O Manual do Corretor que vende

imóveis usando a internet

3 estratégias de posts que transformam seguidores em clientes compradores

Caro Corretor(a),

Todos os dias milhares de pessoas resolvem entrar para o mercado imobiliário porque
enxergam uma alternativa rápida para se recolocar no mercado de trabalho.

O problema é que a cada 10 novos Corretores, 9 acabam saindo mais endividados do que
entraram e apenas 1 realmente começa a construir uma carreira imobiliária lucrativa.

Com o crescimento das redes sociais, infelizmente alguns empresários estão usando da
ostentação para atrair mais e mais pessoas para suas imobiliárias e acabam embutindo na
cabeça do Corretor que para vender uma casa é preciso mostrar uma vida perfeita nos
Instagram.

Essa percepção distorcida da realidade acaba obrigando o Corretor a se tornar um

influencer famoso com milhões de seguidores e perca o foco em coisas importantes para a
construção do seu próprio negócio como Corretor de Imóveis. As preocupações começam a
girar em cima de uma rede social que está na moda e pilares importantes da construção de
um negócio são deixados em segundo plano.

Por esses e outros motivos, o Corretor de imóveis passa a focar em coisas irrelevantes
como: qual é a dancinha da moda, qual é o trend do momento, qual música está fazendo
mais sucesso… outros, estão tentando levar uma vida de celebridade e a preocupação
deles está em: “Qual roupa eu vou mostrar no próximo post?“, “Qual carro eu vou fazer
questão que apareça no fundo dos meus stories?”, “Qual iphone eu vou me endividar para
comprar para mostrar que estou na moda?”...

Esse posicionamento acaba tendo uma alta cobrança para um Corretor que está
construindo uma carreira, que está tentando pagar seus boletos, que está tentando
estruturar a sua pequena imobiliária e treinar sua equipe.

O Foco às vezes é tão grande neste tipo de estratégia, que ao invés de fazer um post que
realmente conecte um possível cliente do outro lado da tela e desperte o desejo para
chamar o Corretor inbox e marcar uma visita pessoalmente, o efeito acaba sendo o
contrário e o resultado é um Instagram lindo, todo trabalhado no design, parecendo um
portal imobiliário cheio de imóveis, com seguidores de vários lugares do Brasil e quase
nenhum engajamento.
UMA DAS PIORES COISAS PARA QUEM ENTRA NO SEU INSTAGRAM…

Uma das piores coisas que tem pra quem está navegando no Instagram é dar de cara com
um anúncio:

“Linda casa com piscina…”

“Apto maravilhoso no bairro do Morumbi…”
“Oportunidade de moradia…”

Todo mundo está cansado desse tipo de coisa, principalmente no instagram que é uma
mídia social de interação e não de intenção.

Como Corretor de Imóveis você precisa entender como funciona a estratégia base das
mídias sociais e como elas ganham dinheiro. Uma vez que você entende como ELAS
ganham dinheiro, você tem a possibilidade de jogar o jogo certo para o seu negócio como
Corretor e ganhar dinheiro também.

O Instagram, Youtube, Tiktok (e outras mídias sociais) ganham dinheiro com os

anunciantes, ou seja, nós que estamos buscando por clientes.
Mas para que os empresários possam comprar um espaço publicitário e vender o seu
produto/serviço, os usuários da plataforma precisam se sentir bem lá dentro.

E é aí que muitos Corretores acabam confundindo conteúdo de valor com conteúdo de

entretenimento. Por isso, a maioria fica gerando entretenimento o tempo todo para receber
likes e quando postam a foto de uma casa com a esperança de atrair um comprador,
poucas pessoas (ou nenhuma) chamam inbox para visitar. Ninguém quer se comprometer.

