MAPA

MENTAL
 BOTANDO A IDÉIA NO
PAPEL
PUZZLE.LAB
Olá Startupeiro
A dificuldade da maioria daqueles que
possuem uma ideia, é a de tirar elas do papel.
Pois é, e uma ideia que fica apenas na cabeça
nunca vai passar disso: uma ideia. A diferença
entre uma pessoa qualquer e o empreendedor
é justamente essa: colocar a ideia em prática,
torná-la concreta.
Porém, antes de partir para a execução, tão
importante quanto, é botar essa ideia no papel.
Assim, a puzzle.lab, especialista em
transformar ideias em startups de sucesso,
resolveu te ensinar, hoje, por meio dessa E-
book, a transcrever essa ideia por meio de um
modelo de negócio palpável e estratégico.
Introdução
Utilizaremos uma ferramenta bastante
utilizada pelos empreendedores da puzzle.lab,
o Mapa Mental, para te ajudar a tirar sua ideia
do papel.

O que é um Mapa Mental?

Mapa mental ou mapa da mente é o nome

dado para um tipo de diagrama, criado pelo
psicólogo inglês Tony Buzan, voltado para a
gestão de informações, com o objetivo de
compreender e solucionar problemas

A plataforma é bastante utilizada para

criação de brainstorming (tempestade de
ideias) e no auxílio da gestão estratégica de
empresa. É indicada também para montar
planos de negócio e Startups, já que consegue
se adaptar ao alto crescimento e a mudanças
drásticas de maneira simples e visual.
 Para que você consiga entender e
acompanhar melhor esse E-book, a puzzle.lab
disponibilizou abaixo o link do Mapa Mental:

https://www.mindmeister.com/838484367/sta
rtup

Essa ferramenta tem algumas regras:

1º- Preenche o mapa mental preferncialmente

seguindo a ordem desse e-book.
2º - Preencha as especificações de cada ponto
sempre de cima para baixo.

Entendido? Vamos trabalhar?

Problema
A primeira etapa para a construção do Mapa
Mental é o PROBLEMA. Sendo esta
subdividida em: Qual é o problema, como o
usuário resolve o problema e solução
encontrada.
Problema
QUAL É O PROBLEMA?

O objetivo dessa etapa é o de encontrar o

problema raiz da sua ideia, ou seja, o real
motivo do problema. Para descobrirmos,
utilizaremos uma técnica chamada de 5
Porquês, para análise de causa raiz. Sim,
pense em uma criança que não para
repetidamente de perguntar pros pais o Porquê
das coisas. Esse será seu papel nesse
momento.

Porquê?
Porquê?
Porquê?
Porquê?
Porquê?
 Como o usuário resolve o problema hoje ?

Encontrado o problema raiz, avançamos para

mais uma parte dessa etapa. É aqui que você
deve tentar buscar qual plataforma ou
“gambiarra” substitui sua ideia/modelo de
negócio hoje.

Vamos utilizar um exemplo pra facilitar as

coisas:

IDEIA: criar uma plataforma que tem como

objetivo criar eventos universitários. Não
precisamos ir muito longe para lembrar que o
Facebook no caso, poderia ser uma possível
plataforma que substituiria nossa ideia.
Estratégia de Validação

Essa etapa tem como objetivo definir quais

hipóteses de alto risco podem afetar
diretamente sua solução anteriormente
encontrada.

Exemplo: Meus clientes não tem a necessidade

de utilizar minha plataforma de eventos
universitários, pois eles acreditam que o
Facebook é a melhor opção.
Marketing
Nosso próximo passo a ser executado se
refere ao Marketing. Para que nosso Mapa
Mental fique mais claro, dividiremos essa etapa
em Cliente Alvo e Canais. .

Cliente Alvo é divido em duas subdivisões :

Usuários: O público alvo que você pretende

atingir com sua plataforma, tomando sempre
cuidado para identificar o seu cliente e seu
usuário. Já que o cliente é que irá pagar pelo
seu serviço e o usuário que irá utilizar sua
plataforma.
Cliente Alvo :

É importante deixar claro a diferença entre

cliente e usuário. Já que cliente é aquele que
vai pagar pelo seu serviço, e o usuário, aquele
que utilizará da sua plataforma.

Nossos clientes alvo serão subdivididos em

usuário, sendo este o público alvo que você
pretende atingir com sua plataforma; e primeiro
usuários, sendo estes os primeiros clientes
que irão utilizar sua plataforma.

