Roteiro De Vendas

Apresenta a estrela
Revela sua historia de desafios e conquistas
Oferece sua solução

Preencha essa sequência hipnótica ( software mental )

para criar seu próprio roteiro de vendas best seller.

ESTRELA
Quebra de Padrão. Tirar eles do estado mental que estão e capturar sua
atenção para a apresentação.
a- O que essa tartaruga estranha tem a ver com __________? Eu vou te mostrar nessa
apresentação, mas antes…
b- Aconteceu de novo, não aconteceu? Com você ou com alguém que ama....
c- Eu sei sua história…
d- As situações para cada um são diferentes, mas os resultados são quase sempre os mesmos…

Perguntas sobre os maiores desejos. Direcionar a mente nos resultados

que eles querem alcançar
Eu tenho uma pergunta rápida pra você… Você alguma vez já imaginou __________ ? Ter seu
próprio ___________…
Poder trabalhar na praia com seu notebook…sentado na praia, tomando um suco gelado (imagem
do desejo realizado - Sinestesicamente )

Agite os fracassos passados. Se a pessoa esta vendo seu video sobre

esse assunto quer dizer que ela ja tentou e ja fracassou antes
Então… porque ainda não aconteceu para você?
Vamos lá admita! Essa não é a primeira vez que esta procurando por ________ não é mesmo?

Grande Promessa - PUV ( Proposição Única de Valor )

Qual é a coisa mais importante para o seu cliente, ira repetir isso muitas
vezes na oferta.
Assista esse vídeo até o final e você ira descobrir como ____________ em X minutos … sem
____________ mesmo que ____________ . Fechado?

Apresente a Estrela. A historia do herói atraente ( relutante, aventureiro,

líder, repórter )
Ola meu nome é Marcelo e hoje eu sou especialista em __________ … mas nem sempre foi
assim… a alguns anos atraz eu era exatamente como você…ainda me lembro como se fosse hoje.

Historia
Drama Pesadelo. Quando vai contar uma historia você precisa começar do
ponto de maior drama, não comece com o trivial. Comece em um momento
poderoso, dramático e chocante.
A arma estava em minha cabeça. Dava pra ver a bala no barril que iria estourar os meus miolos…
Eu estava mudo, totalmente sem palavras, aquele era o meu fim...
Como eu iria explicar para minha mulher porque eu estava tao atrasado....

Historia de Fundo. Procedência o que aconteceu antes… Tem que ser algo
que mostre que o personagem estava totalmente TRAVADO. Este
provavelmente é o ponto onde seu cliente esta agora.
 provavelmente é o ponto onde seu cliente esta agora.
Você vê, apenas X horas antes, eu estava _____________. Então eu pensei… tenho feito isso
durante muito tempo e sempre ouvi os especialistas dizerem que ____________ . E isso fazia
muito sentido para mim, eu precisava de _________. Só tinha um problema eu não tinha ideia como
fazer isso.
… Existe muita informação equivocada e mitos pela internet…

Identifique o Problema. Deixe eles saberem porque o herói estava

TRAVADO, esse provavelmente é o problema deles.
O problema que eu tinha era _____________.

Epifania ou Declaração de Independência. Quando o herói finalmente

decide mudar a sua vida, seus hábitos ou comportamento. Ou encontra uma
RESPOSTA mágica.
Foi então que eu tive o meu momento EUREKA! …
Foi então que eu decidi que eu tinha que MUDAR aquilo…

Caminho de Batalhas. Leve o cliente através de sua jornada. Descreva

algumas das coisas que você já fez e fracassou antes de ter sucesso.
Então, primeiramente eu tentei _____________. E isso não funcionou como o esperado. Então, eu
tentei ________________ e foi um pouco melhor, mas ainda não era o que eu queria.

Primeiro Sinal de Sucesso. Mostre ao telespectador como você encontrou

a solução e passou de nível para ter sucesso. E como ele pode fazer
também.
Foi quando eu finalmente tentei ___________ e adivinhe. Dessa vez funcionou extra ordinariamente.
Eu fiquei muito feliz, até perceber que…

Conspiração. Mostre a eles como percebeu que o jogo estava contra você
desde o começo. O cliente já acredita nisso, de que algo está errado ou que
não contaram a verdade para ele...
Então eu percebi que na verdade a culpa não era totalmente minha. Era por causa do ___________.
Por isso eu estava fracassando.

