Seja bem-vindo(a) à aula 03 da:

3ª SEMANA AGÊNCIA DE VALOR:

O plano de batalha para trazer e manter os melhores clientes investindo cada vez
mais.

- Precificação científica e orçamento;

- Apresentação magnética e proposta de valor;
- Estratégia de prospecção e plano de batalha;
- Oportunidade única para mentoria agv;

FERRAMENTA: Precificação, proposta e apresentação;

REQUISITOS PARA DECOLAGEM:

1 - Desliga tudo e presta atenção na aula;

2 - Manda 1 like e um share para ajudar;
3 - Anote as suas dúvidas para o final da aula;
4 - Manda um #pracima no chat pra começar;

⚠ IMPORTANTE: As ferramentas desta aula serão enviadas amanhã, mas

SOMENTE para quem estiver no grupo do evento no Whatsapp.

AINDA NÃO ENTROU? ACESSE: agenciadevalor.com/semana/grupo

Precificação científica
E ORÇAMENTO:
O método de precificação e orçamento para você nunca mais trabalhar de graça por
cobrar de menos ou acabar perdendo a oportunidade com o cliente por cobrar
demais.

Como o mercado ensina a precificar:

A) Por horas trabalhadas;

B) Pela "cara do cliente";
C) O outro fez por menos;
D) Pelo "eu acho que vale";

A ARMADILHA: A grande maioria precifica desta forma, e acaba não cobrindo os

custos reais do projeto, o que inviabiliza a operação financeira e impede o
crescimento.

A CIÊNCIA DA PRECIFICAÇÃO:

Todo produto ou serviço precisa ser precificado de forma científica, levando em

consideração os custos, margens e encargos e calculando porcentagem com
MARKUP.

Exemplo: Uma landing page de R$ 600,00

- R$ 600 - 72 (Imposto real ou estratégico - 12% do total)

- R$ 528 - 180 (Margem de lucro - 30% do total)
- R$ 348 - 150 (Custos fixos / 10 clientes)
- R$ 198 - 250 (Custo operacional - 5h*50)

Total: R$ -52,00

Essa é a dura realidade de muitos em nosso mercado. Fecham o que parecem ser
ótimos contratos, mas sentem que nunca sobra dinheiro para investir ou curtir o
resultado.
O JEITO CERTO DE PRECIFICAR:

Esses são todos os encargos que você precisa calcular sempre que for precificar
seus produtos e serviços. E claro, compor para dar um orçamento.

1) Custo operacional: Custo hora * tempo ou custo real do entregável; (Ex:

Domínio)
2) Custos fixos: Aluguel, água, luz, internet… A soma dos cursos dividido pelos
clientes;
3) Margem de lucro: O lucro da agência, ex. 50% solo, 35% squad, 20%
equipe;
4) Impostos: 12% de impostos estratégicos ou a alíquota real quando for maior
que 12%;

Cálculo de markup: Toda porcentagem deve ser calculada com markup, ou falta
dinheiro. Como exemplo vamos calcular R$ 1000 de custos com 30% de lucro.

Com porcentagem: R$ 1000 * 1.3 = 1300;

- R$ 1300 * 30% = 390,00

- R$ 1300 - 390 = 910,00

Total: -90,00

Com markup: R$ 1000 / (1-(30/100)) = 1428,58;

- R$ 1428,58 * 30% = 428,58

- R$ 1428,58 - 428,58 = 1.000

Total: 0,00

PRECIFICANDO NA PRÁTICA:

Vamos vender a nossa landing page usando a precificação científica:

- R$ 250,00 (5h*50 - Custo operacional)

- R$ 400,00 (+150 - Custos fixos)
- R$ 615,39 (35% - Margem de lucro | 400/(1-(35/100)))
- R$ 699,30 (12% - Impostos | 615,39/(1-(12/100)))
 Total R$ 700,00

TASK: Com base na precificação científica, crie seu framework de precificação para
nunca mais perder dinheiro ou o cliente por estar cobrando errado.

(No AGV, usamos a Planilha de Valor)

DICA EXTRA: Procure reservar 20% da sua margem de lucro para reserva de
emergência.

