Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Estruturas iniciais
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’15’’
Por mais que esse seja um assunto básico, a maioria dos gestores de
tráfego iniciantes não conhece bem cada um dos recursos disponibilizados
pelo Facebook. Então, a ideia deste PDF é pincelar um pouco sobre cada
estrutura e nos próximos materiais nós vamos conhecer melhor sobre
como fazer os anúncios.
Por isso, devore cada um deles, estude e pratique na sequência; não seja
um eterno estudante e não tenha medo do campo de batalha.
Bom proveito!
00’24’
A primeira estrutura que todo mundo vai precisar para anunciar é o perfil
pessoal no Facebook. Mas não basta apenas criar, mas é importante se
comportar como um perfil.
Poder você pode, mas o ideal é que você crie o seu perfil, coloque sua foto
de perfil, preencha as informações necessárias, adicione alguns amigos,
comente em algumas publicações e só depois crie as outras estruturas.
01’11’’
Página do Facebook
“Ah, Pedro, mas eu não sou o dono do negócio que vai fazer os
anúncios. Nesse caso eu preciso de uma página?”
Não! Mas avise ao dono da empresa em questão que ele precisa fazer uma
página do Facebook. Sem ela os anúncios não poderão ser feitos.
02’34’’
Essa opção não está disponível para perfis identificados como “criador de
conteúdo” no Instagram. Você vai perceber que o perfil pessoal é parecido
com o comercial, mas apenas o segundo pode ser usado para anunciar,
não se esqueça.
04’30’’
Conta de Anúncios
05’23’’
A BM nada mais é do que uma caixa onde você vai colocar vários ativos
dentro dela.
O ativo é tudo aquilo que tem valor dentro da empresa. Quais são os
ativos?
● Páginas;
● Seus pixels;
● Perfis comerciais no Instagram;
● Seus catálogos;
● Contas de anúncios.
Não, mas não custa nada você fazer um. Lembre-se que a organização dá
ROI.
Depois de criar tudo o que eu mostrei anteriormente, ele vai dar acesso ao
gestor de tráfego para operacionalizar os anúncios. Ou seja, a conta de
anúncios será do cliente e o gestor de tráfego será um convidado para
operar as estratégias dentro da conta.
Lembre-se que os ativos são sempre do cliente e caso ele não saiba como
fazer as estruturas iniciais, é dever do gestor de tráfego instruí-lo.
Fechou?
Não se assuste com todos esses termos porque nos próximos PDFs eu vou
explicar como funciona cada uma dessas estruturas na prática. Então,
continue a leitura.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Configuração completa do
Gerenciador de Negócios
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
00’34’
Criações basilares
07 Feito esse processo, espere o Meta Ads liberar a criação de uma Conta
de Anúncios. A página é o primeiro ativo que você pode acessar dentro da
sua BM. Você pode adicionar várias páginas dentro da BM e para isso,
clique em “páginas” no menu lateral esquerdo. Na sequência, clique em
“adicionar” e escolha a opção que melhor se encaixa com a sua
solicitação:
09 Caso você queira criar uma conta de anúncios, clique em “criar uma
nova conta de anúncios”. No novo painel, dê um nome para a sua conta
de anúncios no campo “nome da conta”:
Por que eu insisto tanto que você faça todas essas configurações?
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
01’00’’
01 Já vimos que existem 2 lugares em que você pode criar seu pixel:
dentro da BM e dentro do Gerenciador de eventos. E ao entrar dentro da
sua conta de anúncios, não se desespere com ícones em vermelho. Você
sempre vai ter um milhão de alertas do Mer Ads, é normal. É importante
que você leia, mas você pode ignorar também:
11 Volte para o menu “visão geral”. Lá você vai encontrar duas maneiras
de instalar o seu pixel. A primeira delas é “enviar eventos de um servidor”
através da opção “configurar a API de conversões”. É válido lembrar que
você precisa fazer essa instalação de qualquer forma, para garantir que
seus dados sejam mapeados da melhor maneira:
Lembrete importante:
15 Cada pixel tem a sua identificação que funciona como se fosse um CPF.
Este número está depois das iniciais fbq ‘init’:
16 Este código enorme será instalado na head do seu site, como expliquei
na aula do módulo 1. Na sequência, clique em “continuar”. Feito isso, ative
a opção “ativar correspondência avançada automática”:
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Depois que seu pixel foi criado e instalado corretamente, ele deve aparecer
para você na aba “visão geral”:
Depois da configuração do pixel no site, você vai perceber que novos dados
vão surgir na aba “visão geral”:
“Mas, Pedro, como eu vou saber se meu pixel está instalado no site?”
Feito isso, basta instalar esse plugin no seu site para verificar se o pixel está
configurado ou não. Agora, o próximo passo é configurar eventos no
nosso pixel. E neste PDF eu vou te mostrar como fazer essas
configurações.
02’33’’
O que é um evento?
E você precisa pedir para que o Meta rastreie esses dados, ou seja, as
informações de quem está comprando, clicando em determinada página
ou adicionando produtos no carrinho, por exemplo.
● Eventos padrão;
● Eventos personalizados;
● Conversões Personalizadas.
Além disso, essas ferramentas permitem que você consiga ler esses
dados. A leitura de dados é fundamental para que você entenda se aquela
campanha foi bem-sucedida ou não.
Esses dados podem te ajudar a criar públicos e esta é mais uma grande
vantagem dessas ferramentas dentro do Gerenciador de Anúncios. A
conversão personalizada não permite essa possibilidade, mas é possível
usar os eventos padrão e os eventos personalizados para essa finalidade.
10’29’’
11 O Meta Ads tem uma lista de eventos. Para acessar esse documento,
digite no Google “eventos padrão Meta Ads” e clique neste link:
Eu sei que é muito conteúdo para aprender de uma vez só e é por isso que
eu fiz questão de fazer este material bem esmiuçado para você. Então, leia
quantas vezes você precisar e pratique o quanto antes. Não seja um
eterno estudante!
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
00’05’’
1. Fase de aprendizado:
Nesta fase o Meta apresenta os resultados mais instáveis. Pode ser que
você tenha resultados ruins nesta fase, já que a campanha ainda está
aprendendo a performar, mas pode ser que ela funcione bem. Isso
acontece porque é como se o Meta Ads estivesse te dizendo: “nós estamos
buscando as pessoas ideais que vão realizar o seu evento de conversão”.
Se em 7 dias a sua campanha não fizer pelo menos 50 conversões, a
próxima fase será “aprendizado limitado”.
2 . Aprendizado limitado:
3. Ativo:
E sim, existem alguns casos que podem causar essa situação, por exemplo,
se você alterar drasticamente o valor do seu orçamento, ou o público, ou
posicionamento também. São alterações desse nível que podem fazer seu
conjunto de anúncios voltar para a ‘fase de aprendizado’.
