Template — Plano e Calendário de Conteúdo para 2022

Utilize este template para centralizar a gestão de conteúdo da sua empresa, desde as personas e jornada de compra até

O que você irá encontrar:

1. Persona Liste as personas (divisões do público-alvo) que a sua empresa atende.

2. Jornada de Compra Defina as principais necessidades das suas personas em cada estágio de compra.

3. Ideias de Conteúdo Levante ideias de conteúdo (blog posts, eBooks, webinars) voltados para cada etapa da jornada de comp

4. Gestão de Publicações Mantenha o controle sobre a produção de conteúdo e defina responsáveis e prazos para a entrega

5. Cronograma Tenha um visão geral das publicações ao longo dos meses

Próximos passos:

Cuidar do seu plano de conteúdo é a base da sua estratégia de Inbound Marketing. Que tal conhecer os passos para ger

Passo 1 - Crie campanhas de Email para compartilhar seus conteúdos

O Email Marketing é um canal muito importante para fazer relacionamento com os seus contatos. Com um bom planejam

você vai conseguir potencializar ainda mais os resultados das suas campanhas.
Dica → Confira a [Planilha] Calendário e Planejamento de Email Marketing

Passo 2 - Utilize Automação de Marketing para ampliar seu relacionamento com o público
Sabia que tem empresa crescendo 250% por ano utilizando a Automação de Marketing? Ao buscar formas de gerenciar e
potencial da sua base de Leads, essa estratégia não pode faltar. Mas se não sabe como começar, dá só uma olhada na d
Dica → Confira o [Whitepaper] O que é Automação de Marketing: o próximo passo para sua empresa escalar com previsi

Passo 3 - Teste do RD para começar na prática

Com as funcionalidades de atração, conversão e relacionamento, clientes RD Station Marketing conseguiram alcançar re

→ 4x mais tráfego: Atraindo mais audiência com as ferramentas de SEO e Publicações em Redes Sociais.
→ 4x mais conversões: Convertendo contatos através do Botão de Whatsapp e modelos predefinidos de Landing Pages
→ Acelerar seus primeiros resultados: Com apoio de especialistas em implementação e suporte totalmente em português

Dê esse passo agora fazendo seu teste gratuito do RD Station Marketing!

da de compra até o calendário de publicação

da jornada de compra

ara a entrega

s passos para gerar resultados na prática?

um bom planejamento estratégico,

mas de gerenciar e extrair o máximo

ó uma olhada na dica abaixo ;)
scalar com previsibilidade

uiram alcançar resultados como:

e Landing Pages e Pop-ups.
nte em português para ajudar a explorar todo o potencial da ferramenta.

tion Marketing!
Personas
Divisões
Utilize estedoespaço
público-alvo, para quem
para documentar as serão focados
personas seus
da sua esforços
empresa de produção
e tê-las de conteúdo
sempre à mão para consulta. Caso ainda não
de definição de personas, acesse o Guia (muito) completo sobre Personas e Jornada de Compra, presente no link abaixo

Obs: à direta completo

Guia (muito) desta planilha
sobrevocê irá encontrar
Personas umde
e Jornada exemplo
Comprapreenchido e algumas dicas de itens a serem inseridos.
Persona: como e por que criar uma para sua empresa

Sobre quem compra sua solução

Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que
você poderia ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus
objetivos?
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os
desafios listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante
para alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que

esta aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação
ou assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por
mais informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais
valoriza?
eus esforços
empresa de produção
e tê-las de conteúdo
sempre à mão para consulta. Caso ainda não tenha feito o trabalho
o sobre Personas e Jornada de Compra, presente no link abaixo.

plo preenchido e algumas dicas de itens a serem inseridos.

obre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Exemplo

Sobre quem compra sua solução

Nome da Persona Joaquim
Idade 32
Escolaridade Superior completo
Sexo Masculino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) Diretor de Marketing
Tamanho da empresa onde ela trabalha Mais de 40 funcionários

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Marketing Digital
Marketing. Por ter diversos projetos na empresa, não tirou tempo p
mecânica do Inbound e provar o valor do canal para a diretoria.

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

x

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no mercado
você poderia ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produti
objetivos? mas ainda tem dificuldade em fazer isso.
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizadas com o
desafios listados? liberando recursos para focar em outras ações importantes para a e
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante A empresa busca diminuir o custo de aquisição de cliente e precisa
para alcançá-lo? etapas de aquisição com precisão para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digital que con
O que está impedindo ou acelerando este processo?
orçamento de marketing além do previsto.
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que O Diretor será visto como muito competente se conseguir aumenta
esta aquisição pode trazer a seu trabalho? empresa ao diminuir o custo de aquisição de cliente.
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação
Agências Digitais, gurus e consultores.
ou assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária? A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras empresas
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por O Diretor gostaria de ter números e dados que possa apresentar na
mais informações? planejamento anual para justificar a compra.
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
A reputação da empresa fornecedora.
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais
Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.
valoriza?
obre quem compra sua solução
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcionários

