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Aula 02 - 2ª Semana AGV | A estratégia

de VENDAS que já fechou mais de R$
4.103.835,56 MILHÕES em
CONTRATOS
-> Flow de contratação

-> Prospecção ativa

-> Prospecção passiva

-> Precificação na prática (BÔNUS )

[ ONBOARDING ]

-> Essa é a AULA 2 DA 2ª SEMANA AGV (Não é o curso)

-> Desliga tudo, #prestenção

-> Dúvidas no final da aula

-> 500 likes pra ter sorteio (3 kits de decolagem agv)

[ FLOW ]

#DIAGNÓSTICO DA BOLHA

- Não sai pra PROSPECTAR e quando sai vira vendedor?

- Tem vergonha (medo) de sentar com o cliente pra fechar?

- Quando senta com o cliente fala das características do projeto?

- Perde a maioria das oportunidades durante ou depois da reunião?

- Quando vende é COM DESCONTO e não pelos resultados?

#SAIDABOLHA:

- SINDROME DO VENDEDOR = Consultoria gratuita

- MEDO DO DESCONHECIDO = Aprende a parada

= ROTEIRO SOBRE O CLIENTE E OFERTA DE VALOR

FASES DA AGÊNCIA, FREELA OU CONSULTOR:

1) Prospeção (ativa ou passiva + flow de fechamento)

2) Ficha cadastral

3) Qualificação e briefing

QUALIFICAR É: DIZER NÃO PARA NEGÓCIOS SEM VALOR (GANHA GANHA)

FASES DO CLIENTE:

ONBOARDING (do cliente)

4) Proposta e orçamento

5) Contrato

6) Onboarding do projeto

7) Desenvolvimento

= 90% DE TEMPO / 10% DE RESULTADO (3 dias a 2 semanas)

ONGOING:

0) Campanhas

0) Suporte

0) Gestão

= 10% DE TEMPO / 90% DE RESULTADO (1 ou 2 horas semana)

 👨🚒 👨🚀

#SELIGA:

Minha carteira comporta até 07 CLIENTES no ONBOARDING/MÊS

Minha carteira comporta até 50 CLIENTES no ONGOING/MÊS

#PRESTENÇÃO:

UMA AGÊNCIA #FORADABOLHA ENTENDE O FLOW E USA O ONBOARDING

COMO AQUISIÇÃO PARA FATURAR E LUCRAR NO ONGOING!

[ ATIVA ]

DICIONÁRIO: Nada mais é do que FAZER CONTATO com um cliente SELECIONADO usando

uma estratégia de vendas. (Ações, gatilhos, touchpoints)

ESTRATÉGIAS DO MERCADO:

- Recebe o cliente por indicação

- Orçamento sem compromisso

- Ofertas diretas (call center)

- Porta em porta (vendedor)

Em todas essas técnicas eu sou o VENDEDOR!

ESTRATÉGIAS DE VALOR:

- Cliente do cliente

- Consultoria gratuita (R$ 4.103.835,56)

REQUISITOS: (tudo que você precisa para fazer essa parada rodar)

- Clareza sobre seu cliente ideal (CI) e sobre os 3 destinos dele

- Espada ninja na parede (Site, página para consultora e social media)

- Algumas poucas horas de pesquisa e vontade de fazer acontecer;

A CONSULTORIA:

A ideia aqui é você aprender com o mercado do cliente em foco, ver o que os concorrentes e a

referência no mercado estão fazendo para gerar CONTRASTE e mostrar que você conhece o

destino do cliente.

1ª ETAPA: DIAGNÓSTICO:

1) Pesquisa de mercado (2-3 concorrentes e 1 Referência)

2) Presença social (Instagram, Facebook, YouTube)

3) Teste de tráfego e campanha (Marketing e Remarketing)

2ª ETAPA: CONSTRUÇÃO:

1) Análise de contraste (Compare os resultados para apontar acertos e erros)

2) Roteiro de prospecção (Uma apresentação ensaiada sobre o cliente e a solução)

3) Touchpoint com script (O primeiro contato por telefone, whatsapp, IG...)

3ª ETAPA: FECHAMENTO:

1) Execução da consultoria (Briefing de valor)

2) Orçamento e Proposta

3) Contrato e execução

(!) Exemplos práticos no navegador, assista a aula

[ PASSIVA ]
- Espada ninja na parede (Site, página para consultora e social media)

- Conteúdos pontuais falando dos problemas do cliente

- Campanha contínua de distribuição dos conteúdos (região e interesse)

- Campanha de conversão para quem engaja nos conteúdos

- R$ 900 de budget para rodar as campanhas (20 engajamento/10 conversão)

FLOW:

1) Possível cliente recebe conteúdos relacionados a problemas que sua agência resolver

2) Interessados engajam com as publicação e entram em públicos de remarketing

3) Campanha de remarketing oferece consultoria gratuita com base no interesse

EXEMPLOS:

-> Café Com Leite / Consultoria

-> Projetos de Valor / Consultoria

[ PRECIFICAÇÃO ]

- Custo humano (Salários, encargos e impostos)

- Custos Fixos (Aluguel, internet, insumos)

- Margem de lucro (30 a 50%)

- Impostos (6 a 22,9%)

- Planos (valor), produtos e serviços

= FEE MENSAL: Salário da agência digital

- Ferramentas

- Tráfego

= BUDGET: Investido pelo cliente em acordo com a agência

ORÇAMENTO É: (FEE + BUDGET) * VIGÊNCIA

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DICA PRA QUEM ESTÁ COMEÇANDO:

1) Se tiver outro trabalho, só abandona quando a carteira pagar teu salário

2) MEI até 80k por ano, não está certo é MIMIMI, #riqueza (Promotor de vendas)

3) ME só depois dos 80K com contrato e previsibilidade

4) Não precisa alugar nada, ATENDIMENTO BLACK É IN COMPANY

5) #movimentoAGV, #vamosdecolar, #prestenção

(!) Exemplos práticos no navegador, assista a aula

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AULA DE AMANHÃ, 19 HORAS: Os 3 PILARES de uma AGÊNCIA

DE VALOR e como começar a sua (mesmo que do zero)

-> Estrutura (Administrativo, comercial, operacional)

-> Processos (Operacionais e contratuais)

-> Mercado (Produtos, serviços, conexões)

Compromisso fechado? #vamosdecolar #movimentoAGV

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Q&A -> Manda tua pergunta aê :P