Índice

1. Introdução ........................................................................................................................... 1

1.1. Objectivos do trabalho ................................................................................................ 1

1.2. Metodologia do trabalho ............................................................................................. 1

2. Debate conceptual............................................................................................................... 2

2.1. Estratégia ..................................................................................................................... 2

2.2. Gestão Estratégica ....................................................................................................... 2

3. Análise Estratégica ............................................................................................................. 2

3.1. Tipos de Análise Estratégica ....................................................................................... 3

3.2. Técnicas de Análise Estratégica .................................................................................. 4

3.1. Análise SWOT ......................................................................................................... 4

3.2. Análise PESTEL ...................................................................................................... 5

3.3. As 5 forças de Porter ............................................................................................... 5

3.4. SOAR....................................................................................................................... 6

3.5. Matriz de Ansoff ...................................................................................................... 6

4. Conclusão ........................................................................................................................... 7

5. Referências ......................................................................................................................... 8

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 1. Introdução

Pretende-se com a pesquisa fazer uma incursão exploratória em torno da Análise Estratégica.
Portanto, de acordo com Mintzberg (1987): natureza humana insiste em uma definição para
cada conceito. O campo de gestão estratégica não pode se permitir em depender de uma só
definição de estratégia, certamente a palavra tem sido usada há muito tempo implicitamente
de diferentes formas mesmo que tenha sido tradicionalmente definida de uma só forma. O
reconhecimento explícito destas múltiplas definições pode ajudar aos praticantes e
pesquisadores de forma semelhante a manobrar neste difícil campo.

1.1.Objectivos do trabalho
1.1.1. Objectivo geral
✓ Descrever a Análise Estratégica

1.1.2. Objectivos específicos

✓ Identificar os tipos de análise estratégica;
✓ Caracterizar os métodos ou as técnicas de análise estratégica

1.2.Metodologia do trabalho
Para a materialização da pesquisa serviu-se do cunho da pesquisa bibliográfica segundo o qual
permitiu a colecta de dados pertinentes sobre o tema em questão.

No entender de Gil, (1996) "a pesquisa bibliográfica é desenvolvida a partir de material já

elaborado, constituído principalmente de livros e artigos científicos”. Através da técnica
bibliográfica, obter-se-á informações e dados de materiais já publicadas como livros, artigos,
entre outros, que versam sobre o assunto em estudo possibilitando auxílio no desenvolvimento
da pesquisa.

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 2. Debate conceptual

2.1.Estratégia
Learned et.al (1965) e Andrews (1971) definem Estratégica sendo o padrão de objetivos,
propósitos ou metas e principais políticas e planos para os alcançar, expressos de forma a
definir em que negócio a empresa está ou deverá estar e o tipo de empresa que é ou deverá ser.

Por seu turno Quinn (1980), afirna que Estratégia é o padrão ou plano que integra as principais
metas, políticas e sequências de ações de uma organização num todo coeso. Uma estratégia
bem formulada ajuda a gizar e alocar os recursos da organização numa postura única e viável
baseada nas suas competências e limitações internas, alterações antecipadas no ambiente e
movimentações de oponentes inteligentes.

2.2.Gestão Estratégica
Visão diferente teve Chiavenato (2007, p.115) ao afirmar que Gestão Estratégica pode ser
definida como função da administração de topo pois é tratada no nível institucional da empresa
– que analisa, desenvolve e modifica os processos internos e externos da empresa para torná-
la eficiente e eficaz sob condições constantemente mutáveis.

Oliveira (2007,p.85) define Gestão Estratégica como a administração moderna que, de forma
estruturada, sistémica e intuitiva, consolida um conjunto de princípios, normas e funções para
alavancar, harmoniosamente, todo o processo de planeamento da situação futura desejada da
empresa, e seu posterior controlo perante os factores ambientais, bem como a organização e
direcção dos recursos empresariais de forma optimizada com a realidade ambiental, sustentada
pela maximização das relações interpessoais.

3. Análise Estratégica
A análise estratégica se refere ao estudo do ambiente interno e externo de uma empresa, com
o objetivo de avaliar seus componentes presentes e futuros. Trata-se de uma forma de
pesquisar, analisar e mapear as particularidades presentes no escopo de uma organização.
Dessa forma, oportunidades e áreas que precisam de melhorias são facilmente visualizadas,
assim como as áreas com performance satisfatória.

Ao fazer a análise estratégica o gestor procura compreender a posição estratégica da

organização, tendo como um dos principais objectivos formar uma visão das influências
chaves, no presente e no bem estar futuro da organização, e por conseguinte, na escolha da
estratégia. Compreender estas influências é uma parte importante dos aspectos mais vastos da

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gestão estratégica, tais como: o ambiente, os recursos e as expectativas dos diferentes
stakeholders.

