módulo c

#1
 módulo c
as skills que você
4
precisa desenvolver
skill 01
Um pouco copywriter/redator 6
skill 02
Um pouco fotógrafo 12
skill 03
Um pouco produtor/vitrinista 28
skills 04
Um pouco diretor de arte 48
skills 05
Um pouco designer 68
skills 06
Um pouco videomaker 80
skills 07
Um pouco coolhunter/pesquisador 83
skill 08
Um pouco analista de dados 88
skill 09
Um pouco gestor de tráfego 90
#2
 As skills
que você
precisa
desenvolver
#4 #5
 skill 1 Mas o que
significa ser
um pouco copywriter?

copywriter
Copywriter, ou redator, é o profissional que inicia a criação de qualquer
peça. É ele quem vai traduzir as necessidades daquele momento num
conceito e num texto que estabeleça credibilidade, emocione o seu
público e justifique porque a ação que ele está sugerindo é a melhor.

O copywriting surgiu com as análises de anúncios que buscaram entender

Você achou que iríamos começar
porque uns vendedores vendem mais e os outros menos. Assim, surgiram
com as técnicas de fotografia, certo? as primeiras estruturas de copy, focadas nesses resultados.
Porém, qualquer conteúdo que você
vá criar começa pelo conceito. Sem
contar que a legenda da foto é tão
importante quanto a própria imagem,
e dependendo do caso até mais.
Afinal, seguidores não são clientes.
Mas podem se tornar se você
e onde está
souber apresentar seu conteúdo
de forma clara e convincente.
a copy no
instagram?

#6 #7
 O roteiro de toda a sua comunicação deve vir
antes do desenvolvimento das peças, fotos e
design para o feed do Instagram. Por tanto,
a copy é o primeiro passo para o desenvolvi-
mento de todo conteúdo estratégico do seu
feed. É ele quem vai organizar sua comuni-
cação e traduzir seus valores nas peças que
vão chegar até o público. Além disso, a copy
também são os títulos ou chamadas que vão
conquistar e fidelizar o público.

Veja ao lado um exemplo de duas copys do

mesmo post: no primeiro exemplo, entrega-
mos a mensagem de forma simples e curta.
Mas na segunda, o complemento do compa-
rativo de preços, onde deixamos claro qual a
vantagem real de aproveitar essa promo, fez
muito mais sucesso.

#8 #9
 Como criar
uma biografia
atrativa?
A copy é o que vai guiar sua forma de se comunicar com o público, e
isso começa já na sua bio do Instagram, que funciona como seu cartão
de visitas. Na hora de comunicar quem sua empresa é e o que faz em
poucas palavras, você deve ser direta e eficiente. Conte sua história e seu
propósito com transparência, de modo que instigue o usuário a querer
saber mais sobre sua marca e seguir para acompanhar as novidades.

Conteúdo
que converte Num post de desabafo,
ela fala que muitas
pessoas disseram
Outra importância do copy é criar conteúdos que, no fim das contas, vão que comprariam seus
levar à sua venda. Afinal, ter muitos seguidores não significa que todos produtos mas não
eles são seus clientes. cumprisam a promessa.
Isso mostra uma falta de
Um exemplo que mostra como o número de seguidores não representa
conhecimento de público,
de quais seus desejos
automaticamente resultados em conversão no Instagram é o caso da
e motivações. Além, é
influencer Arii. Com 2,6 milhões de seguidores no Instagram, ela decidiu
claro, de se empenhar
lançar uma marca própria de roupas. A empresa que produziu as roupas
num conteúdo que
idealizadas por ela tinha como meta mínima a venda de 36 peças no dia
encante e converta.
do lançamento. E, mesmo com esse enorme número de seguidores, ela
não conseguiu chegar nessa meta e a linha falhou.

#10 #11
 Uma boa fotografia fala por si só. Você precisa dominar técnicas, saber
fotografar de forma rápida (até mesmo com smartphone) e, ainda que
contrate um fotógrafo profissional para fazer as fotos dos seus projetos
ou produtos, você precisa saber passar um briefing da linguagem que
pretende transmitir com as fotos.

Entender o que você pode oferecer por meio de uma fotografia e como
pode alcançar o efeito que deseja, otimiza o seu trabalho.

Afinal, o caminho desde o surgimento da ideia de uma foto até sua

skill 2
produção final está diretamente relacionado ao branding da sua marca,
ou seja, a imagem que você quer construir e como irá se posicionar.

Então, vamos desenvolver um pouco mais a primeira habilidade que

vem na nossa mente quando o assunto é Instagram: a fotografia. Afinal,

um pouco
não podemos deixar de esquecer que sim, o Instagram começou com
a fotografia como sua principal forma de expressão, e ainda é uma
ferramenta muito visual.

A excelente notícia é que hoje é possível desenvolver um conteúdo

fotógrafo
de qualidade somente com seu smartphone. E essa é justamente a
ideia do Insta: SIMPLIFICAR. Tenha em mente que cada skill não é
um aprofundamento da disciplina, é um compilado somente do que
você PRECISA saber para você mesmo fazer ou para coordenar
alguém que fará por você.

#12 #13
 Mas, afinal,
o que é
fotografia?
Fotografia vem do grego [fós] (que significa “luz”) e [grafis]
(que significa “estilo” ou “pincel”). Ou seja, fotografia é
desenhar com luz e contraste.

Uma boa fotografia fala por si só, e para ter uma, você
precisa dominar as técnicas. Mesmo que você contrate um
fotógrafo profissional para fazer as fotos dos seus projetos
ou produtos, você precisa saber passar um briefing da
linguagem que você quer transmitir com as fotos. Afinal, o
caminho desde o surgimento da ideia de uma foto até sua
produção final está diretamente relacionado ao branding
da sua marca, ou seja, a imagem que você quer construir e
como irá se posicionar.

Entender o que você pode oferecer através de uma

fotografia e como pode alcançar o efeito que deseja
otimiza o seu trabalho, garante resultados melhores e
impede que você perca seu tempo produzindo algo que
não irá surtir efeito.

#14 #15
 ilu-
mina-
Técnicas de ção
fotografia Sem dúvidas, esse é o item mais
importante para um bom clique.

e prática A nossa iluminação preferida é

Se você dominar as técnicas fotográficas mais comuns, é
muito mais fácil evoluir e conseguir alcançar o seu próprio
estilo. Acredite, desenvolver um estilo próprio é o que dá
característica ao seu trabalho e te aproxima do seu público.
Mesmo com um equipamento simples, é importante saber
tudo o que você pode fazer com ele. Você não precisa ser
um profissional, mas boas práticas podem te ajudar a obter
resultados incríveis e inesperados.
Então, vamos dar uma olhada nas técnicas principais?
a natural. A grande quantidade
de luz aumenta a qualidade da
foto e ela sempre será incrível.
Mas também é possível conseguir
resultados fantásticos com uma
iluminação artificial. Por isso você
deve ficar atento aos recursos
que pode utilizar e aos efeitos que
a iluminação certa pode trazer.
Prefira sempre a luz natural, mas
se ela não estiver disponível,
vale investir em lâmpadas e luzes
especiais. Só assim você consegue
trazer o destaque necessário
para os elementos que você está
fotografando, e deixá-los atraentes
o bastante para chamar a atenção
de quem vai ver o resultado final.

#16 #17
 COMPOSIÇÃO
Depois de garantir uma iluminação que mostre bem todos os seus
elementos, é preciso trabalhar na composição da sua foto, ou seja, a
distribuição dos elementos que vão compor a imagem. Uma das regras
mais básicas quando falamos em composição é a regra dos terços, que é
aquela divisão da imagem em 9 quadros que já está presente em muitas
câmeras de smartphone.

