POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO NO MERCADO

Questão 01

Desenvolver uma análise de mercado para esta empresa, utilizando como

referência (sugestão) o modelo de análise do ambiente interno e externo
discutido no capítulo anterior. Lembre se de avaliar o ambiente interno, o
ambiente competitivo e o ambiente externo para criar a sua análise do ambiente.

Para fazer uma análise geral de uma empresa é necessário reunir primeiramente todas
as informações sobre ela, a saber:

AMBIENTE INTERNO:

Levantamento das funcionalidades e recursos financeiros, mão de obra (se qualificada),

disponibilidade equipamentos e tecnologia. Quais são os reais valores, interesses e
objetivos.

AMBIENTE EXTERNO: Avaliação do microambiente e macroambiente:

a) MICROAMBIENTE:
Análise dentro do contexto em que a Empresa U está inserida. Elementos que
influenciam diretamente o desenvolvimento (concorrentes, fornecedores,
consumidores, outros).

b) MACROAMBIENTE:
Análise de todos os elementos que influenciam de forma positiva e negativa a
organização (econômico, tecnológico, cultural, demográfico, político, social e
legal).

AMBIENTE COMPETITIVO: Análise do setor de atuação da Empresa U.

Análise Swot da Empresa U:

FRAQUEZAS:
- (POUCO) experiência no mercado brasileiro
- (POUCO) reconhecimento da marca
- (LIMITADA) distribuição
- (LIMITADA) capacidade de produção
- (POUCO) mercado brasileiro
AMEAÇAS:
- (CONSTANTE) economia e dos mercados
- (CONSTANTE) concorrentes entrantes
- (CONSTANTE) nuanças do comércio internacional
- (CONSTANTE) mudanças legais

FORÇAS:
- (RAZOÁVEL) mercado local
- (RAZOÁVEL) condições tecnológicas
- (BOA) qualidade de produto
- (BOA) intenção de crescimento
- (RAZOÁVEL) equipamentos para produção
OPORTUNIDADES:
- (AUMENTO) experiência aplicável para novas criações
- (AUMENTAR) consumidores mais jovens
- (AUMENTAR) marketing nas mídias
- (AUMENTAR) demanda
- (AUMENTAR) o potencial da marca
Questão 02

Pensar e descrever quais seriam os objetivos e metas da Empresa U em sua

inserção no mercado Brasileiro, tão dominado por outras marcas. Estes objetivos
e metas devem ser coerentes com a análise anterior

A princípio o objetivo seria buscar um aumento das vendas para o consumidor brasileiro
mais jovem (3%), investindo em marketing com foco na marca, através da mídias,
para assim obter maior participação deste mercado. Depois, se possível, viabilizar
uma extensão deste marketing para outros países inclusive USA, aumentando as
possibilidades de vendas e o potencial da marca.

Questão 03

Definir o melhor posicionamento estratégico a ser tomado pela empresa U no

mercado brasileiro, ou seja, qual dos modelos estratégicos (liderança em custo
ou diferenciação) deve ser utilizado como referencia pela empresa U. Como
desenvolver este posicionamento no mercado? Lembre se de justificar a sua
resposta.

Como a estratégia será com base na busca pela sua identidade, aumentando o potencial
da marca e consequentemente um aumento de vendas, considerando então a análise
Swot é importante buscar vantagem competitiva em constante observância da
movimentação dos ambientes, pois sabemos que geram oportunidades, mas também
ameaças. Desta forma a Empresa U poderia investir em esportes que estiverem em
maior evidência, se necessário customizar produtos dando ênfase à marca. Obviamente
o setor de Marketing deverá sofrer algumas alterações, como contratações de
especialistas no assunto e provavelmente mais mão de obra qualificada, lembrando que
tal estratégia exige responsabilidade na questão qualidade.

Considerando o mix de marketing podemos abordar alguns pontos como criação de

novas linhas, inovações em conformidade com as avaliações e necessidades do
consumidor. Outro ponto a ser trabalhado poderia ser o preço de forma que se possa
usar o fator "promoção" (exemplo em novas linhas) sem desvalorizar a marca e sem
comprometer a receita. Outro ponto seria a divulgação da marca, propagandas
principalmente em eventos esportivos, se possível promover eventos, analisando bem o
comportamento e necessidades do público alvo (jovens brasileiros). Mais um ponto
importante são os canais de distribuição, facilitar e aumentar a acessibilidade, investir
talvez em e-commerce (plataformas digitais, Apps, etc.), ou novas e possíveis parcerias.