1.

Fale sobre a participação de mercado da sandálias da Havaianas no
mercado brasileiro descrevendo: o Market share, principais
concorrentes, volume total de mercado de chinelos no pais e
vendas por canal?
Resposta.: Em um mercado que movimenta R$ 6,7 bilhões na economia
brasileira, os chinelos e sandálias representam 50% da produção de calçados
no Brasil. O Market share da Havaianas é expressivo com a maior participação
de 45%, deixando para trás o seu principal concorrente a Ipanema Grendene
que representa 25% ficando está com a segunda colocação, entre outros
concorrentes apontasse UsaFlex, calçados Aniger, Sandálias Indaiá, Dakota
S/A, Boaonda, Amazonas, Randall, Ballina, Beira Rio, Itabapuã e Grupo
Amaral. Atualmente, conforme estudo realizado pelo SEBRAE há outras 644
empresas que também atuam neste mercado.
O preço de venda médio varia entre os canais de distribuição, no varejo e
hipermercados a media R$ 5,87 com valores mais agregados em lojas
especializadas custando até R$ 104,63, e em lojas de departamentos a
variação chega em R$ 26,75 aR$ 37,04, lojas de calcados os valores também
alternam estas variações nos valores, variando para cada público masculino,
feminino, jovens, adultos e crianças. Os canais de venda mais utilizados são os
hipermercados com 33,8% tendo a maior participação, não ficando muito atrás
as redes especializadas com 31,4%, as lojas de departamentos detém 20,2%
da distribuição de chinelos no mercado brasileiro, há a participação de
unidades independentes especializadas com 14,1%, com a menor participação
na distribuição ficam com as lojas de vestuário com 0,4%. Há os canais
virtuais, mas não existem disponibilidade de dados e qual seria a participação
neste mercado.

2. Por que na década de 80 a marca começou a sofrer queda nas
vendas?
Resposta: Segundo o texto, as Sandálias tinham como segmento alvo a
classe média, e após anos em crescimento e permanente força no mercado, o
produto tornou-se popular devido o seu preço ser acessível a outras classes
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A Havaiana tem procurado sempre trabalhar com os mais diferentes perfis de públicos em todo o mundo.00. Com a necessidade de mudanças e o surgimento de novas ideias. com isto a expansão no mix de produto no mercado de calçados.sociais de menor poder aquisitivo. artigos de moda. sendo uma das suas estratégias o Preço oferecendo produtos econômicos (não baratos) que variam desde um valor em média de R$ 26.800. entendendo as suas diferenças demográficas.75 que e podem chegar até R$104. ocorrendo a massificação do produto. Identifique com base nos 4 P’s do Composto de Marketing.500. geográficas e culturais. o que impactou em sua receita. o que não agregou valor a marca. mas também buscou desenvolver outros gêneros de produtos.200 a R$ 10. A empresa também se introduziu no mundo da moda. como roupas exclusivas para o verão e acessórios e itens para acompanhar tendências. a visão da empresa em relação aos seus produtos ganhou diversidade. inicialmente começou com um produto bem mais simples as sandálias de borracha. 2 . Obrigando a Alpargatas a buscar um novo reposicionamento no mercado para as sandálias tornando-a mais atraente ao mercado consumidor. lembrando que nesse lançamento teve um modelos cravejados de 1636 enfeites de ouro e diamantes nas tiras dos calçados que chegaram a custar R$ 58. havendo assim uma popularização árdua da mesma. um calçado dirigido a classe média. por isto suas apostas em Publicidade e Propaganda em formar parceria com uma joalheria em 2003 apostou no lançamento histórico de modelos de grife que variam entre R$ 7. para reforçar sua imagem e força de Comunicação. 3.63 em lojas especializadas. em que a empresa é destaque e em que pode melhorar? Resposta: Atualmente a Havaianas é um produto da Empresa Alpargatas e passou por diversas mudanças no seu composto de produto principal. que também passaram a consumir as sandálias Havaianas.

Tal estratégia acabou por fazer a massificação do produto. este se popularizou ao ponto de que qualquer pessoa. especialmente em relação as Sandálias Havaianas? Caso afirmativo identifique onde a miopia existe ou existiu. sendo 362 lojas franqueadas e somente quatro lojas próprias da marca. Acreditando assim que a Havaianas está pelo caminho certo nos seus projetos para se tornar numa empresa global até 2018. sua presença nos mais diversos Pontos de venda precisou ser mais forte sendo contabilizados 366 lojas em todo o pais. Seu publico a classe média. incluindo as de baixa renda tivesse acesso as sandálias Havaianas. tendo como estratégia principalmente o preço. Poderia existir a ocorrência de miopia em marketing (Levitt. A Havaiana para alimentar e reforçar suas estratégias.e Austrália na Oceania. Inglaterra e a Itália na Europa. A expansão chegou ao ponto da internacionalização do produto. Resposta: Conforme a teoria de Levitt. A Havaianas atua também no comércio eletrônico em seu canal de ventas online. desde 2010 em parceria com a Empresa distribuidora Netshoes. gerando uma imagem negativa.. Caso negativo. França.Com a alta expansão do produto. Estados Unidos no continente Americano. E para ser vista como uma organização contemporânea de seus consumidores realizou parcerias com diferentes ONG´s para ser vista como uma empresa responsável que se preocupa com o ecossistema e sustentabilidade visando o apoio para essas instituições. Até este período a Empresa tinha como foco o produto como atributo a ser ofertado ao mercado. Japão no continente Asiático. que além de encontrar Havaianas no mercado latino-americano. 1980) no negócio da Alpargatas. houve uma miopia em marketing que se preconizou no ano de 1980. sim. justifique a sua resposta a Luz da teoria de Levitt. ela esta presente nos cinco continentes e em mais de 60 países. de produto barato em 3 . como também parcerias com as mídias com pessoas do mundo da moda e fama para aumentar o reconhecimento da marca a nível internacional. 4. Cumprindo em cada país destes o papel de influenciar o mercado em seus arredores.

