Ebook - Corretores

Quer ser co rretor?
O passo a passo
definitivo
© 2018 Paulo Roberto LEARDI. - Todos Direitos Reservados. www.leardi.com.br

Quer ser corretor? passo a passo definitivo
ÍNDICE
INTRODUÇÃO • Primeiros Passos................................................................................03
CAPÍTULO 1 • Como se tornar corretor?.....................................................................06

Depois do diploma, o trabalho.................................................................................08
CAPÍTULO 2 • Os tipos de corretor..............................................................................10

Quanto ganha um corretor?.....................................................................................14
Capítulo 3 • Como ser um super-corretor e aumentar as chances de sucesso.....15

Cursos..........................................................................................................................16
Região de trabalho.....................................................................................................17
Relacionamento com o cliente.................................................................................17
Faça contatos..............................................................................................................18
Capítulo 4 • Não fique parado no tempo. A tecnologia já está mudando o

mercado imobiliário .................................................................................19
Melhores apps para corretores de imóveis............................................................20
Saia bem na foto e nos vídeos.................................................................................23
Capítulo 5 • Gosta de ser corretor, mas sonha em empreender?

Franquia imobiliária? Você já pensou nisso?..........................................................25
introdução
Primeiros passos
Q
uem nunca sonhou em trabalhar sem ter o
chefe pressionando o tempo inteiro, olhan-
do o que você está fazendo no computa-
dor? E isso tudo sem precisar ficar o dia inteiro den-
tro de um escritório, preso a uma rotina impossível
de mudar?
Se você já desejou isso para a sua vida, uma boa alternativa está em se tornar
corretor de imóveis. Vale lembrar que não importa qual é a sua formação, já que
você pode se tornar corretor independente da sua profissão, de engenheiros a
advogados, de estudantes a aposentados.
E a rotina muda bastante conforme a agenda de compromissos. Há dias em que

o corretor vai ficar o dia inteiro pelas ruas, captando imóveis e fazendo visitas
com clientes. Já em outros dias, ele vai passar o tempo todo no escritório resol-
vendo as questões com documentos. Enfim, cada dia é uma agenda diferente,
tudo resultado do trabalho do corretor.
3
Se você já está satisfeito com esses pontos positivos, ainda tem mais coisa. Como
trabalha com o sonho dos clientes – aluguel ou compra da casa ou sede da em-
presa –, os corretores podem se tornar parceiros pela vida deles.
Os bons profissionais do ramo têm várias histórias de clientes que compraram

com ele o primeiro apartamento, para mudar para um maior com o nascimento
dos filhos e assim sucessivamente por toda a vida. Poucas profissões atuam tão
perto do cliente e permitem uma relação assim.
350 MIL
Não é à toa que o Brasil já conta com mais de 350
mil corretores registrados, segundo a Federação
corretores Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci).
Só que não é só a agenda flexível, a maior liber-

dade em relação ao chefe e a relação próxima
ao cliente que trouxe (e traz) tanta gente para
a profissão. Especialmente durante o boom do
mercado imobiliário, de 2008 a 2013, muita gen-
te procurou ser corretor para aproveitar a avalanche de recursos de um dos pila-
res da economia no país.
Para se ter uma ideia, o Banco de Compensações Internacionais (BIS, sigla em

inglês) aponta para uma valorização média de 121,6% dos empreendimentos do
país nesse período. À época, foi a maior alta no mercado imobiliário mundial.
4
Ocorre que, dos diversos profissionais que tentaram entrar nesse mercado, muita
gente desistiu. Muitos não conseguem sobreviver por muito tempo em um merca-
do altamente competitivo, especialmente porque eles não se preparam da manei-
ra mais adequada. E tem mais, assim como a economia brasileira, o mercado imo-
biliário mudou bastante e, agora, não tem mais a cara que teve nos anos do boom.
Por isso, precisamos ser sinceros com você: o caminho para sucesso profis-
sional do corretor de imóveis é longo. Como todas as carreiras, ela exige traba-
lho duro e dedicação. Isso sem esquecer de fazer os cursos necessários e encon-
trar os melhores parceiros para fazer isso.
Ainda está lendo? Não tem