Comportamento

Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Marketing Digital e Inbound

Marketing. Por ter diversos projetos na empresa, não tirou tempo para testar a
mecânica do Inbound e provar o valor do canal para a diretoria.
Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios

Fazer a empresa em que trabalha ser referência no mercado

Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produtividade do time

mas ainda tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizadas com o RD Station,
liberando recursos para focar em outras ações importantes para a empresa.
A empresa busca diminuir o custo de aquisição de cliente e precisa medir as
etapas de aquisição com precisão para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digital que consumam o
orçamento de marketing além do previsto.
O Diretor será visto como muito competente se conseguir aumentar o lucro da
empresa ao diminuir o custo de aquisição de cliente.

Agências Digitais, gurus e consultores.

A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras empresas do grupo.

O Diretor gostaria de ter números e dados que possa apresentar na reunião de
planejamento anual para justificar a compra.

Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.

A reputação da empresa fornecedora.

Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.

Para entender bem a jornada de compra, você pode se basear no blogpost Jornada de compra: o que é e
sua importância para a estratégia de Marketing Digital (link abaixo).
Jornada de Compra
Para fazer o mapeamento da jornada, utilize o Gerador de Jornada de Compra, cujo link também se encontra
Mapeamento
aqui em baixo.dos problemas enfrentados pelas personas em cada estágio de compra

Em suma, o que você deve fazer é, para cada persona, pensar no "caminho" que ela percorre para tomar
uma decisão, desde o momento em que ela não possui claro qual o problema que está enfrentando (etapa
"Aprendizado
Acesse aqui eo Descoberta"), até o de
blogpost Jornada momento emoque
compra: quedescobre
é e sua qual é o problema
importância para(etapa "Reconhecimento
a estratégia de Marketing Digital
do Problema") e começa a pesquisar por soluções (etapa "Consideração da Solução").
Utilize o Gerador de Jornada de Compra para mapear a jornada de compra das suas personas
Obs: à direta desta planilha você irá encontrar um exemplo preenchido.

Jornada #1
Persona:

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio

Ideias de conteúdo

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio

Ideias de conteúdo

Decisão de compra
Produto

Ideias de conteúdo
Marketing Digital

Jornada Exemplo
Persona:Joaquim

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Tudo o que você precisa saber para resolver lucro reduzido

Como evitar custos muito altos
Como nós resolvemos o problema de pouco dinheiro em caixa na nossa empresa

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio
não saber como está sendo gasto o dinheiro da empresa
Ideias de títulos
Os melhores posts sobre controle de contas a pagar que você precisa ler
Tudo o que você precisa saber sobre controle de contas a receber
eBook: 10 dicas sobre relatórios financeiros

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio
melhor controle financeiro
Ideias de títulos
5 livros sobre melhor controle financeiro que você deve ler
Como fazer melhor controle financeiro do jeito certo
Relatório: como o mercado está investindo em melhor controle financeiro

Decisão de compra
Produto
software de gestão financeira
Ideias de títulos
Tudo o que você precisa saber sobre software de gestão financeira
Por que o(a) software de gestão financeira da nossa empresa é sua melhor opção?
5 motivos para adquirir software de gestão financeira
ssa empresa
melhor opção?
Ideias de Conteúdo
Planejamento de conteúdo
Aqui é o momento para
de fazer seu cada etapaeda
brainstorming jornada de
a pesquisa compra
para encontrar as ideias de conteúdo.

Com base nas personas e desafios levantados nas etapas anteriores, pense nos conteúdos que se adequam a cada etap
Para verde
jornada mais sobreDefina
compra. pesquisa de palavras-chave,
o formato confira
desses materiais, este RDicas foco e o status desse conteúdo.
a palavra-chave
Veja aqui o eBook Marketing de Conteúdo para Resultados

Tema do conteúdo Formato Etapa de compra

1. Por que _______ poderá dobrar suas vendas Blog Post Aprendizado e Descoberta
2. Os 7 benefícios de ______ para o seu negócio Blog Post Aprendizado e Descoberta
3. Como implementar ______ para triplicar suas vendas Webinar Reconhecimento do Problema
4. Checklist: como colocar no ar uma estratégia efetiva de ______ eBook Reconhecimento do Problema
5. Estudo de caso: Como a empresa X fez _______ Vídeos Consideração da Solução
6. Relatório da indústria: como o mercado está investindo em ___ Infográfico Consideração da Solução
7. Comparativo: a diferença entre o produto A e o produto B Outros Decisão de Compra
8. Demonstração: como funciona a ferramenta _____ Vídeos Decisão de Compra
9.
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44.
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49.
50.
equam a cada etapa da
.

