MARC EFFRON

PASSOS para uma

ALTA PERFORMANCE

MATERIAL DE APOIO
INTRODUÇÃO
Se você está curioso a respeito de suas habilidades cognitivas (medidas pelo QI), aqui está uma ava-
liação que pode lhe dizer mais sobre sua inteligência. Ela serve apenas como um guia, não como um
exame formal de inteligência. Lembre-se de que a inteligência está nos 50% fixos, portanto, faça o
teste se quiser satisfazer sua curiosidade, mas, depois, foque nos 8 passos que você pode controlar.

TESTE DE QI ONLINE
https://testyourself.psychtests.com/testid/3110
A pretensão desse teste (instruções em inglês) é ser uma maneira mais “justa” de medir a inteligên-
cia, uma vez que usa somente formas, não texto. Há quem considere que os testes de QI baseados
em texto são culturalmente tendenciosos.
Nota: Não temos relação alguma com essa empresa e fornecemos este link como um exemplo. Um teste de inteligência válido deve ser
aplicado por uma pessoa qualificada (normalmente, um psicólogo). Mas, como já foi dito, a inteligência está nos 50% fixos.

BALANÇO DOS 8 PASSOS

Em que etapa você se encontra atualmente?
Instruções: Vamos descomplicar: “Sim” significa que você concorda 100% com a afirmação e “Não”,
que não concorda.

Mentalidade sobre performance: considero que a alta performance no trabalho exige tempo, esforço e
Sim/Não
sacrifícios.

Passo 1 – Estabeleça grandes metas: tenho metas grandes e desafiadoras no trabalho e busco coaching
Sim/Não
para melhorar minha performance.

Passo 2 – Comporte-se de forma a atingir uma alta performance: entendo como a essência da minha
Sim/Não personalidade e as minhas características com potencial descarrilador afetam minha performance. Sempre
busco formas de melhorar minhas atitudes.

Passo 3 – Evolua mais rápido: já identifiquei quais experiências específicas vão acelerar meu crescimento
Sim/Não
profissional e estou realizando ou buscando ativamente a próxima experiência-chave.

Sim/Não Passo 4 – Relacione-se: eu constantemente fortaleço meus principais contatos dentro e fora da empresa.

Passo 5 – Otimize seu poder de adequação: eu sei quais habilidades e atitudes serão mais valorizadas por
Sim/Não
minha empresa nos próximos dois a quatro anos e estou me adaptando para estar mais bem alinhado com elas.

Passo 6 – Finja: eu adequo meu comportamento à situação a fim de otimizar minha performance, em vez de
Sim/Não
tentar ser sempre “meu verdadeiro eu”.

Passo 7 – Valha-se de seu corpo: eu otimizo meus horários de sono e de atividades físicas tendo em vista a
Sim/Não alta performance e, quando não consigo fazê-lo, uso métodos cientificamente comprovados para compensar
essa lacuna.

Passo 8 – Evite distrações: para tentar atingir a alta performance no trabalho, escolho cuidadosamente
Sim/Não as informações que consumo a respeito do tema e só ponho em prática aquelas que são cientificamente
comprovadas.

Levando em consideração os itens em que respondeu “Não”, liste os três principais passos nos quais
gostaria de progredir. Você pode começar a sua leitura por qualquer passo, então considere começar
por um dos que indicou.
A área de prioridade 1 é o Passo     A área de prioridade 2 é o Passo     A área de prioridade 3 é o Passo   

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 2

1
ESTUDO DE CASO
Estabeleça grandes metas

Você é o CEO da nova equipe de liderança da MichelMUNCHIES na Antártida.

É começo de novembro de 2020.