Mais a frente eu vou explicar como é o ciclo comportamental de uma pessoa nas redes
sociais, mas neste momento você, uma pessoa que deseja construir uma carreira
duradoura e lucrativa no mercado imobiliário e quer aproveitar a onda do digital para crescer
o seu negócio como Corretor de Imóveis, precisa entender que se o seu Instagram parece
um classificado de jornal com um monte de fotos, vídeos e stories sobre imóveis, ou se o
seu conteúdo está desalinhado com o que a sua audiência REALMENTE precisa,
provavelmente a única coisa que você vai conseguir são alguns likes e comentários da
galera que trabalha na mesma imobiliária que você.

O seu Instagram é a sua Imobiliária Digital, ele dá a possibilidade de você conversar

diretamente com a pessoa que está do outro lado com o celular nas mãos e por isso você
precisa impactar o seu público, trabalhar com a emoção dele, criar desejo, antecipação,
vontade de te chamar inbox para ter a sua consultoria e você poder conduzi-lo para o
próximo passo. A visitação.
Quer um exemplo? Este foi um post que eu fiz em uma das contas que eu administro e em
menos de 24 horas depois, tinham mais de 400 comentários de forma orgânica, ou seja, eu
não investi nem um centavo para obter esses números.

Se você reparou bem nas métricas, eu obtive mais comentários do que curtidas e isso é um
ponto importante para o que eu vou te ensinar neste material. Eu não estou interessado nas
curtidas. Outra coisa importante que eu quero que você repare é que eu não postei foto de
um imóvel ou de um produto, não falei o quanto eu sou bom ou o quanto sou rico. O que eu
fiz foi escrever uma mensagem simples, mas completamente poderosa para quem estava
do outro lado, ou seja, o meu cliente.

O que eu escrevi foi tão importante para a pessoa que está do outro lado, que ela parou
alguns minutos da vida dela no meio de tanta correria do dia a dia para ler o que eu escrevi,
curtir, comentar, compartilhar, salvar e o mais importante que você não está vendo nessa
imagem, me chamar inbox.
O foco da mensagem é único, direcionado para uma necessidade latente da minha
audiência, não tem nenhum tipo de distração. A pessoa não precisa nem ser o meu
seguidor para ver essa mensagem e rapidamente se conectar.
Eu não preciso ser famoso, eu só preciso acertar o tema, ou seja, o que o meu cliente está
precisando no momento.

Para ficar mais claro o que eu quero te explicar, você precisa entender como funcionam as
4 fases do uso das mídias sociais.

1. Ciclo do Eu
2. Ciclo mais Próximo
3. Ciclo mais Longo
4. Cansaço Mental
5. Recomeço do Ciclo

Todo mundo que tem uma conta no Instagram passa basicamente por todas essas etapas
até recomeçar tudo de novo. O Insta, sabe bem o que está fazendo…

CICLO DO EU: Imagine então o seu potencial cliente navegando no Instagram… ele abre o
app, abre os próprios stories para ver quem o viu, abre as mensagens para ver quem o
chamou, dá uma olhada no último post para ver quantos likes ele teve e quem comentou e
logo avança para a próxima etapa.

CICLO MAIS PRÓXIMO: Na próxima fase, essa pessoa começa a rolar o feed e ver o que
as pessoas que ele segue estão postando, o que estão fazendo, o que estão comentando.
Ele rola as postagens, dá alguns likes, comenta alguma coisa, balança a cabeça
negativamente porque não concordou com a foto do fulano e vai para a próxima etapa.

CICLO MAIS LONGO: Esta é a fase do Ciclo mais Longo, o usuário está em um momento
de buscar coisas mais interessantes do que o que ele vê no perfil dele e dos amigos, por
isso ele abre a ferramenta explorar (famosa lupinha) para ver as sugestões do instagram
para ele. Esta ferramenta explorar é tão inteligente e entende tanto de gente que entrega
conteúdos com base no comportamento do próprio usuário, mostrando para ele coisas
envolventes como, a musa e o muso fitness, Reels de pessoas dançando, pulando de
bungee jump, carros rápidos, dinheiro, fama, fofocas, mansões, BBB e por aí vai…

CANSAÇO MENTAL: Até que a pessoa atinge o Cansaço Mental e precisa de um alívio
imediato. Fecha o app, vai ler uns e-mails, responder uns clientes, cuidar de uns anúncios,
agendar umas captações, parar para almoçar, tomar um café…enfim, voltar para a
realidade dura da vida offline.

