Ebook 30 Captacao Exclusiva e Vendas de Imoveis de Alto Padrao

C A PTA Ç Ã O E XC L U S I VA E V E N D A D E I M ÓV E I S D E A LT O PA D R Ã O
VENDAS
VENDAS
Captação de imóveis
Módulo I
Captação exclusiva
C A PTA Ç Ã O D E I M ÓV E I S
e vendas de imóveis
de alto padrão
C A PTA Ç Ã OCEOXC
MLOUASLI VA
AVAENVCEANRDSAUD
AES V
IME ÓV
N DEAISS AT
D ER A
AVLTÉO
S PA
D ODW
RÃPO
P
Sumário
VENDAS
1. INTRODUÇÃO 03
2. VANTAGENS DA CAPTAÇÃO EXCLUSIVA 05

2
3. O QUE SABER ANTES DE VENDER? 08
4. COMO CONSTRUIR UMA MARCA PESSOAL? 10
5. QUEM SÃO OS CLIENTES? 15
6. 7 DICAS PARA APRIMORAR SEU NETWORKING 17
20
VENDAS
Capítulo 01 Introdução 3
Para trabalhar com a estratégia de exclusividade na captação de clientes,
Captação
VENDAS
é necessário estar aberto a mudanças e deixar para trás o método
convencional. Oferecer um foco exclusivo na hora de captar os clientes
exclusiva e
eleva os resultados em até quatro vezes mais que o método tradicional.
vendas de
É importante que o corretor de imóvel saia de sua zona de conforto,
dedicando uma maior atenção ao proprietário. Captar um imóvel de 4
imóveis de alto
qualidade, nos valores do mercado, é praticamente garantia de venda.
Assim, você otimiza seu tempo e dedica energia em imóveis que possuem
alta probabilidade de concretização.
padrão
Continue a leitura e confira mais detalhes de tudo o que você precisa
saber sobre captação exclusiva.
VENDAS
Vantagens
Capítulo 02 da captação 5
exclusiva
Uma das principais vantagens da captação exclusiva é oferecer ao
VENDAS
proprietário do imóvel um menor tempo de venda, encurtando o
processo e fechando negócio em um tempo justo.
Vantagens
da captação
Dessa maneira, a sua preocupação enquanto corretor, é vender o imóvel
no mais curto espaço de tempo e com o melhor preço no mercado,
fechando acordos com possíveis imobiliárias e compartilhando comissão, 6
exclusiva - para que, futuramente, você receba em troca recomendações que podem
ser convertidas em novas captações.
proprietários
Essa é a forma de trabalhar que mais oferece segurança ao proprietário
do imóvel, oferecendo um único plano de marketing e comunicação e
prestando contas ao cliente.
VENDAS
Vantagens
Os benefícios não se limitam apenas aos proprietários, mas também
aos compradores. A transparência na negociação é muito maior,
da captação
sabendo, através do intermediário (você/sua empresa), se há ou não
outras negociações paralelas. Isso evita a frustração de perder negociações
por já terem sido feitas por outras imobiliárias sem se saber. 7
exclusiva -
compradores
Outra vantagem é o rigor com que se trata o processo burocrático,
evitando possíveis problemas com a documentação.
VENDAS
O que saber
Capítulo 03 antes de 8
vender?
VENDAS
O que saber
Primeiramente, é importante que o profissional saiba o que é o mercado
de luxo e conheça profundamente o segmento, a região de atuação e a
categoria do produto.
antes de 9
vender?
Estar antenado também é uma estratégia fundamental, identificando
as novas tendências e tecnologias e aperfeiçoando os serviços de modo
que ofereça sempre uma experiência diferenciada aos clientes.
VENDAS
Como construir
Capítulo 04 uma marca 10
pessoal?
VENDAS
Para construir uma marca pessoal, é preciso ficar atento em 3 diferentes
Como construir tipos de competências:
uma marca técnica e operacional; 11
pessoal?
estratégica e analítica;
comportamental.
VENDAS
Se especializar na região e no tipo de produto fará com que você tenha
1. Competências autoridade para negociar.
técnicas e Também é fundamental conhecer aspectos que circundam o mercado

12
operacionais:
imobiliário, como, por exemplo: jurídico, arquitetura, decoração, avaliação
imobiliária.
Habilidades necessárias para