A equipe está responsável por lançar de forma bem-sucedida em sua região o biscoito SistineSNACK.
O SistineSNACK é um produto inovador que combina uma mistura patenteada de chocolate rico
em proteínas e vitaminas com cristais SistineSNACK flavorizados. É nutritivo, doce e refrescante.
É possível que algumas unidades do SistineSNACK tenham sido entregues a um concorrente pelo
laboratório de testes externo. Portanto, você sabe
que não demorará muito para que eles descons-
truam a fórmula patenteada e recriem algo seme- É A PRIMEIRA VEZ QUE A
lhante. Você até ouviu rumores de que a RaphaEAT AGÊNCIA CONSIDEROU
quer lançar um produto semelhante em 2021, mas DAR ESSE SELO, E
não sabe exatamente quando. ESSA CERTIFICAÇÃO
Por essa razão, a equipe executiva sênior da Mi- BASICAMENTE FARIA O
chelMUNCHIES diz que é fundamental um lan- MERCADO SE VOLTAR EM
çamento de alta penetração no mercado. Eles estão
SUA DIREÇÃO.
contando com que sua região passe aos concorren-
tes, distribuidores e agências de saúde (veja abaixo) a
forte mensagem de que o SistineSNACK é o melhor da categoria. Um lançamento certeiro é essencial.
Você também está cuidando das tratativas com a agência de alimentos da Antártida, a AFA, para
finalizar a certificação do SistineSNACK como o primeiro biscoito do mundo certificado como “Sau-
dável”. É a primeira vez que a agência considerou dar esse selo, e essa certificação basicamente faria
o mercado se voltar em sua direção. Compreensivelmente, eles estão preocupados com esse passo, e
só avançarão se estiverem plenamente convencidos de que o que você afirma é verdadeiro.
Para dar suporte a seu compromisso de longo prazo com a Antártida e aproveitar as concessões
fiscais para P&D local e manufatura, a MichelMUNCHIES transferiu toda a sua área de P&D e de
fabricação do hemisfério sul para a Antártida. A fábrica está quase pronta, sua conclusão deve ocor-
rer entre janeiro e março.
Como sempre, os custos precisam ser controlados, e o envio de matéria-prima para a Antártida
tem se mostrado muito caro. Sua equipe de fabricação precisa detectar eficiências no processo de
produção para garantir fortes margens à MichelMUNCHIES.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 3

1  Estabeleça grandes metas

EXERCÍCIOS
É 1o de dezembro e você está revendo as metas de todos os membros de sua equipe para se certificar
de que vocês estão prontos para o lançamento da MichelMUNCHIES, planejado para 1o de abril.
A líder de produção é responsável por garantir toda a produção e distribuição da MichelMUNCHIES.
Na lista de objetivos dela você vê muitas atividades, mas não sabe bem quais resultados ela está pro-
metendo. Com base nas tarefas que ela listou, ajude-a a identificar um ou dois objetivos principais.
Você também pode criar uma nova meta se achar que nenhuma delas está correta.
• Contratar uma nova transportadora para entrega mais rápida do SistineSNACK aos distribuidores.
• Fazer um teste com 10 mil SistineSNACK.
• Participar da força-tarefa de estimativa de demanda para o lançamento do SistineSNACK.
• Reduzir o desperdício por SistineSNACK em 2%.
• Garantir que a máquina de produção do SistineSNACK esteja ativa 99% do tempo fora dos períodos de
manutenção.
• Produzir o SistineSNACK a um custo unitário de US$ 0,145, contra a expectativa de US$ 0,150.
• Assegurar que a linha de produção do SistineSNACK esteja funcionando e a equipe treinada até 1o de março.
• Participar de todas as reuniões da AFA sobre certificação de produtos.

Você precisa enviar seus três ou quatro objetivos principais de desempenho para a vice-presidente
da MichelMUNCHIES no Hemisfério Sul.
Você listou todos os itens abaixo como fundamentais, mas a vice-presidente só quer ver as poucas
coisas mais importantes que você vai fazer, e o líder sênior do lançamento do SistineSNACK pediu
que você lhe enviasse suas metas.
O objetivo da vice-presidente é vender US$ 20 milhões em biscoitos no próximo ano. Abaixo está a
lista de metas que você criou. Segundo as instruções dela, identifique seus três ou quatro objetivos mais
importantes e esteja preparado para justificar suas escolhas. Releia o caso da Antártida, se necessário.
1. Treinar representantes de vendas para o SistineSNACK.
2. Criar espaço físico para a equipe do SistineSNACK (que atualmente trabalha a distância).
3. Contratar 50 novos representantes de vendas.
4. Criar e lançar programa de marketing para distribuidores.
5. Criar e lançar um programa de marketing para os consumidores.
6. Obter a certificação do SistineSNACK da AFA.
7. Entregar US$ 20 milhões em vendas em 2020.
8. Estimar vendas e contrato de produção com a fábrica principal da MichelMUNCHIES.
9. Cumprir o orçamento regional para 2020.
10. Fazer análise de preços para definir o preço ideal do SistineSNACK.

