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1.

Fale sobre a participação de mercado da sandálias da Havaianas no
mercado brasileiro descrevendo: o Market share, principais
concorrentes, volume total de mercado de chinelos no pais e
vendas por canal?
Resposta.: Em um mercado que movimenta R$ 6,7 bilhões na economia
brasileira, os chinelos e sandálias representam 50% da produção de calçados
no Brasil. O Market share da Havaianas é expressivo com a maior participação
de 45%, deixando para trás o seu principal concorrente a Ipanema Grendene
que representa 25% ficando está com a segunda colocação, entre outros
concorrentes apontasse UsaFlex, calçados Aniger, Sandálias Indaiá, Dakota
S/A, Boaonda, Amazonas, Randall, Ballina, Beira Rio, Itabapuã e Grupo
Amaral. Atualmente, conforme estudo realizado pelo SEBRAE há outras 644
empresas que também atuam neste mercado.
O preço de venda médio varia entre os canais de distribuição, no varejo e
hipermercados a media R$ 5,87 com valores mais agregados em lojas
especializadas custando até R$ 104,63, e em lojas de departamentos a
variação chega em R$ 26,75 aR$ 37,04, lojas de calcados os valores também
alternam estas variações nos valores, variando para cada público masculino,
feminino, jovens, adultos e crianças. Os canais de venda mais utilizados são os
hipermercados com 33,8% tendo a maior participação, não ficando muito atrás
as redes especializadas com 31,4%, as lojas de departamentos detém 20,2%
da distribuição de chinelos no mercado brasileiro, há a participação de
unidades independentes especializadas com 14,1%, com a menor participação
na distribuição ficam com as lojas de vestuário com 0,4%. Há os canais
virtuais, mas não existem disponibilidade de dados e qual seria a participação
neste mercado.

2. Por que na década de 80 a marca começou a sofrer queda nas
vendas?
Resposta: Segundo o texto, as Sandálias tinham como segmento alvo a
classe média, e após anos em crescimento e permanente força no mercado, o
produto tornou-se popular devido o seu preço ser acessível a outras classes
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em que a empresa é destaque e em que pode melhorar? Resposta: Atualmente a Havaianas é um produto da Empresa Alpargatas e passou por diversas mudanças no seu composto de produto principal. sendo uma das suas estratégias o Preço oferecendo produtos econômicos (não baratos) que variam desde um valor em média de R$ 26. entendendo as suas diferenças demográficas.00. ocorrendo a massificação do produto. A Havaiana tem procurado sempre trabalhar com os mais diferentes perfis de públicos em todo o mundo.800. o que impactou em sua receita. como roupas exclusivas para o verão e acessórios e itens para acompanhar tendências.75 que e podem chegar até R$104. Com a necessidade de mudanças e o surgimento de novas ideias. um calçado dirigido a classe média.63 em lojas especializadas. por isto suas apostas em Publicidade e Propaganda em formar parceria com uma joalheria em 2003 apostou no lançamento histórico de modelos de grife que variam entre R$ 7. lembrando que nesse lançamento teve um modelos cravejados de 1636 enfeites de ouro e diamantes nas tiras dos calçados que chegaram a custar R$ 58. Obrigando a Alpargatas a buscar um novo reposicionamento no mercado para as sandálias tornando-a mais atraente ao mercado consumidor. o que não agregou valor a marca. inicialmente começou com um produto bem mais simples as sandálias de borracha. A empresa também se introduziu no mundo da moda. com isto a expansão no mix de produto no mercado de calçados. para reforçar sua imagem e força de Comunicação. Identifique com base nos 4 P’s do Composto de Marketing.sociais de menor poder aquisitivo. 3. 2 . geográficas e culturais.200 a R$ 10. que também passaram a consumir as sandálias Havaianas. mas também buscou desenvolver outros gêneros de produtos. artigos de moda.500. a visão da empresa em relação aos seus produtos ganhou diversidade. havendo assim uma popularização árdua da mesma.

Poderia existir a ocorrência de miopia em marketing (Levitt. E para ser vista como uma organização contemporânea de seus consumidores realizou parcerias com diferentes ONG´s para ser vista como uma empresa responsável que se preocupa com o ecossistema e sustentabilidade visando o apoio para essas instituições. gerando uma imagem negativa. Caso negativo. que além de encontrar Havaianas no mercado latino-americano. Japão no continente Asiático. de produto barato em 3 . Seu publico a classe média. houve uma miopia em marketing que se preconizou no ano de 1980. incluindo as de baixa renda tivesse acesso as sandálias Havaianas. como também parcerias com as mídias com pessoas do mundo da moda e fama para aumentar o reconhecimento da marca a nível internacional. Estados Unidos no continente Americano. ela esta presente nos cinco continentes e em mais de 60 países. tendo como estratégia principalmente o preço. Tal estratégia acabou por fazer a massificação do produto. Até este período a Empresa tinha como foco o produto como atributo a ser ofertado ao mercado. A Havaianas atua também no comércio eletrônico em seu canal de ventas online. Cumprindo em cada país destes o papel de influenciar o mercado em seus arredores.Com a alta expansão do produto. 4. justifique a sua resposta a Luz da teoria de Levitt. sim. Acreditando assim que a Havaianas está pelo caminho certo nos seus projetos para se tornar numa empresa global até 2018. A expansão chegou ao ponto da internacionalização do produto.e Austrália na Oceania. 1980) no negócio da Alpargatas. sua presença nos mais diversos Pontos de venda precisou ser mais forte sendo contabilizados 366 lojas em todo o pais. Inglaterra e a Itália na Europa. especialmente em relação as Sandálias Havaianas? Caso afirmativo identifique onde a miopia existe ou existiu. França. sendo 362 lojas franqueadas e somente quatro lojas próprias da marca. A Havaiana para alimentar e reforçar suas estratégias. desde 2010 em parceria com a Empresa distribuidora Netshoes.. Resposta: Conforme a teoria de Levitt. este se popularizou ao ponto de que qualquer pessoa.