RECOMEÇO DO CICLO: Mas algum tempo depois, o Ciclo recomeça tudo de novo e a
pessoa, está novamente checando quantos likes teve na última postagem…

As pessoas fazem isso em busca de dopamina, que é conhecido como um dos hormônios
da felicidade.

A dopamina é um neurotransmissor do sistema nervoso central que atua como um

mensageiro químico e regula funções muito importantes para o corpo como a memória, o
sono, o estado de humor, a frequência cardíaca, a atividade motora, a cognição e a
conduta.

Por isso, quando um Ciclo acaba as pessoas entram em um novo Ciclo buscando
novamente a sensação de bem-estar, ou seja, “açúcar rápido” para o cérebro.

Agora deve ter ficado mais claro para você o porque a maioria está dançando ou
ostentando no mercado imobiliário, eles de alguma forma entenderam que este tipo de
conteúdo gera dopamina e as pessoas gostam mais, porém, o que eles não conseguiram
entender é o porque as vezes mesmo com muitos seguidores, ninguém chama para visitar
um imóvel. Eles sabem que o açúcar atrai, mas não sabem que só o açúcar não é o
suficiente para alimentar o nosso cérebro que está sempre em busca de ganhos imediatos
ou fugindo de situações perigosas.

A GRANDE VITÓRIA
Se você quer realmente usar o seu instagram para construir um negócio e vender imóveis,
esqueça essa história de:

“Lembrete! Seu imóvel dos sonhos está a um clique de você”

“Curta aqui se você gostou dessa casa”
“Tem alguma dúvida? Me chama no Whats…”
“Compartilhe com seus amigos essa casa”

Tudo isso tá batido, você não causa nenhuma ativação mental em quem está lendo e pouca
gente vai fazer o que você está pedindo. Não gera estímulo, não gera desejo, não gera
dopamina. Não gera a vontade pelo próximo passo, não te posiciona como uma autoridade
na frente da pessoa que está lendo, não mostra com profundidade o quanto você sabe
sobre algum assunto que faça sentido para o seu seguidor. Muito pelo contrário, em alguns
casos, acaba com a sua credibilidade em segundos.

Eu mesmo não compraria uma casa com uma pessoa que eu nunca vi na vida e aparece no
meu feed dançando… desculpa pela sinceridade, mas nesse caso, sou meio
preconceituoso com o profissional que vai investir a minha grana.

Antes de escrever qualquer post, você precisa lembrar que a pessoa que vai ler está
buscando algo que proporcione a ela um ganho ou que livre-a de um problema, e aí sim
vai tomar uma decisão de dar o próximo passo com você ou procurar o próximo post que
desperte a sua dopamina.

Em outras palavras, o ser humano é egoísta e foi programado para sobreviver, portanto, de
uma forma geral as pessoas te seguem pelo que você pode proporcionar de bom a elas e
não porque você precisa ganhar uma comissão e pagar seus boletos.

Vou te fazer uma pergunta, e por um minuto eu quero que você pense antes de responder…
não vale ler a resposta embaixo rsrs…

O que vale mais, um Corretor com 100 mil seguidores de todo o Brasil ou um Corretor com
1 mil seguidores da cidade dele?

A resposta é: DEPENDE. Se você quiser ser um influencer e ganhar vários likes, ter muitos
seguidores ao redor do Brasil parece uma boa ideia, mas se o seu objetivo é vender um
imóvel na sua cidade o seu foco deve estar em conversar da maneira mais assertiva
possível com os mil seguidores locais que você já tem. Você precisa ser “famoso” NA
CIDADE EM QUE VOCÊ MORA. A probabilidade de vender para alguém que está próximo
é maior.

