FOTÓGRAFO VENDEDOR

A ARMA SECRETA PARA ATRAIR MAIS

EVENTOS E LOTAR A SUA AGENDA
Se você é fotógrafo, já sabe que o mercado de eventos não
brinca em serviço...

Tudo é concorrido, o orçamento do cliente sempre está apertado e

o seu preço sempre parece alto...

Todas as empresas de eventos passam por esse mesmo problema.

E só sobrevive quem realmente provar seu valor.

Mas a grande questão é, como provar este valor para os seus

potenciais clientes? Como fazer eles considerarem que o seu
serviço é essencial para o evento deles? Como atrair dezenas de
noivas e potenciais clientes todos os meses?

E, é claro, como fazer tudo isso sem ter que contratar ninguém,
nem investir milhares de reais em marketing?

Todas essas questões serão respondidas neste material, que vai te

ajudar a atrair interessados e, acima disso, convertê-los em
contratos fechados, em eventos na sua agenda.
Nós desenvolvemos esse material com base nas nossas
próprias experiências no mercado de eventos e nas dicas que
recebemos de dezenas de fotógrafos parceiros de diferentes
partes do país.

E se você está se perguntando quem somos nós e o que nós

sabemos sobre o mercado de eventos.

Nós somos os fundadores da FotoFun e da Digital Bloom, a

FotoFun é uma empresa de interação fotográfica para eventos
que nós criamos em 2018 e, em menos de dois anos, já conta
com 53 unidades espalhadas pela América Latina e milhares de
eventos realizados anualmente.

Mas… Não foi sempre assim, ficamos vários meses sem

conseguir vender e tentando desvendar os furos no mercado
de eventos.

Levamos alguns baldes de água fria…

Quando abrimos a empresa, achamos que vender ia ser fácil,

que o nosso serviço tinha qualidade e que a gente sabia dar um
bom atendimento ao cliente.

Mas, como você também trabalha com eventos, já deve

imaginar que não foi bem assim…

Nós começamos a correr atrás de noivas, eventos corporativos

e todos os clientes que conseguimos pensar.

Se passaram alguns meses de muito esforço e… zero vendas…

Mas depois de dezenas de tentativas, decidimos focar em
estudar profundamente sobre marketing e sobre como aplicá-lo
de forma eficaz no mercado de eventos.

Depois de todo esse esforço, já tinhamos aprendido tanto, que

conseguíamos enxergar com clareza o que ia funcionar e o que
não ia, já conseguíamos implementar as estratégias e testar
com mais rapidez.

Até que…

Conseguimos montar um funil de vendas automatizado que não

só funcionava, mas que estava dando um retorno de 7x para
nós. Ou seja, a cada R$1 que colocávamos nessa estratégia,
ganhávamos R$7 de volta.

Isso fez com que a gente conseguisse crescer aos poucos e de

forma consistente.

Na primeira semana investimos R$93 e faturamos R$706, na

segunda semana investimos R$359 e faturamos R$2.450, na
terceira semana investimos R$1.225 e faturamos R$8.430 e
assim por diante… Sempre re-investindo aproximadamente
metade íamos faturando.

Poucos meses depois, estávamos abrindo filiais parceiras pelo

Brasil inteiro e realizando centenas de eventos todos os meses!

Ou seja, não conseguimos só adaptar uma boa estratégia de

marketing para o mercado de eventos, mas também
conseguimos fazer ela funcionar de forma consistente e
escalável.
Uma vez bem implementada, ela gera vendas continuamente.

E no material de hoje, vamos mostrar como nós já ajudamos

dezenas de cerimonialistas e outros profissionais de eventos a
também implementarem tudo isso.

E eu sei, no começo tudo vai parecer confuso e difícil. Mas não

se preocupe, eu te garanto que até o final da semana, vamos te
mostrar TUDO que você precisa para implementar esse funil de
vendas, sem saber nada de marketing, de programação, de
design e sem ter que investir um monte de dinheiro.

Bom, para começar, vamos pensar como as empresas de

eventos costumam fazer para atrair clientes.

Elas criam um site… Criam páginas bonitinhas nas redes

sociais… Se cadastram nos sites de Leads… E rezam para os
clientes aparecerem.

O fato é... Que isso não funciona. E todos nós sabemos disso.

Ter um site e redes sociais bonitinhas, sem uma boa estratégia

por trás, não adianta nada.

E é por isso que a grande maioria das empresas de eventos não

consegue vender. Aí o que elas fazem?

Reduzem os preços e, de novo, rezam para os clientes

aparecerem. O que também não funciona.

Como você acha que tem empresa de eventos cobrando

caro e, mesmo assim, com a agenda lotada?
Simples, uma boa estratégia de marketing.

E essa estratégia se chama ‘Máquina de Vendas automatizada’.

Ela consiste basicamente em atrair muitas pessoas interessadas
no que você tem a oferecer, depois nutrir essas pessoas com
conteúdos de valor e gatilhos mentais que farão elas confiarem
em você e quererem ouvir mais.

Aqui está um esboço de como isso funciona na maioria dos

mercados:

Ela funciona mais ou menos assim:

Primeiro nós precisamos atrair a atenção de potenciais clientes.

