PEQUENOS NEGÓCIOS

lucrativos
 a trilha de sucesso para
mulheres empreendedoras
SUMÁRIO

SOBRE A AUTORA .............................................................................................................. 04

AS DORES E DESAFIOS DO EMPREENDEDORISMO FEMININO .............. 12
SUAS HABILIDADES MONETIZÁVEIS ....................................................................... 18
COMO DESCOBRIR SEU NICHO DE MERCADO ................................................. 22
APRENDA A DESENVOLVER SUA REDE DE RELACIONAMENTOS ........ 30
FAÇA AS PAZES COM O SEU DINHEIRO ................................................................ 36
COMO CRIAR METAS QUE FUNCIONAM ............................................................... 51
APRENDA A VENDER E NUNCA MAIS SERÁ POBRE ...................................... 57
BÔNUS ....................................................................................................................................... 64
DICAS DE EXPERT ............................................................................................................... 65
UMA CARTA PRA VOCÊ .................................................................................................... 66
PASSE PARA O PRÓXIMO NÍVEL ................................................................................ 68
ACOMPANHE A LIDÉRICA ............................................................................................... 70
sobre a autora
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

Meu nome é Paula Dal Belo, nasci em

Volta Redonda-RJ em 1977, onde morei até
meus 15 anos. Quando meus pais se
mudaram para Florianópolis-SC e depois
São José dos Campos-SP à procura de uma
vida melhor.

Meu pai é gaúcho e veio de uma família

grande de 11 irmãos, trabalhavam no campo
e logo bem jovem ele foi para o seminário
para ser padre. Aos 37 anos de idade ele viu
que não era isso que queria, largou o
seminário e começou sua vida social,
profissional e econômica do zero.

Minha mãe veio de uma família humilde,

também com 11 irmãos, perdeu o pai muito
jovem e desde cedo já tinha que se virar e
ajudar em casa, foi morar com uma irmã
recém-casada pois sua mãe não tinha
condições de criar todos os filhos.

05
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

Apesar de toda dificuldade, meu pai fez 2

faculdades, construiu uma carreira próspera
como arquiteto e professor universitário e
minha mãe se formou em advocacia.

Como você vê, a vida não foi fácil para os

meus pais e, por isso, a missão de vida deles
era investir o que fosse preciso (dinheiro e
energia) para que meus irmãos e eu
tivéssemos a melhor educação possível, eles
acreditavam que somente através de uma
boa educação, nós não passaríamos pelas
mesmas dificuldades que eles passaram.

Eu consegui honrar todo esse esforço.

Estudei o máximo que pude, me formei em
direito e fui trabalhar em uma multinacional.

Só tinha um problema…

06
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

Na época, essa empresa era o sonho de

consumo de todo mundo, eu já estava
trabalhando lá há quase 7 anos, mas não
estava feliz.

Aquela carreira era tudo o que os meus

pais sonharam e lutaram para eu ter e, no
entanto, aquilo não era o meu sonho. Meu
sonho era empreender e fazer a diferença.
Mas pensar em abandonar essa conquista,
um ótimo salário, benefícios e estabilidade
era algo apavorante pra mim.

Então, em 2004 junto com a minha irmã,

que é farmacêutica, abri meu primeiro
negócio: uma farmácia de manipulação.
Pronto! Eu estava empreendendo em meu
próprio negócio, fazendo jornada dupla por
alguns anos.

Mas tinha um outro problema…

07
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

Já em 2007, depois de muito pensar,

conversar com a minha família, orar e
perceber que a empresa na qual eu
trabalhava não era o meu propósito, no final
de 2007 pedi demissão para me dedicar
integralmente ao meu negócio.

E assim foi por mais de 10 anos! Eu e minha

irmã trabalhando na farmácia, eu fazia a
parte mais administrativa e ela ficava com a
parte técnica.

O momento da virada...

Estaria tudo bem, mas a minha

mentalidade empreendedora não me
deixava quieta, sabe? Eu sabia, sentia que
poderia fazer mais, ganhar mais dinheiro,
impactar mais pessoas com os meus
talentos e isso começou a me incomodar
cada vez mais. Eu sentia ainda um vazio,
aquele de quando ainda não encontramos o
nosso propósito de vida... 08
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

E em setembro de 2015, por conta de uma

dor que eu sentia como empreendedora
que era a solidão na jornada, não ter com
quem conversar sobre o negócio, partilhar
soluções e ideias, eu realizei meu primeiro
encontro de empreendedoras, éramos 6
amigas empreendedoras trocando
informações, conhecimento, nos apoiando e
impactando positivamente a vida e negócio
umas das outras.