Ah Rica, mas o fulano mora em Brasília e vendeu um imóvel em Votorantim!

Sim, é possível, não estou falando que não é! Na verdade o que estou falando é que não é
comum, não é uma coisa normal na vida de um Corretor de Imóveis, isso é uma exceção e
para mim a exceção é a regra dos burros!
Desculpa a minha sinceridade, mas eu não estou aqui para te atrair pelo meu glamour ou
pelo tamanho do meu patrimônio. O meu papel é como educador e por isso, quero chamar
a sua atenção para a realidade.

Vamos entender um pouco mais sobre o seu público e onde deve estar o seu foco.

Todo mundo que mora na sua cidade é um cliente em potencial e por um motivo muito
simples. Eles moram em um imóvel.

As pessoas que moram em um imóvel tem desafios diários como, manter o imóvel sempre
conservado, pagar as contas em dia, lidar com reajustes no aluguel e iptu, lidar com os
custos de um terreno parado em condomínio, cuidar da piscina que está ficando verde,
resolver o problema de infestação de baratas que estão invadindo o imóvel por causa da
mata e do calor insuportável, entre outros…

Essas mesmas pessoas também têm sonhos e desejos, como ter ar condicionado na casa
toda, conseguir trabalhar home-office com dois filhos em casa gritando o dia inteiro, levar a
família conhecer um lugar novo no final de semana, ter pessoas ao entorno que possam dar
suporte quando precisarem ir ao cinema para recuperar a sua privacidade como casal e por
aí vai.

A maioria dos Corretores de Imóveis acreditam que precisam ficar postando sobre imóveis o
tempo todo, quando na verdade existem muitos outros temas que se correlacionam e
podem aumentar a percepção de autoridade de um Corretor perante o seu mercado local.

Quando eu falo sobre percepção de autoridade, eu quero que você preste atenção na
palavra mais importante dessa frase. A PERCEPÇÃO.

Existem dois tipos de autoridade: autoridade falada e autoridade percebida.

A autoridade falada é aquela que todo mundo já conhece, “eu sou isso”, “eu sou aquilo”, “eu
sou bom”, “eu faço melhor”.

Já a autoridade percebida é aquela que você não fala diretamente, mas as pessoas
percebem que você entende do assunto e por isso querem você para ajudá-las.

Na internet, eu vejo muitos Corretores preocupados com a autoridade falada e por isso não
conseguem fazer com que o próprio cliente perceba o valor real que eles têm como
profissionais do mercado imobiliário. Muitas vezes o que o Corretor possui de mais valor
para o cliente está escondido atrás do carro que o próprio corretor fica ostentando para
ganhar likes.

Existem algumas formas de fazer com que o cliente perceba você como autoridade, mas
antes você precisa ter INTENCIONALIDADE ao fazer com que o cliente tenha essa
percepção.
Antes de escrever um post e ganhar a atenção da pessoa certa, você precisa saber que
existem 3 perfis comportamentais de pessoas navegando no Instagram neste exato
momento…

Saber isso é o que vai te proporcionar construir mensagens poderosas para atrair o público
certo interessado na sua consultoria.

OS PERFIS COMPORTAMENTAIS IMOBILIÁRIOS NO INSTAGRAM…

Hoje, no momento em que escrevo esse material o Instagram possui 1.478 bilhões de
usuários e eles podem ser categorizados em três grupos:

1. Ateu
2. Desapontado/ Angustiado
3. Amante

Cada pessoa online agora está entrando no Ciclo do Eu ou no meio do Ciclo mais Próximo
ou apertando a lupinha para começar o Ciclo mais Longo. O fato é que para estas pessoas
prestarem atenção no que você tem para falar, você precisa saber qual é O SEGREDO para
despertar a atenção dessas pessoas.

