de atenção. Depois de andar em um trem por várias horas,
você ficará tão acostumado com seu rugido que perderá seu valor de atenção, a menos que o trem pare por um tempo e
comece novamente. Se você tentar ouvir o tique-taque de um relógio que está tão distante que mal consegue ouvi-lo,
descobrirá que às vezes é incapaz de distingui-lo, mas em alguns momentos o som torna-se distinto novamente. Sua mente
fará uma pausa para descansar, quer você deseje ou não.
A atenção do seu público agirá da mesma maneira. Reconheça esta lei e prepare-se para ela – fazendo uma pausa. Que se
repita: o pensamento que se segue a uma pausa é muito mais dinâmico do que se nenhuma pausa tivesse ocorrido. O que é
dito a você sobre uma noite não terá o mesmo efeito em sua mente como se tivesse sido dito pela manhã, quando sua atenção
foi revigorada pela pausa do sono. Somos informados na primeira página da Bíblia que até mesmo a Energia Criativa de Deus
descansou no "sétimo dia". Você pode ter certeza, então, que a mente frágil e finita de seu público também exigirá descanso.
Observe a natureza, estude suas leis e obedeça-as ao falar.
3. A pausa cria um suspense eficaz
O suspense é responsável por grande parte do nosso interesse pela vida; será o mesmo com o seu discurso. Uma peça ou
um romance muitas vezes perde muito de seu interesse se você conhece o enredo de antemão. Gostamos de continuar
tentando adivinhar o resultado. A capacidade de criar suspense faz parte do poder da mulher de prender o outro sexo. O
acrobata de circo emprega esse princípio quando falha propositalmente em várias tentativas de realizar uma façanha, e então a consegu
Mesmo a maneira deliberada como ele organiza as preliminares aumenta nossa expectativa – gostamos de esperar. No último
ato da peça, "Polly of the Circus", há uma cena de circo em que um cachorrinho dá uma cambalhota para trás nas costas de
um pônei correndo. Uma noite, quando ele hesitou e teve que ser persuadido e trabalhado por um longo tempo antes de
realizar sua façanha, ele recebeu muito mais aplausos do que quando fez seu truque de uma só vez. Não apenas gostamos
de esperar, mas apreciamos o que esperamos. Se os peixes mordem com muita facilidade, o esporte logo deixa de ser um
esporte.
É esse mesmo princípio de suspense que o mantém em uma história de Sherlock Holmes - você espera para ver como o
mistério é resolvido e, se for resolvido cedo demais, você joga a história inacabada. A receita de Wilkie Collins para a escrita
de ficção se aplica bem ao discurso público: "Faça-os rir; faça-os chorar; faça-os esperar." Acima de tudo, faça-os esperar; se
eles não fizerem isso, você pode ter certeza de que eles não vão rir nem chorar.
Assim, a pausa é um instrumento valioso nas mãos de um orador treinado para despertar e manter o suspense. Certa vez,
ouvimos o Sr. Bryan dizer em um discurso: "Foi meu privilégio ouvir" - e ele fez uma pausa, enquanto o público se perguntava
por um segundo quem era seu privilégio ouvir - "o grande evangelista" - e ele parou novamente; sabíamos um pouco mais
sobre o homem que ele havia ouvido, mas ainda nos perguntávamos a qual evangelista ele se referia; e então concluiu:
"Dwight L. Moody." O Sr. Bryan fez uma pequena pausa novamente e continuou: "Eu passei a considerá-lo" - aqui ele pausou
novamente e manteve a audiência em um breve momento de suspense sobre como ele havia considerado o Sr. Moody, então
continuou - "como o maior pregador de seu tempo." Deixe os traços ilustrarem as pausas e teremos o seguinte:
"Tive o privilégio de ouvir - o grande evangelista - Dwight L.

Moody.--cheguei a considerá-lo--como o maior pregador de sua época."

O orador inexperiente teria falado isso sem pausa nem suspense, e as sentenças teriam caído sobre o público. É precisamente
a aplicação dessas pequenas coisas que faz grande diferença entre o orador bem-sucedido e o malsucedido.
4. Fazer uma pausa após uma ideia importante dá tempo para ela penetrar
Qualquer fazendeiro do Missouri lhe dirá que uma chuva que cai muito rápido escorrerá para os riachos e fará pouco bem às
colheitas. Conta-se a história de um diácono rural orando por chuva desta maneira: "Senhor, não nos envie nenhum pedaço
de flutuador. Apenas nos dê uma boa e velha garoa." Um discurso, como uma chuva, não fará muito bem a ninguém se vier
rápido demais para ser absorvido. pode absorver. O médico coloca cocaína em seus cornetos - e faz uma pausa para deixá-la
agir antes de removê-los. Por que usamos esse princípio em todos os lugares, exceto na comunicação de ideias? Se você deu
ao público uma grande ideia, pare por um ou dois segundos e deixe que eles a contemplem. Veja que efeito isso tem. Depois
que a fumaça se dissipar, você pode ter que disparar outro projétil de 14 polegadas no mesmo alvo antes de demolir a cidadela
do erro que está tentando destruir. Tome tempo. Não deixe que seu discurso se pareça com aqueles turistas que tentam
"fazer" Nova York em um dia. Eles passam quinze minutos olhando as obras-primas no Metropolitan Museum of Arts, dez
minutos no Museum of Natural History, dão uma olhada no Aquarium, correm pela Brooklyn Bridge, correm para o zoológico e
voltam pelo Grant's Tomb. e chame isso de "Ver Nova York". Se você se apressar em seus pontos importantes sem parar,
seu público terá uma ideia igualmente adequada do que você tentou transmitir.
Reserve um tempo, você tem tanto quanto nosso multimilionário mais rico. Seu público vai esperar por você. É sinal de
pequenez apressar-se. As grandes sequóias da Califórnia brotaram do solo quinhentos anos antes de Sócrates beber seu
cálice de veneno de cicuta, e estão apenas no auge hoje. A natureza nos envergonha com nossa pressa mesquinha. O silêncio
é uma das coisas mais eloquentes do mundo. Domine-o e use-o durante a pausa.
*****
Nas seleções seguintes, foram inseridos traços onde as pausas podem ser usadas de forma eficaz. Naturalmente, você pode
omitir alguns deles e inserir outros sem errar – um falante interpretaria uma passagem de uma maneira, outro de outra; é em
grande parte uma questão de preferência pessoal. Uma dúzia de grandes atores interpretaram bem Hamlet, mas cada um
interpretou o papel de maneira diferente. O que mais se aproxima da perfeição é uma questão de opinião. Você terá mais
sucesso ousando seguir seu próprio curso - se você for individual o suficiente para abrir uma trilha original.
Uma parada momentânea - um gostinho momentâneo de sair do poço em

meio ao deserto - e eis! a caravana fantasma chegou - o nada de onde partiu
- Oh, apresse-se!
A esperança mundana em que os homens colocam seus corações - vira

cinzas - ou prospera;
O pássaro do tempo tem apenas um pequeno caminho para esvoaçar - e o

pássaro está voando.
Você notará que os sinais de pontuação não têm nada a ver com a pausa. Você pode executar um período muito rapidamente
e fazer uma longa pausa onde não há nenhum tipo de pontuação. O pensamento é maior que a pontuação. Deve guiá-lo em
suas pausas.

Um livro de versos debaixo do galho, - uma jarra de vinho, um pão - e tu ao

meu lado cantando no deserto - Oh - o deserto
era o paraíso agora.
Você não deve confundir a pausa para dar ênfase com as pausas naturais que ocorrem durante a respiração e o fraseado. Por
exemplo, observe as pausas indicadas nesta seleção de Byron:
Mas silêncio!--escute!--esse som profundo irrompe mais uma vez, E

mais próximo!--mais claro!--mais mortal do que antes.
Arm, ARM!--é--é o rugido de abertura do canhão!
Não é necessário alongar-se sobre essas distinções óbvias. Você observará que em uma conversa natural nossas palavras são
agrupadas em grupos ou frases, e frequentemente paramos para respirar entre elas.
Portanto, ao falar em público, respire naturalmente e não fale até que você tenha que ofegar; nem até que o público esteja igualmente
sem fôlego.
Uma séria palavra de cautela deve ser dita aqui: não sobrecarregue a pausa. Fazer isso tornará seu discurso pesado e afetado. E
não pense que a pausa pode transmutar pensamentos comuns em grandes e dignas expressões. Uma maneira grandiosa combinada
com ideias insignificantes é como atrelar um Hambletoniano a um burro.
Você se lembra da declamação ridícula da velha escola, "A Midnight Murder", que procedeu de maneira grandiosa a um clímax
emocionante e terminou - "e implacavelmente assassinado - um mosquito!"
A pausa, tratada de forma dramática, sempre arrancou risadas dos ouvintes tolerantes. Tudo isso funciona muito bem na farsa, mas
esse anticlímax torna-se doloroso quando o orador cai do sublime para o ridículo sem querer. A pausa, para ser eficaz de outra
maneira que não a do bumerangue, deve preceder ou seguir um pensamento que realmente valha a pena, ou pelo menos uma ideia
cuja influência sobre o resto do discurso é importante.
William Pittenger relata em seu volume, "Extempore Speech", um exemplo do uso inconscientemente ridículo da pausa por um
grande estadista e orador americano. "Ele havia visitado as Cataratas do Niágara e deveria fazer uma oração em Buffalo no mesmo
dia, mas, infelizmente, ficou sentado por muito tempo tomando vinho depois do jantar. Quando ele se levantou para falar, o instinto
oratório lutou com dificuldades, como ele declarou, ' Cavalheiros, fui ver sua catarata mag-mag-magnífica, cento e quarenta e sete
pés de altura! Cavalheiros, a Grécia e Roma em seus dias mais prósperos nunca tiveram uma catarata cento e quarenta e sete pés
de altura!'"
1. Cite quatro métodos para destruir a monotonia e ganhar poder ao falar.
2. Quais são os quatro efeitos especiais da pausa?
3. Observe as pausas em uma conversa, brincadeira ou fala. Eles foram os melhores que poderiam ter sido usados? Ilustrar.
4. Leia em voz alta as seleções nas páginas 50 a 54, prestando atenção especial à pausa.
5. Leia o seguinte sem fazer nenhuma pausa. Releia corretamente e observe a diferença:
Logo a noite passará; e quando, da Sentinela nos baluartes da

Liberdade os ansiosos perguntam: | "Vigia, qual a da noite?" sua resposta
será | "Eis que a manhã aparece."

Sabendo o preço que devemos pagar, | o sacrifício | devemos fazer, | os

fardos | devemos carregar, | os assaltos | devemos suportar, | sabendo
muito bem o custo, | ainda nos alistamos e nos alistamos | para a guerra.
| Pois conhecemos a justiça de nossa causa, | e sabemos, também, seu
triunfo certo. |
Não relutantemente, então, | mas ansiosamente, | não com corações

fracos, | mas fortes, agora avançamos sobre os inimigos do povo. | Pois o
chamado que vem a nós é o chamado que veio a nossos pais. |
Como eles responderam, nós também responderemos.
"Ele soou uma trombeta | que nunca chamará retirada, Ele está peneirando
os corações dos homens | antes de Seu tribunal.
Oh, seja rápido | nossas almas para responder a Ele, | jubilem os nossos
pés, nosso Deus | está marchando."
ÿÿALBERT J. BEVERIDGE, De seu discurso como presidente temporário da Progressive

National Convention, Chicago, 1912.
6. Traga as ideias contrastantes a seguir usando a pausa:
Compare agora as circunstâncias de sua vida com as minhas, gentilmente e

com temperamento, AEschines; e então pergunte a essas pessoas qual fortuna
elas prefeririam. Você ensinou leitura, eu fui à escola: você realizou
iniciações, eu as recebi: você dançou no coro, eu o forneci: você foi
escriturário, eu fui orador: você atuou em terceiras partes, eu ouvi você:
você quebrou , e sibilei: você trabalhou como estadista para o inimigo, eu
para o meu país. Eu passo pelo resto; mas neste mesmo dia estou em
liberdade condicional por uma coroa e sou reconhecido como
inocente de todas as ofensas; enquanto você já é considerado um mesquinho,
e a questão é se você deve continuar com esse comércio ou ser
imediatamente silenciado por não obter um quinto dos votos. Uma
sorte feliz, você vê, você desfrutou, que deveria denunciar a minha
como miserável!
ÿÿDEMÓSTENES.
7. Após cuidadoso estudo e prática, marque as pausas a seguir:
O passado surge diante de mim como um sonho. Novamente estamos

na grande luta pela vida nacional. Ouvimos os sons da
preparação - a música dos tambores ruidosos, as vozes prateadas
das cornetas heroicas. Vemos milhares de assembléias e ouvimos os
apelos dos oradores; vemos as faces pálidas das mulheres e os rostos corados
dos homens; e nessas assembléias vemos todos os mortos cuja poeira
cobrimos com flores. Não os perdemos mais de vista. Estamos com eles
quando se alistam no grande exército da liberdade. Nós os vemos se
separarem daqueles que amam. Alguns estão caminhando pela última vez em
lugares tranquilos e arborizados com a donzela que adoram. Nós ouvimos
os sussurros e os doces votos de

amor eterno enquanto eles se separam para sempre. Outros

estão curvados sobre berços, beijando bebês que dormem. Alguns
estão recebendo as bênçãos de anciãos. Alguns estão se separando
daqueles que os seguram e os pressionam contra seus corações
repetidas vezes, e não dizem nada; e alguns estão conversando
com esposas e se esforçando com palavras corajosas faladas nos tons
antigos para expulsar de seus corações o medo terrível. Nós os vemos
se separarem. Vemos a esposa de pé na porta, com o bebê nos braços
– de pé ao sol soluçando; na curva da estrada, uma mão
acena - ela responde segurando bem alto em suas mãos amorosas a
criança. Ele se foi - e para sempre.
ÿÿROBERT J. INGERSOLL, aos Soldados de Indianápolis.
8. Onde você pausaria nas seguintes seleções? Tente pausar em lugares diferentes e observe o efeito que dá.
O dedo em movimento escreve; e, tendo escrito, segue em frente: nem toda a sua
piedade nem inteligência o atrairão de volta para cancelar meia linha, nem
todas as suas lágrimas lavarão uma palavra dela.
A história da mulher é uma história de abuso. Durante séculos, os homens

espancaram, venderam e abusaram de suas esposas e filhas como
gado. A mãe espartana que deu à luz um de seu próprio sexo se
desgraçou; as meninas eram freqüentemente abandonadas nas
montanhas para morrer de fome; A China amarrou e deformou seus pés;
A Turquia velou seus rostos; A América negou-lhes vantagens
educacionais iguais às dos homens. A maior parte do mundo
ainda lhes nega o direito de participar do governo e, em todos os
lugares, as mulheres carregam o fardo de um padrão desigual de moralidade.
Mas as mulheres estão em marcha. Eles estão subindo para as planícies

ensolaradas onde governam as pessoas pensantes. A China parou de
amarrar seus pés. À sombra do Harém, a Turquia abriu uma escola para
meninas. A América deu às mulheres vantagens educacionais
iguais, e a América, acreditamos, irá capacitá-las.
Pouco podemos fazer para ajudar e pouco para impedir este

grande movimento. As pessoas que pensam colocaram seu OK nisso. Ele
está avançando em direção ao seu objetivo tão certo quanto esta
velha terra está balançando das garras do inverno em direção às flores
da primavera e à colheita do verão.[1]
9. Leia em voz alta o seguinte discurso, prestando muita atenção para fazer uma pausa onde quer que a ênfase possa ser
aumentada.
O CONFLITO IRREPRESSÍVEL
... Finalmente, o partido republicano apareceu. Confessa, agora,

como o fez o Partido Republicano de 1800, em uma palavra, sua fé e

suas obras, "Justiça igual e exata para todos os homens." Mesmo

quando entrou em campo pela primeira vez, apenas meio organizado,
desferiu um golpe que falhou por pouco em garantir a vitória
completa e triunfante. Nesta sua segunda campanha, já conquistou
vantagens que tornam esse triunfo agora fácil e certo.
O segredo de seu sucesso garantido reside naquela
mesma característica que, na boca dos escarnecedores, constitui sua
grande e duradoura imbecilidade e reprovação. Está no fato de ser
partido de uma ideia; mas essa é uma ideia nobre – uma ideia que
preenche e expande todas as almas generosas; a ideia de igualdade
de todos os homens perante os tribunais humanos e as leis humanas,
pois todos são iguais perante o tribunal divino e as leis divinas.
Eu sei, e você sabe, que uma revolução começou. Eu sei, e todo o mundo
sabe, que as revoluções nunca retrocedem. Vinte senadores e cem
representantes proclamam corajosamente no Congresso hoje
sentimentos, opiniões e princípios de liberdade que dificilmente tantos
homens, mesmo neste Estado livre, ousavam expressar em seus próprios
lares vinte anos atrás. Enquanto o governo dos Estados Unidos,
sob a direção do Partido Democrata, tem estado todo esse tempo
entregando uma planície e um castelo após outro à escravidão, o povo dos
Estados Unidos não tem estado menos firme e perseverante reunindo
as forças com as quais recuperar todos os campos e todos os castelos
que foram perdidos, e confundir e derrubar, com um golpe decisivo,
os traidores da Constituição e da liberdade para sempre.
ÿÿWH SEWARD.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 1: De um editorial de DC no Leslie's Weekly, 4 de junho de 1914. Usado com permissão.]
"1_1_7">CAPÍTULO VII. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA INFLEXÃO
Quão suave é a música daqueles sinos de aldeia,

Caindo em intervalos sobre o ouvido
Em cadência doce; agora morrendo
completamente, agora ressoando alto novamente,
e mais alto ainda, claro e sonoro, como o vendaval vem!
Com força fácil abre todas as celas Onde
a Memória dormia.
ÿÿWILLIAM COWPER, A Tarefa.
Herbert Spencer observou que "Cadência" - com o que ele quis dizer a modulação dos tons da voz ao falar - "é o comentário
contínuo das emoções sobre as proposições do intelecto". Quão verdadeiro isso parecerá quando refletirmos que os pequenos
matizes ascendentes e descendentes da voz dizem mais verdadeiramente o que queremos dizer do que nossas palavras. A
expressividade da linguagem é literalmente multiplicada por esse poder sutil de sombrear
"1_1_7">CAPÍTULO VII. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA INFLEXÃO 41

os tons vocais, e esse sombreamento de voz chamamos de inflexão.
A mudança de tom dentro de uma palavra é ainda mais importante, porque mais delicada, do que a mudança de tom de uma
frase para outra. Na verdade, um não pode ser praticado sem o outro. As palavras nuas são apenas alguns tijolos – a inflexão
fará delas uma calçada, uma garagem ou uma catedral. É o poder da inflexão para mudar o significado das palavras que deu
origem ao velho ditado: "Não é tanto o que você diz, mas como você diz."
A sra. Jameson, a comentarista de Shakespeare, nos deu um exemplo penetrante do efeito da inflexão; “Em sua representação do
papel de Lady Macbeth, a Sra. Siddons adotou sucessivamente três entonações diferentes ao dar as palavras 'Falhamos'. A
princípio, um interrogatório rápido e desdenhoso - 'Falhamos?' Depois, com a nota de admiração - 'Nós falhamos', um tom de
indignado espanto colocando a ênfase principal na palavra 'nós' - 'nós falhamos'. Por fim, ela se fixou no que estou convencido de
que é a verdadeira leitura - falhamos - com o ponto final simples, modulando a voz para um tom profundo, baixo e resoluto que
resolve a questão imediatamente, como se ela tivesse dito: 'Se nós falhamos, por que então falhamos e tudo está acabado.'"
Este elemento mais expressivo de nossa fala é o último a ser dominado para alcançar a naturalidade na fala de uma língua
estrangeira, e seu uso correto é o principal elemento para uma expressão natural e flexível de nossa língua nativa.
Sem inflexões variadas, a fala torna-se dura e monótona.
Existem apenas dois tipos de inflexão, o ascendente e o descendente, mas esses dois podem ser tão sombreados ou tão
combinados que são capazes de produzir tantas variedades de modulação quantas possam ser ilustradas por uma ou duas linhas,
retas ou curvas, assim :
[Ilustração de cada linha]
Aumento acentuado
Longo aumento
Nível
Queda longa
Queda acentuada
Agudo subindo e descendo
Queda acentuada e subida
hesitando
Estas podem ser variadas indefinidamente e servem apenas para ilustrar que amplas variedades de combinação podem ser
efetuadas por essas duas inflexões simples da voz.
É impossível tabular as várias inflexões que servem para expressar vários matizes de pensamento e sentimento. Algumas
sugestões são oferecidas aqui, juntamente com exercícios abundantes para praticar, mas a única maneira real de dominar a
inflexão é observar, experimentar e praticar.
Por exemplo, considere a frase comum: "Oh, ele está bem". Observe como uma inflexão crescente pode ser feita para expressar
elogio fraco, dúvida educada ou incerteza de opinião. Então observe como as mesmas palavras, ditas com um

geralmente a inflexão descendente pode denotar certeza, ou aprovação bem-humorada, ou elogio entusiástico, e assim por diante.
Em geral, então, descobrimos que uma curvatura da voz para cima sugere dúvida e incerteza, enquanto uma inflexão decididamente
descendente sugere que você está certo de seu terreno.
Os alunos não gostam de ouvir que seus discursos "não são tão ruins", falados com uma inflexão crescente. Pronunciar essas
palavras com uma inflexão longa e descendente endossaria o discurso com bastante entusiasmo.
Diga adeus a uma pessoa imaginária que você espera ver novamente amanhã; depois, para um amigo querido que você nunca
espera encontrar novamente. Observe a diferença na inflexão.
"Eu me diverti muito", quando dito no final de um chá formal por uma mulher frívola, assume uma inflexão totalmente diferente do
que as mesmas palavras ditas entre amantes que se divertiram.
Imite os dois personagens repetindo isso e observe a diferença.
Observe como as inflexões são leves e curtas na breve citação a seguir de "Anthony the Absolute", de Samuel Mervin.
No mar - 28 de março.
Esta noite eu disse a Sir Robert Qual é o nome dele que ele era um tolo.
Eu estava certo nisso. Ele é.
Todas as noites, desde que o navio partiu de Vancouver, ele presidiu a mesa
redonda no meio da sala de fumantes. Lá ele bebe seu café e licor e fala sobre
todos os assuntos conhecidos pela mente do homem. Cada sujeito é o seu
sujeito. Ele é um idoso, com cara feia e pálpebra esquerda caída.
Eles me disseram que ele está no serviço britânico - um juiz em

algum lugar na Malásia, onde eles bebem mais do que é bom para eles.
Faça as duas seleções a seguir com grande seriedade e observe como as inflexões diferem das anteriores. Em seguida, releia
essas seleções de maneira leve e superficial, observando que a mudança de atitude se expressa por meio de uma mudança de
inflexão.
Quando leio um fato sublime em Plutarco, ou um ato altruísta em uma

linha de poesia, ou me emociono sob alguma lenda heróica, não é mais
o país das fadas - eu vi isso igualado.
ÿÿWENDELL PHILLIPS.
O pensamento é mais profundo do que toda fala,

Sentindo-se mais profundo do que todo pensamento;
Almas para almas nunca podem ensinar
O que a si mesmos foi ensinado.
ÿÿCRANCH

Deve ficar perfeitamente claro que a inflexão lida principalmente com sombreamentos sutis e delicados dentro de palavras isoladas,
e não é de forma alguma realizada por uma elevação ou queda geral na voz ao falar uma frase. No entanto, certas frases podem ser
efetivamente proferidas exatamente com essa inflexão. Experimente esta frase de várias maneiras, sem fazer nenhuma modulação
até chegar às duas últimas sílabas, conforme indicado,
E ainda assim eu disse a ele dis-

_______________________
(alto) | tintamente.
|_________
(baixo)
tintamente.
_________
E ainda assim eu disse a ele disÿ|
(alta) ________________________|
(baixo)
Agora tente esta frase flexionando as palavras importantes para trazer vários tons de significado. As primeiras formas, ilustradas
acima, mostram mudança de tom dentro de uma única palavra; as formas que você elaborará para si mesmo devem mostrar várias
dessas inflexões ao longo da frase.
Um dos principais meios de assegurar a ênfase é empregar uma longa inflexão descendente nas palavras enfáticas - isto é, deixar a
voz cair para um tom mais baixo no som de uma vogal interior em uma palavra. Experimente com as palavras "every", "eleemosynary"
e "destroy".
Use inflexões longas e descendentes nas palavras em itálico na seleção a seguir, observando seu poder enfático.
Existem outras palavras aqui que longas inflexões descendentes ajudariam a tornar expressivas?
DISCURSO NO CASO DARTMOUTH COLLEGE
Este, senhor, é o meu caso. Não é o caso apenas dessa humilde

instituição; é o caso de todas as faculdades da nossa terra. É
mais; é o caso de todas as instituições eleemosinárias em todo o
nosso país – de todas aquelas grandes instituições de caridade fundadas
pela piedade de nossos ancestrais para aliviar a miséria humana e
espalhar bênçãos ao longo do caminho da vida. Senhor, você pode
destruir esta pequena instituição - ela é fraca, está em suas
mãos. Sei que é uma das luzes menores no horizonte literário de
nosso país. Você pode colocá-lo para fora. Mas se você fizer isso, você
deve realizar seu trabalho; você deve extinguir, um após o outro, todas
essas grandes luzes da ciência que, por mais de um século,
lançaram seu esplendor sobre nossa terra!
É, senhor, como eu disse, uma pequena faculdade, e ainda assim - há

quem a ame !
Senhor, não sei como os outros podem se sentir, mas quanto a mim,
quando vejo minha alma mater cercada, como César na casa do Senado,
por aqueles que estão reiterando facada após facada, eu não teria
por esta mão direita que ela se voltasse para mim e diga: E tu
também, meu filho!

ÿÿDANIEL WEBSTER.
Tenha cuidado para não flexionar demais. Muita modulação produz um desagradável efeito de artificialidade, como uma matrona madura
tentando ser infantil. É um pequeno passo entre a verdadeira expressão e o burlesco não intencional.
Examine seus próprios tons. Pegue uma única expressão como "Oh, não!" ou "Oh, entendo" ou "De fato" e, por meio de um paciente
auto-exame, veja quantos matizes de significado podem ser expressos pela inflexão. Esse tipo de prática de bom senso fará mais bem
a você do que um livro de regras. Mas não se esqueça de ouvir a sua própria voz.
1. Em suas próprias palavras defina (a) cadência, (b) modulação, (c) inflexão, (d) ênfase.
2. Cite cinco maneiras de destruir a monotonia e ganhar eficácia na fala.
3. Que estados de espírito significa a inflexão descendente? Faça uma lista tão completa quanto possível.
4. Faça o mesmo para a inflexão ascendente.
5. Como a voz se dobra ao expressar (a) surpresa? (b ) vergonha? (c) odeia? (d) formalidade? (e) excitação?
6. Releia uma frase várias vezes e, usando diferentes inflexões, mude o significado a cada leitura.
7. Observe as inflexões empregadas em algum discurso ou conversa. Eles eram os melhores que poderiam ser usados para trazer o
significado? Criticar e ilustrar.
8. Reproduza as seguintes passagens:
O senhor fez? Ele terminou completamente?
E disse Deus: Haja luz; e houve luz.
9. Invente uma pergunta indireta e mostre como ela seria flexionada naturalmente.
10. Uma pergunta direta sempre requer uma inflexão crescente? Ilustrar.
11. Ilustre como o final completo de uma expressão ou de um discurso é indicado pela inflexão.
12. Faça o mesmo para ideias incompletas.
13. Ilustre (a) tremor, (b) hesitação e ( c) dúvida por meio de inflexão.
14. Mostre como o contraste pode ser expresso.
15. Experimente os efeitos das inflexões ascendentes e descendentes nas palavras em itálico nas frases a seguir.
Informe sua preferência.
Cavalheiros, estou persuadido, ou melhor, estou decidido a falar.
É semeado um corpo natural ; é ressuscitado um corpo espiritual .

SELEÇÕES PARA PRÁTICA
Nas seleções a seguir, garanta a ênfase por meio de inflexões decrescentes longas, em vez de sonoridade.
Repita essas seleções, tentando colocar em prática todos os princípios técnicos que tivemos até agora; enfatizando palavras importantes,
subordinando palavras sem importância, variedade de tom, mudança de andamento, pausa e inflexão. Se esses princípios forem
aplicados, você não terá problemas com a monotonia.
A prática constante dará grande facilidade no uso da inflexão e tornará a própria voz flexível.
CARLOS I
Nós o acusamos de ter quebrado seu juramento de coroação; e somos informados

de que ele manteve seu voto de casamento! Nós o acusamos de ter
entregado seu povo às inflições impiedosas dos prelados mais cabeça
quente e coração duro; e a defesa é que ele pegou seu filhinho no colo e o
beijou! Nós o censuramos por ter violado os artigos da Petição de
Direito, depois de ter, por boa e valiosa consideração, prometido observá-
los; e somos informados de que ele costumava ouvir orações às seis
horas da manhã! É a considerações como essas, juntamente com seu
vestido Vandyke, seu belo rosto e sua barba pontiaguda, que ele deve,
acreditamos, a maior parte de sua popularidade com a geração atual.
ÿÿTB MACAULAY.
ABRAHAM LINCOLN
Não precisávamos que ele colocasse no papel que acreditava na escravidão,

que, com traição, com assassinato, com crueldade infernal, rondava aquele
majestoso homem para lhe destruir a vida. Ele era apenas o longo aguilhão
com que a escravidão golpeava a liberdade; e ele carregava o veneno que
pertencia à escravidão. Enquanto esta nação durar, nunca será esquecido
que temos um presidente martirizado - nunca! Nunca, enquanto durar o
tempo, enquanto durar o céu, enquanto o inferno balançar e gemer, será
esquecido que a escravidão, por seus asseclas, o matou e, ao matá-lo,
manifestou toda a sua natureza e tendência.
Mas outra coisa que devemos lembrar é que esse golpe visava a vida do
governo e da nação. Lincoln foi morto; A América estava destinada. O
homem foi derrubado; o governo foi atingido. Foi o presidente que foi morto. Era
vida nacional, respirando liberdade e significando beneficência, que se

buscava. Ele, o homem de Illinois, o homem privado, despojado de mantos
e insígnias de autoridade, representando nada além de seu eu pessoal,
poderia ter sido odiado; mas isso não teria provocado o golpe do
assassino. Foi porque ele ficou
no lugar do governo, representando o governo e um

governo que representava o direito e a liberdade, que ele foi escolhido.
Isso, então, é um crime contra o governo universal. Não é um golpe nas

bases do nosso governo, mais do que nas bases do governo inglês, do
governo francês, de todo governo compacto e bem organizado. Foi um crime
contra a humanidade. O mundo inteiro irá repudiá-lo e estigmatizá-lo como um
ato sem sombra de luz redentora....
O golpe, no entanto, falhou significativamente. A causa não foi

atingida; é fortalecido. Esta nação se dissolveu, mas apenas em lágrimas.
Ergue-se, quadrado, mais sólido, hoje, do que qualquer pirâmide no Egito.
Este povo não está perdido, nem assustado, nem desordenado. Os homens
odeiam a escravidão e amam a liberdade com mais ódio e amor hoje do que
nunca. O Governo não está enfraquecido, está fortalecido....
E agora o mártir está se movendo em marcha triunfal, mais poderoso do que

quando vivo. A nação se levanta a cada estágio de sua vinda.
Cidades e estados são seus carregadores, e o canhão bate as horas com
progressão solene. Morto--morto--morto--ele ainda fala! Washington está
morto? Hampden está morto? Davi está morto? Está morto algum homem que já
esteve apto para viver? Desembaraçado da carne e elevado à esfera
desobstruída onde a paixão nunca chega, ele começa seu trabalho ilimitado.
Sua vida agora está enxertada no Infinito e será frutífera como nenhuma vida
terrena pode ser. Passe adiante, você que venceu! Suas tristezas, ó
povo, são a paz dele! Seus sinos, bandas e tambores abafados soam
triunfantes em seu ouvido. Lamente e chore aqui; Deus faz ecoar ali a alegria e o
triunfo. Passe adiante, vitorioso!
Quatro anos atrás, ó Illinois, tiramos de seu meio um homem inexperiente e

de entre o povo; nós o devolvemos a você como um poderoso conquistador.
Não mais teu, mas da nação; não nosso, mas do mundo. Dê-lhe lugar,
pradarias! No meio deste grande Continente, seu pó repousará, um
tesouro sagrado para miríades que farão peregrinação a esse
santuário para reacender seu zelo e patriotismo. Ó ventos, que se movem sobre
os lugares poderosos do oeste, cantem seu réquiem! Ó povo, eis um mártir,
cujo sangue, como tantas palavras inarticuladas, implora por fidelidade,
por lei, por liberdade!
A HISTÓRIA DA LIBERDADE
O evento que comemoramos é muito importante, não apenas em nossos próprios

anais, mas nos do mundo. O sentencioso poeta inglês declarou que "o
estudo adequado da humanidade é o homem", e de todas as investigações
de natureza temporal, a história da

nossos semelhantes está inquestionavelmente entre os mais interessantes.

Mas nem todos os capítulos da história humana são igualmente importantes.
Os anais de nossa raça foram preenchidos com incidentes que não dizem
respeito, ou pelo menos não deveriam dizer respeito, à grande sociedade da
humanidade. A história, como muitas vezes foi escrita, é a genealogia
dos príncipes, o livro de campo dos conquistadores; e as fortunas de
nossos semelhantes foram tratadas apenas na medida em que foram afetadas
pela influência dos grandes mestres e destruidores de nossa raça. Tal
história é, não direi, um estudo sem valor, pois é necessário que
conheçamos o lado sombrio e o lado positivo de nossa condição. Mas é
um estudo melancólico que enche de tristeza o peito do filantropo e do
amigo da liberdade.
Mas a história da liberdade – a história dos homens que lutam para ser livres
– a história dos homens que adquiriram e estão exercendo sua liberdade – a
história daqueles grandes movimentos no mundo, pelos quais a liberdade
foi estabelecida e perpetuada, forma um assunto que não podemos
contemplar muito de perto. Esta é a verdadeira história do homem, da família
humana, dos seres imortais racionais...
O julgamento da adversidade foi deles; a prova da prosperidade é

nossa. Vamos enfrentá-lo como homens que conhecem seu dever e valorizam
suas bênçãos. Nossa posição é a mais invejável, a mais
responsável, que os homens podem ocupar. Se esta geração cumprir o
seu dever, a causa da liberdade constitucional está segura. Se
fracassarmos - se fracassarmos - não apenas defraudamos nossos filhos
da herança que recebemos de nossos pais, mas destruímos as esperanças dos
amigos da liberdade em todo o nosso continente, em toda a Europa,
em todo o mundo, para o fim do tempo.
A história não deixa de ter seus exemplos de campos duramente disputados,

onde a bandeira da liberdade tem flutuado triunfante na mais selvagem
tempestade de batalha. Ela não tem exemplos de um povo por quem o tesouro
comprado com muito custo foi sabiamente empregado e transmitido com
segurança. Os olhos do mundo estão voltados para esse exemplo para nós. ...
Vamos, então, enquanto nos reunimos no aniversário da nação, enquanto

nos reunimos na relva verde, uma vez molhada com sangue precioso - vamos nos
dedicar à sagrada causa da liberdade constitucional! Vamos renunciar
aos interesses e paixões que dividem a grande família dos homens livres
americanos! Deixe a fúria do espírito de festa dormir hoje! Vamos resolver
que nossos filhos tenham motivos para abençoar a memória de seus pais,
assim como temos motivos para abençoar a memória dos nossos!
ÿÿEDWARD EVERETT.

"1_1_8">CAPÍTULO VIII. CONCENTRAÇÃO NA ENTREGA
A atenção é o microscópio do olho mental. Seu poder pode ser alto ou baixo;
seu campo de visão é estreito ou amplo. Quando se usa alta potência, a
atenção fica confinada dentro de limites muito circunscritos, mas sua ação
é extremamente intensa e absorvente. Ele vê apenas algumas coisas, mas
essas poucas são observadas "completamente"...
A energia e a atividade mental, seja de percepção ou de pensamento, assim
concentradas, agem como os raios do sol concentrados pelo vidro
ardente. O objeto é iluminado, aquecido, incendiado.
As impressões são tão profundas que nunca podem ser apagadas.
Atenção desse tipo é a condição primordial do trabalho mental
mais produtivo.
ÿÿDANIEL PUTNAM, Psicologia.
Tente esfregar o topo da cabeça para frente e para trás ao mesmo tempo em que bate no peito. A menos que seus poderes de
coordenação estejam bem desenvolvidos, você achará confuso, se não impossível. O cérebro precisa de treinamento especial antes
de poder fazer duas ou mais coisas com eficiência ao mesmo tempo. Pode parecer como dividir um fio de cabelo entre seus cantos
norte e noroeste, mas alguns psicólogos argumentam que nenhum cérebro pode ter dois pensamentos distintos, absolutamente
simultaneamente – que o que parece ser simultâneo é realmente uma rotação muito rápida do primeiro pensamento para o segundo e
de volta, assim como no experimento acima citado, a atenção deve mudar de uma mão para a outra até que um ou outro movimento
se torne parcial ou totalmente automático.
Qualquer que seja a verdade psicológica dessa afirmação, é inegável que a mente perde o controle de uma ideia no momento em que
a atenção é projetada decididamente para uma segunda ou terceira ideia.
Uma falha em oradores públicos que é tão perniciosa quanto comum é que eles tentam pensar na frase seguinte enquanto ainda
pronunciam a primeira, e assim sua concentração diminui; conseqüentemente, eles começam suas sentenças fortemente e as
terminam fracamente. Em um discurso escrito bem preparado, a palavra enfática geralmente vem no final da frase. Mas uma palavra
enfática precisa de uma expressão enfática, e isso é precisamente o que ela não consegue quando a concentração falha, saltando
cedo demais para o que está por vir.
Concentre todas as suas energias mentais na presente frase. Lembre-se de que a mente de seu público segue a sua muito de perto
e, se você desviar sua atenção do que está dizendo para o que vai dizer, seu público também desviará a atenção deles. Eles podem
não fazê-lo consciente e deliberadamente, mas certamente deixarão de dar importância às coisas que você mesmo menospreza. É
fatal para o ator ou para o orador cruzar suas pontes cedo demais.
Claro, tudo isso não quer dizer que nas pausas naturais de sua fala você não deva fazer rápidas pesquisas para frente – elas são tão
importantes quanto olhar para frente ao dirigir um automóvel; o cuidado é de outro tipo: ao falar uma frase, não pense na frase a
seguir. Deixe-o vir de sua própria fonte – dentro de você. Você não pode desferir um ataque sem força concentrada – é isso que
produz a explosão. Na preparação, você armazena e concentra pensamentos e sentimentos; nas pausas durante a entrega, você olha
rapidamente para a frente e se prepara para um ataque eficaz; durante os momentos de fala real, FALE--NÃO ANTECIPE. Divida sua
atenção e você divide seu poder.
Esta questão do efeito do homem interior sobre o exterior precisa de mais palavras aqui, particularmente no tocante à concentração.
"O que você lê, meu senhor?" Hamlet respondeu: "Palavras. Palavras. Palavras." Esse é um problema antigo do mundo. O
"1_1_8">CAPÍTULO VIII. CONCENTRAÇÃO NA ENTREGA 49

chamada mecânica de palavras não é expressão, de longe. Você já notou como um discurso memorizado geralmente soa vazio?
Você ouviu a cadência mecânica e tagarela de atores, advogados e pregadores ineficientes. O problema deles é mental – eles não
são pensamentos de pensamento concentrado que fazem com que as palavras saiam com sinceridade e convicção, mas apenas
enunciam sons de palavras mecanicamente. Experiência dolorosa tanto para o público quanto para o orador! Um papagaio é
igualmente eloqüente. Mais uma vez, deixe Shakespeare nos instruir, esta música na oração insincera do rei, tio de Hamlet. Ele
lamenta assim incisivamente:
Minhas palavras voam, meus pensamentos permanecem

abaixo: Palavras sem pensamentos nunca vão para o céu.
A verdade é que, como orador, suas palavras devem nascer de novo toda vez que são faladas, então elas não sofrerão em sua
pronúncia, mesmo que forçosamente memorizadas e repetidas, como a palestra do Dr. Russell Conwell, "Acres of Diamonds, " cinco
mil vezes. Tais discursos nada perdem com a repetição pela razão perfeitamente patente de que surgem de pensamentos e
sentimentos concentrados e não de uma mera necessidade de dizer algo – o que geralmente significa qualquer coisa, e isso, por
sua vez, equivale a nada. Se o pensamento por trás de suas palavras for caloroso, fresco, espontâneo, uma parte de você , sua
expressão terá fôlego e vida. As palavras são apenas um resultado. Não tente obter o resultado sem estimular a causa.
Você pergunta como se concentrar? Pense na própria palavra e em seu irmão filológico, concêntrico. Pense em como uma lente
reúne e concentra os raios de luz dentro de um determinado círculo. Centra-os por um processo de retirada. Pode parecer um ditado
duro, mas o homem que não consegue se concentrar é fraco de vontade, uma pilha de nervos ou nunca aprendeu para que serve a
força de vontade.
Você deve se concentrar, retirando resolutamente sua atenção de tudo o mais. Se você concentrar seu pensamento em uma dor
que pode estar afligindo você, essa dor ficará mais intensa. "Conte suas bênçãos" e elas se multiplicarão. Concentre seu pensamento
em seus golpes e seu jogo de tênis melhorará gradualmente. Concentrar-se é simplesmente prestar atenção a uma coisa e nada
mais. Se você achar que não pode fazer isso, há algo errado - atente para isso primeiro. Remova a causa e o sintoma desaparecerá.
Leia o capítulo sobre "Força de Vontade". Cultive sua vontade desejando e depois fazendo, a todo custo. Concentre-se e você
vencerá.
1. Selecione de qualquer fonte várias frases adequadas para falar em voz alta; entregue-os primeiro da maneira condenada neste
capítulo e, em segundo lugar, com a devida consideração pela ênfase no final de cada frase.
2. Coloque em cerca de cem palavras sua impressão sobre o efeito produzido.
3. Fale sobre quaisquer métodos peculiares que você possa ter observado ou ouvido falar pelos quais os oradores procuraram
ajudar seus poderes de concentração, como olhar fixamente para um ponto vazio no teto ou girar um amuleto de relógio.
4. Que efeito esses hábitos têm sobre o público?
5. Que relação tem a pausa com a concentração?
6. Explique por que a concentração naturalmente ajuda o orador a mudar o tom, o andamento e a ênfase.
7. Leia a seguinte seleção para obter seu significado e espírito claramente em sua mente. Em seguida, leia em voz alta, concentrando-
se apenas no pensamento que está expressando – não se preocupe com a frase ou pensamento que está surgindo. Metade dos
problemas da humanidade surgem da antecipação de provações que nunca ocorrem. Evite isso ao falar.
Faça o final de suas frases tão forte quanto o começo. CONCENTRADO.

GUERRA!
O último dos instintos selvagens é a guerra. O clube do homem das

cavernas fez a lei e conseguiu comida. Pode decretar certo. Guerreiros eram
salvadores.
Em Nazaré, um carpinteiro colocou a serra e pregou a fraternidade do

homem. Doze séculos depois, seus seguidores marcharam para a Terra
Santa para destruir todos os que diferiam deles na adoração do Deus do
Amor. Triunfantemente, eles escreveram: "No Pórtico de Salomão e em seu
templo, nossos homens cavalgaram no sangue dos sarracenos até os joelhos
de seus cavalos."
A história é um terrível conto de guerra. No século XVII, Alemanha,

França, Suécia e Espanha guerrearam por trinta anos. Em Magdeburg,
30.000 de 36.000 foram mortos, independentemente do sexo ou idade. Na
Alemanha, as escolas foram fechadas por um terço de século, casas
incendiadas, mulheres ultrajadas, cidades demolidas e a terra inculta tornou-se
um deserto.
Dois terços das propriedades da Alemanha foram destruídos e 18.000.000 de seus

cidadãos foram mortos, porque os homens brigaram sobre a maneira de
glorificar "O Príncipe da Paz". Marchar na chuva e na neve, dormir no
chão, comer comida estragada ou passar fome, contrair doenças e
enfrentar canhões que disparam seiscentas vezes por minuto, por cinquenta
centavos por dia – essa é a vida do soldado.
À janela está a mãe viúva chorando. Crianças com rostos lacrimejantes

pressionadas contra a vidraça observam e esperam.
Seus meios de subsistência, sua casa, sua felicidade se foram.
Crianças órfãs, mulheres com o coração partido, homens doentes,
incapacitados e mortos - este é o salário da guerra.
Gastamos mais dinheiro preparando homens para matar uns aos outros do que
ensinando-os a viver. Gastamos mais dinheiro construindo um navio de
guerra do que na manutenção anual de todas as nossas
universidades estaduais. A perda financeira resultante da destruição das
casas uns dos outros na guerra civil teria construído 15 milhões de casas,
cada uma custando $ 2.000. Oramos por amor, mas nos preparamos para
o ódio. Pregamos a paz, mas equipamos para a guerra.
Fosse metade do poder que enche o mundo de terror, Fosse

metade da riqueza concedida ao acampamento e à corte
Dada para redimir este mundo do erro, Não
haveria necessidade de arsenal e fortaleza.
A guerra apenas adia uma questão. Nenhuma questão será realmente

resolvida até que seja resolvida corretamente. Como "gangues de
armas" rivais em um beco, as nações do mundo, através das eras
sangrentas, lutaram por suas diferenças. Denver não pode lutar contra
Chicago e Iowa não pode lutar contra Ohio. Por que a Alemanha deveria ser autorizada a lutar

França ou Bulgária lutam contra a Turquia?
Quando a humanidade se elevar acima de credos, cores e países, quando formos

cidadãos, não de uma nação, mas do mundo, os exércitos e marinhas da
terra constituirão uma força policial internacional para preservar a paz e
a pomba tomará o lugar da águia .
Nossas diferenças serão resolvidas por um tribunal internacional com poderes

para fazer cumprir seus mandatos. Em tempos de paz, prepare-se para a paz. O
salário da guerra é o salário do pecado, e o "salário do pecado é a morte".
ÿÿEditorial da DC, Leslie's Weekly; usado com permissão.
"1_1_9">CAPÍTULO IX. FORÇA
No entanto, é conveniente ser cauteloso:

indiferença, certo, não produz angústia; E o entusiasmo
imprudente na boa sociedade Não passava de
uma embriaguez moral.
ÿÿBYRON, Don Juan.
Você assistiu a jogos que pareciam justos, mas eles não o comoveram, não o prenderam. Na linguagem teatral, eles falharam em "superar",
o que significa que sua mensagem não passou pelas luzes da ribalta para o público. Não houve soco, nem soco neles - eles não tinham força.
Claro, tudo isso significa desastre, em letras grandes, não apenas em uma produção teatral, mas em qualquer esforço de plataforma. Cada
uma dessas apresentações existe apenas para o público, e se não conseguir atingi-lo - e a expressão é boa - não há desculpa para viver;
nem viverá muito.
O que é Força?
Algumas de nossas palavras mais óbvias abrem significados secretos sob escrutínio, e esta é uma delas.
Para começar, devemos reconhecer a distinção entre força interna e externa. Um é causa, o outro efeito. Um é espiritual, o outro físico. Nesse
importante particular, a força animada difere da força inanimada – o poder do homem, vindo de dentro e se expressando externamente, é de
outro tipo da força do pó de Shimose, que espera alguma influência externa para explodi-lo. Por mais suscetível a estímulos externos, a
verdadeira fonte de poder no homem está dentro dele mesmo. Isso pode parecer "mera psicologia", mas tem uma influência intensamente
prática em falar em público, como parecerá.
Não apenas devemos discernir a diferença entre a força humana e a mera força física, mas também não devemos confundir sua verdadeira
essência com algumas das coisas que podem - e não podem - acompanhá-la. Por exemplo, sonoridade não é força, embora força às vezes
possa ser acompanhada de ruído. Meros rugidos nunca resultaram em um bom discurso, mas há momentos - momentos, veja bem, não
minutos - em que o grande poder da voz pode ser usado com tremendo efeito.
Tampouco é força de movimento violento - embora a força possa resultar em movimento violento. Hamlet aconselhou os jogadores:
"1_1_9">CAPÍTULO IX. FORÇA 52

Também não vi muito o ar com a mão, assim; mas use tudo com
cuidado; pois na própria torrente, tempestade e (como posso dizer)
redemoinho de sua paixão, você deve adquirir e gerar uma
temperança que possa lhe dar suavidade. Oh, ofende-me até a alma,
ouvir um sujeito robusto de peruca rasgar uma paixão em
farrapos, em farrapos, para dividir as orelhas dos terráqueos
[2]; que, na maioria das vezes, são capazes de nada além de um show
idiota inexplicável e barulho. Eu mandaria açoitar tal sujeito por ter
feito Termagant; supera Herodes.
Ore para que você evite isso.
Também não seja manso demais, mas deixe sua discrição ser seu
tutor: ajuste a ação à palavra, a palavra à ação; com esta
observância especial, que você não ultrapasse a modéstia da natureza;
pois qualquer coisa tão exagerada é do propósito de brincar, cujo
objetivo, tanto no início quanto agora, era, e é, segurar, por
assim dizer, o espelho até a Natureza, mostrar à Virtude sua própria
característica, desprezar sua própria imagem, e a própria idade e corpo
da época, sua forma e pressão. Agora, esse exagero ou atraso, embora
faça o riso inábil, não pode deixar de fazer o judicioso sofrer; a
censura de qual deve, em sua mesada, superar todo um teatro de
outros. Oh, há jogadores que eu vi jogar - e ouvi outros elogiarem, e
isso altamente - não para falar profanamente, que, nem tendo o sotaque
dos cristãos, nem o andar de cristão, pagão ou homem,
têm tanto pavoneando-se e berrando que pensei que alguns dos
jornaleiros da Natureza tivessem feito homens, e não os tivessem
feito bem, eles imitavam a humanidade tão abominavelmente.[3]
A força é tanto uma causa quanto um efeito. A força interna, que deve preceder a força externa, é uma combinação de quatro
elementos, atuando progressivamente. Em primeiro lugar, a força surge da convicção. Você deve estar convencido da
verdade, ou da importância, ou do significado, do que está prestes a dizer antes de poder pronunciá-lo com força. Ele deve se
apegar fortemente às suas convicções antes que possa dominar seu público. A convicção convence.
O Saturday Evening Post em um artigo sobre "England's TR" - Winston Spencer Churchill - atribuiu muito do sucesso da
plataforma pública de Churchill e Roosevelt à sua entrega enérgica. Não importa o que esteja em mãos, esses homens se
fazem acreditar por enquanto que aquela coisa é a mais importante na terra.
Portanto, eles falam com seu público de uma maneira Faça-isto-ou-perecerá .
Esse tipo de discurso vence, e é essa atitude viril, enérgica e agressiva que distingue e mantém as carreiras de plataforma de
nossos maiores líderes.
Mas vamos olhar um pouco mais de perto as origens da força interior. Como a convicção afeta o homem que a sente?
Nós respondemos à pergunta na própria pergunta – ele sente isso: a convicção produz tensão emocional.
Estude as fotos de Theodore Roosevelt e de Billy Sunday em ação – ação é a palavra. Observe a tensão dos músculos da
mandíbula, as linhas tensas de tendões em todo o corpo ao atingir um clímax de força. A força moral e a força física são
semelhantes por serem precedidas e acompanhadas por intensidades de tensão e firmeza das cordas do poder.
É essa tensão da corda do arco, esse nó dos músculos, essa contração antes da mola, que faz o público sentir – quase ver –
a reserva de poder de um alto-falante. De uma maneira realmente maravilhosa, é mais o que

um orador não diz e faz que revele o dínamo interior. Qualquer coisa pode vir de tal força armazenada, uma vez que é liberada; e isso
mantém o público alerta, aguardando a próxima palavra do orador. Afinal, tudo é uma questão de masculinidade, pois um boneco de
pelúcia não tem convicções nem tensão emocional. Se você for forrado com serragem, fique longe da plataforma, pois sua própria
fala o perfurará.
Crescendo a partir dessa tensão de convicção, surge a determinação de fazer o público compartilhar essa tensão de convicção.
O propósito é a espinha dorsal da força; sem ela, a fala é flácida – pode brilhar, mas é a iridescência da medusa sem espinha. Você
deve se apegar à sua determinação se quiser se apegar ao seu público.
Finalmente, toda essa convicção-tensão-propósito é sem vida e inútil, a menos que resulte em propulsão. Você se lembra como Young
em seus maravilhosos "Pensamentos Noturnos" delineia o homem que
Empurra seu propósito prudente para resolver,

Resolve, e re-resolve, e morre o mesmo.
Não deixe sua força "morrer ao nascer" - traga-a à vida plena em sua convicção, tensão emocional, resolução e poder propulsivo.
Força pode ser adquirida?
Sim, se o adquirente tiver as capacidades que acabamos de esboçar. Como adquirir esse fator vital é sugerido em sua própria análise:
Conviva com seu assunto até se convencer de sua importância.
Se a sua mensagem por si só não o deixa tenso, recomponha -se. Quando um homem enfrenta a necessidade de saltar através de
uma fenda, ele não espera por inspiração, ele força seus músculos a ficarem tensos para a primavera - não é sem propósito que
nossa língua inglesa usa a mesma palavra para descrever um poderoso, embora delicado, dispositivo de aço. e um salto rápido no
ar. Então resolva - e deixe tudo terminar em soco real.
Vale a pena reiterar esta verdade: o homem interior é o fator final. Ele deve fornecer o combustível. A audiência, ou mesmo o próprio
homem, pode acrescentar o fósforo - pouco importa qual, apenas para que haja fogo. Por mais habilmente que seu motor seja
construído, por melhor que funcione, você não terá força se o fogo se extinguir sob a caldeira. Pouco importa o quão bem você domina
a pose, a pausa, a modulação e o andamento, se a sua fala não tem fogo, ela está morta. Nem um motor morto nem um discurso
morto moverão ninguém.
Quatro fatores de força estão mensuravelmente sob seu controle, e nessa medida podem ser adquiridos: ideias, sentimento sobre o
assunto, redação e entrega. Cada um deles é mais ou menos amplamente discutido neste volume, exceto a redação, que realmente
requer um estudo retórico mais completo do que pode ser aqui arriscado. É, no entanto, de extrema importância que você esteja
ciente de como exatamente as palavras influenciam a força de uma frase. Estude "The Working Principles of Rhetoric", de John
Franklin Genung, ou os tratados retóricos de Adams Sherman Hill, de Charles Sears Baldwin, ou quaisquer outros cujos nomes
possam ser facilmente aprendidos com qualquer professor.
Aqui estão algumas sugestões sobre o uso de palavras para obter força:
Escolha de palavras
Palavras SIMPLES são mais fortes do que palavras menos usadas - malabarismo tem mais vigor do que prestidigitação.
Palavras CURTAS são mais fortes do que palavras longas - o final tem mais franqueza do que o término.
Palavras saxônicas são geralmente mais enérgicas do que palavras latinísticas - para força, use guerras contra em vez de militar
contra.

Palavras ESPECÍFICAS são mais fortes do que palavras gerais - impressor é mais definido que impressor.
Palavras conotativas, aquelas que sugerem mais do que dizem, têm mais poder do que palavras comuns – “Ela se deixou casar”
expressa mais do que “Ela se casou”.
Epítetos, palavras figurativamente descritivas, são mais eficazes do que nomes diretos - "Vá contar para aquela velha raposa" tem
mais "soco" do que "Vá contar para aquele sujeito astuto". As palavras ONOMATOPOÉTICAS, palavras que transmitem o sentido
pelo som, são mais poderosas do que outras palavras – o estrondo é mais eficaz do que o cataclismo.
Arranjo de palavras
Corte os modificadores.
Corte os conectivos.
Comece com palavras que exigem atenção.
"Termine com palavras que merecem distinção", diz o Prof. Barrett Wendell.
Coloque idéias fortes contra as mais fracas, de modo a ganhar força pelo contraste.
Evite estruturas elaboradas de frases – frases curtas são mais fortes que as longas.
Corte todas as palavras inúteis, para dar destaque às realmente importantes.
Deixe cada frase ser um aríete condensado, dando seu golpe final na atenção.
Um idioma familiar e caseiro, se não usado por muito tempo, é mais eficaz do que uma expressão altamente formal e erudita.
Considere bem o valor relativo das diferentes posições na frase para que você possa dar lugar de destaque às ideias que deseja
enfatizar.
"Mas", diz alguém, "não é mais honesto depender do interesse inerente em um assunto, sua verdade nativa, clareza e sinceridade
de apresentação e beleza de expressão para conquistar seu público? Por que não encantar os homens em vez de capturá-los? por
assalto?"
Por que usar a força?
Há muita verdade em tal apelo, mas não toda a verdade. Clareza, persuasão, beleza, simples declaração da verdade, são todos
essenciais - de fato, todos eles são partes definidas de uma apresentação vigorosa de um assunto, mas não são as únicas partes.
Carnes fortes podem não ser tão atraentes quanto os sorvetes, mas tudo depende do apetite e do estágio da refeição.
Você não pode transmitir uma mensagem agressiva com pequenos toques carinhosos. Não! Golpeie-o com socos fortes e rápidos
no plexo solar. Você não pode lançar fogo de pederneira ou de uma audiência com batidas de amor. Diga a um teatro lotado de
maneira indiferente: "Parece-me que a casa está pegando fogo" e seu anúncio pode ser recebido com uma risada. Se você piscar
as palavras: "A casa está pegando fogo!" eles vão se esmagar para chegar às saídas.

O espírito e a linguagem da força são definidos com convicção. Nenhum discurso imortal na literatura contém expressões como
"parece-me", "devo julgar", "na minha opinião", "suponho", "talvez seja verdade". Os discursos que viverão foram proferidos por
homens inflamados pela coragem de suas convicções, que proferiram suas palavras como verdade eterna. De Jesus foi dito
que "as pessoas comuns O ouviram de bom grado". Por que? "Ele os ensinou como alguém que tem AUTORIDADE." Uma
audiência nunca será tocada pelo que "parece" para você ser verdade ou o que em sua "humilde opinião" pode ser. Se você
puder honestamente, afirme as convicções como suas conclusões.
Certifique-se de estar certo antes de fazer seu discurso e, em seguida, expresse seus pensamentos como se fossem um
Gibraltar de verdade incontestável. Entregue-os com a mão de ferro e a confiança de um Cromwell. Afirme-os com o fogo da
autoridade. Pronunciá-los como um ultimato. Se você não pode falar com convicção, fique em silêncio.
Que força tinha aquele jovem ministro que, temendo ser muito dogmático, assim exortava seus ouvintes: "Meus amigos - como
presumo que sejam - parece ser meu dever dizer-lhes que, se vocês não se arrependerem, então falar, abandone seus pecados,
por assim dizer, e volte-se para a justiça, se assim posso expressar, você estará perdido, em certa medida"?
O discurso eficaz deve refletir a época. Esta não é uma era de água de rosas, e um discurso morno e indiferente não vencerá.
Este é o século dos martelos de viagem, das expressões terrestres que correm sob as cidades e através dos túneis das
montanhas, e você deve incutir esse espírito em seu discurso se quiser comover uma audiência popular. Do banco da frente,
ouça uma companhia de primeira classe apresentar um drama moderno da Broadway - não uma comédia, mas um drama
envolvente e emocionante. Não se absorva na história; reserve toda a sua atenção para a técnica e a força da atuação. Há um
chute e um estrondo, bem como uma intensidade infinitamente sutil nos grandes discursos clímax que sugerem esta lição: a
mesma força bem calculada, contida e delicadamente sombreada simplesmente fixaria suas ideias nas mentes de seu público .
Uma espingarda de ar dispara contra uma vidraça – é preciso um rifle para lançar uma bala através da placa de vidro e das
paredes de carvalho além.
Quando usar a força
Uma audiência é diferente do reino dos céus – os violentos nem sempre a conquistam pela força. Há momentos em que beleza
e serenidade devem ser os únicos sinos em seu carrilhão. A força é apenas um dos grandes extremos de contraste - não a use
nem a expressão silenciosa, excluindo outros tons: seja variado e, na variedade, encontre uma força ainda maior do que você
poderia obter tentando seu uso constante. Se você está lendo um ensaio sobre as belezas do amanhecer, falando sobre a flor
delicada de uma madressilva ou explicando o mecanismo de um motor a gasolina, um estilo vigoroso de expressão está
totalmente fora de lugar. Mas quando você está apelando para vontades e consciências para ação imediata, a entrega forçada
vence. Nesses casos, considere as mentes de seu público como tantos cofres que foram trancados e as chaves perdidas. Não
tente descobrir as combinações. Despeje um pouco de nitroglicerina nas rachaduras e acenda o pavio. Enquanto estas linhas
estão sendo escritas, um empreiteiro da rua está removendo as rochas com dinamite para lançar as fundações de um grande
edifício. Quando você quiser entrar em ação, não tenha medo de usar dinamite.
O argumento final para a eficácia da força no discurso público é o fato de que tudo deve ser ampliado para os propósitos da
tribuna – é por isso que tão poucos discursos são lidos bem nos relatórios da manhã seguinte: as declarações parecem
grosseiras e exageradas porque não são acompanhados pela entrega enérgica de um orador brilhante diante de um público
aquecido por um entusiasmo atento. Portanto, ao preparar seu discurso, você não deve errar do lado da declaração branda -
seu público inevitavelmente diminuirá o tom de suas palavras no cinza frio da reflexão tardia. Quando Fídias foi criticado pelos
contornos ásperos e ousados de uma figura que havia apresentado em competição, ele sorriu e pediu que sua estátua e a
forjada por seu rival fossem colocadas na coluna para a qual a escultura se destinava. Quando isso foi feito, todos os exageros
e grosserias, atenuados pelas distâncias, fundiram-se em requintada graça de linhas e formas. Cada discurso deve ser um
estudo especial em adequação e proporção.
Omita o trovão da entrega, se quiser, mas, como Wendell Phillips, coloque "relâmpago silencioso" em seu discurso.
Faça seus pensamentos respirarem e suas palavras queimarem. Birrell disse: "Emerson escreve como um gato elétrico emitindo

faíscas e choques em cada frase." Vá e fale da mesma forma. Pegue o "big stick" em sua fala - seja enérgico.
1. Ilustre, repetindo uma frase de memória, o que significa empregar força ao falar.
2. Na sua opinião, qual é o mais importante dos princípios técnicos da oratória que você estudou até agora? Por que?
3. Qual é o efeito de muita força em um discurso? Tão pequeno?
4. Observe alguma conversa desinteressante ou discurso ineficaz e diga por que falhou.
5. Sugira como pode ser melhorado.
6. Por que os discursos devem ser falados com mais força do que as conversas?
7. Leia em voz alta a seleção na página 84, usando os princípios técnicos delineados nos capítulos III a VIII, mas deixe de
colocar qualquer força por trás da interpretação. Qual é o resultado?
8. Releia várias vezes, fazendo o possível para obter força.
9. Quais partes da seleção na página 84 requerem mais força?
10. Escreva um discurso de cinco minutos não apenas discutindo os erros daqueles que exageram e daqueles que minimizam
o uso da força, mas também mostre por imitação suas fraquezas. Não burlesco, mas imite de perto.
11. Dê uma lista de dez temas para discursos públicos, dizendo quais parecem mais prováveis de exigir o uso frequente da
força na fala.
12. Na sua opinião, os oradores geralmente erram no uso de muita ou pouca força?
13. Defina (a) bombástico; (b) batos; (c) sentimentalismo; (d) melindroso.
14. Diga como as palavras anteriores descrevem as fraquezas no discurso público.
15. Reformule em inglês do século XX "Hamlet's Directions to the Players", página 88.
16. Memorize os seguintes trechos dos discursos de Wendell Phillips e pronuncie-os com a expressão do "relâmpago silencioso"
de Wendell Phillips.
Somos por uma revolução! Nós dizemos em nome desses

mentirosos caçados, que Deus criou, e que os cumpridores da lei
Webster e Winthrop juraram que não encontrarão abrigo em Massachusetts,
- nós dizemos que eles podem fazer seus pequenos movimentos
e aprovar suas pequenas leis em Washington, mas que Faneuil Hall os
revoga em nome da humanidade e do antigo Bay State!
*****

Meu conselho para os trabalhadores é o seguinte:
Se você quer poder neste país; se queres fazer-te sentir; se

você não quer que seus filhos esperem muitos anos antes de terem o
pão na mesa que deveriam ter, o lazer em suas vidas que deveriam
ter, as oportunidades na vida que deveriam ter; se vocês não
quiserem esperar, escrevam em seu estandarte, para que todo
político possa lê-lo, para que todo político, por mais míope que seja,
possa lê-lo: "NUNCA ESQUECEMOS ! Se você lançar a flecha do
sarcasmo contra o trabalho, NUNCA ESQUECEREMOS! Se houver uma
divisão no Congresso e você jogar seu voto na escala errada, NUNCA
ESQUECEREMOS! Você pode cair de joelhos e dizer: 'Eu sou desculpe,
eu cometi o ato'--mas nós diremos 'NOS CÉUS DISPONIBILIZARÁ VOCÊS
LAMENTAR-SE, MAS DESTE LADO DA TÚMULA, NUNCA!'" De
modo que um homem ao abordar a questão trabalhista saberá que está com uma pistola de
gatilho e dirá: "Devo ser fiel à justiça e ao homem; caso contrário, sou
um pato morto".
*****
Na Rússia não há imprensa, nem debate, nem explicação sobre o que

o governo faz, nem protestos são permitidos, nem agitação de questões
públicas. O silêncio mortal, como o que reina no cume do Monte
Branco, congela todo o império, há muito descrito como "um despotismo
temperado pelo assassinato". Enquanto isso, tal despotismo perturbou os
cérebros da família governante, pois o poder desenfreado sem
dúvida enlouqueceu alguns dos doze Césares; um louco, brincando com a vida
e o conforto de cem milhões de homens. A jovem sussurra no ouvido
de sua mãe, sob um teto de teto, sua pena por um irmão espancado e
arrastado meio morto para o exílio por causa de suas opiniões. Na
semana seguinte, ela é despida e açoitada até a morte em praça pública.
Sem inquérito, sem explicação, sem julgamento, sem
protesto, um silêncio mortal e uniforme, a lei do tirano. Onde há
fundamento para qualquer esperança de mudança pacífica? Não
não! em tal terra, a dinamite e a adaga são os substitutos necessários e
apropriados para Faneuil Hall.
Qualquer coisa que faça o louco tremer em seu quarto e desperte suas vítimas
em uma resistência imprudente e desesperada. Esta é a única visão
que um americano, filho de 1620 e 1776, pode ter do niilismo. Qualquer
outra perturba e confunde a ética de nossa civilização.
Nascido à vista de Bunker Hill--filho de Harvard, cuja primeira promessa

foi a "Verdade", cidadão de uma república baseada na alegação de
que nenhum governo é legítimo a menos que se baseie no consentimento
do povo, e que assume liderar na afirmação da direitos da humanidade -
pelo menos não posso dizer nada mais e nada menos - não, não se cada
telha nos telhados de Cambridge fosse um demônio gritando minhas
palavras!

Para praticar seleções vigorosas, use "O Conflito Irreprimível", página 67; "Abraham Lincoln", página 76, "Passe a prosperidade
por aí", página 470; "Um apelo por Cuba", página 50.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 2: Aqueles que se sentaram no fosso ou no parquet.]
[Nota de rodapé 3: Hamlet, Ato III, Cena 2.]
"1_1_10">CAPÍTULO X. SENTIMENTO E ENTUSIASMO
O entusiasmo é aquele espírito secreto e harmonioso que paira sobre a

produção do gênio.
ÿÿISAAC DISRAELI, Personagem Literário.
Se você está se dirigindo a um corpo de cientistas sobre um assunto como as veias nas asas de uma borboleta ou na estrutura
da estrada, naturalmente seu tema não despertará muito sentimento em você ou em seu público. Estes são assuntos
puramente mentais. Mas se você quer que os homens votem por uma medida que abolirá o trabalho infantil, ou se você os
inspira a pegar em armas pela liberdade, você deve atacar diretamente seus sentimentos. Deitamos em camas macias,
sentamos perto do radiador em um dia frio, comemos torta de cereja e dedicamos nossa atenção a alguém do sexo oposto,
não porque concluímos que é a coisa certa a fazer, mas porque parece certo. . Ninguém, exceto um dispéptico, escolhe sua
dieta a partir de um gráfico. Nossos sentimentos ditam o que devemos comer e geralmente como devemos agir. O homem é
um animal sensível, portanto, a capacidade do orador de incitar os homens à ação depende quase inteiramente de sua
capacidade de tocar suas emoções.
Mães negras em leilões, vendo seus filhos vendidos como escravos, inflamaram alguns dos discursos mais emocionantes da
América. É verdade que a mãe não tinha conhecimento da técnica de falar, mas tinha algo maior que toda técnica, mais eficaz
que a razão: o sentimento. Os grandes discursos do mundo não foram feitos sobre reduções tarifárias ou apropriações postais.
Os discursos que viverão foram carregados de força emocional. Prosperidade e paz são pobres desenvolvedores de eloqüência.
Quando grandes erros devem ser corrigidos, quando o coração do público está ardendo de paixão, essa é a ocasião para
discursos memoráveis. Patrick Henry fez um discurso imortal, pois em uma crise de época ele implorou por liberdade.
Ele havia se levantado a ponto de poder exclamar honesta e apaixonadamente: "Dê-me a liberdade ou dê-me a morte". Sua
fama teria sido diferente se ele vivesse hoje e defendesse a revogação dos juízes.
O poder do entusiasmo
Os partidos políticos contratam bandas e pagam por aplausos – eles argumentam que, para obter votos, provocar entusiasmo
é mais eficaz do que raciocinar. Até que ponto eles estão certos depende dos ouvintes, mas não pode haver dúvida sobre a
natureza contagiosa do entusiasmo. Um fabricante de relógios em Nova York experimentou duas séries de anúncios de
relógios; um argumentou a construção, mão de obra, durabilidade e garantia superiores oferecidas com o relógio; o outro tinha
o título "Um relógio para se orgulhar" e falava sobre o prazer e o orgulho de ser proprietário.
A última série vendeu o dobro da anterior. Um vendedor de uma fábrica de locomotivas informou ao escritor que, ao vender
locomotivas, o apelo emocional era mais forte do que um argumento baseado na excelência mecânica.
Ilustrações sem número podem ser citadas para mostrar que em todas as nossas ações somos seres emocionais. O orador
que fala com eficiência deve desenvolver o poder de despertar sentimentos.
Webster, grande debatedor que era, sabia que o verdadeiro segredo do poder de um orador era emocional. Ele
"1_1_10">CAPÍTULO X. SENTIMENTO E ENTUSIASMO 59

eloquentemente diz da eloqüência:
"Paixão afetada, expressão intensa, a pompa da declamação, todos podem

aspirar por ela; eles não podem alcançá-la. Ela vem, se é que vem,
como a eclosão de uma fonte da terra, ou a explosão de fogos
vulcânicos, com força espontânea, original e nativa.
"As graças ensinadas nas escolas, os ornamentos caros e os artifícios

estudados do discurso, chocam e enojam os homens, quando suas
próprias vidas e o destino de suas esposas, filhos e país dependem
da decisão da hora. Então, as palavras perderam seu poder, a retórica é
vã e toda oratória elaborada é desprezível. Até o próprio gênio se
sente repreendido e subjugado, como na presença de qualidades
superiores. Então o patriotismo é eloqüente, então a devoção própria é
eloqüente. deduções de lógica, o propósito elevado, a
resolução firme, o espírito destemido, falando na língua, irradiando dos
olhos, informando cada característica e incitando todo o homem a
avançar, direto ao seu assunto - isso, isso é eloqüência; ou melhor, é algo
maior e mais elevado do que toda eloqüência; é ação, nobre, sublime,
ação divina."
Há algum tempo, quando viajava pelo Noroeste, um dos escritores presentes subiu a rua de um vilarejo depois do jantar e notou
uma multidão ouvindo um "falsificador" falando em uma esquina de uma caixa de mercadorias. Lembrando-se do conselho de
Emerson sobre aprender algo com cada homem que encontramos, o observador parou para ouvir o apelo desse orador. Ele estava
vendendo um tônico capilar, que alegou ter descoberto no Arizona. Ele tirou o chapéu para mostrar o que esse remédio havia feito
por ele, lavou o rosto com ele para demonstrar que era tão inofensivo quanto a água e ampliou seus méritos de maneira tão
entusiástica que os meios-dólares caíram sobre ele de uma só vez. dilúvio de prata. Depois de fornecer tônico capilar à platéia, ele
perguntou por que uma proporção maior de homens do que de mulheres era careca. Ninguém sabia. Ele explicou que era porque
as mulheres usavam sapatos de sola mais fina e assim faziam uma boa conexão elétrica com a mãe terra, enquanto os homens
usavam sapatos grossos de sola seca que não transmitiam a eletricidade da terra para o corpo. O cabelo dos homens, sem a
quantidade adequada de alimentação elétrica, morria e caía. Claro que ele tinha um remédio – uma plaquinha de cobre que
deveria ser pregada na sola do sapato. Ele imaginou em termos entusiásticos e vívidos o desejo de escapar da calvície - e prestou
homenagem às suas placas de cobre. Por mais estranho que pareça quando a história é contada em letras frias, o entusiasmo do
orador levou sua audiência com ele, e eles se aglomeraram em torno de seu estande com "quartos" estendidos em sua ansiedade
para serem os possuidores dessas placas mágicas!
A sugestão de Emerson foi bem aceita - o observador viu novamente o maravilhoso e persuasivo poder do entusiasmo!
O entusiasmo enviou milhões em cruzadas à Terra Santa para resgatá-la dos sarracenos. O entusiasmo mergulhou a Europa em
uma guerra de trinta anos por causa da religião. O entusiasmo enviou três pequenos navios navegando no mar desconhecido para
as costas de um novo mundo. Quando o exército de Napoleão estava exausto e desanimado em sua escalada dos Alpes, o
Pequeno Cabo os deteve e ordenou que as bandas tocassem a Marselhesa. Sob suas tensões comoventes, não havia Alpes.
Ouvir! Emerson disse: "Nada grande jamais foi alcançado sem entusiasmo." Carlyle declarou que "Todo grande movimento nos
anais da história foi o triunfo do entusiasmo." É tão contagioso quanto o sarampo.
A eloqüência é meia inspiração. Arraste seu público com você em uma pulsação de entusiasmo. Solte-se. "A

homem", disse Oliver Cromwell, "nunca sobe tão alto como quando não sabe para onde está indo".
Como devemos adquirir e desenvolver entusiasmo?
Não deve ser colocado como um smoking. Um livro não pode fornecê-lo com ele. É um crescimento - um efeito.
Mas um efeito de quê? Deixe-nos ver.
Emerson escreveu: "Um pintor me disse que ninguém poderia desenhar uma árvore sem de alguma forma se tornar uma árvore; ou
desenhar uma criança estudando apenas os contornos de sua forma - mas, observando por um tempo seus movimentos e brincadeiras, o
o pintor entra em sua natureza, e então pode desenhá-lo à vontade em cada atitude. Assim, Roos "entrou na natureza mais íntima de suas
ovelhas". Conheci um desenhista empregado em uma pesquisa pública, que descobriu que não poderia esboçar as rochas até que sua
estrutura geológica lhe fosse explicada pela primeira vez."
Quando Sarah Bernhardt desempenha um papel difícil, ela freqüentemente não fala com ninguém das quatro horas da tarde até depois da
apresentação. Desde as quatro horas ela vive seu personagem. Booth, é relatado, não permitia que ninguém falasse com ele entre os atos
de seus papéis shakesperianos, pois ele era Macbeth então - não Booth. Dante, exilado de sua amada Florença, condenado à morte, vivia
em cavernas, meio faminto; então Dante escreveu seu coração em "A Divina Comédia". Bunyan entrou no espírito de seu "Progresso do
Peregrino" tão completamente que caiu no chão da prisão de Bedford e chorou de alegria. Turner, que morava em um sótão, levantou-se
antes do amanhecer e caminhou pelas colinas nove milhas para ver o sol nascer no oceano, para que pudesse captar o espírito de sua
maravilhosa beleza. As frases de Wendell Phillips eram cheias de "relâmpago silencioso" porque ele carregava em seu coração a dor de
cinco milhões de escravos.
Há apenas uma maneira de colocar sentimento em sua fala - e o que quer que você esqueça, não se esqueça disso: você deve realmente
entrar no personagem que personifica, na causa que defende, no caso que defende - entrar nisso tão profundamente que ela o veste, o
cativa, o possui totalmente. Então você está, no verdadeiro significado da palavra, simpatizando com seu assunto, pois o sentimento dele é
o seu sentimento, você "sente com" ele e, portanto, seu entusiasmo é genuíno e contagioso. O Carpinteiro que falava como "nunca o
homem falou" proferiu palavras nascidas de uma paixão de amor pela humanidade - ele havia entrado na humanidade e assim se tornou
Homem.
Mas não devemos considerar as palavras anteriores como uma receita fácil para decocção de um sentimento que pode então ser distribuído
a um público complacente em quantidades adequadas à necessidade do momento. O sentimento genuíno em um discurso é osso e sangue
do próprio discurso e não algo que possa ser adicionado a ele ou subtraído à vontade.
No tema do discurso ideal, orador e público se tornam um, fundidos pela emoção e pelo pensamento do momento.
A Necessidade de Simpatia pela Humanidade
É impossível enfatizar demais a necessidade de o orador ter uma ternura ampla e profunda pela natureza humana. Um dos biógrafos de
Victor Hugo atribui seu poder como orador e escritor a suas amplas simpatias e profundos sentimentos religiosos. Recentemente, ouvimos
o editor do Collier's Weekly falar sobre a escrita de contos, e ele tantas vezes enfatizou a necessidade desse amplo amor pela humanidade,
esse sentimento verdadeiramente religioso, que se desculpou duas vezes por fazer um sermão. Poucos, se algum, dos discursos imortais
foram proferidos por uma causa egoísta ou estreita - eles nasceram de um desejo apaixonado de ajudar a humanidade; exemplos, o
discurso de Paulo aos atenienses em Mars Hill, o discurso de Lincoln em Gettysburg, o Sermão da Montanha, o discurso de Henry antes
da Convenção de Delegados da Virgínia.
O selo e sinal de grandeza é o desejo de servir aos outros. A autopreservação é a primeira lei da vida, mas a abnegação é a primeira lei da
grandeza e da arte. O egoísmo é a causa fundamental de todo pecado, é o que todas as grandes religiões, todas as filosofias dignas,
atacaram. De um coração de verdadeira simpatia e amor surgem os discursos que movem a humanidade.

O ex-senador dos Estados Unidos Albert J. Beveridge, em uma introdução a um dos volumes de "Modern Eloquence", diz: "O
sentimento mais profundo entre as massas, o elemento mais influente em seu caráter, é o elemento religioso. É tão instintivo
e elementar como a lei da autopreservação. Ela informa todo o intelecto e a personalidade das pessoas.
Quando os homens de Ulster se armaram para se opor à aprovação do Home Rule Act, um dos presentes escritores designou
a cem homens "Home Rule" como o tópico para um discurso a ser preparado por cada um. Nesse grupo havia alguns oradores
brilhantes, vários deles advogados experientes e ativistas políticos. Alguns de seus discursos mostraram notável conhecimento
e compreensão do assunto; outros estavam vestidos com as frases mais atraentes. Mas um balconista, sem muita educação
e experiência, levantou-se e contou como ele passou seus dias de infância em Ulster, como sua mãe, enquanto o segurava
no colo, havia retratado para ele os atos de bravura de Ulster. Ele falou de uma foto na casa de seu tio que mostrava os
homens de Ulster conquistando um tirano e marchando para a vitória. Sua voz tremeu, e com uma mão apontando para cima
ele declarou que se os homens de Ulster fossem para a guerra, eles não iriam sozinhos – um grande Deus iria com eles.
O discurso emocionou e eletrizou o público. Ainda emociona quando nos lembramos disso. As frases altissonantes, o
conhecimento histórico, o tratamento filosófico dos outros oradores falharam em grande parte em despertar qualquer interesse
profundo, enquanto a genuína convicção e sentimento do modesto escriturário, falando sobre um assunto que estava no fundo
de seu coração, não apenas eletrizou seu público, mas conquistou sua simpatia pessoal pela causa que defendia.
Como disse Webster, não adianta tentar fingir simpatia ou sentimentos. Não pode ser feito com sucesso.
"A natureza está sempre valorizando a realidade." O que é falso logo é detectado como tal. Os pensamentos e sentimentos
que criam e moldam o discurso no estudo devem nascer de novo quando o discurso é proferido da plataforma. Não deixe que
suas palavras digam uma coisa e sua voz e atitude digam outra. Não há espaço aqui para métodos indiferentes e indiferentes
de entrega. A sinceridade é a própria alma da eloqüência. Carlyle estava certo: "Nenhum Mirabeau, Napoleão, Burns,
Cromwell, nenhum homem adequado para fazer qualquer coisa, mas é antes de mais nada sério sobre isso; o que eu chamo
de um homem sincero. Devo dizer sinceridade, um grande, profundo, genuíno sinceridade, é a primeira característica de todos
os homens de alguma forma heróica. Não a sinceridade que se chama sincera; ah não, isso é realmente uma questão muito
pobre; um fanfarrão superficial, sinceridade consciente, geralmente presunção principalmente. A sinceridade do grande homem
é do tipo que ele não pode falar - não tem consciência."
Uma coisa é convencer o pretenso orador de que ele deve colocar sentimento em seus discursos; muitas vezes é outra coisa
para ele fazer isso. O orador médio tem medo de se deixar levar e reprime continuamente suas emoções. Quando você coloca
sentimento suficiente em seus discursos, eles soarão exagerados para você, a menos que você seja um orador experiente.
Eles soarão muito fortes, se você não estiver acostumado a ampliar para plataforma ou palco, pois o delineamento das
emoções deve ser ampliado para entrega ao público.
1. Estude o seguinte discurso, voltando em sua imaginação ao tempo e às circunstâncias que o produziram. Não faça dele um
documento histórico memorizado, mas sinta as emoções que lhe deram origem. A fala é apenas um efeito; viva em seu próprio
coração as causas que o produziram e tente entregá-lo em fogo branco. Não é possível para você colocar muito sentimento
real nisso, embora, é claro, seria muito fácil reclamar e preenchê-lo com emoções falsas. Este discurso, de acordo com
Thomas Jefferson, deu início à revolução.
Os homens estavam então dispostos a sair e morrer pela liberdade.
DISCURSO DE PATRICK HENRY
ANTES DA CONVENÇÃO DE DELEGADOS DA VIRGÍNIA

Senhor Presidente, é natural ao homem ceder às ilusões da

esperança. Estamos aptos a fechar os olhos para uma verdade
dolorosa e ouvir o canto daquela sereia, até que ela nos transforme
em bestas. É esta a parte dos homens sábios, engajados em uma
grande e árdua luta pela liberdade? Estamos dispostos a ser do
número daqueles que, tendo olhos, não veem e, tendo ouvidos, não
ouvem as coisas que tão de perto dizem respeito à nossa salvação temporal?
De minha parte, qualquer que seja a angústia de espírito que
possa custar, estou disposto a saber toda a verdade; saber o pior,
e provê-lo.
Eu tenho apenas uma lâmpada pela qual meus pés são guiados; e essa
é a lâmpada da experiência. Não conheço outra maneira de julgar o
futuro senão pelo passado. E, julgando pelo passado, gostaria de
saber o que houve na conduta do Ministério Britânico nos últimos
dez anos para justificar aquelas esperanças com as quais os cavalheiros
tiveram o prazer de consolar a si mesmos e à Casa. É esse sorriso
insidioso com que nossa petição foi recebida ultimamente?
Não confie nisso, senhor; será uma armadilha para seus pés.
Não sofram ser "traídos com um beijo"! Pergunte a si mesmo, como
esta recepção graciosa de nossa petição se comporta com os preparativos
bélicos que cobrem nossas águas e escurecem nossa terra. Frotas
e exércitos são necessários para uma obra de amor e reconciliação?
Será que nos mostramos tão relutantes em nos reconciliar que é preciso
recorrer à força para reconquistar nosso amor? Não nos
enganemos, senhor. Esses são os instrumentos de guerra
e subjugação, os últimos "argumentos" aos quais os reis recorrem.
Pergunto, senhores, o que significa esta disposição marcial, se

seu propósito não é nos forçar à submissão? Os cavalheiros podem
atribuir qualquer outro motivo possível para isso? A Grã-Bretanha tem
algum inimigo neste quarteirão do mundo para exigir todo esse
acúmulo de marinhas e exércitos? Não, senhor, ela não tem. Eles são
feitos para nós; eles não podem ser feitos para nenhum outro. Eles
são enviados para amarrar e rebitar sobre nós aquelas correntes que
o Ministério Britânico vem forjando há tanto tempo. E o que temos para nos
opor a eles? Vamos tentar argumentar? Senhor, temos tentado isso
nos últimos dez anos. Temos algo novo a oferecer sobre o assunto? Nada.
Mantivemos o assunto sob todas as luzes de que é capaz; mas
foi tudo em vão. Devemos recorrer à súplica e à humilde
súplica? Que termos encontraremos que ainda não foram esgotados? Não
nos deixemos, eu imploro, senhor, nos enganarmos por mais tempo.
Senhor, fizemos tudo o que podíamos para evitar a tempestade que
agora se aproxima. Pedimos, protestamos, suplicamos, prostramo-nos
diante do trono e imploramos sua interposição para prender as mãos
tirânicas do Ministério e do Parlamento. Nossas petições foram
desprezadas; nossos protestos produziram violência e insulto
adicionais; nossas súplicas foram desconsideradas e fomos
rejeitados

com desprezo do pé do trono. Em vão, depois dessas coisas, podemos

nos entregar à esperança de paz e reconciliação. Não há mais
espaço para esperança. Se desejamos ser livres, se pretendemos preservar
invioláveis aqueles privilégios inestimáveis pelos quais lutamos por
tanto tempo; se não pretendemos abandonar a nobre luta na qual estamos
engajados há tanto tempo e que nos comprometemos a nunca abandonar
até que o glorioso objetivo de nossa disputa seja obtido, devemos lutar;
Repito, senhor, devemos lutar! Um apelo às armas e ao Deus
dos Exércitos é tudo o que nos resta!
Eles nos dizem, senhor, que somos fracos - "incapazes de lidar com
um adversário tão formidável"! Mas quando seremos mais fortes? Será na
próxima semana ou no próximo ano? Será quando estivermos
totalmente desarmados e quando um guarda britânico estiver estacionado
em cada casa? Devemos reunir força pela irresolução e inação?
Devemos adquirir os meios de resistência eficaz, deitando-nos de costas
e abraçando o fantasma ilusório da esperança, até que nossos inimigos nos
amarrem de pés e mãos? Senhor, não somos fracos se fizermos uso
adequado dos meios que o Deus da Natureza colocou em nosso poder. Três
milhões de pessoas, armadas na santa causa da liberdade, e em um
país como o que possuímos, são invencíveis por qualquer força que
nosso inimigo possa enviar contra nós. Além disso, senhor, não
lutaremos sozinhos. Existe um Poder justo que preside os destinos das
nações e que levantará amigos para travar nossas batalhas por
nós. A batalha, senhor, não é apenas para os fortes; é para o vigilante,
o ativo, o corajoso. Além disso, senhor, não temos eleições. Se
fôssemos maus o suficiente para desejá-lo, agora é tarde demais para
nos retirarmos da competição. Não há recuo, senão na submissão e na
escravidão. Nossas correntes são forjadas. Seu barulho pode
ser ouvido nas planícies de Boston. A guerra é inevitável; e que venha!
Repito, senhor, que venha! É em vão, senhor, atenuar o assunto. Os
cavalheiros podem gritar "Paz, paz!" mas não há paz! A guerra
realmente começou! A próxima ventania que sopra do norte trará aos
nossos ouvidos o choque de armas retumbantes! Nossos irmãos já estão
no campo! Por que estamos nós aqui ocioso? O que é que os
senhores desejam? O que eles teriam? A vida é tão querida, ou a paz
tão doce, que pode ser comprada ao preço de correntes e escravidão?
Proíbam-no, Poderes Todo-Poderosos! Não sei que rumo os
outros podem tomar; mas quanto a mim, dê-me liberdade ou dê-
me a morte!
2. Reviva em sua imaginação toda a solenidade e tristeza que Lincoln sentiu no cemitério de Gettysburg.
O sentimento neste discurso é muito profundo, mas é mais silencioso e moderado do que o anterior. O objetivo do discurso de
Henry era obter ação; O discurso de Lincoln destinava-se apenas a dedicar o último lugar de descanso daqueles que agiram. Leia-
o várias vezes (ver página 50) até que arda em sua alma. Em seguida, cometa-o e repita-o para expressão emocional.
3. O discurso de Beecher sobre Lincoln, página 76; o discurso de Thurston sobre "A Plea for Cuba", página 50; e a seleção a
seguir, são recomendados para praticar o desenvolvimento do sentimento durante o parto.

Uma força viva que traz para si todos os recursos da imaginação,

todas as inspirações do sentimento, tudo o que é influente no
corpo, na voz, no olhar, no gesto, na postura, em todo o homem animado,
está em estrita analogia com o pensamento divino e o arranjo divino; e não há
equívoco mais totalmente falso e fatal do que este: que a oratória
é uma coisa artificial, que lida com bugigangas e ninharias, com o objetivo
de fazer bolhas de prazer para efeito transitório em audiências mercuriais.
Longe disso, é a consagração de todo o homem aos propósitos
mais nobres aos quais alguém pode se dirigir – a educação e inspiração de
seus semelhantes por tudo que há no aprendizado, por tudo que há em
pensamento, por tudo o que há no sentimento, por tudo o que há em todos eles,
enviado para casa pelos canais do gosto e da beleza.
4. Em sua opinião, quais são os valores relativos de pensamento e sentimento em um discurso?
5. Podemos dispensar qualquer um deles?
6. Que tipo de seleção ou ocasião requer muito sentimento e entusiasmo? Quais exigem pouco?
7. Invente uma lista de dez assuntos para discursos, dizendo qual daria mais espaço para o pensamento puro e qual para o sentimento.
8. Preparar e fazer um discurso de dez minutos denunciando a (imaginária) alegação insensível de um advogado; ele pode ser o advogado
de defesa ou o promotor, e o acusado pode ser considerado culpado ou inocente, a seu critério.
9. O sentimento é mais importante do que os princípios técnicos expostos nos capítulos III a VII? Por que?
10. Analise o segredo de algum discurso ou orador eficaz. A que se deve o sucesso?
11. Dê um exemplo de sua própria observação sobre o efeito do sentimento e do entusiasmo nos ouvintes.
12. Memorize as observações de Carlyle e Emerson sobre o entusiasmo.
13. Faça o discurso de Patrick Henry, página 110, e o discurso de Thurston, página 50, sem demonstrar sentimento ou entusiasmo. Qual é
o resultado?
14. Repita, com todo o sentimento que essas seleções exigem. Qual é o resultado?
15. Que passos você pretende dar para desenvolver o poder do entusiasmo e do sentimento ao falar?
16. Escreva e faça um discurso de cinco minutos ridicularizando um orador que usa de forma bombástica, pompa e entusiasmo excessivo.
Imite-o.

"1_1_11">CAPÍTULO XI. FLUÊNCIA ATRAVÉS DA PREPARAÇÃO
Animis opibusque parati--Pronto em mente e recursos.
ÿÿLema da Carolina do Sul.
In omnibus negotiis prius quam aggrediare, adhibenda est

praeparatio diligens - Em todos os assuntos, antes de começar, uma
preparação diligente deve ser feita.
ÿÿCICERO, De Officiis.
Pegue seu dicionário e procure as palavras que contêm o radical latino gripe - os resultados serão sugestivos.
À primeira vista, parece que a fluência consiste em um uso fácil e pronto das palavras. Não é assim - a qualidade fluida da fala
é muito maior, pois é um efeito composto, com cada uma de suas condições anteriores merecendo atenção cuidadosa.
As fontes de fluência
Falando de forma ampla, a fluência é quase inteiramente uma questão de preparação. Certamente, os dons nativos figuram
amplamente aqui, como em todas as artes, mas mesmo a facilidade natural depende das mesmas leis de preparação que
valem para o homem de dotes nativos supostamente pequenos. Deixe que isso o encoraje se, como Moisés, você tende a
reclamar que não é um orador pronto.
Você já parou para analisar aquela expressão, "um orador pronto?" Prontidão, em seu sentido principal, é preparação, e estão
mais preparados aqueles que estão melhor preparados. O disparo rápido depende mais do dedo alerta do que do gatilho
certeiro. Sua fluência estará na proporção direta de duas condições importantes: seu conhecimento do que você vai dizer e
seu hábito de dizer o que você sabe para uma audiência. Isso nos dá o segundo grande elemento de fluência - à preparação
deve ser adicionada a facilidade que surge da prática; dos quais mais atualmente.
Conhecimento é Essencial
O Sr. Bryan é um orador muito fluente quando fala sobre problemas políticos, tendências da época e questões de moral. É de
se supor, no entanto, que ele não seria tão fluente em falar sobre a vida das aves dos Everglades da Flórida. O Sr. John
Burroughs pode estar no seu melhor neste último assunto, mas totalmente perdido em falar sobre o direito internacional. Não
espere falar fluentemente sobre um assunto que você conhece pouco ou nada. Ctesifonte gabava-se de poder falar o dia todo
(um pecado em si) sobre qualquer assunto que uma audiência sugerisse. Ele foi banido pelos espartanos.
Mas a preparação vai além da obtenção dos fatos no caso que você vai apresentar: inclui também a capacidade de pensar e
organizar seus pensamentos, um vocabulário completo e preciso, uma maneira fácil de falar e respirar, ausência de
autoconsciência e as várias outras características da entrega eficiente que mereceram atenção especial em outras partes
deste livro, e não neste capítulo.
A preparação pode ser geral ou específica; geralmente deve ser ambos. Uma vida inteira de leitura, de companheirismo com
pensamentos estimulantes, de luta com os problemas da vida - isso constitui uma preparação geral de valor inestimável. Com
uma mente bem armada e - ainda mais rico - uma ampla experiência e - o melhor de tudo - um coração caloroso e simpático,
o orador terá que extrair muito material que nenhum
"1_1_11">CAPÍTULO XI. FLUÊNCIA ATRAVÉS DA PREPARAÇÃO 66

estudo imediato poderia fornecer. A preparação geral consiste em tudo o que um homem colocou em si mesmo, tudo o que a
hereditariedade e o ambiente lhe inculcaram e – aquela outra fonte rica de preparação para a fala – a amizade de companheiros
sábios. Quando Schiller voltou para casa após uma visita a Goethe, um amigo comentou: "Estou impressionado com o
progresso que Schiller pode fazer em uma única quinzena." Foi a influência progressiva de uma nova amizade. As amizades
apropriadas constituem um dos melhores meios para a formação de idéias e ideais, pois permitem praticar a expressão do
pensamento. O orador que fala fluentemente diante de uma audiência deve aprender a falar fluentemente e de forma divertida
com um amigo. Esclareça suas ideias colocando-as em palavras; o locutor ganha tanto com sua conversa quanto o ouvinte.
Às vezes você começa a conversar sobre um assunto pensando que tem muito pouco a dizer, mas uma ideia dá origem a
outra, e você fica surpreso ao saber que quanto mais você dá, mais você tem para dar. Esse dar e receber de conversa
amigável desenvolve a mentalidade e a fluência na expressão. Longfellow disse: "Uma única conversa à mesa com um
homem sábio é melhor do que dez anos de estudo de livros", e Holmes, caprichosamente, mas não menos verdadeiro,
declarou que metade do tempo ele falava para descobrir o que pensava. Mas esse método não deve ser aplicado na plataforma!
Depois de todo esse enriquecimento da vida pelo armazenamento, deve vir a preparação especial para o discurso específico. Isso é de
um tipo tão definido que merece um tratamento separado em capítulos posteriores.
Prática
Mas a preparação também deve ser diferente da coleta, organização e modelagem de materiais - deve incluir a prática, que,
como a preparação mental, deve ser geral e especial.
Não se surpreenda ou se sinta desencorajado se a prática dos princípios aqui estabelecidos parecer retardar sua fluência. Por
um tempo, isso será inevitável. Enquanto você está trabalhando para uma inflexão adequada, por exemplo, a inflexão exigirá
seus primeiros pensamentos, e o fluxo de sua fala, por enquanto, será secundário. Este aviso, no entanto, é estritamente para
o armário, para sua prática em casa. Não carregue nenhum pensamento de inflexão com você para a plataforma. Lá você
deve pensar apenas no seu assunto. Há uma telepatia absoluta entre o público e o palestrante. Se o seu pensamento for para
o seu gesto, o pensamento deles também irá. Se o seu interesse for para a qualidade da sua voz, eles estarão considerando
isso em vez do que sua voz está dizendo.
Sem dúvida, você foi instado a "esquecer tudo, exceto seu assunto". Este conselho diz muito ou pouco. A verdade é que,
enquanto estiver na plataforma, você não deve esquecer muitas coisas que não são do seu assunto, mas não deve pensar
nelas. Sua atenção deve ir conscientemente apenas para a sua mensagem, mas subconscientemente você estará atendendo
aos pontos da técnica que se tornaram mais ou menos habituais pela prática.
Um bom equilíbrio entre esses dois tipos de atenção é importante.
Você não pode escapar desta lei mais do que você pode viver sem ar: Seus gestos de plataforma, sua voz, sua inflexão, tudo
será tão bom quanto seu hábito de gestos, voz e inflexão os tornam - não melhores. Mesmo o pensamento de se você está
falando fluentemente ou não terá o efeito de prejudicar seu fluxo de fala.
Retorne ao capítulo inicial, sobre autoconfiança, e novamente leve seus preceitos a sério. Aprenda por regras a falar sem
pensar em regras. Não é – ou não deveria ser – necessário que você pare para pensar como dizer o alfabeto corretamente,
na verdade é um pouco mais difícil para você repetir Z, Y, X do que dizer X, Y, Z--o hábito estabeleceu a ordem. Da mesma
forma, você deve dominar as leis de eficiência ao falar até que seja uma segunda natureza para você falar corretamente, e
não o contrário. Um iniciante no piano tem muitos problemas com a mecânica de tocar, mas com o passar do tempo seus
dedos ficam treinados e quase instintivamente vagam pelas teclas corretamente. Como um orador inexperiente, você
encontrará muita dificuldade no início em

colocando os princípios em prática, pois você ficará com medo, como o jovem nadador, e fará algumas braçadas grosseiras, mas
se você perseverar, "vencerá".
Assim, para resumir, o vocabulário que você ampliou pelo estudo, [4] a facilidade de falar que você desenvolveu pela prática, a
economia de sua ênfase bem estudada, tudo subconscientemente virá em seu auxílio na plataforma. Então, os hábitos que você
formou lhe renderão um esplêndido dividendo. A fluência do seu discurso estará na velocidade do fluxo que sua prática tornou
habitual.
Mas isso significa trabalho. Que bom hábito não faz? Nenhuma pedra filosofal que funcionará como um substituto para a prática
laboriosa jamais foi encontrada. Se fosse, seria jogado fora, porque mataria nossa maior alegria – o deleite da aquisição. Se falar
em público significa para você uma vida mais plena, você não conhecerá maior felicidade do que um discurso bem falado. O tempo
que você gastou reunindo ideias e praticando a oratória em particular será amplamente recompensado.
1. Que vantagens tem o falante fluente sobre o locutor hesitante?
2. Que influências, dentro e fora do próprio homem, atuam contra a fluência?
3. Selecione no jornal diário algum tópico para um discurso e faça um discurso de três minutos sobre ele. Suas palavras vêm
livremente e suas frases fluem ritmicamente? Pratique no mesmo tópico até que eles o façam.
4. Selecione algum assunto com o qual você esteja familiarizado e teste sua fluência falando de improviso.
5. Pegue um dos sentimentos dados abaixo e, seguindo o conselho dado nas páginas 118 a 119, construa um breve discurso
começando com a última palavra da frase.
A maquinaria criou um novo mundo econômico.
O Partido Socialista é um trabalhador incansável pela paz.
Ele era um homem esmagado e quebrado quando saiu da prisão.
A guerra deve finalmente dar lugar à arbitragem mundial.
Os sindicatos exigem uma distribuição mais igualitária da riqueza que o

trabalho cria.
6. Coloque os sentimentos do "Príncipe da Paz" do Sr. Bryan, na página 448, em suas próprias palavras. Criticar honestamente o
seu próprio esforço.
7. Pegue qualquer uma das citações a seguir e faça um discurso de cinco minutos sem parar para se preparar. Os primeiros
esforços podem ser muito fracos, mas se você quer velocidade em uma máquina de escrever, um recorde para uma corrida de cem
jardas ou facilidade para falar, você deve praticar, praticar, PRATICAR .
Há mais fé na dúvida honesta, Acredite em

mim, do que na metade dos credos.
ÿÿTENNYSON, In Memoriam.

Seja como for, parece-me, 'É

apenas nobre ser bom.
Corações bondosos são mais do que
coroas, E fé simples do que sangue normando.
ÿÿTENNYSON, Lady Clara Vere de Vere.
'Esta distância empresta encantamento à vista E

veste a montanha em sua tonalidade azul.
ÿÿCAMPBELL, Prazeres da Esperança.
Seus melhores companheiros, inocência e saúde, E

suas melhores riquezas, a ignorância da riqueza.
ÿÿOURIVESMITH, A Aldeia Deserta.
Cuidado com passos desesperados! O dia mais

escuro, Viva até amanhã, terá passado.
ÿÿCOWPER, alarme desnecessário.
Meu país é o mundo e minha religião é fazer o bem.
ÿÿPAINE, Direitos do Homem.
O comércio pode ajudar, a sociedade

pode expandir, mas atrai o pirata e corrompe o
amigo: levanta exércitos para ajudar
uma nação, mas suborna um senado e a terra é traída.
ÿÿPOPE, Ensaios Morais.[5]
Ó Deus, que os homens coloquem um inimigo em suas bocas para roubar

seus cérebros!
ÿÿSHAKESPEARE, Otelo.
Não importa quão estreito seja o portão,

quão carregado de punição o pergaminho, eu
sou o mestre do meu destino,
eu sou o capitão da minha alma.
ÿÿHENLEY, Invictus.
O mundo é tão cheio de coisas que tenho certeza

de que todos deveríamos ser felizes como reis.
ÿÿSTEVENSON, Jardim de versos de uma criança.
Se sua moral é triste, pode ter certeza de que eles estão errados.