09
SOBRE A AUTORA

A história por trás da trilha que vou te ensinar

E veja o que aconteceu tempo depois

deste primeiro encontro:

Depois que dei conta que eu havia

verdadeiramente encontrado o meu
PROPÓSITO de vida, meus olhos brilhavam,
poderia passar horas trabalhando sobre o
tema empreendedorismo e liderança
feminina. E assim, eu investi muito tempo e
dinheiro me desenvolvendo.

10
Não foi sorte. Não foi por acaso.

Advogada por formação e empreendedora

por vocação

Experiência de 7 anos em multinacional 

Empresária desde 2004

Liderança Transformadora pela FUNDAÇÃO

DOM CABRAL

Liderança Feminina pela BABSON COLLEGE

Liderança e Inovação pela HSM EDUCAÇÃO

EXECUTIVA

Liderança Feminina pela SPRINGBOARD

Comunicação pela The School of Life / SP

11
 as dores e desafios
do empreendedorismo feminino
AS DORES E DESAFIOS DO
EMPREENDEDORISMO FEMININO

Você se identifica com alguma dessas frases?

Sinto que poderia estar fazendo e

ganhando mais!

As pessoas elogiam meu trabalho, mas

não consigo fechar vendas ou cobrar um
valor justo.

Não consigo me sentir realizada ou

reconhecida no meu negócio ainda, não
tenho apoio, mas desejo fazer meu negócio
dar certo!

Trabalho muito, mas me falta clareza

sobre o próximo passo e isso me faz tomar
decisões erradas, com isso, meu negócio não
me proporciona independência financeira.

Não tenho tempo equilibrado com família

e negócios, o que me faz sentir culpa. 

Me sinto sugada pelo trabalho ou pela

rotina massante.
13
AS DORES E DESAFIOS DO
EMPREENDEDORISMO FEMININO

Tome consciência dessas funções

TÉCNICA: é a executora, quem coloca a

mão na massa, se a técnica não tiver feito, a
tarefa não fica pronta. Vive no presente.

ADMINISTRADORA: que organiza, planeja

e traz ordem; garante que tudo funcione
redondinho. É aquela que foca no passado.

EMPREENDEDORA: que tem a visão,

sonha, inova e arrisca. Foca no futuro.

14
ANOTAÇÕES

Anote suas funções/atividades e veja onde você pode

delegar mais, investir mais tempo e energia

ONDE ESTOU SENDO TÉCNICA

______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________

ONDE ESTOU SENDO ADMINISTRADORA

______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________

ONDE ESTOU SENDO EMPREENDEDORA

______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
15
“Nós somos o que fazemos repetidamente.
A excelência, portanto, não é um ato,
mas um hábito.”
Aristóteles

Aprenda a gerir melhor o seu TEMPO.

Provavelmente, este é um dos desafios
mais presentes na vida da mulher
empreendedora na atualidade.

Portanto, divida e EQUILIBRE seu tempo

para cada função da página anterior:
selecione, FILTRE, pense como seria se
outra pessoa fizesse aquela atividade, ou se
você investisse mais tempo ou dinheiro
naquela outra. ESCREVA TUDO!

16
 ESTÁ GOSTANDO ATÉ AQUI?

Tire uma foto de uma página deste ebook que

gostou ou de uma ideia que teve e marque a
@lidericaoficial nas suas redes sociais que vamos
publicar sua mensagem ;)

Sou muito técnica,

não saio do balcão... Eu vivo sonhando,
preciso equiilibrar
meu lado
empreendedor!

17
suas habilidades monetizáveis
MINHAS HABILIDADES MONETIZÁVEIS

Todo mundo é bom em algo! TODAS temos talentos.

SE PERGUNTE PRIMEIRO:

Sobre o que as pessoas me pedem conselho

normalmente? (ex: relacionamento)

Quais desafios você já superou? (ex: perdi 20kg,

consegui quitar uma dívida de 50 mil )

O que você gosta de estudar?

(ex: finanças pessoais)

O que você passaria horas estudando, nem vê

o tempo passar? (ex: editar vídeos)

ANOTE TUDO:

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

19
EM SEGUIDA, RESUMA SUA LISTA PARA AS
TOP 3 HABILIDADES E PONTUE CADA UMA

De 0 à 5 para cada item, depois some tudo e veja

qual habilidade tem a maior pontuação

Escalável?

Tem demanda no mercado? Qual o

tamanho do mercado?

Tenho habiidade técnica ou terei que

contratar alguém?

Amo tanto essa atividade que faria até

de graça?

HABILIDADE 1: ____________ PONTOS

HABILIDADE 2: ____________ PONTOS
HABILIDADE 3: ____________ PONTOS

20
21
como descobrir seu
nicho de mercado
O QUE É NICHO DE MERCADO?

