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 Sobre do Autor
Erivelton Alexandre é um empreendedor residente no Brasil, que
adora compartilhar conhecimento e ajudar outras pessoas no tópico
referente a Marketing Digital e Marketing de Afiliado.
Erivelton Alexandre é uma pessoa dedicada, que sempre se esforça
ao máximo para ir além.

Palavras De Sabedoria de Erivelton Alexandre

"Eu acredito que não há segredos para se tornar bem-sucedido na
vida. E eu realmente acredito que o resultado do verdadeiro sucesso
na vida é proveniente do trabalho duro, da preparação e, o mais
importante de tudo, do aprendizado através das falhas.”

Se você quiser saber mais sobre Erivelton Alexandre, por favor

visite:

www.negociosnaweb.com.br
Índice

Introdução .......................................... Erro! Indicador não definido.

Capítulo 1: Escrevendo Uma Carta de Vendas EficazErro! Indicador não def

Seja Direto ................................................................................... 11

O corpo do texto da copy ............................................................... 11
Hora dos Depoimentos ................................................................... 11

Faça Uma Oferta Irrecusável A Seus Clientes .............................. 12

......................................................... Erro! Indicador não definido.

Dê uma Garantia ........................................................................... 12
Incentive os Indecisos .................................................................... 13
CTA – Call to Action ....................................................................... 13
......................................................... Erro! Indicador não definido.
Técnica de Vendas ABC (Always Be Closing) ..................................... 14
Use Observações Finais .................................................................. 14
Use o Formulário de Compra de Forma Clara e Precisa ....................... 14

Capítulo 2: O Poder das Palavras e Seus Segredos OcultosErro! Indicador

Atraia Seus Clientes Em Potencial Com Uma Excelente Copy de

Vendas ................................................................................... 17

Capítulo 3: O Copywriting Adequado para SEO ....................... 21

O Que é SEO Copywriting? ........................................................ 25

Dicas Úteis Sobre SEO Copywriting .................................................. 26

Capítulo 4: Perguntas Que Você Deve Ter em Mente Ao

Realizar Copywriting ........................... Erro! Indicador não definido.

Como Se Aperfeiçoar Como Copywriter ...................................... 30

Capítulo 5: Escolhendo o Copywriter AdequadoErro! Indicador não definido

Escolhendo um Copywriter Influente .......................................... 35

Quais são as melhores dicas para encontrar um serviço de

copywriting? ........................................................................... 36

Capítulo 6: O Que É Necessário Para Um Copywriting Ser

Bem-Sucedido ..................................... Erro! Indicador não definido.

Títulos que Farão Com Que Seu Copywriting Seja Bem-Sucedido

ou Um Fracasso....................................................................... 40

Capítulo 7: O Tamanho Ideal de Uma Carta de Vendas ........... 44

A Importância de Enfatizar Suas Frases ...................................... 46

Capítulo 8: Os Fundamentos Básicos do Copywriting Perfeito. 48

Conclusão ............................................................................... 51
Copywriting é uma técnica exclusiva que permite que você
Copywriting é uma palavra de origem inglesa que significa
escrever de maneira persuasiva e convincente com o foco de
convecer o leitor a fazer uma ação específica. O copywriter
costuma escrever com foco em uma ação de conversão ou
vendas e um bom copywriting precisa utilizar gatilhos e
despertar interesse no leitor.

Copywriting é considerado um dos elementos mais importantes de

qualquer estratégia de marketing.

Deve ser encarado como a ferramenta que ajudará sua empresa a

se promover. Seus clientes regulares já estão familiarizados com a
qualidade dos produtos e serviços que você oferece e com a
consistência de seus negócios. No entanto, a maioria das pessoas
encontra ou "descobre" seu site através de termos de pesquisa ou
palavras-chave inseridas em mecanismos de pesquisa.

Como o copywriting é executado? Independentemente da empresa

que você tenha, da variedade de produtos e serviços que você
ofereça, você deve estar atento a várias regras importantes.
Embora o copywriting tenha mudado durante a última década
devido à popularização da internet, algumas regras fundamentais
ainda se aplicam.

Por mais simples que o copywriting possa parecer, ele deve incluir
vários elementos vitais. Primeiramente, ele deve ter um título
intrigante e atraente, que estimule seu visitante a explorar a página
mais a fundo. Deve também conter subtítulos, onde as principais
características expostas no título são reafirmadas. A parte mais
significativa da copy é definitivamente o corpo do texto, em que são
apresentados seus pontos principais. Ele deve ser fácil de ler,
logicamente estruturado e coerente.

O conteúdo ideal de uma copy deve destacar os benefícios do

produto, suas especificidades e deve apresentar claramente os
motivos pelos quais seus visitantes devem comprá-lo. É preciso ter
em mente que existem muitas outras pessoas, negócios e sites que
podem estar vendendo produtos e serviços idênticos aos seus. Para
ser bem-sucedido, você precisa se destacar na multidão.
Essa técnica é aplicada tanto em copywriting offline quanto online e,
se executada profissionalmente, levará ao aumento de tráfego em
seu site. Ao escrever uma carta de vendas, lembre-se de que um
dos elementos mais importantes do conteúdo é a persuasão.

É preciso persuadir seus visitantes, a fim de que realizem a compra

com você e não com seus concorrentes. Se os princípios de
persuasão, ação, desejo e motivação forem aplicados a seus textos,
os resultados certamente serão positivos.
Você já ouviu a expressão ‘se você consegue conquistar o
coração de alguém, o cérebro acompanha?’ É necessário
conquistar o coração do comprador, que atualmente está
cansado de ver tantos anúncios, decorrentes das inúmeras
cartas de vendas de produtos ou serviços que recebem
constantemente.

É necessário seguir um passo a passo para que suas cartas de

vendas obtenham resultados, através de um plano estrutural que
deve conquistar o coração das pessoas.

Emoção é a chave para estimular a compra de qualquer coisa.

Quando a emoção entra em jogo, fatos, especificações e gostos são
usados para justificar a decisão tomada. Capturar a emoção do
cliente é a verdadeira essência de cada sentença, frase e demais
elementos de sua carta de vendas.

A promessa de ganho e o medo da perda são as duas emoções que

realmente motivam as pessoas. A mais forte é o medo da perda.
Títulos como "Como evitar ser processado" ou "Economize dinheiro
em custas judiciais" garantirão uma boa reação a uma carta de
vendas.

Necessidades humanas básicas se baseiam no medo da perda ou na

promessa de ganho, que dão origem a sete ganchos emocionais.
Sua carta de vendas deve abordar a maior quantidade possível
dessas necessidades básicas, independentemente de qual for seu
produto ou serviço.

Esses sete ganchos emocionais são:

• Liberdade
• Auto-satisfação.
• Diversão
• Popularidade
• Riqueza
• Segurança ou garantia
• Boa aparência
Usar todos esses elementos acima citados é importante. Então,
como você conquista o coração de seus clientes, ou faz com que
seus clientes em potencial sejam atraídos pelo seu modelo de copy?

Seja Direto

Uma motivação emocional deve ser usada para conquistar seu

público.

Vamos considerar esses dois exemplos:

Ganho: Uma nova estratégia trazida da Rússia por dois

empreendedores digitais revela como ganhar 10 mil por mês na
internet trabalhando apenas 4 horas por dia.
Perda: Jogue fora essa oportunidade e você terá que trabalhar de
empregado pelo resto de sua vida.

Utilize os principais motivadores: a promessa de ganho ou medo

da perda. Eles devem estar no título para fortalecê-lo, prendendo
seu leitor e fazendo com que ele tenha vontade de continuar a
leitura. Tanto o título quanto a carta de vendas devem se unir,
causando impacto emocional à mensagem.

Por exemplo: "Você está prestes a conhecer a melhor estratégia de

marketing digital para ganhar até 10 mil reais na internet
trabalhando no conforto da sua casa, se terminar de ler esse
artigo".