Segundo essa técnica, os quatro pontos de intersecção das linhas são

os focos de interesse de quem vê a imagem. Portanto, os elementos
mais importantes da imagem devem estar nesses pontos. Além disso, é
interessante deixá-lo em dois terços da imagem, com o outro terço livre,
para deixar a fotografia mais harmônica.

#18 #19
 Quando você for tirar uma foto, pense
nos formatos em que você quer postá-la.
Dessa forma, você pode realizar cortes
da maneira que preferir, ganhando
mais possibilidades, sem perder
qualidade e resolução, além de dar mais
personalidade às suas produções.

Outra tendência do Insta é a simetria nas

imagens. A simetria cria a sensação de
pares e formatos iguais que harmonizam
a imagem e agradam os olhos. Existem
diversos tipos de simetria, como as
#1 linhas verticais, horizontais ou diagonais
da imagem de exemplo.

A simetria está
muito presente na
natureza, arquitetura
e arte, construindo
composições nas quais
os pequenos detalhes
#2 #3 fazem toda a diferença.

#20 #21
 EQUIPAMENTO
Seja com uma câmera profissional ou seu celular, é importante estudar
o seu equipamento e todas as funções que ele pode oferecer, para não

REFE-
perder tempo na hora de realmente fotografar. Dê uma fuçada em tudo
o que ele oferece e pesquise dicas e truques de uso para aproveitar tudo
o que pode.

Com as técnicas que a gente já mencionou e o domínio do equipamento, RÊN-

CIAS
você pode criar fotos incríveis com os recursos que você já tem!

Seja com uma câmera profissional

ou seu celular, é importante
estudar o seu equipamento e todas
as funções que ele pode oferecer,
para não perder tempo na hora
de realmente fotografar. Dê uma
fuçada em tudo o que ele oferece
e pesquise dicas e truques de uso
para aproveitar tudo o que pode.

Com as técnicas que a gente já

mencionou e o domínio do equipamento,
você pode criar fotos incríveis com os
recursos que você já tem!

#22 #23
 Um
feed
PRÁTICA incrível
conta
uma
Afinal, depois de aprender tudo isso, é hora de botar
a mão na massa. Não existe nenhuma habilidade
que você pode desenvolver sem treinar, né? Pegue
seu celular ou câmera, chame um amigo para ajudar
como modelo e saia por aí treinar! Só assim você vai
história!
descobrir o que funciona para você e sua marca. Treine
até encontrar o ideal, e procure sempre aprender mais. Outro ponto importante para fotografia é a estética.
Pode não parecer tão relevante, mas o primeiro passo
é escolher um tema ou uma estética para postar fotos
que conversem entre si, com tonalidades de cores,

Por isso, texturas e formas que fiquem bem juntas.

prAtique! A partir do momento que definimos a estética, o

caminho para a construção de um feed coerente se
torna muito mais fácil. Por isso, ao pensarmos em
um feed agradável, devemos pensar também em
padronização, em um caminho que norteie o seu
trabalho. Seja na uniformidade de cores, paisagens ou
cenários, é necessário um cuidado especial para não
quebrar a estética que foi construída.

#24 #25
 Vamos pensar juntos sobre uma publicação no Instagram: se você produz
fotos sobre culinária, seguindo nuances de cores bem cleans, não faz
muito sentido postar uma foto aleatória sobre esportes com uma edição
bem diferente e escura, ficaria totalmente fora de contexto. O que torna
indispensável estabelecer uma coerência visual e aprender a mixar assuntos.
Só existe um jeito,
Quem possui um feed que trata em grande parte de viagens, por exemplo, sendo você mesmo.
precisa pensar frequentemente em elementos de transição. Ainda que o
tema continue sendo o mesmo, o cenário de uma viagem no Caribe e outra
em Londres são completamente distintos e, por isso, criar imagens de
“respiro”, que indiquem mudança entre um tema e outro, são fundamentais.
Mas para ter um feed incrível, só saber fotografar não basta, você precisa

Nós chamamos de fotos de respiro essas fotos que trazem uma certa leveza também entender sobre composição de um conjunto de elementos. E é isso
para o feed, se destoando um pouco das outras, mais carregadas de conteúdo. que iremos ver na próxima habilidade.

Precisamos alertar que a proposta desse livro não é trazer uma receita
de bolo ou que, necessariamente, você siga à risca todas essas instruções.
Desenvolver habilidades não significa seguir uma fórmula, mas sim,
encontrar seu próprio estilo.

Em junho de 2018, o Instagram informou que ultrapassou 1 bilhão de

usuários ativos. Como você pode se destacar, meio a tantos milhões?

#26 #27
 O produtor é quem faz com que toda a parte visual aconteça.
Geralmente, ele trabalha diretamente com o diretor de arte
fazendo a produção de objetos para a decoração, objetos
pessoais de personagens ou objetos de cena e montagem dos
cenários. E esse é um skill essencial para produzir boas fotos e
criar uma identidade visual única.

A produção vai se unir à direção de arte para criar toda a

harmonia entre cores, texturas, objetos e elementos em geral
na sua imagem ou vídeo.

skill 3 Quando pretendemos criar boas fotos, um cuidado que devemos

ter é com a produção ou styling. Até porque não existe direção de
arte sem preocupação com harmonia de cores, texturas, objetos
cênicos e elementos. Então, essas habilidades andam juntas e

um pouco
ganham muito mais força quando conseguimos complementá–las
de uma maneira criativa e original. Para criar materiais autorais,
você precisa desenvolver essa habilidade.

produtor/ Vamos ver

alguns exemplos

vitrinista práticos?

#28 #29
 Fotos de
interiores
Nesses exemplos de fotos de interi-
ores, foi importante trazer elementos
que humanizassem as cenas para criar
uma conexão com o público. Quando
for fotografar sua cena, em vez de
montar tudo perfeitamente como um
catálogo de revista, pense se parece
que alguém realmente “habita” aquele
lugar. Porque o que você quer passar
nessa imagem, acima de tudo, é a
sensação que o seu produto vai trazer.
Nesses exemplos, uma cama desarru-
mada, planta na mesa ou sapatos ao
lado do sofá trazem essa naturalidade.

#30 #31
 Fotos Para as fotos de moda, é
importante ter uma harmo-
Você pode usar
cartolina ou tecidos

de nia entre as cores, texturas

e estilos.
como fundo, também,
para criar algo limpo
e visual.

moda

Misture vários tipos diferentes de foto, sejam Lembre-se também do humor que quer
da modelo com o look completo, os itens dispos- transmitir, e insira objetos que ajudem a
tos numa mesa ou um detalhe de um tecido. despertar essas sensações.

#32 #33
 Fotos
para
gastronomia

Os produtos precisam estar perfeitos. As frutas

precisam estar frescas, ­s uculentas. Você tem que
instigar seu público com as imagens.

Use cortadores com f­ ormatos d ­ iferentes e

divertidos. ­Lembre-se sempre das cores, ­tanto
na ­c omposição da foto­ ­i ndividual, ­q uanto na
composição do feed ­total.

expressão “comer
com os olhos”?
Desperte essa
Sabe aquela

sensação!

#34 #35
 Fotos de
viagem
/lifestyle
As fotos de viagem são como fragmentos de sensações.
Elas precisam mostrar detalhes únicos, que nenhuma
outra pessoa além de você saberia captar. Você é
único e sua perspectiva deve carregar sua essência,
onde quer que você esteja.

