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Toda jornada tem um ponto de partida, identificar o seu permite entender quais são
suas ações estratégicas e como evoluir no processo até o resultado.
ZONA RENÚNCIA: Apenas assistiu às aulas e não aplicou, ou aplicou mas desistiu
nas primeiras adversidades e voltou para zona de conforto.
ZONA DOMÍNIO: Não desistiu e obteve o primeiro resultado, agora sabe que só
precisa repetir e otimizar o processo para continuar crescendo.
COMPROVADO: Se você presta (ou quer prestar) serviços para clientes na internet
e atuar como PJ, freelancer, eugência ou agência digital, então o método AGV serve
pra você!
As armadilhas do mercado:
E A BOLHA DO FREELANCER:
A grande maioria dos PRESTADORES DE SERVIÇO (como nós) não conseguem
ter resultados reais pois aprenderam na escola da tecnologia, mas não aprenderam
sobre negócios.
Enquanto você fica no LOOPING prestando serviços por PROJETO e não atuando
com foco clientes e relacionamento, você fica preso na bolha do freelancer onde:
a) Depende de novos projetos para faturar; (Sem NOVOS projetos não paga os boletos)
b) Na maioria das vezes fecha o projeto abaixo do valor ou nem consegue fechar;
c) Acaba perdendo os clientes por:
i) Não tem recorrência de serviços e pagamentos;
ii) Cliente abandona o projeto em poucos meses;
iii) Cliente não tem ou não vê resultados gerados; (Alinhar expectativas)
iv) Cliente passa a achar caro e cancela/não contrata mais;
v) Você acaba cancelando pois o cliente dá muito trabalho ou não paga;
d) A cada novo cliente tem que fazer tudo do zero e demora a entregar;
e) Sente que nunca sobra tempo ou dinheiro, está trocando seu tempo por sustento;
f) Não consegue escalar o faturamento (ou equipe) e continua remando no mesmo lugar;
A ARMADILHA: Sempre que tem uma derrota procura aprender uma nova
tecnologia ou um novo serviço para "atender melhor os clientes" e melhorar seus
ganhos.
A REALIDADE:
Não tem como aprender a nadar treinando corrida, assim como você não aprende a
correr praticando ou fazendo aulas de natação. CONCORDA?
LOGO: Não é aprendendo uma nova tecnologia que você vai melhorar em
negócios.
1) Direção e intenção: Saber onde queremos ir, como ir, e se mover de acordo;
2) Planejamento estratégico: Se posicionar no mercado com serviços de alto
valor;
3) Processos estruturados: Ter ferramentas para entregar mais, e com mais
resultados;
4) Fluxo de gestão e vendas: Criar estratégias para trazer e manter os
melhores clientes;
5) Ambiente e network: Acesso a serviços/comunidade em um local de
ajuda/crescimento;
A META (DIREÇÃO): Sair de onde você está para faturar 10~30 mil (ou +) todos os
meses, prestando serviços no digital, sem sacrificar o final de semana. ❞ READY?
FLOW DO PROJETO: Prospecção -> Briefing -> Projeto -> Entrega -> Pagamento
final
PROJEÇÃO ANUAL: 1 projeto de 10 mil por mês (ou 4 de e 2.5 mil por exemplo)
RESULTADO: Depois de um ano você fatura: R$ 0,00 por mês, não tem
previsibilidade e continua dependendo de NOVOS PROJETOS e se manter no
mesmo lugar.
PROBLEMA: Com projetos você tem EXPLOSÕES DE CAIXA, mas não tem fluxo
ou previsibilidade para poder crescer com segurança. Além disso:
FLOW DO PROJETO: Prospecção -> Consultoria Gratuita -> Contrato -> Entrega ->
Gestão
PROJEÇÃO DE CARTEIRA
Perguntas e respostas:
SUAS DÚVIDAS RESPONDIDAS:
✓ AULA 1: CONCLUÍDA
Como faturar 10, 20, 30 mil ou mais todos os meses com seu serviço na internet.