GUIA DE Quer investir em estratégias

online, mas não sabe por onde

começar? Neste guia de marketing

MARKETING digital para arquitetos, você confere

um passo a passo!

DIGITAL PARA
ARQUITETOS
SUMÁRIO 3. Marketing de performance
3.1. Google Ads
3.2. Facebook Ads
3.3. Instagram Ads
3.4. E-mail marketing
1. Conceitos fundamentais 4. Marketing de conteúdo
1.1. Persona 4.1. Site
1.2. Tom de voz 4.2. SEO
1.3 Funil de vendas 4.3. Produção de conteúdo
2. Gestão de redes sociais 4.4 Distribuição
2.1. Facebook 5. Archtrends Portobello
2.2. Instagram 5.1 Vantagens
2.3. TikTok 5.2 Cadastro
2.4. Pinterest 5.3 Publicações
2.5. YouTube Conclusão
2.6 Outras redes sociais (Twitter, Spotify etc) Sobre o Archtrends Portobello
INTRODUÇÃO
O uso da internet para divulgar trabalhos é cada vez mais
comum. Também, pudera: são diversas ferramentas
(a maioria, gratuitas) que podem mostrar seu traba-
lho para o mundo inteiro! Então, por que não apostar
em uma estratégia de marketing digital para arquitetos?

Com planejamento detalhado e conteúdo relevante, é

possível não só levar seus projetos para um público mais
amplo, mas também se transformar em autoridade em
arquitetura. Quando uma pessoa quiser tirar alguma
dúvida sobre a área, é você quem ela vai consultar.

Quer saber como investir em marketing digital para ar-

quitetos? Com este guia, você confere o passo a passo
para começar a criar suas estratégias.
1. CONCEITOS
FUNDAMENTAIS
O marketing digital para arquitetos lida com
diversas técnicas. Afinal, na medida em
que a internet se desenvolve, mais
ferramentas de atração e retenção de
A SEGUIR, VEJA O QUE
clientes surgem. O detalhe é que, embo-
ra algumas envelheçam com rapidez, outras
NÃO PODE FALTAR
são atemporais.
EM UMA ESTRATÉGIA DE
MARKETING DIGITAL
Uma mesma estratégia de marketing digital
para arquitetos pode ser aplicada em di-
ferentes ferramentas: sites, blogs e redes
sociais, por exemplo, precisam estar ali- PARA ARQUITETOS.
nhados com alguns conceitos para que
todo o planejamento dê certo.
1.1 PERSONA

O conceito de público-alvo sempre foi Isso ajuda a desenvolver estratégias de

muito importante para o marketing. atração e retenção mais adequadas, por-
Afinal, já diz o ditado: que o arquiteto consegue se comunicar da

“
maneira que o seu público específico deseja
ouvir.
Quem tenta vender
para todo mundo No entanto, o universo online ajudou a apri-
morar essa técnica consagrada. Atualmen-
não vende para

”
te, conversar com um público feminino
de 30 a 45 anos, com salário de R$ 7 a 10
ninguém. mil por mês, não basta.
 Ela engravidou há pouco tem-
po de seu marido médico e
acha que seu apartamento não
é suficiente para receber um
bebê. Por isso, quer investir
em uma casa de três quartos
com quintal.
Ou seja, em vez de pensar
no seu público-alvo, crie
uma PERSONA — uma
representação semifictícia
do seu cliente ideal.