O nicho de mercado é uma parcela, um grupo de

pessoas da população com um problema (dor) ou um
desejo (prazer) específico em comum. Exemplos:

MERCADO DE BELEZA
NICHO MAQUIAGEM
SUB NICHO NOIVAS

MERCADO DE ALIMENTOS
NICHO CONFEITARIA
SUB NICHO BOLO DE POTE

MERCADO DE SAÚDE
NICHO EMAGRECIMENTO
SUB NICHO DIETAS PERSONALIZADAS

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23
COMO DESCOBRIR SEU
NICHO DE MERCADO

Foque no cliente certo

VANTAGENS DE CONHECER SEU NICHO:

Definir um nicho vai te ajudar a

concentrar seus esforços onde eles têm
maior probabilidade de darem certo.

Vai te fazer comunicar melhor com o seu

público alvo nas redes sociais, email,
whatsapp, pois você entende como ele é e o
que ele precisa.

Mais chances de conversão em vendas,

pois você conhece suas necessidades.

Você poderá direcionar seu marketing

para as pessoas que realmente são seus 
clientes em potencial, aumentando a
eficiência dessas estratégias.

Sem nicho, as pessoas não sabem como

te recomendar para alguém.

24
COMO DESCOBRIR SEU NICHO DE MERCADO

Foque no cliente certo

VANTAGENS DE CONHECER SEU NICHO:

Você precisa se posicionar como uma

expert da sua área. Fica muito mais rápido
quando você nicha o seu conteúdo e
posicionamento.

Imagina que seu filho está com dor de

ouvido, você prefere levá-lo a um clínico geral
ou a um otorrino?

E por ser especialista: você paga mais caro

na consulta dele ;)

PELO O QUE VOCÊ DESEJA SER CONHECIDA

E RECONHECIDA?

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

25
PERGUNTAS PARA DESCOBRIR SEU NICHO

É homen ou mulher?
Qual a faixa etária?
Como é a rotina dessa pessoa?
Quais são os seus valores?
Qual o seu jeito favorito de consumir
conteúdo?
Qual a sua formação?
Quem o inspira?
Quais são seus interesses?
O que os preocupa?
Quais são as suas crenças?
Quais são as suas dores?
Em qual estágio ele/ela está em sua vida/
carreira ou negócio?

O QUE MAIS VOCÊ PRECISA SABER DO SEU

PÚBLICO?

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

26
 PARA TUDO!!

CONSEGUIU ENTENDER O PORQUÊ

DESCOBRIR O SEU NICHO DE MERCADO É
TÃO IMPORTANTE?

A seguir, eu vou compartilhar aqui alguns insights que

vão abrir a sua cabeça para produção de conteúdo e
que vai facilitar a sua comunicação e engajamento com
o seu público, tá?

Seja você vendendo produto, serviço ou qualquer coisa

do mundo ;)

27
Faça a sua parte:
senta a bunda na cadeira e construa o perfil do
seu nicho e público 

1. INTERESSES
1.1. QUAIS INTERESSES DE QUEM COMPRA SEU PRODUTO?
1.2. QUE TIPO DE CONTEÚDO AS PESSOAS QUE COMPRAM SEU PRODUTO
GOSTARIAM DE CONSUMIR?
1.3. QUAL TIPO DE ENTRETENIMENTO CATIVA AS PESSOAS QUE COMPRAM O 
PRODUTO/SERVIÇO QUE VOCÊ VENDE? 
 
2. UNIVERSO DA MARCA
2.1. QUAIS HISTÓRIAS SOBRE SUA MARCA PRECISAM SER CONTADAS?
2.2. QUAIS AS MOTIVAÇÕES POR TRÁS DA CRIAÇÃO DA MARCA E DOS
PRODUTOS?
2.3. QUAIS OS BASTIDORES QUE NINGUÉM VÊ?
2.4. QUAIS SÃO OS VALORES, BANDEIRAS E CAUSAS DA SUA MARCA?
 
3. SENTIMENTO
3.1. COMO A PESSOA SE SENTE AO COMPRAR O QUE VOCÊ VENDE?
3.2. COMO A PESSOA SE SENTE AO NÃO COMPRAR?
3.3. QUAIS SENTIMENTOS GERAM APÓS A COMPRA, AO CONSUMIR?
3.4. QUAIS AS DORES QUE O SEU PRODUTO CURA, EVITA?
 
4. INFORMAÇÃO
4.1. SOBRE OS BENEFÍCIOS DO PRODUTO/SERVIÇO.
4.2. SOBRE A GRANDE PROMESSA DO PRODUTO
4.3 SOBRE O QUE ELE RESOLVE
4.4. SOBRE AS CARACTERISTICAS
 
5. COMUNIDADE
5.1. QUEM SÃO AS PESSOAS QUE SÃO BEM VINDAS?
5.2. O QUE A SUA MARCA COMBATE?
5.3. O QUE A SUA BANDEIRA DEFENDE?
5.4. COMO SÃO CHAMADAS AS PESSOAS QUE COMPRAM DE VOCÊ
5.5. QUAL O LUGAR NO MUNDO DESSAS PESSOAS?