Pense sempre na composição do seu feed e tente

mesclar cliques que colocam o ambiente como foco
principal com fotos suas nas quais a paisagem passa a
ser apenas o background.

Lembre-se: sua foto deve falar por si só. Você não

precisa de uma legenda para indicar o lugar para o
qual você foi. Use as legendas para acrescentar senti-
mento a sua foto.

#36 #37
 Fotos de
Casamento
Fotos de casamento precisam ser incríveis e memoráveis.
Precisamos pensar que esse momento será guardado para a
vida toda. O fotógrafo está lidando com uma história e ela
precisa ser contada com muita sensibilidade. Para tanto, é
legal que o fotógrafo tenha uma relação próxima dos noivos
e conheça detalhes de sua história. Talvez a história deles
seja o briefing ideal para atiçar sua curiosidade e garantir o
click perfeito.

Todo casamento possui algumas fotos clássicas, que existem

em toda cerimônia. Esse tipo de foto nem sempre é 100%
espontânea. É o olhar do fotógrafo e sua produção que torna
“fotos posadas” mais naturais. O tradicional não precisa ser
igual ao de todo mundo!

Preocupe-se com os mínimos detalhes: leve equipamentos

extras e uma equipe consigo para poder capturar mais de
um ângulo. E lembre-se, imprevistos acontecem e nada pode
dar errado nesse dia especial. Atente-se para sempre sugerir
ideias de fotos diferentes, que respeite o estilo dos noivos.

Mais do que tudo,

emocione as pessoas
com o seu trabalho.

#38 #39
 Fotos de
papel aria

A produção de fotos de ­a rtigos de ­p apelaria deve

ser muito bem ­p ensada. Uma foto de qualidade
tem coerência ­e ntre as cores, ­d isposição e quan-
tidade de ­objetos.

O objetivo é despertar a vontade de ­c riar por

meio dessa imagem. As ­p essoas devem se sentir
­inspiradas a pôr seus ­projetos em prática, se plane-
jar, se organizar e produzir muito mais.

#40 #41
 SEU FEED Você já
É SUA ouviu falar
vitrine em visual
merchandising?
Visual merchandising é a ­e stratégia que ­p otencializa um
­produto, ­marca e/ou serviço para o seu ­público consumidor,
por meio dos sentidos, em especial a visão.

O visual merchandising tem como uma de suas vertentes

Em muitos casos, o feed do seu Instagram
é o primeiro contato que um potencial con-
o vitrinismo. Nele, as vitrines são montadas estrategica-
mente para a exibição dos produtos, para que se alcance
os melhores resultados. Ou seja, exatamente o mesmo
­objetivo de um feed do Instagram planejado: fazer com que

sumidor vai ter com a sua marca. Por isso o primeiro contato com o seu ­trabalho seja de tirar o fôlego.

é tão importante ter toda essa atenção a

detalhes, treinar as técnicas e sempre es-

tudar como melhorar.

*Foto: Shopify

#42 #43
 As vitrines que são cuidadosamente planejadas têm o poder de
aguçar os sentidos dos clientes através das imagens criadas com
os produtos expostos.

A vitrine é o primeiro ponto de contato de um cliente com uma

marca. Além de ser um instrumento de atração, ela deve contar
uma história de valorização do produto e reforçar a imagem da
marca. É por meio dela que o consumidor vai se encantar pelo
estabelecimento e pelo produto e, a partir daí, tomar a decisão de
entrar na loja.

Você sabia que a vitrine é responsável por 80% da

decisão de compra de um cliente?

E que o tempo médio para prender a atenção de

um consumidor é de ­somente 2,5 segundos?!*

PRÁTICA
Isso não parece loucura? Parece um tempo muito curto para contar
Pronto para testar? Volte no seu
uma história e valorizar um produto, mas acredite, é mais do que moodboard e tente encaixar as fotos
possível! Por isso, é necessário chamar a atenção do cliente por num feed, naqueles aplicativos de
meio de uma vitrine limpa, organizada e assertiva. O mesmo deve prévia que nós indicamos. Conta pra
acontecer com o seu Instagram. gente como ficou!

#44 #45
 Exemplos produções
de marcas incríveis para
que fazem as fotos:

KINFOLK CEREAL MAGAZINE

Depois desses exemplos, você consegue enxergar o quanto as skills

de direção e produção se ­c ompletam, não é mesmo? ­E ntão agora
vamos aprender sobre a ­importância do design para a ­construção
do seu feed ­incrível.

#46 #47
 A direção de arte é a habilidade de coordenar todos os elementos de
uma cena, no nosso caso, da imagem que será criada para o Instagram.

skill 4
Como nessa rede precisamos nos destacar para chamar atenção, essa
skill é muito importante para que o seu feed seja único e especial. Se
você treinar seu olhar estético, vai fazer cada vez melhor e do seu jeito.

um pouco Por que

você
diretor precisa
entender
de arte sobre
direção
a rt í st i ca?

#48 #49
 Como profissionais e criadores de
conteúdo, é primordial que entendamos
quais elementos são relevantes para o
nosso trabalho. Dessa forma, ser um
pouco diretor de arte é sair do achismo
e ter certeza do diálogo que você
pretende estabelecer com seu público,
argumentando de forma concreta,
precisa e relevante.

Alguns
Pense na
diretores
direção de
arte como que você
estratégia de precisa
diferenciação conhecer
O Instagram é uma plataforma que conta

com mais de 1 bilhão de usuários ativos

em todo o mundo. Por isso, pode parecer

um desafio se destacar nesse meio,

então precisamos buscar estratégias de

diferenciação para que façamos nosso

trabalho valer e se fazer notar.

#50 #51
 Não tem como falar em ­d ireção de arte
sem falar dele. Diretor, ­r oteirista e
­produtor ­americano, Wes é ­conhecido no
­c inema ­i ndependente ­p elos seus filmes
Os ­E xcêntricos ­Tenenbaums (2001) e
O Fantástico Sr. ­R aposo (2009), ­a mbos
­receberam i­ ndicações ao O
­ scar.

Wes
Anderson

Seu mais recente filme, O Grande ­H otel

Budapeste (2014) — que é, ­i nclusive, uma
excelente ­s ugestão para você se inspirar e
treinar seu olhar em relação à ­d ireção de
arte — lhe ­r endeu ­d iversas ­i ndicações em
­premiações de todo o ­mundo, sendo que de
9 i­ndicações ao ­Oscar, ­conseguiu 5 vitórias,
e ­t ambém ­g anhou dois globos de ouro,
entre eles, o de melhor diretor.

Os filmes dele ­g anham ­d estaque pelo

estilo único de ­n arrativa, bem como ­p elos
visuais exóticos. Ele ­provou que é ­possível
­t rabalhar com o ­s istema dos ­e stúdios
­h ollywoodianos e ainda assim ­c riar
filmes ­d istintos, ­i ntencionalmente pecul-
iares, mesclados com uma ­s ensibi- lidade
­particular.

#52 #53
 Adrienne
Raquel

Suas imagens atraentes e uso ­distinto

Adrienne é uma criativa que vive em Nova York
de cor, ­somado a um olhar ­diferenciado
— ­especializada em ­fotografia e direção de arte.
para a ­c omposição, ­r esultaram em
­Inspirada pela ­feminilidade, ­vibrações do verão
­m uitas colabs com ­m arcas ­b em ­i nte-
e ­temáticas ­tropicais, seu ­trabalho é ­divertido e
ressantes. ­P ublicações importantes,
­carregado de ­nuances vibra­ntes e ­nostálgicas.
como TIME, ­Refinery29 e Elle a ­consi-
deram como uma ­i nfluenciadora
notável e uma das ­p rincipais mentes
­criativas femininas a serem seguidas.