PERSONA
Em uma estratégia de
marketing digital para ar-
quitetos realmente eficaz,
vale mais a pena falar com
a Verônica, advogada de
35 anos que atende a um
público A/B.
O QUE UMA • Tempo de consumo de internet
e principais redes utilizadas;

PERSONA • Seus influenciadores;

• Quais tecnologias utiliza;

PRECISA TER • Onde costuma buscar
As informações de sua persona podem ser informações;
coletadas tanto entre quem já é seu cliente • Critérios de decisão na hora da
quanto entre quem você deseja atender. escolha entre um arquiteto e
outro;

• Quais suas principais “dores”

(problemas) relacionadas à
ESSE PERFIL PRECISA arquitetura.
CONTAR COM OS
SEGUINTES DADOS:

• Nome, idade e gênero; É importante destacar que um mesmo

• Cargo e situação financeira;
• Região e tipo de habitação
(mora sozinho ou com a família?
Tem animais?);
• Hobbies e estilo de vida;
• Hábitos, crenças e desafios;
arquiteto pode ter mais de uma persona.
No entanto, não passe de três, para não se
confundir.
Outro fator importante é que uma empresa
também pode ser uma “persona”. Claro,
há modificações nas perguntas, mas o
resultado traz os mesmos benefícios.
1.2. TOM DE VOZ Tudo isso é o tom de voz, ou seja, a forma
de comunicação que você, arquiteto, uti-
liza para falar com seu potencial cliente.

É só pensar que a comunicação feita para

A criação de uma persona é essencial
para que, durante toda a estratégia de marke-
ting digital para arquitetos, você saiba como
se dirigir a ela.
Comunicar-se de maneira
FORMAL X DESCONTRAÍDA?
uma jovem publicitária não é a mesma
que a dirigida a um contador com mais
de 50 anos.
São públicos — aliás, personas! — totalmen-
te diferentes e, portanto, exigem comunica-
ções igualmente distintas.

PÚBLICO 01 X PÚBLICO 02
Quais termos utilizar?

É importante destacar que o tom de voz

cria uma personalidade sua na cabeça
Vocabulário mais técnico ou simplificado?
do cliente. Por isso, precisa ser muito bem
pensada.
COMO CRIAR SEU TOM DE VOZ

Pense em você, arquiteto,

como uma empresa. Para criar Faça um questionário sobre
o tom de voz de sua marca, é si mesmo como marca:
preciso levar em considera-
ção as características que
deseja transparecer para Você é mais dinâmico ou lento?
seu cliente. Você é agitado ou paciente?
Você fala com calma ou rápidez?
O tom de voz deve ser utili-
Você é detalhista ou direto?
zado em todas as suas pla-
taformas digitais, mesmo Quais valores guiam sua carreira
e a tornam única? Como colocá-
que umas exijam mais formali-
los em palavras?
dade (LinkedIn) do que outras
(Instagram).
1.3 FUNIL DE VENDAS (TOFU)

Todo o planejamento de marketing digital para ar- (MOFU)

quitetos deve passar por etapas.

(BOFU)
Isso porque os potenciais clientes que vão en-
contrar suas redes sociais, por exemplo, estarão
em diferentes fases de compra.

Enquanto uns seguem você apenas para pegar

TOPO DE FUNIL (TOFU)

dicas de arquitetura e decoração, outros estão

BLOG POSTS INFOGRÁFICOS
efetivamente em busca por um profissional para SOCIAL POSTS
projetar ambientes residenciais ou comerciais. PODCASTS
VÍDEOS
NEWSLETTERS