A Grande Mentira. Explique porque não é culpa deles que não tenham tido
sucesso antes…
Por anos, eles tem me dito que __________ e então eu descobri que isso não era verdade. Eu
estava finalmente em uma posição onde pude ver tudo por fora da caixa e então pude quebrar as
correntes que me aprisionavam e conseguir os resultados que merecia.

O Inimigo em Comum. Aquilo que você deve culpar pela grande mentira e
que estava travando o seu sucesso.
O problema real é o ______________. Eles são os responsáveis pela grande mentira que me
impedia de __________________ (sucesso).

Crescimento Rápido. Agora mostre a eles quão rápido você cresceu

depois que encontrou a verdade.
Depois que eu descobri que __________________, foi quando eu comecei a ___________
realmente rápido.

Estudos de Casos. Enfatize as historias de alunos ou outros que tiveram

sucesso similar ao seu.
E isso não funciona somente para mim. Dê uma olhada nos resultados do fulano e ciclano _______.

Benefícios Escondidos. Explique vantagens que você não esperava que

 Benefícios Escondidos. Explique vantagens que você não esperava que
acontecessem pela sua descoberta.
E eu não imaginava quando comecei que iria não só __________, mas também
________________ e ainda _____________.

Solução
Introdução Formal. Apresente o produto.
Então, foi por isso que criei o ___________________.

Dor e Custo. Diga a eles o que precisou fazer para criar.

Esse levei mais de ____x meses para cria-lo e me custou _______. Mas eu posso dizer com
sinceridade que realmente valeu a pena.

Facilitador. Quanto esforço seu produto economiza?

Ele faz o processo de ______________ ficar muito mais fácil.

Velocidade. Quanto tempo o seu produto economiza?

O que geralmente levava _____________ (tempo), eu consigo fazer agora em menos de
_____________.

“então” Benefícios. Explique porque precisam disso pelo menos 3

beneficios “então_____”.
Queime gordura enquanto dorme, então você pode perder peso sem precisar de exercícios.
Crie sua lista no piloto automático, então você pode se concentrar no seu negocio.

Prova social. Deixe as pessoas verem o que outros dizem sobre o produto.
Não leve somente minha palavra em consideração. Aqui está o que outros estão dizendo:

Faça uma oferta. Explique o que os compradores vão levar.

Mas, antes de você começar, deixe me fazer uma pergunta…Você gostaria de ter acesso a
_______________? Por menos que uma fração do preço de um ________JANTAR para 2, você
pode ter acesso a tudo dentro do ____________.
Agora, nem se eu quisesse poderia listar todos os beneficios que você ira receber ao adquirir esse
produto. Por isso vou te mostrar algumas das coisas mais extraordinarias que voce vai encontrar
aqui:
1. PUV ( A COISA MAIS IMPORTANTE ) -como ____________ em X minutos … sem
____________ mesmo que ____________ ...
Como _______________ … Porque __________ Onde ______________

Bônus Agregando Valor - Adicione algo que acrescente ao produto e

resolva OBJEÇÕES, não coloque coisas não relacionadas apenas por
colocar.
E isso não é tudo, você recebe ainda X BONUS sensacionais que juntos já valem mais que o seu
investimento. Veja so, primeiro voce recebe de bonus ___________________ que vale XXX e vai
ser seu de graça. E ganha ainda outro presente que é o _______________ que vale xxx totalmente
de graça.

Crie um preço Falso - Diga quanto o produto “deveria” custar se você

comprasse cada item separadamente.
O preço total desse produto deveria ser ___________ porque _________.

Fechamento Emocional Dor/Prazer. Use o padrão “Se tudo isso … “

Se tudo isso te permitisse comprar sua casa dos sonhos, o quanto valeria para você? ( rumo
ao prazer )
 Se tudo isso te desse liberdade para demitir seu chefe, o quanto valeria para você? ( fugindo
da dor )

Revele o preço Verdadeiro.

Eu não vou te cobrar XXX ( preço falso ), na verdade nem perto disso. Você precisa investir
APENAS xx. Isso mesmo, apenas xx.

Garantia ( Lógica ) Reverta os riscos, de um nome esquisito para a garantia.

Todos os riscos estão nas minhas costas com a garantia Amigos Para Sempre. Sério, se você não
gostar e não ficar 100% satisfeito, voce tem 30 dias para testar e então eu devolvo o seu dinheiro
sem perguntas. Sem abalar nossa amizade.

Crie Escassez ( Medo de Perder ). Dê uma razão legitima para comprarem

agora.
Mas você tem que agir agora PORQUE _______________.