ÿÿSTEVENSON, Ensaios.
Toda vantagem tem seu imposto. Eu aprendo a estar contente.
ÿÿEMERSON, Ensaios.
8. Faça um discurso de dois minutos sobre qualquer um dos seguintes assuntos gerais, mas você descobrirá que suas ideias virão mais
prontamente se você limitar seu assunto tomando alguma fase específica dele. Por exemplo, em vez de tentar falar sobre "Lei" em geral,
considere a proposição: "O homem pobre não pode processar;" ou, em vez de insistir em "lazer", mostre como a velocidade moderna está
criando mais lazer. Desta forma, você pode expandir esta lista de assuntos indefinidamente.
TEMAS GERAIS
Lei. Política. Voto Feminino. Iniciativa e Referendo. Uma marinha maior. Guerra. Paz. Imigração Estrangeira. O Tráfico de Bebidas. Sindicatos.
Greves. Socialismo. Imposto Único. Tarifa. Honestidade. Coragem.
Ter esperança. Amor. Misericórdia. Gentileza. Justiça. Progresso. Máquinas. Invenção. Fortuna. Pobreza. Agricultura.
Ciência. Cirurgia. Pressa. Lazer. Felicidade. Saúde. Negócios. América. O Extremo Oriente. Mobs. Faculdades.
Esportes. Matrimônio. Divórcio. Trabalho infantil. Educação. Livros. O teatro. Literatura. Eletricidade.
Conquista. Falha. Falar em público. Ideais. Conversação. O Momento Mais Dramático da Minha Vida. Meus dias mais felizes. Coisas que
valem a pena. O que espero alcançar. Meu maior desejo. O que eu faria com um milhão de dólares. A humanidade está progredindo? Nossa
Maior Necessidade.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 4: Veja o capítulo "Aumentando o Vocabulário".]
[Nota de rodapé 5: Dinheiro.]
"1_1_12">CAPÍTULO XII. A VOZ
Oh, há algo naquela voz que atinge Os recessos mais íntimos

do meu espírito!
ÿÿLONGFELLOW, Christus.
O crítico dramático do The London Times certa vez declarou que atuar é um trabalho de voz de nove décimos. Deixando a mensagem de
lado, o mesmo pode ser dito sobre falar em público. Uma voz rica e usada corretamente é o maior fator físico de persuasão e poder, muitas
vezes superando os efeitos da razão.
Mas uma boa voz, bem manejada, não é apenas uma posse efetiva para o orador profissional, é também uma marca de cultura pessoal e até
mesmo um ativo comercial distinto. Gladstone, ele próprio possuidor de uma voz profunda e musical, disse: "Noventa homens em cada cem
nas profissões lotadas provavelmente nunca superarão a mediocridade porque o treinamento da voz é totalmente negligenciado e considerado
sem importância."
Estas são palavras que valem a pena ponderar.
Existem três requisitos fundamentais para uma boa voz:
1. Facilidade
"1_1_12">CAPÍTULO XII. A VOZ 70

O Signor Bonci, da Metropolitan Opera Company, diz que o segredo da boa voz é o relaxamento; e isso é verdade, pois
o relaxamento é a base do bem-estar. As ondas de ar que produzem a voz resultam em um tipo diferente de tom quando
atingem músculos relaxados do que quando atingem músculos contraídos. Tente isso por si mesmo. Contraia os
músculos do rosto e da garganta como faz no ódio e diga "Eu te odeio!" Agora relaxe como você faz quando tem
pensamentos gentis e ternos e diga: "Eu te amo". Como a voz soa diferente.
Ao praticar exercícios de voz e ao falar, nunca force seus tons. Facilidade deve ser sua palavra de ordem. A voz é um
instrumento delicado e você não deve manuseá-la com martelo e tenaz. Não faça sua voz sair - deixe- a ir. Não trabalhe.
Que o jugo da fala seja suave e seu fardo leve.
Sua garganta deve estar livre de tensão durante a fala, portanto, é necessário evitar a contração muscular.
A garganta deve agir como uma espécie de chaminé ou funil para a voz, portanto, qualquer constrição não natural não apenas
prejudicará seus tons, mas prejudicará sua saúde.
Nervosismo e tensão mental são fontes comuns de constrição na boca e na garganta, portanto, lute pelo equilíbrio e pela
autoconfiança que defendemos no capítulo inicial.
Mas como posso relaxar? você pergunta. Simplesmente querendo relaxar. Segure o braço para fora do ombro.
Agora retire todo o poder e deixe-o cair. Pratique o relaxamento dos músculos da garganta, deixando o pescoço e a
cabeça penderem para a frente. Role a parte superior do corpo, com a linha da cintura atuando como um pivô. Deixe a
cabeça cair e rolar enquanto muda o tronco para diferentes posições. Não force a cabeça - simplesmente relaxe o
pescoço e deixe a gravidade puxá-lo enquanto o corpo se move.
Mais uma vez, deixe a cabeça cair para a frente sobre o peito; levante a cabeça, deixando o queixo cair. Relaxe até que
seu maxilar fique pesado, como se fosse um peso pendurado em seu rosto. Lembre-se, você deve relaxar a mandíbula
para obter o comando dela. Deve ser livre e flexível para moldar o tom e deixar o tom sair sem obstruções.
Os lábios também devem ser flexíveis, para auxiliar na moldagem de tons claros e belos. Para flexibilidade dos lábios,
repita as sílabas, mo--me. Ao dizer mo, traga os lábios para cima para se assemelhar à forma da letra O. Ao repetir- me,
puxe-os para trás como você faz em um sorriso. Repita este exercício rapidamente, exercitando os lábios o máximo
possível.
Tente o seguinte exercício da mesma maneira:
Mo--E--O--E--OO--Ah.
Depois que este exercício for dominado, o seguinte também será considerado excelente para a flexibilidade dos lábios:
Memorize os sons indicados (não as expressões) para poder repeti-los rapidamente.
" "
| A como em maio. | E como em Met. | U como em Uso. | A "Ah. Gelo. | Oi "Petróleo. | A" At. | eu isso. | Ou "nosso. | O" Não.
| IO" Não. | OO "Ooze. | A" Todos. | OO" Pé. | A"Ah. |E
" "
| Comer. | OO " Ooze. | E Come.
Toda a atividade da respiração deve ser centrada, não na garganta, mas no meio do corpo - você deve respirar pelo
diafragma. Observe a maneira como você respira quando está deitado de costas, sem roupa na cama. Você observará
que toda a atividade gira em torno do diafragma. Este é o método natural e correto de respiração. Pela vigilância
constante, faça disso sua maneira habitual, pois isso permitirá que você relaxe mais perfeitamente os músculos da
garganta.
O próximo requisito fundamental para uma boa voz é

2. Abertura
Se os músculos da garganta estão contraídos, a passagem do tom parcialmente fechada e a boca mantida semifechada, como
você pode esperar que o tom saia brilhante e claro, ou mesmo que não saia? O som é uma série de ondas, e se você fizer uma
prisão de sua boca, segurando as mandíbulas e os lábios rigidamente, será muito difícil para o tom se espremer e, mesmo quando
escapar, faltará força e poder de carga. Abra bem a boca, relaxe todos os órgãos da fala e deixe o tom fluir facilmente.
Comece a bocejar, mas em vez de bocejar, fale com a garganta aberta. Torne habitual esse sentimento aberto ao falar - dizemos
fazer porque é uma questão de resolução e prática, se seus órgãos vocais são saudáveis.
Suas passagens de tom podem ser parcialmente fechadas por amígdalas aumentadas, adenóides ou ossos cornetos aumentados do
nariz. Nesse caso, um médico qualificado deve ser consultado.
O nariz é uma importante passagem de tom e deve ser mantido aberto e livre para tons perfeitos. O que chamamos de "falar pelo
nariz" não é falar pelo nariz, como você pode facilmente demonstrar segurando o nariz enquanto fala. Se você estiver incomodado
com tons nasais causados por crescimentos ou inchaços nas passagens nasais, uma operação leve e indolor removerá a
obstrução. Isso é muito importante, além da voz, pois a saúde geral será muito prejudicada se os pulmões estiverem continuamente
carentes de ar.
O último requisito fundamental para uma boa voz é
3. Prontidão
Uma voz que é lançada para trás na garganta é escura, sombria e pouco atraente. O tom deve ser lançado para frente, mas não
o force para frente. Você deve se lembrar de que nosso primeiro princípio era a facilidade. Pense no tom para a frente e para fora.
Acredite que está indo para frente e permita que flua facilmente. Você pode dizer se está colocando seu tom para frente ou não
inalando profundamente e cantando ah com a boca bem aberta, tentando sentir as pequenas ondas sonoras delicadas atingindo
o arco ósseo da boca logo acima dos dentes da frente. A sensação é tão leve que você provavelmente não conseguirá detectá-la
de imediato, mas persevere em sua prática, sempre pensando no tom adiante, e será recompensado ao sentir sua voz atingir o
céu da boca. Um posicionamento correto do tom eliminará os tons escuros e guturais que são tão desagradáveis, ineficientes e
prejudiciais à garganta.
Feche os lábios, cantarolando ng, im ou an. Pense no tom adiante. Você sente isso atingir os lábios?
Segure a palma da mão na frente do rosto e diga vigorosamente crash, dash, whirl, buzz. Você pode sentir os tons avançados
atingindo sua mão? Pratique até que você possa. Lembre-se, a única maneira de divulgar sua voz é apresentá - la.
Como desenvolver o poder de transmissão da voz
Não é necessário falar alto para ser ouvido à distância. É necessário apenas falar corretamente.
A voz de Edith Wynne Matthison será transmitida em um sussurro por um grande teatro. Um farfalhar de papel no palco de um
grande auditório pode ser ouvido distintamente no assento mais distante da galeria. Se você usar apenas sua voz corretamente,
não terá muita dificuldade em ser ouvido. Claro que é sempre bom endereçar seu discurso para seus auditores mais distantes;
se conseguirem, os mais próximos não terão problemas, mas além desta sugestão óbvia, você deve observar estas leis de
produção de voz:
Lembre-se de aplicar os princípios de tranqüilidade, franqueza e franqueza – eles são os fatores primordiais para permitir que sua
voz seja ouvida à distância.

Não olhe para o chão enquanto fala. Este hábito não apenas dá ao orador uma aparência amadora, mas se a cabeça estiver
inclinada para a frente, a voz será direcionada para o chão em vez de flutuar sobre o público.
A voz é uma série de vibrações do ar. Para fortalecê-lo, duas coisas são necessárias: mais ar ou respiração e mais vibração.
A respiração é a própria base da voz. Como uma bala com pouca pólvora atrás dela não terá força e poder de carga, assim a voz
que tem pouco fôlego atrás dela será fraca. A respiração profunda – a respiração a partir do diafragma – não apenas dará à voz um
melhor suporte, mas também uma ressonância mais forte, melhorando a saúde geral.
Normalmente, problemas de saúde significam uma voz fraca, enquanto uma vitalidade física abundante é demonstrada por uma
voz forte e vibrante. Portanto, qualquer coisa que melhore a vitalidade geral é um excelente fortalecedor da voz, desde que você
use a voz adequadamente. As autoridades diferem na maioria das regras de higiene, mas todos concordam em um ponto: a
vitalidade e a longevidade aumentam com a respiração profunda. Pratique isso até que se torne uma segunda natureza. Sempre
que estiver falando, respire fundo, mas de maneira que as inalações sejam silenciosas.
Não tente falar muito tempo sem renovar a respiração. A natureza se preocupa muito bem com isso inconscientemente na conversa,
e ela fará o mesmo por você ao falar na plataforma se você não interferir em suas premonições.
Um certo orador muito bem-sucedido desenvolveu o poder da voz correndo pelo país, praticando seus discursos enquanto
caminhava. O exercício vigoroso o forçou a respirar fundo e desenvolveu a força pulmonar. Um jogo de basquete ou tênis muito
disputado é uma maneira eficiente de praticar a respiração profunda. Quando esses métodos não são convenientes, recomendamos
o seguinte:
Coloque as mãos ao lado do corpo, na linha da cintura.
Ao tentar abranger sua cintura com os dedos e polegares, force todo o ar para fora dos pulmões.
Respire fundo. Lembre-se, toda a atividade deve ser centrada no meio do corpo; não levante os ombros. À medida que a respiração
é tomada, suas mãos serão forçadas para fora.
Repita o exercício, colocando as mãos na parte inferior das costas e forçando-as para fora enquanto inspira.
Muitos métodos de respiração profunda foram fornecidos por várias autoridades. Coloque o ar em seus pulmões - isso é o importante.
O corpo atua como caixa de ressonância para a voz, assim como o corpo do violino atua como caixa de ressonância para seus
tons. Você pode aumentar suas vibrações pela prática.
Coloque o dedo no lábio e cantarole a escala musical, pensando e colocando a voz para frente nos lábios.
Você sente os lábios vibrarem? Depois de um pouco de prática, eles vibrarão, dando uma sensação de cócegas.
Repita este exercício, jogando o zumbido no nariz. Segure a parte superior do nariz entre o polegar e o indicador. Você pode sentir
o nariz vibrar?
Colocando a palma da mão no topo da cabeça, repita este exercício sussurrante. Pense na voz lá enquanto você cantarola em tons
de cabeça. Você pode sentir a vibração aí?

Agora coloque a palma da mão na nuca, repetindo o processo anterior. Em seguida, experimente no peito. Lembre-se sempre
de pensar em seu tom onde deseja sentir as vibrações. O simples ato de pensar em qualquer parte do seu corpo tende a fazê-lo
vibrar.
Repita o seguinte, após uma inspiração profunda, esforçando-se para sentir todas as partes do seu corpo vibrarem ao mesmo
tempo. Quando você tiver alcançado isso, descobrirá que é uma sensação agradável.
O que ho, meus companheiros joviais. Vamos! Vamos brincar como

fadas, brincando ao luar alegre.
Pureza de Voz
Essa qualidade às vezes é destruída pelo desperdício de fôlego. Controle cuidadosamente a respiração, usando apenas o
necessário para a produção do tom. Utilize tudo o que você dá. A falha em fazer isso resulta em um tom ofegante.
Inspire como um filho pródigo; ao falar, distribua como um avarento.
Sugestões de Voz
Nunca tente forçar a voz quando estiver rouco.
Não beba água fria ao falar. O choque repentino nos órgãos aquecidos da fala prejudicará a voz.
Evite um tom de voz muito alto - isso a tornará rouca. Esta é uma falha comum. Quando você encontrar sua voz em um intervalo
muito alto, abaixe-a. Não espere até chegar à plataforma para tentar isso. Pratique-o em sua conversa diária. Repita o alfabeto,
começando em A na escala mais baixa possível e subindo uma nota em cada letra seguinte, para o desenvolvimento do alcance.
Uma ampla gama lhe dará facilidade em fazer inúmeras mudanças de tom.
Não adquira o hábito de ouvir sua voz ao falar. Você precisará de seu cérebro para pensar no que está dizendo – reserve sua
observação para a prática privada.
1. Quais são os principais requisitos para uma boa voz?
2. Diga por que cada um é necessário para uma boa produção vocal.
3. Dê alguns exercícios para desenvolver essas condições.
4. Por que o alcance da voz é desejável?
5. Diga como o alcance da voz pode ser cultivado.
6. Quanta prática diária você considera necessária para o bom desenvolvimento da sua voz?
7. Como a ressonância e o poder de transmissão podem ser desenvolvidos?
8. Quais são os seus defeitos de voz?
9. Como você está tentando corrigi-los?

"1_1_13">CAPÍTULO XIII. ENCANTO DE VOZ
Um temperamento alegre unido à inocência tornará a beleza atraente,

o conhecimento encantador e a inteligência de boa índole.
ÿÿJOSEPH ADDISON, O Tattler.
Poe disse que "o tom da beleza é a tristeza", mas evidentemente ele estava pensando da causa para o efeito, não o contrário, pois
a tristeza raramente é produtora de beleza - essa é peculiarmente a província da alegria.
A beleza requintada de um pôr do sol não é estimulante, mas tende a uma espécie de melancolia que não está longe de ser
prazerosa. A beleza assombrosa da música profunda e tranquila contém mais do que um toque de tristeza. As encantadoras
cadências menores do canto dos pássaros no crepúsculo são quase deprimentes.
A razão pela qual somos afetados pela tristeza por certas formas de beleza plácida é dupla: o movimento é estimulante e produz
alegria, enquanto a quietude leva à reflexão, e a reflexão, por sua vez, muitas vezes traz à tona o tom de saudade lamentável do
passado; em segundo lugar, a beleza silenciosa produz uma vaga aspiração pelo relativamente inatingível, mas não estimula o
tremendo esforço necessário para tornar nosso o estado ou objeto vagamente desejado.
Devemos distinguir, por essas razões, entre a tristeza da beleza e a alegria da beleza. É verdade que a alegria é uma coisa profunda
e interior e abrange muito mais do que a ideia de espíritos otimistas e alegres, pois inclui uma certa satisfação ativa do coração.
Neste capítulo, no entanto, a palavra terá sua conotação otimista e exuberante - estamos pensando agora em uma alegria vívida, de
olhos brilhantes e sorridentes.
Os tons musicais e alegres constituem o encanto da voz, um magnetismo sutil que é deliciosamente contagiante. Agora, pode
parecer ao leitor inconstante que pegar a lanceta e cortar essa qualidade de voz sedutora seria dissecar a asa de uma borboleta e
assim destruir seu encanto. No entanto, como podemos induzir um efeito se não temos certeza quanto à causa?
A ressonância nasal produz os tons de sino da voz
As passagens de tom do nariz devem ser mantidas inteiramente livres para os tons brilhantes da voz - e depois de nossa advertência
no capítulo anterior, você não confundirá o que é popular e erroneamente chamado de tom "nasal" com a verdadeira qualidade
nasal, que é tão bem ilustrado pelo trabalho de voz de cantores e falantes franceses treinados.
Para desenvolver a ressonância nasal, cante o seguinte, concentrando-se o máximo possível nos sons ng . Pitch a voz na cavidade
nasal. Pratique em registros altos e baixos e desenvolva alcance com brilho.
Cantar. Ding-dong. Hong-kong. Tanga comprida.
A prática na voz em falsete desenvolve uma qualidade brilhante na voz falada normal. Tente o seguinte, e quaisquer outras seleções
que você escolher, em uma voz de falsete. A voz de falsete de um homem é extremamente alta e feminina, então os homens não
devem praticar em falsete depois que o exercício se tornar cansativo.
Ela desprezava perfeitamente o melhor de seu clã e declarou o nono

de qualquer homem, uma fração perfeitamente vulgar.
A atriz Mary Anderson perguntou ao poeta Longfellow o que ela poderia fazer para melhorar sua voz. Ele respondeu: "Leia em voz
alta diariamente, alegre, poesia lírica."
"1_1_13">CAPÍTULO XIII. ENCANTO DE VOZ 75

Os tons alegres são os tons brilhantes. Desenvolva-os por meio de exercícios. Pratique seus exercícios de voz em uma atitude de alegria.
Sob a influência do prazer, o corpo se expande, as passagens do tônus se abrem, a ação do coração e dos pulmões é acelerada e todas as
condições primárias para um bom tônus são estabelecidas.
Mais canções flutuam das janelas quebradas das cabanas dos negros no sul do que das casas palacianas da Quinta Avenida. Henry Ward
Beecher disse que os dias mais felizes de sua vida não foram quando ele se tornou um personagem internacional, mas quando ele era um
ministro desconhecido em Lawrenceville, Ohio, varrendo sua própria igreja e trabalhando como carpinteiro para ajudar a pagar a mercearia.
A felicidade é em grande parte uma atitude mental, de ver a vida do ângulo certo. A atitude otimista pode ser cultivada e se expressará no
charme da voz. Uma companhia telefônica recentemente colocou este lema em seus estandes: "Vence a voz com o sorriso". Sim.
Tente.
Ler prosa alegre ou poesia lírica ajudará a colocar o sorriso e a alegria da alma em sua voz. As seleções a seguir são excelentes para a
prática.
LEMBRE-SE de que, ao praticar esses clássicos pela primeira vez, você deve dar atenção exclusiva a duas coisas: uma atitude alegre de
coração e corpo e tons de voz brilhantes. Depois que esses objetivos forem alcançados de forma satisfatória, reveja cuidadosamente os
princípios de falar em público estabelecidos nos capítulos anteriores e coloque-os em prática ao ler essas passagens repetidas vezes. Seria
melhor confirmar cada seleção na memória.
DE "L'ALLEGRO" DE MILTON
Apressa-te, Ninfa, e traz contigo Jest, e Jollity

juvenil, Chips and Cranks e
ardis ardilosos, Nods e Becks, e grinaldas
Smiles, Tal como pendurado na bochecha de
Hebe, E adoram viver em covinhas
elegantes,-- Esporte que enrugou O cuidado
zomba, E o riso segurando ambos os
lados.
Venha, e tropeçar enquanto você vai

No dedo do pé leve e fantástico;
E na tua mão direita conduz contigo
A ninfa da montanha, doce Liberdade:
E, se eu te der a devida honra,
Mirth, admita-me em tua tripulação,
Para viver com ela, e viver contigo,
Em prazeres não reprovados livres;
Para ouvir a cotovia começar seu vôo,

E cantando, sobressalte a noite monótona
De sua torre de vigia nos céus,
Até que a aurora manchada se levante;
Então vir apesar da tristeza,
E na minha janela desejo bom dia
Através do sweetbrier, ou da videira,
Ou a eglantina torcida;
Enquanto o galo com barulho animado

Espalha a retaguarda da escuridão fina,

E para a pilha, ou porta do celeiro,
Stoutly struts suas damas antes;
Freqüentemente ouvindo como os cães de

caça e o chifre Alegremente despertam o
Morn adormecido, Do lado de alguma
colina velha, Através da floresta alta ecoando
estridente; Em algum momento
caminhando, não invisível, Por cercas vivas de
olmos, em colinas verdes, Bem
contra o portão leste, Onde o grande Sol
começa seu estado, Vestido em chamas
e luz âmbar, As nuvens em mil librés voam,
Enquanto o lavrador está próximo
Assobios sobre a terra sulcada, E a
leiteira cantando alegremente, E o
ceifador afia sua foice, E todo pastor
conta sua história, Sob o espinheiro no
vale.
O MAR
O mar, o mar, o mar aberto, O azul,

o fresco, o sem febre; Sem marca, sem
limite, Ele percorre as vastas regiões da
terra; Ele brinca com as nuvens, zomba dos céus,
Ou como uma criatura no berço jaz.
Estou no mar, estou no mar, estou

onde sempre gostaria de estar,
Com o azul acima e o azul abaixo, E silêncio
onde quer que eu vá.
Se uma tempestade viesse e despertasse as
profundezas, o que importa? Vou cavalgar e dormir.
eu amo, ah! como eu amo cavalgar

Na maré feroz, espumante e estourada, Onde
cada onda louca afoga a lua, E assobia no alto sua
melodia de tempestade, E conta como vai
o mundo abaixo, E por que o vento sudoeste
sopra!
Eu nunca estive na costa monótona e
mansa Mas eu amei o grande mar cada vez mais,
E para trás voei para seu peito ondulante, Como
um pássaro que procura o ninho de sua mãe,-- E uma
mãe ela era e é para mim, Pois eu nasceu
em mar aberto.
As ondas eram brancas e vermelhas pela manhã,

Na hora barulhenta em que nasci;

A baleia assobiou, a toninha rolou, E os golfinhos

desnudaram suas costas de ouro; E nunca se ouviu
tal clamor selvagem, Como acolheu à vida a criança
do oceano.
Eu vivi, desde então, em calma e conflito, Cinquenta
verões a vida de um vagabundo, Com
riqueza para gastar e poder para percorrer, Mas nunca
busquei ou suspirei por mudança: E a morte, sempre
que vier a mim, Virá no mar largo e sem limites!
ÿÿBARRY CORNUALHA.
O sol não brilha para algumas árvores e flores, mas para a alegria do
mundo. O pinheiro solitário no topo da montanha balança seus galhos sombrios
e grita: "Tu és meu sol". E a pequena violeta do prado levanta sua taça azul
e sussurra com seu hálito perfumado: "Tu és meu sol". E o grão em
mil campos sussurra ao vento e responde: "Tu és meu sol".
E assim Deus se assenta refulgente no Céu, não para uns poucos favorecidos,
mas para o universo da vida; e não há criatura tão pobre ou tão baixa que
não possa erguer os olhos com a confiança de uma criança e dizer: "Meu Pai!
Tu és meu".
A COTOVIÓRIA
Pássaro do deserto, Alegre

e desajeitado, Doce seja tua matin
sobre pântanos e lea!
Emblema da felicidade,
Abençoado é o teu lugar de
habitação: Oh, habitar contigo no deserto!
Selvagem é o teu canto, e alto,

Longe na nuvem felpuda,-- O
amor dá-lhe energia; o amor deu à luz.
Onde, em tua asa orvalhada
Onde tu estás viajando?
Tua leiga está no céu; teu amor está na terra.
O'er caiu e a fonte brilhou,

O'er pântano e montanha verde,
Sobre a flâmula vermelha que anuncia o dia;
Sobre a penumbra das
nuvens, Sobre a borda do
arco-íris, Querubim musical, sobe, cantando, longe!
Então, quando chega o crepúsculo,

Baixo nas flores da urze,

Doce será tua acolhida e teu leito de amor!

Emblema da felicidade,
Abençoado é o teu lugar de habitação.
Oh, morar no deserto contigo!
ÿÿJAMES HOGG.
Na conversa alegre há um toque elástico, um toque delicado, sobre as idéias centrais, geralmente após uma pausa. Este toque elástico
adiciona vivacidade à voz. Se você tentar repetidamente, pode ser percebido ao sentir a língua bater nos dentes. Toda a ausência de
toque elástico na voz pode ser observada na língua grossa do homem embriagado. Tente falar com a língua parada no fundo da boca e
obterá basicamente o mesmo efeito. A vivacidade da elocução é obtida usando a língua para lançar a ideia enfática com um toque elástico
e decisivo.
Entregue o seguinte com golpes decisivos nas ideias enfáticas. Entregue-o de maneira vivaz, observando a ação de toque elástico da
língua. Uma língua flexível e responsiva é absolutamente essencial para um bom trabalho de voz.
DO DISCURSO DE NAPOLEÃO AO DIRETÓRIO EM SEU RETORNO DO EGITO
O que você fez com essa França brilhante que eu deixei para você?
Deixei-te em paz e encontro-te em guerra. Deixei-te vitorioso e
encontro-te derrotado. Deixei-te os milhões da Itália e só encontro
espoliação e pobreza. O que você fez com os cem mil franceses, meus
companheiros de glória? Eles estão mortos!... Este estado de coisas não pode
durar muito; em menos de três anos nos mergulharia no despotismo.
Pratique a seguinte seleção, para o desenvolvimento do toque elástico; diga-o com um espírito alegre, usando o exercício para desenvolver
o charme da voz de todas as maneiras sugeridas neste capítulo.
O RIBEIRO
Venho de antros de galeirão e hern, Faço uma

investida repentina, E brilho
entre as samambaias, Para brigar por
um vale.
Por trinta colinas eu me apresso,

Ou deslizo entre os cumes; Por
vinte vilarejos, uma pequena cidade,
E meia centena de pontes.
Até o final da fazenda de Philip eu fluo

Para me juntar ao rio transbordante;
Pois os homens podem vir e os homens podem ir,
Mas eu continuo para sempre.
Eu converso sobre caminhos pedregosos,
Em pequenos sustenidos e agudos,

Eu borbulho em baías turbulentas,
balbucio nas pedras.

Com muitas curvas minhas margens eu me preocupo,
Por muitos campos e pousio,

E muitos conjuntos de foreland de fadas
Com salgueiro e malva.
Eu converso, converso, enquanto fluo

Juntar-se ao rio transbordante; Pois
os homens podem vir e os homens podem ir, Mas
eu continuo para sempre.
Eu dou voltas, dentro e fora,

Com aqui uma flor navegando,
E aqui e ali uma truta vigorosa,
E aqui e ali um grayling,
E aqui e ali um floco espumoso

Sobre mim, enquanto viajo,
Com muitas quebras de água prateadas
Acima do cascalho dourado,
E atraia-os o tempo todo, e flua Para se juntar

ao rio transbordante, Pois os homens
podem vir e os homens podem ir, Mas eu continuo
para sempre.
Eu me arrasto por gramados e canteiros de

grama, deslizo por coberturas
de aveleiras, movo os doces miosótis Que
crescem para amantes felizes.
Eu escorrego, eu deslizo, eu me entristeço, eu olho,
Entre minhas andorinhas deslizando;

Eu faço o raio de sol da rede dançar
Contra meus baixios arenosos,
murmuro sob a lua e as estrelas
Em selvas de espinheiros,
Eu permaneço por minhas barras de cascalho,
Demoro-me em volta dos meus agriões;
E novamente eu me curvo e fluo Para me

juntar ao rio transbordante; Pois os
homens podem vir e os homens podem ir, Mas
eu continuo para sempre.
ÿÿALFRED TENNYSON.
As crianças que brincam na rua, alegres por pura vitalidade física, exibem em suas vozes uma ressonância e um encanto bem diferentes das vozes
que flutuam pelos corredores silenciosos dos hospitais. Um médico habilidoso pode dizer muito sobre a condição de seu paciente pelo mero som da
voz. A saúde debilitada, ou mesmo o cansaço físico, conta pela voz. É sempre bom descansar e ser totalmente revigorado antes de tentar

fazer um discurso público. Quanto à saúde, nem escopo nem espaço nos permitem discutir aqui as leis de higiene.
Existem muitos livros excelentes sobre este assunto. No reinado do imperador romano Tibério, um senador escreveu a outro: "Para o
sábio, uma palavra é suficiente."
"O vestuário frequentemente proclama o homem;" a voz sempre o faz - é um dos maiores reveladores do caráter.
A mulher superficial, o homem bruto, o réprobo, a pessoa culta, muitas vezes revela a natureza interior na voz, pois mesmo o dissimulador
mais inteligente não pode impedir totalmente que seus tons e qualidades sejam afetados pela menor mudança de pensamento ou emoção.
Na raiva, ela se torna alta, áspera e desagradável; no amor baixo, suave e melodioso - as variações são tão ilimitadas quanto fascinantes
de se observar. Visite um hotel teatral em uma cidade grande e ouça as vozes das coristas de alguma "atração" burlesca. A explicação é
simples: vi vidas. Emerson disse: "Quando um homem vive com Deus, sua voz será tão doce quanto o murmúrio do riacho ou o farfalhar
do milho." É impossível ter pensamentos egoístas e ter uma personalidade atraente, um caráter adorável ou uma voz encantadora. Se
você deseja possuir voz encantadora, cultive uma profunda e sincera simpatia pela humanidade. O amor brilhará através de seus olhos e
se proclamará em seu tom. Um segredo da doçura do canto do canário pode ser sua liberdade de pensamentos corrompidos. Seu
personagem embeleza ou estraga sua voz. Como um homem pensa em seu coração, assim é sua voz.
1. Defina (a) charme; (b) alegria; (e) beleza.
2. Faça uma lista de todas as palavras relacionadas à alegria.
3. Escreva um elogio fúnebre de três minutos de "The Joyful Man".
4. Entregue sem o uso de notas. Você considerou cuidadosamente todas as qualidades que compõem o charme da voz em sua entrega?
5. Conte brevemente com suas próprias palavras quais meios podem ser empregados para desenvolver uma voz encantadora.
6. Discuta o efeito da voz no personagem.
7. Discuta o efeito do personagem na voz.
8. Analise o charme da voz de qualquer orador ou cantor que você escolher.
9. Analise os defeitos de qualquer voz.
10. Faça um discurso curto e bem-humorado imitando certos defeitos de voz, apontando os motivos.
11. Cometa a seguinte estrofe e interprete cada fase de deleite sugerida ou expressa pelo poeta.
Uma criança quando olha para uma luz,

Uma criança no momento em que drena o seio,
Um devoto quando sobe a Anfitrião à vista, Um
árabe com um estranho como convidado,
Um marinheiro quando o prêmio se aproxima da luta,
Um avarento enchendo seu peito mais
entesourado, Sinta o êxtase; mas não estão colhendo
alegria tão verdadeira quanto aqueles que cuidam do que amam enquanto dormem.

ÿÿBYRON, Don Juan.
"1_1_14">CAPÍTULO XIV. DISTINÇÃO E PRECISÃO DE EXPRESSÃO
No homem fala Deus.
ÿÿHESIOD, Palavras e Dias.
E infinitos são os modos de falar, e muito Estende-se

de lado a lado o campo das palavras.
ÿÿHOMER, Ilíada.
No uso popular, os termos "pronúncia", "enunciação" e "articulação" são sinônimos, mas a pronúncia real inclui três processos
distintos e pode, portanto, ser definida como a emissão de uma sílaba ou grupo de sílabas em relação à articulação, acentuação e
enunciação.
Expressão distinta e precisa é uma das considerações mais importantes do discurso público. Quão absurdo é ouvir um orador fazer
sons de "sinceridade inarticulada" sob a ilusão satisfeita de que está dizendo algo ao seu público! dizendo? Contar significa comunicar,
e como ele pode realmente se comunicar sem tornar cada palavra distinta?
A pronúncia desleixada resulta de deformidade física ou hábito. Um cirurgião ou um cirurgião-dentista pode corrigir uma deformidade,
mas sua própria vontade, trabalhando por auto-observação e resolução em exercício, quebrará um hábito.
Tudo depende se você acha que vale a pena.
A fala defeituosa é tão difundida que a liberdade dela é a exceção. É dolorosamente comum ouvir oradores mutilarem o inglês do rei.
Se eles não o matarem de fato, como Curran disse uma vez, eles geralmente o nocauteiam .
Um clérigo canadense, escrevendo na Homiletic Review, relata que em seus tempos de estudante "um colega de classe que era
inglês forneceu uma igreja rural para um domingo. Na segunda-feira seguinte, ele conduziu uma reunião missionária. No curso de
seu discurso, ele disse que os fazendeiros achavam que estavam cumprindo seu dever para com as missões quando davam seus
'peixes e gado' ao trabalho, mas o Senhor exigia mais. No encerramento da reunião, uma jovem disse seriamente a um amigo: 'Tenho
certeza bem, se eles derem seus porcos e galinhas para as missões. É mais do que a maioria das pessoas pode pagar.'"
É uma insolência insuportável para qualquer homem aparecer diante de uma platéia que persiste em expulsar o h da felicidade, do lar
e do céu e, parafraseando Waldo Messaros, não o deixará descansar no inferno. Aquele que não mostra autoconhecimento suficiente
para ver em si mesmo tais faltas flagrantes, nem autodomínio suficiente para corrigi-los, não tem nada a ver com instruir os outros.
Se ele não pode fazer melhor, ele deve ficar em silêncio. Se ele não fizer melhor, ele também deve ficar em silêncio.
Salvo defeitos físicos incuráveis – e poucos são incuráveis hoje em dia – toda a questão é de vontade. O catálogo daqueles que
fizeram o impossível por meio de um trabalho fiel é tão inspirador quanto uma lista de guerreiros.
"Quanto menos houver de você", diz Nathan Sheppard, "maior será a necessidade de você aproveitar ao máximo o que há de você."
Articulação
"1_1_14">CAPÍTULO XIV. DISTINÇÃO E PRECISÃO DE EXPRESSÃO 82

Articulação é a formação e junção dos sons elementares da fala. Parece uma tarefa terrível pronunciar articuladamente o terço
de um milhão de palavras que compõem nosso vocabulário em inglês, mas a maneira de começar é realmente simples:
aprenda a pronunciar corretamente e com fácil mudança de uma para outra. , cada um dos quarenta e quatro sons elementares
da nossa língua.
As razões pelas quais a articulação é tão dolorosamente arrastada por muitos oradores públicos são quatro: ignorância dos
sons elementares; incapacidade de discriminar entre sons quase iguais; um uso desleixado e preguiçoso dos órgãos vocais;
e uma vontade tórpida. Quem ainda é dono de si saberá lidar com cada um desses defeitos.
Os sons das vogais são a fonte mais irritante de erros, especialmente onde os ditongos são encontrados. Quem nunca ouviu
tais erros como os cometidos neste verso inimitável de Oliver Wendell Holmes:
Aprender condena além do alcance da esperança

Os lábios descuidados que falam de s[)o]ap por s[o]ap;
Seu edito exila de sua bela morada A
voz de palhaço que profere r[)o]ad por r[o]ad; Menos
severo para aquele que chama seu c[o]at, ac[)o]at E
dirige seu b[o]at acreditando que é b[)o]at.
Ela perdoou um, a ostentação clássica de nossa cidade.
Quem disse em Cambridge, m[)o]st em vez de m[o]st,
Mas franziu as sobrancelhas e bateu o pé zangado
Para ouvir um professor chamar ar[oo]tar[)oo]t.
Os exemplos anteriores são todos monossílabos, mas a má articulação é frequentemente o resultado da junção de sons que
não pertencem um ao outro. Por exemplo, ninguém acha difícil dizer beleza, mas muitos persistem em pronunciar dever como
se fosse soletrado dooty ou juty. Não é apenas de falantes não treinados que ouvimos tais articulações desleixadas como
colyum para coluna, e esplêndido para bonito, mas mesmo grandes oradores ocasionalmente ofendem tão desavergonhadamente
quanto mortais menos notáveis.
Quase todos são erros de descuido, não de pura ignorância - de descuido porque o ouvido nunca tenta ouvir o que os lábios
articulam. Deve ser exasperante para um estrangeiro descobrir que o som elementar ou não lhe dá nenhuma dica para a
pronúncia de galho, tosse, áspero, completo e completo, e podemos perdoar até mesmo um homem culto que ocasionalmente
se perde no meio da confusão. complexidades da articulação do inglês, mas não pode haver desculpa para a expressão
desleixada dos sons vocálicos simples que formam ao mesmo tempo a vida e a beleza de nossa língua. Aquele que é muito
preguiçoso para falar distintamente deve segurar sua língua.
Os sons consonantais causam sérios problemas apenas para aqueles que não olham com cuidado para a grafia das palavras
a serem pronunciadas. Nada além de descuido pode justificar dizer Jacop, Babtist, sevem, alwus ou sadisfy.
"Aquele que tem guinada para guinar, deixe-o guinar", é a tradução que um clérigo anglofóbico deu da conhecida escritura:
"Aquele que tem ouvidos para ouvir, ouça". Depois de ouvir pronunciar o nome de Sir Humphry Davy, um francês que desejava
escrever ao eminente inglês assim dirigiu a carta: "Serum Fridavi".
Acentuação
Acentuação é a acentuação das sílabas próprias nas palavras. É isso que se chama popularmente de pronúncia.
Por exemplo, dizemos corretamente que uma palavra é mal pronunciada quando é acentuada em '-convite_ao invés de in-
convite', embora seja realmente uma ofensa contra apenas uma forma de pronúncia--acentuação.

É o trabalho de uma vida inteira aprender os sotaques de um amplo vocabulário e acompanhar as mudanças no uso; mas um ouvido
atento, o estudo das origens das palavras e o hábito do dicionário provarão ser poderosos auxiliares em uma tarefa que nunca poderá
ser finalmente concluída.
Enunciação
A enunciação correta é a enunciação completa de todos os sons de uma sílaba ou de uma palavra. A articulação errada dá o som errado
à vogal ou vogais de uma palavra ou sílaba, como doo para orvalho; ou une dois sons indevidamente, como hully por totalmente. A
enunciação errada é a pronúncia incompleta de uma sílaba ou de uma palavra, sendo o som omitido ou acrescentado geralmente
consonantal. Dizer necessidade em vez de necessidade é uma articulação errada; dizer fazer por fazer é uma enunciação imprópria. O
primeiro articula – isto é, junta – dois sons que não deveriam ser unidos, e assim dá à palavra um som positivamente errado; o outro
falha em tocar todos os sons da palavra e, dessa maneira específica, também soa a palavra incorretamente.
"Meu texto pode ser encontrado nos versículos cinco e seis do segundo capítulo de Tito; e o assunto de meu discurso é 'O governo de
nossos lares'."[6]
O que esse pregador fez com suas consoantes finais? Esse abandono desleixado de sons essenciais é tão ofensivo quanto o hábito
comum de juntar as palavras de modo que elas percam sua individualidade e distinção.
Lighten dark, uppen down, doncher know, partic'lar, zamination, são muito comuns para serem comentados.
A enunciação imperfeita se deve à falta de atenção e aos lábios preguiçosos. Pode ser corrigido prestando atenção resolutamente à
formação das sílabas à medida que são pronunciadas. Lábios flexíveis irão enunciar combinações difíceis de sons sem negligenciar
nenhum deles, mas tal flexibilidade não pode ser alcançada exceto proferindo palavras habitualmente com nitidez e precisão. Um
exercício diário de enunciação de uma série de sons dará, em pouco tempo, flexibilidade aos lábios e vivacidade à mente, de modo que
nenhuma palavra será pronunciada sem receber o devido complemento sonoro.
Voltando à nossa definição, vemos que quando os sons de uma palavra são devidamente articulados, as sílabas corretas acentuadas e
o valor total dado a cada som em sua enunciação, temos a pronúncia correta. Talvez uma palavra de cautela seja necessária aqui, para
que ninguém, ansioso para destacar claramente todos os sons, exagere no assunto e negligencie a unidade e a suavidade da pronúncia.
Tenha cuidado para não dar tanto destaque às sílabas a ponto de fazer as palavras parecerem longas e angulosas. As articulações
devem ser mantidas decentemente vestidas.
Antes da entrega, não deixe de revisar seu manuscrito e observe todos os sons que possam ser pronunciados incorretamente. Consulte
o dicionário e certifique-se duplamente. Se o arranjo das palavras for desfavorável para uma enunciação clara, mude as palavras ou a
ordem e não descanse até que você possa seguir as instruções de Hamlet para os jogadores.
1. Pratique a repetição rápida do seguinte, prestando atenção especial às consoantes.
"O tolo Flávio, corando febrilmente, criticou ferozmente a frivolidade de Flora.

[7]"
A mímica incomparável de Mary causa muita confusão.
Sentada no xisto brilhante ela vende conchas do mar.

Vocês, jovens, renderam ontem seus anseios juvenis pela maré natalina.
2. Soe o l em cada uma das seguintes palavras, repetidas em sequência:
Antolhos pretos azuis bloquearam os olhos de Black Blondin.
3. Você diz um céu azul ou um céu azul ?
4. Compare o som u em poucos e em novo. Diga cada um em voz alta e decida qual é o correto, Noo York, New Yawk ou New York?
5. Preste muita atenção às instruções deste capítulo ao ler o seguinte, de Hamlet. Após a entrevista com o fantasma de seu pai, Hamlet diz
a seus amigos Horatio e Marcellus que pretende representar um papel:
Horácio. Ó dia e noite, mas isso é maravilhoso e estranho!
Aldeia. E, portanto, como um estranho, dê-lhe as boas-vindas.

Há mais coisas entre o céu e a terra, Horácio, do que sonha a
tua filosofia.
Mas venha;
Aqui, como antes, nunca, então ajude a sua
misericórdia, Quão estranho ou esquisito eu me
comporto, - Como eu talvez daqui em diante julgarei
adequado Para colocar uma disposição
excêntrica, - Que você, em tais momentos me vendo,
nunca o farei, Com os braços sobrecarregados assim, ou
este aceno de cabeça, Ou pronunciando alguma frase
duvidosa, Como "Bem, bem, nós sabemos" ou "Poderíamos, e se quiséssemos",
Ou "Se quisermos falar" ou "Haverá, e se houver",
Ou uma entrega tão ambígua, para notar Que você
sabe alguma coisa sobre mim: isso não deve fazer,
Então graça e misericórdia em sua maior necessidade ajudam
você, Juro.
ÿ ÿAto I. Cena V.
6. Faça uma lista de erros comuns de pronúncia, dizendo quais são devidos a articulação defeituosa, acentuação errada e enunciação
incompleta. Em cada caso, faça a correção.
7. Criticar qualquer discurso que você possa ter ouvido que tenha apresentado essas falhas.
8. Explique como a falsa vergonha de parecer preciso demais pode nos impedir de cultivar palavras verbais perfeitas
enunciado.
9. Excesso de precisão também é uma falha. Destacar qualquer sílaba indevidamente é caricaturar a palavra. Seja moderado ao ler o
seguinte:
O ÚLTIMO DISCURSO DE MAXIMILIAN DE ROBESPIERRE

Os inimigos da República me chamam de tirano! Se eu fosse assim,

eles iriam rastejar aos meus pés. Eu deveria empanturrá-los com ouro,
deveria conceder-lhes imunidade por seus crimes, e eles ficariam
gratos. Se eu fosse assim, os reis que vencemos, longe de denunciar
Robespierre, me dariam seu apoio culpado; haveria uma aliança
entre eles e eu. A tirania deve ter ferramentas. Mas os inimigos da tirania, para
onde tende seu caminho? Para o túmulo e para a imortalidade! Que
tirano é meu protetor? A que facção eu pertenço? Vocês mesmos!
Que facção, desde o início da Revolução, esmagou e aniquilou
tantos traidores detectados? Vocês, o povo, - nossos princípios - são
essa facção - uma facção à qual sou devotado, e contra a qual toda a
canalha da época se une!
A confirmação da República tem sido meu objetivo; e sei que a República

só pode ser estabelecida na base eterna da moralidade. Contra mim
e contra aqueles que mantêm princípios semelhantes, a liga é
formada. Minha vida? Oh! minha vida eu abandono sem arrependimento!
Eu vi o passado; e prevejo o futuro. Que amigo deste país
desejaria sobreviver ao momento em que não pudesse mais servi-lo,
quando não pudesse mais defender a inocência contra a opressão?
Por que devo continuar em uma ordem de coisas, onde a intriga triunfa
eternamente sobre a verdade; onde a justiça é ridicularizada;
onde as paixões mais abjetas, ou os medos mais absurdos, se sobrepõem
aos sagrados interesses da humanidade? Ao testemunhar a
multidão de vícios que a torrente da Revolução rolou em turva
comunhão com suas virtudes cívicas, confesso que às vezes
temi ser maculado, aos olhos da posteridade, pela vizinhança
impura de homens sem princípios, que haviam se associado
aos amigos sinceros da humanidade; e me alegro que esses conspiradores
contra meu país tenham agora, por sua raiva imprudente, traçado
profundamente a linha de demarcação entre eles e todos os homens
verdadeiros.
Questione a história e aprenda como todos os defensores da liberdade,

em todos os tempos, foram subjugados pela calúnia. Mas seus caluniadores
também morreram. O bom e o mau desaparecem igualmente da terra;
mas em condições muito diferentes. Ó franceses! Ó meus compatriotas!
Não deixe seus inimigos, com suas doutrinas desoladoras, degradar
suas almas e enervar suas virtudes! Não, Chaumette, não! A morte não é
"um sono eterno!" Cidadãos! apagai do túmulo aquele lema, gravado
por mãos sacrílegas, que estende sobre toda a natureza um crepe
fúnebre, tira da inocência oprimida o seu sustento e afronta a
dispensação beneficente da morte!
Em vez disso, escreva estas palavras: "A morte é o começo da imortalidade!"
Deixo aos opressores do Povo um terrível testamento, que
proclamo com a independência própria de quem está quase
terminando a carreira; é a terrível verdade - "Você morrerá!"

NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 6: Orador da escola e da faculdade, Mitchell.]
[Nota de rodapé 7: School and College Speaker, Mitchell.]
"1_1_15">CAPÍTULO XV. A VERDADE SOBRE O GESTO
Quando Whitefield representou um velho cego avançando a passos lentos em

direção à beira do precipício, Lord Chesterfield levantou-se e gritou: "Meu
Deus, ele se foi!"
ÿÿNATHAN SHEPPARD, Antes de uma audiência.
O gesto é realmente uma questão simples que requer observação e bom senso, e não um livro de regras.
O gesto é uma expressão exterior de uma condição interior. É apenas um efeito – o efeito de um impulso mental ou emocional
lutando para se expressar através de meios físicos.
Você não deve, no entanto, começar pelo lado errado: se você está incomodado com seus gestos, ou com a falta de gestos, atente
para a causa, não para o efeito. Não ajudará em nada adicionar alguns movimentos mecânicos à sua fala. Se a árvore no jardim da
frente não estiver crescendo para você, fertilize e regue o solo e deixe a árvore tomar sol. Obviamente, não ajudará sua árvore
pregar alguns galhos. Se a sua cisterna estiver seca, espere até que chova; ou furou um poço. Por que mergulhar uma bomba em
um buraco seco?
O orador cujos pensamentos e emoções estão brotando dentro dele como uma nascente na montanha não terá muita dificuldade
em fazer gestos; será apenas uma questão de orientá-los adequadamente. Se seu entusiasmo pelo assunto não for tal que lhe dê
um impulso natural para a ação dramática, de nada adiantará fornecer-lhe uma longa lista de regras. Ele pode acrescentar alguns
movimentos, mas eles se parecerão com os galhos murchos pregados em uma árvore para simular a vida. Os gestos devem nascer,
não ser construídos. Um cavalo de madeira pode divertir as crianças, mas é preciso um cavalo vivo para ir a algum lugar.
Não só é impossível estabelecer regras definitivas sobre este assunto, como seria tolice tentar, pois tudo depende do discurso, da
ocasião, da personalidade e sentimentos do orador e da atitude da audiência. É fácil prever o resultado da multiplicação de sete por
seis, mas é impossível dizer a qualquer homem que tipo de gestos ele será impelido a usar quando desejar mostrar sua seriedade.
Podemos dizer a ele que muitos oradores fecham a mão, com exceção do dedo indicador, e apontando esse dedo diretamente para
o público, despejam seus pensamentos como uma saraivada; ou que outros batam um pé para dar ênfase; ou que o Sr.
Bryan frequentemente bate as mãos para obter grande força, segurando uma palma para cima de maneira fácil; ou que Gladstone
às vezes corria para a mesa do escriturário no Parlamento e a batia com a mão com tanta força que D'israeli uma vez derrubou a
casa ao felicitar-se severamente por tal barreira existir entre ele e "o honorável cavalheiro".
Todas essas coisas, e muito mais, podemos dizer ao orador, mas não podemos saber se ele pode usar esses gestos ou não, assim
como não podemos decidir se ele pode usar as roupas do Sr. Bryan. O melhor que pode ser feito sobre esse assunto é oferecer
algumas sugestões práticas e deixar que o bom gosto pessoal decida onde termina a ação dramática eficaz e começa o movimento
extravagante.
Qualquer gesto que apenas chame a atenção para si mesmo é ruim
O propósito de um gesto é levar seus pensamentos e sentimentos às mentes e corações de seus ouvintes; isso
"1_1_15">CAPÍTULO XV. A VERDADE SOBRE O GESTO 87

faz enfatizando sua mensagem, interpretando-a, expressando-a em ação, atingindo seu tom em um gesto fisicamente
descritivo, sugestivo ou típico - e que seja lembrado o tempo todo que o gesto inclui todos os movimentos físicos , desde a
expressão facial e o movimento da cabeça até os movimentos expressivos das mãos e dos pés. Uma mudança de pose pode
ser um gesto muito eficaz.
O que vale para o gesto vale para toda a vida. Se as pessoas na rua se virarem e observarem sua caminhada, sua caminhada
é mais importante do que você - mude-a. Se a atenção de seu público é chamada para seus gestos, eles não são convincentes,
porque parecem ser – o que eles têm um duvidoso direito de ser na realidade – estudados. Você já viu um orador usar gestos
tão grotescos que você ficou fascinado por seu frenesi de estranheza, mas não conseguiu acompanhar seu pensamento? Não
sufoque ideias com ginástica. Savonarola desceria do púlpito alto entre a congregação no duomo em Florença e levaria o fogo
da convicção a seus ouvintes; Billy Sunday desliza para a base no tapete da plataforma dramatizando uma de suas ilustrações
de beisebol. No entanto, em ambos os casos, a mensagem de alguma forma se destacou mais do que o gesto – é
principalmente em calma reflexão tardia que os homens se lembraram da forma de expressão dramática. Quando Sir Henry
Irving fez sua famosa saída como "Shylock", a última coisa que o público viu foi sua mão pálida e avarenta estendida contra o
pano de fundo. Na época, todos ficaram impressionados com a tremenda qualidade típica desse gesto; agora, temos tempo
para pensar em sua arte e discutir seu poder realista.
Somente quando o gesto é subordinado à importância absorvente da ideia – uma expressão espontânea e viva da verdade
viva – é que ele é justificável; e quando é lembrado por si mesmo – como uma peça de energia física incomum ou como um
poema de graça – é um fracasso mortal como expressão dramática. Existe um lugar para um estilo único de caminhada – é o
circo ou o bolo; há lugar para evoluções surpreendentemente rítmicas de braços e pernas – seja na pista de dança ou no
palco. Não deixe que sua agilidade e graça atrapalhem seus pensamentos.
Um dos atuais escritores teve suas primeiras aulas de gesto com um certo reitor de faculdade que sabia muito mais sobre o
que havia acontecido na Dieta de Worms do que sobre como se expressar em ação. Suas instruções eram para iniciar o
movimento em uma determinada palavra, continuá-lo em uma curva precisa e desdobrar os dedos na conclusão, terminando
com o dedo indicador - exatamente assim. Muito, e mais do que muito, foi publicado sobre esse assunto, dando exatamente
essas orientações tolas. O gesto é uma questão de mentalidade e sentimento – não uma questão de geometria. Lembre-se,
sempre que um par de sapatos, um método de pronúncia ou um gesto chamar a atenção para si, isso é ruim. Quando você
fizer gestos realmente bons em um bom discurso, seus ouvintes não vão embora dizendo: "Que belos gestos ele fez!" mas
dirão: "Vou votar a favor dessa medida." "Ele está certo - eu acredito nisso."
Os gestos devem nascer do momento
Os melhores atores e palestrantes raramente sabem com antecedência quais gestos vão fazer. Eles fazem um gesto em
certas palavras esta noite, e nenhum amanhã à noite no mesmo ponto – seus vários humores e interpretações governam seus
gestos. É tudo uma questão de impulso e sentimento inteligente para eles - não ignore essa palavra inteligente. A natureza
nem sempre oferece o mesmo tipo de pôr do sol ou flocos de neve, e os movimentos de um bom orador variam quase tanto
quanto as criações da natureza.
Agora, tudo isso não quer dizer que você não deva pensar um pouco sobre seus gestos. Se isso foi feito, por que este
capítulo? Quando o sargento implorou desesperadamente ao recruta do desajeitado esquadrão para sair e olhar para si
mesmo, ele deu um conselho esplêndido - e digno de aplicação pessoal. Particularmente enquanto você está aprendendo a
falar em público, você deve aprender a criticar seus próprios gestos. Lembre-se deles - veja onde eles foram inúteis, grosseiros,
desajeitados, o que não, e faça melhor da próxima vez. Há uma grande diferença entre ser consciente de si mesmo e ser
autoconsciente.

Isso exigirá sua boa discriminação para cultivar gestos espontâneos e ainda dar a devida atenção à prática. Enquanto você
depende do momento, é vital lembrar que apenas um gênio dramático pode efetivamente realizar feitos como os que relatamos de
Whitefield, Savonarola e outros: e, sem dúvida, na primeira vez em que foram usados, eles vieram em uma explosão de sentimento
espontâneo. ainda assim, Whitefield declarou que não antes de ter proferido um sermão quarenta vezes, sua entrega foi
aperfeiçoada. O que a espontaneidade inicia deixa a prática completar.
Todo orador eficaz e todo ator vívido observou, considerou e praticou gestos até que suas ações dramáticas sejam uma posse
subconsciente, assim como sua capacidade de pronunciar corretamente sem concentrar especialmente seu pensamento. Todo
homem capaz de plataforma possui uma dúzia de maneiras pelas quais ele pode representar em gestos qualquer emoção; na
verdade, os meios para tal expressão são infinitos – e é exatamente por isso que é inútil e prejudicial fazer um gráfico de gestos e
impô-los como os ideais do que pode ser usado para expressar este ou aquele sentimento. Pratique movimentos descritivos,
sugestivos e típicos até que venham tão naturalmente quanto uma boa articulação; e raramente prevê os gestos que usará em
determinado momento: deixe algo para aquele momento.
Evite a Monotonia no Gesto
O rosbife é um excelente prato, mas seria péssimo como dieta exclusiva. Não importa quão eficaz seja um gesto, não o
sobrecarregue. Coloque variedade em suas ações. A monotonia destruirá toda beleza e poder. A alça da bomba faz um gesto
eficaz e, em dias quentes, é muito eloqüente, mas tem suas limitações.
Qualquer Movimento que não seja Significativo, Enfraquece
Não esqueça isto. Inquietação não é expressão. Muitos movimentos inúteis apenas desviarão a atenção do público do que você
está dizendo. Um homem amplamente conhecido apresentou o orador da noite em um domingo recente para uma audiência de
Nova York. A única coisa lembrada sobre aquele discurso introdutório é que o orador brincava nervosamente com o tampo da
mesa enquanto falava. Observamos naturalmente objetos em movimento. Um zelador baixando uma janela pode desviar a atenção
dos ouvintes do Sr. Roosevelt. Fazendo alguns movimentos em um lado do palco, uma corista pode atrair o interesse dos
espectadores de uma grande cena entre os "leads". Quando nossos antepassados viviam em cavernas, eles tinham que observar
objetos em movimento, pois movimentos significavam perigo. Ainda não superamos o hábito. Os anunciantes tiraram proveito disso
– veja os letreiros de luz elétrica em movimento em qualquer cidade. Um orador perspicaz respeitará esta lei e conservará a
atenção de sua audiência eliminando todos os movimentos desnecessários.
O gesto deve ser simultâneo ou preceder as palavras - não segui-las
Lady Macbeth diz: "Seja bem-vindo em seu olho, sua mão, sua língua." Inverta essa ordem e você terá comédia. Diga: "Lá vai ele",
apontando para ele depois de terminar suas palavras, e veja se o resultado não é cômico.
Não faça movimentos curtos e espasmódicos
Alguns oradores parecem estar imitando um garçom que não recebeu gorjeta. Deixe seus movimentos serem fáceis e do ombro,
como regra, ao invés do cotovelo. Mas não vá para o outro extremo e faça muitos movimentos fluidos - isso cheira a indiferença.
Coloque um pouco de "punch" e vida em seus gestos. Você não pode, no entanto, fazer isso mecanicamente. O público irá detectá-
lo se você fizer isso. Eles podem não saber exatamente o que está errado, mas o gesto terá uma aparência falsa para eles.
Expressão facial é importante

Você já parou em frente a um teatro da Broadway e olhou as fotos do elenco? Observe a fila de coristas que deveriam estar
expressando medo. Suas atitudes são tão mecânicas que a tentativa é ridícula. Observe a imagem da "estrela" expressando a
mesma emoção: seus músculos são contraídos, suas sobrancelhas levantadas, ele encolhe e o medo brilha em seus olhos. Aquele
ator sentiu medo quando a fotografia foi tirada. As coristas sentiram que era hora de um pedaço raro e expressaram mais essa
emoção do que temiam. Aliás, essa é uma das razões pelas quais eles permanecem no refrão.
Os movimentos dos músculos faciais podem significar muito mais do que os movimentos da mão. O homem que se senta abatido
com uma expressão de desespero no rosto está expressando seus pensamentos e sentimentos tão eficazmente quanto o homem
que está agitando os braços e gritando na parte de trás de uma carroça. O olho tem sido chamado de janela da alma. Através dele
brilha a luz de nossos pensamentos e sentimentos.
Não use muitos gestos
Aliás, nas grandes crises da vida não passamos por muitas ações. Quando seu amigo mais próximo morre, você não levanta as
mãos e fala sobre sua dor. É mais provável que você se sente e medite em silêncio de olhos secos. O rio Hudson não faz muito
barulho em seu caminho para o mar - não é tão barulhento quanto o pequeno riacho no Bronx Park que uma rã-touro poderia pular.
O cachorro latindo nunca rasga suas calças - pelo menos eles dizem que não. Não tema o homem que balança os braços e grita
sua raiva, mas o homem que se aproxima silenciosamente com os olhos flamejantes e o rosto queimando pode derrubá-lo. Fuss
não é força. Observe esses princípios na natureza e pratique-os em sua entrega.
O escritor deste capítulo uma vez observou um instrutor treinando uma aula de gestos. Eles chegaram à passagem de Henrique VIII
em que o humilde cardeal diz: "Adeus, um longo adeus a toda a minha grandeza". É uma das passagens patéticas da literatura. Um
homem expressando tal sentimento seria esmagado, e a última coisa na terra que ele faria seria fazer movimentos extravagantes.
No entanto, essa classe tinha um manual de elocução diante deles que dava um gesto apropriado para cada ocasião, desde o
pagamento da conta do gás até as despedidas no leito de morte. Então, eles foram instruídos a estender os braços para os lados e
dizer: "Adeus, um longo adeus a toda a minha grandeza." Tal gesto poderia possivelmente ser usado em um discurso após o jantar
na convenção de uma companhia telefônica cujas linhas se estendiam do Atlântico ao Pacífico, mas pensar em Wolsey usando
aquele movimento sugeriria que seu destino era justo.
Postura
A atitude física a ser tomada diante do público realmente está incluída no gesto. Qual deve ser essa atitude depende, não de regras,
mas do espírito do discurso e da ocasião. O senador La Follette ficou por três horas com o peso jogado sobre o pé da frente
enquanto se inclinava sobre as luzes da ribalta, passava os dedos pelos cabelos e denunciava os trustes. Foi muito eficaz. Mas
imagine um orador assumindo esse tipo de posição para discursar sobre o desenvolvimento de máquinas para construção de
estradas. Se você tem uma mensagem ardente e agressiva e se deixa levar, a natureza naturalmente puxará seu peso para o pé da
frente. Um homem em uma discussão política acalorada ou em uma briga de rua nunca precisa parar para pensar em qual pé deve
jogar seu peso. Às vezes, você pode colocar seu peso no pé traseiro se tiver uma mensagem tranquila e calma - mas não se
preocupe com isso: apenas permaneça como um homem que sente genuinamente o que está dizendo. Não fique com os calcanhares
juntos, como um soldado ou um mordomo. Você não deve mais ficar com eles separados como um policial de trânsito. Use boas
maneiras simples e bom senso.
Aqui é necessária uma palavra de cautela. Aconselhamos você a permitir que seus gestos e posturas sejam espontâneos e não
preparados de antemão com rigidez, mas não chegue ao extremo de ignorar a importância de adquirir o domínio de seus movimentos
físicos. Uma mão musculosa tornada flexível pelo movimento livre tem muito mais probabilidade de ser um instrumento eficaz no
gesto do que um punhado de dedos rígidos e rechonchudos. Se seus ombros são flexíveis e bem carregados, enquanto seu peito
não recua da associação com seu queixo, as chances de usar um bom

gestos extemporâneos são muito melhores. Aprenda a manter a nuca tocando o colarinho, mantenha o peito alto e mantenha
a medida da cintura baixa.
Portanto, atenção à força, equilíbrio, flexibilidade e graça do corpo são os alicerces do bom gesto, pois são expressões de
vitalidade, e sem vitalidade nenhum orador pode entrar no reino do poder. Quando um gigante desajeitado como Abraham
Lincoln se elevou às alturas mais sublimes da oratória, ele o fez por causa da grandeza de sua alma - sua própria robustez de
espírito e honestidade ingênua foram adequadamente expressas em seu corpo retorcido. O fogo do caráter, da seriedade e
da mensagem varreu seus ouvintes diante dele quando as palavras tépidas de um Apolo insincero não teriam deixado nenhum
efeito. Mas certifique-se de ser um segundo Lincoln antes de desprezar a desvantagem da falta de jeito físico.
"Ty" Cobb confidenciou ao público que quando está em uma queda de rebatidas, ele até fica diante de um espelho, taco na
mão, para observar o "swing" e "seguir" de sua forma de rebatidas. Se você quiser aprender a ficar bem diante de uma
audiência, olhe-se no espelho - mas não com muita frequência. Pratique andar e ficar de pé diante do espelho para vencer o
constrangimento – não para cultivar uma pose. Fique na plataforma da mesma maneira fácil que você usaria diante de
convidados em uma sala de estar. Se a sua posição não for graciosa, torne-a dançando, treinando no ginásio e obtendo graça
e equilíbrio em sua mente.
Não mantenha continuamente a mesma posição. Qualquer grande mudança de pensamento exige uma mudança de posição.
Esteja em casa. Não há regras – é tudo uma questão de gosto. Enquanto estiver na plataforma, esqueça que você tem mãos
até que deseje usá-las – então lembre-se delas efetivamente. A gravidade cuidará deles. Claro, se você quiser deixá-los para
trás, ou dobrá-los de vez em quando, isso não vai estragar seu discurso. Pensamento e sentimento são as grandes coisas ao
falar – não a posição de um pé ou de uma mão. Simplesmente coloque seus membros onde você quer que eles estejam -
você tem uma vontade, então não deixe de usá-la.
Reiteramos, não despreze a prática. Seus gestos e movimentos podem ser espontâneos e ainda estar errados.
Por mais naturais que sejam, é possível melhorá-los.
É impossível para qualquer um – até mesmo para você – criticar seus gestos até que eles tenham sido feitos. Você não pode
podar um pessegueiro até que ele cresça; portanto, fale muito e observe seu próprio discurso. Enquanto estiver examinando
a si mesmo, não se esqueça de estudar a estatuária e as pinturas para ver como os grandes retratadores da natureza fizeram
com que seus retratados expressassem ideias por meio da ação. Observe os gestos dos melhores oradores e atores.
Observe a expressão física da vida em todos os lugares. As folhas da árvore respondem à mais leve brisa. Os músculos de
seu rosto, a luz de seus olhos devem responder à menor mudança de sentimento. Emerson diz: "Todo homem que conheço é
meu superior de alguma forma. Nisso eu aprendo com ele." Os italianos analfabetos fazem gestos tão maravilhosos e belos
que Booth ou Barrett poderiam ter se sentado a seus pés e sido instruídos. Abra seus olhos.
Emerson diz novamente: "Estamos imersos na beleza, mas nossos olhos não têm uma visão clara." Jogue este livro de lado;
saia e observe uma criança implorar a outra por um pedaço de maçã; veja uma briga de rua; observar a vida em ação. Você
quer saber como expressar vitória? Veja as mãos dos vencedores subirem na noite da eleição. Quer defender uma causa?
Faça uma fotografia composta de todos os defensores da vida diária que você vê constantemente.
Implore, peça emprestado e roube o melhor que puder, MAS NÃO DÊ COMO ROUBO. Assimile-o até que se torne parte de
você - então deixe a expressão sair.
1. De que fonte você pretende estudar o gesto?
2. Qual é o primeiro requisito dos bons gestos? Por que?
3. Por que é impossível estabelecer regras rígidas para os gestos?

4. Descreva (a) um gesto gracioso que você observou; ( b) forte; (c) extravagante; (d) inadequada.
5. Que gestos você usa para dar ênfase? Por que?
6. Como a graça de movimento pode ser adquirida?
7. Na dúvida sobre um gesto, o que você faria?
8. Quais são, de acordo com suas observações diante de um espelho, suas falhas em gesticular?
9. Como você pretende corrigi-los?
10. Quais são alguns dos gestos, se houver, que você pode usar ao fazer o discurso de Thurston, página 50; O discurso de Grady,
página 36? Seja específico.
11. Descreva algum gesto particularmente apropriado que você observou. Por que foi apropriado?
12. Cite pelo menos três movimentos da natureza que podem muito bem ser imitados em gestos.
13. O que você deduziria das expressões: gesto descritivo , gesto sugestivo e gesto típico ?
14. Selecione qualquer emoção elementar, como o medo, e tente, imaginando em sua mente pelo menos cinco situações diferentes
que possam evocar essa emoção, expressar suas várias fases por meio de gestos – incluindo postura, movimento e expressão
facial.
15. Faça o mesmo com as outras emoções que escolher.
16. Selecione três passagens de qualquer fonte, certificando-se apenas de que são adequadas para serem transmitidas ao público, memorize cada
uma delas e, em seguida, planeje gestos adequados para cada uma. Diga porque.
17. Criticar os gestos em qualquer discurso que você tenha ouvido recentemente.
18. Pratique o movimento flexível da mão. Quais exercícios você achou úteis?
19. Observe atentamente algum animal; em seguida, planeje vários gestos típicos.
20. Escreva um breve diálogo entre quaisquer dois animais; leia em voz alta e invente gestos expressivos.
21. Entregue, com gestos apropriados, a citação que abre este capítulo.
22. Leia em voz alta o seguinte incidente, usando gestos dramáticos:
Quando Voltaire estava preparando uma jovem atriz para aparecer em uma
de suas tragédias, ele amarrou as mãos dela ao lado do corpo com
barbante para conter sua tendência a uma gesticulação exuberante.
Nessa condição de imobilidade compulsória, ela começou a ensaiar e por
algum tempo se comportou com bastante calma; mas finalmente,
completamente levada por seus sentimentos, ela rompeu suas amarras
e ergueu os braços. Alarmada com sua suposta negligência em relação às
instruções dele, ela começou a se desculpar com o poeta; ele

sorrindo tranquilizou-a, no entanto; o gesto era então admirável,

porque era irreprimível.
ÿÿREDWAY, A Arte do Ator.
23. Represente o seguinte com gestos adequados:
Um dia, enquanto pregava, Whitefield "subitamente assumiu um ar

e modos náuticos irresistíveis para ele" e irrompeu nestas palavras:
"Bem, meus rapazes, temos um céu claro e estamos fazendo um bom
progresso sobre um mar calmo. antes de uma leve brisa, e logo
perderemos a terra de vista. Mas o que significa este súbito
abaixamento dos céus e aquela nuvem escura surgindo abaixo do
horizonte ocidental? Escute! Você não ouve um trovão distante? Você
não vê aqueles relâmpagos? Há uma tempestade se formando! Cada
homem cumprindo seu dever! O ar está escuro! - a tempestade ruge!
- nossos mastros se foram! Com isso, vários marinheiros na
congregação, totalmente arrebatados pela descrição
dramática, pularam de pé e gritaram: "O escaler! - suba para o escaler!"
ÿÿNATHAN SHEPPARD, Antes de uma audiência.
"1_1_16">CAPÍTULO XVI. FORMAS DE ENTREGA
A coroa, a consumação, do discurso é a sua entrega.

Para ela olha toda a preparação, por ela o público espera, por ela o
orador é julgado... Todas as forças da vida do orador convergem
em sua oratória. A agudeza lógica com que organiza os fatos em
torno de seu tema, a facilidade retórica com que ordena sua
linguagem, o domínio que alcançou no uso de seu corpo como único
órgão de expressão, qualquer que seja a riqueza de aquisição e
experiência dele - tudo isso agora são incidentes; o fato é o envio de
sua mensagem para seus ouvintes... A hora da entrega é a "hora
suprema e inevitável" para o orador. É este fato que faz falta
de preparação adequada tal impertinência. E é isso que provoca

emoções de alegria indescritível em todo o ser do orador
quando ele consegue um sucesso – é como a mãe esquecendo suas
dores pela alegria de trazer um filho ao mundo.
ÿÿJBE, Como Atrair e Manter uma Audiência.
Existem quatro métodos fundamentais para entregar um endereço; todos os outros são modificações de um ou mais destes:
ler do manuscrito, cometer o discurso escrito e falar de memória, falar de notas e discurso extemporâneo. É impossível dizer
qual forma de apresentação é a melhor para todos os oradores em todas as circunstâncias - ao decidir por si mesmo, você
deve considerar a ocasião, a natureza da audiência, o caráter do assunto e suas próprias limitações de tempo e habilidade.
Entretanto, vale a pena alertar
"1_1_16">CAPÍTULO XVI. FORMAS DE ENTREGA 93

você não deve ser indulgente com a autoexação. Diga a si mesmo com coragem: o que os outros podem fazer, eu posso tentar. Um
espírito ousado conquista onde os outros vacilam, e uma tarefa difícil desafia os desafios.
Lendo do Manuscrito
Este método realmente merece pouca atenção em um livro sobre falar em público, pois, por mais que você se iluda, ler em público não é
falar em público. No entanto, há tantos que agarram esta cana quebrada para apoio que devemos discutir aqui o "discurso lido" - nome
impróprio apologético como ele é.
Certamente há ocasiões – entre elas, a abertura do Congresso, a apresentação de uma questão delicada a um corpo deliberativo ou uma
comemoração histórica – em que pode parecer não só ao “orador”, mas a todos os interessados que o chefe coisa é expressar certos
pensamentos em linguagem precisa - em linguagem que não deve ser mal-entendida ou mal citada. Nessas ocasiões, a oratória é
infelizmente acotovelada em um banco traseiro, o manuscrito é solenemente retirado do espaçoso bolso interno da nova sobrecasaca, e
todos se acomodam resignados, com apenas um débil lampejo de esperança de que o chamado discurso não possa ser desde que seja
grosso. As palavras podem ser de ouro, mas os olhos dos ouvintes (?) tendem a ser de chumbo, e em cerca de uma instância em cem o
perpetrador realmente faz um discurso impressionante. Sua desculpa é seu pedido de desculpas - ele não deve ser culpado, como regra,
por alguém ter decretado que seria perigoso se desvencilhar das amarras do manuscrito e levar sua audiência com ele em uma viagem
realmente deliciosa.
Um grande problema em tais "grandes ocasiões" é que o ensaísta - pois assim é - foi escolhido não por sua capacidade de falar, mas
porque seu avô lutou em uma certa batalha, ou seus eleitores o enviaram ao Congresso, ou seu dons em alguma linha de trabalho além
da fala o distinguiram.
Também escolha um cirurgião por sua habilidade de jogar golfe. Certamente, sempre interessa ao público ver um grande homem; por
causa de sua eminência, é provável que ouçam suas palavras com respeito, talvez com interesse, mesmo quando tiradas de um
manuscrito. Mas quão mais eficaz seria tal libertação se os papéis fossem deixados de lado!
Em nenhum lugar o endereço de leitura é tão comum quanto no púlpito - o púlpito, que hoje em dia é o que menos pode se dar ao luxo
de convidar uma desvantagem. Sem dúvida, muitos clérigos preferem o acabamento ao fervor - deixe-os escolher: raramente são homens
que influenciam as massas para que aceitem sua mensagem. O que ganham em precisão e elegância de linguagem, perdem em força.
Existem apenas quatro motivos que podem levar um homem a ler seu discurso ou sermão:
1. A preguiça é a mais comum. Disse o suficiente. Mesmo o Céu não pode tornar eficiente um homem preguiçoso.
2. Uma memória tão deficiente que ele realmente não consegue falar sem ler. Infelizmente, ele não está falando quando está lendo, então
seu dilema é doloroso - e não apenas para ele. Mas nenhum homem tem o direito de presumir que sua memória é totalmente ruim até
que tenha se curvado à cultura da memória - e falhado. Uma memória fraca costuma ser mais uma desculpa do que um motivo.
3. Uma genuína falta de tempo para fazer mais do que escrever o discurso. Existem casos assim - mas eles não ocorrem toda semana!
A disposição do seu tempo permite mais flexibilidade do que você imagina. O Motivo 3 muitas vezes se une ao Motivo 1.
4. A convicção de que o discurso é muito importante para arriscar abandonar o manuscrito. Mas, se é vital que cada palavra seja tão
precisa, o estilo tão polido e os pensamentos tão lógicos, que o pregador deva escrever o sermão inteiro, a mensagem não é importante
o suficiente para justificar um esforço extra para aperfeiçoar sua entrega? É um insulto a uma congregação e desrespeitoso a Deus Todo-
Poderoso colocar a frase de uma mensagem acima do

própria mensagem. Para atingir o coração dos ouvintes, o sermão deve ser proferido - é apenas pela metade quando o orador
não pode pronunciá-lo com fogo e força originais, quando ele apenas repete palavras que foram concebidas horas ou
semanas antes e, portanto, são como champanhe que foi perdeu a efervescência. Os olhos do pregador que lê estão fixos
em seu manuscrito; ele não pode dar ao público o benefício de sua expressão. Por quanto tempo uma peça encheria um
teatro se os atores mantivessem seus livros de deixas na mão e lessem seus papéis? Imagine Patrick Henry lendo seu
famoso discurso; Pedro, o Eremita, manuscrito em mãos, exortando os cruzados; Napoleão, constantemente olhando para
seus papéis, dirigindo-se ao exército nas Pirâmides; ou Jesus lendo o Sermão da Montanha! Esses oradores estavam tão
cheios de seus assuntos, sua preparação geral havia sido tão ricamente adequada, que não havia necessidade de um
manuscrito, seja para se referir ou servir como "um sinal externo e visível" de sua preparação. Nenhum evento jamais foi tão
digno que exigisse uma tentativa artificial de fazer um discurso. Chame um ensaio pelo nome certo, mas nunca o chame de
discurso. Talvez o evento mais digno seja uma súplica ao Criador. Se você já ouviu a leitura de uma oração original, deve ter
sentido sua superficialidade.
Independentemente de quais sejam as teorias sobre a entrega de manuscritos, o fato é que não funciona com eficiência.
Evite-o sempre que possível.
Cometer o discurso escrito e falar de memória
Este método tem alguns pontos a seu favor. Se você tiver tempo e lazer, é possível polir e reescrever suas ideias até que
sejam expressas em termos claros e concisos. Pope às vezes passava um dia inteiro aperfeiçoando um dístico. Gibbon
consumiu vinte anos reunindo material e reescrevendo o "Declínio e Queda do Império Romano". Embora você não possa
dedicar uma preparação tão meticulosa a um discurso, deve dedicar tempo para eliminar palavras inúteis, agrupar parágrafos
inteiros em uma frase e escolher ilustrações adequadas. Bons discursos, como peças de teatro, não são escritos; eles são
reescritos. A National Cash Register Company segue este plano com sua organização de vendas mais eficiente: eles exigem
que seus vendedores memorizem literalmente uma palestra de vendas. Eles afirmam que existe uma maneira melhor de
apresentar seus argumentos de venda e insistem que cada vendedor use essa maneira ideal, em vez de empregar quaisquer
frases aleatórias que possam surgir em sua mente no momento.
O método de escrever e comprometer foi adotado por muitos oradores notáveis; Júlio César, Robert Ingersoll e, em algumas
ocasiões, Wendell Phillips, foram exemplos ilustres. Os efeitos maravilhosos alcançados por atores famosos foram, é claro,
alcançados por meio da entrega de falas memorizadas.
O orador inexperiente deve ser avisado antes de tentar este método de entrega que é difícil e difícil. Requer muita habilidade
para torná-lo eficiente. As falas memorizadas do jovem orador geralmente soarão como palavras memorizadas e se repelem.
Se você quiser ouvir um exemplo, ouça o demonstrador de uma loja de departamentos repetir sua linguagem memorizada
sobre o mais novo polidor de móveis ou comida de café da manhã. Requer treinamento para fazer um discurso memorizado
soar fresco e espontâneo e, a menos que você tenha uma boa memória nativa, em cada instância o produto final requer muito
trabalho. Se você esquecer uma parte do seu discurso ou perder algumas palavras, poderá ficar tão confuso que, como o
guia de Mark Twain em Roma, será compelido a repetir suas falas desde o início.
Por outro lado, você pode estar tão envolvido em tentar recordar suas palavras escritas que não se abandonará ao espírito
de seu discurso e, portanto, deixará de pronunciá-lo com aquela espontaneidade que é tão vital para uma apresentação
contundente.
Mas não deixe que essas dificuldades o assustem. Se comprometer parece melhor para você, faça um teste fiel. Não se
deixe intimidar por suas armadilhas, mas pela prática resoluta, evite-as.

Uma das melhores maneiras de superar essas dificuldades é fazer como o Dr. Wallace Radcliffe costuma fazer: comprometer-se sem
escrever o discurso, fazendo praticamente toda a preparação mentalmente, sem colocar a caneta no papel - uma maneira trabalhosa,
mas eficaz, de cultivar ambos. mente e memória.
Você achará excelente prática, tanto para memória quanto para entrega, cometer os discursos exemplares encontrados neste volume
e declamá-los, com toda a atenção aos princípios que apresentamos a você. William Ellery Channing, ele próprio um ilustre orador,
anos atrás disse o seguinte sobre a prática da declamação:
"Não existe uma diversão, tendo uma afinidade com o drama, que pode ser introduzida de forma útil entre nós?
Quer dizer, Recitação. Uma obra de gênio, recitada por um homem de bom gosto, entusiasmo e poder de elocução, é uma gratificação
muito pura e elevada. Se esta arte fosse cultivada e encorajada, um grande número, agora insensível às mais belas composições,
poderia ser despertado para sua excelência e poder."
Falando de Notas
O terceiro, e o método de entrega mais popular, é provavelmente também o melhor para o iniciante. Falar por meio de anotações não
é a entrega ideal, mas aprendemos a nadar em águas rasas antes de ir além das cordas.
Faça um plano definido para o seu discurso (para uma discussão mais completa, veja
Capítulo XVIII) e estabeleceu os pontos um pouco na forma de uma petição de advogado, ou esboço de um pregador.
Aqui está uma amostra de notas muito simples:
ATENÇÃO
I. INTRODUÇÃO.
Atenção indispensável à realização de qualquer grande

obra. Anedota.
II. DEFINIDO E ILUSTRADO.
1. Da observação comum.
2. Da vida de grandes homens {Carlyle, Robert E. Lee.}
III. SUA RELAÇÃO COM OUTROS PODERES MENTAIS.
1. Motivo.
2. Imaginação.
3. Memória.
4. Vontade. Anedota.
4. A ATENÇÃO PODE SER CULTIVADA.
1. Atenção involuntária.
2. Atenção voluntária. Exemplos.

V. CONCLUSÃO.
As consequências da desatenção e da atenção.
Poucos resumos seriam tão precisos quanto este, pois com a experiência um orador aprende a usar pequenos truques para atrair sua
atenção - ele pode sublinhar fortemente uma palavra-chave, desenhar um círculo vermelho em torno de uma ideia central, incluir a
palavra-chave de uma anedota em uma caixa de forro ondulado, e assim por diante indefinidamente. Vale a pena lembrar esses
pontos, pois nada escapa tanto ao olhar veloz do orador quanto a mesmice da datilografia, ou mesmo de uma caligrafia comum.
Algo tão involuntário como um borrão na página pode ajudá-lo a se lembrar de um grande "ponto" em seu resumo - talvez por
associação de ideias.
Um orador inexperiente provavelmente exigiria notas mais completas do que o espécime dado. No entanto, esse caminho é perigoso,
pois o manuscrito completo está apenas a uma curta distância do esboço copioso. Use o mínimo de notas possível.
Eles podem ser necessários por enquanto, mas não deixe de considerá-los um mal necessário; e mesmo quando você os colocar
diante de você, consulte-os apenas quando for obrigado a fazê-lo. Faça suas anotações o mais completas que desejar na preparação,
mas, de qualquer maneira, condense-as para uso na plataforma.
Discurso extemporâneo
Certamente este é o método ideal de entrega. É de longe o mais popular entre o público e o método favorito dos oradores mais
eficientes.
"Discurso extemporâneo" às vezes foi feito para significar discurso despreparado e, de fato, com muita frequência é exatamente isso;
mas de forma alguma o recomendamos fortemente a falantes velhos e jovens. Pelo contrário, falar bem sem anotações requer toda a
preparação que discutimos tão detalhadamente no capítulo sobre "Fluência", enquanto ainda contamos com a "inspiração do momento"
para alguns de seus pensamentos e muito de sua linguagem. É melhor lembrar, no entanto, que a inspiração mais eficaz da hora é a
inspiração que você mesmo traz para ela, engarrafada em seu espírito e pronta para se infundir na platéia.
Se você improvisar, pode se aproximar muito mais do seu público. De certa forma, eles apreciam a tarefa que você tem diante de si e
enviam sua solidariedade. Improvise, e você não terá que parar e se atrapalhar com suas anotações - você pode manter seus olhos
em chamas com sua mensagem e prender sua audiência com seu próprio olhar. Você mesmo sentirá a resposta deles ao ler os efeitos
de suas palavras calorosas e espontâneas, escritas em seus semblantes.
As sentenças escritas no estudo podem ser mortas e frias quando ressuscitadas perante o público. Quando você cria enquanto fala,
você conserva todo o fogo nativo do seu pensamento. Você pode ampliar um ponto ou omitir outro, conforme a ocasião ou o humor do
público exigir. Não é possível para todo orador usar este, o mais difícil de todos os métodos de transmissão, e muito menos pode ser
usado com sucesso sem muita prática, mas é o ideal pelo qual todos devem se esforçar.
Um perigo neste método é que você pode ser desviado de seu assunto para desvios. Para evitar esse perigo, atenha-se firmemente
ao seu esboço mental. Pratique falar a partir de um briefing memorizado até ganhar o controle. Junte-se a uma sociedade de debates
- fale, fale, CONVERSE e sempre improvise. Você pode "fazer papel de bobo" uma ou duas vezes, mas esse é um preço muito alto a
pagar pelo sucesso?
Notas, como muletas, são apenas um sinal de fraqueza. Lembre-se de que o poder de seu discurso depende, até certo ponto, da visão
que seu público tem de você. As palavras do general Grant como presidente foram mais poderosas do que suas palavras como
fazendeiro do Missouri. Se você aparecer à luz de uma autoridade, seja uma. Faça anotações sobre

seu cérebro em vez de no papel.
Métodos conjuntos de entrega
Uma modificação do segundo método foi adotada por muitos grandes oradores, particularmente conferencistas que são
obrigados a falar sobre uma ampla variedade de assuntos dia após dia; esses oradores geralmente memorizam seus discursos,
mas mantêm seus manuscritos em forma de livro flexível diante deles, virando várias páginas de cada vez. Eles se sentem
mais seguros por terem uma âncora a barlavento - mas é uma âncora, no entanto, e impede uma navegação rápida e livre,
embora nunca arraste tão levemente.
Outros oradores lançam uma âncora ainda mais leve, mantendo diante de si um esboço bastante completo de seu discurso
escrito e comprometido.
Outros novamente escrevem e cometem algumas partes importantes do discurso - a introdução, a conclusão, algum argumento
vital, alguma ilustração adequada - e dependem da hora para a linguagem do resto. Este método é bem adaptado para falar
com ou sem anotações.
Alguns oradores leem do manuscrito as partes mais importantes de seus discursos e proferem o resto de improviso.
Assim, o que chamamos de "métodos conjuntos de entrega" está aberto a muitas variações pessoais. Você deve decidir por si
mesmo o que é melhor para você, para a ocasião, para o seu assunto, para o seu público - pois todos esses quatro fatores têm
suas reivindicações individuais.
Seja qual for a forma que você escolher, não seja tão indiferente a ponto de preferir o caminho mais fácil - escolha o melhor
caminho, não importa o que isso lhe custe em tempo e esforço. E tenha certeza disso: somente o orador experiente pode
esperar obter concisão de argumento e convicção nas maneiras, polimento da linguagem e poder na entrega, acabamento no
estilo e fogo no enunciado.
1. Qual, em sua opinião, é a forma de entrega mais adequada para você? Por que?
2. Que objeções você pode oferecer a, (a) memorizar todo o discurso; (b) leitura do manuscrito; (c) usando notas; (d) falar a
partir de esboços ou notas memorizadas; (e_e) algum dos "métodos conjuntos"?
3. O que há para recomendar ao fazer um discurso em qualquer um dos métodos anteriores?
4. Você pode sugerir alguma combinação de métodos que considera eficaz?
5. De acordo com sua observação, quais métodos os oradores mais bem-sucedidos usam?
6. Selecione algum tópico da lista na página 123, restrinja o tema para torná-lo específico (ver página 122) e faça um breve
discurso, utilizando os quatro métodos mencionados, em quatro apresentações diferentes do discurso.
7. Selecione um dos métodos conjuntos e aplique-o à entrega do mesmo endereço.
8. Qual método você prefere e por quê?
9. Da lista de assuntos no Apêndice, selecione um tema e faça um discurso de cinco minutos sem anotações, mas faça uma
preparação cuidadosa sem colocar seus pensamentos no papel.

NOTA: Espera-se sinceramente que os instrutores não passem por este estágio do trabalho sem exigir de seus alunos muita
prática na entrega de discursos originais, da maneira que parece, após algumas experiências, ser mais adequada aos dons
do aluno. Estudantes que estão estudando sozinhos devem ser igualmente exigentes em relação a si mesmos. Um ponto é
muito importante: é fácil aprender a ler um discurso, portanto é muito mais urgente que o aluno tenha muita prática em falar
por notas e falar sem notas. Nesse estágio, preste mais atenção à maneira do que ao assunto – os capítulos seguintes
abordam a composição do discurso. Seja particularmente insistente na revisão frequente e completa dos princípios de entrega
discutidos nos capítulos anteriores.
"1_1_18">CAPÍTULO XVII. PENSAMENTO E PODER DE RESERVA
A providência está sempre do lado da última reserva.
ÿÿNAPOLEÃO BONAPARTE.
Assim, os poderes mais poderosos são alimentados pelas calmas mais
profundas, E dormem, quantas vezes, nas coisas que são mais gentis!
ÿÿBARRY CORNWALL, O mar calmo.
O que aconteceria se você sacasse a descoberto em sua conta bancária? Em regra o cheque seria protestado; mas se você
mantivesse relações amistosas com o banco, seu cheque poderia ser honrado e você seria chamado a pagar o cheque
especial.
A natureza não tem tais favoritos, portanto não concede créditos. Ela é tão implacável quanto um tanque de gasolina - quando
o "gás" acaba, a máquina para. É tão imprudente para um orador arriscar-se diante de uma platéia sem ter algo de reserva
quanto para um motorista tentar uma longa jornada na selva sem gasolina suficiente à vista.
Mas em que consiste a reserva de poder de um locutor? Em uma confiança bem fundamentada em sua compreensão geral e
particular de seu assunto; na qualidade de estar alerta e engenhoso no pensamento - particularmente na capacidade de
pensar enquanto está de pé; e naquele autodomínio que faz de alguém o capitão de todas as suas próprias forças, corporais
e mentais.
O primeiro desses elementos, preparação adequada, e o último, autoconfiança, foram amplamente discutidos nos capítulos
sobre "Autoconfiança" e "Fluência", de modo que serão abordados apenas incidentalmente aqui; além disso, o próximo
capítulo abordará métodos específicos de preparação para falar em público. Portanto, o tema central deste capítulo é o
segundo dos elementos do poder de reserva – o pensamento.
O Armazém Mental
Uma mente vazia, como uma despensa vazia, pode ser um assunto sério ou não – tudo dependerá dos recursos disponíveis.
Se não há comida no armário, a dona de casa não chacoalha nervosamente os pratos vazios; ela telefona para a mercearia.
Se você não tem ideias, não esvazie seus vazios e ahs , mas tenha algumas ideias e não fale até que as tenha.
Isso, no entanto, não é o que a velha governanta da Nova Inglaterra costumava chamar de "prevenção". A verdadeira solução
para o problema do que fazer com a cabeça vazia é nunca deixá-la ficar vazia. Nos poços artesianos de Dakota, a água sobe
à superfície e salta vinte metros acima do solo. O segredo desse fluxo exuberante é, claro, a grande oferta abaixo, lotando
para sair.
"1_1_18">CAPÍTULO XVII. PENSAMENTO E PODER DE RESERVA 99

De que adianta parar para preparar uma bomba mental quando você pode encher sua vida com os recursos de um poço
artesiano? Não basta ter apenas o suficiente; você deve ter mais do que suficiente. Então, a pressão de sua massa de
pensamento e sentimento manterá seu fluxo de fala e lhe dará a confiança e o equilíbrio que denotam reserva de poder.
Estar longe de casa com apenas a passagem exata de volta deixa muito para as circunstâncias!
A energia de reserva é magnética. Não consiste em dar a ideia de que você está guardando algo em reserva, mas sim em
sugerir que o público está recebendo a nata de sua observação, leitura, experiência, sentimento, pensamento. Para ter
energia de reserva, portanto, você deve ter leite suficiente à mão para fornecer creme suficiente.
Mas como conseguiremos o leite? Existem duas maneiras: a primeira é de primeira mão – da vaca; a outra é de segunda
mão, do leiteiro.
O olho que vê
Algum sábio disse: "Para mil homens que podem falar, há apenas um que pode pensar; para mil homens que podem pensar,
há apenas um que pode ver." Ver e pensar é tirar o leite da própria vaca.
Quando o único homem em um milhão que pode ver aparece, nós o chamamos de Mestre. O velho Sr. Holbrook, de
"Cranford", perguntou a seu convidado de que cor eram os botões de freixo em março; ela confessou que não sabia, ao que
o velho cavalheiro respondeu: "Eu sabia que você não sabia. Nem eu - um velho tolo que sou! - até que este jovem veio e
me disse. 'Negro como cinza ÿbotões em março.' E eu vivi toda a minha vida no campo. Mais uma pena eu não saber. Pretos,
eles são negros como azeviche, madame.
"Este jovem" referido pelo Sr. Holbrook era Tennyson.
Henry Ward Beecher disse: "Não acredito ter encontrado um homem na rua que não tenha obtido dele algum elemento para
um sermão. Nunca vejo nada na natureza que não contribua para aquilo para o qual dou o força da minha vida. O material
para meus sermões está o tempo todo me seguindo e fervilhando ao meu redor."
Em vez de dizer que apenas um homem em um milhão pode ver, seria mais verdadeiro dizer que nenhum de nós vê com
entendimento perfeito mais do que uma fração do que passa diante de nossos olhos, mas essa faculdade de observação
aguda e precisa é tão importante que nenhum homem ambicioso para liderar pode negligenciá-lo. Da próxima vez que estiver
em um carro, olhe para aqueles que estão sentados à sua frente e veja o que você pode descobrir sobre seus hábitos,
ocupações, ideais, nacionalidades, ambientes, educação e assim por diante. Você pode não ver muito na primeira vez, mas
a prática revelará resultados surpreendentes. Transforme cada incidente do seu dia em um assunto para um discurso ou uma ilustraçã
Traduza tudo o que você vê em termos de fala. Quando você pode descrever tudo o que viu em palavras definidas, você
está vendo claramente. Você está se tornando o milionésimo homem.
A descrição de De Maupassant de um autor também deve se adequar ao orador público: "Seu olho é como uma bomba de
sucção, absorvendo tudo; como a mão de um batedor de carteira, sempre trabalhando. Nada lhe escapa. gestos, intenções,
tudo o que se passa em sua presença - o menor olhar, o menor ato, a menor ninharia". O próprio De Maupassant era um
milionésimo homem, um Mestre.
"Ruskin pegou um cristal de rocha comum e viu, escondidas em seu coração impassível, lições que ainda não pararam de
comover a vida dos homens. Beecher ficou horas diante da vitrine de uma joalheria pensando em analogias entre joias e as
almas dos homens. Gough viu em uma única gota de água verdade suficiente para saciar a sede de cinco mil almas. Thoreau
sentou-se tão quieto na floresta sombria que pássaros e insetos vieram e abriram suas vidas secretas aos seus olhos.
Emerson observou a alma de um homem por tanto tempo que finalmente ele poderia dizer,

'Eu não posso ouvir o que você diz, por ver o que você é.' Preyer por três anos estudou a vida de seu bebê e assim se tornou uma
autoridade na mente infantil. Observação! A maioria dos homens é cega. Há mil vezes mais verdades ocultas e fatos não descobertos
sobre nós hoje do que tornaram os descobridores famosos - fatos esperando que alguém 'arranque o cerne de seu mistério'. Mas
enquanto os homens fizerem a busca com olhos que não veem, essas pérolas escondidas permanecerão em suas conchas. Não um
orador, mas que poderia apontar e empinar suas flechas com mais eficiência se ele procurasse na natureza em vez de em bibliotecas.
Muito poucos podem ver 'sermões em pedras' e 'livros em riachos', porque eles estão tão acostumados a ver apenas sermões em
livros e apenas pedras em riachos. Sir Philip Sidney tinha um ditado: 'Olhe em seu coração e escreva;' Massillon explicou seu astuto
conhecimento do coração humano dizendo: 'Aprendi estudando a mim mesmo;' Byron diz de John Locke que 'todo o seu conhecimento
do entendimento humano foi derivado do estudo de sua própria mente'. Uma vez que a natureza multiforme é tudo sobre nós, a
originalidade não deveria ser tão rara."[8]
A Mente Pensante
Pensar é fazer aritmética mental com fatos. Adicione este fato a isso e você chegará a uma certa conclusão.
Subtraia esta verdade de outra e você terá um resultado definitivo. Multiplique esse fato por outro e tenha um produto preciso. Veja
quantas vezes essa ocorrência acontece naquele espaço de tempo e você atingiu um dividendo calculável. Nos processos de
pensamento, você executa todos os problemas conhecidos de aritmética e álgebra. É por isso que a matemática é uma excelente
ginástica mental. Mas, da mesma forma, pensar é trabalho. Pensar requer energia. Pensar requer tempo, paciência, ampla informação
e lucidez. Além de um pequeno e miserável arranhão na superfície, poucas pessoas realmente pensam – apenas uma em mil, de
acordo com o especialista já citado. Enquanto o atual sistema de educação prevalecer e as crianças forem ensinadas pelo ouvido e
não pelos olhos, enquanto se esperar que se lembrem dos pensamentos dos outros em vez de pensarem por si mesmas, essa
proporção continuará - um homem em um milhão será capaz de ver, e um em mil para pensar.
Mas, por mais impensada que tenha sido a mente, há promessas de coisas melhores assim que a mente detecta sua própria falta de
poder de pensamento. O primeiro passo é parar de considerar o pensamento como “a mágica da mente”, para usar a expressão de
Byron, e vê-lo como o pensamento realmente é – uma ponderação de ideias e uma colocação delas em relação umas com as outras.
Reflita sobre esta definição e veja se você aprendeu a pensar com eficiência.
O pensamento habitual é apenas isso - um hábito. O hábito vem de fazer uma coisa repetidamente. Os hábitos inferiores são
adquiridos facilmente, os superiores requerem sulcos mais profundos para persistirem. Assim, descobrimos que o hábito de
pensamento vem apenas com a prática resoluta; no entanto, nenhum esforço produzirá dividendos mais ricos. Persista na prática e,
embora tenha sido capaz de pensar apenas uma polegada de profundidade em um assunto, logo descobrirá que pode penetrá-lo um palmo.
Talvez esta metáfora simples sugira como começar a prática do pensamento consecutivo, com o que queremos dizer a união de
vários elos de pensamento separados em uma corrente que se manterá. Pegue um elo de cada vez, veja se cada um pertence
naturalmente aos que você vincula a ele e lembre-se de que um único elo perdido significa nenhuma corrente.
Pensar é o mais fascinante e estimulante de todos os exercícios mentais. Uma vez que perceba que sua opinião sobre um assunto
não representa a escolha que você fez entre o que o Dr. Cerebrum escreveu e o que o Professor Cerebellum disse, mas é o resultado
de sua própria energia cerebral aplicada com seriedade, e você ganhará confiança em sua capacidade de falar sobre aquele assunto
que nada poderá abalar. Seu pensamento terá lhe dado poder e poder de reserva.
Alguém condensou a relação do pensamento com o conhecimento nestas linhas pungentes e caseiras:
"Não me venha com o homem que pensa que pensa,

Não me dê o homem que pensa que sabe,
Mas dê-me o homem que sabe que pensa,

E eu tenho o homem que sabe que sabe!"
A leitura como estímulo ao pensamento
Não importa quão seca seja a vaca, nem quão pobre seja nossa capacidade de ordenhar, ainda existe o leiteiro – podemos ler o
que os outros viram, sentiram e pensaram. Muitas vezes, de fato, tais registros acenderão dentro de nós aquela centelha pré-
essencial e vital, o desejo de ser um pensador.
A seleção a seguir foi tirada de uma das palestras do Dr. Newell Dwight Hillis, conforme apresentado em "A Man's Value to
Society". Dr. Hillis é um orador muito fluente - ele nunca se refere a anotações. Ele tem poder de reserva. Sua mente é um
verdadeiro tesouro de fatos e idéias. Veja como ele extrai de um conhecimento de quinze assuntos gerais ou especiais diferentes:
geologia, vida vegetal, Palestina, química, esquimós, mitologia, literatura, O Nilo, história, direito, inteligência, evolução, religião,
biografia e eletricidade. Certamente, não é preciso nenhum sábio para descobrir que o segredo do poder de reserva desse homem
é o antigo segredo de nosso poço artesiano cuja abundância brota de profundezas invisíveis.
OS USOS DOS LIVROS E DA LEITURA[9]
Cada Kingsley se aproxima de uma pedra enquanto um joalheiro se aproxima de

um caixão para desbloquear as joias escondidas. Geikie faz com que o pedaço
de carvão desenrole o botão suculento, as folhas grossas e perfumadas, os
galhos pungentes, até que o pedaço de carvão se expanda na beleza de
uma floresta tropical. Aquele livrinho de Grant Allen chamado "Como as plantas
crescem" mostra árvores e arbustos comendo, bebendo e casando. Vemos
certos tamareiras na Palestina e outras tamareiras no deserto a centenas de
quilômetros de distância, e o pólen de uma é levado pelos ventos alísios para
os galhos da outra. Vemos a árvore com seu estranho sistema de
distribuição de água, bombeando a seiva através de canos e canos principais;
vemos o laboratório químico nas filiais misturando sabor para a laranja em um
galho, misturando os sucos do abacaxi em outro; contemplamos a árvore
como uma mãe preparando cada bolota infantil para o longo inverno,
enrolando-a em faixas macias e quentes como cobertores de lã, envolvendo-
a com roupas impermeáveis à chuva e, finalmente, colocando a bolota infantil
em um saco de dormir, como aqueles que os esquimós deram ao Dr.
Kane.
Por fim, chegamos a sentir que os gregos não estavam muito errados ao
pensar que cada árvore tinha uma dríade nela, animando-a, protegendo-
a contra a destruição, morrendo quando a árvore murchava. Alguns Faraday
nos mostram que cada gota d'água é um invólucro de forças elétricas
suficientes para carregar 800.000 frascos de Leyden ou conduzir um motor
de Liverpool a Londres. Alguns Sir William Thomson nos conta como o
gás hidrogênio mastiga uma grande estaca de ferro como os molares de
uma criança mastigam a ponta de um pedaço de doce. Assim, cada novo
livro abre um novo e até então inexplorado reino da natureza. Assim, os livros
cumprem para nós a lenda do vidro maravilhoso que mostrou ao seu dono
todas as coisas distantes e todas as coisas escondidas. Por meio dos livros,
nosso mundo se torna como "um botão do caramanchão da beleza de Deus;
o sol, como uma faísca da luz de Sua sabedoria; o céu, como uma bolha
no mar de Seu Poder". Portanto, as palavras da Sra. Browning: "Nenhuma
criança pode ser chamada de órfã de pai que tem Deus e sua mãe;
nenhum jovem pode ser chamado de sem amigos que tem Deus e a companhia

de bons livros."
Os livros também nos beneficiam porque exibem a unidade do

progresso, a solidariedade da raça e a continuidade da história.
Os autores nos levam de volta ao caminho da lei, da liberdade ou da
religião, e nos colocam diante do grande homem em cujo cérebro o
princípio nasceu. Assim como o descobridor nos leva da foz do Nilo de
volta às cabeceiras de Nyanza, os livros exibem grandes ideias e instituições,
à medida que avançam, sempre se ampliando e se aprofundando,
como um Nilo alimentando muitas civilizações. Pois todas as reformas de hoje
remontam a alguma reforma de ontem. A arte do homem remonta a
Atenas e Tebas.
As leis do homem remontam a Blackstone e Justiniano. As ceifeiras e os
arados do homem remontam ao selvagem que cisca a terra com a forquilha,
puxada pelo boi selvagem. Os heróis da liberdade marcham em uma
coluna sólida. Lincoln segura a mão de Washington.
Washington recebeu suas armas das mãos de Hampden e Cromwell. Os
grandes puritanos dão as mãos a Lutero e Savonarola.
A ininterrupta procissão nos leva finalmente Àquele cujo Sermão da Montanha

foi a própria carta da liberdade. Isso nos coloca sob um feitiço divino ao
perceber que somos todos colegas de trabalho dos grandes homens e, no
entanto, fios simples na urdidura e na trama da civilização.
E quando os livros nos relacionam com nossa própria era e relacionam
todas as épocas com Deus, cuja providência é a corrente do golfo
da história, esses professores passam a nos estimular a novas e maiores
conquistas. Sozinho, o homem é uma vela apagada. A mente precisa de
algum livro para estimular suas faculdades. Antes de começar a escrever,
Byron costumava reservar meia hora para ler alguma passagem favorita.
O pensamento de algum grande escritor nunca deixou de acender Byron
em um brilho criativo, assim como um fósforo acende os gravetos na
lareira. Nesses estados de espírito ardentes e luminosos, a mente de Byron
fazia o seu melhor trabalho. O verdadeiro livro estimula a mente como
nenhum vinho pode acelerar o sangue. É a leitura que nos leva ao
nosso melhor e desperta cada faculdade para sua vida mais vigorosa.
Reconhecemos isso como creme puro, e se a princípio parece ter sua fonte secundária no simpático leiteiro, não esqueçamos
que o tema é "Os usos dos livros e da leitura". O Dr. Hillis vê e pensa.
Está na moda agora condenar o valor da leitura. Lemos, dizem-nos, para evitar a necessidade de pensar por nós mesmos. Os
livros são para os mentalmente preguiçosos.
Embora isso seja apenas uma meia verdade, o elemento de verdade que contém é grande o suficiente para nos fazer parar.
Submeta-se a um bom e velho auto-exame presbiteriano, e se a preguiça de ler a partir do pensamento for um dos seus pecados,
confesse-o. Ninguém pode livrá-lo disso - a não ser você mesmo. Faça penitência por isso usando seu próprio cérebro, pois é
uma transgressão que diminui o crescimento do pensamento e destrói a liberdade mental. A princípio, a penitência será difícil,
mas no final você ficará feliz com ela.
A leitura deve entreter, fornecer informações ou estimular o pensamento. Aqui, no entanto, estamos preocupados principalmente
com a informação e a estimulação do pensamento.