medo de trabalho? Então,
siga nesse e-book que va-
mos mostrar para você,
nos próximos capítulos,
como se tornar um corre-
tor de imóveis e como ter
sucesso no setor.
5
capí tulo 1
Como se tornar corretor?
Você colocaria o destino da sua vida nas mãos de um médico

que não fosse reconhecido pelo órgão que cuida do setor, o
Conselho de Medicina? E se ele falasse, antes da operação,
que nunca tirou o número de autorização?
Cada cabeça é uma sentença, mas a melhor resposta aqui

seria não, né? A mesma lógica vale na hora de realizar uma
transação imobiliária e fechar negócio com um corretor.
As duas partes envolvidas no negócio – o proprietário e o interessado pelo imóvel

– precisam de um profissional comprovadamente qualificado para intermediar
essa negociação para evitar qualquer tipo de problema no futuro. Afinal de con-
tas, um venda imobiliária movimenta muito dinheiro!
Portanto, assim como os médicos, o corretor de imóveis

também precisa passar por um período de estudos e
testes práticos até tirar a sua carteira de habilitação. No
caso, a carteirinha do Conselho Regional dos Corretores
de Imóveis (CRECI) que vem com um número.
6
Mas vamos com calma. Saiba quais são os caminhos para a formação do corretor.
4 ANOS 2 ANOS
O mais longo envolve cursar a faculda- Na metade do tempo, 2 anos, é

de de Ciência Imobiliária, com dura- possível concluir o curso de Gestão
ção de 4 anos. É uma graduação como Imobiliária, também aceito para a
qualquer outra disponível no mercado. formação de um corretor.
Para quem tem pressa, os cursos técnicos de Transações Imobiliárias (TTI) tem
duração mínima de 3 meses. A qualificação é mais básica, mas o corretor já pode
atuar no mercado.
Se tiver trabalhando em uma imobiliária de qualidade, o corretor iniciante ainda

passa por estágio de até 6 meses. É aí, com a ajuda de quem é mais experiente,
ele aprende na prática.
7
Independentemente do caminho que você escolher, é sempre bom ficar esperto

com quem está oferecendo o curso. Escolha uma instituição de ensino reconheci-
da pelo Ministério da Educação (MEC) e ouça profissionais mais experientes para
ver qual é a fama dessa instituição no mercado. Se você não conhece ninguém,
não se preocupe – a internet pode te ajudar.
Vale lembrar que, se você mora longe ou não tem tempo de se locomover até a
universidade, há várias opções de ensino á distância para você estudar da sua
casa e no seu ritmo.
Depois do diploma, o trabalho
Terminou a formação? Ótimo, você agora está qua-

se pronto para atuar. Precisa passar pelo período de
estágio profissional supervisionado, quando você vai
começar a sentir o mercado imobiliário na prática.
Aproveite esse momento para colocar e sentir, na prática, todo conhecimento ad-
quirido em seus estudos. Trata-se de uma ótima oportunidade para você obser-
var como o mercado funciona e para afinar a maneira que você vai se relacionar
com as pessoas (e futuros clientes). Esse passo é fundamental, já que o relacio-
namento é quase tudo na vida de um corretor de imóveis (vamos falar disso mais
para frente).
8
Cumpridas todas essas etapas, você está muito próximo de

virar um corretor de imóveis de fato. Depois de pegar o diplo-
ma, é preciso se dirigir ao Creci da sua região para retirar a sua
carteirinha profissional e pagar a anuidade.
Se você se apressar e começar a atuar como corretor sem o

registro no Creci, não tem outro jeito de dizer: você estará
trabalhando na ilegalidade. Aliás, infelizmente, essa prática é
comum. Só em 2017, o Creci-SP autuou mais de 4 mil falsos profissionais,
em exercício ilegal da profissão de corretor.
É um atalho, mas não compensa. É só com o