28
 CONSEGUIU DESCOBRIR SEU NICHO?
Publique nas redes sociais as ideias e descobertas
que teve com o ebook e marque @lidericaoficial
para compartilharmos.

Ainda não, Sara.

Púrpura, descobriu seu
Estou quase lá.
nicho de mercado?
Preciso estudar mais.

29
aprenda a desenvolver sua
rede de relacionamentos
Você é a média das 5 pessoas
com quem mais convive.
PODEMOS COMEÇAR ESSE CAPÍTULO TE
PERGUNTANDO COMO ESTÁ A SUA REDE
DE RELACIONAMENTOS ATUALMENTE?

Quais pessoas te dão energia e apoio?

_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

Quais pessoas só te sugam: energia,

informação, tempo, dinheiro...
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

Com quais pessoas você está sempre

aprendendo e ensinando?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

Quais pessoas claramente se opõem ao

seu progresso e sucesso?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

32
 O QUE VOCÊ PODE CONCLUIR COM O
EXERCÍCIO ANTERIOR?

1- Que se sua vida anda do jeito que você gostaria, com

desenvolvimento contínuo, próspera, evolução e boa
saúde mental e emocional. Sinal que você tem agido de
forma empreendedora e que sua rede de
relacionamentos te impulsiona!

ou

2- Que se seus resultados estão muito abaixo da sua

expectativa e trabalho, você precisa rever e mudar
urgentemente seu mindset (mentalidade) e sua rede de
relacionamentos!

No mundo: ou você influencia.

Ou você é influenciada!

33
E COMO MELHORAR MINHA REDE DE
RELACIONAMENTOS E INFLUÊNCIA?

após mapear suas relações positivas e as negativas,

segue a tarefa:

Fortaleça os laços com as pesoas que agregam.

Ex: convide para um café, ofereça um almoço,
incentive seu trabalho e mostre genuinamente que
aprecia o que ela faz.

Saia (sem dó!) de grupos de whatsapp/telegram

(vale perfis) onde você não aprende nada ou em nada
te faz crescer como pessoa ou empreendedora.

Frequente encontros, palestras e clube de

negócios voltados para a sua área e até mesmo de
áreas diferentes, lugares onde as pessoas vão para
aprender, se conectarem e se desenvolverem.

Atualize suas redes sociais e deixe-as mais

profissionais, congruentes com as pessoas que você
deseja se conectar. Lembra da pergunta: "Como você
deseja ser conhecida e reconhecida?" Sua reputação
atrai mais pessoas como você ou quem você deseja
ser. Fique atenta! Se você não é modelo ou atleta, não
tem porque ficar publicando só foto de biquini ou com
"bico de pato". (por favor, né?!)

34
 MÃO NA MASSA!
HORA DE SEPARAR O JOIO DO TRIGO ;)

Me aproximar Me afastar
atividades/pessoas atividades/pessoas

___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________
___________________ ___________________

35
faça as pazes com o
seu dinheiro
A educação formal vai fazer você ganhar a vida.
A auto-educação vai fazer você
alcançar uma fortuna.”
Jim Rohn
FAÇA AS PAZES COM O SEU DINHEIRO

PENSAMENTOS LEVAM A AÇÕES,

AÇÕES LEVAM A RESULTADOS

Portanto, o resultado que você tem em

suas finanças hoje é proveniente do conjunto
de crenças que acumulou até aqui. Sendo
elas crenças boas ou ruins.

Como todo aprendizado,  crenças

limitantes  sobre dinheiro  são, sobretudo,
construídas. E muitas  crenças limitantes
sobre dinheiro são prejudiciais e elas podem
estar impedindo você de alcanças seus
sonhos financeiros. 

Então, eu te pergunto:

Para você dinheiro é algo bom ou algo ruim?

Como você reage ao ver uma pessoa rica?
_____________________________________________
_____________________________________________

38
DESCONSTRUA ESSAS CRENÇAS

Crenças limitantes funcionam como mecanismos de

auto-sabotagem, por isso é preciso removê-las o
quanto antes.

T.Harv Eker, o escritor do famoso livro:“Os

Segredos da Mente Milionária”, fez uma
pesquisa e identificou as mais comuns
crenças limitantes sobre dinheiro:

1.O dinheiro é a raiz de todo mal.

2.É mais digno ser pobre do que ser rica.
3.A maioria dos ricos fez algo ruim ou
desonesto para conseguir o seu dinheiro.
4.Ter dinheiro me fará me sentir menos pura
ou espiritual.
5.Ficar rica exige muito trabalho e muita luta.