#54 #55
 Giovanni
Bianco
Bianco é ­u m diretor ­c riativo brasileiro, fundador da GB65, uma
­ gência ­criativa ­internacionalmente ­reconhecida e ­especializada nos
a
­s egmentos de moda, luxo, varejo, estilo de vida e ­e ntretenimento.
Depois da Top Model Gisele ­Bündchen, é o brasileiro mais ­influente
na ­indústria ­fashion. Foi quem, ­inclusive, assinou o ­livro ­lançado em
comemoração aos 20 anos de ­carreira de Gisele. ­Responsável ­também
pela ­direção do famoso ­videoclipe “Bang” de Anitta.

Desenvolve editoriais de moda para ­publicações como a Vogue Itália,

­ esenha ­produtos, ­desenvolve ­campanhas e é mais ­conhecido por seus
d
­trabalhos com ­Madonna, D&G, Miu Miu, L’Uomo Vogue e ­Steven Klein.

Esse é nosso
trabalho favorito,
o livro de Gisele

#56 #57

Visão artística
das imagens
No capítulo anterior, a gente já viu bastante coisa sobre
a composição de uma imagem com várias técnicas para
a disposição dos elementos. Mas além de acertar no
clique, é preciso ter esse conhecimento de arte para a
pós-produção também, ou seja, o momento de editar e
postar a foto. Mesmo que você não tenha conhecimento
de softwares de edição, separamos alguns aplicativos
para te ajudar. Coloque suas fotos neles e vá testando
todas as funções, para descobrir tudo o que pode fazer
com suas imagens.
Enxergue o
feed como
um grid
Além da foto em si, é importante ter uma visão geral para criar um feed
bonito. Antes de seguir um perfil, todo mundo dá uma olhada no feed em
geral para ver se ele é atraente, certo? E um feed incrível vai bem além de
uma composição de fotos bonitas. Não se trata apenas de enxergar uma
foto isolada, mas visualizar a harmonia entre o conjunto de fotos no grid.
Você precisa criar um contexto harmônico, enxergar um conjunto e uma
sintonia. Cada linha do perfil é composta por 3 fotos, portanto, crie blocos
de imagens harmônicas entre si. Una 3, 6, 9, 12 imagens parecidas, dessa
forma você fica mais “livre” para mudar o estilo de edição ou de foto!

VSCOCam
Afterlight
Snapseed
Enlight

É importante que, quando você encontrar suas funções

preferidas nesses aplicativos, salve para sempre usar
esses mesmos filtros em fotos futuras. Isso irá ajudar a
criar uma unidade visual nas suas imagens.

#58 #59
 Aplicativos como o Mosaico, Planoly e Unum ajudam
você a programar o que postar e em qual ordem, para que
a visão geral crie um grid que traduz sua proposta visual.

MOSAICO
O app sincroniza sua conta com o Instagram e você já
visualiza as fotos que postou. Você pode fazer ­upload de
fotos que pretende postar e ­organizá-las como preferir.
É possível salvar tags e usá-las em ­t odos os seus posts,
agendar lembretes de postagens e ­g erenciar mais de
uma conta. O app é pago e há versão para Android.
UNUM
Esse app salva suas fotos em um ­ú nico
­l ocal no seu celular, tem o ­f amoso ­“clica
e ­a rrasta” para ­o rganizar o feed, tem
a função ­a nalytics, ­p ermite ­e ditar as
­i magens, ­a gendar a ­p ostagem para os
­melhores horários. Possui ­também o modo
fantasma ­(esconde suas ­fotos já ­postadas),
­p ermite a ­p ersonalização de ­l egendas e
tags, além de ­outras ­funcionalidades.

PL ANOLY
Para organizar seu feed no app, é só clicar e ­a rrastar! É
possível fazer upload de vídeos e gifs, dividir ­fotos para
criar o efeito de uma única imagem no feed, ­a gendar
e visualizar suas postagens em um calendário super
­o rganizado, planejar seu Stories, salvar tags e, ainda,
criar vários feeds alternativos!

#60 #61
 Nossa dica para ter essa base visual por onde se guiar é criar um

1.
moodboard, que é um painel de referências visuais para representar
Para quem é o seu produto,
o conceito visual do seu projeto. Ou seja, é um lugar para você reunir conteúdo ou serviço?
cores, formas e tudo que quer usar na sua marca. Ele pode facilitar
muito a sua vida, pois permite que você manifeste visualmente as suas

2.
ideias em um só lugar.
Quem vai usar?

3. Quais são os atributos físicos

do seu produto?

4. Quais sensações você p

causar em seu p
­ retende
­ úblico?

5.
Quais são os atributos visuais
que você imagina para sua
marca, p­ roduto ou conteúdo?
Fonte, cores etc.

Para começar, busque Lembre-se: um painel semântico é super

imagens que respondam livre. Não existem regras, você pode criar
essas perguntas: um “mood” para o que quiser.

#62 #63

Veja como exemplo a artista visual @
jadepurplebrown. O legal do conteúdo
dela é que ela sabe que tem pouquíssimos
segundos para atrair quem está
navegando no Instagram, então ela
utiliza um padrão visual para fortalecer
sua marca pessoal. Uma forte identidade
gráfica transmite uma mensagem: com
cores marcantes, figuras femininas, arte,
design, moda e beleza, a marca da Jade é
facilmente reconhecida por quem a segue.
Outro exemplo legal é o feed
da Pantys. Se você olhar, é bem
simples: são apenas duas cores
que predominam nos posts. Mas
criar essas imagens e conteúdos
próprios e manter essa unidade
faz com que os fãs reconheçam
facilmente o visual da marca, além
do que tudo está alinhado com os
valores que ela quer transmitir.

Lembre-se que atração é diferente de

retenção, então não basta que o conteúdo
seja atrativo individualmente, ao entrar
no perfil, o usuário precisa enxergar no
feed uma unidade na comunicação.

Ele passará a ser um seguidor e até um

potencial cliente de você entender que
seu feed comunica.

#64 #65
 Considere a estratégia:
A estética do feed imperfeito

É claro que nem sempre vai fazer sentido pra sua marca
tem um feed “perfeito”, digamos, como no exemplo acima.
Quando se trata de comida, por exemplo, as pessoas
podem preferir muito mais ver algo realista do que uma
coisa exagerada e fora do real. Um bom exemplo é o feed
da Domino’s.

Mesmo que não pareça atrativo para todo mundo, esse

feed foi intencional. O diretor digital da Domino’s disse
“Nesse espaço, temos percebido que o menos perfeito é,
na verdade, perfeito.” Porque afinal de contas, o objetivo
de todo post é se conectar com o público, certo? Por isso
é importante saber o que funciona melhor para o seu
produto, e o que vai criar uma apelo visual.
Criar um feed minimalista e com
tons pastel pode parecer atra-
ente, mas não necessariamente
faz sentido pra você, como vimos
no feed da Domino’s. A Nike, por
exemplo, não tem necessariamente
cores e elementos visuais padroni-
zados para posts, mas vem inves-
tindo em vídeos que traduzam sua
essência, alinhados à atual campa-
nha com o mote “Se você tem um
corpo, você é um atleta”, além de
mostrar o poder de transformação
que o esporte tem.

#66 #67
 skill 5
um pouco
designer

#68 #69
 O designer é o ­r esponsável por cuidar da ­i dentidade ­v isual de
­p rojetos, ­u tilizando ­h abilidades de ­d esenho, ­e stética, ­a rtes
O design gráfico possibilita a você, desenvolver um
­visuais, diagramação e ­criatividade, para comunicar um conceito.
estilo próprio, com uma mensagem que se ­d estaque
através desse estilo. E ter uma noção dessa área
-

-
é fundamental para quem ­d eseja ­p assar uma
S K I L L S

I N S T A G R A M
mensagem com qualidade e se ­d estacar em direção
de arte, especialmente, no Instagram.

