Forças: Boa aceitação do público mais velho e

Linha de produtos variada, dando mais opções de comprar a abrindo o leque para diversos gostos.
Fraquezas: Pouca notoriedade entre o público mais jovem;Disciplina: Administração Estratégica
Curso: Administração EAD

Alunos:
1. Ana Luiza Pereira Silva
2. Jennifer Basílio
3. Lara Grabrielle Camilo Tardane
4. Arnaldo Pedroso Cardoso Junior
5. Pedro Henrique da Silva Freitas
6. Marcus Vinícius de Almeida Ferreira

EXPANSÃO REGIONAL DE UMA MARCA DE ROUPAS ESPORTIVA

*Dados fictícios, mas com empresas
reais.
Uma marca de roupas esportivas (marca U) começou sua atividade recentemente nos Estados
Unidos em meados da década de 1990. Apesar de sua curta vida no mercado, recentemente
conseguiu ultrapassar o segundo concorrente em vendas nos Estados Unidos, a marca A, que se
originou na Europa nos anos 20. A marca que continua a dominar o mercado norte-americano é a N,
que começou nos anos 70 justamente nos Estados Unidos.
A marca, cujo crescimento é muito significativo em seu país de origem, também quer aumentar sua
notoriedade em outras áreas geográficas.
A marca U começou a ser comercializada no Brasil em 2014. Sua situação pode ser melhorada. Em
estudos realizados sobre a notoriedade da marca em populações jovens (classicamente os principais
consumidores de roupas esportivas) em uma resposta não solicitada, eles afirmam conhecer a marca
N em 95%, a marca A em 90% e a marca U em 3%.
Nos Estados Unidos, no entanto, esse percentual é de 43%.
A marca enfrenta vários desafios no país. Por um lado, é mais conhecido entre os mais velhos.
Enquanto tradicionalmente em outros mercados tem mais seguidores entre a população mais jovem,
no Brasil são aqueles consumidores com mais de 35 anos que mais conhecem e consomem.
Por outro lado, os esportes favoritos também são diferentes. O futebol é preferido com 26% seguido
de corrida 12%, natação 9%, Voley 7%, basquetebol 6%, grupos de fitness e aulas com 6%, ioga
5%, bicicleta 4% e outras modalidades de uso em 25%.
A empresa enfrenta grandes desafios no país, como determinar quem é seu público-alvo (por
exemplo, se eles têm uma oportunidade entre o público mais jovem, se o mercado feminino também
tem uma oportunidade, etc., devem definir se concentram seus esforços em sportswear ou calçados
ou selecionar os melhores canais de distribuição, entre muitos outros aspectos-chave.]
Assim, a partir desta resumida configuração de mercado, gostaria que trabalhassem as seguintes
proposições:
 1º. Desenvolver uma análise de mercado para esta empresa, utilizando como referência
(sugestão) o modelo de análise Interna, Análise Competitiva e Análise Externa, onde
encontraremos as forças e fraquezas, ameaças e oportunidades para este negócio. Lembre-se
de avaliar o ambiente interno, o ambiente competitivo e o ambiente externo para criar a sua
análise de vocês.

Com base na análise feita através do texto, podemos identificar os seguintes pontos referente a
Análise Interna, Análise competitiva e Análise externa: pouca experiência para entender o mercado
brasileiro devido ao pouco tempo de atuação no mercado.

Análise Competitiva:
Tendo concorrentes diretos como a Marca N, líder de mercado nos Estados Unidos e com presença
forte no Brasil e a Marca A, de origem europeia e com grande reconhecimento no mercado brasileiro.
Além de concorrentes indiretos como as outras marcas de roupas esportivas presentes no mercado
brasileiro, como Nike, Adidas, Puma, etc;
Uma grande dificuldade que a marca vem sofrendo e a forças dos concorrentes no mercado, a Marca
N tem forte presença no mercado norte-americano e brasileiro; a marca A tem grande reconhecimento
no mercado brasileiro. Mas em compensação possuem fraquezas que podem ser aproveitadas pela
marca U para melhorar a atuação no mercado, a Marca N tem pouca variedade em sua linha de
produtos e a Marca A não tem presença forte no mercado norte-americano.

Realizando uma análise externa identificamos oportunidades e ameaças.

Nas oportunidades percebemos que o público mais jovem pode ser um novo nicho de mercado para
a marca U, tendo em consideração o crescimento do mercado de esportes no Brasil, além da marca U
poder expandir sua presença em outros países da América Latina.
Como ameaça, notamos a concorrência acirrada no mercado de roupas esportivas no Brasil, as
flutuações cambiais que impactam diretamente o preço dos produtos importados e as mudanças nas
tendências da moda podem afetar a demanda por produtos da marca U.
Através de análises, temos esta percepção da marca U.

2º. Pensar e descrever quais seriam os objetivos e metas da Empresa U em sua inserção no
mercado Brasileiro, tão dominado por outras marcas. Estes objetivos e metas devem ser
coerentes com a análise anterior.

Objetivo 1: Ser reconhecida entre o público jovem Brasileiro

Meta: Crescimento de pelo menos 30% em 2 anos entre o público jovem.

Objetivo 2 : Aumentar a visibilidade da marca.

Metas: Desenvolver estratégias de Marketing, como pesquisas de mercado, definição de pessoas e
 divulgação; aumentar o engajamento e o alcance dos perfis da marca no Instagram e Facebook em
até 20% nos próximos 3 meses.

Objetivo 3: Ser referência de marca no ninho dos esportes.

Meta: Fortalecer o marketing para esse público, desenvolver linha de produtos que atendam a esse
nicho.

Objetivo 4: Aumentar a variedade de produtos ofertados com produção brasileira, evitando

flutuação de preço dos importados.
Meta: Desenvolver linha de produtos alinhados com seu público alvo, fortalecer o marketing na
divulgação e desenvolvimento de fábrica no país.

3º. Definir o melhor segmento de atuação e o seu consequente posicionamento a ser tomado
pela empresa U no mercado brasileiro. Como desenvolver este posicionamento no mercado
(modelo de posicionamento estratégico)? Lembre-se de justificar a sua resposta.

Com base nas informações fornecidas, há vários desafios que a marca U enfrentaria para melhorar
sua posição no mercado brasileiro de roupas esportivas. Neste sentido, em primeiro momento, é
importante determinar quem é o público-alvo da marca e em quais esportes eles estão mais
interessados.
A marca U precisa aumentar sua notoriedade no país, especialmente entre os jovens consumidores, e
para isso, pode investir em marketing e publicidade direcionados aos consumidores mais jovens,
considerando também a possibilidade de patrocinar eventos esportivos populares no país, como
partidas de futebol, corridas e competições, para aumentar sua visibilidade.
É ideal que ela se concentre em desenvolver produtos que atendam às necessidades e preferências
dos consumidores brasileiros. Por exemplo, tomando como base o futebol, que é o esporte mais
popular no país, a marca pode considerar a criação de uma linha de roupas esportivas projetada
especificamente para jogadores de futebol.
A parte do marketing é primordial, como apontado acima, o patrocínio em partidas de futebol - por
exemplo - iria dar uma visibilidade gigantesca a marca U, e também pode ser citados posicionamentos
estratégicos com assuntos que estão em alta nas redes, temas que são debatidos diariamente e que
necessitam de um impulso para serem notados, um exemplo é o apoio à paraolimpíada.
Sendo assim, precisamos seguir alguns passos:
● Definição de público alvo.
● Definição de uma proposta de valor.
● Ter o uso das redes sociais ao seu favor.
● Definição de identidade da marca.