INTERNACIONALIZAÇÃO DAS HAVAIANAS

Emerson Alves - 144855

Pedro dos Santos - 169344

Como foi a análise de mercados-alvo realizada por Angela Hirata?

Angela Hirata utilizou uma abordagem de análise de mercados-alvo para identificar
as oportunidades de expansão internacional da empresa.
Inicialmente, a empresa definiu um conjunto de critérios para avaliar os mercados
internacionais potenciais, incluindo tamanho do mercado, taxa de crescimento econômico,
estabilidade política e cultural, entre outros.
Com base nesses critérios, a equipe de Hirata realizou uma análise detalhada de vários
mercados internacionais, incluindo Europa, América Latina e Ásia. A equipe avaliou fatores
como o comportamento do consumidor, as preferências culturais e as tendências de moda em
cada mercado-alvo.
Com base nessa análise, a equipe identificou vários mercados-alvo que consideravam
atraentes para a expansão internacional da Alpargatas, incluindo Espanha, França, Japão e
Estados Unidos.
A equipe também utilizou uma abordagem de segmentação de mercado para
identificar diferentes segmentos de consumidores dentro desses mercados-alvo. Por exemplo,
na Europa, a equipe identificou um segmento de consumidores que valorizavam a moda e
estavam dispostos a pagar mais por produtos de alta qualidade. Na Ásia, a equipe identificou
um segmento de consumidores jovens e modernos que estavam interessados em moda e
tendências.
Com base nessas análises, a equipe de Hirata desenvolveu uma estratégia de
marketing adaptada a cada mercado-alvo, incluindo a adaptação de produtos, preços,
promoções e distribuição para atender às necessidades e preferências locais.

Analise a segmentação feita pelas Havaianas para acessar os mercados

internacionais e cite qual foi o posicionamento do produto Havaianas no
mercado internacional?.
As Havaianas ilustram como a segmentação de mercado pode ser uma estratégia
bem-sucedida para expandir uma empresa globalmente. Ao identificar as regiões geográficas
com maior potencial de consumo, como Europa, Ásia e América Latina, a empresa pôde criar
produtos, preços e campanhas de marketing adaptados às necessidades e preferências dos
consumidores locais. Para isso, as Havaianas realizaram pesquisas de mercado em cada
região, de modo a entender as nuances culturais e psicográficas que poderiam influenciar as
escolhas de consumo. A partir desse conhecimento, a empresa desenvolveu produtos com
design sofisticado e alta qualidade para o mercado europeu, enquanto apostou em cores
vibrantes e estampas locais para o mercado asiático, por exemplo. Ainda, a segmentação
psicográfica foi explorada, com a marca se associando a celebridades locais e eventos
tradicionais, como o Carnaval no Brasil. Como resultado, as Havaianas alcançaram sucesso
na expansão internacional, comprovando a importância de adaptar as estratégias de marketing
de acordo com cada mercado.

Quais os reflexos deste posicionamento no mercado nacional.

A expansão global das Havaianas resultou em vários reflexos no mercado interno da
empresa. A marca ganhou maior reconhecimento, prestígio e valorização tanto no Brasil
quanto em outros países. A expansão internacional também reforçou a imagem das Havaianas
como uma empresa inovadora e adaptável às mudanças do mercado.
Internamente, a expansão das Havaianas possibilitou que a empresa continuasse a
crescer em um ambiente econômico instável, ao diversificar sua atuação e expandir para
novos segmentos de mercado, incluindo vestuário, acessórios e linha infantil. Além disso, a
marca se tornou uma referência internacional em moda, aumentando a demanda por seus
produtos entre os consumidores brasileiros.
Outro reflexo significativo foi o aumento da concorrência no mercado brasileiro de
calçados. Com a expansão global, as Havaianas se tornaram uma marca ainda mais forte, o
que motivou a concorrência a melhorar a qualidade e a inovação de seus produtos.

Quais mudanças você pode observar que foram feitas pela Alpargatas em
sua estrutura organizacional.
Angela Hirata manteve a equipe já existente que estava responsável pela visão
internacional da empresa, a mudança de chave se deu pela liderança e planejamento que
foram diferentes do que estava em vigor até então.
Se você fosse chamado para fazer a internacionalização de um produto
como a Havaianas hoje, o que você faria?
Primeiramente segura passos parecidos com os de Angela Hirata e faria de começo
uma análise de mercado. Realizar uma análise detalhada do mercado global para avaliar as
tendências e oportunidades de crescimento em diferentes regiões. Isso envolveria a
identificação de tendências do mercado, incluindo preferências do consumidor, hábitos de
compra e demanda por produtos similares.
Em seguida realizar uma análise detalhada da concorrência global, incluindo
empresas que oferecem produtos similares e identificar suas estratégias de marketing.
Depois identificar diferentes segmentos de consumidores dentro de cada
mercado-alvo com base em fatores como preferências culturais, idade, gênero e renda.
 Por fim, avaliar os custos e benefícios potenciais de entrar em cada mercado-alvo,
incluindo custos de produção, impostos e tarifas e realizar pesquisas de mercado em cada
mercado-alvo para entender as necessidades e preferências dos consumidores locais.