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1.

Fale sobre a participação de mercado da sandálias da Havaianas no
mercado brasileiro descrevendo: o Market share, principais
concorrentes, volume total de mercado de chinelos no pais e
vendas por canal?
Resposta.: Em um mercado que movimenta R$ 6,7 bilhões na economia
brasileira, os chinelos e sandálias representam 50% da produção de calçados
no Brasil. O Market share da Havaianas é expressivo com a maior participação
de 45%, deixando para trás o seu principal concorrente a Ipanema Grendene
que representa 25% ficando está com a segunda colocação, entre outros
concorrentes apontasse UsaFlex, calçados Aniger, Sandálias Indaiá, Dakota
S/A, Boaonda, Amazonas, Randall, Ballina, Beira Rio, Itabapuã e Grupo
Amaral. Atualmente, conforme estudo realizado pelo SEBRAE há outras 644
empresas que também atuam neste mercado.
O preço de venda médio varia entre os canais de distribuição, no varejo e
hipermercados a media R$ 5,87 com valores mais agregados em lojas
especializadas custando até R$ 104,63, e em lojas de departamentos a
variação chega em R$ 26,75 aR$ 37,04, lojas de calcados os valores também
alternam estas variações nos valores, variando para cada público masculino,
feminino, jovens, adultos e crianças. Os canais de venda mais utilizados são os
hipermercados com 33,8% tendo a maior participação, não ficando muito atrás
as redes especializadas com 31,4%, as lojas de departamentos detém 20,2%
da distribuição de chinelos no mercado brasileiro, há a participação de
unidades independentes especializadas com 14,1%, com a menor participação
na distribuição ficam com as lojas de vestuário com 0,4%. Há os canais
virtuais, mas não existem disponibilidade de dados e qual seria a participação
neste mercado.

2. Por que na década de 80 a marca começou a sofrer queda nas
vendas?
Resposta: Segundo o texto, as Sandálias tinham como segmento alvo a
classe média, e após anos em crescimento e permanente força no mercado, o
produto tornou-se popular devido o seu preço ser acessível a outras classes
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ocorrendo a massificação do produto. 3. lembrando que nesse lançamento teve um modelos cravejados de 1636 enfeites de ouro e diamantes nas tiras dos calçados que chegaram a custar R$ 58.sociais de menor poder aquisitivo. o que não agregou valor a marca. geográficas e culturais.500. que também passaram a consumir as sandálias Havaianas. 2 . inicialmente começou com um produto bem mais simples as sandálias de borracha. por isto suas apostas em Publicidade e Propaganda em formar parceria com uma joalheria em 2003 apostou no lançamento histórico de modelos de grife que variam entre R$ 7. para reforçar sua imagem e força de Comunicação.00. A empresa também se introduziu no mundo da moda.63 em lojas especializadas. entendendo as suas diferenças demográficas. artigos de moda. A Havaiana tem procurado sempre trabalhar com os mais diferentes perfis de públicos em todo o mundo. como roupas exclusivas para o verão e acessórios e itens para acompanhar tendências. em que a empresa é destaque e em que pode melhorar? Resposta: Atualmente a Havaianas é um produto da Empresa Alpargatas e passou por diversas mudanças no seu composto de produto principal. um calçado dirigido a classe média. com isto a expansão no mix de produto no mercado de calçados.800. Obrigando a Alpargatas a buscar um novo reposicionamento no mercado para as sandálias tornando-a mais atraente ao mercado consumidor. Identifique com base nos 4 P’s do Composto de Marketing. havendo assim uma popularização árdua da mesma.75 que e podem chegar até R$104. mas também buscou desenvolver outros gêneros de produtos. Com a necessidade de mudanças e o surgimento de novas ideias. o que impactou em sua receita. a visão da empresa em relação aos seus produtos ganhou diversidade. sendo uma das suas estratégias o Preço oferecendo produtos econômicos (não baratos) que variam desde um valor em média de R$ 26.200 a R$ 10.

E para ser vista como uma organização contemporânea de seus consumidores realizou parcerias com diferentes ONG´s para ser vista como uma empresa responsável que se preocupa com o ecossistema e sustentabilidade visando o apoio para essas instituições. Poderia existir a ocorrência de miopia em marketing (Levitt. sendo 362 lojas franqueadas e somente quatro lojas próprias da marca. desde 2010 em parceria com a Empresa distribuidora Netshoes.Com a alta expansão do produto. Inglaterra e a Itália na Europa. Estados Unidos no continente Americano. gerando uma imagem negativa. Tal estratégia acabou por fazer a massificação do produto. A Havaiana para alimentar e reforçar suas estratégias. sim. tendo como estratégia principalmente o preço. justifique a sua resposta a Luz da teoria de Levitt. houve uma miopia em marketing que se preconizou no ano de 1980. Caso negativo. Até este período a Empresa tinha como foco o produto como atributo a ser ofertado ao mercado. França. incluindo as de baixa renda tivesse acesso as sandálias Havaianas. A Havaianas atua também no comércio eletrônico em seu canal de ventas online. Seu publico a classe média. Cumprindo em cada país destes o papel de influenciar o mercado em seus arredores. ela esta presente nos cinco continentes e em mais de 60 países. Japão no continente Asiático. este se popularizou ao ponto de que qualquer pessoa. 4.e Austrália na Oceania. 1980) no negócio da Alpargatas. de produto barato em 3 . que além de encontrar Havaianas no mercado latino-americano. A expansão chegou ao ponto da internacionalização do produto. como também parcerias com as mídias com pessoas do mundo da moda e fama para aumentar o reconhecimento da marca a nível internacional. sua presença nos mais diversos Pontos de venda precisou ser mais forte sendo contabilizados 366 lojas em todo o pais. Resposta: Conforme a teoria de Levitt. Acreditando assim que a Havaianas está pelo caminho certo nos seus projetos para se tornar numa empresa global até 2018. especialmente em relação as Sandálias Havaianas? Caso afirmativo identifique onde a miopia existe ou existiu..