E, para isso, a melhor forma que encontramos para o mercado

de eventos foi o Facebook Ads...
Onde você deve criar anúncios que não só chamem a atenção,
mas que gerem desejo e curiosidade no seu público.

Estes são alguns exemplos de anúncios que fizemos para a

FotoFun e que geraram centenas de clientes. Perceba que não
estamos nem sequer citando o nosso serviço, só estamos
oferecendo algum material de valor que ajude e desperte
curiosidade nas noivas.

Ao longo da Maratona Cerimonialista 2020, mostraremos como

você pode desenvolver cada peça desse funil de vendas, mesmo
sem saber nada de marketing ou design. Mas neste momento, o
objetivo é só que você entenda cada etapa da estratégias e seus
respectivos objetivos.
E com um anúncio chamativo, já conseguimos atrair dezenas de
potenciais clientes. Agora é hora de começar um
relacionamento com eles, e tudo precisa ser automatizado,
afinal você não quer precisar contratar uma equipe de
vendedores.

Por isso a próxima etapa é criarmos uma ‘Página de captura’,

que é basicamente um site muito simples que irá conduzir o
usuário a se inscrever para receber o material que você está
prometendo.

Nessa página, você vai dar um material de valor em troca do

endereço de email dos seus potenciais clientes. E, com isso,
poderá enviar ofertas sempre que quiser, além do fluxo de
emails automatizados que iremos criar para conduzir esses
clientes à venda.
E, de novo, ainda não se preocupe com o desenvolvimento de
tudo isso, vamos chegar lá, neste momento concentre-se só em
entender o fluxo do seu cliente dentro desse funil de vendas e a
lógica por trás de cada etapa.

Próximo passo: Ao se inscrever na sua página de captura, seu

potencial cliente já demonstrou interesse no que você tem a
oferecer e está aguardando pelo material que você prometeu,
que no seu caso poderia ser, por exemplo, um PDF chamado ‘O
Checklist definitivo para você planejar o seu casamento’ ou ‘Os
erros que você não pode cometer na organização do seu
casamento’. O importante é que o material tenha muita relação
com o seu serviço e realmente ajude as suas noivas.

Agora você precisa enviar este material e aproveitar para enviar

outros emails que conduzirão a noiva ao fechamento. Nós
estudamos diversas formas de escrever estes emails e
chegamos a uma sequência que funciona muito bem.

Ela é inteira baseada no método AIDA da psicologia, que

significa:

A - Atenção
I - Interesse
D - Desejo
A - Ação

Ou seja, criaremos uma série de emails que serão enviados

para o potencial cliente ao longo de 7 dias, para gerar atenção,
interesse, desejo e, finalmente, conduzi-lo até a venda.
Sim, você só vai tentar vender nos últimos emails da sequência,
assim as pessoas já vão estar familiarizadas com você e mais
seguras de fechar um negócio.

E esse últimos emails vão direcionar o cliente à sua página de

vendas, onde você vai apresentar o seu serviço com detalhes e
convidar os interessados a dar o próximo passo, que pode ser
entrar em contato contigo no WhatsApp, reservar uma data na
sua agenda ou até fechar a compra no próprio site.

Entendeu a lógica? Atrair > Nutrir > Vender

Resumindo, com tudo isso nós teremos um funil de vendas

automatizado, que te ajudará a:

Atrair potenciais clientes todos os dias;

Gerar interesse e desejo nesses potenciais clientes;
E tranformá-los em vendas.

Tudo de forma automatizada e escalável. Sempre que você

quiser mais vendas, basta aumentar os anúncios que você
estará atraindo mais clientes para o seu funil.
E, depois que você atraiu e nutriu os seus leads, basta uma boa
página de vendas, e você verá uma enxurrada de eventos entrando
na sua agenda todos os meses.

Se tudo está parecendo confuso e você não está entendendo

direito, não se preocupe que isso é normal, o estranho seria se
você tivesse visto tudo isso pela primeira vez e já estivesse
entendendo tudo.

Mas, se você quiser se aprofundar e realmente implementar um

funil de vendas para o seu negócio, nós temos um material
aprofundado e 100% prático, que vai te mostrar tim tim por tim tim
como desenvolver cada peça do seu funil de vendas, mesmo sem
saber nada de marketing ou tecnologia, e mesmo sem precisar
investir em anúncios (Apesar de que assim que você começar a ter
resultados, vai querer investir o máximo que puder em anúncios.
Afinal, quem não quer investir R$1 e receber R$3, R$5 ou R$7 de
volta, não é mesmo?).

Então, se você viu sentido em tudo isso e quer mais eventos na sua
agenda, clique no botão abaixo para saber mais!

SAIBA MAIS >

P.S. Ah, não sei se você percebeu, mas para ilustrar como tudo isso
funciona na prática, nós utilizamos esse mesmo funil de vendas com
você. Você viu um anúncio nosso no Facebook ou no Instagram, entrou
na nossa página de captura, se interessou pelo material e se inscreveu
pra recebê-lo. Agora, ao te mostrar este conteúdo, nós geramos
interesse e te convidamos para saber mais. Viu o engajamento que isso
gera? Agora imagine milhares de potenciais clientes lendo o nosso
conteúdo (ou o seu) todos os dias. ;)