Apresentação magnética e
PROPOSTA DE VALOR:
As mesmas estruturas que já geraram mais de 23 milhões em contratos para os
alunos agência de valor, disponíveis para você começar a implementar hoje.

APRESENTAÇÃO MAGNÉTICA: O roteiro de apresentação que envolve o cliente

do início ao fim em uma narrativa de valor, criando o ambiente perfeito para uma
oferta sem desconto.

APRESENTAÇÃO MAGNÉTICA

PROPOSTA E APRESENTAÇÃO: O documento que firma o primeiro compromisso

com o cliente, despertando o gatilho de coerência para o fechamento do contrato.

PROPOSTA DE VALOR
Estratégia de prospecção e
PLANO DE BATALHA:
Um processo SIMPLES que já foi testado e comprovado por centenas de
profissionais como você para iniciar uma jornada de captação de clientes e escala.

- Mais de 23 milhões de reais em contratos fechados somados em 331

depoimentos;
- Retorno médio de R$ 69.797,32 por aluno da mentoria agência de valor;

A REGRA NÚMERO 1: Tempo custa dinheiro, com o que você está pagando pelo
tempo do prospecto, e será que isso vale a pena para ele?

RESPOSTA: Uma consultoria gratuita para ajudar a aumentar suas vendas!

ESTRATÉGIA DE PROSPECÇÃO:

- LIST: Listar e fazer contato com 10 clientes (C.I.V) toda segunda feira;
- MARK: Agendar no mínimo 3 consultorias gratuitas por semana;
- CALL: Realizar a melhor entrega possível na consultoria e chamar para
proposta;
- CTA: Fazer a apresentação magnética e assinar a proposta de valor;
- CLOSE: Nova call para assinatura do contrato -> Onboarding -> Ongoing ->
Gestão;

FLOW: Durante a CALL você vai identificar se acertou o CTA, durante o CTA se
acertou o CLOSE. Com o tempo e ao acertar as 3 reuniões podem se transformar
em uma.

PROJEÇÃO: Sua meta (10) inicial de carteira de clientes com base na taxa de
fechamento.
 - 1 fechamento por mês: De R$ 12.000 a R$ 36,000 em 10 meses;
- 2 fechamentos por mês: De R$ 12.000 a R$ 36,000 em 5 meses;
- 3 fechamentos por mês: De R$ 12.000 a R$ 36,000 em 3.3 meses;
- 4 fechamentos por mês: De R$ 12.000 a R$ 36,000 em 2.5 meses;

INSIGHT: A mentoria agência de valor pode ser implementada em 21 dias, as

habilidades de valor podem ser aprendidas em menos de 4 meses. (14, 9, 7.3, 6.5)

AULAS ADICIONAIS PARA VER DEPOIS DESSA:

- Consultoria gratuita -> ASSISTIR / BAIXAR MATERIAL

- Estratégia do cliente -> ASSISTIR / BAIXAR MATERIAL

ESTRATÉGIA DE PROSPECÇÃO:

A estratégia de prospecção foi estruturada na mentoria AGV para trazer

previsibilidade de novos clientes no ciclo de escala, além de garantir segurança e
tranquilidade para fechar os melhores contratos, e, ter tranquilidade para recusar
clientes tóxicos e negócios ruins.

🕷️🕸️
ATENÇÃO: Ao implementar essa estratégia você ganha o grande poder de dizer
NÃO, e com grandes poderes, vem grandes responsabilidades.

Tipos de prospecção:

- ATIVA: Buscar os clientes de forma intencional por meio de pesquisa e

contato direto;
- PASSIVA: Usamos uma oferta irresistível e tráfego pago para captar novos
contatos;
- PRÓ-ATIVA: Consiste em frequentar lugares, grupos e canais de nicho
ajudar e captar;

Meios de contato: Telefone, instagram, Whatsapp, no local;

Metas de prospecção:

1) Captar os primeiros 3~5 clientes com prospecção ATIVA;

 2) Continuar com prospecção PASSIVA; (LP de consultoria gratuita + tráfego

😛
pago)
3) Nunca desligar a prospecção PASSIVA;
4) Eventualmente fazer prospecção PRÓ-ATIVA; (Posicionamento e autoridade)

O resumo da
3ª SEMANA AGV:
Ao implementar esse método, você terá um negócio seguro, escalável, com
previsibilidade de negócios, e que fatura alto todos os meses… quiçá, em menos de
1 ano!