6.Não me sinto boa o suficiente para ficar

rica.
7.Sendo realista, não há chances de eu me
tornar rica.
8.Ficar rica é uma questão de sorte e destino.
9.Ficar rica não é para pessoas como eu.

39
DESCONSTRUA ESSAS CRENÇAS

Se identificou com alguma das crenças

acima?

Pois bem, identificar suas crenças limitantes

sobre dinheiro é o primeiro passo para poder
curá-las. É por causa delas que não
conseguimos mudar de estágios de vida ou
simplesmente não conseguimos desfrutar
de tudo o que já conquistamos.

40
 MÃO NA MASSA!
COMO ELIMINAR CRENÇAS LIMITANTES
SOBRE DINHEIRO:

1. CONHECIMENTO É PODER!
ESTUDE SOBRE O MINDSET DA ABUNDÂNCIA
Livro "Pense e enriqueça", "Os segredos da mente milionária"
____________________________________________
Seguir perfis de finanças e comportamento "Me poupe"
____________________________________________
Não pare por aqui, busque outros, busque podcast, palestras,
____________________________________________
lives etc...
____________________________________________

2. AUTORRESPONSABILIDADE NA VEIA
você não pode mudar o passado, portanto, pare agora mesmo
_______________________________________________
com qualquer pensamento ou atitude de vitimização e assuma
_______________________________________________
a_______________________________________________
responsabilidade total pela sua vida,  pelo seu presente e
por seu futuro,
_______________________________________________

3. LISTE SUAS CRENÇAS LIMITANTES E

RESSIGNIFQUE-AS
Exemplo: "Quando as pessoas ficam ricas, elas ficam
___________________________________________
infelizes." SUBSTITUA e diga "Pessoas ricas são merecedoras
___________________________________________
e sabem usufruir aquilo que conquistaram."
___________________________________________
Liste suas crenças e as substitua por frases fortalecedoras!
___________________________________________

41
PRINCIPAIS CRENÇAS FORTALECEDORAS
SOBRE DINHEIRO:

Eu crio minha própria vida.

As pessoas ricas entram no jogo do dinheiro para
ganhar.
As pessoas ricas assumem o compromisso de
serem ricas.
As pessoas ricas pensam grande.
As pessoas ricas foca nas oportunidades.
As pessoas ricas admiram outras pessoas ricas e
bem sucedidas.
As pessoas ricas buscam a companhia de pessoas
positivas e bem sucedidas.
As pessoas ricas gostam de se promover.
As pessoas ricas são maiores que seus problemas.
As pessoas ricas são excelentes recebedoras.

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42
 MÃO NA MASSA!
COMECE HOJE MESMO A CRIAR
A SUA NOVA VIDA

Cemitério de crenças Meu novo mindset,

limitantes minhas crenças
fortalecedoras

1. 1.

2. 2.

3. 3.

43
AGORA, 4 REGRAS PARA SUAS FINANÇAS
PESSOAIS E DO SEU NEGÓCIO

Pague-se primeiro Faça uma reserva de

emergência

Viva um degrau abaixo Não se endivide por bens

que desvalorizam

44
 DIVISÃO DE ORÇAMENTO IDEAL

Poupe sempre no mínimo 10% da sua renda, tenha no

máximo 30% da sua renda comprometida com dívidas e
viva com os 60% restantes.

DÍVIDAS
20%

DOAÇÃO
10%
SOBREVIVÊNCIA
60%
RESERVA FINANCEIRA
10%

O gráfico acima é uma divisão "ideal", mas

se você está em um momento de ajuste
financeiro, está com problemas de dívidas, e
está trabalhando para organizar a sua  vida
financeira, então faça os devidos ajustes,
consciente de onde deseja chegar, como um
guia para começar a organizar as
suas finanças pessoais.
MAS MANTENHA O FOCO!

45
FAÇA AS PAZES COM O SEU DINHEIRO

Perceba que ter dívidas não é um crime,

elas fazem parte da nossa vida e muitas
vezes são necessárias para a construção do
patrimônio.

Mas é muito importante construir a

própria  reserva financeira  em paralelo com
as dívidas, se não estaremos sempre dando
nosso dinheiro para os outros e nunca
guardando para nós mesmos.

Em seguida é importante ajustar o padrão

de vida ao tanto de dinheiro que temos
disponível para sobreviver, para sermos
capazes de cumprir com as nossas
obrigações (dívidas) e objetivos (reserva
financeira). E por fim, é importante também
doar uma parte do quê produzimos para
ajudar à quem precisa, como forma de
gratidão ao que recebemos.

46
5 PASSOS PARA MONTAR O SEU
ORÇAMENTO EMPRESARIAL

1. FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO NEGÓCIO

para projetar o futuro, é preciso conhecer bem sua
realidade atual, suas limitações, problemas e, claro,
as oportunidades.