Nesse sentido, em qualquer estratégia de marke-

ting digital é preciso trabalhar com o funil de ven-
das ou pipeline.
De acordo com esse conceito, o seu público é
dividido em diferentes fases. Quanto mais próxi-
mos ao fundo de funil, maior a probabilidade de
se transformarem em clientes.
É a parte onde está o público em geral,
como os visitantes e os curiosos.
Nessa fase, é preciso oferecer conteú-
dos informativos, que despertem o inte-
resse e sejam de fácil assimilação.
MEIO DE FUNIL (MOFU)
BLOG POSTS LONGOS
WEBINARS
E-BOOKS
Aqui costumam estar os leads — pes-
soas que deixam alguma forma de
contato, como e-mail e WhatsApp.
Ainda não apresente orçamentos ou
algo do tipo. O seu potencial cliente
está em uma fase de aprendizagem
sobre a importância de contratar um
arquiteto.
Os conteúdos devem ser um pouco
mais densos, dando profundidade ao
que você já explicou no topo do funil.
FUNDO DE FUNIL (BOFU)
CONTEÚDOS INCISIVOS,
QUE O FAÇAM ENTRAR EM
CONTATO DIRETAMENTE
COM VOCÊ.
É o momento da venda na estratégia
de marketing digital para arquitetos.
Aqui, o lead começa a ser chamado
de oportunidade, pois está apto a se
tornar seu cliente. Mostre
Procure manter o contato e reforce o
laço de confiança. É possível trabalhar
cases de sucesso e, se possível, de-
mos (demonstrativos dos produtos ou
serviços).
 2. GESTÃO DE
REDES SOCIAIS
As redes sociais são essenciais no
marketing digital para arquitetos.

Além de atingir um público vasto, elas ofe-

recem oportunidades para você falar di-
retamente com pessoas de perfil extre-
mamente semelhante ao da sua persona.

Outra vantagem é que suas redes sociais

podem transformar você em um arqui-
teto-referência. Para isso, claro, é preciso
gerenciá-las da maneira correta — indo além
de memes, challenges e modismos no geral.
2.1. FACEBOOK

Ainda é a maior rede social. São qua- CRIAÇÃO DE PERSONAS PARA

AJUDAR NO IMPULSIONAMENTO
se 3 bilhões de usuários ativos no
DE ANÚNCIOS;
mundo inteiro — 148 milhões ape-
nas no Brasil.
DESENVOLVIMENTO DE ANÚNCIOS
E IMPULSIONAMENTO DE POSTS;
Nelas, além da possibilidade de
criar uma página, você pode cus- OS TRADICIONAIS TEXTOS
tomizar uma série de recursos em ASSOCIADOS A IMAGENS;
uma estratégia de marketing digital
para arquitetos: UPLOAD DE VÍDEOS E STORIES.
2.2. INSTAGRAM
Quem deseja ter uma estratégia de marke-
ting digital para arquitetos completa não
pode ficar de fora do Instagram. São
quase 115 milhões de usuários ativos nessa
rede social apenas no Brasil.
Embora a plataforma tenha mudado o foco
(de foto para vídeo), ela continua estri-
tamente visual, algo importante para o
arquiteto.
No entanto, isso não significa que você deva
negligenciar a legenda. O texto é funda-
mental para valorizar o trabalho regis-
trado em imagem.
SIGA AS NOSSAS DICAS:
• Edite suas fotos: aplicativos como Li-
ghtroom, Photoshop e VSCO têm diver-
sos filtros e versões gratuitas;
• Explore os recursos disponíveis:
além da postagem de imagens no feed, o
Instagram oferece upload de vídeos, Sto-
ries, Reels, lives e destaques. Aproveite
essas ferramentas para deixar seu conte-
údo cada vez mais interessante;
• Utilize hashtags: elas ajudam seu
conteúdo a ser encontrado na aba Explo-
rar. O ideal é mesclar tags muito e pouco
populares, para que mais gente consiga
encontrar você.
2.3. TIKTOK
A ascensão do TikTok foi entre adolescentes
e jovens, mas cada vez mais adultos com
poder de compra aderem a esse aplicativo.
Portanto, você deve considerá-lo para
uma estratégia de marketing digital
para arquitetos.
Crie conteúdos relacionados à histó-
ria da arquitetura, tendências, projetos
e até construções, se possível. Claro,
você também pode aderir a challenges e
dancinhas, mas não faça deles seu principal
tipo de conteúdo.
2.4. PINTEREST
O Pinterest não é tão popular no Brasil, mas
tem seu peso, pois é uma rede social com
um grande apelo visual.
Aqui, o objetivo é criar boards (painéis)
com pins (postagens que os usuários en-
contram e salvam). Ou seja, é uma fonte de
inspirações e, por isso, ideal para o marke-
ting digital para arquitetos.
Você pode fazer upload de imagens e ví-
deos, lincar fotos específicas do seu por-
tfólio e até utilizar a versão business para
deixar seu perfil mais profissional.
2.5. YOUTUBE
O YouTube é a segunda maior rede social
e a segunda maior ferramenta de buscas do
planeta. Tanto conteúdo e tanta gente fazen-
do pesquisas faz dele uma alternativa per-
feita para as estratégias de marketing
digital para arquitetos.