O corpo do texto da copy

Nossa próxima discussão será sobre o corpo do texto da copy, de

modo que seus clientes atuais ou potenciais, implorem por seu
produto. Você deve explorar todos os caminhos que o levem a
dominar perfeitamente o discurso de vendas e a alcançar as
emoções de seus clientes.

Hora dos Depoimentos

Já ouviu falar em profiling?

São as principais características que fazem com que seus clientes
tenham confiança em sua empresa e em você. Isso pode ser
apresentado através do compartilhamento de depoimentos positivos
redigidos por clientes satisfeitos. Será ótimo se você puder obter
esses depoimentos de pessoas renomadas no setor. Você também
poderá exibir fotos e números de telefone dessas pessoas, caso
tenha acesso, a fim de aumentar sua credibilidade.

Você poderá ainda compartilhar suas experiências, evidenciando o

tempo em que está no negócio e compartilhar qualquer artigo sobre
sua empresa e/ ou seus produtos que tenham sido exibidos em
qualquer tipo de mídia. Esta estratégia pode ter até mais valor, já
que vem de uma fonte imparcial.

Seus clientes em potencial terão total confiança em seus produtos

ou serviços se você realizar essas ações para minimizar seus
receios. Eles não pensarão mais em você, mas no que você pode
fazer para ajudá-los a resolver seus problemas. Este é, então, o
momento certo para compartilhar mais detalhes, uma vez que você
já estabeleceu uma relação de confiança.

Faça Uma Oferta Irrecusável A Seus Clientes

Depois que seus clientes tiverem lido sua carta de vendas, faça uma
oferta inadiável, irresistível e irrefutável a eles. Ofertas que façam
com que eles sintam como se estivessem perdendo algo. Digamos
que você combine três grandes ofertas, oferecendo brindes
gratuitos, condições e preços irresistíveis.

Por exemplo: você oferece uma taxa de juros baixa no

parcelamento para o produto e ainda com um preço de varejo (caso
seja produto físico). Adicionar um benefício extra pode servir como
uma segurança ou uma garantia estendida, a fim de agregar valor
ao produto. Sua oferta é valorizada quando você adiciona benefícios
persuasivos.
Dê uma Garantia

É preciso correr riscos, oferecendo a maior garantia possível,

blindando sua oferta, fazendo com que seu leitor saiba que você
tem absoluta confiança em seu produto ou serviço. Todo cliente
ouve uma voz em sua cabeça que diz “você vai se arrepender de
comprar isso”. Firme um compromisso final com seu cliente,
validando-o com uma garantia.

Incentive os Indecisos

A mente de alguns leitores está disposta a efetuar a compra, mas

eles ainda estão indecisos. Eles sabem e estão convencidos de que
seu produto ou serviço pode resolver o problema deles. Eles leram a
sua carta de vendas e estão convictos em relação a seu produto.
Então, é hora de usar o motivador emocional - o medo da perda.

Você pode aproveitar esse receio de seu leitor e informar que,

devido à excelente oferta do produto, restam apenas algumas
unidades ou que a oferta é reservada apenas para os próximos 50
clientes que comprarem ou que a garantia estendida estará
disponível por apenas mais alguns dias. A promessa de ganho
também pode ter o mesmo efeito que o medo da perda. Outro
exemplo poderia ser: compre agora e obtenha um vale-compras no
valor de R$50,00.

CTA – Call to Action

Use palavras simples, seja o mais claro possível (use o princípio

KISS – ‘keep it simple stupid’). Seus leitores são bombardeados por
mensagens todos os dias, mas eles precisam confiar em seu
produto. Cada produto tem um procedimento de compra específico
e você e sua equipe têm consciência daquilo que seus leitores
precisam saber.
Seja claro quanto ao processo de compra, seja ele através de uma
ligação telefônica ou do preenchimento de um formulário, ou envio
por e-mail. Mantenha-os informados sobre cada etapa. Faça com
que eles tenham uma ideia clara do que estão comprando.
Técnica de Vendas ABC (Always Be Closing)

Ao espalhar sua call to action (Chamada para ação) pela carta de

vendas, sigam o conselho de vendas do personagem de Alec
Baldwin no filme Sucesso a Qualquer Preço, em que ele utiliza a
expressão “ABC - always be closing”, ou seja, uma técnica que
defende que todas as atitudes de um vendedor devem estar
voltadas ao fechamento da venda. Partindo desse princípio, sugere-
se colocar outra call to action ao final da carta, para que se
lembrem de fazer a compra ou, caso já estejam fechando a compra,
para que sejam informados sobre como devem proceder a seguir.

Use Observações Finais

Você acha que ninguém lê as Observações Finais? Você está

enganado. Observações ou considerações finais são a terceira parte
mais lida da carta após o título e as legendas das fotos. As
observações finais devem ser breves e convincentes, tendo como
base os principais motivadores de perda e ganho, estabelecendo um
senso de urgência e agregando valor. Elas são usadas como uma
forma de reiterar sua oferta irresistível para seus leitores. Os
melhores redatores fazem uso dessa estratégia em suas cartas.

Use o Formulário de Compra de Forma Clara e Precisa

Aquela voz na cabeça de cada cliente ganha vida novamente quando

chegam à etapa do preenchimento do formulário de compra
(checkout). Algumas das melhores vendas são realizadas ou
perdidas nessa etapa. Essa voz pode dizer "Vá em frente", "Você vai
se arrepender disso" ou "Você tem certeza do que está fazendo?".

Isto pode ser identificado como Remorso, no caso de um comprador

mais cauteloso. Use, portanto, os principais motivadores uma última
vez (ganho e perda); seja sucinto, imperativo e convincente, assim
como os argumentos persuasivos que você usou anteriormente.
Este capítulo é muito importante. Utilizamos certos códigos
para nos comunicar com nossos clientes regulares ou em
potencial, uma vez que esse é comprovadamente o melhor
método de comunicação.

A diferença entre um vendedor e um ‘tele vendedor’ é a capacidade

de um vendedor estar presente fisicamente, avaliando o tom da
resposta pessoalmente, através dos sinais exibidos pelo cliente em
potencial. Por meio de expressões faciais e de linguagem corporal,
um vendedor profissional saberá imediatamente se está passando
uma mensagem com sucesso. Isto pode ser verificado a partir de
acenos positivos com a cabeça, juntamente com um sorriso e um
brilho nos olhos, demonstrando apreço.

Ao contrário do vendedor, um tele vendedor só pode avaliar suas

vendas a partir das respostas do cliente em potencial aos seus
questionamentos. A pessoa de televendas tenta imaginar a
expressão facial de seus clientes em potencial enquanto conversa
com eles. A conclusão final será baseada no tom de voz
apresentado pelas duas partes.

Clientes em potencial têm vantagem em relação a um comerciante

online, pois estes não podem ser vistos nem ouvidos. A única
ferramenta que pode ser utilizada no caso desse discurso de vendas
é a escrita. Dessa forma, para conseguir converter um cliente em
potencial, a forma como as palavras são utilizadas é a maneira de
garantir que o marketing offline e online seja bem-sucedido.

Independentemente do formato, seja através de anúncios por mala

direta ou carta de vendas, as palavras devem passar uma
mensagem que entre diretamente na mente do cliente em potencial.
Para isso, é preciso garantir que os clientes em potencial leiam a
sua mensagem.

Seu “olá”, “ei”, “preste atenção”, que atuam como uma introdução
em seu título, determinarão se seu discurso de vendas será lido.
Seu título precisa prender a atenção do cliente em potencial, caso
contrário ele não terá interesse em ler sua mensagem.

Já reparou nos "subtítulos"?

Subtítulos são incorporados para manter o interesse do cliente em
potencial ao longo da copy, a fim de que este cliente tenha vontade
de ler toda a mensagem. Os subtítulos são tão convincentes quanto
o título. Não deixe que seus títulos destruam sua mensagem de
vendas.

