10 DICAS

DE ESTRATÉGIAS DE
MARKETING PARA
PSICÓLOGOS (AS)
Manoel Vieira de Carvalho Alencar
Profissional Responsável
CRP15/2121
Copyright © 2019
by esp. Manoel Vieira de Carvalho Alencar

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O INÍCIO
MARKETING
COMECE AGORA!
“Crie algo que as pessoas queiram compartilhar.” John
Jantsch
Atualmente as divulgações profissionais
devem focar antes de tudo nos
relacionamentos.
Olá, tudo bem? Neste E=book apresentarei para
você 10 dicas para você melhorar o marketing
digital de seus serviços psicológicos.
Criar uma estratégia de marketing para seus
serviços nos dias atuais é fundamental.
Não sou profissional da área do Marketing. Sou
psicólogo. Mas nos últimos anos tenho me
dedicado a estudar e melhorar as divulgações e
estratégias de marketing de meus serviços e da
minha consultoria VISUS.  
ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    03
Um passo de cada vez. Mas sempre sabendo
qual direção quer seguir.
Nas próximas páginas separei para você as 10
dicas de estratégia de marketing digital de seus
serviços.
Estas dicas foram baseadas em livros, e-book,
cursos on-line que participei, e programas do
youtube de profissionais da área.
Além das dicas, Disponibilizarei pra você links
de vídeos sobre a temática, sites e sugestões de
tecnologias que você poderá utilizar para
aumentar os resultados de suas campanhas de
divulgação, agregar mais valor aos seus serviços
e sua marca, e atingir um maior número de
clientes.
 ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    04

MARKETING SEJA A DIFERENÇA PARA A VIDA DE ALGUÉM

POR QUE E PARA QUEM? Sim!Todas as empresas, sejam de grande, médio ou

“Quando criar conteúdo, seja a melhor resposta para o
que as pessoas procuram na internet.” Andy Crestodina,
cofundador e diretor de estratégia da Orbit Media
pequeno porte, profissionais liberais,
empreendedores devem adotar estratégias de
marketing para ter sucesso em seu empreendimento. 

Marketing por quê?
Não há proibição pelo Código de Ética sobre a
possibilidade de profissionais de psicologia fazer
Vivemos na era digital.  As pessoas nunca estiveram
marketing e/ou divulgações de seus serviços. Existem
tão conectadas nas mídias e meios tecnológicos como
algumas limitações éticas- confira o Art.20 do código.
a era atual.
acesse encurtador.com.br/jFGIP

Todos os profissionais da área de marketing tem o

Atualmente estamos vivendo a era do Marketing
consenso de que atualmente não utilizar a internet
4.0.
para fazer marketing de seus negócios é um grande
erro de estratégia, e um passo para fracasso do
Segundo Philip Kotler,  considerado um dos gurus do
empreendimento.
marketing mundial, estamos na era do Marketing 4.0.
Para Kotler a principal estratégia de marketing deve
Marketing não se confunde com publicidade. Esta é
estar focada nas tecnologias, com objetivo de
uma das técnicas utilizadas pelo marketing para
conectar as pessoas, gerar valor e envolver nossos
promover serviços e produtos.
clientes.
Confira nosso programa sobre estratégias de
Psicólogas(os) devem e/ou podem fazer marketing
marketing para psicólogas(os).
de seus serviços?
 https://youtu.be/7H6qWMWAtk8

.

MARKETING CHEGOU A HORA! SÓ DEPENDE DE VOCÊ!
CALMA! NÃO SE ESQUEÇA DE AMOLAR O
MACHADO.
“Há 10 anos a efetividade do marketing era dependente
do peso da sua carteira. Hoje, a efetividade do marketing
é dependente do tamanho do seu cérebro”Brian Halligan
, cofundador e CEO da Hubspot
Estratégia de marketing
Antes que você comece a fazer suas campanhas,
divulgações e utilizar estratégias de marketing para
seus serviços, recomendo que você defina alguns
pontos que serão fundamentais para o sucesso de
suas ações de marketing e divulgação.
Defina qual seu propósito e qual o objetivo de seu
negócio ou serviço.
Entenda qual é o principal objetivo do seu negócio e
quais necessidades do seu público alvo serão
satisfeitas.
Que serviços e produtos você oferecerá e o que
diferencia-os dos demais concorrentes?
O que você tem de diferente dos demais?
ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    05
Defina e conheça quem é seu público alvo.
Qual é o público alvo de seus serviços e/ou produtos
psicológicos?
Quais as necessidades e /ou problemas de seu
público o seu serviço ou produto oferece solução?
Conheça seus concorrentes
Pesquisa e estude o que as empresas concorrentes e
profissionais que oferecem os mesmos serviços que
o seu estão fazendo. O que está dando certo? Quais
as estratégias de  marketing e divulgação utilizados?
Conheça quais são os assuntos atuais de maior
interesse de seu público alvo.
Utilize as plataformas de busca, com o Google,
YouTube e as mídias sociais (instagram, facebook,
linkedin, ...) para descobrir quais são os assuntos ou
temas de maior interesse do seu público.
 ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    06