Por que Podemos dizer que os profissionais da área de design

I N S T A G R A M

são capazes de expor seus pensamentos e criar

você precisa
soluções para projetos através de suas peças gráficas.

S K I L L S
Esses profissionais ­g eralmente mantêm um espírito
livre, criativo, ­sonhador e se caracterizam como solu-

entender
cionadores de p ­ roblemas.
-

-
Você se identifica com algumas ­d essas característi-

sobre
cas? Todas elas podem se converter em habilidades
para te ajudar na ­construção estratégica do seu feed!

design?

#70 #71
 Mas como conseguir
aplicar esse diferencial
se não sou designer e não
tenho tempo para fazer
um curso de Design?

O que nós queremos aqui é que de algum modo ­f ácil e

incrível, você acelere seus­ ­p rojetos e criações. Que você
consiga e­ laborar um resultado i­ ncrível de m
­ aneira ­fácil.
“O design é como o alicerce de
toda a ­c omunicação, o ­p rocesso
-

-
e a ­p rodução de ­t ipografia, cor,
S K I L L S

I N S T A G R A M
­e scala e ­p osicionamento. ­D ireção
de arte é o porquê. É o ­c onceito
Por isso, separamos
e as decisões que ­e nvolvem todo o
algumas ferramentas
I N S T A G R A M

­p roduto. Fora isso, é ­e nvolvimento,

para te ajudar...
­p ercepção e política.”

S K I L L S
-

-
Jarrod Riddle, Diretor de Arte,
Big Spaceship

#72 #73
 Ferra-
-

-
mentas
S K I L L S

I N S T A G R A M
de Design
I N S T A G R A M

S K I L L S
para não CANVA
-

-
Uma das ferramentas de criação de ­c onteúdos ­g ráficos mais

designers simples de se utilizar para ­p roduzir ­m ateriais ­a trativos e

cativantes. Com ele é ­p ossível criar peças em diversos forma-
tos como pôsteres, currículos, capas para vídeos de ­YouTube,
­a presentações em slides e até ­m esmo a criação de identi-
dade virtual para marcas. Online e ­t otalmente gratuito, está
disponível nas versão mobile e web (que é mais completa).

#74 #75
 Indicação
DAS Irmãs
Alcantara
Participe de ­g rupos de ­f otografia e ­a ssista
­ ocumentários. ­R ecomendamos o ­A bstract -
d
The Art Of Design para ter uma nova percepção

-
sobre fotografia, ­design e direção de arte.

I N S T A G R A M
S K I L L S
CRELLO

-
Um editor visual com o objetivo de tornar a criação de ­d esign
uma tarefa fácil e agradável, que ­p ermite ­p roduzir imagens
de redes sociais, ­f aixas ­p ublicitárias, cartazes, cabeçalhos de
e-mail, ­p ublicações ­a nimadas e outros formatos populares.
Gratuito e fácil de usar, independente do nível de ­experiência, foi
­desenvolvido para comerciantes, ­especialistas em redes ­sociais,
­e mpresários, ­b logueiras e qualquer pessoa que ­p recise de uma
solução simples para os seus projetos criativos.

Viu só? Você não precisa ser um

­p rofissional para explorar essa habilidade.
E sabemos que ­e xiste muito ainda a ser
criado e que p­ ossua o seu diferencial.

#76 #77
 Veja esses
exemplos
de feeds
que misturam
fotos com
artes gráficas
-

-
S K I L L S

I N S T A G R A M
I N S T A G R A M

S K I L L S
WORKPA RTY
-

-
Essa busca por referências nada
mais é do que ­exercer a função de
Percebeu como ­é possível ­u tilizar
­c oolhunter, que você vai entender
E FE ITOORNA
referências ­incríveis e ainda ­assim
­melhor no próximo tópico.
tornar seu ­trabalho único?

#78 #79
 Por que
você
precisa
entender
sobre
vídeos?
skill 6 O videomaker é um profissional
produtor de vídeos, que vai se envolver

um pouco
na criação, produção e finalização dos
materiais audiovisuais, e esse é um
formato que está ganhando cada vez
mais espaço no Instagram.

videomaker O vídeo é uma mídia

que dá mais espaço
para que você mostre
quem a sua marca é.

#80 #81
 Os vídeos são grandes ferramentas de interação, porque eles permitem
que a gente transmita um conteúdo mais denso, mais profundo. É nessa
hora que você pode mostrar o conteúdo próprio da sua marca e porque
ela é importante na vida do consumidor. Usar esse recurso no Instagram
permite mais inovação na maneira de se comunicar.

Aqui, gostaríamos de destacar a força do IGTV. Nós vamos falar mais

skill 7
sobre ele mais pra frente com capítulos exclusivos, justamente pelo tanto
que ele está crescendo. No app do IGTV, você pode criar seu próprio
canal e fazer vídeo, e isso revolucionou a maneira como nós consumimos
conteúdo.

um pouco
É uma oportunidade de compartilhar aqueles vídeos que normalmente
são longos demais para o Stories.

Isso ajuda numa máxima que a gente acredita ser muito importante hoje
em dia, que é a humanização da marca. Você se mostrar como produtor

coolhunter/
de conteúdo, colocar um rosto e uma voz por trás da mensagem que quer
passar, facilita muito mais a conexão com o seu público, além de estimular
uma conversa.

Os stories são outro recurso que oferece várias oportunidades de

pesquisador
conteúdo para o seu negócio. Como a principal característica dele são
os vídeos improvisados e instantâneos, aqui você pode manter uma
linguagem mais informal, com conteúdos mais curtos. Deixe a perfeição
de lado e poste imagens descontraídas, mostrando como as coisas são
feitas na empresa, as novidades que estão por vir e outros conteúdos
“extra” para quem acompanha seu perfil.

#82 #83
 Se você não sabe por onde começar, nós temos uma super
Agora, vamos falar sobre um campo da comunicação
dica de um site que você provavelmente já conhece e já usa:
que é muitas vezes negligenciado na hora de geren-
o Pinterest. Por ser uma fonte praticamente inesgotável
ciar uma marca, principalmente pelas pessoas que
de ideias e referências e com cada vez mais usuários, ele
têm menos experiência nessa área. Coolhunting
acaba sendo um grande diretório de conteúdo que você
é uma área que estuda o mundo e as pessoas, não
pode acessar e até organizar por tema.
se limitando apenas ao mercado em questão, mas
também abrangendo conceitos como psicologia, Como sugestão de leitura, o livro Hit Makers: Como
design e moda. Ou seja, ele pesquisa para descobrir nascem as tendências, de Derek Thompson, analisa no
tudo o que é e virá a ser relevante. que consiste uma tendência e como começar a identificar
esses traços e se antecipar a eles.
Se você é uma marca no Instagram, você sabe que
está no meio de muitas outras. Para se destacar, é

Tendência
essencial que você desperte a sua curiosidade e esteja
sempre indo atrás de novidades. Analisando bem o

é adicionar
mundo à sua volta, você já consegue ter uma noção
do que está por vir e se manter um passo à frente.

