LABORATÓRIO

CONTÁBIL

Ramon Alberto
Cunha de Faria

Pablo Rojas
Coordenador
© SAGAH EDUCAÇÃO S.A., 2016

Colaboraram nesta edição:

Coordenador técnico: Pablo Rojas
Capa e projeto gráfico: Equipe SAGAH
Imagem da capa: Shutterstock
Editoração: Kaka Silocchi

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F224l Faria, Ramon Alberto Cunha de.

Laboratório contábil [recurso eletrônico] / Ramon Alberto Cunha de Faria;
coordenação: Pablo Rojas. – Porto Alegre: SAGAH, 2016.

Editado como livro impresso em 2016.

ISBN 978-85-69726-23-4

1. Contabilidade. I. Título.

CDU 657

Catalogação na publicação: Poliana Sanchez de Araujo – CRB 10/2094

 INTRODUÇÃO

A teoria de preços pode ser entendida como parte da microeconomia, que

estuda o comportamento do consumidor diante de suas opções de consumo.
O consumo baseia-se na capacidade e no interesse do consumidor pelos
produtos considerando sua importância, utilidade e seu preço. Quanto mais
caro menos produtos são vendidos e quanto mais barato, mais quantidades
são vendidas. Quando os preços estão elevados o consumidor passa a optar
por produtos substitutos ou inferiores. O consumidor então é quem define o
preço que deve ser praticado pelo mercado.

OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM

Ao final desta unidade você deverá ser capaz de:

• Entender os conceitos da teoria de preços;

• Aplicar a teoria de preços;
• Utilizar a teoria de preços para visualizar oportunidades de mercado.

INTRODUÇÃO À TEORIA DE PREÇOS

A teoria de preços é o estudo e analise da constituição de preços no

mercado, analisa como os consumidores e as empresas relacionam-se
com a determinação do preço e das quantidades de determinados bens em
mercados específicos.

A teoria da formação de preços parte da hipótese da conscientização do

consumidor, e da maximização e otimização dos lucros ou resultados
financeiros positivos como seu essencial objetivo.

No sistema de formação de preços, o consumidor é a peça chave, fazendo

com que as empresas coloquem certas quantidades de determinados bens
e serviços a preços mais vantajosos para os consumidores, otimizando
seus lucros por força de uma demanda cada vez maior, já que os preços se
tornam mais acessíveis a quaisquer uma das classes sociais, ao qual regem o
comportamento empresarial.

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Economistas renomados, como John Kenneth Galbraith, afirmam que o
consumidor e o Estado (governo) não estão no poder em suas demandas por
bens e serviços, pois estes estão sujeitos aos controles e planejamentos das
empresas que os produzem e os fornecem.

Os preços dos bens e serviços, aos quais são estipulados pelas empresas aos
consumidores, dependem de uma série de fatores que não são econômicos
ou de mercado, mas sim são formados a depender dos planejamentos
estratégicos das empresas que os produzem. Pois estes custos a depender do
planejamento e estrutura da empresa, ira diferenciar no preço final dos bens
e serviços aos consumidores. Esta diferenciação de que não é o consumidor
nem o estado que estão no poder da formação de preços das empresas
modificou totalmente a teoria da formação de preços, e foi embasado no
sistema industrial americano.

MICROECONOMIA

A microeconomia tem por definição a estrutura do problema da destinação

dos recursos escassos em relação a uma variável de possibilidades afins.
Os chamados custo oportunidade, para saber qual seria o retorno do
investimento se houvesse alocado o recurso escasso em outra variável, para
que se obtenha a possível vantagem ou desvantagem dos investimentos
já empregados. É uma análise mercadológica focada nas necessidades dos
consumidores e nos preços por estes pagos.

Na microeconomia, os consumidores que são as famílias, os cidadãos,

são considerados como prestadores de capital e trabalho, e procuradores
ou demandantes de bens para consumo. E por sua vez as empresas são
consideradas como demandantes de capital, trabalho e bens que são
produzidos para serem consumidos.

A otimização e maximização dos lucros, ocorrem por ambas as partes, pois

os consumidores visam a otimização da utilização dos bens de consumo
a partir de preços finais determinados. Enquanto as empresas otimizam e
maximizam seus lucros a partir de planejamentos estratégicos empresariais
muito bem estruturados de seus custos, e receitas.