reconhecimento do Creci que você atua sem
dores de cabeça (e sem se preocupar com au-
tos de infração e os boletins de ocorrência).
Vários Creci promovem blitz em plantões de
vendas, por exemplo, buscando os documen-
tos dos corretores.
Portanto, não tente dar uma de espertinho. Cumpra todas as etapas de forma
correta. Além disso, procure trabalhar apenas em imobiliárias idôneas. Enfim, va-
lorize a sua carreira e não jogue o seu investimento no lixo.
9
capí tulo 2
Os tipos de corretor
Após a formação e o registro obrigatórios, o corretor pode trilhar

caminhos diferentes na carreira. Aqui, para citar alguns, temos o
corretor funcionário que trabalha no regime CLT, o corretor autô-
nomo e aquele que só trabalha em parceria. Mas vamos com calma. Para enten-
der melhor a diferença entre eles, vamos nos aprofundar em cada categoria.
Funcionário com CLT
Primeiramente, o corretor funcionário é aquele que esta-

belece uma relação de empregado e empregador com uma
imobiliária, ou seja, quando ele precisa cumprir horários e
estar à disposição para comparecer em plantões. Provavel-
mente, o profissional está enquadrado no regime CLT, o que
lhe garante direitos como 13º salário e férias remuneradas.
Não são todos os donos de imobiliárias que gostam desse modelo. Alguns de-
les argumentam que a CLT gera acomodação dos corretores, já que eles têm
o salário garantido e não se empenhariam tanto, prejudicando os resultados
10
da imobiliária. Além de ser um custo a mais, principalmente nos períodos de va-

cas magras.
Por outro lado, há quem considere esse tipo de relação saudável, tanto para imo-
biliárias quanto para corretores. Isso porque a imobiliária teria mais controle so-
bre o trabalho efetivo dos corretores, podendo cobrá-los com mais firmeza e até
tendo a possibilidade de passar treinamentos com mais frequência. Os benefícios
dos corretores seriam os direitos já mencionados.
Nesse caso, o cenário mais ideal possível seria uma proposta na qual o corretor
recebesse um mínimo fixo garantido mais uma comissão por vendas ou loca-
ções concretizadas.
Corretores parceiros
Um caminho bastante comum no

mercado imobiliário está em fechar
parceria com outro corretor. Como
já falamos no começo deste e-book, a
carreira de corretor de imóveis atrai
milhares de pessoas. Foi para lidar com
a concorrência que alguns profissionais
decidiram trabalhar em parceria.
11
O trabalho em dupla pode agilizar o processo de vendas e, consequente-

mente, os ganhos dos profissionais. Para entender melhor como funciona a
parceria na prática, vamos imaginar a seguinte situação.
Você é bom falando e se relaciona com

muita facilidade com clientes de todos os
perfis. Acontece que documentos não são
o seu forte e você não tem uma carteira
de imóveis muito grande. Diante desse
obstáculo, uma solução é encontrar outro
profissional que atua no mesmo bairro
e que já tenha captado uma quantidade
considerável de imóveis e seja craque em
documentos e contratos.
Pronto, você une a sua habilidade de relacionamento com a carteira de

imóveis do seu parceiro. Aí, enquanto você entra em contato com os clien-
tes e realiza as visitas, o seu parceiro pode organizar todo papelada do imó-
vel e resolver essa parte mais burocrática.
Quanto à divisão dos honorários, a questão fica a critério dos parceiros, po-
dendo ser 50% para cada um quando os custos de trabalho são similares.
Como o seu parceiro será o seu sócio por um longo período, você precisa ser
criterioso na sua escolha. Busque um profissional com boas referências
no mercado e que agrega algum valor na sua carreira.
12
Autonomia
Por fim, vamos falar dos corretores autônomos. No começo de 2015, eles
receberam uma ótima notícia quanto à legalidade da carreira. Graças à apro-
vação do Projeto de Lei Complementar 221/12, esses profissionais puderam
se enquadrar como Simples Nacional (ou Supersimples).
O Simples Nacional é um regime de tributação adotado por micro e peque-

