PLANEJAMENTO

INTRODUÇÃO
A busca constante pelo crescimento dos meus negócios me fez aprender e desenvolver
estratégias de sucesso. Resolvi compartilhar algumas dessas estratégias, que aplico nos
meus negócios e nas mais de 60 empresas onde fui consultor, para que você também
possa alcançar bons resultados.

A ideia desse material não é passar de maneira aprofundada cada técnica ou estratégia
em questão, mas sim ser um guia muito objetivo de como você pode dar os seus
primeiros passos com o marketing digital.
NOME DA EMPRESA:

ATIVIDADE PRINCIPAL:

TICKET MÉDIO:
PLANEJAMENTO
1ª ETAPA
1 – QUAL PROBLEMA VOCÊ RESOLVE?
De maneira objetiva, fale sobre os problemas que você resolve:

Quem tem esse problema?

2 – QUAL A SUA SOLUÇÃO?
De maneira objetiva, fale como você resolve o problema:

O que é a sua solução?

3 – QUAIS SÃO AS OBJEÇÕES DO SEU CLIENTE?
Objeções clássicas:

Objeções específicas:
4 – QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS BENEFÍCIOS?

Cite 3 benefícios da sua solução:

5 – QUEM É O SEU CLIENTE IDEAL?

Idade:

Sexo:

Estado civil:

Quanto ganha?

O que procura?
5 – QUAL É A SUA OFERTA?

PONTOS CONTEÚDO

Dor (problema do cliente)

Sua solução (promessa)

Objeções do cliente:

Principais benefícios:

Maior Diferencial:

Por que tomar a decisão agora:

6 – QUAL É O SEU OBJETIVO
De maneira objetiva, fale QUAL É O SEU OBJETIVO:

Quais são suas metas e prazos?

PONTOS DE
CONVERSÃO
2ª ETAPA
CHECKLIST
TAREFA STATUS

Criar Página no Facebook

Criar Botão de Conversão na página do Facebook
Colocar informações sobre minha empresa no Facebook
Criar Conta Comercial no Instagram
Inserir Botões de Informação no Instagram
Atualizar Biografia do Instagram
Configurar Whatsapp Business
Criar Link de Conversão para Whatsapp
Criar Conta no Google Meu Negócio
Criar ou otimizar meu site
Criar planilha com Login e Senha de cada conta
ATRAÇÃO DE
CLIENTES
3ª ETAPA
10 PROBLEMAS DO SEU CLIENTE IDEAL
1 _________________________________________________________________________
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3 _________________________________________________________________________
4 _________________________________________________________________________
5 _________________________________________________________________________
6 _________________________________________________________________________
7 _________________________________________________________________________
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QUAIS SERÃO SEUS PRINCIAIS CANAIS
Você pode ter quantos canais quiser, mas sugiro que defina quais serão os 3 que você irá dar
mais foco para gerar audiência e resultados.
Minha sugestão é: Facebook, Instagram e Youtube
Preencha quais serão eles, colocando a url.
Exemplo: Instagram - www.instagram.com/oirenanteixeira

1 _________________________________________________________________________
2 _________________________________________________________________________
3 _________________________________________________________________________
CRONOGRAMA DE CONTEÚDO
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

MANHÃ

TARDE

NOITE
PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
DÚVIDAS DOS CLIENTES HEADLINES TÓPICOS ABORDADOS PRODUÇÃO PUBLICAÇÃO
ROTINAS DO DIA ___ AO DIA ____, DO MÊS DE ________
ATIVIDADES PARA A SEMANA SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO
ESTURUTURA DIRETO AO PONTO
PONTOS CONTEÚDO
Sua grande promessa

Maior diferencial
do seu produto

Por que tomar a decisão

agora (Escassez)
DBO (DOR, BENEFÍCIO, OBJEÇÃO)
PONTOS CONTEÚDO
Dor

Benefício

Objeção

Por que tomar a

decisão agora
(Escassez)
CONVERSÃO DE
CLIENTES
4ª ETAPA
PROVA SOCIAL - DEPOIMENTOS
Perguntas que direcionam o depoimento de um cliente:

1 – Como era sua vida antes do problema?

2 – Quais as consequências desse problema na sua vida?
3 – O que de pior esse problema trouxe para sua vida?
4 – Você buscou outra solução antes de nos encontrar?
5 – O que fez você decidir comprar conosco?
6 – Como ficou sua vida depois de usar o nosso produto/serviço e resolver o problema?
10 CLIENTES QUE VOCÊ PODE PEDIR UM DEPOIMENTO:
1 _________________________________________________________________________
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9 _________________________________________________________________________
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ELEMENTOS DE AUTORIDADE
É importante que o cliente Liste seus elementos:
admire você e tenha segurança
para comprar de você.

1 – Clientes importantes
2 – Tempo de mercado
3 – Depoimentos de Clientes
4 – Certificações
5 – Matérias na TV ou Rádio
6 - Prêmios
 ATUALIZE E
OTIMIZE ESSE
DOCUMENTO COM
FREQUÊNCIA!