É importante não ficar preso no seu nicho: leia livros, inovação

assista séries, participe de palestras e debates, olhe
o que anda rolando em outros países… Assim, você
fortalece a propriedade intelectual da sua marca, o
a algo já
que chancela os conteúdos autorais. familiar

#84 #85
 TEMPLATE DE
Para conhecer mais a fundo sobre o coolhunting, a gente separou alguns
sites que você pode usar pra ficar de olho nas novidades:

PESQUISA DE O WGSN traz muitas novidades sobre diferentes temas, como moda,

TENDÊNCIAS
lifestyle, cultura, varejo e tendências.

A Faith Popcorn traz relatórios de tendência e estudos de caso de

grandes marcas, com vários exemplos e aprendizados.
Montamos um passo a passo para que você organize suas pesquisas e
tenha acesso rápido ao conteúdo que reuniu. Vamos lá?
O Observatório de Sinais, além de relatórios em português, tem um

TEMA
Defina o tema da sua pesquisa, o que especificamente você vai procurar
sobre. Por exemplo, um dentista pode querer saber mais sobre as
tendências na área de clareamento.
blog com vários assuntos legais, dicas e reflexões sobre o futuro da
comunicação.
O Ponto Eletrônico é outro site brasileiro sobre tendências, cultura,

REFERÊNCIAS comportamento e consumo.

Escolha onde essa pesquisa irá acontecer. Nós sugerimos passar pelas
principais redes sociais, onde muitas marcas, influencers e até pessoas Na nossa newsletter, estamos sempre trazendo novas técnicas e
físicas estão mostrando o que há de novo. Também é importante visitar
metodologias de forecasting, então se você ainda não se inscreveu,
sites que são referências na sua área específica.
corre lá no efeitoorna.com!

CAPTURAS

Torne-se um
É aqui que você vai reunir as informações observadas em toda sua
pesquisa, ou seja, a análise de dados somada à sua percepção como
profissional.

CONTRASTE termômetro
Cheque se a sua observação realmente é uma tendência ou se é algo que
já está disseminado no mainstream.
de boas ideias
ANÁLISE DE DADOS
Compare suas descobertas com dados quantitativos para avaliar se vale Identificar padrões e fazer associações é uma parte fundamental para a
a pena investir nessa tendência. criação de um conteúdo único.

#86 #87
 Se você ainda não acessou, aproveite para conhecer o Analytics do Instagram. Lá, você
terá dados como quantos cliques foram dados no seu link, quantas pessoas pararam

skill 8
para ver o seu post, e assim por diante. Vendo esses dados, você consegue começar a
analisar um padrão entre o que funcionou e o que não funcionou. O Instagram prioriza
posts que estimulam o engajamento, por isso é tão importante sempre pensar nessa
vertente.

um pouco
Caso você venda algum produto, nós recomendamos usar o Instagram Shopping, que é
um recurso que adiciona um ícone na imagem do produto, como se fosse uma etiqueta, e
aí direciona a pessoa direto para a página dele no site.

Ah, é importante lembrar: para acessar os dados do Instagram Insights, você

deve ter um perfil comercial. Aí, é só acessar no menu do aplicativo o item

analista
Informações.

Antes de começar, lembre-se do objetivo da sua marca e campanha. Por exemplo: o

brand awareness requer boas taxas de alcance e impressões, já para gerar tráfego para
o site o mais importante é o número de cliques no link.

de dados
Nessa plataforma, têm três categorias de análise:

Na Atividade você vê as curtidas, comentários e cliques, além de alcances e impres-

sões de postagens ou o perfil em geral.

O Conteúdo vai entrar em detalhes sobre as informações específicas de cada publica-

ção sua, seja ela uma publicação, Stories ou promoção.

E no Público você descobre em que cidades estão seus seguidores, sua faixa etária e
Até agora, você já aprendeu um gênero e em quais momentos eles estão mais ativos na plataforma.
monte de fundamentos, dicas e
técnicas para entregar o melhor
conteúdo possível. Mas seu trabalho ESSA SKILL É APROFUNDADA NA MASTERCLASS
não termina no momento em que INSTAGRAM MÉTRICAS, DISPONÍVEL APÓS ESTA
você clica em “Publicar”! Por isso,
AULA E COM APOSTILA PRÓPRIA!
também é importante ter uma noção
básica de análise de dados, que nada
mais é do que estudar os resultados
Para conhecer mais sobre o mundo da análise de dados,
que o seu conteúdo teve na página.
veja nossas dicas de leitura:
- O ponto de virada, Malcolm Gladwell;
- Falando com estranhos, Malcolm Gladwell.

#88 #89
 skill 9
um pouco
gestor de
tráfego

#90 #91
 o que é um
gestor de tráfego?
Tráfego é o termo utilizado para descrever toda a
movimentação de usuários em seus sites e redes
sociais .
Logo, o gestor de tráfego é o profissional que coleta
dados sobre essa movimentação para entender o que
eles dizem sobre seus usuários, seguidores e clientes.
É com esses dados que você consegue planejar
seus anúncios, segmentar públicos e entender sua
audiência para, inclusive, identificar as necessidades
dela e criar conteúdos, produtos e anúncios
assertivos.
Na skill Um Pouco Gestor de Tráfego você vai
aprender como utilizar o Gerenciador de Negócios
do Facebook para gerenciar o tráfego do seu
Instagram e criar anúncios de forma profissional.
#92
facebook
business
manager
O Facebook Business Manager ou Gerenciador de
Negócios do Facebook é um espaço completo para
você gerenciar todas as suas atividades de publicidade
e marketing no Facebook. Desenvolvido para
empresas de todos os tamanhos, ele permite que você
crie anúncios, gerencie vários ativos como Páginas do
Facebook e perfis do Instagram e compartilhe o acesso
a esses ativos com toda a sua equipe e com parceiros
externos de forma fácil.
Fonte: Facebook for Business Blog.
#93
 Gerenciador de Anúncios: enquanto uma publicação impulsionada pode

qual a diferença
aumentar inicialmente o número de curtidas ou de impressões de uma postagem
etc, um anúncio do Facebook pode aumentar o número de conversões no site,
visualizações de vídeos, leads, pedidos na loja e muito mais.

entre impulsionar/ Além disso no gerenciador de anúncios você pode:

• Escolher diferentes posicionamentos (feed, story, marketplace, watch etc);

promover e criar • Escolher o objetivo do seu anúncio; (alcance, tráfego, envolvimento,

visualização de vídeo, conversões etc);

anúncios no
• Utilizar diferentes criativos;
• Recursos de segmentação avançados;
• Criar públicos de inúmeras fontes;

gerenciador de
negócios?

Impulsionar/promover: serve para mos-

trar o seu conteúdo já postado para o seu
público, como o nome já diz, impulsionar,
impulsionar algo que já está lá postado. É
uma publicação na linha do tempo de uma
Página em que se pode aplicar um orça-
mento para impulsioná-la para um público
de sua escolha. Possui menos opções de
públicos, objetivos e segmentações.

#94 #95
 criando um
gerenciador de
negócios
Para criar uma conta, acesse business.facebook.com, clique em Criar Conta,
faça login com sua conta do Facebook e clique novamente em Criar Conta.
Preencha os dados com o Nome da sua empresa, seu nome, e-mail e clique em
Avançar. Preencha com os seus dados de endereço e website.

Pronto sua empresa está criada.

CNPJ: no menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e

selecione Informações da Empresa no menu lateral. Nessa página você pode
colocar suas informações de cadastro, endereço, CPF ou CNPJ, e-mail, telefone
etc;

Pagamento: no menu superior esquerdo clique em Configurações e selecione

1. Criando sua conta de anúncios;
Configurações de Pagamento no menu lateral;
• No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione
Contas de Anúncios na aba Contas do menu lateral.

