1.

Fale sobre a participação de mercado da sandálias da Havaianas no
mercado brasileiro descrevendo: o Market share, principais
concorrentes, volume total de mercado de chinelos no pais e
vendas por canal?
Resposta.: Em um mercado que movimenta R$ 6,7 bilhões na economia
brasileira, os chinelos e sandálias representam 50% da produção de calçados
no Brasil. O Market share da Havaianas é expressivo com a maior participação
de 45%, deixando para trás o seu principal concorrente a Ipanema Grendene
que representa 25% ficando está com a segunda colocação, entre outros
concorrentes apontasse UsaFlex, calçados Aniger, Sandálias Indaiá, Dakota
S/A, Boaonda, Amazonas, Randall, Ballina, Beira Rio, Itabapuã e Grupo
Amaral. Atualmente, conforme estudo realizado pelo SEBRAE há outras 644
empresas que também atuam neste mercado.
O preço de venda médio varia entre os canais de distribuição, no varejo e
hipermercados a media R$ 5,87 com valores mais agregados em lojas
especializadas custando até R$ 104,63, e em lojas de departamentos a
variação chega em R$ 26,75 aR$ 37,04, lojas de calcados os valores também
alternam estas variações nos valores, variando para cada público masculino,
feminino, jovens, adultos e crianças. Os canais de venda mais utilizados são os
hipermercados com 33,8% tendo a maior participação, não ficando muito atrás
as redes especializadas com 31,4%, as lojas de departamentos detém 20,2%
da distribuição de chinelos no mercado brasileiro, há a participação de
unidades independentes especializadas com 14,1%, com a menor participação
na distribuição ficam com as lojas de vestuário com 0,4%. Há os canais
virtuais, mas não existem disponibilidade de dados e qual seria a participação
neste mercado.

2. Por que na década de 80 a marca começou a sofrer queda nas
vendas?
Resposta: Segundo o texto, as Sandálias tinham como segmento alvo a
classe média, e após anos em crescimento e permanente força no mercado, o
produto tornou-se popular devido o seu preço ser acessível a outras classes
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75 que e podem chegar até R$104. para reforçar sua imagem e força de Comunicação.800. A Havaiana tem procurado sempre trabalhar com os mais diferentes perfis de públicos em todo o mundo. Obrigando a Alpargatas a buscar um novo reposicionamento no mercado para as sandálias tornando-a mais atraente ao mercado consumidor. com isto a expansão no mix de produto no mercado de calçados.sociais de menor poder aquisitivo. artigos de moda. o que impactou em sua receita. por isto suas apostas em Publicidade e Propaganda em formar parceria com uma joalheria em 2003 apostou no lançamento histórico de modelos de grife que variam entre R$ 7. entendendo as suas diferenças demográficas. em que a empresa é destaque e em que pode melhorar? Resposta: Atualmente a Havaianas é um produto da Empresa Alpargatas e passou por diversas mudanças no seu composto de produto principal. inicialmente começou com um produto bem mais simples as sandálias de borracha. a visão da empresa em relação aos seus produtos ganhou diversidade.500. geográficas e culturais.63 em lojas especializadas. 3. sendo uma das suas estratégias o Preço oferecendo produtos econômicos (não baratos) que variam desde um valor em média de R$ 26. lembrando que nesse lançamento teve um modelos cravejados de 1636 enfeites de ouro e diamantes nas tiras dos calçados que chegaram a custar R$ 58. mas também buscou desenvolver outros gêneros de produtos.00. A empresa também se introduziu no mundo da moda. o que não agregou valor a marca. ocorrendo a massificação do produto. um calçado dirigido a classe média. como roupas exclusivas para o verão e acessórios e itens para acompanhar tendências.200 a R$ 10. 2 . que também passaram a consumir as sandálias Havaianas. Com a necessidade de mudanças e o surgimento de novas ideias. havendo assim uma popularização árdua da mesma. Identifique com base nos 4 P’s do Composto de Marketing.

E para ser vista como uma organização contemporânea de seus consumidores realizou parcerias com diferentes ONG´s para ser vista como uma empresa responsável que se preocupa com o ecossistema e sustentabilidade visando o apoio para essas instituições. Cumprindo em cada país destes o papel de influenciar o mercado em seus arredores. Seu publico a classe média. de produto barato em 3 .Com a alta expansão do produto. Estados Unidos no continente Americano. Resposta: Conforme a teoria de Levitt. Inglaterra e a Itália na Europa. especialmente em relação as Sandálias Havaianas? Caso afirmativo identifique onde a miopia existe ou existiu. Acreditando assim que a Havaianas está pelo caminho certo nos seus projetos para se tornar numa empresa global até 2018. Caso negativo. França. ela esta presente nos cinco continentes e em mais de 60 países. 1980) no negócio da Alpargatas. como também parcerias com as mídias com pessoas do mundo da moda e fama para aumentar o reconhecimento da marca a nível internacional. Poderia existir a ocorrência de miopia em marketing (Levitt. Tal estratégia acabou por fazer a massificação do produto. desde 2010 em parceria com a Empresa distribuidora Netshoes.e Austrália na Oceania. Até este período a Empresa tinha como foco o produto como atributo a ser ofertado ao mercado. Japão no continente Asiático. A expansão chegou ao ponto da internacionalização do produto.. tendo como estratégia principalmente o preço. que além de encontrar Havaianas no mercado latino-americano. sim. justifique a sua resposta a Luz da teoria de Levitt. este se popularizou ao ponto de que qualquer pessoa. sendo 362 lojas franqueadas e somente quatro lojas próprias da marca. 4. incluindo as de baixa renda tivesse acesso as sandálias Havaianas. gerando uma imagem negativa. A Havaiana para alimentar e reforçar suas estratégias. sua presença nos mais diversos Pontos de venda precisou ser mais forte sendo contabilizados 366 lojas em todo o pais. houve uma miopia em marketing que se preconizou no ano de 1980. A Havaianas atua também no comércio eletrônico em seu canal de ventas online.