POUCOS: INCORPORE ATIVIDADES ÀS PROMESSAS

Principais objetivos das atividades:
1.
2.

POUCOS: PRIORIZE PROMESSAS

Principais objetivos de performance:
1.
2.
3.
4.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 4

2 Comporte-se de forma
a atingir uma alta
performance

Sabemos quais comportamentos ajudam e quais atrapalham nossa performance. Use essa informa-
ção para identificar esses comportamentos que podem boicotar o seu sucesso.

DESCARRILADORES DE HOGAN: MINIAVALIAÇÃO

Instruções: Responda “SIM” ou “NÃO” para cada um dos itens.

Temperamental Eu me frustro tanto com os projetos que costumo desistir. Sim/Não

Cético Eu sei quem são meus inimigos. Sim/Não

Cauteloso Eu sigo o ditado “melhor prevenir do que remediar”. Sim/Não

Reservado Eu gosto que as pessoas fiquem especulando sobre minhas intenções. Sim/Não

Passivo-resistente Eu sou mais inteligente que meu chefe. Sim/Não

Arrogante Um dia, as pessoas vão reconhecer meu talento. Sim/Não

Ardiloso Posso convencer as pessoas a fazerem quase qualquer coisa. Sim/Não

Melodramático Eu gosto de ser a alma da festa. Sim/Não

Imaginativo As pessoas muitas vezes se surpreendem com minha criatividade. Sim/Não

Perfeccionista Eu tendo a ser perfeccionista. Sim/Não

Obsequioso Tenho orgulho de ser um bom cidadão organizacional. Sim/Não

Pontuação: se você colocou “sim” em uma afirmativa, é provável que apresente com alguma fre-
quência esse descarrilador.
Para mais informações sobre como os descarriladores funcionam e como administrá-los, acesse
www.hogandarkside.com (em inglês).
Fonte: Desenvolvido pelo dr. Robert Hogan, fundador da Hogan Assessments, exclusivamente para uso em 8 passos para uma alta perfor-
mance. Copyright Hogan Assessments. Não utilize sem permissão explícita.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 5

2  Comporte-se de forma a atingir uma alta performance

ESCALA TIPI
É cientificamente comprovado que esta avaliação composta por dez itens e que leva um minuto para
responder é quase tão precisa quanto um teste completo de personalidade, que demora meia hora.1
Responda-a algumas vezes e tire a média de sua pontuação para obter resultados mais precisos. Ela
o ajudará a entender suas tendências naturais – seu “cabelo natural” –, não os limites de seu com-
portamento; portanto, não use os resultados para justificar quaisquer condutas.
A seguir, há algumas descrições que podem se aplicar ou não a você. Use a escala e escreva ao lado
de cada par de características o número que indica seu grau de identificação com elas. Avalie o par de
características, ainda que se identifique com uma delas mais que com a outra.

EU ME VEJO COMO:
1.    Extrovertido, entusiasmado
2.    Crítico, briguento
3.    Confiável, disciplinado
4.    Ansioso, irascível
5.    Aberto a novas experiências, complexo
6.    Reservado, calado
7.    Simpático, caloroso
8.    Desorganizado, descuidado
9.    Calmo, emocionalmente estável
10.    Convencional, não criativo

LEGENDA DA PONTUAÇÃO
1 = Discordo totalmente
2 = Discordo moderadamente
3 = Discordo um pouco
4 = Não concordo nem discordo
5 = Concordo um pouco
6 = Concordo moderadamente
7 = Concordo totalmente

1 GOSLING, Samuel D.; RENTFROW, Peter J.; SWANN, William B. A Very Brief Measure of the Big-Five Personality Domains.
Journal of Research in Personality, v. 37, n. 6, p. 504-28, 2003.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 6

2  Comporte-se de forma a atingir uma alta performance

COMO FAZER A PONTUAÇÃO: ESCALA TIPI

É preciso fazer algumas contas, mas elas são simples e seguem o padrão deste exemplo:

EXTROVERSÃO
Anote sua resposta à P1: 6
Subtraia sua resposta à P6 de 8: 8 – 4 = 4
Some P1 + resultado da conta com P6: 6 + 4 = 10
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Extroversão: 10 ÷ 2 = 5