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 A microeconomia visa a identificar como é constituído os preços finais
de determinados bens de consumo, com o objetivo de gerar um equilíbrio
competitivo entre as partes envolvidos na oferta e demanda.

A microeconomia pode ser dividida em três categorias:

• Teoria da produção, estuda e analisa os fatores do processo industrial de
bens para consumo, a partir dos planejamentos estratégicos, os processos de
industrialização e todos os aspectos que envolvam a mensuração dos custos
para os preços finais dos produtos. Esta teoria determina as curvas custos,
que são utilizadas pelas empresas para verificar e determinar o volume
otimizado de oferta.
• Teoria da firma ou empresa, estuda e analisa a estrutura organizacional,
onde está compõe a otimização e maximização de seus lucros. Determina a
curva de oferta dos bens de consumo.
• Teoria do consumidor, estuda e analisa os comportamentos dos
consumidores no momento das escolhas por bens de consumo, sejam por
preços qualidades, e dentre outros fatores. Determina a curva de demanda
dos bens de consumo.

ASPECTOS PRÁTICOS DA TEORIA DE PRECIFICAÇÃO

Observamos que os aspectos práticos da teoria da precificação consistem em
analisar a lei de demanda, quando o preço de um determinado bem aumenta,
e há também um aumento proporcional no rendimento do trabalho, não se
deixa de consumir, pelo contrário, gera continuidade e equilíbrio na lei da
oferta e demanda.

As teorias da formação de preço estão ligadas a curto prazo, devido as

necessidades de os consumidores serem imediatas, e a teoria dos preços ou
custos de produção estão ligados a longo prazo, devido sua eficiência nos
meios de industrialização para otimização e maximização dos seus lucros.

A teoria de preços trata-se de uma estratégia para as empresas agirem em

uma determinada situação econômica, onde são estabelecidos os objetivos
das empresas.

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As empresas devem estabelecer seus preços aos produtos através de um
processo de gestão, onde se estruturam os preços finais que serão cobrados
dos consumidores.

Para que as empresas otimizem e maximizem seus lucros, se faz necessário

deixar de estabelecerem planejamento e metas referente as “despesas”,
para focaram nos preços de mercados, que serão vendidos por um nível
empresarial competitivo. E todos sabemos que quanto mais competitivo a
empresa é, melhores chances têm de maximizar seus lucros.

METODOLOGIA DE PRECIFICAÇÃO

As diversas metodologias de precificação consistem em atender a diversas

estratégias consiste em atender os planejamentos estratégicos utilizados
pela empresa.

Para entender as metodologias é preciso ter os conceitos básicos de preço,

custo e preço de venda.

O preço tem por objetivo a maximização da capacidade contributiva, redução

de desperdícios em função do setor produtivo, e consideração do aumento
de cliente, onde o aumento dos preços fazem cair as vendas, tornando-se
improdutivo a estrutura empresarial de pessoas e da produção.

O custo é valor que foi investido pela empresa para servira de base para ofertar
os bens de consumo produzidos. Há o conceito de valor também, onde este
é denominado o valor de percepção pelos clientes, ou seja, qual realmente o
valor que os consumidores estão dispostos a pagar por estes bens.

O preço de venda está associado ao conceito de valor, onde este designa o

valor de percepção pelos consumidores, como também os consumidores
avaliam a utilidade e necessidade que o bens e serviços os agregam.

Visto os conceitos fundamentais, para começar a se adequar ao tema

da metodologia de precificação, iremos apresentar logo abaixo, algumas
das metodologias de precificação mais utilizados pelas empresas. Não as
conceituaremos devido ao tema requerer um estudo mais aprofundado,
portanto ficando as referências como base sólida de pesquisa:

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 • Precificação utilizando a metodologia de margem de lucro padrão – Mark-up;
• Preço baseado na concorrência;
• Precificação por retorno alvo - PRA;
• Precificação pela metodologia mista, onde tem embasamento nos custos,
concorrência, competitividade e na análise do mercado;
• Precificação com base no custo e valor.

A forma de se adequar preços aos produtos requer um processo minucioso

nas informações, para que a empresa tenha sempre uma otimização nos seus
lucros após as vendas feitas aos consumidores. E que ambas as partes se
satisfação mutuamente do negócio realizado.

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 Encerra aqui o trecho do livro disponibilizado para
esta Unidade de Aprendizagem. Na Biblioteca Virtual
da Instituição, você encontra a obra na íntegra.