nas empresas. Na prática, essa forma de arrecadação cobra de maneira sim-
plificada os impostos federais, estaduais e municipais. Conforme o fatura-
mento, é possível reduzir bastante a carga tributária.
Com a nova regra, o Simples Nacional passou a priorizar mais o faturamento

do que o setor de atuação, incluindo novas categorias profissionais, como os
corretores de imóveis. Contudo, para o corretor conseguir se beneficiar com
essa mudança, ele precisa atuar como pessoa jurídica.
Isso significa que um corretor pode, efetiva-

mente, trabalhar como autônomo, atuando
no mercado (da captação a venda) direta-
mente e sozinho. Assim, você arca com to-
dos os custos (do combustível ao telefone),
mas tem todos os ganhos.
Atuando com uma imobiliária, você divide esses custos, mas também vai
compartilhar os ganhos.
13
Quanto ganha um corretor?
Bom, os ganhos de um profissional de corretagem imobiliária estão liga-

dos diretamente às suas vendas (e, é claro, isso depende também da re-
gião em que atua).
Para efeito de comparação, os dados do Creci-

-SP apontam que a renda média de um corretor
de imóveis no Brasil é de sete salários mínimos,
enquanto o salário médio de um corretor em
São Paulo chega a dez salários mínimos. Os pro-
fissionais mais bem sucedidos do setor chegam
a ganhar muito mais, de 100 a 240 mil reais por ano. Mas esses valores
podem ser ainda maiores – dependem das suas vendas!
Se o corretor trabalha por conta própria, ele tem direito de comissão de

6% em relação ao valor da venda do imóvel. Quando ele trabalha em par-
ceria com uma imobiliária, essa comissão é dividia.
Mas o mais importante disso é que o corretor

precisa ficar atento com as oscilações normais
que ele enfrenta. É possível, por exemplo, ele ven-
der um imóvel caro em um mês e amargar um
trimestres sem vendas. Por isso, uma característi-
cas fundamental que um corretor precisa ter é ser
planejado e disciplinado para não perder o controle nas suas contas.
14
capí tulo 3
Como ser um super-corretor e

aumentar as chances de sucesso
Gostou do salário dos corretores mais bem sucedidos? É claro que sim. Agora,
você precisa se preparar como eles para conseguir um salário neste patamar.
Se você está animado, agora vamos apresentar diversas dicas para você se desta-
car, de fato, no mercado. Afinal de contas, é preciso muito mais do que o diploma
para ficar rico.
Atuando no mercado imobiliário, você vai se

deparar com todos os tipos de clientes. Isso
quer dizer que você precisa apresentar habi-
lidade para lidar e convencer os mais varia-
SU
CE
SS
dos perfis de cliente. Por isso, é indispensável

O
buscar qualificações e os cursos são as melho-

res maneiras para fazer isso.
15
Cursos
Antes de mais nada, olhe para você. É quase como se olhar no espelho pela ma-
nhã, mas o foco agora tem que ser no lado profissional. Responda sinceramente:
quais teus pontos fortes? Quais são os mais fracos?
É com base nessas respostas que você precisa pensar quais são os cursos que
você vai fazer.
Por exemplo, o corretor precisa saber lidar com todos documentos legais dos
imóveis. Nesse sentido, fazer um curso de Direito Imobiliário ajuda o profissional
a entender termos técnicos nos contratos. Lembre-se que qualquer falha jurídica
pode invalidar uma transação que levou meses para ficar pronta.
Como você deve saber, a comunicação é a principal ferramenta de um corretor

imobiliário. Aqui, o profissional precisa falar de maneira clara, sem atropelamen-
tos e, principalmente, saber a hora de ouvir o cliente. Essa postura passa confian-
ça e segurança.
Só que ninguém nasce sabendo. A fonoaudiologia melhora

essas virtudes para quem tem problemas com a fala e pode
ser altamente recomendável para um corretor de imóveis.
Para os casos mais graves, como timidez extrema, brancos

na memória e dificuldade de expressão, podem ser corrigidos com um bom curso
de oratória ou neurolinguística.
16
Região de trabalho
Outro aspecto que pode fazer muita diferença é a sua área de atuação. É bem
provável que você queira captar o maior número de imóveis possível no início da
carreira, independente do endereço.
No entanto, é melhor você focar em uma única região,