Mas se você sabe que certas alterações podem mudar para melhor o
resultado das suas campanhas, não há problema algum em voltar para
a fase de aprendizado. Mesmo que inicialmente esse retorno signifique
algo ruim, o retorno será exponencialmente melhor.
Essa opção é válida quando o custo por lead está adequado e dentro das
expectativas ou quando o público ideal é alcançado pelas campanhas. Às
vezes seu público é muito pequeno e por isso o status será limitado no
início.
09’25’’
Vou te dar um exemplo do e-commerce, mas que serve para outros tipos
de negócio e qualquer campanha de conversão:
● View Content
● Add to cart
● Initiate Checkout
● Purchase
Essa é a ordem para todo esse trajeto. Agora, imagine comigo que 5000
(cinco mil) pessoas viram o produto; dessas 5 mil, 1000 (mil) adicionaram o
produto no carrinho; dessas mil, apenas 100 (cem) pessoas foram para a
fase de checkout e 5 (cinco) pessoas compraram:
Então, diante desses dados, entendemos que o pixel está sem informações
sobre o evento "purchase”. Sendo assim, aquecer o pixel é fornecer mais
informações para ele e para os eventos.
Mas cuidado com o tal “funil do pixel”. Se você precisa aquecer o pixel do
evento “compra”, essa é a otimização que você deve fazer na sua
campanha. Não queira fazer otimizações no nível anterior (neste caso
initiate checkout).
Pode até parecer uma boa estratégia, visto que o pixel tem mais dados
sobre este evento, mas na prática, não funciona. Por isso, otimize sempre
o evento que você está buscando, mesmo que ainda os dados sejam
pequenos.
E se ainda assim você não conseguir os resultados que deseja, olhe com
mais cuidado para o seu checkout. O pixel não interfere no número de
compras que são feitas dentro do seu site, ou seja, não adianta focar em
aquecer o pixel se há algo errado no seu checkout.
Leia este material quantas vezes você quiser e não deixe de praticar o
quanto antes tudo o que eu acabei de te mostrar.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Estruturas de campanha
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’01’’
Introdução
00’14’’
Estrutura de campanha
Campanha de venda:
Conjunto de anúncio 1
Conjunto de anúncio 2
Conjunto de anúncio 3
“Ah, Pedro, isso quer dizer que eu vou ter que gastar mais dinheiro
para ter mais conjunto de anúncio?”
Enfim, o que eu quero que você entenda aqui é que o conjunto de anúncio
está dentro da campanha.
Campanha de venda:
Conjunto de anúncio 1
● Anúncio 1
● Anúncio 2
● Anúncio 3
● Anúncio 4
● Anúncio 5
Conjunto de anúncio 2
● Anúncio 1
● Anúncio 2
● Anúncio 3
● Anúncio 4
● Anúncio 5
Conjunto de anúncio 3
● Anúncio 1
● Anúncio 2
● Anúncio 3
● Anúncio 4
● Anúncio 5
08’47’’
CAMPANHA
Nome da campanha:
O nome da campanha pode ser algo descritivo que torne fácil a identificação da sua
finalidade.
Objetivo:
O propósito da sua campanha, que pode ser: aumentar o número de visitantes no seu
site, promover uma postagem, aumentar as interações etc.
Se você permite que o Meta Ads tenha acesso ao seu catálogo, essa função o conecta
com ele, possibilitando que ele mostre os produtos em forma de anúncios, para os
usuários.
Teste A/B:
Essa opção serve para que você crie variações do seu anúncio para entender qual
delas tem melhor desempenho.
Nessa etapa, você decide quanto dinheiro deseja gastar, caso ative o orçamento, ou se
não vai ativar, uma vez que é possível definir o orçamento tanto na campanha quanto
no conjunto de anúncio. Além disso, é nela que você define se vai optar por um
orçamento diário ou total.
É, normalmente, uma função que você não mexerá e serve para definir quanto você
está disposto a pagar por ações (cliques ou impressões, por exemplo).
Programação:
Essa função tem como finalidade definir se o anúncio será mostrado todo dia ou se
será veiculado apenas seguindo uma programação com horários estabelecidos.
CONJUNTO DE ANÚNCIO
(a estrutura mais robusta dentro do Meta, isto é, a que possui mais
definições)
Nome da campanha:
Conversão:
● Localização da conversão.
● Meta de desempenho.
● Pixel.
● Evento de conversão.
Criativo Dinâmico:
Ativado ou Desativado.
Orçamento e Programação:
Público:
Posicionamento:
Manual ou Automático.
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
Manual ou Catálogo:
Se a opção anterior escolhida for a manual, nessa parte você escolhe o tipo de
formato do seu anúncio.
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
A parte de copy, ou seja, o texto principal, título e a descrição (que é uma frase curta e
opcional).
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
Nessa parte, você escolhe se o Meta Ads poderá fazer otimizações de texto, ou seja, se
para cada pessoa aparecerá um texto.
CTA:
Destino:
Indica para onde o usuário será direcionado. Pode ser site, ligação, WhatsApp,
experiência instantânea ou formulário de cadastro do próprio Meta Ads.
Parâmetros de URL
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
Com o tempo, você vai saber todas essas coisas, mas, inicialmente, não é
necessário decorar nenhuma delas. Talvez, se pedirem que eu diga tudo
isso de cabeça, eu me esqueça de algo. Então, a questão principal não é
decorar e, sim, entender que o fundamental mesmo é saber escolher.
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
Aqueles que ensinam que existe uma fórmula mágica como “esse é
sempre o objetivo que deve ser selecionado” ou “essa é a estratégia de
lance que mais funcionam” estão, na verdade, transmitindo uma mentira.
ANÚNCIO
Parceria ou não:
Defina se você está fazendo o anúncio sozinho ou se são duas páginas diferentes.
Página:
Sempre definir a página do Facebook que você deseja associar ao anúncio (caso não
haja perfil comercial do Instagram).
Sempre definir a qual perfil comercial do Instagram o anúncio está associado (caso
não haja página do Facebook).
Pode escolher se você está criando um novo anúncio do zero ou usar uma publicação
já existente do Instagram ou do Facebook.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
É para isto que as segmentações existem: para que sua marca converse
com o público que tem mais chances de interagir com a sua proposta.
Então, segmentar nada mais é do que escolher um público-alvo para
anunciar.
00’59’’
Tipos de segmentação
Acompanhe as opções:
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Públicos Personalizados
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
01’45’’
Introdução
03’30’’
01 Público de site
O que eu tenho para te dar de sugestão aqui é que você crie diversos
públicos de sites para quantidades de dias diferentes. Os mais indicados
são:
Eles são super importantes e aceleram a sua vida de um jeito que você não
faz ideia!
