Template — Plano e Calendário de Conteúdo para 2022

Utilize este template para centralizar a gestã o de conteú do da sua empresa, desde as personas e jornada de com

O que você irá encontrar:

1. Persona Liste as personas (divisõ es do pú blico-alvo) que a sua empresa atende.

2. Jornada de Compra Defina as principais necessidades das suas personas em cada está gio de compra.

3. Ideias de Conteúdo Levante ideias de conteú do (blog posts, eBooks, webinars) voltados para cada etapa da jornada de c

4. Gestão de Publicações Mantenha o controle sobre a produçã o de conteú do e defina responsá veis e prazos para a entrega

5. Cronograma Tenha um visã o geral das publicaçõ es ao longo dos meses

Próximos passos:

Cuidar do seu plano de conteú do é a base da sua estratégia de Inbound Marketing. Mas que tal conhecer os pass

Passo 1 - Crie campanhas de Email para compartilhar seus conteúdos

O Email Marketing é um canal muito importante para fazer relacionamento com os seus contatos. Com um bom
ainda mais os resultados das suas campanhas.
Dica → Confira a [Planilha] Calendá rio e Planejamento de Email Marketing

Passo 2 - Utilize Automação de Marketing para ampliar seu relacionamento com o público
Sabia que tem empresa crescendo 250% por ano utilizando a Automaçã o de Marketing? Ao buscar formas de g
essa estratégia nã o pode faltar. Mas se nã o sabe como começar, dá só uma olhada na dica abaixo ;)
Dica → Confira o [Whitepaper] O que é Automaçã o de Marketing: o pró ximo passo para sua empresa escalar co

Passo 3 - Teste do RD para começar na prática

Com as funcionalidades de atraçã o, conversã o e relacionamento, clientes do RD Station Marketing conseguiram
→ 4x mais trá fego: Atraindo mais audiência com as ferramentas de SEO e Publicaçõ es em Redes Sociais.
→ 4x mais conversõ es: Convertendo contatos através do Botã o de Whatsapp e modelos predefinidos de Landin
→ Acelerar seus primeiros resultados: Com apoio de especialistas em implementaçã o e suporte totalmente em

Dê esse passo agora fazendo seu teste gratuito do RD Station

as personas e jornada de compra até o calendá rio de publicaçã o

tende.

á gio de compra.

os para cada etapa da jornada de compra

onsá veis e prazos para a entrega

Mas que tal conhecer os passos seguintes para gerar resultados na prá tica?

seus contatos. Com um bom planejamento estratégico, você vai conseguir potencializar

om o público
ting? Ao buscar formas de gerenciar e extrair o má ximo potencial da sua base de Leads,
a dica abaixo ;)
para sua empresa escalar com previsibilidade

tion Marketing conseguiram gerenciar seu funil completo e alcançar resultados como:
es em Redes Sociais.
elos predefinidos de Landing Pages e Pop-ups.
ã o e suporte totalmente em português para ajudar a explorar todo o potencial da ferramenta.

este gratuito do RD Station Marketing!

Personas
Divisões
Utilize doespaço
este público-alvo, para quem
para documentar serão focados
as personas da suaseus esforços
empresa de produção
e tê-las deoconteúdo
sempre à mã para consulta. Caso ain
personas, acesse o Guia (muito) completo sobre Personas e Jornada de Compra, presente no link abaixo.

Obs:
Guia à(muito)
direta desta planilha
completo sobrevocê irá encontrar
Personas umdeexemplo
e Jornada Comprapreenchido e algumas dicas de itens a serem inseri
Persona: como e por que criar uma para sua empresa

Sobre quem compra sua solução

Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupaçã o)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus há bitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicaçã o usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá -la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa soluçã o ajuda esta persona a superar os desafios

listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
alcançá -lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepçã o do comprador a respeito da mudança que esta
aquisiçã o pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informaçã o ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisiçã o se tornar desnecessá ria?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais

informaçõ es?
Quais as objeçõ es mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/soluçã o?
O que essa Persona mais valoriza em relaçã o ao seu
produto/serviço/soluçã o?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

spresa
esforços de produção
e tê-las deoconteúdo
sempre à mã para consulta. Caso ainda nã o tenha feito o trabalho de definiçã o de
Jornada de Compra, presente no link abaixo.

preenchido e algumas dicas de itens a serem inseridos.

Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
Anú ncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Exemplo
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupaçã o)
Tamanho da empresa onde ela trabalha
Descreva sua persona, seus há bitos, e seu dia a dia
Quais os meios de comunicaçã o usados pela Persona?
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá -la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa soluçã o ajuda esta persona a superar os desafios
listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
alcançá -lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcioná rios
Comportamento
Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Ma
Por ter diversos projetos na empresa, nã o tirou tem
e provar o valor do canal para a diretoria.
x
Objetivos e Desafios
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no m
Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para me
ainda tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automa
recursos para focar em outras açõ es importantes pa
A empresa busca diminuir o custo de aquisiçã o de c
aquisiçã o com precisã o para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing D
marketing além do previsto.
Qual a percepçã o do comprador a respeito da mudança que esta
aquisiçã o pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informaçã o ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisiçã o se tornar desnecessá ria?
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais
informaçõ es?
Quais as objeçõ es mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/soluçã o?
O que essa Persona mais valoriza em relaçã o ao seu
produto/serviço/soluçã o?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?
O Diretor será visto como muito competente se cons
diminuir o custo de aquisiçã o de cliente.
Agências Digitais, gurus e consultores.
A troca por uma ferramenta de CRM já usada em ou
O Diretor gostaria de ter nú meros e dados que possa
planejamento anual para justificar a compra.
Acredita ser muito complexo de implementar e utili
A reputaçã o da empresa fornecedora.
Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.
Sobre quem compra sua solução
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcioná rios

Comportamento

Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Marketing Digital e Inbound Marketing.

Por ter diversos projetos na empresa, nã o tirou tempo para testar a mecâ nica do Inbound
e provar o valor do canal para a diretoria.
Redes Sociais
Blogs
Anú ncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no mercado

Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produtividade do time mas
ainda tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizadas com o RD Station, liberando
recursos para focar em outras açõ es importantes para a empresa.
A empresa busca diminuir o custo de aquisiçã o de cliente e precisa medir as etapas de
aquisiçã o com precisã o para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digital que consumam o orçamento de
marketing além do previsto.
O Diretor será visto como muito competente se conseguir aumentar o lucro da empresa ao
diminuir o custo de aquisiçã o de cliente.

Agências Digitais, gurus e consultores.

A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras empresas do grupo.

O Diretor gostaria de ter nú meros e dados que possa apresentar na reuniã o de

planejamento anual para justificar a compra.

Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.

A reputaçã o da empresa fornecedora.

Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.

Para entender bem a jornada de compra, você pode se basear no blogpost Jornada de compra: o que é e sua im
para a estratégia de Marketing Digital (link abaixo).
Jornada de Compra
Para fazer o mapeamento da jornada, utilize o Gerador de Jornada de Compra, cujo link também se encontra a
Mapeamento dos problemas enfrentados pelas personas em cada estágio de compra
baixo.
Em suma, o que você deve fazer é, para cada persona, pensar no "caminho" que ela percorre para tomar uma d
desde o momento em que ela nã o possui claro qual o problema que está enfrentando (etapa "Aprendizado e
Descoberta"), até o momento
Acesse aqui o blogpost Jornadaem
deque descobre
compra: qual
o que é eésua
o problema (etapa
importâ ncia "Reconhecimento
para do Problema")
a estratégia de Marketing Digitale co
pesquisar por soluçõ es (etapa "Consideraçã o da Soluçã o").
Utilize o Gerador de Jornada de Compra para mapear a jornada de compra das suas personas
Obs: à direta desta planilha você irá encontrar um exemplo preenchido.