2. Conectando suas páginas do Facebook;

• No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione
Páginas na aba Contas do menu lateral. Clique em Adicionar uma Página e digite o
nome da sua página.
• Se você já for administrador dela, a página será adicionada automaticamente, se não,
o administrador da página terá que autorizar o seu acesso.

3. Conectando suas contas do Instagram;

• No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione
Contas do Instagram na aba Contas do menu lateral. Clique em Adicionar e conecte
sua conta do Instagram.
• Lembre-se de transformar seu perfil do Instagram em uma conta profissional,
como ensinado na aula Análise de Dados e Masterclass Instagram Métricas. Só
assim você conseguirá veicular anúncios nela.
• Com sua conta criada, clique em Adicionar Ativos para conectá-la à Conta de
Anúncios. Assim você autoriza a veiculação de anúncios em seu Instagram.

#96 #97
 facebook pixel
O pixel do Facebook é um trecho de código que é inserido no seu site para informar
conversões, criar públicos e obter informações sobre como as pessoas estão usando o site.

1. CRIANDO UM PIXEL
• No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione
Gerenciador de Eventos.
• Clique em Adicionar Fonte de Dados e selecione Pixel do Facebook.
Siga as instruções na tela e aula para criar e instalar seu Pixel.

2. PRINCIPAIS EVENTOS DE RASTREAMENTO

• PageView: visualizações da página do seu site;
• Cadastro: quando o usuário preenche algum formulário em seu site;
• Adicionar ao carrinho: se você possui uma loja virtual, você pode instalar esse
evento para saber quando as pessoas adicionam um item ao carrinho de compra;
• Iniciou checkout: quando a pessoa começa a finalizar a compra, adicionar dados de
pagamento, endereço etc;
• Compra: quando a pessoa realiza o pagamento e finaliza a compra.

Se você tiver o Pixel instalado em todas as páginas do seu site, muitos desses eventos são
detectados automaticamente, se não, será necessário instalar cada código de evento nas
páginas específicas do seu site. Exemplo: Adicionar o evento ‘Purchase’ na página onde a
pessoa é redirecionada após realizar uma compra.

3. CONVERSÕES PERSONALIZADAS
As conversões personalizadas permitem que você crie Eventos de Rastreamento para URL
específicas. Se você tiver o código base do pixel do Facebook em seu site, será possível usar
regras de URL para registrar eventos padrão. Descartando a necessidade de adicionar os
códigos de eventos ao site.
Exemplo: você pode criar uma Conversão Personalizada para a URL dominio.com.br/ebook
onde você tem um formulário de cadastro para download e outra para a URL dominio.com.
br/ebook/obrigado. Todo mundo que acessar a página de obrigado ativará a Conversão
Personalizada e você saberá quantos cadastros e downloads do seu e-book obteve, sem
precisar adicionar o código de Evento de Cadastro em seu site.

Assim também você consegue usar as conversões personalizadas para otimizar a veiculação
de anúncio para eventos personalizados, ou seja, para download de um e-book, para uma
compra específica, para inscrições em aulas gratuitas etc.

#98 #99
 públicos
1. O QUE SÃO PÚBLICOS
Público personalizado: pessoas que já mostraram interesse em sua empresa
ou produto. Você pode criar um público a partir dos contatos da sua lista de
e-mail, das pessoas que visitam o seu site ou dos seus seguidores do Instagram
e Facebook.
Público semelhante: alcance novas pessoas parecidas com as pessoas que
curtiram a sua Página, pixels de conversão ou qualquer um de seus Públicos
Personalizados existentes. Assim você consegue expandir sua audiência e
conquistar novos públicos.
#100
2. CRIANDO PÚBLICOS PERSONALIZADOS
No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione Públicos.
Clique em Criar Público Personalizado e configure as seguintes opções:
• Site: você pode criar públicos de até 180 dias com base nos visitantes de todo o seu site
ou somente de URL (páginas) específicas. Crie públicos que acessaram suas páginas de
produtos, fizeram download de algum material, que acessaram páginas de download
mas não a página de obrigado por exemplo, ou seja não fizeram o download e etc;
• Lista de clientes: faça upload de uma lista de e-mails e contatos de clientes seus e crie
anúncios de novos produtos para essas pessoas (essa opção pode não estar disponível
para contas novas);
• Vídeo: crie públicos de até 365 dias de pessoas que assistiram mais de 25%, 50%, 75%
ou 95% dos seus vídeos. Ideal para criar públicos de vídeos longos, pois se uma pessoa
assistiu 75% de um vídeo de 10, 15 minutos, significa que ela está muito interessada no
seu conteúdo.
• Instagram: crie públicos de até 365 dias de todas as pessoas que se envolveram com
seu Instagram ou somente das pessoas que enviaram DM, salvaram seus posts, curtiram
algum post etc.
• Facebook: crie públicos de até 365 dias das pessoas que te seguem ou interagiram com
sua página ou posts.
3. CRIANDO PÚBLICOS SEMELHANTES
No menu superior esquerdo clique em Configurações do Negócio e selecione Públicos.
Clique em Criar Público Semelhante e configure as seguintes opções:
• Fonte de Dados: você pode criar públicos semelhantes de qualquer público
personalizado ou de qualquer evento do seu pixel. Exemplo: você pode criar um público
semelhante com todas as pessoas que realizaram alguma compra em seu site com base
no seu Pixel.
Dica: crie públicos semelhantes a partir de amostras grandes, não adianta você criar um público
semelhante aos compradores do seu site se você tem poucas vendas. Que tal criar públicos semelhantes
aos visitantes do seu site ou dos seus produtos, às pessoas que adicionaram eles ao carrinho etc. Quanto
maior a amostra mais fácil é para o Facebook achar milhões de pessoa semelhantes.
• Localização: selecione o país ou local onde você quer encontrar pessoas semelhantes.
Dica: se todos os seus públicos de amostra são do Brasil, seus resultados não serão tão bons tentando
encontrar pessoas parecidas em outros países.
• Tamanho: aqui você seleciona o tamanho do seu público semelhante. O tamanho do
público varia de 1% a 10% da população dos seus locais selecionados.
Dica: aqui a regra do tamanho da sua fonte é muito importante. Não adianta você tentar achar um
público semelhante de 5% do país, se o tamanho da sua fonte é pequeno. Seus resultados com esses
públicos não serão tão bons.
#101
 criando seus
primeiros anúncios
No menu superior esquerdo clique em Gerenciador de Anúncios e selecione + Criar.
Você verá as seguintes opções:

1. CAMPANHA
É na campanha que você decide o objetivo dos seus anúncios e gerencia o orçamento.

A) Objetivos de campanha
• Alcance: leve seus anúncios ou postagem ao maior número de pessoas. Fazer
com que todos os seus seguidores vejam seu anúncio, fazer com que mais
pessoas conheçam e saibam da existência do seu negócio.
• Tráfego: leve visitantes ao seu site ou páginas do seu site. Dica: não existe um
objetivo para gerar seguidores para o seu Instagram. Se é isso que você busca,
crie uma campanha de tráfego para instagram.com/suaconta. Assim você leva
potenciais novos seguidores para o seu perfil.
• Envolvimento: Obtenha mais engajamentos com sua publicação, curtidas na
Página ou participações no seu evento.
• Visualizações de vídeo: anúncie para pessoas mais inclinadas à assistirem
vídeos e aumente as visualizações do seu conteúdo.
Dica: faça anúncios dos seus conteúdos em vídeo para pessoas que não te conhecem, assim
você consegue criar públicos de todas as pessoas que assistiram mais de 50,75,95% desse
vídeo. Se elas assistiram tanto tempo do seu vídeo, talvez estejam prontas para descer no
funil de conversão, de receber uma oferta etc.
• Conversões: leve pessoas a realizar uma ação em seu site. Conversões são
visualizações do seu site, visualização de um produto, adicionar ao carrinho,
fazer cadastro, compra, conversões personalizadas etc.