E o corpo do texto da copy? Aqui, você exibe seus talentos e

habilidades de copywriting. Você deve usar todo o seu
conhecimento e todas as oportunidades do idioma para explicar e
descrever melhor os recursos e benefícios do produto ou serviço que
você oferece. Seu idioma possui todos os adjetivos necessários para
sua redação, então use-os adequadamente.

Para criar uma copy atraente, você deve ter em mente a palavra
“sentidos”. Baseie-se em nossos sentidos de ver, cheirar, saborear,
tocar e ouvir, em atitudes do dia a dia. Nós confiamos em nossos
sentidos, uma vez que eles representam os mecanismos de
sobrevivência humana - assim como qualquer outro mamífero
também confiaria.

Ao usar palavras baseadas em sentidos com palavras geradas por

emoções, você consegue se conectar ao máximo com seu cliente em
potencial, estimulando certos tipos de respostas. É uma habilidade
que todo comerciante, offline e online, deve dominar a fim de
maximizar o lucro, convertendo palavras em capital.

Conquistar sucesso no negócio vai além de escrever uma excelente

copy de vendas com grande apelo emocional, mas é preciso
reconhecer sua importância e dar seu devido valor.

O poder secreto das palavras nunca deve ser subestimado.

Atraia Seus Clientes Em Potencial Com Uma

Excelente Copy de Vendas

O sucesso de uma copy depende da quantidade e da qualidade de

seus detalhes, seja ela uma copy curta ou longa.
Não significa, portanto, que mais palavras gerem melhores vendas.
Há dicas a serem seguidas a fim de criar uma carta de vendas bem-
sucedida; ela deve possuir uma estrutura precisa a fim de manter o
leitor interessado do início ao fim.

• Use um título imponente: Desde o início, prenda a atenção

do leitor para que ele continue lendo. Isso também pode ser
obtido colocando os principais benefícios de seu produto em
uma frase curta.

• Use subtítulos para provocar interesse: Explique as

vantagens existentes em seu produto e provoque o interesse
do seu leitor em uma ou duas frases curtas apenas.
Especifique as condições de sua oferta, caso você esteja
oferecendo uma promoção limitada.

• Liste as vantagens do seu produto: Todo leitor precisa ter

boas razões para comprar seu produto. Pense no que o cliente
deseja, mas esses motivos não devem ter nada a ver com as
funcionalidades do seu produto. Por exemplo, se você está
vendendo casas de veraneio, você pode anunciar algo como...

"Economize seu dinheiro e aproveite o sol do Mediterrâneo em

suas férias de verão. Se você quiser aproveitar o conforto de
um apartamento de luxo, você precisa ler essa carta
importantíssima”.

• Descreva o diferencial de sua proposição de vendas:

Aqui, você deve mencionar o diferencial de sua proposição de
vendas em duas ou três frases, a fim de especificar os
benefícios que diferenciam seu produto de todos os outros, e
depois informar ao seu leitor que todos os detalhes serão
apresentados ao longo da carta de vendas.

• Estabeleça sua credibilidade: Credibilidade é a coisa mais

importante a ser vendida na internet. Antes que seu leitor
compre qualquer coisa que você ofereça, ele terá que confiar
em você. Destaque três razões pelas quais eles devem
acreditar em você.
Demonstre verdade naquilo que você está dizendo.
• Descreva os benefícios e recursos do seu produto:
Explique como o problema do seu leitor será resolvido ou
como a vida dele/dela ficará melhor com seu produto. Quanto
mais detalhes você fornecer, mais convincente você será.

• Dê mais detalhes sobre o seu produto: Nesta etapa, você

esclarece ao seu leitor todos os detalhes sobre seu produto.
Escreva tudo o que for necessário, usando todo o espaço
possível.

• Mostre os depoimentos de seus clientes: Você precisa

continuar a comprovar sua credibilidade. Mostre os
depoimentos de seus clientes que já desfrutaram de seu
produto. Em vez de utilizar comentários gerais, mencione o
que seus clientes gostam em seu produto. Você pode utilizar
pelo menos cinco depoimentos.

• Livre-se da concorrência: Você pode se livrar da

concorrência revelando ao seu leitor as informações que
diferenciam seu produto dos outros. Mostre os elementos que
o tornam superior ao de seus concorrentes.

• Agregue valor continuamente: Informe a seus leitores que

sua oferta agrega tanto valor que eles não podem recusá-la.
Uma maneira de fazer isso é comparando o valor da oferta ao
valor normal do produto.

• Faça um resumo de tudo o que seu cliente receberá:

Informe seus leitores sobre tudo o que eles receberão de você.

• Fale sobre o preço do seu produto: Mostre o preço de

venda e o preço normal do produto. Risque o preço normal e
apresente o preço da oferta logo abaixo.

• Destaque os bônus oferecidos em seus produtos: Se você

tem algo extra a oferecer, divulgue. Isso também agrega valor
ao seu produto. É importante informá-los sobre isso para que
eles possam agir rapidamente, pois os bônus só ficarão
disponíveis por um curto período de tempo.
• Apresente uma garantia forte: "Dinheiro de volta" é a
garantia mais forte que você pode oferecer. Suas vendas
aumentam quando você oferece ao seu leitor uma garantia em
relação a seu produto, passando-lhe mais confiança. Com esta
estratégia de garantia, seus resultados duplicarão.

• Enfatize sua garantia: Elimine qualquer tipo de risco,

concluindo sua copy de vendas com algo como:

"Você sabe que esse produto é para você, mas você não
precisa se decidir agora. Dê uma chance e experimente-o. Se
ele não fizer tudo isso que estou garantindo, se o seu negócio
não crescer, se sua vida não melhorar ou se você não achá-lo
ótimo, me avise e eu garanto que você terá cada centavo do
seu dinheiro de volta! Você tem tudo a ganhar e nada a
perder”.

• Informe-os sobre como eles devem solicitar seu

produto: Forneça diretrizes detalhadas sobre como seu cliente
em potencial poderá realizar o pedido.

• Insira sua assinatura: Certifique-se de que a carta seja

assinada usando seu nome completo e cargo.

• Conclua com um “P.S.”: Destaque os pontos principais de

sua carta nesta parte. Sua copy deve ser muito agradável,
tanto em relação ao design quanto ao formato, para que o
leitor tenha interesse em ler. Enfatize os pontos mais
relevantes para que sua carta possa ser lida em um ou dois
minutos.
Capítulo 3: O Copywriting Adequado
para SEO
A maior parte do tráfego online vem principalmente dos
mecanismos de busca, e os dois principais elementos que
influenciam o seu posicionamento nos vários mecanismos de
busca existentes são as palavras-chave e os links para seu
site.

Seus inbound links demonstram a importância de sua identificação,

enquanto suas palavras-chave permitem que os mecanismos de
busca entrem em ação. A forma como essas duas ferramentas são
usadas em conjunto é de suma importância e esses mecanismos de
busca são muito úteis para mostrar termos relevantes.

Você pode obter informações sobre como adicionar conjuntos de

palavras-chave a suas metas tags HTML. Essas tags atuam como
sinalizadores, pois é assim que elas são vistas pelos mecanismos de
busca, verificando primeiro suas tags e depois sua copy de vendas.

Se suas palavras-chave não estiverem alinhadas tanto nas tags

como na copy de vendas, seu site não será catalogado. Os
mecanismos de pesquisa também revelam com que frequência
determinados conjuntos de palavras-chave são acionados em sua
página.

Simplificando, se você incrementar seu site com suas palavras-

chave primárias, você se tornará visível nos resultados dos
mecanismos de busca quando um cliente em potencial fizer uma
pesquisa usando essas palavras-chave.

Você não comprometerá a leiturabilidade se escrever uma carta de

vendas cheia de palavras-chave.