de preferência onde você já esteja familiarizado. Isso
porque você já vai conhecer cada detalhe dos bairros,
como os serviços próximos aos imóveis e o trânsito
local. Todas essas informações são valiosas para con-
quistar os clientes.
Além disso, atuar em uma única região facilita na hora

da locomoção. Se você trabalha em uma cidade grande, como São Paulo, sabe
que pode perder horas no trânsito e se atrasar nos compromissos com os clientes.
Relacionamento com o cliente
O relacionamento com o cliente é (praticamente) tudo na vida de um corre-

tor de imóveis. Por conta de ser um investimento altíssimo, o cliente precisa de
muito tempo para pensar se vai ou não comprar tal imóvel. Da conversa inicial
até o fechamento do contrato, todo o processo demora e o cliente deve sempre
se sentir confortável para fechar negócio com o corretor.
17
Isso significa que você não pode transparecer que está ali só para se desfazer do
imóvel o quanto antes. Você deve estar sempre presente para tirar as dúvidas
dos seus clientes, sem mostrar que a sua única preocupação é a venda e, conse-
quentemente, a comissão do imóvel.
Nesse sentido, sempre procure manter seus clientes atualizados das condições
dos negócios, mandando e-mails, mensagens e, se for preciso, ligando para eles.
Responda todas as perguntas deles, mas vá além! Sugira dicas de reforma e indi-
que profissionais para resolver certos problemas.
Após a venda concretizada, não suma da vida dos

seus clientes. Mande e-mail perguntando se a família
já se adaptou à nova casa. Esse trabalho de pós-venda
é importante para que você fechar mais negócios com
esse mesmo cliente ou para que ele indique o seu traba-
lho para amigos e familiares.
Faça contatos
Não deixe de participar de eventos com profissionais da categoria. Lá, você se

atualiza das tendências do mercado e pode encontrar um novo parceiro. As opor-
tunidades aparecem quando você menos espera.
Fazer contatos não é só se relacionar com a sua classe profissional. Ao fazer seu
trabalho de rua (colocar placas e captar imóveis), procure conversar com portei-
ros, zeladores e síndicos dos prédios. Eles podem ser a porta de entrada de um
novo negócio. São fontes preciosas que você não deve desperdiçar.
18
capí tulo 4
Não fique parado no tempo. A tecnologia

já está mudando o setor imobiliário
Não é exagero dizer que smartphone e ignora a

qualquer profissional que tecnologia está perdendo,
se preze, independente do diariamente, dezenas de
setor, tem a obrigação de corridas solicitadas por
ficar atento às inovações aplicativos. E a teimosia está
tecnológicas. Quer um custando caro. Você não vai
exemplo? Graças aos fazer o mesmo, né?
aplicativos de taxi, os
taxistas conseguem fazer Por meio de uma série de
mais corridas em menos aplicativos, os corretores
tempo e ganhar mais. Agora, de imóveis também podem
quem imaginaria que esses organizar a rotina e acelerar
profissionais poderiam diversos processos mesmo
se beneficiar das novas estando em movimento
tecnologias? pelas ruas. Confira alguns
aplicativos, no quadro
Pois bem, se tiver qualquer abaixo, que podem te ajudar
taxista que não gosta de nesse sentido:
19
Melhores apps para corretores de imóveis
CamScanner: acesse, a qualquer hora e lugar, todos os docu-

mentos que você precisa. Esse aplicativo digitaliza documen-
tos imobiliários e os transforma em arquivos PDF. Aí, você não
precisa ficar carregando toda papelada para cá e para lá. Tudo
fica armazenado no seu dispositivo móvel e você pode mandar
para o seu cliente sempre que necessário.
Disponível para iPad, iPhone, Android e Windows Phone.
MagicPlan: tenha todas as informações do imóvel na palma