Além de visitantes do site, tem também pessoas que visitaram uma página
da web específica e é possível criar esse público. Então, embora não seja
possível criar um público a partir de uma conversão personalizada, dessa
forma é possível replicar praticamente a mesma coisa.
Para isso, você pega a URL do site desejado. Lembre-se de sempre tirar o
https:// ou http:// e deixar apenas a partir do domínio da página (é
como eu prefiro).
Outra opção é criar público com visitantes por tempo gasto. Nesse caso,
aparece uma ferramenta chamada “Percentil” na qual você pode
selecionar 25%, 10% ou 5%, isto é, cada um desses percentuais representa o
tempo gasto pelo público na sua página.
Por último, mas não menos importante, você consegue criar o público com
base no evento.
02 Atividade em aplicativos
[APP] “Aplicativo” - Abriu - 5%, 10%, 25% - 1, 3, 7, 14, 30, 60, 90, 180D
[APP] “Aplicativo” - Ativos - 5%, 10%, 25% - 1, 3, 7, 14, 30, 60, 90, 180D
[APP] “Aplicativo” - Valor - 5%, 10%, 25% - 1, 3, 7, 14, 30, 60, 90, 180D
Por fim, também é possível incluir mais pessoas, tal qual como é feito com
site.
03 Catálogo
Essa opção é para quem tem e-commerce. Você precisa ter o catálogo e o
conjunto de produtos.
A retenção, assim como nas criações anteriores, tem o limite de 180 dias.
Passado disso, ele não permite e sinaliza que a alteração deve ser feita.
04 Lista de clientes
Esse documento com a lista será solicitado pelo Meta, mas, antes, ele quer
saber se nela está incluído valor para cliente, isto é, o quanto que essa
pessoa gastou no seu site.
05 Atividade offline
06 Vídeo
Se 1000 pessoas viram o vídeo e 50 delas assistiram a pelo menos 95%, isso
significa que essas 50 pessoas também compõem os públicos anteriores,
já que para assistir 95% do vídeo foi preciso assistir aos 3 segundos iniciais,
10, 15 e aí por diante, certo?
Além disso, nesses públicos, é possível escolher por mais dias de retenção,
pois ele permite até 365 dias.
[VÍDEO] [M] [dd.mm] View video - [TODOS] - 25%, 50%, 75%, 95% - 1, 3, 7,
14, 30, 60, 90, 180, 365D
50%, outro para 75% e assim por diante. Então, seria necessário voltar todas
as vezes para selecionar os vídeos.
Entretanto, você vai fazer algo para otimizar o seu tempo. Como, de todos
os públicos possíveis de serem criados, os mais importantes são os de 7, 30,
180 e 365 dias (ou seja, quatro públicos), você vai clicar rapidamente, com
seu mouse, quatro vezes.
Ele vai, então, criar o mesmo público quatro vezes e você só vai precisar
editar cada um deles, fazendo a alteração necessária na retenção e no
nome.
07 Formulário de cadastro
Esses são, talvez, os públicos que você mais utilize em sua conta de
anúncios.
Uma dica para os gestores de tráfego: isso é algo que dá trabalho para
criar, mas é um baita de um ativo. Isso significa que você deve explicar ao
seu cliente que é parte do seu serviço a configuração e criação de todos os
tipos de públicos dentro da conta de anúncios dele. Se você está
dedicando o seu tempo para fazer isso, você tem que vender isso. Tá bom?
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Públicos Semelhantes
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
00’10’’
Tipos de segmentação
elas gostam, onde elas moram, quais são interesses delas, quantos anos
elas têm, para encontrar pessoas semelhantes para o seu tráfego.
Caso você esteja anunciando para um negócio local, por exemplo, que está
em uma região pequena, vale a pena aumentar a ́ porcentagem do
público semelhante.
Depende do tipo de negócio que você tem nas mãos. Ainda assim, a lógica
para a criação desses públicos é simples: se você vai fazer uma campanha
de vendas, crie um público semelhante ao de quem comprou.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’05’’
Para excluir uma localização dentro do raio escolhido, basta digitar o CEP
do local no campo “pesquisar localizações” e clicar em “excluir”. Dessa
forma, você vai continuar anunciando naquele raio, exceto naquela
localização específica:
Você também pode selecionar as cidades que deseja anunciar nesta seção,
em vez de colocá-las no mapa como te mostrei anteriormente. Basta
selecionar “cidades”, por exemplo, e preencher o campo em branco com
os nomes das cidades separadas por vírgula:
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Direcionamento detalhado
(públicos de interesse)
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Então, bora!
00’04’’
Dessa forma, você segmenta o seu público de forma restrita. Por isso,
você deve ter atenção redobrada com públicos muito específicos, pois o
Meta Ads pode apresentar dificuldades na hora de encontrar exatamente o
que você configurou.
Lembrete importante:
1 - Interesse específico:
Nesta categoria você vai reunir todos os interesses diretos do seu produto.
Exemplo: no meu caso, eu sei que meu público tem interesse em
AdWords. Na hora de selecionar os interesses, não duvide. Se a dúvida
bateu é porque aquele interesse não condiz com o seu negócio, nem com
os seus objetivos.
3 - Interesse geral:
Esse processo vai demandar tempo e energia, mas vai facilitar sua rotina
com certeza. E claro: jamais se esqueça de trocar uma ideia com o dono
do negócio para quem você presta serviço, para que ele te indique os
interesses do público-alvo dele.
Você deve fazer pesquisas, sim, mas não se esqueça de ouvir quem mais
entende sobre seu próprio negócio. Sem dúvidas, essa troca vai
potencializar ainda mais as suas estratégias de tráfego.
Além dessas configurações você pode excluir alguns públicos. Para isso,
basta preencher (procurar o público) no campo “excluir pessoas que
correspondem a”:
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Criação de campanhas
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’05’’
Nome;
Objetivo;
Catálogo;
Teste A/B;
Programação;
“Mas, Pedro, porque você não cria uma campanha de uma vez?”
Fechou?
Então, leia os próximos materiais com muita atenção para que seus
resultados depois sejam melhores.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Tem uma frase de um grande filósofo chamado Larbos Ordep (rs) que diz:
“O tráfego pago é você colocar o anúncio certo na frente da pessoa
certa no momento certo”. E existem várias ações que podemos fazer para
que isso aconteça.
Uma das ações que deve ser feita quando estamos criando nossas
campanhas, que afeta esses três pontos: essa configuração é justamente
saber escolher o nosso objetivo de campanha.