EXTROVERSÃO
Anote sua resposta à P1:   
Subtraia sua resposta à P6 de 8: 8 –    =   
Some P1 + resultado da conta com P6:    +    =   
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Extroversão:    ÷    =   

SOCIALIZAÇÃO
Anote sua resposta à P7:   
Subtraia sua resposta à P2 de 8: 8 –    =   
Some P7 + resultado da conta com P2:    +    =   
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Socialização:    ÷    =   

CONSCIENCIOSIDADE
Anote sua resposta à P3:   
Subtraia sua resposta à P8 de 8: 8 –    =   
Some P3 + resultado da conta com P8:    +    =   
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Conscienciosidade:    ÷    =   

NEUROTICISMO
Anote sua resposta à P9:   
Subtraia sua resposta à P4 de 8: 8 –    =   
Some P9 + resultado da conta com P4:    +    =   
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Neuroticismo:    ÷    =   

ABERTURA A EXPERIÊNCIAS
Anote sua resposta à P5:   
Subtraia sua resposta à P10 de 8: 8 –    =   
Some P5 + resultado da conta com P10:    +    =   
Divida esse número por 2 para obter sua pontuação em Abertura a experiências:    ÷    =   

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 7

2  Comporte-se de forma a atingir uma alta performance

PADRÕES TIPI: MULHERES

Abertura a
Faixas etárias Extroversão Socialização Conscienciosidade Neuroticismo
experiências

21 a 30

2o percentil 2,5 3,7 3,4 2,6 4,4

16o percentil 3,3 4,3 4,1 3,4 5,0

50o percentil 4,1 4,9 4,8 4,1 5,6

84o percentil 4,9 5,5 5,5 4,8 6,1

98 percentil
o
5,7 6,1 6,2 5,5 6,7

31 a 40

2o percentil 2,5 3,9 3,6 2,8 4,3

16 percentil
o
3,4 4,4 4,3 3,5 4,9

50o percentil 4,2 5,0 5,0 4,3 5,5

84o percentil 5,0 5,6 5,7 5,0 6,1

98 percentil
o
5,8 6,2 6,4 5,7 6,7

41 a 50

2o percentil 2,6 4,1 3,8 3,0 4,3

16 percentil
o
3,4 4,7 4,5 3,8 4,9

50o percentil 4,2 5,3 5,2 4,5 5,5

84o percentil 5,0 5,9 5,9 5,2 6,1

98 percentil
o
5,8 6,5 6,5 5,9 6,7

51 a 60

2o percentil 2,6 4,3 4,0 3,2 4,2

16o percentil 3,4 4,9 4,7 3,9 4,8

50o percentil 4,2 5,4 5,4 4,7 5,4

84 percentil
o
5,0 6,0 6,0 5,4 6,0

98o percentil 5,8 6,6 6,7 6,1 6,7

Acima de 61

2o percentil 2,6 4,4 4,0 3,4 4,1

16o percentil 3,4 4,9 4,7 4,1 4,8

50o percentil 4,2 5,5 5,4 4,8 5,4

84 percentil
o
5,0 6,1 6,1 5,5 6,0

98o percentil 5,8 6,7 6,8 6,2 6,7

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 8

2  Comporte-se de forma a atingir uma alta performance

PADRÕES TIPI: HOMENS

Abertura a
Faixas etárias Extroversão Socialização Conscienciosidade Neuroticismo
experiências