da sua mão. O MagicPlan funciona como uma espécie de tre-
na virtual. É só andar pelo imóvel com o aplicativo aberto no
smartphone que ele faz o desenho completo da planta. Assim,
você consegue dar detalhes específicos aos clientes durante
as visitas.
Disponível para iPad, iPhone e Android.
20
inGaia Imob: esse aplicativo é uma solução para corretores

que buscam um sistema de gestão. A ferramenta inclui recur-
sos para fazer a gestão da carteira de clientes, imóveis e parce-
rias. Também é possível gerar relatórios e estatísticas que aju-
dam a manter o controle e otimizar o negócio. Para usar o app
é necessário fazer um cadastro na plataforma.
ColorSmart: app ideal para mostrar aos clientes como um

imóvel pode se tornar a casa dos sonhos. Com poucos cliques,
o ColorSmart permite simular combinações de cores para os
ambientes, fazendo com que os clientes visualizem rapida-
mente como o imóvel pode ser decorado.
21
Evernote: a rotina de um corretor de imóveis é muito impre-

visível. A cada dia, é preciso estar em um lugar diferente, con-
versar com novas pessoas e resolver questões burocráticas.
Que tal deixar sua agenda organizada e com vários lembretes?
O Evernote faz isso por você!
Disponível para iPad, iPhone, Android e Windows Phone.
O quadro acima apresenta aplicativos úteis e bem específicos, mas você não
pode se esquecer de utilizar, também, as ferramentas mais populares, como
e-mail, WhatsApp e redes sociais. Lembre-se: o perfil dos clientes mudou bas-
tante na última década, principalmente no que diz respeito à comunicação. Por-
tanto, seja ágil na hora de passar as informações, esteja onde o seu cliente estiver.
Isso não significa, contudo, que você deva abandonar as tradicionais formas de
relacionamento, como as placas e o telefone. Apenas saiba a hora certa para usar
os inúmeros recursos que você tem à disposição.
22
SAIA BEM NA FOTO E NOS VÍDEOS
Boas fotografias da fachada e dos cômodos de um imóvel são o primeiro

passo para a concretização de uma venda. Afinal de contas, a primeira impres-
são é a que fica, não é? Aliás, de acordo com a Associação Nacional dos Correto-
res de Imóveis dos Estados Unidos, quase todos os compradores (98%) conside-
ram as imagens um dos dados mais úteis em sites imobiliários.
Até aqui, nada de muito novo. O que você talvez não tenha pensado está em
como aproveitar as novas ondas da internet para usar essa informação para os
imóveis. E você não precisa ficar restrito às fotos, os vídeos também vieram para
ficar e podem te ajudar a vender mais.
E quando falamos de vídeos na internet, o YouTube é a primeira plataforma que

vem à cabeça. E você ainda pensa que ninguém assiste a vídeos antes de com-
prar imóveis? Segundo o Google Think Real Estate 2014, as buscas sobre imóveis
no YouTube cresceram 133%. Não é por menos, já que 65% dos compradores
utilizam vídeos online como fonte de consulta.
23
Se você não sabe editar

vídeos, não se preocupe. O
site StupeFlix cria vídeos
online a partir de fotos pré-
selecionadas por você. O
seu único trabalho é colocar
legenda em cada imagem
e, ao final do vídeo, inserir
um quadro do Google Maps
com o endereço do imóvel. Após esse processo, basta divulgar seu vídeo no
Facebook, YouTube, blog e outras redes sociais.
Você também pode fazer vídeos para se mostrar um

grande especialista do seu ramo por meio do Hangout,
ferramenta de mensagens do Google. A sua telecon-
ferência pela internet pode ter até 15 pessoas e não
vai custar nada. O bate-papo é transmitido ao vivo
pelo YouTube, mas a conversa pode ser arquivada
para quem quiser assistir mais tarde. Assim, você vai
se confirmando como especialista no seu setor e pode
gerar mais negócios.
24
capí tulo 5
Franquia imobiliária?
Você já pensou nisso?
Para quem já conseguiu se estabilizar

na carreira de corretor de imóveis,
mas ainda pretende encarar novos
desafios, talvez o próximo passo seja
empreender e ganhar mais dinheiro.
Só que você não precisa aprender