O que devo ler para obter informações?
A ampla página de conhecimento, como Gray nos diz, é "rica com os despojos do tempo", e estes são nossos pelo preço de um ingresso
de teatro. Você pode ordenar que Sócrates e Marco Aurélio se sentem ao seu lado e discutam o que escolherem, ouvir Lincoln em
Gettysburg e Péricles em Atenas, invadir a Bastilha com Hugo e vagar pelo Paraíso com Dante. Você pode explorar a África mais
sombria com Stanley, penetrar no coração humano com Shakespeare, conversar com Carlyle sobre heróis e mergulhar com o apóstolo
Paulo nos mistérios da fé. O conhecimento geral e as ideias inspiradoras que os homens coletaram ao longo de eras de trabalho e
experimentos estão à sua disposição. O Sábio de Chelsea estava certo: "A verdadeira universidade de hoje em dia é uma coleção de
livros."
Dominar um livro valioso é dominar muito mais; poucos de nós, no entanto, fazem a conquista perfeita de um volume sem primeiro
possuí-lo fisicamente. Ler um livro emprestado pode ser uma alegria, mas atribuir a seu próprio livro um lugar à parte em suas próprias
estantes – sejam elas poucas ou muitas – amar o livro e sentir sua capa gasta, folheá-lo lentamente , página por página, para escrever
suas margens em concordância ou em protesto, para sorrir ou se emocionar com suas pungências lembradas - nenhum mero
emprestador de livro jamais poderia sentir todo esse prazer.
O leitor que possui livros neste duplo sentido descobre também que seus livros o possuem, e os volumes que prendem mais firmemente
sua vida provavelmente são aqueles que lhe custou algum sacrifício possuir. Esses títulos levianos, que o Sr. Fatpurse seleciona, talvez
por procuração, dificilmente podem servir de guia, filósofo e amigo em momentos cruciais, como fazem os livros - há muito cobiçados,
alegremente alcançados - que são bem-vindos nas vidas, e não apenas as bibliotecas, de nós outros que somos ao mesmo tempo mais
pobres e mais ricos.
Portanto, não é demais dizer que, de todas as muitas maneiras pelas quais um livro próprio - um - dominado - é semelhante a um amigo
humano, as maneiras mais verdadeiras são estas: vale a pena fazer sacrifícios por um amigo, tanto para ganhar quanto para manter; e
nossos amores vão mais profundamente para aqueles em cujas vidas mais íntimas entramos sinceramente.
Quando você não tiver a vantagem do teste do tempo para julgar os livros, investigue o mais minuciosamente possível a autoridade dos
livros que você lê. Muito do que é impresso e passa corrente é falsificado. "Li em um livro" é para muitos uma garantia suficiente de
verdade, mas não para o pensador. "Que livro?" pergunta a mente cuidadosa.
"Quem o escreveu? O que ele sabe sobre o assunto e que direito ele tem de falar sobre isso? Quem o reconhece como autoridade?
Com que outras autoridades reconhecidas ele concorda ou discorda?" Ser pego tentando passar dinheiro falso, mesmo sem querer, é
uma situação desagradável. Cuidado para não circular moedas espúrias.
Acima de tudo, busque leituras que façam você usar seu próprio cérebro. Essa leitura deve estar viva com novos pontos de vista, repleta
de conhecimento especial e lidar com assuntos de interesse vital. Não restrinja sua leitura ao que você já sabe que vai concordar. A
oposição acorda. A outra estrada pode ser a melhor, mas você nunca a conhecerá, a menos que "dê uma olhada". Não pense e
investigue antes dos "QEDs" fornecidos; apenas reunir razões para preencher entre seu teorema e o que você deseja provar não o
levará a lugar nenhum. Aproxime-se de cada assunto com a mente aberta e – uma vez certo de que você pensou sobre isso completa
e honestamente – tenha a coragem de aceitar a decisão de seu próprio pensamento. Mas não se gabe disso depois.
Nenhum livro sobre falar em público o capacitará a discorrer sobre a pauta se você não souber nada sobre a pauta.
Saber mais sobre isso do que o outro homem será sua única esperança de fazer com que o outro o ouça.
Tome um grupo de homens discutindo uma política governamental da qual alguém diz: "É socialista". Isso recomendará a política ao
Sr. A., que acredita no socialismo, mas a condenará ao Sr. B., que não acredita. Pode ser que nenhum deles tenha considerado a
política além de notar que sua cor de superfície era socialista. Além disso, as chances são de que nem o Sr. A. nem o Sr. B. tenham
uma ideia definida do que realmente é o socialismo, pois, como Robert Louis

Stevenson diz: "O homem não vive apenas de pão, mas principalmente de palavras de efeito." Se você pertence a este grupo de
homens e observou esta política governamental proposta, investigou-a e refletiu sobre ela, o que você tem a dizer não pode deixar
de merecer seu respeito e aprovação, pois você terá mostrado a eles que possui um compreensão do seu assunto e – para adotar
uma gíria excessivamente expressiva – então alguns.
1. Robert Houdin treinou seu filho para dar uma olhada rápida em uma vitrine de passagem e ser capaz de relatar com precisão
um número surpreendente de seu conteúdo. Tente isso várias vezes em janelas diferentes e relate o resultado.
2. Que efeito o poder de reserva tem sobre o público?
3. Quais são os melhores métodos para adquirir energia de reserva?
4. Qual é o perigo de ler demais?
5. Analise algum discurso que você leu ou ouviu e observe quanta informação real há nele.
Compare-o com o discurso do Dr. Hillis em "Brave Little Belgium", página 394.
6. Escreva um discurso de três minutos sobre qualquer assunto que você escolher. Quanta informação e que novas ideias ele
contém? Compare seu discurso com o trecho na página 191 de "The Uses of Books and Reading" do Dr. Hillis.
7. Você já leu um livro sobre a prática do pensamento? Em caso afirmativo, dê suas impressões de seu valor.
NOTA: Existem vários livros excelentes sobre o tema do pensamento e da administração do pensamento. Os seguintes são
recomendados como sendo especialmente úteis: "Thinking and Learning to Think", Nathan C.
Schaeffer; "Fala com os alunos sobre a arte do estudo", Cramer; "Como um homem pensa", Allen.
8. Defina (a) lógica; (b) filosofia mental (ou ciência mental); (c) psicologia; (e) resumo.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 8: Como atrair e manter uma audiência, J. Berg Esenwein.]
[Nota de rodapé 9: Usado com permissão.]
"1_1_19">CAPÍTULO XVIII. TEMA E PREPARAÇÃO
Adapte seus tópicos à sua força, E

pondere bem seu assunto e sua extensão; Nem
levante sua carga, antes de estar bem ciente do
peso que seus ombros suportarão ou não.
ÿÿBYRON, Dicas de Horácio.
Olhe para este dia, pois é a vida - a própria vida da vida. Em seu
breve curso estão todas as verdades e realidades de sua
existência: a felicidade do crescimento, a glória da ação, o
"1_1_19">CAPÍTULO XVIII. TEMA E PREPARAÇÃO 105

esplendor da beleza. Pois o ontem já é um sonho e o amanhã é

apenas uma visão; mas o hoje, bem vivido, faz de cada ontem um sonho
de felicidade e de cada amanhã uma visão de esperança. Olhe bem,
portanto, para este dia. Tal é a saudação da aurora.
ÿÿDo sânscrito.
No capítulo anterior, vimos a influência do "pensamento e poder de reserva" na preparação geral para falar em público. Mas a
preparação consiste em algo mais definido do que o cultivo do poder do pensamento, seja de fontes originais ou emprestadas –
envolve uma atitude especificamente aquisitiva de toda a vida. Se você quiser se tornar uma alma plena, você deve absorver e
assimilar constantemente, pois somente dessa forma você pode esperar dar aquilo que vale a pena ouvir; mas não confunda a
aquisição de informações gerais com o domínio de conhecimentos específicos. A informação consiste em um fato ou grupo de fatos;
conhecimento é informação organizada – conhecimento conhece um fato em relação a outros fatos.
Agora, o importante aqui é que você deve colocar todas as suas faculdades para absorver as coisas sobre você com o objetivo
específico de correlacioná-las e armazená-las para uso em discurso público. Você deve ouvir com o ouvido do orador, ver com os
olhos do orador e escolher livros e companheiros e imagens e sons tendo em vista o propósito do orador. Ao mesmo tempo, esteja
pronto para receber conhecimento não planejado. Um dos elementos fascinantes da sua vida como orador público será o crescimento
consciente do poder que as experiências casuais diárias trazem. Se seus olhos estiverem atentos, você estará constantemente
descobrindo fatos, ilustrações e ideias sem ter saído em busca deles. Tudo isso pode ser contabilizado na plataforma; mesmo os
eventos de chumbo da vida diária monótona podem ser derretidos em balas para futuras batalhas.
Conservação do Tempo na Preparação
Mas, você diz, tenho tão pouco tempo para preparação - minha mente deve estar absorvida por outros assuntos. Daniel Webster
nunca deixou passar uma oportunidade de reunir material para seus discursos. Quando ele era um menino trabalhando em uma
serraria, ele lia um livro em uma mão e se ocupava em alguma tarefa mecânica com a outra. Na juventude, Patrick Henry vagou
pelos campos e florestas em solidão por dias a fio, reunindo inconscientemente material e impressões para seu serviço posterior
como palestrante. O Dr. Russell H. Conwell, o homem que, disse o falecido Charles A. Dana, havia se dirigido a mais ouvintes do
que qualquer homem vivo, costumava memorizar longas passagens de Milton enquanto cuidava das panelas de xarope fervendo nas
silenciosas florestas da Nova Inglaterra à noite . O empregador moderno dispensaria um Webster de hoje por desatenção ao dever,
e sem dúvida ele estaria justificado, e Patrick Henry parecia apenas um sujeito ocioso mesmo naqueles dias tranquilos; mas a
verdade permanece: aqueles que assumem o poder e têm o propósito de usá-lo com eficiência um dia conquistarão o lugar em que
esse poder acumulado fará girar grandes rodas de influência.
Napoleão disse que os quartos de hora decidem os destinos das nações. Quantos quartos de hora deixamos passar sem rumo!
Robert Louis Stevenson economizou todo o seu tempo; toda experiência tornou-se capital para seu trabalho – pois o capital pode ser
definido como “os resultados do trabalho armazenado para auxiliar a produção futura”. Ele continuamente tentou colocar em
linguagem adequada as cenas e ações que estavam em evidência sobre ele. Emerson diz: "Amanhã será como hoje. A vida se
desperdiça enquanto nos preparamos para viver."
Por que esperar por uma estação mais conveniente para esta ampla preparação geral? Os quinze minutos que passamos no carro
poderiam ser transformados em capital de discurso.
Adquira uma edição barata de discursos modernos e, cortando algumas páginas por dia e lendo-as durante o minuto ocioso aqui e
ali, observe como você pode se familiarizar com os melhores discursos do mundo. Se você não deseja mutilar seu livro, leve-o com
você - a maioria dos livros que marcaram época são

agora impressos em pequenos volumes. O desperdício diário de gás natural nos campos de Oklahoma é igual a dez mil toneladas de
carvão. Apenas cerca de três por cento da energia do carvão que entra no forno se difunde de sua lâmpada elétrica como luz - os outros
noventa e sete por cento são desperdiçados. No entanto, esses desperdícios não são maiores, nem mais lamentáveis do que a
tremenda perda de tempo que, se conservada, aumentaria os poderes do orador ao seu enésimo grau. Os cientistas estão fazendo três
espigas de milho crescerem onde antes crescia uma; engenheiros de eficiência estão eliminando movimentos e produtos inúteis de
nossas fábricas: pegue o espírito da época e aplique eficiência ao uso do bem mais valioso que você possui – o tempo. O que você faz
mentalmente com o tempo que gasta se vestindo ou se barbeando? Pegue algum assunto e concentre suas energias nele por uma
semana, utilizando apenas os momentos livres que de outra forma seriam desperdiçados. Você ficará surpreso com o resultado. Uma
passagem por dia do Livro dos Livros, um lingote de ouro de alguma mente mestre, um pensamento totalmente possuído por você
mesmo pode ser adicionado ao tesouro de sua vida. Não desperdice seu tempo de maneira que não lhe beneficie de nada. Preencha
"o minuto implacável" com "sessenta segundos de distância percorrida" e na plataforma você será imensuravelmente o ganhador.
Que nenhuma palavra disso, entretanto, pareça depreciar o valor da recreação. Nada é mais vital para um trabalhador do que o
descanso – mas nada é tão prejudicial para o esquivo. Certifique-se de que sua recreação recria. Uma pausa no meio do trabalho reúne
forças para um novo esforço. O erro é fazer pausas muito longas, ou preencher suas pausas com ideias que tornam a vida flácida.
Escolhendo um assunto
Assunto e materiais tremendamente influenciam uns aos outros.
"Isso decorre do fato de que existem duas maneiras distintas pelas quais um assunto pode ser escolhido: por escolha arbitrária ou pelo
desenvolvimento do pensamento e da leitura.
"A escolha arbitrária... de um assunto entre vários envolve tantas considerações importantes que nenhum orador deixa de apreciar o
tom de satisfação daquele que anuncia triunfantemente: 'Eu tenho um assunto!'
"'Dê-me um assunto!' Quantas vezes o professor de escola cansado ouve esse grito. Então uma lista de temas é sugerida, repassada,
considerada e, na maioria das vezes, rejeitada, porque o professor pode saber apenas imperfeitamente o que está na mente do aluno.
Sugerir um assunto em desta forma é como tentar descobrir a rua onde mora uma criança perdida, nomeando várias ruas até que uma
soe familiar ao ouvido do pequeno.
"A escolha por desenvolvimento é um processo muito diferente. Não pergunta: O que devo dizer? Volta a mente para si mesma e
pergunta: O que penso? de pensamento ou de leitura de um tema ganha destaque e se torna um germe vivo, que logo crescerá no
discurso. Aquele que não aprendeu a refletir não está realmente familiarizado com seus próprios pensamentos; portanto, seus
pensamentos não são produtivos. Hábitos de leitura e a reflexão fornecerá à mente do orador uma abundância de assuntos dos quais
ele já sabe algo pela própria leitura e reflexão que deu origem ao seu tema.Isso não é um paradoxo, mas uma verdade sóbria.
“Já deve estar claro que a escolha de um assunto por desenvolvimento tem mais sabor de coleção do que de seleção consciente. O
assunto 'surge na mente'. ... No intelecto do pensador treinado ele concentra – por
um processo que vimos ser a indução – os fatos e verdades sobre os quais ele tem lido e pensado. Na maioria das vezes, esse é um
processo gradual. As idéias dispersas podem estar apenas vagamente conectadas a princípio, mas cada vez mais elas se concentram
e assumem uma única forma até que, por fim, uma idéia forte parece agarrar a alma com força irresistível e gritar em voz alta: 'Levante-
se, eu sou o seu tema . ! De agora em diante, até que você me transmute pela alquimia de seu fogo interior em fala vital, você não terá
descanso!' Feliz, então, é aquele orador, pois encontrou um assunto que o prende.

"Claro, oradores experientes usam ambos os métodos de seleção. Mesmo um homem leitor e reflexivo às vezes é compelido
a procurar um tema de Dan a Beersheba, e então a tarefa de reunir materiais torna-se séria. Mas mesmo em tal caso há é
um sentido em que a seleção vem pelo desenvolvimento, porque nenhum orador cuidadoso se fixa em um tema que não
representa pelo menos algum pensamento amadurecido."[10]
Decidindo sobre o assunto
Mesmo quando seu tema foi escolhido para você por outra pessoa, resta a você um campo considerável para a escolha do
assunto. As mesmas considerações, de fato, que o orientariam na escolha de um tema, devem nortear a seleção do material.
Faça a si mesmo - ou a outra pessoa - perguntas como estas:
Qual é a natureza precisa da ocasião? Qual o tamanho do público esperado? De que esferas da vida eles vêm? Qual é a
provável atitude deles em relação ao tema? Quem mais vai falar? Eu falo primeiro, por último ou onde, no programa? Sobre
o que os outros palestrantes vão falar? Qual é a natureza do auditório? Há uma escrivaninha? O assunto poderia ser tratado
de forma mais eficaz se modificado de alguma forma? Precisamente quanto tempo devo preencher?
É evidente que muitos desajustes de fala de assunto, orador, ocasião e lugar são devidos à falha em fazer apenas essas
perguntas pertinentes. O que deve ser dito, por quem e em que circunstâncias, constitui noventa por cento da eficiência do
discurso público. Não importa quem pergunte, recuse-se a ser um pino quadrado em um buraco redondo.
Questões de Proporção
A proporção em um discurso é alcançada por um bom ajuste de tempo. Quão completamente você pode tratar seu assunto,
nem sempre cabe a você dizer. Que dez minutos não signifiquem nem nove nem onze - embora seja melhor nove do que
onze, em todo caso. Você não roubaria o relógio de um homem; você não deve mais roubar o tempo do próximo orador ou
da audiência. Não há necessidade de ultrapassar os limites de tempo se você fizer sua preparação adequada e dividir seu
assunto de modo a dar a cada pensamento sua devida proporção de atenção - e nada mais. Bem-aventurado o homem que
faz discursos curtos, porque será convidado a falar novamente.
Outra questão de importância primordial é qual parte do seu discurso exige mais ênfase. Uma vez decidido isso, saberá onde
colocar aquele eixo para lhe dar o maior valor estratégico, e que grau de preparação deve ser dado a esse pensamento
central para que a parte vital não seja submergida pelo não-essencial. Muitos oradores acordaram e descobriram que
gastaram oito minutos de um discurso de dez minutos apenas para ganhar energia. Isso é como gastar oitenta por cento do
dinheiro da construção no vestíbulo da casa.
O mesmo senso de proporção deve lhe dizer para parar exatamente quando terminar - e é de se esperar que você descubra
a chegada desse período antes que seu público o faça.
Tocando Fontes Originais
A maneira mais segura de dar vida ao material de fala é reunir seus fatos em primeira mão. Suas palavras vêm com o peso
da autoridade quando você pode dizer: "Examinei as listas de empregos de todas as fábricas deste distrito e descobri que
32% das crianças empregadas são menores de idade". Nenhuma citação de autoridades pode igualar isso. Você deve adotar
os métodos do repórter e descobrir os fatos subjacentes ao seu argumento ou recurso. Fazer isso pode ser trabalhoso, mas
não deve ser cansativo, pois o grande mundo dos fatos fervilha de interesse e, acima de tudo, está a sensação de poder que
advirá da investigação original. Ver e sentir os fatos que você está discutindo afetará você de forma muito mais poderosa do
que se você tivesse acesso aos fatos de segunda mão.

Viva uma vida ativa entre pessoas que estão fazendo coisas valiosas, mantenha os olhos, os ouvidos, a mente e o coração abertos
para absorver a verdade e depois conte as coisas que você sabe, como se as conhecesse. O mundo ouvirá, pois nada o mundo
ama tanto quanto a vida real.
Como usar uma biblioteca
Tesouros insuspeitos estão na menor biblioteca. Mesmo quando o proprietário leu até a última página de seus livros, apenas em
casos raros ele tem índices completos para todos eles, seja em sua mente ou no papel, de modo a disponibilizar o vasto número
de assuntos variados abordados ou tratados em volumes cujos títulos nunca sugeririam tais tópicos.
Por esse motivo, é bom reservar uma hora estranha de vez em quando para navegar. Pegue um volume após o outro e examine
seu sumário e seu índice. (É uma censura a qualquer autor de um livro sério não ter fornecido um índice completo, com referências
cruzadas.) Em seguida, dê uma olhada nas páginas, fazendo anotações, mentais ou físicas, de material que pareça interessante e
utilizável. A maioria das bibliotecas contém volumes que o proprietário "vai ler algum dia". A familiaridade até mesmo com o
conteúdo de tais livros em suas próprias prateleiras permitirá que você os consulte quando precisar de ajuda. Escritos lidos há
muito tempo devem ser tratados da mesma maneira - em cada capítulo, alguma surpresa espreita para encantar você.
Ao pesquisar um assunto, não desanime se você não o encontrar indexado ou descrito no sumário – você certamente encontrará
algum material sob um título relacionado.
Suponha que você comece a trabalhar um pouco dessa maneira para reunir referências sobre "Pensar": primeiro você examina os
títulos de seus livros e encontra "Pensando e aprendendo a pensar" de Schaeffer. Perto dele estão as "Conversas para estudantes
sobre a arte do estudo" de Kramer - que parece fornecer algum material, e fornece. Naturalmente, você pensa a seguir em seu
livro de psicologia, e há ajuda nisso. Se você tiver um volume sobre o intelecto humano, já o terá consultado. De repente, você se
lembra de sua enciclopédia e de seu dicionário de citações – e agora o material cai sobre você; o problema é o que não usar. Na
enciclopédia, você recorre a todas as referências que incluem, tocam ou mesmo sugerem "pensamento"; e no dicionário de
citações você faz o mesmo. O último volume você acha particularmente útil porque sugere vários volumes para você que estão em
suas próprias prateleiras - você nunca teria pensado em procurar neles referências sobre esse assunto. Mesmo a ficção fornecerá
ajuda, mas especialmente livros de ensaios e biografias. Esteja ciente de seus próprios recursos.
Fazer um índice geral para sua biblioteca elimina a necessidade de indexar volumes individuais que ainda não estão indexados.
Para começar, mantenha um caderno com você; ou pequenos cartões e recortes de papel em seu bolso e em sua mesa também
servirão. O mesmo caderno que registra as impressões de suas próprias experiências e pensamentos será enriquecido pelas
idéias dos outros.
Com certeza, esse hábito de caderno significa trabalho, mas lembre-se de que mais discursos foram estragados por uma
preparação indiferente do que por falta de talento. A preguiça é irmã do excesso de confiança, e ambos são seus inimigos
inveterados, embora finjam ser amigos reconfortantes.
Conserve seu material indexando todas as boas ideias em cartões, assim:
[HW:
Socialismo

Progresso de S., Env. 16 S. uma falácia, 96/210 Artigo geral sobre S., Howells, dezembro de 1913 "Socialismo e a franquia", Forbes
"Socialismo na vida antiga", Original Ms.,
Env. 102
No cartão ilustrado acima, os recortes são indexados dando o número do envelope em que são arquivados. Os envelopes podem ser
de qualquer tamanho desejado e mantidos em qualquer receptáculo conveniente. No exemplo anterior, "Progresso de S., Envelope
16", representará um recorte, arquivado no Envelope 16, que é, obviamente, numerado arbitrariamente.
As frações referem-se aos livros em sua biblioteca – o numerador sendo o número do livro, o denominador referindo-se à página.
Assim, "S. uma falácia, 96/210," refere-se à página 210 do volume 96 em sua biblioteca. Por algum sinal arbitrário – digamos tinta
vermelha – você pode até indexar uma referência em um livro de uma biblioteca pública.
Se você preservar suas revistas, artigos importantes podem ser indexados por mês e ano. Um volume inteiro sobre um assunto pode
ser indicado como o livro imaginário da "Forbes". Se você recortar os artigos, é melhor indexá-los de acordo com o sistema de
envelopes.
Seus próprios escritos e anotações podem ser arquivados em envelopes com os recortes ou em uma série separada.
Outro bom sistema de indexação combina o índice da biblioteca com o sistema de "sucata" ou recorte, fazendo com que a parte
externa do envelope sirva ao mesmo propósito que o cartão para a indexação de livros, revistas, recortes e manuscritos, as duas
últimas classes de material. sendo colocados nos envelopes que os indexam, e todos arquivados em ordem alfabética.
Quando seus cartões se acumulam de modo a dificultar a referência imediata em um único alfabeto, você pode subdividir cada letra
por cartões de guia subordinados marcados pelas vogais, A, E, I, O, U. Assim, "Antiguidades" seriam arquivadas em i em A, porque A
começa a palavra, e a segunda letra, n, vem depois da vogal i no alfabeto, mas antes de o. Da mesma forma, "Beecher" seria
arquivado em e em B; e "Hydrogen" viria sob u em H.
Descrevendo o endereço
Ninguém pode aconselhá-lo sobre como preparar as anotações para um endereço. Alguns oradores obtêm os melhores resultados
enquanto caminham e ruminam, fazendo anotações enquanto fazem uma pausa em sua caminhada. Outros nunca colocam a caneta
no papel até que todo o discurso tenha sido pensado. A grande maioria, no entanto, fará anotações, classificará suas notas, escreverá
um primeiro rascunho apressado e depois revisará o discurso. Experimente cada um desses métodos e escolha o que for melhor para
você. Não permita que nenhum homem o obrigue a trabalhar à sua maneira; mas não deixe de considerar o caminho dele, pois pode
ser melhor que o seu.
Para aqueles que fazem anotações e, com a ajuda deles, escrevem o discurso, estas sugestões podem ser úteis:
Depois de ler e pensar o suficiente, classifique suas anotações colocando os grandes pensamentos centrais de seu material em
cartões separados ou tiras de papel. Estes estarão na mesma relação com o seu assunto, como os capítulos de um livro.
Em seguida, organize essas ideias principais ou cabeças em uma ordem que leve efetivamente ao resultado que você tem em mente,
de modo que o discurso possa crescer em argumento, em interesse, em poder, empilhando um fato ou apelando sobre outro até o
clímax. ÿÿo ponto mais alto de influência em seu público-ÿfoi alcançado.

Em seguida, agrupe todas as suas ideias, fatos, anedotas e ilustrações sob os tópicos principais anteriores, cada um onde naturalmente
pertence.
Agora você tem um esqueleto ou esboço de seu discurso que, em sua forma polida, pode servir como resumo ou notas manuscritas para
o discurso ou como o esboço do guia que você expandirá para o discurso escrito, se for escrito. .
Imagine cada uma das ideias principais do resumo da página 213 como sendo separadas; então imagine sua mente separando-os e
colocando-os em ordem; finalmente, imagine como você preencheria os fatos e exemplos sob cada título, dando destaque especial
àqueles que você deseja enfatizar e subjugando aqueles de menor importância. No final, você tem o esboço completo. A forma mais
simples de esboço - não muito adequada para uso na plataforma, no entanto - é a seguinte:
POR QUE A PROSPERIDADE ESTÁ CHEGANDO
O que significa prosperidade.--Os verdadeiros testes de prosperidade.--Sua base no solo.--Progresso agrícola americano.--Novo interesse
na agricultura.--Enorme valor de nossos produtos agrícolas.--Efeito recíproco no comércio.- ÿPaíses estrangeiros afetados.ÿÿEfeitos de
nossa nova economia internaÿÿa regulamentação dos bancos e das "grandes empresas"ÿÿsobre a prosperidade.ÿÿEfeitos de nossa atitude
revisada em relação aos mercados estrangeiros, incluindo nossa marinha mercante.ÿResumo.
Obviamente, este esboço muito simples é capaz de uma expansão considerável sob cada título pela adição de fatos, argumentos,
inferências e exemplos.
Aqui está um esboço organizado com mais consideração pelo argumento:
A IMIGRAÇÃO ESTRANGEIRA DEVE SER RESTRITA[11]
I. FATO COMO CAUSA: Muitos imigrantes são praticamente indigentes.

(Provas envolvendo estatísticas ou declarações de autoridades.)
II. FATO COMO EFEITO: Eles mais cedo ou mais tarde enchem nossos asilos e
se tornam encargos públicos. (Provas envolvendo estatísticas ou
declarações de autoridades.)
III. FATO COMO CAUSA: Alguns deles são criminosos. (Exemplos de casos
recentes.)
4. FATO COMO EFEITO: Reforçam as classes criminosas.

(Efeitos em nossa vida cívica.)
V. FATO COMO CAUSA: Muitos deles desconhecem os deveres da livre cidadania.

(Exemplos.)
VI.FATO COMO EFEITO: Esses imigrantes recrutam o pior elemento em nossa política.
(Provas.)
Um agrupamento mais altamente ordenado de tópicos e subtópicos é mostrado a seguir:
NOSSA NAÇÃO CRISTÃ

I. INTRODUÇÃO: Por que o assunto é atual. Influências operantes contra

esta contenção hoje.
II. O CRISTIANISMO PRESIDEU NO PRIMEIRO HISTÓRICO DE

AMÉRICA.
1. Primeira descoberta prática de um explorador cristão. Colombo adorou a

Deus no novo solo.
2. Os Cavaleiros.
3. Os colonos católicos franceses.
4. Os huguenotes.
5. Os Puritanos.
III. O NASCIMENTO DE NOSSA NAÇÃO FOI SOB OS AUSPÍCIOS CRISTÃOS.
1. Caráter cristão de Washington.
2. Outros patriotas cristãos.
3. A Igreja em nossa luta revolucionária. Muhlenberg.
4. NOSSA HISTÓRIA POSTERIOR SÓ ENFATIZA NOSSA ATITUDE NACIONAL. Exemplos de

tratos com nações estrangeiras mostram a magnanimidade cristã. Retorno
da Indenização Chinesa; promover a Cruz Vermelha; atitude em relação
à Bélgica.
V. NOSSAS FORMAS GOVERNAMENTAIS E MUITAS DE NOSSAS LEIS SÃO DE TEMPERAMENTO

CRISTÃO.
1. O uso da Bíblia em público, juramentos, etc.
2. A Bíblia em nossas escolas.
3. Os capelães cristãos ministram aos nossos órgãos legislativos, ao nosso

exército e à nossa marinha.
4. O sábado cristão é oficial e geralmente reconhecido.
5. A família cristã e o sistema cristão de moralidade estão na base de nossas

leis.
VI. A VIDA DO POVO TESTEMUNHA DO PODER DO CRISTIANISMO. Caridades,

educação, etc., têm tom cristão.
VII. OUTRAS NAÇÕES NOS CONSIDERAM UM POVO CRISTÃO.

VIII. CONCLUSÃO: A atitude que se pode razoavelmente esperar de

todos os bons cidadãos em relação a questões que tocam a
preservação de nossa posição como nação cristã.
Redação e Revisão
Depois que o esboço foi aperfeiçoado, chega a hora de escrever o discurso, se for o caso, você deve escrevê-lo. Então, faça
o que fizer, escreva em fogo branco, sem pensar muito em nada além da expressão forte e atraente de suas ideias.
O estágio final é a redução, a revisão – a visão novamente, como a palavra indica – quando todas as partes do discurso
devem ser examinadas imparcialmente quanto à clareza, precisão, força, eficácia, adequação, proporção, clímax lógico ; e
em tudo isso você deve se imaginar diante de sua audiência, pois um discurso não é um ensaio e o que convencerá e
despertará em um não prevalecerá no outro.
O título
Freqüentemente, por último, virá aquilo que, em certo sentido, é o primeiro de tudo - o título, o nome pelo qual o discurso é
conhecido. Às vezes, será o simples tema do discurso, como "O Novo Americanismo", de Henry Watterson; ou pode ser um
pouco de simbolismo tipificando o espírito do discurso, como "Acres of Diamonds", de Russell H. Conwell; ou pode ser uma
bela frase tirada do corpo do discurso, como "Passe a prosperidade por aí", de Albert J. Beveridge. Em suma, seja qual for o
motivo escolhido, que o título seja novo, curto, adequado ao assunto e suscetível de despertar interesse.
1. Defina (a) introdução; (b) clímax; (c) peroração.
2. Se um discurso de trinta minutos exigisse três horas para uma preparação específica, você esperaria ser capaz de fazer
igual justiça a um discurso de um terço do tempo em um terço do tempo de preparação? Dê razões.
3. Relate brevemente qualquer experiência pessoal que você possa ter tido ao reservar tempo para leitura e reflexão.
4. À maneira de um repórter ou investigador, saia e obtenha informações em primeira mão sobre algum assunto de interesse
público. Organize os resultados de sua pesquisa na forma de um esboço ou resumo.
5. De uma biblioteca particular ou pública, reúna material confiável suficiente sobre uma das seguintes questões para construir
um esboço para um discurso de vinte minutos. Tome um lado definido da questão, (a ) "A Moradia dos Pobres"; (b) "A Forma
de Governo da Comissão para as Cidades como Remédio para Suborno Político"; (c) "O Teste do Sufrágio Feminino no
Ocidente"; (d) "Tendências atuais do gosto público na leitura"; (e) "Arte Municipal"; (f)
"O teatro está se tornando mais elevado em tom?" (g) "Os Efeitos da Revista na Literatura"; (h) "A vida moderna destrói os
ideais?" (i) "A competição é 'a vida do comércio?'" (j) "O beisebol é muito absorvente para ser um jogo nacional saudável;" (k)
"Beisebol de verão e classificação amadora;" (l) "O treinamento na faculdade desqualifica uma mulher para a vida
doméstica?" (m) "A competição da mulher com o homem nos negócios embota o espírito de cavalheirismo?" (n ) "Os estudos
eletivos são adequados para os cursos do ensino médio?" (o) "O Colégio Moderno Prepara Homens para Liderança
Preeminente?" (p) "O YMCA em sua relação com o problema trabalhista"; (q) “Falar em Público como Formação em Cidadania”.
6. Construa o esboço, examinando-o cuidadosamente em busca de interesse, caráter convincente, proporção e clímax do
arranjo.

NOTA:--Este exercício deve ser repetido até que o aluno mostre facilidade em arranjos sintéticos.
7. Faça o discurso, se possível perante uma audiência.
8. Faça um relatório de trezentas palavras sobre os resultados, da melhor maneira que puder estimá-los.
9. Fale sobre os benefícios de usar um índice periódico (ou cumulativo).
10. Dê uma série de citações, adequadas para o uso de um orador, que você memorizou em momentos de folga.
11. À maneira do esboço da página 213, analise o discurso nas páginas 78 a 79, "The History of Liberty".
12. Faça uma análise resumida, a partir de anotações ou memória, de um discurso ou sermão que você ouviu com esse propósito.
13. Criticar o discurso do ponto de vista estrutural.
14. Invente títulos para quaisquer cinco dos temas do Exercício 5.
15. Criticar os títulos de quaisquer cinco capítulos deste livro, sugerindo outros melhores.
16. Criticar o título de qualquer palestra ou palestra que você conheça.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 11: Adaptado de CompetitionÿRhetoric, Scott e Denny, p. 241.]
"1_1_20">CAPÍTULO XIX. INFLUÊNCIA POR EXPOSIÇÃO
Não fale nada, de forma alguma, até que você tenha algo para falar; não
se preocupe com a recompensa do seu falar, mas simplesmente e com
mente indivisa para a verdade do que você fala.
ÿÿTHOMAS CARLYLE, Ensaio sobre Biografia.
Uma discussão completa da estrutura retórica dos discursos públicos requer um tratado mais completo do que pode ser realizado
em um trabalho desta natureza, ainda neste capítulo, e nos seguintes sobre "Descrição",
"Narração", "Argumento" e "Suplica", os princípios subjacentes são dados e explicados tão completamente quanto necessário
para um conhecimento prático, e referências de livros adequadas são dadas para aqueles que desejam se aperfeiçoar na arte
retórica.
A natureza da exposição
Na palavra "expor"--desnudar , descobrir, mostrar a verdadeira interioridade de--vemos a ideia-fundamental de "Exposição". É a

exposição clara e precisa do que o assunto realmente é – é a explicação.
A exposição não desenha uma imagem, pois isso seria uma descrição. Dizer em termos exatos o que é o automóvel, nomear
suas partes características e explicar seu funcionamento, seria exposição; assim seria uma explicação de
"1_1_20">CAPÍTULO XIX. INFLUÊNCIA POR EXPOSIÇÃO 114

a natureza do "medo". Mas criar uma imagem mental de um determinado automóvel, com sua carroceria reluzente, linhas
graciosas e grande velocidade, seria uma descrição; assim como uma imagem do medo agindo sobre as emoções de uma
criança à noite. Exposição e descrição muitas vezes se misturam e se sobrepõem, mas fundamentalmente são distintas. Suas
diferenças serão abordadas novamente no capítulo sobre "Descrição".
Além disso, a exposição não inclui um relato de como os eventos aconteceram – isso é narração. Quando Peary deu uma
palestra sobre suas descobertas polares, ele explicou os instrumentos usados para determinar a latitude e a longitude – isso
era exposição. Ao retratar seu equipamento, ele usou a descrição. Ao contar suas aventuras dia após dia, ele empregou a
narração. Ao apoiar algumas de suas alegações, ele usou argumentos. No entanto, ele misturou todas essas formas ao longo
da palestra.
A exposição também não lida com razões e inferências – esse é o campo do argumento. Uma série de declarações conectadas
destinadas a convencer um comprador potencial de que um automóvel é melhor que outro, ou provas de que o apelo ao medo
é um método errado de disciplina, não seria exposição. Os fatos claros apresentados na fala ou escrita expositiva são quase
sempre a base do argumento, mas os processos não são um. É verdade que a declaração de um único fato significativo sem
a adição de uma outra palavra pode ser convincente, mas um momento de reflexão mostrará que a inferência, que completa
uma cadeia de raciocínio, é feita na mente do ouvinte e pressupõe outros fatos considerados em consideração.[12]
Da mesma forma, é óbvio que o campo da persuasão não está aberto à exposição, pois a exposição é um processo
inteiramente intelectual, sem elemento emocional.
A importância da exposição
A importância da exposição no discurso público é precisamente a importância de apresentar um assunto tão claramente que
não pode ser mal interpretado.
"Dominar o processo de exposição é tornar-se um pensador

claro. 'Eu sei, quando você não me pergunta',[13] respondeu
um cavalheiro ao ser solicitado a definir uma ideia altamente complexa.
Agora, alguns conceitos amplos desafiam a definição explícita; mas
nenhuma mente deve se refugiar atrás de tais exceções, pois onde a
definição falha, outras formas são bem-sucedidas. Às vezes nos sentimos
confiantes de que temos o domínio perfeito de uma ideia, mas
quando chega a hora de expressá-la, a clareza se torna uma névoa.
A exposição, então, é o teste de compreensão clara. Para falar de
forma eficaz, você deve ser capaz de ver o assunto de forma clara e
abrangente e fazer com que seu público o veja como você."[14]
Existem armadilhas em ambos os lados deste caminho. Explicar muito pouco deixará seu público em dúvida sobre o que você
quer dizer. É inútil argumentar uma questão se não estiver perfeitamente claro o que se quer dizer com a questão. Você nunca
chegou a um ponto cego na conversa ao descobrir que estava falando de um aspecto de um assunto enquanto seu amigo
pensava em outro? Se dois não concordam em suas definições de músico, é inútil disputar o direito de um certo homem de
reivindicar o título.
Do outro lado do caminho está o abismo de explicar demais tediosamente. Isso ofende porque impressiona os ouvintes que
você não respeita a inteligência deles ou está tentando soprar uma brisa em um tornado. Estime cuidadosamente o
conhecimento provável de seu público, tanto em geral quanto sobre o ponto específico que você está explicando. Ao tentar
simplificar, é fatal "simplificar". Explicar mais do que o necessário para os propósitos de seu argumento ou apelo é desperdiçar
energia por toda parte. Em seus esforços para ser explícito, não pressione a exposição ao ponto do embotamento - os limites
não estão muito distantes e você pode chegar antes que perceba.

Alguns propósitos de exposição
Pelo que foi dito, deve ficar claro que, principalmente, a exposição tece um cordão de entendimento entre você e seu público.
Estabelece, além disso, uma base de fato sobre a qual construir declarações, argumentos e apelos posteriores. Em discursos
científicos e puramente "informativos", a exposição pode existir por si e para si, como em uma palestra sobre biologia, ou sobre
psicologia; mas na grande maioria dos casos é usado para acompanhar e preparar o caminho para as outras formas de discurso.
Clareza, precisão, exatidão, unidade, verdade e necessidade - esses devem ser os padrões constantes pelos quais você testa
a eficiência de suas exposições e, de fato, de cada declaração explicativa. Este ditado deve ser escrito em seu cérebro em letras
mais claras. E que isso se aplique não apenas aos propósitos da exposição, mas em igual medida ao seu uso do
Métodos de Exposição
As várias maneiras pelas quais um orador pode proceder na exposição provavelmente se tocam de vez em quando, e mesmo
quando não se encontram e realmente se sobrepõem, elas correm tão quase paralelas que às vezes as estradas são distintas
mais na teoria do que em qualquer aspecto mais prático. respeito.
Definição, o método expositivo primário, é uma declaração de limites precisos.[15] Obviamente, aqui o maior cuidado deve ser
exercido para que os próprios termos de definição não exijam muita definição; que a linguagem seja concisa e clara; e que a
definição não deve excluir nem incluir demais.
O seguinte é um exemplo simples:
Expor é expor a natureza, o significado, as características e o

significado de uma ideia ou de um grupo de ideias.
ÿÿARLO BATES, Talks on Writing English.
Contraste e Antítese são freqüentemente usados efetivamente para ampliar a definição, como nesta frase, que segue
imediatamente a definição acima citada:
A exposição, portanto, difere da descrição na medida em que lida

diretamente com o significado ou intenção de seu assunto, em vez
de sua aparência.
Essa antítese forma uma expansão da definição e, como tal, poderia ter sido estendida ainda mais. Na verdade, esta é uma
prática frequente no discurso público, onde muitas vezes a mente dos ouvintes pede reiteração e afirmação ampliada para ajudá-
los a compreender um assunto em seus vários aspectos. Este é o cerne da exposição - ampliar e esclarecer todos os termos
pelos quais um assunto é definido.
O exemplo é outro método de amplificar uma definição ou de expor uma ideia de forma mais completa. As seguintes frases
seguem imediatamente a definição e o contraste do Sr. Bates que acabamos de citar:
Muito do que estamos acostumados a chamar de maneira

imprecisa de descrição é, na verdade, exposição. Suponha que seu
garotinho deseja saber como funciona uma máquina e deve dizer: "Por
favor, descreva a máquina a vapor para mim." Se você insistir em
interpretar as palavras dele literalmente - e estiver disposto a
correr o risco de sua indignação por ser intencionalmente mal
interpretado -, você fará o melhor que puder para retratar a ele esse familiar maravilhoso

máquina. Se você explicar a ele, não estará descrevendo, mas expondo.
O principal valor do exemplo é que ele esclarece o desconhecido, referindo a mente ao conhecido. A prontidão da mente para fazer
comparações esclarecedoras e adequadas em prol da clareza é um dos principais recursos do orador na plataforma - é o maior de
todos os dons de ensino. Além disso, é um dom que responde ao cultivo. Leia os três extratos de Arlo Bates como seu autor os entregou,
como uma passagem, e veja como eles se fundem em um, cada parte complementando a outra de maneira muito útil.
A analogia, que chama a atenção para relações semelhantes em objetos não semelhantes, é um dos métodos de exposição mais úteis.
O seguinte espécime impressionante é do discurso de Beecher em Liverpool:
Um selvagem é um homem de uma história, e essa história é um porão.

Quando um homem começa a ser civilizado ele levanta outra história. Quando
você cristianiza e civiliza o homem, você coloca história sobre história, pois
desenvolve faculdade após faculdade; e você tem que suprir todas as
histórias com suas produções.
O descarte é uma forma menos comum de explicação da plataforma. Consiste em eliminar ideias associadas para que a atenção se
concentre no pensamento principal a ser discutido. Realmente, é um fator negativo na exposição, embora seja o mais importante, pois
é fundamental para a consideração de um assunto intrinsecamente relacionado que questões subordinadas e secundárias sejam
deixadas de lado para trazer à tona a questão principal. Aqui está um exemplo do método:
Não posso permitir que me desviem da única questão perante este júri. Não é
pertinente considerar que este prisioneiro é marido de uma mulher com
o coração partido e que seus filhos irão pelo mundo sob a sombra da pena
mais extrema da lei imposta a seu pai. Devemos esquecer o venerável
pai e a mãe que o Céu compadecido levou antes de saber da desgraça de
seu filho. O que essas questões do coração, o que têm os rostos pálidos
de seus amigos, o que a longa e honrosa carreira do prisioneiro tem a dizer
perante este tribunal quando você jurou pesar apenas as evidências
diretas diante de você? A única questão para você decidir sobre as evidências
é se este homem cometeu com intenção vingativa o assassinato que toda
testemunha imparcial colocou solenemente à sua porta.
A classificação atribui um assunto à sua classe. Por uma extensão permissível da definição, pode-se dizer que a atribui também à sua
ordem, gênero e espécie. A classificação é útil no discurso público para restringir o assunto a uma fase desejada. É igualmente valioso
para mostrar uma coisa em sua relação com outras coisas, ou em correlação.
A classificação é muito semelhante à Definição e à Divisão.
Esta questão do tráfico de bebidas, senhores, coloca-se ao lado

das graves questões morais de todos os tempos. Qualquer que seja
seu significado econômico - e quem está lá para questioná-lo -
qualquer influência vital que tenha sobre nosso sistema político - e há alguém
que o negará? - a questão do bar licenciado deve ser rapidamente
resolvida como o mundo em seu avanço resolveu as questões do governo
constitucional para as massas, do tráfico de ópio, do servo e do escravo -
não

como questões de conveniência econômica e política, mas como questões

de certo e errado.
A análise separa um assunto em suas partes essenciais. Isso pode ser feito por vários princípios; por exemplo, a análise pode
seguir a ordem do tempo (eras geológicas), ordem do lugar (fatos geográficos), ordem lógica (um esboço de sermão), ordem
de interesse crescente ou procissão para um clímax (uma palestra sobre poetas do século XX); e assim por diante. Um
exemplo clássico de exposição analítica é o seguinte:
Na filosofia, as contemplações do homem penetram em Deus, ou são

circunscritas à natureza, ou são refletidas ou revertidas sobre ele
mesmo. Das várias indagações surgem três conhecimentos: a
filosofia divina, a filosofia natural e a filosofia humana ou humanidade.
Pois todas as coisas são marcadas e estampadas com este triplo
caráter, do poder de Deus, da diferença de natureza e do uso do
homem.
ÿÿLORD BACON, O avanço da aprendizagem.[16]
A divisão difere apenas da análise porque a análise segue as divisões inerentes de um assunto, conforme ilustrado na
passagem anterior, enquanto a divisão separa arbitrariamente o assunto por conveniência de tratamento, como no seguinte
exemplo não muito lógico:
Para a história civil, é de três tipos; não é inadequado para

ser comparado com os três tipos de fotos ou imagens. Para fotos
ou imagens, vemos que algumas estão inacabadas, algumas são
perfeitas e algumas estão desfiguradas. Assim, podemos encontrar três
tipos de histórias: memoriais, histórias perfeitas e antiguidades;
pois os memoriais são história inacabada, ou os primeiros ou
rascunhos da história; e as antiguidades são a história
desfigurada, ou alguns resquícios da história que escaparam casualmente
do naufrágio do tempo.
ÿÿLORD BACON, O avanço da aprendizagem.[16A]
A generalização afirma um princípio amplo, ou uma verdade geral, derivada do exame de um número considerável de fatos
individuais. Essa exposição sintética não é o mesmo que generalização argumentativa, que apóia uma alegação geral ao citar
exemplos como prova. Observe como Holmes começa com um fato e acrescentando outro e outro chega a um todo completo.
Este é um dos recursos mais eficazes no repertório do orador público.
Pegue um cilindro oco, com o fundo fechado enquanto o topo permanece

aberto, e despeje água até a altura de alguns centímetros. Em
seguida cubra a água com uma placa plana ou pistão, que se
encaixe perfeitamente no interior do cilindro; em seguida,
aplique calor à água e testemunharemos os seguintes fenômenos.
Depois de alguns minutos a água começará a ferver e o vapor
acumulado na superfície superior abrirá espaço levantando
ligeiramente o pistão. À medida que a fervura continua, mais e mais
vapor será formado e eleve o pistão cada vez mais alto, até que toda a
água seja fervida e nada além de vapor seja deixado no cilindro.
Agora esta máquina, consistindo de

cilindro, pistão, água e fogo, é a máquina a vapor em sua forma

mais elementar. Pois uma máquina a vapor pode ser definida como um
aparelho para realizar trabalho por meio de calor aplicado à água; e como
levantar um peso como o pistão é uma forma de realizar trabalho,
esse aparelho, por mais desajeitado e inconveniente que seja, responde à
definição com precisão.[17]
A referência à experiência é um dos princípios mais vitais na exposição - como em qualquer outra forma de discurso.
"Referência à experiência, como aqui usada, significa referência ao conhecido. O conhecido é aquilo que o ouvinte viu, ouviu, leu,
sentiu, acreditou ou fez, e que ainda existe em sua consciência - seu estoque de conhecimento. É abrange todos aqueles
pensamentos, sentimentos e acontecimentos que são reais para ele.Referência à experiência, então, significa entrar na vida do
ouvinte.[18]
Os vastos resultados obtidos pela ciência não são obtidos por

faculdades místicas, por nenhum processo mental, exceto aqueles que
são praticados por cada um de nós nos assuntos mais humildes e
mesquinhos da vida. Um policial detetive descobre um ladrão pelas
marcas feitas por seu sapato, por um processo mental idêntico ao pelo qual
Cuvier restaurou os animais extintos de Montmartre a partir de fragmentos de
seus ossos. Nem aquele processo de indução e dedução pelo qual uma
dama, encontrando uma mancha de um tipo particular em seu vestido,
conclui que alguém derrubou o tinteiro ali, difere de alguma forma daquele
pelo qual Adams e Leverrier descobriram um novo planeta. O
homem de ciência, de fato, simplesmente usa com exatidão escrupulosa
os métodos que todos nós habitualmente, e a todo momento, usamos
descuidadamente.
ÿÿTHOMAS HENRY HUXLEY, Sermões Leigos.
Você anota seu nome no pergaminho da juventude, que está escrito

velho com todos os caracteres da idade? Você não tem um olho úmido?
uma mão seca? uma bochecha amarela? uma barba branca? uma
perna decrescente? uma barriga crescente? sua voz não está quebrada?
seu vento curto? seu queixo duplo? sua sagacidade é solteira? e cada
parte sobre você explodiu com antiguidade? e você ainda se considera
jovem? Que vergonha, que vergonha, Sir John!
ÿÿSHAKESPEARE, As Alegres Comadres de Windsor.
Finalmente, ao preparar o material expositivo, faça a si mesmo estas perguntas sobre o assunto:
O que é e o que não é? Como é e diferente? Quais são suas causas e efeitos? Como deve ser dividido? Com que assuntos está
correlacionado? Que experiências recorda? Que exemplos o ilustram?
1. Qual seria o efeito de aderir a qualquer uma das formas de discurso em um endereço público?
2. Você já ouviu tal endereço?

3. Invente uma série de exemplos ilustrativos das distinções feitas nas páginas 232 e 233.
4. Faça uma lista de dez assuntos que podem ser tratados em grande parte, se não inteiramente, por exposição.
5. Cite os seis padrões pelos quais a escrita expositiva deve ser tentada.
6. Defina qualquer um dos seguintes: (a) bateria de armazenamento; ( b) "uma mão livre"; (c) barco a vela; (d) "O Grande Bastão"; (e)
absurdo; (f) "um bom esporte"; (g) contoÿconto; (h) romance; (i) jornal; (j) político; (k ) ciúme; (l) verdade; (m) garota da matinê; (n) sistema de
honra da faculdade; (o) modismo; (p) favela; (q) trabalhos de regularização; (r) forense.
7. Amplifique a definição por antítese.
8. Invente dois exemplos para ilustrar a definição (questão 6).
9. Invente duas analogias para o mesmo assunto (pergunta 6).
10. Faça um breve discurso baseado em um dos seguintes: (a) salário e salário; (b) mestre e homem; (c) guerra e paz; (d) domicílio e pensão;
(e) luta e vitória; (f) ignorância e ambição.
11. Faça um discurso de dez minutos sobre qualquer um dos tópicos mencionados na questão 6, usando todos os métodos de exposição já
mencionados.
12. Explique o que significa descartar tópicos colaterais e subordinados a um assunto.
13. Reescreva o discurso do júri na página 224.
14. Defina correlação.
15. Escreva um exemplo de "classificação" sobre qualquer questão política, social, econômica ou moral do dia.
16. Faça uma breve declaração analítica de "The Race Problem" de Henry W. Grady, página 36.
17. Por qual princípio analítico você procedeu? (Consulte a página 225.)
18. Escreva um discurso curto e cuidadosamente generalizado a partir de uma grande quantidade de dados sobre um dos seguintes assuntos:
(a) O problema da criada; (b) gatos; (c) a mania do beisebol; (d) reformar as administrações; (e) sociedades de costura; (f) coeducação; (g) o
caixeiro-viajante.
19. Observe esta passagem do "Discurso Eficaz" de Newton:
"Aquele homem é um cínico. Ele não vê bondade em parte alguma. Ele zomba
da virtude, zomba do amor; para ele, a donzela que promete seu compromisso
é uma conspiradora astuta, e ele vê até mesmo no beijo da mãe nada além de
uma convencionalidade vazia."
Escreva, comprometa-se e entregue duas passagens semelhantes com base em sua escolha nesta lista: (a) "o egoísta"; (b) "o sensualista";
(c) "o hipócrita"; (d) "o homem tímido"; (e) "o curinga"; (f) "o flerte"; (g) "a mulher ingrata"; ( h) "o homem triste". Em ambos os casos, use o
princípio da "Referência à Experiência".
20. Escreva uma passagem sobre qualquer um dos personagens anteriores imitando o estilo da caracterização de Sir John Falstaff feita por
Shakespeare, página 227.

NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 12: A argumentação será totalmente delineada no capítulo subsequente.]
[Nota de rodapé 13: Os princípios de funcionamento da retórica, JF Genung.]
[Nota de rodapé 15: Sobre os vários tipos de definição, consulte qualquer manual universitário de retórica.]
[Nota de rodapé 16: Citado em The Working Principles of Rhetoric, JF Genung.]
[Nota de rodapé 16A: Citado em The Working Principles of Rhetoric, JF Genung.]
[Nota de rodapé 17: GCV Holmes, citado em Specimens of Exposition, H. Lamont.]
[Nota de rodapé 18: Oratória eficaz, Arthur Edward Phillips. Este trabalho cobre a preparação do discurso público de uma forma muito útil.]
"1_1_21">CAPÍTULO XX. INFLUENCIANDO PELA DESCRIÇÃO
Os bosques do Éden desapareceram há tanto

tempo, Vivem na descrição e parecem verdes na música.
ÿÿALEXANDER POPE, Floresta de Windsor.
No momento em que nosso discurso se eleva acima da linha de base dos fatos
familiares e é inflamado com paixão ou pensamento exaltado, ele se
reveste de imagens. Um homem conversando seriamente, se observar
seus processos intelectuais, descobrirá que sempre uma imagem
material, mais ou menos luminosa, surge em sua mente, contemporânea
a cada pensamento, que fornece a vestimenta do pensamento. espontâneo. É a
fusão da experiência com a ação presente da mente. É uma criação
adequada.
ÿÿRALPH WALDO EMERSON, Natureza.
Como outros recursos valiosos para falar em público, a descrição perde seu poder quando levada ao extremo.
O excesso de ornamentação torna o assunto ridículo. Um pano de pó é uma coisa muito útil, mas por que bordá-lo?
Se a descrição deve ser contida dentro de seus limites apropriados e importantes, ou encorajada a correr solta, é a escolha pessoal que
vem antes de cada orador, pois a tendência literária mais antiga do homem é retratar.
A natureza da descrição
Descrever é evocar uma imagem na mente do ouvinte. "Ao falar de descrição, falamos naturalmente de retratar, delinear, colorir e todos os
recursos do pintor de quadros. Descrever é visualizar, portanto, devemos olhar para a descrição como um processo pictórico, quer o
escritor lide com material ou com espiritual objetos."[19]
"1_1_21">CAPÍTULO XX. INFLUENCIANDO PELA DESCRIÇÃO 121

Se lhe pedissem para descrever a arma de fogo rápido, você poderia fazê-lo de duas maneiras: dar um frio relato técnico de seu
mecanismo, no todo e em detalhes, ou então descrevê-lo como um terrível motor de abate, demorando-se em seus efeitos e não
sobre sua estrutura.
O primeiro desses processos é a exposição, o último é a descrição verdadeira. A exposição lida mais com o geral, enquanto a
descrição deve lidar com o particular. A exposição elucida as ideias, a descrição trata das coisas. A exposição lida com o abstrato, a
descrição com o concreto. A exposição preocupa-se com o interno, a descrição com o externo. A exposição é enumerativa, a
descrição literária. A exposição é intelectual, a descrição sensorial. A exposição é impessoal, a descrição pessoal.
Se a descrição é um processo de visualização para o ouvinte, é antes de mais nada para o falante – ele não pode descrever o que
nunca viu, seja fisicamente ou em fantasia. É esta qualidade pessoal – esta questão do olho pessoal que vê as coisas a serem
descritas mais tarde – que torna a descrição tão interessante no discurso público. Dado um orador de personalidade, e estamos
interessados em sua visão pessoal – sua visão aumenta o interesse natural da cena e pode até ser a única fonte desse interesse para
seus ouvintes.
O olho que vê foi elogiado em um capítulo anterior (sobre "Assunto e Preparação") e a imaginação será tratada em um capítulo
subsequente (sobre "Montando o Cavalo Alado"), mas aqui devemos considerar a mente imaginativa: a mente que forma o duplo
hábito de ver as coisas claramente - pois vemos mais com a mente do que com o olho físico - e então reimaginar essas coisas com o
propósito de colocá-las diante dos olhos da mente dos ouvintes. Nenhum hábito é mais útil do que visualizar claramente o objeto, a
cena, a situação, a ação, a pessoa a ser descrita. A menos que esse processo primário seja executado com clareza, a imagem ficará
borrada para o ouvinte-observador.
Em um trabalho dessa natureza, estamos preocupados com a análise retórica da descrição e com seus métodos, apenas na medida
em que pode ser necessário para os propósitos práticos do orador.[20] O agrupamento a seguir, portanto, não será considerado
completo, nem será necessário acrescentar mais do que uma palavra de explicação:
Descrição para Oradores Públicos
Objetos { Ainda
" " { Em movimento
Cenas { Ainda
" " { Incluindo ação
Situações { Mudança anterior

" " { Durante a mudança
" " { Após a alteração
Ações { Mental
" " { Físico
Pessoas { Interno
" " { Externo
Alguns dos processos anteriores irão se sobrepor, em certos casos, e todos são mais prováveis de serem encontrados em combinação
do que isoladamente.
Quando a descrição se destina apenas a fornecer informações precisas - como delinear a aparência, não a construção técnica, do
mais recente dirigível Zeppelin - é chamada de "descrição científica" e é semelhante a

exposição. Quando se pretende apresentar uma imagem livre com o objetivo de causar uma impressão vívida, é chamada de
"descrição artística". Com ambos, o orador público tem de lidar, mas mais frequentemente com a última forma. Os retóricos
fazem ainda outras distinções.
Métodos de descrição
Ao falar em público, a descrição deve ser principalmente por sugestão, não apenas porque a descrição sugestiva é muito mais
compacta e economiza tempo, mas porque é muito vívida. Expressões sugestivas conotam mais do que literalmente dizem –
elas sugerem ideias e imagens para a mente do ouvinte que complementam as palavras diretas do falante. Quando Dickens,
em seu "Conto de Natal", diz: "Entrou a Sra. Fezziwig, um grande sorriso substancial", nossas mentes completam a imagem
tão habilmente iniciada - um processo muito mais eficaz do que uma descrição minuciosamente detalhada porque deixa uma
impressão unificada e vívida, e é disso que precisamos. Aqui está uma sugestão atual: "O General Trinkle era um homem de
carvalho retorcido - áspero, sólido e seguro; você sempre sabia onde encontrá-lo." Dickens apresenta a Srta. Peecher como:
"Uma pequena almofada de alfinetes, uma pequena dona de casa, um pequeno livro, uma pequena caixa de trabalho, um
pequeno conjunto de mesas, pesos e medidas, e uma pequena mulher, tudo em um." Em sua "História de Nova York" de
"Knickerbocker", Irving retrata Wouter van Twiller como "um robusto barril de cerveja, parado sobre patins".
Quaisquer que sejam as formas de descrição que você negligenciar, certifique-se de dominar a arte da sugestão.
A descrição pode ser por simples dica. Lowell observa um exemplo feliz desse tipo de representação por insinuação quando
diz sobre Chaucer: "Às vezes ele descreve amplamente pela mais leve sugestão, como quando o frade, antes de se sentar,
afasta o gato. Sabemos sem necessidade de mais palavras que ele escolheu o canto mais confortável."
A descrição pode retratar uma coisa por seus efeitos. “Quando o olho do espectador fica ofuscado e ele o protege”, diz Mozley
em seus “Essays”, “formamos a ideia de um objeto esplêndido; quando seu rosto fica pálido, de um horrível; de sua rápida
admiração e admiração, formam a ideia de grande beleza; de sua reverência silenciosa, de grande majestade."
Breve descrição pode ser por epíteto. "Olhos azuis", "braços brancos", "amante do riso" são agora compostos convencionais,
mas eram novos o suficiente quando Homero os uniu pela primeira vez. Os séculos ainda não melhoraram as "rodas redondas,
de bronze, oito raios" ou "escudos lisos, belos, de bronze, bem martelados". Observe o uso eficaz do epíteto em "The Fighting
Death", de Will Levington Comfort, quando ele fala de soldados em uma escaramuça nas Filipinas como sendo "sanguessugas
contra uma rocha".
A descrição usa figuras de linguagem. Qualquer retórica avançada discutirá suas formas e dará exemplos para orientação.[21]
Este assunto é o mais importante, tenha certeza. Um estilo figurativo brilhante, mas cuidadosamente contido, um estilo
marcado por comparações e caracterizações breves, pungentes, espirituosas e bem-humoradas, é um recurso maravilhoso
para todos os tipos de trabalho de plataforma.
A descrição pode ser direta. Esta declaração é bastante simples sem exposição. Use seu próprio julgamento para saber se,
ao retratar, é melhor proceder de uma visão geral para os detalhes, ou primeiro dar os detalhes e, assim, construir a imagem
geral, mas seja breve.
Observe a compactação vívida dessas delineações do "Knickerbocker" de Washington Irving:
Ele era um velho cavalheiro baixo, quadrado e musculoso, com um

queixo duplo, uma boca de mastim e um nariz largo de cobre, que
naquela época se supunha ter adquirido seu tom de fogo pela
vizinhança constante de seu cachimbo.

Ele tinha exatamente cinco pés e seis polegadas de altura e seis pés e
cinco polegadas de circunferência. Sua cabeça era uma esfera perfeita e de
dimensões tão estupendas que a Dama Natureza, com toda a engenhosidade
de seu sexo, teria ficado intrigada ao construir um pescoço capaz de sustentá-
la; portanto, ela sabiamente recusou a tentativa e o colocou firmemente no
topo de sua espinha, entre os ombros. Seu corpo tinha uma forma
oblonga, particularmente espaçosa na parte inferior; o que foi
sabiamente ordenado pela Providência, visto que ele era um homem de
hábitos sedentários e muito avesso ao trabalho ocioso de caminhar.
O que precede é muito longo para a plataforma, mas é tão bem-humorado, tão cheio de exageros deliciosos, que pode muito bem servir
como um modelo de representação humorística de personagens, pois aqui inevitavelmente se vê o homem interior no ser humano.
exterior.
A descrição direta para o uso da plataforma pode se tornar vívida pelo uso moderado do "presente histórico". A seguinte passagem
dramática, acompanhada pela ação mais viva, permaneceu na mente por trinta anos depois de ouvir a palestra do Dr. T. De Witt Talmage
sobre "Grandes Erros". O estalo do bastão soa claro até hoje:
Preparem os morcegos e tomem suas posições. Agora, dê-nos a bola.

Muito baixo. Não bata. Muito alto. Não bata. Lá vem como um raio.
Batida! Fora ele sobe! Mais alto! Mais alto!
Correr! Outra base! Mais rápido! Mais rápido! Bom! Tudo ao redor de um
só golpe!
Observe a maneira notável como o palestrante fundiu o palestrante, o público, os espectadores e os jogadores em um todo empolgado
e extático - assim como você se viu avançando em sua cadeira ao lançar a bola com "três para cima e dois para baixo" na nona entrada.
Observe também como – talvez inconscientemente – Talmage pintou a cena no estilo característico de Homer: não como já tendo
acontecido, mas como acontecendo diante de seus olhos.
Se você assistiu a muitas palestras sobre viagens, deve ter ficado impressionado com os extremos dolorosos a que chegam os
palestrantes - com algumas exceções notáveis, sua linguagem é excessivamente ornamentada ou grosseira. Se você quiser aprender o
poder das palavras para criar cenários, sim, até casas, palpitar com poesia e apelo humano, leia Lafcadio Hearn, Robert Louis Stevenson,
Pierre Loti e Edmondo De Amicis.
Ao longe do azul, uma montanha de pedra esculpida apareceu diante

deles - o Templo, elevando ao céu sua selva de pináculos cinzelados, lançando
ao céu o borrifo dourado de sua decoração.
ÿÿLAFCADIO HEARN, Chinese Ghosts.
As estrelas eram claras, coloridas e pareciam joias, mas não geladas. Um

leve vapor prateado representava a Via Láctea. Ao meu redor, as pontas negras
dos abetos permaneciam eretas e imóveis. Pela brancura da sela da mochila,
pude ver Modestine andando em círculos ao longo de sua corda; Eu podia ouvi-la
mastigando constantemente no pasto; mas não havia outro som além da
indescritível conversa silenciosa do riacho sobre as pedras.

ÿÿROBERT LOUIS STEVENSON, Travels with a Donkey.
Era pleno outono agora, final do outono - com o cair da noite sombrio, e todas
as coisas escurecendo cedo na velha cabana, e todas as terras bretãs
parecendo sombrias também. Os próprios dias pareciam apenas crepúsculo;
nuvens imensuráveis, passando lentamente, de repente traziam escuridão
ao meio-dia. O vento gemia constantemente - era como o som de um grande
órgão de catedral à distância, mas tocando árias profanas ou canções
fúnebres desesperadas; outras vezes chegava perto da porta e uivava
como animais selvagens.
ÿÿPIERRE LOTI, um pescador islandês.
Vejo o grande refeitório,[22] onde um batalhão pode ter treinado; Vejo

as longas mesas, as quinhentas cabeças inclinadas sobre os pratos,
o movimento rápido de quinhentos garfos, de mil mãos e dezesseis mil
dentes; o enxame de servos correndo aqui e ali, chamados,
repreendidos, apressados, de todos os lados ao mesmo tempo; Ouço o
barulho dos pratos, o barulho ensurdecedor, as vozes sufocadas pela
comida gritando: "Pão--pão!" e sinto mais uma vez o apetite formidável, a
força hercúlea da mandíbula, a vida e o espírito exuberantes daqueles
dias distantes.[23]
ÿÿEDMONDO DE AMICIS, Amigos da Faculdade.
Sugestões para o Uso da Descrição
Decida, ao começar uma descrição, que ponto de vista você deseja que seus ouvintes assumam. Não se pode ver uma montanha ou
um homem de todos os lados ao mesmo tempo. Estabeleça um ponto de vista e não mude sem aviso prévio.
Escolha uma atitude em relação ao seu assunto – ela deve ser idealizada? caricaturado? ridicularizado? exagerado? defendeu? ou
descrito imparcialmente?
Certifique-se também de seu estado de espírito, pois ele influenciará o assunto a ser descrito. A melancolia fará um jardim de rosas
parecer cinza.
Adote uma ordem na qual você irá proceder – não mude para frente e para trás de perto para longe, remoto para perto no tempo,
geral para particular, grande para pequeno, importante para sem importância, concreto para abstrato, físico para mental; mas siga a
ordem escolhida. Observações dispersas e cambiantes produzem impressões nebulosas, assim como uma câmera em movimento
estraga o tempo de exposição.
Não entre em minúcias desnecessárias. Alguns detalhes identificam uma coisa com sua classe, enquanto outros detalhes a
diferenciam de sua classe. Escolha apenas as características significativas e sugestivas e destaque-as com vivacidade concisa.
Aprenda uma lição com os poucos traços usados pelo artista do cartaz.
Ao determinar o que descrever e o que apenas nomear, procure ler o conhecimento de seu público. A diferença para eles entre o
desconhecido e o conhecido é vital também para você.

Corte implacavelmente todas as ideias e palavras desnecessárias para produzir o efeito que você deseja. Cada elemento em uma
imagem mental ajuda ou atrapalha. Certifique-se de que eles não atrapalham, pois não podem estar passivamente presentes em
nenhum discurso.
As interrupções da descrição para fazer observações paralelas são tão poderosas para destruir a unidade quanto as frases descritivas
dispersas. A única impressão visual que pode ser eficaz é aquela que é unificada.
Ao descrever, tente evocar as emoções que sentiu quando viu a cena pela primeira vez e depois tente reproduzir essas emoções em
seus ouvintes. A descrição é principalmente emocional em seu apelo; nada pode ser mais mortalmente monótono do que um esboço
frio e sem emoção, enquanto nada deixa uma impressão mais calorosa do que uma descrição brilhante e espirituosa.
Dê uma visão geral rápida e vívida no final do retrato. A primeira e a última impressão permanecem as mais longas. A mente pode
ser treinada para captar os pontos característicos de um assunto, de modo a ver em uma única cena, ação, experiência ou
personagem uma impressão unificada do todo. Para descrever uma coisa como um todo, você deve primeiro vê-la como um todo.
Domine essa arte e terá dominado a descrição até o último grau.
AS CASAS DAS PESSOAS
Eu fui a Washington outro dia, e fiquei no Capitólio; meu coração disparou

quando olhei para o imponente mármore do Capitólio do meu país e a
névoa se formou em meus olhos quando pensei em seu tremendo
significado, e os exércitos e o tesouro, e os juízes e o presidente, e o
Congresso e os tribunais , e tudo o que foi reunido lá. E senti que o sol em
todo o seu curso não poderia contemplar uma visão melhor do que
aquela majestosa casa de uma república que ensinou ao mundo suas
melhores lições de liberdade. E senti que se a honra, a sabedoria e a
justiça permanecessem ali, o mundo finalmente deveria àquela grande
casa na qual a arca da aliança de meu país está alojada, sua
elevação final e sua regeneração.
Dois dias depois, fui visitar um amigo no campo, um homem modesto,

com uma pacata casa de campo. Era apenas uma casa simples e
despretensiosa, cercada por grandes árvores, cercada por prados e
campos ricos em promessas de colheita. A fragrância da rosa e da malva-rosa
no jardim da frente misturava-se com o aroma do pomar e dos jardins, e
ressoava com o cacarejar das aves e o zumbido das abelhas.
Dentro havia silêncio, limpeza, economia e conforto. Lá estava o velho

relógio que acolheu, em medida constante, cada recém-chegado à
família, que tiquetaqueou o solene réquiem dos mortos e manteve a
companhia do vigilante ao lado da cama.
Lá estavam as camas grandes e repousantes e a velha lareira aberta,
e a velha Bíblia da família, manuseada com os dedos das mãos há muito
tempo parados, e molhada com as lágrimas dos olhos há muito
fechados, segurando os anais simples da família e os coração e a
consciência do lar.

Do lado de fora, estava meu amigo, o patrão, um homem simples e correto,

sem hipoteca sobre seu telhado, sem penhor de suas colheitas, dono de sua
terra e dono de si mesmo. Lá estava seu velho pai, um homem idoso e
trêmulo, mas feliz no coração e no lar de seu filho. E enquanto se dirigiam para
casa, as mãos do velho desceram sobre o ombro do jovem, depositando ali
a bênção indescritível do honrado e agradecido pai e enobrecendo-a com o título
de cavaleiro do quinto mandamento.
E quando chegaram à porta, a velha mãe veio com o pôr do sol caindo em seu
rosto e iluminando seus olhos profundos e pacientes, enquanto seus
lábios, trêmulos com a rica música de seu coração, deram boas-vindas
ao marido e ao filho. . Mais adiante estava a dona de casa, ocupada com seus
cuidados domésticos, limpa de coração e consciência, o broquel e ajudante de
seu marido. Pela alameda vinham as crianças, marchando para casa atrás das
vacas, buscando, como pássaros vadios, a tranquilidade de seu ninho
doméstico.
E vi a noite cair sobre aquela casa, caindo suavemente como as asas da

pomba invisível. E o velho - enquanto um pássaro assustado gritava da floresta,
e as árvores estridentes com o grito do grilo, e as estrelas fervilhavam no
céu - reuniu a família ao seu redor e, pegando a velha Bíblia da mesa ,
chamou-os de joelhos, o bebezinho escondido nas dobras do vestido de
sua mãe, enquanto fechava o registro daquele dia simples invocando a
bênção de Deus sobre aquela família e aquele lar. E enquanto eu
olhava, a visão daquele Capitólio de mármore desapareceu. Esquecidos foram
seus tesouros e sua majestade e eu disse: "Oh, certamente aqui nas casas
das pessoas estão finalmente alojados a força e a responsabilidade deste
governo, a esperança e a promessa desta república."
ÿÿHENRY W. GRADY.
CENAS SUGESTIVAS
Uma coisa na vida exige outra; há um fitness em eventos e locais.

A visão de um caramanchão agradável nos faz pensar em sentar ali. Um
lugar sugere trabalho, outro ócio, um terceiro madrugar e longas caminhadas
sob o orvalho. O efeito da noite, de qualquer água corrente, de cidades
iluminadas, do raiar do dia, dos navios, do mar aberto, evoca na mente
um exército de desejos e prazeres anônimos. Algo, sentimos, deveria
acontecer; não sabemos o quê, mas continuamos em busca disso. E muitas
das horas mais felizes da vida passam por nós neste vão atendimento ao
gênio do lugar e do momento. É assim que trechos de abetos jovens
e rochas baixas que alcançam sondagens profundas me deleitam e me
torturam particularmente. Algo deve ter acontecido nesses lugares, e
talvez há muito tempo, com membros de minha raça; e quando eu era criança
tentei inventar jogos apropriados para eles, como ainda tento, em vão, encaixá-
los com

a história adequada. Alguns lugares falam distintamente. Certos

jardins úmidos clamam por um assassinato; certas casas antigas exigem
ser assombradas; certas costas são reservadas para naufrágios. Outras
manchas parecem novamente obedecer ao seu destino, sugestivas e
impenetráveis, "miching mallecho". A estalagem em Burford Bridge, com
seus caramanchões, jardim verdejante e rio silencioso e caudaloso -
embora já seja conhecida como o lugar onde Keats escreveu parte de
seu Endymion e Nelson se separou de seu Emma - ainda parece esperar a
chegada do legenda apropriada. Dentro dessas paredes cobertas
de hera, atrás dessas velhas persianas verdes, alguns outros
negócios ardem, esperando sua hora. O velho Hawes Inn na balsa
do Queen faz uma chamada semelhante à minha fantasia. Lá está ela,
separada da cidade, ao lado do cais, em um clima próprio, meio
interior, meio marinho - na frente, a balsa borbulhando com a maré e o
navio-guarda balançando para a âncora; atrás, o antigo jardim com as
árvores. Os americanos já o procuram por causa de Lovel e Oldbuck,
que jantaram lá no início do Antiquary.
Mas você não precisa me dizer - isso não é tudo; há alguma história,
não registrada ou ainda não completa, que deve expressar o significado
daquela estalagem mais plenamente... isso deve justificar o lugar;
mas embora o sentimento me levasse para a cama à noite e me
chamasse novamente pela manhã em uma rodada ininterrupta de
prazer e suspense, nada me aconteceu em nenhum dos comentários
dignos de nota. O homem ou a hora ainda não havia chegado; mas algum
dia, eu acho, um barco sairá da balsa da Rainha, carregado com uma
carga cara, e em alguma noite gelada um cavaleiro, em uma
missão trágica, baterá com seu chicote nas venezianas verdes
da estalagem em Burford.
ÿÿRL STEVENSON, Uma fofoca sobre romance.
DE "MEIA-NOITE EM LONDRES"
Clang! Clang! Clang! os sinos de fogo! Bing! Bing! Bing! o alarme!

Em um instante, o silêncio se transforma em alvoroço – uma
explosão de barulho, excitação, clamor – estourou o tumulto; Bing! Bing! Bing!
Chocalho, choque e barulho. Abra as portas; homens corajosos
montam suas caixas. Bing! Bing! Bing! Eles estão fora! Os cavalos
disparam pela rua como loucos. Bing! Bing! Bing! vai o gongo!
"Saia da pista! Os motores estão chegando! Pelo amor de Deus, tire

essa criança da estrada!"
Em, em, descontroladamente, resolutamente, loucamente voam os

corcéis. Bing! Bing! o gongo. Afaste-se os cavalos nas asas da fúria febril.
A máquina gira, descendo ruas, virando esquinas, subindo esta avenida
e atravessando aquela, até as entranhas da escuridão, bufando,
ofegando, lançando um milhão de faíscas da pilha, pavimentando o
caminho da noite assustada com uma galáxia de estrelas . Sobre os
telhados das casas ao norte, uma explosão vulcânica de chamas dispara

para fora, arrotando com efeito ofuscante. O céu está em chamas.

Um cortiço está queimando. Quinhentas almas estão em perigo.
Céu misericordioso! Poupe as vítimas! Os motores estão chegando? Sim, aqui
estão eles, correndo pela rua. Olhar! os cavalos cavalgam ao sabor do
vento; olhos esbugalhados como bolas de fogo; narinas bem abertas.
Uma palpitante onda de fogo, rolando, mergulhando, saltando subindo,
caindo, inchando, arfando, e com uma paixão louca rompendo seus
lados em brasa, estendendo seus braços, envolvendo, apertando,
agarrando, engolindo tudo à sua frente com o quente , boca gananciosa de um
monstro terrível.
Como os cavalos dobram a esquina! O instinto animal diz você?

Sim, mais. Razão bruta.
"Subam as escadas, homens!"
O edifício imponente está enterrado em bancos inchados de elementos

selvagens e mordazes. Línguas bifurcadas disparam para fora e para dentro,
esquivam-se aqui e ali, para cima e para baixo, e enrolam suas arestas
cortantes em torno de cada objeto. Um estrondo, um som abafado e
explosivo e uma nuvem de fumaça saltam. No ponto mais alto do
telhado está uma figura escura em uma situação desesperada, as mãos
fazendo gestos frenéticos, os braços balançando descontroladamente - e
então o corpo dispara para um espaço assustador, mergulhando na
calçada com um baque revoltante. O braço do homem atinge um espectador
enquanto ele desce. A multidão estremece, balança e emite um murmúrio
baixo de piedade e horror. Os espectadores tímidos escondem seus rostos. uma mulher
desmaia.
"Coitado! Morto!" exclama um trabalhador, enquanto olha para o corpo do

homem.
"Sim, Joe, e eu também o conhecia bem! Ele morava ao meu lado, cinco
andares atrás. Ele deixa uma mãe viúva e dois pequeninos órfãos. Ajudei-o a
enterrar sua esposa há quinze dias. Ah, Joe! mas é difícil para os órfãos."
Uma hora medonha se passa, arrastando seu regimento de pânico em seu

rastro e deixando manchas vermelhas de crueldade ao longo do caminho
da noite.
"Eles estão todos fora, bombeiros?"
"Sim, sim, senhor!"
"Não, não estão! Há uma mulher na janela de cima segurando uma criança
nos braços - lá no canto direito! As escadas, ali! Cem libras para o homem
que fizer o resgate!"

Uma dúzia começa. Um homem mais flexível que os outros e imprudente em sua
bravura, sobe até o degrau mais alto da escada.
"Muito curto!" ele chora. "Içar outro!"
Ele sobe. Ele sobe até a janela, amarra a corda, chicoteia a mãe e o bebê,
joga-os no vazio feio e os deixa descer para serem resgatados por seus
camaradas.
"Bravo, bombeiro!" grita a multidão.
Um estrondo rompe o barulho de madeiras crepitantes.
"Olhe vivo, lá em cima! Meu Deus! O telhado caiu!"
As paredes balançam, balançam e caem com um rugido ensurdecedor. Os

espectadores param de respirar. A fria verdade se revela. O bombeiro foi
levado para a fornalha fervente. Uma velha, curvada com o peso da
idade, corre pela linha de fogo, gritando, delirando e torcendo as mãos e
abrindo seu coração de dor.
"Pobre John! Ele era tudo o que eu tinha! E era um rapaz corajoso também!
Mas agora ele se foi. Ele perdeu a própria vida salvando mais duas, e
agora... agora ele está lá, lá dentro!" ela repete, apontando para o forno cruel.
Os motores fazem o seu trabalho. As chamas se apagam. Uma escuridão

misteriosa paira sobre as ruínas como uma formidável mortalha enegrecida.
E o meio-dia da noite é passado.
ÿÿARDENNES JONESÿFOSTER.
PERGUNTAS E RESPOSTAS
1. Escreva dois parágrafos sobre um destes: o cavalo de corrida, o barco a motor, o golfe, o tênis; que a primeira seja pura exposição e a
segunda pura descrição.
2. Selecione seu próprio tema e faça o mesmo em dois discursos curtos e extemporâneos.
3. Entregue um endereço original curto no estilo superenfeitado.
4. (a) Apontar seus defeitos; (b) reformulá-lo em um estilo mais eficaz; (c) mostrar como um supera o outro.
5. Faça uma lista de dez assuntos que se prestam à descrição no estilo que você preferir.
6. Faça um discurso de dois minutos sobre qualquer um deles, usando principalmente, mas não apenas, a descrição.
7. Por um minuto, olhe para qualquer objeto, cena, ação, imagem ou pessoa que você escolher, reserve dois minutos para organizar seus
pensamentos e, em seguida, faça uma breve descrição – tudo sem fazer anotações.

8. Em que sentido a descrição é mais pessoal do que a exposição?
9. Explique a diferença entre uma descrição científica e uma artística.
10. No estilo de Dickens e Irving (páginas 234, 235), escreva cinco sentenças separadas descrevendo cinco personagens por meio
de sugestões – uma sentença para cada.
11. Descreva um personagem por meio de uma dica, à maneira de Chaucer (p. 235).
12. Leia em voz alta o seguinte com atenção especial aos gestos:
Sua própria garganta era moral. Você viu muito disso. Você olhava por cima
de uma cerca muito baixa de gravata branca (da qual nenhum homem
jamais vira a gravata, pois ele a prendia atrás), e ali estava, um vale
entre duas alturas salientes de colarinho, sereno e sem barba
diante de você. Parecia dizer, por parte do Sr.
Pecksniff, "Não há decepção, senhoras e senhores, tudo é paz, uma
santa calma me permeia." O mesmo acontecia com seu cabelo, apenas
grisalho com um cinza de ferro, que estava todo escovado em sua testa,
e ficava ereto ou ligeiramente caído em ação semelhante a suas
pálpebras pesadas. Assim como sua pessoa, que era elegante, embora
livre de corpulência. Assim como seus modos, que eram macios e
oleosos. Em uma palavra, até mesmo seu terno preto simples,
estado de viúvo e monóculo duplo pendurado, todos tendiam ao mesmo
propósito e gritavam: "Eis o Pecksniff moral!"
ÿÿCHARLES DICKENS, Martin Chuzzlewit.
13. Qual dos seguintes você prefere e por quê?
Ela era uma jovem florescente de dezoito anos, gorda como uma perdiz,
madura e derretida e de bochechas rosadas como um dos
pêssegos de seu pai.
ÿÿIRVING.
Ela era uma garota esplendidamente feminina, tão saudável quanto uma pipi
de novembro e não mais misteriosa que uma vidraça.
ÿÿO. HENRY.
Pequena, brilhante, elegante, metódica e rechonchuda era a Srta. Peecher;

bochechas cor de cereja e voz melodiosa.
ÿÿDICKENS.
14. Invente cinco epítetos e aplique-os como quiser (p. 235).
15. (a) Faça uma lista de cinco figuras de linguagem; (b) defini-los; (c) dê um exemplo--de preferência original--em cada um.

16. Escolha as figuras de linguagem no discurso de Grady, na página 240.
17. Invente uma figura original para ocupar o lugar de qualquer um no discurso de Grady.
18. Que tipo de figuras você encontra na seleção de Stevenson, na página 242?
19. Que métodos de descrição ele parece preferir?
20. Escrever e entregar, sem notas e com gestos descritivos, uma descrição à imitação de qualquer um dos autores citados neste capítulo.
21. Reexamine um de seus discursos anteriores e melhore o trabalho descritivo. Relate quais falhas você encontrou.
22. Faça um discurso extemporâneo descrevendo qualquer cena dramática no estilo de "Meia-noite em Londres".
23. Descreva um evento em seu esporte favorito no estilo do Dr. Talmage. Tenha cuidado para tornar a entrega eficaz.
24. Criticar, favoravelmente ou desfavoravelmente, as descrições de qualquer conversa de viagem que você tenha ouvido recentemente.
25. Faça um breve discurso de viagem original, como se estivesse mostrando fotos.
26. Refaça o discurso e faça-o "sem imagens".
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 19: Escrevendo o conto, J. Berg Esenwein.]
[Nota de rodapé 20: Para um tratamento mais completo da descrição, consulte Princípios de trabalho da retórica de Genung , Escrita
descritiva de Albright , Conversas sobre escrita em inglês de Bates , primeira e segunda séries e qualquer retórica avançada.]
[Nota de rodapé 21: Veja também The Art of Versification, J. Berg Esenwein e Mary Eleanor Roberts, pp. 28-35; e Escrevendo o Conto, J.
Berg Esenwein, pp. 152-162; 231-240.]
[Nota de rodapé 22: No Colégio Militar de Modena.]
[Nota de rodapé 23: Esta figura de linguagem é conhecida como "Visão".]
"1_1_22">CAPÍTULO XXI. INFLUENCIAR PELA NARRAÇÃO
A arte da narração é a arte de escrever em ganchos e olhos.

O princípio consiste em fazer o pensamento apropriado seguir o pensamento
apropriado, o fato apropriado ao fato apropriado; em primeiro preparar a
mente para o que está por vir e depois deixá-lo vir.
ÿÿWALTER BAGEHOT, Estudos Literários.
Nosso próprio discurso é curiosamente histórico. A maioria dos homens, você pode
"1_1_22">CAPÍTULO XXI. INFLUENCIAR PELA NARRAÇÃO 132

observe, fale apenas para narrar; não em transmitir o que eles

pensaram, o que de fato era uma questão muito pequena, mas em
exibir o que eles sofreram ou viram, o que é bastante ilimitado, os
falantes se dilatam. Corte-nos da Narrativa, como o fluxo da conversa,
mesmo entre os mais sábios, definhar em punhados separados,
e entre os tolos evaporar totalmente! Assim, como não fazemos nada
além de encenar a História, pouco dizemos, mas a recitamos.
ÿÿTHOMAS CARLYLE, Sobre a História.
Apenas um pequeno segmento do grande campo da narração oferece seus recursos ao orador público, e isso inclui a
anedota, os fatos biográficos e a narração de eventos em geral.
A narração – mais facilmente definida do que dominada – é a narração de um incidente, ou um grupo de fatos e ocorrências,
de maneira a produzir um efeito desejado.
As leis da narração são poucas, mas sua prática bem-sucedida envolve mais arte do que parece à primeira vista - tanto, de
fato, que não podemos nem tocar aqui em sua técnica, mas devemos nos contentar com o exame de alguns exemplos de
narração. como usado no discurso público.
De forma preliminar, observe como o uso da narrativa pelo orador público difere radicalmente daquele do escritor de histórias
no escopo mais limitado, ausência de diálogo extenso e desenho de personagem e liberdade de elaboração de detalhes, que
caracterizam a narrativa de plataforma. Por outro lado, há várias semelhanças de método: a frequente combinação de
narração com exposição, descrição, argumentação e súplica; o cuidado exercido na disposição do material de modo a
produzir um forte efeito no final (clímax); a prática muito geral de ocultar o "ponto" (desenlace) de uma história até o momento
efetivo; e a supressão cuidadosa de detalhes desnecessários e, portanto, prejudiciais.
Assim vemos que, seja para revista ou plataforma, a arte da narração envolve muito mais do que a narração de anais; a
sucessão de eventos registrados requer um plano para trazê-los à tona com efeito real.
Notar-se-á, também, que o estilo literário na narração de plataforma tende a ser menos polido e mais vigorosamente dramático
do que aquele destinado à publicação, ou então mais fervoroso e elevado em tom. Neste último aspecto, no entanto, a melhor
plataforma falada hoje difere dos modelos da geração anterior, em que um estilo altamente digno e às vezes pomposo era
considerado o único vestido adequado para uma libertação pública. Grandes, nobres e emocionantes como esses mestres
mais antigos eram em sua eloqüência elevada e apaixonada, às vezes ficamos oprimidos quando lemos seus períodos
sonoros por um longo período de tempo - mesmo descontando tudo o que perdemos ao perder a presença, voz, e fogo.
Portanto, vamos modelar nossa narração de plataforma, como nossas outras formas de discurso, sobre os discursos eficazes
dos modernos, sem diminuir nossa admiração pela escola mais antiga.
a anedota
Uma anedota é uma narrativa curta de um único evento, contada como sendo impressionante o suficiente para trazer à tona
um ponto. Quanto mais agudo o ponto, mais condensada a forma, e quanto mais repentinamente a aplicação atinge o ouvinte,
melhor a história.
Considerar uma anedota como uma ilustração – uma imagem interpretativa – ajudará a nos manter em seu verdadeiro
propósito, pois uma história sem propósito é de todas as ofensas na plataforma a mais estúpida. Uma piada perfeitamente
capital cairá por terra quando for arrastada pela nuca sem relação evidente com o assunto em discussão. Por outro lado,

uma anedota apropriada salvou muitos discursos do fracasso.
"Não há oportunidade melhor para a exibição de tato do que na introdução de histórias espirituosas ou bem-humoradas em
um discurso. A sagacidade é aguda e como um florete, perfurando profundamente, às vezes até o coração. ferida. A
sagacidade se baseia na descoberta repentina de uma relação insuspeita existente entre duas ideias. O humor lida com coisas
fora de relação – com o incongruente. esbofeteado, confundindo-o com um amigo: 'Desculpe-me, pensei que o conhecia - mas
ainda bem que não o conheço.' Foi engraçado no orador do sul, John Wise, comparar o prazer de passar uma noite com uma
garota puritana ao de sentar em um bloco de gelo no inverno, quebrando pedras de granizo entre os dentes."[24]
A citação anterior foi introduzida principalmente para ilustrar a primeira e mais simples forma de anedota – a única frase que
incorpora um ditado pungente.
Outra forma simples é aquela que transmite seu significado sem necessidade de "aplicação", como diziam os antigos
pregadores. George Ade citou esta como a melhor piada que já ouviu:
Dois cavalheiros de aparência solene viajavam juntos em um vagão de

trem. Um cavalheiro disse ao outro: "Sua esposa está se
divertindo neste verão?" Ao que o outro cavalheiro respondeu: "Não
muito."
Outras anedotas precisam ser aproveitadas para a verdade particular que o orador deseja transmitir em seu discurso.
Às vezes, a aplicação é feita antes da história ser contada e o público é preparado para fazer a comparação, ponto a ponto, à
medida que a ilustração é contada. Henry W. Grady usou esse método em uma das anedotas que contou ao fazer seu grande
discurso extemporâneo, "The New South".
A idade não dota todas as coisas de força e virtude, nem todas as

coisas novas devem ser desprezadas. O sapateiro que pendurou em
sua porta "Loja de John Smith, fundada em 1760" foi mais do que igualado
por seu jovem rival do outro lado da rua, que pendurou esta placa:
"Bill Jones. Fundada em 1886. Nenhum estoque antigo mantido nesta loja".
Em duas anedotas, contadas também em "The New South", o Sr. Grady ilustrou outra maneira de impor a aplicação: em
ambos os casos, ele dividiu a ideia que desejava levar para casa, trazendo parte antes e parte depois do recital da história. O
fato de o orador ter citado erroneamente as palavras do Gênesis em que a Arca é descrita não parece diminuir o humor
burlesco da história.
Apresento o máximo de sua cortesia esta noite. Não estou preocupado

com aqueles de quem venho. Você se lembra do homem
cuja esposa o enviou a um vizinho com um jarro de leite, que,
tropeçando no degrau mais alto, caiu, com as interrupções casuais
que os patamares permitiam, no porão e, enquanto se levantava, teve
o prazer de ouvir sua esposa Chamar:
"John, você quebrou o jarro?
"Não, eu não fiz isso", disse John, "mas estarei ferrado se não fizer isso."
Então, enquanto aqueles que me chamam por trás podem me inspirar

com energia, se não com coragem, peço uma audiência indulgente de

você. Eu imploro que você traga toda a sua fé na justiça e

franqueza americana para julgar o que eu direi. Certa vez, um velho
pregador contou a alguns meninos sobre a lição bíblica que iria ler pela
manhã. Os meninos, encontrando o lugar, colaram as páginas de
conexão. Na manhã seguinte, ele leu no final de uma página: "Quando
Noé tinha cento e vinte anos, ele tomou para si uma esposa, que tinha" -
então virando a página - "cento e quarenta côvados de comprimento,
quarenta côvados largo, feito de madeira de gofer e coberto de piche
por dentro e por fora." Ele ficou naturalmente intrigado com isso. Ele leu
novamente, verificou e então disse: "Meus amigos, esta é a primeira
vez que encontro isso na Bíblia, mas aceito isso como uma
evidência da afirmação de que fomos feitos de um modo assombroso
e maravilhoso." Se eu pudesse fazer com que você mantivesse essa
fé esta noite, poderia prosseguir alegremente para a tarefa que,
de outra forma, encaro com um senso de consagração.
De vez em quando, um orador mergulha sem introdução em uma anedota, deixando a aplicação para seguir.
O seguinte ilustra esse método:
Um grande moreno de patas giratórias estava encostado na esquina da estação

ferroviária em uma cidade do Texas quando soou o apito do meio-dia na
fábrica de enlatados e os trabalhadores saíram correndo, carregando seus
baldes de comida. O moreno escutou, com a cabeça inclinada para o
lado, até que o eco estrondoso desapareceu completamente. Então ele soltou
um profundo suspiro e comentou consigo mesmo:
"Dar ela ir. Hora do jantar para algumas pessoas--mas jes' 12 horas para
mim!"
Essa é a situação em milhares de fábricas americanas, grandes e

pequenas, hoje. E porque? etc etc.
Sem dúvida, o uso de plataforma mais frequente da anedota é no púlpito. A "ilustração" do sermão, no entanto, nem sempre é
estritamente narrativa em sua forma, mas tende a uma comparação estendida, como o seguinte do Dr.
Alexandre Maclaren:
Os homens ficarão de pé como os faquires indianos, com os braços

acima da cabeça até ficarem rígidos. Eles se empoleirarão em pilares
como Simeão Estilita, por anos, até que os pássaros construam
seus ninhos em seus cabelos. Eles medirão toda a distância do
Cabo Comorin ao templo de Juggernaut com seus corpos ao longo da
estrada empoeirada. Eles usarão cilícios e se flagelarão. Eles
jejuarão e negarão a si mesmos. Eles construirão catedrais e dotarão
igrejas. Eles farão como muitos de vocês, trabalharão aos trancos e
barrancos por toda a vida na tarefa interminável de se preparar para
o céu e ganhá-lo pela obediência e pela retidão. Eles farão todas
essas coisas e as farão com prazer, em vez de ouvir a mensagem
humilhante que diz: "Você não precisa fazer nada - lave-se". É a sua
lavagem, ou a água, que irá limpá-lo? Lave e fique limpo!

A purificação de Naamã foi apenas um teste de sua obediência e um

sinal de que foi Deus quem o purificou. Não havia poder nas águas do
Jordão para remover a mácula da lepra. Nossa purificação está
naquele sangue de Jesus Cristo que tem o poder de tirar todo
pecado e de tornar puro e limpo o que há de mais imundo entre nós.
Uma palavra final deve ser dita sobre a introdução da anedota. Uma introdução desajeitada e inapropriada é fatal, ao passo
que uma única frase adequada ou espirituosa despertará o interesse e preparará uma audiência favorável. A ilustração
extrema a seguir, do humorista inglês, capitão Harry Graham, satiriza bem os tropeços
maneiras:
A melhor história que já ouvi foi aquela que me foi contada uma vez
no outono de 1905 (ou pode ter sido 1906), quando eu estava visitando
Boston - pelo menos, acho que era Boston; pode ter sido
Washington (minha memória é tão ruim).
Por acaso, encontrei um homem muito engraçado cujo nome

esqueci - Williams, Wilson ou Wilkins; algum nome assim - e ele me contou
essa história enquanto esperávamos o bonde.
Ainda me lembro de como ri muito na época; e novamente,

naquela noite, depois de ter ido para a cama, como eu ri até
dormir lembrando o humor dessa história incrivelmente engraçada. Foi
realmente extraordinariamente engraçado. Na verdade, posso
afirmar com sinceridade que é a história mais divertida que já tive o
privilégio de ouvir. Infelizmente, eu esqueci.
Fatos Biográficos
Falar em público tem muito a ver com personalidades; naturalmente, portanto, a narração de uma série de detalhes
biográficos, incluindo anedotas entre a recitação de fatos interessantes, desempenha um papel importante no elogio fúnebre,
no discurso fúnebre, no discurso político, no sermão, na palestra e em outras declarações de plataforma.
Endereços inteiros podem ser compostos de detalhes biográficos, como um sermão sobre "Moisés" ou uma palestra sobre
"Lee".
O exemplo a seguir é em si uma anedota expandida, formando um elo em uma cadeia:
MÁRIO NA PRISÃO
A sublimidade peculiar da mente romana não se expressa, nem

deve ser procurada, em sua poesia. A poesia, de acordo com
o ideal romano dela, não era um órgão adequado para os movimentos
mais grandiosos da mente nacional. A sublimidade romana deve ser
procurada nos atos romanos e nos ditos romanos. Onde, novamente,
você encontrará uma expressão mais adequada da majestade romana
do que nas palavras de Trajano - Imperatorem oportere stantem mori
- que César deveria morrer de pé; um discurso de grandeza
imperatorial! Insinuando que ele, que era "o primeiro homem de todo
este mundo" - e, em relação a todas as outras nações, o
representante de sua própria, - deveria expressar sua

virtude característica em seu ato de despedida - deve morrer

in procinctu - e deve enfrentar o último inimigo como o primeiro, com
um semblante romano e em uma atitude de soldado. Se isso teve
um caráter imperatorial, o que se segue teve uma majestade consular e é
quase a maior história já registrada.
Marius, o homem que se tornou cônsul sete vezes, estava em uma

masmorra, e um escravo foi enviado com a missão de condená-lo à
morte. Estas eram as pessoas - as duas extremidades da humanidade
exaltada e desamparada, seu homem de vanguarda e seu homem de
retaguarda, um cônsul romano e um escravo abjeto. Mas suas
relações naturais entre si foram, pelo capricho da fortuna,
monstruosamente invertidas: o cônsul estava acorrentado; o escravo
foi por um momento o árbitro de seu destino. Por que feitiços,
que magia, Marius restabeleceu-se em suas prerrogativas naturais? Por
que maravilhas tiradas do céu ou da terra, ele, em um piscar de olhos,
novamente se vestiu de púrpura e colocou entre ele e seu assassino
uma hoste de lictores sombrios? Pela mera supremacia vazia de
grandes mentes sobre as fracas. Ele fascinava o escravo, como uma
cascavel fascina um pássaro. De pé "como Teneriffe", ele o atingiu
com o olho e disse: "Tune, homo, audes occidere C. Marium?" -
"Você, companheiro, pretende matar Caio Marius?" Diante disso, o réptil,
tremendo sob a voz, sem ousar afrontar o olho consular, caiu
suavemente no chão - virou-se sobre as mãos e os pés -
e, rastejando para fora da prisão como qualquer outro verme, deixou Marius
parado no solidão tão firme e imóvel quanto o capitólio.
ÿÿTHOMAS DE QUINCY.
Aqui está um exemplo semelhante, prefaciado por uma declaração histórica geral e concluindo com detalhes autobiográficos:
UMA REMINISCÊNCIA DE LEXINGTON
Em uma manhã fria de primavera - fará oitenta anos no dia 19 deste mês
- Hancock e Adams, o Moisés e Aarão daquela Grande Libertação, estavam
ambos em Lexington; eles também "obstruíram um oficial" com
palavras corajosas. Soldados britânicos, mil soldados fortes, vieram
para agarrá-los e carregá-los pelo mar para julgamento, e assim cortar o
botão da Liberdade que se abria auspiciosamente naquele início de
primavera. A milícia da cidade se reuniu antes do raiar do dia,
"para treinamento". Um homem grande e alto, com uma cabeça
grande e uma testa alta e larga, seu capitão - alguém que havia
"visto o serviço" - ordenou-os em linha, totalizando apenas setenta, e
ordenou a "todo homem carregar sua peça com pólvora e bola.
Vou mandar atirar o primeiro homem que fugir", disse ele, quando
alguns vacilaram. "Não atire a menos que seja alvejado, mas se
eles querem uma guerra, que comece aqui."

Senhores, vocês sabem o que se seguiu; esses fazendeiros e mecânicos

"deram o tiro ouvido em todo o mundo". Um pequeno monumento cobre os
ossos daqueles que antes haviam prometido sua fortuna e sua honra
sagrada à Liberdade da América, e naquele dia também deram suas
vidas. Nasci naquela pequena cidade e cresci em meio às
lembranças daquele dia. Quando menino, minha mãe me ergueu, um
domingo, em seus braços religiosos e patrióticos, e me segurou
enquanto eu lia a primeira linha monumental que já vi - "Sagrado à
Liberdade e aos Direitos da Humanidade".
Desde então tenho estudado os mármores memoriais da Grécia e

Roma, em muitas cidades antigas; não, em obeliscos egípcios li o que foi
escrito antes que o Eterno levantasse Moisés para liderar
Israel fora do Egito; mas nenhuma pedra esculpida jamais me despertou
tanta emoção quanto esses nomes rústicos de homens que caíram "No
Sagrada Causa de Deus e sua Pátria."
Cavalheiros, o Espírito da Liberdade, o Amor da Justiça, foram

atiçados em uma chama em meu coração de menino. Esse monumento
cobre os ossos de meus próprios parentes; foi o sangue deles que tingiu
de vermelho a grama longa e verde de Lexington. Foi o meu próprio nome
que está cinzelado naquela pedra; o alto capitão que comandou
seus colegas fazendeiros e mecânicos em uma formação severa e
proferiu palavras corajosas e perigosas que abriram a guerra da
Independência Americana - o último a deixar o campo de batalha - era o
pai de meu pai. Aprendi a ler sua Bíblia e, com um mosquete que ele
capturou do inimigo naquele dia, aprendi outra lição religiosa, que
"rebelião contra tiranos é obediência a Deus". Eu mantenho ambos
"Sagrados à Liberdade e aos Direitos da Humanidade", para usá-los
"Na Sagrada Causa de Deus e de meu País".
ÿÿTHEODORE PARKER.
Narração de Eventos em Geral
Nesta narração mais ampla e emancipada, encontramos muita mistura de outras formas de discurso, em grande vantagem para o
discurso, pois esta verdade não pode ser enfatizada com muita força: o orador eficiente se desprende da forma em prol de um
efeito grande e livre. As presentes análises não têm outro propósito senão familiarizá -lo com a forma – não permita que nenhum
desses modelos fique pendurado em seu pescoço como um peso.
A seguinte narração pura de eventos, de "Paul Revere's Ride" de George William Curtis, varia o recital biográfico em outras partes
de sua famosa oração:
Naquela noite, às dez horas, oitocentos soldados britânicos, sob o

comando do tenente-coronel Smith, embarcaram no sopé do Common
e cruzaram para a costa de Cambridge. Gage pensou que seu segredo
havia sido guardado, mas Lord Percy, que ouvira o povo dizer no Common
que as tropas errariam o alvo, o desiludiu. Gage imediatamente
ordenou que ninguém deixasse a cidade. Mas quando as tropas cruzaram o
rio, Ebenezer Dorr,

com uma mensagem para Hancock e Adams, estava cavalgando sobre o

pescoço para Roxbury, e Paul Revere estava remando sobre
o rio para Charlestown, tendo combinado com seu amigo, Robert
Newman, mostrar lanternas do campanário da Old North Church—” Um
se por terra e dois se por mar" - como um sinal da marcha dos
britânicos.
O seguinte, da mesma oração, mistura lindamente a descrição com a narração:
Foi uma noite brilhante. O inverno tinha sido extraordinariamente

ameno e a primavera muito avançada. As colinas já estavam verdes.
Os primeiros grãos ondulavam nos campos e o ar estava doce com
os pomares em flor. Os tordos já assobiavam, os pássaros azuis
cantavam e a bênção da paz repousava sobre a paisagem.
Sob a lua sem nuvens, os soldados marcharam silenciosamente, e Paul
Revere cavalgou rapidamente, galopando por Medford e West
Cambridge, despertando todas as casas enquanto avançava para
Lexington, Hancock e Adams, e fugindo das patrulhas britânicas enviadas
para impedir as notícias. .
No extrato seguinte de outro dos discursos do Sr. Curtis, temos um uso livre de alegoria como ilustração:
A LIDERANÇA DE HOMENS EDUCADOS
Há um quadro inglês moderno que o gênio de Hawthorne pode ter

inspirado. O pintor chama isso de "como eles se conheceram".
Um homem e uma mulher, abatidos e cansados, vagando perdidos em
uma floresta sombria, de repente encontram as figuras sombrias de
um jovem e uma donzela. Algum fascínio misterioso fixa o olhar e acalma
o coração dos errantes, e seu espanto se transforma em admiração à
medida que gradualmente se reconhecem como antes; a suave flor
da juventude em suas bochechas arredondadas, a luz orvalhada da
esperança em seus olhos confiantes, exultante confiança em seus
passos saltitantes, eles mesmos alegres e radiantes com a glória do
amanhecer. Hoje, e aqui, nos encontramos. Não apenas para essas
cenas familiares - além do verde da faculdade com suas reverendas
tradições; a enseada tranquila de Seekonk, sobre a qual paira a memória
de Roger Williams como um pássaro calmo; a baía histórica, batendo
para sempre com os remos abafados de Barton e de Abraham
Whipple; aqui, a cidade vibrante dos vivos; lá, a pacífica cidade dos
mortos; - não apenas ou principalmente a eles voltamos, mas a
nós mesmos como éramos uma vez. Não são os calouros
sorridentes do ano, são seus próprios rostos sem barba e sem rugas,
que estão olhando pelas janelas do University Hall e do Hope
College. Sob as árvores sobre a colina, são vocês mesmos que veem
caminhando, cheios de esperanças e sonhos, brilhando com poder
consciente e "nutrindo uma juventude sublime"; e neste templo familiar,
que certamente nunca ecoou com eloqüência tão fervorosa e
inspiradora quanto a de suas orações de formatura, não são os
jovens nas galerias que, como eles acreditam carinhosamente, estão
sussurrando para as donzelas; isto

são os seus eus mais jovens que, nos dias que não existem mais, estão
murmurando para as mais belas mães e avós daquelas criadas.
Felizes, o homem e a mulher desgastados e cansados na foto poderiam ter sentido

seus olhos mais velhos ainda brilhando com aquela luz anterior, e
seus corações ainda batendo com simpatia e aspiração inalteradas. Felizes
nós, irmãos, seja o que for que tenhamos conquistado, seja o que for que
não tenha sido feito, se, voltando ao lar de nossos primeiros anos,
trouxermos conosco a esperança ilimitada, a resolução inabalável,
a fé inextinguível da juventude.
ÿÿGEORGE WILLIAM CURTIS.
1. Recorte de qualquer fonte dez anedotas e diga quais verdades elas podem ser usadas para ilustrar.
2. Entregue cinco deles em seu próprio idioma, sem fazer nenhuma inscrição.
3. Dos dez, entregue um para fazer a aplicação antes de contar a anedota.
4. Entregue outro para dividir o aplicativo.
5. Entregue outro para fazer a aplicação após a narração.
6. Entregue outro de forma a tornar desnecessária uma aplicação específica.
7. Dê três maneiras de introduzir uma anedota, dizendo onde você a ouviu, etc.
8. Faça uma ilustração que não seja estritamente uma anedota, no estilo do discurso de Curtis na página 259.
9. Faça um discurso sobre qualquer personagem público, usando os formulários ilustrados neste capítulo.
10. Faça um discurso sobre algum evento histórico da mesma maneira.
11. Explique como as simpatias e o ponto de vista do orador irão colorir uma anedota, uma biografia ou um relato histórico.
12. Ilustre como a mesma anedota, ou uma seção de um discurso histórico, pode receber dois efeitos diferentes por preconceito
pessoal.
13. Qual seria o efeito de mudar o ponto de vista no meio de uma narração?
14. Qual é o perigo de usar muito humor em um discurso? Muito pathos?
NOTAS DE RODAPÉ:

"1_1_23">CAPÍTULO XXII. INFLUENCIAR POR SUGESTÃO
Às vezes, a sensação de que uma determinada maneira de ver as

coisas é indubitavelmente correta impede a mente de pensar....
Em vista dos obstáculos que certos tipos ou graus de sentimento
lançam no modo de pensar, pode-se inferir que o pensador deve
suprimir o elemento sentimento na vida interior. Nenhum erro maior
poderia ser cometido. Se o Criador dotou o homem com o poder de
pensar, sentir e desejar, essas várias atividades da mente não foram
projetadas para entrar em conflito e, desde que qualquer uma
delas não seja pervertida ou permitida em excesso, ele
necessariamente ajuda e fortalece os outros em suas funções
normais.
ÿÿNATHAN C. SCHAEFFER, Pensando e aprendendo a pensar.
Quando pesamos, comparamos e decidimos sobre o valor de quaisquer ideias dadas, raciocinamos; quando uma ideia produz
em nós uma opinião ou uma ação, sem antes ser submetida a deliberação, somos movidos pela sugestão.
Antigamente, pensava-se que o homem era um animal racional, baseando suas ações nas conclusões da lógica natural.
Supunha-se que, antes de formar uma opinião ou decidir sobre um curso de conduta, ele pesava pelo menos algumas das
razões a favor e contra o assunto e realizava um processo de raciocínio mais ou menos simples. Mas a pesquisa moderna
mostrou que o oposto é verdadeiro. A maioria de nossas opiniões e ações não se baseiam no raciocínio consciente, mas são
o resultado da sugestão. De fato, algumas autoridades declaram que um ato de raciocínio puro é muito raro na mente média.
Decisões momentosas são tomadas, ações de longo alcance são determinadas, principalmente pela força da sugestão.
Observe que a palavra "principalmente", para pensamento simples e até mesmo raciocínio maduro, geralmente segue uma
sugestão aceita na mente, e o pensador supõe com carinho que sua conclusão é do início ao fim baseada em lógica fria.
A base da sugestão
Devemos pensar na sugestão tanto como um efeito quanto como uma causa. Considerado como efeito, ou objetivamente,
deve haver algo no ouvinte que o predisponha a receber a sugestão; considerada como uma causa, ou subjetivamente, deve
haver alguns métodos pelos quais o falante pode mover-se sobre aquela atitude particularmente suscetível do ouvinte. Como
fazer isso de forma honesta e justa é o nosso problema - fazê-lo de maneira desonesta e ardilosa, usar a sugestão para trazer
convicção e ação sem uma base de retidão e verdade e por uma causa ruim, é assumir a terrível responsabilidade que deve
recair sobre nós. no campeão do erro. Jesus desprezou não usar a sugestão para que pudesse mover os homens em seu
benefício, mas todo trapaceiro vicioso adotou os mesmos meios para alcançar fins básicos. Portanto, homens honestos
examinarão bem seus motivos e a verdade de sua causa, antes de tentar influenciar os homens por sugestão.
Três condições fundamentais nos tornam todos susceptíveis à sugestão:
Nós naturalmente respeitamos a autoridade. Em todas as mentes, isso é apenas uma questão de grau, desde o sujeito que é
facilmente hipnotizado até a mente teimosa que se fortalece ainda mais a cada ataque à sua opinião. O último tipo é quase
imune à sugestão.
Uma das coisas singulares sobre a sugestão é que raramente é uma quantidade fixa. A mente receptiva a
"1_1_23">CAPÍTULO XXII. INFLUENCIAR POR SUGESTÃO 141

a autoridade de uma determinada pessoa pode ser inflexível para outra; humores e ambientes que produzem hipnose prontamente
em um caso podem ser totalmente inoperantes em outro; e algumas mentes dificilmente podem ser assim movidas. Sabemos, no
entanto, que o sentimento do sujeito de que a autoridade – influência, poder, dominação, controle, como quer que você queira
chamá-lo – está na pessoa do sugestivo, é a base de toda sugestão.
A força extrema dessa influência é demonstrada no hipnotismo. O sujeito hipnótico é informado de que está na água; ele aceita a
afirmação como verdadeira e faz movimentos de natação. Ele é informado de que uma banda está marchando pela rua, tocando
"The Star Spangled Banner"; ele declara que ouve a música, levanta-se e fica com a cabeça descoberta.
Da mesma forma, alguns oradores são capazes de obter um efeito hipnótico modificado em seu público. Os ouvintes aplaudirão
medidas e idéias que, após reflexão individual, repudiarão, a menos que tal reflexão traga a convicção de que a primeira impressão
é correta.
Um segundo princípio importante é que nossos sentimentos, pensamentos e vontades tendem a seguir a linha de menor resistência.
Uma vez que abra a mente para a influência de um sentimento, será necessário um poder maior de sentimento, pensamento ou
vontade - ou mesmo todos os três - para derrubá-lo. Nossos sentimentos influenciam nossos julgamentos e volições muito mais do
que gostaríamos de admitir. Isso é tão verdadeiro que é uma tarefa sobre-humana levar uma audiência a raciocinar com justiça
sobre um assunto sobre o qual sente profundamente, e quando esse resultado é alcançado, o sucesso torna-se notável, como no
caso do discurso de Liverpool de Henry Ward Beecher. Idéias emocionais, uma vez aceitas, logo são valorizadas e finalmente se
tornam o nosso eu mais íntimo. Atitudes baseadas apenas em sentimentos são preconceitos.
O que é verdade sobre nossos sentimentos, a esse respeito, se aplica às nossas ideias: todos os pensamentos que entram na mente tendem a
ser aceitos como verdade, a menos que surja um pensamento mais forte e contraditório.
O orador habilidoso em levar os homens à ação consegue dominar as mentes de sua audiência com seus pensamentos ao proibir
sutilmente o acolhimento de ideias hostis às suas. A maioria de nós é capturada pelo último ataque forte e, se pudermos ser
induzidos a agir sob o estresse desse último pensamento insistente, perderemos de vista as contra-influências. O fato é que quase
todas as nossas decisões - se é que envolvem pensamento - são deste tipo: No momento da decisão, o curso de ação então sob
consideração usurpa a atenção, e ideias conflitantes são descartadas.
O chefe de uma grande editora observou apenas recentemente que noventa por cento das pessoas que compravam livros por
assinatura nunca os liam. Eles compram porque o vendedor apresenta seus produtos com tanta habilidade que toda consideração,
exceto a atratividade do livro, desaparece da mente, e esse pensamento induz à ação.
Toda ideia que entra na mente resultará em ação, a menos que um pensamento contraditório surja para proibi-la. Pense em cantar
a escala musical e isso resultará em você cantá-la, a menos que o contra-pensamento de sua futilidade ou absurdo iniba sua ação.
Se você enfaixar e "medicar" a pata de um cavalo, ele ficará manco. Você não pode pensar em engolir, sem que os músculos
usados nesse processo sejam afetados. Você não pode pensar em dizer "olá" sem um leve movimento dos músculos da fala. Avisar
as crianças de que não devem enfiar feijões no nariz é o método mais seguro de induzi-las a fazê-lo. Cada pensamento evocado na
mente de seu público funcionará a seu favor ou contra você. Os pensamentos não são matéria morta; eles irradiam energia dinâmica
- todos os pensamentos tendem a se transformar em ação. "O pensamento é outro nome para o destino." Domine os pensamentos
de seus ouvintes, afaste todas as ideias contraditórias e você os influenciará como desejar.
Vontades, assim como sentimentos e pensamentos, tendem a seguir a linha de menor resistência. Isso é o que faz o hábito.
Sugira a um homem que é impossível mudar de ideia e, na maioria dos casos, torna-se mais difícil fazê-lo – a exceção é o homem
que naturalmente salta para o contrário. A contra-sugestão é a única maneira de alcançá-lo. Sugira sutil e persistentemente que as
opiniões daqueles na platéia que se opõem aos seus pontos de vista estão mudando, e isso requer um esforço de vontade - na
verdade, uma convocação das forças do sentimento,

pensamento e vontade - para conter a maré de mudança que subconscientemente se instalou.
Mas não somos apenas movidos pela autoridade e tendemos a canais de menor resistência: somos todos influenciados por nossos
ambientes. É difícil superar a influência de uma multidão – seus entusiasmos e medos são contagiosos porque são sugestivos. O que
muitos sentem, dizemos a nós mesmos, deve ter alguma base na verdade. Dez vezes dez dá mais de cem. Coloque dez homens para
falar para dez audiências de dez homens cada, e compare o poder agregado desses dez oradores com o de um homem dirigindo-se a
cem homens.
Os dez oradores podem ser logicamente mais convincentes do que um único orador, mas as chances são fortemente a favor de um único
homem atingir um efeito total maior, pois os cem homens irradiarão convicção e resolução como dez pequenos grupos não poderiam.
Todos nós conhecemos o truísmo sobre o entusiasmo dos números. (Veja o capítulo "Influenciando a multidão").
O ambiente nos controla, a menos que o contrário seja fortemente sugerido. Um dia sombrio, em uma sala monótona, esparsamente
ocupada por ouvintes, convida ao desastre da plataforma. Todo mundo sente isso no ar. Mas deixe o orador ir direto ao assunto e sugerir
por todos os seus sentimentos, maneiras e palavras que esta será uma grande reunião em todos os sentidos vitais, e veja como o poder
sugestivo do ambiente recua antes do avanço de um mais potente. sugestão - se tal o orador é capaz de fazê-lo.
Agora, esses três fatores - respeito pela autoridade, tendência a seguir linhas de menor resistência e suscetibilidade ao ambiente - todos
ajudam a levar o ouvinte a um estado de espírito favorável a influências sugestivas, mas também reagem sobre o falante, e agora
devemos considerar aquelas forças pessoalmente causativas ou subjetivas que o capacitam a usar a sugestão de maneira eficaz.
Como o orador pode tornar a sugestão eficaz
Vimos que, sob a influência da sugestão autoritária, a audiência tende a aceitar a afirmação do orador sem argumentos e críticas. Mas o
público não está nesse estado de espírito a menos que tenha confiança implícita no orador. Se eles não tiverem fé nele, questionarem
seus motivos ou conhecimento, ou mesmo objetarem suas maneiras, não serão movidos por sua conclusão mais lógica e deixarão de
ouvi-lo com justiça. É tudo uma questão de sua confiança nele. Quer o orador já o encontre no olhar caloroso e expectante de seus
ouvintes, quer deva vencê-lo contra oposição ou frieza, ele deve obter aquele grande ponto de vantagem antes que suas sugestões
assumam poder no coração de seus ouvintes. A confiança é a mãe da convicção.
Observe na abertura do discurso de Henry W. Grady após o jantar como ele tentou garantir a confiança de seu público. Ele criou uma
atmosfera receptiva com uma história bem-humorada; expressou seu desejo de falar com seriedade e sinceridade; reconheceu "os vastos
interesses envolvidos"; reprovou seu "braço inexperiente" e professou sua humildade. Essa introdução não lhe daria confiança no orador,
a menos que você se opusesse fortemente a ele? E mesmo assim, não desarmaria parcialmente seu antagonismo?
Sr. Presidente:--Convidado por seu convite para uma discussão sobre o problema
racial--proibido ocasionalmente de fazer um discurso político--eu
aprecio, ao tentar conciliar ordens com propriedade, a perplexidade
da pequena empregada, que, convidada aprender a nadar, foi ainda
adjurada: "Agora, vá, minha querida; pendure suas roupas em um galho de
nogueira e não se aproxime da água".
O mais vigoroso apóstolo da Igreja, dizem eles, é o missionário, e o

missionário, onde quer que ele desfralde sua bandeira, nunca se
encontrará em necessidade mais profunda de unção e atenção do que
eu, convidado esta noite para plantar o estandarte de um democrata do sul em
salão de banquetes de Boston, e para discutir o problema das corridas

na casa de Phillips e de Sumner. Mas, Sr. Presidente, se um propósito

de falar em perfeita franqueza e sinceridade; se compreensão sincera
dos vastos interesses envolvidos; se um senso consagrador de qual
desastre pode seguir-se a mais mal-entendidos e estranhamento; se
estes podem ser contados para estabilizar a fala indisciplinada e
fortalecer um braço inexperiente - então, senhor, encontrarei coragem
para prosseguir.
Observe também a tentativa do Sr. Bryan de garantir a confiança de seu público na seguinte introdução ao seu discurso "Cruz
de Ouro" proferido antes da Convenção Democrática Nacional em Chicago, 1896. Ele afirma sua própria incapacidade de se
opor ao "ilustre cavalheiro"; ele mantém a santidade de sua causa; e ele declara que falará no interesse da humanidade -
sabendo muito bem que a humanidade provavelmente terá confiança no defensor de seus direitos. Essa introdução dominou
completamente o público e o discurso tornou o Sr. Bryan famoso.
Senhor Presidente e Senhores da Convenção: Eu seria realmente

presunçoso em me apresentar contra os distintos senhores a quem vocês
ouviram se isso fosse uma mera medição de habilidades; mas
esta não é uma competição entre pessoas. O cidadão mais
humilde de toda a terra, quando vestido com a armadura de uma
causa justa, é mais forte do que todas as hostes do erro. Venho
falar com vocês em defesa de uma causa tão sagrada quanto a
causa da liberdade – a causa da humanidade.
Alguns oradores são capazes de gerar confiança por suas próprias maneiras, enquanto outros não.
Para garantir a confiança, seja confiante. Como você pode esperar que os outros aceitem uma mensagem na qual você não
tem, ou parece não ter fé? A confiança é tão contagiosa quanto a doença. Napoleão repreendeu um oficial por usar a palavra
"impossível" em sua presença. O orador que não entretém nenhuma ideia de derrota gera em seus ouvintes a ideia de sua
vitória. Lady Macbeth estava tão confiante no sucesso que Macbeth mudou de ideia sobre o assassinato. Colombo estava tão
certo de sua missão que a rainha Isabel penhorou suas joias para financiar sua expedição. Afirme sua mensagem com
segurança implícita, e sua própria crença atuará como pólvora para levá-la para casa.
Os anunciantes há muito utilizam esse princípio. "A máquina que você acabará comprando", "Pergunte ao dono de uma",
"Tem a força de Gibraltar" são slogans publicitários tão cheios de confiança que dão origem à confiança na mente do leitor.
Deveria - mas não pode! - deixar de ser necessário dizer que a confiança deve ter uma base sólida de mérito ou haverá uma
queda ridícula. Está tudo muito bem para o "feiticeiro" reivindicar todos os distritos - a contagem oficial está logo à frente. A
reação contra o excesso de confiança e supersugestão deve alertar aqueles cujo principal trunfo é mero blefe.
Há pouco tempo, um orador surgiu em um clube de oratória e afirmou que a grama brotaria de cinzas de madeira espalhadas
sobre o solo, sem a ajuda de sementes. Essa ideia foi recebida com risadas, mas o orador estava tão seguro de sua posição
que reiterou a afirmação várias vezes e citou sua própria experiência pessoal como prova. Um dos homens mais inteligentes
da platéia, que a princípio havia ridicularizado a ideia, acabou acreditando nela. Quando questionado sobre o motivo de sua
repentina mudança de atitude, ele respondeu: "Porque o orador é tão confiante." Na verdade, ele estava tão confiante que
precisou de uma carta dos Estados Unidos
Departamento de Agricultura para desalojar seu erro.