Jornada #1
Persona:

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio

Ideias de conteúdo

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio

Ideias de conteúdo

Decisão de compra
Produto

Ideias de conteúdo
Jornada de compra: o que é e sua importâ ncia

pra, cujo link também se encontra aqui em

ágio de compra

" que ela percorre para tomar uma decisã o,

nfrentando (etapa "Aprendizado e
Reconhecimento do Problema")
a estratégia de Marketing Digitale começa a
das suas personas

Jornada Exemplo
Persona: Joaquim

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Tudo o que você precisa saber para resolver lucro reduzi

Como evitar custos muito altos
Como nós resolvemos o problema de pouco dinheiro em

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio
não saber como está sendo gasto o dinheiro d

Ideias de títulos
Os melhores posts sobre controle de contas a pagar que
Tudo o que você precisa saber sobre controle de contas
eBook: 10 dicas sobre relatórios financeiros

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio
melhor controle financeiro

Ideias de títulos
5 livros sobre melhor controle financeiro que você deve le
Como fazer melhor controle financeiro do jeito certo
Relatório: como o mercado está investindo em melhor co

Decisão de compra
Produto
software de gestão financeira

Ideias de títulos
Tudo o que você precisa saber sobre software de gestão
Por que o(a) software de gestão financeira da nossa emp
5 motivos para adquirir software de gestão financeira
 coberta

ara resolver lucro reduzido

ma de pouco dinheiro em caixa na nossa empresa

do problema
do gasto o dinheiro da empresa

e de contas a pagar que você precisa ler

obre controle de contas a receber
financeiros

solução
ma / desafio

anceiro que você deve ler

nceiro do jeito certo
investindo em melhor controle financeiro
obre software de gestão financeira
financeira da nossa empresa é sua melhor opção?
de gestão financeira
Ideias de Conteúdo
Planejamento
Aqui de conteúdo
é o momento para
de fazer seu cada etapaeda
brainstorming jornada para
a pesquisa de compra
encontrar as ideias de conteú do.
Com base nas personas e desafios levantados nas etapas anteriores, pense nos conteú dos que se adequam a ca
compra.
Para ver Defina o formato
mais sobre desses
pesquisa materiais, a palavra-chave
de palavras-chave, confira estefoco e o status desse conteú do.
RDicas
Veja aqui o eBook Marketing de Conteú do para Resultados

Tema do conteúdo Formato

1. Por que _______ poderá dobrar suas vendas Blog Post
2. Os 7 benefícios de ______ para o seu negó cio Blog Post
3. Como implementar ______ para triplicar suas vendas Webinar
4. Checklist: como colocar no ar uma estratégia efetiva de _______ eBook
5. Estudo de caso: Como a empresa X fez _______ Vídeos
6. Relató rio da indú stria: como o mercado está investindo em ______ Infográ fico
7. Comparativo: a diferença entre o produto A e o produto B Outros
8. Demonstraçã o: como funciona a ferramenta _____ Vídeos
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 ideias de conteú do.
os conteú dos que se adequam a cada etapa da jornada de
esse conteú do.

Etapa de compra Persona foco Relevância para a persona Keyword Foco

Aprendizado e Descoberta Persona #1 Alta
Aprendizado e Descoberta Persona #2 Média
Reconhecimento do Problema Persona #1 Baixa
Reconhecimento do Problema Persona #2 Alta
Consideraçã o da Soluçã o Persona #1
Consideraçã o da Soluçã o Persona #2
Decisã o de Compra Persona #1
Decisã o de Compra Personas #1 e #2
Status Obs. / Referências Quem deu a ideia?
Publicado Checar livro X
Planejado
Ideia
Gestão de Publicações
Gestão do status dos conteúdos
Consolide aqui as ideias aprovadas, indicando o responsá vel, as referências para estudo, a palavra-chave para
prazos e o status do conteú do