como funciona o mercado de choco-
late. Você pode continuar no merca-
do imobiliário e empreender.
Mas vamos com calma. A gente sabe que empreender está moda, mas o que mui-
ta gente não fala é como isso é difícil. Decisões devem ser tomadas a todo instan-
te e você deve encontrar três soluções para cada problema. Muita gente desiste.
De acordo com o IBGE, cerca de 62% das empresas fecham as portas depois dos
cinco primeiros anos.
25
O número assusta, mas não queremos que você desista do seu sonho de em-
preender. Por isso, vamos apresentar um ótimo caminho: adquirir uma fran-
quia imobiliária.
Para você entender quais são as vantagens, va-

mos falar do setor de franquias como um todo.
Primeiramente, vale lembrar que a taxa de mor-
talidade das franquias é de apenas 4,3% após
os cinco primeiros anos. Isso ajuda a explicar o
crescimento fora da curva desse setor. Segun-
do a Associação Brasileira de Franchising (ABF),
esse mercado faturou 163,3 bilhões de reais em
2017, alta de 8%, ou seja, muito mais do que
a economia do Brasil que viu o PIB apresentar
crescimento de 1% no ano.
Agora, não basta comprar qualquer franquia e pensar que está tudo bem. Como
você sabe, os clientes são muito exigentes no mercado imobiliário, só fecham
negócio com empresas idôneas e reconhecidas. Aí que entram a Paulo Roberto
Leardi e os seus 100 anos de tradição no ramo imobiliário.
26
A vantagem de adquirir uma franquia Leardi não para no direito de atender com
o nome da marca. Sendo um franqueado Leardi, você vai receber todo know-how
da empresa e um auxílio fundamental na escolha do ponto comercial.
Para formar uma equipe de corretores diferenciada no mer-

cado, a empresa investe na Universidade Corporativa Paulo
Roberto Leardi. Lá, os corretores de imóveis das unidades
franqueadas têm treinamentos para melhorar a postura no
atendimento. O objetivo é que o corretor consiga identi-
ficar as principais necessidades dos clientes para passar o
maior número de informações relevantes.
Por fim, o franqueado tem acesso ao banco de dados de todas unidades da

Leardi. Todos os imóveis captados por algum agente da Leardi ficam registrados
nesse sistema. Por exemplo, se um corretor da zona leste de São Paulo possui
um cliente que esteja vendendo um imóvel no centro da cidade, ele inclui a pro-
priedade no banco de dados. Dessa forma, outras unidades da Leardi podem en-
trar na negociação desse imóvel.
Isso significa que o seu trabalho não começa do zero. Logo no primeiro dia, você
já pode levantar os imóveis captados mais próximos da sua unidade e colocar a
mão na massa.
27
Conclusão
Como já vimos lá no começo deste e-book, o corretor de imóveis pode muito

bem trabalhar por conta própria. No entanto, buscar uma parceria com uma
imobiliária reconhecida no mercado, especialmente no início da carreira, ajuda
muito o profissional.
Primeiramente, porque trabalhar em um ambiente onde há incentivos e metas

faz com que o corretor não relaxe (ou desanime). Além disso, o profissional passa
por treinamentos para qualificar ainda mais o seu atendimento. Por fim, ser par-
ceiro de uma imobiliária passa mais credibilidade para os clientes. Eles se sentem
mais seguros para fechar um negócio com uma marca conhecida.
No entanto, não é com qualquer imobiliária que o corretor vai colher bons frutos
para a sua carreira. Aqui, você precisa escolher uma empresa idônea e fortemen-
te reconhecida no mercado imobiliário. A Paulo Roberto Leardi atende todos es-
ses requisitos. Com 100 anos de mercado imobiliário, a Leardi tem a receita certa
para o corretor decolar na carreira.
28
Depois de se consolidar no mercado, a Leardi decidiu expandir todo seu know-

