MARKETING MIX:

PREÇO
Sprouting Lotus - Gestão de Marketing
 Importância do preço

O preço define-se como sendo o montante monetário cobrado aquando aquisição de um produto
ou serviço. O preço é um resumo do valor que o consumidor está disposto a dar em troca do
benefício da utilização de um bem ou serviço. O preço surge como uma das estratégias mais
importantes no processo de criação de valor do cliente e ao mesmo tempo, na criação da relação
com o consumidor.

 Perceção de valor do cliente

Nesta ótica, o consumidor vai decidir se o preço do produto é apropriado, sendo que a
estratégia de preço ideal é a junção da descoberta de valor do cliente com a maximização do
lucro da empresa. Deste modo, é necessário entender o valor que o cliente atribui a
determinado produto e definir um preço tendo atenção a esse fator. A empresa avalia
primeiramente as necessidades do consumidor e a sua perceção de valor, e consoante essa
avaliação, define o preço-alvo.
 Cost-based pricing
Good-value pricing
O preço será definido dado, os custos de
Consiste numa abordagem de preço justo,
produção, distribuição e de venda, e tendo
em que se oferece a melhor combinação
em conta, ao mesmo tempo, os esforços
de qualidade/preço.
requeridos e a margem de risco associada.

Value-based
Competition-based pricing
Esta abordagem foca-se no mais, isto é,
O preço é definido de acordo com a
adicionar e melhorar a qualidade dos
concorrência: os custos, preços e ofertas
serviços/produtos que a empresa
dos concorrentes são considerados no
proporciona. A empresa investe na
processo de decisão do preço definido
diferenciação das suas ofertas.
pela empresa.

 Skimming de mercado
O preço do produto é fixado acima da
média do mercado. O preço é, depois,
gradualmente reduzido para atingir
segmentos de mercado mais sensíveis ao
preço.
Preço premium
Estratégia que envolve a criação de
diferentes níveis e modalidades de serviço,
para criar uma hierarquia de serviços e,
consequentemente, de preços.
situações.
Penetração de Mercado
Neste tipo de precificação, é estabelecido
um preço baixo para que um novo
produto penetre rapidamente no mercado
e satisfaça uma grande parte deste.
Preço Alto-Baixo
A empresa começa por vender o produto
a um certo preço e, depois, há uma
variação estratégica do preço do produto
conforme datas especiais e/ou outras
 Preço psicológico
Este tipo de estratégias incluem as técnicas usadas para gerar uma percepção de
custo-benefício positiva por parte do consumidor e os incentivar a responder
emocionalmente.

Colocar um produto a 9.99 em vez de 10,00 faz com que os consumidores

prestem mais atenção à primeira opção, apesar da diferença não ser significativa.

Decoy Effect - Estratégia que incentiva um consumidor a escolher um certo

produto, apresentando-lhe uma escolha de valor inferior. Entre três opções, a
mais barata é eliminada mesmo que nos satisfaça.

A missão da Tesla é acelerar a transição do mundo para a energia sustentável.

Fundada em 2003 por um grupo de engenheiros que queriam provar que as pessoas não
tinham de abrir mão do que quer que seja para conduzirem veículos elétricos.
Fabrica veículos totalmente elétricos, mas também produtos de produção de energia
limpa e de armazenamento infinitamente dimensionáveis.
Os veículos Tesla são produzidos na fábrica em Fremont, na Califórnia, e na Gigafactory,
em Xangai.
 A missão da Tesla é acelerar a transição do mundo para a energia sustentável.

Para atingir o objetivo de ter as fábricas mais seguras do mundo, a marca exige que os
funcionários do setor da produção participem num programa de formação de vários dias
antes de sequer entrarem na zona da fábrica.
Para criar um ecossistema completo de energia sustentável, a Tesla concebeu também
um conjunto exclusivo de soluções de energia, a Powerwall, a Powerpack e o Solar Roof.
Com o fabrico do seu automóvel mais económico até à data, a Tesla continua a tornar os
produtos acessíveis e económicos para cada vez mais pessoas.
 A Tesla é, atualmente, a mais prestigiada marca de automóveis elétricos do mundo. Este
prestígio vem do produto em si, a sua qualidade e design, referências no meio automóvel;
as formas de distribuição e venda, que se baseia na compra digital, e a promoção do
produto, baseada em plataformas que permitem a discussão e acesso a informação sobre
os veículos, Porém, um dos fatores que mais dita o posicionamento da Tesla é o seu
preço.

Ela diferencia-se no mercado como uma marca com tecnologia avançada e que pretende
mudar a forma como os transportes poluem o meio-ambiente. Assim, trata-se de um
produto premium, porém que visa compreender uma série de possíveis consumidores
preocupados com questões ambientais. A proposta e visão da empresa é acompanhada
pelos seus preços, mais elevados que certos concorrentes ou na mesma faixa de preço,
porém com uma gama mais alargada de ofertas (especialmente em termos monetários).
Inovadora e com uma tecnologia muito avançada, a marca naturalmente tende a seguir
uma estratégia de diferenciação, especialmente por se dedicar exclusivamente à
produção que visa um mundo mais sustentável e não produzir nenhum automóvel não-
elétrico.

A exclusividade da marca e o seu status são fatores extremamente importantes no preço.

Naturalmente os consumidores fazem julgamentos a partir do preço de um produto e, com
certeza, se os automóveis Tesla fossem de baixo valor, não haveria a mesma procura, nem a
mesma reputação da marca. De forma a manter o seu posicionamento, e criar a ideia de que
se tratam de produtos exclusivos, a empresa opta por não fazer descontos ou promoções,
aplicando o mesmo preço para todos os clientes, excepto em caso de o automóvel ter algum
problema. Desta forma, é também criado o sentimento de igualdade, não sujeitando a
marca a problemas com os seus consumidores.
Como o próprio Musk afirma “(...) it is absolutely vital that we
adhere to the no-negotiation and no-discount policy that
has been true since we first started taking orders 10 years
ago” (Elon Musk).
 Bibliografia

How to Make Tesla’s Pricing Strategy Work For Your Business. Pricing Insight. S.D. Acedido em 7 de
dezembro de 2021. Disponível em: https://pricinginsight.com/resources/tesla-pricing-strategy/
Kissinger, D. (2018, junho 25). Tesla, Inc.’s Marketing Mix (4Ps) Analysis. Panmore. Acedido em 7 de
dezembro de 2021. Disponível em: http://panmore.com/tesla-motors-inc-marketing-mix-4ps-analysis
Souza, G. (2018, maio 7). Marketing da Tesla: descubra como ele está revolucionando o mercado
automobilístico. Rockcontent. Acedido em 7 de dezembro de 2021. Disponível em:
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-da-tesla/
Musk, E. (2006, agosto 2).The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me). Tesla. Acedido
em 7 de dezembro de 2021. Disponível em:
https://www.tesla.com/es_ES/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me