Tema do conteúdo Formato

1. Por que posts de exemplo podem funcionar bem para o seu negó cio Blog Post
2. O guia completo dos exemplos eBook
3.
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para estudo, a palavra-chave para a qual o texto deve ser otimizado, os

Status
Responsável Data de Entrega Data de Publicação A O V1 VF
Sandro 14/01/2022 20/01/2022 x x x x
Maria 20/01/2022 01/02/2022 x x x
Keyword Foco CTA Obs. / Referências
post exemplo eBook sobre Y Checar livro "X exemplos para você usar"
Cronograma
Planejamento mensal das publicações
Utilize esta aba para planejar visualmente, mês a mês, as publicaçõ es da sua empresa. Você pode considerar aq

Janeiro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 3 4 5

Semana 3 10 11 12

Semana 4 17 18 19

Semana 5 24 25 26

Semana 6 31

Fevereiro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2

Semana 2 7 8 9

Semana 3 14 15 16

Semana 4 21 22 23

Semana 5 28

Março | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 Carnaval 2

Semana 2 7 8 9
 Semana 3 14 15 16

Semana 4 21 22 23

Semana 5 28 29 30

Abril | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 4 5 6

Semana 3 11 12 13

Semana 4 18 19 20

Semana 5 25 26 27

Maio | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 2 23 4

Semana 3 9 10 11

Semana 4 16 17 18

Semana 5 23 24 25

Semana 6 30 31

Junho | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1
 Semana 2 6 7 8

Semana 3 13 14 15

Semana 4 20 21 22

Semana 5 27 28 29

Julho | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 4 5 6

Semana 3 11 12 13

Semana 4 18 19 20

Semana 5 25 26 27

Agosto | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2 3

Semana 2 8 9 10

Semana 3 15 16 17

Semana 4 22 23 24

Semana5 29 30 31

Setembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1
 Semana 2 5 6 7

Semana 3 12 13 14

Semana 4 19 20 21

Semana 5 26 27 28

Outubro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 3 4 5

Semana 3 10 11 12

Semana 4 17 18 19

Semana 5 24 25 26

Semana 6 31

Novembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2

Semana 2 7 8 9

Semana 3 14 15 Proclamaçã o da Repú blica 16

Semana 4 21 22 23

Semana 5 28 29 30

Dezembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 5 6 7

Semana 3 12 13 14

Semana 4 19 20 21

Semana 5 26 27 28
mpresa. Você pode considerar aqui os posts no blog, materiais ricos, campanhas de email etc.

Quarta Quinta Sexta Sábado

6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 29

Quarta Quinta Sexta Sábado

3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

Quarta Quinta Sexta Sábado

3 4 5

10 11 12
 17 18 19

24 25 26

31

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 2

7 8 9

14 15 Sexta-feira Santa 16

21 Tiradentes 22 23

28 29 30

Quarta Quinta Sexta Sábado

5 6 7

12 13 14

19 20 21

26 27 28

Quarta Quinta Sexta Sábado

2 3 4
 9 10 11

16 Corpus Christi 17 18

23 24 25

30

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 2

7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

Quarta Quinta Sexta Sábado

4 5 6

11 12 13

18 19 20

25 26 27

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 2 3
Independência do Brasil 8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30

Quarta Quinta Sexta Sábado

6 7 8

Nossa Senhora Aparecida 13 14 15

20 21 22

27 28 29

Quarta Quinta Sexta Sábado

Finados 3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30 31
Sábado Domingo

Ano-Novo 22

16

23

30

Sábado Domingo

13

20

27

Sábado Domingo

13
 20

27

Sábado Domingo

10

17

24

Sábado Domingo

1 Dia do Trabalhador

15

22

29

Sábado Domingo

5
 12

19

26

Sábado Domingo

10

17

24

31

Sábado Domingo

14

21

28

Sábado Domingo

4
 11

18

25

Sábado Domingo

16

23

30

Sábado Domingo

13

Dia Nacional da
20
Consciência Negra

27

Sábado Domingo
4

11

18

25 Natal