“Como é que eu faço para garantir que meu anúncio vai aparecer pra
pessoas certas?”
Essa resposta tá certa, você tem que escolher pra quem você vai aparecer.
Mas, essa não é a única maneira de você aparecer para as pessoas certas,
porque existem outras duas maneiras de você aparecer para o público
certo.
que o Meta Ads mostre os nossos anúncios para pessoas que têm mais
probabilidade de realizar esse objetivo.
Então, eu vou dizer para o Meta Ads “o meu objetivo é vendas”. O Meta
Ads não vai mostrar o seu anúncio para uma pessoa que tem mais
probabilidade de engajar; ele vai mostrar o seu anúncio para pessoas
que têm mais probabilidade de comprar aquele produto/serviço.
“Tá Pedro, e qual a última maneira de escolher para quem você vai
anunciar?”
“Mas, Pedro, quer dizer que eu só vou aparecer para esse tipo de
pessoa?”
Então, essas são as três maneiras de escolher o público certo. Se você errar
no objetivo da campanha, a chance da sua campanha funcionar é
basicamente nula e essa é notícia ruim.
03’51’’
Após a leitura do texto, entendemos que este objetivo pode ser usado para:
● Alcançar pessoas;
● Trabalhar o reconhecimento de marca;
● Trabalhar o reconhecimento da localização da loja.
05’15”
● Alcance
● Impressões
● Incrementalidade da lembrança do anúncio
Então, se você apareceu cinco vezes pro João e sete vezes para a Maria,
você terá doze impressões e dois alcances. E a relação entre essas duas
métricas é a frequência, ou seja, o número de impressões é dividido pelo
número de alcance.
Mas você não precisa fazer essa conta, porque dentro do próprio
relatório das campanhas do Meta, é possível acessar esse o dado na
coluna “frequência”.
Alcance:
Impressões:
08’56”
Então, muitas vezes o objetivo de alcance vai ser útil, para distribuir
conteúdos para audiências pequenas, para negócios locais. E quando
estamos trabalhando com negócios locais, conseguimos distribuir
conteúdo muitas vezes para um grupo pequeno de pessoas de uma
determinada região. E quando você tem um Instagram pequeno que tá
apenas começando, o objetivo de reconhecimento pode funcionar muito
bem pra isso.
11’31”
Não. Você não quer tráfego na sua loja, você quer vendas. Se eu, por
exemplo, divulgar as minhas aulas semanais, eu não vou usar tráfego para
enviar as pessoas para essa aula, mas vou utilizar o objetivo de cadastro.
● Cliques no link;
● Visualização da página.
Só que para essa visualização ser traqueada, você precisa que um pixel
esteja instalado na sua página. Sem ele você não conseguirá analisar a
métrica da visualização da página. Afinal, como o Meta vai saber que a
página foi carregada, se eu não tenho o pixel?
Este objetivo será usado quando você quiser direcionar as pessoas para
um link, sem pixel.
E sempre que você selecionar uma determinada localização, você terá uma
meta de desempenho. Essas configurações podem ser feitas na aba “novo
conjunto de anúncios”, na seção “conversão”. Em seguida, você deve
rolar o mouse para baixo da página e editar a seção “meta de
desempenho”:
E quando você for configurar o seu anúncio, na seção “destino” você vai
encontrar a opção “ligar agora”. Coloque o código do país e o número de
telefone que a pessoa vai clicar no anúncio e ligar:
19’22”
Objetivo de engajamento
Um teste que vale a pena você fazer é comparar uma campanha focada
em engajamento da publicação com uma outra campanha idêntica
focada em visualizações de vídeo. Dessa forma, você vai ver qual das
duas performa melhor no que diz respeito ao engajamento e no que diz
respeito a visualização de vídeo.
você quiser anunciar para o público frio. Quando você anuncia para
esse tipo de público, é possível transformá-lo em público quente;
● Reengajar públicos quentes e transformá-los em públicos ainda
mais quentes. Quando você divulga conteúdo para pessoas que já
seguem a marca, elas vão ficar ainda mais quentes. Eu mesmo, faço
anuncio pra você que me segue no Instagram, o tempo inteiro,
mesmo você me seguindo. E isso é super importante quanto
transformar público frio em público quente;
● Gerar visualizações até o final do meu vídeo;
● Aumentar o número de mensagens no whatsapp, direct ou
messenger.
26’56”
28’32’’
Objetivo de cadastro
Caso você faça o acesso pelo Meta Business Suite na página principal você
pode clicar em “todas as ferramentas” no menu lateral esquerdo:
Lembrete importante:
35’08”
Objetivo de vendas
Este objetivo será usado todas as vezes que você quiser vender,
simples assim. E podemos usar o objetivo de vendas de duas maneiras:
uma delas pode ser usada para todo tipo de negócios e a outra para
e-commerces.
Essa opção existe porque a maioria das pessoas não conhecem o método
Subido para aprender a fazer tráfego direito e elas podem ter mais
resultados assim do que com a campanha de vendas manual.
“Ué Pedro, achei que tinha acabado, pensei que eram apenas seis
objetivos…”
40’33”
É nesta seção que você vai escolher qual é o foco do seu anúncio:
E este processo deve ser usado todas as vezes que você for escolher o
objetivo da campanha. Além disso, tenha sempre em mente que o
objetivo da campanha está muito ligado à meta de desempenho.
Fechou?
Se esta etapa estiver muito confusa para você, leia este material quantas
vezes você achar necessário e não fuja do Gerenciador de Anúncios.
Quanto mais você treinar, melhor será o seu processo como gestor de
tráfego!
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Nomenclatura de campanhas
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Mesmo que a organização não seja uma característica muito forte em sua
personalidade, você precisará se tornar um gestor de tráfego
organizado se quiser ter uma rotina de trabalho otimizada.
00’06’’
Mas se você salvar cada campanha de um jeito, vai ser muito mais difícil
analisá-las ou pesquisar por elas quando for necessário. Quanto mais fácil
de identificar os dados da campanha, melhor será sua análise.
Essas são as informações que eu julgo essenciais para que, quando você
bater o olho nelas dentro do Gerenciador, seja possível identificar que
campanha é aquela.
Um exemplo:
Essa identificação deve ser uma forma que vai facilitar o seu trabalho diário
como gestor de tráfego. Um exemplo:
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Tipos de orçamento
(CBO, ABO, diário e total)
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’28”
Essa estratégia é boa porque o Meta Ads entende quais são os públicos
que valem a pena o investimento. Em outras palavras, o Meta vai gastar o
dinheiro onde provavelmente teremos mais resultados baseado no
objetivo de campanha que você selecionou.
