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2. Descrição do Negócio
A descrição do negócio (microambiente) geralmente começa com uma rápida
apresentação da indústria em que ele está inserido e se aprofunda nas
características principais da empresa, como:
• nome da empresa;
• missão, visão e valores;
• sobre o que é o negócio;
• capacidade de produção;
• possibilidade de lucro;
• possíveis gastos;
3. Análise de Mercado
Essa é uma análise meticulosa sobre a situação do ramo de negócio em que a
empresa está inserida, e faz com que o empreendedor conheça todos os
aspectos do mercado para, dessa forma, definir um alvo e posicionar a
empresa de maneira que ela consiga mais vendas. No momento de fazer
pesquisas para essa parte do documento, é interessante buscar informações
sobre:
• o desenvolvimento desse ramo de atividades no país;
• expansão ou saturação do mercado – Lembrem do Oceano azul e Oceano
vermelho;
• se há demanda suficiente para esse produto ou serviço ter sucesso;
• tipo de público-alvo ideal para a empresa. É importante apresentar
informações sobre vários mercados dentro dessa indústria específica, incluindo
novos produtos e desenvolvimentos que podem beneficiar, ou ameaçar o seu
negócio.
4. Análise Competitiva
A Análise Competitiva, ou Análise de Concorrentes tem como objetivo
determinar os pontos fortes e fracos dos concorrentes dentro do mercado em
que você está inserido, além de listar possíveis estratégias e barreiras que
podem ser desenvolvidas para reduzir a competição.
Uma forma de determinar quais são concorrentes diretos e indiretos para a sua
empresa é fazer uma lista de critérios que devem ser iguais ou muito próximos
para que outros negócios sejam considerados seus concorrentes, como a
semelhança em:
• produto ou serviço;
• preço;
• forma de divulgação;
• locais onde as empresas estão presentes.
5. Análise de Contexto
A Análise de contexto (macroambiente) examina todos os aspectos relevantes
para a sua empresa, mas que não têm a ver com o nicho de mercado
propriamente dito. As informações listadas são variáveis que não podem ser
controladas por você, como leis específicas, andamento da economia, novas
tecnologias que surgem e podem afetar suas vendas, dentre outras. Esses
ambientes diversos são:
• econômico (ex: crise econômica brasileira);
• sociocultural (ex: feminismo);
• tecnológico (ex: aplicativo de carona);
• demográfico (ex: baixo índice de nascimento);
• político-legal (ex: lei que proíbe fumo em ambientes internos);
• natural (ex: o clima brasileiro não é propício para a plantação de tulipas).
6. Metas e Objetivos
Após pesquisar diversos aspectos sobre o seu mercado de atuação, a sua
empresa e o contexto em que ela está inserida, chega o momento de listar as
metas e objetivos possíveis para o seu negócio dentro de um prazo específico.
Objetivos como meta de faturamento, quantidade de vendas desejadas e
objetivos de comunicação (como se tornar referência em seu nicho de atuação)
são definidos aqui e, a partir deles, você deverá montar a sua estratégia e
alinhar os próximos passos.