O SEGREDO DA ATENÇÃO PARA O SEU POST…

O segredo para alguém escolher ler o seu post ao invés de escolher o corretor vizinho que
tem a mesma casa pra vender que você, está justamente na sua capacidade de conversar
com a pessoa certa na hora certa. Em outras palavras, chamar a atenção de quem você
precisa para fazer a sua oferta.

O ateu não acredita que o trabalho do Corretor valha 4, 5 ou 6%, então ele prefere fazer
negócios sozinho, prefere encontrar imóveis usando portais imobiliários, negociar os valores
direto com a outra parte, verificar as certidões negativas de débitos e em alguns casos, até
redigir o contrato de compra e venda.

Ele não acredita que deva pagar 30, 40, 60 mil reais de honorários para alguém que só
mostrou a casa para uma pessoa e “deu sorte” de vender.

Já o desapontado/ angustiado já até tentou comprar ou vender, mas por algum motivo não
deu certo e ele ainda não encontrou um Corretor profissional que realmente dê suporte do
início ao fim, facilite a burocracia, simplifique o processo de negociação. Em outras
palavras, alguém que dê resultados de verdade no meio de tanto amadorismo.
O amante é a pessoa que está empolgada com o novo, está contando os dias para se
mudar pra casa nova, está deslumbrado com a possibilidade de se mudar para um lugar
com uma energia renovada.

Você precisa ativar emocionalmente com apenas um post o perfil de cliente que você quer
que te chame inbox e marque uma visita no imóvel com você.

Posts genéricos só atraem curiosos e não geram vendas.

Mas você deve estar se perguntando…

Como saber o que postar?
Como postar o conteúdo ideal para alguém se interessar pelos meus imóveis?
Como fazer o cliente me chamar inbox?

O PRÉ-REQUISITO PARA UM POST DE ALTA CONVERSÃO…

Antes de te mostrar o passo a passo para começar a postar e ter resultados ainda hoje,
você vai precisar entender que quem tenta vender de tudo para todo mundo, acaba não
conseguindo vender nada para ninguém. E aqui na internet não é diferente.

Tudo é venda e uma vez que você internaliza isso o próximo passo fica mais claro. Por
exemplo, cada linha que eu estou escrevendo desse material só tem um objetivo. Vender a
próxima linha.

Isso mesmo que você leu! Cada linha que eu estou escrevendo tem como objetivo vender a
próxima linha para você. Em outras palavras, eu estou tendo o máximo de cuidado para ter
a certeza que você vai sentir vontade de ler a próxima linha, a próxima frase, o próximo
parágrafo. Enfim, o próximo passo. Isso é venda.

E para que isso funcione bem, eu preciso imaginar quem você é neste exato momento da
vida. Será que você é um ateu e não acredita que pode usar o instagram para vender um
imóvel e por isso está lendo este material? Será que você está frustrado por não ter
conseguido bater suas metas desde que virou Corretor e isso está te impulsionando a
devorar este conteúdo? Ou talvez você esteja em um momento de muita alegria, com todas
as suas negociações fluindo, suas vendas acontecendo e um grande montante de comissão
prestes a entrar e por isso, resolveu se dedicar para aprender um conteúdo que 99% dos
seus concorrentes não fazem ideia?

Como eu sei quem é você?

Bom, este é um dos meus segredinhos e isso eu não vou te revelar aqui neste material,
quem sabe eu te conto num próximo treinamento que você fizer comigo ou em uma das
minhas mentorias.
Mas como eu prometi, vou te ensinar o passo a passo de como fazer seus posts de alta
conversão que você pode começar ainda hoje ter resultados e também vou deixar para
você alguns modelos que você só terá o trabalho de copiar, colar e substituir informações
exclusivas referentes ao seu dia a dia.

Vamos lá?