A análise estratégica é o processo que é realizado para investigar o ambiente de negócios dentro
do qual uma organização opera e o estudo da própria organização, a fim de formular uma
estratégia para tomada de decisão e conformidade com os objetivos.

Uma das principais funções desta análise é dar origem aos elementos chaves sobre eventos
futuros, isto é, prever o que pode ou não acontecer, bem como a consideração de cenários
alternativos, ou várias condições favoráveis ou desfavoráveis relacionadas aos produtos ou
serviços da empresa.

3.1.Tipos de Análise Estratégica

Análise estratégica interna: por meio dessa análise, as empresas determinam o que podem
fazer, por isso precisam olhar para dentro e identificar os pontos positivos e negativos e
estabelecer o conjunto de recursos que podem ser usados para melhorar a imagem da empresa
no mercado.

A análise interna parte de uma avaliação do desempenho da empresa ou organização, mas deve
incluir uma pequena avaliação do potencial (Qual capacidade de crescimento eu tenho? Quais
são as vantagens e desvantagens para atender as necessidades do mercado-alvo?). Qualquer
análise dos pontos fortes da empresa deve ser orientada para o mercado, foco no cliente, pois
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os pontos fortes só fazem sentido quando ajudam a empresa a atender as necessidades do
cliente. Ao fazer um análise estratégica interna também conhecemos as fraquezas, as limitações
que uma empresa enfrenta, mas também devemos procurar saber o que o cliente pensa sobre
nossas próprias fraquezas e que muitas vezes não vemos.

A análise estratégica externa: Uma vez que a análise interna é feita, a empresa precisa saber
mais sobre seu mercado e identificar o que poderia fazer melhor, para isso é necessário
conhecer as pessoas que usam o produto ou serviço.

A análise estratégica deve ser uma parte fundamental das atividades de uma empresa, saber
quais são as atividades que estão indo bem e quais que não estão funcionando é importante
para manter seu funcionamento e organização adequados.

3.2.Técnicas de Análise Estratégica

Para uma análise bem-feita, é essencial que a companhia tenha preestabelecida uma definição
do que ela é, e o que representa — bem como o que deseja representar. Para isso, os conceitos
de missão, visão e valores são muito utilizados. Vamos entendê-los:

a) missão: o propósito fundamental de uma empresa;

b) visão: o que ela almeja alcançar em um futuro próximo;
c) valores: os princípios éticos e morais que a empresa se compromete a respeitar.

Com esses pontos bem resolvidos, há diversos tipos de análises que podem servir ao propósito
de avaliar as atuais abordagens da empresa e indicar possíveis alternativas.

3.1.Análise SWOT
Conhecida em português como FOFA, a análise SWOT foi desenvolvida na Universidade de
Stanford nos anos 70. Seu nome é um acrônimo com os 4 elementos que formam a base da
SWOT:

✓ strengths (forças);
✓ weaknesses (fraquezas);
✓ opportunities(oportunidades);
✓ threats (ameaças).

Segundo Ansoff (1990), a análise SWOT é um dos primeiros passos para a formulação das
estratégias de uma empresa. De acordo Peter & Certo (1993), para se entender a situação global
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da organização é necessária a realização da análise dos fatores internos e externos, os quais são
decompostos em oportunidade/ameaças e forças/fraquezas.

Para Ansoff (1990), a matriz SWOT tem duas finalidades principais: ela é capaz de identificar
deficiências da organização – as quais deverão ser corrigidas – e pontos fortes os quais deverão
ser desenvolvidos pela empresa buscando oportunidades no ambiente externo.

3.2.Análise PESTEL
A análise PESTEL, ou PEST, é mais utilizada para monitorar o ambiente macro de uma
empresa, ou seja, é totalmente focada em seus fatores externos. Tal qual a análise SWOT, seu
nome é composto pelas iniciais dos fatores usados para avaliar o mercado de um
empreendimento:

✓ political (política): ações e características do governo que possam influenciar o

mercado, tais como sua estabilidade, sua política de taxas, leis e regulamentações
✓ economic (economia): crescimento da economia, inflação, poder aquisitivo do público
consumidor etc
✓ social: analisa o comportamento do consumidor e suas informações demográficas
✓ technological (tecnológico): refere-se às novas tecnologias disponíveis e como elas
podem afetar o mercado
✓ environmental: (ambiental): impactos relativos ao meio ambiente.
✓ Legal

3.3.As 5 forças de Porter

Michael Eugene Porter é o renomado acadêmico americano que criou uma das teorias de
análise estratégica mais utilizadas no mundo: as 5 forças de Porter. Essa ferramenta tem como
maior objetivo identificar a principal influência competitiva em um mercado.