Utilize a plataforma para explicar como es-

colher os materiais certos para cada
parte de uma obra, mostrar seus projetos
(vídeos de antes e depois são muito popula-
res!) e apresentar as principais tendências do
setor.

Aproveite as redes sociais para pesquisar e

identificar temas de interesse das suas
personas.
3. MARKETING
DE CONTEÚDO
Todos os elementos que colocam o
marketing digital para arquitetos em
prática são conteúdos. Textos, imagens,
fotos, vídeos etc.

Mas, como vimos, é preciso fazê-lo de

maneira estratégica para atrair e fideli-
zar seu público.

Portanto, veja como trabalhar ferramen-

tas essenciais para o conteúdo do marke-
ting digital para arquitetos além das redes
sociais.

3.1. SITE
O site funciona como um “cartão de vi-
sitas”; um centralizador de portfólio, blog
e redes sociais. Por isso, é essencial no
marketing digital para arquitetos.
Além de levar o visitante para outros
conteúdos seus, ele serve para mostrar
como foi sua vida profissional até aqui e
como entrar em contato com você.
CONFIRA O QUE NÃO
PODE FALTAR NO SEU:
• Quem sou eu: uma página para contar
sua trajetória e apresentar seu trabalho;
• Blog: espaço para inserir conteúdos sobre
arquitetura devidamente estruturados
para que o Google os encontre;
• Contato: uma seção em que o usuário
pode enviar mensagens diretamente para
você. Coloque ainda seu telefone e/ou
WhatsApp e suas redes sociais;
• Redes sociais: também insira ícones
para elas nos rodapés de todas as
páginas.
 VEJA QUAIS AS PRINCIPAIS
3.2. SEO REGRAS DE SEO PARA ADERIR:

• Palavras-chave: todo conteúdo precisa ter um ter-

Search Engine Optimization (SEO) ou otimiza- mo específico que condense o seu assunto e que
ção para motores de busca é um conjunto deve estar organicamente espalhado. Assim, na hora
de técnicas para deixar os conteúdos do seu
em que o usuário procurar por ele no campo de pes-
site mais fáceis de serem encontrados e
quisas do Google, poderá encontrar esse material;
indexados pelo Google.
• Estrutura do conteúdo: um texto precisa ser divi-
Praticamente não existe marketing digital dido em parágrafos curtos e blocos pequenos, sepa-
para arquitetos sem os mecanismos de SEO.
rados por intertítulos. Além disso, deve estar alinhado
à esquerda. Isso facilita a leitura dinâmica do visitante;

• Carregamento da página: quanto mais leve o

P O R T A N T O, seu site for, mais bem-sucedido ela será nos resulta-

NÃO SUBESTIME dos de pesquisa do Google;