08’49””
Lembrete importante:
11’42”
Nessa opção corremos o risco do Meta Ads não conseguir gastar o dinheiro
em determinado público, Se o público for muito pequeno, o custo por
resultado ficará alto demais. Normalmente, utilizamos esse tipo de
orçamento em campanhas de infoprodutos de venda perpétua ou
quando queremos isolar variáveis para fazer testes.
18’22”
Orçamento total
Nos próximos materiais você vai entender como se configura esta etapa.
Então, continue sua jornada de estudos.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Estratégias de lance
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
01’04’’ O que você precisa fazer para ganhar leilões? Cap. 2 Pág. 3
00’02’’
Introdução
Agora você vai aprender comigo sobre os fatores que podem fazer seus
anúncios ganharem ou perderem o leilão, como também as
nomenclaturas das estratégias de lance.
01’04’’
1 . Lance
3 . Qualidade do criativo
Em outras palavras, ao escolher essa opção, o Meta Ads vai fazer o maior
número de resultados com o dinheiro que você tem.
Ao escolher essa opção de estratégia você está dizendo para a Meta: “Por
favor, busque manter os custos por resultado perto de um determinado
valor”.
gastos. Dessa forma, a Meta não vai usar seu orçamento, o gasto será mais
lento e a fase de aprendizado pode ser mais longa.
Eu recomendo que você faça esse teste quando sua verba para
investimento estiver mais alta. Se você estiver começando agora no tráfego
pago, espere um pouco mais e deixe esse teste anotado para outro
momento.
3 - Meta de ROAS
4 - Limite de lances
resultado”, você está dizendo para a Meta: olha, eu quero pagar x por
resultdao”.
Dessa forma, você não tem ideia dos lances que o Meta está dando no
leilão dos anúncios. O mesmo acontece com as duas outras estratégias de
lance.
Na maioria das vezes (99% delas) você vai usar a estratégia padrão, mas
você não pode abrir o Gerenciador e ficar perdido diante dessas opções;
Então, agora você já sabe para que elas existem e como elas funcionam.
Continue a leitura dos próximos materiais e não deixe de aplicar todos os
aprendizados o quanto antes possível.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Conversão
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’10’’
Esse evento precisa estar instalado na sua página, caso o seu objetivo seja
coletar mais cadastros, por exemplo.
Então, não altere nada agora e deixe como está. O ideal é usar a janela de
atribuição que mais se adequa ao comportamento do seu usuário, ou seja,
são raras as vezes que alguém vai visualizar um anúncio de geladeira e
vai clicar imediatamente nele.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Criativo dinâmico
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
E, para a maioria dos casos, a resposta é “não”; você não vai escolher esta
opção. Esse é o tipo de anúncio que você vai fazer em duas situações:
quando você quiser testar muitas variáveis e quando você quiser saber
se o criativo dinâmico funciona mesmo.
Ainda assim, eu preciso te ensinar como configurar essa opção para que
você não se sinta perdido na hora de colocar essa estratégia para jogo. E
nas próximas páginas eu vou te mostrar como fazer essa configuração.
00’24’
Você pode adicionar imagem e vídeo como mídia para o seu anúncio.
Dessa forma, o Meta Ads vai testar e entender o que funciona melhor
para os seus objetivos. Depois que essa campanha rodar, você conseguirá
analisar cada resultado dos criativos separadamente dentro do
Gerenciador.
Por isso eu digo que os criativos dinâmicos são bons para testar
diferentes títulos, imagens, descrições e vídeos, como também podem
ser um teste de formato dentro da sua estratégia de tráfego.
Não. Esse tipo de anúncio deve ser testado em um outro momento, depois
que você já tiver bons resultados com o básico arroz com feijão bem feito.
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’01’’
Introdução
Quiz rápido para você: eu quero fazer uma campanha de cadastros (de
leads). Eu quero fazer uma única campanha e tenho esses nove públicos
(abaixo). Quantos conjuntos de anúncios eu vou ter?
● Envolvimento IG - 30D
● Envolvimento FB - 30D
● Viu a página de captura mas não cadastrou
● Lista de quem baixou o Ebook 1
● Lista de quem baixou o Ebook 2
● Lookalike 1% - Envolvimento IG 30D
● Lookalike 1% - Alunos
● Interesse Específico
● Interesse Muito Louco
Você vai concordar comigo que eu posso ter um conjunto de anúncio para
cada um desses públicos, certo? Mas será que essa é a melhor
configuração dessa campanha? Será que não seria melhor juntar alguns
deles em um só conjunto de anúncio? Qual é a melhor solução para isso?
Então, continue a leitura porque é isso que você vai aprender neste
PDF!
01’00’’
Uma das perguntas mais importantes que você deve se fazer é: como que
eu devo escolher o público que vou usar? E é nesse momento que você
precisa entender de princípios para ter o discernimento necessário e saber
quando é o momento de unir e quando é o momento de separar os
públicos.
03’30’’
Quando a gente vai criar o grupo de anúncio, a gente não chama ele de,
por exemplo, CA2 - Envolvimento FB - 30D. O nome dele fica: 01 - [STORIES]
[Q] Envolvimento FB -30D. Mas você pode anunciar esse mesmo grupo no
feed, e o nome seria 01 - [FEED] [Q] Envolvimento FB -30D.
Vamos supor que eu tenha duas campanhas: CA4 - Lista de quem baixou
o Ebook 1 e CA5 - Lista de quem baixou o Ebook 2. Eu quero ter certeza de
quem foi que baixou o ebook 2, logo, eu preciso isolar porque assim terei
certeza de quanto estou gastando dinheiro nos dois.
12’30’’
Eu quero anunciar para todo mundo que está ali, mas tenho somente 18
reais por dia para isso, isto é, eu posso ter, no máximo, três conjuntos de
anúncios (porque tem o mínimo necessário para gastar, que é em média 6
reais por conjunto). Então, esses terão que ser os meus conjuntos de
anúncios:
● CA1:
○ Envolvimento IG - 30D
○ Envolvimento FB - 30D
○ Viu a página de captura mas não cadastrou
○ Lista de quem baixou o Ebook 1
○ Lista de quem baixou o Ebook 2
● CA2:
○ Lookalike 1% - Envolvimento IG 30D
○ Lookalike 1% - Alunos
● CA3:
○ Interesse Específico
○ Interesse Muito Louco
Então, por mais que eu não quisesse fazer dessa maneira, a minha verba
exigiu que eu separasse os públicos dessa maneira para eu anunciar para
todos eles.
Os dois públicos são muito quentes, mas o seu cenário é esse: você tem
200 seguidores no Instagram, você começou a fazer tráfego para a sua loja
ontem e o seu site não tem nem 100 visitas. Portanto, os dois públicos são
muito pequenos.