Visualização do Futuro. Deixe eles vislumbrarem quão fantástico a vida

deles ira ser depois que comprarem o produto.
Apenas imagine como seria se ___________ (descrição de sensações )

Chamada Para Ação. Diga o que fazer para completar o pedido, e diga
também o que vai acontecer logo em seguida.
Então clique no botão abaixo desse vídeo e você sera redirecionado para uma pagina de
pagamento segura. Depois que você colocar seus dados de pagamento você sera redirecionado
para a área de membros privada onde você poderá fazer o download do _________ mesmo se for 4
horas da manha. Tudo automático, simples, fácil e seguro.

Não fique para traz. - Já tem gente entrando veja o que acontece logo em
seguida
Enquanto algumas pessoas ficam pensando, outras tomam a iniciativa e agem. Essa é a diferença
das crianças para os homens. Para os que já estão se inscrevendo, assim que acessar você
________ sera redirecionado para o modulo 1 e poderá iniciar seu treinamento.

Atenção. Não me importo.

Você ja viu, ouviu e já sabe que não importa para mim se você vai se inscrever agora ou não. Nos
vamos continuar alcançando os __________ resultados de nossas metas, com precisão garantida.
Isso porque nos sabemos os atalhos certos. Agora, sem nossa ajuda você estara apenas
TRABALHANDO mais do que voce precisa.
Eu sei que isso não é legal, mas é a verdade e sei que voce sabe.

Feche com um resumo. Funciona para os que não veem o video todo
apenas passam para frente.
Lembre-se que somente aqui você recebe ___________ e ainda __________ e _________.

Misture tudo com a linguagem e caracteristicas da personalidade do herói.

Roteiro Sequência NOVELA - SOAP OPERA

Essa sequência serve como primeiro contato logo apos o funil de entrada front end. Seus
primeiros emails não podem ser chatos, por isso a estrutura da novela é bem eficiente em criar
dramas e lacunas abertas prendendo a atenção do leitor ao próximo episodio.

O objetivo principal é divertir o CLIENTE e liga-lo as caracteristicas do heroi atraente, fazendo o se

identificar com as frustrações, aventuras e descobertas..

Essa primeira sequência funciona melhor 1 vez ao dia.

Email1: Organize o Palco

1.Agradecimento inicial
2. Sua missão e seus valores
3. Um resumo do que ela vai receber (loop futuro)
4. Chamada para o compromisso ( ou sai da lista )
5. Enviar para pesquisa - Depois oferta de acordo com a resposta
6.Algo sera vendido e não vou esconder isso
7. Assinatura “asta la vista baby”
Assunto: %name% Nome Do PRODUTO

Hey, aqui é o Marcelo e eu quero te dar as boas vindas ao meu mundo.

Cerca de 10 anos atraz eu comecei o meu primeiro negocio online enquanto eu estava na faculdade
( vendendo armas de batata por DVD ) e esse pequeno hobby se tornou uma obsessão para mim.
Eu comecei a vender todos os tipos de coisa online e me tornei um estudante de marketing.

SiteXXX.com é onde eu compartilho tudo o que aprendo.

Meu objetivo aqui é sempre dar o melhor conteudo de GRAÇA coisa que outras pessoas cobrariam
pelo valor associado.
De fato, amanha irei fazer isso. Sim, eu irei voce ter um dos meus melhores produtos de GRALA e
voce so me paga se realmente sentir que valeu a pena… Mas somente se voce abrir o email que ira
vir amanha!

VocÊ me ouviu.
Eu quero que nosso relacionamento comece bem.
Então eu quero te surpreender com tanto valor que voce vai se sentir obrigado a comprar de mim no
futuro .. Não é isso que voce quer?

Conteudo de qualidade, entao aguarde o email de amanha.

Obrigado,
Marcelo “Matador de Zombies” Maia

Ps. O titulo do proximo email sera _________________________ entao fique atento.

Email2: Abra Com DRAMA
A maioria das pessoas abre historias do começo, mas a historia fica interessante somente no meio.
Por isso é melhor abrir a historia da parte mais interessante e depois voltar para explicar a historia
de fundo - antes disso.

Você tem que voltar a historia a um ponto onde você estava TRAVADO, batendo a cabeça na
parede. Esse é o ponto onde os leitores estão nesse momento. Explique como você encontrou a
saída, mas não de a eles ainda.