Desbravadora de um nicho de mercado. introduzir o hábito de que conseguiu substituir o uso dos calçados de couro pela sandália de borracha. quanto em termos de comunicação. e em 1980 se viu obrigado a mudar e a inovar após a sua marca tendo sido associado a consumidores de baixa renda. para o mercado buscando diversificação de publico atenta a novas tendencias. mutias vezes unicos. a sofrer queda nas vendas. a marca que foi lançada para a classe média. não se venderia mais o calçado e sim o conforto e bem estar que este proporcionava e proporciona. Descreva quais foram as ações estratégicas da Alpargatas. entre os brasileiros. devido à massificação do produto. essa nova visão sobre a marca ameaçou a sobrevivencia do produto. começou. Associando assim a marca a grandes grifes de moda e do mundo contemporâeo. em meados da década de 1980. Passou a integrar e a ter propostas. e assim pontencializou e caracterizou a marca Havaianas. tanto em termos de produto. e detecção desta falha estratégica. projetos comerciais com base na sustentabilidade entre outros e sendo um produto à partir de então dirigido à todas as classes economicas.contra posição referente ao valor e importância que marca deveria ter no mercado. O valor passou a ser o benefício das sandálias Havaianas para o seu consumidor. o posicionamento mudou e as ações passaram a ter foco no benefício não mais no valor intrínseco do produto. 5. Resposta: Ao longo do tempo a empresa Alpargatas sofreu por varias tranformações. para a retomada do seu posicionamento estratégico diferenciado e proporcionar à marca elevado diferencial competitivo. 4 . adotando campanhas mais agressivas com celebridades de divresos meios da moda e televisivas. A partir deste momento. com a customização de produtos em artigos de luxo. Com isso a empresa teve que adotar um plano de comunicação.

onde buscou dar nova conotação social. Inglaterra e Austrália como parte estratégia de marketing são polos emissores de tendências para seus vizinhos na moda mundial entre muitos países. passam também a fazer 5 . de linhas exclusivas. 6. e partir desta percepção passou a comercializar por um grande rede de magazines sempre apoiando suas s ações em promoções de marca ligadas a moda e buscando afastar-se de qualquer conotação de produto barato. com intuito de obterem mais visibilidade e adesão da marca. quais são as estratégias adotadas pela Alpargatas para afastar a percepção de produto de baixo valor? Resposta: Aproveitando o ganho espontâneo que obteve no mercado internacional junto a turistas que visitavam o país. passou a adotar a imagem do alegria brasileira e por meio de eventos e elementos do patrimônio cultural. onde França.Através dessas mudancas a Havainas conseguiu se diferenciar. A frança é pais notório como polo emissor de moda. com isto vieram as toalhas. maios e artigos de praia e lazer . e obteve uma evolucao crescente no mercado competitivo ate nos dias de hoje. Em termos de internacionalização da marca. ao invés de ser as sandálias da classe média. passou a desenvolver forte estratégia também na diversificação do produto com variedade de cores e modelos. Nesta meta de internacionalização buscou presença em países chaves nos cinco continentes como a Europa e Oceania. Tanto que nos Estados Unidos não é comercializada na rede Walmart para evitar que o consumidor associe a marca a produtos baratos. Após adotar estratégias agressivas e ousadas para tanto para a marca como para o segmento de mercado em que atuava em Comunicação. Intensificando a diversidade de produtos. mas foi além introduziu novos produtos que pudessem trazer afinidades entre as sandálias e ou publico consumidor e seus hábitos ou espaço de consumo. ou brasileiros que seguiam a exterior portando as sandálias. Expandindo o conceito de conforto e bem estar sempre apoiado por testemunhais de pessoas famosas. Iniciou sua expansão pelos mercados latinos em virtude das similaridades culturais ou climáticas e em paralelo estabeleceu seu primeiro ponto em território francês.

A segunda são. de consumo cotidiano em seus mercados. short. lançamentos de produtos com a marca própria Havaianas. etc. A primeira segue os passos das parcerias com marcas famosas e consagradas. bem como seu volume de vendas nos mercados nacional e internacional. REFERÊNCIA: Disponível em www. atingindo assim vários os públicos alvos.mundodomarketing. 7. Agora faça um exercício de imaginação e criatividade e sugira estratégias que sejam capazes de manter o posicionamento da marca.com.br 6 camisetas T- . desenvolvendo produtos para venda ao consumidor final ao mesmo tempo que peças originais assinadas por estilistas famosos são entregues a personalidades do meio da moda e da cultura popular. de forma concomitante ou em linha de tempo continuo. Calça e jaqueta jeans. Resposta: Com base em todas as estratégias já executadas. e tal.parcerias com Empresas cujas suas marcas atenderiam diversos segmentos de grifes de luxo. camisas polo. e buscando dar continuidade ao projeto de tornar-se uma Empresa Global até 2018 duas ações podem ser tomadas. só que neste projeto e momento não haveria apenas a contemplação de famosos com series especiais de produtos e sim o lançamento de produtos em parceria com marcas consagradas como Ray Ban.