Associando assim a marca a grandes grifes de moda e do mundo contemporâeo. entre os brasileiros. não se venderia mais o calçado e sim o conforto e bem estar que este proporcionava e proporciona. a sofrer queda nas vendas. devido à massificação do produto. e em 1980 se viu obrigado a mudar e a inovar após a sua marca tendo sido associado a consumidores de baixa renda. Passou a integrar e a ter propostas. quanto em termos de comunicação. tanto em termos de produto. e detecção desta falha estratégica. mutias vezes unicos. A partir deste momento. em meados da década de 1980. Resposta: Ao longo do tempo a empresa Alpargatas sofreu por varias tranformações. o posicionamento mudou e as ações passaram a ter foco no benefício não mais no valor intrínseco do produto. 4 . Descreva quais foram as ações estratégicas da Alpargatas. adotando campanhas mais agressivas com celebridades de divresos meios da moda e televisivas. projetos comerciais com base na sustentabilidade entre outros e sendo um produto à partir de então dirigido à todas as classes economicas. e assim pontencializou e caracterizou a marca Havaianas. a marca que foi lançada para a classe média. Desbravadora de um nicho de mercado. 5. com a customização de produtos em artigos de luxo. começou. essa nova visão sobre a marca ameaçou a sobrevivencia do produto. Com isso a empresa teve que adotar um plano de comunicação. O valor passou a ser o benefício das sandálias Havaianas para o seu consumidor. introduzir o hábito de que conseguiu substituir o uso dos calçados de couro pela sandália de borracha. para o mercado buscando diversificação de publico atenta a novas tendencias. para a retomada do seu posicionamento estratégico diferenciado e proporcionar à marca elevado diferencial competitivo.contra posição referente ao valor e importância que marca deveria ter no mercado.

e partir desta percepção passou a comercializar por um grande rede de magazines sempre apoiando suas s ações em promoções de marca ligadas a moda e buscando afastar-se de qualquer conotação de produto barato. mas foi além introduziu novos produtos que pudessem trazer afinidades entre as sandálias e ou publico consumidor e seus hábitos ou espaço de consumo. ao invés de ser as sandálias da classe média. Iniciou sua expansão pelos mercados latinos em virtude das similaridades culturais ou climáticas e em paralelo estabeleceu seu primeiro ponto em território francês. ou brasileiros que seguiam a exterior portando as sandálias. maios e artigos de praia e lazer . quais são as estratégias adotadas pela Alpargatas para afastar a percepção de produto de baixo valor? Resposta: Aproveitando o ganho espontâneo que obteve no mercado internacional junto a turistas que visitavam o país. e obteve uma evolucao crescente no mercado competitivo ate nos dias de hoje. onde buscou dar nova conotação social. Tanto que nos Estados Unidos não é comercializada na rede Walmart para evitar que o consumidor associe a marca a produtos baratos. Intensificando a diversidade de produtos. com isto vieram as toalhas. passam também a fazer 5 . passou a desenvolver forte estratégia também na diversificação do produto com variedade de cores e modelos. passou a adotar a imagem do alegria brasileira e por meio de eventos e elementos do patrimônio cultural. Em termos de internacionalização da marca. Após adotar estratégias agressivas e ousadas para tanto para a marca como para o segmento de mercado em que atuava em Comunicação. Inglaterra e Austrália como parte estratégia de marketing são polos emissores de tendências para seus vizinhos na moda mundial entre muitos países. Nesta meta de internacionalização buscou presença em países chaves nos cinco continentes como a Europa e Oceania. onde França.Através dessas mudancas a Havainas conseguiu se diferenciar. Expandindo o conceito de conforto e bem estar sempre apoiado por testemunhais de pessoas famosas. 6. A frança é pais notório como polo emissor de moda. com intuito de obterem mais visibilidade e adesão da marca. de linhas exclusivas.

só que neste projeto e momento não haveria apenas a contemplação de famosos com series especiais de produtos e sim o lançamento de produtos em parceria com marcas consagradas como Ray Ban. short. desenvolvendo produtos para venda ao consumidor final ao mesmo tempo que peças originais assinadas por estilistas famosos são entregues a personalidades do meio da moda e da cultura popular. A segunda são.mundodomarketing.parcerias com Empresas cujas suas marcas atenderiam diversos segmentos de grifes de luxo. A primeira segue os passos das parcerias com marcas famosas e consagradas. Calça e jaqueta jeans. e tal. de forma concomitante ou em linha de tempo continuo. atingindo assim vários os públicos alvos. Resposta: Com base em todas as estratégias já executadas.com. Agora faça um exercício de imaginação e criatividade e sugira estratégias que sejam capazes de manter o posicionamento da marca. de consumo cotidiano em seus mercados. REFERÊNCIA: Disponível em www. lançamentos de produtos com a marca própria Havaianas.br 6 camisetas T- . camisas polo. etc. bem como seu volume de vendas nos mercados nacional e internacional. e buscando dar continuidade ao projeto de tornar-se uma Empresa Global até 2018 duas ações podem ser tomadas. 7.