A ESTRUTURA MESTRE DO POST DE ALTA CONVERSÃO

Antes de te ensinar de fato como escrever o seu post, eu vou te apresentar as três
estruturas para você seguir e conseguir sozinho criar outros posts:

MODELO 1 - ATEU

1. Erro
2. Umas das piores coisas
3. Causa-Efeito
4. Elemento Novo
5. Tutorial
6. Revelação
7. Dúvida
8. Oferta

MODELO 2 - AMANTE

1. Tema + Segmentação
2. Afirmação
3. Antecipação + Promessa
4. Alerta
5. Tutorial + Contraste
6. Causa-Efeito + Antecipação
7. Revelação + Reforço da promessa
8. Recomendações
9. Oferta

MODELO 3 - DESAPONTADO

1. Causa
2. Problema-Solução
3. Detalhamento da causa
 4. Tutorial
5. Meta + Obstáculo
6. Oferta

MÃO NA MASSA…

Agora com as estruturas mestre em mãos, vamos para a parte prática e desenvolver a
argumentação para cada perfil de cliente.

Vamos começar criando um post para uma pessoa que está completamente
desacreditada no trabalho do Corretor de Imóveis (ateu). Lembre-se, que este post vai
passar na timeline dessa pessoa em algum momento do dia e você tem uma chance para
chamar a atenção e fazer com que essa pessoa queira ler a próxima linha.

Muitos Corretores que não aprenderam técnicas de atendimento acabam metendo os pés
pelas mãos ao conversar com um cliente e muitas vezes perdem uma venda antes mesmo
de ter a chance de mostrar o seu potencial como consultor imobiliário.

Num post, a lógica segue a mesma e a melhor maneira de quebrar uma objeção de um ateu
é concordar com ele.

Post - Modelo 1 - Ateu

1. Erro

9 em cada 10 pessoas que estão procurando um imóvel em Sorocaba cometem esse erro…

2. Umas das piores coisas

Uma das piores coisas para alguém que está procurando um imóvel é perder tempo com

um monte de links de imóveis que não atendem suas necessidades.

3. Causa-Efeito

Cada vez que você entra em contato com um Corretor que te manda um link, você afasta
mais a possibilidade de encontrar o imóvel certo para você.

4. Elemento Novo

Você precisa de alguém que saiba entender o seu LN.

5. Tutorial
01. O que você realmente precisa?

02. Você tem algum imóvel como parte do seu investimento?

03. O que é importante para a sua família?

04. Qual a melhor localização para você e sua família?

05. Você já visitou algum imóvel que tenha gostado?

06. Você vai precisar de financiamento? Sabe qual é a melhor opção no seu caso?

07. Qual é a sua urgência? 1, 2, 3 ou 4 semanas?

6. Revelação

O LN é a estratégia de Levantamento de Necessidades usado para acelerar o processo de

aquisição de imóvel com mais segurança para quem está comprando

e para quem está pensando em vender um imóvel.

7. Dúvida

Mas no meio de tantos empreendimentos, tantas imobiliárias e construtoras anunciando

imóveis o tempo todo, como saber qual é a melhor opção para você?

E se você comprar a opção A por impulso e descobrir que o que realmente te atenderia
plenamente era a opção B?

Imagine a frustração de ter que pagar um imóvel que não te agrade pelos próximos 35
anos?

8. Oferta

É exatamente por esse motivo que eu vou liberar uma consultoria gratuita para pessoas de
[sua cidade] essa semana para responder esse tipo de dúvida.

Se você quer aproveitar essa oportunidade gratuitamente, manda uma mensagem inbox
com a palavra LN
Post - Modelo 2 - Amante

1. Tema + Segmentação

Cerca de 60% dos lares brasileiros já são habitados por um animal de estimação

E o motivo vai muito além de uma casa feliz e agitada...

2. Afirmação

Ter animais de estimação faz bem para o estresse e o coração.