Resposta: Ao longo do tempo a empresa Alpargatas sofreu por varias tranformações.contra posição referente ao valor e importância que marca deveria ter no mercado. mutias vezes unicos. começou. Associando assim a marca a grandes grifes de moda e do mundo contemporâeo. O valor passou a ser o benefício das sandálias Havaianas para o seu consumidor. Descreva quais foram as ações estratégicas da Alpargatas. Desbravadora de um nicho de mercado. e assim pontencializou e caracterizou a marca Havaianas. o posicionamento mudou e as ações passaram a ter foco no benefício não mais no valor intrínseco do produto. essa nova visão sobre a marca ameaçou a sobrevivencia do produto. Passou a integrar e a ter propostas. entre os brasileiros. A partir deste momento. introduzir o hábito de que conseguiu substituir o uso dos calçados de couro pela sandália de borracha. em meados da década de 1980. não se venderia mais o calçado e sim o conforto e bem estar que este proporcionava e proporciona. projetos comerciais com base na sustentabilidade entre outros e sendo um produto à partir de então dirigido à todas as classes economicas. quanto em termos de comunicação. a sofrer queda nas vendas. a marca que foi lançada para a classe média. e em 1980 se viu obrigado a mudar e a inovar após a sua marca tendo sido associado a consumidores de baixa renda. 5. Com isso a empresa teve que adotar um plano de comunicação. devido à massificação do produto. adotando campanhas mais agressivas com celebridades de divresos meios da moda e televisivas. com a customização de produtos em artigos de luxo. e detecção desta falha estratégica. para o mercado buscando diversificação de publico atenta a novas tendencias. 4 . tanto em termos de produto. para a retomada do seu posicionamento estratégico diferenciado e proporcionar à marca elevado diferencial competitivo.

Após adotar estratégias agressivas e ousadas para tanto para a marca como para o segmento de mercado em que atuava em Comunicação. quais são as estratégias adotadas pela Alpargatas para afastar a percepção de produto de baixo valor? Resposta: Aproveitando o ganho espontâneo que obteve no mercado internacional junto a turistas que visitavam o país. 6. mas foi além introduziu novos produtos que pudessem trazer afinidades entre as sandálias e ou publico consumidor e seus hábitos ou espaço de consumo. passam também a fazer 5 . A frança é pais notório como polo emissor de moda. de linhas exclusivas. com intuito de obterem mais visibilidade e adesão da marca. Nesta meta de internacionalização buscou presença em países chaves nos cinco continentes como a Europa e Oceania. e partir desta percepção passou a comercializar por um grande rede de magazines sempre apoiando suas s ações em promoções de marca ligadas a moda e buscando afastar-se de qualquer conotação de produto barato. Tanto que nos Estados Unidos não é comercializada na rede Walmart para evitar que o consumidor associe a marca a produtos baratos. Inglaterra e Austrália como parte estratégia de marketing são polos emissores de tendências para seus vizinhos na moda mundial entre muitos países. maios e artigos de praia e lazer . ou brasileiros que seguiam a exterior portando as sandálias. Iniciou sua expansão pelos mercados latinos em virtude das similaridades culturais ou climáticas e em paralelo estabeleceu seu primeiro ponto em território francês. Expandindo o conceito de conforto e bem estar sempre apoiado por testemunhais de pessoas famosas. ao invés de ser as sandálias da classe média. passou a adotar a imagem do alegria brasileira e por meio de eventos e elementos do patrimônio cultural. e obteve uma evolucao crescente no mercado competitivo ate nos dias de hoje. passou a desenvolver forte estratégia também na diversificação do produto com variedade de cores e modelos. Intensificando a diversidade de produtos. onde buscou dar nova conotação social. com isto vieram as toalhas. Em termos de internacionalização da marca.Através dessas mudancas a Havainas conseguiu se diferenciar. onde França.

etc.com. bem como seu volume de vendas nos mercados nacional e internacional. só que neste projeto e momento não haveria apenas a contemplação de famosos com series especiais de produtos e sim o lançamento de produtos em parceria com marcas consagradas como Ray Ban. A primeira segue os passos das parcerias com marcas famosas e consagradas. 7. e buscando dar continuidade ao projeto de tornar-se uma Empresa Global até 2018 duas ações podem ser tomadas. A segunda são. Calça e jaqueta jeans. Resposta: Com base em todas as estratégias já executadas. lançamentos de produtos com a marca própria Havaianas. camisas polo.parcerias com Empresas cujas suas marcas atenderiam diversos segmentos de grifes de luxo. e tal. atingindo assim vários os públicos alvos.mundodomarketing. desenvolvendo produtos para venda ao consumidor final ao mesmo tempo que peças originais assinadas por estilistas famosos são entregues a personalidades do meio da moda e da cultura popular. de consumo cotidiano em seus mercados. REFERÊNCIA: Disponível em www. Agora faça um exercício de imaginação e criatividade e sugira estratégias que sejam capazes de manter o posicionamento da marca. short.br 6 camisetas T- . de forma concomitante ou em linha de tempo continuo.