A leiturabilidade de seu site é muito importante para seus

visitantes. Afinal, é o leitor que acabará se tornando seu cliente e
comprará seus serviços ou produtos eventualmente, e não os
mecanismos de busca.

Você será capaz de garantir que sua copy de vendas esteja

adequada aos mecanismos de pesquisa e aos visitantes se seguir as
seguintes diretrizes:
 • Categorização de páginas: Antes de escrever, faça um
plano estruturado em seu website e tente organizar seus
artigos na ordem de seus principais benefícios. Segmente suas
categorias, por exemplo, "Computadores" em páginas para
"PCs e Macs" e divida-as em Desktops, Notebooks, etc. Com
isso, você terá a oportunidade de integrar conjuntos de
palavras-chave precisas na duplicata, cobrindo assim seu
mercado-alvo. Faça com que todas as suas páginas
apresentem seus pontos ou benefícios principais.

• Estude as palavras-chave que seus clientes estão

pesquisando: insira as principais ofertas, benefícios e pontos
principais de cada página nos mecanismos de busca, além de
pesquisar algumas palavras que seus clientes normalmente
usam quando fazem pesquisas. Você pode se inscrever no
www.wordtracker.com por cerca de US$ 10 para obter
atualizações diárias e explicações referentes aos resultados do
WordTracker.

• Evite usar palavras curtas, use palavras-chave de calda

longa: A principal razão para isso é que palavras curtas têm
muita concorrência. Não é aconselhável escolher a palavra
“computadores” se você for um vendedor de computadores.
Você pode confirmar isso no Google digitando a palavra
"computador" para entender o motivo. Outra razão para evitar
o uso de palavras-chave curta é que foi revelado a partir de
pesquisas que os computadores estão se tornando mais
refinados em sua busca, filtrando mais rápido o que você está
procurando.

Você precisa, então, se perguntar qual é o diferencial do seu

negócio. Digamos que você coloque à venda computadores baratos
usados; você poderá então usar "computadores baratos de segunda
mão" como seu principal conjunto de palavras-chave.

Com isso, você aumenta as chances de ser rankeado e exibido em

outras pesquisas. Isso significa que a maior parte dos visitantes de
seu site será formada principalmente por aqueles que procuram
computadores usados.
O resultado do WordTrackers ajudará a decidir o conjunto de
palavras mais adequado.

• Selecione apenas os conjuntos de palavras-chaves mais

relevantes: Por exemplo, você pode usar algo como “Macs
baratos de segunda mão” para páginas de Macs e “PCs baratos
de segunda mão” para páginas de PC etc. Mantenha o foco nos
conjuntos de palavras-chave específicos de cada página e evite
inclui-los em todas as páginas.

• Tente ser específico: Você pode usar “nossos PCs usados de

baixo custo” ou “nossos Macs usados de baixo custo” em vez
de usar “Nossos computadores”. Evite usar a expressão
"nossos computadores". É necessário manter um equilíbrio
para não afetar a leiturabilidade negativamente.

Como você sabe, seu site deve revelar sua superioridade,

portanto ele não deve ser de difícil compreensão, pois as
pessoas poderão ficar confusas.

• Ao usar links, inclua conjuntos de palavras-chave: É uma

ótima ideia conectar suas páginas usando textos âncora. Não
coloque conjuntos de palavras-chave em todas as páginas. Ao
fazer isso, os mecanismos de pesquisa buscam seu site e
páginas relacionadas. É aconselhável incluir sinônimos se o
conjunto de palavras-chave for um texto âncora. Um exemplo
seria incluir a palavra “barato” abaixo do texto âncora
contendo a frase “Macs ou PCs usados de baixo custo”.

• Inclua conjuntos de palavras-chave em seus títulos: Os

títulos desempenham um importante papel tanto em relação a
como os mecanismos de pesquisa posicionarão seu site, como
em relação à forma como os clientes verão seu site.

Os mecanismos de pesquisa e os clientes veem seus títulos da

mesma forma. Por isso, inclua seus principais conjuntos de
palavras-chave em seus títulos. Você pode incluir títulos extras
para melhorar a leiturabilidade de seu site, pois isso ajudará
seus clientes a lerem mais rápido.
 • Analise a densidade de seus conjuntos de palavras-
chave: Analise sua copy do início ao fim, examinando a
densidade através de um verificador de densidade para saber
a repercussão inicial de sua copy. Você pode verificar isso em
https://kwfinder.com/, digite seu domínio e palavras-chave a
serem analisadas.

O resultado mostrará um percentual para todas as partes

importantes da página incluindo copy, meta description, título,
meta keywords, etc. Quanto maior a densidade, melhor.
Geralmente, é considerado um bom resultado obter pelo
menos 3-5%. Você pode precisar rever sua análise se tiver
obtido menos que isso.

Lembre-se sempre de não exagerar nas palavras-chave e siga as

orientações para elaborar uma útil copy de vendas otimizada para
SEO. Sem uma assessoria especializada, não é fácil alinhar a copy
escrita para os clientes com a copy escrita para os mecanismos de
pesquisa, pois isso pode ser um pouco trabalhoso.

Você deve buscar um copywriter especialista em SEO para

aperfeiçoar seus principais conjuntos de palavras-chave sem
nenhum custo adicional, se você já tiver realizado a análise das
palavras-chave. Siga sempre as diretrizes.

O Que é SEO Copywriting?

Minhas frustrações vêm de pessoas que não entendem SEO

copywriting. SEO copywriting vai além de mecanismos de busca
como sugerem a maioria das conversas, artigos e postagens, que
focam apenas em tópicos como limites permitidos, densidade de
palavras-chave, otimização excessiva. Copywriting faz parte do SEO
copywriting.

A primeira coisa a considerar é o público-alvo (potenciais clientes /

visitantes), pois a copy promocional que você está escrevendo deve
fazer com que o leitor realize uma ação.
Sua copy de vendas será rankeada com base nos elementos
projetados - que é a última coisa a ser feita.

A principal razão pela qual você deve focar primeiro em seu

visitante humano ao escrever uma carta de vendas otimizada para
SEO é que ela não terá nenhuma utilidade se ela não conseguir
converter seus visitantes em compradores com todo o tráfego que
ela tiver gerado.

Por causa de certos conceitos absurdos, SEO copywriting não está

recebendo uma boa fama, o que é ruim para os comerciantes
digitais.

Assim, para garantir a boa reputação dos mecanismos de busca ao

realizar copywriting, aqui estão algumas diretrizes para lembrar que
a SEO Copy é única, proposital e escrita para os visitantes.

Mas primeiro, lembre-se que a SEO Copy não é escrita

exclusivamente visando os mecanismos de busca, de forma rígida
(excessivamente forçada) e repetida (modificada ou ajustada para
criar novas páginas, alterando apenas os conjuntos de palavras-
chave).

Dicas Úteis Sobre SEO Copywriting

É recomendável fazer o seguinte ao escrever uma SEO Copy:

• Decida a melhor forma de transmitir essa mensagem ao seu

público-alvo ou clientes.

• Entenda quem é seu público-alvo (para quem você está

escrevendo).

• Elabore um plano referente à mensagem que você deseja

transmitir.

• Defina qual será o foco da página.

 • Escolha que conjuntos de palavras-chave serão incorporados à
copy.

• Encaixe conjuntos de palavras-chave à medida que você

escreve e não após ter escrito tudo, para que elas sejam
incorporadas naturalmente à mensagem.

• Assegure-se de que esses conjuntos de palavras-chave

funcionem bem tanto na copy como na página.

Evite o seguinte ao escrever seu SEO Copywriting SEO:

• Inserir uma copy simplesmente para agradar o mecanismo de

busca.

• Elaborar um plano com o único objetivo de ser bem rankeado.

• Substituir "cada" termo genérico isoladamente (carro) por um

conjunto de palavras-chave de calda longa (carro vermelho
conversível).