1. Parte mais ÉPICA da historia

2.. Eu nem sempre fui
3. Sua historia de fundo e pesadelo. “Estava travado”
PROBLEMAS DO NICHO e superação, experiência ... SEJA BEM ESPECIFICO HISTORIA
PESADELO - com muitos detalhes
4. Autoridade genuína: Eu testei e comprovei.
5. Link para produto

Assunto: O dia que a escola falhou comigo…

“Como eu cheguei aqui?”

Me vi no meio de um auditorio lotado, me sentindo um pouco confuso depois de tudo o que
aconteceu e acabar bem aqui… dessa forma.

Eu tinha seguido cegamente o status quo por 25 anos, me movendo em direção ao futuro, somente
para descobrir no final que era tudo mentira…

Eu olhei para a minha esquerda… para a minha direira … e tudo o que vi foram centenas de outras
pessoas na mesma situação que a minha. Apenas eles tinham sorrisos nos rostos.

Sera que eles sabem o que está prestes a acontecer conosco?

Era quinta feira de maio de 2015.

O dia que eu estava me formando, o dia que meus pais haviam me repetido por anos. “Voce precisa
de uma boa faculdade para conseguir um bom emprego”

Finalmente chegou. Tudo bem hoje é festa,mas e amanha quando nos seremos testados no mundo
real.

E logo percebemos que não é um lugar acolhedor ou simpatico.

Para a maioria das pessoas que se formou comigo, se eles conseguissem encontrar emprego era
algo de baixa renumeração inicial.
Fazem compras parceladas e criam cada vez mais dividas no cartao. Essa é a realidade dos
formandos do curso de XXXXXXXX.

Então quando eu olhei para o lado e vi todos eles sorrindo, eu primeiramente fiquei confuso e
assustado…
Não por mim, mas por eles.

Porque para mim eu sabia qual seria o proximo passo, eu ja tinha uma empresa. E o meu negocio já
rendia 300 mil por ano, eu sabia que poderia alcançar 1 milhao em alguns anos.

Voce quer saber o que eu descobri? Voce esta interessado em como eu fui capaz de criar um
negocio mesmo na faculdade quando nao tinha dinheiro nenhum morando na casa dos meus pais?

Se é isso que voce quer, aguarde o email de amanha. Eu vou te mostrar uma epifania que eu tive,
um momento de eureka que mudou a minha vida e mais importante eu vou te mostrar como VOCE
pode usar para atingir resultados semelhantes aos meus.

Obrigado,
Marcelo “Formando em XXX” Maia

Ps. Quase me esqueci, eu te disse ontem que iria te dar um dos meus melhores produtos de graça.
Você pode entra aqui
www.xxxxx.co m

Esse curso tem feito mais pessoas independentes financeiramente do que qualquer outra coisa que
testamos no passado. Então se cadastre para receber o treinamento e vamos ver aonde ele pode te
levar.

Nos falamos amanha.

Email 3: Epifania. Momento Eureka!

Esse é o momento em que tudo mudou. Você descobriu algo que não tinha
pensado antes, podia estar na frente dos seus olhos o tempo todo mas voce nao
viu. As pessoas estarão vidradas na historia nesse ponto esperando poder
comprar sua solução. Essa é a hora de mostrar a solução e direcionar para a
oferta principal.
Minha epifania foi que eu precisava de um ___________ foi quando eu aprendi a
____________.
Eu precisava de ajuda para superar meu vício, foi quando eu encontrei o _____.
Eu tinha que controlar meu emocional e parar de reagir a qualquer coisa sem controle, foi
quando eu descobri ____________

Assunto: Segredos do Expert

Eu estava sentado na sala, fazendo a matemática e tentando imaginar quanto meu professor estava
fazendo por hora.
Presumi que ele estava na media dos 50 mil por ano. ( Minha estimativa pode ter sido alta ou baixa,
eu não tenho ideia ). Se ele estava trabalhando 40 horas por semana então provavelmente estava
fazendo 25 dolares por hora.

Então eu peguei o livro de “como fazer” que eu tinha comprado dias atras. Eu paguei 50 dolares pelo
livro e achei que seria fantastico.
Eu conhecia a pessoa que escreveu e ele tinha dito que vendia aproximadamente 100 copias por
dia. Entao fazendo as contas ele estava ganhando 50x100=5000 dolares por dia, ou 1.825.000 por
ano.
E a parte mais estranha era que esse cara so gastou alguns dias escrevendo o livro ( era 90%
imagens e 10% texto ) e ele não teve que fazer mais nada.

Foi então que percebi que não queria vender meu conhecimento por hora como meu professor
estava fazendo… eu queria vender com o autor.

