Introdução ao

Copywriting
Caderno de Exercícios
por

Valeska Bruzzi & Rafa Vilaça

 Nenhuma parte deste
ebook pode ser utilizada
ou reproduzida sob
quaisquer meios
existentes sem
autorização expressa,
por escrito, do autor ou
editor, exceto pelo uso
de citações breves em
uma resenha
do ebook.

PROJETO GRÁFICO E CAPA

Rafão Araujo

insta: rafao.araujomkt

(73) 9 9804 6993

rafaoaraujomkt@gmail.com

- TODOS OS DIREITOS RESERVADOS -

2020
 Olá

Meu nome é Valeska, tenho 31 anos,

e atuei na área jurídica como
Procuradora de uma grande
Universidade até os meus 27 anos,
quando segui meu coração, deixei
tudo para trás, abri minha empresa e
entrei no mercado de produtos
digitais. Loucura, né?

Mas nunca tomei uma decisão tão

acertada em toda a minha vida!

Desde então, venho utilizando o

Instagram como minha principal
ferramenta de trabalho. Com menos
de 80 mil seguidores, conquistei uma
renda que hoje ultrapassa os seis
dígitos mensais. Vou te ensinar
como!

4
 Olá

Meu nome é Rafael, tenho 35 anos,

e como administrador atuei no
mercado financeiro e de
telecomunicações por mais de 12
anos.

Com apoio de minha esposa, larguei

um emprego estável, com vários
benefícios e respeito para ser dono
do meu próprio tempo.

Desde lá, fui co-produtor do nosso

mais importante produto, 100 Passos
para Vender no Instagram e o Salve
Meu Negócio.

Juntos, nós ajudamos centenas de

novos empreendedores a terem
sucesso!

No meu primeiro lançamento fiz mais

de seis dígitos. Vou te ensinar como!

5
 Este caderno de aplicações deve ser
impresso, preenchido, lido, relido
e interpretado várias vezes. Ele irá
fazer mais sentido com o passar do
tempo. Por isso, você precisa voltar
nele, seja para reler, ou para refazer
os exercícios, ao menos uma vez a
cada mês.

Durante o preenchimento das

informações, não tenha pressa.
Escreva, apague, escreva de novo.
Vá adicionando informações. Não
ficará pronto em alguns horas ou
dias. Levará tempo.

Seu preenchimento se dará por meio

de insights, ideias loucas que
aparecem na madruga, horas de
análise e estudo. Então, não se
afobe.

6
 Eu quero que todos vocês sejam
incrivelmente bem sucedidos
financeiramente.

Então, sem mais delongas, mãos à

obra.

7
 1 - Promessa

Qual a sua promessa? Qual o resultado

que a pessoa vai ter de comprar de

você, se te contratar?

__________________________

__________________________

__________________________

Lembrando que uma excelente promessa deve ser:

Concreta: se tiver números, melhor. Evitar palavras vagas.

Desejada: Seu cliente deve querer muito esse resultado.
Exclusiva: Tomar cuidado ao prometer igual ao que todo mundo

promete.

Qual a sua Headline?

__________________________

__________________________

__________________________

8
 2 - Benefícios

Escrever 5 benefícios profundos do seu

produto/serviço: avaliar o impacto da

sua promessa para o cliente que fizer

tudo o que for sugerido.

1) __________________________

___________________________

2) __________________________

___________________________

3) __________________________

___________________________

4) __________________________

___________________________

5) __________________________

___________________________

9
 3 - Objeções

Defina 5 objeções ao seu produto/

serviço:

1) __________________________

___________________________

2) __________________________

___________________________

3) __________________________

___________________________

4) __________________________

___________________________

5) __________________________

___________________________

10
 4 - Conexões
Quais das objeções anteriores você já

viveu? Escreva agora quais são as que

você também já teve. Mostrar que

você também já passou por isso (pela

objeção). Mostrar que você entende, e

que não é culpa da pessoa pensar

assim. Que você também pensaria

assim  - se você não soubesse de tal

coisa.

1) __________________________

___________________________

2) __________________________

___________________________

3) __________________________

___________________________

4) __________________________

___________________________

5) __________________________

___________________________

11
 5 - História
É hora de contar a sua própria história.

De montar o seu storytelling, para que

isso fique claro para todos.

Data

___________________________

O que você mais queria

___________________________

___________________________

___________________________

As dificuldades que enfrentou

___________________________

___________________________

___________________________

12
 O que sentiu

___________________________

___________________________

___________________________

O que fez para superar

___________________________

___________________________

___________________________

O que conquistou

___________________________

___________________________

___________________________

Os aprendizados que teve

___________________________

___________________________

___________________________

13
 6 - Seu porquê

Por que você faz o que faz? 

1) __________________________

___________________________

2) __________________________

___________________________

3) __________________________

___________________________

4) __________________________

___________________________

5) __________________________

___________________________

14
 7 - Seu Produto

Explique o seu produto ou serviço de

maneira bem sucinta.

O que é?

___________________________

___________________________

___________________________

Presencial ou Online?

___________________________

Como acessa?

___________________________

___________________________

Quando acessa?

___________________________

___________________________

15
 Quanto tempo dura?

___________________________

___________________________

Como é entregue?

___________________________

___________________________

O que ele faz pelo cliente?

___________________________

___________________________

Como é o acesso?

___________________________

___________________________

16
 9 - Solução

Explicar por meio da problema x

solução.

O que contém seu produto ?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

Qual o cronograma ?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

17
 10 - Ecônomia

Avalie o que você oferece e responda.

Quanto custaria se seu cliente fosse

buscar outras soluções ?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

Quanto ele perderia em dinheiro e

tempo buscando o que não é o melhor

para ele?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

18
 11 - Urgência

Pense no que ele perde se deixar para

depois.

O que acontece se ele deixar para

amanhã ?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

O que ele perde?

___________________________

___________________________

___________________________

___________________________

19
 12 - Oferta
Fazer sua oferta completa dentro

desse modelo. (Dizer como funciona,

como e entregue, benefícios, para

quem é, para quem não é, resultado

que as pessoas tem, quanto custaria,

quanto custa, garantia e como

comprar.)

MODELO

Você gostaria de conquistar

(promessa), e ter (benefícios), mesmo

que (objeções)? Eu também já passei

por isso (o que você sentia?).(sua

historia). É por causa disso que hoje eu

faço ( seu porque, sua causa), e por

isso que quero te falar do (produto), O

que é o produto (nome?)?

20
 Você gostaria de conquistar________

________________________, e ter

___________________, mesmo que

_________________? Eu também já

passei por isso _________________.

____________________________

____________________________.

É por causa disso que hoje eu faço___

_____________________, e por isso

que quero te falar do ____________

____________________________.

O que é o produto ______________

___________________________?

21
 SUA FUNÇÃO É
VENDER, NÃO DEIXE
QUE NADA TE
DISTRAIA DO ÚNICO
PROPÓSITO DA
PUBLICIDADE.
DAVID OGILVY
PUBLICITÁRIO FUNDADOR DA OGILVY & MATHER. ELE É AMPLAMENTE
ACLAMADO COMO "O PAI DA PROPAGANDA"

22
"Quem quer seguidor, é

adolescente. Adulto

quer é cliente!"

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