• Inserir conjuntos de palavras-chave em todos os lugares

possíveis (Isso é totalmente ridículo, mas não fará com que
você seja banido).

• Depender de indicadores e fórmulas de densidade de palavras-

chave inúteis.

Lembre-se, SEO Copywriting é um processo de escrever copys

exclusivamente voltado para os visitantes, e não para os
mecanismos de busca, ao mesmo tempo que inclui elementos que
visam auxiliar seus visitantes e mecanismos de busca a
compreender melhor a sua página.

A SEO Copy só é válida se você valorizar quem realmente importa

para seu site (seus clientes) e focar neles.
Digamos que alguém esteja vendendo um carro. Se a
aparência da loja não passa uma boa impressão aos clientes,
ninguém vai querer comprar aqueles carros.

Você deve garantir que sua carta de vendas desperte o interesse de

seus visitantes em relação ao seu produto, a fim de que eles
possam responder a essas cinco perguntas básicas:

• Como isso melhorará minha vida? É neste estágio que você

precisa entender os apelos emocionais que atraem seus
clientes em potencial. Eles querem se tornar mais ricos, mais
bonitos, mais populares, mais magros, mais inteligentes ou
querem economizar dinheiro, esforço ou tempo?

Para lucrar com isso, atraia seus clientes após realizar

pesquisas referentes a seu nicho de mercado, descobrindo
como conquistá-los de forma emocional, pois isso aumentará
suas vendas imediatamente.

• O que isso trará para minha vida? A regra número um de

vendas ainda se refere ao fato de que as pessoas só compram
algo por um motivo: alcançar os resultados desejados a partir
de um produto (o que eles ganharão com isso?).

Você deve prender a atenção deles rapidamente, desde o

título. Seu título deve apresentar instantaneamente a seus
visitantes o que eles ganharão com seu produto.

• O que acontecerá se eu disser não? Seus clientes não

podem dizer "não", isso é óbvio. Lembre-os dos problemas que
estão tendo, das frustrações, de quanto dinheiro eles
perderam ou quão tristes suas vidas estão atualmente, e faça
com que eles estejam cientes de como eles podem mudar tudo
isso completamente; para isso, basta realizar um pequeno
investimento em seu produto.

• Por que eu deveria confiar em você? Quando se trata de

pegar suas carteiras a fim de comprar um determinado
produto, as pessoas se tornam descrentes. Você deve
esclarecer as dúvidas de seus clientes através de depoimentos
 positivos de seus clientes anteriores, enfatizando os benefícios
de seu produto.

Explore fóruns relacionados ao seu nicho, caso você não tenha

depoimentos para o seu produto, e ofereça uma cópia de seu
produto em troca de um depoimento. Você provavelmente
receberá um ótimo retorno em pouco tempo.

• Vou ter que ficar com seu produto? É aqui que você fecha
o negócio, oferecendo 100% de satisfação garantida se
comprarem o produto imediatamente.

Pesquisas garantem que 70% das pessoas que compram um

produto não solicitam devolução, então, o mais importante é
fazer com que seus cliente comprem, a menos, é claro, que
eles já tenham visto algo semelhante antes, ou que já tenham
decidido que irão apenas “pegar emprestado” para testar.

Você não apenas obterá uma enorme vantagem sobre sua

concorrência ao seguir todas essas dicas, mas também permitirá
que seus clientes em potencial saibam, através de sua carta de
vendas, que você se preocupa com seus problemas e tem a solução
necessária para resolvê-los.

Como Se Aperfeiçoar Como Copywriter

A maioria de nós tem o privilégio de poder adquirir o conhecimento

utilizado pelos copywriters para comunicar mensagens de forma
mais objetiva e potente.

Essas nove diretrizes serão muito úteis quando você for escrever
sua próxima página de vendas online, brochura ou carta, mas evite
usá-las como um tutorial:

• Posicione o item mais longo no final: Quando você começa

pelo mais fácil e vai para o mais difícil, o entendimento fica
menos confuso e o final da frase se torna mais relevante.
• Evite os verbos “ser” e “estar”: Não use esses verbos, pois
eles só ocupam espaço e afirmam a existência de algo. Prefira
utilizar a frase "vamos executar o novo programa em nosso
escritório em São Paulo", em vez de "nós estaremos
executando o novo programa em nosso escritório em São
Paulo".

• Ser mais específico o torna mais confiável: Não use

palavras como ‘inúmeros’, ‘aproximadamente’, ‘muitos’,
‘quase’ e outros modificadores que podem ser prejudiciais, a
menos que você precise, por razões legais, com base em
testes, pesquisas, resultados etc. Utilizar termos mais
específicos demonstra aos seus leitores que você sabe o que
seu produto é capaz de fazer.

• Modifique o complemento: Certifique-se de que seus

modificadores sejam aplicados à oração pertinente (oração
complementar). Você vai evitar esse tipo de gafe: "eu bati em
um caminhão parado, vindo da direção oposta (o caminhão
não estava vindo da direção oposta; ele estava parado).

Você será mais coerente se disser ao juiz "eu estava vindo na

direção contrária e colidi com um caminhão parado". Você
pagará pelo seu ato mesmo assim, mas é melhor utilizar a
oração sempre da forma mais pertinente possível.

• Suas frases são muito longas? Você não precisa usar frases
muito longas, que parecem não ter fim apenas pelo fato de
estar dando informações técnicas ou complexas. Não continue
a frase indefinidamente. Fragmente-a em partes. Vejamos
esse exemplo: "Os raios laser têm muitas características que
os diferenciam do feixe de luz normal.
Eles são produzidos quando os átomos emitem energia na
forma de ondas eletromagnéticas", em vez de dizer "Raios
laser, que possuem muitas propriedades que os distinguem da
luminosidade normal, que por sua vez resulta da emissão de
energia na forma de ondas eletromagnéticas." Está
entendendo o que eu quero dizer?
 • Evite dupla linguagem, use apenas um verbo: Alguns
verbos muitas vezes podem ocupar o lugar de dois verbos
similares. Prefira usar "O computador estava funcionando de
forma eficiente" em vez de "O computador estava funcionando
e operando sem problemas"; seja direto: "A gasolina dele
acabou" em vez de "A gasolina acabou e ele ficou sem
combustível”.

• Use frases de tamanhos diferentes: Frases do mesmo

tamanho podem ser entediantes, então comece com uma frase
curta ou pelo menos média, depois vá para uma média, longa,
curta, ou qualquer que seja a estrutura mais conveniente.
Utilizar frases idênticas em tamanho dá uma sensação
artificial.

• Evite dizer o óbvio: O uso de redundâncias impede que a

escrita seja clara. Frases como "totalmente acabado", "prever
antecipadamente" ou "elementos essenciais vitais" não são
relevantes e enlouquecem seus leitores.

O mesmo acontece ao unir dois ou mais sinônimos como

"ações e comportamentos" ou "pensamentos e ideias"; isso
apenas reforça uma palavra com um sinônimo desnecessário,
podendo deixar os leitores confusos.

• Seja breve: Por que usar uma frase de quatro a cinco

palavras quando uma frase de uma a duas palavras comunica
melhor sem perder seu significado. Palavras como "desde" ou
"porque" devem substituir afirmações como "tendo em vista o
fato de que". Isso também é importante porque economiza
palavras, principalmente quando você está pagando por um
espaço de destaque para anunciar em uma mídia conceituada.

Siga estas regras simples da próxima vez em que você estiver

lidando com mala direta, carta de vendas ou página da Web, pois
elas o ajudarão a comunicar sua mensagem com mais clareza e
aumentarão seu poder de venda. Use as vinte e seis letras do
alfabeto da língua portuguesa sabiamente. Lembre-se disso sempre.
Então, como você pode ter certeza que está escolhendo o
melhor copywriter para o trabalho? Escolher seu copywriter
pode ser uma loteria, a menos que você saiba exatamente o
que está procurando.

