Bem-vindo ao

Programa de Parceria
Conheça seu farmer

Eduardo Fanaya
Tenho quase 4 anos de experiência na área de Partners da RD Station. Atualmente
atendo uma média de 80 agências de todos os tamanhos de todo o Brasil. Neste
período já conversei com mais de 900 agências e costumo dizer que conheço com
profundidade o cenário, as dores, o mercado, a ponto de ser um benchmarking
vivo de boas práticas comerciais deste segmento.

Tenho mais de 20 anos de experiência trabalhando com vendas, marketing e

publicidade, sendo os últimos 4 anos exclusivamente no modelo inside sales.
Tenho formação em Publicidade e Propaganda e especialização em Gestão
Comercial e Vendas, e já atendi as maiores agências e players varejistas do país,
principalmente no período que vivi em São Paulo.
Quero conhecer
melhor você e a
agência!
Entrei na parceria! E agora? 🏁

Largada

1ª Parada | Conheça seus pontos de atendimento

Consultor de Novos Negócios (Farmer): Essa pessoa será responsável por te acompanhar
durante toda a sua jornada como parceiro, focando em estruturar o processo comercial da sua
agência com o objetivo de trazer mais receita para o seu negócio, através de novos clientes.

Gerente de implementação (IS): Responsável por te acompanhar na implementação do seu 1º

cliente. Através de capacitações e reuniões, apoiará todas as necessidades relacionadas a
processos de inbound marketing (ativação de conta, estratégias, etc) nos dois primeiros meses.

Gerente de Sucesso (CS): Será responsável por te acompanhar após a implementação do seu
1ºcliente, focado nas entregas de geração de demanda recorrente. Auxiliará no desenvolvimento
da estratégia de marketing do seu cliente e também no crescimento da sua agência no Programa
de Parceria.
Qual é o sucesso que
você deseja alcançar
nessa parceria?
Alinhando as expectativas - Como posso atingir esses resultados?
Com o método de Aceleração de Agências
composto por 3 pilares no período Starter:

Negócio Capacitação Comunidade

Conquiste seus primeiros Aprenda como entregar Conecte-se com quem
clientes recorrentes o primeiro valor está avançado na jornada

Apoio de consultores e materiais Trilhas de conhecimento, Encontros com parceiros mais

para ajudar na estruturação do workshops e implementação do maduros para promover
perfil de cliente até a negociação primeiro projeto para entregar os conexões e aprendizados de
com potenciais clientes. primeiros resultados. agências de alto crescimento.
E o que mais eu ganho?
No período Starter você terá também:
Até 280% de comissão para o RDSM
Premium (Pro ou Advanced) + bônus
por outros produtos.
Acesso a Biblioteca com +350
treinamentos para Agências e
novos ao vivo toda semana.
+ Acesso ao Partner Hub,
materiais whitelabel e outros
benefícios para apoiar o seu
crescimento
Conta gratuita do RDSM com
até 5.000 contatos e do
RDSCRM Pro até 5 usuários.
Condição especial nossos
eventos + encontro exclusivo
para Parceiros.
Ao subir de nível sua comissão aumenta e novos
benefícios são liberados como destaque no
Marketplace, participação em Cases de Sucesso e
Co-marketing, além de fazer parte do Conselho
Executivo de Parceiros.
A Escalada MRR R$40.000
GDR 80%
Ativação
[Parceiro(a) + Gerente de Implantação - IS]

Platinum
Geração de Demanda Recorrente (GDR) MRR R$20.000
GDR 75%
[Parceiro(a) + Gerente de Sucesso - CS]

Receita Recorrente Mensal (MRR)

[Parceiro(a) + Gerente de Novos Negócios - Farmer]
Gold
MRR R$8.000
GDR 70%

🏁 Você está aqui

Silver MRR R$2.000
GDR 65%

por 6 meses
MRR R$850
GDR 60%
Como contabilizamos a subida de nível
MRR de Planos RD Station Marketing
PRO e Advanced
Novas vendas, upsell e upgrade de base
MRR de contas ativas com Planos PRO
e Advanced + GDR
Alinhar com o CS o GDR da conta antes
de incluí-la no guarda-chuva da agência
MRR de Planos RD Station CRM Basic
e PRO
Inserir o ID da agência na conta CRM do
cliente no mês da contratação realizada
O que não contabiliza para o crescimento:
Planos Entry Level Light/Basic do RD Station Marketing
O que muda com minha evolução no programa:

Benefícios por Tier

Starter Member Silver Gold
Comissionamento sobre
200% 200% 240% 260%
novas vendas

Bônus pagamento
80% 60% 80% 100%
antecipado

Disponibilização da Valor integral no mês

Parcela Trimestral Parcela Trimestral Parcela Trimestral
comissão para saque subsequente

Consultor de novos
Consultor Dedicado - Consultor Dedicado Consultor Dedicado
negócios (Farmer)

Consultor de Sucesso do
Consultor Dedicado - Consultor Dedicado Consultor Dedicado
Cliente (CS)

Conta gratuita do RD MKT PRO até 5k PRO até 5k PRO até 5k PRO até 25k

Conta gratuita do RD CRM PRO até 5 seats PRO até 4 seats PRO até 5 seats PRO até 5 seats

Elegível para receber Via Marketplace

- - Via Marketplace
oportunidades para vendas + COMKT
Vamos começar
nossa jornada?
O que podemos desenvolver nesta parceria

Consultoria Comercial

● 1º Passo - Levantamento de possíveis oportunidades para planos Premium (Pro e Advanced)

● Definição ou validação do ICP - Perfil Ideal de Cliente (aquisição e retenção)

● Precificação e/ou proposta comercial
● Melhoria de canais de aquisição de clientes (Geração de Oportunidades)
● Estruturação do funil de vendas/processos comerciais (não depender somente de indicação)
● Qualificação de oportunidades: reuniões de briefing e diagnóstico
● Técnicas de vendas e negociação

A consultoria comercial ocorre na prática!