-how por meio do modelo de franquias a partir de 2012. De lá para cá, já são 42
unidades franqueadas, em São Paulo, Santa Catarina, Goiás e no Distrito Fede-
ral.
Você, como corretor de imóveis, aprende muito fazendo parcerias com as unida-
des da Leardi. A começar pelo treinamento oferecido pela Universidade Corpo-
rativa Paulo Roberto Leardi. Lá, o corretor se qualifica para se diferenciar dos ou-
tros profissionais.
São as suas escolhas que fazem o seu destino. E se você escolheu ser corretor,
desejamos boa sorte e conte conosco.
VENDE-SE
29

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INTRODUÇÃO • Primeiros Passos................................................................................03

CAPÍTULO 1 • Como se tornar corretor?.....................................................................06

CAPÍTULO 2 • Os tipos de corretor..............................................................................10

Capítulo 3 • Como ser um super-corretor e aumentar as chances de sucesso.....15

Capítulo 4 • Não fique parado no tempo. A tecnologia já está mudando o

Capítulo 5 • Gosta de ser corretor, mas sonha em empreender?

E a rotina muda bastante conforme a agenda de compromissos. Há dias em que

Os bons profissionais do ramo têm várias histórias de clientes que compraram

corretores Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci).

Só que não é só a agenda flexível, a maior liber-

Para se ter uma ideia, o Banco de Compensações Internacionais (BIS, sigla em

Ainda está lendo? Não tem

Como se tornar corretor?

Você colocaria o destino da sua vida nas mãos de um médico

Cada cabeça é uma sentença, mas a melhor resposta aqui

As duas partes envolvidas no negócio – o proprietário e o interessado pelo imóvel

Portanto, assim como os médicos, o corretor de imóveis

O mais longo envolve cursar a faculda- Na metade do tempo, 2 anos, é

Se tiver trabalhando em uma imobiliária de qualidade, o corretor iniciante ainda

Independentemente do caminho que você escolher, é sempre bom ficar esperto

Depois do diploma, o trabalho

Terminou a formação? Ótimo, você agora está qua-

Cumpridas todas essas etapas, você está muito próximo de

Se você se apressar e começar a atuar como corretor sem o

É um atalho, mas não compensa. É só com o

Após a formação e o registro obrigatórios, o corretor pode trilhar

Funcionário com CLT

Primeiramente, o corretor funcionário é aquele que esta-

da imobiliária. Além de ser um custo a mais, principalmente nos períodos de va-

Um caminho bastante comum no

O trabalho em dupla pode agilizar o processo de vendas e, consequente-

Você é bom falando e se relaciona com

Pronto, você une a sua habilidade de relacionamento com a carteira de

O Simples Nacional é um regime de tributação adotado por micro e peque-

Com a nova regra, o Simples Nacional passou a priorizar mais o faturamento

Isso significa que um corretor pode, efetiva-

Quanto ganha um corretor?

Bom, os ganhos de um profissional de corretagem imobiliária estão liga-

Para efeito de comparação, os dados do Creci-

Se o corretor trabalha por conta própria, ele tem direito de comissão de

Mas o mais importante disso é que o corretor

Como ser um super-corretor e

Atuando no mercado imobiliário, você vai se

dos perfis de cliente. Por isso, é indispensável

buscar qualificações e os cursos são as melho-

Como você deve saber, a comunicação é a principal ferramenta de um corretor

Só que ninguém nasce sabendo. A fonoaudiologia melhora

Para os casos mais graves, como timidez extrema, brancos

No entanto, é melhor você focar em uma única região,

Além disso, atuar em uma única região facilita na hora

Relacionamento com o cliente

O relacionamento com o cliente é (praticamente) tudo na vida de um corre-

Após a venda concretizada, não suma da vida dos

Não deixe de participar de eventos com profissionais da categoria. Lá, você se

Não fique parado no tempo. A tecnologia

Não é exagero dizer que smartphone e ignora a

Melhores apps para corretores de imóveis

CamScanner: acesse, a qualquer hora e lugar, todos os docu-

Disponível para iPad, iPhone, Android e Windows Phone.

MagicPlan: tenha todas as informações do imóvel na palma

Disponível para iPad, iPhone e Android.