B) Orçamento
• Otimização do orçamento da campanha: ative essa opção, assim você deixa o
Facebook gerenciar quanto dinheiro gasta nos seus conjuntos de anúncios.
• Orçamento diário: valor por dia que o Facebook pode gastar.
Mínimo: 1$ dólar por conjunto de anúncios. Se você tem 5 conjuntos de
anúncios, precisa investir no mínimo 5 dólares ou cerca de 30 reais por dia. O
Facebook pode gastar até 25% a mais ou a menos por dia.
• Orçamento vitalício: valor total que você pode gastar durante sua campanha. O
Facebook nunca irá gastar mais do que esse valor.

#102 #103
 CONJUNTO DE ANÚNCIOS
É no conjunto de anúncios que você suas estratégias de públicos, direcionamento e
posicionamentos.

Para campanhas de tráfego é no conjunto de anúncio que você seleciona se seus

anúncios irão levar usuários para seu site, messenger ou WhatsApp.
Para campanhas de conversão, você deve selecionar a otimização da conversão. Você
pode escolher otimizar para cadastros, compras, iniciar checkout, visualizações da
página de destino (site), conversões personalizadas etc.

1. PÚBLICO
É aqui que você vai direcionar seus anúncios para públicos específicos. Escolha públicos
personalizados, semelhantes, direcione por idade, gênero, interesses, localização etc.

• Públicos personalizados: é aqui que você seleciona aqueles públicos criados

anteriormente. Você pode adicionar públicos semelhantes também.
• Localizações: selecione aqui Bairros, Cidades, Estados, Regiões, Países ou até o
Mundo Todo. Utilize essa opção com inteligência, se seu negócio é digital, talvez
manter Brasil seja a melhor opção, o Facebook otimiza para as regiões e cidades
com melhores resultados. Se você está expandindo seu negócio para um local
específico ou é um negócio físico local, como uma lanchonete, salão de beleza etc,
aí sim colocar uma localização mais específica como um bairo ou cidade, é uma boa
ideia.
• Idade: selecione aqui o intervalo de idade do seu público-alvo.
• Gênero: selecione aqui o gênero do seu público. Utilize essa opção com
inteligência, não selecione Todos se seu público é majoritariamente feminino ou
masculino, pense na sua persona, no seu público-alvo, e aplique ele aqui.
• Idiomas: deixe vazio, muitas pessoas utilizam o Facebook em outros idiomas.
Se você colocar Português, pode acabar excluindo pessoas que mesmo no Brasil,
estão como Facebook em Espanhol, Inglês etc.
• Direcionamento detalhado: é aqui que você seleciona os interesses do público
que você quer alcançar. Seu público tem interesse em Design? Arquitetura?
Estética? Manicure? Restaurantes? Enfim, aqui você tem uma infinidade de
interesses para estudar e utilizar.

Dica: pense bem antes de utilizar Direcionamento Detalhado quando você já

possui um Público Personalizado sendo aplicado. Um público personalizado já está
segmentado e provavelmente já se encontra dentro dos interesses do seu negócio.
Utilizar o Direcionamento Detalhado pode excluir várias pessoas do seu Público
Personalizado.

#104 #105
 A) HIERARQUIA DE PÚBLICOS PERSONALIZADOS
NOS CONJUNTOS DE ANÚNCIOS EXEMPLO REAL DE CAMPANHA COM
HIERARQUIA DE CONJUNTO DE ANÚNCIOS.
Estratégia para otimizar a veiculação dos seus anúncios
para as pessoas certas, gastar seu orçamento de forma
inteligente, sem sobrepor públicos e evitar mostrar CONJUNTO DE ANÚNCIO 00
anúncios para a mesma pessoa repetidas vezes.

Exemplo: digamos que você tem 20 mil pessoas no seu

público do Facebook (00) e 50 mil pessoas no público do
Instagram (01). Com certeza uma parte dessas 20 mil
pessoas estão nos 50 mil do Instagram e, se você utilizar os
dois públicos em um único conjunto de anúncios ou criar
um conjunto de anúncios para cada sem exclusão, você
vai acabar anunciando repetidas vezes para as mesmas
pessoas. Se os públicos forem muito parecidos o Facebook
pode inclusive não aprovar seus anúncios. Por isso, o ideal
é sempre separar os públicos em conjuntos de anúncios CONJUNTO DE ANÚNCIO 01
diferentes e sempre excluir o público menor do maior.

B) POSICIONAMENTOS

Posicionamentos são as mídias onde serão veiculados

seus anúncios, como feed, stories, marketplace, facebook
watch etc. Utilize posicionamentos automáticos sempre
que possível, mas se você quer veicular um vídeo
somente nos stories por exemplo, basta você selecionar
Conjunto
posicionamentos manuais e escolher onde quer veicular de Anúncios
seus anúncios. CONJUNTO DE ANÚNCIO 02 com Público
Pequeno (00).

Conjunto de Anúncios
C) PROGRAMAÇÃO com Público Maior (01)
excluindo o
Menor Público (00).
Selecione aqui se quer veicular anúncios continuamente
ou durante um período de tempo específico.
Conjunto de Anúncios
com o Maior Público (02)
excluindo os dois Menores
Públicos (00 e 01).

#106 #107
 ANÚNCIOS
É em Anúncio que você coloca seus criativos, artes, vídeos, legendas, links e
seleciona o Instagram e Página para veícular seu anúncio.

1. IDENTIDADE
Escolha sua página e Instagram onde irá veicular o anúncio.

2. FORMATO DE ANÚNCIO
Escolha anunciar imagens, vídeos, carrossel ou coleção. Utilize aqui sua
criatividade e utilize mídias que chamem a atenção, vídeos com conteúdo rico,
vídeos que emocionam etc.

3. TEXTOS E LINKS
Texto principal: nada mais é que a legenda da sua publicação, aquele texto que
aparece abaixo de sua publicação no Instagram ou acima no Facebook. Utilize
aqui técnicas de copywriting, as primeiras linhas são muito importantes.

• Título: o título aparece somente nos posicionamentos do Facebook, no

canto inferior da sua publicação

• Descrição: utilize a descrição para informações secundárias sobre seu

anúncio, como duração, datas etc. A descrição será exibida no seu anúncio
se houver probabilidade de repercutir com a pessoa que a vir. Ela aparece
apenas em alguns posicionamentos e sua posição varia.

• URL do site: coloque aqui a URL (dominio) da página onde você quer que
as pessoas caiam.

• Parâmetro de URL (utm): são códigos que aparecem após o seu domínio
e indicam de onde esse link foi acessado, por qual campanha, meio, fonte
etc.

Exemplo: http://dominio.com/&utm_source=facebook_ads&utm_
medium=cpc&utm_campaign=curso-instagram-skills&utm_content=arte-
matriculas

No exemplo acima conseguimos identificar que o acesso ao site veio do

Facebook Ads, da campanha de anúncios do Curso Instagram Skills e do
anúncio com a arte de matrículas. Isso tudo é rastreável no seu Google
Analytics, Hotmart e outras ferramentas de rastreamento de tráfego.

• Chamada para ação: escolha o botão que você quer colocar em seu
anúncio.

4. RASTREAMENTO
Para campanhas com objetivo de tráfego e conversão selecione aqui o pixel de
rastreamento.

#108 #109
#110