ESSE TRABALHO. • Design responsivo: a maior parte dos brasileiros

acessa a internet via celular. Por isso, seu site precisa
se adaptar a diferentes tipos de telas.
3.3. PRODUÇÃO
DE CONTEÚDO
Como vimos até aqui, todo o conteúdo pro-
duzido para a sua estratégia de marketing di-
gital para arquitetos precisa levar em consi-
deração o seu potencial cliente.
O QUE ELE DESEJA SABER
QUAIS SÃO AS PALAVRAS-CHAVE
RELACIONADAS MAIS PROCURADAS
Utilize o blog para se aprofundar em
determinados temas. Textos mais longos
costumam ranquear melhor no Google por
reunirem muitas informações.
No entanto, as imagens precisam de total
atenção. Caso sejam de um cliente, crie um
Termo de Consentimento Livre e Esclarecido
(TCLE). Peça para ele assinar e deixe uma
cópia com cada um. Isso vai evitar futuros
problemas.
Também considere a possibilidade de
oferecer e-books e infográficos gra-
tuitos. Eles demonstram sua autoridade no
assunto e relevância na área. Além disso,
ajudam a captar leads.
3.4. DISTRIBUIÇÃO PR Ó PR IA :
É a distribuição de conteúdo em
endereços que pertencem a você, como
site, blog, redes sociais e newsletters;

ES PO NTÂ NEA :
Ocorre quando outras pessoas e mídias
distribuem seu conteúdo. Releases,
cobertura de imprensa, posts de usuários e
compartilhamentos são alguns exemplos;

PA GA :
É a feita quando você paga diretamente
pela distribuição do conteúdo, como o
É o ato de compartilhar seu conteúdo
impulsionamento de um post ou a criação de
em diferentes formatos. Basicamente,
um anúncio no Google.
existem três tipos:
4. ARCHTRENDS Líder no segmento de porcelanatos no
Brasil, a Portobello sempre inovou ao trazer

PORTOBELLO
o que há de melhor em matérias-primas
e tecnologia para o desenvolvimento de
seus produtos.

Mas seu trabalho não se limita a isso: a em-

presa também quer proporcionar conhe-
cimento e conexão para arquitetos, os
profissionais responsáveis por levar por-
celanatos a projetos país afora.

O Archtrends é a ferramenta gratuita da

Portobello para o profissional divulgar seu
trabalho. Por isso, é ideal para integrar
uma estratégia de marketing digital
para arquitetos.