e em 1980 se viu obrigado a mudar e a inovar após a sua marca tendo sido associado a consumidores de baixa renda. Resposta: Ao longo do tempo a empresa Alpargatas sofreu por varias tranformações. tanto em termos de produto. A partir deste momento. entre os brasileiros. quanto em termos de comunicação. para a retomada do seu posicionamento estratégico diferenciado e proporcionar à marca elevado diferencial competitivo. O valor passou a ser o benefício das sandálias Havaianas para o seu consumidor. em meados da década de 1980. o posicionamento mudou e as ações passaram a ter foco no benefício não mais no valor intrínseco do produto. começou. a sofrer queda nas vendas. a marca que foi lançada para a classe média. e detecção desta falha estratégica. projetos comerciais com base na sustentabilidade entre outros e sendo um produto à partir de então dirigido à todas as classes economicas. devido à massificação do produto. Associando assim a marca a grandes grifes de moda e do mundo contemporâeo. Desbravadora de um nicho de mercado. com a customização de produtos em artigos de luxo. Passou a integrar e a ter propostas. para o mercado buscando diversificação de publico atenta a novas tendencias. Descreva quais foram as ações estratégicas da Alpargatas. 4 . adotando campanhas mais agressivas com celebridades de divresos meios da moda e televisivas. 5. essa nova visão sobre a marca ameaçou a sobrevivencia do produto.contra posição referente ao valor e importância que marca deveria ter no mercado. Com isso a empresa teve que adotar um plano de comunicação. introduzir o hábito de que conseguiu substituir o uso dos calçados de couro pela sandália de borracha. e assim pontencializou e caracterizou a marca Havaianas. não se venderia mais o calçado e sim o conforto e bem estar que este proporcionava e proporciona. mutias vezes unicos.

ou brasileiros que seguiam a exterior portando as sandálias.Através dessas mudancas a Havainas conseguiu se diferenciar. Tanto que nos Estados Unidos não é comercializada na rede Walmart para evitar que o consumidor associe a marca a produtos baratos. Em termos de internacionalização da marca. e obteve uma evolucao crescente no mercado competitivo ate nos dias de hoje. Intensificando a diversidade de produtos. com isto vieram as toalhas. passou a desenvolver forte estratégia também na diversificação do produto com variedade de cores e modelos. A frança é pais notório como polo emissor de moda. onde França. Iniciou sua expansão pelos mercados latinos em virtude das similaridades culturais ou climáticas e em paralelo estabeleceu seu primeiro ponto em território francês. de linhas exclusivas. Após adotar estratégias agressivas e ousadas para tanto para a marca como para o segmento de mercado em que atuava em Comunicação. 6. Nesta meta de internacionalização buscou presença em países chaves nos cinco continentes como a Europa e Oceania. Expandindo o conceito de conforto e bem estar sempre apoiado por testemunhais de pessoas famosas. com intuito de obterem mais visibilidade e adesão da marca. mas foi além introduziu novos produtos que pudessem trazer afinidades entre as sandálias e ou publico consumidor e seus hábitos ou espaço de consumo. ao invés de ser as sandálias da classe média. Inglaterra e Austrália como parte estratégia de marketing são polos emissores de tendências para seus vizinhos na moda mundial entre muitos países. passam também a fazer 5 . maios e artigos de praia e lazer . passou a adotar a imagem do alegria brasileira e por meio de eventos e elementos do patrimônio cultural. quais são as estratégias adotadas pela Alpargatas para afastar a percepção de produto de baixo valor? Resposta: Aproveitando o ganho espontâneo que obteve no mercado internacional junto a turistas que visitavam o país. e partir desta percepção passou a comercializar por um grande rede de magazines sempre apoiando suas s ações em promoções de marca ligadas a moda e buscando afastar-se de qualquer conotação de produto barato. onde buscou dar nova conotação social.

lançamentos de produtos com a marca própria Havaianas. e tal. só que neste projeto e momento não haveria apenas a contemplação de famosos com series especiais de produtos e sim o lançamento de produtos em parceria com marcas consagradas como Ray Ban. short. de forma concomitante ou em linha de tempo continuo. bem como seu volume de vendas nos mercados nacional e internacional. 7.parcerias com Empresas cujas suas marcas atenderiam diversos segmentos de grifes de luxo. REFERÊNCIA: Disponível em www. Agora faça um exercício de imaginação e criatividade e sugira estratégias que sejam capazes de manter o posicionamento da marca. atingindo assim vários os públicos alvos.mundodomarketing. A segunda são.com. desenvolvendo produtos para venda ao consumidor final ao mesmo tempo que peças originais assinadas por estilistas famosos são entregues a personalidades do meio da moda e da cultura popular. A primeira segue os passos das parcerias com marcas famosas e consagradas. etc. Calça e jaqueta jeans. camisas polo. e buscando dar continuidade ao projeto de tornar-se uma Empresa Global até 2018 duas ações podem ser tomadas.br 6 camisetas T- . Resposta: Com base em todas as estratégias já executadas. de consumo cotidiano em seus mercados.