O importante dessa fase é reunir o máximo de dados

e informações relevantes sobre a empresa e fazer uma
avaliação de como tem sido sua evolução.
Verifique, por exemplo:
a média de vendas dos meses/anos anteriores;
o lucro médio alcançado;
os gastos com impostos;
as sazonalidades nas vendas e dos produtos;

2. ESTABELEÇA OS OBJETIVOS E METAS

definir os objetivos e metas para o próximo período.

Saber em que patamar se pretende chegar no

próximo ano é importante para traçar as estratégias
e manter-se motivada. As metas são um fator
preponderante para o sucesso de um negócio, mas
precisam estar de acordo com a estrutura e recursos
disponíveis.

47
5 PASSOS PARA MONTAR O SEU
ORÇAMENTO EMPRESARIAL

3. FERRAMENTA COM INFORMAÇÕES

escolha uma ferramenta ou uma planilha excel para
o seu controle. Essa é uma fase muito importante, por
isso, anote os pontos essenciais:
despesas;
receitas;
investimentos;
empréstimos;
fluxo de caixa projetado;
custos da produção;

Custos fixos:
aluguel do ponto comercial;
salários dos funcionários;
custos com telefone e internet;
tributos federais, estaduais e municipais;
gastos com hospedagem de site;
serviços de contabilidade;
seguros.

Custos variáveis:
aquisição de matéria-prima;
consumo de água, gás e energia elétrica;
gastos com impressão e papelaria;
gastos com marketing e publicidade;
custos com transporte;
reformas no ponto comercial;
48
participação em eventos para empreendedores.
5 PASSOS PARA MONTAR O SEU
ORÇAMENTO EMPRESARIAL

4. FAÇA UMA PROJEÇÃO

com base em todos os dados e informações que você
reuniu ao longo desse processo, será necessário
montar uma projeção.

Procure montar um calendário com as etapas que

você pretende cumprir ao longo do ano, meses e
semanas.  Isso te ajudará a cumprir com o
cronograma e evita que seus gastos extrapolem o
limite.

5. ACOMPANHE OS RESULTADOS
O acompanhamento é uma fase imprescindível para
o sucesso de seu negócio, pois ajuda a identificar
falhas antes que o problema se torne maior.

É uma medida preventiva.  Além disso, permite que

você identifique mais rapidamente as oportunidades
e ações de melhorias, o que favorece a sua
competitividade.

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contato@liderica.com.br

49
DESCOBRIU SUAS CRENÇAS LIMITANTES
SOBRE DINHEIRO?

Queremos saber sobre as suas transformações.

Marque @lidericaoficial nas redes sociais
e iremos compartilhar ;)

Rúbia, eu sou próspera Ótimo, Sara!

e me abro para as Agora aja como
oportunidades! tal!
como criar metas
que funcionam
 O que são metas?
"Um sonho é apenas um desejo, até o
momento em que você começa a atuar sobre ele,
e propõe-se a transformá-lo em uma meta."
Mary Kay Ash
VANTAGENS DE ESCREVER E
TRAÇAR METAS

Te dá segurança na tomada de decisões.

Exemplo:
Posso fazer esse curso agora?
Consigo investir em marketing esse mês?
Quando iremos comprar um notebook novo?
Quantos clientes precisamos captar esse
mês (ou até junho) para alcançarmos o faturamento
que desejamos?            

Vai te trazer paz para usufruir o que

recebe, descansar sem ficar na expectativa
de surpresas.

É como ter um WAZE para o seu negócio,

te orientando, te dando uma rota a seguir.

53
SUAS METAS PRECISAM PREENCHER OS
SEGUINTES REQUISITOS:

ESPECÍFICA
Suas metas não devem ser vagas como: "quero vender
mais". Quanto você deseja vender a mais?
Por exemplo: aumentar em 20% as vendas este mês.

REALISTA
Ao escrever as metas, certifique-se que é viável e atingível
para não haver frustações. Imaginen que mês passado você
faturou 10.000 e no próximo mês deseja atingir 80.000. É mais
realista você traçar algo crescente e mensal.

TER UM PROPÓSITO
Sua meta precisa fazer muito sentido para o seu negócio
e estar ligada aos seus valores e propósito. Essa relevância é
primordial para você, principalmente nos dias difíceis, em que
terá vontade de “chutar o balde” por ser incapaz de ver os
resultados. Exemplo: Ganhar mais para realizar um sonho de
fazer uma viagem internacional com a família, fazer um curso,
comprar meu ponto comercial...

TER UM COMO
Quais estratégias você vai usar para chegar lá? Uma
grande meta se realiza no dia a dia, você precisa ter uma rota
com direções diárias sobre qual caminho (decisões) seguir,
ações diárias que te conduzirão ao objetivo final. Com métricas
te dizendo se você está mais próxima ou não.