Se pela confiança de um orador, homens inteligentes podem ser levados a acreditar em tais teorias absurdas como esta, onde cessará
o poder da autoconfiança quando proposições plausíveis estiverem sendo consideradas, apresentadas com todo o poder do discurso
convincente?
Observe a absoluta segurança nestas seleções:
Não sei que rumo os outros podem tomar, mas, quanto a mim, dê-me
liberdade ou dê-me a morte.
ÿÿPATRICK HENRY.
Eu nunca pedirei quartel, e nunca serei seu escravo; Mas vou nadar
no mar da matança, até afundar sob sua onda.
ÿÿPATTEN.
Venha um, venha todos. Esta rocha voará De

sua base firme assim que eu.
ÿÿSIR WALTER SCOTT.
INVICTO
Fora da noite que me cobre, Negro

como o poço de pólo a pólo, agradeço a
quaisquer deuses que possam ser
Por minha alma invencível.
Nas garras das circunstâncias, não

estremeci nem gritei alto; Sob os golpes
do acaso Minha cabeça está
ensanguentada, mas erguida.
Além deste lugar de cólera e lágrimas

Agiganta-se apenas o Horror da sombra, E
ainda assim a ameaça dos anos
Encontra e me encontrará sem medo.
Não importa quão estreito seja o portão,

Quão carregado de punições o pergaminho, eu sou
o mestre do meu destino; Eu sou
o capitão da minha alma.
ÿÿWILLIAM ERNEST HENLEY.
A autoridade é um fator na sugestão. Geralmente aceitamos como verdade, e sem críticas, as palavras de uma autoridade. Quando ele
fala, ideias contraditórias raramente surgem na mente para inibir a ação que ele sugere. Um juiz do STF tem o poder de suas palavras
multiplicado pela virtude de seu cargo. As idéias do comissário de imigração dos Estados Unidos sobre seu assunto são muito mais
eficazes e poderosas do que as de um fabricante de sabão, embora este último possa ser um economista hábil.

Este princípio também tem sido usado na publicidade. Dizem-nos que os médicos de dois reis recomendaram Sanatogen.
Somos informados de que o maior banco da América, Tiffany and Co., e os Departamentos de Estado, Guerra e Marinha,
todos usam a Enciclopédia Britânica. O promotor astuto dá ações de sua empresa a banqueiros ou homens de negócios
influentes na comunidade para que ele possa usar seus exemplos como argumento de venda.
Se você deseja influenciar sua audiência por meio de sugestões, se deseja que suas declarações sejam aceitas sem
críticas ou argumentos, você deve aparecer à luz de uma autoridade - e ser uma. A ignorância e a credulidade
permanecerão inalteradas, a menos que a sugestão da autoridade seja prontamente seguida de fatos. Não reivindique
autoridade a menos que carregue sua licença no bolso. Deixe a razão apoiar a posição que a sugestão assumiu.
A publicidade ajudará a estabelecer sua reputação – cabe a você mantê-la. Um orador descobriu que sua reputação
como redator de revista era um recurso esplêndido como orador. A publicidade do Sr. Bryan, conquistada por três
indicações para a presidência e sua posição como Secretário de Estado, o ajuda a comandar grandes somas como
orador. Mas, apesar de tudo, ele é um grande orador. Anúncios em jornais, todos os tipos de publicidade, formalidade,
apresentações impressionantes, tudo isso tem um efeito capital na atitude do público. Mas quão ridículos são todos esses
se uma pistola de brinquedo é anunciada como uma arma de dezesseis polegadas!
Observe como a autoridade é usada no seguinte para apoiar a força do apelo do orador:
O professor Alfred Russell Wallace acaba de comemorar seu 90º

aniversário. Compartilhando com Charles Darwin a honra de descobrir
a evolução, o professor Wallace recebeu recentemente muitas e
importantes homenagens de sociedades científicas. No jantar
que lhe foi oferecido em Londres, seu discurso foi em grande parte
feito de reminiscências. Ele revisou o progresso da civilização
durante o último século e fez uma série de contrastes brilhantes e
surpreendentes entre a Inglaterra de 1813 e o mundo de 1913. Ele
afirmou que nosso progresso é apenas aparente e não real. O
professor Wallace insiste que os pintores, os escultores, os
arquitetos de Atenas e Roma eram tão superiores aos homens modernos
que os próprios fragmentos de seus mármores e templos são o
desespero dos artistas atuais. Ele nos diz que o homem melhorou
seu telescópio e seus óculos, mas está perdendo a visão;
aquele homem está melhorando seus teares, mas enrijecendo seus
dedos; melhorando seu automóvel e sua locomotiva, mas perdendo
as pernas; melhorando seus alimentos, mas perdendo sua
digestão. Ele acrescenta que o moderno tráfico de escravos brancos,
asilos de órfãos e a vida em cortiços em cidades industriais constituem
uma página negra na história do século XX.
As opiniões do professor Wallace são reforçadas pelo relatório da

comissão do Parlamento sobre as causas da deterioração do povo
da classe fabril. Em nosso próprio país, o professor Jordan nos
adverte contra a guerra, intemperança, excesso de trabalho,
subalimentação de crianças pobres e perturba nosso contentamento
com sua "Colheita de Sangue". O professor Jenks é mais pessimista.
Ele acha que o ritmo, o clima e o estresse da vida na cidade
destruíram a estirpe puritana, que em outro século nossas velhas
famílias serão extintas e que a enxurrada de imigração significa um Niágara de

águas lamacentas sujando as fontes puras da vida americana. Em

seu discurso em New Haven, o professor Kellogg lista os sinais de
degeneração da raça e nos diz que essa deterioração indica até
mesmo uma tendência à extinção da raça.
ÿÿNEWELL DWIGHT HILLIS.
De todos os lados vêm advertências ao povo americano. Nossas

revistas médicas estão cheias de sinais de perigo; novos livros e
revistas, recém-saídos do prelo, nos dizem claramente que nosso
povo está enfrentando uma crise social. O Sr. Jefferson, que
já foi considerado uma boa autoridade democrata, parece ter uma opinião
diferente do cavalheiro que nos dirigiu a respeito da minoria. Os que se
opõem a essa proposição nos dizem que a emissão de papel-moeda
é função do banco e que o governo deveria abandonar o negócio
bancário. Eu estou com Jefferson e não com eles, e digo a eles,
como ele fez, que a emissão de dinheiro é uma função do governo e
que os bancos deveriam sair do negócio de governo.
ÿÿWILLIAM JENNINGS BRYAN.
A autoridade é a grande arma contra a dúvida, mas mesmo sua força raramente pode prevalecer contra o preconceito e a
teimosia persistente. Se algum orador for capaz de forjar uma espada que justifique a peça de tal armadura, que ele
abençoe a humanidade compartilhando seu segredo com seus irmãos da plataforma em todos os lugares, pois até agora
ele está sozinho em sua glória.
Existe um meio-termo entre a sugestão de autoridade e a confissão de fraqueza que oferece uma ampla gama de tato no
orador. Ninguém pode aconselhá-lo quando jogar seu "chapéu no ringue" e dizer desafiadoramente no início: "Cavalheiros,
estou aqui para lutar!" Theodore Roosevelt pode fazer isso - Beecher teria sido assediado se tivesse começado nesse estilo
em Liverpool. Cabe ao seu próprio tato decidir se usará a graça desarmante da introdução de Henry W. Grady que
acabamos de citar (mesmo a velha piada era ingênua e parecia dizer: "Cavalheiros, venho até vocês sem moedas
cuidadosamente empalmadas). "), ou se a gravidade solene do Sr. Bryan perante a Convenção se revelará mais eficaz.
Apenas certifique-se de que sua atitude de abertura seja bem pensada e, se ela mudar à medida que você se aquece para
o assunto, não deixe que a mudança o deixe aberto a uma repulsa de sentimento em seu público.
O exemplo é um poderoso meio de sugestão. Como vimos ao pensar no ambiente em seus efeitos sobre o público, fazemos,
sem a quantidade usual de hesitação e crítica, o que os outros estão fazendo. Paris usa certos chapéus e vestidos; o resto
do mundo imita. A criança imita as ações, sotaques e entonações dos pais. Se uma criança nunca ouvisse alguém falar, ela
nunca adquiriria o poder da fala, a não ser sob o treinamento mais árduo, e mesmo assim apenas imperfeitamente. Uma
das maiores lojas de departamentos dos Estados Unidos gasta fortunas com um slogan publicitário: "Todo mundo vai para
a grande loja". Isso faz todo mundo querer ir.
Você pode reforçar o poder de sua mensagem mostrando que ela foi amplamente aceita. As organizações políticas
subsidiam aplausos para criar a impressão de que as ideias de seus palestrantes são calorosamente recebidas e aprovadas
pelo público. Os defensores da forma de governo das cidades em comissão, os defensores do voto feminino, reservam
como argumento mais forte o fato de que várias cidades e estados já aceitaram com sucesso seus planos. Anúncios usam
o depoimento por seu poder de sugestão.

Observe como esse princípio foi aplicado nas seleções a seguir e utilize-o em todas as ocasiões possíveis em suas tentativas de
influenciar por meio da sugestão:
A guerra realmente começou. A próxima ventania que sopra do Norte

trará aos nossos ouvidos o choque de armas retumbantes. Nossos
irmãos já estão no campo. Por que você está aqui ocioso?
ÿÿPATRICK HENRY.
Com um zelo que se aproxima do zelo que inspirou os cruzados que

seguiram Pedro, o Eremita, nossos democratas de prata saíram de vitória
em vitória até que agora estão reunidos, não para discutir, não para
debater, mas para entrar no julgamento já proferido pelo simples
pessoas deste país. Nesta disputa, irmão foi colocado contra irmão,
pai contra filho.
Os mais calorosos laços de amor, conhecimento e associação foram
desconsiderados; antigos líderes foram postos de lado quando se
recusaram a dar expressão aos sentimentos daqueles a quem iriam liderar,
e novos líderes surgiram para dar direção a esta causa da verdade. Assim
foi travada a disputa, e nos reunimos aqui sob as instruções mais
obrigatórias e solenes que jamais foram impostas aos representantes do
povo.
ÿÿWILLIAM JENNINGS BRYAN.
A linguagem figurada e indireta tem força sugestiva, pois não faz afirmações que possam ser contestadas diretamente. Não
desperta ideias contraditórias na mente do público, cumprindo assim um dos requisitos básicos da sugestão. Ao insinuar uma
conclusão em linguagem indireta ou figurativa, é frequentemente afirmado com mais força.
Observe que a seguir o Sr. Bryan não disse que o Sr. McKinley seria derrotado. Ele deu a entender isso de uma maneira muito
mais eficaz:
O Sr. McKinley foi nomeado em St. Louis sobre uma plataforma que declarou
pela manutenção do padrão-ouro até que possa ser alterado para
bimetalismo por acordo internacional. Senhor.
McKinley era o homem mais popular entre os republicanos e, três meses
atrás, todos no partido republicano profetizaram sua eleição. Como está
hoje? Ora, o homem que uma vez teve o prazer de pensar que se parecia
com Napoleão - esse homem estremece hoje quando lembra que foi
nomeado no aniversário da batalha de Waterloo. Não apenas isso, mas
enquanto ele escuta, ele pode ouvir com uma nitidez cada vez maior o
som das ondas batendo nas costas solitárias de Santa Helena.
Se Thomas Carlyle tivesse dito: "Um homem falso não pode fundar uma religião", suas palavras não teriam sido nem tão
sugestivas nem tão poderosas, nem tão lembradas por tanto tempo quanto sua implicação nessas palavras marcantes:
Um homem falso encontrou uma religião? Ora, um homem falso não pode construir
uma casa de tijolos! Se ele não conhece e segue verdadeiramente as propriedades
da argamassa, argila queimada e tudo o mais em que trabalha, não é uma casa.

que ele faz, mas um monte de lixo. Não durará doze séculos para alojar
cento e oitenta milhões; vai cair direto. Um homem deve conformar-se
às leis da Natureza, estar verdadeiramente em comunhão com a Natureza
e com a verdade das coisas, ou a Natureza lhe responderá: Não, de
modo algum!
Observe como a imagem que Webster desenha aqui é muito mais enfática e contundente do que qualquer mera afirmação poderia
ser:
Senhor, não sei como os outros podem se sentir, mas quanto a mim,
quando vejo minha alma mater cercada, como César na casa do Senado,
por aqueles que estão reiterando facada após facada, eu não teria
por esta mão direita que ela se voltasse para mim e diga: "E tu também,
meu filho!"
ÿÿWEBSTER.
Um discurso deve ser construído sobre fundamentos lógicos sólidos, e nenhum homem deve ousar falar em nome de uma falácia.
Discutir um assunto, entretanto, necessariamente despertará ideias contraditórias na mente de seu público. Quando se deseja
ação imediata ou persuasão, a sugestão é mais eficaz do que o argumento – quando ambos são criteriosamente misturados, o
efeito é irresistível.
1. Faça um esboço, ou resumo, do conteúdo deste capítulo.
2. Revise a introdução de qualquer um de seus discursos escritos, tendo em mente os ensinamentos deste capítulo.
3. Dê dois exemplos originais do poder da sugestão conforme você o observou em cada um desses campos: (a) publicidade; (b)
política; (c) sentimento público.
4. Dê exemplos originais de discurso sugestivo, ilustrando dois dos princípios apresentados neste capítulo.
5. Que razões você pode apresentar para refutar a afirmação geral deste capítulo?
6. Que razões ainda não dadas lhe parecem apoiá-lo?
7. Que efeito suas próprias sugestões têm sobre o próprio orador?
8. A sugestão pode surgir do público? Se sim, mostre como.
9. Selecione duas instâncias de sugestão nas falas encontradas no Apêndice.
10. Mude quaisquer duas passagens no mesmo ou em outro discurso para usar a sugestão de forma mais eficaz.
11. Entregue essas passagens no formulário revisado.
12. Escolhendo seu próprio assunto, prepare e faça um discurso curto em grande parte no estilo sugestivo.

"1_1_24">CAPÍTULO XXIII. INFLUÊNCIA PELO ARGUMENTO
O senso comum é o senso comum da humanidade. É o produto da observação e

experiência comuns. É modesto, simples e sem sofisticação. Ele vê com os
olhos de todos e ouve com os ouvidos de todos. Não tem distinções
caprichosas, nem perplexidades, nem mistérios. Nunca equivoca,
e nunca brinca. Sua linguagem é sempre inteligível. É conhecido pela clareza
de fala e simplicidade de propósito.
ÿÿGEORGE JACOB HOLYOAKE, oratória e debate.
O próprio nome da lógica é impressionante para a maioria dos jovens falantes, mas assim que eles perceberem que seus processos,
mesmo quando mais intrincados, são meramente declarações técnicas das verdades impostas pelo senso comum, ela perderá seus
terrores. Na verdade, a lógica[25] é um assunto fascinante, que vale a pena ser estudado pelo orador público, pois explica os princípios
que governam o uso de argumentos e provas.
A argumentação é o processo de produzir convicção por meio do raciocínio. Existem outras maneiras de produzir convicção, notadamente
a sugestão, como acabamos de mostrar, mas nenhum meio é tão elevado, tão digno de respeito, quanto a apresentação de razões
sólidas em apoio a uma disputa.
Uma vez que mais de um lado de um assunto deve ser considerado antes que possamos afirmar que deliberamos sobre ele de forma
justa, devemos pensar na argumentação sob dois aspectos: construir um argumento e derrubá-lo; isto é, você deve não apenas examinar
a estabilidade de sua estrutura de argumento para que ela possa apoiar a proposição que pretende investigar e, ainda assim, ser tão
sólida que não possa ser derrubada pelos oponentes, mas também deve ser tão perspicaz para detectar defeitos de argumentação que
você poderá demolir os argumentos mais fracos daqueles que argumentam contra você.
Podemos considerar a argumentação apenas de modo geral, deixando as discussões técnicas e minuciosas para obras excelentes como
"The Principles of Argumentation" de George P. Baker e "Public Speaking and Debate" de George Jacob Holyoake. Qualquer boa retórica
universitária também ajudará no assunto, especialmente as obras de John Franklin Genung e Adams Sherman Hill. O aluno é instado a
se familiarizar com pelo menos um desses textos.
A seguinte série de perguntas servirá, espera-se, a um triplo propósito: o de sugerir as formas de prova junto com as maneiras pelas quais
elas podem ser usadas; o de ajudar o orador a testar a força de seus argumentos; e o de capacitar o orador a atacar os argumentos de
seu oponente com entusiasmo e justiça.
TESTANDO UM ARGUMENTO
I. A QUESTÃO EM DISCUSSÃO
1. Está claramente declarado?
(a) Os termos da declaração significam o mesmo para cada disputante? (Por exemplo, o significado do termo
"cavalheiro" pode não ser mutuamente acordado.)
(b) É provável que surja confusão quanto ao seu propósito?
2. Está declarado de forma justa?
"1_1_24">CAPÍTULO XXIII. INFLUÊNCIA PELO ARGUMENTO 150

(a) Inclui o suficiente?
(b) Inclui demais?
(c) Está indicado de modo a conter uma armadilha?
3. É uma questão discutível?
4. Qual é o ponto central de toda a questão?
5. Quais são os pontos subordinados?
II. A EVIDÊNCIA
1. As testemunhas dos fatos
(a) Cada testemunha é imparcial? Qual é a relação dele com o assunto em questão?
(b) Ele é mentalmente competente?
(c) Ele é moralmente confiável?
(d) Ele está em posição de conhecer os fatos? Ele é uma testemunha ocular?
(e) Ele é uma testemunha voluntária?
(f) Seu testemunho é contradito?
(g) Seu testemunho é corroborado?
(h) Seu testemunho é contrário a fatos bem conhecidos ou princípios gerais?
(i) É provável?
2. As autoridades citadas como prova
(a) A autoridade é bem reconhecida como tal?
(b) O que o torna uma autoridade?
(c) Seu interesse no caso é imparcial?
(d) Ele expressa sua opinião de forma positiva e clara?
(e) As autoridades impessoais citadas (livros, etc.) são confiáveis e sem preconceitos?
3. Os fatos apresentados como prova
(a) Eles são em número suficiente para constituir prova?
(b) Eles são suficientemente importantes em caráter?

(c) Estão em harmonia com a razão?
(d) Eles são mutuamente harmoniosos ou contraditórios?
(e) Eles são admitidos, duvidosos ou contestados?
4. Os princípios apresentados como prova
(a) Eles são axiomáticos?
(b) São verdades da experiência geral?
(c) São verdades de experiência especial?
(d) São verdades alcançadas por experimento?

Esses experimentos foram especiais ou gerais?
Os experimentos foram confiáveis e conclusivos?
III. O RACIOCÍNIO
1. Induções
(a) Os fatos são numerosos o suficiente para justificar a aceitação da generalização como sendo conclusiva?
(b) Os fatos concordam apenas quando considerados à luz desta explicação como uma conclusão?
(c) Você negligenciou algum fato contraditório?
(d) Os fatos contraditórios são suficientemente explicados quando esta inferência é aceita como verdadeira?
(e) Todas as posições contrárias se mostram relativamente insustentáveis?
(f) Você aceitou meras opiniões como fatos?
2. Deduções
(a) A lei ou princípio geral é bem estabelecido?
(b) A lei ou princípio inclui claramente o fato que você deseja deduzir dela, ou você forçou a inferência?
(c) A importância da lei ou princípio garante uma inferência tão importante?
(d) Pode-se demonstrar que a dedução prova demais?
3. Casos paralelos
(a) Os casos são paralelos em pontos suficientes para justificar uma inferência de causa ou efeito semelhante?
(b) Os casos são paralelos no ponto vital em questão?

(c) O paralelismo foi forçado?
(d) Não há outros paralelos que apontariam para uma conclusão contrária mais forte?
4. Inferências
(a) As condições antecedentes são tais que tornariam a alegação provável? (Caráter e oportunidades do acusado, por exemplo.)
(b) Os sinais que apontam para a inferência são claros ou numerosos o suficiente para justificar sua aceitação como fato?
(c) Os sinais são cumulativos e concordam uns com os outros?
(d) Os sinais poderiam ser feitos para apontar para uma conclusão contrária?
5. Silogismos
(a) Algum passo foi omitido nos silogismos? (Tal como em um silogismo em entimema.) Em caso afirmativo, teste qualquer
tal preenchendo os silogismos.
(b) Você foi culpado de afirmar uma conclusão que realmente não se segue? (Um non sequitur.)
(c) Seu silogismo pode ser reduzido a um absurdo? ( Reductio ad absurdum.)
1. Mostre por que uma afirmação sem suporte não é um argumento.
2. Ilustre como um fato irrelevante pode ser feito para parecer apoiar um argumento.
3. Que inferências podem ser feitas com justiça a partir do seguinte?
Durante a Guerra dos Bôeres, descobriu-se que o inglês médio não estava à altura
dos padrões de recrutamento e o soldado médio no campo manifestava um
plano baixo de vitalidade e resistência. O Parlamento, alarmado com
as consequências desastrosas, iniciou uma investigação. A comissão nomeada
trouxe a conclusão de que o envenenamento alcoólico era a grande causa da
degeneração nacional. As investigações da comissão foram
complementadas por investigações de corpos científicos e cientistas individuais,
todos chegando à mesma conclusão. Como consequência, o governo
britânico tem colocado placas nas ruas de uma centena de cidades com
outdoors expondo a natureza destrutiva e degenerativa do álcool e apelando
ao povo em nome da nação para que pare de beber bebidas
alcoólicas. Sob os esforços dirigidos pelo governo, o exército britânico está
rapidamente se tornando um exército de abstêmios totais.
Os governos da Europa continental seguiram o exemplo do governo britânico.

O governo francês colocou cartazes na França

com apelos ao povo, atribuindo a queda da natalidade e aumento da

mortalidade ao uso generalizado de bebidas alcoólicas. A experiência
do governo alemão tem sido a mesma. O imperador alemão afirmou claramente
que a liderança na guerra e na paz será mantida pela nação que
erradicar o álcool. Ele se comprometeu a eliminar até mesmo o consumo
de cerveja, tanto quanto possível, do Exército e da Marinha Alemães.
ÿÿRICHMOND PEARSON HOBSON, Antes do Congresso dos EUA.
4. Uma vez que o ônus da prova recai sobre aquele que ataca uma posição ou defende uma mudança nos assuntos, como seu
oponente provavelmente conduziria sua própria parte de um debate?
5. Defina (a) silogismo; (b) refutação; (c) "implorando a questão"; (d) premissa; (e) tréplica; (f ) tréplica; (g) dilema; (h) indução; (i)
dedução; (j) a priori; (k) a posteriori; (l) inferência.
6. Critique este raciocínio:
Os homens não devem fumar tabaco, porque fazê-lo é contrário à melhor

opinião médica. Meu médico condenou expressamente a prática e é uma
autoridade médica neste país.
7. Critique este raciocínio:
Os homens não devem jurar profanamente, porque é errado. É errado

porque é contrário à Lei Moral, e é contrário à Lei Moral porque é
contrário às Escrituras. É contrário às Escrituras porque é contrário à
vontade de Deus, e sabemos que é contrário à vontade de
Deus porque é errado.
8. Critique este silogismo:
PREMISSA MAIOR: Todos os homens que não têm preocupações são felizes.
PREMISSA MENOS: Homens desleixados são descuidados.
CONCLUSÃO: Portanto, homens desleixados são felizes.
9. Criticar as seguintes premissas principais ou fundamentais:
Nem tudo que reluz é ouro.
Todo frio pode ser expelido pelo fogo.
10. Critique a seguinte falácia (non sequitur):
PREMISSA MAIOR: Todos os homens fortes admiram a força.

PREMISSA MENOS: Este homem não é forte.
CONCLUSÃO: Portanto, este homem não admira a força.
11. Critique estas declarações:

O sono é benéfico por causa de suas qualidades soporíficas.
As histórias de Fiske são autênticas porque contêm relatos precisos

da história americana, e sabemos que são relatos verdadeiros, caso
contrário não estariam contidos nessas obras autênticas.
12. O que você entende dos termos "raciocínio do efeito para a causa" e "da causa para o efeito"? Dar exemplos.
13. Que princípio Richmond Pearson Hobson empregou no seguinte?
Qual é o poder de polícia dos Estados? O poder de polícia da União ou

do Estado ÿ qualquer Estado soberano ÿ foi definido. Pegue a definição dada
por Blackstone, que é:
A devida regulamentação e ordem interna do Reino, pela qual

os habitantes de um Estado, como membros de uma
família bem governada, são obrigados a conformar seu
comportamento geral às regras de decoro, vizinhança e boas
maneiras, e a serem decentes, industriosos e inofensivos
em suas respectivas estações.
Esta emenda interferiria com qualquer Estado que promova a sua ordem
interna?
Ou você pode tomar a definição de outra forma, na qual é dada pelo

Sr. Tiedeman, quando ele diz:
O objetivo do governo é impor o grau de restrição às ações

humanas que é necessário para um gozo uniforme e razoável
dos direitos privados. O poder do governo de impor essa
restrição é chamado de poder de polícia.
O juiz Cooley diz sobre o tráfico de bebidas:
O negócio de fabricação e venda de bebidas alcoólicas afeta os

interesses públicos de várias maneiras e leva a muitos
distúrbios. Tem a tendência de aumentar o pauperismo
e a criminalidade. Isso torna essencial uma grande força de
oficiais de paz e aumenta as despesas dos tribunais e de
quase todos os ramos da administração civil.
O juiz Bradley, da Suprema Corte dos Estados Unidos, disse:
As licenças podem ser apropriadamente exigidas no

exercício de muitas profissões e ocupações, que requerem
habilidade e treinamento peculiares ou supervisão para o bem-estar público.
A profissão ou vocação está aberta a todos que se preparem
com as qualificações ou

dar a segurança necessária para preservar a ordem pública.

Isso está em harmonia com a proposição geral de que as
ocupações comuns da vida, constituindo a maior parte das
ocupações industriais, são e devem ser livres e abertas a
todos, sujeitas apenas a regulamentos gerais, aplicáveis
igualmente a todos, como o o bem geral pode exigir.
Todos esses regulamentos são inteiramente competentes

para a legislatura fazer e não são, de forma alguma, uma
abreviação dos direitos iguais dos cidadãos. Mas uma licença
para fazer o que é odioso e contrário ao direito comum é
necessariamente um ultraje aos direitos iguais dos cidadãos.
14. Que método Jesus empregou no seguinte:
Vós sois o sal da terra; mas se o sal for insípido, com que se
há de salgar? Doravante, para nada mais presta senão para ser lançado
fora e pisado pelos homens.
Contemple as aves do céu; porque não semeiam, nem colhem, nem

ajuntam em celeiros; ainda assim, seu Pai celestial os alimenta. Você
não é muito melhor do que eles?
E por que você pensa em roupas? Considere os lírios do campo; como

eles crescem; eles não trabalham, nem fiam; E, no entanto, vos digo
que nem mesmo Salomão, em toda a sua glória, se vestiu como um
deles. Portanto, se Deus veste assim a erva do campo, que hoje existe e
amanhã é lançada no forno, não vestirá muito mais a vocês,
homens de pouca fé?
Ou qual dentre vós é o homem que, se o filho lhe pedir pão, lhe dará uma
pedra? Ou se lhe pedir um peixe, lhe dará uma serpente? Se
vós, sendo maus, sabeis dar boas dádivas a vossos filhos, quanto
mais vosso Pai que está nos céus dará bens aos que lhe pedirem?
15. Faça cinco silogismos originais[26] nos seguintes modelos:
PREMISSA MAIOR: Quem administra arsênico dá veneno.

PREMISSA LEVE: O prisioneiro administrou arsênico à vítima.
CONCLUSÃO: Portanto, o prisioneiro é um envenenador.
PREMISSA MAIOR: Todos os cães são quadrúpedes.

PREMISSA MENOS: Este animal é um bípede.
CONCLUSÃO: Portanto, este animal não é um cão.
16. Prepare o lado positivo ou negativo da seguinte questão para debate: A revogação de juízes deve ser adotada como um
princípio nacional.
17. Esta questão é discutível? Benedict Arnold era um cavalheiro. Justifique sua resposta.

18. Criticar qualquer discussão de rua ou mesa de jantar que você tenha ouvido recentemente.
19. Teste o raciocínio de qualquer um dos discursos feitos neste volume.
20. Faça um breve discurso argumentando a favor do ensino de oratória nas escolas públicas noturnas.
21. (a) Recorte um editorial de jornal em que o raciocínio é fraco. (b) Criticá-lo. (c) Corrija-o.
22. Faça uma lista de três assuntos para debate, selecionados nas revistas mensais.
23. Faça o mesmo com os jornais.
24. Escolhendo sua própria pergunta e lado, prepare um resumo adequado para um argumento de debate de dez minutos. Os
seguintes modelos de cuecas podem te ajudar:
DEBATE
RESOLVIDO: Que a intervenção armada não é justificável por parte de qualquer nação para cobrar, em nome de particulares,
créditos financeiros contra qualquer nação americana.[27]
RESUMO DA ARGUMENTAÇÃO AFIRMATIVA
Primeiro orador - Chafee
A intervenção armada para cobrança de créditos privados de qualquer nação americana não é justificável, pois
1. É errado em princípio, porque
(a) Viola os princípios fundamentais do direito internacional por uma causa muito leve
(b) for contrário à função própria do Estado, e
(c) É contrário à justiça, uma vez que as reivindicações são exageradas.
Segundo orador--Hurley
2. É desastroso em seus resultados, porque
(a) Incorre em perigo de graves complicações internacionais
(b) Tende a aumentar o peso da dívida nas repúblicas sul-americanas
(c) Encoraja o desperdício do capital mundial, e
(d) Perturba a paz e a estabilidade na América do Sul.
Terceiro orador--Bruce
3. É desnecessário coletar desta forma, porque
(a) Métodos pacíficos tiveram sucesso

(b) Se estes falharem, as reivindicações devem ser resolvidas pelo Tribunal de Haia
(c) A culpa sempre foi dos Estados europeus quando a força foi usada, e
(d) Em qualquer caso, a força não deve ser usada, pois ela neutraliza o movimento em direção à paz.
RESUMO DO ARGUMENTO NEGATIVO
Primeiro orador--Branch
A intervenção armada para cobrança de créditos financeiros privados contra alguns Estados americanos é justificável, por
1. Quando outros meios de coleta falharam, a intervenção armada contra qualquer nação é essencialmente adequada, porque
(a) A justiça deve ser sempre assegurada
(b) A não execução do pagamento valoriza a desonestidade
(c) A intervenção para este fim seja sancionada pela melhor autoridade internacional
(d) O perigo de cobrança indevida é pequeno e pode ser totalmente evitado mediante a apresentação de reclamações ao
Tribunal de Haia antes de intervir.
Segundo orador--Pedra
2. A intervenção armada é necessária para garantir a justiça na América tropical, por
(a) Os governos desta seção constantemente repudiam dívidas justas
(b) Eles insistem que a decisão final sobre as reclamações deve caber a seus próprios tribunais corruptos
(c) Eles se recusam a arbitrar às vezes.
Terceiro orador--Dennett
3. A intervenção armada é benéfica em seus resultados, porque
(a) Inspira responsabilidade
(b) Ao administrar alfândegas, remove a tentação de revoluções
(c) Dá confiança ao capital desejável.
Entre outros, foram utilizados na elaboração dos argumentos os seguintes livros:
N. "A Doutrina Monroe", de TB Edgington. Capítulos 22 a 28.
"Digestão de Direito Internacional", de JB Moore. Relatório de Penfield do processo perante o Tribunal de Haia em 1903.

"Statesman's Year Book" (para estatísticas).
A. Apelo do Ministro Drago aos Estados Unidos, em Relações Exteriores dos Estados Unidos, 1903.
Mensagem do Presidente Roosevelt, 1905, pp. 33 a 37.
E artigos nas seguintes revistas (entre muitas outras):
"Journal of Political Economy", dezembro de 1906.
"Atlantic Monthly", outubro de 1906.
"North American Review", vol. 183, pág. 602.
Todos eles contêm material valioso para ambos os lados, exceto aqueles marcados com "N" e "A", que são úteis apenas para o
negativo e o afirmativo, respectivamente.
NOTA:--A prática no debate é mais útil para o orador público, mas, se possível, cada debate deve estar sob a supervisão de alguma
pessoa cuja palavra seja respeitada, de modo que os debatedores possam mostrar consideração pela cortesia, precisão, raciocínio
eficaz e a necessidade de uma preparação cuidadosa. O Apêndice contém uma lista de questões para debate.
25. Os seguintes pontos são bem considerados?
O IMPOSTO SOBRE HERANÇAS NÃO É UMA BOA MEDIDA DE REFORMA SOCIAL
A. Não atinge a raiz do mal
1. Fortunas não são uma ameaça em si Uma fortuna de $ 500.000 pode ser um mal social maior do que uma de $ 500.000.000
2. O perigo da riqueza depende de sua acumulação e uso incorretos
3. O imposto sobre herança não impedirá descontos, monopólio, discriminação, suborno, etc.
4. As leis destinadas à acumulação injusta e ao uso da riqueza fornecem o verdadeiro remédio.
B. Seria evitado
1. Taxas baixas são contornadas
2. A taxa deve ser alta para resultar na distribuição de grandes fortunas.
26. Exercícios de aula: julgamento simulado por (a) algum delito político grave; (b) uma ofensa burlesca.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 25: Lógica de McCosh é um volume útil e não muito técnico para o iniciante. Um breve resumo dos princípios lógicos
aplicados a falar em público está contido em How to Attract and Hold an Audience, de J.
Berg Esenwein.]

[Nota de rodapé 26: Para aqueles que desejam fazer um estudo mais aprofundado do silogismo, as seguintes regras são
dadas: 1. Em um silogismo deve haver apenas três termos. 2. Desses três, apenas um pode ser o meio termo. 3. Uma
premissa deve ser afirmativa. 4. A conclusão deve ser negativa se qualquer uma das premissas for negativa. 5. Para provar
um negativo, uma das premissas deve ser negativa.
Resumo dos Princípios Reguladores: 1. Termos que concordem com a mesma coisa concordam entre si; e quando apenas
um dos dois termos concorda com um terceiro termo, os dois termos discordam entre si. 2. "Tudo o que é afirmado de uma
classe pode ser afirmado de todos os membros dessa classe" e "Tudo o que é negado de uma classe pode ser negado de
todos os membros dessa classe."]
[Nota de rodapé 27: Todos os palestrantes eram da Brown University. Os resumos afirmativos foram usados no debate com
a equipe do Dartmouth College, e os resumos negativos foram usados no debate com a equipe do Williams College.
Do Orador, com permissão.]
"1_1_25">CAPÍTULO XXIV. INFLUENCIAR PELA PERSUASÃO
Ela tem uma arte próspera

Quando brinca com a razão e o discurso, E bem ela
pode persuadir.
ÿÿSHAKESPEARE, Medida por Medida.
Chamamos de artista aquele que tocará para uma assembléia de homens

como um mestre nas teclas de um piano - que, vendo o povo furioso,
os suavizará e comporá, os atrairá, quando quiser, ao riso e às lágrimas .
Traga-o à sua audiência e, sejam eles quem forem, grosseiros ou
refinados, satisfeitos ou descontentes, mal-humorados ou selvagens,
com suas opiniões guardadas por um confessor ou com suas opiniões
em seus cofres de banco, ele irá deixe-os satisfeitos e bem-
humorados como ele escolher; e eles levarão e executarão o que ele
lhes ordenar.
ÿÿRALPH WALDO EMERSON, Essay on Eloquence.
Mais bem e mais mal foram efetuados pela persuasão do que por qualquer outra forma de expressão. É uma tentativa de
influenciar por meio do apelo a algum interesse particular considerado importante pelo ouvinte. Seu motivo pode ser alto ou
baixo, justo ou injusto, honesto ou desonesto, calmo ou apaixonado e, portanto, seu escopo é incomparável ao falar em
público.
Esse "instilar de convicção", para usar a expressão de Matthew Arnold, é naturalmente um processo complexo, pois
geralmente inclui argumentação e muitas vezes emprega sugestões, como ilustrará o próximo capítulo. Na verdade, há
poucos discursos públicos dignos desse nome que não sejam em alguma parte persuasivos, pois os homens raramente falam
apenas para alterar as opiniões dos outros - o propósito ulterior é quase sempre a ação.
A natureza da persuasão não é apenas intelectual, mas é em grande parte emocional. Ele usa todos os princípios de falar em
público e todas as "formas de discurso", para usar a expressão de um retórico, mas o argumento complementado por um
apelo especial é sua qualidade peculiar. Isso podemos ver melhor examinando
Os métodos de persuasão
"1_1_25">CAPÍTULO XXIV. INFLUENCIAR PELA PERSUASÃO 160

Oradores nobres geralmente procuram levar seus ouvintes à ação apelando para seus motivos mais elevados, como o
amor à liberdade. O senador Hoar, ao pedir ação sobre a questão filipina, usou este método:
Qual tem sido o estadista prático que vem de seus ideais e seus
sentimentalismos? Você desperdiçou quase seiscentos milhões de
tesouros. Você sacrificou quase dez mil vidas americanas - a flor
da nossa juventude. Você devastou províncias. Você matou
incontáveis milhares de pessoas que deseja beneficiar. Você
estabeleceu campos de reconcentração. Seus generais
estão voltando para casa depois da colheita trazendo feixes com eles, na
forma de outros milhares de doentes, feridos e insanos para
arrastar vidas miseráveis, destroçados de corpo e mente. Você faz da
bandeira americana, aos olhos de um grande número de pessoas, o
emblema do sacrilégio nas igrejas cristãs, da queima de
habitações humanas e do horror da tortura com água. Seu estadista
prático, que desdenha tomar como modelos George Washington e
Abraham Lincoln ou os soldados da Revolução ou da Guerra Civil, procurou
em alguns casos a Espanha como exemplo. Eu acredito – não, eu
sei – que em geral nossos oficiais e soldados são humanos.
Mas, em alguns casos, eles conduziram sua guerra com uma mistura
de engenhosidade americana e crueldade castelhana.
Seu estadista prático conseguiu converter um povo que há três

anos estava pronto para beijar a bainha da roupa do americano e
recebê-lo como um libertador, que se aglomerou atrás de seus homens,
quando desembarcaram naquelas ilhas, com bênção e gratidão , em
inimigos sombrios e irreconciliáveis, possuidores de um ódio
que os séculos não podem erradicar.
Sr. Presidente, esta é a lei eterna da natureza humana. Você pode

lutar contra isso, pode tentar escapar dele, pode se convencer de
que suas intenções são benevolentes, que seu jugo será suave
e seu fardo será leve, mas ele se imporá novamente. O governo
sem o consentimento dos governados - autoridade que
o céu nunca deu - só pode ser sustentado por meios que o céu
nunca pode sancionar.
O povo americano tem uma pergunta para responder. Eles podem

responder agora; eles podem levar dez anos, ou vinte anos, ou uma
geração, ou um século para pensar nisso. Mas não vai para baixo.
Eles devem responder no final: você pode legalmente comprar com
dinheiro, ou obter pela força bruta das armas, o direito de manter
em subjugação um povo relutante e impor a eles uma constituição que
você, e não eles, pense melhor para eles? eles?
O senador Hoar então fez outro tipo de apelo – o apelo ao fato e à experiência:
Já respondemos a essa pergunta muitas vezes no passado.

Os padres responderam em 1776 e fundaram a República sobre sua
resposta, que tem sido a pedra angular. John Quincy Adams

e James Monroe respondeu novamente na Doutrina Monroe, que John Quincy

Adams declarou ser apenas a doutrina do consentimento dos governados. O
Partido Republicano respondeu ao tomar posse da força de governo no
início do período mais brilhante de toda a história legislativa. Abraham
Lincoln respondeu quando, naquela viagem fatal a Washington
em 1861, ele anunciou isso como a doutrina de seu credo político e declarou,
com visão profética, que estava pronto para ser assassinado por isso, se
necessário. Vocês mesmos responderam novamente quando disseram
que Cuba, que não tinha mais títulos do que o povo das Ilhas Filipinas tinha
sobre sua independência, de direito deveria ser livre e independente.
ÿÿGEORGE F. HOAR.
Apelar para as coisas que o homem preza é outra forma poderosa de persuasão.
Joseph Story, em seu grande discurso de Salem (1828) usou este método de forma mais dramática:
Eu os invoco, pais, pelas sombras de seus ancestrais – pelas queridas

cinzas que repousam neste solo precioso – por tudo o que são e tudo o
que esperam ser – resistam a todo objeto de desunião, resistam a toda
invasão sobre suas liberdades, resista a todas as tentativas de
restringir suas consciências, sufocar suas escolas públicas ou
extinguir seu sistema de instrução pública.
Eu vos invoco, mães, por aquilo que nunca falha na mulher, o amor de
sua prole; ensine-os, enquanto eles sobem em seus joelhos ou se
apoiam em seus seios, as bênçãos da liberdade. Jure-os no altar, como
com seus votos de batismo, para serem fiéis ao seu país e nunca
esquecê-lo ou abandoná-lo.
Peço a vocês, rapazes, que se lembrem de quem são filhos; cuja herança
você possui. A vida nunca pode ser muito curta, o que traz nada além
de desgraça e opressão. A morte nunca chega cedo demais, se necessário
em defesa das liberdades de seu país.
Eu os invoco, velhos, por seus conselhos, suas orações e suas bênçãos.

Que seus cabelos grisalhos não desçam com tristeza para a sepultura, com a
lembrança de que você viveu em vão.
Que seu último sol não se ponha no oeste sobre uma nação de escravos.
Não; Eu leio no destino de meu país esperanças muito melhores,

visões muito mais brilhantes. Nós, que agora estamos reunidos aqui, em
breve estaremos reunidos na congregação de outros dias. A hora de
nossa partida está próxima, para abrir caminho para nossos filhos no
teatro da vida. Que Deus acelere eles e os deles. Que aquele que, à
distância de outro século, estiver aqui para celebrar este dia, ainda olhe
ao redor para um povo livre, feliz e virtuoso. Que ele tenha motivos
para exultar como nós. Que ele, com todos

o entusiasmo da verdade, assim como da poesia, exclamam, que aqui

ainda é seu país.
ÿÿHISTÓRIA DE JOSEPH.
O apelo ao preconceito é eficaz – embora nem sempre, ou nunca, justificável; no entanto, enquanto perdurar o apelo especial,
esse tipo de persuasão será utilizado. Rudyard Kipling usa esse método - como muitos outros de ambos os lados - ao discutir
a grande guerra européia. Misturado com o apelo ao preconceito, o Sr. Kipling usa o apelo ao interesse próprio; embora não
seja o mais elevado, é um motivo poderoso em todas as nossas vidas. Observe como, no final, o pleiteador avança para o
terreno mais alto que pode alcançar. Este é um exemplo notável de apelo progressivo, começando com um motivo baixo e
terminando com um motivo alto, de forma a carregar toda a força do preconceito, mas ganhar todo o valor do fervor patriótico.
Não por culpa ou desejo nosso, estamos em guerra com a Alemanha, o

poder que deve sua existência a três guerras bem planejadas; o poder
que, nos últimos vinte anos, se dedicou a organizar e preparar esta
guerra; o poder que agora luta para conquistar o mundo civilizado.
Nas últimas duas gerações, os alemães, em seus livros,

palestras, discursos e escolas, foram cuidadosamente ensinados que
nada menos do que esta conquista mundial foi o objeto de seus
preparativos e sacrifícios. Eles se prepararam cuidadosamente e se
sacrificaram muito.
Devemos ter homens e homens e homens, se quisermos, com nossos

aliados, deter o avanço da barbárie organizada.
Não tenha ilusões. Estamos lidando com um inimigo forte

e magnificamente equipado, cujo objetivo declarado é nossa destruição
completa. A violação da Bélgica, o ataque à França e a defesa contra a
Rússia são apenas passos no meio do caminho. O verdadeiro
objetivo do alemão, como ela sempre nos disse, é a Inglaterra, e a
riqueza, o comércio e as posses mundiais da Inglaterra.
Se você assumir, por um instante, que o ataque será bem-

sucedido, a Inglaterra não será reduzida, como dizem alguns, ao posto
de potência de segunda categoria, mas deixaremos de existir como
nação. Nós nos tornaremos uma província periférica da Alemanha, a ser
administrada com a severidade que a segurança e o interesse
alemães exigem.
Somos contra tal destino. Entramos em uma nova vida em que todos
os fatos da guerra que deixamos para trás ou esquecidos nos últimos
cem anos voltaram para o front e nos testaram como testaram
nossos pais. Será um caminho longo e árduo, cercado de
dificuldades e desânimos, mas o trilhamos juntos e o faremos
juntos até o fim.
Nossas mesquinhas divisões e barreiras sociais foram varridas no início

de nossa poderosa luta. Todos os interesses da nossa vida

de seis semanas atrás estão mortos. Temos apenas um interesse

agora, e isso toca o coração nu de cada homem nesta ilha e no
império.
Se quisermos ganhar o direito para nós mesmos e para a

liberdade de existir na terra, todo homem deve se oferecer para
esse serviço e esse sacrifício.
A partir desses exemplos, será visto que a maneira particular pela qual os oradores atraíam seus ouvintes era aproximando-
se de seus interesses e demonstrando emoção por si mesmos - dois princípios muito importantes que você deve manter
constantemente em mente.
Realizar o primeiro requer um conhecimento profundo do motivo humano em geral e uma compreensão do público específico
a que se dirige. Quais são os motivos que levam os homens à ação? Pense neles seriamente, coloque-os nas tábuas de sua
mente, estude como apelar para eles dignamente. Então, que motivos provavelmente atrairiam seus ouvintes? Quais são
seus ideais e interesses na vida? Um erro na sua estimativa pode custar-lhe o seu caso. Apelar para o orgulho na aparência
faria apenas um grupo de homens rir - tentar despertar simpatia pelos judeus na Palestina seria esforço desperdiçado entre
outros. Estude seu público, sinta seu caminho e, uma vez que você tenha levantado uma faísca, atiça-a em uma chama por
todos os recursos honestos que você possui.
Quanto maior for o seu público, mais certeza você encontrará de uma base universal de apelo. Um pequeno público de
solteiros não ficará entusiasmado com a importância do seguro de móveis; a maioria dos homens pode ser incitada à defesa
da liberdade de imprensa.
Anúncios de medicamentos patenteados geralmente começam falando sobre suas dores – eles começam com seus
interesses. Se eles discutissem primeiro o tamanho e a classificação de seu estabelecimento ou a eficácia de seu remédio,
você nunca leria o "anúncio". Se eles puderem fazer você pensar que tem problemas nervosos, você até implorará por um
remédio - eles não terão que tentar vendê-lo.
Os médicos patenteados estão implorando – pedindo que você invista seu dinheiro em sua mercadoria – mas eles não
parecem estar fazendo isso. Eles passam do seu lado da cerca e despertam o desejo de suas panacéias, apelando para
seus próprios interesses.
Recentemente, um vendedor de livros entrou no escritório de um advogado em Nova York e perguntou: "Você quer comprar
um livro?" Se o advogado quisesse um livro, provavelmente o teria comprado sem esperar a visita de um livreiro. O advogado
cometeu o mesmo erro do representante que o abordou com: "Quero vender uma máquina de costura para você". Ambos
falavam apenas em termos de seus próprios interesses.
O defensor bem-sucedido deve converter seus argumentos em termos de vantagem para seus ouvintes. A humanidade ainda
é egoísta, está interessada no que irá atendê-la. Elimine de seu endereço sua própria preocupação pessoal e apresente seu
apelo em termos do bem geral, e para fazer isso você não precisa ser insincero, pois é melhor não pleitear nenhuma causa
que não seja para o bem dos ouvintes . Observe como o senador Thurston em seu pedido de intervenção em Cuba e o Sr.
Bryan em seu discurso "Cruz de Ouro" constituíram-se os apóstolos da humanidade.
A exortação é uma forma de apelo altamente apaixonada, freqüentemente usada pelo púlpito em esforços para despertar nos
homens um senso de dever e induzi-los a decidir seus rumos pessoais, e por advogados na tentativa de influenciar um júri.
Os grandes pregadores, como os grandes advogados do júri, sempre foram mestres da persuasão.
Observe a diferença entre essas quatro exortações e analise os motivos invocados:

Vingança! Sobre! Procurar! Queimar! Fogo! Matar! Arrasar! Não deixe um traidor
viver!
ÿÿSHAKESPEARE, Júlio César.
Ataque - até que o último inimigo armado expire,

Golpeie--pelos seus altares e suas
fogueiras, Golpeie--pelas sepulturas verdes de
seus pais, Deus--e sua terra natal!
ÿÿFITZÿGREENE HALLECK, Marco Bozzaris.
Acreditem, senhores, se não fosse por aquelas crianças, ele não viria
aqui hoje para buscar tal remuneração; se não fosse isso, pelo seu
veredicto, você pode impedir que esses pequenos miseráveis
inocentes defraudados se tornem mendigos errantes, bem como órfãos
na face desta terra. Oh, eu sei que não preciso pedir este veredicto
à sua misericórdia; Não preciso extorquir isso de sua compaixão;
Eu o receberei de sua justiça. Eu os conjuro, não como pais, mas
como maridos: - não como maridos, mas como cidadãos: - não como
cidadãos, mas como homens: - não como homens, mas como
cristãos: - por todas as suas obrigações, público, privado, moral e
religioso; pela lareira profanada; pela casa desolada; pelos cânones do
Deus vivo repugnados; - salve, oh: salve seus lares do contágio,
seu país do crime, e talvez milhares, ainda não nascidos, da vergonha,
pecado e tristeza deste exemplo!
ÿÿCHARLES PHILLIPS, Apelo ao júri em nome de Guthrie.
Portanto, apelo aos homens de meias de seda que dançavam ao som de

música feita por escravos e chamavam isso de liberdade, dos homens
de chapéus de sino que levaram Hester Prynne à sua vergonha e
chamaram isso de religião, àquele americanismo que estende seus
braços para ferir o mal com a razão e a verdade, seguro no poder
de ambos. Apelo dos patriarcas da Nova Inglaterra aos poetas da Nova
Inglaterra; de Endicott a Lowell; de Winthrop a Longfellow; de Norton
a Holmes; e apelo em nome e pelos direitos dessa cidadania comum –
dessa origem comum, tanto do Puritano quanto do Cavalier, à qual todos
nós devemos nosso ser. Deixe os mortos passarem, consagrados
pelo sangue de seus mártires, não por seus ódios selvagens,
escurecidos igualmente pela arte real e sacerdotal -
deixe os mortos enterrarem seus mortos. Deixe o presente e o
futuro ressoarem com a canção dos cantores. Abençoadas sejam as
lições que ensinam, as leis que fazem. Bendito seja o olho para ver,
a luz para revelar. Bendito seja a tolerância, sentado sempre à
direita de Deus para guiar o caminho com palavra amorosa, bem
como abençoado seja tudo o que nos aproxima do objetivo da
verdadeira religião, verdadeiro republicanismo e verdadeiro patriotismo,
desconfiança de palavras de ordem e rótulos, imposturas e
heróis , crença em nosso país e em nós mesmos. Não foi Cotton Mather, mas John Greenleaf

Whittier, que gritou:
Querido Deus e Pai de todos nós,

Perdoa nossa fé em mentiras cruéis,
Perdoa a cegueira que nega.
Derrube nossos ídolos - derrube

Nossos altares sangrentos - faça-nos
ver a Ti mesmo em Tua humanidade!
ÿÿHENRY WATTERSON, Puritano e Cavalier.
Goethe, ao ser repreendido por não ter escrito canções de guerra contra os franceses, respondeu: "Em minha poesia, nunca enganei.
Como poderia ter escrito canções de ódio sem ódio?" Tampouco é possível pleitear com plena eficiência uma causa pela qual você
não sente profundamente. O sentimento é contagioso assim como a crença é contagiosa.
O orador que pleiteia com real sentimento por suas próprias convicções incutirá seus sentimentos em seus ouvintes.
Sinceridade, força, entusiasmo e, acima de tudo, sentimento - essas são as qualidades que movem multidões e tornam os apelos
irresistíveis. Eles são de muito maior importância do que os princípios técnicos de entrega, graça de gesto ou enunciação polida -
importantes como todos esses elementos sem dúvida devem ser considerados. Baseie seu apelo na razão, mas não termine no porão
– deixe o edifício se erguer, cheio de profunda emoção e nobre persuasão.
1. (a) Que elementos de apelação você encontra a seguir? (b) É muito florido? (c) Esse estilo é igualmente poderoso hoje? (d) As
sentenças são muito longas e complicadas para clareza e força?
Oh, senhores, sou hoje apenas o advogado do meu cliente? Não não; Eu
sou o advogado da humanidade--de vocês mesmos--seus lares--suas
esposas--suas famílias--seus filhinhos. Fico feliz que este caso exiba
tamanha atrocidade; não marcada como é por qualquer recurso mitigatório,
pode parar o avanço assustador desta calamidade; será enfrentado
agora e marcado com vingança. Se não for, adeus às virtudes de seu país;
adeus a toda confiança entre homem e homem; adeus àquela ternura
insuspeita e recíproca, sem a qual o casamento não passa de
uma maldição consagrada. Se juramentos forem violados, leis desrespeitadas,
amizades traídas, humanidade pisoteada, honra nacional e individual
manchada, e se um júri de pais e maridos der a tal descrença um
passaporte para seus lares, esposas e filhas, adeus a tudo o que ainda
resta da Irlanda! Mas não lançarei tal dúvida sobre o caráter de meu país.
Contra o escárnio do inimigo e o ceticismo do estrangeiro, ainda apontarei
as virtudes domésticas, que nenhuma perfídia poderia negociar e nenhum
suborno pode comprar, que com um uso romano, ao mesmo tempo
embelezam e consagram as famílias, dando a a sociedade do lar toda
a pureza do altar; que permanecem igualmente no palácio e na casa de
campo, ainda podem ser encontrados espalhados por esta terra - a relíquia
do que ela era - a fonte talvez do que ela pode ser - os memoriais
solitários, majestosos e magníficos, que elevando sua majestade em
meio às ruínas circundantes, servem ao mesmo tempo como os
marcos da

glória que partiu e os modelos pelos quais o futuro pode ser erguido.
Preserve essas virtudes com uma fidelidade vestal; marque este dia, por
seu veredicto, seu horror à profanação deles; e acredite em mim, quando
a mão que registra esse veredicto se tornar pó, e a língua que o pede, sem
vestígios na sepultura, muitos lares felizes abençoarão suas consequências,
e muitas mães ensinam seu filhinho a odiar a ímpia traição de adultério.
ÿÿCHARLES PHILLIPS.
2. Analisar e criticar as formas de apelo utilizadas nas seleções de Hoar, Story e Kipling.
3. Qual é o tipo de persuasão usado pelo senador Thurston (página 50)?
4. Cite dois exemplos de cada um, de seleções neste volume, nos quais os oradores procuraram ser persuasivos ao garantir (a) a
simpatia dos ouvintes por si mesmos; (b) simpatia com seus súditos; (c ) autopiedade.
5. Faça um discurso curto usando persuasão.
6. Que outros métodos de persuasão além dos aqui mencionados você pode citar?
7. É mais fácil persuadir os homens a mudar seu curso de conduta do que persuadi-los a continuar em um determinado curso? Dê
exemplos para apoiar sua crença.
8. Até que ponto temos justificativa para apelar ao interesse próprio a fim de levar os homens a adotar um determinado curso?
9. O mérito do curso influencia o mérito dos métodos utilizados?
10. Ilustre um método indigno de usar a persuasão.
11. Faça um breve discurso sobre o valor da habilidade de persuasão.
12. A persuasão eficaz sempre produz convicção?
13. A convicção sempre resulta em ação?
14. É justo que o advogado apele para as emoções de um júri em um julgamento de assassinato?
15. O juiz deve usar de persuasão ao fazer sua acusação?
16. Diga como a autoconsciência pode atrapalhar o poder de persuasão de um orador.
17. A emoção sem palavras é persuasiva? Em caso afirmativo, ilustre.
18. Gestos sem palavras podem ser persuasivos? Em caso afirmativo, ilustre.
19. A postura de um orador tem algo a ver com persuasão? Discutir.

20. Tem voz? Discutir.
21. Tem jeito? Discutir.
22. Que efeito tem o magnetismo pessoal na produção de convicção?
23. Discuta a relação entre persuasão e (a) descrição; ( b) narração; (c) exposição; (d) razão pura.
24. Qual é o efeito da persuasão excessiva?
25. Faça um breve discurso sobre o efeito do uso constante da persuasão na sinceridade do próprio orador.
26. Mostre por exemplo como uma declaração geral não é tão persuasiva quanto um exemplo concreto que ilustra o ponto em
discussão.
27. Mostre pelo exemplo como a brevidade é valiosa na persuasão.
28. Discuta a importância de evitar uma atitude antagônica na persuasão.
29. Qual é a passagem mais persuasiva que você encontrou nas seleções deste volume? Em que você baseia sua decisão?
30. Cite uma passagem persuasiva de alguma outra fonte. Leia ou recite em voz alta.
31. Faça uma lista das bases emocionais do apelo, classificando-as de baixo a alto, de acordo com sua estimativa.
32. As circunstâncias fariam alguma diferença em tal classificação? Se sim, dê exemplos.
33. Faça um apelo curto e apaixonado a um júri, pedindo justiça a uma viúva pobre.
34. Faça um breve apelo aos homens para que abandonem algum caminho mau.
35. Criticar a estrutura da frase que começa com a última linha da página 296.
"1_1_26">CAPÍTULO XXV. INFLUENCIAR A MULTIDÃO
O sucesso nos negócios, em última análise, depende de tocar a

imaginação das multidões. A razão pela qual os pregadores desta
geração são menos bem-sucedidos em fazer as pessoas desejarem o bem
do que os homens de negócios em fazê-las desejar automóveis, chapéus e
pianolas, é que os homens de negócios, como classe, são estudantes
mais próximos e desesperados da natureza humana, e se dedicaram ainda mais
à arte de tocar a imaginação das multidões.
ÿÿGERALD STANLEY LEE, Multidões.
No início de julho de 1914, um grupo de franceses em Paris ou alemães em Berlim não era uma multidão no sentido psicológico.
Cada indivíduo tinha seus próprios interesses e necessidades especiais, e não havia uma ideia comum poderosa para unificá-los.
Um grupo então representava apenas uma coleção de indivíduos. Um mês depois, qualquer grupo de franceses ou alemães
formava uma multidão: o patriotismo, o ódio, um medo comum, uma dor generalizada, tinham
"1_1_26">CAPÍTULO XXV. INFLUENCIAR A MULTIDÃO 168

unificou os indivíduos.
A psicologia da multidão é muito diferente da psicologia dos membros pessoais que a compõem.
A multidão é uma entidade distinta. Os indivíduos restringem e subjugam muitos de seus impulsos aos ditames da razão.
A multidão nunca raciocina. Apenas sente. Como pessoas, há um senso de responsabilidade ligado às nossas ações que
impede muitos de nossos incentivos, mas o senso de responsabilidade se perde na multidão por causa de seus números.
A multidão é extremamente sugestionável e agirá de acordo com as ideias mais loucas e extremas. A mente coletiva é
primitiva e animará planos e executará ações que seus membros repudiariam totalmente.
Uma multidão é apenas uma multidão altamente forjada. A descrição de Ruskin é apropriada: “Você pode convencer uma
turba a fazer qualquer coisa; em qualquer coisa que lhe agrade. Ele pensa por infecção, na maioria das vezes, pegando
uma opinião como um resfriado, e não há nada tão pequeno que não se enlouqueça, quando o ataque está acontecendo,
nada tão grande a não ser esquecerá em uma hora quando o ataque passar."[28]
A história nos mostrará como funciona a mente coletiva. A mente medieval não era dada ao raciocínio; o homem medieval
dava grande importância à expressão da autoridade; sua religião tocou principalmente as emoções.
Essas condições forneceram um solo rico para a propagação da mente coletiva quando, no século XI, a flagelação, uma
autoflagelação voluntária, foi pregada pelos monges. A substituição da recitação de salmos penitenciais pela flagelação
foi defendida pelos reformadores. Uma escala foi elaborada, fazendo mil golpes equivalentes a dez salmos, ou quinze mil
a todo o saltério. Essa mania se espalhou aos saltos e multidões.
Surgiram fraternidades flagelantes. Sacerdotes carregando estandartes conduziam pelas ruas grandes procissões
recitando orações e açoitando seus corpos ensanguentados com tiras de couro munidas de quatro pontas de ferro. O
Papa Clemente denunciou essa prática e vários dos líderes dessas procissões tiveram que ser queimados na fogueira
antes que o frenesi pudesse ser extirpado.
Toda a Europa ocidental e central foi transformada em multidão pela pregação dos cruzados, e milhões de seguidores do
Príncipe da Paz correram para a Terra Santa para matar os pagãos. Até as crianças começaram uma cruzada contra os
sarracenos. O espírito da turba era tão forte que as afeições domésticas e a persuasão não puderam prevalecer contra
ele e milhares de meros bebês morreram em suas tentativas de alcançar e redimir o Sagrado Sepulcro.
No início do século XVIII, a South Sea Company foi formada na Inglaterra. A Grã-Bretanha tornou-se uma multidão
especulativa. As ações da South Sea Company subiram de 128-1/2 pontos em janeiro para 550 em maio e marcaram
1.000 em julho. Cinco milhões de ações foram vendidas com esse prêmio. A especulação correu solta. Centenas de
empresas foram organizadas. Um foi formado "para uma roda de movimento perpétuo". Outro nunca se preocupou em
dar qualquer motivo para receber o dinheiro de seus assinantes - apenas anunciou que foi organizado "para um projeto
que será promulgado doravante". Os proprietários começaram a vender, a multidão percebeu a sugestão, o pânico se
instalou, as ações da South Sea Company caíram 800 pontos em poucos dias e mais de um bilhão de dólares evaporou
nesta era de especulação frenética.
A queima das bruxas em Salem, a mania do ouro em Klondike e as quarenta e oito pessoas que foram mortas por turbas
nos Estados Unidos em 1913 são exemplos familiares para nós na América.
A multidão deve ter um líder
O líder da multidão ou turba é seu fator determinante. Ele se torna auto-hipnotizado com a ideia que unifica seus membros,
seu entusiasmo é contagiante - e o deles também. A multidão age como ele sugere. A grande massa de pessoas não tem
nenhuma conclusão muito nítida sobre qualquer assunto fora de suas próprias pequenas esferas, mas quando elas se
tornam uma multidão, estão perfeitamente dispostas a aceitar opiniões prontas e de segunda mão. Eles seguirão um líder
a todo custo - em problemas de trabalho, eles geralmente seguem um líder de preferência a

obedecendo a seu governo, na guerra eles jogarão a autopreservação no mato e seguirão um líder diante de armas que disparam
quatorze vezes por segundo. A multidão fica sem força de vontade e cegamente obediente ao seu ditador. O governo russo,
reconhecendo a ameaça do crowd-mind à sua autocracia, anteriormente proibia reuniões públicas. A história está cheia de casos
semelhantes.
Como a multidão é criada
Hoje a multidão é um fator tão real em nossa vida social quanto o são os magnatas e os monopólios. É um problema muito
complexo apenas para condená-lo ou elogiá-lo - deve ser considerado e dominado. O problema atual é como obter o máximo e o
melhor do espírito de multidão, e o orador público descobre que essa é uma questão peculiar. Sua influência é multiplicada se ele
puder apenas transmutar sua audiência em uma multidão. Suas afirmações devem ser suas conclusões.
Isso pode ser feito unificando as mentes e necessidades do público e despertando suas emoções. Seus sentimentos, não sua
razão, devem ser explorados - cabe a ele fazer isso nobremente. O argumento tem seu lugar na plataforma, mas mesmo suas
potências devem servir ao plano de ataque do orador para ganhar a posse de seu público.
Releia o capítulo sobre "Sentimento e Entusiasmo". É impossível fazer de um público uma multidão sem apelar para suas
emoções. Você pode imaginar o grupo médio se tornando uma multidão enquanto ouve uma palestra sobre pesca com mosca
seca ou arte egípcia? Por outro lado, não seria necessária uma eloqüência mundialmente famosa para transformar qualquer
audiência no Ulster, em 1914, em uma multidão, discutindo o Home Rule Act. O espírito da multidão depende em grande parte do
assunto usado para fundir suas individualidades em um todo brilhante.
Observe como Antônio jogou com os sentimentos de seus ouvintes na famosa oração fúnebre proferida por Shakespeare em
"Júlio César". De unidades murmurantes, os homens se tornaram uma unidade - uma turba.
ORAÇÃO DE ANTÔNIO SOBRE O CORPO DE CÉSAR

Amigos, romanos, compatriotas! Empreste-me seus ouvidos;
Venho para enterrar César, não para elogiá-lo.
O mal que os homens fazem vive depois
deles; Os bons são freqüentemente enterrados
com seus ossos: Assim seja com César! O nobre
Brutus disse a você que César era ambicioso.
Se assim fosse, seria uma falta grave, E
César respondeu gravemente.
Aqui, com licença de Brutus, e o resto – Pois
Brutus é um homem honrado, Assim
como todos eles, todos homens honrados
– Venha eu falar no funeral de César.
Ele era meu amigo, fiel e justo comigo: Mas
Brutus diz que ele era ambicioso; E
Brutus é um homem honrado.
Ele trouxe muitos cativos para casa em Roma, Cujos
resgates os cofres gerais encheram: Isso em
César parecia ambicioso?
Quando os pobres choraram, César chorou; A ambição
deve ser feita de material mais rígido: No entanto,
Brutus diz que ele era ambicioso; E
Brutus é um homem honrado.
Todos vocês viram que, no Lupercal,

Três vezes lhe dei uma coroa real, que ele

recusou três vezes. Isso era ambição?
No entanto, Brutus diz que era
ambicioso; E claro, ele é um homem honrado.
Falo não para refutar o que Brutus falou, Mas
aqui estou para falar o que sei.
Vocês todos o amaram uma vez, não sem motivo;
Que causa retém você então para lamentar por ele?
Oh, julgamento, tu fugiste para bestas brutais, E os
homens perderam a razão! Meu coração está no caixão
lá com César, E devo fazer uma pausa até que
ele volte para mim. [Chora.
1 Plebeu. Parece-me que há muita razão em suas palavras.
2 Ple. Se você considerar corretamente o assunto,

César cometeu um grande erro.
3 Ple. Ele tem, mestres?

Temo que algo pior venha em seu lugar.
4 Ple. Marcaste suas palavras? Ele não aceitaria a coroa; Portanto,

é certo que ele não era ambicioso.
1 Ple. Se assim for, alguns certamente o tolerarão.
2 Ple. Pobre alma, seus olhos estão vermelhos como fogo de tanto chorar.
3 Ple. Não há homem mais nobre em Roma do que Antônio.
4 Ple. Agora observe-o, ele começa a falar novamente.
Formiga. Mas ontem, a palavra de César poderia

Ter resistido ao mundo: agora jaz ele lá, E ninguém tão
pobre para lhe fazer reverência.
Oh, mestres! se eu estivesse disposto a
incitar seus corações e mentes ao motim e à
raiva, faria mal a Brutus e a Cássio, que, todos vocês
sabem, são homens honrados.
não os farei mal; Prefiro prejudicar os mortos,
prejudicar a mim mesmo e a você, Do que prejudicar
homens tão honrados.
Mas aqui está um pergaminho, com o selo de César;
Achei no armário dele; 'tis sua vontade:
Que apenas os comuns ouçam este testamento--
Que, perdoe-me, não pretendo ler--
E eles iriam beijar as feridas de César morto,
E mergulhe seus guardanapos em seu sangue sagrado;
Sim, implore um fio de cabelo dele pela memória,
E, morrendo, mencioná-lo em suas vontades,
Deixando-o como um rico legado

Até a questão deles.
4 Ple. Ouviremos o testamento: Leia, Marco Antônio.
Todos. A vontade! a vontade! ouviremos o testamento de César.
Formiga. Tenham paciência, gentis amigos: não devo lê-lo; Não é

justo que você saiba como César o amou.
Vocês não são madeira, não são pedras, mas homens; E,
sendo homens, ouvindo a vontade de César, Ela os
inflamará, os enlouquecerá: 'É bom que vocês não
saibam que são seus herdeiros; Pois se você devesse, oh,
o que aconteceria com isso!
4 Ple. Leia o testamento; vamos ouvir, Antônio!

Você deve nos ler o testamento! A vontade de César!
Formiga. Você será paciente? Você vai ficar um pouco?

Eu superei a mim mesmo, para lhe contar isso.
Receio ter errado os homens honrados
Cujas adagas apunhalaram César; Eu temo isso.
4 Ple. Eles eram traidores: Homens honrados!
Todos. A vontade! o testamento!
2 Ple. Eles eram vilões, assassinos! A vontade! Leia o testamento!
Formiga. Você vai me obrigar então a ler o testamento?

Então, faça um anel sobre o cadáver de César, E deixe-me
mostrar-lhe quem fez o testamento.
Devo descer? E você vai me dar licença?
Todos. Descer.
2 Ple. Descer. [Ele desce da tribuna.
3 Ple. Você terá licença.
4 Ple. Um anel; fique de pé.
1 Ple. Afaste-se do carro fúnebre, afaste-se do corpo.
2 Ple. Espaço para Antônio!--nobríssimo Antônio!
Formiga. Não, não pressione tanto sobre mim; ficar longe.
Todos. Afaste-se! sala! tenha de volta!
Formiga. Se você tem lágrimas, prepare-se para derramá-las

agora; Todos vocês conhecem este manto: eu me lembro

A primeira vez que César o vestiu; 'Twas

em uma noite de verão, em sua tenda, Naquele
dia ele venceu o Nervii.
Veja, neste lugar, a adaga de Cássio atravessou: Veja,
que corte o invejoso Casca fez: Através dele, o
bem-amado Brutus apunhalou; E quando ele arrancou
seu aço amaldiçoado, observe como o sangue
de César o seguiu! Pois Brutus, como vocês sabem,
era o anjo de César: Julguem, ó deuses,
como César o amava!
Este foi o corte mais cruel de todos!

Pois quando o nobre César o viu apunhalar,
Ingratidão, mais forte do que os braços dos
traidores, Completamente o venceu: então explodiu seu
poderoso coração; E em seu manto cobrindo
seu rosto, Mesmo na base da estátua de
Pompeu, Que o tempo todo corria sangue, o grande César caiu.
Oh, que queda houve, meus compatriotas!
Então eu e você, e todos nós, caímos, Enquanto
a traição sangrenta floresceu sobre nós.
Oh! agora você chora; e percebo que você sente A
pontada de piedade; estas são gotas graciosas.
Almas gentis! o que, você chora, quando você apenas vê a
veste de Nosso César ferida? Olha você aqui!
Aqui está ele mesmo, marcado, como você vê, por traidores.
1 Ple. Oh, lamentável espetáculo!
2 Ple. Oh, nobre César!
3 Ple. Oh, dia lamentável!
4 Ple. Oh, traidores, vilões!
1 Ple. Oh, visão mais sangrenta!
2 Ple. Seremos vingados!
Todos. Vingança; sobre--procurar--queimar--fogar--matar--dia!--Que um

traidor não viva!
Formiga. Fiquem, conterrâneos.
1 Ple. Paz aí! Ouça o nobre Antônio.
2 Ple. Vamos ouvi-lo, vamos segui-lo, vamos morrer com ele.
Formiga. Bons amigos, doces amigos, não me deixem incitá-los

Para uma onda tão repentina de motim:

Aqueles que cometeram este ato são honrados: Que

tristezas particulares eles têm, infelizmente! Eu não sei, Isso
os fez fazer isso; eles são sábios e honrados, E, sem dúvida,
responderão com razões.
Não vim, amigos, para roubar seus corações; Não sou
orador, como Brutus; Mas como
todos vocês me conhecem, um homem simples e
direto, Que ama meu amigo, e que eles sabem muito bem Que
me deu permissão pública para falar dele: Pois não
tenho inteligência, nem palavras, nem valor, Ação, nem
elocução, nem o poder da fala, Para agitar o sangue dos
homens. Eu apenas falo direto: eu digo a vocês o
que vocês mesmos sabem; Mostre as feridas de seu doce
César, pobres, pobres, bocas mudas, E peça-lhes que falem por mim. Mas se
eu fosse Brutus, e Brutus Antony, haveria um Antony que
agitaria seus espíritos e colocaria uma língua em cada
ferida de César, que moveria as pedras de Roma a se
rebelar e se amotinar.
Todos. Vamos nos amotinar!
1 Ple. Vamos queimar a casa de Brutus.
3 Ple. Fora, então! Venha, procure os conspiradores.
Formiga. No entanto, ouçam-me, compatriotas; ainda me ouça falar.
Todos. Paz, ho! Ouça Antônio, nobilíssimo Antônio.
Formiga. Ora, amigos, vocês vão fazer não sabem o quê.

Em que César mereceu seus amores?
Infelizmente! você não sabe!--eu devo lhe dizer então.
Você esqueceu o testamento de que lhe falei.
Ple. Muito verdadeiro;--o testamento!--vamos ficar, e ouvir o testamento.
Formiga. Aqui está o testamento, e sob o selo de César.

Para cada cidadão romano ele dá, Para
cada homem, setenta e cinco dracmas.
2 Ple. Nobre César! Vamos vingar sua morte.
3 Ple. Ó real César!
Formiga. Ouça-me com paciência.
Todos. Paz, ho!
Formiga. Além disso, ele deixou para você todos os seus

passeios, Seus caramanchões particulares e pomares recém-plantados,

Deste lado do Tibre; ele os deixou para vocês, E

para seus herdeiros para sempre, prazeres comuns,
Para passear e se divertir.
Aqui estava um César! Quando vem tal outro?
1 Ple. Nunca, nunca!--Venha, vá embora, vá embora!

Queimaremos seu corpo no lugar sagrado, E
com as brasas incendiaremos as casas dos traidores.
Pegue o corpo.
2 Ple. Vá buscar fogo.
3 Ple. Arrancar bancos.
4 Ple. Arranque formulários, janelas, qualquer coisa.

[Saem Cidadãos, com o corpo.
Formiga. Agora deixe funcionar. Travessura, tu estás a

caminho, Toma o curso que quiseres!
Para unificar auditores individuais em uma multidão, expressar suas necessidades, aspirações, perigos e emoções comuns, transmitir
sua mensagem de forma que os interesses de um pareçam ser os interesses de todos. A convicção de um homem é intensificada na
medida em que ele encontra outros compartilhando de sua crença e sentimento. Antônio não para de contar à população romana que
César caiu – ele torna a tragédia universal:
Então eu, você e todos nós caímos, Enquanto a

traição sangrenta floresceu sobre nós.
O aplauso, geralmente um sinal de sentimento, ajuda a unificar o público. A natureza da multidão é ilustrada pelo contágio dos aplausos.
Recentemente, uma multidão em uma casa de cinema e vaudeville de Nova York aplaudiu várias canções, e quando um anúncio de saias
sob medida foi lançado na tela, alguém começou a aplaudir, e a multidão, como ovelhas, imitou cegamente - até que alguém viu a piada
e riu; então a multidão novamente seguiu um líder e riu e aplaudiu sua própria estupidez.
Às vezes, os atores começam a aplaudir suas falas estalando os dedos. Alguém nas primeiras filas vai confundir isso com um leve
aplauso, e todo o teatro vai gritar.
Um auditor atento estará interessado em perceber os vários recursos que um monólogo usará para obter a primeira rodada de risos e
aplausos. Ele trabalha muito porque sabe que um público de unidades é um público de críticos indiferentes, mas uma vez que eles riam
juntos e cada riso único arrasta vários outros com ele, até que todo o teatro esteja rugindo e o artista tenha marcado. Esses são esquemas
enganosos, com certeza, e não têm o menor sabor de inspiração, mas as multidões não mudaram em sua natureza em mil anos e a única
lei vale para o maior pregador e o mais mesquinho orador - você deve fundir seu público ou eles não vão gostar de sua mensagem. Os
artifícios do grande orador podem não ser tão óbvios quanto os do monólogo do vaudeville, mas o princípio é o mesmo: ele tenta tocar
alguma nota universal que fará com que todos os seus ouvintes sintam o mesmo ao mesmo tempo.
O evangelista sabe disso quando faz o solista cantar alguma música comovente pouco antes do discurso. Ou ele fará com que toda a
congregação cante, e essa é a psicologia de "Agora todos cantem!" pois ele sabe que aqueles que não se juntarão à música ainda estão
fora da multidão. Muitas vezes o evangelista popular parou no meio de sua palestra, quando sentiu que seus ouvintes eram unidades em
vez de uma massa fundida (e uma

orador sensível pode sentir essa condição de forma mais deprimente) e de repente exigiu que todos se levantassem e cantassem,
ou repetissem em voz alta uma passagem familiar, ou lessem em uníssono; ou talvez ele tenha sutilmente deixado o fio de seu
discurso para contar uma história que, por longa experiência, ele sabia que não deixaria de levar seus ouvintes a um sentimento
comum.
Essas coisas são recursos importantes para o orador, e feliz é aquele que as usa dignamente e não como um charlatão
desprezível. A diferença entre um demagogo e um líder não é tanto uma questão de método quanto de princípio. Mesmo o
orador mais digno deve reconhecer as leis eternas da natureza humana. Você não é de forma alguma instado a se tornar um
trapaceiro na plataforma - longe disso! - mas não mate seu discurso com dignidade. Ser friamente correto é tão tolo quanto
reclamar. Não faça nenhum dos dois, mas apele para aqueles elementos do mundo antigo em seu público que foram reconhecidos
por todos os grandes oradores, de Demóstenes a Sam Small, e certifique-se de nunca rebaixar seus poderes despertando seus
ouvintes indignamente.
É tão difícil despertar entusiasmo em uma platéia dispersa quanto fazer uma fogueira com gravetos espalhados. Uma audiência
para ser convertida em multidão deve ser feita para aparecer como uma multidão. Isso não pode ser feito quando eles estão
amplamente espalhados por um grande espaço de assentos ou quando muitos bancos vazios separam o orador de seus
ouvintes. Tenha seu público sentado de forma compacta. Quantos pregadores lamentaram o enorme edifício sobre o qual o que
normalmente seria uma grande congregação se espalhou em uma solidão gelada e arrepiante domingo após domingo!
O próprio Bispo Brooks não poderia ter inspirado uma congregação de mil almas sentadas na vastidão da Basílica de São Pedro
em Roma. Naquele santuário colossal, é apenas em grandes ocasiões que trazem as multidões que o serviço é feito diante do
altar-mor - em outras ocasiões, as capelas laterais menores são usadas.
Idéias universais carregadas de sentimento ajudam a criar a atmosfera de multidão. Exemplos: liberdade, caráter, retidão,
coragem, fraternidade, altruísmo, pátria e heróis nacionais. George Cohan estava tornando a psicologia prática e lucrativa
quando introduziu a bandeira e as canções da bandeira em suas comédias musicais.
Os regimentos de Cromwell oraram antes da batalha e foram para a luta cantando hinos. O corpo francês, cantando a Marselhesa
em 1914, atacou os alemães como um só homem. Tais dispositivos unificadores despertam os sentimentos, transformam os
soldados em turbas fanáticas – e, infelizmente, em assassinos mais eficientes.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 28: Gergelim e Lírios.]
"1_1_27">CAPÍTULO XXVI. MONTANDO O CAVALO ALADO
Pensar e sentir constituem as duas grandes divisões dos homens de

gênio - os homens de raciocínio e os homens de imaginação.
ÿÿISAAC DISRAELI, Personagem Literário de Homens de Gênio.
E enquanto a imaginação dá corpo

As formas das coisas desconhecidas, a pena do
poeta As transforma em formas e dá ao nada etéreo
Uma habitação local e um nome.
ÿÿSHAKESPEARE, Sonho de uma Noite de Verão.
É comum, entre aqueles que lidam principalmente com os aspectos práticos da vida, pensar que a imaginação tem pouco valor
em comparação com o pensamento direto. Eles sorriem com tolerância quando Emerson diz que "a ciência não conhece sua
dívida com a imaginação", pois essas são as palavras de um ensaísta especulativo, um filósofo, um poeta.
"1_1_27">CAPÍTULO XXVI. MONTANDO O CAVALO ALADO 176

Mas quando Napoleão - o indomável soldador de impérios - declara que "A raça humana é governada por sua imaginação", a palavra
autoritária impõe seu respeito.
Lembre-se, a faculdade de formar imagens mentais é uma engrenagem tão eficiente quanto pode ser encontrada em toda a mente-máquina.
É verdade que ele deve se encaixar naquela outra engrenagem vital, o pensamento puro, mas quando isso acontece, pode-se questionar
qual é o mais produtivo dos resultados importantes para a felicidade e o bem-estar do homem. Isso deve se tornar mais aparente à medida
que avançamos.
I. O QUE É IMAGINAÇÃO?
Não procuremos uma definição, pois podem ser encontradas várias outras, mas compreendamos este fato: por imaginação entendemos a
faculdade ou o processo de formar imagens mentais.
O assunto da imaginação pode ser realmente existente na natureza, ou não real, ou uma combinação de ambos; pode ser físico ou
espiritual, ou ambos – a imagem mental é ao mesmo tempo a criança mais sem lei e mais obediente à lei que já nasceu na mente.
Em primeiro lugar, como o próprio nome sugere, o processo da imaginação – pois estamos pensando nele agora como um processo e não
como uma faculdade – é a memória em ação. Portanto, devemos considerá-lo principalmente como
1. Imaginação reprodutiva
Vemos, ouvimos, sentimos, saboreamos ou cheiramos algo e a sensação desaparece. No entanto, estamos conscientes de uma capacidade
maior ou menor de reproduzir tais sentimentos à vontade. Duas considerações, em geral, governarão a vivacidade da imagem assim
evocada – a força da impressão original e o poder reprodutivo de uma mente em comparação com outra. No entanto, toda pessoa normal
será capaz de evocar imagens com algum grau de clareza.
O fato de que nem todas as mentes possuem essa faculdade de imagem em igual medida terá uma influência importante no estudo do
orador público sobre essa questão. Nenhum homem que não sinta pelo menos alguns impulsos poéticos tem probabilidade de aspirar
seriamente a ser um poeta, mas muitos cujas faculdades de imaginação estão tão adormecidas que parecem realmente mortas aspiram a
ser oradores públicos. A todos nós dizemos sinceramente: Desperte seu dom de criação de imagens, pois mesmo no discurso lógico mais
frio, ele certamente será de grande utilidade. É importante que você descubra imediatamente quão completa e confiável é a sua imaginação,
pois ela é capaz de ser cultivada, bem como de abuso.
Francis Galton[29] diz: "Os franceses parecem possuir a faculdade de visualização em alto grau. A habilidade peculiar que eles mostram
em pré-arranjar cerimoniais e festas de todos os tipos e seu gênio indubitável para táticas e estratégias mostram que eles são capazes de
prevêem efeitos com clareza incomum.Sua engenhosidade em todos os artifícios técnicos é um testemunho adicional na mesma direção,
assim como sua singular clareza de expressão.
Sua expressão figurez-vous, ou imagem para si mesmo, parece expressar seu modo dominante de percepção. Nosso equivalente, de
'imagem', é ambíguo."
Mas os indivíduos diferem a esse respeito tão acentuadamente quanto, por exemplo, os holandeses diferem dos franceses. E isso é
verdade não apenas para aqueles que são classificados por seus amigos como sendo respectivamente imaginativos ou sem imaginação,
mas também para aqueles cujos dons ou hábitos não são bem conhecidos.
Tomemos para experimentar seis dos tipos mais conhecidos de imagens e vejamos na prática como elas surgem em nossas próprias
mentes.

Por todas as probabilidades, o tipo mais comum é, (a) a imagem visual. As crianças que se lembram mais facilmente de coisas
vistas do que de coisas ouvidas são chamadas pelos psicólogos de "mentes com os olhos", e a maioria de nós se inclina nessa
direção. Feche os olhos agora e recorde - a palavra assim hifenizada é mais sugestiva - a cena ao redor da mesa do café da
manhã. Possivelmente não havia nada de impressionante na situação e, portanto, a imagem não é impressionante.
Em seguida, imagine qualquer cena de mesa notável em sua experiência - como ela se destaca vividamente, porque no momento
você sentiu a impressão fortemente. Nesse momento, você pode não ter consciência de quão fortemente a cena estava se
apoderando de você, pois muitas vezes estamos tão concentrados no que vemos que não damos atenção especial ao fato de
que está nos impressionando. Você pode se surpreender ao saber com que precisão é capaz de imaginar uma cena quando
muito tempo se passou entre o foco consciente de sua atenção na imagem e o momento em que você viu o original.
(b) A imagem auditiva é provavelmente a segunda mais vívida de nossas experiências recordadas. Aqui a associação é potente
para sugerir semelhanças. Feche todo o mundo ao lado e ouça o som peculiar de madeira contra madeira do trovão agudo entre
montanhas rochosas - o choque da bola contra dez pinos pode sugerir isso. Ou imagine (a palavra é imperfeita, pois parece
sugerir apenas o olho) o som de cordas se rasgando quando algum peso precioso está em perigo. Ou lembre-se do latido de um
cão quase perseguindo você – escolha seu próprio som e veja quão agradável ou terrivelmente real ele se torna quando
imaginado em seu cérebro.
(c) A imagem motora é uma concorrente próxima da auditiva pelo segundo lugar. Você já acordou no meio da noite, com todos
os músculos tensos e se esforçando, para se sentir lutando contra a linha de futebol adversária que se sustentava como uma
parede de pedra - ou tão firmemente quanto a cabeceira de sua cama? Ou lembre-se voluntariamente do movimento do barco
quando você gritou interiormente: "Está tudo acabado comigo!" A perigosa guinada de um trem, o súbito afundamento de um
elevador ou a inesperada queda de uma cadeira de balanço podem servir como experimentos adicionais.
(d) A imagem gustativa é bastante comum, como testemunha a ideia de comer limões. Às vezes, a lembrança prazerosa de um
delicioso jantar fará com que a boca regue anos depois, ou a "imagem" de um remédio particularmente atroz enrugará o nariz
muito tempo depois de ter feito um dia miserável na infância.
(e) A imagem olfativa é ainda mais delicada. Alguns são afetados pela doença pela lembrança de certos odores, enquanto outros
experimentam as sensações mais deliciosas pelo surgimento de imagens olfativas agradáveis.
(f) A imagem tátil, para não citar outras, é quase tão potente. Você estremece só de pensar em veludo acariciado pelas pontas
dos dedos de unhas curtas? Ou você já se "queimou" ao tocar em um fogão gelado? Ou, memória mais feliz, você ainda pode
sentir o toque de uma mão ausente bem-amada?
Lembre-se de que poucas dessas imagens estão presentes em nossas mentes, exceto em combinação – a visão e o som da
avalanche são um só; assim como o flash e o relato da arma do caçador que chegou tão perto de "fazer por nós".
Assim, a imaginação – especialmente a imaginação reprodutiva consciente – se tornará uma parte valiosa de nossos processos
mentais na medida em que a direcionarmos e controlarmos.
2. Imaginação produtiva
Todos os exemplos anteriores, e sem dúvida também muitos dos experimentos que você mesmo pode originar, são meramente
reprodutivos. Por mais agradáveis ou horríveis que sejam, são muito menos importantes do que as imagens evocadas pela
imaginação produtiva – embora isso não infira uma faculdade separada.
Lembre-se, novamente para experiência, de alguma cena cujo início você viu uma vez encenado em uma esquina, mas passou
por ela antes que o desenlace estivesse pronto para ser divulgado. Lembre-se de tudo – até aqui a imagem é reprodutiva. Mas o
que se seguiu? Deixe sua fantasia vagar à vontade - as cenas seguintes são produtivas, pois você tem mais

ou menos conscientemente inventou o irreal com base no real.
E justamente aqui o ficcionista, o poeta e o orador verão o valor da imaginação produtiva. É verdade que os pés do ídolo que
você constrói estão no chão, mas sua cabeça perfura as nuvens, é filho da terra e do céu.
Um fato é importante observar aqui: a imaginação é um recurso mental valioso na medida em que é controlada pelo poder
intelectual superior da razão pura. O filho da natureza sem instrução pensa principalmente em imagens e, portanto, atribui a
elas uma importância indevida. Ele facilmente confunde o real com o irreal – para ele, ambos têm o mesmo valor. Mas o
homem treinado distingue prontamente um do outro e avalia cada um com alguma justiça, se não com perfeita.
Assim, vemos que a imaginação desenfreada pode produzir um navio a vapor sem leme, enquanto a faculdade treinada é o
gracioso saveiro, deslizando pelos mares à vontade de seu capitão, seu curso estabilizado pelo leme da razão e suas asas
leves captando todos os ares do céu.
O jogo de xadrez, o plano tático do senhor da guerra, a evolução de um teorema geométrico, a elaboração de uma grande
campanha comercial, a eliminação do desperdício em uma fábrica, o desenlace de um poderoso drama, a superação de um
obstáculo econômico, a esquema para um poema sublime, e o cerco convincente de uma audiência pode - não, de fato deve
- cada um ser concebido em uma imagem e forjado para a realidade de acordo com os planos e especificações colocados no
cavalete por algum moderno e imaginativo Hiram. O agricultor que se contentasse com a semente que possui não teria
colheita. Não fique satisfeito com a capacidade de recordar imagens, mas cultive sua imaginação criativa construindo "o que
poderia ser" sobre o fundamento de "o que é".
II. OS USOS DAS IMAGENS PARA FALAR EM PÚBLICO
A essa altura, você já terá feito alguma aplicação geral dessas ideias à arte da plataforma, mas agora devemos nos referir a
vários usos específicos.
1. Imagem na preparação da fala
(a) Coloque a imagem de seu público diante de você enquanto se prepara. A decepção pode estar à espreita aqui, e você não
pode estar preparado para todas as emergências, mas, no geral, você deve conhecer seu público antes de realmente fazê-lo
- imagine seu provável humor e atitude em relação à ocasião, ao tema e ao orador.
(b) Conceba seu discurso como um todo enquanto estiver preparando suas partes, caso contrário você não pode ver – imagem – como suas
partes devem ser adequadamente enquadradas juntas.
(c) Imagine o idioma que você usará, tanto quanto o discurso escrito ou extemporâneo possa ditar. O hábito de imaginar lhe
dará a escolha de várias figuras de linguagem, pois lembre-se de que um endereço sem novas comparações é como um
jardim sem flores. Não se contente com a primeira figura banal que vem fluindo para a ponta da sua caneta, mas sonhe até
que o impressionante, o incomum, mas a comparação vividamente real aponte seu pensamento como o aço faz a ponta da
flecha.
Observe o frescor e a eficácia da seguinte descrição da abertura da história de O. Henry, "The Harbinger".
Muito antes de a primavera ser sentida no peito monótono do

caipira, o homem da cidade sabe que a deusa verde-grama está em
seu trono. Ele senta no café da manhã com ovos e torradas, cercado
por paredes de pedra, abre o jornal da manhã e vê o jornalismo

deixe o vernalismo no posto.
Pois enquanto os mensageiros de Spring já foram a evidência de nossos

sentidos mais refinados, agora a Associated Press faz o truque.
O gorjeio do primeiro robin em Hackensack, a agitação da seiva do bordo em

Bennington, o brotar dos salgueiros ao longo da rua principal em Syracuse, o primeiro
gorjeio do pássaro azul, o canto do cisne do ponto azul, o tornado anual em
St.
Louis, a reclamação do pessimista pessimista de Pompton, NJ, a visita regular do
ganso selvagem domesticado com uma perna quebrada ao lago perto de
Bilgewater Junction, a tentativa vil do Drug Trust de aumentar o preço do
quinino frustrada na Câmara por O congressista Jinks, o primeiro choupo
alto atingido por um raio e os habituais picknickers atordoados que se refugiaram,
a primeira rachadura do batente de gelo no rio Allegheny, a descoberta de uma
violeta em seu leito musgoso pelo correspondente em Round Corners - essas
são os sinais avançados da estação florescente que estão ligados à
cidade sábia, enquanto o fazendeiro não vê nada além do inverno em seus campos
sombrios.
Mas estes são meros aspectos externos. O verdadeiro prenúncio é o coração.

Quando Strephon procura sua Chloe e Mike sua Maggie, só então a primavera chegou
e a reportagem do jornal sobre a cascavel de um metro e meio morta no pasto
do escudeiro Pettregrew foi confirmada.
Um escritor banal provavelmente teria dito que o jornal contou ao homem da cidade sobre a primavera antes que o fazendeiro pudesse ver
qualquer evidência disso, mas que o verdadeiro prenúncio da primavera era o amor e que "Na primavera, a fantasia de um jovem se volta
levemente para pensamentos de amor."
2. Imagem na transmissão da fala
Uma vez que a paixão da fala está sobre você e você está "aquecido" - talvez batendo até que o ferro fique quente, para que você não deixe de
bater quando estiver quente - seu humor será de visão.
Então (a) Reimagine a emoção passada - da qual mais em outro lugar. O ator recorda os velhos sentimentos toda vez que ele fala suas falas.
(b) Reconstrua em imagem as cenas que você vai descrever.
(c) Imagine os objetos na natureza cujo tom você está delineando, de modo que o porte, a voz e o movimento (gesto) representem o todo de
forma convincente. Em vez de simplesmente afirmar o fato de que o uísque arruína os lares, o orador da temperança pinta um bêbado voltando
para casa para abusar de sua esposa e bater em seus filhos. É muito mais eficaz do que dizer a verdade em termos abstratos. Para retratar a
crueldade da guerra, não afirme o fato abstratamente – “A guerra é cruel”. Mostre o soldado, um braço arrancado por uma bomba estourada,
deitado no campo de batalha implorando por água; mostre as crianças com os rostos manchados de lágrimas pressionados contra a vidraça,
rezando para que seu pai morto volte. Evite termos gerais e prosaicos. Pintar quadros. Desenvolva imagens para que a imaginação do seu
público as transforme em imagens próprias.
III. COMO ADQUIRIR O HÁBITO DE IMAGEM

Você se lembra do estadista americano que afirmou que "o caminho para retomar é retomar"? A aplicação é óbvia. Começando com as
primeiras análises simples deste capítulo, teste suas próprias qualidades de criação de imagens.
Um por um, pratique os vários tipos de imagens; então acrescente – até mesmo invente – outras combinações, pois muitas imagens
chegam até nós em forma complexa, como o ruído combinado e o empurrão e o cheiro quente de uma multidão aplaudindo.
Depois de praticar imagens reprodutivas, volte-se para o produtivo, começando com o reprodutivo e adicionando recursos produtivos
para cultivar a invenção.
Freqüentemente, permita que seus dons originários se desenvolvam ao máximo, tecendo tecidos imaginários completos – visões, sons,
cenas; todo o belo mundo da fantasia está aberto para as jornadas de seu corcel alado.
Da mesma forma, treine-se no uso da linguagem figurativa. Aprenda primeiro a distinguir e depois a usar suas formas variadas. Quando
usado com moderação, nada pode ser mais eficaz do que o tropo; mas uma vez deixe a extravagância entrar pela janela e o poder
fugirá pela porta.
Em suma, domine suas imagens – não deixe que elas dominem você.
1. Dê exemplos originais de cada tipo de imaginação reprodutiva.
2. Construa dois desses incidentes imaginários para uso da plataforma, usando sua imaginação produtiva ou criativa.
3. Defina (a) fantasia; (b) visão; (c) fantástico; (d) fantasmagoria; (e) transmogrificar; (f ) lembrança.
4. O que é uma "figura de linguagem"?
5. Defina e dê dois exemplos de cada uma das seguintes figuras de linguagem[30]. Pelo menos um dos exemplos em cada tipo seria
melhor original. (a) comparação; (b) metáfora; (c) metonímia; (d) sinédoque; (e) apóstrofo; (f) visão; (g) personificação; (h) hipérbole; (e)
ironia.
6. (a) O que é uma alegoria? (b) Cite um exemplo. ( c) Como uma alegoria curta pode ser usada como parte de um discurso público?
7. Escreva uma fábula curta[31] para usar em um discurso. Siga a forma antiga (AEsop) ou a moderna (George Ade, Josephine Dodge
Daskam).
8. O que você entende por "o presente histórico?" Ilustre como pode ser usado (APENAS ocasionalmente) em um endereço público.
9. Lembre-se de algum distúrbio na rua, (a) Descreva-o como faria na plataforma; (b) imaginar o que precedeu a perturbação; (c)
imagine o que se seguiu; (d) conecte o todo em uma narração concisa e dramática para a plataforma e entregue-a com atenção
cuidadosa a tudo o que você aprendeu sobre a arte do orador público.
10. Faça o mesmo com outros incidentes que você viu ou ouviu falar, ou leu nos jornais.
NOTA: Espera-se que este exercício seja variado e expandido até que o aluno tenha adquirido um domínio considerável da narração
imaginativa. (Veja o capítulo "Narração".)