Por último, é essencial estar sempre atualizado nas redes sociais e
excelência na execução de um ofício. sistemas tecnológicos.
VENDAS
Para esta etapa é muito importante ter disciplina. Os corretores de
2. Competência imóveis são seus próprios chefes. Portanto, para uma boa organização
das tarefas existem alguns pontos que são garantidores de eficácia e
estratégica e excelência, como:
13
analítica: network sempre ativo;
um pós-venda pensado como possibilidade;

Planejar como atingir os objetivos.
clareza na hora de pensar em onde e como investir seu tempo.
VENDAS
3. Competência
Ter empatia é o primeiro passo para essa etapa, provocando nos clientes
a sensação de pertencimento.
comportamental: Entender a necessidade e vontade do cliente, fazer auto análises e ser

14
Como quero ser percebido e flexível a mudanças, entregando proatividade e sinergia, são aspectos
como interagir com o cliente. que alavancarão a sua imagem como profissional enquanto um reflexo
da sua postura com os clientes.
VENDAS
Capítulo 05
Quem são os 15
clientes?
C A PTA Ç Ã OCEOXC
MLOUASLI VA
AVAENVCEANRDSAUD
AES V
IME ÓV
N DEAISS AT
D ER A
AVLTÉO
S PA
D ODW
RÃPO
P
VENDAS
Grupo 1: classe AAA tradicional, que apresenta um comportamento
Quem são os
austero em relação às compras.
Grupo 2: classe AAA ascendente, tendo um comportamento mais
clientes?
aberto a experiências como viagem e compras de alto valor.
16
Interesse dos compradores
Podemos separar os clientes
Nos últimos anos, podemos notar uma mudança radical na forma
em dois grupos, sendo eles: como as pessoas têm buscado por imóveis, priorizando o estilo de
vida mais do que as características do empreendimento.
VENDAS
Target em
Capítulo 05 17
5 palavras
VENDAS
Experiência: ser e estar em tudo que seja priceless;
Target em Detalhista: obsessão pelos detalhes;
5 palavras
Exclusividade: a referência que o torna único;
18
Perfeccionista: perfeição em relação à jornada de compra;
Esses clientes com novos interesses
Racional: a aquisição de um bem é, acima de tudo, um bom negócio.
podem ser caracterizados através Mais do que a realização de um sonho é a recompensa de seu sucesso.
de 5 targets:
VENDAS
A melhor forma de realizar o contato com o cliente é da forma como
Como fazer ele solicitar, portanto, deixe os canais de comunicação disponíveis e

espere o tempo de cada cliente.
contato com o 19
cliente?
Além disso, perguntar ao cliente o nível de satisfação a respeito do
processo de vendas, estando aberto a dicas de melhoria, é extremamente
válido.
VENDAS
7 dicas para
Capítulo 06 aprimorar seu 20
networking
1. Se relacione com as pessoas;
VENDAS
2. Faça uma lista de pessoas que você conhece;
3. Segmente;
7 dicas para Contatos de relacionamento próximo.
aprimorar seu
Contatos eventuais.
21
Contatos que já foram seus clientes.
networking 4. Aborde;
5. Mantenha a comunicação ativa;
6. Planeje;
7. Invista tempo.
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VENDAS
22

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4. COMO CONSTRUIR UMA MARCA PESSOAL? 10

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Para trabalhar com a estratégia de exclusividade na captação de clientes,

Uma das principais vantagens da captação exclusiva é oferecer ao

Como construir tipos de competências:

uma marca técnica e operacional; 11

1. Competências autoridade para negociar.

técnicas e Também é fundamental conhecer aspectos que circundam o mercado

Habilidades necessárias para

estratégica e excelência, como:

analítica: network sempre ativo;

um pós-venda pensado como possibilidade;

comportamental: Entender a necessidade e vontade do cliente, fazer auto análises e ser

Grupo 2: classe AAA ascendente, tendo um comportamento mais

Target em Detalhista: obsessão pelos detalhes;

Como fazer ele solicitar, portanto, deixe os canais de comunicação disponíveis e

1. Se relacione com as pessoas;

7 dicas para Contatos de relacionamento próximo.

5. Mantenha a comunicação ativa;

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