A verdade é que copywriters variam de fracos a excelentes. Assim

como em qualquer outra profissão, existem os menos capacitados,
os jovens impostores, os desonestos e aqueles com elevado
potencial. Como você poderá saber se um copywriter é o ideal para
o seu projeto?

Você concordará comigo que pesquisa é a solução. É melhor

investigar a fundo antes de escolher o primeiro que apareça. O
copywriter é alguém que deve fazer mais do que apenas escrever.
Lembre-se que a curiosidade é o maior trunfo de um copywriter.

Copywriters são fascinados pela natureza humana, querendo

sempre saber os detalhes de tudo, sabendo como capitalizar
motivações e entrar na cabeça do consumidor. Um bom copywriter
irá fazer uma grande pesquisa sobre seu mercado, e depois fará
uma análise a partir da visão do seu cliente. É a curiosidade deles –
não a forma como lidam com as palavras – que os fazem ver seu
negócio a partir de uma perspectiva diferente.

A curiosidade é a chave para a persuasão, qualquer que seja o seu

projeto. Este é a primeira qualidade que um copywriter deve ter e a
persuasão é o motivo pelo qual copywriters existem, antes de mais
nada.

Dessa forma, seu copywriter precisa ser bom com as palavras e

deve possuir também o fator curiosidade. Mas você precisará
afunilar ainda mais o processo de escolha daquele ao qual você
confiará seu projeto.

Quando você estiver avaliando um candidato, tente se fazer

algumas dessas perguntas:

• Quem está conduzindo a conversa? Ele está ouvindo você ou

falando sobre si mesmo?
 • Ele escreve com paixão? Mesmo sobre o produto mais sem
graça? Sobre qualquer coisa? Contrate-o imediatamente se
reparar que ele se empolga mesmo quando o assunto é
válvula de engrenagem.

• Quão rápido ele compreendeu seu negócio? Não apenas seus

produtos, mas também seu mercado?

• Ele já trabalhou nesse setor e nesse tipo de mídia que você

escolheu? Caso não tenha trabalhado, seus projetos anteriores
demonstram que ele tem um entendimento sobre seu
mercado?

Você saberá que fez a escolha certa se o copywriter pedir feedback.

Copywriters profissionais crescem em sua profissão através de
críticas construtivas – é a forma de saberem se estão indo na
direção certa.

Eles terão uma mente aberta e prestarão atenção a todos os pontos

de vista, mas isso não significa que eles irão adotar e concordar
com todas as alterações que você fizer.

No entanto, quando você oferece um feedback, deve vê-lo como

uma via de mão dupla. Bons copywriters percebem por que seu
marketing atual não está funcionando e você poderá ter que deixar
de lado algumas ideias preconcebidas que você tinha. Eles não vão
se esquivar de dizer a verdade.

Essas pequenas medidas farão com que você não contrate a pessoa
errada. No entanto, isso não lhe dá garantias totais – a criatividade,
por sua própria natureza, apresenta um fator de incerteza.

Mas se contratar um copywriter é de fato uma loteria, você está

muito perto de ganhar o prêmio.

Escolhendo um Copywriter Influente

Você já sabe que um bom copywriter deve ajudar tanto a direcionar

tráfego para o seu site como a manter esse tráfego.
Você já sabe que um bom copywriter vale ouro.
O mais difícil é saber identificar esse copywriter.

Não é algo fácil de encontrar, diferente de um faxineiro, por

exemplo. Pode ser difícil saber o que você está buscando, ou
mesmo saber se você de fato encontrou a melhor opção para
escrever sobre seus produtos e serviços.

Assim como tudo na vida, encontrar um bom copywriter é fácil,

desde que você conheça os caminhos para isso.

Quais são as melhores dicas para encontrar um

serviço de copywriting?

O primeiro lugar em que você irá procurar um copywriter

profissional será em um mecanismo de pesquisa como o Google, se
você pensar como a maioria das pessoas – o que é uma jogada
inteligente. O site de seu copywriter é o melhor indício do tipo de
serviço que ele lhe oferece.

Fique Atento Ao Seguinte:

Depoimentos de clientes: Depoimentos são uma das engrenagens

de vendas mais poderosas, e qualquer copywriter capaz sabe que
eles devem estar presentes nas copys para converter visitantes em
compradores. Se ele não souber disso, ele não é um bom
copywriter. Então, se esse for o caso, desista dele e parta para
outro.

É presumível que um copywriter profissional use depoimentos em

seu próprio site também. Procure a sessão referente a "avaliações
de clientes" ou "depoimentos". Caso você não encontre essa sessão,
você poderá imaginar o motivo.

Custos: Alguns copywriters preferem fornecer cotações apenas

quando solicitados, enquanto outros já apresentam seus custos
antecipadamente. No entanto, faça sempre um levantamento com
outros copywriters.
Afinal de contas, lembre-se de que você não compra o primeiro
carro ou casa que você encontra em seu caminho.

Você também não deve se contentar com o primeiro copywriter que

encontrar. Não cometa o erro de supor que a cotação mais baixa
será definitivamente a melhor. Evite empresas que vendam artigos
a preço de banana. O que acontece é que essas empresas tendem a
empregar redatores amadores, muitos dos quais não têm um bom
conhecimento da língua.

Lembre-se, se uma cotação parece ser boa demais para ser

verdade, pode haver algum problema. Pergunte-se por que estão
cobrando tão pouco pelo trabalho.

Portfólio: Nenhum copywriter que se preze irá esperar que você o

contrate sem antes apreciar alguns de seus trabalhos. Vá ao site do
copywriter e analise seu portfólio, afinal, esse é o seu cartão de
visitas. Ele é fundamental para que consigam projetos.

Como é a copy dele? Ela deve ser nítida, clara e fácil de entender.
Após realizar a leitura da copy, ela deve fazer com que você queira
realizar alguma ação, seja se cadastrar à mailing list, fazer uma
compra ou apenas continuar lendo. Se o portfólio do copywriter não
fizer com que você acredite que seu trabalho vale a pena, nada
mais fará.

Lista de clientes ou currículo: Nenhuma qualificação específica é

exigida para que um copywriter inicie nesta carreira. Alguns
copywriters são totalmente autodidatas, tendo aprendido seu ofício
do zero, enquanto outros têm diplomas em Letras ou Jornalismo. Ao
invés de perguntar ao copywriter sobre sua formação, pergunte
sobre sua experiência.

O que eles fizeram para outros clientes? Para quem eles

trabalharam no passado? As respostas destas perguntas informarão
se o copywriter é suficientemente capacitado para trabalhar em seu
projeto.
O conteúdo de seu website deve ser atraente, interessante e
cativante, independentemente do produto ou serviço que
você oferece, já que vivemos em mundo competitivo e em
constante transformação.

O objetivo do processo de copywriting online é criar uma copy que

apresente um conteúdo bem-escrito. Copywriters devem ser
capazes de elaborar e redigir copys que atraiam a atenção de
mecanismos de busca e aumentem o tráfego de seu website, mas
isso não é suficiente. É preciso prestar atenção à forma como o
texto deve ser apresentado em seu site.

Muitos copywriters, que escrevem para empresas online e offline,

cometem o erro de redigir uma copy dirigida a todos os clientes, de
uma só vez. No entanto, é preciso ter em mente que, para que um
conteúdo seja realmente eficaz, ele deve ser dirigido a cada cliente
individualmente, e não a um grupo de pessoas.

A frase “nossos serviços são acessíveis a todos os nossos clientes”

soa mais fraca do que a frase “você verá que nossos serviços são
acessíveis”. Nesse último exemplo, você está se concentrando na
singularidade de seu cliente; você está se comunicando com ele e
dirigindo-se diretamente a ele. Certamente, seu negócio fornece
serviços para inúmeros clientes; mesmo assim, você deve manter
contato direto e individual com cada pessoa. Essa é uma das
estratégias mais eficazes no processo de copywriting para web.