54
MÃO NA MASSA
EXEMPLO PRA TE AJUDAR

exemplo 1

aumentar minhas vendas

META: _____________________________________
10% por mês até dezembro/2020
ESPECÍFICA: _______________________________
últimos meses aumento médio de 6%
REALISTA: _________________________________
QUAL O PROPÓSITO: abrir ___________________________
uma filial, comprar novos equipamentos

COMO: _____________________________
treinar vendedores
traçar metas diárias e compartilhar com todos os envolvidos
___________________________________
__________________
investir em marketing digital
fortalecer o relacionamento com os atuais clientes
_______________________________
vender ... unidades do prduto x por dia
_________________________

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55
MÃO NA MASSA

agora é com você

META: _____________________________________
ESPECÍFICA: _______________________________
REALISTA: _________________________________
QUAL O PROPÓSITO:
_________________________
COMO: ___________________________________
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___________________________________

Atenção: os requisitos acima são as diretrizes na

construção de metas que funcionam. Você precisará
acompanhar diariamente cada etapa do "como" e
pode fazer vários desses templates, para diferentes
áreas do seu negócio ou vida pessoal ;)

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 aprenda a vender e
nunca mais será pobre
APRENDA A VENDER E NUNCA MAIS SERÁ
POBRE

Se você tem um negócio, você vende algo!

E você, como dona de um negócio, precisa

ser a principal e melhor vendedora e
influenciadora do seu negócio. Ninguém
mais fará isso por você, entende?

Desenvolva-se, TREINE e seja uma mulher

que fecha negócio$.

Vendas  é treino, prática. Existem scripts,

passo a passo e processo de aprendizado
que você pode aprender, começar com uma
"cola" enquanto treina, até masterizar e
dominar a tal ponto, que isso fará parte de
você e falará naturalmente, pois estará
incorporada à você.

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APRENDA A VENDER E NUNCA MAIS SERÁ
POBRE

é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida

pois é uma junção de Conhecimento, Habilidades
e Atitudes

SEPAREI ALGUMAS ATITUDES PARA VOCÊ "TICAR" AS

QUE VOCÊ JÁ TEM E AS QUE VOCÊ PRECISA SE
DESENVOLVER:

Ter OTIMISMO
Ter OBJETIVOS
Ter FOCO
Ter CONHECIMENTO
Ter PERSISTÊNCIA
Ter ENTUSIASMO
Ter HUMILDADE

QUAIS ATITUDES VOCÊ PRECISA

DESENVOLVER?

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
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VENDER É UM PROCESSO FEITO DE ETAPAS.

Este processo vai desde a entrada do cliente na sua loja,

site ou rede social até o pós-venda, quando este mesmo
cliente, já em casa, pode continuar pensando
positivamente em seus produtos e tornar-se fiel a seu
negócio. Além de indicá-lo!

Conheça as etapas do processo de venda a seguir...

60
COMO EMPREGAR AS 5 ETAPAS DO
PROCESSO DE VENDAS

Etapa 1 - PROSPECÇÃO DO CLIENTE

é criar uma lista de possíveis clientes potenciais, os
chamados prospects/leads. Para isso, é preciso definir um perfil
ideal das empresas ou consumidores de seus produtos e serviços
e definir suas características.

De 0 a 10 qual nota você se dá nesta etapa? ______

Etapa 2 - QUALIFICAÇÃO E CONEXÃO

é uma etapa em que se educa o lead para a compra.
Aqui é importante nutrir o cliente com conteúdo relevante, tirar
as dúvidas, enviar amostras (se for preciso), Relacione-se!

De 0 a 10 qual nota você se dá nesta etapa? ______

Etapa 3 - OFERTAR & SUPERAR OBJEÇÕES

apresentar os benefícios do produto/serviço,
procurar convencer o cliente de que o preço é inferior ao bem-
estar e a qualidade. Em determinadas situações, você deverá ter
conhecimento de mercado, conhecer produtos concorrentes e
substitutos, ter exemplos de outros clientes que se beneficiam do
seu produto/serviço.

De 0 a 10 qual nota você se dá nesta etapa? ______

61
COMO EMPREGAR AS 5 ETAPAS DO
PROCESSO DE VENDAS

Etapa 4 - FECHAR A VENDA

rever as informações sobre a venda, expor
novamente o valor, confirmar as formas de pagamento, o prazo
de entrega, bem como os termos essenciais de suporte, garantia e
troca, caso existam.

De 0 a 10 qual nota você se dá nesta etapa? ______

Etapa 5 - PÓS VENDA

o pós-venda é essencial para conquistar a confiança
e fidelizar o cliente. Boa parte da estratégia de pós-venda
consiste em ser lembrada.
são ótimas oportunidades de aprendizado. O pós-
venda também é usado para pesquisa de satisfação,
que são excelentes ferramentas para avaliar o engajamento com a
marca. E os clientes insatisfeitos são justamente os que vão
revelar as falhas e os pontos de melhoria do seu negócio.