11. Experimentos provaram que a maioria das pessoas pensa de forma mais vívida em termos de imagens visuais.
No entanto, alguns pensam mais prontamente em termos de imagens auditivas e motoras. É um bom plano misturar todos os tipos de
imagens durante o seu discurso, pois você certamente terá todos os tipos de ouvintes. Este plano servirá para dar variedade e fortalecer
seus efeitos, apelando aos vários sentidos de cada ouvinte, bem como interessando a muitos auditores diferentes. Como exercício, (a) dê
vários exemplos originais de imagens compostas e (b) construa breves descrições das cenas imaginadas. Por exemplo, a queda de uma
ponte em construção.
12. Leia atentamente o seguinte:
Os grevistas sofreram amarga pobreza no inverno passado em Nova York.
No inverno passado, uma mulher que visitava o East Side da cidade de Nova York
viu outra mulher saindo de um cortiço torcendo as mãos.
Após indagação, o visitante constatou que uma criança havia desmaiado
em um dos apartamentos. Ela entrou e viu a criança doente e esfarrapada,
enquanto o pai, um grevista, era pobre demais para prestar socorro
médico. Um médico foi chamado e disse que a criança havia desmaiado
por falta de comida. A única comida da casa era peixe seco. O visitante
fornecia mantimentos para a família e mandava o leiteiro deixar leite para
eles diariamente. Um mês depois ela voltou. O pai de família ajoelhou-se
diante dela e, chamando-a de anjo, disse que ela havia salvado suas vidas,
pois o leite que ela havia fornecido era toda a comida que eles comiam.
Nos dois parágrafos anteriores, temos substancialmente a mesma história, contada duas vezes. No primeiro parágrafo, temos um fato
declarado em termos gerais. Na segunda, temos um esboço de um acontecimento específico. Agora expanda este esboço em um recital
dramático, usando livremente sua imaginação.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 29: Investigações sobre as faculdades humanas.]
[Nota de rodapé 30: Consulte qualquer boa retórica. Um dicionário completo também será útil.]
[Nota de rodapé 31: Para uma discussão completa sobre a forma, veja The Art of StoryÿWriting, de J. Berg Esenwein e Mary D. Chambers.]
"1_1_28">CAPÍTULO XXVII. DESENVOLVENDO UM VOCABULÁRIO
Meninos empinando pipas puxam seus pássaros de asas

brancas; Você não pode fazer isso quando está voando palavras.
"Cuidado com o fogo" é um bom conselho que
conhecemos, "Cuidado com as palavras" é dez vezes o dobro.
Pensamentos não expressos muitas vezes caem mortos; Mas o
próprio Deus não pode matá-los quando eles são ditos.
ÿÿWILL CARLETON, a história do primeiro colono.
O termo "vocabulário" tem um significado especial e também geral. É verdade que todos os vocabulários são fundamentados no
"1_1_28">CAPÍTULO XXVII. DESENVOLVENDO UM VOCABULÁRIO 182

palavras cotidianas da língua, das quais crescem os vocabulários especiais, mas cada um desses grupos especializados
possui um número de palavras de valor peculiar para seus próprios objetos. Essas palavras também podem ser usadas em
outros vocabulários, mas o fato de serem adequadas a uma ordem única de expressão as marca como de valor especial para
um ofício ou vocação particular.
Nesse aspecto, o orador público não difere em nada do poeta, do romancista, do cientista, do viajante. Ele deve acrescentar
ao seu estoque diário, palavras de valor para a apresentação pública do pensamento. "Um estudo dos discursos de oradores
eficazes revela o fato de que eles gostam de palavras que significam poder, grandeza, velocidade, ação, cor, luz e todos os
seus opostos. Eles freqüentemente empregam palavras que expressam as várias emoções. Palavras descritivas, adjetivos
usados em novas relações com substantivos e epítetos adequados são empregados livremente. De fato, a natureza do discurso
público permite o uso de palavras levemente exageradas que, quando chegarem ao julgamento do ouvinte, deixarão apenas
uma impressão justa. [32]
Forme o hábito do livro-observação
Possuir uma palavra envolve três coisas: conhecer seus significados especiais e mais amplos, conhecer sua relação com
outras palavras e ser capaz de usá-la. Quando você vir ou ouvir uma palavra familiar usada em um sentido desconhecido,
anote-a, procure-a e domine-a. Temos em mente um orador de realizações superiores que adquiriu seu vocabulário anotando
todas as novas palavras que ouviu ou leu. Estes ele dominou e colocou em uso. Logo seu vocabulário tornou-se amplo, variado
e exato. Use uma nova palavra com precisão cinco vezes e ela será sua. O professor Albert E. Hancock diz: "O vocabulário de
um autor é de dois tipos, latente e dinâmico: latente - aquelas palavras que ele entende; dinâmico - aquelas que ele pode usar
prontamente. Todo homem inteligente conhece todas as palavras de que precisa, mas pode não tê-los todos prontos para o
serviço ativo. O problema da dicção literária consiste em transformar o latente em dinâmico." Seu vocabulário dinâmico é
aquele que você deve cultivar especialmente.
Em seu ensaio sobre "A College Magazine" no volume Memories and Portraits, Stevenson mostra como passou da imitação à
originalidade no uso das palavras. Ele tinha uma referência particular à formação de seu estilo literário, mas as palavras são a
matéria-prima do estilo, e seu excelente exemplo pode muito bem ser seguido criteriosamente pelo orador público. As palavras
em suas relações são muito mais importantes do que as palavras consideradas isoladamente.
Sempre que leio um livro ou uma passagem que me agrada

particularmente, na qual uma coisa é dita ou um efeito
apresentado com propriedade, na qual há alguma força notável ou
alguma distinção feliz no estilo, devo sentar-me imediatamente e começar
eu mesmo para imitar essa qualidade. Não tive sucesso e sabia disso;
e tentou novamente, e foi novamente sem sucesso, e sempre sem
sucesso; mas pelo menos nessas lutas vãs adquiri alguma
prática no ritmo, na harmonia, na construção e coordenação das partes.
Assim, representei o macaco diligente para Hazlitt, para Lamb,

para Wordsworth, para Sir Thomas Browne, para Defoe, para Hawthorne,
para Montaigne.
Essa, goste ou não, é a maneira de aprender a escrever; quer eu

tenha lucrado ou não, esse é o caminho. Foi assim que Keats
aprendeu, e nunca houve um temperamento melhor para a literatura do
que o de Keats.
O grande ponto dessas imitações é que ainda brilha além

do alcance do aluno, seu modelo inimitável. Deixe-o

tente o quanto quiser, ele ainda tem certeza do fracasso; e é um

ditado antigo e muito verdadeiro que o fracasso é o único caminho para
sucesso.
Forme o hábito do livro de referência
Não se contente com seu conhecimento geral de uma palavra – esforce-se para estudar até dominar seus matizes individuais de
significado e uso. A mera fluência certamente se tornará desprezível, mas a precisão nunca. O dicionário contém o uso cristalizado de
gigantes intelectuais. Ninguém que escreva efetivamente ouse desprezar suas definições e discriminações. Pense, por exemplo, nos
diferentes significados de manto, ou modelo, ou quantidade. Qualquer edição tardia de um dicionário completo é boa e vale a pena
fazer sacrifícios para adquiri-la.
Livros de sinônimos e antônimos - usados com cautela, pois há poucos sinônimos perfeitos em qualquer idioma - serão de grande
ajuda. Considere as nuances de significados entre grupos de palavras como ladrão, peculato, faltoso, estelionatário, assaltante,
yeggman, ladrão, bandido, saqueador, pirata e muitos mais; ou as distinções entre hebreu, judeu, israelita e semita. Lembre-se de que
nenhum livro de sinônimos é confiável a menos que seja usado com um dicionário. "A Thesaurus of the English Language", do Dr.
Francis A. March, é caro, mas completo e confiável. Há muitos livros menores de sinônimos e antônimos.[33]
Estude os conectivos da fala em inglês. O livro de Fernald sobre este título é uma mina de joias. Armadilhas insuspeitadas estão no uso
vago de e, ou, por, enquanto e uma série de pequenos conectivos complicados.
As derivações de palavras são ricas em sugestividade. Nosso inglês deve tanto às línguas estrangeiras e mudou tanto com o passar
dos séculos que endereços inteiros podem surgir de uma única ideia-raiz escondida em uma antiga palavra-origem. A tradução também
é um excelente exercício de domínio de palavras e combina bem com o estudo de derivações.
Livros de frases que mostram as origens de expressões familiares surpreenderão a maioria de nós ao mostrar como a linguagem
cotidiana é usada descuidadamente. "Um dicionário de frases e fábulas" de Brewer, "Palavras, fatos e frases" de Edwards e "Um
glossário americano" de Thornton são todos bons - o último, um trabalho caro em três volumes.
Um prefixo ou um sufixo pode essencialmente mudar a força da raiz, como em magistral e magistral, desprezível e desdenhoso,
invejoso e invejável. Assim, estudar palavras em grupos, de acordo com seus radicais, prefixos e sufixos, é adquirir domínio sobre suas
nuanças de significado e nos apresentar outras palavras relacionadas.
Não favoreça um conjunto ou tipo de palavras mais do que outro
"Sessenta anos atrás, Lord Brougham, dirigindo-se aos alunos da Universidade de Glasgow, estabeleceu a regra de que a parte nativa
(anglo-saxônica) de nosso vocabulário deveria ser favorecida em detrimento da outra parte que veio de o latim e o grego. A regra era
impossível, e o próprio Lord Brougham nunca tentou observá-la seriamente; nem, na verdade, nenhum grande escritor fez a tentativa.
Não apenas nossa linguagem é altamente composta, mas as palavras componentes têm, na frase de De Quincey, 'felizmente se
fundiram'. É fácil zombar da insensatez das palavras e da ação, como palavras de 'dicionário' e coisas do gênero. Mas mesmo Lord
Brougham teria achado difícil prescindir da pomposidade e da imaginação."[34]
O anglo-saxão curto e vigoroso sempre será preferido para passagens de impulso e força especiais, assim como o latim continuará a
nos fornecer expressões fluidas e suaves; misturar todos os tipos, no entanto, dará variedade - e isso é muito desejável.

Discuta palavras com aqueles que as conhecem
Uma vez que a linguagem da plataforma segue de perto a dicção da fala cotidiana, muitas palavras úteis podem ser adquiridas em
conversas com homens cultos, e quando tal discussão toma a forma de disputa sobre os significados e usos das palavras, ela será
duplamente valiosa. O desenvolvimento do poder da palavra acompanha o crescimento da individualidade.
Pesquise fielmente pela palavra certa
Livros de referência triplicam de valor quando seu dono tem paixão por tirar os grãos de suas cascas. Dez minutos por dia farão maravilhas
para o quebra-nozes. "Estou ficando tão rabugento com a minha escrita", diz Flaubert. "Sou como um homem cujo ouvido é verdadeiro,
mas que toca violino falsamente: seus dedos se recusam a reproduzir precisamente aqueles sons dos quais ele tem o sentido interior.
Então as lágrimas rolam dos olhos do pobre raspador e o arco cai da mão dele."
O mesmo brilhante francês enviou este bom conselho a seu pupilo, Guy de Maupassant: "Qualquer que seja a coisa que se deseja dizer,
há apenas uma palavra para expressá-la, apenas um verbo para animá-la, apenas um adjetivo para qualificá-la. . É preciso procurar esta
palavra, este verbo, este adjectivo, até que se descubram, e não nos contentarmos com mais nada."
Walter Savage Landor escreveu certa vez: "Eu odeio palavras falsas e procuro com cuidado, dificuldade e melancolia aquelas que se
encaixam na coisa." O mesmo aconteceu com Sentimental Tommy, conforme relatado por James M. Barrie em seu romance que leva o
nome de seu herói como título. Não é à toa que T. Sandys se tornou um autor e um leão!
Tommy, com outro rapaz, está escrevendo um ensaio sobre "Um dia na igreja", em uma competição por uma bolsa de estudos
universitária. Ele continua bem até que ele faz uma pausa por falta de uma palavra. Por quase uma hora ele procura por essa coisa
indescritível, até que de repente ele é informado de que o tempo estipulado acabou e ele perdeu! Barrie pode contar o resto:
Ensaio! Não era mais um ensaio do que um galho é uma árvore, pois o
gowk havia ficado preso no meio da segunda página. Sim, preso é a expressão
certa, como seu professor desgostoso teve que admitir quando o menino foi
interrogado. Ele não estava "preparado para alguns de seus truques"; ele havia
parado, e suas explicações, como você deve admitir, apenas enfatizavam
sua incapacidade.
Ele havia se levado ao escárnio público por falta de uma palavra. Qual palavra?
eles perguntaram com irritação; mas mesmo agora ele não poderia dizer. Ele
queria uma palavra escocesa que significasse quantas pessoas estavam na igreja,
e estava na ponta da língua, mas não ia mais longe. Puckle era quase a
palavra certa, mas não significava tantas pessoas quanto ele queria dizer. A
hora passou como um piscar de olhos; ele havia esquecido tudo sobre o tempo
enquanto procurava a palavra em sua mente.
*****
Os outros cinco [examinadores] ficaram furiosos... "Seu pequeno tattie

doolie", Cathro rugiu, "não haveria uma dúzia de palavras para usar se você
tivesse uma má vontade de franzir a testa? O que o afligiu em Manzy, ou... ÿ"

“Pensei em manzy”, respondeu Tommy com pesar, pois estava com

vergonha de si mesmo, “mas... mas um manzy é um enxame.
"Mesmo que signifique isso", disse o Sr. Duthie, com impaciência, "qual era
a necessidade de ser tão meticuloso? Certamente a arte de escrever um
ensaio consiste em usar a primeira palavra que vem e seguir em frente."
"Foi assim que eu fiz", disse o orgulhoso McLauchlan [concorrente de

sucesso de Tommy]...
"Entendo", interveio o Sr. Gloag, "que McLauchlan fala de haver uma máscara
de pessoas na igreja. Máscara é uma bela palavra escocesa."
"Pensei em uma máscara", choramingou Tommy, "mas isso significaria que o kirk
estava lotado, e eu só queria que estivesse meio cheio."
"Flow teria servido", sugeriu o Sr. Lonimer.
"Flow é apenas um punhado", disse Tommy.
"Curran, então, seus idiotas!"
"Curran não é suficiente."
O Sr. Lorrimer ergueu as mãos em desespero.
"Eu queria algo entre curran e máscara", disse Tommy, obstinadamente,

mas quase no choro.
O Sr. Ogilvy, que com dificuldade escondia sua admiração, estendeu uma
rede para ele. — Você disse que queria uma palavra que significasse meio
cheio. Bem, por que não disse meio cheio... ou máscara caída?
"Sim, porque não?" exigiram os ministros, inconscientemente apanhados na rede.
"Eu queria uma palavra", respondeu Tommy, evitando-a inconscientemente.
"Sua joia!" murmurou o Sr. Ogilvy baixinho, mas o Sr.

Cathro teria batido na cabeça do menino se os ministros não tivessem
interferido.
"Também é muito fácil encontrar a palavra certa", disse Gloag.
"É não; é tão difícil quanto acertar um esquilo", exclamou Tommy, e

novamente o Sr. Ogilvy acenou em aprovação.

*****
E então uma coisa estranha aconteceu. Enquanto se preparavam para deixar a escola
[Cathro já havia atropelado Tommy pelo pescoço], a porta se abriu um pouco e apareceu
na abertura o rosto de Tommy, molhado de lágrimas, mas emocionado. "Eu sei
a palavra agora", ele gritou, "veio a mim imediatamente; é um manto!"
O Sr. Ogilvy... disse consigo mesmo, em êxtase: "Ele teve que pensar até
conseguir - e conseguiu. O rapaz é um gênio!"
1. Qual é a derivação da palavra vocabulário?
2. Discuta brevemente qualquer discurso completo dado neste volume, com referência a (a) exatidão, (b) variedade e (c) charme no uso das
palavras.
3. Dê exemplos originais dos tipos de estudos de palavras mencionados nas páginas 337 e 338.
4. Faça uma breve palestra sobre qualquer assunto, usando pelo menos cinco palavras que não tenham estado anteriormente em seu vocabulário
"dinâmico".
5. Faça uma lista das palavras desconhecidas encontradas em qualquer endereço que você selecionar.
6. Faça um breve discurso extemporâneo dando sua opinião sobre os méritos e deméritos do uso de palavras incomuns ao falar em público.
7. Tente encontrar um exemplo de uso excessivo de palavras incomuns em um discurso.
8. Você já usou livros de referência em estudos de palavras? Em caso afirmativo, diga com qual resultado.
9. Encontre tantos sinônimos e antônimos quanto possível para cada uma das seguintes palavras: Excess, Rare, Severe, Beautiful, Clear, Happy,
Difference, Care, Skillful, Envolve, Inmity, Profit, Absurd, Evident, Faint, Friendly, Harmony , Ódio, Honesto, Inerente.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 33: Um livro de sinônimos e antônimos está sendo preparado para esta série, "A Biblioteca do Escritor".]
[Nota de rodapé 34: Composição e retórica, JM Hart.]
"1_1_29">CAPÍTULO XXVIII. TREINAMENTO DE MEMÓRIA
Embalados nas incontáveis câmaras do cérebro, Nossos

pensamentos estão ligados por muitas cadeias ocultas; Acorde,
mas um, e eis! que miríades se levantam!
Cada um carimba sua imagem enquanto o outro voa!
"1_1_29">CAPÍTULO XXVIII. TREINAMENTO DE MEMÓRIA 187

*****
Salve, memória, salve! em tua mina inesgotável De

era em era, tesouros inumeráveis brilham!
O pensamento e sua prole sombria obedecem ao teu
chamado, E o Lugar e o Tempo estão sujeitos ao teu domínio!
ÿÿSAMUEL ROGERS, Prazeres da Memória.
Muitos oradores, como Thackeray, fizeram a maior parte de seus discursos para si mesmos - no caminho para casa vindos do
auditório. A presença da mente – coube a Mark Twain observar – é grandemente promovida pela ausência do corpo. Um buraco na
memória é uma queixa tão comum quanto angustiante.
Henry Ward Beecher foi capaz de fazer um dos maiores discursos do mundo em Liverpool por causa de sua excelente memória. Ao
falar sobre a ocasião, o Sr. Beecher disse que todos os eventos, argumentos e apelos que ele já havia ouvido, lido ou escrito
pareciam passar diante de sua mente como armas oratórias e, parado ali, ele tinha apenas que estender a mão e "agarrar as armas
enquanto eles passavam fumando." Ben Jonson poderia repetir tudo o que havia escrito. Scaliger memorizou a Ilíada em três
semanas. Locke diz: "Sem memória, o homem é uma criança perpétua." Quintiliano e Aristóteles o consideravam uma medida de
genialidade.
Agora tudo isso é muito bom. Todos concordamos que uma memória confiável é um bem inestimável para o orador. Nunca
discordamos por um momento quando nos dizem solenemente que sua memória deve ser um depósito do qual ele pode extrair
fatos, fantasias e ilustrações. Mas a memória pode ser treinada para atuar como guardiã de todas as verdades que adquirimos ao
pensar, ler e experimentar? E se sim, como? Deixe-nos ver.
Vinte anos atrás, um menino imigrante pobre, empregado como lavador de pratos em Nova York, entrou no Cooper Union e começou
a ler um exemplar de "Progresso e Pobreza", de Henry George. Sua paixão pelo conhecimento foi despertada, e ele se tornou um
leitor assíduo. Mas ele descobriu que não era capaz de lembrar o que lia, então começou a treinar sua memória naturalmente fraca
até se tornar o maior especialista em memória do mundo. Este homem era o falecido Sr. Felix Berol. Seu Berol sabia dizer a
população de qualquer cidade do mundo, de mais de cinco mil habitantes. Ele se lembrava dos nomes de quarenta estranhos que
acabavam de ser apresentados a ele e era capaz de dizer qual havia sido apresentado em terceiro, oitavo, décimo sétimo, ou em
qualquer ordem. Ele sabia a data de todos os eventos importantes da história e não só podia recordar uma série infindável de fatos,
mas também correlacioná-los perfeitamente.
Até que ponto a notável memória do Sr. Berol era natural e exigia apenas atenção, para seu desenvolvimento, parece impossível
determinar com exatidão, mas as evidências indicam claramente que, por mais inúteis que fossem muitos de seus feitos de memória,
uma memória altamente retentiva foi desenvolvida onde antes apenas "um bom esquecimento" existia.
Não vale a pena lutar pela memória esquisita, mas uma boa memória de trabalho definitivamente vale. Seu poder como orador
dependerá em grande parte de sua capacidade de reter impressões e evocá-las quando a ocasião exigir, e esse tipo de memória é
como o músculo – responde ao treinamento.
O que não fazer
É puro esforço mal direcionado começar a memorizar aprendendo palavras de cor, pois isso é começar a construir uma pirâmide no
ápice. Durante anos nossas escolas foram amaldiçoadas por esse sistema vicioso - vicioso não apenas porque é ineficiente, mas
pela razão mais importante de que fere a mente. É verdade que algumas mentes são naturalmente dotadas de uma facilidade
maravilhosa para lembrar sequências de palavras, fatos e números, mas essas raramente são boas mentes racionais; a pessoa
normal deve trabalhar e forçar a memória a adquirir dessa maneira artificial.

Novamente, é doloroso forçar a memória em horas de fraqueza física ou cansaço mental. A saúde é a base da melhor ação
mental e o funcionamento da memória não é exceção.
Finalmente, não se torne um escravo de um sistema. O conhecimento de alguns fatos simples da mente e da memória o
colocará para trabalhar no lado certo da operação. Use esses princípios, incluídos ou não em um sistema, mas não se prenda
a um método que tende a enfatizar mais a maneira de lembrar do que o desenvolvimento da própria memória. É simplesmente
ridículo memorizar dez palavras para se lembrar de um fato.
As Leis Naturais da Memória
A atenção concentrada no momento em que você deseja armazenar a mente é o primeiro passo na memorização - e o mais
importante de longe. Você esqueceu o quarto item da lista de artigos que sua esposa lhe pediu para levar para casa
principalmente porque permitiu que sua atenção vacilasse por um instante enquanto ela lhe contava. Atenção pode não ser
atenção concentrada. Quando um sifão é carregado com gás, ele é suficientemente preenchido com o vapor de ácido
carbônico para fazer sentir sua influência; uma mente carregada com uma ideia é carregada em um grau suficiente para mantê-
la. Carregar demais fará com que o sifão estoure; muita atenção a ninharias leva à insanidade. A atenção adequada, então, é
o segredo fundamental da lembrança.
Geralmente não damos a devida atenção a um fato quando não parece importante. Quase todo mundo já viu como as
sementes de uma maçã apontam e memorizaram a data da morte de Washington. A maioria de nós - talvez sabiamente -
esqueceu ambos. O pequeno corte na casca de uma árvore é curado e apagado em uma estação, mas os cortes nas árvores
ao redor de Gettysburg ainda são aparentes depois de cinquenta anos. Impressões que são reunidas levianamente são logo
obliteradas. Apenas impressões profundas podem ser lembradas à vontade. Henry Ward Beecher disse: "Uma hora intensa
fará mais do que anos sonhadores." Para memorizar idéias e palavras, concentre-se nelas até que se fixem firme e
profundamente em sua mente e lhes atribua sua verdadeira importância. OUÇA com a mente e você se lembrará.
Como você deve se concentrar? Como você aumentaria a eficácia de combate de um navio de guerra? Uma maneira vital
seria aumentar o tamanho e o número de suas armas. Para fortalecer sua memória, aumente o número e a força de suas
impressões mentais prestando atenção a elas intensamente. A leitura solta e superficial e os hábitos de leitura à deriva
destroem o poder da memória. No entanto, como a maioria dos livros e jornais não merece qualquer outro tipo de atenção,
não basta condenar esse método de leitura; mas evite-o quando estiver tentando memorizar.
O ambiente tem uma forte influência sobre a concentração, até que você aprenda a ficar sozinho na multidão e não ser
perturbado pelo barulho. Quando você se propõe a memorizar um fato ou um discurso, pode achar a tarefa mais fácil longe de
todos os sons e objetos em movimento. Todas as impressões estranhas àquela que você deseja fixar em sua mente devem
ser eliminadas.
O próximo grande passo na memorização é escolher os pontos essenciais do assunto, organizá-los em ordem e insistir neles
atentamente. Pense claramente em cada essencial, um após o outro. Pensar uma coisa – não permitir que a mente divague
para coisas não essenciais – é realmente memorizar.
A associação de ideias é universalmente reconhecida como essencial no trabalho de memória; na verdade, sistemas inteiros
de treinamento da memória foram fundados nesse princípio.
Muitos falantes memorizam apenas os contornos de seus discursos, completando as palavras no momento da fala.
Alguns acham útil lembrar-se de um esboço associando os diferentes pontos com os objetos da sala. Falando sobre "Paz",
você pode querer insistir no custo da crueldade e no fracasso da guerra e, assim, levar à justiça da arbitragem. Antes de subir
na plataforma, se você associar quatro divisões de seu contorno a quatro objetos na sala, essa associação pode ajudá-lo a
recuperá-los. Você pode estar propenso a esquecer o seu

terceiro ponto, mas você se lembra que uma vez, quando você estava falando, a luz elétrica falhou, então, arbitrariamente,
o globo de luz elétrica o ajudará a se lembrar de "falha". Tais associações, sendo únicas, tendem a ficar na mente. Ao
falar recentemente sobre os seis tipos de imaginação, o presente escritor os formou em um acróstico - visual, auditivo,
motor, gustativo, olfativo e tátil, forneceu a palavra sem sentido vamgot, mas os seis pontos foram facilmente lembrados.
Da mesma forma que as crianças são ensinadas a se lembrar da grafia de palavras provocantes - separado vem de
separado - e como um motorista de automóvel lembra que dois C's e depois dois H's o levam a Castor Road, Cottman
Street, Haynes Street e Henry Street , então pontos importantes em seu endereço podem ser fixados em mente por
símbolos arbitrários inventados por você. O próprio trabalho de conceber o esquema é uma ação de memória. O processo
psicológico é simples: é observar atentamente os passos pelos quais um fato, ou uma verdade, ou mesmo uma palavra,
chegou até você. Aproveite essa tendência da mente de lembrar por associação.
A repetição é uma ajuda poderosa para a memória. Thurlow Weed, o jornalista e líder político, estava preocupado porque
esquecia facilmente os nomes das pessoas que encontrava no dia a dia. Ele corrigiu a fraqueza, relata o professor William
James, adquirindo o hábito de prestar atenção aos nomes que ouvira durante o dia e depois repeti-los para sua esposa
todas as noites. Sem dúvida, a Sra. Weed foi heroicamente paciente, mas o dispositivo funcionou admiravelmente.
Depois de ler uma passagem da qual você se lembraria, feche o livro, reflita e repita o conteúdo em voz alta, se possível.
Ler pensativamente em voz alta foi considerado por muitos como uma prática de memória útil.
Escreva o que você deseja lembrar. Esta é simplesmente mais uma maneira de aumentar o número e a força de suas
impressões mentais, utilizando todas as suas vias de impressão. Isso ajudará a fixar um discurso em sua mente se você
o falar em voz alta, ouvi-lo, escrevê-lo e olhá-lo atentamente. Você então o imprimiu em sua mente por meio de impressões
vocais, auditivas, musculares e visuais.
Algumas pessoas têm memórias auditivas peculiarmente distintas; eles são capazes de recordar coisas ouvidas muito
melhor do que coisas vistas. Outros têm a memória visual; eles são mais capazes de recordar as impressões visuais. Ao
se lembrar de uma caminhada que fez, você consegue se lembrar melhor das imagens ou dos sons? Descubra quais
tipos de impressões sua memória retém melhor e use-as ao máximo. Para fixar uma ideia na mente, use todo tipo de
impressão possível.
O hábito diário é um grande cultivador de memória. Aprenda uma lição com o corredor da maratona. O exercício regular,
embora nunca tão pouco diário, fortalecerá sua memória em uma medida surpreendente. Tente descrever detalhadamente
a vestimenta, a aparência e os modos das pessoas com quem você cruza na rua. Observe a sala em que você está,
feche os olhos e descreva seu conteúdo. Observe a paisagem de perto e escreva uma descrição detalhada dela. Quanto
você perdeu? Observe o conteúdo das vitrines na rua; quantos recursos você consegue se lembrar?
A prática contínua nesta façanha pode desenvolver em você uma proficiência tão notável quanto a de Robert Houdin e
seu filho.
A memorização diária de uma bela passagem da literatura não apenas fortalecerá a memória, mas armazenará a mente
com joias preciosas para citação. Mas, seja pouco ou muito, adicione diariamente ao seu poder de memória pela prática.
Memorize ao ar livre. A flutuabilidade da floresta, da costa ou da noite tempestuosa em ruas desertas pode refrescar sua
mente, assim como a mente de inúmeras outras pessoas.

Por último, expulse o medo. Diga a si mesmo que você pode e vai se lembrar . Por puro exercício de egoísmo, afirme sua maestria.
Fique obcecado com o medo de esquecer e você não consegue se lembrar. Pratique o inverso. Jogue fora suas muletas de manuscrito
- você pode cair uma ou duas vezes, mas o que importa, pois você aprenderá a andar, pular e correr.
Memorizando um Discurso
Agora vamos tentar colocar em prática as sugestões anteriores. Primeiro, releia este capítulo, observando as nove maneiras pelas
quais a memorização pode ser auxiliada.
Em seguida, leia a seguinte seleção de Beecher, aplicando todas as sugestões possíveis.

Tenha o espírito da seleção firmemente em sua mente. Faça anotações mentais – escreva, se precisar – a sucessão de ideias. Agora
memorize o pensamento. Em seguida, memorize o esboço, a ordem em que as diferentes ideias são expressas. Finalmente, memorize
o texto exato.
Não, quando você tiver feito tudo isso, com a mais fiel atenção às instruções, não achará fácil memorizar, a menos que tenha treinado
previamente sua memória ou que ela seja naturalmente retentiva. Somente pela prática constante a memória se tornará forte e somente
pela observação contínua desses mesmos princípios ela permanecerá forte.
Você terá, no entanto, feito um começo, e isso não importa.
O REINO DAS PESSOAS COMUNS
Não creio que, se você fosse e visse o experimento de autogoverno

na América, teria uma opinião muito elevada sobre isso. Eu também não, se eu
apenas olhar para a superfície das coisas. Ora, os homens dirão: "É
lógico que 60.000.000 ignorantes da lei, ignorantes da história constitucional,
ignorantes da jurisprudência, das finanças, impostos, tarifas e formas de
moeda - 60 milhões de pessoas que nunca estudaram essas coisas - não
são apto para governar". Sua diplomacia é tão complicada quanto a nossa, e
é a mais complicada da terra, pois todas as coisas crescem em complexidade
à medida que se desenvolvem em direção a uma condição superior.
Que aptidão existe nessas pessoas? Bem, não é apenas democracia; é uma
democracia representativa. Nosso povo não vota em massa por nada; eles
escolhem os capitães do pensamento, escolhem os homens que sabem
e os enviam ao Legislativo para pensar por eles, e depois o povo os
ratifica ou os desaprova.
Mas quando você chega ao Legislativo, sou obrigado a confessar que a coisa
não parece muito mais animadora do lado de fora.
Eles realmente selecionam os melhores homens? Sim; em tempos de perigo,
eles geralmente o fazem, mas no tempo normal, "beijar é favorecido".
Você sabe qual é o dever de um legislador republicano-democrata regular. É para
voltar no próximo inverno. Seu segundo dever é o quê? Seu segundo
dever é colocar-se sob aquela providência extraordinária que cuida
dos salários dos legisladores. O antigo milagre do profeta e da
refeição e do óleo é imensamente superado em nossos dias, pois eles
vão para lá pobres um ano e voltam para casa ricos; em quatro anos eles se
tornam agiotas, tudo por uma confiança naquela graciosa
providência que

cuida dos salários dos legisladores. Seu próximo dever depois

disso é servir ao partido que os enviou e, então, se sobrar alguma coisa
deles, pertencerá à comunidade.
Alguém disse muito sabiamente que, se um homem que viaja deseja saborear
seu jantar, é melhor não ir à cozinha para ver onde está cozido; se um
homem deseja respeitar e obedecer à lei, é melhor não ir ao Legislativo para
ver onde isso é cozido.
De uma palestra proferida em Exeter Hall, Londres, 1886, quando fazia sua última
viagem à Grã-Bretanha.
Em Caso de Problemas
Mas o que você deve fazer se, apesar de todos os seus esforços, você esquecer seus pontos e sua mente, por um minuto, ficar em
branco? Esta é uma condição deplorável que às vezes surge e deve ser tratada.
Obviamente, você pode sentar e admitir a derrota. Tal consumação deve ser evitada com devoção.
Caminhar lentamente pela plataforma pode lhe dar tempo para se controlar, organizar seus pensamentos e evitar o desastre. Talvez o
método mais seguro e prático seja começar uma nova frase com sua última palavra importante. Isso não é recomendado como um método
de compor um discurso – é apenas uma medida extrema que pode salvá-lo em circunstâncias difíceis. É como o corpo de bombeiros -
quanto menos você precisar usá-lo, melhor. Se esse método for seguido por muito tempo, é provável que você se pegue falando sobre
pudim de ameixa ou Gordon chinês da maneira mais inesperada;
Vamos ver como esse plano funciona - obviamente, suas palavras improvisadas carecerão de um pouco de polimento, mas, nesse caso,
a crueza é melhor do que o fracasso.
Agora você chegou a um muro morto depois de dizer: "Joana d'Arc lutou pela liberdade." Por este método, você pode obter algo como isto:
"A liberdade é um privilégio sagrado pelo qual a humanidade sempre teve de lutar. Essas lutas [Platitude - mas continue] preenchem as
páginas da história. A história registra o triunfo gradual do servo sobre o senhor, do escravo sobre o mestre. O mestre tem continuamente
tentado usurpar poderes ilimitados. Durante a idade medieval, o poder era atribuído ao proprietário da terra com uma lança e um forte
castelo; mas o forte castelo e a lança foram de pouca utilidade após a descoberta da pólvora. A pólvora foi o maior benefício que a
liberdade jamais conheceu."
Até agora você ligou uma ideia a outra de maneira bastante óbvia, mas agora está recebendo seu segundo fôlego e pode se aventurar a
relaxar seu controle sobre a corrente muito evidente; e assim você diz:
"Com a pólvora, o servo mais humilde de toda a terra poderia acabar com a vida do barão tirânico atrás das muralhas do castelo. A luta
pela liberdade, com a pólvora como auxílio, destruiu impérios e construiu uma nova era para toda a humanidade. "
Em mais um momento, você voltou ao seu esboço e o dia foi salvo.
Praticar exercícios como os acima não apenas fortalecerá você contra a morte de sua fala quando sua memória falhar, mas também
fornecerá um excelente treinamento para fluência na fala. Abasteça-se de ideias.

1. Escolha e enumere brevemente as nove ajudas à memorização sugeridas neste capítulo.
2. Relate qualquer sucesso que você tenha tido com qualquer um dos planos para a cultura da memória sugeridos neste capítulo. Algum
teve menos sucesso do que outros?
3. Criticar livremente qualquer um dos métodos sugeridos.
4. Dê um exemplo original de memória por associação de ideias.
5. Liste em ordem as ideias principais de qualquer discurso neste volume.
6. Repita-os de memória.
7. Expanda-os em um discurso, usando suas próprias palavras.
8. Ilustre praticamente o que você faria se, no meio de um discurso sobre o Progresso, sua memória lhe falhasse e você parasse
repentinamente na seguinte frase: "O século passado viu um progresso maravilhoso em várias linhas de atividade."
9. Quantas citações que cabem bem na caixa de ferramentas do orador você consegue lembrar de memória?
10. Memorize o poema da página 42. Quanto tempo leva?
"1_1_30">CAPÍTULO XXIX. PENSAMENTO CERTO E PERSONALIDADE
Tudo o que esmaga a individualidade é despotismo, seja qual for o nome que
possa ser chamado.
ÿÿJOHN STUART MILL, Sobre a liberdade.
O pensamento correto se adapta a uma vida completa, desenvolvendo o poder

de apreciar o belo na natureza e na arte, o poder de pensar o verdadeiro
e desejar o bem, o poder de viver a vida do pensamento, da fé,
da esperança e do amor.
ÿÿNC SCHAEFFER, Pensando e aprendendo a pensar.
O bem mais valioso do orador é a personalidade – aquele algo indefinível e imponderável que resume o que somos e nos torna diferentes
dos outros; aquela força distinta do eu que opera apreciavelmente naqueles cujas vidas tocamos. É apenas a personalidade que nos faz
ansiar por coisas mais elevadas. Roube-nos nosso senso de vida individual, com seus ganhos e perdas, seus deveres e alegrias, e nós
rastejamos. "Poucas criaturas humanas", diz John Stuart Mill, "consentiriam em ser transformadas em qualquer um dos animais inferiores
pela promessa da mais completa concessão dos prazeres de um animal; nenhum ser humano inteligente consentiria em ser um tolo,
nenhuma pessoa instruída seja um ignorante, nenhuma pessoa de sentimento e consciência seria egoísta e mesquinha, mesmo que
devesse ser persuadida de que o tolo, ou o burro, ou o malandro está mais satisfeito com sua sorte do que eles com a deles... É melhor
ser um ser humano insatisfeito do que um porco satisfeito, melhor ser um Sócrates insatisfeito do que um tolo satisfeito. outra parte da
comparação conhece ambos os lados."
"1_1_30">CAPÍTULO XXIX. PENSAMENTO CERTO E PERSONALIDADE 193

Ora, é precisamente porque o tipo de pessoa de Sócrates vive segundo o plano do pensamento correto e do sentimento contido e
da vontade que ele prefere seu estado ao do animal. Tudo o que um homem é, toda a sua felicidade, sua tristeza, suas conquistas,
seus fracassos, seu magnetismo, sua fraqueza, tudo é, em uma medida incrivelmente grande, o resultado direto de seu pensamento.
Pensamento e coração se combinam para produzir o pensamento correto : "Como um homem pensa em seu coração, assim ele é."
Como ele não pensa em seu coração, ele nunca pode se tornar.
Visto que isso é verdade, a personalidade pode ser desenvolvida e seus poderes latentes trazidos à tona por meio de um cultivo
cuidadoso. Há muito deixamos de acreditar que estamos vivendo no reino do acaso. Tão claras e exatas são as leis da natureza
que prevemos, com dezenas de anos de antecedência, o aparecimento de certo cometa e predizemos minuto a minuto um eclipse
do Sol. E entendemos esta lei de causa e efeito em todos os nossos reinos materiais. Não plantamos batatas e esperamos colher
jacintos. A lei é universal: aplica-se aos nossos poderes mentais, à moralidade, à personalidade, tanto quanto aos corpos celestes
e ao grão dos campos. "Tudo o que o homem semear, isso também ceifará", e nada mais.
O caráter sempre foi considerado um dos principais fatores do poder do orador. Cato definia o orador como vir bonus dicendi peritus
- um bom homem habilidoso na oratória. Phillips Brooks diz: "Ninguém pode realmente ser um orador perante o mundo, a menos
que esteja vivendo profundamente e pensando sinceramente." "O caráter", diz Emerson, "é um poder natural, como a luz e o calor,
e toda a natureza coopera com ele. A razão pela qual sentimos a presença de um homem e não sentimos a de outro é tão simples
quanto a gravidade. A verdade é o ápice da ser: a justiça é a aplicação disso aos negócios. Todas as naturezas individuais estão
em uma escala, de acordo com a pureza desse elemento nelas. A vontade do puro desce para outras naturezas, como a água
desce de uma superior para uma inferior navio.
Essa força natural não deve ser resistida mais do que qualquer outra força natural... O caráter é a natureza em sua forma mais
elevada."
É absolutamente impossível que pensamentos impuros, bestiais e egoístas floresçam em hábitos amorosos e altruístas.
As sementes do cardo produzem apenas o cardo. Ao contrário, é totalmente impossível que pensamentos altruístas, simpáticos e
prestativos contínuos gerem um caráter baixo e vicioso. Tanto os pensamentos quanto os sentimentos precedem e determinam
todas as nossas ações. As ações se transformam em hábitos, os hábitos constituem o caráter e o caráter determina o destino.
Portanto, guardar nossos pensamentos e controlar nossos sentimentos é moldar nossos destinos. O silogismo está completo e, por
mais antigo que seja, ainda é verdadeiro.
Uma vez que "caráter é a natureza na forma mais elevada", o desenvolvimento do caráter deve prosseguir em linhas naturais.
O jardim abandonado a si mesmo produzirá ervas daninhas e plantas esqueléticas, mas os canteiros de flores cuidadosamente
cultivados florescerão em fragrância e beleza.
Assim como o aluno que ingressa na faculdade determina em grande parte sua vocação ao escolher entre os diferentes cursos do
currículo, também nós escolhemos nosso caráter ao escolher nossos pensamentos. Estamos subindo constantemente em direção
ao que mais desejamos, ou afundando constantemente ao nível de nossos desejos inferiores. O que nutrimos secretamente em
nossos corações é um símbolo do que receberemos. Nossas linhas de pensamentos estão nos apressando para o nosso destino.
Quando você vê a bandeira tremulando para o sul, sabe que o vento está vindo do norte. Quando você vê as palhas e os papéis
sendo levados para o norte, percebe que o vento está soprando do sul. É igualmente fácil determinar os pensamentos de um
homem observando a tendência de seu caráter.
Que não se suspeite por um momento que tudo isso é apenas uma pregação sobre a questão da moral. É isso, mas muito mais,
pois afeta o homem como um todo – sua natureza imaginativa, sua capacidade de controlar seus sentimentos, o domínio de suas
faculdades de pensamento e – talvez mais amplamente – seu poder de querer e realizar seus desejos. volições em ação efetiva.
O pensamento correto assume constantemente que a vontade está entronizada para executar os ditames da mente, da consciência
e do coração. Nunca tolere por um instante a sugestão de que sua vontade não é absolutamente eficiente. A maneira de querer é
querer - e na primeira vez que você for tentado a quebrar uma resolução digna - e você será, você pode ser

certo disso - faça sua luta ali mesmo. Você não pode se dar ao luxo de perder essa luta. Você deve vencê-la - não desvie nem
por um instante, mas mantenha essa resolução se ela te matar. Não vai, mas você deve lutar como se a vida dependesse da
vitória; e, de fato, sua personalidade pode estar na balança!
Seu sucesso ou fracasso como orador será determinado em grande parte por seus pensamentos e sua atitude mental. O
presente escritor fez com que um aluno de educação limitada entrasse em uma de suas aulas de oratória. Ele provou ser um
péssimo orador; e o instrutor poderia conscientemente fazer pouco além de apontar falhas.
No entanto, o jovem foi avisado para não desanimar. Com tristeza na voz e a essência da seriedade irradiando de seus olhos,
ele respondeu: "Não vou desanimar! Quero tanto saber como falar!" Foi caloroso, humano e do coração. E ele continuou
tentando - e tornou-se um orador digno de crédito.
Não há poder sob as estrelas que possa derrotar um homem com essa atitude. Aquele que no fundo do coração anseia
ardentemente por falar com facilidade e está disposto a fazer os sacrifícios necessários, alcançará seu objetivo. "Pedi e
recebereis; buscai e achareis; batei e abrir-se-vos-á" é de fato aplicável àqueles que desejam adquirir o poder da fala. Você
não alcançará o prêmio que languidamente deseja, mas a meta que você começa a alcançar com o espírito da velha guarda
que morre, mas nunca se rende, você certamente alcançará.
Sua crença em sua capacidade e sua vontade de fazer sacrifícios por essa crença são o duplo índice de suas realizações
futuras. Lincoln sonhava com suas possibilidades como orador. Ele transmutou esse sonho em vida apenas porque caminhou
muitos quilômetros para pegar livros emprestados que lia à noite à luz da lareira. Ele sacrificou muito para realizar sua visão.
Livingstone tinha uma grande fé em sua capacidade de servir às raças ignorantes da África. Para concretizar essa fé, ele
desistiu de tudo. Deixando a Inglaterra para o interior do Continente Negro, ele desferiu o golpe mortal nos lucros da Europa
com o comércio de escravos. Joana d'Arc tinha grande autoconfiança, glorificada por uma infinita capacidade de sacrifício. Ela
conduziu os ingleses além do Loire e ficou ao lado de Charles enquanto ele era coroado.
Todos eles realizaram seus desejos mais fortes. A lei é universal. Deseje muito e você alcançará; sacrifique muito, e você
obterá.
Stanton Davis Kirkham expressou lindamente este pensamento: "Você pode estar fazendo contas e, em breve, sairá pela
porta que por tanto tempo lhe pareceu a barreira de seus ideais e se encontrará diante de uma audiência - a caneta ainda
atrás de sua orelha, a tinta mancha seus dedos - e então e ali derramará a torrente de sua inspiração. Você pode estar
conduzindo ovelhas, e você vagará pela cidade - bucólico e de boca aberta; vagará sob a orientação intrépida do espírito no
estúdio do mestre, e depois de um tempo ele dirá, 'Não tenho mais nada para te ensinar.' E agora você se tornou o mestre,
que tão recentemente sonhou com grandes coisas enquanto conduzia ovelhas. Você deve largar a serra e o avião para
assumir a regeneração do mundo."
1. O que, em suas próprias palavras, é personalidade?
2. Como a personalidade de um orador afeta você como ouvinte?
3. De que maneiras a personalidade se manifesta em um orador?
4. Faça um breve discurso sobre "A Força de Vontade no Orador Público".
5. Faça um discurso curto com base em qualquer frase que você escolher neste capítulo.

"1_1_31">CAPÍTULO XXX. DEPOIS DO JANTAR E OUTRAS CONVERSAS

OCASIONAIS
A percepção do ridículo é uma garantia de sanidade.
ÿÿRALPH WALDO EMERSON, Ensaios.
E deixe-o ter a certeza de deixar aos outros homens a sua vez de falar.
ÿÿFRANCIS BACON, Ensaio sobre o Discurso Civil e Moral.
Talvez os mais brilhantes e certamente os mais divertidos de todos os discursos sejam aqueles proferidos após o jantar e outras
ocasiões especiais. O ar de conteúdo bem nutrido no primeiro, e de expectativa bem preparada no segundo, fornece uma audiência
que, embora não seja conquistada facilmente, está preparada para o melhor, enquanto o próprio orador tem certeza de ter sido
escolhido por seus dons. de oratória.
O primeiro elemento essencial para uma boa oratória ocasional é estudar a ocasião. Qual é exatamente o objetivo da reunião? Qual
a importância da ocasião para o público? Qual será o tamanho do público? Que tipo de pessoas eles são? Qual o tamanho do
auditório? Quem seleciona os temas dos palestrantes? Quem mais deve falar? O que eles devem falar? Precisamente quanto tempo
devo falar? Quem fala antes de mim e quem segue?
Se você quiser acertar em cheio, faça perguntas como estas.[35] Nenhum discurso ocasional pode ter sucesso a menos que se
ajuste à ocasião para um T. Muitos homens proeminentes perderam prestígio porque eram muito descuidados, ocupados ou
autoconfiantes demais para respeitar a ocasião e o público aprendendo as condições exatas em que deveriam falar. Deixar muito
para o momento é arriscar muito e geralmente significa um discurso menos eficaz, se não um fracasso.
Adequação é a grande coisa em um discurso ocasional. Quando Mark Twain se dirigiu ao Exército do Tennessee em reunião em
Chicago, em 1877, ele respondeu ao brinde: "Os bebês". Duas coisas são notáveis naquele discurso após o jantar: a brilhante
introdução, pela qual ele sutilmente chamou a atenção de todos, e o uso bem-humorado de termos militares em todo o texto:
Sr. Presidente e Senhores: "Os bebês". Agora, isso é algo como. Nem todas
tivemos a sorte de ser mulheres; nem todos fomos generais, poetas ou
estadistas; mas quando o brinde chega aos bebês, estamos em um
terreno comum - pois todos nós já fomos bebês. É uma pena que por mil anos
os banquetes do mundo tenham ignorado totalmente o bebê, como se
ele não valesse nada! Se vocês, senhores, pararem e pensarem um
minuto - se voltarem cinqüenta ou cem anos, para o início de sua vida
de casados, e reconsiderarem seu primeiro filho - vocês se lembrarão de
que ele representou um bom negócio - e mesmo algo mais.
"Assim como um vaso é conhecido pelo som, esteja ele rachado ou não", disse Demóstenes, "assim os homens são provados por
seus discursos, sejam eles sábios ou tolos." Certamente o endereço ocasional fornece um teste severo da sabedoria de um orador.
Ser trivial em uma ocasião séria, ser fúnebre em um banquete, ser prolixo sempre - essas são as marcas do absurdo. Algumas almas
imprudentes parecem escolher as ocasiões mais amistosas após o jantar para a explosão de uma bomba de disputa. Ao redor da
mesa de jantar, é costume até mesmo dos inimigos políticos enterrar seus machados em qualquer lugar, e não em algum crânio
conveniente. é a altura
"1_1_31">CAPÍTULO XXX. DEPOIS DO JANTAR E OUTRAS CONVERSAS OCASIONAIS 196

de mau gosto para levantar questões que em horas consagradas à boa vontade só podem irritar.
Discursos ocasionais oferecem boas oportunidades para o humor, especialmente a história engraçada, pois o humor com um
ponto de vista genuíno não é trivial. Mas não teça uma meada inteira de histórias humorísticas sem mais conexão do que o
fútil e puído "E isso me lembra". Uma anedota sem sentido pode ser engraçada, mas uma menos engraçada que se encaixe
no tema e na ocasião é muito preferível. Não há maneira, a não ser pelo puro poder da fala, que tão seguramente leve ao
coração de uma audiência como o humor rico e apropriado. Os comensais dispersos em um grande salão de banquetes, a
letargia após o jantar, a ansiedade com a aproximação do horário do último trem, a lista superlotada de oradores superlotados
- tudo lança um desafio ao orador para que faça o possível para vencer. uma audiência interessada. E quando o sucesso
chega, geralmente é devido a uma feliz mistura de seriedade e humor, pois o humor sozinho raramente é tão forte quanto os
dois combinados, enquanto o discurso totalmente sério nunca o faz nessas ocasiões.
Se há um lugar mais do que outro onde opiniões de segunda mão e banalidades não são bem-vindas, é no discurso após o
jantar. Seja você o mestre do brinde ou o último orador a tentar segurar a multidão minguante à meia-noite, seja o mais
original possível. Como é possível resumir as qualidades que compõem o bom discurso pós-jantar, quando nos lembramos
da inimitável seriedade e zombaria de Mark Twain, da doce eloquência sulista de Henry W. Grady, da gravidade fúnebre do
humorístico Charles Battell? Loomis, o charme de Henry Van Dyke, a genialidade de F. Hopkinson Smith e o deleite geral de
Chauncey M.
Depow? A América é literalmente rica em oradores tão alegres, que pontuam o sentido real com absurdos e, assim, tornam
ambos eficazes.
Ocasiões comemorativas, inaugurações, formaturas, dedicatórias, elogios fúnebres e toda a série de reuniões públicas
especiais oferecem raras oportunidades para a exibição de tato e bom senso ao lidar com a ocasião, tema e público. Quando
ser digno e quando coloquial, quando voar alto e quando divagar de braços dados com seus ouvintes, quando inflamar e
quando acalmar, quando instruir e quando divertir - em uma palavra, toda a questão da ADEQUAÇÃO deve constantemente
lembre-se de não escrever seu discurso na água.
Finalmente, lembre-se da bem-aventurança: Bem-aventurado o homem que faz discursos curtos, porque será convidado a
falar novamente.
SELEÇÕES PARA ESTUDO
ÚLTIMOS DIAS DA CONFEDERAÇÃO
(Extrair)
O Rapidan sugere outra cena à qual muitas vezes se fez alusão desde
a guerra, mas que, como ilustrativa também do espírito de ambos os
exércitos, posso recordar a esse respeito. No suave crepúsculo
de um dia de abril, os dois exércitos realizavam seus desfiles nas
colinas opostas que margeavam o rio. No final do desfile, uma
magnífica banda de metais do exército da União tocou com grande
espírito as árias patrióticas "Hail Columbia" e "Yankee Doodle".
Ao que as tropas federais responderam com um grito patriótico. A mesma
banda então tocou os acordes comoventes de "Dixie", ao qual uma
poderosa resposta veio de dez mil soldados sulistas. Alguns momentos
depois, quando as estrelas surgiram como testemunhas e quando toda a
natureza estava em harmonia, veio da mesma banda a velha melodia,
"Home, Sweet Home". Enquanto suas notas familiares e patéticas rolavam
sobre a água e emocionavam os espíritos dos

soldados, as colinas reverberaram com uma resposta trovejante das vozes

unidas de ambos os exércitos. O que havia nessa velha, velha música,
para tocar os acordes da simpatia, emocionar os espíritos e fazer tremer
de emoção os corpos de homens corajosos? Era o pensamento de
casa. Para milhares, sem dúvida, era o pensamento daquele Lar Eterno para o
qual a próxima batalha poderia ser a porta de entrada. Para milhares de
outros, era o pensamento de seus queridos lares terrestres, onde os entes
queridos naquela hora do crepúsculo estavam se curvando em volta do
altar da família e pedindo o cuidado de Deus pelo menino soldado ausente.
ÿÿGENERAL JB GORDON, CSA
BEM VINDO A KOSSUTH
(Extrair)
Deixe-me pedir-lhe que imagine que a disputa, na qual os Estados Unidos

afirmaram sua independência da Grã-Bretanha, não teve sucesso; que
nossos exércitos, por traição ou uma liga de tiranos contra nós, foram
quebrados e dispersos; que os grandes homens que os lideraram e
que influenciaram nossos conselhos - nosso Washington, nosso Franklin e
o venerável presidente do Congresso americano - foram expulsos como
exilados. Se existisse naquele dia, em qualquer parte do mundo civilizado, uma
República poderosa, com instituições apoiadas nos mesmos
fundamentos da liberdade que nossos próprios compatriotas
procuravam estabelecer, teria havido naquela República alguma
hospitalidade muito cordial, alguma simpatia muito profunda,
algum zelo por sua causa gloriosa, mas infeliz, muito fervoroso ou muito
ativo para ser mostrado a esses ilustres fugitivos? Senhores, o caso que
eu suponho está diante de vocês. Os Washingtons, os Franklins, os Hancocks
da Hungria, expulsos por uma tirania muito pior do que jamais foi
suportada aqui, são errantes em terras estrangeiras. Alguns deles buscaram
refúgio em nosso país – um está sentado com esta companhia, nosso
convidado esta noite – e devemos medir o dever que lhes devemos pelo
mesmo padrão que teríamos aplicado a história, se nossos ancestrais tivessem
se encontrado. com um destino como o deles.
ÿÿWILLIAM CULLEN BRYANT.
A INFLUÊNCIA DAS UNIVERSIDADES
(Extrair)
Quando a excitação da guerra partidária pressiona perigosamente perto de

nossas salvaguardas nacionais, eu gostaria que o
conservadorismo inteligente de nossas universidades e faculdades
advertisse os competidores em tons impressionantes contra os perigos
de uma brecha impossível de reparar.

Quando o descontentamento e a paixão popular são estimulados pelas

artes de projetar partidários a um nível perigosamente próximo
do ódio de classe ou da raiva seccional, eu gostaria que nossas
universidades e faculdades soassem o alarme em nome da fraternidade
americana e da dependência fraterna.
Quando é feita a tentativa de iludir o povo na crença de que seus

sufrágios podem mudar a operação das leis nacionais, eu gostaria que
nossas universidades e faculdades proclamassem que essas leis são
inexoráveis e distantes do controle político.
Quando o interesse egoísta busca benefícios privados indevidos

por meio da ajuda governamental, e lugares públicos são reivindicados
como recompensa pelo serviço partidário, gostaria que nossas
universidades e faculdades persuadissem o povo a renunciar à demanda
por espólios partidários e exortá-los a um amor desinteressado e
patriótico. de seu governo, cuja operação não pervertida garante a cada
cidadão sua justa parcela da segurança e prosperidade que reserva
para todos.
Eu teria a influência dessas instituições do lado da religião e da

moralidade. Eu gostaria que aqueles que eles enviassem entre o povo
não se envergonhassem de reconhecer a Deus e proclamar Sua interposição
nos assuntos dos homens, ordenando a obediência a Suas leis que
tornasse manifesto o caminho da perpetuidade e prosperidade nacional.
ÿÿGROVER CLEVELAND, entregue no Princeton

SesquiÿCentennial, 1896.
ELOGIO DE GARFIELD
(Extrair)
Grande em vida, ele foi extraordinariamente grande na morte. Sem

motivo, no próprio frenesi da libertinagem e maldade, pela mão vermelha do
assassinato, ele foi empurrado da maré cheia de interesse deste
mundo, de suas esperanças, suas aspirações, suas vitórias, para
a presença visível da morte-- e ele não cedeu. Não sozinho por um
breve momento em que, atordoado e atordoado, ele poderia desistir da
vida, mal consciente de sua renúncia, mas através de dias de langor
mortal, através de semanas de agonia, que não foi menos agonia
porque silenciosamente suportada, com visão clara. e coragem
calma, ele olhou para sua sepultura aberta. Que desgraça e ruína
encontraram seus olhos angustiados, cujos lábios podem dizer - que
planos brilhantes e frustrados, que ambições frustradas e altas, que
separação de amizades fortes e calorosas da masculinidade, que
amargo rompimento de doces laços domésticos! Atrás dele, uma nação
orgulhosa e esperançosa, uma grande multidão de amigos
solidários, uma mãe querida e feliz, usando todas as ricas honras
de sua labuta e lágrimas iniciais; a esposa de sua juventude, cuja vida inteira estava na dele; os garotinhos

ainda não emergiu dos dias de brincadeiras da infância; a bela jovem

filha; os filhos vigorosos que estão começando a ter uma
companhia mais próxima, reivindicando a cada dia e a cada dia
recompensando o amor e o cuidado de um pai; e em seu coração
o poder ansioso e alegre de atender a todas as demandas. Diante
dele, desolação e grande escuridão! E sua alma não se abalou. Seus
compatriotas ficaram emocionados com a simpatia instantânea, profunda e universal.
Magistral em sua fraqueza mortal, ele se tornou o centro do amor de
uma nação, consagrado nas orações de um mundo. Mas todo o amor
e toda a simpatia não puderam compartilhar com ele seu
sofrimento. Pisou o lagar sozinho. Com frontal inabalável, ele enfrentou
a morte. Com ternura infalível, despediu-se da vida.
Acima do silvo demoníaco da bala do assassino, ele ouviu a voz de
Deus. Com simples resignação, ele se curvou ao decreto divino.
ÿÿJAMES G. BLAINE, entregue no serviço memorial realizado pelo

Senado e Câmara dos Representantes dos EUA.
ELOGIA DE LEE
(Extrair)
No fundo de todo verdadeiro heroísmo está o altruísmo. Sua expressão

máxima é o sacrifício. O mundo desconfia de heróis alardeados.
Mas quando o verdadeiro herói chega, e sabemos que aqui está ele de
verdade, ah! como os corações dos homens saltam para saudá-lo!
com que adoração acolhemos a obra mais nobre de Deus - o homem forte,
honesto, destemido e reto. Em Robert Lee tal herói foi concedido a
nós e à humanidade, e se o contemplamos declinando do comando do
exército federal para travar as batalhas e compartilhar as misérias de
seu próprio povo; proclamando nas alturas em frente a Gettysburg que a
culpa do desastre era dele; acusações de liderança na crise de
combate; caminhando sob o jugo da conquista sem um murmúrio de
reclamação; ou recusando a fortuna para vir aqui e treinar a juventude
de seu país nos caminhos do dever, ele é sempre o mesmo espírito
manso, grandioso e abnegado. Aqui ele exibiu qualidades não menos dignas
e heróicas do que aquelas exibidas no amplo e aberto teatro de
conflito, quando os olhos das nações observavam cada ação
sua.
Aqui, no calmo repouso dos deveres civis e domésticos, e na difícil
rotina de tarefas incessantes, ele viveu uma vida tão elevada como
quando, dia a dia, comandava e conduzia suas linhas finas e
gastas, e dormia à noite no campo. que seria novamente encharcado
de sangue no dia seguinte. E agora ele desapareceu de nós para
sempre. E isso é tudo o que resta dele - este punhado de pó
sob a pedra de mármore? Não! as eras respondem à medida que se
erguem dos abismos do tempo, onde jazem os destroços de reinos e
propriedades, segurando em suas mãos como seus únicos troféus, os
nomes daqueles que trabalharam para o homem no amor e temor de
Deus, e em amor - sem medo por

seus semelhantes. Não! as respostas presentes, curvando-se por seu

túmulo. Não! o futuro responde quando o sopro da manhã sopra em sua testa
radiante, e sua alma bebe em doces inspirações da adorável vida de Lee.
Não! Parece-me que os próprios céus ecoam, enquanto derretem em suas
profundezas as palavras de amor reverente que expressam os corações
dos homens para as estrelas trêmulas.
Venhamos então hoje com amor leal para santificar nossas memórias, para purificar
nossas esperanças, para fortalecer todas as boas intenções pela comunhão com
o espírito daquele que, estando morto, ainda fala. Venha, criança, em sua
inocência imaculada; vem, mulher, na tua pureza; venha, jovem, no seu auge;
venha, masculinidade, em tua força; venha, idade, em tua sabedoria madura; venha,
cidadão; venha, soldado; espalhemos as rosas e os lírios de junho ao redor
de seu túmulo, pois ele, como eles, exalou em sua vida a beneficência da
Natureza, e a sepultura consagrou essa vida e a deu a todos nós; vamos
coroar sua tumba com o carvalho, o emblema de sua força, e com o louro,
o emblema de sua glória, e deixemos que esses canhões, cujas vozes ele
conhecia antigamente, despertem os ecos das montanhas, para que a própria
natureza possa se juntar a nós. seu solene réquiem. Venha, pois aqui ele
descansa, e
Nesta margem verde, junto a este belo riacho,

Colocamos hoje uma pedra votiva,
Para que sua memória possa redimir seus atos?
Quando, como nossos pais, nossos filhos se forem.
ÿÿJOHN WARWICK DANIEL, sobre a inauguração da estátua de Lee na Washington

and Lee University, Lexington, Virgínia, 1883.
1. Por que o humor deve encontrar um lugar nas palestras após o jantar?
2. Dê brevemente suas impressões sobre qualquer discurso notável após o jantar que você tenha ouvido.
3. Descreva resumidamente uma ocasião imaginária de qualquer tipo e dê três assuntos apropriados para discursos.
4. Entregue um desses endereços, não excedendo dez minutos de duração.
5. Que proporção de ideias emocionais você encontra nos trechos dados neste capítulo?
6. O humor foi usado em alguns dos discursos anteriores - em quais outros teria sido inapropriado?
7. Prepare e faça um discurso após o jantar adequado para uma das seguintes ocasiões e certifique-se de usar o humor:
Um banquete de alojamento.
Um jantar de partido político.

Um jantar de clube masculino da igreja.
Um banquete da associação cívica.

Um banquete em homenagem a uma celebridade.

Jantar anual de um clube feminino.
Um jantar da associação de homens de negócios.
Um jantar de clube de fabricantes.
Um banquete de ex-alunos.
Um velho churrasco de semana em casa.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 35: Veja também a página 205.]
"1_1_32">CAPÍTULO XXXI. TORNANDO A CONVERSA EFICAZ

Na conversa, evite os extremos de atrevimento e reserva.
ÿÿCATO.
A conversação é o laboratório e a oficina do aluno.
ÿÿEMERSON, Essays: Circles.
O pai de WE Gladstone considerava a conversa uma arte e uma realização. Ao redor da mesa de jantar em sua casa, algum tópico
de interesse local ou nacional, ou alguma questão debatida, era constantemente discutido. Assim surgiu entre a família uma
rivalidade amigável pela supremacia na conversa, e um incidente observado na rua, uma ideia extraída de um livro, uma dedução
da experiência pessoal, foi cuidadosamente guardado como material para a troca familiar. Assim, seus primeiros anos de prática
em conversas elegantes prepararam o jovem Gladstone para sua carreira como líder e orador.
Há um sentido em que a capacidade de conversar com eficácia é falar em público com eficiência, pois nossa conversa é
frequentemente ouvida por muitos e, ocasionalmente, decisões de grande importância dependem do tom e da qualidade do que
dizemos em particular.
De fato, a conversa em conjunto provavelmente exerce mais poder do que a imprensa e a plataforma combinadas.
Sócrates ensinou suas grandes verdades, não em tribunas públicas, mas em conversas pessoais. Os homens faziam peregrinações
à biblioteca de Goethe e à casa de Coleridge para serem encantados e instruídos por seu discurso, e a cultura de muitas nações
era imensamente influenciada pelos pensamentos que fluíam daquelas ricas fontes.
A maioria dos discursos que movem o mundo são feitos durante uma conversa. Conferências de diplomatas, argumentos para
obtenção de negócios, decisões de conselhos de administração, considerações de política corporativa, todos os quais influenciam
os mapas político, mercantil e econômico do mundo, são geralmente o resultado de conversas cuidadosas, embora informais, e o
homem cujas opiniões pesar em tais crises é aquele que primeiro ponderou cuidadosamente as palavras tanto do antagonista
quanto do protagonista.
Por mais importante que seja alcançar o autocontrole em conversas sociais leves ou na mesa da família, é inegavelmente vital ter-
se perfeitamente sob controle ao participar de uma conferência importante. Então, as dicas que demos sobre equilíbrio, agilidade,
precisão de palavras, clareza de declarações e força de expressão, com relação ao discurso público, são igualmente aplicáveis à
conversação.
A forma de egoísmo nervoso - pois é ambos - que de repente termina em agitação, exatamente quando as palavras vitais precisam
ser proferidas, é o sinal da derrota que se aproxima, pois uma conversa muitas vezes é uma disputa. Se você sente essa tendência
"1_1_32">CAPÍTULO XXXI. TORNANDO A CONVERSA EFICAZ 202

constranger você, não deixe de ouvir o conselho de Holmes:
E quando você se apega a conversas, não

espalhe seu caminho com aqueles urs terríveis.
Aqui coloque sua vontade em ação, pois seu problema é uma atenção errante. Você deve forçar sua mente a persistir na linha
de conversa escolhida e recusar-se resolutamente a ser desviado por qualquer assunto ou acontecimento que possa surgir
inesperadamente para distraí-lo. Falhar aqui é perder totalmente a eficácia.
A concentração é a tônica do charme e da eficiência da conversa. O hábito casual de expressão que usa bird-shot quando
uma bala é necessária garante perder o jogo, pois a diplomacia de todos os tipos repousa sobre a aplicação precisa de
palavras precisas, particularmente – se é que se pode parafrasear Tallyrand – naquelas crises quando a linguagem é não é
mais usado para esconder o pensamento.
Freqüentemente, podemos obter nova luz sobre assuntos antigos observando as derivações de palavras. Conversação
significa no original uma troca de ideias, mas a maioria das pessoas parece considerá-la um monólogo. Bronson Alcott
costumava dizer que muitos podem discutir, mas poucos conversam. A primeira coisa a lembrar em uma conversa, então, é
que escutar – escuta respeitosa, simpática e alerta – não é devido apenas ao nosso colega de conversa, mas a nós mesmos.
Muitas respostas perdem seu sentido porque o falante está tão interessado no que está prestes a dizer que não é realmente
uma resposta, mas apenas uma irrelevância irritante e humilhante.
A auto-expressão é estimulante. Isso explica o eterno impulso de decorar totens e pintar quadros, escrever poesia e expor
filosofia. Um dos principais prazeres da conversa é a oportunidade que ela oferece para a autoexpressão. Um bom conversador
que monopoliza toda a conversa será considerado chato porque nega aos outros o prazer da autoexpressão, enquanto um
falador medíocre que ouve com interesse pode ser considerado um bom conversador porque permite que seus companheiros
se agradem por meio da autoexpressão. . Louva-se quem agrada: agrada quem ouve bem.
O primeiro passo para remediar hábitos de confusão nas maneiras, comportamento desajeitado, imprecisão no pensamento e
falta de precisão na expressão é reconhecer suas falhas. Se você estiver serenamente inconsciente deles, ninguém – muito
menos você mesmo – poderá ajudá-lo. Mas depois de diagnosticar suas próprias fraquezas, você poderá superá-las fazendo
quatro coisas:
1. VONTADE de superá-los, e continuar disposto.
2. Controle-se certificando-se de que sabe exatamente o que deve dizer. Se você não pode fazer isso, fique quieto até que
esteja claro sobre este ponto vital.
3. Tendo-se assim assegurado, expulse o medo daqueles que o ouvem – eles são apenas humanos e respeitarão suas
palavras se você realmente tiver algo a dizer e diga-o de forma breve, simples e clara.
4. Tenha coragem de estudar a língua inglesa até dominar pelo menos suas formas mais simples.
Dicas de Conversação
Escolha algum assunto que seja de interesse geral para todo o grupo. Não explique o mecanismo de um motor a gasolina em
um chá da tarde ou a cultura das malvas-rosa em uma despedida de solteiro.
Não é considerado bom gosto um homem desnudar o braço em público e mostrar cicatrizes ou deformidades. É igualmente
ruim para ele exibir seus próprios problemas ou a deformidade do caráter de outra pessoa. O público exige peças e histórias
com final feliz. O mundo inteiro está buscando a felicidade. Eles não podem estar interessados em seu

males e problemas. George Cohan tornou-se milionário antes dos trinta anos escrevendo peças alegres.
Uma de suas regras é geralmente aplicável à conversa: "Sempre deixe-os rindo quando você se despede".
Dinamize o "eu" da sua conversa. Nenhum homem em novecentos e sete pode falar sobre si mesmo sem ser chato. O homem que
pode realizar essa façanha pode realizar maravilhas sem falar sobre si mesmo, então o eterno "eu" não é permitido nem mesmo
em sua fala.
Se você costuma construir sua conversa em torno de seus próprios interesses, isso pode ser muito cansativo para o ouvinte. Ele
pode estar pensando em cachorros-pássaros ou pesca com mosca enquanto você está discutindo a quarta dimensão, ou os méritos
de uma loção de pepino. O conversador encantador está preparado para falar de acordo com o interesse de seu ouvinte. Se seu
ouvinte passa seu tempo livre investigando o gado de Guernsey ou agitando reformas sociais, o conversador discriminador molda
seus comentários de acordo. Richard Washburn Child diz que conhece um homem de habilidade medíocre que pode encantar
homens muito mais capazes do que ele quando discute a iluminação elétrica. Esse mesmo homem provavelmente ficaria entediado
se fosse forçado a conversar sobre música ou Madagascar.
Evite banalidades e frases banais. Se você encontrar um amigo de Keokuk na State Street ou em Pike's Peak, não é necessário
observar: "Afinal, como este mundo é pequeno!" Esta observação foi sem dúvida feita antes da formação de Pike's Peak. "Este
velho mundo está melhorando a cada dia." "As esposas de Fanner não precisam trabalhar tanto quanto antes." "Não é tanto o alto
custo de vida, mas o custo de vida alto." Observações como essas despertam quase o mesmo grau de admiração que a aparência
de um carro de turismo modelo de 1903. Se você não tem nada de novo ou interessante, sempre pode permanecer em silêncio.
Você gostaria de ler um jornal que exibia manchetes em negrito "Estamos tendo um bom tempo" ou colunas diárias com o mesmo
material antigo que você lia semana após semana?
1. Faça um breve discurso descrevendo o tédio da conversa.
2. Em poucas palavras, dê sua ideia de um conversador encantador.
3. Quais qualidades do orador não devem ser usadas na conversa.
4. Faça um breve delineamento bem-humorado do "oráculo" conversacional.
5. Faça um relato de seu primeiro dia observando a conversa ao seu redor.
6. Relate o esforço de um dia para melhorar sua própria conversa.
7. Dê uma lista de assuntos que você ouviu serem discutidos durante qualquer período recente que você selecionar.
8. O que significa "toque elástico" na conversa?
9. Faça uma lista de "Bromides", como Gellett Burgess chama aquelas expressões surradas que "nos levaram à extinção" - ela
mesma um brometo.
10. O que faz com que uma frase se torne banal?
11. Defina as palavras, (a) banal; (b) solecismo; (c ) coloquialismo; (d) gíria; (e) vulgarismo; (f) neologismo.
12. O que constitui conversa pretensiosa?

"1_2">APÊNDICES
"1_2_1">APÊNDICE A. CINQUENTA QUESTÕES PARA DEBATE
1. O sindicalismo justificou sua existência?
2. Todas as impressões da igreja devem ser publicadas sob a Union Label?
3. O Open Shop é um benefício para a comunidade?
4. A arbitragem de conflitos industriais deve ser obrigatória?
5. A Participação nos Lucros é uma solução para o problema salarial?
6. É desejável uma lei de salário mínimo?
7. A jornada de oito horas deveria ser universalizada na América?
8. O estado deve compensar aqueles que sofrem perdas comerciais irreparáveis devido à promulgação de leis que proíbem a
fabricação e venda de bebidas alcoólicas?
9. Os serviços públicos devem ser propriedade do município?
10. A negociação marginal de ações deve ser proibida?
11. O governo nacional deveria estabelecer um sistema compulsório de seguro de velhice tributando a renda dos beneficiários?
12. O triunfo dos princípios socialistas resultaria no enfraquecimento da ambição pessoal?
13. O Sistema Presidencial é uma forma de governo melhor para os Estados Unidos do que o Sistema Parlamentar?
14. Nossa legislação deve ser moldada para o abandono gradual da tarifa protecionista?
15. O governo das cidades maiores deveria ser investido apenas em uma comissão de não mais de nove homens eleitos pelos
eleitores em geral?
16. Os bancos nacionais devem ser autorizados a emitir, sujeitos à supervisão fiscal e governamental, notas com base em seus
ativos gerais?
17. A mulher deve receber o voto na base atual do sufrágio para os homens?
18. A base atual do sufrágio deve ser restringida?
19. A esperança de uma paz mundial permanente é uma ilusão?
20. Os Estados Unidos devem enviar um representante diplomático ao Vaticano?
21. Devem as Potências do mundo substituir os exércitos nacionais permanentes por uma polícia internacional?
"1_2">APÊNDICES 205
22. Os Estados Unidos devem manter a Doutrina Monroe?
23. A revogação de juízes deve ser adotada?
24. A Iniciativa e o Referendo devem ser adotados como um princípio nacional?
25. É desejável que o governo nacional deva possuir todas as ferrovias que operam em território interestadual?
26. É desejável que o governo nacional possua sistemas interestaduais de telégrafo e telefonia?
27. A proibição nacional do tráfico de bebidas alcoólicas é uma necessidade econômica?
28. O exército e a marinha dos Estados Unidos devem ser bastante fortalecidos?
29. Devem os mesmos padrões de altruísmo prevalecer nas relações das nações e nas dos indivíduos?
30. Nosso governo deveria ser mais altamente centralizado?
31. Os Estados Unidos devem continuar sua política de oposição à combinação de ferrovias?
32. Em caso de lesão corporal a um trabalhador decorrente de seu emprego, seu empregador deve ser responsabilizado por uma
compensação adequada e ser proibido de apresentar como defesa um fundamento de negligência contributiva por parte do trabalhador,
ou a negligência de um companheiro de trabalho?
33. Todas as empresas que fazem negócios interestaduais devem obter uma licença federal?
34. A quantidade de propriedade que pode ser transmitida por herança deve ser limitada por lei?
35. Deve prevalecer universalmente a igualdade de remuneração por trabalho igual, entre mulheres e homens?
36. O sufrágio igual tende a diminuir o interesse da mulher em sua casa?
37. Devem os Estados Unidos tirar proveito da fraqueza comercial e industrial das nações estrangeiras, provocada pela guerra, tentando
arrancar-lhes seus mercados na América Central e do Sul?
38. As professoras de crianças pequenas nas escolas públicas devem ser escolhidas entre as mães?
39. O futebol deveria ser restrito às faculdades, por uma questão de segurança física?
40. Estudantes universitários que recebem remuneração por jogar beisebol no verão devem ser impedidos de serem amadores?
41. O horário escolar diário e as férias escolares devem ser reduzidos?
42. Deve-se abolir o estudo em casa para os alunos das escolas primárias e substituí-los por jornadas escolares mais longas?
43. O sistema de honra nos exames deve ser adotado nas escolas públicas de ensino médio?
44. Todas as faculdades devem adotar o sistema de governo autônomo para seus alunos?
"1_2">APÊNDICES 206
45. As faculdades devem ser classificadas pela legislação e supervisão nacionais, e os requisitos uniformes de entrada e graduação
devem ser mantidos por cada faculdade em uma classe específica?
46. Deve-se exigir que os ministros passem um período de anos em algum ofício, negócio ou profissão antes de se tornarem pastores?
47. O YMCA está perdendo seu poder espiritual?
48. A igreja está perdendo seu controle sobre as pessoas que pensam?
49. O povo dos Estados Unidos está mais devotado à religião do que nunca?
50. A leitura de revistas contribui para a superficialidade intelectual?
"1_2_2">APÊNDICE B. TRINTA TEMAS PARA DISCURSOS
Com referências de origem para material.
1. PARENTESCO, UMA PEDRA FUNDANTE DA CIVILIZAÇÃO.

"O Estado", Woodrow Wilson.
2. INICIATIVA E REFERENDO.
"A Iniciativa Popular e o Referendo", OM Barnes.
3. RECIPROCIDADE COM O CANADÁ.

Artigo em Independent, 53: 2874; artigo na North American
Review, 178: 205.
4. A HUMANIDADE ESTÁ PROGREDINDO?

Livro de mesmo título, MM Ballou.
5. MOISÉS, O LÍDER INESQUECÍVEL.
Palestra de John Lord, em "Beacon Lights of History".

NOTA: Este conjunto de livros contém um vasto estoque de
material para palestras.
6. O SISTEMA DE SPOILS.
Sermão do Rev. Dr. Henry van Dyke, relatado no New York
Tribune, 25 de fevereiro de 1895.
7. O NEGRO NOS NEGÓCIOS.

Parte III, Relatório Anual do Secretário de Assuntos Internos,
Pensilvânia, 1912.
8. IMIGRAÇÃO E DEGRADAÇÃO.
"Americanos ou estrangeiros?" Howard B. Grose.
9. O QUE O TEATRO ESTÁ FAZENDO PELA AMÉRICA?

"O Drama Hoje", Charlton Andrews.
"1_2_2">APÊNDICE B. TRINTA TEMAS PARA DISCURSOS 207

10. SUPERSTIÇÃO.
"Curiosidades do Costume Popular", William S. Walsh.
11. O PROBLEMA DA VELHICE.

"Velhice adiada", Arnold Lorand.
12. QUEM É O VAGABUNDO?

Artigo em Century, 28: 41.
13. DOIS HOMENS DENTRO.

"Dr. Jekyll e Sr. Hyde", RL Stevenson.
14. A SUPERAÇÃO DA POBREZA.
"A Panacéia para a Pobreza", Madison Peters.
15. MORAL E MANEIRAS.

"Hábitos de um cristão", Robert E. Speer.
16. JUDEUS E CRISTÃOS.

"Jesus, o Judeu", Harold Weinstock.
17. A EDUCAÇÃO E A IMAGEM EM MOVIMENTO.
Artigo de J. Berg Esenwein em "The Theatre of Science",

Robert Grau.
18. LIVROS COMO ALIMENTO.
"Livros e Leitura", RC Gage e Alfred Harcourt.
19. O QUE É UMA NOVELA?

"A técnica do romance", Charles F. Home.
20. FICÇÃO MODERNA E VIDA MODERNA.
Artigo em Lippincott's, outubro de 1907.
21. NOSSO PROBLEMA NO MÉXICO.

"O verdadeiro México", Hamilton Fyfe.
22. A ALEGRIA DE RECEBER.

Artigo no Woman's Home Companion, dezembro de 1914.
23. TREINAMENTO FÍSICO VS. ATLETISMO COLÉGICO.

Artigo no Literary Digest, 28 de novembro de 1914.
24. ANIMA-SE.
"A Ciência da Felicidade", Jean Finot.
25. A PEG QUADRADA NO FURO REDONDO.

"O trabalho, o homem e o chefe", Katherine Blackford
e Arthur Newcomb.
"1_2_2">APÊNDICE B. TRINTA TEMAS PARA DISCURSOS 208

26. A DECORAÇÃO DA ATITUDE.
Artigo no Current Opinion, novembro de 1914.
27. O JOVEM E A IGREJA.

"A religião de um jovem", N. McGee Waters.
28. HERANDO O SUCESSO.

Artigo no Current Opinion, novembro de 1914.
29. O INDIANO EM OKLAHOMA.

30. O ÓDIO E A NAÇÃO.
"1_2_3">APÊNDICE C. ASSUNTOS SUGESTIVOS PARA DISCURSOS[36]
Com dicas ocasionais sobre o tratamento
1. FILMES E MORAL.
2. A VERDADE SOBRE A MENTIRA.

A essência de dizer a verdade e mentir. Mentiras que não são tão
consideradas. As sutilezas das distinções necessárias. Exemplos de mentiras
implícitas e representadas.
3. BENEFÍCIOS QUE SE SEGUEM AOS DESASTRES.

Benefícios decorrentes de inundações, incêndios, terremotos, guerras, etc.
4. HASTE DE LAZER.
Como a mania da velocidade nasce de um desejo vão de desfrutar de um
lazer que nunca vem ou, ao contrário, como a aparente pressa do mundo deu
aos homens menos horas de folga e mais tempo para descanso, estudo e prazer.
5. ST. MENSAGEM DE PAUL PARA NOVA YORK.

Verdades das Epístolas pertinentes às grandes cidades de hoje.
6. EDUCAÇÃO E CRIME.
7. A PERDA É A MÃE DO GANHO.

Quantos homens ficaram contentes até que, perdendo tudo, eles exerceram seus
melhores esforços para recuperar o sucesso e tiveram mais sucesso do que
antes.
8. EGOÍSMO vs. EGOÍSMO.
9. ERROS DO JOVEM FOGISMO.
"1_2_3">APÊNDICE C. ASSUNTOS SUGESTIVOS PARA DISCURSOS[36] 209

10. O DESPERDÍCIO DE INTERMEDIÁRIOS NOS SISTEMAS DE CARIDADE.

O custo de arrecadar fundos e administrar ajuda aos necessitados. A
fraqueza da filantropia organizada em comparação com a doação que se dá.
11. A ECONOMIA DA CARIDADE ORGANIZADA.

O outro lado da imagem.
12. LIBERDADE DE IMPRENSA.

As verdadeiras forças que controlam de forma prejudicial muitos jornais não são
as de governos arbitrários, mas as influências corruptoras dos interesses
políticos e financeiros, o medo do poder do álcool e o desejo de agradar aos
leitores amantes da sensação.
13. HELEN KELLER: OTIMISTA.
14. DE VOLTA À FAZENDA.

Um estudo das razões subjacentes ao movimento.
15. SEMPRE FOI ASSIM.

Ridicularizar o pessimista que nunca se surpreende ao ver o fracasso.
16. O ENSINO MÉDIO PROFISSIONAL.

Valor do treinamento direto em comparação com a política de lançar bases mais
amplas para a construção posterior. Como as duas teorias funcionam na
prática. Cada plano pode ser especialmente aplicado em casos que parecem
necessitar de tratamento especial.
17. TODO TIPO DE TORNO REALIZADO AQUI.

Uma discussão bem-humorada, mas séria, sobre o personagem do moinho
de vento.
18. O ALTRUISTA EGOÍSTICO.

A teoria de Herbert Spencer conforme discutida em "The Data of Ethics".
19. COMO A CIDADE AMEAÇA A NAÇÃO.
Perigos econômicos na população em massa. Mostre também o outro lado.

Sinais de que o problema está sendo resolvido.
20. A NOTA ROBUSTA NA POESIA MODERNA.

Uma comparação da obra de Galsworthy, Masefield e Kipling com a de alguns poetas
anteriores.
21. OS IDEAIS DO SOCIALISMO.
22. O FUTURO DA PEQUENA CIDADE.

Como os homens estão passando a enxergar as vantagens econômicas dos
municípios menores.
23. CENSURA PARA O TEATRO.

Sua relação com a moral e a arte. Suas dificuldades e seus benefícios.

24. POR UM TEMPO COMO ESTE.

A expressão de Mordecai e sua aplicação às oportunidades da vida da mulher moderna.
25. A IMPRENSA É VENAL?
26. SEGURANÇA EM PRIMEIRO LUGAR.
27. MENES E EXTREMOS.
28. RUBICONS E PONTÕES.

Como grandes homens não apenas tomaram decisões importantes, mas criaram meios
para realizá-las. Um discurso cheio de exemplos históricos.
29. ECONOMIA A RECEITA.
30. O PATRIOTISMO DO PROTESTO CONTRA OS ÍDOLOS POPULARES.
31. SAVONAROLA, O DIVINO PÁSCO.
32. O VERDADEIRO POLÍTICO.

Reverter ao significado original da palavra. Construa o discurso em torno de um homem
como exemplo principal.
33. CORONELÉIS E SHELLS.

Liderança e "bucha de canhão" - um protesto contra a guerra em seus efeitos sobre as
pessoas comuns.
34. POR QUE É UM MILITANTE?

Um exame desapaixonado das reivindicações da sufragista militante britânica.
35. ARTE E MORAL.

A diferença entre o nu e o nu na arte.
36. MEU PAÍS PODE ESTAR ERRADO?

Patriotismo falso e verdadeiro, com exemplos de patriotas odiados pelo povo.
37. GOVERNO POR PARTIDO.

Uma análise do nosso sistema político atual e do movimento em direção à reforma.
38. OS EFEITOS DA FICÇÃO NA HISTÓRIA.
39. OS EFEITOS DA HISTÓRIA NA FICÇÃO.
40. A INFLUÊNCIA DA GUERRA NA LITERATURA.
41. GORDON CHINÊS.

Um elogio.

42. IMPOSTOS E ENSINO SUPERIOR.

Todos os homens devem ser obrigados a contribuir para o sustento de
universidades e escolas profissionais?
43. GADO PREMIADO VS. BEBÊS PREMIADOS.

A eugenia é uma ciência? E é viável?
44. AUTOCRACIA BENEVOLENTE.

Um governo fortemente paternal é melhor para as massas do que uma liberdade
muito maior para o indivíduo?
45. OPINIÕES DE SEGUNDA MÃO.

A tendência de engolir críticas em vez de formar suas próprias opiniões.
46. PARENTAL OU PODER?

Um estudo sobre qual forma de aristocracia deve eventualmente prevalecer, a do
sangue ou a do talento.
47. A BÊNÇÃO DO DESCONTENTE.
Com base em muitos exemplos do que foi realizado por aqueles que não "deixaram o
bastante em paz".
48. "CORRUPT E SATISFEITO."

Um estudo da relação do eleitor apático com o governo vicioso.
49. O MOLOCH DO TRABALHO INFANTIL.
50. TODO HOMEM TEM DIREITO AO TRABALHO.
51. A CARIDADE QUE PROMOVE O PAUPERISMO.
52. "NÃO EM NOSSAS ESTRELAS, MAS EM NÓS MESMOS."
Destino versus escolha.
53. MEIO AMBIENTE VS. HEREDITARIEDADE.
54. A CORAGEM DA DÚVIDA.

Não duvide da mera incredulidade. Verdadeiros motivos de dúvida. A que dúvida
levou. Exemplos. A fraqueza da mera dúvida. A atitude do cético sadio versus
a do cético absoluto.
55. O ESPÍRITO DE MONTICELLO.

Uma mensagem da vida de Thomas Jefferson.
56. ESTREITA NA ESPECIALIDADE.

Os perigos de se especializar sem antes possuir amplo conhecimento.
O olho muito perto de um objeto. O equilíbrio é um pré-requisito vital para a
especialização.
57. RESPONSABILIDADE DOS SINDICATOS PERANTE A LEI.

58. O FUTURO DA LITERATURA DO SUL.

Que condições na história, temperamento e ambiente de nosso povo sulista indicam
um brilhante futuro literário.
59. MULHER A ESPERANÇA DO IDEALISMO NA AMÉRICA.
60. O VALOR DOS CLUBES DE DEBATE.
61. UM EXÉRCITO DE TRINTA MILHÕES.

Em louvor da escola dominical.
62. O BEBÊ.
Como o bebê sempre novo mantém a humanidade em cursos altruístas e nos salva de
errar permanentemente.
63. LO, O POBRE CAPITALISTA.

Suas provações e problemas.
64. MEL E FERRO.

Uma lição da abelha.
65. REPÚBLICAS INGRATAS.

Exemplos da história.
66. "CADA HOMEM TEM SEU PREÇO."

A observação cínica de Horace Walpole não é verdadeira agora, nem era verdade
mesmo em sua própria era corrupta. De que tipo são os homens que não podem
ser comprados? Exemplos.
67. O Estudioso em DIPLOMACIA.

Exemplos na vida americana.
68. FECHAMENTOS E CHAVES.
Há uma chave para cada fechadura. Nenhuma dificuldade é tão grande,

nenhuma verdade é tão obscura, nenhum problema é tão complexo que não
haja uma chave para encaixar na fechadura. A busca pela chave certa, a
luta para ajustá-la, a vigilância para retê-la – esses são alguns dos problemas do sucesso.
69. DIREITO FAZ PODER.
70. QUARTO COM UM FANTASMA.

Influência da mulher graduada de cinquenta anos antes sobre a universitária que
mora no quarto outrora ocupado pelo distinto "velho graduado".
71. NENHUM FATO É UM FATO ÚNICO.

A importância de pesar os fatos relativamente.
72. A EDUCAÇÃO CLÁSSICA ESTÁ MORTA PARA NÃO MAIS RESSURGIR?
73. INVESTIGAÇÃO CONTRA A FILOSOFIA DE NIETSCHE.

74. POR QUE TEMOS CHEFES?

Um exame imparcial dos usos e abusos do "líder" político.
75. APELO PARA TRABALHO DE LIQUIDAÇÃO.
76. CREDULIDADE VS. FÉ.
77. O QUE É HUMOR?
78. USE E ABUSE DO DESENHO ANIMADO.
79. O PÚLPITO NA POLÍTICA.
80. AS FACULDADES ESTÃO CRESCENDO MUITO?
81. A PERDA DO ABSOLUTISMO.
82. A MULHER DEVE AJUDAR A MANTER A CASA DA CIDADE, CIDADE, ESTADO E NAÇÃO?
83. A PROVA EDUCACIONAL PARA O SUFRIMENTO.
84. O TESTE DE PROPRIEDADE DO SUFRÁGIO.
85. A AMEAÇA DO PLUTOCRATA.
86. O CUSTO DE VIVER ALTO.
87. O CUSTO DAS CONVENIÊNCIAS.
88. RESÍDUOS NA VIDA AMERICANA.
89. O EFEITO DO PHOTOPLAY NO TEATRO "LEGÍTIMO".
90. ESPAÇO PARA O KICKER.
100. A NECESSIDADE DE DIPLOMATAS TREINADOS.
101. A SOMBRA DO CHANCELER DE FERRO.
102. A TIRANIA DA MULTIDÃO.
103. NOSSO JULGAMENTO POR JÚRI É SATISFATÓRIO?
104. O ALTO CUSTO DA GARANTIA DA JUSTIÇA.
105. A NECESSIDADE DE JULGAMENTOS MAIS RÁPIDOS.
106. TRIUNFOS DO ENGENHEIRO AMERICANO.
107. GOETALS E GORGAS.

108. A EDUCAÇÃO PÚBLICA FAZ DO SERVIÇO AO PÚBLICO UM DEVER.
109. O HOMEM DEVE A SUA VIDA AO BEM COMUM.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 36: Deve-se lembrar que o fraseado do sujeito não servirá necessariamente para o título.]
"1_2_4">APÊNDICE D. DISCURSOS PARA ESTUDO E PRÁTICA

NEWELL DWIGHT HILLIS
BRAVE PEQUENA BÉLGICA
Proferido na Igreja de Plymouth, Brooklyn, NY, em 18 de outubro de 1914. Usado com permissão.
Há muito tempo, Platão fez uma distinção entre as ocasiões da guerra e as causas da guerra. As ocasiões de guerra estão na superfície e
são conhecidas e lidas por todos os homens, enquanto as causas da guerra estão embutidas em antagonismos raciais, em controvérsias
políticas e econômicas. Os historiadores narrativos retratam as ocasiões de guerra; historiadores filosóficos, as causas secretas e ocultas.
Assim, a faísca de fogo que cai é a ocasião de uma explosão, mas a causa do estrago é a relação entre carvão, nitro e salitre. A ocasião da
Guerra Civil foi o disparo contra o Forte Sumter. A causa foi a colisão entre os ideais da União apresentados por Daniel Webster e a secessão
ensinada por Calhoun. A ocasião da Revolução Americana foi o Imposto do Selo; a causa foi a convicção por parte de nossos antepassados
de que os homens que tinham liberdade no culto carregavam também a capacidade de autogoverno. A ocasião da Revolução Francesa foi a
compra de um colar de diamantes para a Rainha Maria Antonieta numa época em que o tesouro estava esgotado; a causa da revolução foi o
feudalismo. Não de outra forma, a ocasião do grande conflito que agora está sacudindo nossa terra foi o assassinato de um menino e uma
menina austríacos, mas a causa está embutida em antagonismos raciais e competição econômica.
Quanto à Rússia, a causa da guerra foi seu desejo de obter o Bósforo - e um porto marítimo aberto, que é o prêmio oferecido por seu ataque
à Alemanha. Quanto à Áustria, a causa da guerra é seu medo do poder crescente dos Estados dos Bálcãs e o corte progressivo de seu
território. Quanto à França, a causa da guerra é o instinto de autopreservação, que resiste a um exército invasor. Quanto à Alemanha, a
causa é sua convicção arraigada de que todo país tem direito moral à foz de seu maior rio; incapaz de competir com a Inglaterra, por rotas
marítimas indiretas e um canal de Kiel, ela quer usar a rota que a natureza cavou para ela pela foz do Reno. Quanto à Inglaterra, a pátria luta
para recuperar seu senso de segurança. Durante as guerras napoleônicas, o segundo William Pitt explicou a quadruplicação dos impostos, o
aumento da marinha e o envio de um exército inglês contra a França, afirmando que a justificativa dessa guerra proposta é a "preservação
do senso de segurança da Inglaterra. " Dez anos atrás, a Inglaterra perdeu sua sensação de segurança. Hoje ela não busca preservar, mas
recuperar a sensação de segurança perdida. Ela se propõe a fazer isso destruindo os couraçados da Alemanha, desmobilizando seu exército,
destruindo seus fortes e dividindo suas províncias. As ocasiões da guerra variam de acordo com a cor do papel – “branco” e “cinza” e “azul” –
mas as causas dessa guerra estão embutidas em antagonismos raciais e diferenças econômicas e políticas.
POR QUE A PEQUENA BÉLGICA TEM O CENTRO DO PALCO
Esta noite, nosso estudo diz respeito à pequena Bélgica, seu povo e sua parte neste conflito. Quaisquer que sejam as razões, esta pequena
terra fica no centro do palco e é o centro das atenções. Mais uma vez Davi, armado com uma funda, enfrentou dez Golias. É um espetáculo
incrível, este, um dos menores dos Estados,
"1_2_4">APÊNDICE D. DISCURSOS PARA ESTUDO E PRÁTICA 215

lutando com o maior dos gigantes! A Bélgica tem um exército permanente de 42.000 homens, e a Alemanha, com três
reservas, talvez 7.000.000 ou 8.000.000. Sem esperar por qualquer assistência, esta pequena banda belga subiu contra
2.000.000. É como se uma abelha resolvesse atacar uma águia que vem saquear seu favo de mel. É como se um antílope se
voltasse contra um leão. A Bélgica tem apenas 11.000 milhas quadradas de terra, menos que os Estados de Massachusetts,
Rhode Island e Connecticut. Sua população é de 7.500.000, menos do que o único estado de Nova York. Você poderia colocar
vinte e dois belgas em nosso único estado do Texas. Muito de seu solo é fino; suas deficiências são pesadas, mas a indústria
de seu povo transformou toda a terra em uma vasta flor e horta. O solo de Minnesota e das Dakotas é solo novo e, no entanto,
nossos agricultores lá calculam a média de quinze alqueires de trigo por acre. O solo da Bélgica tem sido usado há séculos,
mas tem uma média de trinta e sete alqueires de trigo por acre. Se cultivarmos vinte e quatro alqueires de cevada em um acre
de terra, a Bélgica produzirá cinquenta; ela produz 300 alqueires de batatas, enquanto o agricultor do Maine colhe 90 alqueires.
A população média da Bélgica por milha quadrada aumentou para 645 pessoas. Se os americanos praticassem agricultura
intensiva; se a população do Texas fosse tão densa quanto a da Bélgica - 100.000.000 dos Estados Unidos, Canadá e América
Central poderiam se mudar para o Texas, enquanto se todo o nosso país fosse tão densamente povoado quanto o da Bélgica,
todos no mundo poderiam viver confortavelmente dentro dos limites do nosso país.
A VIDA DAS PESSOAS
E, no entanto, a pequena Bélgica não tem minas de ouro ou prata, e todos os tesouros de cobre, zinco, chumbo, antracito e
petróleo lhe foram negados. O ouro está no coração de seu povo. Nenhuma outra terra possui uma raça mais prudente,
trabalhadora e parcimoniosa! É uma terra onde todos trabalham. No inverno, quando o sol não nasce antes das sete e meia,
as cabanas belgas têm luzes nas janelas às cinco e as pessoas estão prontas para um dia de onze horas. Regra geral, todas
as crianças trabalham a partir dos 12 anos. A requintada renda pontiaguda que tornou a Bélgica famosa é forjada por mulheres
que cumprem as tarefas domésticas realizadas pelas mulheres americanas e, em seguida, começam sua tarefa nas rendas
requintadas que enviaram seu nome e fama por todo o mundo.
Seus salários são baixos, seu trabalho é árduo, mas sua vida é tão pacífica e próspera que poucos belgas emigram para
países estrangeiros. Ultimamente eles tornaram sua educação obrigatória, suas escolas gratuitas. É duvidoso que algum outro
país tenha obtido maior sucesso com seu sistema de transporte. Você pagará 50 centavos para viajar cerca de vinte milhas
ímpares até Roslyn, em nossa ferrovia de Long Island, mas na Bélgica um viajante viaja vinte milhas para a fábrica e volta
todas as noites e faz seis viagens duplas diárias a um custo total de 37-1/2 centavos por semana, menos do que o valor que
você paga pela viagem de ida por uma distância semelhante neste país. Disto resultou a prosperidade da Bélgica. Ela tem
dinheiro para comprar mercadorias de outros países e tem propriedade para exportar para terras estrangeiras. No ano
passado, os Estados Unidos, com seus cem milhões de habitantes, importaram menos de US$ 2.000.000.000 e exportaram
US$ 2.500.000.000. Se nosso povo fosse tão próspero per capita quanto a Bélgica, teríamos comprado de outros países $
12.000.000.000 em mercadorias e exportado $ 10.000.000.000.
Dependemos tanto da Bélgica que muitos dos motores usados na escavação do Canal do Panamá vieram da fábrica de
Cockerill, que produz dois mil desses motores todos os anos em Liège. Costuma-se dizer que os belgas têm os melhores
tribunais existentes. O Supremo Tribunal da Pequena Bélgica tem apenas um juiz. Sem esperar por recurso, assim que uma
decisão é tomada por um Tribunal de primeira instância, enquanto os assuntos ainda estão frescos na memória e todas as
testemunhas e fatos prontamente disponíveis, este Supremo Tribunal examina todas as objeções levantadas por qualquer um
dos lados e sem uma moção de qualquer um passa sobre a decisão do tribunal inferior. Por outro lado, os tribunais inferiores
estão abertos a uma solução imediata de disputas entre os assalariados, e jornaleiros e pescadores são vistos quase
diariamente indo ao juiz para uma decisão sobre uma disputa sobre cinco ou dez centavos. Quando o juiz interrogou ambos
os lados, sem a presença de advogados, ou a necessidade de servir um processo, ou arrecadar um dólar e um quarto, como
aqui, os mais pobres dos pobres têm seus erros corrigidos. Diz-se que não cabe recurso de uma decisão em cem, exigindo
assim a existência de um advogado.

