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ESTRUTURA DE UMA SESSÃO DE ENTREVISTA GRATUITA

Observações sobre a sessão de entrevista gratuita…

 45 minutos
 Gerar uma experiência
 Vender o processo de
 12 sessões = R$ 2.400,00 no mínimo

INÍCIO...
1. ( ) APRESENTAÇÃO / QUEBRA GELO / RAPPORT / CONEXÃO
2. ( ) QUAIS SÃO OS SEUS MAIORES DESAFIOS HOJE?
3. ( ) NOSSO PROCESSO... (falar em cima dos desafios)
4. ( ) EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/PESSOAL|HISTÓRIA | RESULTADOS
5. ( ) CONFIANÇA / AMBIENTE SEGURO
6. ( ) EU ESTOU 100% COMPROMETIDO E VOCÊ?
7. ( ) O QUE VOCÊ ESPERA DESTA SESSÃO?

DURANTE...
8. ( ) FERRAMENTA DA SESSÃO (O FILME DO HERÓI)
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O FILME DO HERÓI
O que precisa acontecer este ano, que dependa de você, para que este seja o melhor
ano da sua vida?
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Imagine um filme que falasse sobre seu futuro ideal...
Algo que você gostaria de atingir ou de se tornar...
Qual seria o nome deste filme?
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Me conte como seria o roteiro do seu filme...
Como está sua vida hoje e o que você gostaria de ser, ter ou fazer?
Vamos falar em terceira pessoa... Ele (ela)...
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Quais os maiores desafios do(a) protagonista deste filme?
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Qual a principal decisão que ele(a) precisa tomar hoje?
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O que o(a) está impedindo de tomar esta decisão?
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Três recursos/habilidades a melhorar no(a) protagonista do filme
1| ________________________________________________________________________
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3| ________________________________________________________________________
Três ações com datas
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2| ________________________________________________________________________
3| ________________________________________________________________________
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O que ele (a) quer se tornar? Qual é o objetivo? (Resultados esperados)

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CONTINUAÇÃO DA SESSÃO DE ENTREVISTA

Se não fizer nada qual será o seu destino provável e quase certo dele(a)?
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Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 1 ano se ele(a) não fizer nada
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Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 5 anos se ele(a) não fizer nada
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Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 10 anos se ele(a) não fizer nada
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Como você se sente ao falar sobre isto?
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Agora vamos imaginar um futuro melhor...
Imagine você e eu trabalhando juntos no processo
você conseguindo atingir seu objetivo...
Imagine sua vida daqui a 1 ano quando você atingir seu objetivo...
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Imagine sua vida daqui a 5 anos quando você atingir seu objetivo...
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Imagine sua vida daqui a 10 anos quando você atingir seu objetivo...
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Como você se sente ao falar sobre isto?
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Para que você quer atingir este objetivo? Qual a relevância disto para você e para as
pessoas ao seu redor?
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Você sente que esta sessão agregou para sua vida?
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Se nestes poucos minutos você já consegue visualizar este futuro...
Imagine você e eu trabalhando juntos para atingir seu objetivo...
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NÃO ENTREGAR PARA O CLIENTE

ESTAS TRÊS ÚLTIMAS FOLHAS

Bom... Antes de falar de valores...

Você sente que valeria a pena fazer o processo de coaching comigo?
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Se você tivesse muito dinheiro...

Quanto você pagaria para um profissional que faria você atingir estes resultados,
impactando você e as pessoas mais importantes da sua vida?
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Então eu não vou te cobrar isto... fique tranquilo...

O meu trabalho costuma ter o investimento de R$ _______________

Espere a pessoa falar...

Deixa eu te explicar o trabalho...

São 12 sessões, onde vamos construir juntos um passo-a-passo de como atingir este
objetivo...

Na primeira fase do trabalho vamos trabalhar sua Inteligência Emocional

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Na segunda fase vamos trabalhar suas competências/habilidades

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Na terceira fase faremos um planejamento estratégico detalhado

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Bom... eu tenho três notícias para você... duas boas e uma má...
Vou começar por uma boa...
A primeira boa notícia é que eu quero te dar um presente, independente de qualquer
coisa... para mim o que importa é a sua mudança.
A segunda é uma má notícia... pois tenho ____ clientes novos que estão para fechar e
se eles fecharem, talvez eu não consiga te atender...
Mas se você fechar comigo agora, garanto o seu horário na minha agenda.
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A terceira notícia é boa... é que eu realmente vou acelerar seus resultados com este
trabalho... Você tem o perfil de cliente que eu escolho trabalhar.
Eu só trabalho com campeões. Os campeões são aqueles que fazem qualquer
sacrifício para viver uma vida com propósito.
Este objetivo é prioridade na sua vida?
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Imagine as pessoas mais importantes para você... por elas valeria a pena superar
qualquer obstáculo para atingir seu objetivo?
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Então... por isto quero muito te ajudar... e vou fazer uma condição especial para você.
Quero trabalhar com você por apenas uma mensalidade de R$ ___________, durante 3
meses, com sessões semanais.
Eu ainda tenho livre dia ______ às _____ e dia ______ às _____.
Qual fica melhor para você?
Espere a pessoa falar...Se a pessoa questionar o preço...

NEGOCIAÇÃO
1- Tem desconto para pagamento à vista. É R$ ____________________
2- Qual o valor da parcela que você pode pagar?
3- Vamos fazer 6 meses, sessões quinzenais... 6 vezes de R$ __________
4- Feche só a constelação familiar. O investimento é de R$ ____________

Só em últimoooooooo casssssssooooo
5 - Você fecha e me paga mais para frente...
6 - Pegar o contato e direcionar para o coaching/trabalho em grupo em grupo.
7 Feche comigo e traga 5 clientes para experimental/entrevista e seu processo
será gratuito.

FINALIZAÇÃO DA SESSÃO...
9. ( ) O QUE EU NÃO TE PERGUNTEI QUE DEVERIA TER PERGUNTADO?
10. ( ) RECAPITULANDO SUAS AÇÕES SÃO...
11. ( ) POR QUE VALEU NOSSA SESSÃO?
12. ( ) EMPODERAR
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