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 O QUE VOCÊ VAI APRENDER
NESTA AULA
 O que NÃO é copywriting;
 O que é copywriting;
 Onde usar copywriting
 Os elementos que compõem uma copy.

COPYWRITING
O que não é copywriting
Copywriting não é escrever textos “inteligentes” ou criativos.
Não é ter uma grande sacada. Não é escrever com jargões de
negócios.

Copywriting é diferente dos comerciais da Coca-Cola, por

exemplo, que são muito criativos mas não requerem uma
ação imediata e que possa ser medida.

Embora, no fim das contas, esse tipo de comunicação

também tenha como objetivo gerar vendas, ela está mais
voltada à memória, ao branding. A intenção é que você
eventualmente se lembre da marca quando estiver no
mercado.

O que é copywriting
Copywriting é a arte e ciência de escrever textos persuasivos
que levam o leitor a tomada de uma ação mensurável. O
objetivo de gerar vendas é explícito.

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 A tomada de ação que a escrita persuasiva estimula não
precisa ser uma venda logo de cara. Pode ser um clique em
um anúncio, a abertura de um e-mail ou assistir um vídeo, por
exemplo.

Tudo o que é escrito com o objetivo de levar uma pessoa a

tomar uma decisão é copywriting.

Não se preocupe se não tiver entendido alguma parte disso

agora. Cada ponto será discutido em detalhes nas próximas
aulas. Concentre-se, agora, em entender a ideia geral.

ONDE USAR COPYWRITING

Veja onde um copywriter é necessário em um lançamento,
por exemplo:

Anúncios:
Desde anúncios que convidam as pessoas para assistir a um
evento gratuito ou baixar um material de valor (anúncios de
captura) até anúncios diretos de venda.

Página de captura
As pessoas que clicarem em um anúncio de convite para
evento ou material gratuito precisarão de um espaço com
mais informações sobre o que vão receber e um formulário
para preencher. Esse espaço é a página de captura.

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 Páginas/cartas e vídeos de vendas
Antes de comprar um produto ou contratar um serviço, as
pessoas precisam de mais informações sobre ele: Que
problemas resolve? Para quem é indicado? O que está
incluso? Quanto custa?
Uma página de vendas vai responder a estas e a outras
perguntas.

Emails
Ninguém nega o poder das redes sociais, mas há um canal de
comunicação que nunca sai de moda: o e-mail.
Durante um lançamento, um Copywriter precisará escrever
e-mails de convite para o evento, avisos de início ou
liberação das aulas e, mais tarde, e-mails de vendas
apresentando o produto.
Mesmo fora de um lançamento, um bom relacionamento
com os cadastrados na lista precisará ser mantido, e um
Copywriter também pode ser chamado para fazer isso
acontecer.

Conteúdos do Instagram, Facebook, Blog e outros

Vender é o grande objetivo do Copywriter, mas vendas não
acontecem no automático. Antes de um lançamento, existe
todo um trabalho prévio de atração, nutrição e
relacionamento com a audiência através do conteúdo – onde
quer que ele seja postado.

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 Lives
Embora não precise estar na frente das câmeras, um
Copywriter estratégico tem participação em toda a
comunicação que acontece antes, durante e depois do
período de vendas de um lançamento.
Com as lives não é diferente: um Copywriter pode orientar o
conteúdo e o ritmo das transmissões ao vivo para que elas
resultem em vendas.

Webinário, lançamentos e funil perpétuo

Copywriters – especialmente os mais experientes – podem
assumir papéis estratégicos nos projetos em que estejam
participando.
Não é incomum ver Copywriters elaborando estratégias
inteiras de vendas – concebendo todas as etapas de um funil
de vendas, por exemplo.

Até com seus amigos, familiares e até mesmo pets.

Copywriters são especialistas em vendas, mas por que não
usar todo esse poder de persuasão para atingir outros
objetivos?

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 OS ELEMENTOS QUE COMPÕEM UMA
COPY
PESQUISA

O principal objetivo do copywriting é passar a mensagem

certa para a pessoa certa, e a melhor forma de fazer isso é
entender o que leva o avatar (ou persona) a agir.

Todo o processo de escrita começa na pesquisa.

É a parte mais difícil e demorada porque cada projeto é

diferente. Cada um tem suas personas com dores diferentes
que precisam ser entendidas. Não existe uma pesquisa
definitiva que se aplique a todos os projetos.

Que pesquisa é essa?

É uma pesquisa feita para saber com quem estou falando
para, então, me comunicar da forma certa. Uma pesquisa de
persona/avatar/prospecto/público-alvo (na prática, a
pessoa que você quer atingir).

Um dos objetivos principais é entender o nível de

consciência do cliente:
 Ele sabe que tem um problema?
 Sabe que existe uma solução para o problema?
 Sabe que você oferece a solução para o problema?

Essa informação é importante porque pessoas em níveis

diferentes de consciência precisam de abordagens distintas.

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 BIG IDEA

Uma vez sabendo com quem está falando e em que nível de

consciência essas pessoas estão, o próximo passo é
determinar a sua big idea.

Big idea é um conceito novo no Brasil, mas que já existe há

algum tempo em outros mercados.

É a grande ideia que defende a tese central do seu produto

ou serviço, o grande motivo de ele existir. Uma mensagem
única, impactante e convincente que as pessoas devem
guardar consigo durante e depois da leitura da sua copy.

Pode parecer um conceito abstrato agora, mas você vai

entender a importância e a aplicabilidade dele nas próximas
aulas.

HEADLINE

É o título chamativo. A parte principal da sua copy e que vai

determinar se a pessoa que vê vai continuar lendo.

Se quem lê se identifica logo de cara com o que você diz, a

chance é enorme de que ela continue lendo. Se a headline
não impactou, gerou desconforto ou alguma outra reação,
toda a copy é abandonada. Seja em um anúncio, num e-mail,
num vídeo ou página de vendas.

PROMESSA

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 Promessas são os resultados que a sua oferta pode
proporcionar.

Costumam funcionar melhor quando têm foco em um único

problema e uma única solução para uma única dor do seu
avatar.

OFERTA

Você vai ver notar nas próximas aulas que existe uma
variedade de elementos necessários para a construção de
uma boa oferta, mas todos eles giram em torno de uma única
pergunta: qual é a solução que você oferece?

A partir daí, parte-se para a definição de outros elementos

essenciais, como ancoragem de preço, bônus e garantia.

O QUE FAZER AGORA

Entender os conceitos desta aula é fundamental para
construir as bases do seu projeto. Se certifique de ter
entendido os conceitos iniciais e, se achar necessário, volte e
releia o material.

Mais: com estes princípios, você vai começar a notar que

Copywriting está em todo lugar. Passe a observar rótulos de
produtos no supermercado, por exemplo, e note como eles
também trabalham elementos de persuasão.

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