De 0 a 10 qual nota você se dá nesta etapa? ______

62
 AS PESSOAS NÃO
ESTÃO BUSCANDO O
SEU PRODUTO, ELAS
ESTÃO BUSCANDO A
SOLUÇÃO QUE O SEU
PRODUTO OFERECE.

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BÔNUS

PERGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA VOCÊ

RESPONDER COM CALMA E REFLEXÃO:

1) Quais foram os seus objetivos ano passado?                       

2) Você realizou algum deles? Qual ou quais?                        
3) Quais foram os principais aprendizados do
ano passado?
4) Quais palavras definem seu ano passado?
5) O que você não realizou ano passado e gostaria
de tentar de novo este ano?(aqui é importante você
entender o porquê de você insistir nessa estratégia
e se vai fazer mudanças ou alterações)
6) O que você vai deixar de fazer este ano?               
7) O que você vai fazer totalmente diferente este ano?       
8) Quais palavras você deseja que definam
o seu ano? E por quê?

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DICAS DE EXPERT

LINKS DE VÍDEOS PARA VOCÊ

APROFUNDAR SEU CONHECIMENTO:
é só clicar na frase

O lado negro dos talentos

O livro que foi um divisor de águas na
minha vida
4 pilares da mentalidade empreendedora
Como escolher uma ideia de negócio

Pensar sem aprender torna-nos

caprichosos, e aprender
sem pensar é um desastre.
Confúcio

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UMA CARTA PRA VOCÊ

Olá, Empreendedora!

Espero que tenha aproveitado todo esse conteúdo até

aqui e que traga reflexões importantes e
transformações positivas, tanto no seu
comportamento, como nos seus resultados.

Mas tudo isso foi uma pílula, sabia?

O sucesso do seu negócio depende de vários outros

fatores. O que levaria centenas de páginas a mais.
Como por exemplo:

desenvolvimento da mentalidade empreendedora

construção de uma reputação incrível
aprender a criar metas práticas e realistas
tenha um "bússola" para direcionar suas decisões
passos para saber vender mais e melhor
entender e atrair dinheiro

66
UMA CARTA PRA VOCÊ

Fora isso, a jornada empreendedora para a mulher é

muito solitária (mas não precisa ser). A maioria:

tem dificuldades em equilibrar os muitos papéis

falta clareza sobre qual direção seguir
tem necessidade de compartilhar seus
aprendizados e aprender com as experiências de
outras mulheres

Se você soubesse o quão rico é essa troca, não

perderia mais tempo. Eu mesma evitei de cometer
muitos erros por aprender com as experiências de
outras empreendedoras. Eu amo essas trocas, evoluo
muito e ajudo outras empreendedoras também.
É uma comunidade de abundância e gratidão!

E quando descobri que é possível multiplicar a

experiência que vivencio, o que mais quero é que o
maior número possível de empreendedoras também
usufruam desse atalho, ferramentas e comunidade!

Topa?

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 PASSE PARA O PRÓXIMO NÍVEL

PROGRAMA DE ACELERAÇÃO DE PEQUENOS

NEGÓCIOS PARA MULHERES
EMPREENDEDORAS: 
INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA 
E AUTORREALIZAÇÃO!

QUERO CONHECER
O PROGRAMA

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PARA QUEM É A ESCOLA LIDÉRICA?

PARA QUEM DESEJA:

DESENVOLVER UMA MENTALIDADE

EMPREENDEDORA QUE TE IMPULSIONA PARA O
SUCESSO E NÃO TE SABOTA.

DESCOBRIR E REFORÇAR SUAS HABILIDADES

MONETIZÁVEIS: TODO MUNDO É BOM EM ALGO!

AMPLIAR SUA REDE DE RELACIONAMENTOS  E

CONSTRUIR UMA REPUTAÇÃO INCRÍVEL!

ENTENDER O SEU NICHO, TER MAIS ENGAJAMENTO

COM SEU PÚBLICO E VENDER MAIS!

MAGNETIZAR O DINHEIRO E CONHECER SUAS

FINANÇAS.

CRIAR METAS QUE FUNCIONAM E TER CLAREZA

SOBRE SEUS PRÓXIMOS PASSOS!

FAZER PARTE DE UMA COMUNIDADE DE

EMPREENDEDORAS QUE AGREGAM, SE AJUDAM
E SÃO PROTAGONISTAS DA PRÓPRIA HISTÓRIA!

QUERO ALCANÇAR 
O RECONHECIMENTO
QUE MEREÇO!

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"Somos muitas,
somos Únicas."

Vamos juntas!
Beijo,
Paula Dal Belo

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