E foi o que eu fiz.

No final da minha faculdade, ele já tinha me gerado um pouco mais de meio milhão de dolares.

E isso tudo focando em somente uma coisa.

Vendendo meu conhecimento da forma certa!
Quer saber como eu fiz isso?

Eu postei um video que mostra como pegar 50 reais e transformar em um negocio de 1 milhao de
reais.

Eu postei o video aqui xxxxx

Veja e me diga o que acha

Obrigado,
Fulano Ciclano

Ps. Amanha eu vou te mostrar os beneficios secretos que são liberados quando voce se torna um
expert. Chances são de que voce mesmo talves não saiba que existe. Aguarde o email amanha.

Email 4: Benefícios Secretos

Nesse email você aponta os beneficios que o cliente vai ter por usar seu produto
ou seguir suas instruções. Foque no que não é tão obvio. O que te da mais uma
razão para mandar email para eles e criar um laço com o herói atraente ainda mais
forte.
Use o padrão “Sim, claro que __ mas tambem ____”
Você vai querer usar parabolas e historias para demonstrar esses beneficios
SECRETOS, mostre a eles como fica o seu TEMPO e como voce se SENTE.
Quando o leitor pensar : “cara eu queria ter isso” é a hora de mostrar o link.

Assunto: Beneficios Secretos…

Quando eu me tornei EXPERT, eu estava preocupado porque eu nao tinha nenhuma credencial,
diploma ou qualquer coisa…

Eu apenas sabia que o que eu mostrava para as pessoas funcionava e eu queria compartilhar isso.

Mas o que me pegou de guarda baixa foi o fato de que quando voce ajuda as pessoas a
conseguirem o que querem na vida isso tambem muda a sua qualidade de vida.

Sim, claro eu estava fazendo muito dinheiro, MAS… mais importante cada pessoa que eu ajudava
abria novas portas para mim. Por causa disso eu fui capaz de viajar o mundo e conhecer pessoas
muito legais como Tony Robbins e Richard Branson…

Mas o beneficio secreto mais valioso para mim era a sensação de orgulho toda vez que eu via
alguem mudar sua vida por causa do meu conhecimento. E isso é o que esse negocio realmente fala
para mim, e eu penso que se voce esta aqui é porque tambem é assim para voce.
Não é mesmo?

Se é isso o que quer, voce realmente precisa se inscreve no meu curso SEGREDOS XXXX.
Normalmente eu cobro $2000 por pessoa, mas eu vou fazer uma coisa bem legal para voce:

Eu vou te dar uma grande colher de chá e você só vai me pagar se você realmente gostar do
conteúdo.

Sim, isso mesmo - você se inscreve, assiste ao conteúdo, pega todas as minhas ideias e sacadas e
entao SE ( se e somente se ) voce amar, então voce paga.

E se você não gostar por qualquer razão, voce fica com ele de graça.
Tem como ser melhor do que isso?
Otimo e então você pode pegar o seu ticket para o proximo evento aqui
www.segredossecretosgratis

Obrigado,
Marcelo Maia

Email 5: Ultima Chamada!

Esse é o ultimo email da sequência SOAP opera, o fim da introdução do herói. O
objetivo é dar o ultimo aviso ao cliente para que ele aja agora mesmo. Adicione
urgência e uma chamada para ação. Quais razões verdadeiras podem faze-los agir
agora mesmo?
seu webinario começa amanha
voce so tem x lugares no seu evento
voce so pediu 1000 livros e a maioria ja foi
voce vai tirar o video do ar
Se for evergreen use um cupon que encerra em 24 hs. Ou uma oferta a parte
limitada.

Assunto: Ultima Chamada!

Eu tenho falado sobre o meu curso de SEGREDOS secretos essa semana, e aqui está como voce
pode obter um ticket de graça…

Mas essa oferta especial termina hoje…

Sim, se você ler esse email amanha, então me perdoe mas sera tarde demais. Se você quiser ter
esse XXXXX amanha, você tera que pagar pelo menos R$ 600 ( ainda não me decidi, mas talves
posso aumentar para o preço original R$ 1200 )
Mas se voce quiser aproveitar minha oferta e “testar antes de comprar”, você pode fazer o curso
mesmo sem gastar nenhum centavo.

Pode ver a oferta aqui

wwww.xxx.com

Eu te avisei- eu não quero receber nenhum email amanha dizendo que não avisei.
Então garanta sua vaga e nos vemos no treinamento privado.

Obrigado,
Marcelo