Ou seja, você tem 40 anúncios e o Meta diz que você bateu o limite de
anúncios, que você não pode subir a campanha porque só tem 35
anúncios restantes. O que fazer? Unir grupos de anúncios.
23’16’’
“Então, como que a gente vai fazer quando a gente está falando de
campanha?”
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’01’’
Introdução
01’46’’
Maria, então, está nos dois públicos, ou seja, quando eu for gastar dinheiro
no público de envolvimento, vou aparecer para Maria e quando for gastar
dinheiro no público da lista completa, vou aparecer para Maria outra vez.
Ainda que em alguns casos seja bom aparecer mais de uma vez para a
mesma pessoa, não é sempre que isso é o ideal a acontecer, isto é, só
será realmente bom quando houver controle.
Para evitar que haja essa intersecção, é necessário fazer uma hierarquia de
públicos (uma escadinha de públicos).
A. Envolvimento IG + FB - 30D
B. Lista Completa
C. Lookalike 1% - Envolvimento IG 30D
D. Interesse Específico
E. Interesse Muito Louco
A
B-A
C-B-A
D-C-B-A
E-D-C-B-A
Como o José, a Mônica e o Eduardo não estão no público B, eles não farão
diferença nessa exclusão. A Maria, no entanto, não receberá o anúncio
porque está sendo excluída.
A. Envolvimento IG + FB - 30D
B. Lista Completa
C. Lookalike 1% - Envolvimento IG 30D
D. Interesse Específico
E. Interesse Muito Louco
é diferente de:
B. Lista Completa
A. Envolvimento IG + FB - 30D
C. Lookalike 1% - Envolvimento IG 30D
D. Interesse Específico
E. Interesse Muito Louco
porque, assim como 3-5 não é igual a 5-3, a ordem altera os fatores. Então,
como é que eu defino qual o primeiro e qual o último público que eu vou
criar?
Regra geral:
● 00 - Lista Completa
● 01 - Envolvimento IG + FB - 30D
● 02 - Lookalike 1%
● 03 - Envolvimento IG 30D
● 03 - Interesse Específico
● 03 - Interesse Muito Louco
O “00” indica que aquele público não possui exclusões. O “01” indica que o
público “00” foi excluído, o “02” indica que o “00” e “01” foram excluídos e o
“03” indica que o “00”, “01” e o “02” foram excluídos dele.
É bom que você saiba que não existe hierarquia perfeita. Com o tempo,
você vai desenvolver o feeling do que você vai criar.
Agora, não só você sabe pegar sua campanha e decidir quando vai unir ou
separar os grupos de anúncio, como você sabe até em que ordem que
deve criá-los.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Sim e não. Essas duas respostas são verdadeiras porque depende do tipo
de negócio que você vai fazer. Ainda assim, este é um teste que você
deve anotar para fazer depois e é por isso que eu vou te mostrar como
funciona essa configuração dentro da sua estratégia de tráfego.
02’40’’
Então, não use o público advantage+ nesse caso opte pelo jeito tradicional
de configurar seus públicos.
Sim, mas o Meta Ads vai priorizar esse público, ou seja, não quer dizer que
ele seja o único público (visto que são duas etapas de configuração e dois
conjuntos de anúncios). Se você tem uma necessidade latente com esse
tipo de anúncio, dê suas sugestões para o Meta Ads durante a
configuração. Isso significa que você pode editar a faixa etária do público,
por exemplo, na seção “idade”:
Eu não vou dizer aqui o que vai ser melhor para o seu tráfego pago
porque tráfego é teste, mas posso adiantar que, geralmente, é melhor
usar o público advantage+ com outras combinações de público.
E quanto mais você criar campanhas, mais tranquilo esse processo será
para você. Então, não fique preso à leitura desse material. Estudar é muito
importante, mas abrir o Gerenciador e apertar os botões é o que te faz um
bom gestor de tráfego.
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Posicionamentos
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Ainda assim, este usuário vai receber outros anúncios seus em um outro
formato - no Instagram, por exemplo - mesmo que essa pessoa já tenha
visto seu anúncio em outro lugar.
Por isso é importante fazer a leitura dos dados, pois ela irá te ajudar na
tomada de decisões. Porém, cuidado! Algumas alterações podem afetar
seus resultados.
15’40’’
Esta é uma dúvida recorrente, então estas são as situações em que você
deve selecionar os posicionamentos manuais:
22’34’’
Criativo do anúncio
Sim, este conteúdo é mais complexo, mas não se esqueça que quanto
mais você treinar, mais simples esse processo será. Por isso, leia este
material quantas vezes você quiser e não fuja do campo de batalha.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Você deve estar se perguntando: “tá, Pedro, mas cadê o tutorial sobre os
anúncios?” Pois bem! Neste material eu vou te ensinar como funciona a
configuração de uma das seções principais do anúncio. Mas entenda: você
não vai sair dessa leitura sabendo como criar um bom anúncio; no
módulo “princípios do tráfego” eu já mostrei como se faz isto.
00’49’’
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Criativo do anúncio
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Então, leia este material com atenção e pratique o quanto antes tudo o
que você aprender nas próximas páginas.
05 Mas caso você tenha pulado esta etapa, basta clicar em “carregar” no
canto direito da tela:
11 Lembre-se que o menu lateral esquerdo pode ser usado quando você
quiser. Então, caso você precise alterar o anúncio, por exemplo, basta clicar
em “adicionar mídia”. Ao finalizar todas as adequações, clique em
“concluir”:
19 Caso algum formato de anúncio não esteja dentro dos padrões, clique
no ícone pincel para editar o posicionamento em questão. Dessa forma,
você poderá alterar todos os anúncios do formato escolhido:
Além disso, tenha em mente que usar o botão de “saiba mais” facilita a
criação das copies dos anúncios e padroniza as gravações. Então,
experimente manter apenas essa opção como chamada para ação e veja
como ela funciona dentro da sua estratégia.
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Configurando o Destino de
campanhas
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
Uma das partes mais importantes do tráfego pago é saber para onde os
usuários serão encaminhados depois de interagirem com o nosso
anúncio. Inclusive, este é um dos fatores de sucesso do seu anúncio.
00’12’’
02 Já deixo aqui uma dica para você: caso você também escolha a opção
“site” como local da conversão, em “destino” você deve colocar seu site
novamente no campo “link de exibição”. Dessa forma, você garante que
este é o link que vai aparecer no seu anúncio:
10’18’’
14’00’’
Fechou?