Pode-se parecer bobeira a primeira vista

fazer essa subdivisão, mas não é. Diversos
Startupeiros caem em armadilhas de
lançamento de estratégia ao optar por tentar
atingir todos os públicos possíveis e não focar
em seus “arley adoters”.
CANAIS

É subdivido em canais de saída, canais

escalonáveis e stakeholders:

DE SAÍDA: maneiras de se comunicar com

seu público alvo (facebook, LinkedIn, rede de
contato, landing pages); CANAIS

ESCALONÁVEIS: Objetivo de crescimento

rápido de seu negócio, Ex: Marketing de
conteúdo, recomendação, propaganda.

STAKEHOLDERS: Significa público

estratégico, uma pessoa ou grupo que tem
interesse em sua plataforma, podendo
investimento nela. Ex: Aceleradoras, Investidor
Anjo.
Financeiro
Partindo para a área financeira, dividiremos a
mesma em: precificação e custos.

Precificação: Qual será seu modelo de

monetização. Ex: Assinatura, Porcentagem em
venda de produtos, Freemium.
 Custos :

É divida em mais três subdivisões: Fixos,

variáveis e Número de clientes para atingir
"Break-even".

Custos Fixos: despesas ou Custos fixos são

aqueles que não sofrem alteração de valor em
caso de aumento ou diminuição da produção.
Ex: Salários.

Custos Variável: Custos que variam

proporcionalmente de acordo com o nível de
produção ou atividades. Ex: Comissão de
Vendas, Luz.
Break-Even : Seria o número quantificado de
clientes para seu negócio não dar prejuízo.

A puzzle.lab pensando nas dificuldades

dessa etapa, preparou uma planilha para que
você possa descobrir essa e outras
informações financeiras essenciais para sua
Startup. Essa planilha estará disponível pra
você ao final desse E-book.
Solução
Nossa quinta etapa é voltada para Proposta
de Valor de seu negócio.

PROPOSTA DE VALOR forma como uma

empresa se diferencia dos seus concorrentes e
é a razão pela qual os clientes compram de
uma certa empresa, e não da outra.

Ou seja, como você vai chamar atenção do

seu cliente? Qual é o diferencial do seu produto
para as soluções e “gambiarras” existentes no
mercado?
 Separamos algumas técnicas para te ajudar
a encontrar sua proposta de valor:

FINISH HISTORY BENEFICE: qual é história

por traz do seu produto

CONCEPT PITCH: um pitch de sucesso

INSTANT HEADLINE: Uma equação do

resultado Final do seu produto + período de
tempo + qualquer objeção. Exemplo: Pizza
quentinha na sua casa em 30min ou seu
dinheiro de volta.
Key Métrica
KEY MÉTRICAS são metas para medir o
sucesso de seu negócio.

Ou seja, são os números que dizem como

seu cliente se comporta, o principal número que
mede sua proposta de valor e o que você
precisa atingir para fazer o seu negócio valer a
pena.
Produto

Essa etapa tem como principal objetivo

responder uma pergunta cetral: Como meu
MVP vai resolver meu problema raiz?

Dica: liste suas funcionalidades com base nos

problemas listados na primeira etapa.
Unfair Adventage

A última etapa para finalização do seu Mapa

Mental foi criada por Jason Cohen, que
significa algo que não pode ser facilmente
copiado ou comprado. Como por exemplo uma
patente e acesso a informações privilegiadas
sobre o mercado.
Tente pensar em como você vai se defender
em meio a toda essa competição. Caso você
não consiga realizar essa etapa agora, não de
desespere, pois ela poderá ser preenchida ao
passar do tempo.
Mapa Mental
Agora que você passou todas essas suas
ideias para o papel, temos seu Mapa Mental
pronto!
5 Dicas
Com seu Mapa Mental em mãos ficará muito
mais fácil de você começar sua Startup.
Pensando nessa próxima etapa, a puzzle.lab
disponibilizou pra você, dicas para você
Startupeiro.

5º Não saber medir o seu sucesso.

- Sempre tenha métricas bem determinadas.

4º Marketing para todo mundo

- Foque em seu público alvo.

3º Não de desculpas de um jeito

- Trabalhe em sua idéia constantemente.

2º Seja Racional
- Lembre-se para você a sua solução
sempre será a melhor do mundo, seja
racional e valide isso.
 1º Mais importante do que fazer é com
quem fazer
- Trabalhe com profissionais, o time
puzzle.lab está a disposição para tirar
sua ideia do papel.
Até Mais !
O time puzzle.lab fica feliz por ajudar.
Lembre-se: sua missão como
empreendedor é validar cada etapa
falada acima. Qualquer dúvida entre em
contato.

Planilha Financeira para Startups:

http://materiais.puzzlelab.com.br/planilhafi
nanceira¬startup

Até a próxima !

"Não faça o melhor plano mas aquele

que de certo".