3. Antecipação + Promessa

Antes de pensar em ter um animal de estimação para se beneficiar do que esses bichinhos
podem te proporcionar, você precisa ter uma coisa muito importante em mente…

4. Alerta

Eles são seres vivos, possuem sentimentos e é preciso ter muita responsabilidade ao tê-los

5. Tutorial + Contraste

5 benefícios de ter um animal de estimação em casa:

1 – Companheiros para todas as horas

2 – Pets ajudam a reduzir o estresse

3 – Eles mantêm você em movimento

4 – Seu lar será muito mais alegre

5 – Ter um pet faz bem para o coração

6. Causa-Efeito + Antecipação
Estresse, por exemplo, pode iniciar sintomas depressivos em uma pessoa já predisposta,
mas nada adianta ter um bichinho para resolver o seu problema e criar um pra ele…

7. Revelação + Reforço da promessa

A melhor forma de você ter uma casa linda, cheia de alegria e com uma energia
revigoradora é cuidar de quem cuida de você!

8. Recomendações

Eu recomendo que você encontre um imóvel que além de acomodar você, possa dar o
conforto que toda a sua família merece, inclusive o seu amigão de 4 patas.

9. Oferta

É exatamente por esse motivo que eu vou liberar uma consultoria gratuita para pessoas de
[sua cidade] essa semana que querem dar o próximo passo em direção a um novo lar, mas
não abrem mão do conforto do seu pet.

Se você quer a oportunidade de participar de uma consultoria gratuita, manda uma

mensagem inbox com a palavra LN

Post - Modelo 3 - Desapontado

1. Causa

O Brasil contabilizou 77.112 divórcios durante o ano de 2021

Quem mora em apartamento sofreu mais por causa do espaço…

2. Problema-Solução

Uma das principais causas do fim dos matrimônios está diretamente relacionada ao
tamanho do imóvel que uma família teve que dividir durante o desafio que o país passou
nos últimos anos...
 3. Detalhamento da causa

"A convivência 24 horas por dia é muito pesada. Antes da pandemia, a gente tinha nossas
válvulas de escape, como o trabalho e os compromissos externos. Ninguém se preparou
para ficar em casa o tempo todo. A quarentena deixou tudo exposto, e os problemas
ficaram insuportáveis."

A declaração é de uma arquiteta, de 35 anos, que não quer ser identificada. A rotina de sair
para trabalhar em tempo integral, todos os dias, foi trocada pelo home office. O então
marido, que é músico, perdeu grande parte dos trabalhos e também passou a ficar em casa.

Com as creches fechadas, os cuidados com a filha, de 3 anos, tornaram-se

responsabilidade exclusiva do casal.

"Ainda que ele participasse, a maior carga de trabalho com a criança e com a casa recaía
sobre mim", diz ela. Depois de cinco anos, o relacionamento chegou ao fim há três meses.

Dependendo do estágio que o casal se encontra é muito difícil ser revertido, mas em alguns
casos a melhor opção pode ser uma nova vida.

4. Tutorial

Mudar para uma casa maior que acomode a família toda, que possua espaços
personalizados para você trabalhar mais afastada do seu cônjuge, uma área de lazer mais
completa com segurança 24 horas e repleta de natureza para os seus filhos gastarem
energia e você conseguir relaxar depois de um dia inteiro de trabalho

5. Meta + Obstáculo

A sua meta deveria ser cuidar da sua família, dar a eles mais espaço e viver a liberdade que
você precisa.

Mas como encontrar a melhor opção de imóvel para você no meio de tanta turbulência?

6. Oferta

Por esse motivo eu resolvi disponibilizar uma consultoria gratuita e online para entender as
suas necessidades e te direcionar para o imóvel que mais se encaixe no seu momento atual
de vida.