21 a 30

2o percentil 2,2 3,3 3,2 3,2 4,4

16o percentil 3,0 3,9 3,9 3,9 4,9

50o percentil 3,7 4,5 4,6 4,6 5,5

84o percentil 4,5 5,1 5,3 5,4 6,1

98 percentil
o
5,3 5,7 6,0 6,1 6,6

31 a 40

2o percentil 2,3 3,3 3,4 3,2 4,4

16 percentil
o
3,0 3,9 4,1 3,9 4,9

50o percentil 3,8 4,6 4,8 4,6 5,5

84o percentil 4,6 5,2 5,4 5,3 6,1

98 percentil
o
5,4 5,8 6,1 6,1 6,6

41 a 50

2o percentil 2,3 3,5 3,6 3,3 4,2

16 percentil
o
3,1 4,1 4,3 4,0 4,8

50o percentil 3,9 4,7 5,0 4,7 5,4

84o percentil 4,6 5,3 5,6 5,4 6,0

98 percentil
o
5,4 5,9 6,3 6,1 6,6

51 a 60

2o percentil 2,3 3,7 3,8 3,4 4,2

16o percentil 3,1 4,3 4,5 4,1 4,8

50o percentil 3,9 4,9 5,1 4,8 5,4

84 percentil
o
4,6 5,5 5,8 5,5 6,0

98o percentil 5,4 6,1 6,4 6,2 6,6

Acima de 61

2o percentil 2,4 3,8 4,0 3,6 4,1

16o percentil 3,1 4,4 4,6 4,3 4,7

50o percentil 3,9 5,0 5,3 4,9 5,4

84 percentil
o
4,6 5,5 5,9 5,6 6,0

98o percentil 5,3 6,1 6,6 6,3 6,6

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 9

3 Evolua mais rápido

Experiência é aquilo que você alcança quando entrega um resultado de alta qualidade para um de-
safio significativo. É possível que você tenha de usar muitas habilidades e comportamentos diferen-
tes para entregar esse resultado, mas é a sua capacidade de combiná-los que produz a experiência.

MAPA DE EXPERIÊNCIAS PESSOAIS

Minha meta é passar da posição _____________ para ______________
De: um colaborador individual que agrega valor por meio de conhecimento
técnico e segue rigorosamente as instruções dos outros.
Para: um líder de pessoas que cria estratégias claras e entrega resultados com
uma pequena equipe que segue as instruções.

Experiências funcionais necessárias

Experiências de planejamento
• Liderar projetos multifuncionais grandes e complexos ou mudar a iniciativa.
• Desenvolver uma estratégia plurianual e um plano de ação.
• Planejar, desenvolver e apresentar a “Iniciativa Natalina” aos investidores.
• Liderar uma iniciativa significativa de redução de custos.
Experiências de fornecimento
• Liderar um projeto corporativo complexo.
• Gerenciar o compromisso da empresa com um grande fornecedor.
• Liderar a mudança na área de sustentabilidade, implicando investidores internos/
externos, incluindo fornecedores.
• Liderar uma importante transição de fornecedores, incluindo a gestão de riscos,
representação dos valores de nossa empresa e a comunicação com os investidores.
Experiências de produção
• Gerir uma instalação com mais de cinquenta funcionários, com um mix de
profissionais e parceiros de produção.

Experiências de gestão necessárias

Experiências de ciclo de vida
• Liderar um novo mercado para nossa empresa.
• Liderar a transformação de uma grande instalação ou mercado.
Experiências de gestão
• Gerir em um ambiente de matriz.
• Construir uma equipe a partir do zero.
• Liderar com mais de quatro níveis de organização respondendo a mim.
Experiências geográficas
• Viver e trabalhar em dois países diferentes do meu, em que pelo menos em um se fale
outra língua.

Prováveis barreiras ao meu plano Como vou superar as barreiras

• •
• •
• •

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 10

3  Evolua mais rápido

MAPA DE EXPERIÊNCIAS PESSOAIS: MODELO

Minha meta é passar da posição            para
De:

Para:

Experiências funcionais necessárias

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Experiências de gestão necessárias

1.

2.

3.

4.

Prováveis barreiras ao meu plano Como vou superar as barreiras

1. 1.

2. 2.

3. 3.

Extraído de 8 passos para uma alta performance, de Marc Effron. Copyright 2019. Todos os
direitos reservados. Este livro ou qualquer parte dele não pode ser reproduzido ou utilizado
de qualquer maneira sem a permissão expressa por escrito do editor.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 11

4 Relacione-se

Você deve desenvolver e implementar ativamente uma estratégia para se conectar melhor com seu
gerente, seus colegas, seus subordinados e com sua rede de network externa. Cada conexão fornece
benefícios exclusivos, mas requer uma estratégia diferente para ser bem-sucedida.

