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  • Negociação: preparação e objetivos

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    6.1 Ficha de Preparacao Negociacao.pdf

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    FICHA

    DE PREPARAÇÃO PARA A NEGOCIAÇÃO


    Qual o problema? Quais as consequências potenciais?

    Qual o contexto que envolve o problema?

    SUA PARTE A OUTRA PARTE


    O que você quer com a negociação? O que a outra parte quer com a negociação?
    OBJETIVOS

    Em que posso ceder e em que não posso? Em que a outra parte pode ceder e em que não pode?
    PREMISSAS

    Qual o melhor acordo pra você? Qual um acordo alternaPvo? Qual o melhor acordo para a outra parte? Qual um acordo alternaPvo?
    ACORDO

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