Leia este material quantas vezes você quiser e não deixe de abrir o
Gerenciador de Anúncios para colocar tudo isso em prática.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’’
Introdução
Com esses dados em mãos, você deve pensar na configuração das suas
campanhas. Mas antes de abrir o Gerenciador de Anúncios, você deve:
● Imagens
● Vídeos
● Copy
● Títulos
● Descrição
● Páginas de destino
06’56’’
13 Este passo a passo é que deve ser feito sempre, em todas as vezes que
você for fazer suas campanhas dentro do gerenciador. Ao término de todas
as edições, vá até o menu lateral esquerdo e clique no ícone de pincel:
15 De acordo com a sua hierarquia de públicos você vai criar novos grupos
de anúncios. Para editar as novas campanhas, selecione a cópia do anúncio
e clique em “editar”:
Lembrete Importante:
Eu sugiro que você já configure esses anúncios mesmo que alguns deles
estejam pausados. Essa antecipação pode facilitar sua rotina como gestor
de tráfego tendo em vista que um dos seus trabalhos é otimizar os
anúncios.
Além disso, não se esqueça que você pode ler este material quantas
vezes você quiser. Você também pode voltar nos PDFs anteriores para
relembrar como se faz cada configuração específica, caso tenha ficado
alguma dúvida.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Campanhas de Catálogo
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’18’’
Configuração na campanha
05’35”
Conjunto de produtos
CP - Curva A
CP - Curva B
CP - Curva C
CP - Produtos que tem ticket mais baixo (produtos com mais saída)
Obs.: sempre que você faz uma alteração, às vezes a Meta reseta a sua
campanha. Então, volta para conferir e ver se está tudo certinho.
21’30”
Públicos Personalizados
28’40”
Configuração do anúncio
Lembrete Importante:
Teste todos os formatos de anúncio. Não tem motivo para você não ter
anúncios de imagens, diferentes tipos de carrossel e coleção.
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Campanhas de Formulários
Instantâneos
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’18’’
Configuração na campanha
25 Por último mas não menos importante, você deve editar a seção
“mensagem para cadastros”. Depois que o usuário enviar as informações,
você deve deixar um agradecimento solicitando a confirmação por e-mail.
Essa mensagem deve ser colocada no campo “descrição”. Feito isso,
preencha o restante das informações e coloque link da página de destino
no campo “link” e clique em “criar formulário:
Fechou?
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Campanhas de Reconhecimento
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’04’’
Introdução
00’14’’
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Bora!
00’05”
01’40”
Lembrete importante:
Atenção:
Lembrete importante:
Lembrete importante:
Lembrete importante:
Leia este material quantas vezes você julgar necessário e não se esqueça
de praticar tudo o que você aprendeu aqui o quanto antes.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’06’’
Lembrete importante:
O criativo do seu anúncio tem que filtrar bem o público que você quer para
não atrair gente que não tem nada a ver com o seu perfil. Elabore uma CTA
que realmente faça a pessoa clicar no botão, ir até o seu perfil e te seguir.
Se isso não ficar claro no seu criativo, o seu custo por seguidor vai ficar caro
também.
07’07’’
Esse tipo de campanha pode ser feito de duas maneiras: pelo botão
“impulsionar” no próprio aplicativo do Instagram ou fazer no aplicativo e
editar as segmentações no computador. Fazendo pelo Instagram, o seu
anúncio não poderá ser editado no gerenciador de anúncios.
Se você seguir todo esse passo a passo, fique tranquilo que você não vai
errar. Algumas vezes o gerenciador não vai permitir a configuração dessa
forma, mas o importante é você saber como se faz.
Lembrete importante:
Crescer o seu perfil não é só focar em seguidores. Por isso, tenha também
campanhas que foquem em consumidores, porque essas campanhas vão
trazer seguidores mais qualificados para você. Então, não gaste todo o seu
dinheiro apenas em estratégias para ganhar mais seguidores.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Otimização de campanhas
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Para fazer um trabalho decente, basta você ler os pdfs com atenção e
aplicar cada passo a passo de tudo o que eu te mostrar nos materiais. E eu
sei que o maior desafio de qualquer gestor é melhorar o resultado das
campanhas e, por isso, eu quero desmistificar que a análise das
campanhas é uma coisa complexa.
00’06’’
Pare agora essa leitura e procure pelos conteúdos sobre métricas dentro
da Comunidade Sobral de Tráfego. Estude esse assunto porque ele é
fundamental para todo gestor de tráfego.
Lembrete importante:
Toda vez que você estiver diante de uma métrica como custo por cadastro
no formulário, por exemplo, para saber o resultado, basta substituir o “por”
por uma barra de divisão:
Isso significa que para saber quanto custa cada cadastro no formulário,
basta dividir o custo pelo número de cadastros. A mesma lógica se aplica
para outros casos em que você queira saber o custo de alguma ação.
Lembrete importante:
Suponha que você queria pagar R$2,00 (dois reais) por envio de formulário
e agora você está pagando R$1,00 (um real). Esse resultado está ótimo
porque você está pagando mais barato. E mesmo se você estiver
considerando um CPM alto, otimize para baixar ainda mais o valor do
custo, mas não culpe o CPM pelo desempenho ruim da campanha.
O lance
Lembre-se que:
● Quanto maior for o seu orçamento, mais caro você paga por
resultado, mas o seu volume de resultados será maior.
● Quanto menor for o seu orçamento, mais barato você paga por
resultado, mas o seu volume de resultados será menor.
Por isso, você precisa sempre fazer essa análise. Não vai adiantar diminuir o
orçamento das campanhas, porque fazendo isso, você não vai gastar nada.
“Mas Pedro, o meu custo está caro. O que eu posso fazer para que esse
custo fique mais barato sem diminuir o orçamento?”
Além disso, temos outros dois aspetos que podem te fazer ganhar o leilão:
As taxas de ação estimadas e a qualidade do seu anúncio.
Como assim?
Suponha que você fez uma campanha que o objetivo é cadastrar no seu
site e você vai anunciar para o público de envolvimento. O Facebook vai
mostrar o seu anúncio para o público das pessoas que se envolveram com
Considere que nesse caso, o Facebook vai olhar para o público e para o
objetivo, ou seja, ele vai olhar para a probabilidade do público que você
escolheu alcançar o objetivo que você determinou. Então, dependendo do
seu objetivo, as pessoas vão ter mais ou menos probabilidade de alcançar o
objetivo.
fácil que converter; e sim, dessa forma você vai aparecer mais para as
pessoas, mas o seu número de conversões será baixo, se comparado com o
gestor que colocou o objetivo “conversão”.
Claro que não. O Facebook vai achar pessoas que têm mais probabilidade
de fazer aquilo que você quiser, ou seja, de cumprir com o tubo do seu
anúncio.