Independentemente do que você escreva – seja uma carta de

vendas ou um anúncio, uma copy otimizada para SEO ou um
panfleto, esse princípio simples de comunicação individual e direta
deve sempre ser mantido. Caso contrário, o conteúdo de sua copy
perderá um pouco de flexibilidade.

Ao escrever uma copy para web, tente manter um estilo simples e

fácil de ler e, ao mesmo tempo, utilize uma abordagem individual.
Além disso, seu conteúdo deve ser elaborado a fim de atingir um
determinado público alvo; é por tal motivo que é fundamental
combinar o processo de redação da copy à pesquisa de marketing,
permitindo que você identifique seus clientes em potencial e redija
um conteúdo que atenda aos seus desejos e expectativas.
Não perca seu tempo, energia e habilidades escrevendo um
conteúdo ruim e pobre. Lembre-se que mesmo pequenos detalhes
podem prejudicar a eficiência de seu conteúdo; não deixe que isso
aconteça.

Títulos que Farão Com Que Seu Copywriting Seja

Bem-Sucedido ou Um Fracasso

"AUMENTE SEUS LUCROS em R$ 1.000,00 ou mais em menos de

dois minutos através de uma técnica GRATUITA!"

Esse título chamou sua atenção? Você está ansioso para descobrir
mais sobre essa incrível técnica gratuita?

A razão para isso está no próprio título!

Assim como você foi capturado pelo título, seus clientes também
poderão ser atraídos por ele. Se o título não chama a atenção do
leitor, seu cliente pode desistir de continuar lendo logo na segunda
frase. Imediatamente, eles partem para a oferta do seu
concorrente.

Quando você apresenta um título forte, é improvável que você perca

um visitante, pois ele irá querer saber mais. Quanto mais pessoas
pararem para ler, mais vendas e lucros você obterá.

Se você escrever títulos interessantes utilizando as técnicas a

seguir, em apenas alguns minutos você poderá estar ganhando
dinheiro. Quanto mais você se aperfeiçoar, mais riqueza você
poderá desfrutar.

Seja Sempre Específico: Evite mal-entendidos. Use cifras e

números, pois eles atraem a atenção do leitor. Há grandes chances
de seu concorrente estar vendendo um produto semelhante para
seu público-alvo. Você precisa estar à frente de seus concorrentes,
e uma das maneiras de fazer isso é informando a seus clientes o
que eles têm a ganhar ou a perder logo de cara.
No exemplo acima, o valor estimado de “R$ 1.000,00” em lucros foi
exibido; não foi apenas informado que seus lucros aumentariam. Ao
acrescentar essa simples informação, seu título passou a ser mais
atrativo.

Ignoramos milhares de mensagens que vemos diariamente por que

elas não revelam detalhes como quantias ou períodos de tempo
específicos. Por outro lado, é difícil ignorar um título que menciona
como ganhar R$ 1.000,00 em menos de dois minutos (esse título
demonstra que expor mais detalhes é sempre uma ótima técnica a
ser usada).

A partir de hoje, comece a estimular a curiosidade de seus clientes

através de seus títulos, deixando de lado as promessas indefinidas
que a maioria das pessoas oferece. Encha seus títulos de cifras e
fatos.

Escolha bem suas palavras: Escolha frases positivas em vez de

negativas. Os títulos devem sempre ser positivos e estimulantes.
Opte por um título alegre, positivo e cheio de inspiração para que os
visitantes queiram continuar lendo até a última linha.

Eles ficarão animados e ansiosos para continuar a leitura. Preste

atenção nos verbos, escolhendo-os meticulosamente. Como suas
ações estão sendo descritas? É possível retratar a mesma ação de
outra maneira? Que palavras atraentes podem ser usadas?

Por exemplo, você poderia descrever a ação de não ir ao

supermercado e decidir ficar em casa de duas maneiras: “não vou
ao mercado hoje” ou “vou ficar em casa para assistir ao jogo”.

A última frase "ficar em casa para assistir ao jogo" é mais

apropriada para um título, pois envolve um ato positivo (ficar) e um
resultado positivo (para assistir ao jogo). Por outro lado, “não vou
ao mercado” envolve um ato negativo (não vou) e um resultado
negativo (ao mercado).

Quando o título é chato e negativo, o leitor não ficará interessado e

isso certamente fará com que ele saia de sua página e vá para outro
lugar.
Quanto mais informações relevantes, melhor!

Dê a maior quantidade de detalhes relevantes possíveis em seu

título. O leitor deseja saber como e quando poderá se beneficiar a
partir de seu produto ou serviço.

Apresente os pontos de destaque principais e use subtítulos quando

necessário. Estas são as quatro perguntas que seu título deve ser
capaz de responder:

• Qual é o seu produto? (uma técnica, um e-book etc.)

• Como ele pode ser usado? (facilmente, diretamente do

navegador)

• Existe algum requerimento para usá-lo? (Requer menos de

dois minutos do seu tempo, apenas)

• Que benefício irei adquirir ao usá-lo? (ele fornece o dobro de

memória; ele aumenta seus lucros).

Incremente seus títulos com letras maiúsculas, sublinhados, itálicos

e negritos para fazer com que a ideia principal atinja seus leitores a
fundo.

Quando você tiver muitos detalhes importantes para compartilhar,

use um subtítulo. Embora o título apresente os pontos mais
importantes, seu subtítulo serve para adicionar mais informações
com o objetivo de fechar o negócio de uma vez. Dê um
espaçamento a fim de afastá-lo do título, para não confundir os
leitores.

Se seu título não conseguir capturar a atenção do leitor, ele não

conseguirá gerar vendas. O título faz com que a venda seja bem-
sucedida ou um fracasso. Preste muita atenção a todos os detalhes
em seu título.
Você ficará surpreso ao ver como esses pontos referentes ao título
têm enorme importância para garantir o seu sucesso.
Capítulo 7: O Tamanho Ideal de Uma
Carta de Vendas
O tamanho ideal de uma carta de vendas é uma questão
recorrente. Isso vai depender, no entanto, do que você está
vendendo; não existe uma resposta definitiva para essa
pergunta.

Por exemplo, se você está vendendo um pequeno livro de 20

páginas, sua carta de vendas deverá ser mais curta do que se você
estivesse tentando vender um carro de R$ 50 mil! Portanto, a
melhor resposta é: sua copy precisa ter o tamanho necessário para
que o cliente clique em ‘comprar’.

Por esse motivo, costumamos dizer às pessoas para não se

preocuparem com o tamanho de sua carta de vendas. Em vez disso,
escreva a carta e depois veja se precisa acrescentar mais
informações.

Algumas orientações básicas a serem seguidas:

• Títulos devem fazer uma pergunta ou focar em um problema

específico.

• Introdução: Esta será uma parte mais longa em que você

poderá contar uma história sobre como superou o referido
problema. É aqui que você começa a se dirigir diretamente ao
seu leitor e começa a se concentrar em seu problema
específico.

• Comece a sugerir uma solução.

• Adicione marcadores apresentando as características do

produto.

• Apresente sua solução e diga por que ela é a escolha perfeita

para seu leitor.

• Adicione depoimentos ou avaliações, caso estejam disponíveis,

pois isso comprova que o produto funciona.
 • Agora, apresente a oferta: É aqui que você insere o preço e
frases como: ‘oferta por tempo limitado’, ‘preço promocional’,
etc.

• Finalize sua carta no parágrafo seguinte e descreva os

principais benefícios novamente.

• Adicione um P.S: Neste parágrafo, você escreverá algo como:

‘você ainda não fez seu pedido, por que não?’ Reforce que a
promoção é por tempo limitado. Isso cria um senso de
urgência e estimula o leitor a agir.