A todas as outras instituições organizadas no interesse do assalariado foi adicionado o sistema nacional de caixas
econômicas, que faz empréstimos a homens de poucos recursos, que permite ao fazendeiro e ao trabalhador comprar
um pequeno jardim e construir uma casa, enquanto em ao mesmo tempo protegendo o trabalhador contra acidentes e doenças.
A Bélgica é um país pobre, já foi dito, porque as instituições foram administradas no interesse dos homens de pequenos
negócios.
A GRANDE PLANÍCIE DA BÉLGICA NA HISTÓRIA
Mas as instituições da Bélgica e a prosperidade industrial de seu povo por si só não são suficientes para explicar seu
heroísmo único. Há muito tempo, em seus Comentários, Júlio César disse que a Gália era habitada por três tribos, os
belgas, os aquitanos, os celtas, "dos quais os belgas eram os mais valentes". A história mostrará que os belgas têm a
coragem como seu direito nativo, pois apenas os bravos poderiam ter sobrevivido. A parte sudeste da Bélgica é uma série
de planícies rochosas e, se essas planícies lhe deram sorte em tempos de paz, elas abasteceram os campos de batalha
da Europa Ocidental por dois mil anos. O norte da França e a Alemanha Ocidental são agrestes, irregulares e arborizados,
mas as planícies belgas eram campos de batalha ideais. Por esta razão, os generais da Alemanha e da França geralmente
se encontraram e lutaram pelo domínio dessas vastas planícies belgas. Em um desses terrenos, Júlio César venceu a
primeira batalha registrada. Depois vieram o rei Clóvis e os franceses, com suas campanhas; em direção a essas planícies
também os sarracenos estavam correndo quando atacados por Charles Martel. Nas planícies belgas, os burgueses
holandeses e os exércitos espanhóis, liderados por Bloody Alva, travaram sua batalha. Para cá também veio Napoleão, e
o grande monte de Waterloo é o monumento à vitória do duque de Wellington. Foi também para as planícies belgas que
o general alemão, em agosto passado, lançou suas tropas. Cada faculdade e cada cidade procura algum terreno plano
onde possa ser realizada a disputa entre equipes adversárias, e por mais de dois mil anos a planície belga tem sido palco
de grandes batalhas entre as nações guerreiras da Europa Ocidental.
Agora, de todas essas colisões surgiu uma raça resistente, acostumada ao perigo, rica em fortaleza, lealdade, paciência,
parcimônia, autoconfiança e fé perseverante. Por quinhentos anos, as crianças e jovens belgas foram criados com base
nos feitos de nobre renome, realizados por seus ancestrais. Se Júlio César estivesse aqui hoje, ele usaria a bravura da
Bélgica como uma espada brilhante, cingida à sua coxa. E quando esse pequeno e corajoso povo, com um exército
permanente de quarenta e dois mil homens, desafiou sozinho dois milhões de alemães, isso nos diz que o Ajax voltou
mais uma vez para desafiar o deus dos raios.
UM CAPÍTULO EMOCIONANTE DA HISTÓRIA DA BÉLGICA
Talvez um ou dois capítulos arrancados das páginas da história da Bélgica nos permitam entender seu heroísmo atual,
assim como um galho de ouro arrancado da floresta explicará a riqueza do outono. Você se lembra que Veneza já foi o
centro financeiro do mundo. Então, quando os banqueiros perderam a confiança na marinha de Veneza, eles colocaram
suas joias e ouro em alforjes e mudaram o centro financeiro do mundo para Nuremberg, porque suas paredes tinham
sete pés de espessura e vinte pés de altura. Mais tarde, por volta de 1500 dC, a descoberta do Novo Mundo transformou
todos os povos em raças marítimas, e os capitães ingleses e holandeses competiam com os marinheiros da Espanha e
de Portugal. Nenhum capitão foi mais próspero do que os marinheiros de Antuérpia. Em 1568 havia 500 mansões de
mármore nesta cidade no Meuse. A Bélgica virou um caixão cheio de joias. Foi então que a Espanha voltou os olhos
cobiçosos para o norte. Saciado de seus prazeres, quebrado pela indulgência e pela paixão, o imperador Carlos Quinto
renunciou ao seu ouro e trono a seu filho, o rei Filipe. Encontrando seus cofres esgotados, Philip enviou o duque de Alva,
com 10.000 soldados espanhóis, em uma expedição de saque. A aproximação deles encheu Antuérpia de consternação,
pois seus mercadores estavam ocupados com o comércio e não com a guerra. O saque de Antuérpia pelos espanhóis
constitui uma página revoltante da história.
Em três dias, 8.000 homens, mulheres e crianças foram massacrados, e os soldados espanhóis, embriagados com vinho
e sangue, cortaram, afogaram e queimaram como demônios que eram. O historiador belga conta que 500 residências de
mármore foram reduzidas a ruínas enegrecidas. Um incidente fará o evento se destacar. Quando o
Os espanhóis se aproximaram da cidade, um rico burguês apressou o dia do casamento de seu filho. durante a cerimônia

os soldados arrombaram o portão da cidade e cruzaram a soleira da casa do rico. Depois de despojarem os convidados de suas
bolsas e joias, insatisfeitos, eles mataram o noivo, mataram os homens e levaram a noiva noite adentro. Na manhã seguinte, uma
jovem enlouquecida e seminua foi encontrada na rua, procurando entre os cadáveres. Finalmente ela encontrou um jovem, cuja
cabeça ela colocou sobre os joelhos, sobre o qual ela cantou suas canções, como uma jovem mãe acalma seu bebê. Um oficial
espanhol que passava, humilhado com o espetáculo, ordenou a um soldado que usasse sua adaga e acabasse com a miséria da
menina.
OS HORRORES DA INQUISIÇÃO
Tendo saqueado Antuérpia, o baú do tesouro da Bélgica, os espanhóis criaram a Inquisição como um meio organizado de garantir
a propriedade. É um fato estranho que o espanhol tenha se destacado em crueldade como outras nações se destacaram em arte,
ciência ou invenção. A crueldade da Espanha para com os mouros e os judeus ricos forma um dos capítulos mais negros da
história. Os inquisidores se tornaram demônios. Os mouros passaram fome, foram torturados, queimados, jogados em poços, os
banqueiros judeus tiveram suas línguas enfiadas em pequenas argolas de ferro; então a ponta da língua foi queimada para que
pudesse inchar, e o banqueiro foi conduzido por uma corda no ringue pelas ruas da cidade. As mulheres e as crianças foram
colocadas em jangadas que foram empurradas para o mar Mediterrâneo. Quando os cadáveres inchados chegaram à praia, a
peste estourou, e quando essa peste negra se espalhou pela Espanha, parecia a justiça da natureza ultrajada. A expulsão dos
mouros foi um dos golpes mais mortais já desferidos na ciência, comércio, arte e literatura. O historiador rastreia a Espanha
através dos continentes por um rastro de sangue. Onde quer que a mão da Espanha tenha caído, ela paralisou. Desde os dias de
Cortez, sempre que seus capitães fizeram uma promessa, a língua que falou foi mofada com mentiras e traição. As feras mais
selvagens não estão na selva; o homem é o leão que dilacera, o homem é o leopardo que dilacera, o ódio do homem é a serpente
que envenena, e o espanhol entrou na Bélgica para transformar um jardim em deserto. Em um ano, 1568, Antuérpia, que começou
com 125.000 pessoas, terminou com 50.000. Muitas multidões foram mortas pela espada e estaca, mas muitos, muitos milhares
fugiram para a Inglaterra, para recomeçar suas vidas como fabricantes e marinheiros; e durante anos a Bélgica foi um perigo
tremendo, um inferno, cujos torturadores eram espanhóis. O visitante em Antuérpia ainda vê o cavalete sobre o qual eles esticaram
os mercadores para que pudessem entregar seu ouro escondido. A Dama Pintada pode ser vista.
Abrindo os braços, ela abraça a vítima. O espanhol, com sua lança, obrigou o mercador ao abraço mortal. À medida que os braços
de ferro escondidos em veludo se dobravam, uma ponta passava por cada olho, outra pela boca, outra pelo coração. Os lábios da
Dama Pintada foram envenenados, de modo que um beijo era fatal.
A masmorra cujos lados eram apertados por parafusos, de modo que a cada dia a vítima via sua cela diminuir cada vez mais e
sabia que logo seria esmagada até a morte, era outro instrumento de tortura. Literalmente, milhares de homens e mulheres
inocentes foram queimados vivos no mercado.
Não há tragédia mais lamentável na história do que a história do declínio e ruína deste país soberbamente próspero, literário e
artístico, mas das cinzas surgiu uma nova coragem. Queimados, quebrados, os belgas e os holandeses não foram derrotados.
Finalmente empurrados para a Holanda, onde uniram suas fortunas com os holandeses, eles cortaram os diques da Holanda,
deixaram o oceano entrar e, agarrando-se aos diques com as pontas dos dedos, abriram caminho de volta à terra; mas assim que
o último dos espanhóis se foi, de seus trapos e pobreza eles fundaram uma universidade como um monumento à providência de
Deus ao livrá-los das mãos de seus inimigos. Pois, o século XVI, na forma de um bravo cavaleiro, usa a pequena Bélgica e
Holanda como uma rosa vermelha em seu coração.
A MORTE DE EGMONT
Mas alguns de vocês dirão que o povo belga deve ter sido rebelde e culpado de algum excesso, e que, se tivesse permanecido
quieto e não fomentado a traição, tal destino não poderia alcançá-los nas mãos da Espanha. Muito bem. Vou pegar um jovem que,
no início, acreditou em Carlos V, um homem que era tão fiel a seus ideais quanto a agulha ao pólo. Um dia, o "Conselho Sangrento"
decretou a morte de Egmont e Horn. Logo a seguir, o Duque de Alva enviou um convite a Egmont para ser o convidado de honra
num banquete na sua própria casa. Um criado do palácio naquela noite entregou ao Conde um pedaço de papel,

contendo um aviso para pegar o cavalo mais veloz e fugir da cidade, e a partir desse momento não comer ou dormir sem
pistolas nas mãos. A tudo isso Egmont respondeu que nenhum monstro jamais existiu que pudesse, com um convite de
hospitalidade, enganar um patriota. Como um homem corajoso, o conde foi ao palácio do duque. Encontrou os convidados
reunidos, mas quando entregou o chapéu e a capa ao criado, Alva fez um sinal, e de trás das cortinas saíram mosqueteiros
espanhóis, que exigiram sua espada. Pois, em vez de um salão de banquetes, o conde foi levado para um porão, preparado
como uma masmorra. Já Egmont quase morreu por seu país. Ele havia usado seus navios, seu comércio, seu ouro para corrigir
os erros do povo. Ele era um homem de família numerosa - esposa e onze filhos - e as pessoas o amavam como idolatria. Mas
Alva era inexorável. Ele havia decidido que os comerciantes e burgueses ainda tinham muito ouro escondido e, se ele matasse
seus melhores e mais valentes, o terror cairia sobre todos igualmente e que o ouro de que ele precisava estaria próximo. Para
que todo o povo presenciasse a cena, ele levou seus prisioneiros para Bruxelas e decidiu decapitá-los em praça pública. À
noite, Egmont recebeu a notícia de que sua cabeça seria cortada no dia seguinte. Um andaime foi erguido na praça pública.
Naquela noite, ele escreveu uma carta que é uma maravilha de moderação.
"Sire - eu aprendi esta noite a sentença que Vossa Majestade teve o prazer de pronunciar sobre mim.
Embora eu nunca tenha pensado e acreditado nunca ter feito uma ação que pudesse prejudicar seu serviço ou prejudicar a
verdadeira religião, no entanto, tomo paciência para suportar o que agradou ao bom Deus. permitir. Portanto, peço a sua
majestade que tenha compaixão de minha pobre esposa, meus filhos e meus servos, tendo em conta o meu serviço passado.
Em cuja esperança eu agora me recomendo à misericórdia de Deus. De Bruxelas, pronto para morrer, neste 5 de junho de 1568.
"LAMORAL D'EGMONT."
Assim morreu um homem que provavelmente fez tanto pela Holanda quanto John Eliot pela Inglaterra, ou Lafayette pela França,
ou Samuel Adams por esta jovem república.
A MALHA DA BÉLGICA
E agora, de todo esse passado glorioso, vem a desgraça da Bélgica. A desolação veio como um redemoinho e a destruição
como um tornado. Mas noventa dias atrás, a Bélgica era uma colmeia de indústria, e nos campos ouviam-se as canções da
colheita. De repente, a Alemanha atingiu a Bélgica. O mundo inteiro tem apenas uma voz: "A Bélgica tem mãos inocentes". Ela
foi levada como um cordeiro ao matadouro. Quando o amante da Alemanha é solicitado a explicar a violação da Alemanha de
seu tratado solene sobre a neutralidade da Bélgica, o alemão fica mudo e sem palavras. Os comerciantes honram suas
obrigações por escrito. Os verdadeiros cidadãos consideram sua palavra tão boa quanto seu vínculo; A Alemanha fez um
tratado e, na presença de Deus e do mundo civilizado, firmou um pacto solene com a Bélgica. Até o fim dos tempos, o alemão
deve esperar essa provocação, "tão inútil quanto um tratado alemão". Pouco menos negros são os dois ou três exemplos
conhecidos de crueldade praticada contra os belgas que não resistiram. No Brooklyn vive uma mulher belga. Ela planejava
voltar para casa no final de julho para visitar um pai que sofria de paralisia, uma mãe idosa e uma irmã que cuidava de ambos.
Quando os alemães decidiram queimar aquela aldeia no leste da Bélgica, eles não desejavam queimar vivo este velho e
indefeso homem, então eles mataram à baioneta o velho e a velha, e a filha que os amamentou.
Não julguemos, para que não sejamos julgados. Este é o único exemplo de atrocidade que você e eu podemos provar
pessoalmente. Mas todo alemão leal no país pode responder: "Esses soldados estavam bêbados com vinho e sangue. Tal
atrocidade deturpa a Alemanha e seus soldados. A quebra do tratado da Alemanha com a Bélgica representa a desonra de um
anel militar, e não a perfídia de 68 milhões de pessoas.
Pedimos que o julgamento seja adiado até que todos os fatos sejam apresentados." Mas, enquanto isso, o homem que ama
seus semelhantes, à meia-noite em seus sonhos caminha pelos campos da Bélgica quebrada. Durante todo o ar da noite, vem
o soluço de Rachel, chorando por seus filhos, porque eles não são. Em humores de amargura, de dúvida e desespero, o
coração clama: "Como um Deus justo pode permitir tamanha crueldade sobre a inocente Bélgica?" Ninguém sabe. "Nuvens e
trevas estão ao redor de Deus trono." O espírito do mal causou esta guerra, mas o Espírito de Deus pode trazer

bom, assim como o verão pode reparar os estragos do inverno. Enquanto isso, o coração sangra pela Bélgica.
Para Bruxelas, a terceira cidade mais bonita da Europa! Para Louvain, outrora rica com suas bibliotecas, catedrais,
estátuas, pinturas, missais, manuscritos - agora uma ruína. Infelizmente! pelas colheitas arruinadas e pelas aldeias fumegantes!
Infelizmente, para a Catedral que é uma pilha e a biblioteca que é uma ruína. Onde estava o anjo da felicidade, espreitam
a Fome e a Morte. Foi-se, a Terra de Grotius! Pereceram as pinturas de Rubens! Louvain está arruinada.
Onde o trigo ondulava, agora as encostas estão cheias de sepulturas. Mas vamos acreditar que Deus reina.
Talvez a Bélgica seja morta como o Salvador, para que o militarismo morra como Satanás. Sem derramamento de sangue
inocente não há remissão de pecados por tirania e ganância. Não há vinho sem o esmagamento das uvas da árvore da
vida. Em breve a Liberdade, a querida filha de Deus, entrará em cena e confortará os desolados. Caindo sobre as escadas
do altar do grande mundo, nesta hora em que a sabedoria é a ignorância, e o homem mais forte se agarra ao pó e à
palha, vamos acreditar com fé vitoriosa sobre as lágrimas, que algum dia Deus reunirá a pequena Bélgica de coração
partido em Seus braços e console-a como um pai conforta seu filho amado.
HENRY WATTERSON
O NOVO AMERICANISMO
(resumido)
Oito anos atrás, esta noite, estava onde estou agora um jovem georgiano, que, não sem razão, reconheceu o "significado"
de sua presença aqui e, em palavras cuja eloqüência não posso esperar lembrar, apelou do New South para Nova
Inglaterra para um país unido.
Ele se foi agora. Mas, por mais curta que tenha sido sua vida, sua missão celestial foi cumprida; o sonho de sua infância
foi realizado; pois ele havia sido designado por Deus para levar uma mensagem de paz na terra, boa vontade aos homens
e, feito isso, ele desapareceu da vista dos olhos mortais, assim como a pomba da arca.
Grady nos contou, e com verdade, daquele americano típico que, na mente do Dr. Talmage, estava chegando, mas que,
na realidade de Abraham Lincoln, já havia chegado. Em alguns estudos recentes sobre a carreira desse homem, encontrei
muitas confirmações surpreendentes desse julgamento; e desse tronco áspero, extraindo seu sustento de raízes
retorcidas, entrelaçadas com galhos Cavalier e ramos Puritanos profundamente abaixo do solo, brotará, está brotando,
uma árvore bem torneada – simétrica em todas as suas partes – sob cujos galhos protegidos esta nação deve tenha o
novo nascimento da liberdade que Lincoln prometeu, e a humanidade o refúgio que foi buscado pelos antepassados
quando fugiram da opressão. Graças a Deus, o machado, a forca e a estaca tiveram seu dia. Eles partiram, esperemos,
para fazer companhia às artes perdidas. Foi demonstrado que grandes erros podem ser corrigidos e grandes reformas
podem ser alcançadas sem o derramamento de uma gota de sangue humano; que a vingança não purifica, mas brutaliza;
e que a tolerância, que nas transações privadas é considerada uma virtude, torna-se nos assuntos públicos um dogma da
mais perspicaz estadista.
Portanto, apelo aos homens com calções de seda que dançavam ao som de música feita por escravos – e chamavam
isso de liberdade – dos homens de chapéus de sino, que envergonharam Hester Prynne – e chamavam isso de religião –
a isso Americanismo que estende seus braços para ferir o mal com a razão e a verdade, seguro no poder de ambos.
Apelo dos patriarcas da Nova Inglaterra aos poetas da Nova Inglaterra; de Endicott a Lowell; de Winthrop a Longfellow;
de Norton a Holmes; e eu apelo em nome e pelos direitos dessa cidadania comum – dessa origem comum – tanto do
Puritano quanto do Cavalier – à qual todos nós devemos nosso ser. Deixe os mortos passarem, consagrados pelo sangue
de seus mártires, não por seus ódios selvagens – escurecidos tanto pela realeza quanto pela sacerdotisa – deixe os
mortos enterrarem seus mortos. Deixe o presente e o futuro ressoarem com a canção dos cantores. Abençoadas sejam
as lições que ensinam, as leis que fazem. Bendito seja o olho para ver, a luz para revelar. Abençoada seja a tolerância,
sentada sempre à direita de Deus para guiar o caminho com palavras amorosas, abençoado seja tudo o que nos aproxima
do objetivo da verdadeira religião, verdadeiro republicanismo e verdadeiro patriotismo, desconfiança de palavras de ordem
e rótulos, fraudes e heróis , crença em nosso país e em nós mesmos. Não foi Cotton Mather,

mas John Greenleaf Whittier, que gritou:--
"Querido Deus e Pai de todos nós,

Perdoe nossa fé em mentiras
cruéis, Perdoe a cegueira que nega.
"Derrube nossos ídolos - derrube

Nossos altares sangrentos - faça-nos
ver a Ti mesmo em Tua humanidade!"
JOHN MORLEY
ENDEREÇO DO DIA DO FUNDADOR
(resumido)
Carnegie Institute, Pittsburgh, Pa., 3 de novembro de 1904.
O que é tão difícil quanto uma estimativa justa dos eventos de nosso tempo? Só agora, um século e meio depois, percebemos
realmente que um escritor tem algo a dizer a seu favor quando chama a façanha de Wolfe em Quebec de o ponto decisivo da história
moderna. E hoje é difícil imaginar qualquer padrão racional que não tornasse a Revolução Americana – uma insurreição de treze
pequenas colônias, com uma população de 3.000.000 de habitantes espalhados em um deserto distante entre selvagens – um evento
mais poderoso em muitos de seus aspectos do que a convulsão vulcânica na França. Mais uma vez, a construção de seu grande
oeste neste continente é considerada por alguns como o movimento mundial mais importante dos últimos cem anos. Mas é mais
importante do que a espantosa, imponente e talvez inquietante aparição do Japão? Uma autoridade insiste que, quando a Rússia
desceu para o Extremo Oriente e expandiu sua fronteira no Pacífico até o quadragésimo terceiro grau de latitude, esse foi um dos
fatos de maior alcance da história moderna, embora quase tenha escapado aos olhos da Europa. todas as suas percepções então
monopolizadas pelos negócios no Levante. Quem pode dizer? Muitos cursos do sol foram necessários antes que os homens
pudessem tomar as medidas históricas completas de Lutero, Calvino, Knox; a medida de Loyola, o Concílio de Trento e toda a contra-
reforma. O centro de gravidade está sempre mudando, o eixo político do mundo está sempre mudando. Mas agora estamos longe o
suficiente para discernir quão estupendo foi feito quando, após dois ciclos de guerra amarga, um estrangeiro, o outro civil e intestino,
Pitt e Washington, em um período de menos de vinte anos, plantaram o fundamentos da República Americana.
O que a paliçada de Forbes em Fort Pitt se tornou, você sabe melhor do que eu. Os enormes triunfos de Pittsburg na produção de
materiais - ferro, aço, coque, vidro e todo o resto - só podem ser contados em números colossais que são quase tão difíceis de
perceber em nossas mentes quanto os números da distância astronômica ou do tempo geológico. Não está muito claro se todos os
fundadores da Commonwealth teriam examinado a cena maravilhosa com a mesma exultação de seus descendentes. Alguns deles
teriam negado que esses grandes centros de democracia industrial, tanto no Velho Mundo quanto no Novo, sempre representam
progresso. Jefferson disse: "Vejo as grandes cidades como pestilentas para a moral, a saúde e as liberdades do homem. Considero
a classe dos artífices", continuou ele, "como os alcoviteiros do vício e o instrumento pelo qual as liberdades um país são geralmente
derrubados." Na Inglaterra, eles calculam 70 por cento. da nossa população como habitantes das cidades. Com você, eu li que
apenas 25 por cento. da população vive em grupos tão grandes quanto 4.000 pessoas. Se Jefferson estivesse certo, nossa
perspectiva seria sombria. Esperemos que ele estivesse errado e, de fato, no final de seu tempo, qualificou sua visão inicial. Franklin,
de qualquer forma, tenho certeza, teria se deliciado com tudo isso.
Aquele grande homem - um nome de vanguarda entre as inteligências práticas da história humana - certa vez disse a um amigo que,
quando se debruçou sobre o rápido progresso que a humanidade estava fazendo na política, na moral e nas artes da vida, e quando
considerou que cada melhoria sempre gera outra, ele tinha certeza de que o

o progresso futuro da corrida provavelmente seria mais rápido do que nunca. Ele nunca se cansava de prever
invenções ainda por vir, e desejava poder revisitar a Terra no final de um século para ver como a humanidade estava
indo. Com todo o meu coração compartilho seu desejo. De todos os homens que construíram grandes Estados, eu
realmente acredito que não há um em cuja vivacidade de bom senso e beneficência de objetivo único se possa confiar
com mais segurança do que Franklin para tirar a luz das nuvens e perfurar as confusões econômicas e políticas. Do
nosso Tempo. Podemos imaginar o espanto e a complacência dessa mente astuta e benigna se ele pudesse observar
todas as maravilhas gigantes de seus moinhos e fornos, e todo o aparato inventado pelas maravilhosas faculdades
inventivas do homem; se ele pudesse prever que suas experiências com a pipa em seu jardim na Filadélfia, seus
tubos, suas jarras de Leyden terminariam nos aparelhos elétricos de hoje - a maior usina elétrica de todo o mundo no
local de Fort Duquesne; se ele pudesse ter ouvido falar de 5.000.000.000 de passageiros transportados nos Estados
Unidos por motores elétricos em um ano; se ele pudesse ter realizado todo o resto da história do mágico de nosso tempo.
Ainda mais ele teria ficado surpreso e exultante se pudesse prever, além de todos os avanços na produção material, a
força ininterrupta daquela estrutura política que ele teve uma participação tão grande na criação. Nesta mesma região
onde estamos esta tarde, varreu onda após onda de imigração; O inglês da Virgínia fluiu pela fronteira, trazendo traços
ingleses, literatura, hábitos mentais; escoceses, ou escoceses-irlandeses, originários do Ulster, fluíram da Pensilvânia
Central; católicos da Irlanda do Sul; novos hospedeiros do Sul e Leste da Europa Central. Este não é o Quatro de
Julho. Mas pessoas de todas as escolas concordariam que não é exuberância de retórica, é apenas uma verdade
sóbria dizer que a absorção e incorporação perseverante de toda essa torrente incessante de elementos heterogêneos
em um Estado unido, estável, industrioso e pacífico é uma conquista. que nem o Império Romano nem a Igreja
Romana, nem o Império Bizantino nem o Russo, nem Carlos o Grande, nem Carlos o Quinto, nem Napoleão jamais
rivalizaram ou se aproximaram.
Costumamos desculpar o ritmo mais lento do progresso liberal em nosso Velho Mundo, contrastando as barreiras
obstrutivas do preconceito, sobrevivência, solecismo, anacronismo, convenção, instituição, tudo tão obstinadamente
enraizado, mesmo quando os galhos parecem nus e quebrados, em uma velho mundo, com o terreno aberto e
desengajado do novo. No entanto, de fato, suas dificuldades foram pelo menos tão formidáveis quanto as das
civilizações mais antigas em cuja herança frutífera você entrou. Singular foi a necessidade desta gigantesca tarefa de
incorporação, a assimilação de pessoas de diversas fés e raças. Uma segunda dificuldade era ainda mais formidável
– como erguer e operar um Estado poderoso e rico em um sistema que combinasse o concerto centralizado de um
sistema federal com a independência local e unisse a energia coletiva com o encorajamento da liberdade individual.
Esta última dificuldade que você superou com tanto sucesso até agora, na hora atual confronta a metrópole e deixa
profundamente perplexos seus estadistas. Liberdade e união foram chamadas de idéias gêmeas da América. Assim
também são os ideais gêmeos de todos os homens responsáveis na Grã-Bretanha; embora os homens responsáveis
difiram entre si quanto ao caminho mais seguro para percorrer em direção ao objetivo comum, e embora o oceano
divisor, de outras maneiras tão nosso amigo, se interponha, para o nosso caso de um Estado insular, ou melhor, para
um grupo de Estados insulares, obstáculos dos quais um Estado continental como o seu está felizmente livre.
Ninguém acredita que não restam dificuldades. Algumas delas são óbvias. Mas o bom senso, a mistura de paciência e
determinação que venceu riscos e travessuras no passado, pode ser confiada ao futuro.
Estranhos e tortuosos são os caminhos da história. Canais amplos e brilhantes ficam misteriosamente assoreados.
Quantas vezes o que parecia uma estrada gloriosa não passa de uma trilha de mulas ou um mero beco sem saída.
Pense na fanfarronice de Canning, quando ele insistiu no reconhecimento das repúblicas espanholas na América do
Sul – que ele havia criado um novo mundo para restabelecer o equilíbrio do antigo. Este é um dos ditados - do qual
muitos outros podem ser encontrados - que fazem a fortuna de um retórico, mas resistem ao desgaste do tempo e das
circunstâncias. O novo mundo que Canning criou até agora se transformou em uma cena de desencanto singular.

Embora não sem vislumbres de heroísmo e coragem e até mesmo sabedoria que são os atributos do homem quase na pior
das hipóteses, o conto tem sido muito um conto de anarquia e desastre, ainda deixando uma série de perplexidades para os
estadistas tanto na América quanto nos Estados Unidos. Europa. Deixou também para os estudiosos de mentalidade filosófica
um dos mais interessantes de todos os problemas encontrados em todo o campo do movimento social, eclesiástico, religioso
e racial. Por que não encontramos no sul como encontramos no norte deste hemisfério uma poderosa federação – um grande
povo hispano-americano que se estende do Rio Grande ao Cabo Horn? Responder a essa pergunta seria lançar um dilúvio
de luz sobre muitas forças históricas profundas no Velho Mundo, das quais, afinal, esses movimentos do Novo são apenas
um prolongamento e uma extensão mais manifesta.
Que fenômeno mais imponente a história nos apresenta do que a ascensão do poder espanhol ao auge da grandeza e da
glória no século XVI? Os maometanos, após séculos de guerra feroz e teimosa, recuaram; toda a península submetida a uma
única regra com um único credo; enormes aquisições da Holanda de Nápoles, Sicília, Canárias; A França humilhada, a
Inglaterra ameaçada, os assentamentos feitos na Ásia e no norte da África - a Espanha na América tornou-se possuidora de
um vasto continente e de mais de um arquipélago de esplêndidas ilhas. No entanto, antes que um século se passasse, a
majestade soberana da Espanha sofreu um enorme declínio, o território sob seu domínio foi reduzido, a fabulosa riqueza das
minas do Novo Mundo foi desperdiçada, a agricultura e a indústria foram arruinadas, seu comércio passou para as mãos de
seus rivais.
Deixe-me divagar mais um momento. Temos um hábito muito sensato na ilha de onde venho, quando nosso país perde o
fogo, de dizer o mínimo que podemos e afundar a coisa no esquecimento patriótico. É bastante surpreendente lembrar que há
menos de um século a Inglaterra enviou duas vezes uma força militar para tomar o que hoje é a Argentina. Orgulho de raça e
credo hostil resistindo veementemente, provaram ser demais para nós. As duas expedições terminaram em fracasso, e nada
resta para o historiador de hoje a não ser imaginar que diferença poderia ter feito para a região temperada da América do Sul
se a sorte da guerra tivesse ido para o outro lado, se a região do Plata tornou-se britânica e uma grande imigração britânica
se seguiu. Não me considere culpado do crime hediondo de esquecer a Doutrina Monroe. Essa importante declaração não foi
feita por muitos anos depois que nosso General Whitelocke foi repelido em Buenos Ayres, embora o Sr. Sumner e outras
pessoas sempre tenham sustentado que foi Canning quem realmente iniciou a Doutrina Monroe, quando convidou os Estados
Unidos para acompanhá-lo contra a intervenção europeia nos assuntos sul-americanos.
Aproxima-se o dia, dizem-nos, em que quatro quintos da raça humana traçarão seu pedigree aos antepassados ingleses,
como quatro quintos dos brancos nos Estados Unidos traçam seu pedigree hoje. No final deste século, dizem eles, nações
como a França e a Alemanha, supondo que se mantenham distantes de novas consolidações, só poderão reivindicar a mesma
posição relativa no mundo político que a Holanda e a Suíça. Essas reflexões da lua não nos levam longe. O importante, como
todos sabemos, não é a fração exata da raça humana que falará inglês. O importante é que aqueles que falam inglês, seja
em terras antigas ou novas, se esforcem em emulação sublime, generosa e incessante com povos de outras línguas e outras
raças pela primazia política, social e intelectual entre a humanidade. Nesta nobre luta pelo serviço de nossa raça, nunca
precisamos temer que os pretendentes ao prêmio sejam uma multidão muito grande.
Como um estudioso competente disse, Jefferson estava aqui usando o antigo vernáculo das aspirações inglesas após uma
vida política livre, viril e bem ordenada - um vernáculo rico em tradição majestosa e frases nobres, que pode ser encontrado
em uma partitura de milhares de campeões em muitos campos - em Buchanan, Milton, Hooker, Locke, Jeremy Taylor, Roger
Williams e muitos outros pioneiros e confessores da liberdade mais humildes, mas não menos árduos. Ah, não deixe de contar,
e conte sempre, que mundo diferente teria sido se não fosse por aquela ilha no distante mar do norte! Estas foram as fontes
tributárias, que, com o passar do tempo, avolumaram-se na ampla confluência dos tempos modernos. O que era novo em
1776 era a transformação do pensamento em política real.

O que é progresso? É melhor ser lento nas complexas artes da política em seu sentido mais amplo, e não se apressar em
definir. Se você quer um lugar-comum, não há nada para fornecê-lo como uma definição. Ou devemos dizer que a maioria das
definições oscila entre a banalidade e o paradoxo? Dizem, embora eu nunca tenha contado, que existem 10.000 definições de
religião. Deve haver quase o mesmo número de poesia. Dificilmente pode haver menos liberdade, ou mesmo felicidade.
Não tenho coragem de tentar uma definição. Não tentarei avaliar até que ponto o avanço das forças morais acompanhou essa
extensão das forças materiais no mundo de que este continente, tão notável antes de todos os outros, apresenta uma evidência
tão impressionante. Esta, é claro, é a questão das questões, porque como um ilustre escritor inglês - a quem, a propósito, devo
minha amizade com seu fundador há muitos anos - como Matthew Arnold disse na América aqui, é moral ideias que no fundo
decidem a permanência ou queda de estados e nações. Sem abrir esta vasta discussão em geral, muitos sinais de progresso
estão além do erro. A prática da ação associada – uma das chaves mestras do progresso – é uma nova força em cem campos
e com uma diversidade imensurável de formas. Há menos aquiescência no erro triunfante. A tolerância na religião tem sido
considerada o melhor fruto dos últimos quatro séculos e, apesar de alguns sobreviventes fanáticos, mesmo em nosso Reino
Unido, e algumas explosões selvagens de ódio, meio religioso, meio racial, no continente europeu, esta o glorioso ganho de
tempo pode agora ser considerado garantido. Talvez de todas as contribuições da América para a civilização humana esta seja
a maior. O reinado da força ainda não terminou e, em intervalos, tem suas horas triunfantes, mas a razão, a justiça e a
humanidade lutam com sucesso em sua longa e constante batalha por um domínio mais amplo.
De todos os pontos de avanço social, pelo menos em meu país, durante a última geração, nenhum é mais marcante do que a
mudança na posição das mulheres, no que diz respeito aos direitos de propriedade, de educação, de acesso a novas vocações.
Quanto à melhoria do bem-estar material e sua difusão entre aqueles cujo trabalho é um fator primordial em sua criação,
poderíamos nos saciar com a jubilosa monotonia de suas figuras, se não tivéssemos o cuidado de lembrar, no excelente
palavras do presidente de Harvard, que esses ganhos, como o funcionamento próspero de suas instituições e os princípios
pelos quais eles são sustentados, são em essência contribuições morais, "sendo princípios de razão, iniciativa, coragem, fé e
justiça, acima da paixão , egoísmo, inércia, timidez e desconfiança." São os impulsos morais que importam. Onde eles estão
seguros, tudo está seguro.
Quando isso e coisas semelhantes são ditas, ninguém supõe que a última palavra foi dita quanto à condição das pessoas na
América ou na Europa. O republicanismo em si não é uma panacéia para as dificuldades econômicas. De si mesmo, não pode
abafar nem apaziguar os acentos do descontentamento social. Enquanto não tiver raízes na inveja controlada, esse
descontentamento em si é um sinal de progresso.
O que, grita o cético, o que aconteceu com todas as esperanças da época em que a França estava no auge das horas
douradas? Não temamos o desafio. Muito veio deles. E sobre as velhas esperanças o tempo trouxe uma camada de novas.
O liberalismo às vezes é suspeito de ser frio com essas novas esperanças, e você pode ouvir frequentemente dizer que o
liberalismo já foi substituído pelo socialismo. Que uma mudança está passando por nomes de partidos na Europa é claro, mas
você pode ter certeza de que nenhuma mudança de nome extinguirá esses princípios da sociedade que estão enraizados na
natureza das coisas e são acreditados por seu sucesso. Duas vezes a América salvou o liberalismo na Grã-Bretanha. A Guerra
pela Independência no século XVIII foi a derrota do poder usurpador não menos na Inglaterra do que aqui. A Guerra pela União
no século XIX deu o impulso decisivo para uma extensão crítica do sufrágio e uma era de reforma popular na metrópole.
Qualquer aborto da democracia aqui reage contra o progresso na Grã-Bretanha.
Se você procura o verdadeiro significado da mais moderna depreciação do governo popular ou parlamentar, não é mais do
que isso, que nenhuma política será suficiente por si só para fazer a alma de uma nação. O que poderia ser mais verdadeiro?
Quem disse que vai? Mas podemos confiar que a alma será melhor mantida viva em uma nação onde há a maior proporção
daqueles que, na frase de um velho digno do século XVII, a consideram parte de um

religião do homem para garantir que seu país seja bem governado.
A democracia, eles nos dizem, é afligida pela mediocridade e pela esterilidade. Mas a democracia em meu país, como no
seu, não mostrou antes que sabe escolher governantes nem medíocres nem estéreis; homens mais do que iguais em
altruísmo, em retidão, em visão clara, em força, de qualquer estadista absolutista, que em tempos passados ostentou o
cetro? Se eu viver alguns meses, ou talvez algumas semanas a mais, espero ter visto algo como três eleições – uma no
Canadá, uma no Reino Unido e outra aqui. Conosco, no que diz respeito à liderança, e independentemente do alto prestígio
social, o personagem correspondente ao presidente é, como você sabe, o primeiro-ministro. Nossa eleição geral desta vez,
devido ao acidente pessoal da hora que passa, pode não determinar exatamente quem será o primeiro-ministro, mas
determinará o partido do qual o primeiro-ministro será escolhido. Em ocasiões normais, nossa eleição de um primeiro-
ministro é tão direta e pessoal quanto a sua, e ao escolher um membro do Parlamento, as pessoas realmente escolheram
por toda uma geração se Disraeli, Gladstone ou Salisbury deveriam ser o chefe do governo.
A única diferença central entre o seu sistema e o nosso é que o presidente americano está no cargo por tempo determinado,
enquanto o primeiro-ministro britânico depende do apoio da Câmara dos Comuns. Se ele perder isso, seu poder pode não
durar doze meses; se, por outro lado, o mantiver, poderá exercer o cargo por uma dúzia de anos.
Não há muitas questões mais interessantes ou importantes na discussão política do que a questão de saber se nosso
governo de gabinete ou seu sistema presidencial de governo é o melhor. Este não é o lugar para discutir isso.
Entre 1868 e agora – um período de trinta e seis anos – tivemos oito ministérios. Isso daria uma vida média de quatro anos
e meio. Desses oito governos, cinco duraram mais de cinco anos. De um modo geral, então, nossos governos executivos
duraram aproximadamente a duração de seu mandato fixo. Quanto aos ministros levados por uma rajada de paixão, só
posso me lembrar da derrubada de Lord Palmerston em 1858 por ser considerado muito subserviente à França. De minha
parte, sempre pensei que, por seu jogo livre, sua fluidez comparativa, sua rápida flexibilidade de adaptação, nosso sistema
de gabinete tem mais a dizer por si mesmo.
Se a democracia contribuirá para a paz, todos nós ainda não vimos. Até agora, a democracia fez pouco na Europa para nos
proteger contra os redemoinhos turvos de uma era militar. Quando os males de estados rivais, raças antagônicas,
reivindicações territoriais e todas as outras fórmulas de conflito internacional forem consideradas insuportáveis e a maldição
se tornar grande demais para ser suportada por mais tempo, uma escola de professores talvez surja para retomar o fio dos
melhores escritores e governantes mais sábios às vésperas da revolução. O movimento nesta região das coisas humanas
não foi totalmente progressivo. Se examinarmos as cortes européias desde o fim da Guerra dos Sete Anos até a Revolução
Francesa, notamos o crescimento marcante de um espírito distintamente internacional e pacífico. Em nenhuma época da
história mundial encontramos tantos estadistas europeus em busca da paz e do bom governo de que a paz é o melhor
aliado. Esse sentimento teve um fim violento quando Napoleão surgiu para flagelar o mundo.
ROBERT TOOMBS
AO RENUNCIAR DO SENADO, 1861
(resumido)
O sucesso dos abolicionistas e seus aliados, sob o nome do partido republicano, já produziu seus resultados lógicos. Há
muitos anos eles semeiam dentes de dragão e finalmente conseguiram uma colheita de homens armados. A União, senhor,
está dissolvida. Esse é um fato consumado no caminho desta discussão que os homens também podem prestar atenção.
Uma de suas confederadas já enfrentou o perigo público com sabedoria, bravura e ousadia, e ela só está à frente de muitas
de suas irmãs por causa de sua maior facilidade de ação rápida. A grande maioria desses Estados irmãos, em circunstâncias
semelhantes, considera a causa dela como sua causa; e eu o ordeno em nome deles hoje: "Não toque em Saguntum." [37]
Não é apenas a causa deles, mas é uma causa que recebe o

simpatia e receberá o apoio de dezenas e centenas de homens patriotas honestos nos Estados não escravistas, que até
agora mantiveram os direitos constitucionais e que respeitam seus juramentos, cumprem os pactos e amam a justiça.
E enquanto este Congresso, este Senado e esta Câmara dos Representantes estão debatendo a constitucionalidade e a
conveniência de se separar da União, e enquanto os pérfidos autores deste mal estão despejando denúncias sobre uma
grande parte dos homens patrióticos deste país, aqueles bravos homens estão votando fria e calmamente o que você chama
de revolução - sim, senhor, fazendo melhor do que isso: armando-se para defendê-la. Apelaram para a Constituição, apelaram
para a justiça, apelaram para a fraternidade, até que a Constituição, a justiça e a fraternidade não foram mais ouvidas nas
salas legislativas de seu país, e então, senhor, eles se prepararam para o arbitramento da espada ; e agora você vê a baioneta
brilhante e ouve o passo de homens armados de sua capital para o Rio Grande. É uma visão que alegra os olhos e alegra os
corações de outros milhões que estão prontos para apoiá-los. Na medida em que, senhor, trabalhei com seriedade, honestidade
e sinceridade com esses homens para evitar essa necessidade, tanto quanto julguei possível, e na medida em que aprovo de
todo o coração sua atual conduta de resistência, considero meu dever declarar seu caso ao Senado, ao país e ao mundo
civilizado.
Senadores, meus compatriotas não exigiram nenhum novo governo; eles não exigiram nenhuma nova Constituição.
Olhe para seus registros em casa e aqui desde o início deste conflito nacional até sua consumação na ruptura do império, e
eles não exigiram uma única coisa, exceto que você deve cumprir a Constituição dos Estados Unidos; que os direitos
constitucionais sejam respeitados e que a justiça seja feita.
Senhores, eles defenderam sua Constituição; eles cumpriram todos os seus requisitos, eles cumpriram todos os seus deveres
de forma altruísta, sem cálculo, desinteressadamente, até que um partido surgiu neste país que pôs em perigo seu sistema
social - um partido que eles acusam e acusam perante o povo americano e toda a humanidade por ter proclamado a proscrição
de quatro bilhões de suas propriedades nos territórios dos Estados Unidos; por tê-los colocado sob a proibição do império em
todos os Estados em que suas instituições existam fora da proteção das leis federais; por ter ajudado e estimulado a
insurreição de dentro e a invasão de fora com o objetivo de subverter essas instituições e desolar suas casas e suas lareiras.
Por essas causas, eles pegaram em armas.
Afirmei que os Estados descontentes desta União não exigiram nada além de direitos constitucionais claros, distintos,
inequívocos e bem reconhecidos – direitos afirmados pelos mais altos tribunais judiciais de seu país; direitos anteriores à
Constituição; direitos que são plantados sobre os princípios imutáveis da justiça natural; direitos que foram afirmados pelos
bons e sábios de todos os países e de todos os séculos.
Não exigimos poder para ferir qualquer homem. Não exigimos o direito de ferir nossos Estados confederados. Não exigimos o
direito de interferir em suas instituições, seja por palavra ou ação. Não temos o direito de perturbar sua paz, sua tranquilidade,
sua segurança. Exigimos deles simplesmente, unicamente – nada mais – que nos dessem igualdade, segurança e
tranqüilidade. Dê-nos isso e a paz se restaurará. Recuse-os e pegue o que puder.
O que os rebeldes exigem? Primeiro, "que o povo dos Estados Unidos terá o mesmo direito de emigrar e se estabelecer no
presente ou em quaisquer territórios adquiridos no futuro, com qualquer propriedade que possua (incluindo escravos), e ser
protegido com segurança em seu gozo pacífico até que tal território poderá ser admitido como Estado na União, com ou sem
escravidão, conforme ela determinar, em igualdade com todos os Estados existentes”. Essa é a nossa demanda territorial.
Lutamos por este território quando o sangue era seu preço. Pagamos por isso quando o ouro era seu preço. Não propusemos
excluí-lo, embora você tenha contribuído com muito pouco sangue ou dinheiro. Refiro-me especialmente à Nova Inglaterra.
Exigimos apenas entrar nesses territórios em termos de igualdade com você, como iguais nesta grande Confederação, para
desfrutar da propriedade comum de toda a União e receber a proteção do governo comum, até que o território seja capaz de
entrar no União como Estado soberano, podendo fixar as suas próprias instituições a seu bel-prazer.
A segunda proposição é, "que a propriedade de escravos terá direito à mesma proteção do governo dos Estados Unidos, em
todos os seus departamentos, em todos os lugares, que a Constituição confere ao

poder sobre ele para estender a qualquer outra propriedade, desde que nada aqui contido seja interpretado para limitar ou
restringir o direito agora pertencente a cada Estado de proibir, abolir ou estabelecer e proteger a escravidão dentro de seus
limites." Exigimos do governo comum para use seus poderes concedidos para proteger nossa propriedade, assim como a sua.
Por essa proteção, pagamos tanto quanto você. Esta mesma propriedade está sujeita a impostos. Ela foi tributada por você e
vendida por você para impostos.
O título de milhares e dezenas de milhares de escravos é derivado dos Estados Unidos. Reivindicamos que o governo, embora
a Constituição reconheça nossa propriedade para fins de tributação, dê a ela a mesma proteção que dá à sua.
Não deveria ser assim? Você diz não. Cada um de vocês no comitê disse não. Seus senadores dizem que não. Sua Câmara
dos Deputados diz que não. Ao longo de toda a sua conspiração contra a Constituição, há apenas um grito de não! Este
reconhecimento deste direito é o preço da minha lealdade. Retenha-o e você não obterá minha obediência. Esta é a filosofia
dos homens armados que surgiram neste país. Você me pede para apoiar um governo que vai taxar minha propriedade: isso
vai me saquear; que exigirá meu sangue e não me protegerá? Eu preferiria ver a população do meu estado natal a seis pés
abaixo de seu gramado do que apoiar por uma hora tal governo. A proteção é o preço da obediência em todos os lugares, em
todos os países. É a única coisa que torna o governo respeitável. Negue-o e você não poderá ter súditos ou cidadãos livres;
você pode ter escravos.
Exigimos, em seguida, "que as pessoas que cometerem crimes contra a propriedade de escravos em um Estado e fugirem
para outro sejam entregues da mesma forma que as pessoas que cometerem crimes contra a propriedade de escravos, e que
as leis do Estado de onde tais pessoas fogem será o teste de criminalidade." Essa é mais uma das reivindicações de um
extremista e rebelde.
Mas os Estados não proprietários de escravos, traiçoeiros com seus juramentos e pactos, recusaram-se firmemente a entregá-
lo se o criminoso apenas roubasse um negro e esse negro fosse um escravo. Foi recusado duas vezes por requisição do meu
próprio Estado há vinte e dois anos. Foi recusado por Kent e por Fairfield, governadores do Maine, e representando, acredito,
cada um dos então partidos federais. Apelamos então à fraternidade, mas nos submetemos; e esse direito constitucional tem
sido praticamente letra morta desde então. O próximo caso surgiu entre nós e o Estado de Nova York, quando o atual senador
sênior [Sr. Seward] era o governador daquele estado; e ele recusou. Por que? Ele disse que não era contra as leis de Nova
York roubar um negro e, portanto, não atenderia à exigência. Ele fez uma recusa semelhante a Virginia. No entanto, estes são
nossos confederados; estes são nossos Estados irmãos! Existe a barganha; existe o compacto. Você jurou isso. Ambos os
governadores juraram isso. O senador de Nova York jurou. O governador de Ohio jurou isso quando foi empossado. Você não
pode vinculá-los por juramentos. No entanto, eles nos falam de traição; e suponho que eles esperam levar homens livres a
amar tais irmãos! Eles vão se divertir fazendo isso!
É natural que desejemos que essa disposição da Constituição seja cumprida. A Constituição diz que os escravos são
propriedade; o Supremo Tribunal assim o diz; a Constituição assim o diz. O roubo de escravos é crime; eles são objeto de
asportação criminosa. Pelo texto e letra da Constituição você concordou em desistir deles.
Você jurou fazê-lo e quebrou seus juramentos. Claro, aqueles que o fizeram procuram pretextos. Ninguém esperava que eles
fizessem o contrário. Acho que nunca vi um perjuro, por mais careca e nu que fosse, que não pudesse inventar algum pretexto
para atenuar seu crime, ou que não pudesse, por quinze xelins, contratar um advogado de Old Bailey para inventar algum
para ele. No entanto, esta exigência da Constituição é outra das exigências extremas de um extremista e rebelde.
A próxima estipulação é que os escravos fugitivos devem ser entregues sob as disposições da Lei do Escravo Fugitivo de
1850, sem direito a um mandado de habeas corpus, ou julgamento por júri, ou outras obstruções semelhantes da legislação,
no Estado para o qual ele pode fugir. Aqui está a Constituição:

"Nenhuma pessoa mantida em serviço ou trabalho em um Estado,

sob suas leis, escapando para outro, deve, em conseqüência de
qualquer lei ou regulamento ali, ser dispensada de tal serviço ou
trabalho, mas deve ser entregue por reivindicação da parte a
quem tal serviço ou trabalho pode ser devido."
Essa linguagem é simples e todos a entenderam da mesma forma durante os primeiros quarenta anos de seu governo.
Em 1793, na época de Washington, foi aprovada uma lei para cumprir essa disposição. Foi adotado por unanimidade no
Senado dos Estados Unidos e quase na Câmara dos Representantes. Ninguém então havia inventado pretextos para
mostrar que a Constituição não significava um escravo negro. Foi claro; era simples. Não apenas os tribunais federais,
mas todos os tribunais locais de todos os Estados decidiram que essa era uma obrigação constitucional. Como está
agora? O Norte procurou evitá-lo; seguindo os instintos de seu caráter natural, eles começaram com a ficção fraudulenta
de que os fugitivos tinham direito a habeas corpus, direito a julgamento por júri no Estado para onde fugiram. Eles
fingiram acreditar que nossos escravos fugitivos tinham mais direitos do que seus cidadãos brancos; talvez tivessem
razão, conhecem-se melhor do que eu. Você pode acusar um homem branco de traição, crime ou outro crime, e não
requer nenhum julgamento por júri antes que ele seja entregue; não há nada a determinar a não ser que ele é legalmente
acusado de um crime e que fugiu, e então deve ser entregue sob demanda. Os brancos são entregues todos os dias
dessa maneira; mas não escravos. Escravos, negros, você diz, têm direito a julgamento por júri; e desta forma esquemas
foram inventados para derrotar suas simples obrigações constitucionais.
Senadores, a Constituição é um pacto. Ele contém todas as nossas obrigações e os deveres do governo federal. Estou
contente e sempre estive contente em sustentá-lo. Embora eu duvide de sua perfeição, embora não acredite que tenha
sido um bom pacto, e embora nunca tenha visto o dia em que teria votado nele como uma proposta de novo, ainda assim
estou vinculado a ele por juramento e por aquela prudência comum o que induziria os homens a obedecer a formas
estabelecidas, em vez de correr para perigos desconhecidos. Eu dei a ele, e pretendo dar a ele, apoio e lealdade
inabaláveis, mas eu escolho colocar essa lealdade no terreno verdadeiro, não na falsa ideia de que o sangue de alguém
foi derramado por isso. Eu digo que a Constituição é todo o pacto. Todas as obrigações, todas as correntes que prendem
os membros do meu povo, são nomeadas no vínculo, e eles sabiamente excluíram qualquer conclusão contra eles,
declarando que "os poderes não concedidos pela Constituição aos Estados Unidos, ou proibidos por ela aos Estados,
pertenciam respectivamente aos Estados ou ao povo".
Agora vou tentar por esse padrão; Vou submetê-lo a esse teste. A lei da natureza, a lei da justiça, diria – e assim é
exposta pelos publicitários – que direitos iguais na propriedade comum devem ser desfrutados.
Mesmo em uma monarquia, o rei não pode impedir que os súditos gozem de igualdade na disposição dos bens públicos.
Mesmo em um governo despótico, esse princípio é reconhecido. Foi o sangue e o dinheiro de todo o povo (diz o erudito
Grotius, e dizem todos os publicistas) que adquiriu a propriedade pública e, portanto, não é propriedade do soberano.
Sendo este direito de igualdade, então, segundo a justiça e a equidade natural, um direito pertencente a todos os
Estados, quando é que abrimos mão dele? Você diz que o Congresso tem o direito de aprovar regras e regulamentos
relativos ao território e outras propriedades dos Estados Unidos. Muito bem. Isso exclui aqueles cujo sangue e dinheiro
pagaram por isso? "Desfazer" significa roubar os donos legítimos? Você deve mostrar um título melhor do que esse, ou
uma espada melhor do que a nossa.
O que, então, você vai levar? Você não aceitará nada além de seu próprio julgamento; isto é, vocês não apenas julgarão
por si mesmos, não apenas descartarão o tribunal, descartarão nossa construção, descartarão a prática do governo,
mas também nos expulsarão, simplesmente porque o desejam. Venha e faça! Você minou os alicerces da sociedade;
você destruiu quase toda a esperança de paz. Num pacto onde não há árbitro comum, onde as partes finalmente
decidem por si mesmas, a espada sozinha finalmente se torna o árbitro real, se não o constitucional. Seu partido diz que
você não vai tomar a decisão do Supremo Tribunal Federal. Você disse isso em Chicago; você disse isso na comissão;
cada homem de vocês em ambas as Casas diz isso. O que você vai fazer? Você diz que devemos nos submeter à sua
construção. Faremos isso, se você puder nos obrigar; mas não de outra forma, ou de qualquer outra maneira.

Isso está resolvido. Você pode chamá-lo de secessão, ou você pode chamá-lo de revolução; mas há um grande fato diante de você,
pronto para se opor a você - esse fato é, homens livres com armas nas mãos.
THEODORE ROOSEVELT
ENDEREÇO INAUGURAL
(1905)
MEUS COMPANHEIROS CIDADÃOS:--Nenhum povo na terra tem mais motivos para ser grato do que o nosso, e isso é dito com
reverência, sem espírito de ostentação em nossa própria força, mas com gratidão ao Doador do Bem, que nos abençoou com o
condições que nos permitiram alcançar tão grande medida de bem-estar e felicidade.
A nós, como povo, foi concedido lançar as bases de nossa vida nacional em um novo continente. Somos os herdeiros das eras e,
no entanto, tivemos que pagar algumas das penalidades que nos países antigos são impostas pela mão morta de uma civilização
passada. Não fomos obrigados a lutar pela nossa existência contra nenhuma raça alienígena; e, no entanto, nossa vida exigiu o
vigor e o esforço sem os quais as virtudes mais viris e resistentes definham.
Sob tais condições, seria nossa própria culpa se falhássemos, e o sucesso que tivemos no passado, o sucesso que acreditamos
com confiança que o futuro trará, não deveria causar em nós nenhum sentimento de vanglória, mas sim um sentimento profundo e
duradouro. realização de tudo o que a vida nos ofereceu; um pleno reconhecimento da responsabilidade que é nossa; e uma firme
determinação de mostrar que, sob um governo livre, um povo poderoso pode prosperar melhor, tanto no que diz respeito às coisas
do corpo quanto às coisas da alma.
Muito nos foi dado e muito será esperado de nós. Temos deveres para com os outros e deveres para com nós mesmos - e não
podemos nos esquivar de nenhum deles. Nós nos tornamos uma grande nação, forçada pelo fato de sua grandeza a se relacionar
com as outras nações da terra, e devemos nos comportar como convém a um povo com tais responsabilidades.
Em relação a todas as outras nações, grandes e pequenas, nossa atitude deve ser de amizade cordial e sincera. Devemos mostrar
não apenas em nossas palavras, mas em nossas ações que estamos sinceramente desejosos de garantir sua boa vontade, agindo
em relação a eles em um espírito de reconhecimento justo e generoso de todos os seus direitos.
Mas a justiça e a generosidade em uma nação, como em um indivíduo, contam mais quando mostradas não pelos fracos, mas pelos
fortes. Embora tenhamos o cuidado de evitar prejudicar os outros, não devemos ser menos insistentes para que não sejamos
prejudicados. Desejamos paz; mas desejamos a paz da justiça, a paz da retidão. Desejamos porque achamos que é certo, e não
porque temos medo. Nenhuma nação fraca que aja correta e justamente deve ter motivos para temer, e nenhum poder forte deve
ser capaz de nos destacar como alvo de uma agressão insolente.
Nossas relações com as outras potências do mundo são importantes; mas ainda mais importantes são nossas relações entre nós.
Tal crescimento em riqueza, em população e em poder, como uma nação tem visto durante um século e um quarto de sua vida
nacional, é inevitavelmente acompanhado por um crescimento semelhante nos problemas que estão sempre diante de toda nação
que ascende à grandeza. O poder invariavelmente significa responsabilidade e perigo. Nossos antepassados enfrentaram certos
perigos que superamos. Agora enfrentamos outros perigos cuja própria existência era impossível que eles previssem.
A vida moderna é complexa e intensa, e as tremendas mudanças provocadas pelo extraordinário desenvolvimento industrial de
meio século são sentidas em cada fibra de nosso ser social e político. Nunca antes os homens tentaram uma experiência tão vasta
e formidável como a de administrar os negócios de um continente sob as formas

de uma república democrática. As condições que contribuíram para nosso maravilhoso bem-estar material, que desenvolveram em
alto grau nossa energia, autoconfiança e iniciativa individual, também trouxeram o cuidado e a ansiedade inseparáveis da
acumulação de grande riqueza em centros industriais.
Muito depende do sucesso de nosso experimento - não apenas no que diz respeito ao nosso próprio bem-estar, mas no que diz
respeito ao bem-estar da humanidade. Se falharmos, a causa do livre governo autônomo em todo o mundo irá balançar até os
alicerces e, portanto, nossa responsabilidade é pesada, para nós mesmos, para o mundo como ele é hoje e para as gerações que
ainda não nasceram.
Não há um bom motivo para temermos o futuro, mas há todos os motivos para enfrentá-lo com seriedade, sem esconder de nós
mesmos a gravidade dos problemas diante de nós, nem temer abordá-los com o propósito inflexível e inabalável de resolvê-los.
eles bem.
No entanto, apesar de tudo, embora os problemas sejam novos, embora as tarefas que nos são impostas sejam diferentes das
tarefas atribuídas a nossos pais, que fundaram e preservaram esta República, o espírito com que essas tarefas devem ser
realizadas e esses problemas enfrentados, se nosso dever é para ser bem feito, permanece essencialmente inalterado. Sabemos
que o autogoverno é difícil. Sabemos que nenhum povo precisa de traços de caráter tão elevados quanto aquele que procura
governar seus negócios corretamente por meio da vontade livremente expressa dos homens livres que o compõem.
Mas temos fé de que não falharemos com as memórias dos homens do passado poderoso. Eles fizeram seu trabalho; eles nos
deixaram a esplêndida herança que agora desfrutamos. Nós, por nossa vez, temos a certeza de que seremos capazes de deixar
esta herança intacta e ampliada para os filhos de nossos filhos.
Para fazer isso, devemos mostrar, não apenas em grandes crises, mas nos assuntos cotidianos da vida, as qualidades de
inteligência prática, de coragem, de resistência e resistência e, acima de tudo, o poder de devoção a um ideal elevado. , que
engrandeceram os homens que fundaram esta República nos tempos de Washington; o que tornou grandes os homens que
preservaram esta República nos dias de Abraham Lincoln.
SOBRE A MATERNIDADE AMERICANA[38]
(1905)
Em nossa moderna civilização industrial existem muitos e graves perigos para contrabalançar os esplendores e os triunfos. Não é
bom ver as cidades crescerem em velocidade desproporcional em relação ao país; pois os pequenos proprietários de terra, os
homens que possuem suas pequenas casas e, portanto, em grande parte os homens que cultivam fazendas, os homens do solo,
até agora constituíram a base da vida nacional duradoura em todos os Estados; e, se a fundação se tornar muito fraca ou muito
estreita, a superestrutura, por mais atraente que seja, está em perigo iminente de cair.
Mas muito mais importante do que a questão da ocupação de nossos cidadãos é a questão de como sua vida familiar é conduzida.
Não importa qual seja essa ocupação, desde que haja um lar real e que aqueles que o compõem cumpram seus deveres uns com
os outros, com seus vizinhos e com o Estado, é de menor importância se o ofício do homem se exerce no campo ou na cidade,
quer exija trabalho das mãos, quer da cabeça.
Nenhuma riqueza acumulada, nenhum esplendor de crescimento material, nenhum brilho de desenvolvimento artístico beneficiará
permanentemente qualquer pessoa, a menos que sua vida doméstica seja saudável, a menos que o homem médio possua
honestidade, coragem, bom senso e decência, a menos que ele trabalhe duro e está disposto a lutar muito; e a menos que a
mulher média seja uma boa esposa, uma boa mãe, capaz e disposta a cumprir o primeiro e maior dever da feminilidade, capaz e
disposta a gerar e criar como devem ser criados, filhos saudáveis, de corpo saudável , mente e caráter, e numerosos o suficiente
para que a raça aumente e não diminua.

Existem certas velhas verdades que serão verdadeiras enquanto este mundo durar e que nenhum progresso pode alterar.
Uma delas é a verdade de que o dever primário do marido é ser o dono da casa, o provedor de sua esposa e filhos, e que o
dever primário da mulher é ser a ajudante, a dona de casa e a mãe. A mulher deve ter amplas vantagens educacionais; mas,
exceto em casos excepcionais, o homem deve ser, e ela não precisa ser, e geralmente não deve ser, treinado para uma
carreira vitalícia como o sustento da família; e, portanto, depois de certo ponto, o treinamento dos dois deve ser normalmente
diferente porque os deveres dos dois são normalmente diferentes. Isso não significa desigualdade de função, mas significa
que normalmente deve haver dissimilaridade de função. No geral, acho que o dever da mulher é o mais importante, o mais
difícil e o mais honroso dos dois; em geral, respeito ainda mais a mulher que cumpre seu dever do que respeito o homem que
cumpre o dele.
Nenhum trabalho comum feito por um homem é tão difícil ou tão responsável quanto o trabalho de uma mulher que cria uma
família de filhos pequenos; pois suas demandas de tempo e força são feitas não apenas a cada hora do dia, mas
frequentemente a cada hora da noite. Ela pode ter que se levantar noite após noite para cuidar de uma criança doente, mas
durante o dia deve continuar a fazer todos os seus deveres domésticos também; e se os meios da família são escassos, ela
geralmente deve aproveitar até mesmo suas raras férias levando toda a sua ninhada de filhos com ela. As dores de parto
tornam todos os homens devedores de todas as mulheres. Acima de tudo, nossa simpatia e consideração são devidas às
esposas batalhadoras entre aqueles a quem Abraham Lincoln chamou de pessoas comuns e a quem ele tanto amava e
confiava; pois a vida dessas mulheres é muitas vezes conduzida nas alturas solitárias do heroísmo silencioso e abnegado.
Assim como a tarefa mais feliz, honrada e útil que pode ser atribuída a qualquer homem é ganhar o suficiente para o sustento
de sua esposa e família, para criar e começar a vida de seus filhos, o mais importante, o mais honrado A tarefa desejável que
pode ser atribuída a qualquer mulher é ser uma mãe boa e sábia em um lar marcado pelo auto-respeito e tolerância mútua,
pela disposição de cumprir o dever e pela recusa em afundar na auto-indulgência ou evitar o que exige esforço. e auto-
sacrifício. É claro que existem homens e mulheres excepcionais que podem e devem fazer muito mais do que isso, que podem
e devem liderar grandes carreiras de utilidade externa além de - não como substitutos - de seus trabalhos domésticos; mas
não estou falando de exceções; Falo dos deveres primários, falo dos cidadãos comuns, dos homens e mulheres comuns que
constituem a nação.
Na medida em que estou falando para uma assembléia de mães, não terei nada a dizer em elogio a uma vida fácil. Seu é o
trabalho que nunca termina. Nenhuma mãe tem facilidade, a maioria das mães tem momentos muito difíceis; e, no entanto,
que verdadeira mãe trocaria sua experiência de alegria e tristeza por uma vida de frio egoísmo, que insiste em diversão
perpétua e em evitar cuidados, e que muitas vezes encontra sua morada adequada em algum apartamento projetado para
fornecer o mínimo dispêndio possível de esforço o máximo de conforto e luxo, mas em que literalmente não há lugar para
crianças?
A mulher que é uma boa esposa, uma boa mãe merece nosso respeito como ninguém; mas ela tem direito a isso apenas
porque, e enquanto for digna disso. Esforço e auto-sacrifício são a lei da vida digna para o homem como para a mulher;
embora nem o esforço nem o auto-sacrifício possam ser os mesmos para um e para o outro. Não acredito nem um pouco no
paciente tipo de mulher Griselda, na mulher que se submete a maus-tratos grosseiros e prolongados, assim como não acredito
em um homem que se submete mansamente a uma agressão injusta. Nenhuma ação errada é tão abominável quanto a ação
errada de um homem em relação à esposa e aos filhos, que deveria despertar todo sentimento terno em sua natureza.
Egoísmo para com eles, falta de ternura para com eles, falta de consideração por eles, acima de tudo, brutalidade de qualquer
forma para com eles, deve despertar o mais sincero desprezo e indignação em toda alma reta.
Eu acredito na mulher mantendo seu auto-respeito, assim como acredito no homem fazendo isso. Acredito nos direitos dela
tanto quanto acredito nos direitos do homem, e até um pouco mais; e considero o casamento como uma parceria, na qual cada
parceiro é obrigado pela honra a pensar nos direitos do outro, assim como nos seus próprios. Mas acho que os deveres são
ainda mais importantes que os direitos; e a longo prazo acho que a recompensa é mais ampla

e maior para o dever bem cumprido do que para a insistência nos direitos individuais, embora isso também seja necessário com
frequência. Seu dever é difícil, sua responsabilidade é grande; mas o maior de tudo é a sua recompensa. Não tenho nem um
pouco de pena de você. Pelo contrário, sinto respeito e admiração por você.
Aos cuidados da mulher está confiado o destino das gerações que virão depois de nós. Ao criar seus filhos, vocês, mães, devem
lembrar que, embora seja essencial ser amoroso e terno, não é menos essencial ser sábio e firme. Tolice e afeto não devem ser
tratados como termos intercambiáveis; e além de treinar seus filhos e filhas nas virtudes mais suaves e suaves, você deve procurar
dar-lhes aquelas qualidades severas e resistentes que na vida futura eles certamente precisarão. Algumas crianças vão mal
apesar do melhor treinamento; e alguns irão para a direita mesmo quando seus arredores forem os mais infelizes; no entanto,
uma quantidade imensa depende do treinamento da família. Se vocês, mães, por fraqueza, criarem seus filhos para serem
egoístas e pensarem apenas em si mesmos, serão responsáveis por muita tristeza entre as mulheres que serão suas esposas no
futuro. Se você deixa suas filhas crescerem ociosas, talvez com a impressão errônea de que, como vocês mesmos tiveram que
trabalhar duro, elas conhecerão apenas o prazer, você as está preparando para serem inúteis para os outros e um fardo para si
mesmas. Ensine meninos e meninas igualmente que eles não devem esperar vidas gastas para evitar dificuldades, mas vidas
gastas para superá-las. Ensine-os que o trabalho, para si e também para os outros, não é uma maldição, mas uma bênção;
procure fazê-los felizes, fazê-los desfrutar a vida, mas procure também fazê-los enfrentar a vida com a firme resolução de obter
sucesso do trabalho e da adversidade e cumprir todo o seu dever diante de Deus e para com o homem. Certamente aquela que
pode assim treinar seus filhos e suas filhas é três vezes afortunada entre as mulheres.
Há muitas pessoas boas a quem é negada a bênção suprema dos filhos, e por elas temos o respeito e a simpatia sempre devidos
àqueles que, sem culpa própria, são negados qualquer uma das outras grandes bênçãos da vida. Mas o homem ou a mulher que
deliberadamente renuncia a essas bênçãos, seja por crueldade, frieza, superficialidade de coração, autoindulgência ou por mero
fracasso em apreciar corretamente a diferença entre o mais importante e o sem importância, ora, tal criatura merece desprezo tão
sincero quanto qualquer outro dirigido ao soldado que foge em batalha, ou ao homem que se recusa a trabalhar para o sustento
daqueles que dependem dele, e que, apesar de são, se contenta em comer ociosamente o pão que outros fornecem .
A existência de mulheres desse tipo forma uma das características mais desagradáveis e prejudiciais da vida moderna. Se alguém
é tão obscuro a ponto de não ver que criatura totalmente desagradável é essa mulher, gostaria que lesse o romance "Pão sem
fermento" do juiz Robert Grant, ponderasse seriamente sobre o caráter de Selma e pensasse no destino que teria certamente
superam qualquer nação que desenvolveu sua mulher média e típica ao longo dessas linhas. Infelizmente, seria falso dizer que
esse tipo existe apenas nos romances americanos. Que ela também existe na vida americana é desagradavelmente evidente
pelas estatísticas quanto à diminuição das famílias em algumas localidades. Isso é evidenciado de maneira igualmente sinistra
pelas estatísticas do censo quanto ao divórcio, que são bastante assustadoras; pois o divórcio fácil é agora como sempre foi, uma
ruína para qualquer nação, uma maldição para a sociedade, uma ameaça para o lar, um incitamento à infelicidade conjugal e à
imoralidade, um mal para os homens e um mal ainda mais hediondo para as mulheres. . Essas tendências desagradáveis em
nossa vida americana são evidenciadas por artigos como aqueles que li não muito tempo atrás em certo jornal, onde um clérigo
foi citado, aparentemente com aprovação, como expressando a atitude geral americana quando disse que a ambição de qualquer
um, exceto um homem muito rico, deve criar apenas dois filhos, de modo a dar a seus filhos a oportunidade de "provar algumas
das coisas boas da vida".
Este homem, cuja profissão e vocação deveria ter feito dele um professor de moral, na verdade colocou diante dos outros o ideal,
não de treinar crianças para cumprir seu dever, não de enviá-las com corações fortes e mentes prontas para obter triunfos para si
e para seu país. , não de permitir-lhes a oportunidade e de dar-lhes o privilégio de fazer seu próprio lugar no mundo, mas, de fato,
de manter o número de filhos tão limitado que eles possam "provar algumas coisas boas!" A maneira de dar a uma criança uma
chance justa na vida não é criá-la com luxo, mas cuidar para que ela receba o tipo de educação que lhe dará força de caráter.
Mesmo fora da questão vital da vida nacional, e considerando apenas o interesse individual dos próprios filhos, a felicidade

no verdadeiro sentido, é cem vezes mais apto a chegar a qualquer membro de uma família saudável de crianças de mente
saudável, bem educadas, bem educadas, mas ensinadas que devem mudar por si mesmas, devem vencer seu próprio caminho
e por seus próprios esforços tornam suas próprias posições de utilidade, do que é provável que venha para aqueles cujos
próprios pais agiram e treinaram seus filhos para agir, a teoria egoísta e sórdida de que todo o fim da vida é "provar alguns bons
coisas."
A inteligência da observação está no mesmo nível de sua moralidade; pois o processo mental mais rudimentar teria mostrado
ao orador que, se a família média em que há crianças contivesse apenas duas crianças, a nação como um todo diminuiria em
população tão rapidamente que em duas ou três gerações estaria merecidamente no ponto de extinção, para que as pessoas
que agiram com base nessa doutrina vil e egoísta estivessem dando lugar a outras com ideais mais corajosos e robustos.
Tampouco tal resultado seria lamentável; pois uma raça que praticou tal doutrina – isto é, uma raça que praticou o suicídio
racial – mostraria conclusivamente que era inadequada para existir e que seria melhor dar lugar a pessoas que não tivessem
esquecido as leis primárias de seu ser. .
Para resumir, então, toda a questão é bastante simples. Se uma raça ou um indivíduo prefere o prazer de uma facilidade mais
sem esforço, de auto-indulgência, ao infinitamente mais profundo, os prazeres infinitamente mais elevados que vêm para
aqueles que conhecem bem a labuta e o cansaço, mas também a alegria do dever duro feito, por que, essa raça ou esse
indivíduo deve inevitavelmente no final pagar a penalidade de levar uma vida insípida e ignóbil. Nenhum homem e nenhuma
mulher realmente digna desse nome pode cuidar de uma vida gasta única ou principalmente evitando riscos, problemas e
trabalho. Salvo em casos excepcionais, os prêmios que valem a pena ter na vida devem ser pagos, e a vida que vale a pena
ser vivida deve ser uma vida de trabalho para um fim digno e, geralmente, de trabalho mais para os outros do que para si mesmo.
A tarefa da mulher não é fácil - nenhuma tarefa que valha a pena ser feita é fácil - mas ao fazê-la, e quando ela a tiver feito, ela
terá a maior e mais sagrada alegria conhecida pela humanidade; e tendo feito isso, ela terá a recompensa profetizada nas
Escrituras; pois seu marido e seus filhos, sim, e todas as pessoas que percebem que seu trabalho está na base de toda
felicidade e grandeza nacional, se levantarão e a chamarão de bem-aventurada.
ALTON B. PARKER
O CHAMADO AOS DEMOCRATAS
De um discurso de abertura da Convenção Democrática Nacional em Baltimore, Maryland, junho de 1912.
Não são os métodos selvagens e cruéis de revolução e violência que são necessários para corrigir os abusos incidentes contra
nosso governo quanto a todas as coisas humanas. Nem o progresso material nem o moral são assim. Fizemos nosso governo
e nossas complicadas instituições apelando à razão, procurando educar todo o nosso povo para que, dia após dia, ano após
ano, século após século, possam ver com mais clareza, agir com mais justiça, tornar-se cada vez mais apegados à as ideias
fundamentais que fundamentam nossa sociedade. Se quisermos preservar inalterada a herança que nos foi legada e acrescentar
a ela aqueles acréscimos sem os quais a sociedade pereceria, precisaremos de todos os poderes que a escola, a igreja, o
tribunal, a assembléia deliberativa e o pensamento tranquilo de nosso povo pode trazer para suportar.
Somos chamados a lutar contra os guardiões infiéis de nossa Constituição e liberdades e as hordas de ignorância que estão
avançando apenas para a ruína de nosso tecido social e governamental.
O país suportou por muito tempo as ofensas dos líderes de um partido que já conheceu a grandeza. Por muito tempo estivemos
cegos para a bacanal da corrupção. Por muito tempo assistimos indiferentemente à reunião das forças que ameaçam nosso
país e nossos lares.

Chegou a hora em que a salvação do país exige a restauração do lugar e do poder de homens de altos ideais que travarão uma guerra
incessante contra a corrupção na política, que farão cumprir a lei tanto contra ricos quanto contra pobres e que tratarão a culpa como
algo pessoal. e puni-lo de acordo.
Qual é o nosso dever? Pensar da mesma forma quanto aos homens e medidas? Impossível! Mesmo para a nossa grande festa! Não há
um reacionário entre nós. Todos os democratas são progressistas. Mas é inevitavelmente humano que nem todos concordemos que em
uma única estrada se encontra o único caminho para o progresso, ou que cada um faça do mesmo homem de todos os nossos dignos
candidatos sua primeira escolha.
É impossível, no entanto, e é nosso dever deixar de lado todo egoísmo, consentir alegremente que a maioria fale por cada um de nós e
marchar para fora desta convenção ombro a ombro, entoando louvores ao nosso líder escolhido. e isso será devido a ele, qualquer um
dos homens honrados e capazes que agora reivindicam nossa atenção será escolhido.
JOHN W. WESCOTT
NOMEANDO WOODROW WILSON
Na Convenção Democrática Nacional, Baltimore, Maryland, junho de 1912.
A delegação de Nova Jersey foi incumbida de representar a grande causa da Democracia e oferecer a você, como seu líder militante e
triunfante, um estudioso, não um charlatão; um estadista, não um doutrinário; um advogado profundo, não um divididor de cabelos
jurídicos; um economista político, não um teórico egoísta; um político prático, que constrói, modifica, restringe, sem perturbação e
destruição; um debatedor irresistível e mestre consumado da declaração, não um mero sofista; um humanitário, não um difamador de
personagens e vidas; um homem cuja mente é ao mesmo tempo cosmopolita e composta da América; um cavalheiro de hábitos
despretensiosos, com o temor de Deus em seu coração e o amor à humanidade exibido em cada ato de sua vida; acima de tudo, um
funcionário público que foi testado ao máximo e nunca foi considerado deficiente - incomparável, invencível, o democrata definitivo,
Woodrow Wilson.
New Jersey tem motivos para seu curso. Não nos deixemos enganar em nossas premissas. Campanhas de difamação, corrupção e
falsa pretensão perderam sua utilidade. A evolução da energia nacional é para uma moralidade mais inteligente na política e em todas
as outras relações. A situação não admite compromisso. O temperamento e o propósito do público americano não toleram outra opinião.
A indiferença do povo americano para com a política desapareceu. Qualquer plataforma e qualquer candidato que não se conformar
com este vasto mando social e comercial cairá em vergonhosa derrota nas urnas.
Os homens são conhecidos pelo que dizem e fazem. Eles são conhecidos por aqueles que os odeiam e se opõem a eles. Muitos anos
atrás, Woodrow Wilson disse: "Nenhum homem é grande que se considere assim, e nenhum homem é bom que não tente garantir a
felicidade e o conforto dos outros." Este é o segredo de sua vida. Os feitos desse gigante moral e intelectual são conhecidos de todos
os homens. Eles concordam, não com as farsas e falsas pretensões da política, mas fazem a harmonia nacional com os milhões de
patriotas determinados a corrigir os erros da plutocracia e restabelecer as máximas da liberdade americana em toda a sua beleza
reinante e eficácia prática. New Jersey ama Woodrow Wilson não pelos inimigos que ele fez. New Jersey o ama pelo que ele é. New
Jersey argumenta que Woodrow Wilson é o único candidato que pode não apenas garantir o sucesso democrata, mas garantir o voto
eleitoral de quase todos os estados da União.
New Jersey endossará sua nomeação por uma maioria de 100.000 de seus cidadãos libertos. Não estamos construindo para um dia,
nem mesmo para uma geração, mas para todo o sempre. New Jersey acredita que há uma onisciência no instinto nacional. Esse instinto
centra-se em Woodrow Wilson. Ele está na vida política há menos de dois anos. Ele não teve nenhuma organização; apenas um ideal
prático – o restabelecimento da igualdade de oportunidades. Não apenas seus atos, não seus

apenas palavras imortais, não apenas sua personalidade, não apenas seus poderes incomparáveis, mas todos combinados
compelem a fé nacional e a confiança nele. Toda crise desenvolve seu mestre. O tempo e as circunstâncias evoluíram
Woodrow Wilson. O Norte, o Sul, o Leste e o Oeste se unem nele. New Jersey apela a esta convenção para dar à nação
Woodrow Wilson, para que ele possa abrir as portas da oportunidade a todos os homens, mulheres e crianças sob a nossa
bandeira, reformando os abusos e, assim, ensinando-os, em suas palavras incomparáveis, "a liberar suas energias de
forma inteligente, para que reine a paz, a justiça e a prosperidade." New Jersey se alegra, por meio de seus representantes
livremente escolhidos, em nomear para a presidência dos Estados Unidos o professor de Princeton, Woodrow Wilson.
HENRY W. GRADY
O PROBLEMA DA RAÇA
Proferido no banquete anual da Boston Merchants' Association, em Boston, Massachusetts, em 12 de dezembro de 1889.
SENHOR. PRESIDENTE:--Convidado por seu convite para uma discussão sobre o problema racial--proibido por ocasião
de fazer um discurso político--eu aprecio, ao tentar conciliar ordens com propriedade, a perplexidade da pequena
empregada, que, convidada a aprender para nadar, foi ainda adjurada: "Agora, vá, minha querida; pendure suas roupas
em um galho de nogueira e não se aproxime da água".
O mais vigoroso apóstolo da Igreja, dizem eles, é o missionário, e o missionário, onde quer que ele desfraldie sua bandeira,
nunca se encontrará em necessidade mais profunda de unção e atenção do que eu, convidado esta noite para plantar o
estandarte de um democrata do sul. no salão de banquetes de Boston e para discutir o problema das corridas na casa de
Phillips e Sumner. Mas, Sr. Presidente, se um propósito de falar em perfeita franqueza e sinceridade; se compreensão
sincera dos vastos interesses envolvidos; se um senso consagrador de qual desastre pode seguir-se a mais mal-entendidos
e estranhamento; se pudermos contar com eles para estabilizar a fala indisciplinada e fortalecer um braço inexperiente -
então, senhor, encontrarei coragem para prosseguir.
Feliz estou por esta missão finalmente ter trazido meus pés para pressionar o solo histórico da Nova Inglaterra e meus
olhos para o conhecimento de sua beleza e parcimônia. Aqui perto de Plymouth Rock e Bunker Hill - onde Webster trovejou
e Longfellow cantou, Emerson pensou e Channing pregou - aqui, no berço das letras americanas e quase da liberdade
americana, apresso-me a fazer a reverência que todo americano deve a Nova Inglaterra quando pela primeira vez ele fica
descoberto em sua poderosa presença. Estranha aparição! Esta figura severa e única - esculpida no oceano e na selva -
sua majestade acendendo e crescendo em meio às tempestades do inverno e das guerras - até que finalmente a escuridão
foi quebrada, sua beleza revelada ao sol e os heróicos trabalhadores descansou em sua base - enquanto reis e imperadores
assustados olhavam e se maravilhavam com o fato de que do toque rude deste punhado lançado em uma costa deserta e
desconhecida deveria ter surgido o gênio incorporado do governo humano e o modelo perfeito da liberdade humana! Deus
abençoe a memória daqueles trabalhadores imortais e prospere a fortuna de seus filhos vivos - e perpetue a inspiração de
sua obra.
Há dois anos, senhor, pronunciei algumas palavras em Nova York que chamaram a atenção do Norte. Enquanto estou
aqui para reiterar, como fiz em todos os lugares, cada palavra que pronunciei - para declarar que os sentimentos que então
declarei foram universalmente aprovados no Sul - percebo que a confiança gerada por aquele discurso é amplamente
responsável por minha presença aqui esta noite. Eu me desonraria se traísse essa confiança proferindo uma palavra
insincera ou omitindo um elemento essencial da verdade. A propósito deste último, deixe-me confessar, Sr. Presidente,
antes que os elogios à Nova Inglaterra tenham morrido em meus lábios, que acredito que o melhor produto de sua vida
atual é a procissão de dezessete mil democratas de Vermont que, por vinte e dois anos, não diminuídos pela morte, não
recrutados por nascimento ou conversão, marcharam sobre suas colinas escarpadas, depositaram suas cédulas democratas
e voltaram para casa para orar por seus vizinhos não regenerados, e acordaram para ler o registro de vinte e seis mil
maioria republicana. Que o Deus dos desamparados e dos heróicos os ajude, e que sua robusta tribo cresça.

Muito ao sul, Sr. Presidente, separado desta seção por uma linha – outrora definida em irreprimível diferença, outrora traçada
em sangue fratricida, e agora, graças a Deus, apenas uma sombra evanescente – encontra-se o mais belo e rico domínio
deste terra. É o lar de um povo corajoso e hospitaleiro. Ali está centrado tudo o que pode agradar ou fazer prosperar a
humanidade. Um clima perfeito acima de um solo fértil rende ao lavrador todos os produtos da zona temperada. Lá, à noite, o
algodão embranquece sob as estrelas e, de dia, o trigo retém a luz do sol em seu feixe barbado. No mesmo campo o trevo
rouba a fragrância do vento, e o tabaco capta o aroma rápido das chuvas. Existem montanhas guardadas com tesouros
inesgotáveis; florestas--vastas e primitivas; e rios que, caindo ou vadiando, correm desenfreadamente para o mar. Dos três
itens essenciais de todas as indústrias – algodão, ferro e madeira – aquela região tem fácil controle. No algodão, monopólio
fixo, no ferro, supremacia comprovada, na madeira, reserva de abastecimento da República. Dessa vantagem garantida e
permanente, contra a qual as condições artificiais não podem mais prevalecer, desenvolveu-se um assombroso sistema de
indústrias. Não mantido por artifícios humanos de tarifas ou capital, longe da fonte de suprimento mais completa e barata, mas
repousando na segurança divina, em contato com campos, minas e florestas – não situado em meio a fazendas caras das
quais a competição expulsou o agricultor em desespero, mas em meio a terras baratas e ensolaradas, ricas em agricultura, às
quais nem a estação nem o solo estabeleceram um limite - esse sistema de indústrias está crescendo em um esplendor que
deslumbrará e iluminará o mundo. Essa, senhor, é a imagem e a promessa de meu lar – uma terra melhor e mais justa do que
eu lhe disse, e ainda assim adequada em sua excelência material para a qualidade leal e gentil de sua cidadania. Contra isso,
senhor, temos a Nova Inglaterra, recrutando a República de seus lombos robustos, sacudindo de suas colmeias superlotadas
novos enxames de trabalhadores e tocando esta terra por toda parte com sua energia e sua coragem. E, no entanto - enquanto
no Eldorado, do qual já lhes contei, apenas quinze por cento de suas terras são cultivadas, suas minas mal são tocadas e sua
população é tão escassa que, mesmo que fosse equidistante, o som da voz humana não poderia ser ouvido. ouvido da Virgínia
ao Texas - enquanto no limiar de quase todas as casas na Nova Inglaterra está um filho, procurando, com olhos preocupados,
alguma nova terra para carregar seu modesto patrimônio, o estranho fato permanece que em 1880 o Sul tinha menos cidadãos
nascidos no norte do que em 1870 - menos em 1970 do que em 1960. Por que é isso? Por que, senhor, embora a linha de
seção seja agora apenas uma névoa que a respiração pode dissipar, menos homens do Norte a cruzaram para o Sul do que
quando era carmesim com o melhor sangue da República, ou mesmo quando o senhor de escravos ficou de guarda a cada
centímetro de seu caminho?
Só pode haver uma resposta. É exatamente o problema que vamos considerar agora. A chave que abre esse problema abrirá
para o mundo a metade mais bela desta República e libertará os pés parados de milhares cujos olhos já estão brilhando com
sua beleza. Melhor do que isso, abrirá os corações de irmãos afastados por trinta anos e unirá em camaradagem duradoura
um milhão de mãos agora retidas em dúvida. Nada, senhor, mas este problema e as suspeitas que ele gera, impedem um
entendimento claro e uma união perfeita. Nada mais se interpõe entre nós e tal amor como a união entre Geórgia e
Massachusetts em Valley Forge e Yorktown, castigada pelos sacrifícios de Manassas e Gettysburg, e iluminada com a chegada
de um trabalho melhor e um destino mais nobre do que jamais foi forjado com a espada ou buscado. a boca do canhão.
Se isso não convidar seu paciente a ouvir esta noite, ouça mais uma coisa. Meu povo, seus irmãos no Sul – irmãos de sangue,
de destino, de tudo o que há de melhor em nosso passado e futuro – estão tão aflitos com este problema que sua própria
existência depende de sua solução correta. Eles também não são totalmente culpados por sua presença. Os navios negreiros
da República partiram de seus portos, os escravos trabalharam em nossos campos. Você não vai defender o tráfico, nem eu
a instituição. Mas aqui declaro que em sua administração sábia e humana, ao elevar o escravo a alturas com as quais ele não
havia sonhado em seu lar selvagem e dar-lhe uma felicidade que ele ainda não encontrou na liberdade, nossos pais deixaram
a seus filhos uma salvação e excelente patrimônio. Na tempestade da guerra, esta instituição foi perdida. Agradeço a Deus
com o mesmo entusiasmo que você pelo fato de a escravidão humana ter desaparecido para sempre do solo americano. Mas
o liberto permanece. Com ele, um problema sem precedentes ou paralelo. Observe suas condições terríveis. Duas raças
totalmente diferentes no mesmo solo – com direitos políticos e civis iguais – quase iguais em número, mas terrivelmente
desiguais em inteligência e responsabilidade – cada uma se comprometeu contra a fusão – uma por um século em servidão à
outra, e libertada por fim, por uma guerra desoladora, a experiência procurada por nenhum dos dois, mas abordada por ambos
com dúvida - essas são as condições. Sob estes, adversos em todos os pontos, somos obrigados a levar essas duas raças
em paz e honra até o fim.

Nunca, senhor, tal tarefa foi confiada a uma mordomia mortal. Nunca antes nesta República a raça branca se dividiu
nos direitos de uma raça alienígena. O homem vermelho foi cortado como erva daninha porque atrapalhava o caminho
do cidadão americano. O homem amarelo foi excluído desta República porque é um estrangeiro e inferior. O homem
vermelho era o dono da terra – o homem amarelo era altamente civilizado e assimilável – mas eles atrapalharam
ambas as seções e se foram! Mas o homem negro, afetando apenas uma seção, está vestido com todos os privilégios
do governo e preso ao solo, e meu povo ordenado a fazer bem a qualquer risco e a qualquer custo, sua herança total
e igual de privilégio e prosperidade americanos. Não importa que todas as outras raças tenham sido derrotadas ou
excluídas sem rima ou razão. Não importa que onde quer que brancos e negros tenham tocado, em qualquer época
ou em qualquer clima, tenha havido uma violência irreconciliável. Não importa que duas raças, por mais semelhantes
que sejam, tenham vivido em qualquer lugar, em qualquer época, no mesmo solo com direitos iguais em paz! Apesar
dessas coisas, somos ordenados a fazer valer essa mudança na política americana que talvez não tenha mudado o
preconceito americano - para garantir aqui o que tem sido impossível em outros lugares entre brancos e negros - e
reverter, nas piores condições, o veredicto universal da história racial. E impelido, senhor, a esta tarefa sobre-humana
com uma impaciência que não tolera atrasos – um rigor que não aceita desculpas – e uma suspeita que desencoraja
a franqueza e a sinceridade. Não nos esquivamos deste julgamento. Está tão entrelaçado com o nosso tecido industrial
que não conseguiríamos desembaraçá-lo se quiséssemos - tão ligados em nossa honrosa obrigação para com o
mundo, que não o faríamos se pudéssemos. Podemos resolver? O Deus que o entregou em nossas mãos, só Ele
pode saber. Mas isto os mais fracos e sábios de nós sabem: não podemos resolvê-lo com menos do que sua
compreensão tolerante e paciente - com menos do que o conhecimento de que o sangue que corre em suas veias é o
nosso sangue - e isso, quando tivermos feito o nosso melhor, quer a questão seja perdida ou ganha, sentiremos seus
braços fortes sobre nós e ouviremos a batida de seus corações de aprovação!
Os homens resolutos, lúcidos e de mente aberta do Sul - os homens cujo gênio tornou gloriosa cada página dos
primeiros setenta anos da história americana - cuja coragem e força você testou em cinco anos da guerra mais feroz -
cuja a energia fez tijolos sem palha e espalhou esplendor entre as cinzas de suas casas devastadas pela guerra -
esses homens carregam esse problema em seus corações e cérebros, dia e noite. Eles percebem, como você não
pode, o que este problema significa – o que eles devem a esta raça bondosa e dependente – a medida de sua dívida
para com o mundo em cujo despeito eles defenderam e mantiveram a escravidão. E embora seus pés sejam impedidos
em sua vegetação rasteira e sua marcha sobrecarregada com seus fardos, eles não perderam nem a paciência de
onde vem a clareza, nem a fé de onde vem a coragem. Tampouco, senhor, quando em momentos de paixão é
revelada a eles aquela sombra vaga e terrível, com seus abismos lúgubres e suas manchas carmesim, nas quais eu
rezo a Deus para que eles nunca entrem, eles são tomados por mais apreensão do que o necessário para completar
sua missão. consagração!
Tal é o temperamento do meu povo. Mas e o problema em si? Sr. Presidente, não precisamos dar um passo adiante,
a menos que você admita aqui que as pessoas pelas quais falo são tão honestas, sensatas e justas quanto o seu
povo, buscando tão sinceramente quanto você faria em seu lugar para resolver corretamente o problema que os toca
em cada ponto vital. Se você insiste que eles são rufiões, lutando cegamente com bastões e espingardas para saquear
e oprimir uma raça, então sacrificarei meu auto-respeito e tributarei sua paciência em vão. Mas admitam que são
homens de bom senso e honestidade comum, modificando sabiamente um ambiente que não podem desconsiderar
totalmente – guiando e controlando da melhor maneira possível os perversos e irresponsáveis de qualquer uma das
raças – compensando o erro com franqueza e recuperando com paciência o que perdido na paixão - e consciente o
tempo todo de que o mal significa ruína - admita isso, e podemos chegar a um entendimento esta noite.
O Presidente dos Estados Unidos, em sua última mensagem ao Congresso, discutindo o apelo de que o Sul deveria
ser deixado para resolver este problema, pergunta: "Eles estão trabalhando nisso? Que solução eles oferecem?
Quando o homem negro lançará um voto livre? Quando ele terá os direitos civis que são dele? Não vou aqui protestar
contra um partidário que, pela primeira vez em nossa história, em tempo de paz, carimbou com o grande selo de nosso
governo um estigma sobre o povo de uma grande e leal seção; embora eu me lembre com gratidão de que o grande
soldado morto, que ocupou o comando do Estado durante os oito anos mais tempestuosos da reconstrução, nunca
encontrou necessidade de tal passo; e embora não haja nenhum sacrifício pessoal eu não faria para remover este cruel e injust

imputação ao meu povo dos arquivos do meu país! Mas, senhor, apoiado por um registro, em cada página do qual há
progresso, eu me atrevo a responder com seriedade e respeito às perguntas que são feitas. Damos ao mundo este
ano uma safra de 7.500.000 fardos de algodão, no valor de US$ 450.000.000, e seu equivalente em dinheiro em grãos,
gramíneas e frutas. Esta enorme colheita não poderia ter vindo das mãos de trabalhadores mal-humorados e
descontentes. Vem de campos pacíficos, nos quais o riso e a fofoca se elevam acima do zumbido da indústria, e o
contentamento corre com o arado cantante. Alega-se que este trabalho ignorante é defraudado em seu justo pagamento.
Apresento os livros de impostos da Geórgia, que mostram que o negro vinte e cinco anos atrás, um escravo, tem
apenas na Geórgia $ 10.000.000 de propriedade avaliada, valendo o dobro disso. Esse registro não o honra e vindica seus vizin
Que povo, sem um tostão, analfabeto, se saiu tão bem? Para cada agitador afro-americano, instigando a luta na qual
só ele prospera, posso mostrar-lhe mil negros, felizes em suas cabanas, cultivando sua própria terra durante o dia e à
noite tirando dos lábios de seus filhos a mensagem útil seu Estado os manda da porta da escola. E a própria escola dá
testemunho. Na Geórgia, adicionamos no ano passado US$ 250.000 ao fundo escolar, perfazendo um total de mais de
US$ 1.000.000 – e isso em face do preconceito ainda não superado – do fato de que os brancos são avaliados em
US$ 368 milhões, os negros em US$ 10 milhões e ainda assim, 49% dos beneficiários são crianças negras; e na
dúvida de muitos sábios se a educação ajuda, ou pode ajudar, nosso problema. Charleston, com seus valores
tributáveis cortados pela metade desde 1860, paga mais proporcionalmente por escolas públicas do que Boston.
Embora seja mais fácil dar muito do muito do que pouco do pouco, o Sul, com um sétimo da propriedade tributável do
país, com uma dívida relativamente maior, tendo recebido apenas um doze avos de terras públicas e tendo atrás de
seus livros de impostos, nenhum dos $ 500.000.000 de títulos que enriquecem o Norte - e embora pague anualmente
$ 26.000.000 para sua seção como pensões - ainda dá quase um sexto para o fundo da escola pública. O Sul desde
1865 gastou $ 122.000.000 em educação, e este ano prometeu mais $ 32.000.000 para escolas estaduais e municipais,
embora os negros, pagando um trigésimo dos impostos, recebam quase a metade do fundo. Entre em nossos campos
e veja brancos e negros trabalhando lado a lado. Em nossos edifícios no mesmo esquadrão. Em nossas lojas na
mesma forja. Freqüentemente, os negros atrapalham os brancos no trabalho, ou reduzem os salários por causa de
suas maiores necessidades e hábitos mais simples, e ainda assim são permitidos, porque queremos impedi-los de
nenhuma avenida em que seus pés possam pisar. Eles não poderiam ser oradores eleitos de universidades brancas,
como foram aqui, mas eles entram lá em uma centena de ofícios úteis que são fechados contra eles aqui. Consideramos
melhor e mais sábio cuidar das ervas daninhas no jardim do que regar o exótico na janela.
No Sul há advogados negros, professores, editores, dentistas, médicos, pregadores, multiplicando-se com a crescente
capacidade de sua raça para sustentá-los. Nas aldeias e cidades, eles têm suas companhias militares equipadas com
os arsenais do Estado, suas igrejas e sociedades construídas e mantidas em grande parte por seus vizinhos. Qual é o
testemunho dos tribunais? Na legislação penal, reduzimos constantemente os crimes a contravenções e lideramos o
mundo na redução da punição por crimes, para que possamos salvar, tanto quanto possível, esta raça dependente de
sua própria fraqueza. Em nosso registro penitenciário, sessenta por cento dos promotores são negros, e em todos os
tribunais o criminoso negro ataca o jurado de cor, para que homens brancos possam julgar seu caso.
No Norte, um negro em cada 185 está preso – no Sul, apenas um em 446. No Norte, a porcentagem de prisioneiros
negros é seis vezes maior do que a de brancos nativos; no Sul, apenas quatro vezes maior. Se o preconceito o
prejudica nos tribunais do sul, o registro mostra que é mais profundo nos tribunais do norte. Eu afirmo aqui, e um bar
tão inteligente e correto quanto o bar de Massachusetts irá solenemente endossar minha afirmação, que nos tribunais
do Sul, do mais alto ao mais baixo, pleiteando por vida, liberdade ou propriedade, o negro tem uma vantagem distinta
porque ele é um negro, apto a ser superado, oprimido - e que essa vantagem vai do jurado ao fazer seu veredicto ao
juiz ao medir sua sentença.
Agora, Sr. Presidente, pode-se afirmar seriamente que estamos aterrorizando as pessoas de cujas mãos voluntárias
vêm todos os anos US$ 1.000.000.000 em colheitas agrícolas? Ou roubou um povo que, vinte e cinco anos de
escravidão não recompensada, acumulou em um Estado $ 20.000.000 em propriedades? Ou que pretendemos oprimir o

pessoas que estamos armando todos os dias? Ou enganá-los, quando os estamos educando até o limite máximo de nossa
capacidade? Ou bani-los, quando trabalhamos lado a lado com eles? Ou re-escravizá-los sob formas legais, quando em seu
benefício nós reduzimos imprudentemente o limite dos delitos e mitigamos a severidade da lei?
Meus compatriotas, como vocês mesmos podem às vezes ter que apelar no tribunal do julgamento humano por justiça e por
direito, dê ao meu povo esta noite a conclusão justa e incontestável desses fatos incontestáveis.
Mas afirma-se que sob essa bela aparência há desordem e violência. Isso eu admito. E haverá até que haja uma comunidade
ideal na terra após a qual possamos padronizar. Mas quão amplamente é mal julgado! É difícil medir com exatidão tudo o que
toca o negro. Seu desamparo, seu isolamento, seu século de servidão - tudo isso nos dispõe a enfatizar e ampliar seus erros.
Essa disposição, inflamada pelo preconceito e pelo partidarismo, levou à injustiça e à ilusão. Homens sem lei podem devastar
um condado em Iowa e isso é aceito como um incidente - no Sul, uma briga de bêbados é declarada como um hábito fixo da
comunidade. Os reguladores podem chicotear vagabundos em Indiana por pelotões e isso dificilmente chama a atenção –
uma colisão casual no Sul entre relativamente as mesmas classes é seriamente aceita como evidência de que uma raça está
destruindo a outra. Podemos também alegar que a União foi ingrata com o soldado de cor que seguiu sua bandeira porque
um posto do Grande Exército em Connecticut fechou suas portas para um veterano negro, do que você dar significado racial
a cada incidente no Sul, ou aceitar exceções excepcionais. fundamentos como a regra da nossa sociedade. Não sou um
daqueles que ofuscam a honra americana com o desfile dos ultrajes de qualquer seção e desmentem o caráter americano
declarando que eles são significativos e representativos. Prefiro sustentar que eles não são nenhum dos dois e não
representam nada além da paixão e do pecado de nossa pobre humanidade decaída. Se a sociedade, como uma máquina,
não fosse mais forte do que sua parte mais fraca, eu me desesperaria com ambas as seções. Mas, sabendo que a sociedade,
senciente e responsável em cada fibra, pode consertar e reparar até que o todo tenha a força do melhor, não me desespero
de nenhum dos dois. Esses cavalheiros que vêm comigo aqui, envolvidos na vida agitada da Geórgia como estão, nunca
viram, ouso afirmar, um ultraje cometido contra um negro! E se o fizessem, nenhum de vocês seria mais rápido para prevenir
ou punir. É por meio deles, e dos homens e mulheres que pensam com eles - perfazendo nove décimos de toda comunidade
sulista - que essas duas raças chegaram até aqui com menos violência do que seria possível em qualquer outro lugar da
Terra. E em sua justiça, coragem e firmeza – mais do que em todas as leis que podem ser aprovadas, ou todas as baionetas
que podem ser reunidas – está a esperança de nosso futuro.
Quando os negros vão votar gratuitamente? Quando a ignorância em algum lugar não é dominada pela vontade dos
inteligentes; quando o trabalhador em qualquer lugar vota sem ser impedido por seu patrão; quando o voto dos pobres em
qualquer lugar não é influenciado pelo poder dos ricos; quando os fortes e firmes não controlarem em todos os lugares o
sufrágio dos fracos e indolentes - então, e não antes disso, o voto do negro será livre. O povo branco do Sul está unido, Sr.
Presidente, não por preconceito contra os negros – não por distanciamento seccional – não na esperança de domínio político
– mas por uma necessidade profunda e permanente. Aqui está este vasto voto ignorante e adquirível – clandestino, crédulo,
impulsivo e apaixonado – tentando toda arte do demagogo, mas insensível ao apelo do estadista. Mal iniciado, na medida em
que foi levado à alienação de seu vizinho e ensinado a contar com a proteção de uma força externa, não pode ser fundido e
perdido nos dois grandes partidos por correntes lógicas, pois carece de convicção política e mesmo de informações sobre
qual condenação deve ser baseada. Deve permanecer uma facção forte o suficiente em todas as comunidades para controlar
a menor divisão dos brancos. Sob essa divisão, torna-se presa da astúcia e inescrupulosidade de ambas as partes. Sua
credulidade é imposta, sua paciência inflamada, sua cupidez tentada, seus impulsos mal direcionados - e até mesmo sua
superstição é levada a desempenhar seu papel em uma campanha na qual todo interesse da sociedade é comprometido e
toda abordagem às urnas debochada. É contra campanhas como esta – a loucura, a amargura e o perigo de que toda
comunidade sulista tem bebido profundamente – que os brancos do sul se unem. Assim como você em Massachusetts seria
encurralado se 300.000 homens, nem um em cem fosse capaz de ler sua cédula - anilhados por instinto racial, mantendo
contra você a memória de um século de escravidão, ensinados por seus últimos conquistadores a desconfiar e se opor a
você , já havia travestido a legislação de sua Câmara Estadual e, em todas as espécies de loucura ou vilania, desperdiçado
sua substância e esgotado seu crédito.