PLANILHA ESTRATÉGICA DE CONTATOS: EXEMPLO

Força do Último contato Próximo contato
Interno Principais considerações/Notas
relacionamento formal formal
A grande meta para o ano é que a inauguração da nova fábrica
Jan./2019 Abr./2019
Chefe Média na Cidade do México seja bem-sucedida; preocupada com questão
Almoço Almoço
sindical; Suzie, sua filha, vai para a universidade em agosto.
Mar./2019
Outro Buscando gerar um legado; desenvolver uma pequena lista de
Apresentação
líder Forte Nada agendado ideias que lhe dariam alta visibilidade e permitiriam uma saída
de relatório
sênior positiva e de alta visibilidade para 2020.
do projeto
Preocupada com o lançamento de sistemas; ouvi dizer que ela
Nov./2018
Abr./2019 acha que não posso ajudá-la; levar ao almoço de abril três
Colega 1 Fraca Café no encontro
Almoço ideias de como eu e minha equipe podemos ajudá-la; informar
de executivos
a ela tudo sobre os bastidores e sobre o que pode afetá-la.
Fev./2019
Jun./2019 Tudo bem. Não esquecer de perguntar sobre a divisão de
Durante jogo
Colega 2 Forte Juntos na mesma tempo que ela deseja para a apresentação da conferência.
de futebol das
conferência Oferecer-lhe a seção técnica, que é na qual ela pode “brilhar”.
crianças
Relacionamento no nível operacional; nenhuma oportunidade
Mar./2019 Abr./2019
imediata para estreitar os laços. Dar a Juan, membro de
Colega 3 Média Reunião mensal Reunião mensal
sua equipe, a oportunidade de cuidar do Projeto Social para
de alinhamento de alinhamento
ganhar visibilidade.
Abr./2019 Aumentar frequência de reuniões, dada a provável mudança
Dez./2018 Reunião de dela para o marketing do Emea (Europa, Oriente Médio e
Colega 4 Média
Almoço alinhamento de África). Assegurar que ela conheça Madison, para colocá-la no
início de mês cargo no 2.
Abr./2019
Jan./2019 Os encontros são bons, mas muito esporádicos; reuniões
Reunião de
Colega 5 Forte Drinques no mensais me ajudarão a entender melhor sua programação
alinhamento de
Hoolihans para 2019.
início de mês
Ele se abre mais quando saímos do escritório, então, continuar
com cafés mensais. Perguntar se ele está preocupado com o
Mar./2019 Abr./2019
Colega 6 Média lançamento do Corn Crunchers; tive essa impressão na última
Café Café
conversa. Se sim, ver se está em contato com a Chicago
Consulting Company.
Força do Último contato Próximo contato
Externo Principais considerações/Notas
relacionamento formal formal
Média Envio de matéria
Mar./2019 Mencionou falta de estratégia de mídias sociais após dois
Contato 1 sobre estratégias de
Ligação contatos. Apresentá-lo a Chloe para uma conversa informal.
mídias sociais
Ligação e convite
Dez./2018 Ouvi dizer que foi pescar atum na costa com Max em janeiro
para café ou almoço
Contato 2 Fraca E-mail – – mencionar isso na próxima conversa e falar sobre aluguel de
quando estiver em
sem resposta barcos de pesca em San Diego.
Atlanta
Jan./2019 Maio/2019
Visita ao Ela passará por
Contato 3 Forte Mandar recomendações de restaurantes em Paris.
escritório de aqui quando estiver
Los Angeles em Paris
Jan./2019 Abr./2019
Descobrir tipos de contatos que seriam mais úteis para ela.
Contato 4 Média Visita ao escritó- Ligação para saber
Apresentar-lhe duas pessoas até junho.
rio de Singapura como estão as coisas

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 12

 PLANILHA ESTRATÉGICA DE CONTATOS: MODELO

Interno Força do relacionamento Último contato formal Próximo contato formal Principais considerações/Notas

Chefe
4  Relacione-se

Outro líder sênior

Colega 1

Colega 2

8 passos para uma alta performance  Marc Effron

Colega 3

Colega 4

Colega 5

Colega 6

Externo Força do relacionamento Último contato formal Próximo contato formal Principais considerações/Notas

Contato 1

Contato 2

Contato 3

Contato 4

Extraído de 8 passos para uma alta performance, de Marc Effron. Copyright 2019. Todos os direitos reservados. Este livro ou qualquer parte dele não pode ser reproduzido ou utilizado de qualquer maneira
sem a permissão expressa por escrito do editor.

13
5 Otimize seu poder
de adequação

Pessoas de alta performance adotam seus estilos e comportamentos diante das necessidades de mu-
dança de sua empresa. Use esta avaliação para entender onde você se encaixa naturalmente e como
isso se compara às necessidades futuras de sua empresa.