Ao realizar todas as etapas descritas acima, você terá coberto todos

os detalhes necessários para elaborar sua página de vendas.
Posteriormente, revise sua copy e leia novamente.

Enquanto você lê novamente, você deve notar se ela cria um senso

de 'eu preciso comprar isso agora' em seu leitor. Não se esqueça de
adicionar imagens de seus produtos, se possível, pois isso os ajuda
a se identificar com eles. Essas orientações fornecem as noções
básicas sobre o que adicionar à sua carta de vendas e determinarão,
eventualmente, seu tamanho final.

A Importância de Enfatizar Suas Frases

Isso é algo que todos os bons redatores fazem regularmente. Eles

se concentram em criar frases curtas que emitem um testemunho.
Se você escreve ficção, pode estar acostumado a adicionar mais
detalhes a cada frase, utilizando-se de elementos descritivos para
evocar características de personagens ou do cenário, por exemplo.

Uma boa copy precisa ser breve e direto ao ponto. Todo bom texto
precisa responder às seguintes perguntas: quem, onde, o que,
quando e por quê. A partir daí, adicione fatos a essas frases. Ao
adicioná-los, você apresentará mais detalhes e transmitirá ideias
com mais clareza a seus leitores.
Se você é novato em copywriting, deve começar estudando
amostras de copys a partir de páginas de vendas, principalmente se
você precisar usar marcadores, título, subtítulos e orações. Lembre-
se que computadores e dispositivos móveis serão usados para ler
suas copys de vendas.

Escreva textos sucintos e fáceis de ler a fim de exibir o máximo de

texto possível, já que alguns dispositivos têm telas menores. A
maioria dos leitores se cansam e param de ler parágrafos muito
grandes. Mantenha as frases curtas e claras.

O objetivo de escrever a copy é estimular as emoções dos leitores,

fazendo com que eles realizem uma ação. Uma maneira de fazer
isso é pesquisar sobre um problema e trazê-lo à tona. O que quer
que eles tenham medo; seja medo de perder o emprego,
preocupações com finanças ou saúde, faça com que sua copy
aborde esses problemas específicos.

Apresente suas soluções após abordar esses medos e isso dará ao

seu leitor a esperança de alcançar uma resolução para o problema
existente. Tenha em mente que eles estarão comprando uma
solução fornecida por você. Isso requer prática e conhecimento de
técnicas de copywriting.

Lembre-se sempre de escrever frases curtas. Pratique mais frases

curtas e concisas. Além disso, pratique a redação de títulos e
subtítulos curtos. Títulos e subtítulos tornam sua copy mais fácil e
mais agradável de ler.
Capítulo 8: Os Fundamentos Básicos do
Copywriting Perfeito
Escrever boas cartas de vendas é uma habilidade que muitas
pessoas deveriam aprender, independentemente se desejam
ser copywriters ou não. Se você envia muitos e-mails, essas
mesmas habilidades e táticas também se aplicam a você.

A lista a seguir é uma visão geral do que é preciso para escrever

uma boa carta de vendas.

Entenda seu público-alvo - é muito mais fácil escrever para alguém

quando você tem conhecimentos prévios sobre essa pessoa. Você
precisa estabelecer uma imagem mental ou escrita de quem é o seu
público-alvo. Qual é a idade deles, onde moram e sua renda média,
além de seus gostos e aversões.

Você precisa saber responder estas duas perguntas:

• Por que seu cliente deve comprar este produto e…

• Que benefício esse produto lhes trará

Tente encontrar uma maneira de destacar sua carta de

vendas: procure por páginas de vendas semelhantes e ache um
ângulo ou um gancho diferente. Tenha um propósito específico para
sua carta de vendas; sim, você quer que os clientes comprem. Mas
pense em ajudar a resolver problemas oferecendo soluções. Pense
com calma e escreva um bom título. Se o seu título for fraco, o
cliente provavelmente não terá interesse em continuar lendo sua
carta de vendas.

Se você estiver escrevendo e-mails, dê ao seu leitor uma boa razão

para abrir seu e-mail.

Use títulos e subtítulos: eles não só ajudam a dividir sua copy,

mas também ajudam a destacar os benefícios do produto. Lembre-
se da pergunta "que benefício isso trará para mim?". Evite o uso de
palavras muito genéricas - não use palavras como talvez, espero,
desejo, tentar, poderia e possivelmente.

Em vez disso, você deseja criar frases concisas, curtas e que

contenham palavras como ‘poder’ e ‘conseguir’.
Sempre escreva sua carta de vendas no tempo presente. Usar o
tempo presente fortalece todo o conteúdo de sua carta de vendas.

Use depoimentos ou citações de clientes: Isso realmente ajuda

a agregar credibilidade à sua copy e, se possível, inclua uma foto da
pessoa. Quanto mais reais forem essas pessoas aos olhos de seus
clientes, mais chances sua copy terá de ser convertida em vendas.
Também é bom incluir o local onde essas pessoas vivem - cidade ou
estado, mas sempre peça a devida autorização antes de adicionar
esses depoimentos.

Quando terminar de escrever sua copy, leia em voz alta: Você

mesmo pode fazer isso ou pode pedir que alguém faça para você.
Ao reler sua copy, se algo soar estranho, faça alterações. Se você
pedir para que outra pessoa leia, pergunte se eles ficaram tentados
a comprar o produto; caso contrário, aprimore a copy! Ao aplicar
esses conceitos básicos à suas copys de vendas, você não terá
dificuldades em converter leitores em clientes.
Conclusão
Embora um dos principais objetivos de uma boa copy de
vendas seja obter vendas, um copywrier também precisa ter
outros objetivos em mente. Um bom copywriter entende que
ele precisa construir um senso de confiança no leitor.

Além disso, o leitor precisa ver o produto ou a empresa como uma

figura de autoridade. Ao se identificar com eles, é mais provável que
eles realizem a ação final, ou seja, cliquem no botão "Comprar".
Embora a copy de vendas seja vista como uma propaganda escrita,
ela é muito mais que isso.

Uma ótima página de vendas atrai o leitor e faz com que ele sinta
que aquele produto irá resolver seus problemas. É por isso que é
importante destacar contratempos e problemas no início de sua
copy de vendas. Isso imediatamente toca no íntimo das pessoas;
afinal, eles estão buscando uma solução.

Um bom copywriting precisa ser claro e conciso. Você deve escrever

sua carta de vendas e depois editá-la e ajustá-la. Observe
atentamente cada parágrafo e retire palavras e pontuações
desnecessárias. Você não deve adicionar nenhuma palavra
desnecessária e genérica à sua copy de vendas.

Você deve adquirir o hábito de não se preocupar com regras

gramaticais. Sabemos que isso pode ser difícil de aceitar. Mas se
você seguir todas as regras gramaticais, sua copy provavelmente
não será bem-sucedida. Você deve apenas se preocupar em evitar o
uso de grafias erradas e gírias, evitar coisas como pfvr em vez de
por favor etc.

Ao escrever sua copy de vendas, você precisa entrar na cabeça do

seu leitor. Coloque-se no lugar de um potencial comprador.
Pesquise o produto e descubra que problemas e medos seus clientes
possuem. Qual é a idade e o gênero deles? Ao conhecer seu público
e saber para quem você está escrevendo, redigir sua copy será
muito mais fácil.

Outro objetivo deve ser elaborar uma carta de vendas fácil de

entender e livre de propagandas exageradas.
Tenho certeza de que você já leu muitas páginas de vendas que não
passam de uma grande propaganda.

Você deve criar cartas de venda que façam com que seu leitor sinta
como se você estivesse falando diretamente com ele. Que este
produto é exatamente o que ele precisa para resolver seus
problemas.

Como disse Einstein: "Se você não consegue explicar algo, é porque
não conseguiu entender bem.”

Esse é um ótimo conselho que todo copywriter deve acatar.