Mas admitindo o direito dos brancos de se unirem contra esta tremenda ameaça, somos desafiados com a pequenez do nosso
voto. Isso há muito tem sido acusado levianamente de ser uma evidência e agora foi declarado solene e oficialmente como
prova de torpeza e baixeza política de nossa parte. Deixe-nos ver. Virgínia - um estado agora sob feroz ataque por este
suposto crime - lançou em 1888 setenta e cinco por cento de seus votos; Massachusetts, o estado em que falo, sessenta por
cento de seus votos. Foi a supressão na Virgínia e as causas naturais em Massachusetts? No mês passado, Virgínia deu
sessenta e nove por cento de seus votos; e Massachusetts, lutando em todos os distritos, lançou apenas quarenta e nove por
cento dela. Se Virgínia é condenada porque trinta e um por cento de seu voto foi omisso, como escapará este Estado, no qual
cinquenta e um por cento foi burro? Ampliemos esta comparação. Os dezesseis estados do sul em 88 lançaram sessenta e
sete por cento de seus votos totais - os seis estados da Nova Inglaterra apenas sessenta e três por cento deles. Por qual
regra justa o estigma deve ser colocado em uma seção enquanto a outra escapa? Uma eleição para o Congresso em Nova
York na semana passada, com o local de votação em contato com cada eleitor, trouxe apenas 6.000 votos de 28.000 - e a
falta de oposição é apontada como a causa natural. Em um distrito do meu estado, no qual um discurso da oposição não é
ouvido há dez anos e os locais de votação estão a quilômetros de distância – sob o raciocínio injusto do qual minha seção
tem sido vítima constante – o voto pequeno é cobrado para ser prova de repressão forçada. Na Virgínia, uma maioria média
de 12.000, a menos que haja uma divisão desesperada da minoria, foi elevada para 42.000; em Iowa, na mesma eleição, uma
maioria de 32.000 foi eliminada e uma maioria de oposição de 8.000 foi estabelecida. A mudança de 40.000 votos em Iowa é
aceita como revolução política – na Virgínia, um aumento de 30.000 votos com uma maioria segura é declarado prova de
fraude política.
É deplorável, senhor, que em ambas as seções uma porcentagem maior dos votos não seja regularmente lançada, mas é
mais inexplicável que isso aconteça na Nova Inglaterra do que no sul. O que convida o negro às urnas? Ele sabe que, de
todos os homens, foi o que mais lhe prometeu e o que menos lhe rendeu. Seu primeiro apelo ao sufrágio foi a promessa de
"quarenta acres e uma mula"; o segundo, a ameaça de que o sucesso democrata significava sua reescravização. Ambos
foram provados falsos em sua experiência. Procurou uma casa e conseguiu o Freedman's Bank. Ele lutou sob a promessa do
pão e na vitória foi negado as migalhas. Desanimado e enganado, ele finalmente percebeu que seus melhores amigos são os
vizinhos com quem ele aposta e cuja prosperidade está ligada à dele - e que ele não ganhou nada na política para compensar
a perda de sua confiança e simpatia. , essa é finalmente sua melhor e duradoura esperança. E assim, sem líderes ou
organização - e sem o heroísmo resoluto de meus amigos do partido em Vermont, que fazem de sua marcha desesperada
pelas colinas uma alta e inspiradora peregrinação - ele mede astutamente o agitador ocasional, equilibra sua pequena conta
com a política, toca levanta sua mula e corre pelo sulco, deixando o mundo louco abanar como quiser!
O eleitor negro nunca pode controlar no Sul, e seria bom se os partidários do Norte entendessem isso. Eu vi os brancos de
um Estado serem atacados por hostes negras até que seu destino parecesse selado.
Mas, senhor, alguns homens corajosos, reunindo-os, se levantariam como Eliseu se levantou na sitiada Samaria, e, tocando
seus olhos com fé, ordenaram-lhes que olhassem para fora para ver o próprio ar "cheio dos carros de Israel e seus cavaleiros.
" Se existe alguma força humana que não pode ser resistida, é o poder da inteligência limitada e a responsabilidade de uma
comunidade livre. Contra ela, números e corrupção não podem prevalecer. Não pode ser proibido na lei, nem divorciado em
vigor. É o direito inalienável de toda comunidade livre – a salvaguarda justa e correta contra um sufrágio ignorante ou corrupto.
É nisso, senhor, que contamos no sul.
Não a ameaça covarde da máscara ou da espingarda, mas a majestade pacífica da inteligência e da responsabilidade,
reunidas e unificadas para a proteção de seus lares e a preservação de sua liberdade. Essa, senhor, é nossa confiança e
nossa esperança, e contra ela todos os poderes da terra não prevalecerão. É igualmente certo que Virgínia voltaria ao controle
incontestável de sua raça branca – que, diante do poder moral e material de seu povo mais uma vez unificado, a oposição
desmoronaria até que seu último líder desesperado fosse deixado sozinho, lutando em vão para se reunir. suas hostes
desordenadas - como aquela noite deveria desaparecer na glória incandescente do sol. Você pode aprovar leis de força, mas
elas não valerão. Você pode entregar suas próprias liberdades à lei eleitoral federal; você pode submeter, com medo de uma
necessidade que não existe, que a própria forma deste governo seja mudada; você pode convidar a interferência federal com
a reunião municipal da Nova Inglaterra, que tem sido por cem anos o

garantia de governo local na América; este velho Estado - que mantém em seu estatuto a ostentação de que "é uma
comunidade livre e independente" - pode entregar sua maquinaria eleitoral nas mãos do governo que ajudou a criar - mas
nunca, senhor, um único Estado irá desta União, Norte ou Sul, seja entregue novamente ao controle de uma raça ignorante
e inferior. Arrebatamos nossos governos estaduais da supremacia negra quando o tambor federal rolou mais perto das
urnas, e as baionetas federais o cercaram mais fundo do que jamais será permitido neste governo livre. Mas, senhor,
embora o canhão desta República troveje em todos os distritos eleitorais do Sul, ainda devemos encontrar na misericórdia
de Deus os meios e a coragem para impedir seu restabelecimento.
Lamento, senhor, que minha seção, prejudicada com este problema, pareça estranha ao Norte. Se, senhor, alguém me
indicar um caminho pelo qual os brancos do Sul, divididos, possam trilhar em paz e honra, eu o seguirei, embora o siga
sozinho - pois no seu final, e em nenhum outro lugar, temo, pode ser encontrada a plena prosperidade de minha seção e a
plena restauração desta União. Mas, senhor, se o negro não tivesse sido emancipado, o Sul teria sido dividido e a República
unida. Sua emancipação - contra a qual não protesto - mantém o Sul unido e compacto. Que solução, então, podemos
oferecer para o problema? Só o tempo pode revelá-lo para nós. Nós simplesmente relatamos o progresso e pedimos sua
paciência. Se o problema for resolvido – e eu acredito firmemente que será, embora em nenhum outro lugar tenha sido –
será resolvido pelas pessoas mais profundamente ligadas ao interesse, mais profundamente empenhadas em honrar sua
solução. Eu preferiria ver meu povo devolver esta questão corretamente resolvida do que vê-los reunir todos os despojos
sobre os quais as facções lutaram desde que Catalina conspirou e César lutou. Enquanto isso, tratamos o negro com
justiça, medindo para ele a justiça na plenitude que o forte deve dar ao fraco e conduzindo-o nos caminhos firmes da
cidadania, para que ele não seja mais presa dos inescrupulosos e o divertimento dos imprudentes. Abrimos a ele todas as
atividades nas quais ele pode prosperar e procuramos ampliar seu treinamento e capacidade. Procuramos manter sua
confiança e amizade - e prendê-lo ao solo com propriedade, para que ele possa pegar no fogo de sua própria lareira aquele
senso de responsabilidade que os indolentes nunca podem conhecer. E nós o reunimos naquela aliança de inteligência e
responsabilidade que, embora agora se aproxime das linhas raciais, acolhe os responsáveis e inteligentes de qualquer
raça. Por este caminho, confirmado em nosso julgamento e justificado no progresso já feito, esperamos progredir lenta mas
seguramente até o fim.
O amor que sentimos por essa raça, você não pode medir nem compreender. Como eu atesto aqui, o espírito de minha
velha mãe negra, de sua casa lá em cima, olha para baixo para abençoar, e através do tumulto desta noite rouba a doce
música de seus sussurros como trinta anos atrás ela me segurou em seus braços negros e me levou sorrindo para dormir.
Essa cena desaparece enquanto eu falo, e tenho a visão de uma velha casa sulista com seus altos pilares e seus pombos
brancos esvoaçando no ar dourado. Vejo mulheres com rostos tensos e ansiosos, e crianças alertas, mas indefesas. Vejo
a noite cair com seus perigos e apreensões, e em um grande quarto caseiro sinto em minha cabeça cansada o toque de
mãos amorosas - agora gastas e enrugadas, mas ainda mais belas para mim do que as mãos de uma mulher mortal, e
mais fortes ainda para me guiar do que as mãos de um homem mortal - enquanto eles colocam a bênção de uma mãe lá,
enquanto ela está de joelhos - o altar mais verdadeiro que já encontrei - agradeço a Deus por ela estar segura em seu
santuário, porque seus escravos, sentinela na cabine silenciosa, ou guarda na porta de seu quarto, colocava a lealdade de
um homem negro entre ela e o perigo.
Eu pego outra visão. A crise da batalha - um soldado, atingido, cambaleante, caído. Vejo um escravo, arrastando-se pela
fumaça, envolvendo seus braços negros em volta da forma caída, indiferente à morte iminente - curvando seu rosto fiel
para captar as palavras que tremem nos lábios feridos, lutando tanto com a agonia que ele se deitaria sua vida no lugar de
seu mestre. Eu o vejo ao lado da cama cansada, ministrando com paciência sem queixas, orando com todo o seu coração
humilde para que Deus levante seu mestre, até que a morte venha em misericórdia e em honra para acalmar a agonia do
soldado e selar a vida do soldado. Vejo-o junto à sepultura aberta – mudo, imóvel, descoberto, sofrendo pela morte daquele
que em vida lutou contra a sua liberdade. Eu o vejo, quando o mofo está amontoado e o grande drama de sua vida está
encerrado, virar as costas e com olhos baixos e passos incertos partir para novos e estranhos campos, vacilando, lutando,
mas seguindo em frente, até que sua figura cambaleante se perca. à luz deste dia melhor e mais brilhante. E da sepultura
veio uma voz, dizendo: “Segui-o!

sua necessidade, mesmo quando ele colocou a sua sobre mim. Seja seu amigo assim como ele foi meu." E neste novo mundo - estranho tanto
para mim quanto para ele, deslumbrante, desconcertante para ambos - eu o sigo! E que Deus se esqueça de meu povo - quando eles se
esquecerem disso!
Seja o que for que o futuro possa reservar para eles, se eles se arrastam na servidão da qual nunca foram tirados desde que
o Cireneu foi capturado pelos soldados romanos e obrigado a carregar a cruz do desmaiado Cristo - se eles encontram lares
novamente na África, e assim apressar a profecia do salmista, que disse: "E de repente a Etiópia estenderá suas mãos para
Deus" - se deslocados e separados para sempre, eles permanecem um povo fraco, cercado por mais fortes, e existem, como
o turco, que vive mais no ciúme do que na consciência da Europa - ou se nesta República milagrosa eles rompem a casta de
vinte séculos e, desmentindo a história universal, alcançam a plena estatura da cidadania e a mantêm em paz - ÿnós lhes
daremos a máxima justiça e amizade permanente. E o que quer que façamos, em qualquer aparente estranhamento que
possamos ser levados, nada deve perturbar o amor que temos por esta República, ou mitigar nossa consagração ao seu
serviço. Estou aqui, Sr. Presidente, para não professar nenhuma nova lealdade. Quando o general Lee, cujo coração era o
templo de nossas esperanças e cujo braço estava revestido de nossa força, renovou sua lealdade a este governo em
Appomattox, ele falou com um coração grande demais para ser falso e falou em nome de todos os homens honestos de
Maryland para o Texas. Desde aquele dia Amílcar em nenhum lugar do Sul jurou ao jovem Aníbal ódio e vingança, mas em
todos os lugares lealdade e amor. Testemunhe o veterano de pé na base de um monumento confederado, acima dos túmulos
de seus camaradas, sua manga vazia balançando ao vento de abril, conjurando os jovens ao seu redor para servir como
cidadãos sinceros e leais ao governo contra o qual seus pais lutaram. Esta mensagem, transmitida por aquela presença
sagrada, atingiu o coração de meus companheiros!
E, senhor, declaro aqui, se a coragem física for sempre igual à aspiração humana, que eles morreriam, senhor, se necessário
fosse, para restaurar esta República que seus pais lutaram para dissolver.
Tal é, Senhor Presidente, este problema como o vemos, tal é o temperamento com que o abordamos, tal é o progresso feito.
O que pedimos a você? Primeiro, paciência; só disso pode vir um trabalho perfeito. Segundo, confiança; só nisso você pode
julgar com justiça. Terceiro, simpatia; nisso você pode nos ajudar melhor. Quarto, dê-nos seus filhos como reféns. Quando
você plantar seu capital em milhões, envie seus filhos para que eles saibam quão verdadeiros são nossos corações e possam
ajudar a inchar a corrente caucasiana até que ela possa carregar sem perigo esta infusão negra. Quinto, lealdade à República
– pois há seccionalismo tanto na lealdade quanto na alienação. Esta hora pouco precisa da lealdade que é leal a uma seção e
ainda mantém a outra em suspeita e distanciamento duradouros. Dê-nos a ampla e perfeita lealdade que ama e confia na
Geórgia tanto quanto em Massachusetts – que não conhece Sul, nem Norte, nem Leste, nem Oeste, mas ama com igual e
patriótico amor cada palmo de nosso solo, cada Estado de nossa União.
Um grande dever, senhor, e uma poderosa inspiração impelem cada um de nós esta noite a perder em consagração patriótica
tudo o que separa, tudo o que divide. Nós, senhor, somos americanos - e defendemos a liberdade humana! A força edificante
da ideia americana está sob todos os tronos da Terra. França, Brasil – essas são nossas vitórias. Redimir a terra da realeza e
da opressão - esta é a nossa missão! E não falharemos. Deus semeou em nosso solo a semente de Sua colheita milenar, e
Ele não colocará a foice na colheita que está amadurecendo até que Seu dia completo e perfeito chegue. Nossa história,
senhor, tem sido um milagre constante e em expansão, desde Plymouth Rock e Jamestown, até o fim - sim, desde o momento
em que do oceano sem voz e sem rastros um novo mundo surgiu à vista do marinheiro inspirado. Ao nos aproximarmos do
quarto centenário daquele dia estupendo – quando o velho mundo virá para se maravilhar e aprender em meio aos nossos
tesouros acumulados – resolvamos coroar os milagres de nosso passado com o espetáculo de uma República, compacta,
unida, indissolúvel nos laços do amor - amando dos lagos ao Golfo - as feridas da guerra curadas em cada coração como em
cada colina, sereno e resplandecente no cume da realização humana e da glória terrena, iluminando o caminho e deixando
claro o caminho pelo qual todas as nações da terra devem subir no tempo designado por Deus!
WILLIAM McKINLEY
ÚLTIMO DISCURSO

Entregue na Feira Mundial, Buffalo, NY, em 5 de setembro de 1901, um dia antes de ser assassinado.
Estou feliz novamente por estar na cidade de Buffalo e trocar saudações com seu povo, cuja generosa hospitalidade
não sou um estranho e com cuja boa vontade fui repetida e significativamente honrado.
Hoje tenho satisfação adicional em conhecer e dar as boas-vindas aos representantes estrangeiros aqui reunidos,
cuja presença e participação nesta Exposição contribuíram em grau tão marcante para seu interesse e sucesso. Aos
comissários do Domínio do Canadá e das Colônias Britânicas, das Colônias Francesas, das Repúblicas do México e
da América Central e do Sul, e aos comissários de Cuba e Porto Rico, que compartilham conosco esta empreitada,
damos a mão de companheirismo e felicitá-los pelos triunfos da arte, ciência, educação e manufatura que o velho
legou ao novo século.
As exposições são os cronometristas do progresso. Eles registram o avanço do mundo. Eles estimulam a energia, o
empreendedorismo e o intelecto das pessoas e estimulam o gênio humano. Eles vão para dentro de casa. Eles
ampliam e iluminam a vida cotidiana das pessoas. Eles abrem poderosos armazéns de informações para o aluno.
Cada exposição, grande ou pequena, ajudou em algum passo adiante.
A comparação de ideias é sempre educativa e, como tal, instrui o cérebro e a mão do homem. Segue-se a rivalidade
amigável, que é o estímulo para a melhoria industrial, a inspiração para a invenção útil e para o alto esforço em todos
os departamentos da atividade humana. Exige um estudo dos desejos, confortos e até mesmo dos caprichos das
pessoas, e reconhece a eficácia da alta qualidade e preços baixos para ganhar seu favor. A busca pelo comércio é
um incentivo aos homens de negócios para inventar, inventar, melhorar e economizar no custo de produção. A vida
empresarial, seja entre nós ou com outras pessoas, é sempre uma luta acirrada pelo sucesso. Não será menos no
futuro.
Sem competição, estaríamos apegados ao desajeitado e antiquado processo de cultivo e manufatura e aos métodos
de negócios de outrora, e o século XX não estaria mais avançado do que o século XVIII. Mas, embora sejamos
concorrentes comerciais, não devemos ser inimigos comerciais. A Exposição Pan-Americana tem feito seu trabalho
minuciosamente, apresentando em suas exibições evidências da mais alta habilidade e ilustrando o progresso da
família humana no Hemisfério Ocidental. Esta porção da terra não tem motivo para humilhação pelo papel que
desempenhou na marcha da civilização. Não realizou tudo; longe disso. Ele simplesmente fez o seu melhor, e sem
vaidade ou jactância, e reconhecendo as múltiplas realizações de outros, convida à rivalidade amigável de todos os
poderes nas buscas pacíficas de comércio e comércio, e cooperará com todos na promoção dos mais altos e melhores
interesses da humanidade. A sabedoria e a energia de todas as nações não são grandes demais para o trabalho
mundial. O sucesso da arte, ciência, indústria e invenção é um bem internacional e uma glória comum.
Afinal, quão perto um do outro é cada parte do mundo. As invenções modernas aproximaram povos amplamente
separados e os tornaram mais íntimos. As divisões geográficas e políticas continuarão a existir, mas as distâncias
foram apagadas. Navios rápidos e trens rápidos estão se tornando cosmopolitas.
Invadem campos que há alguns anos eram impenetráveis. Os produtos do mundo são trocados como nunca antes e
com o aumento das facilidades de transporte vem o aumento do conhecimento e maior comércio. Os preços são
fixados com precisão matemática pela oferta e demanda. Os preços de venda mundiais são regulados por relatórios
de mercado e safra. Percorremos distâncias maiores em um espaço de tempo mais curto e com mais facilidade do
que jamais sonharam os pais. O isolamento não é mais possível ou desejável. A mesma notícia importante é lida,
embora em línguas diferentes, no mesmo dia em toda a cristandade.
O telégrafo nos mantém informados do que está acontecendo em toda parte, e a Imprensa prenuncia, com maior ou
menor precisão, os planos e propósitos das nações. Os preços de mercado de produtos e títulos são conhecidos a
cada hora em cada mercado comercial, e os investimentos das pessoas se estendem além de suas próprias fronteiras
nacionais nas partes mais remotas da terra. Vastas transações são realizadas e as trocas internacionais são feitas
pelo tick do cabo. Cada evento de interesse é imediatamente comunicado. A rápida coleta e transmissão

de notícias, como o trânsito rápido, são de origem recente, e só são possíveis graças à genialidade do inventor e à
coragem do investidor. Foi preciso um mensageiro especial do governo, com todas as facilidades conhecidas na época
para viagens rápidas, dezenove dias para ir da cidade de Washington a Nova Orleans com uma mensagem ao general
Jackson de que a guerra com a Inglaterra havia cessado e um tratado de paz havia sido assinado. Quão diferente
agora! Chegamos ao general Miles, em Porto Rico, e ele conseguiu, pelo telégrafo militar, deter seu exército na linha
de fogo com a mensagem de que os Estados Unidos e a Espanha haviam assinado um protocolo de suspensão das
hostilidades. Soubemos quase instantaneamente dos primeiros tiros disparados contra Santiago, e a subseqüente
rendição das forças espanholas foi conhecida em Washington menos de uma hora após sua consumação. O primeiro
navio da frota de Cervera mal havia saído daquele porto histórico quando o fato foi transmitido ao nosso Capitólio, e a
rápida destruição que se seguiu foi anunciada imediatamente pelo maravilhoso meio da telegrafia.
Estamos tão acostumados a uma comunicação segura e fácil com terras distantes que sua interrupção temporária,
mesmo em tempos normais, resulta em perda e inconveniência. Jamais esqueceremos os dias de ansiosa espera e
suspense, quando nenhuma informação foi autorizada a ser enviada de Pequim, e os representantes diplomáticos das
nações na China, cortados de todas as comunicações, dentro e fora da capital murada, foram cercados por um multidão
enfurecida e equivocada que ameaçou suas vidas; nem a alegria que emocionou o mundo quando uma única
mensagem do governo dos Estados Unidos trouxe por meio de nosso ministro as primeiras notícias da segurança dos
diplomatas sitiados.
No início do século XIX não havia uma milha de ferrovia a vapor no globo; agora há milhas suficientes para fazer seu
circuito muitas vezes. Então não havia uma linha de telégrafo elétrico; agora temos uma vasta quilometragem
atravessando todas as terras e mares. Deus e o homem uniram as nações. Nenhuma nação pode mais ser indiferente
a qualquer outra. E quanto mais nos aproximamos uns dos outros, menos espaço há para desentendimentos e mais
forte a disposição, quando temos divergências, de ajustá-las no tribunal arbitral, que é o foro mais nobre para a solução.
das disputas internacionais.
Meus concidadãos, as estatísticas comerciais indicam que este país está em um estado de prosperidade sem
precedentes. Os números são quase assustadores. Eles mostram que estamos utilizando nossos campos, florestas e
minas, e que estamos fornecendo empregos lucrativos para milhões de trabalhadores nos Estados Unidos, trazendo
conforto e felicidade para seus lares e tornando possível fazer economias para a velhice e incapacidade. Que todas as
pessoas estão participando dessa grande prosperidade é visto em cada comunidade americana e demonstrado pelos
depósitos enormes e sem precedentes em nossos bancos de poupança. Nosso dever de cuidado e segurança desses
depósitos e de seu investimento seguro exige a mais alta integridade e a melhor capacidade empresarial dos
responsáveis por esses depositários dos rendimentos do povo.
Temos um negócio vasto e intrincado, construído ao longo de anos de labuta e luta em que cada parte do país tem sua
participação, que não permitirá negligência ou egoísmo indevido. Nenhuma política estreita e sórdida irá servi-lo. Será
necessária a maior habilidade e sabedoria por parte dos fabricantes e produtores para mantê-la e aumentá-la. Nossos
empreendimentos industriais, que cresceram em proporções tão grandes, afetam os lares e ocupações das pessoas e
o bem-estar do país. A nossa capacidade de produção desenvolveu-se de tal forma e os nossos produtos multiplicaram-
se de tal forma que o problema de mais mercados requer a nossa atenção urgente e imediata. Só uma política ampla
e esclarecida manterá o que temos. Nenhuma outra política obterá mais. Nestes tempos de maravilhosa energia e
ganhos nos negócios, devemos olhar para o futuro, fortalecendo os pontos fracos em nossos sistemas industriais e
comerciais, para que possamos estar prontos para qualquer tempestade ou tensão.
Mediante acordos comerciais sensatos que não interrompam nossa produção doméstica, ampliaremos os mercados
para nosso crescente excedente. Um sistema que forneça uma troca mútua de mercadorias é manifestamente essencial
para o crescimento contínuo e saudável de nosso comércio de exportação. Não devemos repousar na imaginária
segurança de que podemos vender tudo para sempre e comprar pouco ou nada. Se tal coisa fosse possível, não seria
o melhor para nós ou para aqueles com quem lidamos. Devemos tirar de nossos clientes os produtos que podemos usar sem

prejudicar nossas indústrias e mão de obra. A reciprocidade é o resultado natural de nosso maravilhoso desenvolvimento
industrial sob a política doméstica agora firmemente estabelecida.
O que produzimos além do nosso consumo interno deve ter saída para o exterior. O excesso deve ser aliviado por meio de um
mercado estrangeiro, e devemos vender em todos os lugares que pudermos e comprar onde quer que a compra aumente nossas
vendas e produções e, assim, faça uma demanda maior por mão-de-obra doméstica.
O período de exclusividade já passou. A expansão do nosso comércio e comércio é o problema premente.

Guerras comerciais não são lucrativas. Uma política de boa vontade e relações comerciais amistosas evitarão represálias.
Os tratados de reciprocidade estão em harmonia com o espírito da época; medidas de retaliação não são. Se, por acaso,
algumas de nossas tarifas não são mais necessárias para gerar receita ou para estimular e proteger nossas indústrias domésticas,
por que não deveriam ser empregadas para ampliar e promover nossos mercados no exterior? Além disso, temos um serviço
inadequado de navios a vapor. Novas linhas de navios a vapor já foram colocadas em operação entre os portos da costa do
Pacífico dos Estados Unidos e os da costa oeste do México e da América Central e do Sul. Estes devem ser seguidos por linhas
diretas de navios a vapor entre a costa oeste dos Estados Unidos e os portos sul-americanos. Uma das necessidades da época
são as linhas comerciais diretas de nossos vastos campos de produção para os campos de consumo que mal tocamos. A
próxima vantagem de ter a coisa para vender é ter o meio de transporte para levá-la ao comprador. Devemos encorajar nossa
marinha mercante. Devemos ter mais navios. Eles devem estar sob a bandeira americana; construído e tripulado e de propriedade
de americanos. Estes não serão apenas lucrativos no sentido comercial; eles serão mensageiros de paz e amizade onde quer
que vão.
Devemos construir o canal Ístmico, que unirá os dois oceanos e dará uma linha direta de comunicação aquática com as costas
ocidentais da América Central e do Sul e do México. A construção de um cabo do Pacífico não pode ser adiada por mais tempo.
Na promoção desses objetos de interesse e preocupação nacional, você está desempenhando um papel importante. Esta
Exposição teria tocado o coração daquele estadista americano cuja mente estava sempre alerta e pensamento sempre constante
para um comércio maior e uma fraternidade mais verdadeira das repúblicas do Novo Mundo. Seu amplo espírito americano é
sentido e manifestado aqui. Ele não precisa de identificação para uma assembléia de americanos em qualquer lugar, pois o nome
de Blaine está inseparavelmente associado ao movimento pan-americano que encontra aqui expressão prática e substancial, e
que todos esperamos que seja firmemente promovido pelo Congresso Pan-americano que reúne neste outono na capital do
México.
O bom trabalho vai continuar. Não pode ser parado. Esses edifícios desaparecerão; esta criação de arte, beleza e indústria
perecerá de vista, mas sua influência permanecerá para "fazê-la viver além de sua vida muito curta com louvores e ações de
graças". Quem pode contar os novos pensamentos que foram despertados, as ambições disparadas e as grandes realizações
que serão alcançadas por meio desta Exposição?
Senhores, lembremo-nos sempre de que nosso interesse é a concórdia, não o conflito; e que nossa verdadeira eminência
repousa nas vitórias da paz, não nas da guerra. Esperamos que todos os que estão aqui representados possam ser levados a
esforços mais elevados e nobres para o seu próprio bem e para o bem do mundo, e que desta cidade possa vir não apenas
maior comércio e comércio para todos nós, mas, mais essencial do que isso, relações de respeito mútuo, confiança e amizade
que se aprofundarão e perdurarão. Nossa oração sincera é que Deus conceda graciosamente prosperidade, felicidade e paz a
todos os nossos vizinhos, e bênçãos semelhantes a todos os povos e poderes da terra.
JOHN HAY
HOMENAGEM AO MCKINLEY
De seu discurso memorial em uma sessão conjunta do Senado e da Câmara dos Representantes em 27 de fevereiro de 1903.
Pela terceira vez o Congresso dos Estados Unidos se reúne para comemorar a vida e a morte de um presidente morto pelas
mãos de um assassino. A atenção do futuro historiador será atraída para as características

que reaparecem com surpreendente mesmice em todos esses três crimes terríveis: a inutilidade, a total falta de
consequência do ato; a obscuridade, a insignificância do criminoso; a inocência – tanto quanto em nossa esfera de
existência o melhor dos homens pode ser considerado inocente – da vítima. Nenhum de nossos presidentes assassinados
tinha um inimigo no mundo; eram todos de uma pureza de vida tão preeminente que nenhum pretexto poderia ser dado
para o ataque ao crime passional; eram todos homens de instintos democráticos, que nunca poderiam ter ofendido os
mais ciumentos defensores da equidade; eles eram de natureza gentil e generosa, para quem o mal ou a injustiça era
impossível; de fortuna moderada, cujas magras posses ninguém poderia invejar. Eram homens de virtude austera, de
coração terno, de habilidades eminentes, que haviam devotado com uma única mente ao bem da República. Se alguma
vez os homens andaram diante de Deus e do homem sem culpa, foram esses três governantes de nosso povo.
A única tentação oferecida para atacar suas vidas era seu suave esplendor - para olhos que odiavam a luz, isso já era
ofensa o suficiente.
A estúpida inutilidade de tal infâmia afronta o bom senso do mundo. Pode-se conceber como a morte de um ditador pode
mudar as condições políticas de um império; como a extinção de uma linha estreita de reis pode trazer uma dinastia
alienígena. Mas em uma República bem ordenada como a nossa, o governante pode cair, mas o Estado não sente
nenhum tremor. Nosso amado e reverenciado líder se foi - mas o processo natural de nossas leis nos fornece um
sucessor, idêntico em propósitos e ideais, alimentado pelos mesmos ensinamentos, inspirado pelos mesmos princípios,
comprometido por terna afeição assim como por alta lealdade a levar à conclusão a imensa tarefa confiada a suas mãos
e ferir com severidade de ferro todas as manifestações daquele crime hediondo que seu moderado predecessor, com
seu último suspiro, perdoou. Os ditos da sabedoria celestial não têm data; as palavras que chegaram até nós, ao longo
de dois mil anos, na hora mais escura de melancolia que o mundo já conheceu, são verdadeiras para a vida de hoje:
"Eles não sabem o que fazem." O golpe desferido em nosso querido amigo e governante foi tão mortal quanto o ódio
cego poderia torná-lo; mas o golpe desferido na anarquia foi ainda mais mortal.
Quantos países podem se juntar a nós na comunidade de uma dor semelhante! Não falarei dessas regiões distantes
onde o assassinato entra na vida cotidiana do governo. Mas entre as nações ligadas a nós pelos laços de relações
familiares - quem pode esquecer aquele autocrata sábio e brando que ganhou o orgulhoso título de libertador? aquele
cidadão esclarecido e magnânimo que a França ainda chora? aquele bravo e cavalheiresco rei da Itália que só vivia para
o seu povo? e, o mais triste de tudo, aquela adorável e triste imperatriz, cuja vida inofensiva dificilmente poderia ter
excitado a animosidade de um demônio? Contra esse espírito diabólico, nada vale – nem virtude, nem patriotismo, nem
idade, nem juventude, nem consciência, nem piedade. Não podemos nem mesmo dizer que a educação é uma
salvaguarda suficiente contra esse mal funesto - pois a maioria dos miseráveis cujos crimes tanto chocaram a humanidade
nos últimos anos não eram homens não-iletrados, que passaram das escolas comuns, através do assassinato para o
cadafalso. .
A vida de William McKinley foi, desde seu nascimento até sua morte, tipicamente americana. Não há ambiente, devo
dizer, em nenhum outro lugar do mundo que pudesse produzir tal personagem. Ele nasceu naquele estilo de vida que
em outros lugares é chamado de classe média, mas que neste país é quase universal a ponto de fazer das outras
classes uma quantidade quase desprezível. Ele não era rico nem pobre, nem orgulhoso nem humilde; ele não conhecia
nenhuma fome que não tivesse certeza de satisfazer, nenhum luxo que pudesse enervar a mente ou o corpo. Seus pais
eram pessoas sóbrias e tementes a Deus; inteligente e reto, sem pretensão e sem humildade. Ele cresceu na companhia
de meninos como ele, saudáveis, honestos, que se respeitavam. Eles desprezavam ninguém; eles nunca acharam
possível que pudessem ser menosprezados. Suas casas eram casas de probidade, piedade, patriotismo. Eles
aprenderam na admirável escola de leitores de cinquenta anos atrás as lições da vida heróica e esplêndida que vieram
do passado. Eles liam em seus jornais semanais a história do progresso do mundo, do qual eles estavam ansiosos para
participar, e dos pecados e erros da civilização contra os quais eles ardiam para lutar. Foi um momento sério e pensativo.
Os meninos daquela época sentiam vagamente, mas profundamente, que dias de intensa luta e grandes conquistas
estavam diante deles. Eles olhavam para a vida com os olhos maravilhados, mas resolutos, de um jovem escudeiro em
sua vigília de armas. Eles sentiram que estava chegando o tempo em que deveriam ser dirigidas a eles a severa
admoestação do apóstolo: "Deixe-se como homens; seja forte".

Os homens que vivem hoje e eram jovens em 1860 nunca esquecerão a glória e o glamour que encheram a terra e o céu
quando o longo crepúsculo da dúvida e da incerteza estava terminando e chegou a hora de agir. Um discurso de Abraham
Lincoln foi um evento não apenas de alto significado moral, mas de grande importância; a perfuração de uma companhia de
milícia por Ellsworth atraiu a atenção nacional; o tremular da bandeira no céu claro arrancou lágrimas dos olhos dos jovens.
O patriotismo, que antes era uma expressão retórica, tornou-se uma emoção passional, na qual se fundiam instinto, lógica e
sentimento. Valeu a pena salvar o país; só poderia ser salvo pelo fogo; nenhum sacrifício era grande demais; os jovens do
país estavam prontos para o sacrifício; venha bem, venha ai, eles estavam prontos.
Aos dezessete anos de idade, William McKinley ouviu esta convocação de seu país. Ele era o tipo de jovem para quem uma
vida militar em tempos normais não teria atrativos. Sua natureza era muito diferente da do soldado comum. Ele tinha outros
sonhos de vida, seus prêmios e prazeres, além de marchas e batalhas. Mas para ele não havia escolha ou pergunta. A
bandeira flutuando na brisa da manhã era o gesto de aceno de seu país. As notas emocionantes da trombeta o chamavam -
ele e nenhum outro - para as fileiras.
Seu retrato em seu primeiro uniforme é familiar para todos vocês – a figura baixa e atarracada; o rosto quieto e pensativo; os
olhos escuros e profundos. É a cara de um rapaz que não podia ficar em casa quando achava que precisavam dele no campo.
Ele era do material de que são feitos os bons soldados. Se fosse dez anos mais velho, teria entrado à frente de uma empresa
e saído à frente de uma divisão. Mas ele fez o que pôde. Ele se alistou como soldado raso; ele aprendeu a obedecer. Seus
modos sérios e sensatos, sua pronta e alerta eficiência logo atraíram a atenção de seus superiores. Ele era tão fiel nas
pequenas coisas que lhe davam cada vez mais o que fazer. Ele era incansável no acampamento e na marcha; rápido, frio e
destemido na luta. Ele deixou o exército com posto de campo quando a guerra terminou, com patente do presidente Lincoln
por bravura em batalha.
Nos próximos anos, quando os homens tentarem traçar a moral de nossa grande Guerra Civil, nada lhes parecerá tão
admirável em toda a história de nossos dois magníficos exércitos quanto a maneira como a guerra chegou ao fim. Quando o
exército confederado viu que havia chegado a hora, eles reconheceram a lógica impiedosa dos fatos e pararam de lutar.
Quando o exército da União viu que não era mais necessário, sem um murmúrio ou pergunta, sem fazer nenhum acordo, sem
pedir retorno, no ímpeto da vitória e na plenitude do poder, depôs as armas e se fundiu novamente na massa de pacíficos
cidadãos. Não há nenhum evento desde o nascimento da nação que tenha demonstrado sua sólida capacidade de
autogoverno. Ambas as seções compartilham igualmente dessa coroa de glória. Eles realizaram um debate de importância
incomparável e o travaram com igual energia. Uma conclusão havia sido alcançada - e é para a honra eterna de ambos os
lados que cada um deles soube quando a guerra acabou e a hora de uma paz duradoura chegou. Podemos admirar a ousadia
desesperada de outros que preferem a aniquilação ao compromisso, mas a palma da mão do bom senso e, direi, do
patriotismo esclarecido, pertence a homens como Grant e Lee, que sabiam quando haviam lutado o suficiente por honra e
para país.
Assim, foi natural que em 1876 - início do segundo século da República - iniciasse, por eleição para o Congresso, a carreira
política. Depois disso, por quatorze anos, esta câmara foi sua casa. Eu uso a palavra deliberadamente. Em nenhum lugar do
mundo ele estava tão em harmonia com seu ambiente como aqui; em nenhum outro lugar sua mente funcionou com tanta
consciência de seus poderes. O ar de debate era nativo para ele; aqui ele bebeu o deleite da batalha com seus pares. Nos
dias posteriores, quando ele dirigia por esta imponente pilha, ou quando em raras ocasiões seu dever o chamava aqui, ele
saudava seus antigos redutos com o entusiasmo afetuoso de um filho da casa; durante todos os últimos dez anos de sua
vida, cheios de atividade e glória, ele nunca deixou de sentir saudades deste salão. Quando ele chegou à presidência, não
havia um dia em que seu serviço parlamentar não lhe fosse útil. Provavelmente nenhum outro presidente esteve em comunhão
tão plena e cordial com o Congresso, exceto Lincoln sozinho. McKinley conhecia bem o corpo legislativo, sua composição,
seus métodos, seu hábito de pensamento. Ele tinha o mais profundo respeito por sua autoridade e uma crença inflexível na
retidão final de seus propósitos. Nossa história mostra com que certeza um tribunal executivo desastrosa e arruína ao assumir
uma atitude de hostilidade ou desconfiança para com o Legislativo; e, por outro lado, a confiança franca e sincera de McKinley
no Congresso foi recompensada com apoio e cooperação imediatos e leais. Durante todo o seu mandato, essa confiança e
respeito mútuos - tão essenciais para o bem-estar público - nunca foram ofuscados por um único

nuvem.
Quando chegou à presidência, deparou-se com uma situação de extrema dificuldade, que poderia muito bem ter apavorado um
homem de autoconfiança menos serena e tranquila. Houve um estado de profunda depressão comercial e industrial da qual seus
amigos disseram que sua eleição aliviaria o país. Nossas relações com o mundo exterior deixaram muito a desejar. O sentimento
entre as seções norte e sul da União carecia da cordialidade necessária ao bem-estar de ambas. O Havaí pediu a anexação e foi
rejeitado pela administração anterior. Havia um estado de coisas no Caribe que não poderia durar permanentemente. A casa do
nosso vizinho estava pegando fogo e havia sérias dúvidas quanto aos nossos direitos e deveres no local. Um homem fraco ou
imprudente, irresoluto ou obstinado, poderia ter arruinado a si mesmo e danos incalculáveis ao país.
A forma menos desejável de glória para um homem com seu humor e temperamento habituais - a de uma guerra bem-sucedida -
foi, no entanto, conferida a ele por eventos incontroláveis. Ele sentiu que deveria vir; ele deplorou sua necessidade; esforçou-se
quase ao ponto de romper as relações com os amigos, a fim de, primeiro prevenir e depois adiar para o último momento possível.
Mas quando a sorte foi lançada, ele trabalhou com a maior energia e ardor, e com uma inteligência em assuntos militares que
mostrou o quanto do soldado ainda sobreviveu no estadista maduro, para levar a guerra adiante a um fim decisivo. A guerra era
uma angústia para ele; ele queria que fosse curto e conclusivo. Seu zelo misericordioso se comunicou a seus subordinados, e a
guerra, tão temida, cujas consequências foram tão importantes, terminou em cem dias.
O Sr. McKinley foi reeleito por esmagadora maioria. Houve pouca dúvida do resultado entre as pessoas bem informadas, mas
quando ele foi conhecido, um profundo sentimento de alívio e renovação da confiança foi evidente entre os líderes do capital e da
indústria, não apenas neste país, mas em todos os lugares. Eles sentiram que o futuro imediato estava seguro e que o comércio e
o comércio poderiam avançar com segurança em todos os campos de esforço e empreendimento.
Sentia que chegara o tempo da colheita, para recolher os frutos de tanto plantio e cultura, e estava determinado a que nada do que
fizesse ou dissesse pudesse ser reprovado por interesse pessoal. Digamos francamente que ele era um festeiro; ele acreditava que
as políticas defendidas por ele e seus amigos contavam muito para o progresso e prosperidade do país. Esperava em seu segundo
mandato obter resultados substanciais no desenvolvimento e afirmação dessas políticas. Passei um dia com ele pouco antes de
ele iniciar sua fatídica jornada para Buffalo. Nunca o tinha visto tão alto em esperança e confiança patriótica. Ele estava
profundamente satisfeito por termos feito um tratado que nos dava carta branca no istmo. Em sua imaginação, ele via o canal já
construído e os argosísos do mundo passando por ele em paz e amizade. Ele viu na imensa evolução do comércio americano a
realização de todos os seus sonhos, a recompensa de todos os seus esforços. Ele era, não preciso dizer, um ardente protecionista,
nunca mais sincero e devotado do que naqueles últimos dias de sua vida. Ele considerava a reciprocidade como o baluarte da
proteção – não uma violação, mas um cumprimento da lei. Os tratados que por quatro anos ele preparou sob sua supervisão
pessoal, ele considerou como acessórios ao esquema geral. Ele se opôs a qualquer plano revolucionário de mudança na legislação
existente; teve o cuidado de ressaltar que tudo o que havia feito estava em fiel cumprimento à própria lei.
Naquele estado de espírito de grande esperança, de generosa expectativa, ele foi para Buffalo, e lá, no limiar da eternidade, proferiu
aquele discurso memorável, digno de sua grandeza de tom, sua moralidade irrepreensível, sua amplitude de visão, para ser
considerado como seu testamento para a nação. Através de todo o seu orgulho de país e sua alegria de seu sucesso corre a nota
de advertência solene, como no nobre hino de Kipling, "Lest We Forget".
No dia seguinte correu o raio da desgraça, e por uma semana depois - em uma agonia de pavor, quebrada por vislumbres ilusórios
de esperança de que nossas orações pudessem ser atendidas - a nação esperou pelo fim. Nada na vida gloriosa que vimos
minguando gradualmente foi mais admirável e exemplar do que seu fim. A gentil humanidade de suas palavras quando viu seu
agressor em perigo de vingança sumária: "Não deixe que o machuquem"; seu cuidado cavalheiresco

que a notícia deveria ser dada gentilmente a sua esposa; a fina cortesia com que se desculpou pelos danos que a sua morte
traria à grande Exposição; e a resignação heróica de suas palavras finais, "É o caminho de Deus; Sua vontade, não a nossa, seja
feita", foram todas as expressões instintivas de uma natureza tão elevada e tão pura que o orgulho de sua nobreza ao mesmo
tempo suavizou e aumentou a reputação da nação. sensação de perda. A República lamentou esse filho, mas se orgulha para
sempre de tê-lo gerado. Afinal, apesar do trágico final, sua vida foi extraordinariamente feliz. Ele teve, todos os seus dias, tropas
de amigos, a alegria da fama e do trabalho frutífero; e ele se tornou, finalmente,
"Na encosta culminante da fortuna,

O pilar da esperança de um povo,
O centro do desejo de um mundo."
WILLIAM JENNINGS BRYAN O PRÍNCIPE DA PAZ[39] (1894)
Não peço desculpas por falar sobre um tema religioso, pois é o mais universal de todos os temas. Estou interessado na ciência
do governo, mas estou mais interessado em religião do que em governo. Eu gosto de fazer um discurso político – já fiz muitos e
devo fazer mais – mas prefiro falar sobre religião do que sobre política. Comecei a falar no toco quando tinha apenas vinte anos,
mas comecei a falar na igreja seis anos antes - e continuarei na igreja mesmo depois de ser afastado da política. Sinto-me seguro
quando faço um discurso político, mas sinto-me ainda mais seguro quando faço um discurso religioso. Se eu falar com você sobre
o assunto da lei, posso interessar aos advogados; se eu discuto a ciência da medicina, posso interessar aos médicos; da mesma
forma, comerciantes podem se interessar por comentários sobre comércio e fazendeiros por questões relacionadas à agricultura;
mas nenhum desses assuntos agrada a todos. Mesmo a ciência do governo, embora mais ampla do que qualquer profissão ou
ocupação, não abrange toda a soma da vida, e aqueles que pensam sobre ela divergem tanto entre si que eu não poderia falar
sobre o assunto de modo a agradar a uma parte da audiência. sem desagradar os outros. Embora para mim a ciência do governo
seja intensamente absorvente, reconheço que as coisas mais importantes da vida estão fora do domínio do governo e isso
depende mais do que o indivíduo faz por si mesmo do que do que o governo faz ou pode fazer por ele. Os homens podem ser
miseráveis sob o melhor governo e podem ser felizes sob o pior governo.
O governo afeta apenas uma parte da vida que vivemos aqui e não lida de forma alguma com a vida além, enquanto a religião
toca o círculo infinito da existência, bem como o pequeno arco desse círculo que passamos na terra. Nenhum tema maior,
portanto, pode atrair nossa atenção. Se discuto questões de governo, devo assegurar a cooperação da maioria antes de poder
colocar minhas ideias em prática, mas se, ao falar sobre religião, posso tocar um coração humano para sempre, não falei em
vão, não importa quão grande seja. a maioria pode estar contra mim.
O homem é um ser religioso; o coração busca instintivamente um Deus. Quer ele adore nas margens do Ganges, reze com o
rosto voltado para o sol, ajoelhe-se em direção a Meca ou, considerando todo o espaço como um templo, comungue com o Pai
Celestial de acordo com o credo cristão, o homem é essencialmente devoto.
Existem duvidosos honestos cuja sinceridade reconhecemos e respeitamos, mas ocasionalmente encontro jovens que acham
inteligente ser céticos; eles falam como se fosse uma evidência de maior inteligência zombar de credos e recusar-se a se conectar
com igrejas. Eles se autodenominam "liberais", como se um cristão tivesse uma mente estreita. Alguns chegam a afirmar que o
"pensamento avançado do mundo" descartou a ideia de que existe um Deus. A esses jovens desejo me dirigir.
Mesmo algumas pessoas mais velhas professam considerar a religião uma superstição, perdoável no ignorante, mas indigna do
educado. Aqueles que sustentam este ponto de vista desprezam com leve desprezo aqueles que dão à religião um lugar definido
em seus pensamentos e vidas. Eles assumem uma superioridade intelectual e muitas vezes se esforçam para esconder essa
suposição. Tolstói administra à "multidão culta" (as palavras citadas são dele) um severo

repreensão quando ele declara que o sentimento religioso não repousa sobre um medo supersticioso das forças invisíveis da natureza,
mas sobre a consciência do homem de sua finitude em meio a um universo infinito e de sua pecaminosidade; e essa consciência,
acrescenta o grande filósofo, o homem nunca pode superar. Tolstói está certo; o homem reconhece quão limitados são seus próprios
poderes e quão vasto é o universo, e ele se apoia no braço que é mais forte que o seu.
O homem sente o peso dos seus pecados e procura Aquele que não tem pecado.
A religião foi definida por Tolstoi como a relação que o homem estabelece entre si e seu Deus, e a moralidade como a manifestação
exterior dessa relação interior. Cada um, no momento em que atinge a maturidade, estabeleceu alguma relação entre si e Deus e
nenhuma mudança material nesta relação pode ocorrer sem uma revolução no homem, pois esta relação é a influência mais potente que
atua sobre a vida humana.
A religião é o fundamento da moralidade no indivíduo e no grupo de indivíduos. Os materialistas tentaram construir um sistema de
moralidade com base no auto-interesse esclarecido. Eles querem que o homem descubra pela matemática que vale a pena abster-se de
fazer o mal; eles até injetariam um elemento de egoísmo no altruísmo, mas o sistema moral elaborado pelos materialistas tem vários
defeitos. Primeiro, suas virtudes são emprestadas de sistemas morais baseados na religião. Todos aqueles que são inteligentes o
suficiente para discutir um sistema de moralidade estão tão saturados com a moral derivada de sistemas baseados na religião que não
podem estruturar um sistema baseado apenas na razão. Em segundo lugar, como se baseia em argumentos e não em autoridade, os
jovens não estão em posição de aceitar ou rejeitar. Nossas leis não permitem que um jovem se desfaça de bens imóveis antes dos vinte
e um anos. Por que essa restrição? Porque sua razão não é madura; e, no entanto, a vida de um homem é amplamente moldada pelo
ambiente de sua juventude. Terceiro, nunca se sabe quanto de sua decisão se deve à razão e quanto se deve à paixão ou ao interesse
egoísta. A paixão pode destronar a razão – reconhecemos isso em nossas leis criminais. Também reconhecemos o viés do interesse
próprio quando excluímos do júri todo homem, não importa quão razoável ou correto ele seja, que tenha interesse pecuniário no resultado
do julgamento. E, em quarto lugar, aquele cuja moralidade repousa sobre um bom cálculo dos benefícios a serem garantidos gasta tempo
imaginando que deveria gastar em ação. Aqueles que mantêm um registro contábil de suas boas ações raramente fazem o suficiente
para justificar a manutenção de livros. Uma vida nobre não pode ser construída sobre uma aritmética; deve ser como a fonte que jorra
constantemente daquilo que refresca e revigora.
A moralidade é o poder de resistência no homem; e uma religião que ensina a responsabilidade pessoal para com Deus fortalece a
moralidade. Há uma poderosa influência restritiva na crença de que um olho que tudo vê examina cada pensamento, palavra e ato do
indivíduo.
Há uma grande diferença entre o homem que está tentando adequar sua vida a um padrão de moralidade a seu respeito e o homem que
procura aproximar sua vida de um padrão divino. O primeiro tenta viver de acordo com o padrão, se estiver acima dele, e abaixo dele, se
estiver abaixo dele - e se ele estiver fazendo o certo apenas quando os outros estiverem olhando, com certeza encontrará um momento
em que pensará que está certo. passa despercebido, e então ele tira férias e cai.
A pessoa precisa da força interior que vem com a presença consciente de um Deus pessoal. Se aqueles que são assim fortalecidos às
vezes cedem à tentação, quão desamparados e sem esperança devem ser aqueles que confiam apenas em suas próprias forças!
Existem dificuldades a serem encontradas na religião, mas existem dificuldades a serem encontradas em todos os lugares. Se os cristãos
às vezes têm dúvidas e medos, os incrédulos têm mais dúvidas e maiores medos. Passei por um período de ceticismo quando estava na
faculdade e desde então estou feliz por ter me tornado membro da igreja antes de sair de casa para a faculdade, pois isso me ajudou
durante aqueles dias difíceis. E os dias de faculdade cobrem o período perigoso da vida do jovem; ele está apenas tomando posse de
seus poderes e se sente mais forte do que nunca - e pensa que sabe mais do que nunca.
Foi nesse período que fiquei confuso com as diferentes teorias da criação. Mas examinei essas teorias e descobri que, para começar,
todas presumiam algo. Você pode testar isso por si mesmo. A hipótese nebular, por exemplo, assume que matéria e força existiram –
matéria em partículas infinitamente finas e cada uma

partícula separada de todas as outras partículas por um espaço infinitamente grande. Partindo dessa suposição, a força atuando sobre
a matéria – de acordo com essa hipótese – criou um universo. Bem, eu tenho o direito de assumir, e prefiro assumir, um Designer por
trás do projeto – um Criador por trás da criação; e não importa quanto tempo você demore o processo de criação, contanto que Deus o
apoie, você não pode abalar minha fé em Jeová. Em Gênesis está escrito que, no princípio, Deus criou os céus e a terra, e posso me
firmar nessa proposição até encontrar alguma teoria da criação que vá além do "princípio". Devemos começar com algo - devemos
começar em algum lugar - e o cristão começa com Deus.
Não levo a doutrina da evolução tão longe quanto alguns; Ainda não estou convencido de que o homem seja um descendente direto
dos animais inferiores. Não pretendo criticar você se quiser aceitar a teoria; tudo o que quero dizer é que, embora você possa traçar
sua ascendência até o macaco, se achar prazer ou orgulho em fazê-lo, você não deve me conectar com sua árvore genealógica sem
mais evidências do que já foram produzidas. Eu me oponho à teoria por várias razões. Primeiro, é uma teoria perigosa. Se um homem
se liga ao macaco em gerações, torna-se então uma questão importante saber se ele está indo em direção a ele ou vindo dele - e eu
os vi indo em ambas as direções. Não conheço nenhum argumento que possa ser usado para provar que o homem é um macaco
melhorado que não possa ser usado igualmente para provar que o macaco é um homem degenerado, e a última teoria é mais plausível
do que a primeira.
É verdade que o homem, em algumas características físicas, se assemelha à besta, mas o homem tem uma mente tanto quanto um
corpo, e uma alma tanto quanto uma mente. A mente é maior que o corpo e a alma é maior que a mente, e eu me oponho a que a
genealogia do homem seja traçada em apenas um terço dele - e esse terço inferior. Fairbairn, em sua "Filosofia do Cristianismo",
estabelece uma proposição sólida quando diz que não é suficiente explicar o homem como um animal; que é necessário explicar o
homem na história – e a teoria darwiniana não faz isso.
O macaco, de acordo com essa teoria, é mais antigo que o homem e, no entanto, o macaco ainda é um macaco, enquanto o homem é
o autor da maravilhosa civilização que vemos ao nosso redor.
Não se foge do mistério, porém, aceitando essa teoria, pois ela não explica a origem da vida.
Quando o seguidor de Darwin rastreou o germe da vida até a forma mais inferior em que aparece - e para segui-lo é preciso exercer
mais fé do que a religião exige - ele descobre que os cientistas divergem. Aqueles que rejeitam a ideia da criação estão divididos em
duas escolas, alguns acreditando que o primeiro germe da vida veio de outro planeta e outros sustentando que foi o resultado da
geração espontânea. Cada escola responde aos argumentos apresentados pela outra e, como não podem concordar uma com a outra,
não sou obrigado a concordar com nenhuma delas.
Se eu fosse obrigado a aceitar uma dessas teorias, preferiria a primeira, pois se pudermos expulsar o germe da vida deste planeta e
lançá-lo no espaço, podemos adivinhar o resto do caminho e ninguém pode nos contradizer, mas se aceitarmos a doutrina da geração
espontânea, não podemos explicar por que a geração espontânea deixou de agir depois que o primeiro germe foi criado.
Recuemos o mais longe que pudermos, não podemos escapar do ato criativo, e é tão fácil para mim acreditar que Deus criou o homem
como ele é , quanto acreditar que, há milhões de anos, Ele criou um germe de vida e dotou-o de poder para se desenvolver em tudo o
que vemos hoje. Eu me oponho à teoria darwiniana, até que uma prova mais conclusiva seja produzida, porque temo que perderemos
a consciência da presença de Deus em nossa vida diária, se tivermos que aceitar a teoria de que através de todas as eras nenhuma
força espiritual tocou a vida do homem. ou moldou o destino das nações.
Mas há outra objeção. A teoria darwiniana representa o homem alcançando sua presente perfeição pela operação da lei do ódio – a lei
impiedosa pela qual os fortes expulsam e matam os fracos. Se esta é a lei do nosso desenvolvimento, então, se existe alguma lógica
que possa aprisionar a mente humana, nos voltaremos para a besta na proporção em que a substituirmos pela lei do amor. Prefiro
acreditar que o amor em vez do ódio é a lei do desenvolvimento. Como pode o ódio ser a lei do desenvolvimento quando as nações
avançaram em

proporção em que se afastaram dessa lei e adotaram a lei do amor?
Mas, repito, embora não aceite a teoria darwiniana, não discutirei com você sobre ela; Refiro-me apenas para lembrar que não
resolve o mistério da vida nem explica o progresso humano. Temo que alguns tenham aceitado na esperança de escapar do
milagre, mas por que o milagre deveria nos assustar? E, no entanto, estou inclinado a pensar que é uma das questões de
teste para o cristão.
Cristo não pode ser separado do miraculoso; Seu nascimento, Seus ministérios e Sua ressurreição, todos envolvem o
miraculoso, e a mudança que Sua religião opera no coração humano é um milagre contínuo.
Elimine os milagres e Cristo se torna meramente um ser humano e Seu evangelho é destituído de autoridade divina.
O milagre levanta duas questões: "Deus pode fazer um milagre?" e, "Ele gostaria?" A primeira é fácil de responder. Um Deus
que pode fazer um mundo pode fazer qualquer coisa que Ele queira fazer com ele. O poder de fazer milagres está
necessariamente implícito no poder de criar. Mas será que Deus gostaria de realizar um milagre? - esta é a questão que tem
causado mais problemas. Quanto mais considero isso, menos inclinado me sinto a responder negativamente. Dizer que Deus
não realizaria um milagre é presumir um conhecimento mais íntimo dos planos e propósitos de Deus do que posso alegar ter.
Não vou negar que Deus realiza um milagre ou pode realizar um simplesmente porque não sei como ou por que Ele o faz.
Acho tão difícil decidir a cada dia o que Deus quer que seja feito agora que não sou presunçoso o suficiente para tentar
declarar o que Deus poderia ter desejado fazer milhares de anos atrás. O fato de estarmos constantemente aprendendo sobre
a existência de novas forças sugere a possibilidade de que Deus possa operar por meio de forças ainda desconhecidas para
nós, e os mistérios com os quais lidamos todos os dias me alertam de que a fé é tão necessária quanto a visão. Quem teria
acreditado um século atrás nas histórias que agora são contadas sobre a eletricidade que opera maravilhas? Por eras o
homem conheceu o raio, mas apenas para temê-lo; agora, essa corrente invisível é gerada por uma máquina feita pelo
homem, aprisionada em um fio feito pelo homem e feita para cumprir as ordens do homem. Somos até capazes de dispensar
o fio e lançar palavras através do espaço, e o raio-X nos permitiu olhar através de substâncias que supostamente, até
recentemente, excluíam toda a luz. O milagre não é mais misterioso do que muitas das coisas com as quais o homem agora
lida – é simplesmente diferente. O nascimento milagroso de Cristo não é mais misterioso do que qualquer outra concepção -
é simplesmente diferente dele; nem a ressurreição de Cristo é mais misteriosa do que as inúmeras ressurreições que marcam
cada semeadura anual.
Às vezes é dito que Deus não poderia suspender uma de Suas leis sem parar o universo, mas não suspendemos ou
superamos a lei da gravitação todos os dias? Toda vez que movemos um pé ou levantamos um peso, superamos
temporariamente uma das leis naturais mais universais e, no entanto, o mundo não é perturbado.
A ciência nos ensinou tantas coisas que somos tentados a concluir que sabemos tudo, mas há realmente um grande
desconhecido que ainda não foi explorado e o que aprendemos deve aumentar nossa reverência e não nosso egoísmo. A
ciência revelou parte da maquinaria do universo, mas a ciência ainda não nos revelou o grande segredo - o segredo da vida.
Pode ser encontrado em cada folha de grama, em cada inseto, em cada pássaro e em cada animal, assim como no homem.
Seis mil anos de história registrada e, no entanto, não sabemos mais sobre o segredo da vida do que eles sabiam no início.
Vivemos, planejamos; temos nossas esperanças, nossos medos; e, no entanto, em um momento, uma mudança pode ocorrer
em qualquer um de nós e este corpo se tornará uma massa de barro sem vida. O que é que, tendo, vivemos, e não tendo,
somos como o torrão? O progresso da raça e da civilização que agora contemplamos é obra de homens e mulheres que ainda
não resolveram o mistério de suas próprias vidas.
E nossa comida, devemos entendê-la antes de comê-la? Se nos recusássemos a comer qualquer coisa até que pudéssemos
entender o mistério de seu crescimento, morreríamos de fome. Mas o mistério não nos incomoda na sala de jantar; é apenas
na igreja que é uma pedra de tropeço.

Eu estava comendo um pedaço de melancia há alguns meses e fiquei impressionado com sua beleza. Peguei algumas das
sementes, sequei-as e pesei-as, e descobri que seriam necessárias cerca de cinco mil sementes para pesar uma libra; e então
apliquei a matemática naquele melão de dezoito quilos. Uma dessas sementes, lançada à terra, ao ser aquecida pelo sol e
umedecida pela chuva, desnuda-se e vai trabalhar; ela colhe de algum lugar duzentas mil vezes o seu próprio peso, e forçando
essa matéria-prima através de um minúsculo caule, constrói uma melancia. Enfeita o exterior com uma cobertura de verde;
dentro do verde põe uma camada de branco, e dentro do branco um núcleo de vermelho, e por todo o vermelho espalha
sementes, cada uma capaz de continuar o trabalho de reprodução. De onde essa pequena semente obtém seu tremendo
poder? Onde encontra sua matéria corante? Como ele coleta seu extrato aromatizante? Como se constrói uma melancia? Até
que você possa explicar uma melancia, não tenha muita certeza de que pode estabelecer limites para o poder do Todo-
Poderoso e dizer exatamente o que Ele faria ou como faria. Não consigo explicar a melancia, mas como e gosto.
O ovo é o mais universal dos alimentos e seu uso data dos primórdios, mas o que há de mais misterioso do que um ovo?
Quando um ovo está fresco, é um artigo importante de mercadoria; uma galinha pode destruir seu valor de mercado em uma
semana, mas em mais duas semanas ela pode produzir dela o que o homem não conseguiu encontrar nela. Comemos ovos,
mas não podemos explicar um ovo.
A água tem sido usada desde o nascimento do homem; aprendemos depois de ter sido usado por séculos que é apenas uma
mistura de gases, mas é muito mais importante termos água para beber do que sabermos que não é
água.
Tudo o que cresce conta uma história semelhante de poder infinito. Por que eu deveria negar que uma mão divina alimentou
uma multidão com alguns pães e peixes quando vejo centenas de milhões alimentados todos os anos por uma mão que
converte as sementes espalhadas pelo campo em uma colheita abundante? Sabemos que os alimentos podem ser
multiplicados em poucos meses; devemos negar o poder do Criador para eliminar o elemento do tempo, quando fomos tão
longe na eliminação do elemento do espaço? Quem sou eu para tentar medir o braço do Todo-Poderoso com meu braço
insignificante, ou medir o cérebro do Infinito com minha mente finita? Quem sou eu para tentar impor metas e limites ao poder
do Criador?
Mas há algo ainda mais maravilhoso - a misteriosa mudança que ocorre no coração humano quando o homem começa a odiar
as coisas que amava e a amar as coisas que odiava - a maravilhosa transformação que ocorre no homem que, antes da
mudança, teria sacrificado um mundo para seu próprio progresso, mas quem, após a mudança, daria sua vida por um princípio
e consideraria um privilégio fazer sacrifício por suas convicções! Que milagre maior do que este, que converte um ser humano
egoísta e egocêntrico em um centro do qual fluem boas influências em todas as direções! E, no entanto, esse milagre foi
operado no coração de cada um de nós - ou pode ser realizado - e nós o vimos ser realizado no coração e na vida daqueles
que nos rodeiam. Não, vivendo uma vida que é um mistério, e vivendo no meio do mistério e dos milagres, não permitirei que
nenhum dos dois me prive dos benefícios da religião cristã. Se você me perguntar se eu entendo tudo na Bíblia, eu respondo
que não, mas se tentarmos viver de acordo com o que entendemos, estaremos tão ocupados fazendo o bem que não teremos
tempo para nos preocupar com as passagens. que não entendemos.
Alguns dos que questionam o milagre também questionam a teoria da expiação; eles afirmam que não está de acordo com
sua ideia de justiça que um morra por todos. Que cada um carregue seus próprios pecados e os castigos devidos por eles,
dizem eles. A doutrina do sofrimento vicário não é nova; é tão antigo quanto a raça. Que alguém deve sofrer pelos outros é
um dos princípios mais familiares e vemos o princípio ilustrado todos os dias de nossas vidas. Pegue a família, por exemplo;
desde o dia em que nasce o primeiro filho da mãe, por vinte ou trinta anos seus filhos mal saem de seus pensamentos
acordados. Sua vida estremece na balança a cada nascimento de um filho; ela se sacrifica por eles, ela se entrega a eles. É
porque ela espera que eles a paguem de volta?
Afortunado para o pai e feliz para o filho se este tiver a oportunidade de pagar em parte a dívida que tem. Mas nenhuma
criança pode compensar os pais pelos cuidados dos pais. No curso da natureza, a dívida é paga, não para o pai, mas para a
próxima geração, e a próxima - cada geração sofrendo, sacrificando-se por e

entregando-se à geração seguinte. Esta é a lei de nossas vidas.
Isso também não se limita à família. Cada passo na civilização foi possível por aqueles que se dispuseram a se sacrificar pela
posteridade. Liberdade de expressão, liberdade de imprensa, liberdade de consciência e governo livre foram todos conquistados
para o mundo por aqueles que estavam dispostos a trabalhar desinteressadamente por seus semelhantes.
Tão bem estabelecida é esta doutrina que não consideramos ninguém como grande, a menos que reconheça quão insignificante
é sua vida em comparação com os problemas com os quais lida.
Encontro prova de que o homem foi feito à imagem de seu Criador no fato de que, ao longo dos séculos, o homem esteve
disposto a morrer, se necessário, para que as bênçãos que lhe foram negadas pudessem ser usufruídas por seus filhos, pelos
filhos de seus filhos e pelo mundo. .
O aparente paradoxo: "Aquele que salvar sua vida a perderá e aquele que perder sua vida por minha causa a encontrará", tem
uma aplicação mais ampla do que a que normalmente lhe é dada; é um epítome da história. Aqueles que vivem apenas para si
mesmos vivem pouco, mas aqueles que estão prontos para se entregar para o avanço de coisas maiores do que eles encontram
uma vida maior do que aquela a qual teriam renunciado. Wendell Phillips expressou a mesma ideia quando disse: "Que homens
imprudentes foram os benfeitores da raça. Quão prudentemente a maioria dos homens afunda em sepulturas sem nome,
enquanto de vez em quando alguns se esquecem da imortalidade . " Ganhamos a imortalidade, não lembrando de nós mesmos,
mas esquecendo de nós mesmos em devoção a coisas maiores do que nós mesmos.
Em vez de ser um plano antinatural, o plano de salvação está em perfeita harmonia com a natureza humana como a entendemos.
O sacrifício é a linguagem do amor, e Cristo, sofrendo pelo mundo, adotou o único meio de atingir o coração. Isso pode ser
demonstrado não apenas pela teoria, mas pela experiência, pois a história de Sua vida, Seus ensinamentos, Seus sofrimentos e
Sua morte foram traduzidos para todas as línguas e em todos os lugares onde tocaram o coração.
Mas se eu fosse apresentar um argumento em favor da divindade de Cristo, não começaria com milagres ou mistérios ou com a
teoria da expiação. Eu começaria como Carnegie Simpson faz em seu livro intitulado "O Fato de Cristo". Começando com o fato
indiscutível de que Cristo viveu, ele aponta que não se pode contemplar esse fato sem sentir que de alguma forma está
relacionado com os que vivem agora. Ele diz que se pode ler sobre Alexandre, sobre César ou sobre Napoleão, e não sentir que
se trata de uma questão pessoal; mas quando alguém lê que Cristo viveu, e como Ele viveu e como Ele morreu, ele sente que
de alguma forma existe um cordão que se estende daquela vida até a dele. Ao estudar o caráter de Cristo, torna-se consciente
de certas virtudes que se destacam em ousado relevo - Sua pureza, Seu espírito perdoador e Seu insondável amor. O autor está
correto, Cristo apresenta um exemplo de pureza de pensamento e vida, e o homem, consciente de suas próprias imperfeições e
aflito por suas deficiências, encontra inspiração no fato de que Ele foi tentado em todos os pontos como nós, mas sem pecado.
Não tenho certeza, mas cada um pode encontrar aqui uma maneira de determinar por si mesmo se possui o verdadeiro espírito
de um cristão. Se a impecabilidade de Cristo inspira nele um desejo sincero de conformar sua vida mais de perto ao exemplo
perfeito, ele é de fato um seguidor; se, por outro lado, ele se ressente da repreensão que a pureza de Cristo oferece e se recusa
a consertar seus caminhos, ele ainda não nasceu de novo.
A mais difícil de todas as virtudes de cultivar é o espírito de perdão. A vingança parece ser natural no homem; é humano querer
se vingar de um inimigo. Tem sido popular vangloriar-se de vingança; certa vez foi inscrito no monumento de um homem que ele
pagou a amigos e inimigos mais do que recebeu. Este não era o espírito de Cristo. Ele ensinou o perdão e naquela incomparável
oração que deixou como modelo para nossas petições, fez de nossa disposição de perdoar a medida pela qual podemos pedir
perdão. Ele não apenas ensinou o perdão, mas exemplificou Seus ensinamentos em Sua vida. Quando aqueles que O
perseguiram O levaram à mais vergonhosa de todas as mortes, Seu espírito de perdão se elevou acima de Seus sofrimentos e
Ele orou: "Pai, perdoa-lhes, porque não sabem o que fazem!"

Mas o amor é o fundamento do credo de Cristo. O mundo conheceu o amor antes; os pais amaram seus filhos e os filhos seus
pais; os maridos amavam suas esposas e as esposas seus maridos; e amigo tinha amado amigo; mas Jesus deu uma nova
definição de amor. Seu amor era tão grande quanto o mar; seus limites eram tão distantes que nem mesmo um inimigo poderia
viajar além de seus limites. Outros mestres procuravam regular a vida de seus seguidores por regra e fórmula, mas o plano de
Cristo era purificar o coração e depois deixar o amor dirigir os passos.
Que conclusão tirar da vida, dos ensinamentos e da morte desta figura histórica? Criado em uma carpintaria; sem conhecimento
de literatura, exceto literatura bíblica; sem nenhuma familiaridade com os filósofos vivos ou com os escritos dos sábios mortos,
quando tinha apenas cerca de trinta anos de idade Ele reuniu discípulos ao seu redor, promulgou um código moral mais
elevado do que o mundo jamais conhecera antes e proclamou a Si mesmo o Messias. Ele ensinou e realizou milagres por
alguns breves meses e depois foi crucificado; Seus discípulos foram dispersos e muitos deles condenados à morte; Suas
reivindicações foram contestadas, Sua ressurreição negada e Seus seguidores perseguidos; e, desde o início, Sua religião se
espalhou até que centenas de milhões tenham tomado Seu nome com reverência em seus lábios e milhões tenham estado
dispostos a morrer em vez de renunciar à fé que Ele colocou em seus corações. Como devemos prestar contas a Ele? Aqui
está o maior fato da história; aqui está Alguém que com poder crescente, por mil e novecentos anos, moldou os corações, os
pensamentos e as vidas dos homens, e Ele exerce hoje mais influência do que nunca. "O que você pensa de Cristo?" É mais
fácil acreditar que Ele é divino do que explicar de qualquer outra maneira o que ele disse, fez e foi. E tenho ainda mais fé do
que antes, desde que visitei o Oriente e testemunhei a bem-sucedida luta que o Cristianismo está travando contra as religiões
e filosofias do Oriente.
Há alguns anos, eu pensava no Natal que então se aproximava e naquele em cuja honra é celebrado o dia. Lembrei-me da
mensagem: "Paz na terra, boa vontade para com os homens", e então meus pensamentos voltaram à profecia proferida
séculos antes de Seu nascimento, na qual Ele foi descrito como o Príncipe da Paz. Para reforçar minha memória, reli a
profecia e imediatamente encontrei um versículo que havia esquecido - um versículo que declara que o aumento de Sua paz
e governo não terá fim, E, acrescenta Isaías, que Ele julgar Seu povo com justiça e com julgamento. Eu estava lendo sobre a
ascensão e queda das nações e, ocasionalmente, encontrei um filósofo sombrio que pregava a doutrina de que as nações,
como os indivíduos, devem necessariamente ter seu nascimento, sua infância, sua maturidade e, finalmente, sua decadência
e morte. Mas aqui eu li sobre um governo que deve ser perpétuo - um governo de crescente paz e bem-aventurança - o
governo do Príncipe da Paz - e deve se basear na justiça. Tenho pensado nesta profecia muitas vezes durante os últimos
anos e selecionei este tema para apresentar algumas das razões que me levam a crer que Cristo conquistou plenamente o
direito de ser chamado de Príncipe da Paz - um título que nos anos vindouros será cada vez mais aplicado a Ele. Se ele pode
trazer paz a cada coração individual, e se Seu credo, quando aplicado, trará paz por toda a Terra, quem negará Seu direito de
ser chamado de Príncipe da Paz?
O mundo inteiro está em busca da paz; todo coração que já bateu buscou a paz, e muitos foram os métodos empregados para
garanti-la. Alguns pensaram em comprá-lo com riquezas e trabalharam para garantir riquezas, esperando encontrar paz
quando pudessem ir aonde quisessem e comprar o que quisessem. Daqueles que se esforçaram para comprar a paz com
dinheiro, a grande maioria falhou em garantir o dinheiro. Mas qual tem sido a experiência daqueles que tiveram grande
sucesso nas finanças? Todos eles contam a mesma história, a saber, que passaram a primeira metade de suas vidas tentando
obter dinheiro dos outros e a última metade tentando impedir que os outros recebessem seu dinheiro, e que não encontraram
paz em nenhuma das metades. Alguns até chegaram ao ponto em que encontram dificuldade em fazer com que as pessoas
aceitem seu dinheiro; e não conheço melhor indicação do despertar ético neste país do que a tendência crescente de escrutinar
os métodos de ganhar dinheiro. Sou otimista o suficiente para acreditar que ainda chegará o tempo em que a respeitabilidade
não será mais vendida a grandes criminosos, ajudando-os a gastar seus ganhos ilícitos. Um grande passo à frente terá sido
dado quando as instituições religiosas, educacionais e de caridade se recusarem a tolerar métodos imprudentes nos negócios
e deixarem o possuidor de acumulações ilegítimas aprender como a vida é solitária quando se

prefere o dinheiro à moral.
Alguns têm buscado a paz na distinção social, mas quer tenham estado dentro do círculo encantado e com medo de cair
fora, ou fora, e esperançosos de que possam entrar, eles não encontraram a paz.
Alguns pensaram, em vão, encontrar a paz na proeminência política; mas se o cargo vem por nascimento, como nas
monarquias, ou por eleição, como nas repúblicas, isso não traz paz. Um ofício não é considerado alto se todos podem
ocupá-lo. Somente quando poucos em uma geração podem esperar desfrutar de uma honra é que a chamamos de grande
honra. Fico feliz que nosso Pai Celestial não tenha feito a paz do coração humano depender de nossa capacidade de
comprá-la com dinheiro, assegurá-la na sociedade ou ganhá-la nas urnas, pois em ambos os casos poucos poderiam obtê-
la, mas quando Ele fez da paz a recompensa de uma consciência isenta de ofensa para com Deus e o homem, Ele a
colocou ao alcance de todos. Os pobres podem obtê-lo tão facilmente quanto os ricos, os párias sociais tão livremente
quanto o líder da sociedade, e o cidadão mais humilde igualmente com aqueles que detêm o poder político.
Para aqueles que envelheceram na Igreja, não preciso falar sobre a paz encontrada na fé em Deus e na confiança em uma
Providência dominante. Cristo ensinou que nossas vidas são preciosas aos olhos de Deus, e os poetas adotaram esse
pensamento e o transformaram em versos imortais. Nenhum escritor sem inspiração expressou isso de maneira mais bela
do que William Cullen Bryant em sua Ode to a Waterfowl. Depois de acompanhar as andanças da ave de passagem em
busca primeiro de seu lar no sul e depois no norte, ele conclui:
Você se foi; o abismo do céu

Engoliu tua forma, mas em meu coração
Afundou profundamente a lição que você deu, E
não partirá tão cedo.
Aquele que, de zona a zona,

Guia pelo céu sem limites teu vôo certo, No longo caminho
que devo trilhar sozinho, Guiará meus
passos corretamente.
Cristo promoveu a paz dando-nos a garantia de que uma linha de comunicação pode ser estabelecida entre o Pai acima e
o filho abaixo. E quem medirá as consolações da hora da oração?
E a imortalidade! Quem avaliará a paz que a crença em uma vida futura trouxe aos corações tristes dos filhos dos homens?
Você pode falar com os jovens sobre a morte acabar com tudo, pois a vida é plena e a esperança é forte, mas não pregue
esta doutrina para a mãe que está ao lado do leito de morte de seu bebê ou para alguém que está na sombra de uma
grande aflição. . Quando eu era jovem, escrevi ao Coronel Ingersoll e perguntei-lhe sobre sua opinião sobre Deus e a
imortalidade. Sua secretária respondeu que o grande infiel não estava em casa, mas anexou uma cópia de um discurso do
coronel Ingersoll que abordava minha pergunta. Examinei-o com avidez e descobri que ele havia se expressado da seguinte
forma: "Não digo que Deus não exista, digo simplesmente que não sei. Não digo que não haja vida além da sepultura,
simplesmente digo dizer que não sei." E desde aquele dia tenho feito a mim mesmo a pergunta e tenho sido incapaz de
respondê-la para minha própria satisfação, como alguém poderia encontrar prazer em tirar de um coração humano uma fé
viva e substituí-la pela doutrina fria e triste: "Eu não não sei."
Cristo nos deu prova de imortalidade e foi uma garantia bem-vinda, embora dificilmente pareça necessário que alguém
ressuscite dos mortos para nos convencer de que a sepultura não é o fim. A cada coisa criada Deus deu uma língua que
proclama uma vida futura.
Se o Pai se digna tocar com poder divino o coração frio e sem pulso da bolota enterrada e fazê-la brotar de suas paredes
de prisão, ele deixará negligenciada na terra a alma do homem, feita à imagem de seu Criador? Se ele se inclina para dar
à roseira, cujas flores murchas flutuam na brisa do outono, o

doce certeza de outra primavera, Ele recusará as palavras de esperança aos filhos dos homens quando chegarem as geadas do
inverno? Se a matéria, muda e inanimada, embora transformada pelas forças da natureza em uma multidão de formas, nunca
pode morrer, o espírito imperial do homem sofrerá aniquilação quando fizer uma breve visita como um hóspede real a este cortiço
de barro? Não, estou certo de que Aquele que, apesar de sua aparente prodigalidade, não criou nada sem um propósito e não
desperdiçou um único átomo em toda a sua criação, providenciou uma vida futura na qual o desejo universal do homem pela
imortalidade encontrará sua realização. Estou tão certo de que vivemos novamente quanto tenho certeza de que vivemos hoje.
No Cairo consegui alguns grãos de trigo que haviam adormecido por mais de trinta séculos em uma tumba egípcia. Enquanto eu
olhava para eles, este pensamento me veio à mente: se um desses grãos tivesse sido plantado nas margens do Nilo um ano
depois de crescer, e todos os seus descendentes diretos tivessem sido plantados e replantados desde aquela época até agora,
sua progênie seriam hoje suficientemente numerosos para alimentar milhões de pessoas no mundo.
Uma cadeia ininterrupta de vida conecta os primeiros grãos de trigo com os grãos que plantamos e colhemos. Há no grão de trigo
algo invisível que tem o poder de descartar o corpo que vemos, e da terra e do ar moldar um novo corpo tão parecido com o
antigo que não podemos distinguir um do outro. Se esse germe invisível de vida no grão de trigo pode assim passar intacto por
três mil ressurreições, não duvidarei que minha alma tenha o poder de se revestir com um corpo adequado à sua nova existência
quando esta estrutura terrestre se desfizer em pó.
A crença na imortalidade não apenas consola o indivíduo, mas também exerce uma poderosa influência em trazer a paz entre os
indivíduos. Se alguém realmente pensa que o homem morre como morre o bruto, ele cederá mais facilmente à tentação de fazer
injustiça ao seu próximo quando as circunstâncias forem tais que prometam segurança contra detecção. Mas se alguém realmente
espera encontrar novamente e viver eternamente com aqueles que conhece hoje, ele é impedido de más ações pelo medo do
remorso sem fim. Não sabemos que recompensas nos reservam ou que castigos podem ser reservados, mas se não houvesse
outro, seria algum castigo para aquele que deliberada e conscientemente prejudica o outro ter que viver para sempre na
companhia da pessoa injustiçada e ter sua pequenez e egoísmo expostos. Repito, a crença na imortalidade deve exercer uma
poderosa influência no estabelecimento da justiça entre os homens e, assim, lançar as bases para a paz.
Novamente, Cristo merece ser chamado de Príncipe da Paz porque Ele nos deu uma medida de grandeza que promove a paz.
Quando Seus discípulos discutiram entre si sobre quem seria o maior no Reino dos Céus, Ele os repreendeu e disse: "Aquele que
quiser ser o principal entre vós, seja o servo de todos." O serviço é a medida da grandeza; sempre foi verdade; é verdade hoje, e
sempre será verdade, que é maior aquele que faz mais bem. E como este velho mundo será transformado quando este padrão
de grandeza se tornar o padrão de toda vida! Quase todas as nossas controvérsias e combates surgem do fato de que estamos
tentando obter algo um do outro – haverá paz quando nosso objetivo for fazer algo um pelo outro. Nossas inimizades e
animosidades surgem em grande parte de nossos esforços para tirar o máximo possível do mundo - haverá paz quando nosso
esforço for colocar o máximo possível no mundo.
A medida humana de uma vida humana é sua renda; a medida divina de uma vida é sua superação, seu transbordamento – sua
contribuição para o bem-estar de todos.
Cristo também abriu o caminho para a paz, dando-nos uma fórmula para a propagação da verdade. Nem todos aqueles que
realmente desejaram fazer o bem empregaram o método cristão - nem mesmo todos os cristãos. Na história da raça humana,
apenas dois métodos foram usados. O primeiro é o método forçado, e tem sido empregado com mais frequência. Um homem tem
uma ideia que pensa ser boa; ele conta aos vizinhos sobre isso e eles não gostam.
Isso o deixa com raiva; ele acha que seria muito melhor para eles se eles gostassem e, apoderando-se de um clube, ele tenta
fazê-los gostar. Mas um problema dessa regra é que ela funciona nos dois sentidos; quando um homem começa a obrigar seus
vizinhos a pensar como ele, geralmente os encontra dispostos a aceitar o desafio e gastam tanto tempo tentando coagir uns aos
outros que não sobra tempo para fazerem o bem uns aos outros.

O outro é o plano bíblico: “Não te deixes vencer pelo mal, mas vence o mal com o bem”. E não há outra maneira de
vencer o mal. Não sou muito agricultor - recebo mais crédito por minha agricultura do que mereço, e minha pequena
fazenda recebe mais publicidade do que deveria. Mas sou agricultor o suficiente para saber que, se cortar as ervas
daninhas, elas crescerão novamente; e agricultor o suficiente para saber que se eu plantar algo que tenha mais
vitalidade do que as ervas daninhas, não apenas me livrarei do corte constante, mas também terei o benefício da colheita.
Para que não houvesse engano em Seu plano de propagação da verdade, Cristo entrou em detalhes e enfatizou o
valor do exemplo - "Viva de modo que outros, vendo suas boas obras, sejam constrangidos a glorificar a seu Pai que
está nos céus. ." Não há influência humana tão poderosa para o bem quanto aquela que sai de uma vida correta.
Um sermão pode ser respondido; os argumentos apresentados em um discurso podem ser contestados, mas
ninguém pode responder a uma vida cristã - é o argumento irrespondível em favor de nossa religião.
Pode ser um processo lento - esta conversão do mundo pela influência silenciosa de um nobre exemplo - mas é o
único seguro, e a doutrina se aplica tanto às nações quanto aos indivíduos. O Evangelho do Príncipe da Paz nos dá
a única esperança que o mundo tem – e é uma esperança crescente – da substituição da razão pelo arbítrio da força
na solução de disputas internacionais. E nossa nação não deve esperar por outras nações - deve assumir a liderança
e provar sua fé na onipotência da verdade.
Mas Cristo nos deu uma plataforma tão fundamental que pode ser aplicada com sucesso a todas as controvérsias.
Estamos interessados em plataformas; participamos de convenções, às vezes viajando longas distâncias; temos
guerras verbais sobre a fraseologia de várias pranchas e, em seguida, travamos campanhas sérias para garantir o
endosso dessas plataformas nas urnas. A plataforma dada ao mundo por O Príncipe da Paz é mais ampla e
abrangente do que qualquer plataforma já escrita pela convenção de qualquer partido em qualquer país. Quando Ele
condensou em um mandamento aqueles dos dez que se relacionam com o dever do homem para com seus
semelhantes e impôs sobre nós a regra: "Amarás o teu próximo como a ti mesmo", Ele apresentou um plano para a
solução de todos os problemas que agora atormentam a sociedade. ou pode surgir no futuro. Outros remédios podem
paliar ou adiar o dia do acordo, mas isso é suficiente e a reconciliação que efetua é permanente.
Minha fé no futuro - e eu tenho fé - e meu otimismo - pois sou um otimista - minha fé e meu otimismo repousam
sobre a crença de que os ensinamentos de Cristo estão sendo mais estudados hoje do que nunca, e que com esse
estudo mais amplo, haverá uma aplicação mais ampla desses ensinamentos à vida cotidiana do mundo e às
questões com as quais lidamos. Antigamente, quando os homens liam que Cristo veio "para trazer vida e imortalidade
à luz", eles davam ênfase à imortalidade; agora eles estão estudando a relação de Cristo com a vida humana. As
pessoas costumavam ler a Bíblia para descobrir o que ela dizia sobre o Céu; agora eles o leem mais para descobrir
que luz ele lança sobre o caminho de hoje. Nos anos anteriores, muitos pensavam em se preparar para a felicidade
futura com uma vida de reclusão aqui; estamos aprendendo que para seguir os passos do Mestre devemos fazer o
bem. Cristo declarou que veio para que tivéssemos vida e a tivéssemos em abundância. O mundo está aprendendo
que Cristo não veio para estreitar a vida, mas para ampliá-la - não para roubá-la de sua alegria, mas para enchê-la
até transbordar com propósito, seriedade e felicidade.
Mas este Príncipe da Paz promete não apenas paz, mas também força. Alguns pensaram que Seus ensinamentos
são adequados apenas para os fracos e tímidos e inadequados para homens de vigor, energia e ambição. Nada
poderia estar mais longe da verdade. Só o homem de fé pode ser corajoso. Confiante de que luta ao lado de Jeová,
ele não duvida do sucesso de sua causa. O que importa se ele participa dos gritos de triunfo? Se toda palavra
proferida em nome da verdade tem sua influência e toda ação praticada pelo bem pesa na conta final, é irrelevante
para o cristão se seus olhos contemplam a vitória ou se ele morre em meio ao conflito.
"Sim, tu jazeste sobre o pó,

Quando aqueles que te ajudaram fogem com medo,
Morra cheio de esperança e confiança viril,
Como aqueles que caíram em batalha aqui.

Outra mão a tua espada empunhará, Outra

mão a onda estandarte, Até que da
boca da trombeta ressoe, O sopro do triunfo
sobre a tua sepultura."
Só quem acredita tenta o aparentemente impossível e, tentando, prova que um, com Deus, pode perseguir mil e que dois podem
colocar dez mil em fuga. Posso imaginar que os primeiros cristãos que foram levados ao coliseu para fazer um espetáculo para
aqueles mais selvagens do que os animais, foram instados por seus duvidosos companheiros a não arriscar suas vidas. Mas,
ajoelhados no centro da arena, rezavam e cantavam até serem devorados. Quão impotentes eles pareciam e, medidos por todas as
regras humanas, quão sem esperança era sua causa! E ainda dentro de algumas décadas o poder que eles invocaram provou ser
mais poderoso do que as legiões do imperador e a fé na qual eles morreram foi triunfante sobre toda a terra. Diz-se que aqueles que
iam zombar de seus sofrimentos voltaram se perguntando: "O que pode entrar no coração do homem e fazê-lo morrer como eles
morrem?" Eles foram maiores conquistadores em sua morte do que poderiam ter sido se tivessem comprado a vida pela rendição
de sua fé.
Qual teria sido o destino da igreja se os primeiros cristãos tivessem tão pouca fé quanto muitos de nossos cristãos de hoje? E se os
cristãos de hoje tivessem a fé dos mártires, quanto tempo levaria até que se cumprisse a profecia de que "todo joelho se dobrará e
toda língua confessará?"
Alegra-me que Aquele que é chamado de Príncipe da Paz - que pode trazer paz a todo coração atribulado e cujos ensinamentos,
exemplificados na vida, trará paz entre homem e homem, entre comunidade e comunidade, entre Estado e Estado, entre nação e
nação em todo o mundo - fico feliz que Ele traga coragem, bem como paz, para que aqueles que O seguem possam assumir e cada
dia bravamente cumprir os deveres que até aquele dia recaem.
À medida que o cristão envelhece, ele aprecia cada vez mais a plenitude com que Cristo satisfaz os anseios do coração e, grato
pela paz que desfruta e pela força que recebeu, repete as palavras do grande estudioso, Sir Guilherme Jones:
"Diante do teu altar místico, verdade celestial,

Ajoelho-me na masculinidade, como me ajoelhei na juventude,
Assim, deixe-me ajoelhar, até que esta forma monótona decaia,

E a última sombra da vida seja iluminada pelo teu raio."
RUFUS CHOATE
ELOGIO DE WEBSTER
Proferido no Dartmouth College, em 27 de julho de 1853.
Webster possuía o elemento de um caráter impressionante, inspirando respeito, confiança e admiração, não sem mistura de amor.
Tinha, penso eu, intrinsecamente um encanto que só pertence a uma natureza boa, nobre e bela. Em sua combinação com tanta
fama, tanta força de vontade e tanto intelecto, encheu e fascinou a imaginação e o coração. Foi afetuoso na infância e juventude, e
mais do que nunca nos últimos meses de sua longa vida. É o testemunho universal que ele deu a seus pais, em maior medida,
honra, amor, obediência; que ele se apropriou ansiosamente do primeiro meio que pôde dispor para aliviar o pai das dívidas
contraídas para educar seu irmão e a si mesmo; que ele escolheu seu primeiro local de prática profissional para amenizar a chegada
de sua velhice.

Igualmente belo era seu amor por todos os seus parentes e amigos. Quando o ouço acusado de egoísmo e de uma natureza
fria e má, lembro-me dele deitado sem dormir a noite toda, não sem lágrimas de infância, conferindo com Ezequiel como o
querido desejo de ambos os corações deveria ser alcançado, e ele também admitiu os preciosos privilégios da educação;
defendendo corajosamente a causa de ambos os irmãos pela manhã; prevalecendo pelo afeto sábio e perspicaz da mãe;
suspendendo seus estudos de direito, registrando escrituras e ensinando na escola para ganhar os meios, para ambos, de
aproveitar a oportunidade que o auto-sacrifício dos pais colocara ao seu alcance; amando-o por toda a vida, lamentando-o
quando morto, com um amor e uma tristeza muito maravilhosos, superando a tristeza da mulher; Lembro-me do marido, o pai
dos vivos e dos que partiram cedo, o amigo, o conselheiro de muitos anos, e meu coração fica muito cheio e líquido para a
refutação de palavras.
Sua natureza afetuosa, desejando sempre amizade, bem como a presença de parentes de sangue, difundiu-se por toda a sua
vida privada, deu sinceridade a todas as suas hospitalidades, gentileza aos seus olhos, calor à pressão de sua mão, fez sua
grandeza e genialidade desdobrou-se para a diversão da infância, fluiu em memórias graciosas do passado ou dos mortos, de
incidentes quando a vida era jovem e prometia ser feliz, deu esboços generosos de seus rivais, a alta contenda agora
escondida por o punhado de terra, horas passadas cinquenta anos atrás com grandes autores, lembrados pelas emoções
primaveris que então faziam viver e deleitar-se na alma. E dessas conversas de amizade, nenhum homem - nenhum homem,
velho ou jovem - se lembrava de uma palavra profana, uma alusão de indelicadeza, um pensamento impuro, uma sugestão
incrédula, uma dúvida lançada sobre a realidade da virtude, do patriotismo, do entusiasmo, do progresso do homem - uma
dúvida lançada sobre a retidão, a temperança ou o julgamento por vir.
Aprendi por meio de provas diretas e satisfatórias que, nos últimos meses de sua vida, toda a afeição de sua natureza – sua
consideração pelos outros, sua gentileza, seu desejo de fazê-los felizes e de vê-los felizes – parecia aparecem em expressões
cada vez mais bonitas e habituais do que nunca. Sentia-se que as tarefas públicas do longo dia estavam cumpridas; os
cuidados, as incertezas, os conflitos mentais de alto escalão, terminaram; e ele voltou para casa para se recuperar pelos
poucos anos que ainda esperava que seriam seus antes de partir para não estar mais aqui. E lá, estou certo e acredito
devidamente, nenhum arrependimento impróprio o perseguiu; nenhum descontentamento, quanto a injustiças sofridas ou
expectativas não satisfeitas; nenhuma autocensura por qualquer coisa feita ou omitida por ele mesmo; nenhuma irritação,
nenhuma impertinência indigna de sua nobre natureza; mas, em vez disso, amor e esperança por seu país, quando ela se
tornou o assunto da conversa, e por todos ao seu redor, os mais queridos e indiferentes, por todas as coisas que respiram
sobre ele, o transbordamento do coração mais gentil crescendo em gentileza e benevolência - afetos paternos, patriarcais,
parecendo tornar-se mais naturais, calorosos e comunicativos a cada hora. Mais suaves e ainda mais brilhantes cresceram as
tonalidades no céu do dia que se findava; e os últimos raios persistentes, mais ainda do que as glórias do meio-dia, anunciavam
quão divina era a fonte de onde provinham; quão incapaz de ser saciado; quão certo se levantará em uma manhã que
nenhuma noite deveria seguir.
Tal personagem foi feito para ser amado. Foi amado. Aqueles que o conheciam e viam em sua hora de calma – aqueles que
podiam repousar naquele verde suave – o amavam. Seus vizinhos simples o amavam; e um disse, quando foi colocado em
seu túmulo: "Como o mundo parece solitário!" Os jovens educados o amavam. Os ministros do evangelho, a inteligência geral
do país, as massas distantes, o amavam. É verdade que eles não encontraram em seus discursos, lidos por milhões, tanta
adulação do povo; tanto da música que rouba a razão pública de si mesma; tantas frases de humanidade e filantropia; e
alguns lhes disseram que ele era altivo e frio - solitário em sua grandeza; mas a cada ano eles se aproximavam cada vez mais
dele e, à medida que se aproximavam, o amavam mais; eles ouviram como o filho tinha sido carinhoso, o marido, o irmão, o
pai, o amigo e o vizinho; que ele era simples, simples, natural, generoso, hospitaleiro - o coração maior que o cérebro; que ele
amava as criancinhas e reverenciava a Deus, as Escrituras, o Dia do Senhor, a Constituição e a lei - e seus corações se
apegaram a ele. Mais verdadeiramente dele do que mesmo do grande queridinho naval da Inglaterra, pode-se dizer que "sua
presença faria os sinos da igreja tocarem e daria férias aos alunos, traria crianças da escola e velhos do canto da chaminé,
para contemplar sobre ele antes de morrer." O grande e inútil

lamentações revelaram pela primeira vez o lugar profundo que ele tinha no coração de seus compatriotas.
Agora você deve adicionar a isso seu extraordinário poder de influenciar as convicções dos outros por meio da fala
e concluiu a pesquisa dos meios de sua grandeza. E aqui, novamente começo por admirar um agregado feito de
excelências e triunfos, ordinariamente considerados incompatíveis. Ele falou com habilidade consumada para o
tribunal e, no entanto, exatamente como, de acordo com todos os cânones de bom gosto e ética, o tribunal deveria
ser tratado. Ele falou com habilidade consumada para o júri e, ainda assim, exatamente como, de acordo com todos
os cânones sólidos, aquele tribunal totalmente diferente deveria ser tratado. Nas salas do Congresso, diante do povo
reunido para a discussão política em massa, diante de audiências menores e mais seletas, reunidas para alguma
comemoração solene do passado ou dos mortos – em cada um deles, novamente, seu discurso, do primeiro forma
de habilidade, foi adaptada exatamente, também, às propriedades críticas do lugar; cada um alcançou, quando
proferido, o sucesso mais instantâneo e específico da eloqüência - alguns deles em um grau esplêndido e notável;
e ainda, mais estranho ainda, quando reduzidos à escrita, como saíram de seus lábios, eles compõem um corpo de
leitura em muitos volumes – sólido, claro, rico e cheio de harmonia – uma literatura política clássica e permanente.
E, no entanto, todos esses modos de sua eloqüência, exatamente adaptados cada um ao seu estágio e ao seu fim,
foram marcados com sua imagem e inscrição, identificados por características incapazes de serem falsificadas e
impossíveis de serem confundidas. O mesmo alto poder de razão, com a intenção de cada um de explorar e mostrar
alguma verdade; alguma verdade de fato judicial, histórico ou biográfico; alguma verdade da lei, deduzida por
construção, talvez, ou por ilustração; alguma verdade política, por falta da qual uma nação, gerações, pode ser pior
- a razão buscando e revelando a verdade; o mesmo tom, ao todo, de profunda seriedade, expressivo de forte desejo
de que o que ele sentia ser importante fosse aceito como verdadeiro e começasse a agir; o mesmo discurso
transparente, claro, forte e direto, transmitindo seu pensamento exato à mente – não algo menos ou mais; a mesma
soberania de forma, de testa e olhos, e tom, e maneira - em todos os lugares o rei intelectual dos homens, de pé
diante de você - aquela mesma maravilha de qualidades e resultados, residindo, não sei onde, em palavras, em
imagens, na ordenação das idéias, infelicidades indescritíveis, por meio das quais, saindo de sua língua, todas as
coisas pareciam corrigidas - a verdade parecia mais verdadeira, a probabilidade mais plausível, a grandeza mais
grandiosa, a bondade mais terrível, cada afeto mais terno do que quando vinha de outras línguas - estas são, em tudo, sua el
Mas às vezes tornou-se individualizado e discriminado até de si mesmo; às vezes o lugar e as circunstâncias,
grandes interesses em jogo, um palco, uma audiência preparada para a mais alta ação histórica, uma crise, pessoal
ou nacional, sobre ele, agitou as profundezas daquela natureza emocional, como a raiva da deusa agita o mar em
qual o grande épico está começando; as próprias paixões fortes inflamadas à intensidade, aceleraram todas as
faculdades para uma nova vida; as associações estimuladas de idéias trouxeram todos os tesouros de pensamento
e conhecimento sob comando; o feitiço, que muitas vezes prendia sua imaginação, dissolveu-se, e ela se levantou e
deu a ele a escolha de sua urna de ouro; a seriedade tornou-se veemência, a linguagem simples, perspicaz, medida
e direta tornou-se uma maré impetuosa, cheia e ardente de discurso; o discurso da razão, da sabedoria, da seriedade
e da beleza mudou para aquela eloqüência sobre-humana, aquela mais rara e consumada – grandiosa, rápida,
patética, terrível; o aliquid immensum infinitumque que Cícero poderia ter reconhecido; o triunfo mestre do homem
na mais rara oportunidade de seu nobre poder.
Tal elevação acima de si mesmo, no debate do Congresso, era muito incomum. Alguns desses ocorreram nas
grandes discussões do poder executivo após a remoção dos depósitos, que aqueles que os ouviram nunca
esquecerão, e alguns que repousam apenas na tradição dos ouvintes. Mas havia outros campos da oratória em que,
sob a influência de fontes de inspiração mais incomuns, ele exemplificou, ainda de outras formas, uma eloqüência
na qual não sei se ele teve um superior entre os homens. Dirigindo-se a dezenas de milhares de massas ao ar livre,
sobre as questões políticas urgentes do dia, ou destinadas a liderar as meditações de uma hora dedicada à
lembrança de alguma era nacional, ou de algum incidente que marca o progresso da nação, e levantando-o para
uma visão do que é, e do que é passado, e alguma revelação indistinta da glória que jaz no futuro, ou de algum
grande nome histórico, levado pela nação ao seu túmulo - aprendemos que então e lá, na base de Bunker Hill, antes
que a pedra fundamental fosse lançada, e novamente quando da

coluna acabada os séculos olharam para ele; em Faneuil Hall, lamentando por aqueles com cuja eloqüência falada ou escrita de
liberdade seus arcos tantas vezes ressoaram; no Rochedo de Plymouth; diante do Capitólio, do qual não ficará pedra sobre pedra
antes que sua memória tenha deixado de viver – em tais cenas, sem restrições pelas leis do debate forense ou parlamentar,
multidões incontáveis levantam os olhos para ele; algumas grandes cenas históricas da América ao redor; todos os símbolos de
sua glória e arte e poder e fortuna ali; vozes do passado, não inéditas; formas acenando do futuro, não invisíveis - às vezes
aquele intelecto poderoso, elevado a uma altura e aceso a uma iluminação que não veremos mais, forjou, por assim dizer, em
um instante uma imagem de visão, advertência, predição ; o progresso da nação; os contrastes de suas épocas; as mortes
heróicas; os motivos do patriotismo; as máximas e artes imperiais pelas quais a glória foi reunida e pode ser aumentada - forjada,
em um instante, uma imagem que desaparecerá somente quando todos os registros de nossa mente morrerem.
Ao examinar os restos públicos de sua oratória, é impressionante observar como, mesmo naquela compreensão e natureza mais
sóbria e maciça, você vê reunidos e expressos os sentimentos característicos e a passagem do tempo de nossa América. É o
velho e forte carvalho que sobe diante de você; no entanto, nosso solo, nosso céu, são atestados nele tão perfeitamente como
se fosse uma flor que não pudesse crescer em nenhum outro clima e em nenhuma outra hora do ano ou do dia. Deixe-me
exemplificar apenas uma coisa. É uma peculiaridade de algumas escolas de eloquência que elas incorporam e expressam, não
apenas o gênio individual e o caráter do orador, mas uma consciência nacional – uma era nacional, um estado de espírito, uma
esperança, um pavor, um desespero – em onde você ouve a história falada da época. Há uma eloqüência de uma nação em
extinção, como parece entristecer o glorioso discurso de Demóstenes; tal como respira grandioso e sombrio das visões dos
profetas dos últimos dias de Israel e Judá; tal como encantou a expressão de Grattan e de Kossuth – a mais doce, a mais triste,
a mais terrível das palavras que o homem pode pronunciar, ou que o homem pode ouvir – a eloqüência de uma nação que perece.
Há outra eloquência, na qual a consciência nacional de uma força jovem ou renovada e vasta, de confiança em um futuro
deslumbrante e ilimitado, uma glória interior em vitórias ainda a serem conquistadas, soa como uma voz de clarim, desafiando a
contestar pelo maior prêmio da terra; como aquele em que o líder de Israel em seus primeiros dias apresenta à nova nação a
Terra da Promessa; como aquele que nos discursos bem imaginados espalhados por Tito Lívio sobre a história da "majestosa
série de vitórias" fala da consciência romana de crescente engrandecimento que deveria sujeitar o mundo; como aquela por meio
da qual, nas tribunas de sua revolução, nos boletins de seus soldados em ascensão, a França contou ao mundo seu sonho de
glória.
E um pouco desse tipo é o nosso - alegre, esperançoso, confiante, como convém à juventude e à primavera; a eloqüência de um
estado começando a ascender à primeira classe de poder, eminência e consideração, e consciente de si mesmo. Não adianta
dizerem que é de mau gosto; que participa de arrogância e vaidade; que uma verdadeira boa educação nacional não saberia, ou
pareceria saber, se a nação é velha ou jovem; se as marés do ser estão fluindo ou vazando; se esses corredores do sol estão
afundando lentamente para descansar, cansados com uma jornada de mil anos, ou apenas saltando do Oriente sem fôlego. Leis
superiores às do gosto determinam a consciência das nações. Leis superiores às do gosto determinam as formas gerais de
expressão dessa consciência. Que a idade decadente da América encontre seus oradores, poetas e artistas para erguer seu
espírito, ou agraciar e acalmar sua morte; seja nosso subir com Webster até a Rocha, o Monumento, o Capitólio e dizer "salve as
gerações distantes!"
Até o dia 7 de março de 1850, acho que teria sido concedido a ele por uma aclamação quase universal, tão geral e expressivo de
convicção profunda e inteligente e de entusiasmo, amor e confiança, como estadista conspícuo sempre saudado, tentou por
muitas crises de negócios em uma grande nação, sempre agitada por partidos e totalmente livre.
ALBERTO J. BEVERIDGE
PASSE PROSPERIDADE AO REDOR

Proferido como Presidente Temporário da Progressive National Convention, Chicago, Illinois, junho de 1911.
Defendemos uma América mais nobre. Defendemos uma Nação indivisa. Defendemos uma liberdade mais ampla, uma justiça
mais completa. Defendemos uma fraternidade social contra o individualismo selvagem. Defendemos uma cooperação inteligente
em vez de uma competição imprudente. Defendemos a ajuda mútua em vez do ódio mútuo. Defendemos a igualdade de direitos
como um fato da vida, em vez de um slogan da política. Defendemos o governo do povo como uma verdade prática, em vez de
uma pretensão sem sentido. Defendemos um governo representativo que representa o povo. Nós lutamos pelos direitos reais do
homem.
Para realizar nossos princípios, temos um programa simples de reforma construtiva. Queremos destruir apenas o que está errado
e desatualizado; e onde derrubamos queremos construir o que é certo e adequado aos tempos. Nós ouvimos o chamado do
presente. Queremos fazer com que as leis se ajustem às condições como elas são e atendam às necessidades das pessoas que
estão na terra hoje. Para que possamos fazer isso, fundamos um partido por meio do qual todos os que acreditam conosco podem
trabalhar conosco; ou melhor, declaramos nossa fidelidade ao partido que o próprio povo fundou.
Pois esta festa vem da base. Ela cresceu do solo das duras necessidades do povo. Tem a vitalidade das fortes convicções do
povo. O povo tem trabalho a fazer e nosso partido está aqui para fazer esse trabalho. O abuso apenas o fortalecerá, o ridículo
apenas acelerará seu crescimento, a falsidade apenas acelerará sua vitória. Há anos esse partido vem se formando. Os partidos
existem para o povo; não as pessoas para festas. No entanto, durante anos, os políticos fizeram o povo fazer o trabalho dos
partidos, em vez de os partidos fazerem o trabalho do povo – e os políticos são os donos dos partidos. O povo vota em um partido
e vê suas esperanças transformadas em cinzas em seus lábios; e então para punir aquele partido, eles votam no outro partido.
Assim é que as vitórias partidárias passaram a ser apenas a vingança do povo; e sempre os poderes secretos jogaram seu jogo.
Como outras pessoas livres, a maioria de nós, americanos, somos progressistas ou reacionários, liberais ou conservadores. Os
neutros não contam. No entanto, hoje nenhum dos velhos partidos é totalmente progressista ou totalmente reacionário.
Políticos democratas e candidatos a cargos públicos dizem aos eleitores democratas reacionários que o partido democrata é
reacionário o suficiente para expressar pontos de vista reacionários; e dizem aos democratas progressistas que o partido
democrata é progressista o suficiente para expressar opiniões progressistas. Ao mesmo tempo, políticos republicanos e candidatos
a cargos públicos dizem a mesma coisa sobre o partido republicano para eleitores republicanos progressistas e reacionários.
Às vezes, tanto nos Estados Democratas quanto nos Republicanos, os progressistas obtêm o controle do partido localmente e
então os reacionários recapturam o mesmo partido no mesmo Estado; ou este processo é revertido. Portanto, não há unidade
nacional de princípio em nenhuma das partes, nenhuma estabilidade de propósito, nenhum programa claro e sincero de uma
parte em guerra franca e aberta com um programa igualmente claro e sincero de uma parte oposta.
Esse emaranhado pouco inteligente é visto no Congresso. Senadores e deputados republicanos e democratas, acreditando da
mesma forma em medidas amplas que afetam toda a República, acham difícil votar juntos por causa da diferença nominal de
filiação partidária. Quando, às vezes, sob convicção irresistível, eles votam juntos, temos este espetáculo tolo: legisladores que
se autodenominam republicanos e democratas apoiam a mesma política, os legisladores democratas declaram que essa política
é democrática e os legisladores republicanos declaram que é republicana; e ao mesmo tempo outros legisladores democratas e
republicanos se opõem a essa mesma política, cada um deles declarando que não é democrata ou não é republicano.
A condição torna impossível na maioria das vezes, e difícil a qualquer momento, para os legisladores populares que acreditam
nas mesmas políticas amplas transformá-las em leis lógicas e abrangentes. Isso confunde a mente do público.
Gera suspeita e desconfiança. Ele permite que interesses especiais, como os que buscam ganhos injustos às custas do público,
consigam o que desejam. Ele cria e promove o sistema de patrões degradante na política americana por meio do qual esses
interesses especiais funcionam.

Este sistema de chefes é desconhecido e impossível sob qualquer outro governo livre do mundo. Por sua própria natureza, é
hostil ao bem-estar geral. No entanto, cresceu até que agora é uma influência controladora nos assuntos públicos americanos.
No momento, chefes notórios estão à frente de ambos os velhos partidos em vários Estados importantes que devem ser
levados para eleger um presidente. Esta Cavalaria do Cavalo Negro é a força mais importante no trabalho prático dos partidos
Democrata e Republicano na presente campanha. Nenhum dos indicados dos antigos partidos para presidente pode escapar
da obrigação para com esses chefes do antigo partido ou abalar seu domínio prático sobre muitos e poderosos membros do
Legislativo Nacional.
Sob esse sistema de patrões, não importa qual partido vença, o povo raramente vence; mas os chefes quase sempre vencem.
E eles nunca trabalham para o povo. Nem sequer trabalham para o partido a que pertencem. Eles trabalham apenas para os
interesses antiÿpúblicos de quem são empregados políticos. São esses interesses que são os verdadeiros vencedores no final.
Esses interesses especiais que sugam a substância do povo são bipartidários. Eles usam ambas as partes. Eles são o governo
invisível por trás do nosso governo visível. Chefes democratas e republicanos são oficiais irmãos desse poder oculto. Não
importa o quão ferozmente eles finjam lutar um contra o outro antes da eleição, eles trabalham juntos após a eleição. E, agindo
assim, essa conspiração política é capaz de atrasar, mutilar ou anular leis sólidas e necessárias para o bem-estar do povo e a
prosperidade dos negócios honestos e até mesmo de promulgar leis ruins, prejudiciais ao bem-estar do povo e opressivas aos
negócios honestos.
É esse governo invisível que representa o verdadeiro perigo para as instituições americanas. Seu trabalho bruto em Chicago
em junho, que o povo pôde ver, não foi mais perverso do que seu trabalho habilidoso em todos os lugares e sempre, que o
povo não pode ver.
Mas uma condição ainda mais séria resulta do alinhamento antinatural dos partidos antigos. Hoje, nós, americanos, estamos
politicamente destruídos pelo seccionalismo. Através dos dois velhos partidos, a tragédia de nossa história continua; e uma
grande parte geográfica da República está separada de outras partes da República por uma solidariedade partidária ilógica.
O Sul tem homens e mulheres genuinamente progressistas e outros genuinamente reacionários como os de outras partes do
nosso país. No entanto, por razões bem conhecidas, esses sinceros e honestos progressistas e reacionários do sul votam
juntos em um único partido, que não é nem progressista nem reacionário. Eles votam uma tradição morta e um medo local,
não uma convicção viva e uma fé nacional. Eles não votam no Partido Democrata, mas contra o Partido Republicano. Eles
querem se livrar dessa condição; eles podem se livrar dele através do Partido Progressista Nacional.
Pois os problemas que a América enfrenta hoje são econômicos e nacionais. Têm a ver com uma distribuição mais justa da
prosperidade. Eles dizem respeito à vida do povo; e, portanto, o governo mais direto do povo por si mesmos.
Eles afetam o Sul exatamente como afetam o Norte, o Leste ou o Oeste. É uma condição artificial e perigosa que impede o
homem e a mulher do sul de agirem com o homem e a mulher do norte que acreditam na mesma coisa. No entanto, é
exatamente isso que os velhos partidos impedem.
Esse partidarismo antiquado não apenas divide nossa nação em duas seções geográficas; também rouba da Nação um ativo
inestimável de pensamento na elaboração de nosso destino nacional. O Sul já foi famoso por seu pensamento brilhante e
construtivo sobre problemas nacionais, e hoje o Sul tem mentes tão brilhantes e construtivas quanto no passado. Mas o
intelecto sulista não pode auxiliar plena e livremente, em termos políticos, a resolução dos problemas da Nação. Isso por
causa de um seccionalismo partidário que nada tem a ver com esses problemas.
No entanto, esses problemas só podem ser resolvidos em termos de política.

A raiz dos erros que ferem o povo é o fato de que o governo do povo lhes foi tirado – o governo invisível usurpou o governo
do povo. Seu governo deve ser devolvido ao povo. E assim o primeiro objetivo do partido Progressista é garantir o governo
do povo. O governo do povo significa que o próprio povo deve nomear, bem como eleger, todos os candidatos a cargos
públicos, incluindo senadores e presidentes dos Estados Unidos. De que adianta o povo se ele faz apenas a eleição enquanto
o governo invisível faz a nomeação?
O governo do povo significa que, quando os legisladores do povo fazem uma lei que prejudica o povo, o próprio povo pode
rejeitá-la. O governo do povo significa que, quando os legisladores do povo se recusam a aprovar uma lei de que o povo
precisa, o próprio povo pode aprová-la. O governo do povo significa que quando os empregados do povo não fazem bem e
honestamente o trabalho do povo, o povo pode dispensá-los exatamente como um homem de negócios dispensa empregados
que não fazem seu trabalho bem e honestamente. Os funcionários do povo são os servidores do povo, não os mestres do
povo.
Nós, progressistas, acreditamos neste governo do povo para que o próprio povo possa lidar com seu próprio destino.
Quem conhece as necessidades das pessoas tão bem quanto as próprias pessoas? Quem é tão paciente quanto as pessoas? Quem há tanto
tempo sofre, quem é tão justo? Quem é tão sábio para resolver seus próprios problemas?
Hoje, esses problemas dizem respeito à vida das pessoas. No entanto, no atual estágio de desenvolvimento americano,
esses problemas não deveriam existir neste país. Pois, em todo o mundo não há terra tão rica quanto a nossa. Nossos
campos podem alimentar centenas de milhões. Temos mais minerais do que toda a Europa. A invenção facilitou a
transformação dessa vasta riqueza natural em suprimentos para todas as necessidades do homem. Um trabalhador hoje
pode produzir mais do que vinte trabalhadores poderiam produzir um século atrás.
As pessoas que vivem nesta terra de ouro são as mais ousadas e engenhosas do globo. Vindo da linhagem mais resistente
de todas as nações do velho mundo, sua própria história no novo mundo fez dos americanos um povo peculiar em coragem,
iniciativa, amor à justiça e todos os elementos de caráter independente.
E, comparados com outros povos, somos muito poucos em número. Existem apenas noventa milhões de nós, espalhados
por um continente. A Alemanha tem sessenta e cinco milhões em um país muito menor que o Texas. A população da Grã-
Bretanha e Irlanda poderia se instalar na Califórnia e ainda ter espaço mais do que suficiente para a população da Holanda.
Se este país fosse tão densamente povoado quanto a Bélgica, haveria mais de 1.200 milhões de pessoas, em vez de apenas
90 milhões, dentro de nossas fronteiras.
Portanto, temos mais do que o suficiente para suprir todos os seres humanos sob a bandeira. Não deveria haver nesta
República um único dia de mau negócio, um único trabalhador desempregado, uma única criança desnutrida. Os homens de
negócios americanos nunca devem conhecer uma hora de incerteza, desânimo ou medo; Trabalhadores americanos nunca
um dia de baixos salários, ociosidade ou carência. A fome nunca deve andar nesses jardins de fartura escassamente
povoados.
E, no entanto, apesar de todos esses favores que a providência nos concedeu, a vida do povo é o problema do momento.
Centenas de milhares de americanos trabalhadores acham difícil conseguir o suficiente para viver. A renda média de um
trabalhador americano é inferior a US$ 500 por ano. Com isso, ele deve fornecer comida, abrigo e roupas para uma família.
As mulheres, cuja nutrição e proteção deveriam ser o primeiro cuidado do Estado, não apenas são empurradas para o
poderoso exército de assalariados, mas são forçadas a trabalhar em condições injustas e degradantes. O direito de uma
criança se tornar um ser humano normal é sagrado; e, no entanto, enquanto países pequenos e pobres, repletos de gente,
aboliram o trabalho infantil, as usinas, minas, fábricas e fábricas exploradoras americanas estão destruindo centenas de
milhares de crianças americanas de corpo, mente e alma.