AVALIAÇÃO FIT MATRIX

Seção 1: Adequação à estratégia
As instruções abaixo descrevem tipos diferentes de ambientes de trabalho. Leia as duas afirmações
de cada linha e assinale a que descreve melhor o ambiente de trabalho que prefere ou os desafios que
mais lhe interessam. Se nenhuma das frases descrever com perfeição seus interesses, assinale o item
que mais se aproxima de sua preferência.

Coluna A Coluna B
Você prefere isto? Ou você prefere isto?
1 Expandir para novos mercados e conquistar novos clientes Simplificar os processos existentes e buscar eficiência

Uma função que lida com grandes riscos e que tem Uma função que lide com riscos moderados e que tem
2
potencial para grandes recompensas potencial para recompensas moderadas

3 Criar uma nova empresa Recuperar uma empresa com dificuldades

4 Buscar lucro desenvolvendo novos produtos ou serviços Buscar lucro aperfeiçoando as práticas já existentes

Poder tomar decisões urgentes, ainda que para isso precise Poder tomar decisões sem pressa, mas com todos os dados
5
abrir mão de alguns dados importantes relevantes em mãos

6 Vender novas ideias Aperfeiçoar ideias já existentes

7 Uma função que demande atenção moderada aos detalhes Uma função que demande muita atenção aos detalhes

8 Uma função focada em ideias e possibilidades Uma função focada na execução e considerações práticas

Uma função que dispense o monitoramento de progresso Uma função que demande ativo monitoramento do
9
de tarefas progresso de tarefas

10 Criar um novo processo de trabalho Aprimorar um processo de trabalho já existente

Total Total
A dividido por 2 = B dividido por 2 =

RESPOSTAS DA SEÇÃO 1: SUBTRAIA A COLUNA B DA COLUNA A (A MENOS B) =

1. Conte as casas assinaladas de cada coluna.
2. Divida cada total por 2.
3. Subtraia o resultado da coluna B do resultado da coluna A. Anote esse número (que pode ser negativo).

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 14

5  Otimize seu poder de adequação

AVALIAÇÃO FIT MATRIX

Seção 2: Adequação a mudanças
O que as pessoas que o conhecem bem responderiam sobre você? Assinale uma opção de cada linha.

Coluna A Coluna B
Aqueles que o conhecem bem
Ou assim?
o descreveriam assim?
1 Mais dramático Mais calmo

2 Gosta de mudanças radicais Prefere mudanças periódicas ou graduais

3 Os outros se adaptam ao seu jeito Você se adapta ao jeito dos outros

Capaz de motivar outras pessoas Capaz de ter um equilíbrio entre liderar
4
para determinadas causas e ser liderado
5 Compartilha bastante suas ideias Guarda a maioria de suas opiniões para si
Fica à vontade sendo o centro das
6 Prefere atuar nos bastidores
atenções
7 Tem mais tendência a assumir riscos Tem mais tendência a ser cauteloso

8 É sonhador É realista

9 Ignora as regras Segue as regras

10 É focado no amanhã É focado no hoje

Total Total
A dividido por 2 = B dividido por 2 =

RESPOSTAS DA SEÇÃO 2: SUBTRAIR COLUNA B DA COLUNA A (A MENOS B) =

1. Conte as opções assinaladas em cada coluna.
2. Divida cada total por 2.
3. Subtraia o resultado da coluna B do resultado da coluna A. Anote esse número (que pode ser negativo).

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 15

5  Otimize seu poder de adequação

AVALIAÇÃO FIT MATRIX

Seção 3: Faça seu mapeamento
1. Comece no centro da grade.
2. Pegue o resultado da Seção 1. Se seu resultado for positivo, marque-o à direita. Se for negativo,
marque-o à esquerda. Faça uma pequena marca nesse ponto.
3. Agora, comece da marca que acabou de fazer. Pegue suas respostas da Seção 2. Se o resultado
for positivo, marque-o em cima. Se for negativo, marque-o embaixo. Desenhe um pequeno “O”
nesse ponto.
4. Marque um “X” onde você acredita que a estratégia da sua companhia estará daqui a três anos.

Mudança Alta
5
4
Estratégia 3
2
1
Eficiência Inovação
–5 –4 –3 –2 –1 –1 1 2 3 4 5
–2
–3
–4
–5
Típica

A distância entre o seu “O” e o “X” da sua companhia representa quanto você terá que ser flexí-
vel para manter sua alta performance.

8 passos para uma alta performance  Marc Effron 16