Tudo que você precisa é colocar no campo de batalha!

Você teve acesso APENAS aos princípios básicos do método AGV, vamos
conhecer a mentoria completa e A MELHOR OPORTUNIDADE PARA VOCÊ
ENTRAR?
Oportunidade única para a
MENTORIA AGÊNCIA DE VALOR:
Tudo que você vai receber ao garantir sua vaga hoje na (provavelmente) última
turma do ano com o melhor preço já visto para a mentoria agência de valor.

O resumo do ecossistema AGV:

- Método: Planejamento estratégico, processos estruturados e fluxo de gestão

e vendas;
- As habilidades mais valiosas do mercado: 6 cursos completos;
- Sistema de apoio: Suporte 1 a 1, grupo de alunos, comunidade e ZOOM;
- Ferramentas operacionais: Contratos, frameworks, planilhas e estruturas;
- Arsenal AGV: Aulas estratégicas, eventos, ferramentas parceiras,
indicações;

Recursos que foram feitos para GARANTIR que se você entrar e implementar, terá
resultado!

AS HABILIDADES MAIS VALIOSAS DO MERCADO:

As habilidades que você aprende em cursos e imersões dentro da mentoria agência

de valor e pode aplicar na sua agência, negócio e claro, vender como serviço para
seus clientes:

Agência de Valor: O método AGV; (2997)

Elementor Builder: Sites e páginas; (497)
E-mail Marketing: Gestão e automação; (497)
Google Tag Manager: Traqueamento e otimização; (297)
Facebook Ads: Tráfego pago no Facebook e Instagram; (497)
Google Ads: Tráfego pago no Google, YouTube e parceiros; (497)
Prospecção e Vendas: Os 3 momentos e os 7 pilares de vendas; (997)
SISTEMA DE APOIO 360 AGV:

Um sistema de apoio completo para você tirar todas as suas dúvidas, uma
comunidade incrível a qual você será membro oficial para fazer o melhor networking
de agências do mercado:

Suporte 1 a 1: Eu respondo todas as suas dúvidas; (não tem preço)

Grupo de alunos: Ajuda e troca de conhecimento 24/7; (não tem preço)
Comunidade: Campo de batalha, networking e negócios; (não tem preço)
Zoom de Valor: Mentorias mensais comigo e com os AGVs; (não tem preço)

DOCUMENTOS E FERRAMENTAS:

Frameworks de planejamento e estrutura da sua agência digital;

Ficha de clientes, briefing, proposta comercial e planilha de orçamento;
Contrato, aditivo de contrato, contrato PJ, encerramento; (+ de 5k em
advogados)
Apresentação, relatório e planilha de valor; (O kit de valor que gerou mais de
23 mi)
ARSENAL AGÊNCIA DE VALOR:

Aulas estratégicas; (+ de 70)

Eventos;
Indicações de livros;
Ferramentas;

O ECOSSISTEMA AGV:

Acesso ao ecossistema completo para ter sua agência digital estruturada, com
processos e fluxo de vendas e faturar alto todos os meses.

INVESTIMENTO PARA TER SEU NEGÓCIO FATURANDO TODOS OS MESES:

- Total em cursos e recursos agência de valor: R$ 16.479,00 (+997 da IPV)

- A mais barata faculdade no segmento: R$ 12.000,00 (Mínimo de 2 anos para
formar)
- O custo por você continuar sem acesso a mentoria: R$ ????
OFERTA EXCLUSIVA 3ª SEMANA AGV:

Tudo que você precisa para sair de onde está e faturar alto todos!

+ Ecossistema: Agência de valor + habilidades mais valiosas do mercado +

arsenal;
+ Sistema de Apoio: Suporte comigo, grupo de alunos, comunidade, ZOOM;
+ Ferramentas: Todos os processos estruturados revisados por advogados;

De 12X DE R$ 291,99 ou R$ 2.997,00 AV por 12X DE R$ 97,14 ou R$ 997,00 AV.

👉GARANTA SUA VAGA: bit.ly/agvsemana