Persona foco Relevância para a persona Keyword Foco Status Obs. / Referências
Persona #1 Alta Publicado Checar livro X
Persona #2 Média Planejado
Persona #1 Baixa Ideia
Persona #2 Alta
Persona #1
Persona #2
Persona #1
Personas #1 e #2
Quem deu a ideia?
Gestão de Publicações
Gestão do status dos conteúdos
Consolide aqui as ideias aprovadas, indicando o responsável, as referências para estudo, a palavra-chave para a qual o
otimizado, os prazos e o status do conteúdo

Tema do conteúdo Formato Responsável

1. Por que posts de exemplo podem funcionar bem para o seu neBlog Post Sandro
2. O guia completo dos exemplos eBook Maria
3.
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46.
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48.
49.
50.
do, a palavra-chave para a qual o texto deve ser

Status
Data de Entrega Data de Publicação A O V1 VF Keyword Foco CTA
1/14/2022 1/20/2022 x x x x post exemplo eBook sobre Y
1/20/2022 01/02/2022 x x x
Obs. / Referências
Checar livro "X exemplos para você usar"
Cronograma
Planejamento mensal das publicações
Utilize esta aba para planejar visualmente, mês a mês, as publicações da sua empresa. Você pode considerar aqui os po

Janeiro | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1

Semana 2 3 4 5 6

Semana 3 10 11 12 13

Semana 4 17 18 19 20

Semana 5 24 25 26 27

Semana 6 31

Fevereiro |
Segunda Terça Quarta Qui
Conteúdos

Semana 1 1 2 3

Semana 2 7 8 9 10

Semana 3 14 15 16 17

Semana 4 21 22 23 24

Semana 5 28

Março | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1 1 Carnaval 2 3

Semana 2 7 8 9 10

Semana 3 14 15 16 17
 Semana 4 21 22 23 24

Semana 5 28 29 30 31

Abril | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1

Semana 2 4 5 6 7

Semana 3 11 12 13 14

Semana 4 18 19 20 21

Semana 5 25 26 27 28

Maio | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1

Semana 2 2 23 4 5

Semana 3 9 10 11 12

Semana 4 16 17 18 19

Semana 5 23 24 25 26

Semana 6 30 31

Junho | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1 1 2

Semana 2 6 7 8 9

Semana 3 13 14 15 16
 Semana 4 20 21 22 23

Semana 5 27 28 29 30

Julho | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1

Semana 2 4 5 6 7

Semana 3 11 12 13 14

Semana 4 18 19 20 21

Semana 5 25 26 27 28

Agosto | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1 1 2 3 4

Semana 2 8 9 10 11

Semana 3 15 16 17 18

Semana 4 22 23 24 25

Semana5 29 30 31

Setembro |
Segunda Terça Quarta Qui
Conteúdos

Semana 1 1

Semana 2 5 6 7 Independência do Brasil 8

Semana 3 12 13 14 15

Semana 4 19 20 21 22
 Semana 5 26 27 28 29

Outubro | Conteúdos Segunda Terça Quarta Qui

Semana 1

Semana 2 3 4 5 6

Nossa Senhora
Semana 3 10 11 12 13
Aparecida

Semana 4 17 18 19 20

Semana 5 24 25 26 27

Semana 6 31

Novembro |
Segunda Terça Quarta Qui
Conteúdos

Semana 1 1 2 Finados 3

Semana 2 7 8 9 10

Proclamação da
Semana 3 14 15 16 17
República

Semana 4 21 22 23 24

Semana 5 28 29 30

Dezembro |
Segunda Terça Quarta Qui
Conteúdos

Semana 1 1

Semana 2 5 6 7 8

Semana 3 12 13 14 15

Semana 4 19 20 21 22
Semana 5 26 27 28 29
siderar aqui os posts no blog, materiais ricos, campanhas de email etc.

Quinta Sexta Sábado Domingo

1 Ano-Novo 22

7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

Quinta Sexta Sábado Domingo

4 5 6

11 12 13

18 19 20

25 26 27

Quinta Sexta Sábado Domingo

4 5 6

11 12 13

18 19 20
 25 26 27

Quinta Sexta Sábado Domingo

1 2 3

8 9 10

15 Sexta-feira Santa 16 17

Tiradentes 22 23 24

29 30

Quinta Sexta Sábado Domingo

Dia do
1
Trabalhador

6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 29

Quinta Sexta Sábado Domingo

3 4 5

10 11 12

Corpus Christi 17 18 19
 24 25 26

Quinta Sexta Sábado Domingo

1 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30 31

Quinta Sexta Sábado Domingo

5 6 7

12 13 14

19 20 21

26 27 28

Quinta Sexta Sábado Domingo

2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25
 30

Quinta Sexta Sábado Domingo

1 2

7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

Quinta Sexta Sábado Domingo

4 5 6

11 12 13

Dia Nacional da
18 19 20 Consciência
Negra

25 26 27

Quinta Sexta Sábado Domingo

2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25 Natal
30 31