Além de portfólios, o Archtrends reúne in-

formações técnicas, novidades do se-
tor, opiniões de especialistas e o que
há de melhor na área de arquitetura.
4.1 VANTAGENS
Veja quais benefícios você vai obter ao incluir
o Archtrends no seu planejamento de marketing
digital para arquitetos.
PORTFÓLIO ONLINE GRATUITO
O Archtrends é ideal para profissionais de
arquitetura e design de interiores que queiram
mostrar aos potenciais e atuais clientes imagens
reais ou virtuais (3D realistas) de seus projetos.
Todos os revestimentos Portobello são iden-
tificados nas fotos, o que ajuda o seu perfil a
ganhar mais visibilidade nas buscas.
MAIS VISIBILIDADE
E por falar nela, o Archtrends Portobello vai garantir
um público muito maior para consumir a sua estra-
tégia de marketing digital para arquitetos.
Isso porque ele funciona como um portfólio
que você não precisa, necessariamente, divulgar
para outras pessoas.
Claro, vai ajudar muito divulgar seu portfólio em to-
dos os seus perfis — mas quem visitar o site
e pesquisar por um porcelanato Portobello
específico, por exemplo, pode encontrar o seu
trabalho.
Ou seja, a visibilidade da própria plataforma permi-
te que pessoas conheçam seus projetos de ma-
neira orgânica (cheguem naturalmente).
MAIS INSPIRAÇÃO
Um arquiteto deve alimentar sua criatividade
constantemente. O Archtrends funciona como
um portal de referências dos profissionais mais
renomados.
Além de contribuir para sua estratégia de marketing
digital para arquitetos, você pode se inspirar e
ver novos pontos de vista sobre uma mesma
ideia.
Isso vai aguçar sua criatividade, aumentar seu es-
copo de conhecimento e ajudar a criar projetos
mais exclusivos para cada cliente.
4.2 CADASTRO
VEJA COMO É SIMPLES CRIAR SEU
PORTFÓLIO GRATUITAMENTE NO
ARCHTRENDS PORTOBELLO:
• Acesse archtrends.com;
• No botão superior direito da página ini-
cial, clique em “Faça parte do Arch-
trends / Acesse”;
• Clique no botão azul “Acessar a con-
ta Portobello”. Se você não tiver uma
conta Portobello, precisará criá-la an-
tes de desenvolver seu perfil. Mas não
se preocupe: é só usar seu e-mail
pessoal ou nossos atalhos de login
(conta do Google ou Facebook);
• Ao finalizar seu cadastro, leia e, caso
concorde, aceite os Termos de Uso e
Políticas de Privacidade do Arch-
trends;
• Clique no botão “Continuar” para con-
cluir seu cadastro;
• Agora que já criou seu cadastro no Ar-
chtrends Portobello, comece a desen-
volver seu perfil personalizado.
Basta clicar no botão “Criar página
profissional” para continuar a preen-
cher os dados.
4.3 PUBLICAÇÕES
Vamos aprender a criar publicações no Archtrends
para colocar sua estratégia de marketing digital para
arquitetos em prática?
• Na página inicial, clique na seta azul com os dizeres
“Crie um novo projeto”. Você pode enviar fotos
ou arrastá-las em direção a esse ícone;
• Quando aparecer a frase “Adicionar novo pro-
jeto”, insira o nome dele e descreva-o com deta-
lhes. Quanto mais detalhado ele estiver, mais
chances terá de ser encontrado;
• Assinale se você comprou os produtos em
uma loja Portobello Shop. Preencha todos os
campos;
• Coloque pelo menos uma imagem do projeto.
Você pode adicionar outras depois que aceitar os
Termos de Uso;
• Se quiser agilizar essa parte, é possível inserir todas
as imagens do projeto e, só após anexá-las, aceitar
os Termos de Uso e clicar em “Continuar”. Na
sequência, você poderá editar cada uma;
• É possível criar quantos projetos desejar e
inserir quantas imagens achar necessário;
• Leia e, se concordar, aceite os Termos de
Uso. Clique em “Continuar”;
• A plataforma abrirá uma área de edição. Para
adicionar mais imagens, clique no ícone da má-
quina fotográfica. Aproveite para ordenar as
fotos e preencher os campos que apare-
cem no projeto, como descrição da imagem e
tipo de ambiente;
• Clique na parte da imagem onde está loca-
lizado o revestimento e escolha o nome do
produto Portobello. Evite escolher fotos muito
grandes, pois isso deixará o carregamento da
página mais lento;
• Preencha todos os dados da página e
avance para a aprovação. O projeto será
enviado para a curadoria do Archtrends. Ele só
ficará visível ao público caso seja aprovado.
CONCLUSÃO
Como vimos, o marketing digital para arqui-
tetos não é apenas possível, mas sim es-
sencial para quem deseja se transfor-
mar em uma autoridade em arquitetura
e aumentar sua carteira de clientes.

Portanto, esteja sempre atento às novi-

dades do mercado, ofereça informações
relevantes e, principalmente, interaja
com seu público.

Não se esqueça de criar seu portfó-

lio no Archtrends! Acesse já e comece a
compartilhar seus projetos. Bom trabalho!
SOBRE O Criado para ser a melhor fonte de
tendências e referências de arquitetura, o
Archtrends traz história, atualidades e
profissionais do segmento.

Tudo com editorias exclusivas, sob o

olhar de formadores de opinião e, em espe-
cial, com um vasto acervo de imagens,

“
produzidas pela Portobello e por arquitetos

Onde as parceiros da marca.

referências Assim, o Archtrends garante o comparti-

”
lhamento de ideias e cria um ponto de
se encontram. encontro entre profissionais e clientes.

Portanto, se você é arquiteto e quer divulgar

seus melhores trabalhos, faça parte do
O slogan do Archtrends não existe à toa. Archtrends!