Ao mesmo tempo, os homens alcançaram fortunas tão grandes neste país que a mente humana não pode compreender sua magnitude.
Essas montanhas de riqueza são muito maiores até mesmo do que aquela generosa recompensa que ninguém negaria ao risco comercial
ou à genialidade.
Por outro lado, os negócios americanos são incertos e instáveis em comparação com os negócios de outras nações.
Os homens de negócios americanos são os melhores e mais corajosos do mundo e, no entanto, nossas condições de negócios prejudicam
suas energias e esfriam sua coragem. Não temos permanência nos negócios, nenhuma perspectiva segura sobre o futuro dos negócios.
Este estado instável dos negócios americanos os impede de realizar para o povo aquela grande e contínua prosperidade que a localização
de nosso país, vasta riqueza e pequena população justificam.
Pretendemos remediar essas condições. Queremos não apenas tornar a prosperidade estável, mas dar aos muitos que a conquistam uma
parte justa dessa prosperidade, em vez de ajudar os poucos que não a conquistam a receber uma parte injusta.
O lema progressista é "Passe a prosperidade por aí". Tornar a vida humana mais fácil, liberar as mãos dos negócios honestos, tornar o
comércio sólido e estável, proteger a feminilidade, salvar a infância e restaurar a dignidade da masculinidade - essas são as tarefas que
devemos realizar.
Qual é, então, a resposta progressiva a essas perguntas? Somos capazes de dá-lo específica e concretamente.
A primeira obra diante de nós é o renascimento dos negócios honestos. Pois os negócios nada mais são do que as atividades industriais
e comerciais de todas as pessoas. Os homens cultivam os produtos do campo, cortam madeira madura da floresta, extraem metal da
mina, moldam tudo para uso humano, levam-nos ao mercado e trocam-nos de acordo com suas necessidades mútuas - e isso é negócio.
Com nossas vastas vantagens, em contraste com as vastas desvantagens de outras nações, os negócios americanos deveriam ser sempre
os melhores e mais estáveis do mundo. Mas não é. A Alemanha, com solo raso, sem minas, apenas uma janela para o mar e uma
população mais de dez vezes mais densa que a nossa, tem um negócio mais sólido, uma prosperidade mais estável, um povo mais
contente porque bem cuidada.
O que, então, devemos fazer para tornar os negócios americanos melhores? Devemos fazer o que as nações mais pobres fizeram.
Devemos acabar com os abusos dos negócios eliminando esses abusos em vez de eliminar os próprios negócios. Devemos tentar tornar
os pequenos negócios grandes e todos os negócios honestos, em vez de nos esforçarmos para tornar os grandes negócios pequenos e,
ainda assim, deixá-los permanecer desonestos.
Os negócios de hoje são tão diferentes dos negócios de antigamente quanto o antigo carro de boi é diferente da locomotiva de hoje. A
invenção recriou o mundo inteiro. A estrada de ferro, o telégrafo, o telefone uniram as pessoas das nações modernas em famílias. Para
fazer os negócios desses milhões intimamente ligados em todos os países modernos, surgiram grandes preocupações comerciais. O que
chamamos de grande empresa é filho do progresso econômico da humanidade. Portanto, a guerra para destruir os grandes negócios é
tola porque não pode ter sucesso e perversa porque não deveria ter sucesso. A guerra para destruir os grandes negócios não prejudica os
grandes negócios, que sempre saem por cima, tanto quanto prejudica todos os outros negócios que, em tal guerra, nunca saem por cima.
Com o crescimento das grandes empresas, surgiram males comerciais igualmente grandes. São esses males dos grandes negócios que
prejudicam as pessoas e prejudicam todos os outros negócios. Um desses erros é sobre a capitalização que tributa o próprio sustento das
pessoas. Outra é a manipulação de preços para perturbar todos os negócios normais e prejudicar as pessoas. Outra é a interferência na
elaboração das leis do povo e na condução do governo do povo no interesse injusto de negócios malignos. Conseguir leis que permitem
que interesses particulares roubem as pessoas e até mesmo acumulem riquezas criminosas da saúde e da vida humana é outra ainda.
Um exemplo dessas leis é a infame legislação do tabaco de 1902, que autorizou o Tobacco Trust a continuar cobrando do povo o imposto
da Guerra Espanhola, no valor de uma pontuação de milhões de dólares, mas manter esse imposto em vez de entregá-lo ao o governo,
como vinha fazendo. Outro exemplo é a vergonhosa legislação da carne, pela qual o Beef Trust mandava a carne enviada para o exterior
ser inspecionada pelo governo

para que os países estrangeiros levassem seu produto e, no entanto, tivessem permissão para vender carne doente para nosso próprio povo.
É incrível que leis como essas possam entrar nos livros de estatutos da Nação. O governo invisível os colocou lá; e somente a ira universal
de um povo enfurecido os corrigiu quando, depois de anos, o povo descobriu os ultrajes.
É para obter leis como essas e impedir a aprovação de leis para corrigi-las, bem como para manter fora dos livros estatutários as leis gerais
que acabarão com os abusos gerais do grande capital que esses poucos interesses criminosos corrompem nossa política, investem em
funcionários públicos e manter no poder em ambos os partidos esse tipo de políticos e dirigentes partidários que degradam a política
americana.
Por trás das leis podres e impedindo as boas leis, está o patrão corrupto; atrás do chefe corrupto está o interesse do ladrão; e comandando
esses poderes de pilhagem está a ganância humana inchada. É essa conspiração do mal que devemos derrubar se quisermos obter as leis
honestas de que precisamos. É esse governo invisível que devemos destruir se quisermos salvar as instituições americanas.
Outras nações acabaram com os mesmos males comerciais dos quais sofremos, definindo claramente as irregularidades nos negócios e
tornando-as uma ofensa criminal, punível com prisão. No entanto, essas nações estrangeiras encorajam os próprios grandes negócios e
promovem todos os negócios honestos. Mas eles não toleram negócios desonestos, pequenos ou grandes.
O que, então, nós, americanos, devemos fazer? O bom senso e a experiência do mundo dizem que devemos manter o bem que as grandes
empresas fazem para nós e impedir os erros que as grandes empresas nos fazem. No entanto, fizemos exatamente a outra coisa. Atacamos
as próprias grandes empresas e nem mesmo visamos atacar os males das grandes empresas. Quase vinte e cinco anos atrás, o Congresso
aprovou uma lei para governar os negócios americanos na atualidade, a qual o Parlamento aprovou no reinado do rei James para governar
os negócios ingleses naquela época.
Por um quarto de século, os tribunais tentaram fazer essa lei funcionar. No entanto, durante esse mesmo período, os trustes cresceram em
número e poder em toda a história do mundo anterior; e seus males floresceram sem impedimentos e sem controle. Essas grandes
preocupações comerciais cresceram porque as leis naturais as fizeram crescer e a lei artificial em guerra com a lei natural não conseguiu
impedir seu crescimento. Mas seus males cresceram mais rápido do que os próprios trustes porque a avareza os alimentava e nenhuma lei
de qualquer tipo impedia a avareza de alimentá-los.
Nem isso é o pior. Sob a interpretação inconstante da lei de Sherman, a incerteza e o medo estão esfriando as energias da grande massa de
homens de negócios honestos americanos. Como a lei de Sherman está agora, dois homens de negócios não podem organizar seus negócios
mútuos e ter certeza de que não são infratores da lei. Este é o principal obstáculo ao renascimento imediato e permanente dos negócios
americanos. Se homens de negócios alemães ou ingleses, com todas as suas desvantagens comparadas com nossas vantagens, fossem
algemados por nossa lei de Sherman, como está, eles logo estariam falidos. De fato, os homens de negócios estrangeiros declaram que, se
seus países tivessem tal lei, assim administrada, eles não poderiam fazer negócios de forma alguma.
Mesmo isso não é tudo. Por decretos de nossos tribunais, sob a lei Sherman, os dois trustes mais poderosos do mundo foram realmente
autorizados, no resultado prático, a continuar cometendo todos os erros que já cometeram. Sob os decretos dos tribunais, os Trusts do
Petróleo e do Tabaco ainda podem aumentar os preços injustamente e já o fizeram.
Eles ainda podem emitir estoque regado e certamente o farão. Eles ainda podem estrangular outros homens de negócios e a United Cigar
Stores Company agora está fazendo isso. Eles ainda podem corromper nossa política e neste momento estão se entregando a essa prática.
O povo está cansado dessa batalha simulada contra o capital criminoso. Eles não querem prejudicar os negócios, mas querem fazer algo
sobre a questão da confiança que signifique alguma coisa. De que adianta alguém ler em seu jornal matutino que os tribunais "dissolveram"
o Oil Trust e depois ler em seu jornal vespertino

que depois disso ele deve pagar um preço mais alto por seu petróleo do que nunca? De que adianta ao trabalhador que fuma seu cachimbo
ser informado de que os tribunais "dissolveram" o Tobacco Trust e, ainda assim, descobrir que ele deve pagar o mesmo preço ou um preço
mais alto pelo mesmo pacote de tabaco de baixo peso? Mas tudo isso é resultado prático dos processos contra esses dois maiores trustes
do mundo.
O caos empresarial e os paradoxos jurídicos de que padecem os negócios americanos não podem ser encontrados em nenhum outro lugar
do mundo. Nações rivais não amarram bolas e correntes legais em seus negócios – não, elas colocam asas em seus pés voadores. Nações
rivais não dizem a seus homens de negócios que, se eles seguirem em frente com empreendimentos legítimos, a penitenciária pode ser
seu objetivo. Não! Nações rivais dizem a seus homens de negócios que, desde que façam negócios honestos, seus governos não os
impedirão, mas os ajudarão.
Mas essas nações rivais dizem a seus homens de negócios que, se fizerem qualquer mal que nossos homens de negócios fazem, as
grades da prisão os aguardam. Essas nações rivais dizem a seus homens de negócios que, se eles emitirem ações diluídas ou enganarem
o povo de alguma forma, as celas da prisão serão seus lares.
É exatamente isso que todos os negócios americanos honestos desejam; exatamente isso é o que os negócios americanos desonestos não
querem; exatamente isso é o que o povo americano se propõe a ter; exatamente isso a plataforma republicana nacional de 1908 prometeu
ao povo que daríamos a eles; e justamente essa importante promessa o governo, eleito naquela tribuna, repudiou como repudiou a
promessa tarifária mais imediata.
Ambas as reformas, tão vitais para os negócios americanos honestos, serão realizadas pelo partido Progressista. Nem interesses malignos
nem demagogos imprudentes podem nos desviar de nosso propósito; pois estamos livres de ambos e não tememos nenhum.
Pretendemos colocar novas leis de negócios em nossos livros de estatutos que dirão aos homens de negócios americanos o que eles
podem e o que não podem fazer. Pretendemos tornar nossas leis de negócios claras em vez de nebulosas – fazê-las declarar claramente o
que é criminoso e o que é legal. E queremos dizer que a pena para as coisas criminosas serão sentenças de prisão que realmente castigam
o verdadeiro infrator, em vez de multas em dinheiro que não prejudicam ninguém além do povo, que deve pagá-las no final.
E então pretendemos enviar a mensagem a centenas de milhares de mentes brilhantes e corações corajosos engajados em negócios
honestos, que eles não são criminosos, mas homens honrados em seu trabalho para fazer bons negócios nesta República. Certos da
vitória, dizemos agora mesmo: "Vão em frente, homens de negócios americanos, e saibam que atrás de vocês, apoiando-os, encorajando-
os, estão o poder e a aprovação das maiores pessoas sob o sol. Vá em frente, homens de negócios americanos, e alimente o fogo sob as
fornalhas americanas; e dê emprego a todo trabalhador americano que pedir trabalho. Vá em frente, homens de negócios americanos, e
capture os mercados do mundo para o comércio americano; e saiba que nas asas do seu comércio você carrega a liberdade em todo o
mundo e para cada habitante dele. Vá em frente, homens de negócios americanos, e perceba que no futuro se dirá de você, como é dito da
mão que contornou o Domo de Pedro, 'ele construiu melhor do que sabia .'"
A próxima grande reforma empresarial que devemos ter para aumentar constantemente a prosperidade americana é mudar o método de
construção de nossas tarifas. A tarifa deve ser retirada da política e tratada como uma questão de negócios e não como uma questão
política. Até agora, fizemos exatamente a outra coisa. É por isso que os negócios americanos são perturbados a cada poucos anos por
mudanças tarifárias desnecessárias e são enfraquecidos pela incerteza nos períodos intermediários. A maior necessidade dos negócios é
a certeza; mas a única coisa certa sobre nossa tarifa é a incerteza.
O que, então, devemos fazer para que nossas mudanças tarifárias fortaleçam os negócios em vez de enfraquecê-los? As nações tarifárias
protecionistas rivais responderam a essa pergunta. O bom senso respondeu. Ao lado de nossa necessidade de tornar a lei Sherman
moderna, compreensível e justa, nossa maior necessidade fiscal é uma comissão tarifária genuína, permanente e apartidária.

Cinco anos atrás, quando a luta por essa grande medida empresarial foi iniciada no Senado, os chefes de ambos os partidos
foram contra. Assim, quando a última revisão da tarifa estava em andamento e uma comissão tarifária poderia ter sido incluída na
lei tarifária, o governo não apoiaria essa reforma. Quando, dois anos depois, o governo o apoiou fracamente, o sistema bipartidário
de chefes o matou. Não houve e não haverá nenhum esforço sincero e honesto por parte dos antigos partidos para obter uma
comissão tarifária. Não houve e não haverá nenhum propósito sincero e honesto desses partidos de tirar a pauta da política.
Pois a tarifa na política é a desculpa para aquelas falsas batalhas políticas que dão oportunidade aos espoliadores.
A tarifa na política é um dos métodos invisíveis do governo para arrancar tributo do povo.
Através da tarifa na política são atendidos os beneficiários dos excessos tarifários, não importa qual partido esteja "revendo".
Quem esqueceu os escândalos tarifários que levaram o presidente Cleveland a denunciar o projeto de lei Wilson-Gorman como
"uma perfídia e uma desonra?" Quem pode esquecer os roubos descarados forçados no projeto de lei Payne-Aldrich que o Sr. Taft
defendeu como "o melhor já feito?" Se todos os outros se esquecerem dessas coisas, os interesses que lucraram com elas nunca
as esquecerão. Os patrões e lobistas que enriqueceram fazendo-os passar nunca os esquecerão. É por isso que o governo
invisível e seus agentes querem manter o antigo método de construção de tarifas. Pois, embora tais "revisões" tarifárias possam
resultar em anos magros para o povo, elas representam anos ricos para os poderes de pilhagem e seus agentes.
Assim, nenhum dos velhos partidos pode honestamente levar a cabo quaisquer políticas tarifárias que eles prometem ao povo
cumprir. Mas mesmo que pudessem e mesmo que fossem sinceros, as plataformas do velho partido estão erradas na política tarifária.
A plataforma democrata se declara a favor do livre comércio; mas o livre comércio é errado e ruinoso. A plataforma republicana
permite a extorsão; mas a extorsão tarifária é roubo por lei. O partido Progressista é para proteção honesta; e a proteção honesta
é certa e uma condição para a prosperidade americana.
Uma tarifa alta o suficiente para dar aos produtores americanos o mercado americano quando eles fabricam produtos honestos e
os vendem a preços honestos, mas baixa o suficiente para que, quando eles vendem produtos desonestos a preços desonestos,
a concorrência estrangeira possa corrigir ambos os males; uma tarifa alta o suficiente para permitir que os produtores americanos
paguem aos nossos trabalhadores salários americanos e de modo que os trabalhadores recebam tais salários; uma tarifa comercial
cujas mudanças serão feitas de modo a tranqüilizar os negócios em vez de perturbá-los - esta é a tarifa e o método de sua
elaboração em que o Partido Progressista acredita, pelo qual luta e que se propõe a escrever nas leis da terra.
A lei tarifária de Payne-Aldrich deve ser revisada imediatamente de acordo com esses princípios. Ao mesmo tempo, uma comissão
tarifária genuína, permanente e apartidária deve ser fixada na lei tão firmemente quanto a Comissão de Comércio Interestadual.
Nenhum dos partidos antigos pode fazer este trabalho. Pois nenhum dos partidos antigos acredita em tal tarifa; e, o que é mais
sério, o privilégio especial está profundamente entrelaçado na fibra de ambos os antigos partidos para permitir que façam tal tarifa.
Somente o partido Progressista está livre dessas influências. O Partido Progressista acredita apenas na promulgação sincera de
uma política tarifária sólida. O Partido Progressista só pode alterar a tarifa na medida em que ela deve ser alterada.
Estas são amostras das reformas nas leis de negócios que pretendemos colocar nos livros de estatutos da Nação.
Mas há outras questões tão importantes e prementes que pretendemos responder por meio de leis sólidas e humanas.
O trabalho infantil em fábricas, usinas, minas e oficinas clandestinas deve acabar em toda a República. Tal trabalho é um crime
contra a infância porque impede o crescimento normal da masculinidade e da feminilidade. É um crime contra a Nação porque
impede o crescimento de uma multidão de crianças em cidadãos fortes, patrióticos e inteligentes.
Só a Nação pode acabar com esse vício industrial. Os Estados não podem impedir. Os Estados nunca impediram nenhum crime
nacional – e o trabalho infantil é um crime nacional. Deixar isso apenas para o Estado é injusto para os negócios; pois se algum

Os Estados param com isso e outros Estados não, os homens de negócios dos primeiros estão em desvantagem com os homens
de negócios dos últimos, porque devem vender no mesmo mercado bens produzidos pelo trabalho masculino por salários
masculinos em concorrência com bens produzidos pelo trabalho infantil. no salário da infância. Deixar isso para os Estados é
injusto com o trabalho masculino; pois o trabalho infantil em qualquer Estado diminui o trabalho masculino em todos os Estados,
porque o produto do trabalho infantil em qualquer Estado compete com o produto do trabalho masculino em todos os Estados.
Crianças trabalhadoras nos teares na Carolina do Sul significam baionetas no peito de homens e mulheres trabalhadores em
Massachusetts que fazem greve por salários dignos. Deixe os Estados fazerem o que puderem e mais poder em seu braço; mas
que a Nação faça o que deve e limpe nossa bandeira dessa mancha.
O industrialismo moderno mudou o status das mulheres. As mulheres agora são assalariadas em fábricas, lojas e outros locais
de trabalho. Em horas de trabalho e em todas as condições físicas de esforço industrial, elas devem competir com os homens. E
devem fazê-lo com salários mais baixos do que os homens recebem – salários que, na maioria dos casos, não são suficientes
para essas trabalhadoras viverem.
Isso é desumano e indecente. É anti-social e anti-econômico. É imoral e antipatriótico. Para as mulheres, o Partido Progressista
proclama o cavalheirismo do Estado. Propomos proteger as mulheres assalariadas por meio de leis adequadas, um exemplo do
qual é o salário mínimo para mulheres trabalhadoras – um salário que deve ser alto o suficiente para pelo menos comprar roupas,
comida e abrigo para a mulher trabalhadora.
O cuidado dos idosos é um dos problemas mais desconcertantes da vida moderna. Como é que o trabalhador com menos de
quinhentos dólares por ano, e com poder aquisitivo diminuindo à medida que sua própria idade avança, pode sustentar pais
idosos ou outros parentes, além de fornecer comida, abrigo e roupas para sua esposa e filhos?
O que acontecerá com a família do trabalhador cujas forças foram minadas pelo trabalho excessivo e que foi jogada na pilha de
sucata industrial? São perguntas como essas que devemos responder se quisermos justificar as instituições livres. São questões
às quais as massas populares estão acorrentadas como a um corpo de morte.
E são perguntas que outras nações mais pobres estão respondendo.
Nós, progressistas, queremos que a América responda a eles. O partido Progressista é a mão amiga para aqueles a quem um
industrialismo vicioso mutilou e aleijou. Somos pela conservação de nossos recursos naturais; mas ainda mais somos pela
conservação da vida humana. Nossas florestas, energia hídrica e minerais são valiosos e devem ser salvos dos saqueadores;
mas homens, mulheres e crianças são mais valiosos e também devem ser salvos dos spoilers.
Porque as mulheres, tanto como os homens, fazem parte da nossa vida económica e social, as mulheres, tanto como os homens,
devem ter o poder de voto para resolver todos os problemas económicos e sociais. Os votos para as mulheres são deles apenas
por uma questão de direito natural; os votos para as mulheres devem ser deles também por uma questão de sabedoria política.
Como assalariados, eles devem ajudar a resolver o problema do trabalho; como proprietários devem ajudar a resolver o problema
fiscal; como esposas e mães devem ajudar a resolver todos os problemas que dizem respeito ao lar. E isso significa todos os
problemas nacionais; pois a Nação permanece ao lado da lareira.
Se é dito que as mulheres não podem ajudar a defender a Nação em tempo de guerra e, portanto, não devem ajudar a determinar
os destinos da Nação em tempo de paz, a resposta é que as mulheres sofrem e servem em tempo de conflito tanto quanto os
homens que carregam mosquetes. E a resposta mais profunda é que aqueles que carregam os soldados da Nação são tanto os
defensores da Nação quanto seus filhos.
Porta-vozes públicos do governo invisível dizem que muitas de nossas reformas são inconstitucionais. O mesmo tipo de homem
disse a mesma coisa sobre todos os esforços que a Nação fez para acabar com os abusos nacionais. Mas em todos os casos,
seja nos tribunais, nas urnas ou no campo de batalha, a vitalidade da Constituição foi justificada.
O Partido Progressista acredita que a Constituição é uma coisa viva, crescendo com o crescimento do povo, fortalecendo-se
com a força do povo, auxiliando o povo em sua luta pela vida, liberdade e busca de

felicidade, permitindo que as pessoas atendam a todas as suas necessidades conforme as condições mudam. A oposição acredita que a
Constituição é uma forma morta, atrasando o crescimento do povo, aprisionando a força do povo, mas dando carta branca aos poderes
malignos que espoliam o povo. As primeiras palavras da Constituição são "Nós, o povo", e declaram que o propósito da Constituição é
"formar uma União perfeita e promover o bem-estar geral".
Fazer exatamente isso é o cerne da causa progressista.
O Partido Progressista afirma novamente a vitalidade da Constituição. Acreditamos na verdadeira doutrina dos direitos dos estados, que
proíbe a Nação de interferir nos assuntos dos estados, e também proíbe os estados de interferir nos assuntos nacionais. A inteligência
combinada e a consciência composta do povo americano são tão irresistíveis quanto justas; e a Constituição não impede que essa força
trabalhe o bem-estar geral.
De certas fontes ouvimos pregações sobre o perigo de nossas reformas para as instituições americanas. Qual é o propósito das instituições
americanas? Por que esta República foi estabelecida? O que a bandeira representa? O que essas coisas significam?
Eles significam que o povo deve ser livre para corrigir os abusos humanos.
Eles significam que homens, mulheres e crianças não devem ter negada a oportunidade de se tornarem mais fortes e nobres.
Significam que o povo terá o poder de fazer de nossa terra um lugar cada dia melhor para se viver.
Eles significam as realidades da liberdade e não os acadêmicos da teoria.
Eles significam o progresso real da raça em itens tangíveis da vida diária e não a teoria da disputa estéril.
Se eles não querem dizer essas coisas, eles são como bronze que soa e como címbalos que retinem.
Uma nação de homens e mulheres fortes e justos; uma Nação de lares saudáveis, realizando os melhores ideais; uma Nação cujo poder é
glorificado por sua justiça e cuja justiça é a consciência de dezenas de milhões de pessoas tementes a Deus - essa é a Nação que o povo
precisa e deseja. E essa é a nação que eles terão.
Pois nunca duvide de que nós, americanos, cumpriremos o verdadeiro significado de nossas instituições. Nunca duvide de que
resolveremos, com retidão e sabedoria, todos os problemas incômodos. Nunca duvide que, no final, a mão de cima que nos leva para cima
prevalecerá sobre a mão de baixo que nos puxa para baixo. Nunca duvide que somos de fato uma Nação cujo Deus é o Senhor.
E, assim, nunca duvide que uma América mais corajosa, mais justa, mais limpa certamente virá; que uma vida melhor e mais brilhante
para todos sob a bandeira certamente será alcançada. Aqueles que agora zombam logo irão orar. Aqueles que agora duvidam logo
acreditarão.
Logo a noite passará; e quando, à Sentinela nos baluartes da Liberdade, os ansiosos perguntam: "Vigia, e a noite?" sua resposta será "Eis
que a manhã aparece".
Sabendo o preço que devemos pagar, o sacrifício que devemos fazer, os fardos que devemos carregar, os assaltos que devemos suportar
- sabendo muito bem o custo - ainda assim nos alistamos e nos alistamos para a guerra. Pois conhecemos a justiça de nossa causa e
sabemos, também, seu triunfo certo.
Não relutantemente então, mas ansiosamente, não com corações fracos, mas fortes, agora avançamos sobre os inimigos do povo. Pois o
chamado que vem a nós é o chamado que veio a nossos pais. Como eles responderam, nós também responderemos.

"Ele soou uma trombeta que nunca chamará a retirada, Ele está
peneirando os corações dos homens diante de Seu trono de julgamento.
Oh, sejam rápidas nossas almas para responder a Ele, sejam nossos pés
jubilosos, Nosso Deus está marchando”.
RUSSELL CONWELL
ACRES DE DIAMANTES[40]
Estou surpreso que tantas pessoas se importem em ouvir essa história novamente. De fato, esta palestra tornou-se um estudo
de psicologia; muitas vezes quebra todas as regras da oratória, afasta-se dos preceitos da retórica e, no entanto, continua sendo
a mais popular de todas as palestras que proferi nos quarenta e quatro anos de minha vida pública. Algumas vezes, estudei
durante um ano uma palestra e fiz uma pesquisa cuidadosa, e então apresentei a palestra apenas uma vez - nunca mais a
pronunciei. Eu coloquei muito trabalho nisso. Mas isso não teve nenhum trabalho sobre isso - jogado juntos perfeitamente ao
acaso, falado de improviso sem nenhuma preparação especial, e dá certo quando a coisa que estudamos, trabalhamos,
ajustamos a um plano, é um fracasso total.
Os "Acres de Diamantes" que mencionei durante tantos anos podem ser encontrados na Filadélfia, e você deve encontrá-los.
Muitos os encontraram. E o que o homem fez, o homem pode fazer. Não encontrei nada melhor para ilustrar meu pensamento
do que uma história que contei várias vezes e que agora é encontrada em livros em quase todas as bibliotecas.
Em 1870, descemos o rio Tigre. Contratamos um guia em Bagdá para nos mostrar Persépolis, Nínive e Babilônia, e os antigos
países da Assíria até o Golfo Pérsico. Ele conhecia bem a terra, mas era um daqueles guias que adoram entreter seus patronos;
ele era como um barbeiro que conta muitas histórias para que você não se preocupe com arranhões e raspagens. Ele me contou
tantas histórias que me cansei de ouvi-las contar e me recusei a ouvir – desviava o olhar sempre que ele começava; isso deixou
o guia bastante zangado. Lembro-me de que, ao anoitecer, ele tirou o gorro turco da cabeça e o girou no ar. O gesto eu não
entendi e não ousei olhar para ele com medo de ser vítima de outra história. Mas, embora eu não seja uma mulher, eu olhei, e
no instante em que voltei meus olhos para aquele guia digno, ele partiu novamente. Disse ele: "Vou lhe contar uma história
agora que reserva para meus amigos particulares!"
Então, considerando-me um amigo particular, eu escutei e sempre fiquei feliz por isso.
Ele disse que certa vez viveu não muito longe do rio Indo, um antigo persa chamado Al Hafed. Ele disse que Al Hafed possuía
uma fazenda muito grande com pomares, campos de grãos e jardins. Ele era um homem contente e rico – contente porque era
rico, e rico porque estava contente. Um dia, um desses antigos sacerdotes budistas visitou um velho fazendeiro e sentou-se
perto da fogueira de Al Hafed e contou ao velho fazendeiro como este nosso mundo foi feito. Ele disse que este mundo já foi um
mero banco de neblina, o que é cientificamente verdadeiro, e ele disse que o Todo-Poderoso enfiou seu dedo no banco de
neblina e então começou lentamente a mover seu dedo e gradualmente aumentar a velocidade de seu dedo. até que finalmente
ele transformou aquele banco de neblina em uma bola sólida de fogo, e ela foi rolando pelo universo, queimando seu caminho
através de outros bancos cósmicos de neblina, até que condensou a umidade externamente e caiu em torrentes de chuva sobre
o calor aquecido. superfície e esfriou a crosta externa. Então as chamas internas romperam a crosta que esfriava e ergueram
as montanhas e fizeram as colinas do vale deste nosso maravilhoso mundo. Se essa massa interna derretida explodisse e se
copiasse muito rapidamente, ela se tornaria granito; o que esfriou menos rapidamente tornou-se prata; e menos rapidamente,
ouro; e depois que os diamantes de ouro foram feitos. Disse o velho padre: "Um diamante é uma gota congelada de luz solar."
Esta é uma verdade científica também. Todos vocês sabem que um diamante é puro carbono, na verdade depositado na luz do
sol - e ele disse outra coisa que eu não esqueceria: ele declarou que um diamante é a última e mais elevada das criações
minerais de Deus, assim como uma mulher é a última e mais elevada das criações de Deus. criações de animais. Suponho que
seja por isso que os dois gostam tanto um do outro. E o velho padre disse a Al Hafed que se ele tivesse um punhado de diamantes ele

poderia comprar um país inteiro, e com uma mina de diamantes ele poderia colocar seus filhos em tronos através da influência
de sua grande riqueza. Al Hafed ouviu tudo sobre diamantes e quanto eles valiam, e foi para a cama naquela noite um homem
pobre - não que ele tivesse perdido alguma coisa, mas pobre porque estava descontente e descontente porque pensava que era
pobre. Ele disse: "Eu quero uma mina de diamantes!" Assim, ele ficou acordado a noite toda e de manhã cedo procurou o padre.
Agora eu sei por experiência que um padre quando acordado de manhã cedo fica zangado. Ele acordou aquele padre de seus
sonhos e disse a ele: "Você pode me dizer onde posso encontrar diamantes?" O padre disse: "Diamantes? O que você quer com
diamantes?" "Quero ser imensamente rico", disse Al Hafed, "mas não sei para onde ir." "Bem", disse o padre, "se você encontrar
um rio que corre sobre a areia branca entre altas montanhas, nessas areias você sempre verá diamantes." "Você realmente
acredita que existe um rio assim?" "Muitos deles, muitos deles; tudo o que você precisa fazer é ir e encontrá-los, então você os
terá." Al Hafed disse: "Eu irei." Então vendeu sua fazenda, recebeu o dinheiro com juros, deixou a família a cargo de um vizinho
e foi embora em busca de diamantes. Ele começou muito bem, a meu ver, nas Montanhas da Lua. Depois ele foi para a Palestina,
então vagou para a Europa e, finalmente, quando seu dinheiro foi todo gasto e ele estava em farrapos, miséria e pobreza, ele
parou na margem daquela baía em Barcelona, Espanha, quando um maremoto veio rolando pelos Pilares de Hércules e o pobre
homem aflito e sofredor não resistiu à terrível tentação de se lançar naquela maré que se aproximava e afundou sob sua crista
espumosa, para nunca mais se levantar nesta vida.
Quando aquele velho guia me contou aquela história muito triste, ele parou o camelo que eu estava montando e voltou para
colocar a bagagem em um dos outros camelos, e eu me lembro de pensar comigo mesmo: "Por que ele reservou isso para seus
amigos particulares ? ?" Parecia não haver começo, meio ou fim - nada nisso. Essa foi a primeira história que ouvi ou li em que o
herói foi morto no primeiro capítulo. Eu tinha apenas um capítulo dessa história e o herói estava morto. Quando o guia voltou e
pegou o cabresto do meu camelo novamente, ele continuou com a mesma história. Ele disse que o sucessor de Al Hafed levou
seu camelo para o jardim para beber, e quando o camelo enfiou o focinho na água clara do riacho do jardim, o sucessor de Al
Hafed notou um curioso flash de luz nas areias do riacho raso e estendendo a mão, ele puxou uma pedra preta com um olho de
luz que refletia todas as cores do arco-íris, e ele levou aquela curiosa pedra para dentro de casa e a deixou sobre a lareira,
depois seguiu seu caminho e esqueceu tudo sobre ela. Alguns dias depois, esse mesmo velho padre que disse a Al Hafed como
os diamantes eram feitos, veio visitar seu sucessor, quando viu aquele flash de luz na lareira. Ele correu e disse: "Aqui está um
diamante - aqui está um diamante! Al Hafed voltou?" "Não, não; Al Hafed não voltou e isso não é um diamante; isso não é nada
além de uma pedra; nós o encontramos bem aqui em nosso jardim."
"Mas reconheço um diamante quando o vejo", disse ele; "isso é um diamante!"
Então juntos eles correram para o jardim e mexeram com os dedos nas areias brancas e encontraram outros diamantes mais
bonitos e mais valiosos que o primeiro, e assim, disse-me o guia, foram descobertas as minas de diamantes da Golconda, o
diamante mais magnífico minas em toda a história da humanidade, superando Kimberley em seu valor. O grande diamante
Kohinoor nas joias da coroa da Inglaterra e o maior diamante da coroa da terra nas joias da coroa da Rússia, que muitas vezes
eu esperava que ela tivesse que vender antes que eles fizessem a paz com o Japão, veio daquela mina, e quando o velho guia
chamou meu atenção para aquela descoberta maravilhosa, ele tirou novamente o boné turco da cabeça e o girou no ar para
chamar minha atenção para a moral. Esses guias árabes têm uma moral para cada história, embora as histórias nem sempre
sejam morais. Ele disse, se Al Hafed tivesse permanecido em casa e cavado em seu próprio porão ou em seu próprio jardim, em
vez de miséria, fome, pobreza e morte em uma terra estranha, ele teria "acres de diamantes" - para cada acre, sim, cada pá
daquela velha fazenda revelou depois as pedras preciosas que desde então enfeitam as coroas dos monarcas.
Quando ele deu a moral de sua história, entendi por que ele a reservou para seus "amigos particulares". Eu não disse a ele que
podia ver; Eu não ia dizer àquele velho árabe que eu podia ver isso. Pois era esse jeito mesquinho do velho árabe contornar as
coisas, como um advogado, e dizer indiretamente o que ele não ousava dizer diretamente, que havia um certo jovem naquele dia
viajando pelo rio Tigre que seria melhor estar em casa em América. Eu não disse a ele que eu podia ver.

Eu disse a ele que sua história me lembrava uma, e contei a ele rapidamente. Contei a ele sobre aquele homem na Califórnia
que, em 1847, era dono de um rancho lá. Ele leu que ouro havia sido descoberto no sul da Califórnia e vendeu seu rancho
para o coronel Sutter e começou a caçar ouro. O Coronel Sutter colocou um moinho no pequeno córrego daquela fazenda e
um dia sua filhinha trouxe um pouco de areia molhada da pista do moinho para dentro de casa e colocou-a diante do fogo para
secar, e como aquela areia estava caindo na cabeça da menina dedos, um visitante viu as primeiras escamas brilhantes de
ouro verdadeiro já descobertas na Califórnia; e o homem que queria o ouro vendeu este rancho e foi embora, para nunca mais
voltar. Eu dei esta palestra há dois anos na Califórnia, na cidade que fica perto daquela fazenda, e eles me disseram que a
mina ainda não está esgotada, e que um terço do proprietário daquela fazenda tem recebido nos últimos anos vinte dólares de
ouro a cada quinze minutos de sua vida, dormindo ou acordado. Ora, você e eu desfrutaríamos de uma renda como essa!
Mas a melhor ilustração que tenho agora desse pensamento foi encontrada aqui na Pensilvânia. Havia um homem morando
na Pensilvânia que possuía uma fazenda aqui e ele fez o que eu deveria fazer se eu tivesse uma fazenda na Pensilvânia - ele
a vendeu. Mas antes de vendê-lo, ele decidiu conseguir um emprego coletando óleo de carvão para seu primo no Canadá.
Eles descobriram o óleo de carvão pela primeira vez lá. Então, este fazendeiro na Pensilvânia decidiu que iria se candidatar a
um cargo com seu primo no Canadá. Agora, você vê, este fazendeiro não era um homem totalmente tolo. Ele não deixou sua
fazenda até que tivesse outra coisa para fazer. De todos os simplórios sobre os quais as estrelas brilham, não há nenhum
mais tolo do que um homem que deixa um emprego antes de conseguir outro. E isso se refere especialmente a cavalheiros da
minha profissão, e não se refere a um homem que busca o divórcio. Portanto, digo que esse velho fazendeiro não deixou um
emprego até conseguir outro. Ele escreveu para o Canadá, mas seu primo respondeu que não poderia contratá-lo porque não
sabia nada sobre o negócio do petróleo. "Bem, então", disse ele, "vou entender." Então ele se dedicou ao estudo de todo o
assunto. Começou no segundo dia da criação, estudou o assunto desde a vegetação primitiva até a etapa do carvão, até saber
tudo. Então ele escreveu para seu primo e disse: "Agora eu entendo o negócio do petróleo." E seu primo respondeu-lhe: "Tudo
bem, então vamos."
Esse homem, pelo registro do condado, vendeu sua fazenda por oitocentos e trinta e três dólares - dinheiro fixo, "sem
centavos". Ele mal havia saído daquela fazenda quando o homem que a comprou saiu para providenciar água para o gado e
descobriu que o proprietário anterior havia organizado o assunto muito bem. Há um riacho descendo a encosta ali, e o
proprietário anterior havia saído e colocado uma tábua sobre esse riacho em um ângulo, estendendo-se pelo riacho e descendo
de lado alguns centímetros abaixo da superfície da água. O objetivo da prancha do outro lado daquele riacho era lançar para
a outra margem uma espuma de aparência terrível através da qual o gado não colocaria o nariz para beber acima da prancha,
embora bebesse a água de um lado abaixo dela. Assim, aquele homem que foi para o Canadá represou por vinte e três anos
um fluxo de óleo de carvão que o geólogo do estado da Pensilvânia declarou oficialmente, já em 1870, valia para o nosso
estado cem milhões de dólares. A cidade de Titusville agora fica naquela fazenda e aqueles poços de Pleasantville fluem, e
aquele fazendeiro que estudou tudo sobre a formação do petróleo desde o segundo dia da criação de Deus até o presente,
vendeu aquela fazenda por $ 833, sem centavos ÿÿnovamente eu digo, "sem sentido."
Mas preciso de outra ilustração, e a encontrei em Massachusetts, e lamento tê-la encontrado, porque esse é meu antigo
estado. Este jovem que mencionei saiu do estado para estudar - foi para o Yale College e estudou Minas e Mineração. Eles
pagaram a ele quinze dólares por semana durante seu último ano para treinar alunos que estavam atrasados em suas aulas
de mineralogia, fora do horário, é claro, enquanto realizavam seus próprios estudos. Mas quando ele se formou, eles
aumentaram seu salário de quinze para quarenta e cinco dólares e lhe ofereceram uma cátedra. Então ele foi direto para casa,
para sua mãe e disse: "Mãe, eu não vou trabalhar por quarenta e cinco dólares por semana. O que é quarenta e cinco dólares
por semana para um homem com um cérebro como o meu! Mãe, vamos sair para Califórnia e apostar em reivindicações de
ouro e ser imensamente rico." "Agora", disse sua mãe, "é tão bom ser feliz quanto ser rico."
Mas como ele era o único filho, ele fez o que queria - eles sempre fazem; e eles se esgotaram em Massachusetts e foram para
Wisconsin, onde foi trabalhar para a Superior Copper Mining Company, e se perdeu de

vista no emprego daquela empresa a quinze dólares por semana novamente. Ele também teria interesse em quaisquer minas
que descobrisse para aquela empresa. Mas não acredito que ele tenha descoberto uma mina - não sei nada sobre isso, mas
não acredito que tenha. Eu sei que ele mal havia saído da velha propriedade quando o fazendeiro que havia comprado a
propriedade saiu para colher batatas e, enquanto ele as trazia em uma grande cesta pelo portão da frente, as pontas da
parede de pedra se aproximavam umas das outras. no portão que a cesta abraçou bem apertado. Então ele colocou a cesta
no chão e puxou, primeiro de um lado e depois do outro lado. Nossas fazendas em Massachusetts são em sua maioria
paredes de pedra, e os fazendeiros precisam ser econômicos com seus portões para ter algum lugar para colocar as pedras.
Aquela cesta estava tão apertada ali que, enquanto a puxava, ele notou na pedra superior ao lado do portão um bloco de
prata nativa, de oito polegadas quadradas; e esse professor de minas e mineração e mineralogia, que não trabalharia por
quarenta e cinco dólares por semana, quando vendeu aquela propriedade em Massachusetts, sentou-se bem naquela pedra
para fazer o negócio. Ele foi criado lá; ele andou de um lado para o outro naquela moeda de prata, esfregou-a com a manga e
parecia dizer: "Vamos, agora, agora, aqui estão cem mil dólares. Por que não me leva?" Mas ele não aceitaria. Não havia
prata em Newburyport; estava tudo longe - bem, não sei para onde; ele não, mas em outro lugar - e ele era professor de
mineralogia.
Não sei de nada que eu gostaria mais do que passar o tempo todo esta noite contando erros como os que ouvi professores
cometerem. No entanto, gostaria de saber o que aquele homem está fazendo lá em Wisconsin. Posso imaginá-lo lá fora,
sentado ao lado de sua lareira, dizendo a seus amigos: "Você conhece aquele tal de Conwell que mora na Filadélfia?" "Ah,
sim, já ouvi falar dele." “E você conhece aquele homem, Jones, que mora naquela cidade?” "Sim, já ouvi falar dele." E então
ele começa a rir e rir e diz a seus amigos: "Eles fizeram exatamente a mesma coisa que eu fiz." E isso estraga toda a piada,
porque você e eu fizemos isso.
Noventa em cada cem pessoas aqui cometeram esse erro hoje mesmo. Eu digo que você deveria ser rico; você não tem o
direito de ser pobre. Viver na Filadélfia e não ser rico é um infortúnio, e é duplamente um infortúnio, porque você poderia ter
sido rico tanto quanto ser pobre. A Filadélfia oferece tantas oportunidades. Você deveria ser rico. Mas as pessoas com certo
preconceito religioso perguntarão: "Como você pode gastar seu tempo aconselhando a nova geração a dedicar seu tempo
para conseguir dinheiro - dólares e centavos - o espírito comercial?"
No entanto, devo dizer que você deveria gastar tempo ficando rico. Você e eu sabemos que existem algumas coisas mais
valiosas do que dinheiro; Claro que nós fazemos. Ah sim! Por um coração indescritivelmente triste por um túmulo no qual as
folhas de outono agora caem, sei que há algumas coisas mais elevadas, grandiosas e sublimes do que o dinheiro. Bem sabe
o homem que sofreu, que existem algumas coisas mais doces, santas e sagradas do que o ouro.
No entanto, o homem de bom senso também sabe que não há nenhuma dessas coisas que não seja grandemente aprimorada
pelo uso do dinheiro. Dinheiro é poder. O amor é a coisa mais grandiosa na terra de Deus, mas feliz o amante que tem muito
dinheiro. Dinheiro é poder; o dinheiro tem poderes; e para um homem dizer: "Não quero dinheiro", é dizer: "Não desejo fazer
nenhum bem aos meus semelhantes". É absurdo falar assim. É um absurdo desconectá-los. Esta é uma vida maravilhosamente
boa, e você deveria gastar seu tempo ganhando dinheiro, por causa do poder que existe no dinheiro. E, no entanto, esse
preconceito religioso é tão grande que algumas pessoas pensam que é uma grande honra ser um dos pobres de Deus. Estou
olhando nos rostos das pessoas que pensam exatamente dessa maneira. Certa vez, ouvi um homem dizer em uma reunião
de oração que ele era grato por ser um dos pobres de Deus, e então silenciosamente me perguntei o que sua esposa diria a
esse discurso, enquanto ela tomava banho para sustentar o homem enquanto ele se sentava e fumava. na varanda. Não
quero mais ver aquela terra dos pobres de Deus. Agora, quando um homem poderia ter sido rico também, e agora é fraco
porque é pobre, ele cometeu um grande erro; ele foi mentiroso consigo mesmo; ele tem sido cruel com seus semelhantes.
Devemos ficar ricos, se pudermos, por métodos honestos e cristãos, e esses são os únicos métodos que nos levam
rapidamente ao objetivo da riqueza.
Lembro-me, não muitos anos atrás, de um jovem estudante de teologia que veio ao meu escritório e me disse que achava que
era seu dever entrar e "trabalhar comigo". Perguntei-lhe o que havia acontecido e ele disse: "Sinto que é meu dever entrar e
falar com o senhor, e dizer que as Sagradas Escrituras declaram que o dinheiro é a raiz do

todo o mal." Eu perguntei a ele onde ele encontrou esse ditado, e ele disse que o encontrou na Bíblia. Eu perguntei se ele havia
feito uma nova Bíblia, e ele disse, não, ele não tinha conseguido uma nova Bíblia, que estava na velha Bíblia. “Bem,” eu disse, “se
está na minha Bíblia, eu nunca vi. Você poderia, por favor, pegar o livro-texto e me deixar vê-lo?” Ele saiu da sala e logo entrou
com sua Bíblia aberta, com todo o orgulho intolerante do sectário tacanho, que fundamenta seu credo em alguma interpretação
errônea das Escrituras, e ele colocou a Bíblia sobre a mesa diante de mim e gritou em meu ouvido: "Aí está. Você pode ler por si
mesmo." Eu disse a ele: "Jovem, você aprenderá, quando ficar um pouco mais velho, que não pode confiar em outra denominação
para ler a Bíblia para você." Eu disse: "Agora, você pertence para outra denominação. Por favor, leia para mim e lembre-se de
que você é ensinado em uma escola onde a ênfase é a exegese." Então ele pegou a Bíblia e leu: "O amor ao dinheiro é a raiz de
todos os males."
Então ele acertou. O Grande Livro voltou à estima e ao amor das pessoas, e ao respeito das maiores mentes da terra, e agora
você pode citá-lo e descansar sua vida e sua morte nele sem mais medo. Então, quando ele citou diretamente das Escrituras, ele
citou a verdade. "O amor ao dinheiro é a raiz de todos os males." Ah, é isso. É a adoração dos meios em vez do fim, embora você
não possa alcançar o fim sem os meios. Quando um homem faz do dinheiro um ídolo em vez dos propósitos para os quais ele
pode ser usado, quando ele espreme o dólar até que a águia guinche, então ele se torna a raiz de todo mal. Pense, se você
tivesse dinheiro, o que poderia fazer por sua esposa, seu filho, sua casa e sua cidade. Pense em quanto tempo você poderia doar
o Temple College ali se você tivesse o dinheiro e a disposição para doá-lo; e, no entanto, meu amigo, as pessoas dizem que você
e eu não devemos perder tempo ficando ricos. Quão inconsistente a coisa toda é.
Devemos ser ricos, porque o dinheiro tem poder. Acho que a melhor coisa a fazer é ilustrar isso, pois se digo que você deve ficar
rico, devo, pelo menos, sugerir como isso é feito. Temos preconceito contra homens ricos por causa das mentiras que são
contadas sobre eles. As mentiras que são contadas sobre o Sr. Rockefeller porque ele tem duzentos milhões de dólares - muitos
acreditam nelas; no entanto, quão falsa é a representação desse homem para o mundo.
Quão pouco podemos dizer o que é verdade hoje em dia quando os jornais tentam vender seus jornais inteiramente em alguma
sensação! A maneira como eles mentem sobre os homens ricos é algo terrível, e não sei se há algo que ilustre isso melhor do
que o que os jornais agora dizem sobre a cidade de Filadélfia. Um jovem veio até mim outro dia e disse: "Se o Sr. Rockefeller,
como você pensa, é um bom homem, por que todo mundo fala tanto contra ele?" É porque ele se antecipou a nós; isso é tudo -
apenas nos antecipou.
Por que o Sr. Carnegie é tão duramente criticado por um mundo invejoso? Porque ele conseguiu mais do que nós. Se um homem
sabe mais do que eu sei, não me inclino a criticar um pouco seu aprendizado? Deixe um homem subir em um púlpito e pregar
para milhares, e se eu tiver quinze pessoas em minha igreja, e todos estiverem dormindo, eu não o critico? Sempre fazemos isso
com o homem que fica na nossa frente. Ora, o homem que você está criticando tem cem milhões, e você tem cinquenta centavos,
e ambos têm exatamente o que valem. Um dos homens mais ricos deste país entrou em minha casa, sentou-se em minha sala e
disse: "Você viu todas aquelas mentiras sobre minha família no jornal?" "Certamente que sim; eu sabia que eram mentiras quando
as vi." "Por que eles mentem sobre mim dessa maneira?" "Bem", eu disse a ele, "se você me der seu cheque de cem milhões,
levarei todas as mentiras junto com ele." "Bem", disse ele, "não vejo sentido em falarem assim sobre minha família e sobre mim.
Conwell, diga-me francamente, o que você acha que o povo americano pensa de mim?" "Bem", disse eu, "eles acham que você é
o vilão de coração mais negro que já pisou no solo!" "Mas o que posso fazer sobre isso?" Não há nada que ele possa fazer a
respeito, mas ele é um dos cristãos mais gentis que já conheci. Se você conseguir cem milhões, terá as mentiras; você será
enganado e poderá julgar seu sucesso em qualquer linha pelas mentiras que são contadas sobre você. Eu digo que você deveria
ser rico. Mas sempre vêm a mim jovens que dizem: "Gostaria de abrir um negócio, mas não posso". "Por que não?" "Porque não
tenho capital para começar." Capital, capital para começar! O que! homem jovem! Morando na Filadélfia e olhando para esta
geração rica, todos começaram como meninos pobres, e você quer capital para começar? É uma sorte para você não ter capital.
Estou feliz que você não tem dinheiro. Tenho pena do filho de um homem rico. O filho de um homem rico em nossos dias ocupa
uma posição muito difícil. Eles são dignos de pena. O filho de um homem rico não pode conhecer as melhores coisas da vida
humana. Ele não pode. As estatísticas de Massachusetts nos mostram que nenhum dos dezessete filhos de homens ricos morre
rico.
Eles são criados no luxo, eles morrem na pobreza. Mesmo que o filho de um homem rico retenha o dinheiro de seu pai, ele não
pode conhecer as melhores coisas da vida.

Um jovem em nossa faculdade me pediu para formular para ele o que eu achava ser o momento mais feliz da história de um
homem, e eu o estudei por muito tempo e voltei convencido de que o momento mais feliz que qualquer homem já viu em
qualquer assunto terreno é quando um jovem leva sua noiva pela primeira vez pela soleira da porta da casa que ele mesmo
conquistou e construiu, quando ele se volta para sua noiva e com uma eloqüência maior do que qualquer língua minha, ele diz
para sua esposa, "Meu amado, eu mesmo ganhei esta casa; ganhei tudo. É tudo meu e divido-o contigo." Esse é o momento
mais grandioso que um coração humano pode ver. Mas o filho de um homem rico não pode saber disso. Ele vai para uma
mansão melhor, pode ser, mas é obrigado a passar pela casa e dizer: "Mamãe me deu isso, mamãe me deu aquilo, minha
mãe me deu aquilo, minha mãe me deu aquilo", até que sua esposa gostaria de ter se casado com a mãe dele. Oh, eu tenho
pena do filho de um homem rico. Eu faço. Até que ele chega tão longe em seu dudeismo que levanta os braços assim e não
consegue abaixar. Você nunca viu nenhum deles perdido em Atlantic City? Eu vi um desses espantalhos uma vez e não me
canso de pensar nisso. Eu estava em Niagara Falls dando uma palestra e, depois da palestra, fui para o hotel e, quando fui
até a mesa, lá estava o filho de um milionário de Nova York. Ele era um espécime indescritível de potência antropológica. Ele
carregava uma bengala com ponta de ouro debaixo do braço - mais na cabeça do que na dele. Eu não acredito que poderia
descrever o jovem se eu tentasse. Mas ainda assim devo dizer que ele usava um monóculo através do qual não conseguia
ver; sapatos de couro envernizado com os quais ele não podia andar e calças com as quais não podia sentar - vestido como
um gafanhoto! Bem, esse grilo humano se aproximou da mesa do balconista assim que eu entrei. você teria a gentileza de me
fornecer o papa e os envelopes!" O balconista mediu aquele homem rapidamente, abriu uma gaveta, pegou alguns envelopes
e papéis, jogou-os sobre o balcão e virou-se para seus livros.
Você deveria ter visto aquele espécime de humanidade quando o papel e os envelopes chegaram ao balcão - ele cujas
necessidades sempre foram antecipadas pelos criados. Ele ajustou o monóculo que não via e gritou para aquele balconista:
"Volte aqui, três, volte aqui. Agora, três, você pode mandar um servo pegar aquele papah e os envelopes e levá-los para
Yondah Dethk." Oh, pobre miserável e desprezível macaco americano! Ele não podia carregar papel e envelopes a seis
metros. Acho que ele não conseguiu baixar os braços. Não tenho pena de tais travestis da natureza humana. Se você não
tem capital, fico feliz por isso. Você não precisa de capital; você precisa de bom senso, não de centavos de cobre.
AT Stewart, o grande comerciante principesco de Nova York, o homem mais rico da América em sua época, era um menino
pobre; ele tinha um dólar e meio e entrou no negócio mercantil. Mas perdeu oitenta e sete centavos e meio de seu primeiro
dólar e meio porque comprou algumas agulhas, linhas e botões para vender, o que as pessoas não queriam.
Você é pobre? É porque você não é desejado e é deixado em suas próprias mãos. Aí estava a grande lição.
Aplique-o da maneira que quiser na vida de cada pessoa, jovem ou velho. Ele não sabia do que as pessoas precisavam e,
consequentemente, comprou algo que não queria e deixou as mercadorias em suas mãos como uma perda total. AT Stewart
aprendeu ali a grande lição de sua vida mercantil e disse: "Nunca comprarei mais nada até que primeiro saiba o que as
pessoas querem; então farei a compra." Ele foi até as portas e perguntou o que eles queriam, e quando descobriu o que eles
queriam, investiu seus sessenta e dois centavos e meio e começou a suprir "uma demanda conhecida". Não me importa qual
seja sua profissão ou ocupação na vida; Não me importa se você é advogado, médico, governanta, professor ou qualquer
outra coisa, o princípio é exatamente o mesmo. Devemos primeiro saber o que o mundo precisa e depois nos investir para
suprir essa necessidade, e o sucesso é quase certo. AT Stewart continuou até valer quarenta milhões. “Bem”, você dirá, “um
homem pode fazer isso em Nova York, mas não pode fazer aqui na Filadélfia”. As estatísticas coletadas com muito cuidado
em Nova York em 1889 mostraram cento e sete milionários na cidade valendo mais de dez milhões cada. Foi notável e as
pessoas acham que devem ir para lá para ficarem ricas. Desses cento e sete milionários, apenas sete deles ganharam dinheiro
em Nova York, e os outros se mudaram para Nova York depois que suas fortunas foram feitas, e sessenta e sete dos cem
restantes fizeram suas fortunas em cidades de menos de seis. mil pessoas, e o homem mais rico do país naquela época
morava em uma cidade de três mil e quinhentos habitantes, e sempre morou lá e nunca se mudou. Não é tanto onde você
está, mas o que você é.
Mas, ao mesmo tempo, se a grandeza da cidade entra no problema, lembre-se de que é a cidade menor

que fornece a grande oportunidade de ganhar milhões de dinheiro. A melhor ilustração que posso dar é a referência a John
Jacob Astor, que era um menino pobre e que ganhava todo o dinheiro da família Astor. Ele ganhou mais do que seus
sucessores jamais ganharam e, no entanto, certa vez manteve uma hipoteca sobre uma chapelaria em Nova York e, como as
pessoas não podiam ganhar dinheiro suficiente para pagar os juros e o aluguel, ele executou a hipoteca e tomou posse de a
loja e fez parceria com o homem que havia falhado. Ele manteve o mesmo estoque, não deu a eles um capital em dólar e os
deixou sozinhos e saiu e se sentou em um banco no parque. Lá fora, naquele banco do parque, ele tinha a parte mais
importante e, a meu ver, a mais agradável daquele negócio de parceria. Ele estava observando as senhoras que passavam; e
onde está o homem que não ficaria rico nesse negócio? Mas quando John Jacob Astor viu uma senhora passar, com os
ombros para trás e a cabeça erguida, como se não se importasse se o mundo inteiro olhasse para ela, ele estudou seu
chapéu; e antes que o gorro desaparecesse de vista, ele conhecia a forma da armação e a cor dos enfeites, a curvatura de
algo em um gorro. Às vezes tento descrever o chapéu de uma mulher, mas é de pouca utilidade, pois estaria fora de moda
amanhã à noite. Então John Jacob Astor foi até a loja e disse: "Agora, coloque na vitrine exatamente o gorro que descrevo
para você porque", disse ele, "acabo de ver uma senhora que gosta desse gorro. compensar mais até eu voltar." E ele saiu de
novo e sentou-se naquele banco do parque, e outra senhora de forma e tez diferentes passou por ele com um gorro de forma
e cor diferentes, é claro. "Agora", disse ele, "coloque um gorro como esse na vitrine." Ele não encheu sua vitrine com chapéus
e gorros que afastam as pessoas e depois se sentam no fundo da loja e reclamam porque as pessoas vão negociar em outro
lugar. Ele não colocou naquela vitrine um chapéu ou gorro que ele não tivesse visto antes de ser feito.
Em nossa cidade, especialmente, há grandes oportunidades para a manufatura, e chegou o momento em que a linha divisória
entre os acionistas da fábrica e seus empregados é bem definida. Agora, amigos, também chegou uma escuridão
desencorajadora a este país e os trabalhadores estão começando a sentir que estão sendo pressionados por uma crosta
sobre suas cabeças que eles acham impossível quebrar, e o próprio aristocrático dono do dinheiro está tão acima que ele
nunca descerá para ajudá-los. Esse é o pensamento que está na mente do nosso povo. Mas, amigos, nunca na história de
nosso país houve uma oportunidade tão grande para o pobre ficar rico como agora na cidade de Filadélfia. O próprio fato de
ficarem desanimados é o que os impede de ficarem ricos. Isso é tudo. A estrada está aberta, e vamos mantê-la aberta entre
pobres e ricos. Sei que os sindicatos têm dois grandes problemas a enfrentar e só há uma maneira de resolvê-los. Os
sindicatos estão fazendo tanto para impedir sua solução quanto os capitalistas hoje, e há positivamente dois lados nisso. O
sindicato tem duas dificuldades; a primeira é que começou a fazer uma escala de trabalho para todas as classes em pé de
igualdade, e reduzem um homem que pode ganhar cinco dólares por dia a dois e meio por dia, para nivelá-lo a um imbecil que
não pode ganhar cinquenta centavos por dia. Essa é uma das coisas mais perigosas e desencorajadoras para o trabalhador.
Ele não pode obter os resultados de seu trabalho se fizer um trabalho melhor ou superior ou trabalhar por mais tempo; isso é
uma coisa perigosa, e para tornar todo trabalhador livre e todo americano igual a qualquer outro americano, deixe o trabalhador
perguntar quanto ele vale e obtenha-o - não deixe nenhum capitalista dizer a ele: "Você deve trabalhar para mim pela metade
do que você vale;" nem deixe qualquer organização trabalhista dizer: "Você deve trabalhar para o capitalista pela metade do
seu valor." Seja um homem, seja independente, e então o trabalhador encontrará o caminho sempre aberto da pobreza para
a riqueza. A outra dificuldade que o sindicato tem de considerar, e esse problema que eles próprios têm de resolver, é o tipo
de oradores que vem falar com eles sobre os ricos opressores. Posso recitar em meus sonhos a oração que ouvi repetidas
vezes nessas circunstâncias. Minha vida tem sido com o trabalhador. Eu mesmo sou um trabalhador. Muitas vezes, em suas
assembléias, ouvi o discurso do homem que foi convidado para falar ao sindicato. O homem se levanta diante da companhia
reunida de trabalhadores honestos e começa dizendo: "Oh, vocês, trabalhadores honestos e industriosos, que forneceram
todo o capital do mundo, que construíram todos os palácios e construíram todas as ferrovias e cobriu o oceano com seus
navios a vapor. Oh, vocês, homens trabalhadores! Vocês não passam de escravos; vocês são reduzidos a pó pelo capitalista
que se vangloria de vocês enquanto desfruta de suas belas propriedades e de ter seus bancos cheios de ouro, e cada dólar
que ele possui é cunhado com o sangue do coração do trabalhador honesto." Agora, isso é mentira, e você sabe que é
mentira; e, no entanto, esse é o tipo de discurso que eles ouvem o tempo todo, representando os capitalistas como perversos
e os trabalhadores

homens assim escravizados. Ora, como isso é errado! Deixe o homem que ama sua bandeira e acredita nos princípios
americanos se esforçar com toda a sua alma para reunir o capitalista e o trabalhador até que eles fiquem lado a lado, de braços
dados, e trabalhem para o bem comum da humanidade.
Ele é um inimigo de seu país que opõe o capital ao trabalho ou o trabalho ao capital.
Suponha que eu passasse por essa audiência e pedisse a você que me apresentasse aos grandes inventores que moram aqui
na Filadélfia. "Os inventores da Filadélfia", você diria, "porque não temos nenhum na Filadélfia. É muito lento inventar qualquer
coisa." Mas você tem tão grandes inventores, e eles estão aqui nesta audiência, como já inventaram uma máquina. Mas a
probabilidade é que o maior inventor a beneficiar o mundo com sua descoberta seja alguma pessoa, talvez alguma senhora,
que pensa que não poderia inventar nada. Você já estudou a história da invenção e viu como era estranho que o homem que
fez a maior descoberta o fizesse sem nenhuma ideia prévia de que era um inventor? Quem são os grandes inventores? São
pessoas de bom senso simples e direto, que viram uma necessidade no mundo e imediatamente se dedicaram a suprir essa
necessidade. Se você quiser inventar alguma coisa, não tente encontrá-lo nas rodas de sua cabeça nem nas rodas de sua
máquina, mas primeiro descubra o que as pessoas precisam e depois aplique-se a essa necessidade, e isso leva à invenção
em a parte das pessoas que você nem sonharia antes. Os grandes inventores são simplesmente grandes homens; quanto maior
o homem, mais simples o homem; e quanto mais simples uma máquina, mais valiosa ela é. Você já conheceu um homem
realmente bom? Seus caminhos são tão simples, tão comuns, tão claros, que você pensa que qualquer um poderia fazer o que
ele está fazendo. Assim é com os grandes homens de todo o mundo. Se você conhece um homem realmente importante, um
vizinho seu, pode ir até ele e dizer: "Como vai, Jim, bom dia, Sam." Claro que pode, pois eles são sempre tão simples.
Quando escrevi a vida do general Garfield, um de seus vizinhos me levou até a porta dos fundos e gritou: "Jim, Jim, Jim!" e
muito em breve "Jim" veio à porta e o General Garfield me deixou entrar - um dos maiores homens do nosso século. Os grandes
homens do mundo sempre o são. Eu estava na Virgínia e fui a uma instituição educacional e fui direcionado a um homem que
estava plantando uma árvore. Aproximei-me dele e disse: "Você acha que seria possível eu ver o general Robert E. Lee, o
presidente da universidade?" Ele disse: "Senhor, eu sou o General Lee." Claro, quando você encontrar um homem assim, um
homem tão nobre como esse, você o encontrará como um homem simples e comum. A grandeza é sempre tão modesta e as
grandes invenções são simples.
Certa vez, perguntei a uma turma da escola quem eram os grandes inventores, e uma garotinha apareceu e disse: "Colombo".
Bem, agora, ela não estava tão errada. Colombo comprou uma fazenda e manteve essa fazenda assim como eu gerenciei a
fazenda de meu pai. Ele pegou uma enxada e saiu e sentou-se em uma pedra. Mas Colombo, quando se sentou naquela praia
e olhou para o oceano, notou que os navios, ao se afastarem, afundavam mais fundo no mar à medida que avançavam. E desde
então alguns outros "navios espanhóis" afundaram no mar. Mas, como Colombo notou que os topos dos mastros caíram fora de
vista, ele disse: "É assim que funciona com este cabo de enxada; se você contornar este cabo de enxada, quanto mais longe
você for, mais para baixo você vai. Posso navegar até as Índias Orientais."
Como tudo era simples. Quão simples é a mente – majestosa como a simplicidade de uma montanha em sua grandeza. Quem
são os grandes inventores? Eles são sempre as pessoas simples e comuns que veem a necessidade e se dispõem a supri-la.
Certa vez, eu estava dando uma palestra na Carolina do Norte, e o caixa do banco estava sentado logo atrás de uma senhora
que usava um chapéu muito grande. Eu disse àquela audiência: "Sua riqueza está muito perto de você; você está olhando bem
para ela." Ele sussurrou para o amigo: "Bem, então, minha riqueza está nesse chapéu." Um pouco mais tarde, quando ele me
escreveu, eu disse: "Onde quer que haja uma necessidade humana, há uma fortuna maior do que uma mina pode fornecer." Ele
percebeu meu pensamento e traçou seu plano para um alfinete de chapéu melhor do que o anterior, e o alfinete agora está
sendo fabricado. Ofereceram-lhe cinqüenta e cinco mil dólares por sua patente. Aquele homem fez fortuna antes de sair daquele salão.
Esta é toda a questão: você vê uma necessidade?

Lembro-me bem de um homem em minhas colinas nativas, um homem pobre, que por vinte anos foi ajudado pela
cidade em sua pobreza, que possuía uma grande árvore de bordo que cobria a cabana do pobre homem como uma
bênção do alto. Lembro-me daquela árvore, pois na primavera - havia alguns meninos malandros por aquela vizinhança
quando eu era jovem - na primavera do ano o homem colocava um balde lá e os bicos para pegar a seiva do bordo, e
eu me lembro onde estava aquele balde; e quando eu era jovem, os meninos eram, oh, tão mesquinhos, que iam até
aquela árvore antes que aquele homem saísse da cama pela manhã, e depois que ele ia para a cama à noite, e
bebiam aquela doce seiva. Eu poderia jurar que eles fizeram isso. Ele não fazia muito açúcar de bordo daquela árvore.
Mas um dia ele fez o açúcar tão branco e cristalino que o visitante não acreditou que fosse açúcar de bordo; pensei
que o açúcar de bordo deve ser vermelho ou preto. Ele disse ao velho: "Por que você não faz assim e vende para
confeitaria?" O velho percebeu seu pensamento e inventou o "cristal de bordo de rocha" e, antes que essa patente
expirasse, ele tinha noventa mil dólares e construiu um belo palácio no local daquela árvore. Depois de quarenta anos
possuindo aquela árvore, ele acordou para descobrir que ela continha fortunas de dinheiro. E muitos de nós estamos
bem perto da árvore que tem uma fortuna para nós, e nós a possuímos, a possuímos, fazemos o que queremos com
ela, mas não aprendemos o seu valor porque não vemos a necessidade humana, e nestes descobertas e invenções
essa é uma das coisas mais românticas da vida.
Recebi cartas de todo o país e da Inglaterra, onde dei palestras, dizendo que descobriram isso e aquilo, e um homem
em Ohio me levou através de suas grandes fábricas na primavera passada e disse que lhe custaram $ 680.000, e
disse ele, "Eu não valia um centavo no mundo quando ouvi sua palestra 'Acres of Diamonds;' mas decidi parar aqui e
fazer minha fortuna aqui, e aqui está." Ele me mostrou através de suas posses não hipotecadas. E esta é uma
experiência contínua agora enquanto viajo pelo país, após tantos anos. Menciono este incidente não para me
vangloriar, mas para mostrar que você pode fazer o mesmo se quiser.
Quem são os grandes inventores? Lembro-me de uma boa ilustração de um homem que morava em East Brookfield,
Massachusetts. Ele era sapateiro, estava desempregado e ficou sentado em casa até que sua esposa lhe disse para
"sair de casa". E ele fez o que todo marido é obrigado por lei a fazer - ele obedeceu a sua esposa. E ele saiu e sentou-
se em um barril de freixo em seu quintal. Pense nisso! Encalhado em um barril de freixo e o inimigo de posse da casa!
Ao sentar-se naquele barril de freixo, ele olhou para aquele pequeno riacho que corria daquele quintal para os prados
e viu uma pequena truta subir o riacho e se esconder sob a margem.
Acho que ele não pensou no belo poema de Tennyson:
"Conversa, tagarela, enquanto eu fluo,

Para se juntar ao rio transbordante,
Homens podem vir, e homens podem ir, Mas
eu continuo para sempre."
Mas quando este homem olhou para o riacho, ele saltou daquele barril de freixo e conseguiu pegar a truta com os
dedos e a enviou para Worcester. Eles responderam dizendo que dariam a ele uma nota de cinco dólares por outra
truta como aquela, não que valesse tanto, mas queriam ajudar o pobre homem. Então este sapateiro e sua esposa,
agora perfeitamente unidos, aquela nota de cinco dólares em perspectiva, saíram para pegar outra truta. Eles subiram
o riacho até a nascente e desceram até a borda do rio, mas não encontraram outra truta em todo o riacho; e então
eles voltaram para casa desconsolados e foram ao ministro. O ministro não sabia como cresciam as trutas, mas
indicou o caminho. Ele disse: "Pegue o livro de Seth Green, e isso lhe dará as informações que você deseja." Eles o
fizeram e descobriram tudo sobre a cultura da truta. Eles descobriram que uma truta põe 3.600 ovos por ano e cada
truta ganha um quarto de libra por ano, de modo que em quatro anos uma pequena truta fornecerá quatro toneladas
por ano para vender no mercado a cinquenta centavos a libra. Quando descobriram isso, disseram que não acreditavam
em nenhuma história como essa, mas se conseguissem cinco dólares cada um, poderiam fazer alguma coisa. E bem
naquele mesmo quintal com a peneira de carvão rio acima e a tela da janela rio abaixo, eles começaram a cultura da truta.
Posteriormente, eles se mudaram para o Hudson e, desde então, ele se tornou a autoridade nos Estados Unidos na
criação de peixes e está próximo ao mais alto na Comissão de Peixes dos Estados Unidos em Washington.

Minha lição é que a riqueza do homem estava lá fora em seu quintal por vinte anos, mas ele não percebeu até que sua esposa
o expulsou com um esfregão.
Lembro-me de ter conhecido pessoalmente um pobre carpinteiro de Hingham, Massachusetts, que estava desempregado e
na pobreza. Sua esposa também o expulsou de casa. Sentou-se na margem e transformou uma telha encharcada em uma
corrente de madeira. Seus filhos brigaram por causa disso à noite e, enquanto ele cortava um segundo, um vizinho apareceu
e disse: "Por que você não corta brinquedos se pode esculpir assim?" Ele disse: "Não sei o que fazer!" Existe a coisa toda.
Seu vizinho disse a ele: "Por que você não pergunta a seus próprios filhos?"
Ele disse: "Qual é a utilidade de fazer isso? Meus filhos são diferentes dos filhos de outras pessoas." Eu costumava ver
pessoas assim quando eu ensinava na escola. Na manhã seguinte, quando seu filho desceu a escada, ele disse: "Sam, o que
você quer de brinquedo?" "Eu quero um carrinho de mão." Quando sua filhinha desceu, ele perguntou o que ela queria, e ela
disse: "Eu quero um lavatório de boneca, um carrinho de boneca, um guarda-chuva de boneca", e continuou com um monte
de coisas que teriam levado sua vida para fornecer. Ele consultou seus próprios filhos ali mesmo em sua própria casa e
começou a esculpir brinquedos para agradá-los. Ele começou com seu canivete e fez aqueles brinquedos Hingham sem
pintura. Ele é o homem mais rico em todos os Estados da Nova Inglaterra, se o Sr. Lawson é confiável em sua declaração
sobre tais coisas, e ainda assim a fortuna desse homem foi feita consultando seus próprios filhos em sua própria casa. Você
não precisa sair de casa para descobrir o que inventar ou o que fazer. Eu sempre falo muito sobre esse assunto.
Gostaria de conhecer os grandes homens que estão aqui esta noite. Os grandes homens! Não temos grandes homens na
Filadélfia. Grandes homens! Você diz que todos eles vêm de Londres, ou de São Francisco, ou de Roma, ou de Manayunk,
ou de qualquer outro lugar menos daqui – de qualquer outro lugar menos da Filadélfia – e, no entanto, de fato, há homens tão
importantes na Filadélfia quanto em qualquer outra cidade. de seu tamanho. Há grandes homens e mulheres nesta audiência.
Grandes homens, eu disse, são homens muito simples. Há tantos grandes homens aqui quanto em qualquer outro lugar. O
maior erro ao julgar os grandes homens é pensar que eles sempre ocupam um cargo. O mundo nada sabe sobre seus maiores
homens. Quem são os grandes homens do mundo? O rapaz e a moça podem muito bem fazer a pergunta. Não é necessário
que ocupem um cargo e, no entanto, essa é a ideia popular. Essa é a ideia que ensinamos agora em nossas escolas
secundárias e escolas comuns, que os grandes homens do mundo são aqueles que ocupam altos cargos e, a menos que
mudemos isso muito em breve e acabemos com esse preconceito, vamos mudar para um império.
Não há nenhuma pergunta sobre isso. Devemos ensinar que os homens são grandes apenas em seu valor intrínseco, e não
na posição que podem acidentalmente ocupar. E, no entanto, não culpe os jovens dizendo que eles vão ser grandes quando
chegarem a algum cargo oficial. Pergunto a este público novamente quem de vocês será ótimo? Diz um jovem: "Eu vou ser
ótimo." "Quando você vai ser ótimo?" "Quando eu for eleito para algum cargo político." Você não vai aprender a lição, jovem;
que é evidência prima facie de pequenez ocupar cargos públicos sob nossa forma de governo? Pense nisso. Este é um
governo do povo, e pelo povo, e para o povo, e não para o titular do cargo, e se o povo neste país governar como sempre
deveria governar, um titular do cargo é apenas o servo do pessoas, e a Bíblia diz que "o servo não pode ser maior do que seu
mestre". A Bíblia diz que "o enviado não pode ser maior do que aquele que o enviou". Neste país, o povo é o senhor, e os
detentores de cargos nunca podem ser maiores do que o povo; eles devem ser servos honestos do povo, mas não são nossos
maiores homens. Jovem, lembre-se de que você nunca ouviu falar de um grande homem ocupando qualquer cargo político
neste país, a menos que ele assumisse esse cargo às custas de si mesmo. É uma perda para todo grande homem assumir
um cargo público em nosso país. Tenha em mente, jovem, que você não pode ser engrandecido por uma eleição política.
Outro jovem diz: "Em algum momento, serei um grande homem na Filadélfia." "É mesmo? Quando você vai ser ótimo?"
"Quando houver outra guerra! Quando tivermos dificuldades com o México, ou Inglaterra, ou Rússia, ou Japão, ou com a
Espanha novamente por causa de Cuba, ou com Nova Jersey, marcharei até a boca do canhão, e em meio às baionetas
brilhantes Vou arrancar a bandeira deles de seu mastro, e voltarei para casa com estrelas em meus ombros, e ocuparei todos
os cargos do governo, e serei grande." "Não, você não vai! Não, você não vai; isso não é evidência de verdadeira grandeza,
meu jovem." Mas não culpe aquele jovem por pensar assim; é assim que ele é ensinado no colégio. É assim que a história é
ensinada na faculdade. ele é ensinado

que os homens que ocupavam o cargo faziam toda a luta.
Lembro que tivemos um Jubileu da Paz aqui na Filadélfia logo após a guerra espanhola. Talvez alguns desses visitantes
pensem que não deveríamos tê-lo até agora na Filadélfia, e como a grande procissão subia a Broad Street, fui informado de
que o ônibus do registro parou bem na frente da minha casa e no ônibus estava Hobson. , e todas as pessoas jogaram seus
chapéus para cima e balançaram seus lenços, e gritaram "Viva para Hobson!" Eu teria gritado também, porque ele merece
muito mais de seu país do que jamais recebeu.
Mas suponha que eu vá para a Escola Secundária amanhã e pergunte: "Garotos, quem afundou o Merrimac?" Se eles me
responderem "Hobson", eles me contarão sete oitavos de mentira, sete oitavos de mentira, porque foram oito homens que
afundaram o Merrimac. Os outros sete homens, em virtude de sua posição, estavam continuamente expostos ao fogo
espanhol, enquanto Hobson, como oficial, poderia razoavelmente estar atrás da chaminé. Ora, meus amigos, nesta audiência
inteligente reunida aqui esta noite, não creio ter encontrado uma única pessoa que pudesse nomear os outros sete homens
que estavam com Hobson. Por que ensinamos história dessa maneira? Devemos ensinar que, por mais humilde que seja a
posição que um homem ocupe, se ele cumprir todo o seu dever em seu lugar, ele terá tanto direito à honra do povo americano
quanto um rei sobre um trono. Nós o ensinamos como uma mãe ensinou a seu filhinho em Nova York quando ele disse:
"Mamãe, que grande edifício é esse?" "Aquele é o túmulo do General Grant." "Quem era o General Grant?" "Ele foi o homem
que reprimiu a rebelião." É assim que se ensina história?
Você acha que teríamos obtido uma vitória se dependesse apenas do General Grant? Oh não. Então, por que existe uma
tumba no Hudson? Ora, não simplesmente porque o próprio General Grant foi pessoalmente um grande homem, mas aquela
tumba está lá porque ele foi um homem representativo e representou duzentos mil homens que morreram por sua nação e
muitos deles tão importantes quanto o General Grant. É por isso que aquela bela tumba fica nas alturas sobre o Hudson.
Lembro-me de um incidente que ilustrará isso, o único que posso relatar esta noite. Tenho vergonha disso, mas não ouso
deixá-lo de fora. Eu fecho meus olhos agora; Eu olho para trás através dos anos até 1863; Posso ver minha cidade natal nas
colinas de Berkshire, posso ver aquele campo de exposição de gado cheio de gente; Eu posso ver a igreja lá e a prefeitura
lotada, e ouvir bandas tocando, e ver bandeiras tremulando e lenços flutuando - bem, eu me lembro deste momento naquele
dia. O povo apareceu para receber uma companhia de soldados, e essa companhia veio marchando para o Common. Eles
cumpriram um mandato na Guerra Civil e se alistaram novamente, e estavam sendo recebidos por seus concidadãos nativos.
Eu era apenas um menino, mas era o capitão daquela companhia, cheio de orgulho naquele dia - ora, uma agulha de cambraia
teria me feito em pedaços. Enquanto eu marchava no Common à frente de minha companhia, não havia um homem mais
orgulhoso do que eu. Marchamos para a prefeitura e então eles sentaram meus soldados no centro da casa e eu tomei meu
lugar no chão assento da frente, e então os oficiais da cidade se enfileiraram através da grande multidão de pessoas, que
estavam próximas e lotadas naquele pequeno salão. Eles subiram na plataforma, formaram um semicírculo ao redor dela, e o
prefeito da cidade, o "presidente do Selectmen" na Nova Inglaterra, sentou-se no meio desse semicírculo. Ele era um homem
velho, seu cabelo era grisalho; ele nunca ocupou um cargo antes em sua vida. Ele pensou que um escritório era tudo de que
precisava para ser um homem verdadeiramente grande e, quando subiu, ajustou seus poderosos óculos e olhou calmamente
ao redor da platéia com incrível dignidade. De repente, seus olhos pousaram sobre mim, e então o bom velhinho se adiantou
e me convidou para depor com os oficiais da cidade. Convidou-me a depor! Nenhum oficial da cidade jamais me notou antes
de eu ir para a guerra. Agora, eu não deveria dizer isso. Um oficial da cidade estava lá e aconselhou o professor a me "balear",
mas não quero dizer "menção honrosa". Então fui convidado a depor com os oficiais da cidade. Sentei-me e deixei minha
espada cair no chão, cruzei os braços sobre o peito e esperei para ser recebido. Napoleão Quinto! O orgulho precede a
destruição e a queda. Quando cheguei ao meu lugar e todos ficaram em silêncio no salão, o presidente dos vereadores
levantou-se e adiantou-se com grande dignidade para a mesa, e todos supúnhamos que ele apresentaria o ministro
congregacional, que era o único orador da cidade, e quem daria a oração aos soldados que retornavam. Mas, amigos, vocês
deveriam ter visto a surpresa que se abateu sobre aquela audiência quando eles descobriram que este velho fazendeiro iria
fazer aquele discurso pessoalmente.
Ele nunca havia feito um discurso em sua vida antes, mas caiu no mesmo erro em que outros caíram, parecia pensar que o
ofício faria dele um orador. Então ele escreveu um discurso e se aproximou e

Desceu o pasto até aprender de cor e assustar o gado, e ele trouxe aquele manuscrito com ele e, tirando-o do bolso,
espalhou-o cuidadosamente sobre a mesa. Então ele ajustou os óculos para ter certeza de que poderia vê-lo e caminhou
para trás na plataforma e então deu um passo à frente assim. Ele deve ter estudado muito o assunto, pois assumiu uma
atitude elocutória; ele descansou pesadamente sobre o calcanhar esquerdo, avançou ligeiramente o pé direito, jogou os
ombros para trás, abriu os órgãos da fala e avançou a mão direita em um ângulo de quarenta e cinco. Enquanto ele
permanecia naquela atitude elocutória, era assim que o discurso acontecia, era exatamente isso. Alguns de meus amigos
me perguntaram se eu não exagero, mas eu não poderia exagerar.
Impossível! Foi assim que aconteceu; embora eu não esteja aqui pela história, mas pela lição que está por trás dela:
"Caros cidadãos." Assim que ele ouviu sua voz, sua mão começou a tremer assim, seus joelhos começaram a tremer e
então ele tremeu todo. Ele tossiu e engasgou e finalmente deu a volta para olhar seu manuscrito. Então ele começou de
novo: "Concidadãos: nós--estamos--nós somos--nós somos--nós somos--nós estamos muito felizes--nós estamos muito
felizes--nós estamos muito felizes--em receber de volta a sua cidade natal esses soldados que lutaram e sangraram--e
voltaram novamente para sua cidade natal. Estamos especialmente--estamos especialmente--estamos especialmente--
estamos especialmente satisfeitos em ver conosco hoje este jovem herói ( isso significava eu)--esse jovem herói que em
imaginação (amigos, lembrem-se, ele disse "imaginação", pois se ele não tivesse dito isso, eu não seria egoísta o suficiente
para me referir a isso)--esse jovem herói que, em imaginação, vimos liderar suas tropas -- liderar -- vimos liderar -- vimos
liderar suas tropas para a brecha mortal. Vimos seu brilho -- seu brilho -- vimos seu brilho -- nós vi sua brilhante - sua espada
brilhante - brilhando na luz do sol enquanto ele gritava para suas tropas, 'Vamos lá!'"
Oh, querida, querida, querida, querida! Quão pouco aquele bom velho sabia sobre a guerra. Se ele soubesse alguma coisa
sobre a guerra, deveria saber o que qualquer soldado nesta audiência sabe que é verdade, que é quase um crime para um
oficial de infantaria sempre em tempos de perigo ir à frente de seus homens. Eu, com minha espada brilhante brilhando ao
sol, gritando para minhas tropas: "Vamos!" Eu nunca fiz isso. Você acha que eu iria à frente de meus homens para ser
baleado na frente pelo inimigo e nas costas por meus próprios homens? Isso não é lugar para um oficial. O lugar do oficial
é atrás do soldado raso em combate real. Quantas vezes, como oficial de estado-maior, cavalguei pela linha quando o grito
e grito rebelde estava saindo da floresta, varrendo os campos e gritando: "Oficiais para a retaguarda! Oficiais para a
retaguarda!" e então todo oficial vai atrás da linha de batalha, e quanto mais alto o posto do oficial, mais para trás ele vai.
Não porque ele seja menos corajoso, mas porque as leis da guerra exigem que isso seja feito. Se o general aparecesse na
linha de frente e fosse morto, você perderia sua batalha de qualquer maneira, porque ele tem o plano de batalha em seu
cérebro e deve ser mantido em relativa segurança. Eu, com minha "espada brilhante brilhando na luz do sol". Ah! Naquele
dia, estavam sentados no salão homens que haviam dado aquele menino seu último golpe duro, que o carregaram nas
costas através de rios profundos. Mas alguns não estavam lá; eles haviam caído para a morte por seu país. O orador os
mencionou, mas eles foram pouco notados, e ainda assim eles morreram por seu país, morreram por uma causa que eles
acreditavam ser certa e ainda acreditam que era certa, embora eu conceda ao outro lado o mesmo que eu pergunte por
mim mesmo. No entanto, esses homens que realmente morreram por seu país eram pouco notados, e o herói do momento
era esse menino. Por que ele era o herói? Simplesmente porque aquele homem caiu nessa mesma tolice. Este menino era
um oficial, e aqueles eram apenas soldados rasos.
Aprendi uma lição que jamais esquecerei. A grandeza não consiste em ocupar algum cargo; a grandeza realmente consiste
em fazer alguma grande ação com poucos meios, na realização de vastos propósitos nas fileiras privadas da vida; essa é a
verdadeira grandeza. Aquele que puder dar a este povo melhores ruas, melhores lares, melhores escolas, melhores igrejas,
mais religião, mais felicidade, mais de Deus, aquele que puder ser uma bênção para a comunidade em que vive esta noite,
será grande em qualquer lugar. , mas aquele que não pode ser uma bênção onde vive agora, nunca será grande em nenhum
lugar da face da terra de Deus. "Vivemos em ações, não em anos, em sentimento, não em números em um mostrador; em
pensamentos, não em respirações; devemos contar o tempo pelas palpitações do coração, na causa do certo." Bailey diz:
"Ele vive mais quem pensa mais."
Se você esquecer tudo o que eu disse a você, não esqueça disso, porque contém mais em duas linhas do que tudo o que
eu disse. Bailey diz: "Vive mais quem pensa mais, quem se sente mais nobre e quem age melhor."

VICTOR HUGO
HONORA DE BALZAC
Entregue no Funeral de Balzac, 20 de agosto de 1850.
Senhores: O homem que agora desce a este túmulo é um daqueles a quem a dor pública presta homenagem.
Em um dia todas as ficções desapareceram. O olhar não se fixa apenas nas cabeças que reinam, mas nas cabeças
que pensam, e todo o país se comove quando uma dessas cabeças desaparece. Hoje temos um povo de preto por
causa da morte do homem de talento; uma nação de luto por um homem de gênio.
Senhores, o nome de Balzac se mesclará no rastro luminoso que nossa época deixará no futuro.
Balzac foi um daquela poderosa geração de escritores do século XIX que veio depois de Napoleão, como a ilustre
Plêiade do século XVII veio depois de Richelieu, – como se no desenvolvimento da civilização houvesse uma lei que dá
conquistadores pelo intelecto como sucessores de conquistadores pela espada.
Balzac foi um dos primeiros entre os maiores, um dos mais elevados entre os melhores. Este não é o lugar para contar
tudo o que constituiu esta esplêndida e soberana inteligência. Todos os seus livros formam um só livro, um livro vivo,
luminoso, profundo, onde se vê ir e vir e marchar e mover, com não sei o que de formidável e terrível, misturado com o
real, toda a nossa civilização contemporânea; ÿÿum livro maravilhoso que o poeta intitulou "uma comédia" e que poderia
ter chamado de história; que assume todas as formas e todos os estilos, que supera Tácito e Suetônio; que atravessa
Beaumarchais e chega a Rabelais; - um livro que realiza a observação e a imaginação, que esbanja o verdadeiro, o
esotérico, o lugar-comum, o trivial, o material, e que às vezes através de todas as realidades, rápida e grandiosamente
rasgadas, nos permite de repente, um vislumbre de um ideal mais sombrio e trágico. Desconhecido para si mesmo,
querendo ou não, consentindo ou não, o autor desta imensa e estranha obra pertence à forte raça dos escritores
revolucionários. Balzac vai direto ao gol.
Corpo a corpo ele apodera-se da sociedade moderna; de todos ele arranca algo, destes uma ilusão, daqueles uma
esperança; de um um slogan, de outro uma máscara. Ele saqueou o vício, dissecou a paixão. Sondou e sondou o
homem, a alma, o coração, as entranhas, o cérebro, o abismo que cada um tem dentro de si. E pela graça de sua
natureza livre e vigorosa; por um privilégio do intelecto de nosso tempo, que, tendo visto as revoluções face a face,
pode ver mais claramente o destino da humanidade e compreender melhor a Providência, - Balzac redimiu-se sorridente
e severo daqueles estudos formidáveis que produziram melancolia em Moliere e misantropia em Rousseau.
Isto é o que ele realizou entre nós, esta é a obra que ele nos deixou, – uma obra elevada e sólida, – um monumento
robustamente empilhado em camadas de granito, de cuja altura a partir de agora sua fama brilhará em esplendor .
Grandes homens fazem seu próprio pedestal, o futuro será responsável pela estátua.
Sua morte entorpeceu Paris! Apenas alguns meses atrás ele havia voltado para a França. Sentindo que estava
morrendo, ele desejou ver seu país novamente, como quem abraçaria sua mãe na véspera de uma viagem distante.
Sua vida foi curta, mas plena, mais cheia de ações do que de dias.
Infelizmente! este trabalhador poderoso, nunca fatigado, este filósofo, este pensador, este poeta, este gênio, viveu
entre nós aquela vida de tempestade, de contenda, de querelas e combates, comum em todos os tempos a todos os
grandes homens. Hoje ele está em paz. Ele escapa da contenda e do ódio. No mesmo dia ele entra na glória e no túmulo.
Depois disso, além das nuvens, que estão acima de nossas cabeças, ele brilhará entre as estrelas de seu país. Todos
vocês que estão aqui, não estão tentados a invejá-lo?

Qualquer que seja nossa dor diante de tal perda, aceitemos essas catástrofes com resignação! Vamos aceitar tudo o que é
angustiante e severo; talvez seja bom, talvez seja necessário, numa época como a nossa, que de vez em quando os grandes
mortos comuniquem aos espíritos devorados pelo ceticismo e pela dúvida, um fervor religioso. A Providência sabe o que faz
quando põe o povo face a face com o mistério supremo e quando lhe dá a morte para refletir, morte que é igualdade suprema,
como também liberdade suprema.
A Providência sabe o que faz, pois é o maior de todos os instrutores.
Só pode haver pensamentos austeros e sérios em todos os corações quando um espírito sublime faz sua entrada majestosa
em outra vida, quando um daqueles seres que por muito tempo pairaram acima da multidão nas asas visíveis do gênio, abrindo
de uma só vez outras asas que nós não viu, mergulha rapidamente no desconhecido.
Não, não é o desconhecido; não, já o disse noutra triste ocasião e repito-o hoje, não é noite, é luz. Não é o fim, é o começo!
Não é a extinção, é a eternidade! Não é verdade, meus ouvintes, túmulos como este demonstram a imortalidade? Na presença
dos mortos ilustres, sentimos mais distintamente o destino divino dessa inteligência que percorre a terra para sofrer e se
purificar, a que chamamos homem.
NOTAS DE RODAPÉ:
[Nota de rodapé 37: Saguntum era uma cidade da Península Ibérica (Espanha) em aliança com Roma. Aníbal, apesar dos
avisos de Roma em 219 aC, sitiou e capturou. Isso se tornou a causa imediata da guerra que Roma declarou contra Cartago.]
[Nota de rodapé 38: De seu discurso em Washington em 13 de março de 1905, perante o Congresso Nacional de Mães.
Impresso de uma cópia fornecida pelo presidente para esta coleção, em resposta a um pedido.]
[Nota de rodapé 39: Usado com permissão.]
[Nota de rodapé 40: Relatado por A. Russell Smith e Harry E. Greager. Usado com permissão.
Em 21 de maio de 1914, quando o Dr. Conwell proferiu esta palestra pela milésima vez, o Sr. John Wanamaker disse que se
os rendimentos tivessem sido aplicados a juros compostos, a soma totalizaria oito milhões de dólares. Dr. Conwell tem
dedicado uniformemente sua renda de palestras para obras de benevolência.]
ÍNDICE GERAL
Os nomes dos falantes e escritores referidos são colocados em MAIÚSCULAS. Outras referências são impressas em letras
"minúsculas" ou "pequenas". Devido ao grande número de citações fragmentárias feitas de discursos e livros, nenhum título é
indexado, mas todo esse material será encontrado indexado sob o nome de seu autor.
Acentuação, 150.
ADDISON, JOSEPH, 134.
ADE, GEORGE, 252.
Discurso após o jantar, 362-370.
Analogia, 223.

Análise, 225.
Anedota, 251-255; 364.
Palavras anglo-saxônicas, 338.
Antítese, 222.
Aplausos, 317.
Argumento, 280-294.
ARISTÓTELES, 344.
Articulação, 148-149.
Associação de idéias, 347, 348.
Atenção, 346, 347.
Imagens auditivas, 324, 348, 349.
BACON, FRANCIS, 225, 226, 362.
BAGEHOT, WALTER, 249.
BAKER, GEORGE P., 281.
BALDWIN, CS, 16, 92.
BARRIE, JAMES M., 339-341.
BATES, ARLO, 222-223.
BEECHER, HENRY WARD, 3, 6, 31, 76-78; 113,

139, 186, 188, 223, 265, 275, 343, 346, 351-352.
BERNARDT, SARA, 105.
BEROL, FÉLIX, 344.
BEVERIDGE, ALBERT, J., 22, 35, 46, 67, 107, 470-483.
BIRRELL, AGOSTINHO, 97.
BLAINE, JAMES G., 368.
BONCI, SIGNOR, 124.

Livros, 191 a 197; 207-210.
Respiração, 129-131.
Briefs, 177, 210-214, 290-294.
BRISBANE, ARTHUR, 19.
BROOKS, PHILLIPS, 356.
BROUGHAM, SENHOR, 338.
BRYAN, WILLIAM JENNINGS, 32, 60, 116, 157, 269, 273-277, 302, 448-464.
BRYANT, WILLIAM CULLEN, 366-367.
BURNS, ROBERT, 39.
BURROUGHS, JOHN, 116.
BYRON, SENHOR, 64, 87, 145, 188, 189, 199.
CÉSAR, JÚLIO, 175.
CAMPBELL, THOMAS, 121.
CARLETON, WILL, 334.
CARLYLE, THOMAS, 42, 57, 105, 109, 194, 218, 249, 277-278.
CATO, 356, 372.
CHAMBERS, ROBERT, 19.
Mudança de ritmo, 39-49.
Personagem, 357-358.
CHANNING, WILLIAM ELLERY, 177.
Charme, 134-144.
CRIANÇA, RICHARD WASHBURN, 376.
CHOATE, RUFUS, 464-469.
CHURCHILL, WINSTON SPENCER, 89.
CÍCERO, 115.

Classificação, 224.
CLEVELAND, GROVER, 367-368.
COHAN, GEORGE, 376.
COLERIDGE, ST, 373.
COLLINS, WILKIE, 60.
CONFORTO, WL, 235.
Comparação, 19.
Conceito, 4.
Concentração, 3, 57, 80-84; 346-347; 374.
Confiança, 1-8; 184, 263 a 275; 350, 358-360.
Contraste, 19, 222.
Conversa, 372-377.
CONWELL, RUSSELL, 200, 483-503.
CORNUALHA, BARRY, 138, 184.
COWPER, WILLIAM, 69, 121.
CRANCH, CHRISTOPHER P., 72.
CROMWELL, OLIVER, 95, 105.
Multidão, Influenciando o, 262-278; 308-320.
Ctesifonte, 116.
CURTIS, GEORGE WILLIAM, 258-260.
DANA, CHARLES, 18, 200.
DANIEL, JOHN WARWICK, 369-370.
DANTE, 106.
DE AMICIS, EDMONDO, 238.
Debate, Questions for, 290, 379-382.

Definição, 222, 224.
Entrega, métodos de, 171-181.
DE MAUPASSANT, GUY, 187, 339.
DEMÓSTENES, 67, 363.
DEPEW, CHAUNCEY M., 365.
DE QUINCEY, THOMAS, 255-256; 338
Descrição, 231-247.
DICKENS, CHARLES, 5, 234, 246, 247.
Descartando, 224.
DISRAELI, ISAAC, 101, 321.
Distinção, 146-152.
Divisão, 224, 225.
Egoísmo, 376.
EMERSON, RALPH WALDO, 10, 97, 103, 104, 105, 122, 144, 168, 188, 201, 231, 295, 321, 357, 362, 372.
Ênfase, 16-24; 31-32; 47, 73.
Entusiasmo, 101-109; 267, 304, 311.
Enunciação, 150-152.
EVERETT, EDWARD, 78-79.
Exemplo, 223.
Exposição, 218-228.
Discurso extemporâneo, 179.
Expressão Facial, 163.
Sentimento, 101-109; 240, 264-265; 295-305; 312, 317, 320.
Figuras de linguagem, 235, 277, 331.

FLAUBERT, GUSTAVE, 339.
Fluência, 115-123; 179, 184 a 197, 354, 373.
Força, 87-97.
GALTON, FRANCIS, 323.
GASKELL, SRA., 186.
Generalização, 226.
GENUNG, JOHN FRANKLIN, 55, 92, 220, 226, 281.
GEORGE, HENRY, 344.
Gesto, 150-168.
Gibbon, Edward, 175.
GLADSTONE, WILLIAM E., 2, 8, 124, 157, 372.
GOETHE, JW VON, 117, 372.
OURIVES, OLIVER, 121.
GORDON, GB, 365-366.
GOUGH, JOHN B., 188.
GRADY, HENRY W., 38, 240-242; 252-253; 268, 365, 425-438.
GRAHAM, HARRY, 255.
Imagens gustativas, 325, 348.
Hábito, 190, 349.
HALLECK, FITZ-GREENE, 302.
HAMLET, 88-89; 152-153.
HANCOCK, Prof. ALBERTO E., 335.
HART, JM, 338.
HAY, JOHN, 443-448.

HEARN, LAFCÁDIO, 238.
HENLEY, WILLIAM ERNEST, 122, 271-272.
HENRY, O., 247, 328-329.
HENRY, PATRICK, 22, 102, 103, 107, 110-112; 201, 271, 276.
HESÍODO, 146.
HILL, AS, 92, 281.
HILLIS, NEWELL DWIGHT, 24, 32, 191-193; 273-274; 394-402.
HOAR, GEORGE, 296-297.
HOBSON, RICHMOND PEARSON, 285-286; 287-289.
HOGG, JAMES, 139.
HOLMES, GCV, 226.
HOLMES, OLIVER WENDELL, 148, 373.
HOLYOAKE, GEORGE JACOB, 280, 281.
HOMERO, 146, 235.
HOUDIN, ROBERT, 350.
HUBBARD, ELBERT, 3.
HUGO, VICTOR, 107, 503-505.
Humor, 251-255; 363-365.
HUXLEY, TH, 227.
EU
Imaginação, 321-333.
Imitação, 335-336.
Inflexão, 69-74.
INGERSOLL, ROBERT J., 68, 175.
IRVING, WASHINGTON, 5, 235, 236, 246.
IRVING, SIR HENRY, 158.

JAMES, WILLIAM, 349.
JAMESON, SRA. ANA, 69.
JONES-FOSTER, ARDENNES, 243-245.
JONSON, Ben, 343.
KAUFMAN, HERBERT, 42-44.
KIPLING, RUDYARD, 4, 299-300.
KIRKHAM, STANTON DAVIS, 360.
eu
LANDOR, WALTER SAVAGE, 339.
LEE, GERALD STANLEY, 308.
Biblioteca, Uso de a, 207-210.
LINCOLN, ABRAHAM, 50, 107, 166.
LINDSAY, HOWARD, 40.
LOCKE, JOHN, 188, 343.
LONGFELLOW, HW, 117, 124, 136.
LOOMIS, CHARLES BATTELL, 365.
LOTI, PIERRE, 238.
LOWELL, JAMES RUSSELL, 235.
MACAULAY, TB, 76.
MACLAREN, ALEXANDRE, 254.
MCKINLEY, WILLIAM, Último Discurso, 438-442;

Homenagem a, por John Hay, 443.
MASSILLON, 188.

Memória, 343-354.
MERWIN, SAMUEL, 72.
MESSAROS, WALDO, 147.
MILL, JOHN STUART, 355.
MILTON, JOÃO, 137.
Monotonia, Males de, 10-12;

Como conquistar, 12-14; 44.
MORLEY, JOHN, 403-410.
MOISÉS, 115.
Imagens motoras, 324, 348.
MOTE, ANTOINE, 10.
MOZLEY, JAMES, 235.
NAPOLEÃO, 13, 104, 141, 184, 321.
Narração, 249-260.
Naturalidade, 14, 29, 58, 70.
Notas, ver Resumos.
Observação, 167-168; 186-188; 206-207; 223, 227, 350.
Falando ocasionalmente, 362-370.
Imagens olfativas, 325, 348.
Esboço do discurso, 212-214.
Ritmo, Mudança de, 30-49.
PAINE, THOMAS, 122.
PARKER, ALTON B., 423.

PARKER, THEODORE, 257-258.
PATCH, DAN, 2.
PAULO, 2, 107.
Pausa, 55-64.
Personalidade, 355-360.
Persuasão, 295-307.
PHILLIPS, ARTHUR EDWARD, 227, 229.
PHILLIPS, CHARLES, 302-305.
PHILLIPS, WENDELL, 25-26; 34-35; 38, 72, 97, 99-100.
Passo, mudança de, 27-35;

baixo, 32, 69.
PITTENGER, WILLIAM, I, 66.
Platitudes, 376, 377.
PAPA, ALEXANDRE, 122, 175, 231.
Postura, 165.
Prática, Necessidade de, 2, 14, 118.
Precisão de expressão, 146-152.
Preparação, 4-5; 179, 184 a 215; 362-365.
PREYER, WILHELM T., 188.
Proporção, 205.
PUTNAM, DANIEL, 80.
QUINTILIANO, 344.
Leitura, 191-197.
VIA VERMELHA, 170.

Referência à experiência, 226.
Repetição na memorização, 348.
Poder de reserva, 184-197.
Pensamento correto, 355-360.
ROBESPIERRE, 153-155.
ROGERS, SAMUEL, 343.
ROOSEVELT, THEODORE, 275, 416-422.
RUSKIN, JOHN, 89, 90, 188.
SAINTSBURY, GEORGE, 55.
SAVONAROLA, 158, 161.
SCALIGER, 343.
SCHAEFER, NATHAN C., 262, 355.
SCHEPPEGRELL, WILLIAM, 27.
SCHILLER, JCF, 117.
SCOTT, WALTER DILL, 8.
SCOTT, SIR WALTER, 271.
Autoconfiança, veja Confiança.
Autoconsciência, 1-8.
SEWARD, WH, 65-68.
SHAKESPEARE, WILLIAM, 22, 32, 82, 88-89; 122, 152-153; 161, 164, 227, 295, 302, 312-317; 321.
SHEPPARD, NATHAN, 147, 156, 170.
SIDDONS, SRA., 48, 70.
SIDNEY, SIR PHILIP, 188.
Sinceridade, 109.
SMITH, F. HOPKINSON, 365.

SPENCER, HERBERT, 58, 69.
Medo do palco, 1-8.
STEVENSON, RL, 122, 196, 201, 238, 242-243; 335-336.
HISTÓRIA, JOSÉ, 298.
Assunto, Escolhendo um, 201-204.
Assuntos para discursos e debates, 121-123; 379-393.
Sugestão, 262-278; 308-320.
DOMINGO, "BILLY", 90, 158.
Suspense, 59-61.
Silogismo, 286.
Imagens táteis, 325, 348.
TALMAGE, T. DEWITT, 237.
Tempo, 39-49.
TENNYSON, ALFRED, 121, 141-143.
THACKERAY, WM, 343.
THOREAU, HD, 188.
Pensamento, 184-197; 265, 347, 355-360.
THURSTON, JAMES MELLEN, 50-54; 302.
Títulos, 215.
TOOMBS, ROBERT, 410-415.
TWAIN, MARK, 343, 363, 365.
VAN DYKE, HENRY, 365.
Visualizando, 323, 348, 349.
Vocabulário, 334-341.

Voz, 32, 124-144.
VOLTAIRE, 4.
WATTERSON, HENRY, 303, 402-403.
WEBSTER, DANIEL, 2, 73, 103, 109, 201, 278;

Elogio de, por Rufus Choate, 464 a 469.
WEED, THURLOW, 349.
WENDELL, PROF. BARRETO, 93.
WESCOTT, JOHN W., 424-425.
WHITEFIELD, GEORGE, 161.
WHITTIER, JG, 48.
Força de vontade, 356-359; 373, 375.
Palavras, 92, 93, 336-341; 374.
JOVEM, EDUARDO, 90.

A Arte de Falar em Público: Dale Carnagey (Também Conhecido Como Dale Carnegie) e J. Berg Esenwein

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A arte de falar em público

A arte de falar em público

A arte de falar em público

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• "#1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO

• "#1_1_1">CAPÍTULO I. ADQUIRINDO CONFIANÇA ANTES DE UMA AUDIÊNCIA •

• "#1_2_1">APÊNDICE A. CINQUENTA QUESTÕES PARA DEBATE •

A arte de falar em público 1

A arte de falar em público

A arte de falar em público

"COMO ATRAIR E MANTER UMA AUDIÊNCIA,"

"ESCREVENDO O PHOTOPLAY", ETC., ETC.,

EDITADO POR J. BERG ESENWEIN

A ESCOLA DE CORRESPONDÊNCIA DOMICILIAR

Direitos autorais 1915

A ESCOLA DE CORRESPONDÊNCIA DOMICILIAR

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

PARA F. ARTHUR METCALF

Coisas para pensar primeiro

A arte de falar em público 2

A arte de falar em público

A arte de falar em público 3

A arte de falar em público

J. BERG ESENWEIN. NARBERTH, PA., 1º DE JANEIRO DE 1915.

"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO

"1_1_1">CAPÍTULO I. ADQUIRINDO CONFIANÇA ANTES DE UMA AUDIÊNCIA

Há uma sensação estranha frequentemente experimentada na presença

ÿÿWILLIAM PITTENGER, Extempore Speech.

"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO 4

A arte de falar em público

Seja absorvido pelo seu assunto

"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO 5

A arte de falar em público

Tem algo a dizer

Depois de se preparar para o sucesso, espere

Assuma o domínio sobre seu público

"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO 6

A arte de falar em público

Não se apresse para começar - a pressa mostra falta de controle.

Tudo isso é antipático, você diz?

1. Qual é a causa da autoconsciência?

2. Por que os animais estão livres dela?

"1_1">A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO 7

A arte de falar em público

3. Qual é a sua observação sobre a autoconsciência nas crianças?

5. Como a excitação moderada afeta você?

7. Que efeito a confiança do orador tem sobre a assistência?

8. Escreva um discurso de dois minutos sobre "Confiança e Covardia".

"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA

Um dia Ennui nasceu da Uniformidade.

"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA 8

A arte de falar em público

Como Vencer a Monotonia

"1_1_2">CAPÍTULO II. O PECADO DA MONOTONIA 9

A arte de falar em público

1. Quais são as causas da monotonia?

2. Cite alguns exemplos na natureza.

3. Cite exemplos da vida diária do homem.

4. Descreva alguns dos efeitos da monotonia em ambos os casos.

"1_1_3">CAPÍTULO III. EFICIÊNCIA ATRAVÉS DA ÊNFASE E DA

Em uma palavra, o princípio da ênfase... é melhor seguido, não pela