Quais são as suas potenciais oportunidades?
Registrar suas Novas Oportunidades

Na página de Registro de Oportunidades você garante:

1. A exclusividade no apoio para o desenvolvimento da sua oportunidade registrada.

Uma vez que sua oportunidade for validada, você obtém exclusividade para explorá-la
junto ao seu consultor de negócios, evitando concorrência comercial com nossos
demais parceiros.

2. O recebimento do comissionamento. A sua comissão de revenda está atrelada aos

fechamentos de contratos com o RD Station. Apenas oportunidades registradas nesta
página e validadas serão comissionadas.

3. Lembre-se de que a sua oportunidade será válida por 60 dias. Além disso, é
importante atualizá-la junto ao seu consultor de negócios a cada 30 dias, no mínimo,
para o recebimento dos benefícios mencionados.

4. Assim que sua oportunidade for registrada, vamos validar de acordo com os critérios.
Caso ela não seja validada, entraremos em contato com você em até 72h para
informar.
Meu LinkTree

Vários links importantes na sua

jornada como parceiro Starter
estão lá!
Favorite no seu navegador,
além disso, ele está na
descrição do nosso grupo de
Whatsapp!
Capacitação
São os conteúdos básicos e
essenciais para que sua
agência se desenvolva ao longo
do período Starter e possa
atingir o nível Silver da Clique aqui
Parceria.

Clique aqui
Principais recursos do programa

Partner Hub
https://ajuda.rdstation.com/s/partner-program?language=pt_BR

Partner Academy
https://rduniversity.com.br/partneracademy

Central de Ajuda
https://ajuda.rdstation.com/s/marketing?language=pt_BR

Fale Conosco
https://ajuda.rdstation.com/s/faleconosco?language=pt_BR - abertura de
chamados por e-mail e chat.

*Para fazer o login, basta colocar email e senha que você utiliza no RD Station Marketing da agência.
**Em caso de dúvidas no primeiro acesso enviar um e-mail para duvidas@rdstation-partners.com.
Proposta
N
COM OSSO
Calendário durante o período Starter PROM
6 reuniões online (mínimo 1 por mês) | Duração das reuniões: máximo 45 min ISSO

Sugestão de reuniões

● Definição de ICP (Perfil Ideal de Cliente)

● Definição e melhoria de canal de aquisição de novos clientes
● Desenvolvimento de briefing
● Desenvolvimento de precificação
● Desenvolvimento de proposta comercial
● Desenvolvimento de processos comerciais
● Participação do farmer em reunião junto aos potenciais clientes

Registro de Oportunidades
Registrar suas oportunidades com potencial para o RD Station Marketing
#Dica

Levantamento de Oportunidades
Neste primeiro momento, recomendo as seguintes ações a fim de levantarmos novas oportunidades para a
agência:

➔ Comunicar sobre a nova parceria da agência em seu site, redes sociais e e-mail;
➔ Criar uma campanha exclusiva para: clientes ativos, clientes inativos (cancelados) e perdidos (lost)

DICAS

1. Aproveitem o contato com o IS para ativar a conta do RDSM da agência, aqui não vale o ditado “casa de ferreiro, espeto de pau.”
2. Criem uma landing page informando os serviços, benefícios e recursos da agência, disponibilizem um CTA com um diagnóstico
gratuito de marketing.
3. Utilizem os Materiais Whitelabel disponível no Portal do Parceiro em suas campanhas.
4. Caso queiram demonstrar o RD Station Marketing para o cliente, utilize este maravilhoso vídeo.
FAQ

Dúvidas frequentes
Tenho clientes da agência que já usam RD Station. Posso gerenciar a conta? Como funciona o Programa de Parcerias da RD?
Recebo alguma comissão? Todo o Programa de Parcerias da RD está detalhado neste documento.
A conta do cliente pode ser gerenciada por sua agência, desde que ele envie um
email ao responsável da conta informando a decisão. A agência poderá receber Como é o contrato da minha agência com a RD?
comissionamento de renovação de contrato - desde que passados o período de Clique aqui para visualizar o modelo do contrato.
seis meses do início da parceria (Starter). Entenda todas as regras neste
documento.
Como é o contrato da RD com cliente?
Com o cliente final, não firmamos contrato. Tem um Termo de Uso do
O investimento inicial que eu faço, como funciona? Ele é anual? Software.
Não, não é anual. Ele é realizado uma ÚNICA vez e você terá acesso a todos os
benefícios enquanto continuar como parceiro da RD.
Como funciona o comissionamento da RD?
Entenda neste documento todo o detalhe da comissão.
Eu terei acesso a uma plataforma do RD Station Marketing e de CRM para a
agência, certo? Qual versão terei de cada uma?
Sim, a agência terá acesso ao RD Station Marketing na versão PRO de 5.000
contatos e ao CRM na versão PRO até 5 usuários gratuitamente.

Como faço a integração da plataforma RD Station Marketing com o CRM RD?

Veja aqui.
Muito
obrigado!
Eduardo Fanaya
Farmer - Consultor de Novos Negócios

https://www.linkedin.com/in/eduardofanaya

eduardo.fanaya@rdstation.com
+55 11 95990-4850

https://linktr.ee/eduardo.fanaya