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)

““Por trás de todo tuíte, compartilhamento e compra,

existe uma pessoa. Se importe mais com a pessoa do que Procure marcar sua presença no mundo digital em
com o compartilhamento.”Shafqat Islam, , pelo menos uma meio tecnológico e mídia social.
Cofundador & CEO da NewsCred

10 DICAS DE MARKETING PARA Entre os meios tecnológicos, especialistas do

PSICÓLOGAS(OS).
Para todas as dicas que iremos apresentar a partir de
agora, procure utilizar a matriz do marketing 4.0 - Gere
valor e conhecimento para seu público, crie
mecanismos para conectar as pessoas, faça uso das
tecnologias e mídias sociais, resolva problemas ou
atenda necessidades de seus clientes.
Dê prioridade ao envolvimento e entrega de valor e
conhecimento, ao invés de simplesmente divulgar
informações sobre seu serviço e/ou seu currículo
profissional.  https://meunegocio.uol.com.br/
marketing apontam que ter um site ou um blog
profissional está entre os principais mecanismos de
conversão de clientes potenciais em clientes reais.
Se você não tem orçamento disponível para
contratar uma empresa para desenvolver um site ou
um blog profissional para você. Saiba que existem
empresas que oferecem alternativas bem
interessante para você ter seu site ou blog com
aspectos bem profissionais.
Algumas sugestões
https://pt.wix.com/

1º DICA: ESTEJA PRESENTE NO MUNDO DIGITAL Você pode conferir na internet dicas sobre empresas
que oferecem este serviço. Abaixo um site com dicas
O Brasileiro em média fica conectado a internet e mídias
sociais por 9 horas por dia. Estamos entre os povos que encurtador.com.br/mnyJ2
mais fazem uso da internet no mundo.

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)
“A maioria das pessoas não querem o seu produto. Elas
querem a transformação que seu produto vai trazer para
elas. Erico Rocha.
Referência do marketinig nacional
2º DICA: UTILIZE AS MÍDIAS SOCIAIS DE FORMA
PROFISSIONAL
Assim como no site ou um blog. Você precisa marcar
sua presença digital em mídias sociais. Atualmente, as
mídias sociais com maior envolvimento de pessoas são:
o Instagram, Youtube, Facebook, Linkedin e o
whatsApp.
Inicialmente, você pode trabalhar com uma destas
mídias. Recomendo para começar, o Instagram, com o
apoio do WhatsApp para negócios: WhatsApp Business.
Mas, cuidado! Não utilize o mesmo perfil para interagir
e fazer suas postagens pessoais e as profissionais. Se os
sites e blogs são os maiores conversores de futuros
clientes. As mídias sociais são os principais cartões de
visitas de sua empresa, negócio ou serviço para seu
público alvo.
ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    07
Abaixo separamos para você um vídeo de Samuel
Pereira, especialista em marketing pelo instagram,
com muitas dicas de como você utilizar o instagram
para ganhar seguidores e aumentar a conexão com
seu público alvo.
https://youtu.be/BgnEjzISUe8
3º DICA: CRIE UMA FANPAGE DO SEU NEGÓCIO
OU SERVIÇO.
Fanpages são páginas do Facebook criada apenas
para marcas, negócios, empresas, etc. Ela apresenta
mais funcionabilidade e possibilidades de interagir e
engajar seu público alvo do que o perfil do facebook.
Na Fanpage você não tem limite de seguidores
(perfis do facebook só permite 5000 amigos);
existem ferramentas que possibilitam maior
interação com seu público; você terá acesso a
ferramentas de gestão e relatórios de desempenho
de suas publicações, etc.
Acesse um artigo com dicas para você criar sua
Fanpage: https://rockcontent.com/blog/fanpage/
 ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    08

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)

5º DICA: UTILIZE FERRAMENTAS DE BUSCA DA

““O melhor tipo de marketing é aquele que não parece
INTERNET.
marketing.” Tom Fishburne.
Cartunista especialista em marketing digital.