A teoria parte do princípio de que, ao conhecer a potência das 5 forças, você pode desenvolver
estratégias para tornar seu negócio ainda mais competitivo. Dito isso, elas são:

✓ rivalidade entre concorrentes;

✓ poder de barganha dos fornecedores;
✓ poder de barganha dos clientes;
✓ ameaça de novos concorrentes;
✓ ameaça de novos produtos ou serviços.

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Segundo Porter, a análise dessas 5 forças pode determinar a posição de qualquer empresa no
mercado em que está inserida. A escolha desses elementos, especificamente, parte da ideia de
que essas forças nunca mudam, ao contrário de fatores mais voláteis como mudanças
tecnológicas ou taxas de crescimento.

3.4.SOAR
As palavras que compõem o nome dessa análise significam forças, oportunidades, aspirações
e resultados. A SOAR é um tipo de análise especialmente interessante se a sua organização já
tem um planejamento estratégico bem definido, mas deseja concentrar os esforços em uma área
específica. A abordagem pode soar parecida com a SWOT, mas existe uma diferença
fundamental: a SOAR não dá atenção para fraquezas e prefere focar a construção em cima de
pontos já fortalecidos.

Sendo assim, esse tipo de modelo é muito utilizado para redirecionar esforços e recursos para
áreas que são consideradas pontos fortes, a fim de fortalecê-las e torná-las ainda mais
eficientes.

3.5.Matriz de Ansoff
A matriz de Ansoff, criada na década de 50 por Igor Ansoff, tem o foco em analisar as
características do mercado e desenvolver estratégias para aumentar o volume de vendas, seja
com a criação de novos produtos, seja com a exploração de novos mercados.

Para tal, a matriz apresenta 4 diferentes abordagens:

✓ penetração de mercado: foco em aumentar as vendas de produtos existentes em um

mercado existente;
✓ desenvolvimento de produtos: busca introduzir novos produtos em um mercado já
existente;
✓ desenvolvimento de mercados: se concentra em se inserir em um novo mercado
utilizando produtos já existentes;
✓ diversificação: busca a inserção em novos mercados com o desenvolvimento de
produtos novos.

Portanto, a matriz de Ansoff realiza uma análise dos seus produtos e do mercado em que sua
empresa está inserida. Realizar a análise estratégica com certa frequência é fundamental para
a prosperidade de um negócio.

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4. Conclusão
A estratégia, por sua vez, se relaciona com o futuro e o comportamento orientado para objetivos
estratégicos (CHIAVENATO; SAPIRO, 2003). Entretanto, além disso a estratégia deve ser
planejada, formulada, entendida por todos os membros da organização, implantada e, também,
avaliada quanto a seu desempenho e resultados. Porter (2004), define a estratégia como uma
combinação das metas que a empresa busca com os meios (políticas) pelos quais a organização
procura atingir os objetivos propostos.

Neste sentido, a adopção a análise estratégica permite que as organizações conheçam a si

mesmas (ambiente interno da organização) e conheça os outros (ambiente externo – que
envolve muitos actores que participam da vida da organização – entre clientes, fornecedores e
concorrentes) como forma de saber escolher a melhor estratégia que possa render ou
desenvolver a organização.

Porém, para que haja sucesso na análise estratégica é necessário que tome em consideração
todos os factores que fazem a vida ou parte da organização para identificar os pontos críticos e
procurar propor mecanismos de resolver de forma adequada.

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5. Referências
ANDREWS, K. The concept of corporate strategy. Irwin, 1971.

ANSOFF, Igor A Nova Estratégia Empresarial. São Paulo: Editora Atlas, 1990

CERTO, Samuel C. & PETER, John P. Administração Estratégica: planejamento e

implementação da estratégia. São Paulo: Makron Books, 1993.

FERRELL, O. C., HARTLINE, Michael D., LUCAS JR., George H., LUCK, David Estratégia
de Marketing. SãoPaulo: Atlas, 2000.

LEARNED, E.; CHRISTENSEN, C.; ANDREWS, K.; GUTH, W. Business Policy, Text and
Cases. Richard D. Irwin, 1965.

MINTZBERG, H. The Strategy Concept I: Five Ps for strategy. California Management

Review, p. 11-24, Fall, 1987.

QUINN, J. B. Strategies for change: logical incrementalism. R.D. Irwin Inc., 1980.

SCHENDEL, D.E., HATTEN, K. J. Business policy or strategic management: A view for an

emerging discipline. Academy of management proceedings. 1972.