Para garantir o seu horário, manda a palavra LN

Como você pôde perceber, a melhor maneira para conversar com o seu futuro cliente na
internet é chamando a atenção dele para uma necessidade momentânea baseada em um
problema ou em uma solução. Depois que isso acontecer, você precisa fazer com que esse
seguidor acompanhe o seu raciocínio e entenda que a melhor solução para que ele consiga
alcançar o objetivo dele É VOCÊ. E por último, você precisa criar uma forma de fazê-lo te
chamar PEDINDO uma consultoria com você. Isso é uma das coisas mais PODEROSAS
que existe e poderá aumentar a sua PERCEPÇÃO de autoridade na mente de quem está
lendo o seu post.

Lembra que tudo é vendas? Pois é! Desde o momento que você postou até o momento em
que a pessoa toma a decisão de te chamar inbox ela está TE COMPRANDO. Ela está
comprando a sua ideia, ela está comprando a sua didática, ela está comprando alguém que
a entende, ela está comprando um profissional capaz de ajudá-la a alcançar um novo
objetivo em sua vida.

Quanto mais você postar, mais você vai praticar e desenvolver a habilidade da escrita
persuasiva e mais você vai desenvolver a sua autonomia, atraindo clientes 24 horas por dia
compartilhando o seu melhor conteúdo, impactando e segmentando a pessoa que você
realmente quer investir o seu precioso tempo.

A MINHA RECOMENDAÇÃO…

A essa altura você já deve ter percebido o poder da escrita persuasiva, afinal, você chegou
até o final desse material lendo cada palavra, entendendo o sentido de cada estratégia e
descobrindo um mundo de possibilidades completamente diferente do que é pregado o
tempo todo nas redes sociais.

A minha recomendação é que agora você coloque a mão na massa. Faça uma lista de
dores e desejos que os seus clientes possuem, comece a rabiscar no seu bloco de notas
como esses elementos ficariam nos três tipos de estruturas que eu te apresentei e o mais
importante, POSTE pelo menos uma vez ao dia pelos próximos 30 dias. Você se
surpreenderá com o efeito da ação direcionada.

Antes de me despedir de você, eu quero te chamar a atenção para um ponto muito

importante. Como o seu objetivo é construir uma carreira no mercado imobiliário eu me sinto
na obrigação de te dizer isso.

Nada vai adiantar você saber como escrever, saber o que postar se as pessoas que te
seguem não são qualificadas.

Lembra da pergunta que eu te fiz?

“O que vale mais, um Corretor com 100 mil seguidores de todo o Brasil ou um Corretor com
1 mil seguidores da cidade dele?”

Pois é, a essa altura você já deve ter decorado a resposta.

A grande verdade é que para que os seus posts funcionem e você tenha clientes
interessados todos os dias em falar com você para ter uma consultoria, é preciso ter
seguidores. Mas não qualquer seguidores.

Esses seguidores precisam ser da sua cidade.

Você vai precisar começar a atrair a galera certa e construir um Instagram estruturado para
vender imóveis. Uma imobiliária digital.

QUAL O SEU PRÓXIMO PASSO IDEAL?

Se existe uma estrutura para postar e criar o desejo do cliente querer a sua consultoria,
provavelmente também deva existir uma estrutura para atrair seguidores TODOS DIAS.
Concorda?

Se você quer vender imóveis, você vai precisar aprender a usar o seu Instagram para
construir listas de clientes que moram na sua cidade para fazer ofertas para eles.

É exatamente esse tipo conteúdo que você terá acesso no meu treinamento chamado
COMO CONSTRUIR UM INSTAGRAM QUE ATRAIA COMPRADORES DE IMÓVEIS
TODOS OS DIAS

Eu vou deixar um link aqui para você ler todos os detalhes e aproveitar a oportunidade para
saber exatamente o que precisa ser feito no seu Instagram para você se posicionar como
alguém realmente útil para o seu mercado e claro, vender imóveis.

Aqui está o link

Espero que você tenha curtido esse material! =)

Grande abraço,

Rica Martins

#corretordebolsocheio