Após entender quem é seu público alvo. Você precisa

saber quais são os interesses, necessidades e o que
4º DICA: DEFINA QUEM É SEU PÚBLICO ALVO.
seu público pesquisa na internet. Existem diversas
ferramentas de busca na internet que pode te ajudar
Muito bem! Agora você já possuí sua marca na internet,
a descobrir quais são os interesses e tendências
seja com seu site, blog e suas mídias sociais. O próximo
atuais do seu público.
passo é identificar quem é o seu público, entender quais
são seus interesses, necessidades e o que ele procura
As ferramentas de buscas mais utilizadas em todo
nas mídias sociais e internet.
mundo são o Google e o YouTube. Elas sozinhas
retém mais de 80% de todas as buscas realizadas no
Recomendamos que você faça uma análise sobre qual é
ambiente virtual.
ou será seu público alvo. Pois dependendo do perfil do
público, alguns canais são mais ou menos efetivos para
Pesquise no YouTube quais são os temas e canais
interagir com ele. Por exemplo: O Facebook tem um
relacionados à Psicologia e o comportamento
perfil de usuário mais adulto. Já o Instagram abrange um
humano. Quais são os temas, dicas, assuntos com
perfil de público mais jovem do que o Facebook.
maiores visualizações e engajamento. Utilize estas
informações para planejar seus artigos, posts, etc.
O perfil de seu público definirá as estratégias de
marketing mais adequadas para envolve-los.
Conheça também a ferramenta do Google, Google
Trends. Nele você consegue informações sobre os
termos, assuntos e tendências mais pesquisadas
pelos usuários do Google.

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)
Pare de vender. Comece a ajudar!" Zig Ziglar.
,Escritor e vendedor
Com o Google Trends você terá acesso aos dados do
Google sobre os termos e assuntos mais pesquisados
recentemente. Poderá utilizar estas informações para
definir artigos, posts, vídeos temáticos que você postará
em suas mídias e páginas da internet. Aumentando a
possibilidade de atingir maior número de usuários.
Confira mais dicas sobre esta ferramenta.
https://www.bbmarketing.com.br/google-trends-dicas-
da-ferramenta/
6º DICA: UTILIZE VÍDEO MARKETING.
A melhor forma de sua mensagem chegar até seu
público alvo. Alcançando maior visualização é através
Vídeo Marketing.
Segundo pesquisas na área de marketing.  Mais de 80%
dos consumidores preferem assistir um vídeo sobre um
determinado produto e/ou serviço do que ler sobre ele.
ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    09
Os vídeos são mais envolventes e provocam maior
impacto na comunicação da mensagem que você está
passando.
Você não pode cometer o erro de não utilizar vídeos
em suas divulgações e estratégias de marketing com
seus clientes e público alvo.
Procure  criar vídeos com conteúdos interativos,
informativos e que contribuam com conhecimentos e
soluções de problemas para seu público.
7º DICA: TRÁFEGO ORGÂNICO E TRÁFEGO PAGO
Dentro das mídias sociais e nas plataformas do
Google e do Youtube existem duas formas de você
fazer as divulgações e atingir seu público. Através de
tráfego orgânico -as visitas e visualizações
alcançadas de maneira espontânea, fruto de seus
resultados nos mecanismos de busca; e o Tráfego
Pago - são as divulgações pagas através das próprias
ferramentas das plataformas (Facebook, Instagram,
Google, Youtube, ...) que permitem maior alcance de
suas postagens. Na internet você encontrará dicas
para potencializar estes dois tráfegos.