A qualidade do anúncio
32’13’’
1 - Otimizar o lance
2 - Otimizar o público
4 - Otimizar estrutura
Se você combinar todos esses fatores, você ganha mais leilões, isto é, suas
campanhas vão aparecer mais, por um preço mais barato, e assim, você vai
conseguir atingir o seu objetivo final.
Quais alterações?
1 - Otimizar o lance
2 - Otimizar o público
4 - Otimizar estrutura
Suponha que seu chefe te procure para saber os motivos pelos quais as
campanhas estão com um desempenho ruim e você tem que fazer algo
rapidamente para mudar a situação. Neste caso, você pode tentar
argumentar usando o histórico de outras campanhas que apresentaram
um resultado melhor; se o chefe insistir, dê a sua opinião, ou seja, deixe
claro que você não recomenda a otimização naquela data, mas você vai
fazer o ajuste.
Então, para ter mais volume, dentro do que você está disposto a pagar,
você precisa aplicar todos esses fundamentos. Mas não se esqueça: Colocar
tudo em prática não é certeza de resultados melhores; na verdade, é uma
busca constante por melhores resultados.
Nada é certo no tráfego pago, mas nós vamos trabalhar com o nosso
conhecimento para obter os melhores resultados. E nos próximos pdfs eu
vou te mostrar como você deve fazer cada otimização que citei
anteriormente. Então, já se prepare para estudar um pouco mais hoje.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Otimização de lances
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
● Aparecer mais,
● pagar mais caro e
● ter um volume maior de resultados.
Hoje, essas informações são conhecidas por todo gestor de tráfego, mas há
alguns anos, se uma campanha não apresentasse resultados,
automaticamente o gestor acreditava que a solução era pausar a
campanha. Ninguém questionava sobre o que, de fato, estava mantendo
aquela campanha ruim.
Entenda: Para otimizar as suas campanhas, você vai tentar o maior número
de resultados possível dentro do custo que você está disposto a pagar. Os
fatores que você deve colocar na balança são o quanto você tem para
gastar e o quanto você está disposto a pagar.
Não existe. Você pode pensar assim: Se você quer dobrar o custo por
resultado, você pode dobrar o investimento. Isso não significa que ao
dobrar o investimento, o custo por resultado vai dobrar. Na verdade, o
resultado pode chegar mais perto do que você deseja.
Agora, se você quer pagar mais barato pelo lead, você tem que diminuir o
custo do investimento.
Se você não quiser ter controle sobre os custos, a outra estratégia, há duas
opções:
1 . O limite de custo:
2 . O limite de lance:
Você limita o lance no leilão. Suponha que o seu lance seja R$5,00 (cinco
reais) por conversão: quer dizer que você vai pagar cinco reais por
conversão? Não. Segundo a central de ajuda, usando a estratégia de limite
de lance, você alcança o maior resultado possível sem exceder o
investimento.
10’40’’
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Otimização de públicos
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
01’01’’
Expandir e reprimir
Depois dessa alteração, você não vai saber; já que estão todos juntos, não
tem como mensurar separadamente.
“Pedro, não seria melhor pausar os conjuntos e criar uma cópia para
salvar todas as informações?”
Essas campanhas vão gerar novos públicos e quando você for pausar os
conjuntos que não estão dando certo, você vai substituir por esses públicos
que já estão apresentando resultados.
Por esse motivo, tenha sempre campanhas paralelas rodando para que
você consiga substituir quando precisar.
Existem alguns públicos que são muito valiosos para a estratégia e mesmo
se o custo por resultado estiver muito alto, você não vai pausar a
campanha por esse motivo. O que você vai fazer é criar um anúncio
específico ou um anúncio novo, mas você vai manter esse público na
campanha.
Para não abrir mão do que é valioso você precisa entender o que é muito
importante dentro das suas campanhas e da sua estratégia. E mesmo
quando não der o resultado que você espera, outras otimizações serão
feitas para alavancar o resultado final.
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Otimização de anúncios
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
00’04’’
Quem nunca pausou uma campanha que estava com o resultado bom,
achando que assim os custos por resultados iriam diminuir, e no outro dia
viu que foi exatamente o contrário? Isso acontece porque quando você
pausa uma campanha importante para o Facebook, ele vai ter que
procurar outras pessoas, de acordo com os outros públicos, para gastar o
dinheiro de investimento que você colocou. Mas isso não significa que ele
vai encontrar essa audiência com o preço de antes, entende?
Dessa forma, você vai ver o custo e o resultado de cada um dos anúncios e
aqueles que estiverem com os valores e desempenho ruins, você desativa.
Logo na sequência, ative um novo anúncio.
Para que isso não aconteça, monte uma campanha para testar criativos,
em que todos os anúncios gastem o mesmo orçamento, pegue um
público frio que você sabe que é bom e faça os testes. Quando chegar a
hora de substituir um anúncio, você vai usar aquele que já foi testado e que
já deu bons resultados.
Essa otimização é feita quando você tem mais verba e vale muito a pena.
Quando você percebe que uma campanha não está indo bem, grave um
anúncio específico para aquele público, ou seja, esse anúncio será usado
em apenas um conjunto de anúncios.
No fim das contas, tudo se resume a pausar o que não funciona e subir o
que funciona, a lógica é essa. Mas para cada situação existe uma estratégia
que funciona melhor.
Tranquilo até aqui? Esses processos são importantes então, assim que
puder, teste para ver o que funciona melhor no seu tráfego.
Tamo junto!
Curso SUBIDO
DE TRÁFEGO
Otimização de estruturas
@pedrosobral pedrosobral.com.br
CST
SUMÁRIO
00’02’’
Introdução
Estrutura 1:
Estrutura 2:
Campanha - Quente
Campanha - Frio
Estrutura 3:
Campanha - Quente
Campanha - Morno
Campanha - Frio
Estrutura 4:
Campanha - Quente
Campanha - Morno
Campanha - Frio
Campanha - Abertos
Estrutura 5:
Estrutura 5:
Campanha [MULHERES]
Campanha [HOMENS]
Eu não tenho ideia. Mas o que eu sei é que você deve variar as suas
estruturas. Se você se acha um gênio só porque separa o público frio do
público quente, você precisa conhecer o poder das segmentações
especializadas.
05’49’’
O problema é quando você cria uma estrutura monstra, mas você não dá
conta dela. Consequentemente, o seu resultado vai ser pior do que aquele
da estrutura simples.
Ter essa organização faz muita diferença e por isso eu recomendo que, se
seus resultados não estiverem bons, faça esse tipo de otimização.
Lembre-se que não vai adiantar separar as campanhas se você não criar
anúncios específicos de acordo com a sua estrutura.
minhas campanhas seja ainda melhor? Essa resposta vai guiar as suas
otimizações.