13º R.O.P.R.

E
CHECK-IN
China Link - 16/08/2023
ANÁLISE DA SEMANA

1. Visualização + 2. Alinhamento com 3. Revisão da Landing

Definição de MQL Pré-Vendas Page
INVESTIMENTO
Mídia
INVESTIMENTO EM MÍDIA
07/08/2023 - 13/08/2023

R$ 32.400 ➔ 89% da Mídia

GOOGLE

R$ 3.884 ➔ 11% da Mídia

META
RESULTADOS
Google Ads
FUNIL DE TRÁFEGO - GOOGLE
31/07/2023 - 06/08/2023

498 R$ 47,91 R$ 23.900

Leads Custo por Lead Investimento

07/08/2023 - 13/08/2023

479 R$ 67,55 R$ 32.400

Leads Custo por Lead Investimento
FUNIL DE TRÁFEGO - GOOGLE
07/08/2023 - 13/08/2023

479 R$ 67,55 R$ 32.400

Leads Custo por Lead Investimento

➔ Tivemos o aumento do custo por lead, dessa forma principalmente por uma entrega
maior da Estratégia da Canton;
➔ Principais otimizações na plataforma estamos focando em otimizar as estratégias
que não entregaram conforme as pesquisas;
➔ Na média as estratégias performaram efetivamente, a estratégia com maior entrega
foi a Canton Fair;
➔ Nossas métricas secundárias sofreram poucas alterações, demonstrando evolução e
maturidade.
RESULTADOS
Meta Ads
FUNIL DE TRÁFEGO - META
31/07/2023 - 06/08/2023

241 $ 3,22 $ 777

Leads Custo por Lead Investimento

07/08/2023 - 13/08/2023

263 $ 2,95 $ 776

Leads Custo por Lead Investimento
FUNIL DE TRÁFEGO - META
07/08/2023 - 13/08/2023

263 $ 2,95 $ 776

Leads Custo por Lead Investimento

➔ A principal variante dessa semana no meta foi a Canton Fair, com uma maior
geração de Leads e redução do CPL;
➔ Nosso Custo por Clique se manteve em uma faixa de $ 0,17;
➔ O CTR está se mantendo acima de 1% demonstrando positividade nos criativos >
públicos atuais;
➔ Estamos alinhando o uso da Landing Page - Isca Digital + Criativos;
➔ O Meta Ads com a qualificação dos leads está realizando vendas.
RESULTADOS
Sul
FUNIL DE TRÁFEGO
01/08 - 13/08

Google Ads

59 R$ 67,97 R$ 4.034
Leads Custo por Lead Investimento

Meta Ads

86 R$ 15,85 R$ 1.362
Leads Custo por Lead Investimento
SUL - VISÃO GERAL
➔ Redução no Custo por Lead de ambas as plataformas;

➔ Estratégias de Google Ads entregaram acima do estimado;

➔ Precisamos ter a visão clara das oportunidades do Sul;

➔ As alterações realizadas, estão focadas em otimizar os públicos.

DIRECIONAMENTOS
VISÃO GERAL - PRÓXIMOS PASSOS
➔ Alterações e Otimizações na Landing Page;

➔ Ajuste de Estruturas da Canton Fair para maior geração de

leads;

➔ Análise do Comercial - Luiza;

■ Oportunidades
■ Taxa de Conversão

➔ Diagnóstico Comercial.
OBJETIVOS
OBJETIVO SMART
Específico / Mensurável /Alcançável / Relevante / Tempo + Key results

Em 3 meses, validar as métricas, como Custo por Lead (CPL), Custo por
Oportunidade (CPO) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC) com
investimento de R$ 70.000,00 por mês em mídia.

KEY RESULTS
● Aumentar de 3 - 5 % a taxa de qualificação de leads
● Atingir, no mínimo, 3.5 de ROAS no Google e Facebook Ads
PREMISSAS &
RISCOS
PREMISSAS & RISCOS
Causa: Entraves de Comunicação
Risco: Perca no repasse de informações
Efeito: Ruído de informações e gaps nas Soluções
estratégias e otimizações ➔ Centralizar via grupo de
WhatsApp as informações,
Prob.: 5 solicitações necessárias -
Marcando o Responsável;
Impacto: 10
50

ACEITAR PREVENIR OU TRANSFERIR

0 50 100
PREMISSAS & RISCOS
Causa: Falha em integrações
Risco: Perder time dos leads
Efeito: Atendimento lento dos leads e perder
oportunidades Soluções
➔ Criar rotina de verificar planilha e
Prob.: 5 revisar Nutshell x Planilha;
Impacto: 8
40

ACEITAR PREVENIR OU TRANSFERIR

0 50 100
PREMISSAS & RISCOS
Causa: Cartão Travando no Limite
Risco: Pausa das estratégias e campanhas
de tráfego Soluções
Efeito: Perder performance + Redução na ➔ Avaliar um cartão de crédito
apenas para o tráfego com o
quantidade de leads limite superior à mídia disponível:
R$ 100.000,00;
Prob.: 8
Impacto: 10
80

ACEITAR PREVENIR OU TRANSFERIR

0 50 100
ENTREGAS
O QUE SERÁ FEITO
➔ Otimizações de Facebook Ads e Google Ads:
■ Avaliação das UTMs de Resultados no Nutshell;
■ Otimizações focadas na Canton Fair;
■ Definição de Estrutura de Eventos e Isca;
➔ Comercial;
■ Diagnóstico da Equipe - Sally;
➔ Desenvolvimento de ToDo - Landing Page;
➔ Revisão de Entregas de Criação.
OBRIGADO!