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)
“A melhor maneira de persuadir as pessoas é com os
ouvidos – ouvindo a elas.” Dean Rusk
ex-Secretário de Estado dos Estados Unidos
8º DICA: UTILIZE E-MAIL MARKETING.
E-mail Marketing são ações de publicidade que utiliza
do correio eletrônico para as campanhas de marketing e
divulgação de seus serviços e sua empresa.
Através das campanhas de e-mail marketing você pode
se conectar de forma muito efetiva e envolvente com
seu público. Utilizar e-mail como forma de levar
conhecimentos, informações e soluções para sua
clientela é uma forma poderosa de marketing.
Existem duas formas principais de utilização desta
ferramenta: Venda direta- as campanhas focam
objetivamente na apresentação de seus serviços,
produtos para sua clientela; Venda indireta - as
campanhas de e-mail focam na conexão com o público
alvo. Com conteúdo que agregue algo, gere valor e
solução para sua cliente-la. Dê preferência para
campanhas de venda indireta (90% pelo menos de suas
campanhas devem usar esta estratégia).
ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    08
Existem diversas plataformas que oferecem serviços
de e-mail marketing com valores e serviços diversos.
Confira o artigo com mais dicas sobre estas
plataformas. encurtador.com.br/hpzDL
9º DICA: NETWORKING
Networking é uma prática que pode ajudar muito sua
carreira e a divulgação de seus serviços. Networking
é, basicamente, a rede de contatos que você
consegue estabelecer com outras pessoas,
profissionais e/ou empresas. Investir em ampliar e
fortalecer esta rede um grande diferencial para que
um público cada vez maior tenha acesso aos seus
serviços. Por isso, procure sempre participar de 
palestras, seminários e/ou outros que você possa
ampliar e fortalecer as suas relações de contato.
Mas não fique restrito(a) aos eventos de Psicologia.
Participe, também, daqueles de outras áreas e/ou
profissões que possam estar relacionados aos
serviços que você presta. E tenha sempre em mãos
um cartão de visita bem elaborado.
 ESCOLA PARA PSICÓLOGOS(AS)   |    10

MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)

“Melhor forma de vender algo: não venda nada. Ganhe o
reconhecimento, respeito e confiança daqueles que
podem vir a comprar". Rand Fishkin
Especialista em SEO
10º DICA: REALIZE AÇÕES/EVENTOS GRATUITOS
PARA SEU PÚBLICO
Nossa última dica de estratégia de marketing para você
apresenta resultados muito bons. Desde que utilizada
da forma adequada.
Como dicas para estas ações. Você pode realizar
lives em suas mídias sociais, organizar palestras e
workshop temáticos, realizar grupos operativos e/ou
grupos socioeducativos, entre muitas outras opções.
Estas ações e eventos são excelentes oportunidades
para você apresentar para seu público seu trabalho,
a qualidade de seus serviços, criar canais de
comunicação e fortalecer sua network.

Uma das técnicas de persuasão e de marketing muito
utilizada por empresas e profissionais de sucesso se
baseia no gatilho mental da Reciprocidade.  Este gatilho
funciona de tal forma que ao fazermos algo para uma
pessoas (seja dar um produto, uma orientação, uma
ajuda) é despertado nesta pessoa a programação mental
da reciprocidade. De devolver o favor.
Quer conhecer mais sobre os gatilhos mentais e a
importância das programações mentais para nossas
relações pessoais e profissionais? Confira nossas
dicas sobre este tema no programa em nosso canal
do YouTube.

Então procure fazer ações em que você possa ajudar as

pessoas que fazem parte do seu público alvo, agregando
valor e resolvendo algum problema deste público. Foque
em ações com tempo e assunto delimitado. Mas, mesmo
sendo gratuito, invista na qualidade desta ação.
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MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PSICÓLOGAS(OS)

“As mídias sociais são sobre sociologia e psicologia mais
do que tecnologia." Amy Jo Martin.
Fundadora da Digital Royalty
Conheça também nossas mídias digitais

Estas são nossas 10 dicas para a estratégia de marketing

de seus serviços psicológicos.

Que outras estratégias você utiliza nas divulgações de

seus serviços?

Este material te ajudou?

Mande suas sugestões e/ou considerações

email: contato@visusconsultoria.com
WhatsApp 82 - 996098426

Manoel Vieira de Carvalho Alencar

Psicólogo Responsável
CRP15/2121

Escola para Psicólogos(as) Realização VISUS Cursos e Consultoria